為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估以及市場(chǎng)的需求等，以確保方案的可行性和成功實(shí)施。下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
規(guī)范攤位擺放簡(jiǎn)報(bào) 市場(chǎng)方案篇一
“心手相連愛心飛揚(yáng)”
學(xué)校大操場(chǎng)
學(xué)校黨團(tuán)志愿者、三至五年級(jí)部分學(xué)生
1．4月15日大隊(duì)部發(fā)出活動(dòng)倡議。
2．4月22日-4月29日各市場(chǎng)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備義賣物品，統(tǒng)計(jì)定好物品價(jià)格，并貼好標(biāo)簽，價(jià)格要求合理。
3．活動(dòng)前各市場(chǎng)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備好廣告宣傳標(biāo)語(yǔ)或招牌，采用各種方法吸引師生目光。
4．參加活動(dòng)的隊(duì)員要準(zhǔn)備好一定數(shù)目的零用錢，積極參加本次活動(dòng)。
5．照相、攝影：柏崢嶸
6.音樂：李俊
1．設(shè)計(jì)攤位要求：
各個(gè)攤位要給自己的攤位起個(gè)名稱，如“愛心超市”等。
小攤主還要為自己的攤位設(shè)計(jì)一個(gè)有個(gè)性的招牌吸引顧客。
每個(gè)攤位都要有專人保管愛心袋，將義賣所得費(fèi)用全部放在愛心袋中。
2．義賣物品建議：
個(gè)人diy手工制作物品——絲襪花、十字繡、書畫等。
玩具禮品----旅游紀(jì)念品、模型、積木、毛絨玩具等。
學(xué)習(xí)用品——看過的書籍、雜志、碟片。
生活、體育用品——杯子、球拍、掛件、鑰匙圈、筆記本等。
3.物品定價(jià)區(qū)間：為方便操作，可根據(jù)物品價(jià)格將價(jià)格分別為2元、5元、10元、15元、20元不等。
1．周六上午學(xué)校后勤負(fù)責(zé)安排布置好義賣展臺(tái)，設(shè)攤的小攤主在下午13:00集中大操場(chǎng)布置攤位。購(gòu)買物品的學(xué)生在下午14:00開始進(jìn)場(chǎng)逛跳蚤市場(chǎng)。
2．允許前來購(gòu)買的學(xué)生進(jìn)行還價(jià)，以公道的價(jià)格將物品賣出。
3．活動(dòng)中所有的服務(wù)人員要求對(duì)顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓顧客買得稱心。
4．在活動(dòng)中還需要保持校園衛(wèi)生，不亂丟紙屑，各展臺(tái)活動(dòng)后搞好場(chǎng)地衛(wèi)生。志愿者將對(duì)整個(gè)活動(dòng)過程進(jìn)行衛(wèi)生監(jiān)督，對(duì)有不講衛(wèi)生行為的個(gè)人或展臺(tái)進(jìn)行教育。
1．跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后，請(qǐng)各攤位的小攤主統(tǒng)計(jì)好義賣款，交到大隊(duì)部，然后交學(xué)?！笆掷帧睅簟?/p>
2．根據(jù)各攤位在攤位布置以及對(duì)顧客的服務(wù)等方面的表現(xiàn)評(píng)選“最贊小攤主”若干，并給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。
規(guī)范攤位擺放簡(jiǎn)報(bào) 市場(chǎng)方案篇二
根據(jù)近日群眾反映部分網(wǎng)吧違規(guī)接納未成年人較為集中的意見，結(jié)合目前文化市場(chǎng)監(jiān)管中存在的突出問題，為了進(jìn)一步加大文化市場(chǎng)監(jiān)管力度，更好地凈化文化市場(chǎng)環(huán)境，現(xiàn)就整改存在的問題，加強(qiáng)文化市場(chǎng)監(jiān)管工作制訂如下工作方案。
整改存在問題、著力提升素質(zhì)、依法公正管理、加密市場(chǎng)巡查、強(qiáng)化案件查辦、規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為、優(yōu)化市場(chǎng)秩序、營(yíng)造良好環(huán)境。
目前，我縣文化市場(chǎng)監(jiān)管存在的主要問題，突出表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1.夜晚和節(jié)假日加班巡查的頻次有所減少，導(dǎo)致網(wǎng)吧業(yè)主守法經(jīng)營(yíng)的.意識(shí)有所淡化。
2.執(zhí)法隊(duì)員中存在作風(fēng)渙散、人心不齊等不良現(xiàn)象，執(zhí)行任務(wù)時(shí)有的隊(duì)員行動(dòng)遲緩，致使工作效率降低。
3.現(xiàn)場(chǎng)檢查發(fā)現(xiàn)問題，未能及時(shí)有效地進(jìn)行處理，有時(shí)檢查成了走過場(chǎng)、圖形式，使執(zhí)法的嚴(yán)肅性大打折扣。
4.對(duì)業(yè)主守法經(jīng)營(yíng)上教育不夠，個(gè)別網(wǎng)吧業(yè)主法制觀念淡薄，網(wǎng)吧接納未成年人現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。
重點(diǎn)整治全縣網(wǎng)吧、電游廳、歌舞廳和音像、書報(bào)刊攤店的違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為。網(wǎng)吧重點(diǎn)整治違規(guī)接納未成年人和超時(shí)經(jīng)營(yíng)行為，嚴(yán)查上網(wǎng)未按規(guī)定核對(duì)登記身份信息、經(jīng)營(yíng)許可證等證件是否齊全并按規(guī)定懸掛，嚴(yán)查是否張貼“未成年人禁止入內(nèi)、禁止吸煙”等標(biāo)示牌，嚴(yán)查門面招牌名稱是否與許可證一致，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所消防通道不暢通、線路老化等各種安全隱患，電游廳重點(diǎn)整治在非法定假日違規(guī)接納未成年人行為和含有內(nèi)容的機(jī)種和機(jī)型；歌舞廳重點(diǎn)整治無證經(jīng)營(yíng)和違規(guī)接納未成年人行為；音像、書報(bào)刊攤店重點(diǎn)整治政治性非法出版物，淫穢色情出版物以及侵權(quán)盜版制品經(jīng)營(yíng)行為。
