為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
萬科地產(chǎn)策劃營銷方案篇一
__有限公司，是一家民營企業(yè)，在20__年成立，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們在針對不同人群做了相關(guān)的調(diào)查，主要調(diào)查人群為大學(xué)生，對實(shí)際情況有一定的了解。 通過三四個月對市場的調(diào)查和研究，了解了電子產(chǎn)品市場，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場的實(shí)際營銷工作。
二、市場現(xiàn)狀分析
(一)用戶分析
1、目標(biāo)市場
通過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以學(xué)生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。
學(xué)生為主的青年購買我們的產(chǎn)品，主要是手機(jī)和電腦，是為追逐時尚和功用，消費(fèi)水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦，比較注重實(shí)用和質(zhì)量，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī)、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒購買能力，由家長代消費(fèi)。
2、消費(fèi)偏好
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品;消費(fèi)者希望產(chǎn)品個性化，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品;我們會針對不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。
3、購買模式
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價位在1000—5000元;通常在專賣店或大賣場購買;最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
萬科地產(chǎn)策劃營銷方案篇二
一、時間：2011年12月30日上午9時至11時。
二、地點(diǎn)：市中心血站
三、內(nèi)容：無償獻(xiàn)血和采供血情況介紹，現(xiàn)場參觀。
四、接待參觀人數(shù)：
五、工作安排
（一）前期準(zhǔn)備工作：
3、站內(nèi)做好展板、插掛宣傳條幅、橫幅以及提前做好宣傳材料的發(fā)放工作；（辦公室）
4、做好四樓多功能廳座談會的布置工作。（辦公室）
（二）活動流程：
1、8點(diǎn)30分開始接待參觀者簽到并發(fā)放宣傳資料并引導(dǎo)到四樓多功能廳；（辦公室）
2、9點(diǎn)正活動正式開始，主持人宣布活動開始，致歡迎詞；
3、站長介紹血站簡況及我市無償獻(xiàn)血情況；
4、交流答疑；
5、到工作現(xiàn)場參觀，由各科室主任介紹本科室的工作職責(zé)及工作流程；
6、參觀獻(xiàn)血展板及獻(xiàn)血活動；
7、活動結(jié)束。
萬科地產(chǎn)策劃營銷方案篇三
我抽到的產(chǎn)品是“iphone 6 手機(jī)”，顧客類型是孩子剛上大學(xué)的中年女性，使用的推銷方法是介紹接近法，事實(shí)說服法，以情感人發(fā)，肯定否定法，優(yōu)惠成交法，下面我將為大家展示我的表演。
顧客：我是來給孩子買手機(jī)的，我兒子今年剛剛公眾畢業(yè)，想買一款好用一點(diǎn)的手機(jī)。
我：首先，恭喜令郎考上大學(xué)。
顧客：謝謝
我：請問有中意的機(jī)型嗎？
顧客：聽說iphone 6 不錯，但不是太了解。
顧客：我想問一下價格。
我：現(xiàn)在市場價是5888元。
顧客：價格有些貴，值這個錢嗎？
…… …… 余下全文
萬科地產(chǎn)策劃營銷方案篇四
目錄
1.目的
為加強(qiáng)萬科地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)場安全施工管理，促進(jìn)現(xiàn)場安全管理標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和制度化，改善項(xiàng)目現(xiàn)場環(huán)境，從而切實(shí)保障施工現(xiàn)場人身安全，特制定此制度。
2.適用范圍
本制度適用于公司全額投資或控股項(xiàng)目施工現(xiàn)場的安全管理。
3.原則
