“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
食品產品推廣方案篇一
規(guī)則1：個人化。幾十年來，營銷就是為公司設計完美的“品牌人格”。但事實上，和客戶溝通就像是一場真正的談話。所以，與其辛辛苦苦為公司設計一個精致的公眾形象，還不如干脆在公司內部找一位真誠的、實實在在的人代表公司。這樣，客戶聽到的內容就是真實坦誠的，并且更有說服力。
規(guī)則2：開放性。公司往往對自己傳達給市場的信息進行嚴格的控制。然而，真正的溝通并非自言自語的獨白，而是你來我往的交流。當你坦誠與客戶對話時，你既能獲取市場情報，又能贏得客戶信任。怎樣才能開展坦誠的談話呢？對客戶，你要積極開放地獲取反饋，采納客戶建議；對員工，你應該以開放的胸懷傳遞即使對自己不利的信息；對競爭對手，你要坦然面對。
規(guī)則3：趣味性。過去，一旦你設計好了自己的品牌和準備傳達的信息，就會研究如何將這些信息“投放”到影響力最大的媒體中。然而，你很難知道這些投放是否真的有效。如今，許多公司正在尋求另一種方式：不再尋找適合做廣告的媒體，而是開辟自己的媒體空間。
規(guī)則4：與客戶同在。一直以來，營銷開支中最重要的決定性因素是到達消費者所耗費的成本。其實，最重要的也許并不是到達他們的成本，而是你到達他們的地點、時間和方法是否恰當。
規(guī)則5：快捷性。傳統營銷常常涉及大型產品發(fā)布活動。現在，你不用把所有的 押在一次大型發(fā)布活動上。行動的第一步是把你的創(chuàng)意或產品亮出來，進行開放式的試驗。僅僅秀出你的產品或概念遠遠不夠，更重要的是要根據市場反饋迅速做出修正。
（john zagula、richard tong）
發(fā)達國家眼中的中國品牌
統計資料表明，中國品牌在多個產品類別上都已經成功打入了各個發(fā)展中國家及新興經濟體市場。然而，中國品牌走向世界的關鍵在于能否成功地吸引全球富裕市場的消費者，包括北美、歐洲發(fā)達地區(qū)及大洋洲經濟體的消費者。如果不能贏得這些消費者，中國品牌就無法取得較高的品牌價值，只能徘徊于低利潤的邊緣地帶。
接受度中等（25%~39%）的產品類別包括食品、汽車、奢侈品和個人護理產品。接受度低的產品類別（25%以下）包括含酒精飲料、啤酒、化妝品、保險和金融類產品。在這三個類別中，對中國品牌接受度最高的都是英國消費者，澳大利亞次之，美國又次之。
在中國市場上，本地企業(yè)很善于將消費者的潛在需求轉化為實際購買行為。強大的銷售隊伍、折扣返點政策和捆綁定價都是它們的營銷利器。然而，在富裕市場上，情況很可能大不相同。首先，由于人工費用昂貴，零售總量的很大一部分是在自助式零售店內實現的。其次，在自助購物模式下，沒有促銷人員在顧客身邊勸說鼓動，折扣返點和捆綁定價等促銷手段未必像在國內那么有效。最后，由于法律的強制規(guī)定，廠商必須向消費者提供充分的商品信息，又由于購物環(huán)境相對放松，因此富裕市場的消費者擁有更充裕的時間來思考和評價自己的購買行為。這就意味著，中國企業(yè)在向海外銷售產品時，需要重新設計一套更為有效的促銷方法。
（譚北平、謝貴枝）
亞洲中產階級的消費需求
新興市場中產階級的崛起，將極大地改變亞洲乃至世界的商業(yè)地圖。亞洲新興市場的中產階級，成為舉足輕重的消費群體。
首先，這是一個新的“中產”階層，其剛脫離為“生存”而奔走的狀態(tài)，但還沒有達到“富人”隨心所欲的消費水平。所以對下他們有一定的優(yōu)越感，對上則又感到自身之不足貴，這種心理使他們對身分比較在乎，比較敏感。有些年長的人可能對過去“求生存”的日子記憶猶新，盡管手頭有可支配收入，但是比較節(jié)儉。有些年長的人則可能相反，盡情消費，以彌補以前年輕時沒有享受到的生活樂趣。年輕人則多向歐美、日韓、香港等地的風氣看齊。“消費”對中產階級有超過物質滿足的意義，他們傾向于用消費加強身分和社會地位的歸屬感。
