可行性方案

當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題時(shí)，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來(lái)分析問(wèn)題的根源，并提出解決方案。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

可行性方案篇一

(1)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，部門(mén)、地區(qū)發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)業(yè)政策和投資政策。

(2)批準(zhǔn)的項(xiàng)目建議書(shū)或預(yù)可行性研究

報(bào)告

(3)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)、政策。

(4)批準(zhǔn)的環(huán)境影響文件。

(5)國(guó)家批準(zhǔn)的資源報(bào)告、國(guó)土開(kāi)發(fā)整治規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃、工業(yè)基地規(guī)劃。

(6)有關(guān)的自然、地理、氣象、水文、地質(zhì)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)保、交通運(yùn)輸?shù)然A(chǔ)資料。這些都是項(xiàng)目進(jìn)行廠.址選擇、工程設(shè)計(jì)、技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析所不可缺少的基本數(shù)據(jù)。

(7)有關(guān)行業(yè)的工程技術(shù)、經(jīng)濟(jì)方面的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、定額資料，以及國(guó)家正式頒發(fā)的技術(shù)法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。它們都是進(jìn)行項(xiàng)目技術(shù)分析的基本依據(jù)。

(9)中外合資、合作項(xiàng)目各方簽訂的協(xié)議書(shū)或意向書(shū)。

(10)編制可行性研究報(bào)告的委托合同。

(11)其他有關(guān)依據(jù)資料。

可行性方案篇二

以xxx理論和xxx同志“三個(gè)代表”重要思想為指針，遵循現(xiàn)代林業(yè)經(jīng)營(yíng)思想和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，以加快發(fā)展為主題，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線(xiàn)，以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，依靠廣大職工的聰明才智，推行體制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和改革開(kāi)放，為板業(yè)的跨越式發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

以企業(yè)為主體，以增強(qiáng)企業(yè)的科技開(kāi)發(fā)能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、抵御風(fēng)險(xiǎn)能力，把產(chǎn)品創(chuàng)名牌、服務(wù)創(chuàng)一流、崗位創(chuàng)能手、企業(yè)創(chuàng)效益作為主攻方向。在目標(biāo)上，要以推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為中心；在領(lǐng)域上，要與企業(yè)的產(chǎn)品、質(zhì)量、工藝、經(jīng)營(yíng)、流通、信息、管理等方面的工作緊密結(jié)合；在內(nèi)容上，要突出創(chuàng)新，注重生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中實(shí)用技術(shù)的開(kāi)發(fā)和轉(zhuǎn)化；在形式上，要以職工歡迎、企業(yè)需要、效果明顯為標(biāo)準(zhǔn)，從本單位的實(shí)際出發(fā)，開(kāi)展富有時(shí)代氣息的經(jīng)濟(jì)技術(shù)活動(dòng)。

范圍：在全公司員工隊(duì)伍中開(kāi)展“經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新工程”活動(dòng)。

主要內(nèi)容：

（二）提高員工科學(xué)技術(shù)素質(zhì)，促進(jìn)企業(yè)的改革和發(fā)展。職工群眾是經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新的主導(dǎo)力量，實(shí)施這一工程必須立足于提高職工的科學(xué)技術(shù)素質(zhì)，引導(dǎo)教育職工鉆研本職業(yè)務(wù)，提高崗位技能，改善知識(shí)結(jié)構(gòu)，掌握更多的新知識(shí)、新技能，使他們成為適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的知識(shí)型勞動(dòng)者。

（三）各單位要堅(jiān)持崗位練兵同推廣新工藝、新技術(shù)相結(jié)合，技術(shù)比賽同技術(shù)攻關(guān)相結(jié)合，技術(shù)培訓(xùn)同推廣先進(jìn)操作方法相結(jié)合，充分發(fā)揮技術(shù)人員、能工巧匠在技術(shù)創(chuàng)新過(guò)程中，解決技術(shù)難題，實(shí)現(xiàn)科技成果轉(zhuǎn)化的骨干作用。