1.加強(qiáng)日常巡查，采取巡查、抽查、督查等手段打擊重犯、累犯的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，對(duì)網(wǎng)吧超時(shí)營(yíng)業(yè)并接納未成年人上網(wǎng)、留宿等違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行嚴(yán)肅處理。
2.加強(qiáng)夜間、節(jié)假日的巡查，必要時(shí)安排大規(guī)模的統(tǒng)一行動(dòng)。做好人員分組，同時(shí)出擊，分散覆蓋，全方位拉網(wǎng)式的檢查，檢查結(jié)果及記錄及時(shí)向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
3.為調(diào)動(dòng)執(zhí)法人員工作積極性，體現(xiàn)獎(jiǎng)勤罰懶，市場(chǎng)執(zhí)法實(shí)行嚴(yán)格的考勤制度，所有執(zhí)法隊(duì)員必須24小時(shí)不關(guān)閉手機(jī)，具體方案由執(zhí)法大隊(duì)草擬報(bào)局領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)審定后執(zhí)行。
4.實(shí)行舉報(bào)電話接聽輪流值班制，主要輪值人員為執(zhí)法大隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)、副大隊(duì)長(zhǎng)，行政審批股股長(zhǎng)、副股長(zhǎng)，制訂具體的輪值表。值班人員對(duì)所有舉報(bào)電話應(yīng)予記錄，記錄的內(nèi)容包括：舉報(bào)人姓名，時(shí)間，地點(diǎn)，舉報(bào)事件，涉事單位或人員等。并及時(shí)組織人員對(duì)舉報(bào)事件進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)檢查，做好詳細(xì)的檢查記錄，處理情況及時(shí)向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
5.實(shí)行公平透明執(zhí)法，組織人員抽查時(shí)，對(duì)抽查的對(duì)象進(jìn)行抽簽設(shè)計(jì)，邀請(qǐng)網(wǎng)吧協(xié)會(huì)會(huì)員參與抽簽，為確保行動(dòng)的保密性，參與抽簽的會(huì)員和執(zhí)法隊(duì)員須將本人通訊工具暫交執(zhí)法大隊(duì)統(tǒng)一保管，行動(dòng)結(jié)束后歸還。
6.維護(hù)執(zhí)法的嚴(yán)肅性，加強(qiáng)執(zhí)法力度，辦案過程中，任何執(zhí)法人員不得為違法者說情，案件處理意見經(jīng)會(huì)議集體討論決定，處理結(jié)果分階段在業(yè)主培訓(xùn)會(huì)上公示。
7.加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)業(yè)主和網(wǎng)管人員法律法規(guī)培訓(xùn)、消防安全培訓(xùn)、服務(wù)禮儀培訓(xùn)，做到守法經(jīng)營(yíng)，安全生產(chǎn)，遵守社會(huì)公德。
8進(jìn)一步加大宣傳力度，讓全社會(huì)來監(jiān)督文化市場(chǎng)管理，通過電視、手機(jī)報(bào)、短信平臺(tái)和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所門口醒目位置張貼等途徑再次向社會(huì)公布舉報(bào)電話。
9.協(xié)調(diào)公安、工商、消防等相關(guān)部門，整合職能部門力量，信息互通共享，行政執(zhí)法協(xié)調(diào)配合，形成上下聯(lián)合，問題聯(lián)處，執(zhí)法聯(lián)動(dòng)的文化市場(chǎng)執(zhí)法局面。
在整改行動(dòng)中，建立實(shí)行“綠色認(rèn)證”、“黃牌警告”、“紅牌取締”制度，對(duì)責(zé)令停業(yè)整頓和吊銷《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)許可證》的網(wǎng)吧，要及時(shí)函告電信部門中斷網(wǎng)吧終端信號(hào)接入服務(wù)。要嚴(yán)格按照法律規(guī)定和程序辦案，以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩，不搞態(tài)度執(zhí)法，關(guān)系執(zhí)法，人情執(zhí)法，做到有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，有案必查，查辦必果。
規(guī)范攤位擺放簡(jiǎn)報(bào) 市場(chǎng)方案篇三
無錫小天鵝股份有限公司前身始建于1958年，是世界上極少數(shù)能同時(shí)制造全自動(dòng)波輪、滾筒、攪拌式全種類洗衣機(jī)的全球第三大洗衣機(jī)制造商。1990年，小天鵝洗衣機(jī)唯獲行業(yè)內(nèi)國(guó)優(yōu)金獎(jiǎng)。1997年，小天鵝商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)第一枚馳名商標(biāo)。20xx年，小天鵝洗衣機(jī)榮獲中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào)……小天鵝洗衣機(jī)擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和國(guó)家認(rèn)定實(shí)驗(yàn)室，具有國(guó)際先進(jìn)水平質(zhì)量管理體系，在行內(nèi)率先通過國(guó)家免檢產(chǎn)品認(rèn)證及洗衣機(jī)出口免檢認(rèn)定，小天鵝的質(zhì)量方針是：創(chuàng)一流品牌，真誠(chéng)服務(wù)顧客。質(zhì)量是企業(yè)生存之本，是企業(yè)的生命。
1．調(diào)查顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的期望
