茶葉市場調(diào)研實施的方案

無論是在個人生活中還是在組織管理中，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應對各種挑戰(zhàn)和問題，實現(xiàn)個人和組織的發(fā)展目標。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

茶葉市場調(diào)研實施的方案篇一

云南普洱茶(集團)有限公司秉著“冒險、創(chuàng)新、親和、誠信”的茶馬古道精神，力求實現(xiàn)“自發(fā)向上、務實客觀，創(chuàng)一流普洱茶專業(yè)企業(yè)”的自我價值。在市場經(jīng)濟的觀念指導下，云南普洱茶(集團)有限公司市場營銷根據(jù)“普洱茶”的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策劃和手段，去占據(jù)目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采，真正徹底的了解普洱茶，力爭在市場的目標消費群眾中知名度提高到100%，美譽度和信任度達到90%，年銷售量翻一番。

二、普洱茶簡介

普洱茶屬于黑茶，因產(chǎn)地舊屬云南普洱府(今普洱市)，故得名。現(xiàn)在泛指普洱茶區(qū)生產(chǎn)的茶，是以公認普洱茶區(qū)的云南大葉種曬青毛茶為原料，經(jīng)過后發(fā)酵加工成的散茶和緊壓茶。外形色澤褐紅，內(nèi)質湯色紅濃明亮，香氣獨特陳香，滋味醇厚回甘，葉底褐紅。有生茶和熟茶之分，生茶自然發(fā)酵，熟茶人工催熟?！霸疥愒较恪北还J為是普洱茶區(qū)別其他茶類的最大特點，“香陳九畹芳蘭氣，品盡千年普洱情。”普洱茶是“可入口的古董”，不同于別的茶貴在新，普洱茶貴在“陳”往往會隨著時間逐漸升值。

三、本公司普洱茶市場存在的劣勢和威脅

(1)茶園生產(chǎn)力低下：一是無性良種少;二是高山優(yōu)質茶產(chǎn)區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴重。

(2)市場建設不足：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時;短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。

(3)產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌;產(chǎn)品質量差，原料差，感觀品質差;以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標不合格，農(nóng)殘超標。

(4)管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。

(5)行業(yè)管理無序：當前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟，放任自流。

(6)人才嚴重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴重短缺。

(7)市場開拓不力：東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。

(8)科技投入不足：茶為何斗不過咖啡且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬元。

四、本公司普洱茶市場的機會點和優(yōu)勢

隨著社會迅速的發(fā)展，人們對生活水平的要求越來越高，人們的消費觀念也在一直不停的轉變著，對于身體健康也越來越看重，越來越講究，所以人們看重茶的養(yǎng)身，普洱茶被譽為茶中的“能喝的古董”，普洱茶不管在養(yǎng)身，保健，美容等方面都有十分好的功效，并且無反作用，有利身心，可以成為現(xiàn)代人們的絕佳選擇，而云南普洱茶(集團)有限公司推出的“普洱茶”系列高品質茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對茶愛好者、機關企事業(yè)單位人員、知識分子等有一定消費水平的廣大群眾。云南普洱茶(集團)有限公司產(chǎn)品的產(chǎn)地和技術具有歷史性和傳統(tǒng)性，加之現(xiàn)代技術融合，產(chǎn)品絕對優(yōu)質，所以云南普洱茶(集團)有限公司推出的產(chǎn)品更能為消費者所接受。

五、銷售目標

在全國各地大中城市都設立分銷點，開拓國外市場，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡，讓世界各地的人都了解到本品牌，了解“普洱茶”，讓人們認識到有“普洱茶”這一更健康的養(yǎng)身之品。

六、銷售方案

1.營售思路

第一對公司不了解茶葉及營銷的所有人員進行培訓。營銷則分為兩個方面，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，從而形成品牌效應，另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館，在部分茶鋪、茶館增設茶藝等表演，或演說。

2.實施手段

根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體，將工作人員分成若干個業(yè)務小組，從各個不同領域去開發(fā)市場。

按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組：

(1)中高檔茶樓也業(yè)務組

(2)大中型商場超市業(yè)務組

(3)企事業(yè)單位、會議(集團公司消費)業(yè)務組

(4)賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務組

(5)有實力的大型干雜貨店、批發(fā)零售商業(yè)務組

(6)省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪業(yè)務組

(7)鑒賞、展覽、拍賣業(yè)務組

通過以上七點全面拓展業(yè)務，迅速占據(jù)市場，同時加以各種促銷手段和廣告宣傳。

3.定價策略

普洱茶由其年份、產(chǎn)地、品種等因素決定其價格，一般而言，普洱茶的年份越久價格越高，此外，普洱茶的產(chǎn)地也是影響其價格的主要因素。古樹茶數(shù)量少，其茶葉價格就高，所以各廠家的定位相差不大。高檔品的普洱茶同國外的品牌茶葉旗鼓相當，相差并不大(價格比國外品牌低-20%)，中低檔普洱茶與一般品牌的價格相差不大，極具價格競爭力。

七、推廣策劃方案

(一)宣傳普洱茶文化

從普洱茶最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進的科學制茶工藝;從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)在的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表，也顯示出普洱茶的悠久歷史。

(二)注重品牌包裝

(1)茶葉商標與名稱;

