2023年職代會工作報告(通用8篇)

報告是指向上級機關(guān)匯報本單位、本部門、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗以及問題的報告，掌握報告的寫作技巧和方法對于個人和組織來說都是至關(guān)重要的。下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

職代會工作報告篇一

在推進公司發(fā)展、實現(xiàn)發(fā)展目標的新形勢下，工會工作面臨許多新任務(wù)、新機遇和新挑戰(zhàn)。希望各級工會和工會干部在同級黨組織的領(lǐng)導和行政的支持下，充分發(fā)揮工會橋梁紐帶作用，不斷增強工會圍繞中心、服務(wù)大局的能力，團結(jié)和激勵職工勤于學習、真抓實干、迎難而上、甘于奉獻，為公司科學和諧的發(fā)展做出積極貢獻！

最后，祝各位代表和同志們身體健康，工作順利，萬事如意！

圍繞中心工作 全面履行職能

在公司持續(xù) 和諧 快速發(fā)展中充分發(fā)揮工會組織的作用

謝謝大家！

職代會工作報告篇二

各位領(lǐng)導，各位代表、同志們：

新春即將來臨之際，我們xx供銷社在這里召開第八屆工會會員代表大會暨第四屆職工代表大會。受工會的委托，由本人向大會報告第七屆工會工作情況及20xx年工會工作思路，請予審議。

第七屆工會工作，在社黨支部的正確領(lǐng)導和縣社工會的具體指導下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹黨的xx大會議精神，不斷加強工會自身建設(shè)，提高工會整體素質(zhì)，充分發(fā)揮工會職能作用，組織全社職工積極參與本單位的民主決策，民主管理和民主監(jiān)督，切實維護全社職工的合法權(quán)益。為實現(xiàn)我社事業(yè)“管理上檔次，經(jīng)營上規(guī)模，效益上水平”的跨世紀發(fā)展目標作出了積極的貢獻。

1.扎實開展“三個代表”重要思想系列學習教育活動，提高干部職工的思想政素質(zhì)。認真做好“三個代表”重要思想和xx大、xx屆三中、四中全會精神的學習、貫徹和宣傳工作，定期開展了政治學習和形勢教育，進一步增強職工做好新時期我社各項工作的責任感和使命感，把職工思想統(tǒng)一到為實現(xiàn)xx供銷社事業(yè)的振興而奮斗的目標上來。通過形勢任務(wù)教育，使廣大職工能夠正確認識和支持企業(yè)改革，使職工正確對待在深化改革過程中的利益調(diào)整和暫時得失，繼續(xù)保持和發(fā)揚“識大體、顧大局和我為社發(fā)展做貢獻”的主人翁精神，牢固樹立企業(yè)和職工是利益共同體的觀念，引導廣大職工同心同德、群策群力，堅持從本地區(qū)、本單位的實際出發(fā)，創(chuàng)造性地開展工作。

3.加強四有教育，倡導五種精神。組織干部職工開展“假如我是一名顧客”、“為供銷爭信譽”、“我愛我的崗位”大討論，舉辦“文明門市(柜組)”、“文明個人”等競賽活動，教育職工學習孔繁森、林秋貴等英模事跡，熱愛本職，服務(wù)三農(nóng)。同時，注重對在市場經(jīng)濟條件下的執(zhí)業(yè)技能和服務(wù)理念的培訓，大力倡導五種精神，即：全心全意為“三農(nóng)”服務(wù)的精神，廉潔從商、守法經(jīng)營的精神，開拓進取、奉獻的精神。提倡文明經(jīng)營、守法經(jīng)營和公平競爭的市場營運法則，著力提高企業(yè)的市場競爭能力，為推進我社二次創(chuàng)業(yè)打下了堅實的思想基礎(chǔ)。

3.加強職工的職業(yè)道德教育，樹好典型、鼓勵爭先創(chuàng)優(yōu)。

從企業(yè)的實際出發(fā)，工會制定了《供銷合作社行業(yè)職業(yè)道德規(guī)范》，結(jié)合《公民道德建設(shè)實施綱要》的學習教育，要求職工堅持這為農(nóng)服務(wù)的辦社宗旨，樹立敬業(yè)愛崗、誠實守信、服務(wù)“三農(nóng)”奉獻社會的職業(yè)道德，積極為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民提供綜合服務(wù)。做到熱愛本職，忠于職守;文明服務(wù)，禮貌待客;講究信譽，買賣公平;努力學習，精通業(yè)務(wù)。規(guī)范了服務(wù)標準，推行服務(wù)文明用語。結(jié)合行業(yè)實際，制定和完善售貨員、保管員、服務(wù)員、主任、管理人員的工作職責、規(guī)范，對服務(wù)工作中的接待程序、操作規(guī)范、服務(wù)紀律等作具體規(guī)定，并認真付諸實施。

通過老黨員、老干部、老職工，憶社歷史、辦社創(chuàng)業(yè)史、革命斗爭史，講山區(qū)供銷社“貨郎擔”、“扁擔”、“人背肩扛爬大山”的精神，以及上門送貨、流動服務(wù)的先進人物和事跡等，用現(xiàn)身說法，親自經(jīng)歷開展傳統(tǒng)教育，激發(fā)職工的工作熱情，形成“比、學、趕、幫、超”的勞動競賽氛圍和為企業(yè)多做貢獻的良好風氣。進一步發(fā)揮莊稼醫(yī)院、臨時供肥點的作用，為農(nóng)民提供生產(chǎn)、生活綜合服務(wù)。春耕期間，肥料門市推行承諾服務(wù)，送肥下鄉(xiāng)，全日制上班。

五年來我社先后獲得“市第二屆農(nóng)資商品知識競賽三等獎”、“20xx-20xx年度市供銷社系統(tǒng)先進單位”、“20xx-20xx年度市誠信企業(yè)”、“第八屆縣級文明單位”、“第九屆市級文明單位”等榮譽，中心商場榮獲“縣質(zhì)量誠信企業(yè)”，五金家電門市營業(yè)員王加記同志，被市供銷社授予“優(yōu)秀營業(yè)員”稱號，法人代表榮獲“1999—2019年度全省供銷合作社系統(tǒng)先進工作者”、“仙游縣勞動模范”稱號。

1.積極為企業(yè)決策管理提供參謀意見。第七屆工會委員會在任職期間，組織全社部職工，舉改革發(fā)展之旗，走艱苦創(chuàng)業(yè)之路，在向優(yōu)化隊伍要效益，向資產(chǎn)營運要效益，向市場競爭要效益，向擴張項目要效益，向文明創(chuàng)建要效益等八個方面加大了工作力度。工會充分發(fā)揮助手作用，積級為企業(yè)決策獻言獻策，積極與理事會協(xié)商制定并實施優(yōu)化資產(chǎn)配置，調(diào)整網(wǎng)點布局，轉(zhuǎn)變營銷業(yè)態(tài)，拓展經(jīng)營業(yè)務(wù)，狠抓經(jīng)營管理，推進服務(wù)意識和質(zhì)量，參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營等方面的工作，實現(xiàn)了購銷增長，效益增創(chuàng)，兩個文明建設(shè)取得突破性成效，為推動xx供銷社事業(yè)的發(fā)展出了應(yīng)有的貢獻。

2.積極履行保護職能，保護職工合法權(quán)益，關(guān)心職工生活。在資金極度困難的情況下，工會建議理事會按時交納職工的養(yǎng)老、失業(yè)、工傷等各種社會保險費，為切實保護職工的切身利益而努力。同時，工會每年還開展慰問生活困難職工及下崗職工不間斷，每年慰問生活困難職工及下崗職工20多人，每年送去慰問金4000多元。為確保職工收入不低于當?shù)刈畹蜕畋Ｕ暇€，工會通過多方渠道，從鎮(zhèn)民政到供銷社系統(tǒng)以及有關(guān)部門，爭取為下崗困難職工辦理低保。至目前，下崗困難職工在鎮(zhèn)民政領(lǐng)低保金的有10多人，平均每人每月100元左右;在供銷社系統(tǒng)領(lǐng)低保金的有40多人，平均每人每月50元左右。近年來，工會還發(fā)動全體干部職工發(fā)揚“一方有難，八方支援”的風格，為患病困難職工、災(zāi)區(qū)捐資捐物10多次，折合人民幣4萬多元。

1、修改后的《工會法》，進一步明確了新時期我國工人階級和工會組織在國家政治、經(jīng)濟和社會生活中的地位。堅持職工利益高于一切，關(guān)心職工呼聲先于一切，關(guān)心職工疾苦重于一切。我社認真組織員工學習《工會法》使員工做到知法、用法、護法，增強會員意識和依法自我保護意識。

3、進一步深化和規(guī)范事務(wù)公開工作。近年來，我社發(fā)展的任務(wù)艱巨，在這種形勢在必行下，廣大職工關(guān)心企業(yè)的改革發(fā)展，關(guān)心他們的切身利益，也更加關(guān)心企業(yè)領(lǐng)導的以身作則和情況，企業(yè)也更加需要地穩(wěn)定的環(huán)境中改革和發(fā)展。為讓職工知社情、議社事、強管理、促效益，對涉及職工切身利益的改革措施或方案，都提交職代會審議，堅持事務(wù)公開的全面性、真實性和經(jīng)常性。工會委員會對于我社在人事安排、資產(chǎn)拍賣、商場建設(shè)等一系列敏感的工作上，均認真負責，做好配合、協(xié)調(diào)和調(diào)處工作，事務(wù)公開使企業(yè)向心力和凝聚力得到了進一步加強。

4、開展文體活動，豐富職工業(yè)余生活。在工作之余，經(jīng)常組織職工舉行象棋、撲克、游戲等各類文體活動，每年還組織職工外出游覽，極大地豐富職工的業(yè)余生活，增強了職工隊伍的凝聚力和集體觀念。

5.做好工會財務(wù)和經(jīng)審工作。認真貫徹執(zhí)行工會財務(wù)管理制度和一些新的規(guī)定，收、管、用好工會經(jīng)費，完成好上級工會下達的經(jīng)費解繳計劃。對工會會費實行錢帳分管，加強工會經(jīng)審工作，促進工會自身的廉政建設(shè)。

成績只能說時過去，值得欣慰，但絕不能自傲，不足和差距依然存在，工會工作肩負的歷史使命任重而道遠，我社工會委員會將以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹黨的xx大和xx屆四中全會精神，根據(jù)縣社對企定改革和工會工作的總體要求，開拓進取，扎實工作，有效發(fā)揮工會組織在我社發(fā)展大局中的作用，團結(jié)動員廣大職工，同心同德、艱苦奮斗，為促進我社各項事業(yè)的更大發(fā)展繼續(xù)做出新的貢獻!

黨的xx大確定了高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面貫徹“三個代表”重要思想，繼往開來，與時俱進，全面建設(shè)小康社會，加快推進社會主義現(xiàn)代化，開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面的奮斗目標。作為新時期的工會組織，我們要認真學習、深刻領(lǐng)會黨的xx大精神，在廣大工會干部的職工群眾中掀起學習熱潮，把廣大職工思想統(tǒng)一到xx大精神上來，把力量凝聚到全面建設(shè)小康社會，實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的奮斗目標上來，進一步增強貫徹“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性。要以黨的xx大精神為指導，不斷加強理論學習和專題調(diào)研，不斷加強隊伍建設(shè)和工作創(chuàng)新，進一步提升工會工作的整體水平。

一是要貫徹“三個代表”重要思想，要堅持“四個必須”和“發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要有新舉措”的要求，圍繞主題，把握靈魂，抓住精髓，狠抓落實;要研究當前工會工作面臨的新情況、新問題，從理論和實踐的結(jié)合上加強理論學習、理論思索、理論研究，更好地發(fā)揮參謀助手作用。

二是要堅持推進工會工作創(chuàng)新、創(chuàng)特色。要繼續(xù)深入開展爭創(chuàng)工會特色工作活動，并以此為動力，進一步推進工會理論創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、機制創(chuàng)新和工作創(chuàng)新;要通過創(chuàng)新激發(fā)工會組織的活力，推動工會工作新的實踐、新的創(chuàng)造和新的突破，為工運新的探索、新的發(fā)展提供動力。

三是要按照黨的xx大精神和新《黨章》的要求，全面貫徹“三個代表”重要思想，不斷加強工會隊伍思想、理論、作風建設(shè)，不斷提高思想理論和政策水平;要認真學習貫徹《工會法》、《勞動法》，積極推進工會組織的群眾化、民主化、法制化建設(shè)，在服務(wù)全局工作中不斷加強工會隊伍的自身建設(shè)，努力開創(chuàng)新時期工會工作新局面。

