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機關(guān)干部兼職管理辦法篇一
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
為進一步加強干部管理及機關(guān)干部作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，強化工作責(zé)任，改進工作作風(fēng)，提高工作能力，增強工作實效，在全鎮(zhèn)形成團結(jié)、奮進、廉潔、務(wù)實、高效的良好工作氛圍，促進各項工作落實。結(jié)合全鎮(zhèn)工作實際，制定本制度。
1.學(xué)習(xí)對象:**鎮(zhèn)機關(guān)全體領(lǐng)導(dǎo)干部、駐村工作隊、第一書記、村干部。
2.學(xué)習(xí)時間：堅持每周*晚上7:00進行集中學(xué)習(xí)，每次學(xué)習(xí)時間不少于2小時，特殊情況可作調(diào)整，由鎮(zhèn)黨建辦及時通知。
3.學(xué)習(xí)形式：采取黨委理論中心組學(xué)習(xí)、自學(xué)、集中學(xué)習(xí)和交流發(fā)言相結(jié)合的形式，干部職工自學(xué)由本人自行安排。
4.學(xué)習(xí)組織：學(xué)習(xí)的組織和具體學(xué)習(xí)內(nèi)容由鎮(zhèn)黨建辦負責(zé)安排。鎮(zhèn)黨建辦制定每周的學(xué)習(xí)計劃、明確學(xué)習(xí)任務(wù)、提出學(xué)習(xí)要求、收集學(xué)習(xí)資料，做好學(xué)習(xí)記錄；鎮(zhèn)黨委對學(xué)習(xí)情況進行督查，定期或不定期抽查個人學(xué)習(xí)筆記。
5.學(xué)習(xí)內(nèi)容：重點學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、***新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神、******最新講話和指示、批示精神；黨的路線方針政策，國家法律、法規(guī)、制度；上級黨委政府領(lǐng)導(dǎo)的重要講話精神；上級安排的有關(guān)政治思想專題教育資料及各相關(guān)站所業(yè)務(wù)知識。
6.學(xué)習(xí)要求：集中學(xué)習(xí)時，全體領(lǐng)導(dǎo)干部必須按時參加，不得遲到、早退,不得隨意進出，高聲喧嘩，不準(zhǔn)接打電話，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，做好筆記。做到每次學(xué)習(xí)都要有記錄、有考勤，載明學(xué)習(xí)日期、
當(dāng)前隱藏內(nèi)容免費查看主持人、參加對象及學(xué)習(xí)主要內(nèi)容等。因公不能參加學(xué)習(xí)的干部要向分管領(lǐng)導(dǎo)請假，領(lǐng)導(dǎo)班子成員要向鎮(zhèn)黨委書記或鎮(zhèn)長請假，鎮(zhèn)黨建辦予以備案。凡不請假無故不參加學(xué)習(xí)的領(lǐng)導(dǎo)和干部，均按缺勤論處，1次不參加的，進行點名批評，并在下次學(xué)習(xí)時進行交流發(fā)言做出表態(tài)，3次以上不參加學(xué)習(xí)的，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)通報批評，責(zé)令在周一例會上作出檢討，全年在大會上作檢討2次以上的，當(dāng)年事業(yè)干部考核等次直接確定為不合格等次，公務(wù)員考核確定為不確定等次。參會學(xué)習(xí)情況由鎮(zhèn)黨建辦負責(zé)統(tǒng)計。1.全鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部必須牢固樹立“立黨為公、執(zhí)政為民”的思想，增強搞好工作、為民服務(wù)的責(zé)任感和使命感，顧全大局，服從組織分配，積極完成各項工作任務(wù)，并及時準(zhǔn)確的完成各種數(shù)據(jù)和統(tǒng)計資料的上報。
2.堅守工作崗位，切實履行職責(zé)。全體領(lǐng)導(dǎo)干部在上班時間，必須堅守崗位，辦理公務(wù)，不得做與工作無關(guān)的事情，需要外出，事先向分管領(lǐng)導(dǎo)說明外出事由，并填寫外出派差單。對上班不堅守崗位、辦事拖拉、服務(wù)不熱情、不深入實際、解決問題不力、群眾有反映的領(lǐng)導(dǎo)干部在大會通報批評。年內(nèi)被群眾反映2次以上或所分管承辦業(yè)務(wù)被省、市、縣業(yè)務(wù)部門連續(xù)通報2次以上的，若反映問題屬實，當(dāng)年考核直接確定為不合格等次。
3.所有領(lǐng)導(dǎo)干部必須24小時保持通訊暢通，并及時接聽電話、查看短信、微信。因工作需要，要求領(lǐng)導(dǎo)干部在晚上、節(jié)假日或雙休日到崗時，全體領(lǐng)導(dǎo)干部必須在崗履職，由鎮(zhèn)紀(jì)委負責(zé)做好考勤監(jiān)督。
4.惠民大廳工作人員必須嚴(yán)格執(zhí)行上下班制度，工作時間必須坐班，堅決杜絕上班期間無人在崗的現(xiàn)象，無故不在崗的，按缺勤論處。
5.全體領(lǐng)導(dǎo)干部要對前來辦事的群眾實行“首問責(zé)任制”，要態(tài)度誠懇，熱心接待，不能以任何理由任何借口推脫，不予辦理或?qū)⒚苌辖?，切實增強公仆意識，樹立良好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部形象。
1.全體領(lǐng)導(dǎo)干部必須堅守工作崗位，遵守工作紀(jì)律，不遲到、不早退、不曠工，有事必須請假。在重點工作推進、特殊天氣情況和明確要求節(jié)假日在崗的特殊工作時期，領(lǐng)導(dǎo)干部必須在崗履職。對不按要求到崗的，按照曠工論處。
2.干部職工上下班實行指紋考勤（紙質(zhì)）簽到簽退制，每天早上8：30前簽到，下午6:00之后簽退，遲到、早退的，在曝光欄通報，累計3次遲到或早退記一次曠工，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)通報曝光。年內(nèi)曝光3次以上，當(dāng)年考核等次直接確定為不合格等次。領(lǐng)導(dǎo)出差、開會、培訓(xùn)、下鄉(xiāng)等不能按時簽到、簽退的，要及時告知辦公室，干部出差、開會、培訓(xùn)、下鄉(xiāng)等不能按時簽到、簽退的，要及時告知分管領(lǐng)導(dǎo)，并及時填寫《干部外出派差單》，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)簽字后，交鎮(zhèn)紀(jì)委作為不能按時簽到、簽退的依據(jù)，領(lǐng)導(dǎo)、干部培訓(xùn)、出差、開會、下鄉(xiāng)按正常上班考勤，鎮(zhèn)紀(jì)委負責(zé)考勤統(tǒng)計，考勤情況在次周周一進行公布。