2. 調(diào)查小天鵝洗衣機(jī)的質(zhì)量水平
3．調(diào)查顧客認(rèn)為小天鵝洗衣機(jī)存在哪些問題
4. 了解顧客對(duì)質(zhì)量的需求與建議
1. 高階白領(lǐng)以及管理人員
2. 主婦、都市男女
3. 洗衣房、干洗類店鋪員工
1. 產(chǎn)品概念調(diào)查
顧客對(duì)小天鵝洗衣機(jī)的了解程度，對(duì)小天鵝洗衣機(jī)特性的需求程度，概念所反應(yīng)的消費(fèi)者需求的小天鵝洗衣機(jī)特性與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有沒有明顯差異，概念能否激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。
2. 產(chǎn)品實(shí)體調(diào)查
對(duì)質(zhì)量的調(diào)查，調(diào)查消費(fèi)者對(duì)小天鵝洗衣機(jī)有用性、耐用性、安全性、維修等方面最?？紤]的是什么，小天鵝洗衣機(jī)的功能，消費(fèi)者最關(guān)注哪一點(diǎn)，需要哪些功能，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的意見，款式上的要求，不同階層、年齡、區(qū)域、性別的消費(fèi)者對(duì)制造材料有哪些要求。
3. 品牌形象的調(diào)查
消費(fèi)者是否對(duì)小天鵝洗衣機(jī)有足夠深的了解，我們的品牌能不能吸引顧客的再次購(gòu)買。
4. 產(chǎn)品包裝調(diào)查
二、消費(fèi)價(jià)格指數(shù)cpi、ppi（按月度更新）
三、全國(guó)居民收入情況（季度更新）
四、恩格爾系數(shù)（年度更新）
五、工業(yè)發(fā)展形勢(shì)（季度更新）
六、固定資產(chǎn)投資情況（季度更新）
七、中國(guó)匯率調(diào)整（人民幣升值）
八、對(duì)外貿(mào)易&進(jìn)出口
一、《家用和類似用途滾筒式洗衣干衣機(jī)技術(shù)要求》
二、新版“洗衣機(jī)國(guó)家性能標(biāo)準(zhǔn)”已獲批
三、我國(guó)推出首個(gè)家用洗衣機(jī)專項(xiàng)洗滌認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)
一、人口環(huán)境分析
二、教育環(huán)境分析
三、文化環(huán)境分析
四、生態(tài)環(huán)境分析
五、中國(guó)城鎮(zhèn)化率
六、居民的各種消費(fèi)觀念和習(xí)慣
規(guī)范攤位擺放簡(jiǎn)報(bào) 市場(chǎng)方案篇四
內(nèi)容是：
b：了解自己產(chǎn)品什么賣的好，為什么?什么賣的不好，為什么?
c：當(dāng)?shù)氐姆N植面積、主要農(nóng)作物及其病蟲害的發(fā)生情況。
d：農(nóng)民的一些用藥情況
e：經(jīng)銷商，零售商的經(jīng)營(yíng)狀況，營(yíng)銷意識(shí)等。
一般建立渠道的主要有兩種方式：1、大流通(廠家省公司縣經(jīng)銷商終端零售商)
2、直營(yíng)(廠家省公司配送公司終端零售商)。直營(yíng)是我們公司以后的發(fā)展方向，但是考慮到河南的一些特殊情況，現(xiàn)在一直都在做大流通，因?yàn)橹睜I(yíng)必須要考慮以下幾個(gè)因素：營(yíng)銷人才、市場(chǎng)的熟悉度、成本太高、一些特殊的情況等。
通過在縣級(jí)的調(diào)查了解，選出合適的縣級(jí)經(jīng)銷商，然后到鄉(xiāng)、鎮(zhèn)選出1、2個(gè)零售商做定點(diǎn)。
a：返利政策
現(xiàn)狀，凡是經(jīng)銷商在今年的某個(gè)產(chǎn)品銷量達(dá)到了多少，就給于高返利政策，例如：銷售某產(chǎn)品4t以內(nèi)返20xx元，銷售返利4t以上返利4000元。
缺點(diǎn)：打消了那些根本達(dá)不到數(shù)量的經(jīng)銷商的積極性，也會(huì)造成部分大戶經(jīng)銷商出現(xiàn)沖貨、砸價(jià)的現(xiàn)象。
策略：我們可以根據(jù)各個(gè)經(jīng)銷商內(nèi)在和外在的情況(最近幾年的銷售情況和市場(chǎng)情況)，制定出相應(yīng)的返利政策。
原則：針對(duì)不同的經(jīng)銷商、不同的產(chǎn)品制定出相應(yīng)不同的返利政策。
b：年終獎(jiǎng)勵(lì)政策
紅太陽(yáng)作為一個(gè)品牌企業(yè)，我們賣產(chǎn)品的目的不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的只求銷量，更重要的是提升自己的品牌知名度、產(chǎn)品的質(zhì)量、信譽(yù)度、專業(yè)的服務(wù)等等。
現(xiàn)狀：也許大部分的業(yè)務(wù)員的眼力只有銷量，卻忽視了品牌、信譽(yù)度、專業(yè)服務(wù)等重要因素，所以造成了只有年終得銷量獎(jiǎng)勵(lì)，誰(shuí)賣的多就給誰(shuí)獎(jiǎng)勵(lì)。
缺點(diǎn)：沒有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的全面化，忽視了一部分制約的因素，并且對(duì)長(zhǎng)期的策略受到了限制，沒有完全、更多的調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，形式單一。
策略：為了提升自己的品牌，就設(shè)置品牌獎(jiǎng)，為了提升專業(yè)服務(wù)，就設(shè)專業(yè)服務(wù)獎(jiǎng)，為了提升信譽(yù)度，就設(shè)信譽(yù)度獎(jiǎng)。
原則：為了什么目的，就設(shè)置什么獎(jiǎng)項(xiàng)。
c：促銷的策略
農(nóng)藥行業(yè)的需求是根據(jù)天氣，病蟲害發(fā)生程度等因素來取決與市場(chǎng)的需求，及需及所求的，可視為快速的消費(fèi)品，紅太陽(yáng)公司產(chǎn)品的價(jià)格定位于高價(jià)格，在農(nóng)民的眼力應(yīng)屬于高價(jià)格產(chǎn)品。
6.做電視臺(tái)廣告，專家講座，拉動(dòng)市常
7.協(xié)助經(jīng)銷商做好基層工作，并協(xié)調(diào)基層經(jīng)銷商的關(guān)系，及市場(chǎng)時(shí)刻的反映情況!