四是要按照全縣供銷合作社工作會議上提出的“大力推進基層社，社有企業(yè)、聯(lián)合社和經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)等‘四項改造’，讓企業(yè)充滿活力，使資產(chǎn)保值增值，穩(wěn)步提升經(jīng)濟實力，塑造新時期供銷合作社的新形象，在全面建設(shè)小康社會，服力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)村工業(yè)化和形象，在全面建設(shè)小康社會，服務(wù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)村工業(yè)化和鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)化中開展二次創(chuàng)業(yè)?！钡目傮w要求，積極履行職責，站在全局高度，積極做好出謀獻策、協(xié)助落實工作。

各位代表，新的奮斗目標對工會工作提出了新的更高的要求，我們要在黨的xx大精神指引下，以“三個代表”重要思想統(tǒng)攬工作全局，與時俱進、開拓創(chuàng)新、再接再厲、奮發(fā)有為，努力開創(chuàng)新世紀新階段xx供銷社事業(yè)和工會工作的新局面。

職代會工作報告篇三

一、在過去的一段時間里，我因為個人主觀上的惰性，和一些對學習方面的厭倦，而屢屢不去上課或早退，并抱著僥幸的心理以為老師不會發(fā)現(xiàn)。這是一種十分幼稚而可笑的不成熟行為，這是在虛度自己的大學生活，浪費自己的時間和生命，辜負了老師和家長的期望。老師在發(fā)現(xiàn)我這樣的行為之后，沒有放棄對我的期望，對我進來交流溝通教育，諄諄教導讓我認識到了自己的錯誤，我一定會在以后的學習生活中予以改正。

二、在經(jīng)過老師的教導之后，和同學的幫助之下，我真正地認識到了自己曠課不去上課的錯誤，并在實際行動中將自己的行為切實地加以改正，已經(jīng)能真正地做到不遲到不早退不曠課，這條大學生日常行為的基本準則。

雖然有時候心里還是會有懶惰的心思作祟，想著不去上一節(jié)課應(yīng)該也沒多大關(guān)系吧，但最終我都能以自己的決心戰(zhàn)勝懶得，從而帶著自豪愉快的心情去上課，我為自己感到驕傲。

三、最近的課程我一節(jié)也沒有落下，我為自己感到高興。同時我也感受到，一天一個星期不曠課很容易，但要做到一學期一年并且永遠守時守紀不曠課，這需要自己有堅定的決心和頑強的毅力，并讓自己在學習生活中對學習有濃厚的興趣，這才能從根本上解決曠課的問題。要做到上好每節(jié)課，必須保證自己有充沛的精力，這首先要從有規(guī)律的生活作息做起，每天都能早睡早起，不熬夜不睡懶覺，這才能保證上課的質(zhì)量。

四、最近我一直保持著良好的作息時間，從而保證了完整的上課出勤。每天寢室熄燈后就能入睡，早上7點便起床，和同學去食堂吃過早飯，帶著愉快的心情去教室上課。經(jīng)常都是第一個到教室，有時候比老師還早。老師看到我們都是一驚，然后便露出會心的微笑。這是對我守時守紀的肯定，更加堅定了我的決心。

正是在這樣的良師益友的教育和幫助下，我才能走出大學生活的迷茫期，回歸到積極向上的學習生活中。

五、冬天到了，很多同學因為天氣轉(zhuǎn)涼的緣故都喜歡躲在被窩里睡覺而直接不去上課?？吹竭@樣的場景總是會聯(lián)想到以前自己也都是這樣。一時的懶惰總能拖延的很久且愈演愈烈然后變成慣性，現(xiàn)在想來的確很浪費光陰。

近日在空閑時間去圖書館走了走，發(fā)現(xiàn)里面的書對自己的專業(yè)課很有幫助，才意識到學校圖書館的作用，就連其他專業(yè)或者業(yè)余的書看來也增廣了自己很多見識。我想在大學里還有很多需要自己學習的方面。

六、到期末了，發(fā)現(xiàn)自己在這學期的表現(xiàn)相比以前有所改善。以前覺得落下幾堂課對最后考試關(guān)系不大，自堅持去上課并且不遲到后，深刻感受到所學知識都是在于積累，不再覺得到了期末對課程很生疏甚至一無所知，且對考試也少了些慌張。

所有的事都在于堅持和積累。習慣是慢慢養(yǎng)成的，好的壞的都是，且差的習慣容易形成卻難以克服，因此在老師的教導下我將會逐漸摒棄掉曠課的惡習向良好積極的學習生活方式努力。

職代會工作報告篇四

現(xiàn)在，我代表公司工會委員會向大會作工會工作報告，請審議。

20xx年公司工會以黨的十七大精神為指導，全面貫徹全總十五大精神，以深入學習實踐科學發(fā)展觀為載體，以“建功華電，和諧發(fā)展”為主線，以公司工會“125”工作計劃為措施，以創(chuàng)建勞動關(guān)系和諧企業(yè)和爭創(chuàng)全國模范職工之家為目標，融入企業(yè)中心、維護職工權(quán)益、豐富文化生活，為開創(chuàng)流域水電公司管控更新局面做出了應(yīng)有貢獻。借此機會，我謹代表公司工會向積極參與和支持工會工作的各位領(lǐng)導、廣大職工表示衷心的感謝!

(一)落實維權(quán)機制，職工民主權(quán)利得到有效保障

落實職代會制度。公司工會堅持以落實職代會制度為主要抓手，切實保障職工參與民主管理和民主監(jiān)督的權(quán)利，做到“三堅持”：即堅持企業(yè)重大事項向職代會報告制度;堅持企業(yè)重大決策按規(guī)定提交職代會討論審議通過后實施;堅持與職工切身利益相關(guān)的事項提交職代會討論審議通過。

20xx年1月21日召開了一屆十三次職工代表大會，大會聽取并審議通過了20xx年總經(jīng)理工作報告、工會委員會工作報告、財務(wù)工作報告等議題，對20xx年的工作計劃進行了全面部署。對20xx公司的“四好員工”、“五好部門主任(經(jīng)理)”、“四好團隊”、五型優(yōu)秀班組、“三德十佳員工”等進行了評選及表彰。同年6月召開了一屆十四次職代會，職工代表對公司擬出臺的“月度經(jīng)濟責任制考核制度(征求意見稿)”和“專業(yè)技術(shù)資格技能等級內(nèi)部聘用管理辦法(征求意見稿)”等進行了充分討論，并提出了修改意見和建議。

加強廠務(wù)公開監(jiān)督管理。公司工會堅持把廠務(wù)公開作為推進企業(yè)民主管理的重要切入點，不斷拓寬廠務(wù)公開的途徑與范圍，不斷完善廠務(wù)公開監(jiān)督考核機制。去年3月，召開了公司20xx年黨風廉政建設(shè)暨廠務(wù)公開工作會議，專題召開廠務(wù)公開工作會議，是公司組建以來的首次，會上通報了20xx年廠務(wù)公開工作開展情況，對公司廠務(wù)公開工作取得的成績和存在的不足作了回顧總結(jié)。與會人員對今后如何進一步做好廠務(wù)公開工作提出了建議和意見。年中和年末對公司各部門廠務(wù)公開情況進行檢查，并將存在問題反饋給各部門并責令限期整改，使廠務(wù)公開成為企業(yè)有章可循的日常管理活動，促進了企業(yè)依法經(jīng)營和健康發(fā)展。

(二)融入企業(yè)中心，職工素質(zhì)得到有效提升

開展“全民健身活動月”活動。公司繼續(xù)倡導“每天鍛煉一小時，健康工作幾十年，幸福生活一輩子”的觀念，全面提升職工身體素質(zhì)。8月份，以職工自主健身活動為重點，以職工群眾廣泛參與為原則，以提高職工身心健康素質(zhì)為目的，積極動員全體職工走進運動場所，參加健身活動，提高身體素質(zhì)，進一步推動職工體育文化活動的開展。全民健身活動月活動項目有：職工體能達標測試活動、登山比賽、三人制籃球賽等，在體能達標測試中設(shè)有男女中長跑、仰臥起坐、俯臥撐、10米*4往返跑、跳繩、引體向上等項目。各分工會高度重視，精心安排，合理調(diào)整，充分結(jié)合本部門生產(chǎn)等實際情況，廣泛動員廣大職工積極參加體育鍛煉。此次活動得到了廣大職工的積極響應(yīng)和廣泛參與，公司工會對在活動中表現(xiàn)突出，成績優(yōu)異的員工進行了表彰獎勵。

開展勞動保護監(jiān)督，保障員工健康。組織職工代表圍繞企業(yè)工作重點、職工關(guān)注的熱點、焦點問題開展不同形式的巡視檢查。根據(jù)檢查的側(cè)重點，分別在春秋季抽調(diào)了部分職工代表參加了以查領(lǐng)導、查思想、查管理、查規(guī)章制度、查隱患為重點的春秋季安全大檢查活動;結(jié)合安全生產(chǎn)月，開展了“安康杯”活動。針對檢查中發(fā)現(xiàn)的危及職工安全的各項事故隱患，督促有關(guān)部門盡快采取有效措施加以整改，發(fā)揮了職工代表的監(jiān)督職能作用，保障了職工的身心健康，為職工正常的工作生活提供了良好環(huán)境。

開展合理化建議活動，拓寬議事渠道。以服務(wù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理為重點，開展以“講科學、建機制、強素質(zhì)、促發(fā)展”為主題的合理化建議活動。各分工會認真組織發(fā)動廣大員工參與到活動中來，大家針對公司安全生產(chǎn)、多種經(jīng)營、技術(shù)革新、民主福利等方面存在的問題、現(xiàn)象提出合理的建議及改進方案。為了確保合理化建議活動能夠順利進行，按照合理化建議流程，工會辦認真做好建議的跟蹤、催辦和評審。本合理建議評審不同以往，根據(jù)合理化建議的類別，先由相關(guān)部門會審，提出初步意見，后由公司合理化建議評審委員評審，確保了合理化建議評審的公正性和有效性。本合理化建議活動共征集到職工各類建議253條，其中采納160條，采納率達63%。還涌現(xiàn)了很多優(yōu)秀合理化建議，得到了上級的表彰和獎勵。公司職工林蘇輝自行研制發(fā)明的“雙介質(zhì)液位計”檢定裝置，榮獲首屆全國電力職工技術(shù)成果三等獎，這也是華電福建公司唯一一個獲獎項目，充分展示金電職工優(yōu)秀的技術(shù)和技能。

開展技術(shù)比武競賽，引領(lǐng)員工素質(zhì)提升。圍繞省公司繼電保護、水庫調(diào)度技術(shù)比武和公司第五屆生產(chǎn)運動會，公司工會開展技術(shù)比武和競賽活動，積極引導員工參與素質(zhì)提升工程，激發(fā)職工參與崗位技術(shù)練兵的熱情。結(jié)合7月份省公司主辦，我公司承辦的繼電保護技術(shù)比武，開展了公司的繼電保護技術(shù)比武，公司共有8名選手參加，比武內(nèi)容涉及安全措施票、試驗及接線檢查、排除故障、試驗報告的撰寫及理論考試等內(nèi)容，職工素質(zhì)得到了全面鍛煉。

精心籌辦省公司繼電保護技術(shù)比武任務(wù)。經(jīng)過與省公司工會、政工部的積極溝通、協(xié)調(diào)，公司克服了人員少、生產(chǎn)任務(wù)重等困難，去年7月21至25日，省公司繼電保護技術(shù)比武在我公司隆重舉行，來自可門發(fā)電公司等17支代表隊共計40人參加比武。經(jīng)過三天理論考試和實際操作的角逐，產(chǎn)生了團體、個人理論、個人總分等三個項目的優(yōu)勝選手。我公司賴春福同志獲得了實際操作的第一名。

(三)實施牽手工程，愛心奉獻社會得到有效傳遞

20xx年組織開展了向四川地震災(zāi)區(qū)兒童捐贈“愛心包裹”的活動。公司工會充分利用辦公網(wǎng)絡(luò)進行宣傳、發(fā)動，組織職工們積極踴躍奉獻愛心，此次活動共收到職工捐款元。為表達對祖國未來的關(guān)愛，構(gòu)建和諧社會，在“六一”期間還走訪慰問了泰寧、將樂兩縣部分學校，共捐贈金額達9000元，公司還對180余名14周歲及以下的職工子女進行了節(jié)日慰問，發(fā)放了購書卡，勉勵他們健康成長。

