隨著個人素質(zhì)的提升，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。掌握報告的寫作技巧和方法對于個人和組織來說都是至關重要的。下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
孕婦學校半年工作總結 學校工作報告篇一
（一）、業(yè)績回顧
1、整年度總現(xiàn)金回款11多萬，超額完成公司規(guī)定的任務；
2、成功開發(fā)了四個新客戶；
（二）、業(yè)績分析
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力?。?/p>
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于9年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個人的成長和不足
在公司領導和各位同事關心和支持下，9年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強了；
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；
3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；
4、對整體市場認識的高度有待提升；
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護----）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場
（2）、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；
4、整個9年我走訪的新客戶中，有1多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！
孕婦學校半年工作總結 學校工作報告篇二
1.了解母親節(jié)的來歷
2.為母親送上節(jié)日的祝福
3.想想母親為你所做的一切，記得要愛自己的媽媽
5月13日
xx大學信息學院
1.寫祝福語的紙和筆的費用
2.膠水的費用
3.貼祝福語的紙板的費用
4.宣傳費用
5.沖洗照片所需費用
待定
1.前期準備工作
a.準備母親節(jié)來源的資料
b.準備寫祝福用的筆紙和膠水
c.準備紙板
2.活動宣傳：在告示欄中貼出宣傳內(nèi)容
3.活動當天
a.準備好當天所需要的物資并檢查
b.在操場擺出寫有母親節(jié)的來源的紙板
c.擺出紙筆請同學們?yōu)槟赣H寫下節(jié)日的祝福
d.協(xié)會會員幫同學們把給母親的祝愿粘在空白紙板上
e.指定協(xié)會會員拍下感人的一幕幕
4.后期活動：
a.負責人對此次活動進行總結
b.把所拍照片沖洗后，公示
c.收集有關母愛的名言警句一起公示
d.參與活動的人員寫一篇活動心得
e.把該活動發(fā)表于協(xié)會論壇
孕婦學校半年工作總結 學校工作報告篇三
1、課間保證有教師監(jiān)管。
2、夜間有教師值班。(周一——周四)
3、放學時做好教師與家長的交接。
針對易發(fā)生火災的地點及重點教室，如圖書室、檔案室、宿舍，配備了滅火器、沙箱等滅火用具。并安排專人負責，做到定時檢查與維護，以防患于未然。
搞好食堂衛(wèi)生是我校的一項重要內(nèi)容，也是我們校領導的重要責任。由校長為主，派專人對食堂餐廳負責制在我校已形成多年，食堂進貨由專人負責。嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和《學校衛(wèi)生工作條例》，現(xiàn)食堂的《衛(wèi)生許可證》、《健康證》都相應具全。定期對食堂管理人員進行體檢以確保無傳染病。校內(nèi)無經(jīng)營食品、冷飲等商品的商店，除衛(wèi)生部、教育部規(guī)定的六種學生常見病外，學校沒有組織學生購買其他保健品和藥品，以確保學生身體健康。對食堂餐廳的管理作為考核管理人員的一項重要內(nèi)容。校委會不定期抽查食堂餐廳的衛(wèi)生，總務處定期檢查其衛(wèi)生情況，做到了安全、整潔。