（四）要結(jié)合本單位的實(shí)際，在員工中廣泛開(kāi)展“提一條合理化建議，學(xué)一門(mén)新技術(shù)，創(chuàng)一項(xiàng)新成果，改革一項(xiàng)新工藝，刷新一項(xiàng)新紀(jì)錄”活動(dòng)，使技術(shù)創(chuàng)新成為職工的自覺(jué)行動(dòng)。

（五）圍繞企業(yè)改革和發(fā)展目標(biāo)，開(kāi)展多種形式的群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)。組織職工開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽、合理化建議、技術(shù)革新、技術(shù)協(xié)作、創(chuàng)造發(fā)明等群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)活動(dòng)。

（六）開(kāi)展“安康杯”安全生產(chǎn)無(wú)事故及安全生產(chǎn)崗位標(biāo)兵競(jìng)賽活動(dòng)。以“消除隱患、確定安全、保障穩(wěn)定、促進(jìn)發(fā)展”為目標(biāo)。切實(shí)把“企業(yè)負(fù)責(zé)、行業(yè)管理、國(guó)家考察、群眾監(jiān)督”的安全管理體制和安全生產(chǎn)責(zé)任制落到實(shí)處。

“經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新工程”活動(dòng)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及面廣，工作量大。為加強(qiáng)對(duì)這一活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，公司成立了員工“經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新工程”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。同時(shí)要求各單位要相應(yīng)成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)組織本單位活動(dòng)的開(kāi)展。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在公司工會(huì)生產(chǎn)部，負(fù)責(zé)活動(dòng)的日常工作。

1、本單位創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)先對(duì)該創(chuàng)新（改造）項(xiàng)目技術(shù)方案的科學(xué)性、可行性反復(fù)論證，并組織有關(guān)技術(shù)人員起草《技術(shù)創(chuàng)新（改造）項(xiàng)目建議書(shū)》。

《技術(shù)創(chuàng)新（改造）項(xiàng)目建議書(shū)》應(yīng)包括：技術(shù)改造的背景、必要性、和意義；技術(shù)改造工藝技術(shù)方案；技術(shù)改造內(nèi)容；經(jīng)濟(jì)效益分析；需增材料及設(shè)備；實(shí)施進(jìn)度；技術(shù)力量狀況，技術(shù)改造分工等。

2、《技術(shù)創(chuàng)新（改造）項(xiàng)目建議書(shū)》需報(bào)請(qǐng)公司技術(shù)鑒定論證委員會(huì)審批，技術(shù)鑒定論證委員會(huì)應(yīng)對(duì)該項(xiàng)目技術(shù)方案、技術(shù)內(nèi)容、需增材料及設(shè)備、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)效益分析等，進(jìn)行充分論證，并簽屬意見(jiàn)。

3、由公司經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新工程領(lǐng)導(dǎo)小組暨合理化建議、技術(shù)革新審核委員會(huì)根據(jù)技術(shù)鑒定論證委員會(huì)的簽屬意見(jiàn)，對(duì)該項(xiàng)目的《技術(shù)創(chuàng)新（改造）項(xiàng)目建議書(shū)》進(jìn)行全面最終審核簽屬意見(jiàn)，并備案。

4、如創(chuàng)新（改造）項(xiàng)目資金投入需十萬(wàn)元以上的，應(yīng)報(bào)請(qǐng)公司重大項(xiàng)目投入審查委員會(huì)審批，該委員會(huì)應(yīng)對(duì)此項(xiàng)目的資金投入、回收期、回報(bào)章進(jìn)行審查并簽屬意見(jiàn)。

5、在技術(shù)創(chuàng)新（改造）項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，公司質(zhì)量監(jiān)督監(jiān)測(cè)委員會(huì)應(yīng)對(duì)該項(xiàng)目的實(shí)施、進(jìn)度質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督，確保改造后達(dá)到預(yù)期效果。

6、技術(shù)創(chuàng)新（改造）完成后，應(yīng)由技術(shù)鑒定論證委員會(huì)按項(xiàng)目驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)對(duì)其進(jìn)行技術(shù)鑒定審核，同意后方可投入使用權(quán)有。