愛心奉獻社會是公司的傳統(tǒng)美德，公司職工鄧立民同志于20xx年12月經(jīng)中華骨骼庫篩選與廣東省一白血病患者配型成功，于20xx年1月11在福建省腫瘤醫(yī)院成功捐獻造血干細胞，成為全國第1470例、20xx年福建第一例，三明地區(qū)首例的成功捐獻造血干細胞的自愿捐獻者。他的這種無私奉獻、博愛、救死扶傷的感人精神受到了社會、公司的廣泛贊譽。

(四)關(guān)心愛護員工，企業(yè)和諧穩(wěn)定得到有效延伸

在中控、水文中心繼續(xù)開展“心手相連美麗家園”牽手一線慰問活動。工會人員每月定期為運行、水文值班員工送去點心、餅干、牛奶、飲料等慰問品，做好各中控室醫(yī)療保健的常用藥品配置工作。同時加強與職工的溝通、交流，傾聽職工心聲，達到解決問題的目的。

女工委根據(jù)《女職工特殊權(quán)益保護專項集體合同》組織女職工開展每年一次的婦科體檢。

一年來，按照有關(guān)規(guī)定，認真做好職工的結(jié)婚、生病等“五必訪”工作，做好春節(jié)前特困戶、內(nèi)退退休職工慰問與職工生日慰問等工作。一年來共參與慰問生產(chǎn)一線職工855人次，困難職工5人次，退休內(nèi)退職工109人次，異地安置人員24人次，送去慰問金、慰問品合計余元。

根據(jù)退休(內(nèi)退)老職工老同志的身體狀況和興趣愛好，堅持小型、就近、因地制宜的原則開展各種適合退休內(nèi)退職工特點的文體活動。認真組織退休內(nèi)退老職工到永安桃源洞一日游，愉快地渡過了“九九重陽節(jié)”，陶冶了情操、交流了情感。

(五)推進陣地建設(shè)，“和諧金電”文化得到豐富和充實

認真貫徹執(zhí)行公司工會“125”工作計劃，根據(jù)公司實際情況，創(chuàng)新活動方式，組織開展了以“建機制強素質(zhì)促發(fā)展”為主題的第七屆企業(yè)文化系列活動，活動內(nèi)容豐富、形式多樣，不斷滿足職工多樣性的精神文化需求，全面營造“和諧金電”健康向上的企業(yè)文化氛圍，培育職工樹立團結(jié)、奮進、自強的團隊精神，不斷增強企業(yè)親和力。

成功舉辦了20xx年新春團拜會。本次團拜會不僅有本公司員工的自創(chuàng)節(jié)目，還特意聘請了將樂縣地方一些優(yōu)秀傳統(tǒng)節(jié)目，為團拜會活動增光添彩。為充分調(diào)動晚會現(xiàn)場的節(jié)目氣氛，公司仍然保留了傳統(tǒng)節(jié)目——摸大獎，晚會現(xiàn)場處處洋溢著祥和、團結(jié)、熱烈、活潑的氣氛。公司女工委開展了慶“三八”國際勞動婦女節(jié)活動，組織女職工到江西、西安、云南等地參觀旅游學習，并組織人員參加將樂縣跳繩比賽獲得較好名次。組織各分工會開展了“建機制強素質(zhì)促發(fā)展”企業(yè)文化系列活動之二——職工氣排球比賽活動，本次氣排球比賽共有10支隊伍參加，為促進女職工參與健身活動的積極性，專門增設(shè)了女子組比賽，決出了男子組和女子組前三名隊伍。組隊參加省公司“迎國慶”乒乓球比賽，獲得了團體第四名、廠處級領(lǐng)導干部友誼賽第一名、男子單打并列第四名的好成績。組隊參加將樂縣氣排球協(xié)會舉辦的氣排球比賽榮獲第一名。組隊參加省公司氣排球比賽獲得了團體第三名的好成績。組織廣大職工參加省公司“慶祝建國60周年書畫作品、攝影、征文”比賽活動?！拔乙踩闭魑墨@三等獎和優(yōu)秀獎，國畫類參賽作品獲銀獎。為喜迎中華人民共和國成立60周年，開展了迎國慶60周年“愛國歌曲大家唱”活動，并于去年9月28日晚舉辦一場以“祖國頌金電情”為主題的歌詠晚會。晚會節(jié)目有獨唱、二重唱、小合(組)唱、愛國詩詞朗誦等。其中公司合唱協(xié)會以一曲《今天是你的生日》摘得本次比賽的桂冠，機關(guān)分工會及女工委并列獲得第二名。

各位職工、代表同志們，回顧過去一年的工作，我們深刻體會到，只有堅持上級工會和公司黨委的正確領(lǐng)導，爭取行政的大力支持，才能充分發(fā)揮工會工作優(yōu)勢;只有融入企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中心，才能充分體現(xiàn)工會工作的新作為;只有堅持以職工為本，才能增強工會的凝聚力;只有精心服務(wù)職工，才能增強工會的號召力。在看到成績的同時，我們清醒看到工作中存在的問題和不足，主要有：工會工作抓得不夠細，深入職工群眾中溝通與交流的時間較少，個別職工的訴求沒有得到有效及時反饋。合理化建議征集工作抓得不夠扎實，合理化建議質(zhì)量不高，創(chuàng)新創(chuàng)效大成果不多。落實維權(quán)機制，融入企業(yè)中心，開展特色活動還需進一步創(chuàng)新，這些存在問題需要我們在今后的工作加以研究并解決。

今年是公司推進核心機制建設(shè)三年發(fā)展目標的第二年，是承上啟下關(guān)鍵的一年，公司明確提出了18項主要工作目標和19項重點工作，這些都為我們做好今年的工會工作，全面落實各項工作目標和重點工作提出了新的要求,指明了努力方向，公司工會肩負著組織動員職工為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營排憂解難的艱巨任務(wù)，肩負著科學和諧維護職工權(quán)益的責無旁貸義務(wù)，責任重大，使命光榮,我們一定振奮精神，找準坐標，堅定信心，為打造更加成熟的流域管控新格局再立新功。

20xx年工會工作總體思路是：以黨的十七大精神為指導，認真貫徹落實中國工會十五大任務(wù)，在上級工會和公司黨委的領(lǐng)導下，認真履行工會維護、建設(shè)、參與、教育職能，融入中心促發(fā)展，情系職工促和諧，貼近員工辦實事，為公司改革發(fā)展穩(wěn)定充分展示工會工作新的作為。

今年公司工會要重點抓好以下六項主要工作：

職工是企業(yè)發(fā)展的主力軍，提高職工思想道德素質(zhì)、科學文化、技術(shù)技能水平和推動企業(yè)科技進步、實現(xiàn)安全生產(chǎn)、提高經(jīng)濟效益，是工會工作一項長期的戰(zhàn)略性任務(wù)，是落實工會十五大精神，完成公司核心機制建設(shè)的迫切需要。公司工會要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，為提升職工素質(zhì)發(fā)揮作用，搭建廣闊平臺，努力鍛造一支適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求的職工隊伍。

一是大力實施職工素質(zhì)提升工程。要鞏固公司生產(chǎn)運動會暨技術(shù)比武的活動成果，要擴大技術(shù)比武覆蓋面，在生產(chǎn)崗位比武的基礎(chǔ)上，向機關(guān)后勤崗位延伸，通過組織開展多種形式的崗位練兵、技術(shù)比武活動和多種形式的經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng)新工程、建功立業(yè)勞動競賽、提合理化建議以及小改小革活動，充分發(fā)揮“技術(shù)崗位能手”的榜樣示范作用，激發(fā)職工學技術(shù)、學業(yè)務(wù)的積極性和主動性。為職工充分施展才智和發(fā)揮作用提供平臺，創(chuàng)造條件。

二是積極推進“工人先鋒號”創(chuàng)建活動。把開展“當好主力軍、建功‘十一五’、和諧奔小康”、“我為節(jié)能減排作貢獻”和節(jié)能挖潛、修舊利廢等活動，融入到“工人先鋒號”創(chuàng)建活動之中，組織廣大職工為企業(yè)促發(fā)展、保穩(wěn)定凝心聚力。加大宣傳力度，探索新形勢下創(chuàng)建活動的新思路、新方法，不斷增強活動的影響力和吸引力，把“工人先鋒號”創(chuàng)建活動打造成工會的“亮點”品牌。不斷推進“創(chuàng)建學習型工會，爭做知識型員工”活動的深入開展。

三是扎實開展好職工代表巡查現(xiàn)場及勞動保護活動。沒有安全，和諧無從談起。進一步健全完善職工代表安全巡查管理辦法，繼續(xù)組織實施“安康杯”競賽，落實安全措施，消除安全隱患，堅決防止和遏制各類人身傷亡事故和職業(yè)危害事故的發(fā)生。深入開展“抓安全、保穩(wěn)定、增效益、促發(fā)展”主題系列活動。努力在群眾安全工作的制度創(chuàng)新、機制創(chuàng)新和活動載體創(chuàng)新方面有新突破。

四是引導職工認識自我，拓寬職業(yè)生涯管理成長空間。今年公司將探索和改進單線式職業(yè)發(fā)展路徑和垂直一體化的崗位設(shè)置模式，著力解決職工職業(yè)發(fā)展渠道單一問題，建立以專業(yè)管理、專業(yè)技術(shù)、技能作業(yè)等三個縱向通道和連接其三個縱向通道的橫向通道為主要內(nèi)容的“三縱一橫”職業(yè)發(fā)展通道。公司工會要進一步引導職工了解自己，明確自身的發(fā)展方向和發(fā)展目標，利用工會組織團隊優(yōu)勢，多渠道、多方位支持職工暢通職業(yè)發(fā)展通道，達到職工和企業(yè)共同發(fā)展進步，促使不同潛質(zhì)的職工通過“三縱一橫”的發(fā)展通道實現(xiàn)業(yè)績提升。

(二)堅持以職工為本，切實履行好維護職工合法權(quán)益的職責

維護廣大職工合法權(quán)益是工會組織的基本職責，要注意研究工會的新形勢、新特點，積極推進依法治企、依法維權(quán)。

一要牢固樹立以職工為本、主動依法科學維權(quán)的工會維權(quán)觀。深入開展“和諧勞動關(guān)系企業(yè)”創(chuàng)建活動，推動《勞動法》、《勞動合同法》、《勞動合同法實施條例》的貫徹實施，把“關(guān)愛職工、熱愛企業(yè)”的理念貫穿到各項工作中去，引導廣大職工忠誠企業(yè)、愛崗敬業(yè)，不斷增強職工對企業(yè)的認同感和歸屬感，促進企業(yè)與職工互利共贏和全面發(fā)展。

二要大力加強職代會制度建設(shè)。積極貫徹落實《企業(yè)民主管理條例》精神，進一步健全完善以職代會為基本形式的民主管理、民主參與和平等協(xié)商制度。提高職代會質(zhì)量，充分落實職代會的各項職權(quán)。抓好公司職代會和會員代表大會換屆選舉工作。進一步健全和完善職工董事、監(jiān)事制度。

三要強化集體合同落實履行情況的監(jiān)督檢查。工會要把平等協(xié)商和簽訂集體合同作為“牛鼻子”來抓，不斷規(guī)范和完善協(xié)商程序，要重新修改完善和重新簽訂《金湖電力公司集體合同》;要把握平等協(xié)商最佳結(jié)合點，增強針對性和實效性;要切實做好集體合同的監(jiān)督考核;要進一步研究科學有效的運行機制，推進建章立制，依法治企。

四要進一步深化廠務(wù)公開民主管理。在鞏固提高和深化上下功夫，要修訂完善公司廠務(wù)公開民主管理考評標準，明確公開內(nèi)容、公開層面;加大公開力度，擴大覆蓋面，減少廠務(wù)公開的“死角”，縮小各部門之間廠務(wù)公開的不平衡性;提高廠務(wù)公開民主管理工作情況的檢查考核力度，努力構(gòu)筑立體動態(tài)監(jiān)督體系，實現(xiàn)“計劃、公開、檢查、整改”的閉環(huán)。

(三)著力構(gòu)建和諧體系，確保公司和諧穩(wěn)定

一要按照省公司工會即將下發(fā)的《關(guān)于構(gòu)建“三大體系”開展和諧企業(yè)創(chuàng)建工作的實施意見》，結(jié)合公司實際，制定下發(fā)和諧企業(yè)創(chuàng)建辦法，全面開展創(chuàng)建工作并抓好落實。

二要從黨政所需、職工所急、工會所能出發(fā)，堅持把竭誠為職工群眾服務(wù)，作為工會工作的出發(fā)點和落腳點，著力推動解決職工群眾的實際問題能力，千方百計解決職工實際困難。