其次，與歐美國家相比，亞洲新興市場的中產階級比較年輕。據胡潤研究院報道，中國億萬富豪的平均年齡為45歲，千萬富豪的平均年齡僅為41歲，以此推之，中產階級就更年輕。他們對商品質量、時尚元素、使用體驗有較高的要求，這些要求集中反映在品牌包含的價值上。如果商家不能向他們提供令人信服和認可的品牌，他們將轉向有如此功能的品牌。除了品牌以外，年輕消費者不光注重產品和服務質量，更注重消費體驗。
食品產品推廣方案篇二
規(guī)范晶珠海鮮市場管理制度；提升晶珠海鮮品牌形象；促進晶珠海鮮年度銷售業(yè)績；使晶珠海鮮在一年內進入寧波海鮮產品市場一線品牌。
二、 市場背景分析
1、市場概況
近年來，隨寧波經濟建設的突飛猛進，以及國內居民消費水平的不斷提高，占據得天獨厚自然資源的寧波海鮮產品市場得取得了長足的發(fā)展；大型海鮮批發(fā)市場如雨后春筍般的冒了出來，并且從原來的菜場、集市等進入了百貨商場、購物中心、連鎖超市等流通領域；海鮮產品的品種越來越多，生鮮、干貨、淹制、糟醉等幾大類別中新產品層出不窮；由于市場的不斷擴大，進入該領域的企業(yè)也逐漸增多，新品牌頻頻出現；可以預計在中國加入wto 以后，隨著國家對于農產品保護政策的逐步取消以及國外企業(yè)的大舉進入，海鮮市場必將進入一輪淘汰時期。目前市場中的許多企業(yè)為了爭取在此之前變強變大，紛紛使出全身解術發(fā)展壯大自己，有的運用現代管理知識來武裝自己；有的借助職業(yè)經理人、咨詢公司充實自己；有的利用外資壯大自己；種種跡象都在表明，一場海鮮產品的市場大戰(zhàn)已經開始，作為該領域里的晶珠海鮮也不可避免的要加入到這場戰(zhàn)爭中來。
2、競爭對手分析
晶珠海鮮所涉及的產品領域主要是糟醉市場，在這一市場中主要品牌有：本地品牌有陸龍、史氏、胖子、龍山、夢婕、貝佳等；外來品牌有一只鼎、狀元樓等；合資品牌有金海貝、老板娘等。經過市場調查和分析，我們認為晶珠海鮮今后的主要競爭對手是以下幾個品牌：陸龍、史氏、胖子、龍山、一只鼎等五個品牌。
在以上的競爭對手中，陸龍、史氏的市場占有率最大，在百貨商場、購物中心、連鎖超市、批發(fā)中心等都有銷售，并且，產品品種有二十多個，常見的有十幾個，在超市如新一佳、家樂福、三江等設有專柜，并且有的還配有廠家促銷員負責銷售。在價格上陸龍比史氏偏高；在宣傳策略方面，陸龍主要是以“正宗寧波風味”、“個個都是好樣的”作為訴求點，史氏則以其獨特的包裝進行文化層次上的訴求；陸龍的某些產品在質量上存在一些缺陷，在一些批發(fā)市場上成為經銷商貶低的對象，史氏在批發(fā)市場上的網點不是太多；在批發(fā)市場上的經銷商一般不主推陸龍和史氏的產品，而是主推一些新上市利潤比較高的產品；陸龍和史氏的品種雖然比較多，但是劃分的太細給人一種雜亂無章的感覺，特別是陸龍的辣味泥螺在市場上少人問津，是較大敗筆。
胖子在菜場、批發(fā)市場及個別超市有經銷網點，在個別菜場設有專賣店，胖子的定價適中，質量也不錯，市場定位也和晶珠海鮮的定位差不多，所以應該是晶珠海鮮目前的重要對手。胖子的產品包裝一般，以“新包裝、星滋味”作為訴求點，沒有什么特色，其產品的保質期是90天，在同類產品里是比較短的，另外，胖子的產品品種比較少，只有八、九個品種，對于晶珠海鮮來說，應該構不成什么大的威脅。
定位于高端市場，價格較高，質量也是高品質，陸龍和史氏都視其為競爭對手，在晶珠海鮮發(fā)展外地市場的過程中是一條潛在的攔路虎。
