自我鑒定個(gè)人小結(jié)(模板10篇)

每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

自我鑒定個(gè)人小結(jié)篇一

最初的兩周充滿(mǎn)了迷茫感。各種各樣的社團(tuán)讓我眼花繚亂，每一個(gè)都想?yún)⒓?，但?tīng)過(guò)學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)的勸告又猶疑不決。自主選課讓我不知所措，不知道怎么選，只好隨大流。每天突然多出的那么多的空閑時(shí)間讓我無(wú)所適從，看到周?chē)耐瑢W(xué)每天睡懶覺(jué)，我也睡。

就這樣大學(xué)生活開(kāi)始了。然后突然有一天我發(fā)現(xiàn)了自己的差距，同班同學(xué)都對(duì)老師課堂的提問(wèn)對(duì)答如流，而我卻連老師上課說(shuō)的什么都聽(tīng)不懂!于是開(kāi)始反省，差距很大。她們可以睡懶覺(jué)，你不能;她們可以每天趴在宿舍上網(wǎng)，你不能;她們可以隨便翹課，你不能。

于是我的大學(xué)生活發(fā)生了轉(zhuǎn)折。每天早上六點(diǎn)半起床跑到湖邊的柳樹(shù)下晨讀，然后去圖書(shū)館練習(xí)聽(tīng)力，每節(jié)課前要預(yù)習(xí)，作業(yè)及時(shí)完成。后來(lái)漸漸的這些都成了習(xí)慣，調(diào)侃稱(chēng)湖邊的柳樹(shù)為“我的樹(shù)”。練習(xí)聽(tīng)力很是讓人頭疼，但不能不練。就這樣堅(jiān)持了下去，雖然最后成績(jī)不好，但聽(tīng)懂老師講課已經(jīng)不是問(wèn)題。有時(shí)候跟同學(xué)聊天說(shuō)到很忙，大家都說(shuō)我太。我不知道，也許是習(xí)慣，從小就不允許自己落后。正因?yàn)槠綍r(shí)的努力，考試的時(shí)候也便多了一份從容。

還是有許多空余時(shí)間，于是我開(kāi)始研究很多感興趣的東西。看的書(shū)很雜，考古，歷史，文學(xué)，偵探，天文，旅游，哲學(xué)，醫(yī)學(xué)，各個(gè)領(lǐng)域的書(shū)基本上都看過(guò)。圖書(shū)館真是一個(gè)寶藏，滿(mǎn)足了我各種各樣的好奇心。同學(xué)我還自學(xué)了一些實(shí)用的東西，諸如photoshop，flash等各種多媒體軟件，我學(xué)會(huì)了自己制作視頻短片，這是無(wú)比新鮮的體驗(yàn)。偌大的圖書(shū)館給我高中時(shí)一直忙于考試學(xué)習(xí)的頭腦注入了新鮮的血液，我覺(jué)得自己的眼界忽然變得開(kāi)闊了。

除了看書(shū)學(xué)習(xí)，社團(tuán)活動(dòng)也成為了生活的一部分。出于對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的興趣，參加了龍印社，結(jié)識(shí)了一群多才多藝的朋友，他們的國(guó)畫(huà)書(shū)法造詣讓人欽佩，我深深的感受到了“天外有天，人外有人”。每一次大家一起討論活動(dòng)都像是一群志同道合的朋友在暢談未來(lái)，每一次看到活動(dòng)辦的有聲有色心里就會(huì)升起一股強(qiáng)烈的成就感。懷著對(duì)表演的好奇，又加入了舞臺(tái)劇社，由于會(huì)做海報(bào)而成為了宣傳部長(zhǎng)，社里的朋友來(lái)自不同學(xué)院，出于對(duì)表演的興趣而聚在一起。每次一起排練的時(shí)候都是七嘴八舌熱鬧非凡。在這里我學(xué)會(huì)了合作，認(rèn)識(shí)了更多朋友。除此之外，還參加了軍事愛(ài)好者協(xié)會(huì)，平行界科幻者協(xié)會(huì)以及茶藝社。繽紛多彩的社團(tuán)活動(dòng)讓我接觸到了各個(gè)領(lǐng)域，鍛煉了與人交往及團(tuán)隊(duì)合作的能力，結(jié)識(shí)了一批來(lái)自不同學(xué)院的朋友，極大的開(kāi)拓了我的眼界。