(2)茶葉產(chǎn)地：

(3)簡要介紹該茶的品質特征：

(4)茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。

(三)加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效。

八、市場推廣活動

(一)召開大型新聞發(fā)布會

(二)舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會、展覽會、拍賣會

(三)在個商場、超市、茶鋪舉辦活動，在各茶樓茶館舉行普洱茶的表演、講說、推薦。屏蔽此推廣內(nèi)容。

茶葉市場調(diào)研實施的方案篇二

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市場實施方案范文

市場建設服務中心創(chuàng)建平安集貿(mào)市場實施方案

縣城民族大市場周邊環(huán)境綜合整治實施方案

縣建設市場專項治理實施方案

為進一步整頓和規(guī)范我區(qū)房地產(chǎn)市場秩序，促進房地產(chǎn)市場持續(xù)健康發(fā)展，確保群眾利益和社會穩(wěn)定。根據(jù)建設部等八部委關于開展房地產(chǎn)市場秩序專項整治的總體部署要求，按照省建設廳《關于開展房地產(chǎn)市場秩序專項整治的通知》及市建委等部門《關于印發(fā)房地產(chǎn)市場秩序專項整治工作實施方案的通知》精神，結合我區(qū)實際，決定對我區(qū)房地產(chǎn)市場秩序進行專項整治，特制定如下實施方案。

一、指導思想

按照全面貫徹落實科學發(fā)展觀和構建社會主義和諧社會的要求，以解決關系人民群眾根本利益問題為出發(fā)點，以相關法律法規(guī)為依據(jù)，各相關職能部門緊密配合，圍繞房地產(chǎn)項目審批、開發(fā)、交易、中介等環(huán)節(jié)，嚴厲查處房地產(chǎn)領域存在的違法違規(guī)、權錢交易行為，建立健全長效機制，促使我區(qū)房地產(chǎn)市場朝著更加規(guī)范、健康的方向發(fā)展。

二、工作目標

通過房地產(chǎn)市場專項整治，達到整頓規(guī)范與健康發(fā)展并重。進一步完善審批制度，按照規(guī)范標準、簡化程序、透明公開的原則，建立分工明確、各司其職、密切配合、高效廉潔的行政管理體系。引導企業(yè)樹立品牌意識，建立培育規(guī)范運作、依法經(jīng)營、誠實守信的企業(yè)信用體系，實現(xiàn)我區(qū)房地產(chǎn)市場秩序的根本好轉。

三、整治內(nèi)容

圍繞房地產(chǎn)開發(fā)建設和交易中容易發(fā)生違法違規(guī)、權錢交易問題的關鍵環(huán)節(jié)和重點部位，對在建房地產(chǎn)開發(fā)項目進行全面清理。

（一）依法查處房地產(chǎn)行政審批過程中涉及的有關部門及其工作人員違法違規(guī)行為，重點是在項目立項、規(guī)劃審批、施工許可、預售許可等環(huán)節(jié)的違規(guī)審批、濫用權力、違法不究以及在行政許可中的索賄受賄等行為。

（二）依法查處房地產(chǎn)開發(fā)建設環(huán)節(jié)中的違法違規(guī)行為。重點是非法占地、私下協(xié)議圈占使用集體土地，在集體土地上從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營，囤積土地，私自改變土地用途，未按規(guī)定條件開發(fā)利用土地，未取得施工許可證擅自開工建設，違法強制拆遷，不按批準的規(guī)劃設計方案進行開發(fā)建設，擅自變更規(guī)劃內(nèi)容，抽逃注冊資本金等行為。

（三）依法查處房地產(chǎn)開發(fā)交易環(huán)節(jié)中的違法違規(guī)行為。重點是未取得商品房預售許可證或未按預售許可批準的范圍預售房屋，擅自出租、出售公共部位、配套設施牟利，未辦理前期物業(yè)招投標手續(xù)和按規(guī)定預留物業(yè)管理用房，不按規(guī)定辦理物業(yè)管理資料交接，發(fā)布違法廣告、囤房惜售、哄抬房價、誘導欺騙消費者，不按規(guī)定明碼標價以及在標價外收取未予標明的費用，

合同

（四）依法查處中介服務機構及其從業(yè)人員違法違規(guī)行為。重點是未申領營業(yè)執(zhí)照、未按規(guī)定備案開展房地產(chǎn)中介業(yè)務，發(fā)布虛假或不實信息騙取中介費、看房費、吃差價，偽造、涂改、轉讓房地產(chǎn)中介注冊證、資格證，任意抬高或壓低被拆遷房屋評估價格，中介服務機構和從業(yè)人員參與炒房，擾亂市場正常秩序等行為。

（五）依法查處房地產(chǎn)物業(yè)管理中的違法違規(guī)行為。重點是無資質從事物業(yè)管理，不按物業(yè)服務合同約定的內(nèi)容和標準提供服務，違反規(guī)定擅自設立收費項目，擅自改變物業(yè)管理用房等公共建筑和公共設施用途等行為。

（六）對我區(qū)房地產(chǎn)項目的注冊登記、納稅情況進行排查。重點排查開發(fā)企業(yè)是否在我區(qū)注冊，是否單獨辦理稅務登記，是否在我區(qū)納稅（包括企業(yè)所得稅）等情況。

四、整治工作組織機構

區(qū)城市規(guī)劃建設局：負責專項整治工作的組織協(xié)調(diào)，提出專項整治總體思路和

工作方案

嶗山國土分局：參加由聯(lián)席會議組織的房地產(chǎn)市場秩序專項檢查；對在建并已進入商品房預售環(huán)節(jié)的房地產(chǎn)開發(fā)項目的土地取得情況進行清理檢查；負責查處土地方面的違法違規(guī)行為。

嶗山規(guī)劃分局：參加由聯(lián)席會議組織的房地產(chǎn)市場秩序專項檢查；對全區(qū)在建項目規(guī)劃審批執(zhí)行情況進行清理檢查；協(xié)助認定規(guī)劃審批、變更等方面的有關問題。

區(qū)財政局：參加由聯(lián)席會議組織的房地產(chǎn)市場秩序專項檢查；按照職能分工，負責專項整治的相關工作；對我區(qū)房地產(chǎn)項目的注冊登記、納稅情況進行排查。

