最新培訓的體會與心得(匯總7篇)

在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

培訓的體會與心得篇一

通過這次培訓，感觸真的很多，但真的寫出來，卻是很混亂，我想這是學在腦子里的東西，以后要運用才能發(fā)揮價值，說多少，不如用行動去實踐，人生最大的學習來自親身體驗，你體驗到了，運用到了，那么這將是你一輩子的財富。

這次參加的卓越領(lǐng)導力訓練培訓是楊教練開辦的第108期培訓課程，課程為期二天三晚，以楊教練的講解、活動體驗和學員們分享等方式進行。上課期間，楊教練要求非常嚴厲，時常用犀利的言語敲打著我們，要求我們必須以積極主動的心態(tài)，全身心的投入到課程中。開始時會給我們一種壓迫感，但課程越往后，會使人感覺心里的壓抑得到釋放，身心逐漸放松，進而融入到培訓的氛圍當中。

人的一生就是一個充滿責任的旅程，只有承擔起自己的責任，實現(xiàn)自我在社會中的價值，才能體現(xiàn)人生的意義。這次的培訓課程中，楊教練通過活動讓我們對責任有了新的認識，當我們不負責的時候，是我們最親的人在為我們的不負責而承擔著后果。因此我要記住，責任是一種承諾，人永遠不是僅僅為了自己而活，而是為了伴著我們的親人，承載著對他們負責的人生使命。

沒有完美的個人，只有完美的團隊。團隊是由一群不同人的搭配，朝著一個目標努力的團體。因此每一個人都應該明確，在團隊當中應該扮演一個什么樣的角色，你在這個團隊當中能夠起到多大的作用，才能發(fā)揮出團隊的最大力量。通過這次課程中的活動，使我們更加清晰了解到什么是團隊和團隊隊員的付出精神。人不能脫離團隊，團隊也離不開每個參與者的付出，只有團隊中的每一個參與者都具有為團隊付出的精神，才能夠形成一個完美的團隊。

感恩之心，是人生賦予我們的細膩情感，使我們感知，讓我們從母親雙鬢的根根銀發(fā)中悟出母愛的無私;讓我們從父親那彎曲的背影中明白了父愛的偉大。通過這次培訓，楊教練讓我們了解了感恩是一種力量與勇氣。感恩親人，你將不再辜負親人的期望;感恩領(lǐng)導與朋友，他會輕輕扶起跌倒在地上的你;感恩人生，你將笑迎天邊那一抹絢麗的彩虹。

我們通常會給自己套上枷鎖，精神添加壓力，因而生活也變得越來越累，越來越辛苦。這次課程最后的部分，楊教練通過活動的方式，教導我們?nèi)绾螌W會放下。放下不僅是一種解脫，更是一種清醒的智慧，不管境遇如何，請放下昨日的輝煌，放下昔日的苦難，放下所有束縛你的包袱，全身心的投入到生活與工作中。因此，不要沉溺于過去，把過去的一切都放下，卸下心頭的包袱，才能更好、更快樂的生活。

培訓的體會與心得篇二

今天開會是有此以來收獲最多的一次，從早上_點半一直開到傍晚_點多，這是有此以來公司規(guī)模最大的一次會議。剛回到_自己馬上回想會議的整個內(nèi)容，把它給記入下來，如果不好好總結(jié)下，那會議就白開了，永遠得不到進步。開這次會議目的就要教會我們這些業(yè)務(wù)及推廣如何學會跟客戶溝通，及對市場的操作。聽了這次會議后受益匪淺，深感體會。為我解開了很多霧團，讓我有了方向感和前進的動力。

在與客戶溝通的過程中，三不說：沒準備的話不說;沒依據(jù)沒數(shù)據(jù)的話不說;情緒欠佳時不說。要懂的三必說，贊美的話，感激的話，對不起。就這些短短的幾句話就概括說我們在交流時該注意的。在任何的溝通過程中，你要做好事前的準備，懂的你要做什么，為什么做，誰來做，我們要如何，交流的目的和意圖是什么，規(guī)劃好這些后，你的溝通才能夠有效的開展，順不順利那是另外一回事。確認需求，明白客戶需要的是什么，我們能兌現(xiàn)給他的是什么。當在交流過程中發(fā)現(xiàn)異議時，要學會在順著客戶的爭議給他一一解說，為她化解他的顧慮。要讓他明白我們是站在他的立場為他著想的，為他賺更多的利益，要知道任何商人都是利字當頭。這樣才能達成協(xié)議。最后就是實施，在這一環(huán)節(jié)也就是客戶對你的兌現(xiàn)，和你對客戶的承諾，要求我們要誠實守信，商場上要更多講究信用，這樣生意上的合作才能長久。

在整個溝通過程，我們是備有籌碼的，但記住我們的籌碼能不拋盡量不拋，不要輕易拋，只有在逼的無路可走時，才最后壓上籌碼。一旦一開始就壓上了，可能還沒到最后關(guān)頭也許你就輸了。這也就教會我們花最少的錢賺更多的利益。想想自己溝通過程，實在存在很多短板，講話沒有煽動力，不夠沉穩(wěn)。給客戶的感覺就像強迫，強買強賣。語氣輕點又感覺自己沒魄力，讓客戶買不到放心。這樣的交易很難達成。一名好的業(yè)務(wù)，銷售員都是剛中帶柔，柔中帶剛，強軟兼施。