7、技術(shù)創(chuàng)新（改造）項(xiàng)目投入使用后六個(gè)月，由技術(shù)鑒定論證委員會(huì)和重大項(xiàng)目投入審查委員會(huì)對(duì)該項(xiàng)目追蹤考核鑒定，確定其科學(xué)性及產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益。公司經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新工程領(lǐng)導(dǎo)小組暨合理化建議、技術(shù)革新審核委員會(huì)以此為依據(jù)，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新工和的評(píng)比、獎(jiǎng)勵(lì)。

1、經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新先進(jìn)單位（含部室、車(chē)間、班組）申報(bào)條件：

（3）經(jīng)濟(jì)效益好，全面完成公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)

，并超額完成指標(biāo)。

（4）有計(jì)劃地組織本單位員工參加經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，并有總結(jié)評(píng)比、表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

（5）認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的各項(xiàng)方針政策，國(guó)家法令和企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度，不斷提高員工的思想覺(jué)悟和技術(shù)業(yè)務(wù)能力。

（6）安全生產(chǎn)無(wú)重大責(zé)任事故；

（7）實(shí)行民主管理和財(cái)務(wù)公開(kāi)，引導(dǎo)員工立足本職，學(xué)、趕先進(jìn)，爭(zhēng)創(chuàng)一流，爭(zhēng)作貢獻(xiàn)。保證和提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低消耗，為企業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)。

（8）其它條件

2、創(chuàng)新標(biāo)兵或崗位能手申報(bào)條件：

（1）發(fā)明一次以上國(guó)家專(zhuān)利；

（2）實(shí)現(xiàn)一項(xiàng)同行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新或產(chǎn)品創(chuàng)新；

（3）改進(jìn)一項(xiàng)同行業(yè)先進(jìn)操作（工作）法；

（5）應(yīng)用一次同行業(yè)新技術(shù)、新工藝；

（6）創(chuàng)一項(xiàng)同行業(yè)新紀(jì)錄；

（8）其它條件。

3、重大經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新成果申報(bào)條件：

各單位員工、攻關(guān)小組獨(dú)立完成或與有關(guān)單位和人員合作完成的經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新成果，屬下列之一者，均可參加重大效益（或社會(huì)效益）創(chuàng)新成果評(píng)眩同時(shí)，經(jīng)“創(chuàng)新工程”領(lǐng)導(dǎo)小組研究，可推薦上報(bào)林區(qū)以上進(jìn)行參評(píng)。

（2）解決公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中科研難題的技術(shù)成果；

（6）其它條件。

（一）評(píng)比考核

建立公司活動(dòng)成果申報(bào)制度，并納入林區(qū)活動(dòng)成果申報(bào)制度范圍內(nèi)，即：各單位的創(chuàng)新工作領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)本單位成果確認(rèn)后，向公司“創(chuàng)新工程”領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室進(jìn)行申報(bào)，經(jīng)“創(chuàng)新工程”領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室審核確定后，將其中重大經(jīng)濟(jì)效益年創(chuàng)效益１０萬(wàn)元以上（含１０萬(wàn)元）的創(chuàng)新成果隨時(shí)向林區(qū)職工“創(chuàng)新工程”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室申報(bào)。同時(shí)由公司“創(chuàng)新工程”領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織有關(guān)部門(mén)和技術(shù)人員對(duì)被采納的合理化建議及經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新所增加的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行定期界定，并嚴(yán)格按照公開(kāi)、公正、嚴(yán)肅、嚴(yán)格的原則進(jìn)行審核，并以此作為評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)的重要依據(jù)。進(jìn)行評(píng)比和考核要以經(jīng)濟(jì)技術(shù)成果和數(shù)據(jù)為依據(jù)，不搞照顧和平衡。

（二）表彰獎(jiǎng)勵(lì)