(一)、檢查了校內(nèi)的花草樹木，發(fā)現(xiàn)不利于安全的樹枝、樹木，進行及時的砍伐或移植。在近期檢查中，我們發(fā)現(xiàn)跑道邊的樹木很有可能刮殺學生，我們就采取果斷措施進行了修剪。
(二)、進一步檢查了校內(nèi)的滑梯、雙杠、單杠及籃球架。一方面檢查其牢固程度，另一方面定期對其粉刷，以防止生銹。
七、加強我校的藝體活動向著健康、有序的發(fā)展，促進學生的身心健康對體育器械進行了檢查未發(fā)現(xiàn)不安全因素在體育教學與訓練中，積極落實幫助與保護措施，以確保學生人身安全。另外，我校還對部分學生免修體育課。
八、我校利用班會時間和國旗下講話對學生進行交通安全教育，讓學生了解交通標識牌和有關的交通法規(guī)。
九、加強對學校周邊環(huán)境的治理。我校周邊沒有從事有毒、有害和污染環(huán)境的生產(chǎn)經(jīng)營活動;門前200米半徑內(nèi)無臺球、電子游戲機營業(yè)室。
力爭協(xié)調(diào)各方面的力量做到100%的安全。責任重于泰山，在一方水土就要負起一份責任。
基本措施：
暑期是溺水事故多發(fā)的季節(jié);同時由于天氣炎熱，細菌容易滋生，學生假期的生活飲食都不是很規(guī)律，也易引發(fā)各種傳染性疾病的發(fā)生;暑期時間較長，學生在家待的時間久了容易產(chǎn)生無聊厭煩的情緒，容易相約結伴游玩，存在很多的安全隱患，因此我們以王承永校長為組長的校園安全管理領導小組，高度重視，強化層層管理。為了更好地發(fā)揮學校安全領導小組的職能作用，我校堅持做到安全工作校長親自抓，分管領導重點抓，班主任具體抓的管理機制，實行安全工作責任制，層層落實、責任到人，實現(xiàn)安全工作群防群治，把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。定期全面展開校園安全排查，對查出的安全問題，及時整改。
學校十分重視對師生進行暑期安全宣傳，召開全體教師安全工作會議，強調(diào)暑期安全教育。王校長要求班主任召開一次以安全為主題的班會，給學生進行暑期安全教育。政教處結合區(qū)局下發(fā)的文件，給各班印發(fā)了暑期安全“十知道”和防溺水事故的“六不”等資料，組織學生認真學習。并且在放假前就暑期家庭的安全教育印發(fā)了告家長書，就防溺水，暑期出行，飲食，防雷電，合理安排假期時間做好假期計劃等事項給家長溫馨的提醒。同時利用各班級黑板報和校廣播站對全校師生進行暑期安全知識宣傳。每天早上班主任晨會時主管領導把檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及時通報，并提出整改意見。每個班級都有一本晨檢記錄本，詳細記錄班級學生到校情況，要求每個班每周做一次管制刀具排查并做好記錄，政教處要求班主任把對學生進行的安全教育內(nèi)容記錄下來。
1、學校對校內(nèi)消防器材進行全面檢修，教學樓及教師辦公室的滅火器須及時添置。
2、學校總務處對教學樓的線路、插座、開關及各種用電器材進行了檢修，以免線路及用電器由于老化引起火災。
3、對教學區(qū)內(nèi)部分綠化帶枯死，枯枝叢生，影響學生課間活動，并可能戳傷學生的問題，及時根除。
4、強化路隊管理，確保學生交通安全，無事故。加大教師護送力度，確保學生有序、安全通過十字路口的斑馬線。
5、對平時來客來訪嚴格執(zhí)行來客登記制度。門衛(wèi)和值周領導密切配合，嚴禁無關人員進入學校，同時和杜橋派出所積極聯(lián)系，杜絕有精神病史，犯罪前科，有極端行為苗頭的人員進入校園，確保校園師生生命安全。
6、密切關注學生動態(tài)，加強矛盾調(diào)處和管制刀具及危險玩具的排查。
7、后勤上每天對學校的風扇進行檢查，確保不出問題，不會傷著孩子。
與此同時，將學校安全工作已納入班主任量化考核和學生操行綜合評分重點項目，充分發(fā)揮監(jiān)督作用。注重常規(guī)教育，做到安全工作天天講，日日查。杜絕學校暑期師生安全事故發(fā)生。
今后我們將進一步加大管理力度，全力做好冬季安全工作。堅持定期排查，防止新的安全隱患出現(xiàn)。切實解決學校冬季安全工作中出現(xiàn)的不足問題。
