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食育課程培訓(xùn)心得篇一
什么是計(jì)算機(jī)審計(jì)。計(jì)算機(jī)審計(jì)也是審計(jì)，它是以被審計(jì)單位計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)和底層數(shù)據(jù)庫原始數(shù)據(jù)為切入點(diǎn)，在對信息系統(tǒng)進(jìn)行檢查測評的基礎(chǔ)上，通過對底層數(shù)據(jù)的采集、轉(zhuǎn)換、清理、驗(yàn)證，形成審計(jì)中間表，并且運(yùn)用查詢分析、多—維分析、數(shù)據(jù)挖掘等多種技術(shù)等方法構(gòu)建模型進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)趨勢、異常和錯(cuò)誤，把握總體、突出重點(diǎn)、精確延伸，從而收集審計(jì)證據(jù)，實(shí)現(xiàn)審計(jì)目標(biāo)的審計(jì)方式。
學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)審計(jì)的重要性、必要性和緊迫性。審計(jì)是一個(gè)古老的職業(yè)，其基本職能一直是通過對賬簿的檢查，監(jiān)督財(cái)政、財(cái)務(wù)收支的真實(shí)、合法、效益。但是到了20世紀(jì)80年代，以查賬為主要手段的審計(jì)職業(yè)遇到了來自計(jì)算機(jī)技術(shù)的挑戰(zhàn)。金融、財(cái)政、海關(guān)、稅務(wù)等部門，民航、鐵道、電力、石化等關(guān)系國計(jì)民生的重要行業(yè)開始廣泛運(yùn)用計(jì)算機(jī)、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代信息技術(shù)進(jìn)行管理，國家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位會(huì)計(jì)電算化日漸普及。
面對大型單位的海量數(shù)據(jù)，如果還是靠傳統(tǒng)手工查賬的方法去審計(jì)，我們審計(jì)人員既難以查出大問題，也沒有那么多人力和精力。而且在會(huì)計(jì)信息電子化發(fā)展的同時(shí)出現(xiàn)了會(huì)計(jì)領(lǐng)域的計(jì)算機(jī)作假和犯罪，具有“作假舞弊功能”的財(cái)務(wù)軟件時(shí)有出現(xiàn)，只具有傳統(tǒng)查賬手段的審計(jì)人員，難以揭露電算化條件下的經(jīng)濟(jì)犯罪和會(huì)計(jì)信息失真問題。
審計(jì)對象的電子化、信息化，要求審計(jì)手段也必須電子化、信息化，否則，審計(jì)人員面臨著進(jìn)不了門、打不開賬的無奈局面，有失去審計(jì)資格的巨大執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
審計(jì)信息化是強(qiáng)化審計(jì)監(jiān)督職能的必然要求，是實(shí)現(xiàn)審計(jì)事業(yè)跨越發(fā)展的必由之路。加強(qiáng)計(jì)算機(jī)技術(shù)的學(xué)習(xí)，利用計(jì)算機(jī)技術(shù)進(jìn)行審計(jì)，是我們審計(jì)人員的當(dāng)務(wù)之急，我們必須抓緊，再抓緊。
食育課程培訓(xùn)心得篇二
第一段：引入?yún)f(xié)同育人培訓(xùn)的概念及重要性。
協(xié)同育人培訓(xùn)是在當(dāng)今社會(huì)教育改革中越來越被重視的一種培訓(xùn)模式。它強(qiáng)調(diào)教育工作者之間的合作與協(xié)作，以達(dá)成更高效、更全面的人才培養(yǎng)目標(biāo)。我有幸參加了一次協(xié)同育人培訓(xùn)，通過這次培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到了協(xié)同育人培訓(xùn)的重要性，同時(shí)也體會(huì)到了它的特點(diǎn)和優(yōu)勢。
第二段：協(xié)同育人培訓(xùn)中的團(tuán)隊(duì)合作與交流。
在協(xié)同育人培訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)合作和交流是至關(guān)重要的。無論是學(xué)校內(nèi)部的教師團(tuán)隊(duì)，還是不同學(xué)校之間的交流合作，都需要有良好的溝通與交流能力。在培訓(xùn)中，我們組成了一個(gè)小組，每個(gè)人都負(fù)責(zé)一個(gè)具體的任務(wù)，然后通過團(tuán)隊(duì)合作完成整個(gè)培訓(xùn)的目標(biāo)。通過與隊(duì)友的交流，我學(xué)會(huì)了傾聽和尊重他人的觀點(diǎn)，也更加清楚地認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
第三段：協(xié)同育人培訓(xùn)中的資源整合與共享。
協(xié)同育人培訓(xùn)還強(qiáng)調(diào)資源的整合與共享。在我的小組中，我們每個(gè)人都帶來了自己擅長的領(lǐng)域，然后共同整合資源，以便更好地開展教學(xué)。在這個(gè)過程中，我明白了個(gè)人的力量是有限的，只有與他人合作，才能夠發(fā)揮更大的作用。通過分享資源，我們能夠互相學(xué)習(xí)，共同提高，同時(shí)也可以更加高效地利用各種教育資源。
第四段：協(xié)同育人培訓(xùn)中的專業(yè)發(fā)展與提升。