3.干部請假必須嚴(yán)格履行書面請假審批手續(xù)。每月累計請假不得超過4天，請病假超過5天的，須提供三級以上醫(yī)院診斷證明和治療建議。在重點工作推進關(guān)鍵時期，任何人不得請假。干部請假1天的，由分管領(lǐng)導(dǎo)審批；2天以上5天以內(nèi)的，分管領(lǐng)導(dǎo)簽字后，由黨委書記或者鎮(zhèn)長審批；5天以上30天以內(nèi)的，鎮(zhèn)黨委會議討論決定。30天以上的，經(jīng)鎮(zhèn)黨委會議討論后報縣人社局審批。領(lǐng)導(dǎo)干部請假，5天以內(nèi)的，由鎮(zhèn)黨委書記審批，超過5天的，由鎮(zhèn)黨委書記審核同意后，報縣委組織部報告。所有領(lǐng)導(dǎo)干部和一般干部請假后，請假條一律交鎮(zhèn)紀(jì)委統(tǒng)一備查。領(lǐng)導(dǎo)干部和一般干部請假回崗后，1日內(nèi)必須向鎮(zhèn)紀(jì)委報告并銷假，鎮(zhèn)紀(jì)委要在假條上批注銷假日期備查，否則按照超假處理。請假以請假條為準(zhǔn)，除特殊情況外，不得捎假條或打電話請假，否則按曠工論處。
4.鎮(zhèn)紀(jì)委將不定期對干部到崗情況進行抽查，對抽查不在崗且無去向的干部，視為當(dāng)天曠工，按照相關(guān)規(guī)定進行嚴(yán)肅處理。
5.對曠工或逾期不歸超過15天，或者一年內(nèi)曠工累計超過30天的，按干部管理權(quán)限，分別報縣委組織部和縣人社局處理。
1.鎮(zhèn)機關(guān)實行領(lǐng)導(dǎo)干部全員輪流值班制度。值班組實行輪流值班，每組一天。
2.值班人員職責(zé)：負責(zé)鎮(zhèn)機關(guān)安全保衛(wèi)工作，確保公共財產(chǎn)安全；負責(zé)會議室衛(wèi)生清潔工作（大型會議另行安排）；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事宜。
3.值班時間：當(dāng)日早晨8:30分至次日早晨8:30分(重大節(jié)假日鎮(zhèn)政府另行安排的除外)。
4.值班期間，各值班組要及時處理各種事務(wù)，認(rèn)真填寫值班日志，如實反映值班情況。同時，嚴(yán)格履行交接班手續(xù)，做到不脫崗、不間斷。交接班時帶班領(lǐng)導(dǎo)必須在值班日志上簽字，做到交接清楚，責(zé)任明確。
5.值班期間，值班人員原則上不準(zhǔn)請假。確因特殊情況需請假的，除按程序履行請假手續(xù)外，事假必須找人替班，無人替班事假一律不予批準(zhǔn)。未履行請假手續(xù)未到崗值班超過5次，當(dāng)年考核確定為不合格等次。
6.值班期間，值班組成員必須24小時在崗，值班電話和個人通訊必須保持24小時暢通。嚴(yán)禁飲酒和擅離職守，如有違反，按相關(guān)規(guī)定處理。
7.值班領(lǐng)導(dǎo)因公事無法到崗值班，由主要領(lǐng)導(dǎo)確定1名班子成員臨時負責(zé)本組值班相關(guān)事宜；值班領(lǐng)導(dǎo)值班期間，嚴(yán)禁飲酒和外出，必須24小時在崗值守。其他干部因公事無法到崗值班，必須向值班領(lǐng)導(dǎo)匯報，并由值班領(lǐng)導(dǎo)與分管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)安排處理，如果匯報不及時且未到崗值班，視為當(dāng)天未值班。
9.值班期間要恪盡職守，對各項工作能夠處理的立即處理，不能處理的，應(yīng)向帶班領(lǐng)導(dǎo)及時報告，不得誤時誤事。
10.值班期間，要認(rèn)真做好安全保衛(wèi)等工作，發(fā)現(xiàn)重大問題或突發(fā)事件要及時報告，并迅速通知相關(guān)責(zé)任人及時處理。如發(fā)生安全保衛(wèi)事件，嚴(yán)肅追究值班人員責(zé)任。
11.辦公室工作人員輪流值班，由黨政辦主任安排，具體負責(zé)辦公室電話接聽及日常事務(wù)的處理。遇節(jié)假日，每天辦公室需安排一名工作人員值班。
1.全體工作人員必須樹立高度的保密意識。
2.自覺遵守《國家工作人員十條保密守則》，即：不該說的秘密，絕對不說；不該問的秘密，絕對不問；不該看的秘密，絕對不看；不該記錄的秘密，絕對不記錄；不在非保密本上記錄秘密；不在私人通訊涉及秘密；不在公共場所和家屬、子女面前談?wù)撁孛?；不在不利于保密的地方存放秘密文件、資料；不用普遍電話、明碼電報、普通郵電傳達秘密事項；不攜帶秘密材料游覽、參觀、探親、訪友和出入公共場所。
3.凡接到上級機關(guān)文件、來信，一律應(yīng)辦理登記，按年度清繳，機密文件要及時清退。遺失文件要及時報告、追查，誰丟失誰負責(zé)。
4.凡屬不宜公開或不宜提前公開的有關(guān)事宜，如研究人事、群眾舉報信、督辦件、內(nèi)部掌握的工作動態(tài)、突擊性統(tǒng)一行動等，任何人不得泄漏。
5.因工作失誤或人為因素造成泄密、被竊密等情況，將視情節(jié)輕重追究責(zé)任。
1.自覺維護環(huán)境衛(wèi)生，嚴(yán)禁亂倒垃圾，禁止在辦公場所隨地吐痰、亂丟煙頭雜物。
2.各辦公室內(nèi)要求衛(wèi)生清潔，辦公（生活）用品擺放有序， 無煙頭、紙屑、茶梗等雜物。
3.做好鎮(zhèn)政府大院日常衛(wèi)生清潔，按照衛(wèi)生區(qū)域劃分每日8:30之前負責(zé)清潔各自衛(wèi)生區(qū)域，做到地面清潔、無煙頭、紙屑、垃圾、積水/雪等；大院保持整潔，車輛停放整齊，無亂停亂放。
4.分管領(lǐng)導(dǎo)組織相關(guān)人員對院內(nèi)及室內(nèi)衛(wèi)生情況進行定期不定期的檢查，并根據(jù)檢查情況進行評比，在公示欄里張貼一次紅/黑榜。對連續(xù)三次上黑榜的，在次周周一例會做表態(tài)發(fā)言。
1.嚴(yán)格會議請假制度。凡明確規(guī)定參會對象的，參會人員原則上不得請假和擅自安排非會議指定人員參會。因特殊情況不能到會的，必須提前向鎮(zhèn)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)或會議主持領(lǐng)導(dǎo)請假，經(jīng)批準(zhǔn)同意后并安排他人替會，同時向黨政辦備案。對會議遲到的同志，在會議室中設(shè)立專門的遲到席，遲到1次的進行點名批評；無故遲到3次以上者大會檢討；5次以上考核結(jié)果確定為不合格等次。
2.嚴(yán)格會議簽到制度。參會人員要按照會議通知要求，提前10分鐘到會，自覺簽到，不得無故遲到或早退，原則上不準(zhǔn)代簽，發(fā)現(xiàn)參會人員未到場而簽名的，代簽人員作出書面檢查。
3.嚴(yán)格遵守會場紀(jì)律。參會人員進入會場后，自覺遵守會場紀(jì)律，不得遲到、早退，主動關(guān)閉通訊工具或調(diào)至靜音狀態(tài)；不得在會場內(nèi)隨意走動、交頭接耳、抽煙、接打電話、玩手機、隨意出入會場以及做與會議無關(guān)的事。如有特殊情況要離開的，須經(jīng)會議主持人同意。