區(qū)審計局：參加由聯(lián)席會議組織的房地產(chǎn)市場秩序專項檢查；依法對排查中發(fā)現(xiàn)問題的國有房地產(chǎn)企業(yè)的財務收支情況進行審計和檢查，對審計查出的違法違規(guī)問題依法作出審計決定或者向有關主管機構提出處理處罰意見。

區(qū)監(jiān)察局：參加由聯(lián)席會議組織的房地產(chǎn)市場秩序專項檢查；按照有關法律法規(guī)查處房地產(chǎn)領域違紀違法案件。

區(qū)城管局：參加由聯(lián)席會議組織的房地產(chǎn)市場秩序專項檢查；負責查處物業(yè)等方面的違法違規(guī)行為，并按照《青島市相對集中行政處罰權條例》的規(guī)定，將物業(yè)管理企業(yè)存在的違法違規(guī)行為及市政管線違法接入行為依法提交執(zhí)法部門查處。

區(qū)拆遷局：參加由聯(lián)席會議組織的房地產(chǎn)市場秩序專項檢查；負責查處違法拆遷等行為。

嶗山國稅局、地稅分局：參加由聯(lián)席會議組織的房地產(chǎn)市場秩序專項檢查；檢查完善房地產(chǎn)稅收政策落實和稅收征管措施的建立情況；檢查房地產(chǎn)企業(yè)稅收政策執(zhí)行和納稅申報情況，負責查處房地產(chǎn)企業(yè)偷逃稅等違法違規(guī)行為。

嶗山工商分局：參加由聯(lián)席會議組織的房地產(chǎn)市場秩序專項檢查；負責查處房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)布違法廣告、合同欺詐和侵害消費者合法權益的違法違規(guī)行為；會同區(qū)城市規(guī)劃建設局加強對房地產(chǎn)中介機構的管理。

區(qū)政府法制辦公室：參加由聯(lián)席會議組織的房地產(chǎn)市場秩序專項檢查；配合有關部門健全房地產(chǎn)市場秩序專項整治工作制度，完善長效機制。

五、整治工作時間安排

（一）動員部署階段（xx年5月1日——5月15日）

1.全面部署相關工作，制定市場專項整治實施方案，明確整治范圍、內(nèi)容、要求，落實相關部門職責。

2.分別召開由房地產(chǎn)企業(yè)、中介服務機構、消費者和新聞媒體參加的座談會，聽取各方意見，深入開展專項整治工作。

3.開通舉報、投訴熱線，接受廣大群眾的監(jiān)督。

（二）實施檢查階段（xx年5月16日——8月31日）

1.5月16日——6月30日，自查階段。對在建并已進入商品房預售環(huán)節(jié)的房地產(chǎn)開發(fā)項目進行全面清理。相關主管部門、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、中介服務機構和物業(yè)管理企業(yè)圍繞專項整治的重點方面，開展自查、自糾工作。自查結束后，于6月25日之前，各相關管理部門將書面

自查報告

各相關主管部門、房地產(chǎn)企業(yè)、中介服務機構和物業(yè)管理企業(yè)應當根據(jù)自查存在的問題，積極進行整改并有針對性地做好堵塞漏洞、建章立制工作。

2.7月1日——7月31日，檢查階段。在房地產(chǎn)企業(yè)、中介服務機構和物業(yè)管理企業(yè)自查的基礎上，各相關主管部門針對企業(yè)自查情況進行檢查，對有投訴舉報的項目進行重點檢查。對檢查中發(fā)現(xiàn)問題的項目，各有關部門按照職責分工依法進行處罰。

3.8月1日——8月31日，抽查階段。由區(qū)聯(lián)席會議辦公室組織相關部門進行抽查，重點抽查存在嚴重違法違規(guī)行為、群眾集中投訴舉報的相關管理部門、開發(fā)企業(yè)、中介服務機構和物業(yè)管理企業(yè)。對檢查過程中發(fā)現(xiàn)整改不力的單位予以通報批評。

（三）匯總、總結階段。（9月1日——12月31日）

1.9月1日前，各相關管理部門按照責任分工，對專項整治情況進行分析總結，連同依法查處的典型案例，形成書面報告報區(qū)聯(lián)席會議辦公室。

9月5日前區(qū)聯(lián)席會議辦公室把檢查情況及各職能部門查處的典型案例以書面形式報市聯(lián)席會議辦公室。

2.9月——10月，迎接省、市有關部門的聯(lián)合檢查。

3.11月——12月，迎接國家有關部門組織的抽查。

（四）鞏固階段。（2—3月）

重點是建立長效機制，鞏固整治成果。各部門要針對專項整治工作中發(fā)現(xiàn)的問題，不斷強化管理，著力增加中低收入家庭住房的有效供給，穩(wěn)定住房價格，進一步完善促進房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的長效機制。

六、整治要求

（一）統(tǒng)一思想，提高認識。在去年全市開展的整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序工作中，依法查處了一批違法違規(guī)企業(yè)，并對部分典型案例進行了曝光，取得了較好的效果。雖然我區(qū)的房地產(chǎn)市場秩序不規(guī)范現(xiàn)象得到一定程度的遏制，但并未徹底解決，企業(yè)違規(guī)經(jīng)營行為依然時有發(fā)生，房地產(chǎn)市場秩序仍有待于進一步規(guī)范。各有關部門一定要立足工作實際，把思想統(tǒng)一到八部委《關于開展房地產(chǎn)市場秩序專項整治的通知》要求上來，統(tǒng)一到中央房地產(chǎn)市場調(diào)控政策的精神上來，高度重視并扎實推進房地產(chǎn)市場秩序專項整治工作。