人一旦走上銷售這條路，想退路難，想前進更難。退路難那是因為你走上了舍不得放棄的路，銷售是個很會歷練人的路，你一旦踏上一般人都很難往后退，他帶給你的發(fā)展空間很多，提升個人能力的好機會，你自己會很想往下走，想看看前進路是怎么樣子。但你要明白，前進的路是坎坷的。前進的路是更難的。佛像為什么能成為千百萬人仰拜，那是因為它的前期也要經(jīng)過千刀萬剮的削磨。一名優(yōu)秀的銷售員成功的銷售員，往往是做到別人做不到的事。今天有幸聽說_副總經(jīng)理從何從一名推廣專員在進公司短短_年半的時間當上了副總的位置，真的很震撼，還有_營銷中心_經(jīng)理為了開發(fā)新的客戶，自己_證明他的能力，他能給客戶創(chuàng)造的利益是多大，在客戶沒有認可和支持的情況下，大夏天的一頂帳篷，一個人做起促銷活動，很多東西都是自己目前沒法比擬的。發(fā)現(xiàn)自己跟他們比起來，自己遠遠做的不到位，他能做到自覺，對工作負責，勤奮學習。自己呢有點太滿足于現(xiàn)狀，這樣永遠得不到進步，或者進步很慢。記住每當我們在進步時，可能很多人會忽視競爭者也在進步，社會在競爭，適者生存，你要明白你不吃別人，別人可能就會吞并你，尤其在商業(yè)這行業(yè)上。

營銷人生的生涯的三部曲：干活，管事，管人。每個成功的都得經(jīng)歷這三個階段。第一階段我們都是從最簡單的做起，從一個最簡單的動作重復的做。對我們這些剛從學校畢業(yè)的人都有這樣的想法，希望得到回報多，簡單的事情不想多做，總是埋怨這埋怨那。或者有這樣的想法自己的努力為什么別人總是看不到，別人往往只是看中自己的結(jié)果。其實錯了，人做事，天再看，也許暫時性的看不到，但總有一天別人會知道的。一個活干的同時我們也慢慢學會接觸管事，公司會給人機會，只是你自己有沒準備好的問題。在學會管事時，你的能力開始慢慢的提升，等你有了一定能力就開始慢慢得管理起人來。如何利用自己手中資源，利用別人來幫你賺錢創(chuàng)利益。

銷售沒有冬天，不要給自己找借口。相信夢想就在不遠處。今天的會議也講了些企業(yè)的文化，讓我看到公司未來的發(fā)展方向和前景，讓我重新自信起來。

培訓的體會與心得篇三

我非常有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓練活動。

我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導，感謝公司領(lǐng)導給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機會。

在這兩次拓展訓練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。

我在此將我的一點心得體會總結(jié)如下:

1、銷售人員要有專業(yè)的知識。

當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應該努力的學習，培訓。

當我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領(lǐng)域定位。

這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。

我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。

對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。

從而學到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。

我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。

我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。

3、對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。

這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業(yè)績領(lǐng)先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。

一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。

思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。

腦在行動中運轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。

4、自信、勤奮，善于自我激勵

這一點至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。

所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好。

我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。

我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。

能夠回答這些問題，我認為只有——學習。

列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過:“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。

”俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯。

即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。

相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。

聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。

今年，在全集團范圍內(nèi)開展的學習成長一書，讓我們受益匪淺。

四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。

下面，就是我在學習之后結(jié)合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。

銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。

每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。

如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。

所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。

業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的`意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。

業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面:一是銷售額，二是市場信息。

對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。

因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

四、團隊戰(zhàn)斗力

發(fā)揮團隊的整體效應很重要。

充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。

所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。

團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。

共同努力，共同進步，共同收獲。

五、“銷售當中無小事”

“管理當中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領(lǐng)導者。

同樣，“銷售當中無小事”。

銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。

在學習、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進步!

我相信我們的明天會更好!

11月14日至12月9日，我有幸參加了天津市政法系統(tǒng)青年干部培訓班的學習，作為一名來自天津邊檢總站基層科隊的科隊領(lǐng)導，此次學習對我是一次難得的學習機會，也是一次很好的提升自身素質(zhì)的機會，感覺時間過得很快，收獲很大。

市委政法委、政法委黨校的領(lǐng)導和老師對我們此次培訓學習非常重視，課程安排豐富緊湊，內(nèi)容覆蓋廣泛全面，并進行了域外實地考察走訪學習，課堂講解深入淺出，培訓效果明顯。

使自己思想文化素質(zhì)得到了極大的提升，自身素質(zhì)也顯著提高，對自身不斷加強學習的重要性有了更深刻地認識，并就如何樹立終身學習的理念和如何更有效的學習有了一些初淺的思考。