在酒店、飯店以及旅游景點，以上品牌都有自己的銷售渠道，由于此種渠道主要是靠人際關系來維持，一時也不容易打破。
3、消費者分析
在市場調查過程中，通過觀察和個別訪談，我們發(fā)現消費者在購買糟醉海鮮產品時，主要看重產品的口味、價格。然后才是品牌，而這類購買者中，20—60歲之間的女性居多，這類女性對于價格比較敏感。另外，在旅游境點的游客對于價格也比較看重，總擔心被別人宰上一刀。而酒店、飯店和集團消費則是靠關系就能進入的。因此，晶珠海鮮在市場推廣中，應該以品牌為中心，以質量、價格、包裝設計為基本點，共同推進。
三、 晶珠海鮮swot分析
1、晶珠海鮮的優(yōu)勢
晶珠海鮮之所以能夠在市場中存在6年而不倒，自然有它的優(yōu)勢所在，我們總結目前優(yōu)勢主要是：（1）晶珠海鮮質量過硬，曾經多次獲得省、市消費者協會質量信得過單位。并且，還獲得過消費協會的推薦品牌；（2）晶珠海鮮味道不錯，比較迎合消費者的口味。
（3）公司管理者善于經營，人際關系不錯；（4）公司老板經常學習，善于接受新知識和新事物。（5）泛亞公司是專業(yè)支持。
2、 晶珠海鮮的劣勢
晶珠海鮮做為市場上的早期品牌，在6年之間并沒有獲得大的發(fā)展，可以說一定存在不足之處。我們認為主要是（1）公司管理層缺乏專業(yè)營銷知識，以至于認識不到營銷的重要性，錯失許良機；（2）公司沒有完善的市場管理制度，整個市場管理一片混亂；（3）公司沒有專業(yè)銷售部門，以至于拓展力度不夠，沒有完善的銷售網絡。（4）公司產品包裝設計缺乏新意，不能產生視覺沖擊力。（5）公司產品沒有明確的訴求點，不能讓人長期記憶；（6）公司產品品種較少，產品單一；（7）公司糟醉產品酒味過重；（8）公司產品完全沒有任何促銷措施，不能在關鍵時刻 起到推動市場的作用。
3、 晶珠海鮮的機會
沒有失敗的市場，只有失敗的企業(yè)，企業(yè)要想成功，就抓住市場上的機會，那么對于晶珠海鮮來說，機會主要是：（1）目前海鮮市場正處于由土特產品向大眾化產品的轉型時期，市場遠未成熟；（2）市場目前處于混亂狀態(tài)，誰也不能保證笑到最后；（3）市場上現有品牌都存在許多漏洞，讓晶珠海鮮有機可乘；（4）晶珠海鮮可以在目前市場上找到適合自己的市場定位；（5）消費者接受新品牌的意識較強。
4、 晶珠海鮮的威脅
（6）變化莫測的市場，存在的種種風險。
四、 市場推廣戰(zhàn)略
1、晶珠海鮮的產品策略
c、 成品得含沙率要控制在一定得范圍之內，在生產去沙環(huán)節(jié)要把好關；
d、 確保產品在保質期內不會發(fā)生變質（在一定比例內）問題。
對于晶珠海鮮的包裝我們認為要注意以下幾點：
（4）、旅游便攜系列；（5）、集團與節(jié)日消費禮盒系列。
金鉆系列和銀鉆系列都比較好理解，如晶珠金鉆泥螺、晶珠銀鉆泥螺等，與市場上的a、 aa 、aaa 等區(qū)分開來，形成自己的特色；四朵金花系列主要是針對四個季節(jié)使用的產品組合，春季用桃花冠名、夏季用荷花冠名、秋季用桂花冠名、冬季用梅花冠名；旅游便攜系列主要針對寧波本地居民外出旅游時，所攜帶的家鄉(xiāng)食品，這類產品要突出家鄉(xiāng)味以及攜帶方便；集團和節(jié)日禮盒系列主要是針對集團和節(jié)日消費市場設計的產品組合，如中秋節(jié)可以推出“合家歡”禮盒，而春節(jié)推出“全家?！毕盗械犬a品，讓晶珠海鮮的產品帶有濃郁的文化、人情氣息，使消費者更容易記起晶珠海鮮這個品牌。
一. 營銷環(huán)境分析
1. 營銷環(huán)境中的制約因素
(1).有限的市場規(guī)模和上升的競爭壓力
(2).價格調漲的空間越來越小
(3).消費者消費心理的相對不穩(wěn)定
(4).相對尚未成熟的速凍食品產業(yè).