4.嚴(yán)格會議傳達落實。黨政辦負責(zé)做好干部職工會議記錄，參會人員要認(rèn)真聽會、記錄。會后，要及時匯報、傳達、貫徹落實會議精神，確保全鎮(zhèn)政令暢通。對因缺會、替會等問題造成會議部署的工作不落實，將嚴(yán)肅追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任。
5.嚴(yán)格督查和責(zé)任追究。黨政辦建立會風(fēng)會紀(jì)監(jiān)督通報制度，對參會情況要做好登記，并實行一會一通報，及時公開發(fā)至微信群；鎮(zhèn)紀(jì)委負責(zé)對參會情況建立臺賬，統(tǒng)計匯總，年內(nèi)若不參會超過5次且不履行請假手續(xù)的，當(dāng)年考核直接確定為不合格等次。
機關(guān)干部兼職管理辦法篇二
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
為進一步加強干部管理及機關(guān)干部作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，強化工作責(zé)任，改進工作作風(fēng)，提高工作能力，增強工作實效，在全鎮(zhèn)形成團結(jié)、奮進、廉潔、務(wù)實、高效的良好工作氛圍，促進各項工作落實。結(jié)合全鎮(zhèn)工作實際，制定本制度。
1.學(xué)習(xí)對象:**鎮(zhèn)機關(guān)全體領(lǐng)導(dǎo)干部、駐村工作隊、第一書記、村干部。
2.學(xué)習(xí)時間：堅持每周*晚上7:00進行集中學(xué)習(xí)，每次學(xué)習(xí)時間不少于2小時，特殊情況可作調(diào)整，由鎮(zhèn)黨建辦及時通知。
3.學(xué)習(xí)形式：采取黨委理論中心組學(xué)習(xí)、自學(xué)、集中學(xué)習(xí)和交流發(fā)言相結(jié)合的形式，干部職工自學(xué)由本人自行安排。
4.學(xué)習(xí)組織：學(xué)習(xí)的組織和具體學(xué)習(xí)內(nèi)容由鎮(zhèn)黨建辦負責(zé)安排。鎮(zhèn)黨建辦制定每周的學(xué)習(xí)計劃、明確學(xué)習(xí)任務(wù)、提出學(xué)習(xí)要求、收集學(xué)習(xí)資料，做好學(xué)習(xí)記錄；鎮(zhèn)黨委對學(xué)習(xí)情況進行督查，定期或不定期抽查個人學(xué)習(xí)筆記。
5.學(xué)習(xí)內(nèi)容：重點學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、***新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神、******最新講話和指示、批示精神；黨的路線方針政策，國家法律、法規(guī)、制度；上級黨委政府領(lǐng)導(dǎo)的重要講話精神；上級安排的有關(guān)政治思想專題教育資料及各相關(guān)站所業(yè)務(wù)知識。
6.學(xué)習(xí)要求：集中學(xué)習(xí)時，全體領(lǐng)導(dǎo)干部必須按時參加，不得遲到、早退,不得隨意進出，高聲喧嘩，不準(zhǔn)接打電話，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，做好筆記。做到每次學(xué)習(xí)都要有記錄、有考勤，載明學(xué)習(xí)日期、
當(dāng)前隱藏內(nèi)容免費查看主持人、參加對象及學(xué)習(xí)主要內(nèi)容等。因公不能參加學(xué)習(xí)的干部要向分管領(lǐng)導(dǎo)請假，領(lǐng)導(dǎo)班子成員要向鎮(zhèn)黨委書記或鎮(zhèn)長請假，鎮(zhèn)黨建辦予以備案。凡不請假無故不參加學(xué)習(xí)的領(lǐng)導(dǎo)和干部，均按缺勤論處，1次不參加的，進行點名批評，并在下次學(xué)習(xí)時進行交流發(fā)言做出表態(tài)，3次以上不參加學(xué)習(xí)的，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)通報批評，責(zé)令在周一例會上作出檢討，全年在大會上作檢討2次以上的，當(dāng)年事業(yè)干部考核等次直接確定為不合格等次，公務(wù)員考核確定為不確定等次。參會學(xué)習(xí)情況由鎮(zhèn)黨建辦負責(zé)統(tǒng)計。1.全鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部必須牢固樹立“立黨為公、執(zhí)政為民”的思想，增強搞好工作、為民服務(wù)的責(zé)任感和使命感，顧全大局，服從組織分配，積極完成各項工作任務(wù)，并及時準(zhǔn)確的完成各種數(shù)據(jù)和統(tǒng)計資料的上報。
2.堅守工作崗位，切實履行職責(zé)。全體領(lǐng)導(dǎo)干部在上班時間，必須堅守崗位，辦理公務(wù)，不得做與工作無關(guān)的事情，需要外出，事先向分管領(lǐng)導(dǎo)說明外出事由，并填寫外出派差單。對上班不堅守崗位、辦事拖拉、服務(wù)不熱情、不深入實際、解決問題不力、群眾有反映的領(lǐng)導(dǎo)干部在大會通報批評。年內(nèi)被群眾反映2次以上或所分管承辦業(yè)務(wù)被省、市、縣業(yè)務(wù)部門連續(xù)通報2次以上的，若反映問題屬實，當(dāng)年考核直接確定為不合格等次。
3.所有領(lǐng)導(dǎo)干部必須24小時保持通訊暢通，并及時接聽電話、查看短信、微信。因工作需要，要求領(lǐng)導(dǎo)干部在晚上、節(jié)假日或雙休日到崗時，全體領(lǐng)導(dǎo)干部必須在崗履職，由鎮(zhèn)紀(jì)委負責(zé)做好考勤監(jiān)督。
4.惠民大廳工作人員必須嚴(yán)格執(zhí)行上下班制度，工作時間必須坐班，堅決杜絕上班期間無人在崗的現(xiàn)象，無故不在崗的，按缺勤論處。
5.全體領(lǐng)導(dǎo)干部要對前來辦事的群眾實行“首問責(zé)任制”，要態(tài)度誠懇，熱心接待，不能以任何理由任何借口推脫，不予辦理或?qū)⒚苌辖?，切實增強公仆意識，樹立良好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部形象。
1.全體領(lǐng)導(dǎo)干部必須堅守工作崗位，遵守工作紀(jì)律，不遲到、不早退、不曠工，有事必須請假。在重點工作推進、特殊天氣情況和明確要求節(jié)假日在崗的特殊工作時期，領(lǐng)導(dǎo)干部必須在崗履職。對不按要求到崗的，按照曠工論處。