志愿者活動(dòng)也充滿(mǎn)了樂(lè)趣。對(duì)毛爺爺?shù)臒釔?ài)把我?guī)У搅嗣珴蓶|故居，在領(lǐng)略偉人風(fēng)采的同時(shí)，我也深深的感受到了志愿者的責(zé)任，在其位謀其政，不在其位也要當(dāng)仁不讓。去上海圖書(shū)館的經(jīng)歷很是難忘，在那里，我近距離的接觸了大師，領(lǐng)略了大師風(fēng)采。并當(dāng)了一次粉絲，跟大師合了一張影。也就是在那里，我告訴自己不能甘于做個(gè)平平凡凡的人，要成為大師那樣優(yōu)秀的人才。在上?？萍拣^志愿者一天，想象力一直接受著挑戰(zhàn)，聞所未聞的東西撲面而來(lái)，想都想不到的發(fā)明就那樣擺在眼前，讓人突然覺(jué)得其實(shí)未來(lái)的道路多得是。

如果要說(shuō)這一年最大的感觸是什么，兩個(gè)字——成長(zhǎng)。見(jiàn)前所未見(jiàn)，聞前所未聞，做前所未作，想前所謂想。

看過(guò)大一個(gè)人小結(jié)及自我鑒定的人還看了：

自我鑒定個(gè)人小結(jié)篇二

教師，太陽(yáng)下最光輝的職業(yè)。兒時(shí)記憶中大家如是說(shuō)。

教師，工資高待遇好，又有假期好輕松?，F(xiàn)實(shí)的聲音環(huán)繞在我耳邊。

教師，看著比誰(shuí)都好,其實(shí)比誰(shuí)都老,工資比民工都低,頭發(fā)比和尚還少。老教師傳授的心得體會(huì)。

教師，到底是怎樣的狀況?我想象過(guò)，設(shè)計(jì)過(guò)，思考過(guò)，討論過(guò)。一千個(gè)人眼中，有一千個(gè)不同的哈姆雷特。教育和教師在大家眼中也不盡相同。但是我只知道，我喜歡學(xué)生，熱愛(ài)教育。于是，我充滿(mǎn)著好奇和疑惑，懷著對(duì)教育事業(yè)的滿(mǎn)腔熱忱，憧憬著美好的未來(lái)，我來(lái)到了中山---偉人的故里，文化的故鄉(xiāng)。

但是，每天迎著第一縷晨光，看到學(xué)生們一張張純真的臉龐，聽(tīng)到一聲聲清脆的問(wèn)候，我釋然了;每個(gè)課堂上，看著他們一雙雙求知若渴的眼睛、理解問(wèn)題后滿(mǎn)足的微笑，是我一天中最開(kāi)心的事情;課余時(shí)間，跟學(xué)生們朋友般的聊天，聽(tīng)著他們孩童般的想法，或歡喜，或憂(yōu)郁，但都是那么純真可愛(ài)，那么真實(shí)自然，每當(dāng)這時(shí)，發(fā)自?xún)?nèi)心的成就感鋪滿(mǎn)心底。我想，或許這就是教師的價(jià)值吧!

憑著良心做事，用盡真心做人，這是我加入教師隊(duì)伍后給自己的座右銘。爭(zhēng)做一名受歡迎的老師，是我堅(jiān)持不懈的目標(biāo)。

在一年的新教師工作中，我積極從老教師那里汲取成功的經(jīng)驗(yàn)，自己不斷摸索教學(xué)、管理的方式和風(fēng)格，我堅(jiān)持用嚴(yán)厲公正的態(tài)度和海納百川的胸懷平等對(duì)待每一位學(xué)生。