孕婦學校半年工作總結 學校工作報告篇四
1.學校教育狀況：
（1）根據(jù)蹲點這段時間的了解，我發(fā)現(xiàn)上級教育主管部分對學校的領導有著較大的管理、督導和考核作用，每學期均會派專人下校進行相關檢查。
（2）在教師待遇方面，部分學校能針對輔導員工作進行相關獎勵，能給予輔導員老師外出培訓的機會。
（3）學校以豐富多彩的少先隊活動為載體鍛煉少先隊員各方面能力。
（4）學校與家庭的聯(lián)系互動比較頻繁，溝通比較方便。
（5）學校與社區(qū)的各方面聯(lián)系互動存在一定障礙，如果少工委能起到牽頭作用，聯(lián)系溝通學校與社區(qū)、社會的關系，效果會更好。
2.少先隊調(diào)查研究：
目前，少先隊工作在市區(qū)都能經(jīng)常地、普遍地、有效地開展起來。學校少先隊有專門的領導管理，有具體的機構設置，每個年段有一個年段輔導員負責溝通年段與學校少先隊之間的關系，布置工作，負責工作的落實，工作力量比較強，效果較好。
（1）區(qū)級多開展全區(qū)性的少先隊活動課，以課題為載體，以研討課為切入點，研究少先隊活動中隊活動課的模式、效果、評價方式等。
（2）小干部隊伍的建設在班級體現(xiàn)較好，但是作為學校大隊部的大隊干部如何更好地培養(yǎng)他們，老師們比較迷茫。
孕婦學校半年工作總結 學校工作報告篇五
初中的學生，身體和心理正處于接近成熟區(qū)，具有較為明顯的個性特征，在懂事知事的背后大都存在遇事沖動、缺乏理智同時又自尊心極強等特點，常常有些學生會做出一些違紀的事情來。因此，政教處在學校領導的統(tǒng)一安排、指導下，加大對學生的安全教育和心理輔導。
每學期，我們都會請來法制副校長來我校對學生進行法制教育；充分利用班會、晨會、例會，對某一時期內(nèi)的安全隱患進行警示教育；每周上好一節(jié)安全教育課；每學期要舉辦1—2次的安全知識競賽，按質(zhì)按量部署上級部門的安全知識競賽工作。
加強對學生的感恩教育，加強對留守兒童的課外生活引導和管理。我自己每周要找五名以上的違紀學生，做好他們的心理輔導。
xx中學發(fā)展到今天，安絡應該說已經(jīng)比較完善。人防，技防相互配合，筑起了一道安全防護大網(wǎng)。但再好的設備，再好的制度，沒有用好，也會導致安全隱患。平時我做工作，總是提醒自己，要常思校長重托，常懷律已之心，做事要勤，“勤”才是硬道理，喊破嗓子，不如做出樣子。
每件事，我都是盡力盡為。每天和政教處其它工作人員一起，定期檢查安全器材，做到設備運轉(zhuǎn)良好。確保重點時段和重點部分的管理萬無一失，加強對學校安全值班人員到崗情況的檢查。每天上午第四節(jié)，下午第三節(jié)，晚自修結束，我會到樓道，看一看值班的老師在不在。
吃飯，我會到操場，看一看學生是否井然有序的在排隊打飯，到飯廳看一看飯菜是不是執(zhí)行了留樣制度。
晚上檢查班主任督寢情況，不到十一點，很少睡過覺。每周一次，半夜十二點，一點，我會帶領班主任去網(wǎng)吧，檢查有沒有學生在網(wǎng)吧上網(wǎng)。
放學了，我會和其它領導一起，到離學校一、二里之外的地方，督查學生不要搭摩的，不要在馬路上打鬧。我覺得，很多安全事故的發(fā)生，不是沒有制度，而是沒有時時刻刻的去執(zhí)行制度，才導致無法挽回的后果。對安全工作常懷敬畏之心，對安全工作常感如履薄冰，才能做好自己的工作。
多年主管政教處工作，我體會到，政教工作特別要注意反思。每一次，外校出現(xiàn)一些安全大問題；每一次，學校出現(xiàn)了一些不安全的苗頭，我總在想，政教處是不是有什么地方有不足，這些問題出現(xiàn)的根源在何方？是老師跟蹤不到位，還是政教處的工作不到位，在反思中進一步把安全工作做好。
在學校領導的指導下，政教處每周開一次學校安全工作反思會，大家在一起，找不足，尋漏洞，把最容易忽略的問題，把容易出問題的角落都要扒拉一次，直到再也想不出工作盲點才散會。
正是有了我們的防微杜慚，才有了學校工作的日益進步。
幾年來，學校安全工作得到了上級領導和廣大家長的肯定，學校連續(xù)多年獲得都昌縣綜治先進單位。舉個很簡單的例子，就能說明我們學校的學生素質(zhì)。
我們xx中學的外面，就是外單位的一個橘園，橘子成熟時，幾乎一申手就能夠得著，但我們的學生，沒有去偷吃的。上次，林場單位為表感謝，還免費送給我們老師每人一箱橘子。
