為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
萬科地產(chǎn)策劃營銷方案篇一
__有限公司，是一家民營企業(yè)，在20__年成立，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們在針對不同人群做了相關的調查，主要調查人群為大學生，對實際情況有一定的了解。 通過三四個月對市場的調查和研究，了解了電子產(chǎn)品市場，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場，也可以指導我們開發(fā)該市場的實際營銷工作。
二、市場現(xiàn)狀分析
(一)用戶分析
1、目標市場
通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以學生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。
學生為主的青年購買我們的產(chǎn)品，主要是手機和電腦，是為追逐時尚和功用，消費水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機和電腦，比較注重實用和質量，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學習機、手機、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒購買能力，由家長代消費。
2、消費偏好
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進口的品牌產(chǎn)品和質量好的國產(chǎn)產(chǎn)品;消費者希望產(chǎn)品個性化，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品;我們會針對不同消費者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。
3、購買模式
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價位在1000—5000元;通常在專賣店或大賣場購買;最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
萬科地產(chǎn)策劃營銷方案篇二
一、時間：2011年12月30日上午9時至11時。
二、地點：市中心血站
三、內(nèi)容：無償獻血和采供血情況介紹，現(xiàn)場參觀。
四、接待參觀人數(shù)：
五、工作安排
（一）前期準備工作：
3、站內(nèi)做好展板、插掛宣傳條幅、橫幅以及提前做好宣傳材料的發(fā)放工作；（辦公室）
4、做好四樓多功能廳座談會的布置工作。（辦公室）
（二）活動流程：
1、8點30分開始接待參觀者簽到并發(fā)放宣傳資料并引導到四樓多功能廳；（辦公室）
2、9點正活動正式開始，主持人宣布活動開始，致歡迎詞；
3、站長介紹血站簡況及我市無償獻血情況；
4、交流答疑；
5、到工作現(xiàn)場參觀，由各科室主任介紹本科室的工作職責及工作流程；
6、參觀獻血展板及獻血活動；
7、活動結束。
萬科地產(chǎn)策劃營銷方案篇三
我抽到的產(chǎn)品是“iphone 6 手機”，顧客類型是孩子剛上大學的中年女性，使用的推銷方法是介紹接近法，事實說服法，以情感人發(fā)，肯定否定法，優(yōu)惠成交法，下面我將為大家展示我的表演。
顧客：我是來給孩子買手機的，我兒子今年剛剛公眾畢業(yè)，想買一款好用一點的手機。
我：首先，恭喜令郎考上大學。
顧客：謝謝
我：請問有中意的機型嗎？
顧客：聽說iphone 6 不錯，但不是太了解。
顧客：我想問一下價格。
我：現(xiàn)在市場價是5888元。
顧客：價格有些貴，值這個錢嗎？
…… …… 余下全文
萬科地產(chǎn)策劃營銷方案篇四
目錄
1.目的
為加強萬科地產(chǎn)建設項目現(xiàn)場安全施工管理，促進現(xiàn)場安全管理標準化、規(guī)范化和制度化，改善項目現(xiàn)場環(huán)境，從而切實保障施工現(xiàn)場人身安全，特制定此制度。
2.適用范圍
本制度適用于公司全額投資或控股項目施工現(xiàn)場的安全管理。
3.原則
本制度是萬科地產(chǎn)在建項目施工現(xiàn)場安全管理的基本標準，各地區(qū)公司應結合本公司及項目的實際情況，在本制度的基礎上，進一步研究和深化，制定出具體的安全管理實施細則，并嚴格遵照執(zhí)行。
4.安全管理目標
保證萬科地產(chǎn)工程項目安全施工，提高安全管理預控能力，減少或杜絕重大人員傷亡及工程安全事故的發(fā)生，有效降低工傷意外率。
5.安全管理的架構體系 5.1 公司內(nèi)部安全管理體系
長，同時確定安全主任主持日常安全管理工作。5.2.2 項目發(fā)展部應提出對監(jiān)理單位和施工單位安全管理人員資格及崗位人數(shù)配置的具體要求，形成項目發(fā)展部、監(jiān)理公司、施工單位的項目三級安全管理組織架構。
6.項目安全管理內(nèi)容 6.1 事前控制
6.1.1 項目開工前的安全管控流程
項目開工前的安全管控流程
6.1.2 項目開工前的安全管控
6.1.2.1 項目發(fā)展部應要求監(jiān)理單位編制《監(jiān)理實施細則》并進行審批，實施細則中應當明確安全監(jiān)理的方法、措施和控制要點，以及對施工單位安全技術措施實施的檢查方案。
6.1.2.2 施工單位中標后項目開工前，項目發(fā)展部應要求施工單位在熟悉圖紙和施工現(xiàn)場情況后，有針對性地編制《施工安全技術措施》，通過其內(nèi)部審核后填報《施工安全技術措施審批表》（見附件-01），經(jīng)項目發(fā)展部和監(jiān)理單位審批后方可執(zhí)行。
項目開工前，項目發(fā)展部應協(xié)同監(jiān)理單位監(jiān)督施工單位進行安全技術措