協(xié)同育人培訓(xùn)不僅僅是一次培訓(xùn)，更是一次專業(yè)發(fā)展與提升的機(jī)會(huì)。在培訓(xùn)過程中，我們通過學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)和知識，不斷充實(shí)自己的專業(yè)素養(yǎng)。同時(shí)，也通過分享自己的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，來提升他人的專業(yè)水平。通過與其他教育工作者的交流，我不僅擴(kuò)展了自己的知識面，還提高了自己的教育水平。
第五段：結(jié)語。
通過這次協(xié)同育人培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到了協(xié)同育人的重要性。在當(dāng)今快速發(fā)展的社會(huì)中，知識更新?lián)Q代得越來越快，一個(gè)人很難掌握所有的知識。而通過協(xié)同育人的方式，可以將各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)人才匯聚在一起，形成一個(gè)更加強(qiáng)大的教育團(tuán)隊(duì)，從而更好地培養(yǎng)出適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求的人才。希望未來能有更多的教育工作者能夠認(rèn)識到協(xié)同育人的重要性，并積極參與其中，共同為教育事業(yè)做出貢獻(xiàn)。
食育課程培訓(xùn)心得篇三
一、培養(yǎng)學(xué)生的合作習(xí)慣。
第一、學(xué)會(huì)傾聽?！皩W(xué)會(huì)傾聽”就是學(xué)會(huì)與人交談時(shí)，克服浮躁之氣和輕漫之舉，做到認(rèn)真而仔細(xì)地聽取別人的發(fā)言，不隨意打斷或插話。合作小組成員必須聽清老師的提問要求，聽懂小組分工的要求，聽明白其他同學(xué)的發(fā)言，同時(shí)也要聽得了表揚(yáng)之詞，聽得進(jìn)批評之音。俗語說：“三人行必有我?guī)煛?。學(xué)會(huì)傾聽能使我們?nèi)￠L補(bǔ)短，彌補(bǔ)自己考慮問題的不足，也能使我們能舉一反三，觸類旁通。
第二、學(xué)會(huì)質(zhì)疑。在小組活動(dòng)中，在肯定別人優(yōu)點(diǎn)的時(shí)候，還要敢于質(zhì)問。如果有疑問，應(yīng)立即追問為什么，而不要害羞，不做聲；有不同的見解和意見時(shí)，要敢于提出，大膽質(zhì)疑；想到了同學(xué)們沒想到的，沒說完的，要勇于補(bǔ)充。這樣就會(huì)使我們的課堂更加富于生機(jī)。
第三、學(xué)會(huì)表達(dá)。僅僅會(huì)聽是不夠的，每個(gè)學(xué)生必須學(xué)會(huì)表達(dá)。在課堂教學(xué)的許多時(shí)候，經(jīng)常只有那么幾個(gè)學(xué)生舉手，一些學(xué)生在參與小組合作討論時(shí)發(fā)言很有價(jià)值，等到全班交流時(shí)卻沒有了聲音，也有一些學(xué)生表達(dá)不夠清楚。為此，教師要調(diào)動(dòng)所有學(xué)生的參與欲望，培養(yǎng)學(xué)生敢說的勇氣，把一些能夠容易表達(dá)或簡單的問題讓不愛發(fā)言、學(xué)習(xí)比較困難的學(xué)生來回答，并給予他們肯定與鼓勵(lì)，使他們能夠有表現(xiàn)自我和獲得成功的機(jī)會(huì)。
第四、學(xué)會(huì)遵守組織紀(jì)律。合作往往是小組化的學(xué)習(xí)，人數(shù)不多，但必須在一定的組織紀(jì)律約束下進(jìn)行的，要避免不必要的吵鬧和爭論。當(dāng)然，這里所指的'紀(jì)律不是把學(xué)生管死，不給學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主活動(dòng)的空間，而是通過一定的紀(jì)律讓學(xué)生在合作中“活而不亂”。
二、把握合作學(xué)習(xí)的時(shí)空。
教師是小組合作學(xué)習(xí)的組織者、調(diào)控者，又是直接參與者，出示了討論題后，組織學(xué)生合作研討時(shí)要科學(xué)的調(diào)控時(shí)間。
第一、獨(dú)立思考的時(shí)空。出示討論題后，要留給學(xué)生看題審題的空間，讓學(xué)生看清討論題、明白題意，誘導(dǎo)學(xué)生聯(lián)想、猜想，喚起學(xué)生主動(dòng)合作學(xué)習(xí)的功能，誘發(fā)對問題的思考，讓學(xué)生做好小組合作學(xué)習(xí)的物質(zhì)和思想準(zhǔn)備。
學(xué)生誘導(dǎo)、解難釋疑、把握航向，及時(shí)地了解掌握第一手信息，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)控。
第三、組織交流的空間。各小組討論后，由組長向全班學(xué)生匯報(bào)討論結(jié)果，本組的組員及其他學(xué)生認(rèn)真聽，并大膽發(fā)表補(bǔ)充意見或不同見解，學(xué)會(huì)評價(jià)自己和他人。教師應(yīng)常用鼓勵(lì)性的語言，如：“你別急，慢慢計(jì)劃”，“你能代表你們小組談?wù)効捶▎?”,“你的見解真巧妙啊”等，讓學(xué)生感受到教師的信任和期望，增強(qiáng)自信心。
三、精心設(shè)計(jì)小組合作學(xué)習(xí)的問題。
物理的學(xué)習(xí)過程是發(fā)現(xiàn)問題解決問題的過程，小組合作學(xué)習(xí)則是通過合作交流發(fā)現(xiàn)、解決問題，加深對問題的理解，提高學(xué)習(xí)效率。精心設(shè)計(jì)問題是提高小組合作學(xué)習(xí)有效性一個(gè)重量方面。