作為新老師，擔(dān)心不受學(xué)生歡迎，學(xué)生犯錯(cuò)了，處理的時(shí)候就有了猶豫。其實(shí)，誰(shuí)喜歡做被學(xué)生討厭的老師呢?上學(xué)期我有一個(gè)學(xué)生，上課說(shuō)話(huà)、自習(xí)課吵鬧、剪奇怪的發(fā)型、說(shuō)滿(mǎn)嘴的粗話(huà)，甚至經(jīng)常頂撞老師，全身充斥著戾氣。從家長(zhǎng)處得知，他小學(xué)就經(jīng)常記過(guò)。我估量了一下情況，還是決定不退縮，堅(jiān)決對(duì)他嚴(yán)厲對(duì)待，嚴(yán)肅處理，不希望一時(shí)的縱容，讓他以為學(xué)校是他可以囂張的地方。過(guò)程中當(dāng)然收到了很多的罵聲，也和他發(fā)生了正面的語(yǔ)言沖突。后來(lái)，在多次交涉，多次嚴(yán)厲教育下，他終于有了轉(zhuǎn)化，上課認(rèn)真了，自習(xí)課不吵鬧，甚至?xí)逃瑢W(xué)保持安靜。但是他始終表現(xiàn)出對(duì)我的敵意，就像一把利劍，每次到班上都讓我覺(jué)得冷箭到處飛。我沒(méi)有把他的敵意放在心上，發(fā)現(xiàn)他的進(jìn)步，及時(shí)在班上公開(kāi)表?yè)P(yáng)他，私下也找他談話(huà)。沒(méi)想到，他告訴我一句話(huà)，讓我震撼。他說(shuō)：“老師，我之前一直覺(jué)得你針對(duì)我。”我只是靜靜地問(wèn)他，“那你現(xiàn)在覺(jué)得呢?”他說(shuō)：“后來(lái)我發(fā)現(xiàn)你并沒(méi)有針對(duì)我，你對(duì)誰(shuí)都一樣嚴(yán)格，是我自己做得不好。我喜歡現(xiàn)在上進(jìn)的自己?！碑?dāng)時(shí)，我轉(zhuǎn)過(guò)身眼睛就紅了。原來(lái)，學(xué)生總會(huì)能夠理解的，能夠理解對(duì)他的嚴(yán)其實(shí)就是對(duì)他的愛(ài)!現(xiàn)在，這位同學(xué)在大街上看到我都會(huì)主動(dòng)熱情地打招呼，看到他陽(yáng)光上進(jìn)的樣子，我知道自己沒(méi)有做錯(cuò)。

一位成功的教師，教給學(xué)生一杯水，自己就得有一桶水，這是我需要終身學(xué)習(xí)和探索的課題。除此之外，對(duì)于處于青春期初期的初中生，還需要一桶幽默的水。在很多學(xué)生心目中，老師總是高深的遙不可及，敬畏中不覺(jué)拉大了師生間的距離。我相信每位老師都是愛(ài)自己學(xué)生的，只是方式不同，交流溝通較少，讓學(xué)生對(duì)老師的初衷產(chǎn)生了誤會(huì)，不敢親近。這對(duì)于一位新教師，尤其是班主任，會(huì)斬?cái)噙B接教學(xué)范圍和學(xué)生心理世界的橋梁。而幽默就像是磁鐵，學(xué)生難以抗拒。人總是喜歡快樂(lè)的，具有幽默感，能拉近老師與學(xué)生的距離，走進(jìn)學(xué)生內(nèi)心世界，了解其心理變化，真正和學(xué)生成為朋友，輕易化解師生間的矛盾。

教師是人類(lèi)永恒的職業(yè)，但社會(huì)對(duì)教師條件的選擇并不永恒，時(shí)代是對(duì)教師的要求越來(lái)越高。教師良好的素質(zhì)并非學(xué)校教育，繼續(xù)教育才能獲得。新的教育觀念認(rèn)為終身學(xué)習(xí)是當(dāng)代教師成長(zhǎng)和發(fā)展的必由之路。處于終身學(xué)習(xí)的時(shí)代，教師自然也不能停止進(jìn)步的腳步。研究生畢業(yè)，我歡呼雀躍，終于可以角色轉(zhuǎn)換了，這對(duì)于做了二十多年的學(xué)生來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是件興奮的事情。然而在新教師工作一年中，我卻感到了自己學(xué)識(shí)的匱乏，不足以讓我游刃有余的處理班級(jí)管理，于是我開(kāi)始了自主充電，在一年工作中，我不斷閱讀教育和管理方面的書(shū)籍，從《學(xué)會(huì)生存——教育世界的今天》《與學(xué)校課程的過(guò)程》這類(lèi)理論書(shū)籍，到《班主任兵法》《愛(ài)心與教育》這類(lèi)實(shí)踐性書(shū)籍，理論聯(lián)系實(shí)際，不斷反思，不斷琢磨，不斷改進(jìn);和老教師交流討論，解疑答惑，并邀請(qǐng)老教師走進(jìn)自己的課堂逐一指導(dǎo)點(diǎn)評(píng)，讓我受益匪淺;向?qū)W生學(xué)習(xí)了解其內(nèi)心動(dòng)態(tài)和真實(shí)想法，不斷更新自己教育心理學(xué)的知識(shí)。隨著教學(xué)實(shí)踐的增加，我想會(huì)不斷出現(xiàn)新問(wèn)題、新矛盾，要想自己成為一名真正合格的教師，要學(xué)的東西還有很多很多，要走的路還有很長(zhǎng)很長(zhǎng)。