相對于發(fā)達國家而言,我國的速凍食品市場的發(fā)展尚未成熟.首先,速凍食品的種類不多.其次,企業(yè)在營銷方面對對產品的宣傳力度不夠,導致地區(qū)品牌對市場的占有率相對較高.第三,由于速凍食品自身的特點,不利于長途運輸,所以在產品的銷售渠道方面還存在一定的問題。
2. 營銷環(huán)境中的有利因素
(1).不斷發(fā)展的市場規(guī)模
由于生活水平的提高和日常工作的繁忙.近年來,速凍食品市場有著較快的發(fā)展。特別是隨著中西部的開發(fā)，中國的速凍食品的市場也將越來越大，生活節(jié)奏的加快，對食品營養(yǎng)的要求，就是速凍食品的市場優(yōu)勢。
(2).追求高質量和多元化的`食品消費
(3).品牌的正宗
傳統的品牌,在人們心中有著良好的影響
3. 當前速凍食品市場存在的問題
(1).花色品種相對單一,消費者在市場上選擇的余地不是很大.
3).生產技術水平不高,導致產品的口味無法滿足消費者.
(4).產品的營養(yǎng)成分不高,不能滿足消費者在營養(yǎng)方面的需要.
5. 影響市場營銷的微觀因素
(1).設備設施。
計劃租用遠郊地區(qū)條件優(yōu)越的食品加工場地（或吸收其成為合作方），開辟生產加工車間，購置先進的食品加工設備（如烤箱、速凍冷庫、冷藏庫等）和包裝、運輸設備，努力實現餐飲食品加工和包裝的機械化。
(2).生產組織方案。
組成技術小組進行產品調研、技術考察，制定產品生產計劃和產品發(fā)展方案，確定產品組合及產品線，提出設備購置和生產車間裝備意見，負責員工技術培訓。
(3)．產品銷售方案。
產品銷售以寧波市場為主。銷售網絡以超市、商場為主，并在飯莊及分店開設專柜。計劃招聘營銷專業(yè)人才，組建營銷隊伍，對決定上馬的名牌餐飲食品分類排隊，根據原料供應、生產規(guī)模、市場需求、產品質量、經濟效益等條件，確定企業(yè)產品營銷戰(zhàn)略。
(4).企業(yè)與供應商的關系
二. 消費者分析
1. 消費者消費行為的總體態(tài)勢
(1).外購主食增加,家庭加工主食減少.