本制度是萬科地產(chǎn)在建項(xiàng)目施工現(xiàn)場安全管理的基本標(biāo)準(zhǔn)，各地區(qū)公司應(yīng)結(jié)合本公司及項(xiàng)目的實(shí)際情況，在本制度的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步研究和深化，制定出具體的安全管理實(shí)施細(xì)則，并嚴(yán)格遵照執(zhí)行。
4.安全管理目標(biāo)
保證萬科地產(chǎn)工程項(xiàng)目安全施工，提高安全管理預(yù)控能力，減少或杜絕重大人員傷亡及工程安全事故的發(fā)生，有效降低工傷意外率。
5.安全管理的架構(gòu)體系 5.1 公司內(nèi)部安全管理體系
長，同時確定安全主任主持日常安全管理工作。5.2.2 項(xiàng)目發(fā)展部應(yīng)提出對監(jiān)理單位和施工單位安全管理人員資格及崗位人數(shù)配置的具體要求，形成項(xiàng)目發(fā)展部、監(jiān)理公司、施工單位的項(xiàng)目三級安全管理組織架構(gòu)。
6.項(xiàng)目安全管理內(nèi)容 6.1 事前控制
6.1.1 項(xiàng)目開工前的安全管控流程
項(xiàng)目開工前的安全管控流程
6.1.2 項(xiàng)目開工前的安全管控
6.1.2.1 項(xiàng)目發(fā)展部應(yīng)要求監(jiān)理單位編制《監(jiān)理實(shí)施細(xì)則》并進(jìn)行審批，實(shí)施細(xì)則中應(yīng)當(dāng)明確安全監(jiān)理的方法、措施和控制要點(diǎn)，以及對施工單位安全技術(shù)措施實(shí)施的檢查方案。
6.1.2.2 施工單位中標(biāo)后項(xiàng)目開工前，項(xiàng)目發(fā)展部應(yīng)要求施工單位在熟悉圖紙和施工現(xiàn)場情況后，有針對性地編制《施工安全技術(shù)措施》，通過其內(nèi)部審核后填報《施工安全技術(shù)措施審批表》（見附件-01），經(jīng)項(xiàng)目發(fā)展部和監(jiān)理單位審批后方可執(zhí)行。
項(xiàng)目開工前，項(xiàng)目發(fā)展部應(yīng)協(xié)同監(jiān)理單位監(jiān)督施工單位進(jìn)行安全技術(shù)措
施交底，控制施工單位的安全交底質(zhì)量，要求對所有進(jìn)場施工人員均需進(jìn)行分工種的安全技術(shù)措施交底；同時項(xiàng)目在施工過程中，各新進(jìn)工種施工前，也應(yīng)進(jìn)行分工種的安全交底，形成《安全技術(shù)交底記錄》。交底記錄要求一式兩份，一份由施工人員自行留底，一份由施工單位備案，以備查驗(yàn)。
6.2 事中控制
6.2.1 安全巡檢
6.2.1.1 項(xiàng)目發(fā)展部各專業(yè)工程師協(xié)同監(jiān)理人員組織各施工單位相關(guān)負(fù)責(zé)人每周定期對現(xiàn)場的安全生產(chǎn)狀況進(jìn)行巡檢。在周工作例會上應(yīng)對項(xiàng)目安全情況進(jìn)行檢討。
6.2.1.2 項(xiàng)目發(fā)展部對檢查過程中發(fā)現(xiàn)的安全隱患向施工單位發(fā)出《施工安全隱患整改通知書》（見附件-02），責(zé)令其限期整改，并抄送監(jiān)理單位，由監(jiān)理工程師負(fù)責(zé)跟蹤施工單位的安全整改落實(shí)情況。
6.2.1.3 同時，監(jiān)理單位也應(yīng)對檢查發(fā)現(xiàn)的安全問題向施工單位發(fā)放《施工安全隱患整改通知書》，責(zé)令其限期整改，并抄報項(xiàng)目發(fā)展部，由監(jiān)理工程師負(fù)責(zé)跟蹤施工單位的安全整改落實(shí)情況。
6.2.2.1 安全聯(lián)合檢查由項(xiàng)目發(fā)展部每月定期組織，監(jiān)理及所有施工單位的施工負(fù)責(zé)人和相關(guān)人員必須參加。
6.2.2.2 檢查內(nèi)容包括安全生產(chǎn)管理資料和現(xiàn)場安全生產(chǎn)狀況等。6.2.2.3 檢查過程中，每位參檢人員均需填寫《項(xiàng)目現(xiàn)場安全施工檢查記錄表》（見附件－06），所有存在的安全隱患由監(jiān)理單位匯總形成記錄,記錄需發(fā)送給所有相關(guān)施工單位，并抄報項(xiàng)目發(fā)展部。
6.2.3.1 安全月度例會由項(xiàng)目發(fā)展部組織監(jiān)理單位、各施工單位定期召開，每月一次。
6.2.3.2 會議內(nèi)容包括監(jiān)理、施工單位對月度安全生產(chǎn)狀況進(jìn)行自評，剖析本月安全管理的不足之處及改進(jìn)辦法；項(xiàng)目發(fā)展部綜述安全聯(lián)合檢查及復(fù)查的情況，并對各單位的安全管控情況進(jìn)行月度評價。