一、參加黨校學習的收獲和體會第一、關(guān)于對黨章進行進一步學習的深刻認識和體會。

十七次大會黨章對黨的基本路線的新表述立足國內(nèi)外形勢的發(fā)展和黨員隊伍發(fā)生的深刻變化，進一步明確提出了新時期保持黨員先進性的具體要求，為我們黨與時俱進、加強先進性建設(shè)指明了方向。

此次培訓班把黨章作為學習重點，就是根據(jù)黨章的這一特點和黨員隊伍的實際狀況，立足于從最基本的要求入手，有的放矢地引導黨員以黨章為思想武器，增強黨性，提高素質(zhì)。

黨章篇幅雖然不長，但每段內(nèi)容、每個觀點、每點表述都是以科學理論為基礎(chǔ)，都是寶貴的實踐經(jīng)驗的結(jié)晶，其內(nèi)涵豐富，寓意深刻。

認真學習和履行黨章，是對每個黨員的畢生要求。

在先進性教育學習階段通過進一步學習黨章，加深了對黨章內(nèi)容的理解。

學習的目的在于應用于實踐，學習好黨章，目的是貫徹好黨章，增強學習和貫徹黨的基本理論、基本綱領(lǐng)、基本路線、基本經(jīng)驗的自覺性和堅定性。

第二、如何貫徹落實好科學發(fā)展觀。

科學發(fā)展觀，是關(guān)于如何實現(xiàn)科學發(fā)展的理論。

作為中國特色社會主義理論體系的組成部分的科學發(fā)展觀，是對黨的三代中央領(lǐng)導集體關(guān)于發(fā)展的重要思想的繼承和發(fā)展，是馬克思主義關(guān)于發(fā)展的世界觀和方法論的集中體現(xiàn)，是同馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想既一脈相承又與時俱進的科學理論，是我國經(jīng)濟社會發(fā)展的重要指導方針，是發(fā)展中國特色社會主義必須堅持和貫徹的重大戰(zhàn)略思想。

貫徹落實科學發(fā)展觀，不論是對一個地區(qū)還是對一單位來說，都具有重大意義。

我們必須把科學發(fā)展觀貫徹落實好。

那么，如何貫徹落實好科學發(fā)展觀，并取得實效?我認為必須著重認識和解決如下幾個問題。

一是必須正確理解科學發(fā)展觀的內(nèi)涵和精神實質(zhì);二是找準各自存在的妨礙科學發(fā)展的因素;三是制定好科學的發(fā)展規(guī)劃和實施方案。

第三、關(guān)于開展“發(fā)揚傳統(tǒng)、堅定信念、執(zhí)法為民、創(chuàng)先爭優(yōu)”主題教育實踐活動的認識和看法。

主題教育實踐活動應以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，結(jié)合出入境邊防檢查工作實際，以發(fā)揚革命傳統(tǒng)、堅定理想信念、踐行執(zhí)法為民、黨員創(chuàng)先爭優(yōu)和提高邊檢服務(wù)水平工作為主要內(nèi)容，以弘揚光榮傳統(tǒng)、加強隊伍建設(shè)、推進創(chuàng)新邊檢執(zhí)法整體工作為著力點，切實解決民警在理想信念、宗旨意識、服務(wù)意識、執(zhí)法執(zhí)勤工作等方面存在的突出問題，努力造就政治堅定、業(yè)務(wù)精通、作風優(yōu)良、執(zhí)法公正、服務(wù)水平優(yōu)良的邊檢隊伍，擔負起中國特色社會主義事業(yè) 建設(shè)發(fā)展的捍衛(wèi)者的神圣使命。