(2).市場上的速凍食品以面食為主,
品牌響 30.72
味道好 65.42
價格低 12.21
包裝好 10.07
品種多 11.83
制作工業(yè)好 9.64
其他 4.24
一、廣告目標
1、企業(yè)目標
2、根據目前市場實際情況可達到的目標
· 使xx在各類速凍食品中脫穎而出。
· 市場占有率超過其他品牌。
根據調查數據的統計分析，對產品進行準確定位是產品進入市場并最大限度占有市場的前提和關鍵。
（一）、產品定位的前提
對于新產品的定位問題重在市場細分，抓住市場空隙，趨勢避害。并尋求自身優(yōu)勢與消費者需求的最大契合點。盡量避免競爭沖突。
（二）產品優(yōu)勢與劣勢分析
1、速凍類食品的優(yōu)劣勢
優(yōu)勢 劣勢
. 方便,省時省力 .營養(yǎng)不好
. 口味好,老少皆宜
（三）產品對人群的分析
小孩
青年
中年
老年
產品的競爭
同類
不同類
食品產品推廣方案篇三
(一)月餅市場分析
廣州市場消費水平較高，全市總人口超過2000萬人，消費潛力巨大，這為月餅的銷售提供了良好的基礎。每到中秋，本地月餅與外地月餅展開激烈的市場競爭，近幾年媒體對月餅市場的評論與部分不法月餅商家的爆光，月餅消費更趨于理智，使得月餅的整體銷售有下滑趨勢，但仍有很大的利潤空間。月餅種類的構成形式由傳統的形式，逐漸向多元化新品種發(fā)展，向休閑化，情趣化方向發(fā)展。
(二)市場競爭狀況分析
1、本地競爭
本地主要競爭對手是同為蛋糕行業(yè)的廣州酒家、蓮香樓等。在促銷手段上多為在節(jié)前的宣傳—創(chuàng)新的包裝，推陳出新的口味，多增設臨時賣點?；蚺R近節(jié)日前幾天的打折或買二送一這些變相降價的促銷方式，但均不能造成本質上一些剌激消費者選擇本品牌的強勢理由。
2、外地月餅
外地月餅主要通過商超銷售，通過品牌和創(chuàng)新的包裝及口味爭得消費者。
總的來說，消費者對月餅的品牌忠誠度很低，越來越追求經濟實惠，綠色健康為主。各月餅生產廠商基本不存在的絕對優(yōu)勢地位去穩(wěn)獲市場份額。
(三)消費者分析
1、月餅購買者的用途有65.1%的人用于送禮。
2、團體消費，部分單位會在中秋為員工贈送月餅，所以單位客戶是發(fā)展團購的重點。這部分消費者需要的是高價值感的產品，即有高檔的包裝。
3、個體消費者，越來越注重月餅的品質保證。由于消費水平和認識程度的不同，有的消費者主選品牌月餅(品質保證，這部份群體占到了30%)，有的消費者主要是通過價格的比較進行選購(這部份群體占到了60%)有的消費者還會因外包裝的新奇等沖動式的購買(這部份群體占到了10%)。
(一)當今月餅的功能特點分析
1、 傳統習慣
有51%的人認為吃月餅會增加節(jié)日氣氛，而且是幾千年留下的傳統，應該保持。
2、 聯絡感情
有42%的人買月餅饋贈親朋，聯絡感情。
眾月餅商家在宣傳自己的品牌時多是借著思鄉(xiāng)或中秋文化來進行包裝及宣傳，這種大眾化的宣傳方式，并不能使一品牌突顯出來。應根據品牌的核心優(yōu)勢，在對外宣傳推廣時走差異化的戰(zhàn)略，才能使消費者眼前一亮，取得深刻的記憶，進而打動消費。
(二)銷售分析
大眾購買月餅的途徑多為超市和本地蛋糕店。廣州的中大型超市4家(好又多、百佳、萬佳、家樂福等)并還有中型超市，及其它小型超市區(qū)同建立起了月餅寵大的銷售網絡。企業(yè)自身的連鎖機構，這樣的銷售網絡將企業(yè)自己的月餅推向市場終端。
總結：大的環(huán)境給將給月餅消費帶來很大的市場，但要將中高端的月餅有效的推向市場，還是必要采取一些營銷方式來獲得消費者的追從與認可，才能打開熱銷的局面。
(2)宣傳企業(yè)形象，突出產品特色——更新穎的餡料，滿足大眾的好奇心，剌激嘗試性購買。
方式：宣傳畫冊+店面吊旗+海報
(3)以公關活動營銷作為亮點——創(chuàng)新營銷，加深品牌影響力，與更多的健康保健食品相互綁定銷售。比如崗州春蟲草。
方式：促銷活動
(一)2006年的月餅市場的營銷目標
月餅市場的營銷目標為短期目標——擴大廣州市場的占有額。
(二)2006年的市場戰(zhàn)略
根據自身特點，針對優(yōu)質細分人群——占領月餅消費的中高端市場
(一)目的：擴大知名度，抓住更多潛在消費者。利用崗州春蟲草2萬余消費群體與月餅本身市場相綁定促銷。
(二)對象行為分析
本次策劃的目標對象是大眾消費中有一定品質要求的這部分消費者，他們看中的是月餅的口味與食品安全，相于價格敏感度較低。中高價位利于塑造產品的檔次，高價格下的利潤空間為后期促銷留有余地，而高價格的前提是要附于產品高的價值感。 本次策劃活動就是要將高價值感傳達給潛在消費群，進而產生消費。
(三)貫穿三個階段的活動主題：今年中秋月餅企業(yè)和你約會有三
上市前期公關活動月餅——品“月”
意義：產品推廣會在月餅上市之初讓一部分重點客戶感受到該企業(yè)月餅的品質，對月餅有一個全面深刻的了解，以致產生后期的口碑效應。
邀請參與推廣會的群體：
a、老客戶：作為是與老客戶的一種交流和堅定老客戶選購月餅。
邀請方式：在8月21至31十天內在店內進行老客戶的報名征集，對報名的客戶進行抽獎，幸運客戶參加推廣會。老客戶的參與人數平均每個店產生二名。
b、發(fā)展團購單位的領導：團購市場量大利潤高，對中高檔次的月餅推廣是很重要的目標客戶群。
邀請方式：在8月21至31十天內制作邀請函，擬定團購單位名單，由營銷人員負責投送重點客戶單位，事后電話確定其領導來否。