2.干部職工上下班實行指紋考勤（紙質(zhì)）簽到簽退制，每天早上8：30前簽到，下午6:00之后簽退，遲到、早退的，在曝光欄通報，累計3次遲到或早退記一次曠工，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)通報曝光。年內(nèi)曝光3次以上，當(dāng)年考核等次直接確定為不合格等次。領(lǐng)導(dǎo)出差、開會、培訓(xùn)、下鄉(xiāng)等不能按時簽到、簽退的，要及時告知辦公室，干部出差、開會、培訓(xùn)、下鄉(xiāng)等不能按時簽到、簽退的，要及時告知分管領(lǐng)導(dǎo)，并及時填寫《干部外出派差單》，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)簽字后，交鎮(zhèn)紀(jì)委作為不能按時簽到、簽退的依據(jù)，領(lǐng)導(dǎo)、干部培訓(xùn)、出差、開會、下鄉(xiāng)按正常上班考勤，鎮(zhèn)紀(jì)委負責(zé)考勤統(tǒng)計，考勤情況在次周周一進行公布。
3.干部請假必須嚴(yán)格履行書面請假審批手續(xù)。每月累計請假不得超過4天，請病假超過5天的，須提供三級以上醫(yī)院診斷證明和治療建議。在重點工作推進關(guān)鍵時期，任何人不得請假。干部請假1天的，由分管領(lǐng)導(dǎo)審批；2天以上5天以內(nèi)的，分管領(lǐng)導(dǎo)簽字后，由黨委書記或者鎮(zhèn)長審批；5天以上30天以內(nèi)的，鎮(zhèn)黨委會議討論決定。30天以上的，經(jīng)鎮(zhèn)黨委會議討論后報縣人社局審批。領(lǐng)導(dǎo)干部請假，5天以內(nèi)的，由鎮(zhèn)黨委書記審批，超過5天的，由鎮(zhèn)黨委書記審核同意后，報縣委組織部報告。所有領(lǐng)導(dǎo)干部和一般干部請假后，請假條一律交鎮(zhèn)紀(jì)委統(tǒng)一備查。領(lǐng)導(dǎo)干部和一般干部請假回崗后，1日內(nèi)必須向鎮(zhèn)紀(jì)委報告并銷假，鎮(zhèn)紀(jì)委要在假條上批注銷假日期備查，否則按照超假處理。請假以請假條為準(zhǔn)，除特殊情況外，不得捎假條或打電話請假，否則按曠工論處。
4.鎮(zhèn)紀(jì)委將不定期對干部到崗情況進行抽查，對抽查不在崗且無去向的干部，視為當(dāng)天曠工，按照相關(guān)規(guī)定進行嚴(yán)肅處理。
5.對曠工或逾期不歸超過15天，或者一年內(nèi)曠工累計超過30天的，按干部管理權(quán)限，分別報縣委組織部和縣人社局處理。
1.鎮(zhèn)機關(guān)實行領(lǐng)導(dǎo)干部全員輪流值班制度。值班組實行輪流值班，每組一天。
2.值班人員職責(zé)：負責(zé)鎮(zhèn)機關(guān)安全保衛(wèi)工作，確保公共財產(chǎn)安全；負責(zé)會議室衛(wèi)生清潔工作（大型會議另行安排）；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事宜。
3.值班時間：當(dāng)日早晨8:30分至次日早晨8:30分(重大節(jié)假日鎮(zhèn)政府另行安排的除外)。
4.值班期間，各值班組要及時處理各種事務(wù)，認(rèn)真填寫值班日志，如實反映值班情況。同時，嚴(yán)格履行交接班手續(xù)，做到不脫崗、不間斷。交接班時帶班領(lǐng)導(dǎo)必須在值班日志上簽字，做到交接清楚，責(zé)任明確。
5.值班期間，值班人員原則上不準(zhǔn)請假。確因特殊情況需請假的，除按程序履行請假手續(xù)外，事假必須找人替班，無人替班事假一律不予批準(zhǔn)。未履行請假手續(xù)未到崗值班超過5次，當(dāng)年考核確定為不合格等次。
6.值班期間，值班組成員必須24小時在崗，值班電話和個人通訊必須保持24小時暢通。嚴(yán)禁飲酒和擅離職守，如有違反，按相關(guān)規(guī)定處理。
7.值班領(lǐng)導(dǎo)因公事無法到崗值班，由主要領(lǐng)導(dǎo)確定1名班子成員臨時負責(zé)本組值班相關(guān)事宜；值班領(lǐng)導(dǎo)值班期間，嚴(yán)禁飲酒和外出，必須24小時在崗值守。其他干部因公事無法到崗值班，必須向值班領(lǐng)導(dǎo)匯報，并由值班領(lǐng)導(dǎo)與分管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)安排處理，如果匯報不及時且未到崗值班，視為當(dāng)天未值班。
9.值班期間要恪盡職守，對各項工作能夠處理的立即處理，不能處理的，應(yīng)向帶班領(lǐng)導(dǎo)及時報告，不得誤時誤事。
10.值班期間，要認(rèn)真做好安全保衛(wèi)等工作，發(fā)現(xiàn)重大問題或突發(fā)事件要及時報告，并迅速通知相關(guān)責(zé)任人及時處理。如發(fā)生安全保衛(wèi)事件，嚴(yán)肅追究值班人員責(zé)任。
11.辦公室工作人員輪流值班，由黨政辦主任安排，具體負責(zé)辦公室電話接聽及日常事務(wù)的處理。遇節(jié)假日，每天辦公室需安排一名工作人員值班。
1.全體工作人員必須樹立高度的保密意識。
2.自覺遵守《國家工作人員十條保密守則》，即：不該說的秘密，絕對不說；不該問的秘密，絕對不問；不該看的秘密，絕對不看；不該記錄的秘密，絕對不記錄；不在非保密本上記錄秘密；不在私人通訊涉及秘密；不在公共場所和家屬、子女面前談?wù)撁孛埽徊辉诓焕诒Ｃ艿牡胤酱娣琶孛芪募?、資料；不用普遍電話、明碼電報、普通郵電傳達秘密事項；不攜帶秘密材料游覽、參觀、探親、訪友和出入公共場所。
3.凡接到上級機關(guān)文件、來信，一律應(yīng)辦理登記，按年度清繳，機密文件要及時清退。遺失文件要及時報告、追查，誰丟失誰負責(zé)。
4.凡屬不宜公開或不宜提前公開的有關(guān)事宜，如研究人事、群眾舉報信、督辦件、內(nèi)部掌握的工作動態(tài)、突擊性統(tǒng)一行動等，任何人不得泄漏。
5.因工作失誤或人為因素造成泄密、被竊密等情況，將視情節(jié)輕重追究責(zé)任。
1.自覺維護環(huán)境衛(wèi)生，嚴(yán)禁亂倒垃圾，禁止在辦公場所隨地吐痰、亂丟煙頭雜物。
2.各辦公室內(nèi)要求衛(wèi)生清潔，辦公（生活）用品擺放有序， 無煙頭、紙屑、茶梗等雜物。
3.做好鎮(zhèn)政府大院日常衛(wèi)生清潔，按照衛(wèi)生區(qū)域劃分每日8:30之前負責(zé)清潔各自衛(wèi)生區(qū)域，做到地面清潔、無煙頭、紙屑、垃圾、積水/雪等；大院保持整潔，車輛停放整齊，無亂停亂放。
4.分管領(lǐng)導(dǎo)組織相關(guān)人員對院內(nèi)及室內(nèi)衛(wèi)生情況進行定期不定期的檢查，并根據(jù)檢查情況進行評比，在公示欄里張貼一次紅/黑榜。對連續(xù)三次上黑榜的，在次周周一例會做表態(tài)發(fā)言。