三要認真做好送溫暖工作。及時調(diào)查了解職工的實際情況，當好職工的第一報告人、第一知情人、第一幫扶人，使職工真正感受到企業(yè)的關(guān)懷和溫暖，增強企業(yè)的凝聚力。重點抓好元旦、春節(jié)等重大節(jié)日期間、以及大病號和特病號的走訪慰問活動。

四要及時掌握職工關(guān)注的焦點熱點問題，及時做好思想疏導，注重解疑釋惑，化解矛盾。今年是公司扭虧爭盈、核心機制全實施和小區(qū)物業(yè)管理市場化運作的一年，要高度關(guān)注職工思想動態(tài)，高度重視職工利益訴求，做好深入細致的思想引導。切實做到思想上尊重職工、感情上貼近職工、行動上深入職工、工作上依靠職工，積極協(xié)助黨政解決職工最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，真心實意為職工謀利益。

五要做好女職工工作。從女職工的特點出發(fā)，抓好維護女職工合法權(quán)益和特殊利益，大力實施“巾幗建功工程”“女職工素質(zhì)工程”，進一步激發(fā)廣大女職工的創(chuàng)造活力，努力發(fā)揮女職工“半邊天”的作用。

(四)打造“金電”文化品牌，大力豐富職工精神文化生活

一是要牢固樹立文體活動為企業(yè)改革發(fā)展鼓勁造勢的理念。按照公司黨政要求，深入開展主題教育、形勢任務(wù)教育活動，充分發(fā)揮工會宣傳文化教育在公司文化服務(wù)體系中的作用，把握正確的輿論導向，整合工會內(nèi)外宣傳資源，充分發(fā)揮宣傳在思想教育中的作用，不斷擴大工會的社會影響。

二是積極推進職工文化、企業(yè)文化建設(shè)。豐富多彩的文化體育活動，有利于內(nèi)聚人氣外樹形象，提高職工團隊精神和企業(yè)向心力，引導職工以積極向上的精神狀態(tài)投身企業(yè)發(fā)展。堅持“基層為主、小型多樣、服務(wù)大局，陶冶職工”的工作要求，積極開展職工群眾喜聞樂見的趣味性文體活動;繼續(xù)開展體能達標測試，最大限度吸引職工參加全民健身活動，提高職工健康素質(zhì)，不斷推動公司文化建設(shè)上水平。

三是加大文體設(shè)施的管理。為不斷提高文化體育設(shè)施的服務(wù)水平，要加強文化體育設(shè)施的維護與管理，規(guī)范“會員制”，逐步推行市場化和貨幣化。特別是要做好非職工家屬即外來人員進入公司文體中心活動的管理。

四是發(fā)揮文體協(xié)會組織作用，注重打造群眾文化品牌。通過下?lián)芤欢ㄙY金，發(fā)揮各協(xié)會的積極作用，引導協(xié)會開展形式多樣的攝影采風、書畫創(chuàng)作、球類比賽、登山比賽等活動，培養(yǎng)職工文化專業(yè)人才，為省公司職工文藝人才庫輸送人才。

(六)加強工會自身建設(shè)，提高服務(wù)職工工作的能力和水平

加強工會自身建設(shè)是工會履行職能的基礎(chǔ)，更是提高工作水平的迫切需要。公司及各分工會要深入實踐科學發(fā)展觀，以加強工會工作規(guī)范化建設(shè)為主線，堅持以解放思想為先導，以改革創(chuàng)新為動力，探索新形勢下做好工會工作的新思路新辦法，工會工作也要善于問責、敢于問責，勇于承擔責任，努力把工會建設(shè)成為學習型、服務(wù)型、創(chuàng)新型的群眾組織。

一是加強工會組織建設(shè)。在鞏固和完善現(xiàn)有工會組織建設(shè)的基礎(chǔ)上，依照《企業(yè)工會工作條例》，不斷健全和完善工會組織建設(shè)，對照集團公司和省公司先進工會考評標準，修改完善建家管理考核辦法，強化工會基礎(chǔ)性管理工作，增強工會組織的吸引力和凝聚力。

二是加強工會干部隊伍建設(shè)。加強對工會干部的培訓，不斷提高專兼職工會干部的理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。牢固樹立基層和職工的需要是第一需要的觀念，帶著感情做工作，帶著責任抓落實。要保持和發(fā)揚密切聯(lián)系群眾的優(yōu)良作風，經(jīng)常走到基層職工群眾之中去，善于與職工群眾談心交心，傾聽職工群眾的意見和建議，使工會工作更有針對性和超前性，為黨政領(lǐng)導科學決策提供依據(jù)。

三是加強工會隊伍作風建設(shè)。進一步加強工會調(diào)研和信息工作。開展工會工作理論研討活動，研究制定工會工作創(chuàng)新實施辦法，以此來統(tǒng)一思想、破解難題、推動工作，準確把握工會工作的路數(shù)和方向，不斷尋找新思路、探索新方法、實現(xiàn)新突破。要加強工會信息上報工作，及時宣傳報道職工中的好人好事，弘揚勞模精神，展示先模風采。

各位職工代表，同志們，冬天已經(jīng)過去，春天已經(jīng)來臨。新的目標指引我們邁向新的征程，讓我們在上級工會和公司黨委的正確領(lǐng)導下，緊緊依靠行政的大力支持，齊心協(xié)力，乘勢而上，共同跨越，以飽滿的工作熱情和創(chuàng)新的工作精神，凝心聚力，奮發(fā)有為，為完成公司20xx年各項工作任務(wù)而努力奮斗!為全面開創(chuàng)流域公司管控更新局面再立新功!

在新春即將來臨之際，祝大家新春快樂，身體健康，萬事如意，闔家幸福!

謝謝大家!

職代會工作報告篇五

1、成立了由校長負責的衛(wèi)生管理工作領(lǐng)導小組和學校突發(fā)公共衛(wèi)生事件工作領(lǐng)導小組。組長由張祖懸校長擔任，副組長若干人，分別由副校長和總務(wù)處主任擔任，組員若干人，他們分別是學校各年級組組長、學校負責衛(wèi)生工作的老師、學校醫(yī)務(wù)室工作員、學校分管衛(wèi)生安全監(jiān)督員的老師以及學生食堂負責人。具體負責落實學校的衛(wèi)生工作和突發(fā)事件的防治工作。做到明確分工，責任到人。

2、認真織廣大教職工和學生認真學習，將開展衛(wèi)生建設(shè)年活動的目的和活動內(nèi)容向全體師生進行了廣泛的宣傳，并按精神貫徹落實。

3、為了確保把學校衛(wèi)生工作做得更好，學校通過以下工作進行開展：

第一：學校共制訂了《學校衛(wèi)生工作制度》、《學校食堂衛(wèi)生若干制度》、《學校環(huán)境衛(wèi)生制度》、《內(nèi)宿生管理條例》、《學校突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案》等等各項管理制度。同時也做到了由各領(lǐng)導小組負責抓好制度的落實和檢查工作。我校未發(fā)生過任何不安全的事故。

第二：加強學校食堂衛(wèi)生的管理，確保學生健康。

我們學校認真貫徹執(zhí)行食品衛(wèi)生法律、法規(guī)，加強對食堂衛(wèi)生的管理，除制訂了一系列有關(guān)制度外，還指派一位監(jiān)督人員經(jīng)常對食堂進行檢查衛(wèi)生情況，驗收采購回來的食品，禁止向?qū)W生出售變質(zhì)的食品和“三無”產(chǎn)品。讓學生吃上放心的飯菜。防止因食品不衛(wèi)生而引起的食品中毒事件發(fā)生，確保學生的安全、健康。

第三：加強學校環(huán)境衛(wèi)生管理，為學生提供一個安全衛(wèi)生的學習和生活環(huán)境。

我們學校在經(jīng)費上不是很充裕的情況下還投入了大量資金整治校園環(huán)境，努力改善環(huán)境衛(wèi)生條件，使我們學校的美化、綠化、凈化的校園得到了上級部門的好評。常年不懈地開展愛國衛(wèi)生運動，重點搞好食堂衛(wèi)生、教室衛(wèi)生、宿舍衛(wèi)生和環(huán)境衛(wèi)生，保證學校食堂、教室、宿舍、廁所及其他公共場所的清潔衛(wèi)生，為學生提供一個安全衛(wèi)生的學習和生活環(huán)境。

第四：建立健全各項衛(wèi)生防疫制度，制訂突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案。

我們學校成立了由校長負責的學校突發(fā)公共衛(wèi)生事件工作領(lǐng)導小組，具體負責落實學校突發(fā)事件的防治工作。廣泛深入地開展突發(fā)事件的宣傳教育活動，普及突發(fā)事件防治知識，提高師生的科學防病能力。建立健全突發(fā)事件防治責任制，檢查、督促學校各部門各項突發(fā)事件防治措施的落實情況。

建立學生缺課登記制度和傳染病流行期間的晨檢制度，及時掌握學生的身體狀況，做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早治療。及時向當?shù)丶膊》揽夭块T和上級教育行政主管部門匯報學校的突發(fā)事件發(fā)生情況。

以上是我們學校在抓好學校衛(wèi)生工作的幾點工作，不足之處，敬請各位領(lǐng)導提出指導意見，以便使我們學校在今后的工作中能得到更完善。

職代會工作報告篇六

各位代表、同志們，承載收獲的20xx年即將過去，充滿希望的20xx年就要到來。讓我們更加緊密地團結(jié)起來，統(tǒng)一思想，提振精神，認真貫徹科學發(fā)展觀，積極投身“五化”建設(shè)，為推動企業(yè)快速持續(xù)發(fā)展而努力奮斗!

第二則：

各位代表，同志們，當前，我們的發(fā)展正面臨著許多前所未有的困難和挑戰(zhàn)。但困難蘊含著新的機遇，挑戰(zhàn)激勵著新的發(fā)展。希望全鄉(xiāng)上下堅定信心、負重奮進、積極有為，在應(yīng)對危機中搶占先機，在化解壓力中增強動力，繼續(xù)推進經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展，為把永豐打造成美好家園而共同努力奮斗!

第三則：

各位代表，黃陵礦業(yè)二十年的建設(shè)發(fā)展歷程，為礦區(qū)的二次騰飛和可持續(xù)發(fā)展奠定了雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化底蘊。弱冠之年的黃陵礦業(yè)已經(jīng)起步踏上了新的歷史征程，戰(zhàn)略發(fā)展的目標已經(jīng)確定，新的形勢、新的任務(wù)已經(jīng)擺在我們的面前。讓我們以科學發(fā)展觀為指針，肩負起時代賦予的光榮使命，同舟共濟，開拓創(chuàng)新，銳意進取，為把黃陵礦業(yè)打造成為全國循環(huán)經(jīng)濟示范企業(yè)和西部第一企業(yè)而努力奮斗。

第四則：

同志們，今年還剩下三個月多的時間，各方面工作都已進入最后沖刺階段。希望公司上下都要始終保持飽滿的精神狀態(tài)，以扎實的作風，強有力的措施，狠抓工作落實，為全面完成今年的各項任務(wù)目標而努力。

職代會工作報告篇七

各位代表、同志們:

現(xiàn)在，我代表廠行政向一屆一次職代會作

工作報告

“一期”工程成功投產(chǎn)。8月29日，120t轉(zhuǎn)爐煉鋼連鑄熱試一次成功;9月12日，成功拉出3250mm寬鑄坯;9月30日，爐卷軋機軋出第一塊鋼板;10月20日，竣工投產(chǎn)儀式隆重舉行，120噸轉(zhuǎn)爐—爐卷軋機生產(chǎn)線順利貫通，省、市、公司各級領(lǐng)導親臨現(xiàn)場慰問指導，對工程高度贊揚。

“二期”工程穩(wěn)步推進。9月6日，150噸轉(zhuǎn)爐—1780mm熱連軋工程奠基，“二期”工程建設(shè)序幕正式拉開;目前，廠房柱基基礎(chǔ)施工緊張進行，并于12月18日立起了第一根廠房立柱;煉鋼連鑄主體設(shè)備訂貨全部完成，熱連軋主體設(shè)備訂貨完成80%以上，轉(zhuǎn)爐、連鑄機、以及軋機等關(guān)鍵設(shè)備正在加工制造;其它相關(guān)工作也在有序開展。

機制建設(shè)效果顯著。成立了各級組織機構(gòu)，完善了各類管理制度，推出了切實有效的管理舉措，形成了“制度規(guī)范管理、管理推進工作，工作有效開展”的良好局面。