c、推廣會當天邀請的新聞媒體有晚報社、日報社，及電視臺記者，利于對此項活動進行宣傳報道。
地 點：(既有檔次又不失輕松的交流場所)
時 間：9月3號
人 數：
形 式：以冷餐會的形式，為來賓免費提供冷飲和小吃，主要以月餅品嘗為主，或者可以附加其他類保健品，最好是保健音品輔佐。主持人介紹月餅今年的新技術新品種，嘉賓與商家的互動。
(四)捆綁銷售。崗州春蟲草與月餅一起銷售。采用買月餅送蟲草或者買蟲草送月餅的方式進行捆綁促銷。蟲草本身的營養(yǎng)價值越來越得到人們的認識和首肯，它的地位和東海堂自身的名氣，都是吸引消費者的巨大優(yōu)勢。
活動費用：媒體推廣、場地選擇、月餅提供等等費用。
食品產品推廣方案篇四
自20xx年x月x日起至20xx年x月xx日止。
把握購物高潮，舉辦“xx”的活動，促銷xx產品，協助經銷商出售產品，提高公司經營目標。
（一）吸引消費者對“ xx ”的活動感興趣，引導選購xx的產品，已達到促銷的效果。
（二）“xx”的活動在xx地舉行，借此將產品多元化，并在xx的基礎上推出xx等產品。
需要購買xx產品的消費者，同時引導消費者參加“xx”的活動，及時購買。
（一）玩游戲：活動現場有六項小游戲，每項游戲做完后都有相應的積分，計分方法是通過蓋戳的方式進行，每項游戲多少分，就蓋幾個戳。
2、聞油，猜油（豆油、橄欖油、葵花油、調和油）；
3、運輸游戲：將拖著油從起點繞過障礙物到達終點；
4、拼圖：將凌亂的圖板拼湊到指定的位置；
5、扎氣球：通過所扎氣球的個數，來判斷所得分數；
6、走迷宮：現場會有一個小型迷宮模型，需從起點到終點，用時30秒。
2、說食譜；現場游戲的參與者將說出自己印象中最拿手的菜并說出做法。
（三）最終獲勝者獲得xx。
統籌策劃：
策劃小組：xx
宣傳小組：xx、xxx
拍攝小組：xx、xx
物品名稱
物品用途
單價、數量
合計1萬
食品產品推廣方案篇五
本案是市*繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。
本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產做地產”，這種體現了片區(qū)或區(qū)域經濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產開發(fā)項目到不同產業(yè)與房地產業(yè)進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經濟版塊的開發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產做地產”的泛地產理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產大盤化、郊區(qū)化、復合化的摸索中總結出來的。
從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦？小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產的高度，來整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說，今天的地產必將跳出單一地產的格局，也就是我們常說的復合型地產。
從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產的范疇，包括城市的規(guī)劃和經濟區(qū)域的開發(fā)。
在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創(chuàng)造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。
藍水園的具體推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
我們的任務就是知道應該在哪里，應該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經環(huán)境相適應。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎;第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。
1、芳水園開發(fā)商介紹
華夏經濟房建設發(fā)展公司是國有一級資質開發(fā)企業(yè)，以建設社會保障性質解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬*方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設開發(fā)建設的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲*建設工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產開發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用aaa級企業(yè)”等多項榮譽。
2、梅江3號地——芳水園簡介
芳水園的7個建設標準：
1)疏密有序的園林格局;
2)綠地、水面合理分布，宛在水中央;