教師是個(gè)良心活，我做到了問(wèn)心無(wú)愧;

教師是個(gè)耐力跑，我做到了堅(jiān)持不懈;

教師是個(gè)功夫活，我還缺乏時(shí)間經(jīng)驗(yàn);

一年新教師培訓(xùn)即將結(jié)束，但是我們的工作還在繼續(xù)，我們的學(xué)生還需要成長(zhǎng)，我們更需要不斷成長(zhǎng)進(jìn)步，在今后的工作中，我會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，虛心向各位同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和為人處事的方法技巧，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間里成長(zhǎng)為受學(xué)生歡迎的教師。

自我鑒定個(gè)人小結(jié)篇三

光蔭似箭，日月如梭，時(shí)間總是水般匆匆流過(guò)，不知不覺(jué)中又迎來(lái)了新的一年!走過(guò)20--，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多?！懊Σ⑹斋@著，累并快樂(lè)著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對(duì)我來(lái)說(shuō)，20--年的工作是難忘、印記深刻的一年。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想、方法等一系列的適合與調(diào)整，(包括工作上的適合與心態(tài)上的調(diào)整)壓力帶來(lái)了累的感覺(jué)，累中也融進(jìn)了收獲的快樂(lè)。在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在所各位同仁的密切配合下，愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實(shí)，思想堅(jiān)定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來(lái)的其它工作。

我作為銷(xiāo)售部門(mén)的主管，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和協(xié)助下走過(guò)了一年，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也頗有收獲。

臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提升自己，以至于把工作做好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作實(shí)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

1、我作為銷(xiāo)售部門(mén)的員工，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象，所以更要提升自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，增強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。

2、在新單開(kāi)發(fā)工作中，屢次失敗，面對(duì)多次的教訓(xùn)，首先查找自身的原因，分析為什么自己總是被罰款、對(duì)比同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要持續(xù)增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升自身水平，在今后的新單開(kāi)發(fā)中取得成績(jī)。

3、在公司提供客戶(hù)需求信息資源這個(gè)塊中，也屢次沒(méi)有取得好的成績(jī)，錯(cuò)過(guò)了很多客戶(hù)資源，因各方面因素導(dǎo)致絕大部分客戶(hù)沒(méi)有選擇我們采智信息港。

4、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶(hù)，爭(zhēng)取把握分析，做好個(gè)人工作計(jì)劃，處理好各項(xiàng)工作，增強(qiáng)同客戶(hù)的交流、溝通。了解他們的需求，能夠準(zhǔn)確地處理好，來(lái)羸得客戶(hù)。

新的一年工作即將開(kāi)始，緊張而又忙碌的20--年悄然離去，20--年1月即將拉開(kāi)了進(jìn)程。

展望20--，明確公司的目標(biāo)、計(jì)劃。計(jì)劃好自己的工作和個(gè)人目標(biāo)：

在平時(shí)的各項(xiàng)工作中精耕細(xì)作，緊跟所有的項(xiàng)目。在以后的工作中即時(shí)掌握客戶(hù)的需求，作出相對(duì)應(yīng)的計(jì)劃和工作。找出他們(其它供應(yīng)商)的劣勢(shì)、突出我們的優(yōu)勢(shì);比如品牌、質(zhì)量、服務(wù)、資源，來(lái)羸得客戶(hù)支持，同時(shí)也要做好客戶(hù)關(guān)系，增強(qiáng)自己的服務(wù)意識(shí)，做到讓客戶(hù)投的放心、賺的開(kāi)心。建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系。針對(duì)客戶(hù)這個(gè)塊，也要吸取以往教訓(xùn)，不單要了解清楚客戶(hù)的所需、所想，盡量想辦法滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，多做些這方面的工作，不要輕易放過(guò)客戶(hù)的信息，做到與客戶(hù)要有接觸、有了解、有做工作，包括對(duì)分類(lèi)的宣傳、公司和其它報(bào)紙的分類(lèi)有什么優(yōu)勢(shì)，來(lái)爭(zhēng)取贏得客戶(hù)的認(rèn)可。

辭舊迎新，展望20--年，新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，本人將更認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)銷(xiāo)售知識(shí)，提升自身的水平來(lái)努力完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)和目標(biāo)，同時(shí)希望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺(tái)階。