切實做到理想信念更加堅定;警民、黨群、干群關(guān)系更加密切;黨的建設(shè)進一步加強;領(lǐng)導班子建設(shè)明顯加強;工作成效更加明顯。

第四、加強和創(chuàng)新社會管理必須處理好的幾個關(guān)系。

進入新世紀以來，我國社會管理明顯加強，社會秩序明顯改善，為我國現(xiàn)代化建設(shè)創(chuàng)造了一個良好的社會環(huán)境。

從當前來講，進一步加強和創(chuàng)新社會管理，有幾個重要關(guān)系必須理清理順。

一是政府負責和社會協(xié)同的關(guān)系。

“政府負責”強調(diào)政府必須履行應有的社會管理職能。

隨著政府職能的轉(zhuǎn)變，必須提供與現(xiàn)代市場經(jīng)濟體制相適應的政府公共服務(wù)和社會管理。

“社會協(xié)同”強調(diào)必須發(fā)揮“社會”在社會管理中的積極作用。

在新的社會管理格局中特別強調(diào)要發(fā)揮“社會”的積極作用。

二是管理與服務(wù)的關(guān)系。

社會管理是對人的管理和服務(wù)。

要寓管理于服務(wù)之中，通過服務(wù)加強管理。

政府對社會的管理，首先應該體現(xiàn)在服務(wù)上。

三是維護社會穩(wěn)定與維護群眾利益的關(guān)系。

維護社會穩(wěn)定與維護群眾合法權(quán)益本來就是一致的。

維護社會穩(wěn)定本身不是目的而是手段，維護社會穩(wěn)定的根本目的就是為了維護、發(fā)展和實現(xiàn)廣大人民的根本利益。

培訓的體會與心得篇四

一、機會就好像流星，如果不懂得把握，稍縱即逝。

在我們對這兩天的旅程還充滿疑惑的時候，特訓營的課程正式拉開帷幕。剛一開始，我就上了重要一課。我記得當時玩的第一個游戲，需要女生找男生搭檔(當時女多男少)，可是就在那時候，我出去了下，結(jié)果回來發(fā)現(xiàn)已經(jīng)選完了，而我落了單，那時候的感覺很尷尬，然后xx老師問我，在以前的生活中肯定也有過這種情況，不管是因為客觀還是主觀原因，一定錯過了一些很重要的東西，機會就是這樣溜走的，不經(jīng)意間，你已經(jīng)喪失了一次重要的機會。

我記得柏拉圖曾經(jīng)說過，“一個人不論干什么事，失掉恰當?shù)臅r節(jié)、有利的時機就會前功盡棄?！比祟惣偃绮荒芾脵C會，機會就會隨著時光的波浪流向茫茫的大海里去，而變成不會孵化的蛋了。不管是有意還是無意，機會就是溜走了，再也不可能讓你有重來的機會，這也是特訓營給我上的第一課，我永遠都不會忘記。

二、永遠不要跟父母爭論對錯，就憑他們辛辛苦苦把你養(yǎng)大成人，你就沒有理由那樣做。

每個人一生下來就在父母的呵護下成長著。在成長過程中，人們常常忽略了一個最為珍貴的東西，那就是父母對自己的愛。我們總覺得父母給予自己的關(guān)心和愛是應該的，是理所當然的。于是，我們經(jīng)常會和父母爭吵，為了一點小事必須分出個對錯才會罷休，可是我們不知道的是，那個時候父母的心有多痛，有多難過。

我們常常忽略父母的感受，一味的由著自己的性子來，也不知道關(guān)心父母，甚至有的孩子出門在外電話都很少打，換個位置想想，如果有一天我們?yōu)槿烁笧槿四噶耍覀冏约旱暮⒆訉ξ覀冞@樣漠不關(guān)心，我們是什么樣的感受?盛開的花之所以明艷是因為它有綠葉的呵護;閃亮的繁星之所以絢麗是因為它有月光的陪襯;清新的空氣之所以能夠令人心曠神怡是因為它有樹木的凈化;我之所以快樂幸福是因為我有一個溫馨和諧的家，而正是愛我的爸爸媽媽為我創(chuàng)造了這個幸福的家。

從特訓營的課程中，我了解到平時為父母做的根本不夠多，不夠好。父母對孩子的愛不是天經(jīng)地義，我想任何人都沒有權(quán)利要求父母必須為自己付出。他們的付出完全是心甘情愿，他們之所以心甘情愿地付出并不是為了得到我們的回報，而是發(fā)自內(nèi)心的愛，這種愛最無私，最偉大?？措娨暤臅r候我常會被電視劇里父母的愛感動，哭得稀里嘩啦，其實想想父母對我的愛，難道還不如電視劇里的動人嗎?父母的愛雖沒有電視劇里演得那么轟轟烈烈，但是卻是最真心的，最樸實的。

我們要有一顆感恩的心，生命猶如一個空的透明玻璃瓶，有了感恩的心，這玻璃瓶便會變得五彩斑斕。一生都懷抱感恩之心，玻璃瓶的本色便會五彩斑斕，不再空虛，也就有了美好的人生。而我最該感恩的人，就是與我朝夕相處的父母。在生活和學習中，無論遇到了多大的困難，我從來都不會低頭。因為我有一個幸福的家，有愛我的父母，他們會在我失敗的時候給我鼓勵，讓我堅強地面對一切;他們陪伴我度過了十幾個年頭，同時也陪伴我度過了無數(shù)的難關(guān)。

三、在時間的年輪中，我們一直在旋轉(zhuǎn)，錯過的人，錯過的事，讓我懂得珍惜現(xiàn)在的所有。

曾聽到過這樣一句話：“與一個人檫肩而過的幾率是十萬分之一，與一個人成為朋友的幾率卻只有一千萬分之一。”回頭看看，我們遇到過多少人，又有多少人我們錯過了。

緣分需要呵護，它是無言的默契，是心靈的呼喚。我不知道有多少個星辰醉心其間，揮一揮手，又怎能抹去，這不絕如縷的眷戀，哪怕今后的風景更美更好，我都無法拋去，一展笑顏，盡管人生告別尋常事，真告別時，又難說再見!我們不能選擇我們遇到誰，但是我們可以選擇珍惜我們遇到的人和事。

我們認為摘不到的星星總是最閃亮的，溜掉的小魚總是最美麗的，錯過的電影總是最好看的……人生有很多意外，握在手里的風箏也會突然斷了線，很多時候都是違愿的?？稍斐蛇@些意外的人呢，往往又是我們自己。我們一次次的得到又一次次的失去，卻從未改變什么，任失去千萬次，依然如故。