1、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各渠道進(jìn)行全面的調(diào)查，達(dá)到“知己“，知道誰(shuí)在銷售我們的產(chǎn)品，什么產(chǎn)品賣的好，什么產(chǎn)品賣的不好，及其產(chǎn)品在通路各階銷售的價(jià)格和利潤(rùn)多多少。(參考市場(chǎng)調(diào)查表)
2、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各渠道進(jìn)行全面的調(diào)查，達(dá)到“知彼“，競(jìng)品在當(dāng)?shù)氐那闆r，什么產(chǎn)品賣的好，什么產(chǎn)品賣的不好，及其產(chǎn)品在通路各階銷售的價(jià)格和利潤(rùn)多多少。(參考市場(chǎng)調(diào)查表)
3、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各渠道進(jìn)行全面的調(diào)查，達(dá)到“知環(huán)境”，通過和經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者詢問當(dāng)?shù)氐那闆r。
4、終端調(diào)查尋找準(zhǔn)客戶，通過調(diào)查了解準(zhǔn)客戶的營(yíng)銷意識(shí)、實(shí)力，市場(chǎng)能力、管理能力、口碑、合作意愿等。(參考經(jīng)商評(píng)估表)
5、作好市場(chǎng)開發(fā)方案，充分準(zhǔn)備和準(zhǔn)客戶談判。(市場(chǎng)開發(fā)方案)
及時(shí)做要做到密切關(guān)系天氣情況，病蟲害的發(fā)生情況，并要和客戶交流分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析。抓住一些渠道空白市場(chǎng)(競(jìng)爭(zhēng)品所忽視的地方)，抓住一些產(chǎn)品空白市常，必須還要抓住購(gòu)者的心理，作出相應(yīng)的推廣策略。通過做廣告，發(fā)放宣傳單，紅布條、開產(chǎn)品推廣會(huì)等等。
1、在當(dāng)?shù)卣医?jīng)銷商，發(fā)起宣傳攻勢(shì)。在找經(jīng)銷商的過程中，除了考慮經(jīng)銷商的整體資質(zhì)以外，還要防止一些陷阱。有些經(jīng)銷戶見到新品牌的化肥，他若不答應(yīng)銷，你勢(shì)必會(huì)另外找人，假如這個(gè)產(chǎn)品賣得好，豈不是爭(zhēng)奪了他的市場(chǎng)份額。因而其高明的做法就是答應(yīng)賣，但貨運(yùn)來之后，給你放在庫(kù)房里邊，被其他品牌的化肥淹沒，他既不介紹，也不推廣，讓你的產(chǎn)品坐冷板凳。所以找經(jīng)銷商的工作很重要，要將工作做到位，不留空子。把招貼畫貼在總經(jīng)銷商門面最顯眼的位置，即使總經(jīng)銷商不開口推薦產(chǎn)品，漂亮的招貼畫足以將來提貨的二級(jí)商的目光“招呼”過去，業(yè)務(wù)員可再做一番講解。
2、進(jìn)行深度宣傳。即把工作做到農(nóng)民那里去?？梢园颜匈N畫貼到村里去，或租用村里的有線廣播進(jìn)行宣傳，一些農(nóng)民有這樣的心態(tài)：新品牌的化肥是為打市場(chǎng)生產(chǎn)的，質(zhì)量肯定差不了，因此樂于一試。還有一招，就是直接找村里說話有影響力的人去試用，再用他們的名義如實(shí)寫出施用情況(別忘了請(qǐng)他們簽字)，再把這些資料貼在經(jīng)銷商的門面上，用當(dāng)?shù)厝艘龑?dǎo)當(dāng)?shù)厝恕Ｍ瑫r(shí)，把新增加的、使用本品牌化肥的農(nóng)民的姓名、地址、施用情況事先寫在備好的空白表上，誘導(dǎo)農(nóng)民的從眾心理。敢于第一個(gè)吃螃蟹的農(nóng)民畢竟是少數(shù)派，更多的是一些怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)而跟著感覺走的人，施用的人越多，跟的人也越多。
1、定期聯(lián)系，定期拜訪。(跑客戶安排表)
2、初步了解市場(chǎng)，整經(jīng)銷商的“黑材料”。(工作日志表)
3、上傳下達(dá)，盡好供應(yīng)商的本分。
a：上傳公司最新的政策
b：?jiǎn)枂柦?jīng)銷商最近有沒有什么意見和建議
c：樹立紅太陽(yáng)營(yíng)銷人員的專業(yè)形象(儀表，行為，言語(yǔ))
4、庫(kù)存清點(diǎn)，先進(jìn)先出，并及時(shí)根據(jù)情況補(bǔ)貨(客戶庫(kù)存表，公司庫(kù)存表)
5、終端市場(chǎng)的走訪，市場(chǎng)行情的溝通。
a：近期促銷活動(dòng)的執(zhí)行情況，經(jīng)銷商送貨服務(wù)，終端的反映情況，市場(chǎng)情況，競(jìng)爭(zhēng)品的情況等。
6、建立客戶資料、維護(hù)邊緣網(wǎng)絡(luò)。(網(wǎng)絡(luò)分布圖、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系方式、網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)資料)
7、力所能及地幫助經(jīng)銷商完善管理程序。
改變業(yè)務(wù)員解決一些經(jīng)銷商、零售商提出問題的觀念：提供以下東西給予參考，有不正確得給予批評(píng)。
1、如何解決經(jīng)銷商、零售商提出產(chǎn)品價(jià)格高的問題?
產(chǎn)品價(jià)格高是正?，F(xiàn)象，買的不僅僅是產(chǎn)品，除了產(chǎn)品外，還有我們的品牌，我們的廣告投入，我們的促銷支持，返利政策，及時(shí)送貨、及時(shí)調(diào)換破損和不良品的售后服務(wù)，您買的是這一大推東西的綜合體。
2、如何解決產(chǎn)品貴的問題?
3、如何解決價(jià)格比我們低，但是還算不上什么雜牌的'?