施交底，控制施工單位的安全交底質量，要求對所有進場施工人員均需進行分工種的安全技術措施交底；同時項目在施工過程中，各新進工種施工前，也應進行分工種的安全交底，形成《安全技術交底記錄》。交底記錄要求一式兩份，一份由施工人員自行留底，一份由施工單位備案，以備查驗。
6.2 事中控制
6.2.1 安全巡檢
6.2.1.1 項目發(fā)展部各專業(yè)工程師協(xié)同監(jiān)理人員組織各施工單位相關負責人每周定期對現(xiàn)場的安全生產(chǎn)狀況進行巡檢。在周工作例會上應對項目安全情況進行檢討。
6.2.1.2 項目發(fā)展部對檢查過程中發(fā)現(xiàn)的安全隱患向施工單位發(fā)出《施工安全隱患整改通知書》（見附件-02），責令其限期整改，并抄送監(jiān)理單位，由監(jiān)理工程師負責跟蹤施工單位的安全整改落實情況。
6.2.1.3 同時，監(jiān)理單位也應對檢查發(fā)現(xiàn)的安全問題向施工單位發(fā)放《施工安全隱患整改通知書》，責令其限期整改，并抄報項目發(fā)展部，由監(jiān)理工程師負責跟蹤施工單位的安全整改落實情況。
6.2.2.1 安全聯(lián)合檢查由項目發(fā)展部每月定期組織，監(jiān)理及所有施工單位的施工負責人和相關人員必須參加。
6.2.2.2 檢查內(nèi)容包括安全生產(chǎn)管理資料和現(xiàn)場安全生產(chǎn)狀況等。6.2.2.3 檢查過程中，每位參檢人員均需填寫《項目現(xiàn)場安全施工檢查記錄表》（見附件－06），所有存在的安全隱患由監(jiān)理單位匯總形成記錄,記錄需發(fā)送給所有相關施工單位，并抄報項目發(fā)展部。
6.2.3.1 安全月度例會由項目發(fā)展部組織監(jiān)理單位、各施工單位定期召開，每月一次。
6.2.3.2 會議內(nèi)容包括監(jiān)理、施工單位對月度安全生產(chǎn)狀況進行自評，剖析本月安全管理的不足之處及改進辦法；項目發(fā)展部綜述安全聯(lián)合檢查及復查的情況，并對各單位的安全管控情況進行月度評價。
6.2.4.1 發(fā)展管理部不定期對各施工項目現(xiàn)場的安全情況進行巡檢，輕微問題在現(xiàn)場通知項目發(fā)展部，由項目發(fā)展部安排落實整改；嚴重問題應以書面形式通知項目發(fā)展部，要求限期整改。
6.2.5.1 項目發(fā)展部在工程開工前以及工程施工的過程中，應不定期地組織監(jiān)理、施工單位結合工程實際情況和施工組織設計中的安全技術措施，及時提出階段性的安全隱患控制重點，如高區(qū)轉換層的腳手架和模板工程、大型超高懸挑構件的支撐和防護、售樓區(qū)域周邊的嚴重安全隱患等。
6.2.5.2 在安全隱患控制重點確定后15天內(nèi)，施工單位應分專題編制《××工程安全專項方案》，并提交《安全專項方案審批表》（見附件-07），報監(jiān)理單位和項目發(fā)展部審核后執(zhí)行。
6.2.5.3 各分包施工單位進場后，項目發(fā)展部應及時協(xié)同監(jiān)理單位督促其制定與之相關的安全專項方案，并由監(jiān)理單位跟蹤落實。
6.2.5.4 所有安全隱患重點項目必須在安全專項方案制定并通過審核后方可施工。否則將對所施項目勒令停工整頓，待手續(xù)補齊后方可施工，耽誤工期不予順延。
6.3 事后控制
事故一旦發(fā)生，項目發(fā)展部除立即督促監(jiān)理、施工單位按照政府相關制度、法規(guī)的規(guī)定，逐級上報、處理、建立工傷事故檔案、接受教訓、采取措施改進安全工作等以外，還應及時向地區(qū)公司安全生產(chǎn)領導小組、發(fā)展管理部如實地匯報事故發(fā)生及發(fā)展的情況，以確保安全生產(chǎn)領導小組在安全應急事故的指揮與決策上作出正確的決定。
重大安全事故須上報總部發(fā)展管理部。
7.施工現(xiàn)場的安全管理標準
附件－04：施工安全隱患整改報告書 附件－05：復工申請表
萬科地產(chǎn)策劃營銷方案篇五
活動主題：購房_x 五一送旅游
活動目的和意義：
1、五一處于春夏之交，這個季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動也比較符合傳統(tǒng)習慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節(jié)日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚本項目，擴大影響力度，得到口碑效應。
2、利用五一旅游活動，升華情感營銷 ，情感營銷就是人與人之間的關心，真情的流露，并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達到銷售產(chǎn)品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費習慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導消費的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結合，合二為一。情感營銷是以后營銷學的大勢所趨 。
3、抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費，成交客戶參加五一旅游活動，烘托案場促進銷活動 。
4、五一旅游活動結合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上sp配合、假客戶等，促使客戶快速成交。
五一旅游活動路線 ：供參考(一日游不含午餐 二日游是全含)
1、龍?zhí)洞髰{谷一日游 168元/人
2、六羊山一日游 128元/人
3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游 388
4、云臺山二日游398元
5、萬仙山+郭亮村二日游298
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