職工培訓扎實有效。分階段、有計劃、針對性地開展了形式多樣、扎實有效的職工培訓，為定崗定員奠定了基礎(chǔ)，為生產(chǎn)組織提供了保障。

產(chǎn)品產(chǎn)量節(jié)節(jié)攀升。120噸轉(zhuǎn)爐煉鋼連鑄熱試投產(chǎn)后，首月完成月產(chǎn)計劃的113.58%，成功實現(xiàn)首月生產(chǎn)“開門紅”;并呈現(xiàn)出每月都有大跨越、每天都有向上攀升的勢頭。截至目前，累計鋼產(chǎn)量近18萬噸，軋材6萬余噸。

技術(shù)質(zhì)量管理不斷加強。實現(xiàn)了一、二級質(zhì)量事故為零;鋼水化學成份和溫度控制穩(wěn)定，鑄坯表面質(zhì)量和鋼板力學性能逐步提高;鑄坯一次合格率達90%以上，鋼板成材率不斷改善。先后冶煉出6大系列10多個品種，并開發(fā)冶煉出大綱以外的一些高強度優(yōu)質(zhì)鋼種;分別軋制出10多個不同規(guī)格的板材。

設(shè)備運行日益穩(wěn)定。設(shè)備管理制度相繼建立完善，管理體系初步形成，點檢、維護、維修工作全面開展，設(shè)備運行日益穩(wěn)定。

安全環(huán)保實現(xiàn)零目標。建立完善了安全環(huán)保機制;實現(xiàn)了重大設(shè)備事故、工亡重傷事故、環(huán)境污染事故為零;主要環(huán)保設(shè)施相繼投入使用，逐步實現(xiàn)清潔生產(chǎn)。

降本增效深入展開。“對標挖潛、降本增效”工作深入開展，各類指標獎罰措施相繼制定，降廢減損、節(jié)能降耗和備品備件、材料工具消耗等指標得到改善。

定置管理抓出成效。整條生產(chǎn)線窗明幾凈、整潔漂亮，初步實現(xiàn)了職工、崗位與現(xiàn)代化生產(chǎn)線和諧共處的局面，為十里鋼城再添新亮點。

精神文明建設(shè)振奮人心。思想政治工作進一步夯實;保持共產(chǎn)黨員

先進性教育

回顧xx年的主要工作，可以概括為以下幾個方面。

一、精心組織工程建設(shè)，成功實現(xiàn)“一期”工程竣工投產(chǎn)。

xx年，120噸轉(zhuǎn)爐—爐卷軋機工程進入沖刺階段，設(shè)備安裝調(diào)試全面鋪開，主體廠房收尾施工與之交叉并進，整個施工現(xiàn)場錯綜復(fù)雜，組織協(xié)調(diào)難度十分艱巨。面對火熱的施工現(xiàn)場，廣大干部職工嚴格監(jiān)督、檢查、驗收，精心協(xié)調(diào)組織，積極參與各個環(huán)節(jié)。特別是投產(chǎn)前的關(guān)鍵階段，全廠干部職工常常十幾個小時不休息，以工地為家，日夜奮戰(zhàn)，全方位跟蹤施工過程，全身心組織熱試投產(chǎn)。

在此期間，工藝專業(yè)完成了大量的方案論證、技術(shù)交流、談判和考察工作，消化吸收先進技術(shù)，合理修改工藝方案，認真組織工藝監(jiān)督，積極組織生產(chǎn)準備。設(shè)備專業(yè)高效進行訂貨和監(jiān)制催貨，積極參與安裝調(diào)試，及時溝通協(xié)調(diào)存在問題，全力確保轉(zhuǎn)爐、軋機等大型設(shè)備的運輸、安裝，先后協(xié)調(diào)安裝完成各類設(shè)備3萬多噸?！叭姟睂I(yè)精心分工，科學組織，協(xié)調(diào)安裝盤柜xx余面、變壓器60多臺、儀表1000多臺、計算機100多臺、敷設(shè)電纜800多千米，并嚴把供貨質(zhì)量關(guān)，多次將不合格設(shè)備、材料退回供貨廠家。公輔專業(yè)快速高效完成了幾十種、上千臺閥門及種類繁雜的公輔設(shè)備訂貨任務(wù)，并克服考古、交叉施工等困難，積極協(xié)調(diào)組織，在有限的時間內(nèi)，保證了能源介質(zhì)和各類公輔設(shè)施的及時到位。土建專業(yè)在人員少的情況下，同其它專業(yè)一樣，經(jīng)常泡在工地，連續(xù)高負荷運轉(zhuǎn)，為現(xiàn)場協(xié)調(diào)解決了大量問題。與此同時，各專業(yè)人員默契配合，做好各種協(xié)調(diào)監(jiān)督工作，編制“三大規(guī)程”，編寫設(shè)備安裝指導書和質(zhì)量標準，制定熱試方案，為熱試投產(chǎn)做了充分準備。

120噸轉(zhuǎn)爐—爐卷軋機工程建設(shè)的過程，是廣大建設(shè)者同困難做斗爭的過程。在公司上下的鼎力支持下，全廠職工密切配合、頑強拼搏，克服了設(shè)計上的困難，克服了材料供應(yīng)上的困難，克服了設(shè)備制造中的困難，克服了現(xiàn)場交叉施工中的困難，牢牢把握了工程進度、質(zhì)量、資金、安全等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，保證了工程建設(shè)穩(wěn)步推進，確保了整個工程的成功熱試投產(chǎn)。

二、管理機制不斷建立完善，各類管理舉措適時推出。

建立與現(xiàn)代化生產(chǎn)線相匹配的管理體制，是我們一直追求的目標。在緊張繁忙的工程建設(shè)時期，我們根據(jù)工作實際，相繼建立了考勤制度、圖紙資料管理、職工管理、勞資培訓等管理規(guī)定，開展了各類人才評選，加強了全面預(yù)算管理，保證了各項工作有效開展。xx年6月10日，第二煉軋廠成立后，在原有工作的基礎(chǔ)上，迅速成立了科室、車間及各類黨群組織機構(gòu)，逐步進行了明確分工，并克服人員構(gòu)成復(fù)雜、專業(yè)水平參差不齊等實際困難，合理進行了定崗定員，穩(wěn)定了職工隊伍，為工作開展提供了保障。

為適應(yīng)設(shè)備大型化、工藝現(xiàn)代化、產(chǎn)品專業(yè)化的要求，根據(jù)市場規(guī)律和實踐經(jīng)驗，我們充分體現(xiàn)人本管理理念，把“成本決定生存，質(zhì)量決定市場，品種決定發(fā)展，人才決定成敗”作為打造特色管理模式的方向，進一步推進了各項管理工作的有效開展。8 月份，按公司要求，積極開展“三類人才”和“優(yōu)秀操作技能人才”評選活動，為職工施展才華搭建了舞臺。為全面激勵職工干勁，我廠獨辟蹊徑，開展了“合格崗位人才”評選工作，為職工注入了無限活力。在工資制度改革上，我廠結(jié)合生產(chǎn)建設(shè)實際，穩(wěn)中求進，不斷推向深入，10月份，在“有所側(cè)重、拉開檔次、兼顧公平”的原則下，結(jié)合新生產(chǎn)線崗位特點，徹底打破原有分配模式，合理制訂崗薪制方案，經(jīng)職代會討論通過，在全廠順利推行。

與此同時，各項日常管理制度也不斷建立完善，先后制訂修改了請休假制度、定置管理、接待工作管理、公文管理等200多項綜合管理和各類專業(yè)管理制度;系統(tǒng)整理了職工檔案，完善了職工信息庫，重新簽訂了《

勞動合同

職工培訓工作進一步加強。今年，先后對四軋、三軋、二煉、一煉軋等單位分流和抽調(diào)職工進行培訓，根據(jù)工程進度要求，合理制定培訓計劃，恰當安排培訓內(nèi)容，先后組織了41個培訓班，培訓職工達2410人次。并多方協(xié)調(diào)，力所能及地聯(lián)系外培單位，組織了8個工種 128人先后到馬鋼、梅鋼、攀鋼、酒鋼等地進行了外培;還組織32名職工到職工大學進行了專業(yè)培訓。同時,還充分利用供貨廠商提供的培訓機會，先后到荷蘭、加拿大、德國、意大利以及國內(nèi)相關(guān)廠家對關(guān)鍵專業(yè)和關(guān)鍵技術(shù)進行了培訓。投產(chǎn)前，結(jié)合設(shè)備和崗位特點，一邊參與安裝調(diào)試，一邊熟悉設(shè)備性能、掌握操作要領(lǐng);投產(chǎn)后，結(jié)合生產(chǎn)和崗位要求，邊調(diào)試邊培訓、邊生產(chǎn)邊培訓，組織外方專家講課、指導實操練習，不斷提高職工實操技能，并定期組織班組之間進行總結(jié)、交流，寓培訓于生產(chǎn)之中，逐步培養(yǎng)出了管理、技術(shù)、操作等各方面的骨干隊伍。

xx年，分流到我廠職工1300多人，我們根據(jù)職工來源狀況，結(jié)合崗位要求，合理利用人力資源。目前，我廠職工總數(shù)1928人，其中高中級職稱177人，初級職稱165人，在合理進行定崗定員的基礎(chǔ)上，針對生產(chǎn)線技術(shù)含量高、新技術(shù)多等特點，我廠立足“人才決定成敗”，堅持人本管理，引入競爭機制，盡可能為職工構(gòu)建實現(xiàn)自身價值的平臺;12月1日，我廠成立科協(xié)分會，為技術(shù)創(chuàng)新、新產(chǎn)品開發(fā)及開展各項科技工作進一步提供了保障，為科技工作者和廣大職工建立了“科技之家”;各項科技工作的同時展開，有效調(diào)動了職工學知識、練技能、干好本職、增創(chuàng)效益的積極性，并促進了我廠職工素質(zhì)的整體提升。

三、生產(chǎn)組織逐步理順，生產(chǎn)勢頭穩(wěn)步攀升。

熱試階段，設(shè)備需要磨合，職工需要配合，一些問題難以預(yù)料，部分事故難以有效控制，同時，還要克服鐵水供應(yīng)不足等外部影響，針對這種情況，我們立足公司大局，在公司統(tǒng)一調(diào)配下，適時調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏，不斷優(yōu)化生產(chǎn)組織，逐步實現(xiàn)了穩(wěn)定生產(chǎn)。

為提高生產(chǎn)組織水平，從8月9日開始模擬煉鋼，按照正常生產(chǎn)模式，全方位展開生產(chǎn)練習。生產(chǎn)組織中，及時對影響生產(chǎn)的單位和生產(chǎn)中的問題進行通報，并根據(jù)生產(chǎn)完成情況，嚴格兌現(xiàn)考核，做到了責任明確、獎罰分明;對職工掌握操作規(guī)程、崗位作業(yè)制度情況進行抽查，督促職工熟悉崗位特點、熟練操作規(guī)程;建立管理網(wǎng)絡(luò)，形成快速高效反應(yīng)機制，及時發(fā)現(xiàn)、整改生產(chǎn)中存在的問題，優(yōu)化工藝工序，修改、完善操作要點，不斷消除設(shè)備、人員及工藝工序?qū)ιa(chǎn)造成的不利因素。我廠生產(chǎn)組織是全公司生產(chǎn)組織中的重要環(huán)節(jié)，它關(guān)系到集團公司整個鐵水系統(tǒng)的平衡，同時還承擔著中板廠部分坯料的供應(yīng)。因此，即使在部分設(shè)備未能及時投用的情況下，我們采取靈活、有效措施，不斷探索、改善操作方法，因地制宜創(chuàng)造條件，保證生產(chǎn)正常運行。目前，煉鋼連鑄生產(chǎn)已逐步正常，日產(chǎn)鋼最高突破 3800t，中包連澆最高12爐，并實現(xiàn)了中包快換;軋鋼在邊調(diào)試邊生產(chǎn)的情況下，產(chǎn)量也在逐步攀升。

四、質(zhì)量控制力度不斷加強，技術(shù)保障能力顯著提高。

工程投產(chǎn)后，我廠發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，凝聚各方智慧，建立了工藝技術(shù)管理、質(zhì)量管理、貫標體系管理等管理制度，成立了工藝監(jiān)督小組，規(guī)范了質(zhì)量控制程序，加大了質(zhì)量管理力度，技術(shù)保障能力顯著提高。

工藝技術(shù)管理上，制定、完善了工藝技術(shù)規(guī)程、崗位作業(yè)制度和鋼種操作要點，并組織職工認真學習。在規(guī)程和操作要求的規(guī)范指導下，先后調(diào)試冶煉出碳素結(jié)構(gòu)鋼、低合金鋼、橋梁鋼、鍋爐鋼、船板鋼、壓力容器鋼等6大系列近20個鋼種;爐卷軋機自熱試以來，通過跟蹤軋制情況，及時調(diào)整工藝參數(shù)，積極配合外方專家，優(yōu)化軋制控制模型，成功軋制出16—50mm之間的10多個不同規(guī)格的鋼板，整體性能不斷改善，部分指標超過同類型企業(yè)的同期水平。