自我鑒定個(gè)人小結(jié)篇四

據(jù)銷(xiāo)售員以往經(jīng)驗(yàn)，年后三、四月份是x、x車(chē)的銷(xiāo)售淡季，詢(xún)問(wèn)一下x經(jīng)理，從四月一日到四月十二日，買(mǎi)了十幾輛車(chē);從四月七日-四月十二日x部買(mǎi)了十七輛車(chē)。

二、近來(lái)網(wǎng)點(diǎn)提車(chē)較多，團(tuán)購(gòu)車(chē)自入保險(xiǎn)

x部近來(lái)銷(xiāo)售車(chē)少一些，所以網(wǎng)點(diǎn)提車(chē)少;x部網(wǎng)點(diǎn)提車(chē)多一些，從四月七日-四月十二日網(wǎng)點(diǎn)提車(chē)九輛，保險(xiǎn)一般不在x城入;另外四輛車(chē)分別是x隊(duì)與x局購(gòu)賣(mài)。他們的保險(xiǎn)一般單位聯(lián)系，自入保險(xiǎn)。

三、修路造成近來(lái)x、x銷(xiāo)車(chē)下降，客戶(hù)減少

近來(lái)，x路整修，行車(chē)不便，客戶(hù)減少，或是一天不銷(xiāo)車(chē)，x部便派兩個(gè)銷(xiāo)售員出外做宣傳，x部也派一個(gè)銷(xiāo)售員出外做宣傳。展廳不來(lái)客戶(hù)，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更是無(wú)人問(wèn)津。

四、一般客戶(hù)入險(xiǎn)情況具體分析

1、客戶(hù)有的入，x向客戶(hù)介紹保險(xiǎn)種類(lèi)與計(jì)算保額后，很快入保;

4、有的客戶(hù)要掛x地方的牌子，只為省錢(qián)，所以不入x城保險(xiǎn);

6、有些客戶(hù)也有目前不掛牌子的，保險(xiǎn)這一塊更是拖延不辦。連介紹都無(wú)法進(jìn)行。

7、有些客戶(hù)購(gòu)?fù)贶?chē)后，說(shuō)是暫時(shí)不用s公司去服務(wù)，等一段時(shí)間，再談掛牌等事宜，保險(xiǎn)這一塊眾人之爭(zhēng)的業(yè)務(wù)，s想這也是一去不回頭，再回s公司保險(xiǎn)可能性就小了。

五、保險(xiǎn)提成下降，影響銷(xiāo)售員拉保險(xiǎn)

咨詢(xún)銷(xiāo)售員拉保險(xiǎn)事宜，曾提過(guò)，現(xiàn)在保險(xiǎn)提成有所下降，非常影響銷(xiāo)售員的積極性。造成銷(xiāo)售員銷(xiāo)售車(chē)一多，保險(xiǎn)是一項(xiàng)可有可無(wú)的業(yè)務(wù)。當(dāng)x去與客戶(hù)直接做業(yè)務(wù)時(shí)，遇到了客戶(hù)非常反感保險(xiǎn)業(yè)務(wù)這一塊，有一次，竟然把x當(dāng)成保險(xiǎn)公司拉保險(xiǎn)的了，態(tài)度非常不好。無(wú)法溝通。非常尷尬。

根據(jù)以上原因種種，x提出對(duì)我的要求和一點(diǎn)見(jiàn)意：

一、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)能力要繼續(xù)提高，多向x學(xué)習(xí)，不懂就問(wèn)，多與銷(xiāo)售員溝通，多與客戶(hù)正面交流。多向親戚朋友推薦向s公司來(lái)購(gòu)車(chē)，以增大保險(xiǎn)客源。

二、做一下客戶(hù)回訪工作，看一下保險(xiǎn)客戶(hù)的客源多不多，如何去開(kāi)發(fā)新的保險(xiǎn)客源，x看到銷(xiāo)售上只要有一個(gè)客戶(hù)看車(chē)，銷(xiāo)售員就寫(xiě)一下客戶(hù)信息，事后，就向其客戶(hù)購(gòu)車(chē)事宜，保險(xiǎn)客戶(hù)是否也能留一下客戶(hù)信息，打電話(huà)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否能在我公司保險(xiǎn)。

以上，是x近期保險(xiǎn)工作的總結(jié)，不足之處，請(qǐng)x經(jīng)理指正批評(píng)。有望更好的開(kāi)展x部的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