這就是問題的所在，您要在同一檔次上比價(jià)格。高檔市場(chǎng)大家都是拼市場(chǎng)推廣、品牌和服務(wù)，低市場(chǎng)都在打價(jià)格戰(zhàn)，有不少小品牌是因?yàn)榈投耸袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太殘酷，沒有利潤(rùn)，所以也想擠入高端市場(chǎng)，但是都不怎么成功。低段企業(yè)品牌形象已經(jīng)形成，再想實(shí)現(xiàn)升級(jí)不容易，表面看我們價(jià)格高，但是真的是我們價(jià)格高不高，其實(shí)并不貴。其實(shí)你應(yīng)該明白，任何行業(yè)，高端市場(chǎng)難進(jìn)入，但是容易賺錢，低端市場(chǎng)好進(jìn)入，但將來利潤(rùn)一定微薄，剛才開始市場(chǎng)會(huì)難一點(diǎn)，一旦打開，大家日子都會(huì)比較好過點(diǎn)。
5、解決經(jīng)銷商認(rèn)為利潤(rùn)太低的問題?
品牌產(chǎn)品一定利潤(rùn)低，你說的不錯(cuò)，但是我說的利潤(rùn)低是單位利潤(rùn)，其實(shí)我們的利潤(rùn)很高，我們產(chǎn)品銷售大，總利潤(rùn)不低，你做我們的產(chǎn)品，得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只上眼前利潤(rùn)還有很多間接的利潤(rùn)的。
規(guī)范攤位擺放簡(jiǎn)報(bào) 市場(chǎng)方案篇五
進(jìn)一步理順城區(qū)菜市場(chǎng)管理體制，按照“干凈衛(wèi)生、管理有序、上檔升級(jí)”總體要求。明確管理責(zé)任，構(gòu)建科學(xué)規(guī)范的管理體系，形成長(zhǎng)效機(jī)制，保持良好管理效果。
即各街道辦事處負(fù)責(zé)轄區(qū)菜市場(chǎng)日常管理工作；二是分工協(xié)作原則，一是屬地管理原則。區(qū)級(jí)相關(guān)部門依據(jù)職能職責(zé)共同做好城區(qū)菜市場(chǎng)的監(jiān)管工作，確保做到權(quán)責(zé)相符、密切配合、形成合力、監(jiān)管到位。
一）對(duì)市場(chǎng)物業(yè)、消防、安全、治安、設(shè)施維護(hù)、商品質(zhì)量、商品計(jì)量、經(jīng)營(yíng)秩序等承擔(dān)第一責(zé)任。市場(chǎng)開辦者（市場(chǎng)業(yè)主）要成立（聘請(qǐng)）專業(yè)化的物業(yè)管理公司，市場(chǎng)開辦者（市場(chǎng)業(yè)主）商品經(jīng)營(yíng)者的職責(zé)。市場(chǎng)開辦者（市場(chǎng)業(yè)主）市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的組織和管理者。負(fù)責(zé)城區(qū)菜市場(chǎng)的直接管理，按照市場(chǎng)管理制度切實(shí)履行管理職責(zé)。
嚴(yán)格遵守有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章和菜市場(chǎng)管理制度，商品經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自律。自覺維護(hù)菜市場(chǎng)管理秩序。
二）管理（監(jiān)管）部門職責(zé)
督促市場(chǎng)開辦者（市場(chǎng)物管公司）全面落實(shí)管理職責(zé)，街道辦事處：牽頭負(fù)責(zé)轄區(qū)菜市場(chǎng)日常管理工作及責(zé)任范圍內(nèi)的市容環(huán)境衛(wèi)生。牽頭組織協(xié)調(diào)區(qū)級(jí)相關(guān)職能部門依法監(jiān)管、綜合執(zhí)法。
牽頭實(shí)施城區(qū)菜市場(chǎng)的管理考核工作。區(qū)商委：負(fù)責(zé)做好肉菜流通追溯體系建設(shè)試點(diǎn)工作。
建立健全市場(chǎng)管理制度，區(qū)工商分局：負(fù)責(zé)指導(dǎo)和督促市場(chǎng)開辦者與商品經(jīng)營(yíng)者依法簽訂合同。履行市場(chǎng)管理義務(wù)，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)主體、商品質(zhì)量、交易行為的監(jiān)管，促其依法經(jīng)營(yíng);加大對(duì)經(jīng)銷假冒偽劣商品、欺行霸市、消費(fèi)欺詐、食品安全等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)和侵害消費(fèi)者合法權(quán)益行為的查處力度，維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。
依法取締占道經(jīng)營(yíng)、亂搭亂建等行為。區(qū)市政局：負(fù)責(zé)菜市場(chǎng)內(nèi)外市容環(huán)境衛(wèi)生和市政設(shè)施的監(jiān)督管理。
依法查處違反治安、消防、交通安全、食品安全等違法犯罪行為。區(qū)公安分局：負(fù)責(zé)菜市場(chǎng)治安、消防安全、交通秩序的監(jiān)督管理。
督促其全面履行物業(yè)管理合同。區(qū)房管局：負(fù)責(zé)菜市場(chǎng)隸屬物業(yè)管理公司的監(jiān)督管理。
負(fù)責(zé)對(duì)動(dòng)物及動(dòng)物產(chǎn)品實(shí)施衛(wèi)生監(jiān)管，區(qū)環(huán)保局：負(fù)責(zé)菜市場(chǎng)環(huán)境保護(hù)的監(jiān)督管理。區(qū)農(nóng)委：負(fù)責(zé)對(duì)進(jìn)場(chǎng)銷售的畜禽產(chǎn)品、水產(chǎn)品、蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)督檢測(cè)和監(jiān)督檢查。依法查處違法違規(guī)行為。
依法查處有關(guān)違法行為。區(qū)衛(wèi)生局：負(fù)責(zé)指導(dǎo)菜市場(chǎng)開展病媒生物防制工作。