6.2.4.1 發(fā)展管理部不定期對各施工項(xiàng)目現(xiàn)場的安全情況進(jìn)行巡檢，輕微問題在現(xiàn)場通知項(xiàng)目發(fā)展部，由項(xiàng)目發(fā)展部安排落實(shí)整改；嚴(yán)重問題應(yīng)以書面形式通知項(xiàng)目發(fā)展部，要求限期整改。
6.2.5.1 項(xiàng)目發(fā)展部在工程開工前以及工程施工的過程中，應(yīng)不定期地組織監(jiān)理、施工單位結(jié)合工程實(shí)際情況和施工組織設(shè)計中的安全技術(shù)措施，及時提出階段性的安全隱患控制重點(diǎn)，如高區(qū)轉(zhuǎn)換層的腳手架和模板工程、大型超高懸挑構(gòu)件的支撐和防護(hù)、售樓區(qū)域周邊的嚴(yán)重安全隱患等。
6.2.5.2 在安全隱患控制重點(diǎn)確定后15天內(nèi)，施工單位應(yīng)分專題編制《××工程安全專項(xiàng)方案》，并提交《安全專項(xiàng)方案審批表》（見附件-07），報監(jiān)理單位和項(xiàng)目發(fā)展部審核后執(zhí)行。
6.2.5.3 各分包施工單位進(jìn)場后，項(xiàng)目發(fā)展部應(yīng)及時協(xié)同監(jiān)理單位督促其制定與之相關(guān)的安全專項(xiàng)方案，并由監(jiān)理單位跟蹤落實(shí)。
6.2.5.4 所有安全隱患重點(diǎn)項(xiàng)目必須在安全專項(xiàng)方案制定并通過審核后方可施工。否則將對所施項(xiàng)目勒令停工整頓，待手續(xù)補(bǔ)齊后方可施工，耽誤工期不予順延。
6.3 事后控制
事故一旦發(fā)生，項(xiàng)目發(fā)展部除立即督促監(jiān)理、施工單位按照政府相關(guān)制度、法規(guī)的規(guī)定，逐級上報、處理、建立工傷事故檔案、接受教訓(xùn)、采取措施改進(jìn)安全工作等以外，還應(yīng)及時向地區(qū)公司安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組、發(fā)展管理部如實(shí)地匯報事故發(fā)生及發(fā)展的情況，以確保安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組在安全應(yīng)急事故的指揮與決策上作出正確的決定。
重大安全事故須上報總部發(fā)展管理部。
7.施工現(xiàn)場的安全管理標(biāo)準(zhǔn)
附件－04：施工安全隱患整改報告書 附件－05：復(fù)工申請表
萬科地產(chǎn)策劃營銷方案篇五
活動主題：購房_x 五一送旅游
活動目的和意義：
1、五一處于春夏之交，這個季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點(diǎn)小恩小惠，送點(diǎn)小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節(jié)日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時機(jī)，這個時候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚(yáng)本項(xiàng)目，擴(kuò)大影響力度，得到口碑效應(yīng)。
2、利用五一旅游活動，升華情感營銷 ，情感營銷就是人與人之間的關(guān)心，真情的流露，并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費(fèi)習(xí)慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導(dǎo)消費(fèi)的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認(rèn)為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結(jié)合，合二為一。情感營銷是以后營銷學(xué)的大勢所趨 。
3、抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費(fèi)，成交客戶參加五一旅游活動，烘托案場促進(jìn)銷活動 。
4、五一旅游活動結(jié)合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上sp配合、假客戶等，促使客戶快速成交。
五一旅游活動路線 ：供參考(一日游不含午餐 二日游是全含)
1、龍?zhí)洞髰{谷一日游 168元/人
2、六羊山一日游 128元/人
3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游 388
4、云臺山二日游398元
5、萬仙山+郭亮村二日游298
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