表彰獎(jiǎng)勵(lì)采用榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)與物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合的辦法。以企業(yè)增效益、職工增收入、國(guó)家增財(cái)富，為開(kāi)展職工“經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新工程”活動(dòng)的最終目的。因此，對(duì)提出的合理化建議和創(chuàng)新成果按公司《經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新工程活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

（一）開(kāi)展職工“經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新工程”活動(dòng)，是團(tuán)結(jié)和組織公司員工投身西部大開(kāi)發(fā)，推進(jìn)公司改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要舉措，意義重大。要求各單位必須做到精心設(shè)計(jì)，精心組織，精心實(shí)施。

（二）各單位要加強(qiáng)調(diào)查研究，搞好分類(lèi)指導(dǎo)。堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，因地制宜，抓好典型。及時(shí)發(fā)現(xiàn)和總結(jié)推廣好經(jīng)驗(yàn)和做法，研究解決活動(dòng)中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，并將有關(guān)情況上報(bào)公司職工“經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新工程”領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

（三）各單位要充分利用多種形式，大力宣傳開(kāi)展“經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新”活動(dòng)的必要性、緊迫性，動(dòng)員、組織、吸引員工振興根河板業(yè)的自覺(jué)性和熱忱，不斷推動(dòng)員工“經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新工程”活動(dòng)深入開(kāi)展。

可行性方案篇三

為了豐富校園文化生活，充分挖掘?qū)W生內(nèi)在潛力，展示學(xué)生特長(zhǎng)，提高學(xué)生綜合能力，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，我校特舉辦20__年度科技活動(dòng)節(jié)。

二、活動(dòng)主題

為貫徹落實(shí)建設(shè)節(jié)約型社會(huì)、創(chuàng)新型國(guó)家的精神，學(xué)校20__年度科技活動(dòng)節(jié)的主題是：“節(jié)約 ? 創(chuàng)新 ? 發(fā)展”。 要求學(xué)生從節(jié)省資源、節(jié)約能源、保護(hù)環(huán)境、以及未來(lái)的能源入手，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)、自主研究、自主創(chuàng)新。

三、組織機(jī)構(gòu)

1、科技創(chuàng)新活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)小組

組 委 會(huì)組長(zhǎng)：

組委會(huì)副組長(zhǎng)：

2、評(píng)委會(huì)名單：

科技制作評(píng)委：

科普征文評(píng)委：

科普手抄報(bào)評(píng)委：

科普繪畫(huà)評(píng)委：

3、大賽辦公室主任：

4、輔導(dǎo)老師：

科普征文輔導(dǎo)：各班語(yǔ)文老師

科普手抄報(bào)輔導(dǎo)：各班班主任

科普繪畫(huà)輔導(dǎo)：藝術(shù)組老師

科技制作輔導(dǎo)：各班任課教師、信息技術(shù)教師。

5、作品上交地點(diǎn)：團(tuán)委會(huì)

四、參賽對(duì)象：全校學(xué)生

五、活動(dòng)內(nèi)容

(一)科普宣傳

1. 利用國(guó)旗下講話(huà)，做好校主題科技節(jié)宣傳發(fā)動(dòng)工作。

2. 利用板報(bào)、廣播進(jìn)行宣傳，學(xué)校與班級(jí)各出一期科普教育櫥窗和黑板報(bào)或手抄報(bào)。

3. 各班級(jí)通過(guò)班會(huì)、團(tuán)會(huì)活動(dòng)、綜合實(shí)踐活動(dòng)等途徑，結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)開(kāi)展主題教育。

4.各學(xué)科也可根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)，向?qū)W生進(jìn)行相關(guān)的科普知識(shí)教育。

(二)科普實(shí)踐

1.利用班級(jí)活動(dòng)，開(kāi)展各項(xiàng)科普活動(dòng)競(jìng)賽選拔活動(dòng)。

可行性方案篇四

一、立項(xiàng)依據(jù)

（一）目的意義

（二）境內(nèi)外概況

（三）市場(chǎng)預(yù)測(cè)和發(fā)展趨勢(shì)

（四）合作的必要性

二、研究開(kāi)發(fā)內(nèi)容、方法、技術(shù)路線(xiàn)