區(qū)林業(yè)局：負(fù)責(zé)依法查處菜市場(chǎng)銷售野生動(dòng)植物的違法經(jīng)營(yíng)行為。
及時(shí)查處違法違規(guī)行為，區(qū)質(zhì)監(jiān)局：負(fù)責(zé)菜市場(chǎng)計(jì)量器具和計(jì)量行為的監(jiān)管。確保市場(chǎng)計(jì)量器具準(zhǔn)確，計(jì)量行為規(guī)范。
取消不合理的收費(fèi)項(xiàng)目，區(qū)發(fā)展改革委：負(fù)責(zé)督促菜市場(chǎng)實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)和收費(fèi)公示制度。研究并落實(shí)促進(jìn)菜市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定的具體措施，嚴(yán)格落實(shí)價(jià)格支持性政策。
一）由區(qū)政府分管商貿(mào)、市政的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立區(qū)城區(qū)菜市場(chǎng)綜合管理領(lǐng)導(dǎo)小組。區(qū)商貿(mào)、工商、市政、衛(wèi)生、農(nóng)業(yè)等相關(guān)部門為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在區(qū)商委，負(fù)責(zé)全區(qū)城區(qū)菜市場(chǎng)常態(tài)化管理目標(biāo)任務(wù)的制定和督查考核的組織等工作。
二）積極主動(dòng)參加街道的綜合執(zhí)法工作。各街道辦事處要成立相應(yīng)的管理機(jī)構(gòu)，認(rèn)真履職盡責(zé)。區(qū)級(jí)有關(guān)部門要認(rèn)真履行監(jiān)管職責(zé)。明確分管領(lǐng)導(dǎo)和科室，制定詳細(xì)的管理制度和辦法，切實(shí)做好轄區(qū)菜市場(chǎng)的日常管理工作。
三）細(xì)化目標(biāo)考核
1對(duì)城區(qū)菜市場(chǎng)物管公司（業(yè)主）考核：
市場(chǎng)場(chǎng)容、場(chǎng)貌30分，1考核內(nèi)容及分值：基礎(chǔ)設(shè)施維護(hù)10分。
規(guī)范攤位擺放簡(jiǎn)報(bào) 市場(chǎng)方案篇六
親子跳蚤市場(chǎng)
1、增進(jìn)親子之間的情感交流，使親子雙方體驗(yàn)到家庭間互動(dòng)帶來的樂趣，感受六一的快樂。
2、促進(jìn)家園合作，認(rèn)可并積極配合班級(jí)工作。
3、促進(jìn)幼兒社會(huì)性發(fā)展，能積極主動(dòng)、大膽的與人交往，買賣過程中能正確使用禮貌用語(yǔ)。
4、初步了解買賣與交換過程中的規(guī)則與方法，有成本意識(shí)，能計(jì)算自己的盈利收入，積極推銷物品。
大班年級(jí)組全體老師
1、家庭準(zhǔn)備：
(1)家長(zhǎng)可與孩子批發(fā)一定數(shù)量的小商品，記錄進(jìn)貨價(jià)，并確定賣出價(jià)。也可以是家中的舊商品(孩子看過的圖書、玩過的玩具等等，但要基本完好)。
(2)自創(chuàng)特色攤位(包括鋪在地上的野餐布或地墊、特色創(chuàng)意叫賣、特色招牌、廣告宣傳語(yǔ)等)。
(3)飲用水、紙巾。
2、幼兒園準(zhǔn)備：
1、如往常一樣，幼兒7:40入園吃早餐，家長(zhǎng)8:20到班級(jí)接孩子并一同前往愛晚亭。
2、家長(zhǎng)、幼兒根據(jù)班級(jí)場(chǎng)地劃分入場(chǎng)，并在本班劃分范圍內(nèi)自由選擇買賣場(chǎng)地。
3、9:00主持人進(jìn)行開場(chǎng)白并介紹活動(dòng)規(guī)則及注意事項(xiàng)，宣布活動(dòng)開始。
4、進(jìn)行六一親子活動(dòng)跳蚤市場(chǎng)：班級(jí)老師及時(shí)了解各家庭銷售情況，并關(guān)注班級(jí)幼兒表現(xiàn)，適當(dāng)介入，及時(shí)評(píng)價(jià)鼓勵(lì)孩子。
5、11:00活動(dòng)結(jié)束，共同收拾場(chǎng)地返回。
(1)孩子平時(shí)較少集體外出，對(duì)園外的事物好奇，會(huì)很興奮。
(2)家長(zhǎng)、孩子的穿著。
(3)山上雖已禁止私家車進(jìn)入，但仍有觀光車行駛。
(4)場(chǎng)地的選擇。
(5)家長(zhǎng)有急事或不能按時(shí)來的孩子的看管問題。
(1)活動(dòng)前組織一次外出活動(dòng)安全的教育活動(dòng)。并提醒幼兒要聽從指揮，及時(shí)提醒幼兒要遵守注意事項(xiàng)，增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)。
(2)提前交代家長(zhǎng)為了安全要注意穿著，盡量是以休閑、運(yùn)動(dòng)的為主。
(3)提醒家長(zhǎng)、孩子不私自走動(dòng)，并且家長(zhǎng)要看管好自己的孩子，自8:20家長(zhǎng)領(lǐng)孩子出幼兒園起到返回幼兒園這段時(shí)間，孩子的安全全權(quán)由家長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
(4)場(chǎng)地要大小合適、無安全隱患，并且教師要事先檢查好。
(5)活動(dòng)前通知家長(zhǎng)到位，對(duì)于特殊情況派一名老師看管。
規(guī)范攤位擺放簡(jiǎn)報(bào) 市場(chǎng)方案篇七
一般企業(yè)對(duì)待經(jīng)銷商都是極其寵愛的，除了平時(shí)呵護(hù)關(guān)愛有加之外，每年經(jīng)銷商大會(huì)大都好言安撫，吃飽喝足、游山玩水還要大包小包讓經(jīng)銷商滿載而歸，甚至還有國(guó)際大品牌全體高層向經(jīng)銷商跪謝。惟獨(dú)皇明反其道而行之，在“通路為王”的時(shí)代，不但“霸道”而且“苛刻”，而在多年的經(jīng)營(yíng)管理市場(chǎng)的過程中，總結(jié)出一整套包括“挑、教、幫、管、卡、壓、治、裁、罵、促”十大招術(shù)，個(gè)中緣由聽我一一道來。