有時我們也會發(fā)現(xiàn)，我們失去了才開始懂得什么是該做的、什么是不該做的，在跌跌撞撞之后，突然感到擁有時是多么幸福，失去時又是多么的痛苦。開始抱怨為什么幸?？偱c自己擦肩而過呢?其實幸福就在我們身邊，只是我們視而不見而已，當真的離開我們遠去時，才開始后悔當初的種種不應該。

通過這次的培訓，讓我學到了很多知識，在生活中和學習上都有很大的幫助。我會好好利用所學的知識去幫助每一個人。

培訓的體會與心得篇五

班級工作是學校一切工作中的最基礎(chǔ)，最重要的工作之一，每個教學班管理好了，整個學校教學秩序也就正常了。

作好班主任，要認識到班級工作的重要性，這樣才能意識到當好班主任工作的責任，才能愛好班主任工作，班主任工作是一個管理人教育人的工作，世間人是最寶。工人創(chuàng)造的是產(chǎn)品，藝術(shù)家創(chuàng)造的是作品。，農(nóng)民生產(chǎn)的是糧食，班主任工作所涉及的是一個班集體中五十多個人是否成才的問題。也是涉及到五十多個人的前途和命運的大問題。我們老師創(chuàng)造的是人才，有了人才就有了一切。

班主任工作的好壞直接影響一個教學班的成才率，班主任工作做的好，這個 班的成才率就高，每個教學班成才率高，整個學校的成才率就高，這個學校就有了生命力，在當前強調(diào)競爭機制市場機制的情況下，更是如此。

武穴中學上世紀80——90年代，單班升學率最低的一個班只考了7個人，最高的一個班是考上58人（87年）都是平行班。xx年有個女學生，與一個大冶青年糾纏上了，割不斷拉不開，離校了，出走了，同居了。家長也放棄了。我接受了這個班主任工作，了解了情況，動員家長把這個這學生找回來了。我和家長一起用上述的方法說服了她，收回了心。后來她考取了廣州外國語大學，現(xiàn)在是該校的教授，成才了。為國家救了一個人才。你說班主任工作重要嗎？總之，班主任要懂上一點心理學，要時刻動輒學生的心理，因勢利導。

如何引導上學生走上成才之路呢？這是班主任每時每刻要做的文章。教師就是導師，導師是什么？就是帶路人。在接受班主任工作的第一天，你應該想到的就是怎樣千萬百計地把你們這個班，五十幾個學生帶上正確的成才之路。怎么引道？言教，身教。身教重于言教，不是說言教無用。其實言教，身教都重要，缺一不可。

什么叫言教？就是要用激勵語言，激發(fā)學生的學習熱情；就是班主任在班上給學生講話要有煽動性。當然不是煽動學生干壞事，鬧亂子。當學生學習熱情不高時，學習信心不足時，班主任老師要最精煉的語言，最激昂的情緒；把學生那顆冰冷的或者是不冷不熱的心握熱，要把他們的心拔動或者說煸動起來。每個學生聽了你的鏗鏘有力，擲地有聲的言語，再也坐不住了，甚至立即想挑燈夜戰(zhàn)。學生有了這樣的學習情緒，他們還會想到逃課，逃學打磕睡嗎？總之，要把學生的注意力集中在學習上，班上的亂事就少了。所以班主任講話不能亂講，也要備課，至少應該心里打個稿。沒有準備好的話，就干脆不講。要講就要解決問題，就要起作用。班主任講話不能太隨意，更不能信口雌黃。

班主任在班上廢放太多，你是班主任，學生也不敢反對，只好硬著頭皮聽；心里卻產(chǎn)生反感，甚至跟你對著干。那你講的話還有什么作用？特別是班上學生正在聚精會神地思考學習上的問題，班主任隨意走進教室，就語無倫次地講起來。把許多天前班上發(fā)生的事，一遍又一遍地重復個沒完沒了。學生聽了心里煩，煩極了！我們都當過學生，要換位思考。你聽了這樣臺的廢話，你煩嗎？前幾天發(fā)生的事，你前幾天為什么不講？班級工作要及時到位，及時解決。解決不了的問題就采取其他辦法。這不是說班主任不能在班上講話。恰好是要經(jīng)常講，及時講。要想好了再講，要精講，每句話要有激勵作用，要能解決班上的實際問題。有的班主任在一班上講了一年、兩年、三年的話，沒有一個學生離校后會記得你講的話。他們一句也記不住，這樣的班主任是不合格的班主任。話講得好，學生會留下永久的印象。今天記得，明天記得，甚至他們會把這些話當作終身進取的格言。陶行知、徐特立這些老教育家當年每天把要說的話編成打油詩或者警句，寫在顯目的地方，只有一句、兩句、三句。久而久之，學生形成了習慣，每天都在等老師的這樣幾句話?？词欠襁@些話與自己有無關(guān)系，這些話成了學生行為規(guī)范的鏡子，照一照，或者從中受到批評，就悄悄地改了；或者受到了激勵，就默默地邁開進取的步伐，受益匪淺。甚至終身難忘。所以這些老教育家才培養(yǎng)出了那么多聞名于世的知名人才。