（二）精心部署，密切配合。房地產(chǎn)市場秩序專項整治是一項系統(tǒng)工作，涉及政府工作的多個方面及各部門，各相關管理部門要按實施方案精心組織實施。按照職責分工，對相關部門的責任目標進行了分解（附件2），各相關部門要緊緊圍繞責任目標，各負其責，建立信息共享、情況互動、聯(lián)動查處、齊抓共管的協(xié)調(diào)機制，防止產(chǎn)生管理、查處上的漏洞。

為確保專項整治工作的順利開展，建立違法行為舉報、投訴受理制度，聯(lián)席會議制度，部門之間通報制度。聯(lián)席會議成員單位均要設立并公布舉報電話，舉報電話實行首問負責制，對不屬于本單位職責范圍的舉報投訴，受理單位負責記錄并填寫《房地產(chǎn)市場秩序專項整治投訴舉報（件）轉辦單》（附件3），轉相關管理部門處理。聯(lián)席會議原則上每月召開一次，因工作需要或成員單位請求，經(jīng)召集人同意，可臨時決定召開聯(lián)席會議。聯(lián)席會議辦公室每半月召開一次碰頭會，對在排查和群眾舉報投訴中發(fā)現(xiàn)的案件線索進行梳理，及時向有關部門通報。

（三）突出重點，務求實效。這次房地產(chǎn)市場秩序專項整治工作一方面要按照實施方案所明確的整治范圍，全面開展檢查，要查實、查細、查全，不能出現(xiàn)漏項。另一方面要突出重點，對相關管理部門及其工作人員重點查處違規(guī)審批、濫用權力的行為，對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)重點查處違法占地，擅自變更規(guī)劃內(nèi)容、改變規(guī)劃方案，未取得施工許可擅自開工建設及違規(guī)預售等行為，對中介服務機構及其從業(yè)人員重點查處參與炒房、擾亂市場正常秩序的行為。通過普查與重點整治相結合，達到進一步規(guī)范市場秩序，凈化市場環(huán)境的效果，切忌流于形式，走過場。

（四）標本兼治，長效管理。對影響惡劣、后果嚴重的違法違規(guī)行為，要從嚴懲處并予以曝光，真正起到警示作用。對檢查中發(fā)現(xiàn)的共性問題，要深刻剖析，認真分析產(chǎn)生的原因，提出相應對策。要加強對相關管理部門工作人員廉政教育，提高依法行政意識，要進一步完善各項管理制度，從制度上規(guī)范市場行為。要加強對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、中介服務機構、物業(yè)管理企業(yè)及其從業(yè)人員的宣傳教育，進行有關法律法規(guī)知識培訓，提高依法開發(fā)、依法經(jīng)營的意識和自覺性。要充分發(fā)揮群眾的監(jiān)督作用，凡經(jīng)查處的違法違規(guī)案件，一律作為不良記錄記入該企業(yè)信用檔案，并向社會公示，形成全社會共同關心、全民參與的良好氛圍。

附：1.房地產(chǎn)市場秩序專項整治部門聯(lián)席會議組成人員；

2.房地產(chǎn)市場秩序專項整治責任分解表；

3.房地產(chǎn)市場秩序專項整治投訴舉報（件）轉辦單；

4.房地產(chǎn)市場秩序專項整治檢查表（開發(fā)企業(yè)）；

5.房地產(chǎn)市場秩序專項整治檢查表（中介機構）。

6.房地產(chǎn)市場秩序專項整治檢查表（物業(yè)管理企業(yè)）。

市場實施方案范文（2） |

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以科學發(fā)展觀為指導，緊緊圍繞和諧平安的奮斗目標，不斷提高構建和諧社會的能力。充分發(fā)揮集貿(mào)市場主管部門的職能作用，積極參與平安創(chuàng)建工作，全力維護社會安全和穩(wěn)定。

認真按照市商務局關于平安創(chuàng)建工作的統(tǒng)一部署，積極組織中心員工參與平安市場創(chuàng)建工作，充分發(fā)揮集貿(mào)市場管理職能，進一步加強集貿(mào)市場管理，大力開展對集貿(mào)市場安全整治工作,取締違法違規(guī)經(jīng)營活動，努力凈化集貿(mào)市場，有力推動和促進我市集貿(mào)市場產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，營造平安有序的市場環(huán)境和健康安全的消費環(huán)境。

中心將以營造平安有序的市場環(huán)境和健康安全的消費環(huán)境為基本目標，進一步做好促進安全生產(chǎn)、保護安全消費和社會大局穩(wěn)定等工作，確保本次平安創(chuàng)建工作取得實效。

1、積極開展“安全隱患”整治行動。一是通過對經(jīng)營戶進行培訓，認真學習《消防法》，提高思想認識，增強法律意識；二是組織定期檢查，規(guī)范經(jīng)營行為，深挖窩點、截堵源頭、嚴查游商，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)安全隱患及時處理。三是積極開展“消防、大棚安全”等專項整治行動，對發(fā)現(xiàn)的問題將一查到底，依法處理，絕不姑息遷就。

2、加強集貿(mào)市場的管理。一是通過建章立制，科學安排經(jīng)營戶上市數(shù)量，合理布局攤位,保證通風自然、道路暢通。二是與市場經(jīng)營戶簽訂安全經(jīng)營責任狀，嚴格要求其合法經(jīng)營，并要求市場懸掛“安全大于天”等的警示標志牌。三是借助社會各界、新聞媒體的力量加大整治宣傳力度，形成較大的社會輿論和聲勢，向全社會公布本單位辦公室電話,方便監(jiān)督和舉報。

3、開展對占道經(jīng)營擾民專項整治。積極配合城管等部門對經(jīng)營活動實行不間斷地監(jiān)管，及時消除所存在的各種隱患，堅決取締，切實維護人民群眾的根本利益。