自我鑒定個(gè)人小結(jié)篇五

轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己半年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，沒(méi)有太多的業(yè)績(jī)，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶(hù)關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶(hù)和跟蹤客戶(hù)，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中，我雖有過(guò)虛度，有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話(huà)說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過(guò)關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！拔覍?duì)自己說(shuō)。

20xx年工作設(shè)想

依據(jù)20xx年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，一是;對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從老客戶(hù)獲得更多的客戶(hù)信息。三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有幾個(gè)潛在客戶(hù)。2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。4、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。5、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決辦法：

1、不能正確的處理市場(chǎng)信息，具體表現(xiàn)在：

缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。

3、缺乏計(jì)劃，缺少保障措施。

4、對(duì)客戶(hù)的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶(hù)的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語(yǔ)言盡顯專(zhuān)業(yè)性與針對(duì)性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。

5、報(bào)價(jià)表，報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高;好東西不能賤賣(mài)，普通的產(chǎn)品不能報(bào)高。因?yàn)榭蛻?hù)往往會(huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái)，這說(shuō)明誠(chéng)實(shí)性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)再理會(huì)。

以上是個(gè)人一年以來(lái)的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評(píng)指正。

感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的老板和關(guān)心我的跟人對(duì)我言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會(huì)以積極主動(dòng)，自信，充滿(mǎn)激情的心態(tài)去工作。

自我鑒定個(gè)人小結(jié)篇六

珍貴的三年大學(xué)生活已接近尾聲，在這即將畢業(yè)的時(shí)刻，我很用心的填寫(xiě)了我的自我鑒定，使自己回顧走過(guò)的路，也更是為了看清將來(lái)的路。

步入大學(xué)那一刻起，我就明確自己的大學(xué)期間所要追求的價(jià)值——“學(xué)術(shù)技能社團(tuán)實(shí)習(xí)考證”是我大學(xué)所要追求的五大要?jiǎng)?wù)!三年的時(shí)光里，我一直為之在努力!

對(duì)于學(xué)術(shù)，我是從小就在受到過(guò)良好的家庭教育，在校期間一直名列前茅，那時(shí)我，只知道“成績(jī)是自己實(shí)力最好的證明!”步入大學(xué)，注重的綜合素質(zhì)的提高，成績(jī)已不再是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，但同樣我在學(xué)習(xí)的過(guò)程中收獲到很多。由于大學(xué)的授課一般是一節(jié)課講述很多知識(shí)，所以光靠課堂是聽(tīng)講完全不夠的，更多的時(shí)候需要自己去探索學(xué)習(xí)方法，注重獨(dú)立思考!這一年我雖然很迷茫，但是我目標(biāo)很明確，成績(jī)一定要進(jìn)入班上前三，而最終我也分別以班上總成績(jī)第二名和第三名來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的追求的目標(biāo)!而后，我以成績(jī)不落后來(lái)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值!隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)步，我不止掌握了計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)學(xué)科的理論和一些公共課的知識(shí)，我的心智也有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，能夠快速的掌握一種新的技術(shù)知識(shí)，我認(rèn)為這對(duì)于將來(lái)很重要。

對(duì)于技能，我一直比較關(guān)注網(wǎng)上的一些招聘啟事，按照招聘啟事的要求，“量身而學(xué)”去掌握各種技能，因?yàn)槲抑缆殘?chǎng)總是清清楚楚的對(duì)技能提出要求。尤其是大三伊始，我就開(kāi)始進(jìn)行針對(duì)性的開(kāi)始我的自學(xué)計(jì)劃，我覺(jué)得專(zhuān)科學(xué)生與本科學(xué)生最本質(zhì)的區(qū)別，就是對(duì)理論知識(shí)的掌握太淺，很多程序即便是會(huì)操作，但是內(nèi)心深處并不理解，這是致命的硬傷!通過(guò)網(wǎng)上搜集學(xué)習(xí)視頻和教程，印象最深的就是吉林大學(xué)的視頻教程設(shè)計(jì)，讓我通過(guò)自學(xué)了解了計(jì)算機(jī)匯編語(yǔ)言mpi并行程序編譯原理并行運(yùn)算組成原理離散數(shù)學(xué)微機(jī)原理等很多在學(xué)校沒(méi)有傳授的計(jì)算機(jī)理論原理，對(duì)今后進(jìn)一步的深造有了極大的幫助!