身教重于言教，班主任要以身作則，要作學生的楷模。一個老師，特別是班主任，走路的姿勢，說話的聲調(diào)，待人的方式等等往往都成了學生模仿的對象。作為老師特別是班主任衣著要整齊，要落落大方。但不要花里胡俏的不要化濃妝，不要戴首飾，不要太露，不要說臟話。就是生氣了，也不能說臟話。一句臟話也不行。臟話哪怕只一句，往往也不會給學生留下終身不好的印象。

學生的一支筆、一本書掉在地上，你路過發(fā)現(xiàn)撿起來了。可能給學生的影響是身體力行，樂于助人、拾金不昧等好品質(zhì)。教師內(nèi)外有幾片廢紙或什么的垃圾，你可以叫學生掃，學生即使不反感，也不會有什么壞的影響。如過你拿掃帚掃了，學生對老師的崇拜之情，油然而生。甚至終身都會有注意社會公德的好品質(zhì)。這都是小事，但一件小事能對學生產(chǎn)生終身的影響，這還是小事嗎？有些人說，知識分子是不注意“小節(jié)”的。但作為一個老師特別的班主任老師，你的所謂“小節(jié)”要影響學生的品質(zhì)作風，這不是小節(jié)而是大節(jié)。

培訓的體會與心得篇六

心態(tài)決定一切！實踐證明，員工心態(tài)培訓是企業(yè)最重要的培訓，通過正確的心態(tài)培訓，可以轉(zhuǎn)變員工態(tài)度，鼓舞員工士氣改善工作效率，進而極大地促進組織目標的實現(xiàn)。接二連三的跳樓事件，一時間使的富士康成為了廣大群眾和媒體的關(guān)注焦點。是什么原因讓這些年輕的生命選擇用自殺這種極端的方式來結(jié)束自己的生命，是我們每個人，每家企業(yè)，整個社會和政府都應該好好考慮和反思的問題。本次調(diào)查從我

**

1、好高騖遠：人數(shù)較少，表現(xiàn)為事業(yè)心較強，工作兢兢業(yè)業(yè)，對本行業(yè)抱有濃厚的興趣，熱愛服務(wù)工作，喜歡與人打交道，主動為客人提供服務(wù)。但流動性特別大，尤其是當他們覺得付出沒有得到應有的回報以及受到外界誘惑的時候。

2、庸庸碌碌：這類人占大多數(shù)，表現(xiàn)為能較好地完成自己份內(nèi)的工作和上司指派的任務(wù)，對工作談不上明顯的喜歡或厭倦，缺乏工作激情，不求有功，但求無過。這類人多見于進企業(yè)時間較長的低學歷基層員工。

3、無可奈何：人數(shù)較多，表現(xiàn)為本來就不喜歡從事現(xiàn)有工作，只是迫于無奈不得不暫時委曲求全。要么是老員工，對現(xiàn)有工作已經(jīng)到了十分厭煩的地步；要么是進企業(yè)不久的高學歷基層員工，隨著對企業(yè)的神秘感逐漸消退，開始對現(xiàn)有工作的單調(diào)乏味感到?jīng)]有前途。

4、憤世嫉俗：人數(shù)較少，表現(xiàn)為缺乏工作的信心和興趣，因為各種原因?qū)ぷ鳝h(huán)境極不滿意，但暫時又無力改變現(xiàn)狀，因此將情緒發(fā)泄到他物上。

1、“獲得承認，得到尊重”是每一個人的愿望，沒有哪個人從內(nèi)心來講是自甘落后的，因而從人的本性來分析根本就不存在職業(yè)道德差的問題。一個人在他剛參加工作或剛到一個新的單位時，其工作熱情及工作積極性一定是很高漲的，時時處處、想方設(shè)法把自己的優(yōu)點和長處表現(xiàn)出來，希望以此引起領(lǐng)導的重視及同事的尊重。經(jīng)過一段時間的努力，他發(fā)現(xiàn)自己不但沒有引起領(lǐng)導的重視，反而處處受到壓制；不僅沒有得到同事的尊重，反而時時遭受白眼。于是他開始重新審視這個工作環(huán)境，發(fā)現(xiàn)消極地對待工作；情緒化地處理問題；毫無合作精神；工作中責任不明、職責不清；工作沒有標準等等在這個環(huán)境中是普遍的、正常的現(xiàn)象。于是他認為在這樣的環(huán)境中工作，付出再大的努力也是徒勞的，不如和大家同流合污，過一天算一天。就這樣一個缺乏職業(yè)道德的員工被順利地造就出來了。