挑是嚴(yán)格挑選。經(jīng)銷商的素質(zhì)代表企業(yè)素質(zhì)，代表品牌形象，不要韓信點(diǎn)兵多多益善，有些企業(yè)不顧質(zhì)量，只顧數(shù)量，到頭來自尋煩惱。
有的地區(qū)不好招怎么辦？能不能湊合？不能。寧肯這個(gè)市場(chǎng)空著，也不能讓不講誠(chéng)信的人做爛了，甩手不管，留下爛攤子讓廠家收拾。雜牌廠家可以不管售后服務(wù)，換一個(gè)“牌子”繼續(xù)騙人，而想做品牌的企業(yè)卻欲罷不能了。比如皇明，一開始營(yíng)銷部門急功近利，招了一小部分不負(fù)責(zé)任的經(jīng)銷商（當(dāng)然大部分是好的），搞過度承諾，假冒偽劣，掛羊頭賣狗肉（打著皇明旗號(hào)賣雜牌），不可收拾時(shí)就跑了，弄得公司只好派專職售后小組維持殘局。原來賺得一點(diǎn)錢全又賠了進(jìn)去，還要倒貼，客戶口碑全搞砸了。而且有些經(jīng)銷商不交出老客戶信息，公司就沒辦法知道客戶的地址電話，對(duì)客戶造成利益損失，給公司帶來隱患。后來經(jīng)過嚴(yán)格把關(guān)，經(jīng)銷商素質(zhì)大大提高了。
所以在選擇經(jīng)銷商上，公司是考官！
太陽(yáng)能是一個(gè)嶄新的行業(yè)，沒有現(xiàn)成有經(jīng)驗(yàn)、有知識(shí)和技術(shù)的經(jīng)銷商，而太陽(yáng)能熱水器看似簡(jiǎn)單，實(shí)際上是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，廠家出廠的僅僅是一個(gè)半成品，即使是主機(jī)質(zhì)量過關(guān)，但在管路、閥門、保溫、防凍、抗風(fēng)、耐蝕防腐、防紫外線、防漏電、防靜電、防雷擊等等關(guān)系整個(gè)系統(tǒng)安全、穩(wěn)定、長(zhǎng)效、長(zhǎng)壽方面，還要有高要求，并且還要求安裝工和售后服務(wù)人員有一定的水平、資質(zhì)和素質(zhì)，對(duì)經(jīng)銷商要作為一個(gè)“分公司”對(duì)其安裝及服務(wù)品質(zhì)要管理和控制。所以集團(tuán)不僅要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的傳授，還要培訓(xùn)安裝服務(wù)技術(shù)、技能以及管理方法。更多的是公司教經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到：只有讓消費(fèi)者買到的產(chǎn)品好用了才能好賣，只想好賣會(huì)走向欺騙，制劣銷假的邪路上去。
這時(shí)，公司是老師。
經(jīng)銷商會(huì)講解，會(huì)安裝服務(wù)了，還要幫他們建店，進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)策劃，搞科普宣傳，招聘培養(yǎng)人才，搞小區(qū)活動(dòng)。節(jié)假日公司安排大批干部員工走向一線，親手幫經(jīng)銷商布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，幫助安裝服務(wù)，可謂細(xì)致入微盡心盡力。
這時(shí)，公司是保姆。
如果說皇明的品牌體系是一個(gè)艦隊(duì)的話，總部（廠家）是旗艦而經(jīng)銷商是一個(gè)個(gè)單只艦艇。如果各單艦不聽調(diào)令各行其是的話，不但服務(wù)、安裝、配件質(zhì)量得不到保證，還會(huì)有許多經(jīng)銷商偷偷地掛羊頭賣狗肉，銷售假冒偽劣等等防不勝防，所以作為品牌的領(lǐng)導(dǎo)者、責(zé)任人，必須將所有經(jīng)銷商所有工作層面都納入集團(tuán)的系統(tǒng)管理體系，否則將會(huì)嚴(yán)重失控，根本保證不了消費(fèi)者的利益，造成嚴(yán)重的信譽(yù)危機(jī)。甚至經(jīng)銷商內(nèi)部的財(cái)務(wù)、物流管理，節(jié)能降耗等，集團(tuán)公司都干涉。為什么？他們虧損了破產(chǎn)了，一走了之，留下爛市場(chǎng)爛服務(wù)攤子，最終都是集團(tuán)沉重的負(fù)擔(dān)。同時(shí)，管好經(jīng)銷商的內(nèi)務(wù)，使他們獲利，能健康可持續(xù)地發(fā)展，也是功德一件。
這時(shí)，公司是司令部。
不能讓經(jīng)銷商想賣什么型號(hào)就賣什么型號(hào)。我們的產(chǎn)品是根據(jù)不同地區(qū)設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品型號(hào)，這些都會(huì)有控制。
有些東北的經(jīng)銷商只管便宜好賣，不管東北冬天氣候特殊，賣非冬冠小規(guī)格產(chǎn)品，結(jié)果消費(fèi)者冬天水不夠用或不熱（所賣規(guī)格型號(hào)根本不是為東北設(shè)計(jì)不適合高寒地區(qū)），這種情況下，集團(tuán)卡住發(fā)貨源頭，堅(jiān)決不供貨，確保消費(fèi)者得到合乎需要的產(chǎn)品和服務(wù)。有的經(jīng)銷商借公司的品牌和消費(fèi)者不知情，對(duì)某些產(chǎn)品加價(jià)高賣，集團(tuán)通過（價(jià)格管理控制體系）和廣而告之卡住價(jià)格，維護(hù)消費(fèi)者利益。
這時(shí)，公司是關(guān)卡。
這時(shí)，公司是警察。
為了理順上述所說的一系列問題，公司從體制流程及政策，策略進(jìn)行設(shè)計(jì)再造，同時(shí)傾入大量的精力，嚴(yán)格治理，從根本對(duì)隱患以消除。
這時(shí)，公司是治水的大禹。