1.嚴(yán)格會議請假制度。凡明確規(guī)定參會對象的，參會人員原則上不得請假和擅自安排非會議指定人員參會。因特殊情況不能到會的，必須提前向鎮(zhèn)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)或會議主持領(lǐng)導(dǎo)請假，經(jīng)批準(zhǔn)同意后并安排他人替會，同時向黨政辦備案。對會議遲到的同志，在會議室中設(shè)立專門的遲到席，遲到1次的進行點名批評；無故遲到3次以上者大會檢討；5次以上考核結(jié)果確定為不合格等次。
2.嚴(yán)格會議簽到制度。參會人員要按照會議通知要求，提前10分鐘到會，自覺簽到，不得無故遲到或早退，原則上不準(zhǔn)代簽，發(fā)現(xiàn)參會人員未到場而簽名的，代簽人員作出書面檢查。
3.嚴(yán)格遵守會場紀(jì)律。參會人員進入會場后，自覺遵守會場紀(jì)律，不得遲到、早退，主動關(guān)閉通訊工具或調(diào)至靜音狀態(tài)；不得在會場內(nèi)隨意走動、交頭接耳、抽煙、接打電話、玩手機、隨意出入會場以及做與會議無關(guān)的事。如有特殊情況要離開的，須經(jīng)會議主持人同意。
4.嚴(yán)格會議傳達落實。黨政辦負責(zé)做好干部職工會議記錄，參會人員要認(rèn)真聽會、記錄。會后，要及時匯報、傳達、貫徹落實會議精神，確保全鎮(zhèn)政令暢通。對因缺會、替會等問題造成會議部署的工作不落實，將嚴(yán)肅追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任。
5.嚴(yán)格督查和責(zé)任追究。黨政辦建立會風(fēng)會紀(jì)監(jiān)督通報制度，對參會情況要做好登記，并實行一會一通報，及時公開發(fā)至微信群；鎮(zhèn)紀(jì)委負責(zé)對參會情況建立臺賬，統(tǒng)計匯總，年內(nèi)若不參會超過5次且不履行請假手續(xù)的，當(dāng)年考核直接確定為不合格等次。
機關(guān)干部兼職管理辦法篇三
為了規(guī)范公司兼職人員管理，降本增效，對外聘兼職人員進行 “公平競爭、長期培養(yǎng)、潛力挖掘、知人善用、擇優(yōu)錄取”的原則，特制定此管理規(guī)定。
1、彌補各區(qū)域校園體驗店工作人員不足;"
2、擴大各區(qū)域校園體驗店對周邊學(xué)校及企事業(yè)單位宣傳，建立相關(guān)的溝通，挖掘潛在客戶群。
2、兼職(銷售)人員：即為無底薪兼職人員;薪資待遇，公司不提供兼職底薪，按照銷售業(yè)績進行提成，不需要在店面固定值班，無月指標(biāo)限制。
店長每月1日下班前，提交《考勤表》(附件五)給人事部，每月5日前提交月度工作總結(jié)及工作計劃，其中內(nèi)容涉及對現(xiàn)有兼職人員工作狀況評估。
附件一：《兼職人員需求申請表》
附件二：《兼職人員入職登記表》
附件三：《周工作情況及下周工作計劃表》
附件四：《排班表》
附件五：《考勤表》
一、 招聘兼職員工...
兼職人員管理制度 為加強公司的規(guī)范化管理，完善各項工作制度，促進公司發(fā)展壯 大，提高經(jīng)濟效益，特制訂本公司管理制度大綱。?一、總則 1、公司全體兼職員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。
2、禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。
3、公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的業(yè)務(wù)、管理、經(jīng) 營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公 司實力和提高經(jīng)濟效益。
4、公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和文化知識，為員工提供學(xué)習(xí)、深造的. 條件和機會，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支理念新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù) 強的兼職員工隊伍。
5、公司鼓勵兼職員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合 理化建議。
6、公司實行“梯度”分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟效益 的提高逐步提高員工各方面待遇； 公司為兼職員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機 會；公司推行崗位責(zé)任制，實行激勵、考核制度，評先樹優(yōu)，對做出貢獻者予以 表彰、獎勵。
7、兼職員工必須維護公司紀(jì)律，對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為， 都要予以追究。
二、日常管理
1、因兼職員工具有工作時間不穩(wěn)定性，公司特制定彈性工作制，上班時間自定， 但必須保證每日工作小時穩(wěn)定在 2 小時以上，通過向市場部主管簽到、溝通等方 式開始、結(jié)束工作，并報告每日工作情況。
2、兼職人員由市場部主管統(tǒng)一管理，每個團隊自定相應(yīng)的月度目標(biāo)，以制定的 目標(biāo)為準(zhǔn)進行考核，市場部主管有義務(wù)監(jiān)督、輔導(dǎo)各個兼職人員進行工作。
3、兼職人員應(yīng)將每周的工作情況以文檔或者郵件的方式上報給上級主管，并把 工作中所遇到的問題或難題及時整理分析并上報市場部主管處理解決。 4、兼職人員之間要形成團結(jié)友愛、互幫互助、時刻以團隊利益為核心，如若發(fā) 現(xiàn)兼職人員之間有相互謾罵、不尊重彼此等不利于團隊和-諧的，公司將予以 協(xié)調(diào)，不能協(xié)調(diào)者公司將有權(quán)中止與其合作關(guān)系。
5、兼職人員有義務(wù)積極參與到團隊的決策、任務(wù)目標(biāo)等項目制定，幫助市場部 主管不斷完善話術(shù)稿等工作。
三、考核制度
1、 兼職人員由各自團隊的市場部主管管理，由市場部主管根據(jù)各組兼職員 工能力、 項目難度等綜合方面制定每月每類員工的工作任務(wù)，每月末市場部主管 審核工作任務(wù)完成情況，工作狀況、業(yè)績不理想的兼職人員市場部主管有義務(wù)、 有責(zé)任幫扶和指導(dǎo)。
2、市場部主管每天統(tǒng)計在線兼職人員并統(tǒng)計每人工作量，兼職人員必須每天 將當(dāng)天完成的工作通過 word、txt、excel 等方式報告市場部主管。
3、長期未上線向市場部主管報告者，公司將提醒一次，提醒無效立即中止與 其合作。
4、通過市場部主管長期幫助業(yè)績依然不理想者，公司會定期組織培訓(xùn)，如若 還是未有改觀者，公司將中止與其合作關(guān)系。
5、已獲得晉升的兼職人員連續(xù)兩個月未完成業(yè)績目標(biāo)將予以降職處理。?
四、激勵晉升制度?