2、工作環(huán)境就是一個單位或團體的工作氛圍、人際關(guān)系、工作狀況、員工情緒、領(lǐng)導作風等方面的總和，它既包含了實際內(nèi)容又具有抽象特征。工作環(huán)境不僅反映了一個企業(yè)或團隊的客觀面貌，同時也是企業(yè)或團隊觀念及精神的具體體現(xiàn)。完全可以這樣說，工作環(huán)境是企業(yè)文化的具體表象。一個良好、和諧的工作環(huán)境可以激發(fā)員工的工作積極性與創(chuàng)造性，較差的工作環(huán)境則是造成員工情緒上的懈怠及工作上消極的主要原因。因而，所謂員工職業(yè)道德問題與工作環(huán)境有著緊密的關(guān)系，員工的職業(yè)道德差并不是員工主觀愿望的體現(xiàn)，而在很大程度上是受工作環(huán)境的影響逐漸形成的。

3、由于我

**

1、營造和諧工作氛圍，消除不利因素影響

要以人為本。充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，使他們自身的潛能得到充分的發(fā)揮。要為職工搭建充分展示其聰明才智的舞臺。提供給職工為企業(yè)安全生產(chǎn)貢獻力量的渠道，并為其創(chuàng)造良好的人際關(guān)系氛圍，包括：團結(jié)友愛互助的愛心，坦誠豁達誠信的態(tài)度，互幫互助的友情等，在營造良好工作氛圍的過程中確立企業(yè)良好的安全文化。

2、安全管理人員要帶著感情抓安全

制度條款是冷冰冰的，人心是熱乎乎的，同樣的制度規(guī)定，生硬地去執(zhí)行與帶著感情實施效果大不一樣。前者不但可能會遇到更大的阻力。而且極易造成職工的反感心理，取得相反效果：而后者遇到的阻力會比較小，執(zhí)行的效果自然也會更好。人心都是肉長的，只要把出發(fā)點擺正，管理人員的糾章行為就容易得到執(zhí)行。職工就不會產(chǎn)生負面心態(tài)，安全工作也才能落到實處。

3、調(diào)配工作時間和強度。避免疲勞作業(yè)

人對緊張的反應在一定范圍內(nèi)具有一定的調(diào)節(jié)能力，這種調(diào)節(jié)能力是短暫的心理和行為反應。使客觀需求與主觀反應之間能達到一種平衡，而不至于引起不良后果和疾病。而長時間的工作會導致職工心理壓力的調(diào)節(jié)失常從而造成發(fā)生事故的幾率提高。因此在工作中合理地安排工間休息，充分幫助職工調(diào)解精神狀態(tài)和減輕疲勞程度對于防止事故的發(fā)生是非常重要的。

4、加強對職工的思想教育

要經(jīng)常深入職工中多做細致的調(diào)查研究，了解職工的思想狀況。準確掌握不同時期、不同階段、不同環(huán)境下職工在想什么，需要什么，有什么困難等，幫助職工解決后顧之憂，同時要加強職工安全思想教育、安全技術(shù)知識培訓、法規(guī)教育等，組織職工學習、討論、分析、借鑒系統(tǒng)內(nèi)外以及本單位歷史上人身傷害和設(shè)備損壞的一些典型事故案例。不斷提高職工安全生產(chǎn)觀念、自我保護意識和群體防護水平。同時要增強職工遵守《安規(guī)》、運行、檢修、安裝規(guī)程、安全工作規(guī)定和有關(guān)安全技術(shù)措施的自覺性和嚴肅性。

5、注重輿論環(huán)境的引導

輿論環(huán)境直接影響企業(yè)職工工作的心情。輿論環(huán)境是指企業(yè)內(nèi)部絕大多數(shù)職工的思想觀點和言論形成的一種主體氛圍。它包括員工口頭議論和傳播媒體如報刊、網(wǎng)絡(luò)等形式。依靠道德引導、目標認同、精神激勵等方法在企業(yè)中形成積極、健康、樂觀、向上的輿論氛圍。從而引導職工形成正確的輿論導向。

培訓的體會與心得篇七

20xx年5月，我有幸參加了永州市教育局舉辦的中小學副校長培訓。通過學習，令我耳目一新，深受啟發(fā)，收獲很大，充分理解了校長應具備的理論素養(yǎng)和能力素質(zhì)。作為一名管理者，要善于學習，有獨特的辦學理念，學校才有生機和活力。通過學習以及與兄弟學校的交流，讓我開闊了眼界，拓寬了思維，明確了使命。培訓結(jié)束回到學校后，我將學習內(nèi)容與學校實際結(jié)合，對學校的教學管理工作進行了嘗試和改革，現(xiàn)總結(jié)如下。

深化“人文關(guān)懷、民主參與、文化引領(lǐng)”的發(fā)展理念和“科研先導、改革創(chuàng)新、學者師資、和諧發(fā)展”的辦學理念，將冰冷的制度與暖人的情感有機結(jié)合的管理，讓教師充分感受到人性的關(guān)懷。積極發(fā)揮工會、教代會的作用，推進制度管理、規(guī)范管理、民主管理、文化管理；完善考核評價機制，健全校務(wù)公開機制；加強管理隊伍建設(shè)，完善崗位競聘機制；深化科學管理理念，逐步制度化管理想文化管理理念轉(zhuǎn)型。