（一）具體研究開(kāi)發(fā)內(nèi)容和重點(diǎn)解決的技術(shù)關(guān)鍵問(wèn)題

（二）項(xiàng)目的特色和創(chuàng)新之處

（三）要達(dá)到的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益

（四）采用的方法、技術(shù)路線(xiàn)以及工藝流程、合作方式

（五）合作方式及雙方任務(wù)分工

三、工作基礎(chǔ)和條件

（一）申請(qǐng)單位概況（人員、資產(chǎn)、業(yè)務(wù)與管理狀況）

（二）合作方概況（人員、資產(chǎn)、業(yè)務(wù)與管理狀況）

（三）本項(xiàng)目現(xiàn)有的合作研究工作基礎(chǔ)（與合作方最近2年的合作情況、雙方現(xiàn)有科研裝備條件、人員投入等情況）

（四）對(duì)環(huán)境的影響及預(yù)防治理方案

四、本項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)投入、支出情況，成果、產(chǎn)權(quán)分享情況

五、以往承擔(dān)項(xiàng)目完成情況及主要成果（近三年內(nèi)）

（一）承擔(dān)國(guó)家省部級(jí)有關(guān)課題完成情況（立項(xiàng)、項(xiàng)目編號(hào)、項(xiàng)目名稱(chēng)、計(jì)劃類(lèi)型、完成時(shí)間、投資規(guī)模、完成效果）

（二）以往科技成果轉(zhuǎn)化情況（技術(shù)成果名稱(chēng)、實(shí)施單位、實(shí)施地點(diǎn)、實(shí)施時(shí)間、實(shí)施效果等）

（三）項(xiàng)目獲獎(jiǎng)及已發(fā)表的與本課題研究有關(guān)的主要論文、專(zhuān)著情況（刊物等說(shuō)明）

（四）是否曾列入雙邊（多邊）政府間科技合作項(xiàng)目、科技部國(guó)際科技合作計(jì)劃（提供立項(xiàng)文件復(fù)印件）

（五）是否認(rèn)定為科技部、省級(jí)國(guó)際科技合作基地（提供認(rèn)定文件復(fù)印件）

可行性方案篇五

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的兒童影樓市場(chǎng)格局中，如何站穩(wěn)腳跟?如何在不同時(shí)期制定策劃方案呢?讓我們來(lái)看一套完整的，可行性較強(qiáng)的策劃方案實(shí)施策略。

首先從促銷(xiāo)原理入手，讓我們?nèi)嬲J(rèn)識(shí)兒童攝影促銷(xiāo)戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)，方式，對(duì)象，時(shí)間，成效等六維立體促銷(xiāo)魔方，結(jié)合理論與實(shí)戰(zhàn)技巧，與兒童影樓迅速掌握這一強(qiáng)有力的銷(xiāo)售工具，成為促銷(xiāo)贏利的強(qiáng)者。

對(duì)手不促銷(xiāo)，自己常促銷(xiāo)，對(duì)手小促銷(xiāo)，自己大促銷(xiāo);

促銷(xiāo)手段要做到;人無(wú)我有，人有我強(qiáng)，人舊我新，人新我奇。

1、服務(wù)站：以無(wú)微不至的滿(mǎn)意服務(wù)贏得忠誠(chéng)的顧客，排擠對(duì)手。

2、技術(shù)站：以?xún)?yōu)良品質(zhì)和技術(shù)留住顧客，削弱對(duì)手。

3、形象站：以舒適店堂環(huán)境和品牌形象吸引顧客，高過(guò)對(duì)手。

4、廣告站：以獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)和功效宣傳提起顧客的興趣，蓋過(guò)對(duì)手。

5、口碑站：引導(dǎo)口碑，傳播口碑，以一帶十，多過(guò)對(duì)手。

6、人海站：以數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)圍堵對(duì)手。

7、硬件站：高新設(shè)備增強(qiáng)顧客的信心，強(qiáng)過(guò)對(duì)手

8、軟件站：建立顧客信息方位，完善管理，嚴(yán)過(guò)對(duì)手。

9、人才站：儲(chǔ)備優(yōu)秀技師，只有優(yōu)秀的人才才能穩(wěn)定優(yōu)秀的顧客，優(yōu)過(guò)對(duì)手。

10、價(jià)格站：價(jià)格體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，平過(guò)對(duì)手。