對(duì)于社團(tuán)，大二那年，我已經(jīng)明白，“大”是關(guān)鍵，進(jìn)的組織要大，開(kāi)展活動(dòng)也要辦大!“大”永遠(yuǎn)是硬道理;所策劃的活動(dòng)的規(guī)模參與人數(shù)所調(diào)動(dòng)的活動(dòng)的規(guī)模參與人數(shù)所調(diào)動(dòng)的人數(shù)和社會(huì)影響，都是成功與否的關(guān)鍵!而且，當(dāng)leader會(huì)遠(yuǎn)勝過(guò)當(dāng)member，大二那年我成功競(jìng)選上我系團(tuán)總支書(shū)記，并打破以往團(tuán)總支只有唯一一個(gè)辯論賽活動(dòng)的傳統(tǒng)，著重策劃大型項(xiàng)目活動(dòng)，組織并參與組織了學(xué)院首屆“ps選美大賽”學(xué)院首屆“經(jīng)典名著演繹大賽”系部的“文本和表格排版大賽”恩施州“立足恩施，情系湖北，服務(wù)世博，喜迎亞運(yùn)”志愿服務(wù)活動(dòng)與恩施州小渡船社區(qū)“一助一”結(jié)對(duì)社區(qū)服務(wù)活動(dòng)學(xué)院“文明修身伴我行”文藝演出第四屆“放飛激情”辯論賽系部“黨團(tuán)共建”大型文藝演出活動(dòng)學(xué)院“天翼杯xx年民歌民舞藝術(shù)節(jié)”演出活動(dòng)等等，最終使系部團(tuán)總支的工作開(kāi)始一個(gè)嶄新的 篇章，榮獲了學(xué)院“五四紅旗團(tuán)總支”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，從中也使自己收獲到了不少做人做事也變得更加的成熟!

對(duì)于實(shí)習(xí)，最好結(jié)果的莫過(guò)于實(shí)現(xiàn)“實(shí)習(xí)—畢業(yè)—求職”一步到位，但是理想總是美好的。在我看來(lái)，我想收獲的就是積累經(jīng)驗(yàn)!剛剛邁出大學(xué)的我們，還是過(guò)于缺少社會(huì)的歷練，還是職場(chǎng)中的新人，在他們看來(lái)，我們真的是太“嫩了”了!如果能過(guò)通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)獲得職場(chǎng)前輩寶貴的指導(dǎo)，也是一份不小的收獲，也能為自己積累一定的經(jīng)驗(yàn)!

對(duì)于考證，我一直抱著一種“冷思考”，有能力不一定要證書(shū)來(lái)證明，有證書(shū)也不一定能證明你的能力，沒(méi)有將心思完全集中在上面!臨近實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，學(xué)院和系部也組織了大大小小的很多招聘會(huì)，在遞送個(gè)人簡(jiǎn)歷和證書(shū)復(fù)印件時(shí)，我很欣慰自己不管是專(zhuān)業(yè)還是工作還是競(jìng)賽基本上也都涉及，全國(guó)計(jì)算機(jī)信息高新技術(shù)辦公軟件應(yīng)用模塊高級(jí)操作員全國(guó)高等學(xué)校計(jì)算機(jī)二級(jí)高等學(xué)校英語(yǔ)應(yīng)用能力a級(jí)全國(guó)普通話(huà)測(cè)試二級(jí)甲等學(xué)院優(yōu)秀共青團(tuán)干部學(xué)院辯論賽冠軍;在社會(huì)實(shí)踐方面，因暑期參加時(shí)代英語(yǔ)校園發(fā)行工作，表現(xiàn)突出也獲得表彰證書(shū)。當(dāng)然，在我看來(lái)，這些證書(shū)只是我去應(yīng)聘工作的籌碼，更多的是需要自己是否從中收獲到了真本事，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，它不會(huì)以你以往的成績(jī)來(lái)衡量你現(xiàn)在的能力，需要的是你的真才實(shí)學(xué)!

三年的大學(xué)生活是我人生這條線(xiàn)上的一小段，是閃閃發(fā)光的一段，在這其中，認(rèn)識(shí)了很多同學(xué)和老師，建立起友誼，并在與他們的交往中提升了自身素質(zhì)，認(rèn)清了自己的一些短處并盡力改正。在這過(guò)程中，付出過(guò)辛勞與汗水也收獲到了喜悅和感動(dòng)，這段不平凡的歲月為我劃平人生的線(xiàn)起著至關(guān)重要的作用，讓我學(xué)到了很多知識(shí)，思想也變成熟了許多，性格更堅(jiān)毅了，也有了較快掌握一種新事物的能力,為我即將步入社會(huì)奠定了很好的基礎(chǔ)!