4、是開展行業(yè)安全專項檢查。加強對集貿(mào)經(jīng)營場所安全生產(chǎn)的管理力度；與相關單位簽訂安全生產(chǎn)責任狀，明確目標，落實責任，確保廣大人民群眾的利益不受損害。

1、成立專門班子。中心成立了由主任王懷生任組長，各服務部主任為成員的集貿(mào)市場平安創(chuàng)建工作小組，明確目標任務，強化工作落實，確保平安創(chuàng)建工作抓緊抓好。

2、落實工作責任。認真落實平安創(chuàng)建工作“責任制”，切實擔負起平安創(chuàng)建工作責任。各服務部主任是平安創(chuàng)建工作的第一責任人，實行層層簽訂工作責任狀，做到責任明確、獎罰分明。在單位內(nèi)部實行嚴格的責任追究制，在中心上下形成良好的創(chuàng)建氛圍。

市場實施方案范文（3） |

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一、統(tǒng)一思想

古丈縣縣城民族大市場是農(nóng)副產(chǎn)品、生活必須品、其它商品重要交易場所，是縣城內(nèi)最大的綜合性市場，與廣大市民的生活息息相關。然而，由于主客觀方面的原因，古丈縣縣城民族大市場及周邊街道秩序混亂。因此，各級部門要高度統(tǒng)一思想，采取強有力措施，確保綜合整治取得實效。

二、組織領導

古丈縣人民政府成立縣城民族大市場綜合整治領導小組，由祁光懷副縣長任組長，符家學、舒長茂任副組長，縣政府辦、縣建設局、縣商務局、縣工商局、縣安監(jiān)局、縣公安局、縣交警大隊、縣消防大隊、縣廣播電視局、古陽鎮(zhèn)政府、縣市場管理服務中心、古陽鎮(zhèn)火車站社區(qū)等單位負責人為成員，領導小組下設辦公室，由舒長茂同志任辦公室主任。

三、整治范圍和重點

整治范圍

古丈縣縣城民族大市場及周邊街道，即南至功順家園酒店門口古常橋頭，北至連成隧道口古陽橋頭。

整治重點

1、撤除民族大市場內(nèi)影響公共安全的違章建筑，消除安全隱患。

2、整治市容市貌，疏通消防搶險通道。重點整治以街為市，占道經(jīng)營、出店經(jīng)營以及亂搭、亂建、亂倒、亂堆等行為。

3、整治市場秩序。重點整治民族大市場內(nèi)經(jīng)營秩序，規(guī)范場內(nèi)消防、供電、供水、衛(wèi)生、治安等公共事務管理；清理閑置攤位，充分利用市場資源；劃定本地產(chǎn)時令水果經(jīng)營區(qū)域；規(guī)范“三?八”趕集行為。

4、整治交通秩序。重點整治機動車輛亂停、亂靠和營運車輛在該區(qū)域停車拉客行為。

四、整治時間與工作責任

綜合整治時間：5月20日至6月20日，由古丈縣縣城民族大市場綜合整治領導小組牽頭，從成員單位抽調(diào)精干人員，集中開展工作。

責任劃分及工作任務

1、由古丈縣建設局牽頭，古丈縣商務局、法院、農(nóng)行、工商局、公安局古陽派處所、市場管理服務中心、古陽鎮(zhèn)車站社區(qū)等單位配合，突出解決民族大市場內(nèi)危及公共安全的違章建筑。其工作步驟如下：第一，古丈縣建設局對危及公共安全的建筑物進行鑒定，出具鑒定意見，并及時送達到相關當事人，限期撤除違章建筑；第二，現(xiàn)場做思想工作，闡明利害關系，特別是找張談話，追究其相應的責任；第三，依法強制撤除。

2、由古丈縣商務局牽頭，縣市場管理服務中心為主，縣工商局、縣消防大隊、縣農(nóng)行、古陽鎮(zhèn)車站社區(qū)等單位配合，重點整治市場內(nèi)混亂的經(jīng)營秩序和消防安全隱患。

3、由古丈縣縣城綜合整治領導小組負責，重點整治以街為市，占道經(jīng)營，出店經(jīng)營等行為。古丈縣縣城民族大市場周邊街道的綜合整治必須同市場內(nèi)經(jīng)營秩序的整治同步進行，方可收到實際效果。

五、整治后的管理

建立長效管理機制，按照整治的規(guī)范、標準，由整治領導小組向責任單位移交，責任單位按照移交的標準和規(guī)范進行管理和維護。

實行責任追究制，凡在責任單位管轄范圍內(nèi)出現(xiàn)反彈，由古丈縣人民政府追究責任單位的相關責任。

市場實施方案范文（4） |

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同志們，前面大家一起學習了縣建設局相關文件，聽取了專項治理實施方案，特別是任局長作了重要指示。希望大家認真領會會議精神，及時作出安排部署。這里，我還講兩點意見，以便于共同將專項治理工作搞好，圓滿的完成專項治理任務。

一正確認識這次專項治理工作

開展這次專項治理活動，一是省市縣都有文件要求，并有具體的工作安排；二是我縣的村鎮(zhèn)建設市場已多年沒有進行過徹底的整治，問題較為復雜；三是村鎮(zhèn)建設現(xiàn)狀令人擔憂。未辦理施工許可手續(xù)開工，不接受管理現(xiàn)象有之，在座的就有這種現(xiàn)象；安全投入較少，安全隱患較多，現(xiàn)場監(jiān)管不嚴現(xiàn)象較為普遍。前不久，市建設局對我縣建筑工地進行了檢查，我們推薦自認為做得較好的某個項目，結果檢查后提出要上報嚴重不良行為，可想其他施工現(xiàn)場就更達不到要求了；四是年底省里可能要對我縣的建筑工地進行檢查，村鎮(zhèn)建設有一個必檢項目，那是不允許再出差錯的。綜合以上因素，請大家要高度重視這次專項治理活動。