第一、選擇有價(jià)值的問題，讓學(xué)生開展討論學(xué)習(xí)。一個(gè)物理問題，如果比較簡單，多物理生經(jīng)過獨(dú)立思考就能得到快速解決，那就沒有必要進(jìn)行小組合作學(xué)習(xí)；如果是一個(gè)特別難的問題，討論很長時(shí)間也得不出結(jié)論，這樣的問題也就沒有必要在課堂上組織學(xué)生合作學(xué)習(xí)。選擇有思考價(jià)值的問題，引起學(xué)生大腦皮層的高度興奮，并能使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的求知欲望。受到這種順從欲望的驅(qū)動(dòng)，學(xué)生的學(xué)習(xí)過程往往會(huì)變得主動(dòng)而有生機(jī)。這樣激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的合作欲望。
第二、設(shè)計(jì)問題應(yīng)具有開放性。
開放性的問題解法多種多樣，結(jié)果不是唯一的，對學(xué)生有很大的吸引力。同時(shí)，這樣的問題學(xué)生往往考慮的不夠全面，個(gè)人獨(dú)立思考會(huì)發(fā)生一定困難，急需要與其他同學(xué)進(jìn)行交流。合作學(xué)習(xí)給他們提供了一個(gè)展示自己，讓別人理解自己的平臺。在合作交流中，彼此觀點(diǎn)不斷碰撞，有爭議的問題會(huì)變得明確，對知識的理解也會(huì)更加深刻。
四、選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)開展小組合作學(xué)習(xí)。
合作學(xué)習(xí)是課堂教學(xué)中的一種方法，而不是教學(xué)方法的全部，并不是任何時(shí)候，任何場合都可以進(jìn)行合作交流，教學(xué)中不能為了合作而合作，要根據(jù)實(shí)際的教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，相機(jī)設(shè)置合作學(xué)習(xí)。
五、小組合作學(xué)習(xí)的評價(jià)。
對小組合作學(xué)習(xí)進(jìn)行科學(xué)的評價(jià)是非常重要的，它是小組合作成功發(fā)展的關(guān)鍵。良好的評價(jià)機(jī)制，能使小組合作學(xué)習(xí)更為有效的開展下去，才能激發(fā)學(xué)生的合作興趣。
第一、小組合作的評價(jià)要把學(xué)習(xí)過程與學(xué)習(xí)結(jié)果結(jié)合起來，側(cè)重于對過程的評價(jià)。要改變以往只注重學(xué)習(xí)結(jié)果的評價(jià)。每次都要以充滿期待的心理來評價(jià)學(xué)生，根據(jù)好、中、差三種學(xué)生的發(fā)展制定不同的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對達(dá)標(biāo)者同樣給予評價(jià)，同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生自己與自己比較，從中找出個(gè)人的進(jìn)步，消除學(xué)困生的自卑感，增強(qiáng)學(xué)好物理的信心。
第二、對合作小組集體的評價(jià)與小組成員的評價(jià)相結(jié)合，側(cè)重于小組集體的評價(jià)。其中以小組合作的整體表現(xiàn)為主要標(biāo)志，要改變過去以個(gè)人成績?yōu)樵u價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，以個(gè)人為獎(jiǎng)勵(lì)對象的做法。因?yàn)楹献鲗W(xué)習(xí)是依靠學(xué)生之間的互學(xué)、互幫、互補(bǔ)、互促達(dá)到提高學(xué)習(xí)效率，共同進(jìn)步的。
第三、采用多樣化的評價(jià)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)智，引導(dǎo)學(xué)生明確學(xué)習(xí)方向，充分給學(xué)生一種良好的學(xué)習(xí)動(dòng)力，促進(jìn)小組合作學(xué)習(xí)的有效開展。
另外，小組合作，應(yīng)使學(xué)生在比較自主、和諧和寬松的氣氛中互相探討，培養(yǎng)學(xué)生的合作精神；組際競爭，有助于增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，激發(fā)潛在的學(xué)習(xí)能力。
總之，小組合作學(xué)習(xí)的有效實(shí)施不是一朝一夕能夠達(dá)到的，在通過一點(diǎn)一滴的積累，真抓實(shí)干的努力，相信一定會(huì)逐步走向成功的。
食育課程培訓(xùn)心得篇四
體育在人們的生活中扮演著重要的角色，它不僅培養(yǎng)了人們身體的素質(zhì)，也促進(jìn)了人與人之間的交流和合作。體育教育在學(xué)校教育中占據(jù)著重要的地位，這意味著體育教師的角色也尤為重要。最近我參加了一次體育人教教材培訓(xùn)，獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識。以下是我對這次培訓(xùn)的心得體會(huì)。
首先，這次培訓(xùn)讓我認(rèn)識到體育教育的核心是促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。傳統(tǒng)的體育教育注重競爭、成績和能力的培養(yǎng)，但這種偏重結(jié)果的教育方式并不適合所有學(xué)生。體育教育也應(yīng)該注重學(xué)生的身心健康和個(gè)人發(fā)展。因此，活動(dòng)性、靈活性和多樣化的內(nèi)容和教學(xué)方法變得尤為重要。體育教材要充分考慮學(xué)生的興趣和特長，通過培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)人興趣，提供多樣化的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