自我鑒定個(gè)人小結(jié)篇七

在學(xué)習(xí)上,我圓滿(mǎn)地完成本專(zhuān)業(yè)課程.系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了《植物學(xué)》、《動(dòng)物學(xué)》、《人體解剖生理學(xué)》、《無(wú)機(jī)化學(xué)》、《有機(jī)化學(xué)》、《分析化學(xué)》、《物理化學(xué)》等專(zhuān)業(yè)課程和基礎(chǔ)課程。出于自己的愛(ài)好，也學(xué)習(xí)《食品加工》、《食用菌》、《生命科學(xué)導(dǎo)論》、《化工原理》等有關(guān)知識(shí)，為本專(zhuān)業(yè)的發(fā)揮奠定了更好的基礎(chǔ)。

作為積極樂(lè)觀新時(shí)代青年,我不會(huì)因?yàn)樽约旱拇髮?zhuān)文憑而失去自信,反而我會(huì)更加迫切要求自己充實(shí)充實(shí)再充實(shí).完善自我.且我相信用心一定能贏得精彩!良禽擇木而棲,士為伯樂(lè)而榮,勤奮的我將以不怕輸?shù)捻g勁融入社會(huì).

自我鑒定個(gè)人小結(jié)篇八

一寸光陰一寸金，寸金難買(mǎi)寸光陰!時(shí)間總是那么快，轉(zhuǎn)眼我們大一即將結(jié)束了，首先，很感謝老師和同學(xué)們的關(guān)懷，使我成為我們大家庭當(dāng)中的一員。讓我有機(jī)會(huì)為班級(jí)服務(wù)，盡管貢獻(xiàn)不大，但我樂(lè)在其中，也很感謝那些給我?guī)椭约皩?duì)我提出批評(píng)的老師和同學(xué)，使我懂的了很多。

回顧這大一的日子，軍訓(xùn)生活、籃球比賽，拔河比賽等各項(xiàng)體育活動(dòng)以及給我們帶來(lái)團(tuán)結(jié)精神。 專(zhuān)業(yè)知識(shí)競(jìng)賽 使我懂得了團(tuán)結(jié)和學(xué)習(xí)兩者的重要性。缺一不可。與同學(xué)們一起相處受益匪淺。

大家都來(lái)自五湖四海，口音的不同也帶來(lái)不少歡樂(lè)。但還是沒(méi)有改變我們之間的友誼，我們還是一家兄弟姐妹。

作為班里的一員我擁有同學(xué)們而感到歡樂(lè)，在班里同學(xué)們教會(huì)我如何去學(xué)習(xí)各類(lèi)班級(jí)活動(dòng)，在這各不相同的項(xiàng)目里體驗(yàn)其歡樂(lè)之余還曾進(jìn)我們的友誼。在參加班內(nèi)的和學(xué)院的活動(dòng)中同學(xué)們的積極參與讓班上添加很多色彩。

經(jīng)歷這一學(xué)年的學(xué)習(xí)鍛煉，使我學(xué)到了不少知識(shí)。經(jīng)過(guò)了一年的學(xué)，我現(xiàn)在與從前的自己最大的不同就是：現(xiàn)在的我樂(lè)于做一個(gè)組織者奉獻(xiàn)者，積極的參到各種組織活動(dòng)中。

在這一學(xué)年，班里的氣氛是和諧融洽的。在學(xué)習(xí)上大家都是爭(zhēng)先恐后，使我感到了學(xué)習(xí)的重要性。但我們還是學(xué)的不夠，然而我卻無(wú)法系住時(shí)間老人欲行的腳步。

我班擁有很多積極向上的同學(xué)，一批樂(lè)于幫助、甘于奉獻(xiàn)的同學(xué)。每次在個(gè)不同的活動(dòng)中都能看到他們的身影，不求回報(bào)、無(wú)私奉獻(xiàn)。我深深地被這些同學(xué)所感動(dòng)。他們也成為我班的砥柱中流，這也值得大家向他們學(xué)習(xí)。在今后的日子里，希望大家能夠進(jìn)步。最后，我工作不足，希望同學(xué)們向我提議，給予我改正進(jìn)步的機(jī)會(huì)。

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