11、聯(lián)合站：與無(wú)競(jìng)爭(zhēng)性機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打擊對(duì)手。

12、實(shí)力站：以綜合實(shí)力淘汰對(duì)手。

1、通路促銷(xiāo)：只對(duì)店長(zhǎng)，員工等環(huán)節(jié)的促銷(xiāo)激勵(lì)

2、關(guān)系促銷(xiāo)：對(duì)消費(fèi)顧客的各種社會(huì)關(guān)系，如顧客的朋友，同事親戚所在的單位和相關(guān)機(jī)構(gòu)團(tuán)體進(jìn)行促銷(xiāo)。

3、親情促銷(xiāo)：針對(duì)顧客的親屬，如父母，老公，孩子進(jìn)行促銷(xiāo)。

4、身份促銷(xiāo)：針對(duì)職業(yè)女性如教師，護(hù)士，白領(lǐng)，家庭主婦，個(gè)體老板等職業(yè)特點(diǎn)而專(zhuān)門(mén)設(shè)定的促銷(xiāo)。

不同時(shí)機(jī)，促銷(xiāo)的方式也有不同。而把握時(shí)機(jī)，重點(diǎn)促銷(xiāo)能達(dá)到意想不到的效果。

1、淡季：加大促銷(xiāo)刺激消費(fèi)，維持顧客關(guān)系，保障營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

2、旺季前：建議顧客嘗試新推出的套系和相冊(cè)。

3、旺季：提高產(chǎn)品檔次，建議顧客消費(fèi)主力套系

4、旺季后：及時(shí)清理舊冊(cè)，框等，避免積壓，更新產(chǎn)品

5、平時(shí)：按季節(jié)的消費(fèi)特點(diǎn)主推相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。

6、節(jié)日：如兒童節(jié)，元旦，圣誕節(jié)母親節(jié)，父親節(jié)等制定出合適節(jié)日氣氛的促銷(xiāo)策略。

促銷(xiāo)前應(yīng)核算促銷(xiāo)成本，預(yù)算促銷(xiāo)效果，促銷(xiāo)過(guò)程中及時(shí)加強(qiáng)宣傳擴(kuò)大效果。

促銷(xiāo)后馬上統(tǒng)計(jì)促銷(xiāo)效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改良不足，以利于新一輪促銷(xiāo)。

按促銷(xiāo)工具不同分類(lèi)：

免費(fèi)類(lèi)，優(yōu)惠類(lèi)，競(jìng)賽類(lèi)，組合類(lèi)

依此四種基本模式可千變?nèi)f化，互相穿插組合而衍生出各種新鮮的促削方式。

促銷(xiāo)的原則是：確定全年的促銷(xiāo)戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)術(shù)，針對(duì)目標(biāo)顧客群制訂相應(yīng) 的促銷(xiāo)方式，把握時(shí)機(jī)以較低的促銷(xiāo)成本贏良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效應(yīng)，如果能做到六維互動(dòng)，活學(xué)活用變換無(wú)窮必能策劃出高人一籌，出奇制勝的促銷(xiāo)策略極大的開(kāi)礦客源，提升業(yè)績(jī)玩轉(zhuǎn)促銷(xiāo)六維魔方確立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、開(kāi)卡：開(kāi)卡促銷(xiāo)是在會(huì)員卡形式基礎(chǔ)上進(jìn)一步細(xì)分，根據(jù)不同的消費(fèi)層面開(kāi)設(shè)金卡，銀卡，貴賓卡其他還有連環(huán)卡積分卡，消費(fèi)者持不同的卡在服務(wù)購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)上享受不同的卡在服務(wù)購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)上享受不同的優(yōu)惠條件和優(yōu)惠層次。