其次，培訓(xùn)中也強(qiáng)調(diào)了合作與協(xié)作的重要性。體育教育并不只是關(guān)注個(gè)人的競技能力，更應(yīng)該注重培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識和合作精神。通過團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)和比賽，學(xué)生可以學(xué)到如何有效地與他人合作，共同完成任務(wù)和解決問題。這不僅有助于學(xué)生的人際交往能力的提升，還培養(yǎng)了學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)能力和組織能力。體育教育應(yīng)該通過一系列團(tuán)隊(duì)活動(dòng)和游戲，引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)合作精神和團(tuán)隊(duì)意識。
另外，培訓(xùn)還教育了我在體育教育中應(yīng)該注重學(xué)生的情感體驗(yàn)。體育教育并不只是在狹小的場館里進(jìn)行體操或比賽，它更應(yīng)該關(guān)注學(xué)生的情感狀態(tài)和體驗(yàn)。體育活動(dòng)應(yīng)該創(chuàng)設(shè)讓學(xué)生快樂、充實(shí)并愿意參與的環(huán)境，讓每個(gè)學(xué)生都能體會(huì)到體育帶來的歡樂和成就感。通過創(chuàng)造積極的情感體驗(yàn)，學(xué)生們會(huì)更加喜歡體育課程，也會(huì)更樂意積極參與其中。
此外，培訓(xùn)還著重介紹了數(shù)字化技術(shù)在體育教育中的應(yīng)用。如今，數(shù)字化技術(shù)已經(jīng)滲透到各個(gè)領(lǐng)域，體育教育也不例外。通過應(yīng)用數(shù)字化技術(shù)，可以更好地讓學(xué)生參與到體育教育中來。例如，使用智能設(shè)備可以讓學(xué)生更直觀地了解自己的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，監(jiān)督和改進(jìn)自己的技能。此外，通過視頻錄制和播放，學(xué)生可以回放自己的實(shí)際表現(xiàn)，反思和改進(jìn)自己的運(yùn)動(dòng)技巧和策略。數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用不僅可以增加學(xué)生的參與度，還可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果和興趣。
最后，這次培訓(xùn)還讓我明白到體育教育的目標(biāo)應(yīng)該是培養(yǎng)學(xué)生的終身運(yùn)動(dòng)意識。體育教育不僅僅是在學(xué)校里學(xué)習(xí)一段時(shí)間的運(yùn)動(dòng)技能和知識，更應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生終身參與運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣和興趣。體育教育應(yīng)該讓學(xué)生認(rèn)識到體育活動(dòng)對于身體健康的重要性，激發(fā)他們對于體育運(yùn)動(dòng)的熱愛和持久的興趣。這樣才能讓學(xué)生在畢業(yè)后繼續(xù)參與體育運(yùn)動(dòng)，并將其作為一種健康的生活方式。
通過這次體育人教教材培訓(xùn)，我對體育教育的意義和方法有了更深入的理解。體育教育不僅僅是傳授技能和知識，更應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生的全面發(fā)展、團(tuán)隊(duì)合作、情感體驗(yàn)和終身運(yùn)動(dòng)意識。只有通過綜合地培養(yǎng)學(xué)生的身體素質(zhì)和精神素質(zhì)，才能讓他們受益終身，并成為健康、快樂的人。
食育課程培訓(xùn)心得篇五
我非常有幸參加了公司組織的寧波生動(dòng)化總動(dòng)員及杭州辦生動(dòng)化總動(dòng)員的拓展訓(xùn)練活動(dòng)。
我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。
在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。
我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下:
1、銷售人員要有專業(yè)的知識。
當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。
當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識時(shí)再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識，才能在銷售領(lǐng)域定位。
這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。
鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。
我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。
對于我們來說及時(shí)的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。
從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家)那時(shí)談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。
我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。
我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。
3、對工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。
這是個(gè)信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長，會(huì)有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時(shí)，會(huì)放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。
一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。
思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。
腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵(lì)
這一點(diǎn)至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報(bào)。
所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。
銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。
我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。
能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。
列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過:“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。
”俗話說“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。
即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí)。
相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。
聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。
今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)成長一書，讓我們受益匪淺。
四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時(shí)，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。
下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計(jì)劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。
銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。
每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理
對客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。
如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。
所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。
業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對決策有著重要的`意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對策。
業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面:一是銷售額，二是市場信息。
對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。
因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。
充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢不可擋。
所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。
團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。
共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
五、“銷售當(dāng)中無小事”
“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。
同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。
銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。
在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步!
我相信我們的明天會(huì)更好!