二認真搞好專項治理工作

這次專項治理有兩個重點：一是對未辦理施工許可的項目進行督促、查處；二是對施工現(xiàn)場安全管理全方位檢查。請大家會后即著手開展工作。未辦理施工許可已開工的項目請你們要求建設單位和你們一道盡快來辦理施工許可，凡在建項目請你們自我進行檢查，不足之處及時糾正，做好現(xiàn)場和資料的迎檢工作。對我們在檢查中下達的《督辦通知》和《整改通知》一定要及時改正。我把話說在前面，如果一意孤行，不服從管理，我們是堅決查處的。這次專項治理要求高，整改工作量大。但事在人為，只要我們共同努力，互相配合，工作是搞的好的。希望通過這次治理，能使村鎮(zhèn)建設市場得到改觀，以此為起點，得到良性發(fā)展。

謝謝大家。

茶葉市場調(diào)研實施的方案篇三

一、指導思想

以科學發(fā)展觀為指導，堅持“標本兼治、著力治本、部門聯(lián)動、依法監(jiān)督、宣傳引導、社會參與”的原則，以嚴厲打擊制售假冒偽劣酒類商品、不正當競爭和偷漏稅等違法行為為重點，規(guī)范酒類市場經(jīng)營秩序，逐步建立長效機制，切實維護酒類生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者的合法權益，促進我縣酒類市場管理工作的規(guī)范化、法制化、科學化。

二、整頓范圍

從事酒類經(jīng)營的批發(fā)和零售單位或個人（以下簡稱酒類經(jīng)營者）、酒類生產(chǎn)企業(yè)的銷售部門。檢查重點以縣城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費集中地，農(nóng)村、城鄉(xiāng)結合部等作為檢查區(qū)域；各類酒類批發(fā)市場、名酒專賣店、城鄉(xiāng)集貿(mào)市場、小超市、社區(qū)（街道）小買部、酒店等為重點檢查對象。

三、 主要內(nèi)容

1、嚴格市場準入制度。從酒類批發(fā)、零售環(huán)節(jié)入手，

對不符合市場準入條件的酒類商品，一律不準進入市場。

2、整頓酒類市場。根據(jù)《食品安全法》、《產(chǎn)品質量法》、《商標法》、《消費者權益保護-法》、《酒類流通管理辦法》等法律法規(guī)的`規(guī)定，加強對酒類生產(chǎn)經(jīng)營單位經(jīng)營資格和商品購銷合法性的執(zhí)法檢查。嚴厲打擊制假售假、仿冒商標、無證經(jīng)銷、以假充真、低價傾銷、賄賂銷售、偷稅漏稅等違法犯罪行為，維護我縣酒類市場正常秩序。

四、組織領導及職責分工

縣政府成立由縣政府副縣長***為組長，縣政府辦公室副主任***、縣商務局局長***為副組長，商務局、工商局、質監(jiān)局、公安局等部門相關負責人為成員的xx縣酒類市場專項整頓領導小組。領導小組下設辦公室，辦公室設在縣商務局，由縣商務局副局長***任辦公室主任，負責整頓活動的組織、綜合協(xié)調(diào)等工作。

1、縣商務局

按照商務部《酒類流通管理辦法》的有關規(guī)定，加強對各酒類經(jīng)銷商的監(jiān)督管理，重點是查證（《酒類流通備案登記表》）、驗單（《酒類流通隨附單》）、監(jiān)督酒類經(jīng)銷企業(yè)建立購銷臺帳制度；定期調(diào)度各有關部門工作進展情況，向社會公布酒類商品信息，引導消費。

2、縣工商局

取締無照經(jīng)營酒類批發(fā)、零售、儲運經(jīng)營者，加強對酒

類倉儲運輸經(jīng)營者的監(jiān)督管理；對酒類流通市場出現(xiàn)的賄賂 銷售、低價傾銷、有獎銷售、虛假宣傳等不正當競爭行為進行嚴厲查處；打擊制假、售假行為；保護酒類商品知名品牌市場信譽，打擊商標侵權行為。

3、縣質監(jiān)局

加大對生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)督檢查和巡查力度；檢查酒類產(chǎn)品的標簽、標識是否符合法律法規(guī)要求；檢查酒類產(chǎn)品的定量包裝是否符合要求；檢查啤酒瓶是否符合法律法規(guī)要求；檢查酒類商品生產(chǎn)許可證的有效性。

4、縣公安局

查處酒類商品運輸車輛的超載、改型等不法行為；積極配合商務、工商、質監(jiān)等部門打擊各種違法犯罪行為，維護酒類市場秩序穩(wěn)定。

五、工作要求

1、組建市場整頓隊伍?？h領導小組每個成員單位各抽調(diào)2名政治素質高、業(yè)務能力強的同志集中辦公、集中行動。各單位要密切合作，各司其責，確保酒類市場專項整頓工作扎實有效地開展，使整頓管理工作長期化、經(jīng)常化、規(guī)范化，堅決杜絕走過場。

2、堅持嚴格依法整治。一是在清理整頓過程中，對不按照規(guī)定接受檢查，拒絕、阻礙執(zhí)法人員依法執(zhí)行公務以及制售假冒偽劣酒類商品的行為，將由公安機關按照有關規(guī)定處罰，構成犯罪的，追究其刑事責任。二是凡查處違反相關法律法規(guī)的酒類經(jīng)營者，由有關部門結合自身職責按照法律法規(guī)的要求給予處罰，任何情況下，處罰不得低于法律法規(guī)規(guī)定的最低限額。三是凡查扣的酒類運輸車輛及物品由領導小組辦公室安排專門人員看管，經(jīng)有關部門給予處罰后，被處罰人憑處罰單據(jù)到領導小組辦公室開具放車單，方可放行。車輛及物品保管人未收到放車單不得將查扣車輛物品放還，否則追究看管人責任。

