當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題時(shí)，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來(lái)分析問(wèn)題的根源，并提出解決方案。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
江鈴福特銷(xiāo)售有限公司 汽車(chē)金融公司運(yùn)營(yíng)方案共篇一
（討論稿）
天津房地產(chǎn)商會(huì)
天津房地產(chǎn)信托資產(chǎn)管理公司籌備組
中國(guó) 天津
天津房地產(chǎn)信托資產(chǎn)管理公司
籌備及運(yùn)作方案
房地產(chǎn)市場(chǎng)是資金高度密集的運(yùn)作體，可以說(shuō)，沒(méi)有資金就沒(méi)有房地產(chǎn)。開(kāi)發(fā)投資規(guī)模大、周期長(zhǎng)、房地產(chǎn)價(jià)值高等特點(diǎn)決定房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、投資需要巨大的資金量，因此資產(chǎn)瓶頸是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商最關(guān)心的問(wèn)題。_認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)業(yè)單純依賴(lài)銀行貸款可能帶來(lái)金融風(fēng)險(xiǎn)，從而也鼓勵(lì)房地產(chǎn)企業(yè)多方面拓寬融資渠道；同時(shí)央行121號(hào)文件使房地產(chǎn)商倍受房貸緊縮困擾，正在積極尋找突破口。
另外信托公司等非銀行金融類(lèi)機(jī)構(gòu)一方面需要尋找項(xiàng)目委托人（特定項(xiàng)目如商會(huì)會(huì)員、機(jī)構(gòu)投資者等）；另一方面需要尋找風(fēng)險(xiǎn)低收益高的房地產(chǎn)項(xiàng)目。
在此背景下，組成天津房地產(chǎn)商會(huì)，并以此商會(huì)為載體，成立天津房地產(chǎn)資產(chǎn)管理公司，資產(chǎn)管理公司的成立可以為信資公司、房地產(chǎn)企業(yè)很好地解決上述問(wèn)題，它即擁有房地產(chǎn)、金融管理、項(xiàng)目評(píng)估以及法律、財(cái)務(wù)等方面的專(zhuān)業(yè)的、綜合的業(yè)緣關(guān)系。又為廣大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商提供一條便捷的融資渠道；為信托公司在地產(chǎn)項(xiàng)目的篩選、委托人的加盟起到橋梁作用。
房地產(chǎn)市場(chǎng)金融航母。
2、 天津房地產(chǎn)信托資產(chǎn)管理公司成立的戰(zhàn)略目標(biāo)：
? 目的：
1）資產(chǎn)管理公司是介于信托公司、信托計(jì)劃發(fā)起人及信托計(jì)劃資金使用人之間必不可少的橋梁；并通過(guò)管理信托計(jì)劃為信托公司、不動(dòng)產(chǎn)商會(huì)會(huì)員服務(wù)的，即從事房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)的法人實(shí)體。在市工商聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)下的房地產(chǎn)商會(huì)為主要發(fā)起人成立的資產(chǎn)管理公司在與信托機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)企業(yè)的多方合作中，會(huì)形成多方共贏的格局。
在國(guó)家對(duì)產(chǎn)業(yè)基金的相關(guān)法律法規(guī)正式出臺(tái)前，通過(guò)運(yùn)作資產(chǎn)管理公司來(lái)尋找一條既能為各會(huì)員單位解決融資困難又避開(kāi)法律風(fēng)險(xiǎn)的途徑。在條件逐步成熟時(shí)發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)基金管理公司，并探計(jì)出與國(guó)際資本接軌的模式，吸引國(guó)際資產(chǎn)進(jìn)入本信托資金，最終成為國(guó)內(nèi)有影響力、專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)管理公司。
2）通過(guò)搭建金融平臺(tái)整合產(chǎn)業(yè)鏈上的資源，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的融通，使各方都能受益。因此，信托資金投放的對(duì)象主要是商會(huì)會(huì)員內(nèi)的優(yōu)秀開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，尤其是符合住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的綠色生態(tài)住宅、新型工業(yè)化住宅、小城鎮(zhèn)住宅、低密度住宅等，同時(shí)也將支持住宅產(chǎn)業(yè)的技術(shù)集成。此外，房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)將不可避免地出現(xiàn)改制、并購(gòu)和上市，信托資金也將支持這類(lèi)項(xiàng)目。