11月14日至12月9日，我有幸參加了天津市政法系統(tǒng)青年干部培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，作為一名來自天津邊檢總站基層科隊(duì)的科隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，此次學(xué)習(xí)對我是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也是一次很好的提升自身素質(zhì)的機(jī)會(huì)，感覺時(shí)間過得很快，收獲很大。
市委政法委、政法委黨校的領(lǐng)導(dǎo)和老師對我們此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)非常重視，課程安排豐富緊湊，內(nèi)容覆蓋廣泛全面，并進(jìn)行了域外實(shí)地考察走訪學(xué)習(xí)，課堂講解深入淺出，培訓(xùn)效果明顯。
使自己思想文化素質(zhì)得到了極大的提升，自身素質(zhì)也顯著提高，對自身不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)的重要性有了更深刻地認(rèn)識，并就如何樹立終身學(xué)習(xí)的理念和如何更有效的學(xué)習(xí)有了一些初淺的思考。
一、參加黨校學(xué)習(xí)的收獲和體會(huì)第一、關(guān)于對黨章進(jìn)行進(jìn)一步學(xué)習(xí)的深刻認(rèn)識和體會(huì)。
十七次大會(huì)黨章對黨的基本路線的新表述立足國內(nèi)外形勢的發(fā)展和黨員隊(duì)伍發(fā)生的深刻變化，進(jìn)一步明確提出了新時(shí)期保持黨員先進(jìn)性的具體要求，為我們黨與時(shí)俱進(jìn)、加強(qiáng)先進(jìn)性建設(shè)指明了方向。
此次培訓(xùn)班把黨章作為學(xué)習(xí)重點(diǎn)，就是根據(jù)黨章的這一特點(diǎn)和黨員隊(duì)伍的實(shí)際狀況，立足于從最基本的要求入手，有的放矢地引導(dǎo)黨員以黨章為思想武器，增強(qiáng)黨性，提高素質(zhì)。
黨章篇幅雖然不長，但每段內(nèi)容、每個(gè)觀點(diǎn)、每點(diǎn)表述都是以科學(xué)理論為基礎(chǔ)，都是寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶，其內(nèi)涵豐富，寓意深刻。
認(rèn)真學(xué)習(xí)和履行黨章，是對每個(gè)黨員的畢生要求。
在先進(jìn)性教育學(xué)習(xí)階段通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)黨章，加深了對黨章內(nèi)容的理解。
學(xué)習(xí)的目的在于應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)習(xí)好黨章，目的是貫徹好黨章，增強(qiáng)學(xué)習(xí)和貫徹黨的基本理論、基本綱領(lǐng)、基本路線、基本經(jīng)驗(yàn)的自覺性和堅(jiān)定性。
第二、如何貫徹落實(shí)好科學(xué)發(fā)展觀。
科學(xué)發(fā)展觀，是關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展的理論。
作為中國特色社會(huì)主義理論體系的組成部分的科學(xué)發(fā)展觀，是對黨的三代中央領(lǐng)導(dǎo)集體關(guān)于發(fā)展的重要思想的繼承和發(fā)展，是馬克思主義關(guān)于發(fā)展的世界觀和方法論的集中體現(xiàn)，是同馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想既一脈相承又與時(shí)俱進(jìn)的科學(xué)理論，是我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要指導(dǎo)方針，是發(fā)展中國特色社會(huì)主義必須堅(jiān)持和貫徹的重大戰(zhàn)略思想。
貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，不論是對一個(gè)地區(qū)還是對一單位來說，都具有重大意義。
我們必須把科學(xué)發(fā)展觀貫徹落實(shí)好。
那么，如何貫徹落實(shí)好科學(xué)發(fā)展觀，并取得實(shí)效?我認(rèn)為必須著重認(rèn)識和解決如下幾個(gè)問題。
一是必須正確理解科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì);二是找準(zhǔn)各自存在的妨礙科學(xué)發(fā)展的因素;三是制定好科學(xué)的發(fā)展規(guī)劃和實(shí)施方案。