3、加強輿-論宣傳，充分發(fā)揮輿-論導向作用。要通過報紙、電視、網(wǎng)絡、廣播等新聞媒介，大力宣傳酒類市場整頓的必要性，使生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者全面了解酒類管理的相關法律法規(guī)，真正做到守法經(jīng)營。

茶葉市場調(diào)研實施的方案篇四

一、基本條件（一）亮證經(jīng)營。依法取得經(jīng)營許可證、工商營業(yè)執(zhí)照、《公共聚集場所投入使用、營業(yè)前消防安全檢查合格證》等相關證照且在有效期內(nèi)的文化經(jīng)營場所，并在顯著位置張貼懸掛相關證照，堅持亮證經(jīng)營。

（二）配備防護用品。營業(yè)性文化場所恢復營業(yè)前，須做好各類疫情防控物資儲備，經(jīng)營場所應配備能滿足使用的防護用品，包括但不限于：消毒物品、洗手液、一次性手套及體溫探測儀等疫情防控物資，為從業(yè)人員和消費者提供必要防護保障。

（三）健全防控應急機制。制定場所疫情防控方案和應急預案并開展演練，健全疫情排查、報告、處置等機制，安排專人負責防控工作，加大場內(nèi)巡查力度，及時勸導疏散密集人群，排除疫情風險，確保遇有突發(fā)情況能夠及時有效處置。

洗手間應保持清潔干爽、無異味，保證水龍頭等設施正常使用。拖布和抹布等衛(wèi)生用具應分區(qū)專用（場所內(nèi)和衛(wèi)生間），避免交叉污染，使用后采用1000mg/l濃度的含氯消毒液浸泡消毒30分鐘后清水沖凈，分別懸掛在固定區(qū)域備用。各類經(jīng)營場所以清潔為主，預防性消毒為輔，應避免過度消毒。針對不同消毒對象，應按照上述使用濃度、作用時間和消毒方法進行消毒，以確保消毒效果。加強對重點設備設施的消毒，尤其是電腦設備、游藝游戲設備、點歌機話筒等使用頻次高的物品，做到“一客一用一消毒”。

（五）做好疫情防控宣傳。在場所入口處和醒目位置，通過告示牌、電子屏、張貼海報等形式宣傳疫情防控知識。

二、人員管理（一）從業(yè)人員管理 1.做好從業(yè)人員健康監(jiān)測。從業(yè)人員應通過實名注冊申領“安康碼”，將持有“安康碼”綠碼作為員工返崗的必要條件。

2.嚴格上崗工作規(guī)范。對所有工作人員實行每日早晨、中午體溫檢測，建立從業(yè)人員體溫監(jiān)測登記本。工作人員若出現(xiàn)發(fā)熱、乏力、干咳及胸悶等癥狀時，應及時就醫(yī)，杜絕帶病上崗，第一時間向上級主管部門和屬地街道或社區(qū)報告，并采取必要的防控措施。嚴格落實“戴口罩、勤洗手、保距離”要求，做好從業(yè)人員個人防護。將疫情防控知識、突發(fā)事件應急處置等常識納入員工復工崗前培訓內(nèi)容，確保員工上崗前具備必須的疫情防控和應急處置知識與能力。

（二）消費人員管理 1.加強人員進出登記。恢復營業(yè)的營業(yè)性文化場所原則上只設立一個入口，（安全出口打開通風時應有專人值守，確保只出不進），且須在場所入口處設立體溫監(jiān)測崗，安排專人采用“掃碼+測溫”方式對經(jīng)營場所通行人員進行“安康碼”核驗，實行“綠碼+佩戴口罩+測量體溫”進入，“黃碼”和“紅碼”人員及體溫在37.3攝氏度以上者不得進入。

包房開放率不超過50%，上座率不得超過核定臺數(shù)的50%，坐一隔一。

三、

（二）督查檢查，對準予復工復產(chǎn)的場所，縣文化市場執(zhí)法大隊、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站和開發(fā)區(qū)社會事務管理局要強化日常監(jiān)督檢查，嚴厲查處營業(yè)期間防控措施不到位的場所。對未經(jīng)同意擅自復工復產(chǎn)、不滿足復工復產(chǎn)條件的場所，責令其停產(chǎn)停業(yè)。

四、強化責任（一）明確防控主體責任。各文化經(jīng)營場所法定代表人或主要負責人是疫情防控工作的第一責任，嚴格遵守疫情防控的相關要求，明確專人負責，毫不放松抓實抓細各項防控工作。

（二）落實防控屬地責任。按照疫情防控的相關要求，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）嚴格落實屬地管理責任。

（三）加強防控監(jiān)督責任?？h文旅體育部門落實監(jiān)督責任，積極做好營業(yè)性文化場所有序恢復營業(yè)的宣傳、服務、指導和監(jiān)督工作，推動文化經(jīng)營場所有序恢復營業(yè)。

疫情期間復工復產(chǎn)實施方案

復工復產(chǎn)交通保障實施方案

疫情時復工復產(chǎn)實施方案

疫情期間企業(yè)復工復產(chǎn)實施方案

茶葉市場調(diào)研實施的方案篇五

市場營銷學是一門應用性學科想要在這一方面取得更好的成績，就要做出具有針對性的營銷策劃。下面是本站小編為您精心整理的市場營銷項目策劃實施方案模板。

一、營銷環(huán)境

1廠家提供的相關行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。

6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

7道路交通安全法實施條例第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款:(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器、標志燈具的;(五)違反規(guī)定在應急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。

二、營銷問題

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)