質(zhì)量管理上按照貫標體系要求，嚴格進行規(guī)范，先后制訂出按爐送鋼、設(shè)計和開發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量事故、生產(chǎn)過程管理等管理制度10多項，并經(jīng)過多次修改、完善，滿足了質(zhì)量管理的實際需要。

工藝監(jiān)督中，自7月份組建工藝監(jiān)督小組以來，堅持記錄審核與現(xiàn)場審核相結(jié)合，對生產(chǎn)工藝過程進行監(jiān)督，及時向生產(chǎn)車間反饋監(jiān)控信息，不斷進行工序工藝調(diào)整，產(chǎn)品質(zhì)量不斷改善。我廠還制定質(zhì)量事故、工藝違規(guī)等考核辦法，對質(zhì)量事故分出一、二、三級進行考核，月月匯總考核結(jié)果，有效保證了各項制度的落實執(zhí)行。

另外，針對鑄坯表面裂紋、氣泡及鋼板性能不合等質(zhì)量問題，通過技術(shù)攻關(guān)，分析問題癥結(jié)，跟蹤生產(chǎn)過程，及時采取措施，使質(zhì)量問題得到了有效改善。

五、設(shè)備管理相繼規(guī)范，設(shè)備運行日益穩(wěn)定。

目前，我廠完成了大量的設(shè)備基

礎(chǔ)管理工作，逐步建立健全了設(shè)備點檢維修、備品備件管理等制度，先后完成“三大規(guī)程”、設(shè)備運行點檢表等編制，有序開展設(shè)備點檢和維護維修工作，做到了分工明確、職責清晰，初步形成了以點檢為中心的設(shè)備管理體系，促進了崗檢、專檢、巡檢三級點檢全面開展。

隨著生產(chǎn)節(jié)奏的加快，相繼制定了詳細的設(shè)備點檢細則和考核辦法，對點檢中發(fā)現(xiàn)的問題，及時進行了處理，把設(shè)備隱患消滅在了萌芽狀態(tài)，僅煉鋼區(qū)安排點檢計劃400多項，點檢率達到95%以上，成功完成了轉(zhuǎn)爐旋轉(zhuǎn)接頭更換、處理了煙道和活動煙罩漏水等問題;先后對lf爐喂絲機無法喂絲、拆爐機液壓配管易碰壞等問題進行了改造和完善;并對加料跨、澆鑄跨等大噸位天車進行重點保護，保證了關(guān)鍵設(shè)備正常運行，有效保證了公司整個生產(chǎn)系統(tǒng)的平衡。

工作中，設(shè)備維修人員以服務(wù)生產(chǎn)為中心，分區(qū)域?qū)υO(shè)備進行維護，提高了設(shè)備運行質(zhì)量。設(shè)備管理人員不斷完善備品備件的申報、供應(yīng)和管理工作，保證了備品備件供應(yīng)，滿足了生產(chǎn)需要。同時，在倉庫緊張的情況下，把原無縫廠舊廠房重新整修利用，建立了備件賬目和制度，使倉庫管理走向了規(guī)范化。

六、建立安全環(huán)保長效機制，全線實現(xiàn)安全文明生產(chǎn)。

安全工作貫穿于工程建設(shè)和生產(chǎn)組織全過程。在工程建設(shè)和生產(chǎn)準備中，嚴格按照“三同時”的要求，確保各類安全防護措施、安全警示裝置，能夠與主體工程同時設(shè)計、同時施工、同時投用。在設(shè)備安裝調(diào)試展開后，針對現(xiàn)場人員越來越多的情況,我廠從內(nèi)部治安保衛(wèi)、技術(shù)保密等角度綜合考慮，推行全廠封閉管理，實行憑證進出現(xiàn)場，要害崗位、部門還實行登記制度。并針對施工點多、作業(yè)面廣、職工到崗時間短等情況，及時整改安全措施、設(shè)置安全標志、加強監(jiān)督教育，順利渡過了特殊時期。

xx年7月1日，安全管理委員會成立后，制定了各級管理人員安全責任制，相繼制定了安全操作規(guī)程、重點崗位預(yù)知預(yù)控、特種設(shè)備、放射源點管理辦法、消防管理、環(huán)境管理等安全環(huán)保

規(guī)章制度

我廠還狠抓制度落實，在各項安全任務(wù)安排后，督促各單位認真落實執(zhí)行，確保“自上而下”無障礙;對職工實施安全信息管理，不斷收集、整理職工建議，與職工建立溝通渠道，使各種安全信息、意見的反饋快速有效，保證“自下而上”無障礙;形成了“安全雙向無障礙管理通道”。

工程投產(chǎn)后，從廠部到車間，不斷加大職工安全教育培訓，先后組織了安全操作規(guī)程、天車手勢、哨音規(guī)范等培訓和考試，增強了職工安全意識和自我防護能力。組織車間安全員每周進行定期、不定期安全大檢查，配合公司相關(guān)部門組織專向大檢查，先后查出安全隱患50多起，糾正違規(guī)行為100多次，都及時進行了整改。在危險源點、特種設(shè)備的管理上，除制定

應(yīng)急預(yù)案

認真開展“安全環(huán)保月”、“火災(zāi)消防”、“節(jié)假日安全小分隊”等活動;加大勞動保護督查力度，強化安全巡視，做到隱患曝光與限期整改相結(jié)合;調(diào)試、生產(chǎn)階段通過開展保衛(wèi)巡邏，先后抓偷盜13起共計31人，有力保障了國家財產(chǎn)安全;全年安全事故2起，千人負傷率為0.1‰，低于公司規(guī)定標準。同時,發(fā)揮環(huán)保設(shè)備優(yōu)勢，減少噪音、環(huán)境污染，不斷改善職工工作環(huán)境，實現(xiàn)了全線安全文明生產(chǎn)。

七、統(tǒng)籌安排生產(chǎn)建設(shè)，“二期”工程有序推進。

面對邊生產(chǎn)邊建設(shè)的實際情況，我廠合理分工、統(tǒng)籌安排，確保生產(chǎn)建設(shè)兩不誤。自去年開始考察論證、方案討論后，到去年12月底，招標確定了中冶南方負責該項目的工廠設(shè)計任務(wù)。隨后，與一重和二重進行了多次技術(shù)交流和談判，元月份，同一重簽訂了軋線機械設(shè)備供貨合同;3月底，召開了熱連軋技術(shù)設(shè)計審查會，從工廠設(shè)計、工藝、土建、機械、流體、電氣、公輔等各專業(yè)分別進行了討論、審查、確認;4月份，招標確定了中冶京誠負責雙流板坯連鑄機的設(shè)計、供貨和調(diào)試，同月，完成了2座加熱爐的招標任務(wù);5月份，完成了150噸轉(zhuǎn)爐主體設(shè)備和煉鋼區(qū)4臺大噸位天車的招標工作;6月底，連鑄區(qū)12臺天車招標也順利完成;其它單體設(shè)備技術(shù)交流、談判、招標也有序展開，并在6月份召開了150 噸轉(zhuǎn)爐—1780mm熱連軋工程初步設(shè)計審查會，對初步設(shè)計進行了評審、修改和完善。9月6日，150噸轉(zhuǎn)爐—1780mm熱連軋工程奠基后，一冶、寶冶、十九冶、鋼建安公司等主要施工單位于9月中旬相繼進駐現(xiàn)場，北京賽瑞斯、武漢威仕、中國國際咨詢公司等監(jiān)理單位11月中旬也到位工作，又一場激烈的工程大會戰(zhàn)全面打響。

八、全員參與齊抓共管，全面促進降本增效。

面對異常嚴峻的市場形勢，工程投產(chǎn)后，我廠迅速成立對標挖潛領(lǐng)導小組，把“對標挖潛，降本增效”作為工作的一條主線，按照先進、可控、逐級保障等原則，對各科室、車間成本進行逐項細化分析，瞄準同行業(yè)先進指標，全方位提出挖潛指標和考核辦法，并把指標分解到工段、崗位和個人，做到點面結(jié)合、上下聯(lián)動，全面掀起對標挖潛、降本增效的熱潮。

尤其是熱試階段，圍繞降本增效目標，深層挖潛，細算成本，在對入場原材料進行嚴格把關(guān)的同時，加強工藝監(jiān)督，謹慎安排批量生產(chǎn)，保證上道工序為下道交合格產(chǎn)品，最大限度地降低熱試中的廢品量。并及時修改操作規(guī)程，重點分解降廢減損、節(jié)能降耗和備品備件、材料工具消耗等指標，找出差距和潛力，制定超趕措施，改進技術(shù)和管理手段，促進成本消耗的降低和主要指標的改善。

同時，狠抓生產(chǎn)過程控制，強化責任成本和各種消耗指標的考核，嚴格獎罰兌現(xiàn)，有效調(diào)動廣大職工降本增效的積極性、創(chuàng)造性，提高產(chǎn)品質(zhì)量和成材率。全廠干部職工還立足本職崗位，結(jié)合全面預(yù)算管理工作，控制每個資金支出口，加強成本及各種費用管理，全面促進降本增效工作。

九、發(fā)揮思想政治工作優(yōu)勢，為各項工作開展增添后勁。

今年，鋼“三步走”全速推進，整個鋼鐵行業(yè)形勢令人擔憂，在這樣的關(guān)鍵時期，為穩(wěn)定隊伍、樹立信心，我廠全方位開展思想政治工作和精神文明建設(shè)。一是大力夯實思想政治工作基礎(chǔ)，加強學習黨的xx大和xx屆五中、六中全會精神，抓好職工思想穩(wěn)定，特別在人員崗位變動、工資改革等工作中，有針對性地做好思想引導，促進了職工隊伍團結(jié)穩(wěn)定。二是強黨員干部隊伍建設(shè)，實行黨員掛牌制度，為職工解決了不少實際問題，黨員意識不斷提高。三是宣傳力度不斷加強，先后報送宣傳材料200多篇，制作電視專題片一部，保證每月不少于兩篇電視新聞報道，樹起了二煉軋的嶄新形象。四是深入開展黨風廉政建設(shè)和效能監(jiān)察工作，制定完善了廢鋼、爐料、合金料驗收制度，加大了監(jiān)管力度，避免了不必要的浪費，杜絕了不良行為和不正之風。五是堅持貫徹職工代表大會制度，在工資改革、職工代表換屆等工作中，切實加強了“民主參與、民主管理、民主監(jiān)管和民主決策”。六是狠抓定置管理，整治現(xiàn)場衛(wèi)生死角，遏制與現(xiàn)代化生產(chǎn)線不和諧現(xiàn)象，職工工作環(huán)境得到有效改善。七是群團職能得到有效發(fā)揮，積極參加公司組織的“三八”節(jié)才藝展示、“五一”節(jié)拔河比賽、弘揚艱苦奮斗精神活動、“慶國慶”文體比賽和青工技能大賽等活動，雖是臨時組隊，但取得了振奮人心的成績：健身操比賽獲公司團體第二名，籃球賽獲團體第五名，煉鋼技能大賽兩位選手分別獲得第一、第二名。他們作為我廠1900余名職工的代表，展現(xiàn)了二煉軋雄厚的實力和靚麗的風采。

各位代表、同志們!xx年，無論是在工程建設(shè)中還是在生產(chǎn)組織上，我們都取得了豐碩成果，這是全廠廣大職工立足本職、拼搏奉獻、艱苦奮斗的結(jié)果;是各單位團結(jié)協(xié)作、開拓創(chuàng)新、真抓實干的結(jié)果。借此機會，我代表廠黨政領(lǐng)導，向工作奮斗在各個崗位的廣大干部職工，向關(guān)心、支持我廠發(fā)展的集團公司領(lǐng)導和職工家屬表示誠摯的慰問和衷心的感謝!

成績是可喜的可賀的，但是，大家已經(jīng)認識到，xx年，我們面臨的困難和任務(wù)將更加艱巨，我們的管理水平還有待進一步提高，邊生產(chǎn)邊建設(shè)的矛盾將更加突出，行業(yè)形勢還可能發(fā)生新的變化，等等，這些都需要我們科學分析，認真對待，準確把握，正確處理。

各位代表、同志們!