1、市場部主管根據(jù)每位兼職人員初期表現(xiàn)設(shè)立分組，并委任小組長，此期間 小組長提成按普通組員提成計算。
2、市場部主管根據(jù)各組兼職員工能力、項目難度等綜合方面制定每月每類員 工的工作任務(wù)， 完成當(dāng)月任務(wù)的組員將晉升一個梯度，完成當(dāng)月個人任務(wù)與團隊 任務(wù)的組長將優(yōu) 先晉升薪資梯度及職位。
機關(guān)干部兼職管理辦法篇四
第一條為了加強對兼職從事律師職業(yè)人員的管理，依據(jù)《中華人民共和國律師法》，制定本辦法。
第二條兼職從事律師職業(yè)人員是指取得律師資格和律師執(zhí)業(yè)證書，不脫離本職工作從事律師職業(yè)的人員。
第三條兼職從事律師職業(yè)人員在執(zhí)業(yè)活動中統(tǒng)稱律師，與專職律師有同等的權(quán)利和義務(wù)。
第四條兼職從事律師職業(yè)人員應(yīng)當(dāng)接受司法行政機關(guān)和律師協(xié)會的監(jiān)督、指導(dǎo)。
（一）具有律師資格；
（二）所在單位允許兼職從事律師職業(yè)；
（三）在律師事務(wù)所實習(xí)一年；
（四）品行良好；
（五）符合律師執(zhí)業(yè)的其他規(guī)定。
第六條申請兼職從事律師職業(yè)的人員，應(yīng)當(dāng)在擬加入的律師事務(wù)所實習(xí)一年。
第七條申請兼職從事律師職業(yè)的人員，應(yīng)當(dāng)依照《律師執(zhí)業(yè)證管理辦法》的有關(guān)規(guī)定申請領(lǐng)取律師執(zhí)業(yè)證書。
（一）與律師事務(wù)所簽定的“聘用協(xié)議”；
（二）所在單位允許其兼職從事律師職業(yè)的證明。
第八條律師事務(wù)所聘請兼職人員，數(shù)量不得超過本所專職律師的數(shù)量。
在法學(xué)院校、研究單位設(shè)立的律師事務(wù)所聘用兼職人員的數(shù)量，由省、自治區(qū)、直轄市司法廳（局）規(guī)定。
第九條在法學(xué)院校、研究單位設(shè)立的律師事務(wù)所只能從本院校、研究單位符合條件的人員中，聘用兼職從事律師職業(yè)的人員。
第十條兼職從事律師職業(yè)人員應(yīng)當(dāng)接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)和職業(yè)道德培訓(xùn)。
第十一條兼職從事律師職業(yè)人員，不得同時在二個或二個以上的律師事務(wù)所或其他法律服務(wù)機構(gòu)執(zhí)業(yè)。
第十二條兼職從事律師職業(yè)人員，不得接受與本人工作單位有利害關(guān)系的案件的對方當(dāng)事人委托，擔(dān)任代理人。
第十三條兼職從事律師職業(yè)人員違法執(zhí)業(yè)或因過錯給當(dāng)事人造成損失的，由所在的律師事務(wù)所承擔(dān)賠償責(zé)任。
第十四條兼職從事律師職業(yè)人員執(zhí)業(yè)時，由律師事務(wù)所統(tǒng)一收案、統(tǒng)一收費。
第十五條兼職從事律師職業(yè)人員的報酬，由所在地的司法行政機關(guān)規(guī)定。
第十六條兼職從事律師職業(yè)人員應(yīng)當(dāng)加入所在地的'律師協(xié)會。
一、?工牌辦理
從即日起，新入職兼職人員工牌辦理，統(tǒng)一經(jīng)由人事部門工作人員填寫發(fā)放。填寫要求包括該兼職人員工牌上的入職信息【姓名、單位（片區(qū)、省區(qū)、辦事處）、職務(wù)】，以及粘貼在工牌正面的兼職人員本人免冠?1寸彩照一張（要求正規(guī)登記照，大頭貼及黑白照無效）。缺一不可，否則視同無效工牌處理。
已領(lǐng)取工牌的兼職員工?，必須在規(guī)定時限內(nèi)（?2015?年?7?月?9?號—?2000?年?7?月?10?號），在其工牌內(nèi)芯背面完善個人信息填寫【姓名、職務(wù)（崗位）單位（片區(qū)、省區(qū)、辦事處）】?,?將此面展示出來。并于工牌正面粘貼本人免冠?1?寸彩照一張，即生效。同時請各部門主管協(xié)助并監(jiān)督此項工作的順利進行，規(guī)定時限過后，工牌信息依舊不全者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，人事部門有權(quán)將其工牌進行回收，以未佩戴工牌處理。
兼職人員辦理離職時?，必須將工牌上交于人事部門離職手續(xù)辦理人員。工牌遺失或交于其部門主管者，人事部門有權(quán)不予辦理該兼職人員離職手續(xù)。同時發(fā)現(xiàn)人為工牌損壞者，依照工牌管理制度照價賠償工本費?20元。
二、?工牌使用
1?、?工牌由卡芯，卡套，掛繩三部分組成。新入職兼職人員憑有效工牌可以在后勤處辦理本人入住手續(xù)，工牌是公司對個人的身份認(rèn)證。工作期間，兼職人員必須佩戴本人工牌，不得將工牌借于他人。同時必須一律佩戴于胸前，不得掛于腰際或于外衣遮蓋，或拿在手上，違者以未配戴工牌處理。
2?、?兼職人員每天上下班憑有效工牌進出行政大樓，若發(fā)現(xiàn)工牌冒名頂替者，本人登記照未粘貼者或貼大頭貼者，工牌信息不全面或有誤者，行政大樓保衛(wèi)處保安有權(quán)沒收其工牌交與人事部門處理。
3?、?未佩戴工牌者，嚴(yán)禁出入行政大樓。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，人事部門有權(quán)追蹤該未佩戴工牌者的身份，并進行相應(yīng)處罰。同時由該兼職員工撰寫有關(guān)事情的詳細經(jīng)過，報于片區(qū)主管簽字，再于人事部門辦理工牌領(lǐng)取手續(xù)。
三、工牌補辦
1?、?工作期間，工牌應(yīng)隨身佩戴，妥善保管。若不慎遺失或損壞，本人應(yīng)于當(dāng)日及時到人事部門（一樓面試廳）辦理補辦手續(xù)，補辦交納工本費?20?元。
2?、工牌故意毀壞者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)肅處理，人事部門有權(quán)回收其工牌，同時扣繳工本費?20?元。并由本人撰寫毀壞工牌情況說明，報請于片區(qū)主管簽字后，再于人事部門辦理補辦手續(xù)。
四、工牌管理
1?、?工牌信息【姓名、單位、職務(wù)（崗位）】填寫不全，未粘貼本人登記照或粘貼大頭貼等，統(tǒng)一視為無效工牌。同時禁止該員工出入行政大樓，新入職人員不予辦理入住手續(xù)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，人事部門及保衛(wèi)處有權(quán)回收該員工工牌。
2?、?人事部門會不定期檢查兼職人員工牌佩戴情況。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，不正確佩戴工牌者，按未佩戴工牌處理。并有權(quán)追蹤該兼職人員工牌下落，回收其工牌，同時由該兼職員工本人撰寫檢討說明，報請于片區(qū)主管簽字后致人事部門批準(zhǔn)經(jīng)辦工牌領(lǐng)取手續(xù)。
3?、?工牌被收繳者，遺失或損壞未及時補辦者（及時補辦時間為：遺失或損壞當(dāng)天），都必須于當(dāng)天?5?：00pm?之前到人事部門一樓面試廳辦理工牌領(lǐng)取或補辦手續(xù)；在當(dāng)天?5?：?00pm?之后工牌被收繳著，必須于次日上班時間來辦理工牌領(lǐng)取手續(xù)。在規(guī)定時限內(nèi)未辦理手續(xù)的兼職人員統(tǒng)一視同未佩戴工牌處理。