第三、關(guān)于開展“發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)、堅(jiān)定信念、執(zhí)法為民、創(chuàng)先爭優(yōu)”主題教育實(shí)踐活動(dòng)的認(rèn)識和看法。
主題教育實(shí)踐活動(dòng)應(yīng)以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，結(jié)合出入境邊防檢查工作實(shí)際，以發(fā)揚(yáng)革命傳統(tǒng)、堅(jiān)定理想信念、踐行執(zhí)法為民、黨員創(chuàng)先爭優(yōu)和提高邊檢服務(wù)水平工作為主要內(nèi)容，以弘揚(yáng)光榮傳統(tǒng)、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)、推進(jìn)創(chuàng)新邊檢執(zhí)法整體工作為著力點(diǎn)，切實(shí)解決民警在理想信念、宗旨意識、服務(wù)意識、執(zhí)法執(zhí)勤工作等方面存在的突出問題，努力造就政治堅(jiān)定、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)優(yōu)良、執(zhí)法公正、服務(wù)水平優(yōu)良的邊檢隊(duì)伍，擔(dān)負(fù)起中國特色社會(huì)主義事業(yè) 建設(shè)發(fā)展的捍衛(wèi)者的神圣使命。
切實(shí)做到理想信念更加堅(jiān)定;警民、黨群、干群關(guān)系更加密切;黨的建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng);領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)明顯加強(qiáng);工作成效更加明顯。
第四、加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理必須處理好的幾個(gè)關(guān)系。
進(jìn)入新世紀(jì)以來，我國社會(huì)管理明顯加強(qiáng)，社會(huì)秩序明顯改善，為我國現(xiàn)代化建設(shè)創(chuàng)造了一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境。
從當(dāng)前來講，進(jìn)一步加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理，有幾個(gè)重要關(guān)系必須理清理順。
一是政府負(fù)責(zé)和社會(huì)協(xié)同的關(guān)系。
“政府負(fù)責(zé)”強(qiáng)調(diào)政府必須履行應(yīng)有的社會(huì)管理職能。
隨著政府職能的轉(zhuǎn)變，必須提供與現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)的政府公共服務(wù)和社會(huì)管理。
“社會(huì)協(xié)同”強(qiáng)調(diào)必須發(fā)揮“社會(huì)”在社會(huì)管理中的積極作用。
在新的社會(huì)管理格局中特別強(qiáng)調(diào)要發(fā)揮“社會(huì)”的積極作用。
二是管理與服務(wù)的關(guān)系。
社會(huì)管理是對人的管理和服務(wù)。
要寓管理于服務(wù)之中，通過服務(wù)加強(qiáng)管理。
政府對社會(huì)的管理，首先應(yīng)該體現(xiàn)在服務(wù)上。
三是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定與維護(hù)群眾利益的關(guān)系。
維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定與維護(hù)群眾合法權(quán)益本來就是一致的。
維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定本身不是目的而是手段，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的根本目的就是為了維護(hù)、發(fā)展和實(shí)現(xiàn)廣大人民的根本利益。
食育課程培訓(xùn)心得篇六
作為一名教師，我深深體會(huì)到育人培訓(xùn)對于我職業(yè)發(fā)展的巨大幫助。參加培訓(xùn)以來，我收獲了許多新的思考方式和教育理念，也錘煉了自己的能力。下面我將分享一下我在育人培訓(xùn)中的心得體會(huì)。
一、理解育人思想
育人思想是育人培訓(xùn)的核心。在培訓(xùn)中，我學(xué)到了育人思想最核心的部分——人的整體性。即人的個(gè)性、智力、情感、意志，這些不可分割，也不應(yīng)該被孤立看待。教師應(yīng)該從整體上去發(fā)掘?qū)W生的潛能，幫助學(xué)生發(fā)展成為綜合發(fā)展的人才。
二、意識到育人需求