對(duì)少數(shù)不誠(chéng)信、行徑惡劣、屢教不改的奸商，以及不聞不問不作為甚至縱容包庇的業(yè)務(wù)干部，實(shí)行嚴(yán)厲制裁，堅(jiān)決予以淘汰，絕不姑息。由于創(chuàng)業(yè)初期的老經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員整體底子差，多年的市場(chǎng)打拚，許多人跟不上了，累了想歇歇了，不進(jìn)取了（這些還算好的），嚴(yán)重的反其道而行之。所以近幾年來，隨著市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)展迅速，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，消費(fèi)者要求又越來越高，1995年至20xx年時(shí)期的老經(jīng)銷商或自生退意，或被強(qiáng)行淘汰（雖然認(rèn)同集團(tuán)文化，但跟不上集團(tuán)的形勢(shì)，很可惜），已所剩不多了（不到1/3，這也是件十分無奈的事，也許是自然規(guī)律）。
這時(shí)，公司是鐵面的包公。
我曾經(jīng)在多次會(huì)議及各種場(chǎng)合下，嚴(yán)斥搞假冒偽劣、掛羊頭賣狗肉、過度承諾等奸商行為。有些把市場(chǎng)做爛的人說：我們跟隨您多年，賣了這么多太陽(yáng)能，沒有功勞也有苦勞……我拍案而起：少和我套近乎，我不領(lǐng)情！我們根本不是一路人。我曾不止一次怒罵（多數(shù)是經(jīng)銷商會(huì)議上）一部分人不思進(jìn)取、小富即安、不重誠(chéng)信的經(jīng)銷商，斥責(zé)他們不忠不義不孝：太陽(yáng)能這么好的事業(yè)，有這么好的產(chǎn)品，你不好好做，信譽(yù)名聲做爛了，對(duì)不起國(guó)家對(duì)不起社會(huì)對(duì)不起消費(fèi)者，此謂不忠；你一個(gè)地方做爛了，必然要影響周圍地區(qū)的其他經(jīng)銷商兄弟，你們是唇齒相依的戰(zhàn)友，一方做爛殃及四鄰，此謂不義；本來這樣好的生意，努力做好，消費(fèi)者是不會(huì)虧待你的，社會(huì)是給你公平合理回報(bào)的，而你不盡力，沒有賺得長(zhǎng)久利潤(rùn)，在你們父母需要贍養(yǎng)或有病需要醫(yī)治，只能眼睜睜看他們受窮受病痛煎熬而束手無策，此謂不孝。此等不忠不義不孝之人，我羞于與你們?yōu)槲?，回去好好反醒，不干出個(gè)人模狗樣來就不要來見我！
這時(shí)，公司是嚴(yán)厲的長(zhǎng)兄。
對(duì)那些本質(zhì)好有心做好服務(wù)做好品牌但缺少動(dòng)力壓力的經(jīng)銷商（這是多數(shù)），公司采取幫助促進(jìn)的態(tài)度，帶他們煥發(fā)精神，增加信心，不斷進(jìn)取。正是有了這一大部分不斷進(jìn)取、講求誠(chéng)信、堅(jiān)定不移開拓市場(chǎng)做品牌的主力軍，公司這幾年煥發(fā)了第二青春，迎來了一個(gè)新的快速增長(zhǎng)期。
這時(shí)，公司是督戰(zhàn)隊(duì)。
真正廠商關(guān)系的原則是什么？并不應(yīng)遵循店大欺客客大欺店的商業(yè)“叢林法則”，而應(yīng)該一切以消費(fèi)者的根本利益為出發(fā)點(diǎn)，以等價(jià)交換、公平交易，無論是廠還是商，誰(shuí)遵循這個(gè)出發(fā)點(diǎn)和準(zhǔn)則，誰(shuí)就應(yīng)擁有話語(yǔ)權(quán)和管理權(quán)。尤其是在中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)誠(chéng)信公平交易環(huán)境尚未完善成熟的情況下，特別是在新興產(chǎn)業(yè)鏈中必須由占主導(dǎo)地位的企業(yè)來承擔(dān)起導(dǎo)向、管理和監(jiān)督制約的強(qiáng)大作用，否則很容易形成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的誠(chéng)信危機(jī)。
說到善待經(jīng)銷商，這應(yīng)該是根本意義上的善待。實(shí)際上即便是被裁掉的大多數(shù)經(jīng)銷商也不得不承認(rèn)，在做皇明的這些年中學(xué)到了一生都難以學(xué)到的許多東西。除了在經(jīng)營(yíng)中必須嚴(yán)格遵守品質(zhì)服務(wù)至上，品牌一盤棋鐵的紀(jì)律外，廠商關(guān)系從人格角度是嚴(yán)格平等的，上到董事長(zhǎng)、總裁，下到業(yè)務(wù)人員、一般企業(yè)人員，都應(yīng)該是為經(jīng)銷商服務(wù)的服務(wù)員。
多年品牌運(yùn)營(yíng)、人員培訓(xùn)、商戰(zhàn)磨練、正規(guī)管理、業(yè)務(wù)提升……使大部分無論現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)著的還是被淘汰的經(jīng)銷商成為太陽(yáng)能行業(yè)的營(yíng)銷和服務(wù)上流高手。當(dāng)然這種無所不用其極的管理方式也帶來了一些負(fù)面作用，不少的經(jīng)銷商甚至業(yè)務(wù)人員不理解公司這樣做的苦心，看到其它公司對(duì)經(jīng)銷商與我們極大的`反差，心理極不平衡，怨言頗多，其中大部分通過做思想工作和實(shí)際案例的教育，理解了接受了，也有的自己沒有反思在誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和安裝服務(wù)質(zhì)量方面的嚴(yán)重缺陷，反而怨恨公司，輕則走掉，重則反目為仇。
正是為了托起太陽(yáng)能這個(gè)新興行業(yè)走向正規(guī)，皇明除了不斷地學(xué)習(xí)，提升管理水平之外，還整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行終端培訓(xùn)，扮演各種角色，費(fèi)盡各種心思，用了各種招術(shù)“整頓管理”經(jīng)銷商，許多人由平平凡凡的白鐵匠、土產(chǎn)經(jīng)營(yíng)小老板（早期皇明經(jīng)銷商）成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)赜袑?shí)力有聲望有信譽(yù)的著名商人，更有現(xiàn)代新營(yíng)管理思想的商界人士加盟皇明成就了一番事業(yè)?；拭髦匀绱税缘?、如此苛刻，相信在看了這篇博客后，知道我的一番苦心了吧。
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