分析面臨的形勢，對于我們正視困難，理請思路，明確任務(wù)，有著重要意義。下半年以來，市場持續(xù)低迷，鋼材價格一跌再跌，生產(chǎn)經(jīng)營舉步維艱。從目前的形勢看，明年，隨著鋼鐵企業(yè)近幾年的高速發(fā)展，產(chǎn)能將進一步釋放，市場形勢將更加嚴峻，競爭會更加殘酷，效益將進一步向優(yōu)勢企業(yè)集中。目前，鋼正處在高投入、相對低產(chǎn)出的發(fā)展階段，后續(xù)規(guī)劃項目實施需要大量的資金，新上項目達產(chǎn)達效需要一個磨合過程，主要技術(shù)經(jīng)濟指標有待進一步改善。在“三步走”戰(zhàn)略未完成之前，在已建成項目沒有發(fā)揮應(yīng)有能效之前，無論從產(chǎn)能規(guī)模、產(chǎn)品檔次等各個方面，我們與其它強廠相比還存在不小的差距。就我們第二煉軋廠來說，明年面臨著120噸轉(zhuǎn)爐—爐卷軋機生產(chǎn)線達產(chǎn)達效和150噸轉(zhuǎn)爐連鑄建設(shè)投產(chǎn)以及1780mm熱連軋線建設(shè)的緊迫任務(wù)，能否盡快發(fā)揮新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備的優(yōu)勢，對集團公司的影響十分重大。明年，我廠分擔了130萬噸鋼的生產(chǎn)任務(wù)，并把75萬t的爐卷產(chǎn)品作為鋼拓展市場空間的“拳頭”產(chǎn)品，可見，我們的任務(wù)光榮而艱巨，任重而道遠。我們應(yīng)以積極的姿態(tài)，全力組織生產(chǎn)，完成公司交給的任務(wù)，增添公司的生產(chǎn)后勁;要確保“二期”工程按期投產(chǎn)。因此，我們要加強管理，穩(wěn)定隊伍，保持昂揚斗志;加強管理，優(yōu)化組織，實現(xiàn)安全穩(wěn)定生產(chǎn);加強管理，堵塞漏洞，提高效益;加強管理，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，保證工程建設(shè)穩(wěn)步推進。同時，我們還要抓好教育培訓，采取多種形式，提高職工整體素質(zhì)。各單位、各專業(yè)要強化生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、設(shè)備等專業(yè)管理，全面提高管理水平，進一步理順各環(huán)節(jié)之間的關(guān)系，加強溝通與協(xié)調(diào)、協(xié)作與配合，確保各項政令上通下達，各項工作扎實有效。要千方百計降低各種消耗，嚴格控制各種費用支出，把工作重點切實調(diào)整到降本增效這一中心環(huán)節(jié)，努力追求效益最大化。

面對嚴峻形勢，我們必須增強危機感、責任感和緊迫感，必須團結(jié)一心、眾志成城、共渡難關(guān)。雖然市場形勢不容樂觀，但我們?nèi)杂性S多優(yōu)勢。一是xx年是國家“”規(guī)劃的第二年，國民經(jīng)濟將保持平穩(wěn)較快增長，鋼鐵產(chǎn)品的需求還有很大空間。二是今年集團公司銷售收入在全省工業(yè)企業(yè)率先突破200億元，并站在新的高度，勾畫出了鋼“”發(fā)展的宏偉藍圖，這必將鼓舞廣大職工的干勁、增強職工的信心、調(diào)動職工的積極性。三是“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略取得了標志性成果，初步實現(xiàn)了工藝現(xiàn)代化、裝備大型化、產(chǎn)品專業(yè)化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化升級，鋼發(fā)展后勁越來越足。四是120噸轉(zhuǎn)爐—爐卷軋機工程建設(shè)中，我們磨煉了一支善打硬仗、甘于奉獻的干部職工隊伍;我們培育、養(yǎng)成了眾志成城的協(xié)作精神，自強不息的實干精神，執(zhí)著無私的奉獻精神，勇闖難關(guān)的拼搏精神，永往直前的創(chuàng)新精神;這些都是我們的寶貴財富。因此，我們必須充分利用有利條件，克服不利因素，直面困難，充滿必勝信心，團結(jié)拼搏，積極進取，實現(xiàn)我們的全年目標。

各位代表，同志們：無論困難大小，都要堅定信心，相信前途是光明的。xx年，我們要認認真真，兢兢業(yè)業(yè)，扎扎實實干好每一天。

xx年工作安排

xx年指導思想是：以黨的xx大和xx屆五中、六中全會精神為指針，全面貫徹落實集團公司xx年工作會暨四屆一次職代會精神，堅持人本管理，全面提升管理水平，充分發(fā)揮各方優(yōu)勢，實現(xiàn)安全穩(wěn)定生產(chǎn)，確保工程穩(wěn)步推進，全力實現(xiàn)達產(chǎn)達效，塑造品牌形象，抓牢降本增效，不斷提高職工整體素質(zhì)，圓滿完成各項工作任務(wù)。

結(jié)合明年形勢及公司要求，xx年的主要任務(wù)目標是：

產(chǎn)量目標：煉鋼130萬噸，鑄坯125萬噸，板材75萬噸。

成本目標：鑄坯預(yù)算成本2555.89元/噸，鋼材預(yù)算成本2890.38元/噸，綜合成本在預(yù)算成本基礎(chǔ)上降低率不小于1.7%。

質(zhì)量目標：一、二級質(zhì)量事故為零，嚴控三級質(zhì)量事故;鑄坯合格率98%，鋼材合格率99%。

主要技術(shù)經(jīng)濟指標：全年鋼鐵料消耗指標1102kg/t;連鑄鋼水收得率98%，全年綜合成材率93.5%。

設(shè)備利用率：主要生產(chǎn)設(shè)備利用率80%，主要生產(chǎn)設(shè)備完好率98%。

工程建設(shè)目標：150噸轉(zhuǎn)爐煉鋼連鑄10月底竣工投產(chǎn);1780mm熱連軋完成土建、鋼結(jié)構(gòu)施工及設(shè)備安裝，并進入調(diào)試階段。

安全環(huán)保目標：全年工亡重傷、重大設(shè)備事故和重大環(huán)境污染事故為零，崗位粉塵合格率90%，污染物綜合排放合格率100%。

圍繞上述目標，重點做好以下幾方面工作：

一、不斷優(yōu)化生產(chǎn)組織，促進生產(chǎn)水平穩(wěn)步提高。

明年，首要任務(wù)是盡快達產(chǎn)達效,力爭在一季度實現(xiàn)邊際貢獻為零的目標。各車間、科室要服務(wù)生產(chǎn)大局，合理安排檢修，強化時間管理，充分發(fā)揮調(diào)度中心作用，緊密結(jié)合公司下達的生產(chǎn)任務(wù)，優(yōu)化生產(chǎn)組織，實現(xiàn)穩(wěn)定生產(chǎn)和均衡生產(chǎn)的同時，力爭早日實現(xiàn)達產(chǎn)達效。煉鋼生產(chǎn)要以連鑄為中心，強化工序管理，穩(wěn)定生產(chǎn)節(jié)奏;連鑄要把提高連拉爐數(shù)、提高連鑄作業(yè)率作為重中之重來抓，“連鑄順則生產(chǎn)順”這是幾個月的生產(chǎn)總結(jié);軋鋼要不斷優(yōu)化軋制工藝，提高軋制水平，穩(wěn)定提高軋鋼成材率。

同時，產(chǎn)量要服從質(zhì)量和效益，全盤籌劃，科學配置資源，保持生產(chǎn)穩(wěn)定高效。并認真組織、全面分析生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，采取措施及時處理。在調(diào)試和生產(chǎn)中，及時修正生產(chǎn)管理制度、工藝技術(shù)、操作規(guī)程。繼續(xù)做好工藝、設(shè)備性能、各項指標的驗收、考核。同時，要協(xié)調(diào)好生產(chǎn)與建設(shè)的關(guān)系，減少相互影響。結(jié)合經(jīng)濟責任制，使各項工作考核到位。并做到生產(chǎn)組織與技術(shù)、設(shè)備、安全保障等有機結(jié)合，保證安全生產(chǎn)的同時，促進生產(chǎn)水平穩(wěn)定提高。

二、強化過程控制，穩(wěn)定提高產(chǎn)品質(zhì)量。

在當前的市場形勢下，一次質(zhì)量問題，可能失去大批客戶，質(zhì)量問題關(guān)系到我廠和鋼的聲譽。因此，必須樹立精品意識、品牌意識，靠質(zhì)量開拓市場，努力打造精品板材生產(chǎn)線。

在達產(chǎn)達效過程中，全廠工藝技術(shù)人員，特別是科室人員要深入生產(chǎn)現(xiàn)場，了解設(shè)備性能，提高管理水平，豐富專業(yè)經(jīng)驗，盡快使新設(shè)備達到設(shè)計性能。要不斷消化吸收相關(guān)技術(shù)，攻克出現(xiàn)的技術(shù)難題。進一步健全、完善質(zhì)量管理體系，提高質(zhì)量管理人員業(yè)務(wù)水平、尋找影響產(chǎn)品的關(guān)鍵因素，對生產(chǎn)中出現(xiàn)的質(zhì)量事故和質(zhì)量問題進一步深入調(diào)查、研究，完善工藝參數(shù)，修正操作要點，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。特別是對連鑄出現(xiàn)的漏鋼、套眼事故、鑄坯縱裂及內(nèi)部缺陷，以及鋼板出現(xiàn)的裂紋、氣泡、性能不合等質(zhì)量問題，都要作為重點，深入研究解決。要圍繞生產(chǎn)穩(wěn)定順行，加強技術(shù)質(zhì)量管理，實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、技術(shù)經(jīng)濟指標穩(wěn)定。

要加強質(zhì)量過程管理，抓關(guān)鍵工序、關(guān)鍵環(huán)節(jié)，嚴格執(zhí)行工藝操作規(guī)程，用規(guī)范的操作行為有效控制工序質(zhì)量。相關(guān)單位要深入現(xiàn)場，做好質(zhì)量跟蹤、信息反饋工作，及時掌握、反饋生產(chǎn)情況，動態(tài)了解前道工序的質(zhì)量狀況，找出原因，促進前道工序及時整改，改善和提高產(chǎn)品質(zhì)量，減少廢品損失，穩(wěn)定成材率、綜合性能合格率等指標。

三、充分發(fā)揮各方優(yōu)勢，開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場。

明年是實現(xiàn)達產(chǎn)達效、發(fā)揮生產(chǎn)線潛能的關(guān)鍵時期。在完成產(chǎn)品大綱中各大鋼種開發(fā)的同時，重點放在鍋爐鋼、容器鋼、汽車大梁鋼、管線鋼等高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)上，在產(chǎn)品規(guī)格上向薄、厚、寬的方向努力，并且品種鋼的比例要占50% 以上。同時，根據(jù)市場需求和公司統(tǒng)一部署，修改完善工藝工序，以效益最大化為目標，及時調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏，多生產(chǎn)適銷對路的“雙高”產(chǎn)品，使二煉軋早日成為 鋼新的經(jīng)濟效益增長點。

四、提高設(shè)備管理水平，為穩(wěn)產(chǎn)順產(chǎn)提供強力支撐。

明年，重點抓好制度的落實與考核，不斷修改完善現(xiàn)有制度，建立責、權(quán)、利掛鉤的考核機制，發(fā)揮各崗位職工的積極性和主動性。合理制定檢修計劃，提高檢修質(zhì)量和效率，盡可能減少設(shè)備停機，為生產(chǎn)贏得時間。進一步規(guī)范設(shè)備點檢工作，建立完善“責任點檢”和設(shè)備區(qū)域承包制度，完善設(shè)備點檢體系，逐步推行預(yù)知性、計劃性設(shè)備定修。嚴格考核，完善方式，細化備品、備件、材料、工具等管理，做到既能保證生產(chǎn)供應(yīng)，又不過多積壓。

力爭早日推行 tnpm管理模式，提高設(shè)備維護維修管理水平，避免重、特大設(shè)備事故發(fā)生，確保設(shè)備穩(wěn)定安全。積極做好后區(qū)設(shè)備安裝投用工作。做好設(shè)備小改小革、技術(shù)改造，及時修改設(shè)計不合理、頻繁發(fā)生設(shè)備故障的部位。并不斷探索大型裝備條件下的設(shè)備管理新模式，為穩(wěn)定順產(chǎn)提供強力支撐。

五、強化全面預(yù)算管理，優(yōu)化指標降成本，力求效益最大化。

對標挖潛、降本增效是一個系統(tǒng)工程，全面預(yù)算管理也是明年的重點工作之一。各單位要制定階段性和長遠目標，深入開展對標挖潛，細化成本指標，進一步加強全面預(yù)算管理，盡快制定完善經(jīng)濟責任制考核辦法，充分調(diào)動職工積極性，努力實現(xiàn)降本增效。