3、節(jié)日促銷(xiāo)：是針對(duì)節(jié)日消費(fèi)者消費(fèi)欲望旺盛心里的一種方式，在各種節(jié)日到來(lái)之前，在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大有一定影響力的報(bào)刊上做廣告，或是在影樓周?chē)肆髁看蟮慕值郎吓伤托麄鲉?。向消費(fèi)者傳遞信息。

4、團(tuán)體優(yōu)惠：團(tuán)體優(yōu)惠是集中開(kāi)擴(kuò)客源，短時(shí)間內(nèi)有效提高營(yíng)業(yè)額的一種方式。針對(duì)某一單位，某一團(tuán)體，某一小區(qū)舉行活動(dòng)為契機(jī)鼓勵(lì)消費(fèi)者再定期內(nèi)以團(tuán)體入會(huì)或集體消費(fèi)方式將獲得超值優(yōu)惠，打動(dòng)消費(fèi)者。

5、聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)：是會(huì)員值深入做法，巧妙利用營(yíng)銷(xiāo)的一種推廣方式，一般做法：以實(shí)惠的大額返利作為激勵(lì)，設(shè)若干獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)主客戶(hù)發(fā)展新會(huì)員，新會(huì)員以參加大型活動(dòng)為契入，盡量避免其中的商業(yè)成分，并以積分來(lái)核算主客戶(hù)的`業(yè)績(jī)。

6、特定顧客優(yōu)惠：以高門(mén)檻氣勢(shì)作形象，以學(xué)歷、職業(yè)、社會(huì)地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會(huì)費(fèi)成為會(huì)員，并可享受若干優(yōu)惠的促銷(xiāo)形式。另外針對(duì)殘疾人等促銷(xiāo)也可歸到身份促銷(xiāo)范疇。

其他如：積分獎(jiǎng)、折扣、折價(jià)券、買(mǎi)一贈(zèng)一等，請(qǐng)舉一反三。

贈(zèng)品 一般做法：設(shè)定一個(gè)時(shí)間段，凡是到影樓消費(fèi)的客戶(hù)都可以獲得某一樣贈(zèng)品，可以是某一品牌產(chǎn)品、某一次免費(fèi)服務(wù)。某一流行時(shí)尚產(chǎn)品等。

免費(fèi)卡 一般做法：即發(fā)給有意向的客戶(hù)一張免費(fèi)卡，在一個(gè)既定的時(shí)間段內(nèi)做免費(fèi)的試拍，提供起拍套系所享受的內(nèi)容，然后再贈(zèng)送某一種片子。

注意事項(xiàng)：在免費(fèi)試拍或服務(wù)的過(guò)程中千萬(wàn)不要試圖強(qiáng)迫可客人接受套系或變相收費(fèi)，給客人一種上當(dāng)受騙的感覺(jué)，另一方面要找準(zhǔn)客戶(hù)，不要什么人都發(fā)免費(fèi)卡，以至于達(dá)不到最終目地。

1、抽獎(jiǎng)：當(dāng)消費(fèi)者是忠實(shí)的顧客時(shí)，參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)的促銷(xiāo)手段是很受歡迎的。設(shè)定客戶(hù)消費(fèi)達(dá)一定額度后送抽獎(jiǎng)券，將參加季度或年度的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品可謂較為貴重的實(shí)用產(chǎn)品或小孩的必要用品等。

注意事項(xiàng)：切忌過(guò)于夸大，脫離現(xiàn)實(shí)。

4、親情：在幼兒園，小學(xué)校做小的宣傳，由小孩子入手，并給小朋友一定的禮物。如：文具等，再給一定促銷(xiāo)券，并定期做循環(huán)試引導(dǎo)。5其他：如贊助，慈善競(jìng)賽，請(qǐng)舉一反三。

不同的地點(diǎn)要根據(jù)不同的情況實(shí)施不同的策略，要想在萬(wàn)變的市場(chǎng)中利于不敗之地，就要不斷的學(xué)習(xí)不斷的充實(shí)，突破自己。

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