2、完善崗位聘用、績效考核、職稱評定機制；

3、明確行政人員工作職責和要求，加強行政隊伍建設(shè)。

4、加強對制度實施的檢測、反饋、監(jiān)督和修訂，加強教師、學

生、家長、社區(qū)民主監(jiān)督力度；

5、通過校務(wù)公開欄、學校郵箱、qq群、教研組公示等多途徑深化校務(wù)公開，拓寬合理合法訴求渠道。

堅持以德育為核心，全面落實德育為先，加強德育工作者隊伍建設(shè)和班主任隊伍建設(shè)；加強學生社團活動、主題教育活動建設(shè)，努力提高學生的自主發(fā)展能力；加強行為規(guī)范的常態(tài)化、規(guī)范化。

1、加強班主任隊伍建設(shè)，摸索班主任工作實施辦法。每期召開一次班主任工作經(jīng)驗交流會，總結(jié)班主任工作經(jīng)驗，收集家校聯(lián)系典型案例，征集德育論文，匯編成集。

2、進行東安武術(shù)培訓，培育藝術(shù)特色。

3、開展豐富多彩的學生社團活動，加強學校素質(zhì)教育試驗項目建設(shè)。

4、大力開展學生養(yǎng)成教育，學校制訂了《五星學生評比實施方案》，月月評比并公布，為學生樹立正面典型。

5、以校園文化建設(shè)為契機，打造書香校園，營造濃厚的讀書氛圍。從20xx年開始，每個班級建成了圖書角。學校制定了《建設(shè)書香校園實施方案》。明確了目標任務(wù)、閱讀書目、實施辦法、保證措施、開展閱讀活動。學校要求每個學生都有閱讀計劃，每年學生的課外閱讀量不得少于30萬字，背誦經(jīng)典詩文，每周要有閱讀筆記，內(nèi)容包括精美句段摘抄，感想體會等。鼓勵師生多讀書、讀好書，提高師生素養(yǎng)、審美情趣與人文底蘊。每期開展讀書征文、演講比賽等活動，收到了很好的效果。

6、爭創(chuàng)學雷鋒示范校。利用社會愛心人士捐獻雷鋒雕像為契機，學校開辦了雷鋒展覽館。通過捐獻、購買等方式，收集了大量雷鋒生平事跡圖片和實物，展覽館對師生定期開放，并請社會愛心人士和退休老干部進行雷鋒事跡宣講。組織學生開展各種學雷鋒活動，受到家長和社會的一致好評。

教學是學校工作的重心，只有創(chuàng)新開展教學常規(guī)管理工作，學校的教育質(zhì)量才能有持續(xù)發(fā)展。

1、學校大力推行教師集體備課，制訂了集體備課制度，并由教導室組織監(jiān)督實施情況。在備課中教師必須做到四個結(jié)合：即集體與個人結(jié)合；教法與學法結(jié)合；傳知與培能結(jié)合；教師活動與學生活動結(jié)合。

2、充分發(fā)揮我校市級骨干教師、縣課改之星和教研組長的帶頭示范作用，強化教師的合作意識，發(fā)揮骨干教師和教研組長在教學活動和教科研活動中的示范和引領(lǐng)的作用。教師評課要量化，聽課要記錄提問方式、活動時間、學習過程的細節(jié)、學生的投入狀態(tài)。

3、加強作業(yè)檢查。作業(yè)標準細化，學生完成量、教師批改量都要細化，最后提高“質(zhì)”。

4、試卷分析工作。每次考試都要做好試卷分析工作。期中、期末考試要由教導室組織試卷分析工作。

5、進一步加強了音、體、美特長教育工作,加強對音、體、美教師專業(yè)水平的培養(yǎng)，加強對音、體、美課堂教學的監(jiān)督管理。

6、鼓勵教師積極撰寫教科研論文，以科研促教改。

強化師資隊伍建設(shè)，打造一支素質(zhì)高、能力強，具有奉獻精神的教師隊伍。

1、確立“教師專業(yè)發(fā)展是學校發(fā)展的根本”的觀念，認真落實《山口鋪小學教師專業(yè)化發(fā)展三年規(guī)劃方案》，建立教師發(fā)展層次和梯級培養(yǎng)計劃，設(shè)立《教師成長檔案》，建立學校對教師發(fā)展的校本培訓的常效機制，鼓勵多出名師，鼓勵骨干教師打造自己的教學特色，也為青年教師縮短成長期創(chuàng)造優(yōu)良條件。鼓勵強勢學科辦出特色。

2、舉行各種教學比賽，為教師業(yè)務(wù)水平的提高搭建平臺。分年齡段，分不同標準舉行各類教學比賽。

3、依托遠程教育網(wǎng)培訓框架，對教師實施系統(tǒng)的培訓工程。進一步深化與本市或本縣各小學的合作，以達到“他山之石，可以攻玉”的功效。

4、培養(yǎng)師德師風過硬的模范型教師，培養(yǎng)樂于和善于育人，精于育人之道的自主實踐的創(chuàng)新型教師；培養(yǎng)具有反思、探究能力的科研型教師，力爭出名師。

5、鼓勵教師在職學習提高，加大對教師培訓的投入。

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/3284806.html】