機關(guān)干部兼職管理辦法篇五
適用范圍
本管理辦法適用于中國建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計研究所發(fā)行室（以下簡稱發(fā)行室）。
目的
為規(guī)范銷售員的市場行為，提高銷售員的工作效率，充分調(diào)動銷售員的市場開拓能力和市場發(fā)展?jié)摿?，?chuàng)造良好的市場業(yè)績，特制定本管理制度。
原則
堅持業(yè)務(wù)管理的計劃、組織、控制、考核相結(jié)合的管理原則。
制定程序
管理制度制定由營銷主管負責(zé)制定，上報主任進行審批，審批后經(jīng)過主任辦公會審議通過后，下發(fā)有關(guān)部門執(zhí)行。
執(zhí)行
營銷主管負責(zé)組織執(zhí)行。
實施監(jiān)督
主任負責(zé)管理制度執(zhí)行過程中的監(jiān)督和考核。
實施效果考核
發(fā)行室高層領(lǐng)導(dǎo)，主任辦公會負責(zé)對管理制度執(zhí)行效果進行評審。
類比法
主要通過對相似行業(yè)、同行業(yè)競爭對手現(xiàn)行的銷售人員成功管理經(jīng)驗，結(jié)合發(fā)行室目前經(jīng)營現(xiàn)狀而制定的。
經(jīng)驗對比法
主要根據(jù)發(fā)行室過去3-5年內(nèi)的銷售人員管理制度執(zhí)行情況和未來發(fā)展規(guī)劃要求以及客戶對相關(guān)信息反等綜合因素而制定的。
綜合法
在類比法與經(jīng)驗對比法分析的基礎(chǔ)上，綜合其他因素而制定的。
銷售員管理
（一）產(chǎn)品銷售員管理；
（二）網(wǎng)絡(luò)銷售員管理。
銷售員激勵機制
銷售員的業(yè)績評估
銷售員職責(zé)
（一）產(chǎn)品銷售員主要職責(zé)
2. 執(zhí)行營銷政策，維護重要客戶，并與客戶保持良好關(guān)系；
3. 幫助客戶發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售隊伍建設(shè)；
4. 負責(zé)應(yīng)收賬款回收，協(xié)助財務(wù)部門完成結(jié)算工作；
5. 協(xié)助市場推廣人員作好市場促銷工作；
6. 建立客戶檔案，作好銷售渠道的信息收集、整理、分析工。作
（二）營銷主管主要職責(zé)
2.負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定技術(shù)服務(wù)計劃，并監(jiān)督實施；
3.負責(zé)組織制定營銷政策，并監(jiān)督實施；
4.負責(zé)監(jiān)督實施市場推廣、技術(shù)服務(wù)方案；
5.負責(zé)組織制定和監(jiān)督實施營銷預(yù)算方案；
6.負責(zé)銷售隊伍建設(shè)、培訓(xùn)和考核。
管理目標(biāo)
（一）銷售目標(biāo)；
（二）利潤目標(biāo)；
（三）市場占有率；
（四）銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展
（六）銷售成本控制；
（七）客戶滿意度。
管理原則
（一）區(qū)域性管理原則
將全國各銷售地區(qū)劃分為不同的銷售區(qū)域，分別由不同的銷售人員來管理。例如a銷售員負責(zé)華北區(qū)、東北三??；b銷售員負責(zé)華東區(qū)、華南區(qū)；b銷售員負責(zé)華中區(qū)、西南區(qū)等。
（二）目標(biāo)性管理原則
營銷主管根據(jù)年度營銷目標(biāo)將負責(zé)各個銷售區(qū)域的銷售員制定不同的營銷目標(biāo)，然后再制定相對應(yīng)的營銷計劃，進行監(jiān)督實施和考核。
（三）過程監(jiān)督與結(jié)果考核相結(jié)合的管理原則
營銷主管根據(jù)各區(qū)域銷售員的營銷目標(biāo)、營銷計劃進行過程跟蹤、監(jiān)督、指導(dǎo)，對每一階段性（季度、半年、一年）成果進行考評。
管理制度
（一）營銷管理制度
為保證年度營銷目標(biāo)、各區(qū)域營銷目標(biāo)的完成，分別制定相對應(yīng)的管理制度。例如：《營銷計劃管理制度》、《市場促銷管理制度》、《營銷政策管理制度》、《市場調(diào)查管理制度》、《銷售員薪酬設(shè)計方案》等。
（二）銷售員管理制度
為規(guī)范銷售員的行為標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)道德以及愛崗敬業(yè)的工作作風(fēng)，也制定了《銷售員工作手冊》、《銷售員培訓(xùn)管理制度》、《銷售員勞動紀(jì)律》等。
銷售員培訓(xùn)
（一）管理制度培訓(xùn)
營銷管理制度》。
（二）崗位技能培訓(xùn)
渠道網(wǎng)絡(luò)管理
（一）渠道發(fā)展規(guī)劃
1.營銷主管負責(zé)審核或?qū)徸h銷售員報批的渠道發(fā)展規(guī)劃，并監(jiān)督其實施。
2.銷售員根據(jù)審批的渠道發(fā)展規(guī)劃，幫助或協(xié)助代理商制定當(dāng)?shù)厥袌龅那腊l(fā)展規(guī)劃，并確定年度發(fā)展目標(biāo)，在實施中給予指導(dǎo)。
（二）代理商管理
1.營銷主管負責(zé)審核或?qū)徸h銷售員報批的代理商發(fā)展計劃和管理措施及對現(xiàn)有代理商等級評審建議。
（三）零售商管理
2.銷售員根據(jù)零售商發(fā)展規(guī)劃、零售商管理制度要求，幫助或協(xié)助代理商制定零售商管理制度、發(fā)展規(guī)劃和年度培訓(xùn)計劃，在實施中給予指導(dǎo)。
（四）銷售市場管理
2.銷售員在銷售市場管理中負責(zé)監(jiān)督各區(qū)域代理商的市場銷售行為，嚴(yán)格執(zhí)行營銷政策和促銷政策。
銷售員時間成本管理
（一）時間成本投資效益分析
1.時間特征
時間具有兩個最重要的特征，一個是時間的有限性，另一個是時間不可復(fù)制性。因而銷售員在規(guī)定的時間段內(nèi)，合理規(guī)劃時間，合理利用時間，提高單位工作時間的價值和收益。
2.時間投資收益
銷售員對所負責(zé)的區(qū)域市場關(guān)心的程度不同、投入的時間不同而最終市場匯報率是不同的`，這完全從每一個銷售員年終的銷售業(yè)績中反映出來，所以，銷售員應(yīng)根據(jù)自己所負責(zé)的區(qū)域市場規(guī)模、代理商數(shù)量和年度銷售目標(biāo)的大小合理分配時間，有效利用時間，創(chuàng)造市場時間投入的最大收益。
（二）時間分配
表1??銷售員時間分配
業(yè)務(wù)時間分類
主要內(nèi)容
時間比例
決定性時間
與代理商進行信息溝通、資料交流等
20%
組織時間
市場規(guī)劃、客戶檔案整理、銷售信息分析、撰寫報告
25%
業(yè)務(wù)運行時間
給客戶辦理批銷手續(xù)、市場監(jiān)管、客戶服務(wù)
55%
（三）時間管理
1.時間規(guī)劃
主要根據(jù)營銷計劃所規(guī)定完成的任務(wù)來規(guī)劃時間。如表2所示
2.日常時間安排
1.計劃范圍和內(nèi)容
銷售員的業(yè)務(wù)計劃主要分為：
（1）年度銷售計劃
（2）年度市場發(fā)展計劃
（3）客戶拜訪計劃
（4）市場推廣協(xié)調(diào)計劃
（5）市場信息收集計劃等
以上計劃包括的內(nèi)容詳見《營銷計劃管理制度》、《信息數(shù)據(jù)庫管理制度》等。