3)家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集;
4)建立中水利用系統，充分利用水資源;
5)熱電廠供熱，減少污染;
6)提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;
7)健全安全防范及信息管理。
3、芳水園廣告運作
目前由獨立個人工作室代理設計、發(fā)布。
（一）藍水園的目標客戶群為“新中產階級”
1、時代造就的xxx新中產階級xxx
曾幾何時，在xxx允許一部分人先富起來xxx的口號聲中，經濟體制的不斷完善，市場經濟的日趨活躍，人們不在沉迷于xxx今宵酒醒何處？xxx的感覺，發(fā)出了xxx再也不能這樣過xxx的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對*特色的--xxx新中產階級xxx。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經濟去追求其固有的高品質的生活。追求精致的生活品味這便是新中產階級的又一大特點。
就*國情現狀而言xxx新中產階級xxx的產生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機構，房地產開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產業(yè)等。這些行業(yè)經營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經濟時代的特征就由此體現出來。
2、“新中產階級”特征
xxx新中產階級xxx是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數比例較大的那一部分人。xxx新中產階級xxx是整個社會的安全發(fā)展重心，他們在經濟來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的`錢用于擴大再生產，以期獲得更多的利潤。
xxx新中產階級xxx并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是xxx新中產階級xxx的顯著特點。
3、“新中產階級”的具體表象
第一組，經濟問題：
1.有公文包專門存放動產票據，如股票認購協議書
2.至少請一人幫做家務，如清潔女傭或帶小孩的
3.住所至少一處以上
4.有至少一部車
第二組，社會問題：
1.每周至少兩次在外享用晚餐
2.可能有家庭成員是外國公民
3.組織過20人以上的聚會或晚宴
4.認識公眾人物，如藝術家、大老板和政客
5.常跟朋友一起外出度假
第三組，文化問題：
1.名校畢業(yè)或有博士學位
2.會至少兩種語言
3.定期參觀博物館
4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演
5.收藏藝術品，或古董
第四組，特征問題：
1.是俱樂部成員
2.去過國內大部分地區(qū)
3.每年因工作之故長途飛行5次以上
4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法
5.每年個人捐款達1000元以上
（二）針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人
由于“新中產階級”這個目標定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質、形象與“新中產階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。
聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用
1、能夠與大多數的房地產項目產生有效的區(qū)別。
聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今大多數的產品宣傳中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產品，人們的認知程度日益增高。但單就房地產項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。
2、能夠將我們所宣傳的主題充分的表達
由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體，所以他能夠準確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現在人們的面前。
品牌形象代言人的選擇
有鑒于藍水園項目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。
陳道明的在影視作品中的形象已經被大多數人所接受。他的形象多為*的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質的高級知識分子?；痉稀靶轮挟a階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對專注。
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