3）在農(nóng)業(yè)銀行天津分行、建設(shè)銀行天津分行、浦發(fā)銀行天津分行及信托機(jī)構(gòu)、天津市工商聯(lián)、天津市中小企業(yè)擔(dān)保公司、天津房地產(chǎn)商會(huì)和今晚傳媒集團(tuán)、天津報(bào)業(yè)集團(tuán)等的大力支持下，資產(chǎn)管理公司的組建、信托計(jì)劃的發(fā)行將會(huì)有可靠保證。重要的是信托機(jī)構(gòu)、天津市工商聯(lián)、天津市中小企業(yè)擔(dān)保公司、資產(chǎn)管理公司也將形成新的具有戰(zhàn)略性的聯(lián)盟。并在此基礎(chǔ)上，隨著國(guó)家金融政策、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和相關(guān)條件的不斷成熟，上述戰(zhàn)略聯(lián)盟必將率先發(fā)起成立面向中小企業(yè)服務(wù)的真正意義上的民營(yíng)銀行。
? 目標(biāo)：
主要是以組合投資形式投資于內(nèi)在價(jià)值被低估、或與同類(lèi)企業(yè)相比具有更高投資價(jià)值的項(xiàng)目，通過(guò)對(duì)組合投資的動(dòng)態(tài)調(diào)整來(lái)分散和控制風(fēng)險(xiǎn)，在注重資金安全的前提下，追求資產(chǎn)的穩(wěn)定增值和現(xiàn)金的流通性。
二、 公司股東、組織、管理架構(gòu)：
組織架構(gòu)如上圖所示
? 股東結(jié)構(gòu)：
由于管理公司的特殊性和穩(wěn)定收益性，因此要確保管理公司股權(quán)的相對(duì)穩(wěn)定性對(duì)于其資本管理來(lái)說(shuō)，更為安全。管理公司的股權(quán)最初由發(fā)起委托人按照發(fā)起投資信托的比例認(rèn)購(gòu)，風(fēng)退出信托認(rèn)購(gòu)計(jì)劃的，原則上其在資產(chǎn)管理公司的股權(quán)也應(yīng)出讓?zhuān)鲎寣?duì)象為：新的2000萬(wàn)以上的信托基金認(rèn)購(gòu)者，資產(chǎn)管理公司的其他股東。在二年內(nèi)，應(yīng)保持其對(duì)的穩(wěn)定性，并且，任何一個(gè)獨(dú)立的股東在資產(chǎn)管理公司的持股比例原則上不超過(guò)20％。
資產(chǎn)管理公司注冊(cè)資金不低于5000萬(wàn)人民幣。
資產(chǎn)管理公司是介于信托投資公司和信托基金發(fā)起人之間的必不可少的橋梁，為將來(lái)發(fā)展成為基金管理公司作好準(zhǔn)備，并探討與國(guó)際資本接軌，吸引國(guó)際資本進(jìn)入本信托基金的模式，使其成為國(guó)內(nèi)第一家專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)基金管理公司。公司運(yùn)營(yíng)后，可以通過(guò)增資擴(kuò)股，也可以吸引外來(lái)國(guó)際資本擴(kuò)大公司的資本金規(guī)模和運(yùn)營(yíng)能力。（注：瑞士聯(lián)邦銀行金融家發(fā)展基金和其他基金組織已表示愿意投資資產(chǎn)管理公司的意向）
? 管理機(jī)構(gòu)
專(zhuān)家咨詢委員會(huì)主要職責(zé)是根據(jù)投資目標(biāo)和對(duì)市場(chǎng)的判斷決定本信托資金的總體投資策略，審核并批準(zhǔn)項(xiàng)目小組提出的資產(chǎn)配置方案或重大投資決定的咨詢建設(shè)，由董事會(huì)和股東會(huì)決策。專(zhuān)家決策委員會(huì)定期召開(kāi)會(huì)議，在緊急情況下召開(kāi)臨時(shí)會(huì)議。
風(fēng)險(xiǎn)控制委員會(huì)監(jiān)督投資組合的制定與執(zhí)行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)程度，及時(shí)向?qū)＜覜Q策委員會(huì)提交風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)督報(bào)告和風(fēng)險(xiǎn)控制建議。
由上述委員會(huì)對(duì)全部的信托資金及自有資金所投項(xiàng)目進(jìn)行審核決策，并由董事會(huì)聘任的決經(jīng)理對(duì)所有執(zhí)行的投資項(xiàng)目進(jìn)行負(fù)責(zé)，確保投資項(xiàng)目的保值增值，并能達(dá)到預(yù)期收益。
2）管理團(tuán)隊(duì)：
公司將以“公平、公正、公開(kāi)”的市場(chǎng)化為原則，聘請(qǐng)一批具有房地產(chǎn)業(yè)務(wù)、金融管理、項(xiàng)目評(píng)估以及法律、財(cái)務(wù)方面的專(zhuān)業(yè)人士，組成一個(gè)高效、有序、忠實(shí)、悟性高的管理團(tuán)隊(duì)，以及包括以天津房地產(chǎn)商會(huì)主力會(huì)員，即副會(huì)長(zhǎng)單位的專(zhuān)家等組織的專(zhuān)家委員會(huì)，利用其獨(dú)到見(jiàn)解和豐富的操作經(jīng)驗(yàn)去解決房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)的難題。
房地產(chǎn)業(yè)務(wù)專(zhuān)家隊(duì)伍：具有豐富的房地產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉房地產(chǎn)業(yè)
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1、 負(fù)責(zé)品牌廣告客戶開(kāi)拓及服務(wù),完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù);
4、 與客戶進(jìn)行良好的聯(lián)絡(luò)溝通,開(kāi)展商務(wù)洽談等新客戶開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)開(kāi)拓工作,簽訂訂單,回收相關(guān)服務(wù)款項(xiàng)。