2.計劃分解
（1）任務(wù)描述
l? 任務(wù)目的
l? 任務(wù)目標(biāo)
l? 任務(wù)內(nèi)容
l? 實施起止日期
（2）資源配置描述
（3）實施過程描述（人、財、物配置、過程控制、目標(biāo)要求）
（4）考核指標(biāo)
（5）監(jiān)督考核（檢查內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、檢查時間、檢查人、考核人等）
（6）改進建議
3.計劃執(zhí)行
4.計劃執(zhí)行效果考核
在對計劃執(zhí)行效果進行考核時，任務(wù)過程考核主要針對分支計劃工作任務(wù)書的要求進行考核；計劃階段性考核是按分支計劃來考核；年度考核是按年度計劃考核指標(biāo)來評估。
5.管理職責(zé)
（1）責(zé)任人
業(yè)務(wù)計劃分解主要由銷售員來完成，營銷主管負責(zé)審核。
（2）考核人
營銷主管負責(zé)對銷售員的業(yè)務(wù)計劃執(zhí)行效果進行監(jiān)督考核和考評，營銷主管領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)對營銷主管進行考核，主任負責(zé)對營銷主管領(lǐng)導(dǎo)進行考核。
（二）業(yè)務(wù)流程管理
（1）產(chǎn)品批銷單制作流程對業(yè)務(wù)
（2）分銷網(wǎng)絡(luò)管理流程
（3）市場擴展工作流程
（4）應(yīng)收賬款管理流程
以上業(yè)務(wù)流程的實際操作詳見《中國建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計研究所發(fā)行室
業(yè)務(wù)流程改進報告》。
（三）業(yè)務(wù)事務(wù)管理
1.建立客戶銷售檔案
將客戶按區(qū)域分別建立客戶檔案，其客戶檔案內(nèi)容如表4所示。
2.銷售目標(biāo)落實
（1）首先落實區(qū)域銷售目標(biāo)
根據(jù)銷售員所負責(zé)的銷售區(qū)域特點和年度銷售目標(biāo)，對銷售目標(biāo)按銷售區(qū)域進行分解。
（2）其次落實各個代理商的銷售目標(biāo)
根據(jù)銷售區(qū)域銷售目標(biāo)和該地區(qū)客戶背景資料分析，將區(qū)域銷售目標(biāo)分別落實到各個代理商，并與代理商進行信息溝通，一方面將營銷目標(biāo)雙方達成共識，另一方面將營銷目標(biāo)進一步分解成各階段（每季度、每月份）完成目標(biāo)。
根據(jù)客戶年度、季度銷售目標(biāo)和實際客觀條件，落實客戶庫存管理目標(biāo)。
3.銷售活動支持
（1）市場推廣活動支持
根據(jù)發(fā)行室市場推廣計劃和區(qū)域代理商市場推廣計劃要求，排出工作計劃協(xié)助發(fā)行室市場推廣人員和代理商開展區(qū)域市場推廣活動。一方面協(xié)助代理商進行方案策劃和有關(guān)事宜安排，另一方面協(xié)調(diào)營銷主管作好有關(guān)資源配置的支持。
（2）產(chǎn)品銷售支持
在隨時了解客戶銷售活動的同時，一方面為客戶提供市場推廣方面的支持，另一方面及時為客戶提供產(chǎn)品銷售服務(wù)。主要通過客戶當(dāng)月報表、電話訪談、每月進貨等渠道對客戶產(chǎn)品信息進行記錄，根據(jù)對客戶當(dāng)?shù)劁N售市場分析、客戶即期庫存，給客戶進貨產(chǎn)品種類、進貨碼洋提供建議，從而降低客戶銷售成本和庫存成本?？蛻翡N售如表5所示。
同時在盡短的時間內(nèi)處理客戶批銷單，作好客戶的后勤服務(wù)工作。
4.銷售業(yè)績跟蹤
在對客戶銷售碼洋、庫存碼洋及進貨碼洋的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中分析客戶的月份、季度銷售情況，并作成甘特圖，從而研究區(qū)域市場銷售周期，總結(jié)市場銷售成功的經(jīng)驗和現(xiàn)存的主要問題，針對這些問題與代理商進行溝通。
表5?客戶銷售記錄卡
在對客戶銷售統(tǒng)計、應(yīng)收賬款分析的基礎(chǔ)上，找出各區(qū)域市場現(xiàn)存的問題，然后制定客戶拜訪計劃，準(zhǔn)備到所負責(zé)的區(qū)域市場進行巡視。
客戶拜訪計劃包括的主要內(nèi)容：
（1）拜訪計劃時間安排
（2）拜訪路線
（3）客戶巡視
1）客戶巡視的主要內(nèi)容為
l? 銷售管理
主要檢查內(nèi)容：
a 管理制度執(zhí)行是否到位：觀察和了解客戶對制度的執(zhí)行情況，并進行打分。
第一條為了加強對兼職從事律師職業(yè)人員的管理，依據(jù)《中華人民共和國律師法》，制定本辦法。
第二條兼職從事律師職業(yè)人員是指取得律師資格和律師執(zhí)業(yè)證書，不脫離本職工作從事律師職業(yè)的人員。
第三條兼職從事律師職業(yè)人員在執(zhí)業(yè)活動中統(tǒng)稱律師，與專職律師有同等的權(quán)利和義務(wù)。
第四條兼職從事律師職業(yè)人員應(yīng)當(dāng)接受司法行政機關(guān)和律師協(xié)會的監(jiān)督、指導(dǎo)。
（一）具有律師資格；
（二）所在單位允許兼職從事律師職業(yè)；
（三）在律師事務(wù)所實習(xí)一年；
（四）品行良好；
（五）符合律師執(zhí)業(yè)的其他規(guī)定。
第六條申請兼職從事律師職業(yè)的人員，應(yīng)當(dāng)在擬加入的律師事務(wù)所實習(xí)一年。
第七條申請兼職從事律師職業(yè)的人員，應(yīng)當(dāng)依照《律師執(zhí)業(yè)證管理辦法》的有關(guān)規(guī)定申請領(lǐng)取律師執(zhí)業(yè)證書。
（一）與律師事務(wù)所簽定的“聘用協(xié)議”；
（二）所在單位允許其兼職從事律師職業(yè)的證明。
第八條律師事務(wù)所聘請兼職人員，數(shù)量不得超過本所專職律師的數(shù)量。
在法學(xué)院校、研究單位設(shè)立的律師事務(wù)所聘用兼職人員的數(shù)量，由省、自治區(qū)、直轄市司法廳（局）規(guī)定。
第九條在法學(xué)院校、研究單位設(shè)立的律師事務(wù)所只能從本院校、研究單位符合條件的人員中，聘用兼職從事律師職業(yè)的人員。
第十條兼職從事律師職業(yè)人員應(yīng)當(dāng)接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)和職業(yè)道德培訓(xùn)。
第十一條兼職從事律師職業(yè)人員，不得同時在二個或二個以上的律師事務(wù)所或其他法律服務(wù)機構(gòu)執(zhí)業(yè)。
第十二條兼職從事律師職業(yè)人員，不得接受與本人工作單位有利害關(guān)系的案件的對方當(dāng)事人委托，擔(dān)任代理人。
第十三條兼職從事律師職業(yè)人員違法執(zhí)業(yè)或因過錯給當(dāng)事人造成損失的，由所在的律師事務(wù)所承擔(dān)賠償責(zé)任。
第十四條兼職從事律師職業(yè)人員執(zhí)業(yè)時，由律師事務(wù)所統(tǒng)一收案、統(tǒng)一收費。
第十五條兼職從事律師職業(yè)人員的報酬，由所在地的司法行政機關(guān)規(guī)定。
第十六條兼職從事律師職業(yè)人員應(yīng)當(dāng)加入所在地的律師協(xié)會。
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