知道了育人思想，我同時(shí)也認(rèn)識到自己需要更多的育人知識。與傳統(tǒng)的教育相比，育人教育更加注重學(xué)生的個(gè)性和特長。而我又習(xí)慣于按照課程表來教授課程，忽略了學(xué)生的需求。參加培訓(xùn)后，我開始改變，站在學(xué)生的角度思考，關(guān)注他們的特點(diǎn)，理解他們的學(xué)習(xí)方式，來幫助他們更好地成長。
三、改變教學(xué)方法
在育人培訓(xùn)中，我得到了許多教學(xué)方法的啟發(fā)。比如采用問題式教學(xué)，讓學(xué)生自己思考和探究，這樣可以激發(fā)出學(xué)生的興趣和好奇心。另外，使用講述、討論、實(shí)踐等不同方式的教學(xué)來幫助學(xué)生更全面地理解知識內(nèi)容。同樣，我也把這些方法應(yīng)用到課堂上，讓學(xué)生更主動(dòng)參與，更自信地表達(dá)自己的意見。
四、增強(qiáng)教育能力
參加育人培訓(xùn)還幫助我提升了教育能力。通過課程的學(xué)習(xí)和實(shí)際操作，我學(xué)會(huì)了更好地管理教學(xué)時(shí)間，更有效地組織課堂。同時(shí)，我也學(xué)習(xí)到了如何與學(xué)生進(jìn)行有效的溝通，尊重學(xué)生的意見，激發(fā)學(xué)生的熱情，從而建立起師生雙向的信任關(guān)系。
五、實(shí)現(xiàn)育人目標(biāo)
最后，參加育人培訓(xùn)讓我更清楚地認(rèn)識到了自己的教育目標(biāo)。我希望能夠成為一名育人高手，為學(xué)生的成長提供幫助。我希望帶領(lǐng)學(xué)生不僅僅關(guān)注知識，更關(guān)注個(gè)性品質(zhì)的培養(yǎng)。通過育人培訓(xùn)，我有信心更好地實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
總之，參加育人培訓(xùn)是一次非常寶貴的經(jīng)歷。它幫助我走進(jìn)了更廣闊的育人視野，讓我對于教育的理解更深刻，也提升了我的教育水平。我將繼續(xù)踐行育人思想，努力成為更好的教師，為學(xué)生的成長貢獻(xiàn)自己的力量。
食育課程培訓(xùn)心得篇七
昨日，我們參加了由省公司組織的vip客戶經(jīng)理技能提升的培訓(xùn)，此次培訓(xùn)由來自深圳的羅老師主講。復(fù)旦mba畢業(yè)的羅老師，有著豐富的通訊技術(shù)授課經(jīng)驗(yàn)，分別給各個(gè)地區(qū)的移動(dòng)、聯(lián)通和銀行金融類多家單位講解培訓(xùn)。
課程內(nèi)容從20xx年底我們開始做移動(dòng)電話展開，當(dāng)時(shí)花了1100億從聯(lián)通公司手中購入cdma，以及4000萬用戶。但其中真正有效的用戶只有2600多萬。到20xx年8月底，天翼用戶達(dá)到7993萬，距20xx年底1億目標(biāo)還有一定差距。這首先給vip客戶經(jīng)理很好的警示，在接下來的四季度我們有艱巨的任務(wù)和目標(biāo)需要完成。
在日常與客戶交流，提升客戶對我們的信任時(shí)，需要注意的細(xì)節(jié)以及技巧。首先，讓我們了解運(yùn)營商vip客戶經(jīng)理的三階段及發(fā)展過程，包括四大轉(zhuǎn)變；其次，是分析vip客戶經(jīng)理在日常工作中存在的誤區(qū)，以及根據(jù)這些誤區(qū)提出的服營一體話的“三明治法則”，即服務(wù)—營銷—服務(wù)；再次，根據(jù)客戶的心理，引出客戶滿意服務(wù)理念，全面分析了正確理解“客戶永遠(yuǎn)是對的”這句話；另外，提出銷售的“黃金三律”，對如何進(jìn)行有效提問作出了具體的分析，并對客戶異議分類提出了四個(gè)注意點(diǎn)；最后，提出了常見交易五種促成法，即問題排除法、選擇法、例證法、假設(shè)成交法及最后機(jī)會(huì)成本法，并舉例說明。
羅老師的授課方式，讓我覺得一天的培訓(xùn)既充實(shí)又愉快。根據(jù)羅老師的講授，我覺得以下幾點(diǎn)需要在以后的工作中注意，以提高工作效率，促進(jìn)與客戶更好的溝通。第一，將回訪時(shí)間精確化，這樣減少了客戶繁忙中的打擾，減少客戶的抱怨情緒；第二，在電話營銷時(shí)寫腳本，有利于事半功倍；第三，適當(dāng)?shù)淖尶蛻魩托┝λ芗暗男∶Γ瑵M足用戶的社會(huì)需求，并記住用戶的服務(wù)軌跡，有利于拉進(jìn)與客戶的距離，讓客戶產(chǎn)生好感；第三，在上門服務(wù)時(shí)攜帶“重要客戶意見收集表”，不但有利于改善我們的工作，而且能在用戶激動(dòng)、憤怒時(shí)緩和用戶的情緒。
以上就是我的培訓(xùn)心得。希望以后還有這樣的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我提高業(yè)務(wù)水平和能力，在工作中有更好的發(fā)揮和表現(xiàn)。
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