任職要求:
2、 了解品牌廣告主投放需求,較好的客戶跟進(jìn)及服務(wù)能力;
3、 熟悉4a、媒介公司廣告投放流程,熟悉移動(dòng)影像類(lèi)主流產(chǎn)品;
4、 有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力;
5、 富有激情、喜歡挑戰(zhàn),能承擔(dān)較大工作壓力。
6、 有快消、旅游、汽車(chē)、金融方向客戶資源者優(yōu)先。
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(2)提出有針對(duì)性的商務(wù)政策、市場(chǎng)推廣策略,并協(xié)調(diào)各方資源落實(shí);
(5)負(fù)責(zé)合同執(zhí)行中的相關(guān)工作;
(6)分解并落實(shí)年度、季度、月度目標(biāo),對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé);
(6)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
任職要求:
1) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、金融相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷;
4) 優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧,較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,形象氣質(zhì)好;
6) 具備汽車(chē)零售融資租賃工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
崗位職責(zé):
(2)提出有針對(duì)性的商務(wù)政策、市場(chǎng)推廣策略,并協(xié)調(diào)各方資源落實(shí);
(5)負(fù)責(zé)合同執(zhí)行中的相關(guān)工作;
(6)分解并落實(shí)年度、季度、月度目標(biāo),對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé);
(6)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
任職要求:
1) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、金融相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷;
4) 優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧,較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,形象氣質(zhì)好;
6) 具備汽車(chē)零售融資租賃工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
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行業(yè)地位：哈市汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)中的普通競(jìng)爭(zhēng)者。 優(yōu)勢(shì)：
申請(qǐng)人主要經(jīng)銷(xiāo)長(zhǎng)城哈弗系列車(chē)型，據(jù)2016年相關(guān)統(tǒng)計(jì)，長(zhǎng)城哈弗在國(guó)內(nèi)10大自主品牌保有量排行榜占據(jù)第二名萬(wàn)（第一名是奇瑞萬(wàn)）。
1 我行的資金沉淀穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)可控。
因申請(qǐng)人經(jīng)銷(xiāo)的汽車(chē)品種并不單一，且原有“廠商銀”合作模式難以介入，我行可以考慮為企業(yè)其他汽車(chē)品種經(jīng)銷(xiāo)提供“廠商銀”模式（比如與大眾供應(yīng)商或其他），提供銀行承兌匯票，使客戶新增銀票需求轉(zhuǎn)移到我行。銀承擔(dān)?？勺銎?chē)合格證質(zhì)押廠商回購(gòu)業(yè)務(wù)，以車(chē)輛合格證質(zhì)押+保證金+回購(gòu)承諾做擔(dān)保。車(chē)輛合格證作為企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)資源，質(zhì)押在我行，信貸風(fēng)險(xiǎn)可控。
因博能汽車(chē)零配件企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)，信用較好，針對(duì)其下游銷(xiāo)售商可開(kāi)展核心大企業(yè)“1+n”的授信業(yè)務(wù)，如為下游配件經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展法人保證業(yè)務(wù)，或保理業(yè)務(wù)、應(yīng)收賬款質(zhì)押業(yè)務(wù)等。
參照博能汽車(chē)案例，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)可以綜合考慮以下金融需求： 汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈融資：針對(duì)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的汽車(chē)制造商、上游供應(yīng)商、下游經(jīng)銷(xiāo)商以及汽車(chē)消費(fèi)者推出的全程金融服務(wù)方案。