3現(xiàn)在的手機大都帶有此類功能，且同類產(chǎn)品價格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎，相應的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷，渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產(chǎn)品)

6促銷方式局限化，渠道拓展不開

7銷售隊伍完全跟不上

三、營銷方案

1隊伍組建(周期費用)

初期維持在3名銷售人員，加強專業(yè)銷售知識的培訓劃分各自的職責。并大量收集包括網(wǎng)絡在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業(yè)檔案。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。(馬云在贏在中國中說過這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)

2產(chǎn)品定位(周期費用)

給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如:“駕車。通訊。安全。車哥大。一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大?！薄斑@是一個交通事故頻發(fā)的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。

3價格策略(周期費用)

給予數(shù)量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利

4加深服務保障(周期費用)

品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調(diào)服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務)

5樹立車哥大品牌(周期費用)

1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)

3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫，一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會…。的方式推廣營銷。

4關注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業(yè)黃頁。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的周期時間，當然越長越好，切應該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受，當然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)

2開召商會，發(fā)展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好，)

4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進行介紹，比如:批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然后電話預約，扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行拜訪。

5進行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)

cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽車美容店，酒店房間…。。一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。

d在汽車相關行業(yè)一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

e直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。

g組織產(chǎn)品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商)，贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產(chǎn)品。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤)，布置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結合在一起。促銷活動的策劃。

一、檢討與愿景

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

二、xx市場客戶分析和市場潛力分析

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。

2)大型商業(yè)機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候能夠跟進，也合作客戶有蘭天集團。

4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有必須的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有必須條件的狀況下能夠做跟進。

5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。

三、同行業(yè)分析

長沙信息市場的競爭是十分激烈的，開展信息業(yè)務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣貌，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、應對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做信息的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復信息的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務人員開拓市場的計劃

1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司透過帶給高效、優(yōu)質的服務保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3)深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。

4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，此刻開拓市場人手嚴重不足，需要透過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的用心性和創(chuàng)造性。

5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產(chǎn)品的市場競爭潛力。

五、業(yè)務人員此刻面臨的問題

1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。

2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變潛力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。

六、業(yè)務人員管理方案

1)新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需透過基本培訓后方可正式上崗。培訓資料包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務知識培訓、客戶的交流，溝通，公關培訓等。

2)業(yè)務前期由老業(yè)務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。

3)為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。

4)新業(yè)務員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)用心者視狀況可再錄用觀察。

5)為到達職責目的及確定職責體制，公司能夠貫徹重獎重罰政策。

七、提高業(yè)務人員的銷售業(yè)績

1)肯定業(yè)務員，認可業(yè)務員，激勵業(yè)務員，給業(yè)務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員。業(yè)務員要理解自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習慣。無特殊務必按時上下班，堅持每一天至少打50個業(yè)務電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。

3)有計劃地工作。誰是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛好你如何去接觸他針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

4)多培訓專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務、行業(yè)、區(qū)域及其有關的知識。

5)幫忙業(yè)務建立顧客群。透過網(wǎng)絡，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。透過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。

7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務員首先要應對的，既然有緣在一齊了我們就有職責引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫忙他們成功。

8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，用心的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一齊勉勵，幫忙，學習，努力，進步，讓大業(yè)務有歸屬感。抱成一團，一齊使力，把長沙市場做大，做強。

八、怎樣提高老業(yè)務的用心性的問題

1)制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向、目標與完美的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務員生存、成長的人文氛圍。幫忙他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務員設置更高的奮斗目標，幫忙員工進步，不要讓老業(yè)務員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)加強培訓工作。滿足營老業(yè)務員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。

3)帶給空間?？蔀槔蠘I(yè)務員業(yè)務潛力的拓展帶給更大的空間，保障足夠的資源和支持。能夠思考透過對物質上進行補償或給予必須的幫忙。

4)配備人員。將新業(yè)務人員分配給老業(yè)務員帶領，并給予必須的獎勵報酬。

5)賦予權利。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上，能夠激勵其他員工，構成良性循環(huán)。老業(yè)務員的經(jīng)驗豐富，讓其業(yè)務潛力透過團隊傳承下去，實現(xiàn)效能最大化。

九、長沙市場準備做多少業(yè)績

1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的狀況下爭取突破月銷售過10萬。

3)11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系。

4)把握好每次機會，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。

十、面臨的問題和推薦解決方案

1)營銷隊伍：業(yè)務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、

3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。

4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變潛力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。能夠思考公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。

一、營銷環(huán)境的調(diào)研活動

內(nèi)容：營銷環(huán)境調(diào)研活動是企業(yè)營銷的起始活動，是基礎性的活動。目的是明確環(huán)境中存在的機會和威脅，知曉自己的優(yōu)勢和劣勢，為以后的一系列營銷活動提供客觀依據(jù)。

基本要點：營銷環(huán)境調(diào)研活動的關鍵是調(diào)研分析影響營銷的因素，確定出這些因素會給企業(yè)帶來怎樣的風險和機會。

二、目標市場的定位活動

內(nèi)容：包括選擇目標顧客群和確定基本經(jīng)營方針，此部分內(nèi)容是由市場細分、目標市場選擇和市場定位三個步驟構成。

基本要點：市場定位是營銷的基本問題，也是基礎性工作。必須是在對消費者做出詳細調(diào)查研究的基礎上完成。特別是正確運用市場細分手段尋找目標市場。

三、營銷要素的策劃活動

內(nèi)容：包括產(chǎn)品，價格，渠道和促銷等營銷要素。

基本要點：制定與目標市場相適應的營銷要素組合。

四、“4p”組合模式

4p：指商品的(product)、價格(price)、地點(place)、促銷(promotion)。

五：營銷“4c”組合模式

消費者、成本，便利性以及溝通性。了解，并掌握營銷理念。

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