一期工程在生產(chǎn)成本上做文章。鋼鐵料消耗占噸坯成本的80%以上，對降低成本起著至關(guān)重要的作用，各有關(guān)科室、車間要從爐料驗收、入爐結(jié)構(gòu)優(yōu)化、杜絕噴濺和出鋼不凈、減少大包、中包澆余等環(huán)節(jié)入手，抓好基礎(chǔ)管理，提高操作技能，合理分解指標，確保成本目標的實現(xiàn)。要加強物資管理，把好物資、材料采購關(guān)，杜塞漏洞，減少流失，降低維修成本和備件采購成本。做好能源管理和節(jié)能降耗工作，采取多項措施，有效降低電耗在噸鋼成本中 的比例，并嚴禁“跑冒滴漏”等與現(xiàn)代化生產(chǎn)線極不和諧的浪費現(xiàn)象。二期工程建設(shè)合理配置設(shè)備及備品備件，盡可能保證與現(xiàn)有生產(chǎn)線的設(shè)備互換，并從各個環(huán)節(jié)入手，降低工程投資。

同時，盡快建立完善經(jīng)濟責任制考核體系，加大考核力度，以成本管理為中心，以全面預(yù)算管理為手段，理順各項費用審批和支付程序，規(guī)范各項收入管理，充分發(fā)揮職能部門的管理作用，對比先進企業(yè)最優(yōu)指標，制訂靈活、有效的考核獎勵辦法。各類指標考核辦法一旦實施，必須到崗到人、落實兌現(xiàn)。

另外，要盡快掌握備件消耗的規(guī)律性，積極推行探索備件管理新舉措，還要借鑒兄弟單位的先進經(jīng)驗，逐步建立單體設(shè)備跟蹤考核、責任追究等管理制度，全面降低運行成本，努力打造節(jié)約型的現(xiàn)代化生產(chǎn)線。

六、汲取精華創(chuàng)新工作，全力推進“二期”工程建設(shè)。

“二期”工程建設(shè)要借鑒120噸轉(zhuǎn)爐—爐卷軋機工程中的好思路、好經(jīng)驗、好方法，提前考慮，少走彎路，從設(shè)計、材料、設(shè)備、施工等多環(huán)節(jié)著手，保證質(zhì)量，加快進度，控制資金，確保安全。按工程計劃要求，完成各種設(shè)備的設(shè)計聯(lián)絡(luò)和審查，堅持“先進、經(jīng)濟、適用”原則，把好工藝技術(shù)質(zhì)量關(guān)，把好設(shè)備選型訂貨關(guān)，把好設(shè)備監(jiān)制關(guān)，把好施工、安裝質(zhì)量關(guān)，積極協(xié)調(diào)組織，高質(zhì)高效開展技術(shù)交流、談判、設(shè)備考察、訂貨、監(jiān)制、催貨等方方面面的工作。明年，部分工程將進入緊張的安裝調(diào)試階段，要全力以赴參與其中，提前組織好生產(chǎn)準備，保證第一座150t轉(zhuǎn)爐10月底投產(chǎn)、其它配套工程按期投產(chǎn)。

七、加強職工隊伍建設(shè)，實現(xiàn)職工素質(zhì)整體提升。

打造高素質(zhì)職工隊伍，是保證“一期”工程早日達產(chǎn)達效的關(guān)鍵，也是決定“二期”工程能否掀起高潮、順利投產(chǎn)的保障，更是影響企業(yè)今后生死存亡的根本。

針對邊生產(chǎn)、邊建設(shè)的實際情況，明年，要繼續(xù)分階段、有計劃、針對性地開展職工培訓。把專業(yè)培訓和素質(zhì)教育作為一項長期的重要工作來抓，融入到生產(chǎn)建設(shè)中去，盡早掌握相關(guān)技術(shù)，熟練操作技能，把握技術(shù)訣竅，為熱試生產(chǎn)、達產(chǎn)達效提供保障。

同時，還要全方位打造一個思想素質(zhì)好、技術(shù)水平高、富于開拓創(chuàng)新的干部職工隊伍，為我廠生產(chǎn)建設(shè)提供強大的推動力。對每一位職工而言，更應(yīng)珍惜機會，主動加強學習，掀起學習熱潮，爭當學習型職工，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，提高對新環(huán)境的適應(yīng)能力。

八、強化安全環(huán)保管理，創(chuàng)造安全、文明、和諧工作環(huán)境。

面對新的形勢，各車間、科室要以“安全穩(wěn)定生產(chǎn)”為中心，堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，認真貫徹落實安全生產(chǎn)責任制，不斷提升對生產(chǎn)的支持力度。做好制度修改完善工作，加強安全教育，全方位提高職工安全意識，增強自我安全防護能力。充分發(fā)揮安全委員會的作用，讓安全管理工作規(guī)范化、科學化、系統(tǒng)化。安全環(huán)?？埔哟髮囬g安全督促管理，要重心下移，關(guān)口前移，監(jiān)督、考核車間、班組，形成安全管理網(wǎng)絡(luò)，加大安全管理力度。不斷完善教育、防控、整改、督查、追究機制，暢通“安全雙通道”，實現(xiàn)安全文明生產(chǎn)。

進一步制定完善安全管理制度，逐步開展“安康杯”、“黨員身邊無事故”、“青安崗”等活動，營造濃厚的安全氛圍，調(diào)動起廣大職工安全生產(chǎn)的積極性。全體職工要自覺提高安全隱患的識別能力，積極查找身邊的安全薄弱環(huán)節(jié)，實現(xiàn)“零隱患”目標。要圍繞類似“轉(zhuǎn)爐噴渣”、“漏水放炮”等重點危險因素分析排查，制定有效的管理辦法，杜絕惡性事故發(fā)生。要結(jié)合季節(jié)、生產(chǎn)檢修等不同時期的不同特點，針對性地做好冬防、防暑降溫、雨雪天安全工作，并加強檢修期間的安全管理和監(jiān)護，保證檢修期間安全。同時，要抓好環(huán)保設(shè)施的維護維修工作，確保各種環(huán)保設(shè)備正常運行，并結(jié)合定置管理，搞好環(huán)境治理，進一步向和諧企業(yè)邁進。在保衛(wèi)工作中，特別是設(shè)備安裝調(diào)試高峰期，要加強設(shè)備管理保衛(wèi)力度，確保每臺設(shè)備、每個零部件的安全。

九、扎實做好精神文明建設(shè)，為生產(chǎn)建設(shè)提供動力保證。

隨著各組織機構(gòu)的相繼成立，精神文明建設(shè)要進一步抓牢抓好。一是圍繞明年形勢任務(wù)，強化教育，加大宣傳，正確引導，使廣大職工認清形勢，穩(wěn)定思想，以積極的姿態(tài)應(yīng)對實際困難。二是加強領(lǐng)導班子和干部隊伍建設(shè)，建立保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動長效機制，調(diào)動一切積極因素，為生產(chǎn)建設(shè)提供強大動力。三是加大宣傳工作力度，提高第二煉軋廠知名度。四是進一步加強黨建和效能監(jiān)察工作，落實黨風廉政建設(shè)責任制，規(guī)范管理行為，提高管理效能。五是加強企業(yè)文化建設(shè)，加強學習與宣傳，凝聚企業(yè)精神，不斷培育和豐富具有二煉軋?zhí)厣钠髽I(yè)文化，營造有利于干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。六是加強民主管理，發(fā)揮各群團優(yōu)勢，推動我廠生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)定順行和精神文明建設(shè)全面進步，形成“團結(jié)、實干、嚴謹、文明”的良好氛圍。

各位代表、同志們,過去的一年，我們用辛勤的勞動、出色的工作，取得了顯著成效。xx年，面臨更加嚴峻的形勢、更加艱巨的任務(wù)、更加壯麗的事業(yè)，為我們提出了新的挑戰(zhàn)，讓我們堅定信心、鼓足干勁、拼搏實干，以昂揚的斗志和嶄新的姿態(tài)，為奪取生產(chǎn)建設(shè)雙贏而努力奮斗!

職代會工作報告篇八

在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報告會中，黃總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運作越來越獨立，部門職責更清楚，下一步運營更加規(guī)范。截止6月30日，藥品營銷公司成立了28個辦事處，銷售隊伍擴大到58人，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經(jīng)驗不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強教育、培訓，以提高銷售隊伍的整體水平。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責的轉(zhuǎn)變，保證團隊發(fā)展。

員工培訓通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓方式，特聘請北京凱文金管理顧問公司講師周誠忠老師進行培訓。整個培訓圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進行培訓和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。

會議最后，經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進行了表彰。

黃總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點，向二級、三級市場推進。對產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時細分市嘗細分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動otc市常加強團隊建設(shè)，使我們的員工隊伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進步！

我們知道，銷售是電子《包括任何產(chǎn)品》商務(wù)的成功基石，是穩(wěn)健市嘗鞏固績效的最基本動作和條件。只有通過成功的銷售、超值的服務(wù)，才能羸得我們的忠誠顧客。而推薦則是把一個良好的機會分享給朋友，讓朋友透過這個機會的實質(zhì)，與朋友一起分析、幫助他們理解把握機會的必然性和重要性。當今的銷售已不再是通過簡單的討價還價把產(chǎn)品賣出去的過程，而是一個幫助顧客和說服顧客的過程。那么，在銷售杰寶系列產(chǎn)品的過程中，我們應(yīng)切實把握幾點要素。

這是一個自我消費、學習、求證的過程。通過自我消費，我們才有對產(chǎn)品的感性認識，才有心得和體會，才有與顧客進得溝通的素材。同時，我們還需通過對產(chǎn)品的感受，了解產(chǎn)品的功效、作用、文化和價值。杰寶系列產(chǎn)品是倡導人類健康的產(chǎn)品，通過以濕代干，以擦代洗的方式，去改變?nèi)藗冴惻f的清潔習慣，引起人們對肛周清潔衛(wèi)生的重視，引領(lǐng)消費群體建立一個科學、合理的消費價值觀。這些理性的認識，是我們業(yè)務(wù)伙伴的專業(yè)要素。只有感性認識和理性結(jié)合統(tǒng)一的時候，我們才能更好地熱愛公司的產(chǎn)品，才能進行有效的溝通。

在銷售過程中，有很多能夠幫助成功銷售的工具。諸如，產(chǎn)品資料、單張、手冊、產(chǎn)品簡介、功效例證等。這些都稱之我們的工具，如何活用這些工具，關(guān)系到銷售的成功與否。產(chǎn)品展示是幫助顧客直觀了解產(chǎn)品的性能、功效，人有三覺，即視覺、聽覺和感覺。通過對比的手法讓顧客判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣所在，了解杰寶產(chǎn)品的價值觀。

初入創(chuàng)業(yè)的業(yè)務(wù)員一般都一口氣地介紹產(chǎn)品，演講式地講解產(chǎn)品或者直接報價，這樣收到的效果就不理想。當我們展示我們產(chǎn)品的時候，當顧客明確我們訪客目的后，我們要認真地、耐心地聆聽客戶的見解、引導他們陳述對產(chǎn)品的看法和觀點，從而找準客戶的心理需求。這個環(huán)節(jié)十分重要，既是尊重客戶，又是把準需求進行說服的環(huán)節(jié)。所謂知己知彼指的就是這點。

溝通式銷售并不是一種演講，也不是盲目教導顧客，而是根據(jù)顧客的需求和針對顧客的提問作一些準確幫助理解的工作。首先要做好銷售工作計劃，提出或設(shè)計一些問題與顧客展開探討，引導顧客接受我們的觀點，接受產(chǎn)品的文化和默認產(chǎn)品的價值觀。成熟的業(yè)務(wù)員在互動的過程中，通常都會運用同理心再進行分析和引導。諸如，當顧客提出不習慣用杰寶產(chǎn)品，以及覺得產(chǎn)品貴的時候，我們不需要辯論，更不要反駁，應(yīng)該說：您的看法很正常，正如當初我未有深入了解產(chǎn)品時一樣，當時我也覺得沒有必要使用這么貴的產(chǎn)品來進行清潔衛(wèi)生，后來，當我深入了解和使用產(chǎn)品后，我覺得產(chǎn)品確實物有所值，一個月用上二三十元就可以享受到超值的健康體驗，可以提高自己的生活品味，可以呵護自己的健康，我覺得太值得了。用與不用，貴與不貴，完全是消費意識的建立與消費觀念的轉(zhuǎn)化問題。杰寶系列產(chǎn)品，從各個方面論證都是可以接受消費的。

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