（1）上游汽車(chē)貸款產(chǎn)品主要為汽車(chē)制造商的日常生產(chǎn)提供資金支持，包括流動(dòng)資金貸款、開(kāi)立銀行承兌匯票、商業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)、國(guó)內(nèi)綜合保理、進(jìn)口配件開(kāi)立信用證等。同時(shí)對(duì)于部分汽車(chē)制造商，還可以通過(guò)公司理財(cái)服務(wù)、全國(guó)一柜通匯兌等結(jié)算理財(cái)手段為客戶提供高質(zhì)量的綜合服務(wù)。
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一、企業(yè)行業(yè)地位及優(yōu)勢(shì)
行業(yè)地位：哈市汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)中的普通競(jìng)爭(zhēng)者。優(yōu)勢(shì)：
1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)持續(xù)性有保證，主要表現(xiàn)為主營(yíng)產(chǎn)品品牌口碑好，潛力大，市場(chǎng)保有量大。
申請(qǐng)人主要經(jīng)銷(xiāo)長(zhǎng)城哈弗系列車(chē)型，據(jù)2016年相關(guān)統(tǒng)計(jì)，長(zhǎng)城哈弗在國(guó)內(nèi)10大自主品牌保有量排行榜占據(jù)第二名萬(wàn)（第一名是奇瑞萬(wàn)）。
2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力較強(qiáng)，近3年銷(xiāo)售額平均12億元，凈利潤(rùn)3800萬(wàn)元左右，年銷(xiāo)售收入平均增長(zhǎng)率為22%。
3.融資實(shí)力較強(qiáng)，在7家銀行融資，信用記錄較好。
二、企業(yè)可挖掘金融資源 1.配套法人賬戶透支業(yè)務(wù)
因博能及其關(guān)聯(lián)企業(yè)銷(xiāo)售收入均在億元以上（博能汽車(chē)銷(xiāo)售達(dá)到億元），利用博能及其關(guān)聯(lián)企業(yè)在我行法人賬戶的資金沉淀，匹配一定額度的透支額度（原則上，客戶透支額度不超過(guò)該客戶在我行前12個(gè)月對(duì)公存款日均額的50%，且透支額度最高不超過(guò)5000萬(wàn)元），允許客戶在購(gòu)車(chē)款項(xiàng)不足時(shí)，向銀行透支，隨借隨還，引導(dǎo)客戶增加在我行的結(jié)算回款，且更好為客戶提供金融服務(wù)。此業(yè)務(wù)根據(jù)額度不同擔(dān)保方式可為信用或提供其他擔(dān)保，容易被客戶接受，同時(shí)，因在1 我行的資金沉淀穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)可控。
2.銀行承兌匯票業(yè)務(wù)
因申請(qǐng)人經(jīng)銷(xiāo)的汽車(chē)品種并不單一，且原有“廠商銀”合作模式難以介入，我行可以考慮為企業(yè)其他汽車(chē)品種經(jīng)銷(xiāo)提供“廠商銀”模式（比如與大眾供應(yīng)商或其他），提供銀行承兌匯票，使客戶新增銀票需求轉(zhuǎn)移到我行。銀承擔(dān)?？勺銎?chē)合格證質(zhì)押廠商回購(gòu)業(yè)務(wù)，以車(chē)輛合格證質(zhì)押+保證金+回購(gòu)承諾做擔(dān)保。車(chē)輛合格證作為企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)資源，質(zhì)押在我行，信貸風(fēng)險(xiǎn)可控。
3.核心企業(yè)“1+n”授信業(yè)務(wù)
因博能汽車(chē)零配件企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)，信用較好，針對(duì)其下游銷(xiāo)售商可開(kāi)展核心大企業(yè)“1+n”的授信業(yè)務(wù)，如為下游配件經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展法人保證業(yè)務(wù)，或保理業(yè)務(wù)、應(yīng)收賬款質(zhì)押業(yè)務(wù)等。
三、與銀行合作需求分析
參照博能汽車(chē)案例，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)可以綜合考慮以下金融需求： 汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈融資：針對(duì)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的汽車(chē)制造商、上游供應(yīng)商、下游經(jīng)銷(xiāo)商以及汽車(chē)消費(fèi)者推出的全程金融服務(wù)方案。
（1）上游汽車(chē)貸款產(chǎn)品主要為汽車(chē)制造商的日常生產(chǎn)提供資金支持，包括流動(dòng)資金貸款、開(kāi)立銀行承兌匯票、商業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)、國(guó)內(nèi)綜合保理、進(jìn)口配件開(kāi)立信用證等。同時(shí)對(duì)于部分汽車(chē)制造商，還可以通過(guò)公司理財(cái)服務(wù)、全國(guó)一柜通匯兌等結(jié)算理財(cái)手段為客戶提供高質(zhì)量的綜合服務(wù)。
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