各位領導，學校讓我負責政教處工作，我知道這是領導對我的信任，我深深懂得，抓好安全，就是對學校負責，就是對教育局負責，就是對人民負責。安全無小事，出事就是大事。安全工作最苦，最累，但我無怨無悔。
盡管在擔任政教主任的同時，我還連續(xù)五年兼任了初三班主任和二班物理主課，并取得優(yōu)秀成績，但我還是把安全工作，當作我最重要的事業(yè)來做。為學生安全盡心盡力，為學校教學保駕護航，我將一如既往，奮斗不止。
孕婦學校半年工作總結 學校工作報告篇六
成立了由校長負總責，主管副校長具體抓，各部門、各年級分工負責的安全管理體系，做到了分工明確，責任明晰。重視安全宣傳工作，利用例會、寒暑假學習會對全體教師集中進行安全政策、法規(guī)的宣傳和典型安全案例的分析，引導教師熟悉安全法規(guī)，重視安全教育，提高安全意識。
1、建立安全工作領導責任制和責任追究制
將安全工作列入各處室的目標考核中，制訂考核制度和責任追究制度對造成重大安全事故的，嚴肅追究有關領導及直接責任人的責任。
2、簽訂責任書，加強安全責任意識
學校與各級部、班主任、任課教師層層簽訂安全責任書，明確各自的職責，將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內(nèi)容，實行一票否決制度，切實增強了安全責任意識；與學生家長簽訂了安全責任書，明確了家長應做的工作和應負的責任。
3、不斷完善學校安全工作規(guī)章制度
不斷完善充實各項安全規(guī)章制度，建立定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度。實行24小時值班制度，明確值班職責；制訂學校各項安全規(guī)章制度；建立了事故及時報告制度、突發(fā)事件應急預案和安全預警機制；對涉及學校安全的各項工作，都做到了有章可循。
4、建立全方位安全工作教育網(wǎng)絡
我校把定期召開家長會作為一個長效機制，建立了“學?！鐣彝ァ比Y合教育網(wǎng)絡；同時，定期與鎮(zhèn)司法所、派出所、工商所聯(lián)合對學校周邊地區(qū)的治安環(huán)境進行綜合治理，徹底清除社會不安全因素對學生的影響，為師提供了健康的學習環(huán)境。
1、認真組織安全教育周活動
學校安全教育周以校園安全為主題，組織師生學習安全教育工作文件；對校內(nèi)易發(fā)事故類型、重點部位保護、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識等方面展開深入全面的大檢查，消除隱患；以版面宣傳、知識講座、黑板報、手抄報等形式廣泛開展安全專題教育活動。
2、開展豐富多彩的安全教育活動
利用班會、團隊活動、活動課、學科滲透等途徑，采取板報宣傳、張貼標語、舉行主題班會、講座、安全征文等形式開展豐富多彩的安全教育活動，使學生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育，做到了防患于未然；還通過《致家長的一封信》增強家長的安全教育意識。近年來學校無一例不安全事件發(fā)生。
3、努力抓好學生的安全管理
堅持執(zhí)行學生考勤制度，要求教師每節(jié)課對學生進行嚴格考勤，并及時通報考勤結果，有效杜絕了無故缺課現(xiàn)象的發(fā)生。
4、全面落實健康教育及衛(wèi)生安全制度
嚴格保證健康教育課時，有教師、有計劃、有教案、有考核、有成績；傳染病防治實施方案、宣傳資料健全；高度重視學生的心理咨詢健康教育，由心理咨詢咨詢室負責定期對學生進行心理咨詢健康輔導。
高度重視各類安全設施的配備和維護，消防器材設施完備，擺放位置合理，做到定期檢查、定期更換；教學樓內(nèi)疏散標志安裝位置合理，疏散通道暢通；本學期學校又重新對供電線路，進行了改造；各類線路、燈具、電源做到了定期檢查維護，無私拉亂扯現(xiàn)象。
今后，我們將進一步重視安全工作，不斷學習、吸收先進的管理經(jīng)驗，及時研討解決安全工作中發(fā)現(xiàn)的新問題，不斷提高安全工作水平。
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