無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的范文嗎？以下是我為大家搜集的優(yōu)質范文，僅供參考，一起來看看吧
風濕科心得篇一
我們來到學校開始軍訓，讓我們我們基本上適應了軍營的緊張環(huán)境，生活狀況， 講究規(guī)范的生活習慣，嚴明的紀律。剛開始，教官就教我們怎樣軍訓是辛苦的，是能 夠鍛煉毅力的…他告訴我們要仔細作好每件事情不能馬虎，部隊里最重要地是服從，不能由自己的性格做，一切必須聽從教官、領導的指令。 刻苦認真，實事求是 的鍛煉。太陽炙熱地燒烤著大地，大地像甲殼一樣開裂，烤得人們像土地一樣干癟。人們吸著悶熱的空氣，吐出更炙熱的渾濁氣體。雖然環(huán)境如此，我們還是一絲不 茍地站著軍姿，練著跑步，一遍又一遍，幸運的是我們中間還可以休息一會。教官說他們以前不論天氣多么惡劣，都會為一個動作練上幾個小時，并且不休息?？炭?認真地訓練，實事求是，不弄虛作假，可想而知那種情況比我們要辛苦百倍!真是理解了“從來好事天生儉，自古瓜兒苦后甜”的意思。
團結互助，講究集體榮譽感。在家過慣獨女生活的我，從沒嘗試和他人同住一個屋檐下，這次部隊里一個房間有幾十人，每個人都會友好地伸出熱心的手去幫助別人，大家訓練時相互改正步姿，我們一起進步，共同為班集體爭光!
激發(fā)親情，培養(yǎng)愛國情感。越是珍貴的東西越是在失去之后充分顯示出它的價值。親情，這個曾被我們無數(shù)次吟誦，無數(shù)次詠嘆，無數(shù)次自作多情哼哼的美麗字眼，當 我們擁有它時，總不免出奇的慷慨，猶如百萬富翁一擲千金般地揮霍如度。一俟意識到很快就要揮手作別時，我們才驀然醒悟：一個多么凝重而悲涼的時刻降臨了。 現(xiàn)離開父母，我們真的好想家的'感覺，越是這樣，我們對于美好情感就越發(fā)渴望，真正理解了愛國之情多么重要。
總之，通過這次軍訓，我更加增強紀律觀念，集體觀念，團結觀念;提高了自身的技術能力，豐富了自己的知識，鍛煉了自身的素質!
軍訓生活讓我們成熟了不少。我們會記住這幾天的軍訓生活讓它成為我們生命中最值得懷念的日子，因為時間無法停住它前進的腳步，過去的就讓它過去吧，未來正等 著我們去開拓，只要我們從過去中得到提高，就是我們最大的收獲，讓我們一起向逝去的時光說聲bye-bye，勇敢地走向前方，去創(chuàng)造新的生活。
風濕科心得篇二
端午節(jié)在中國人的心里，是一個非常重要的節(jié)日，傳說，農歷五月初五這一天，中國古代偉大的愛國詩人，因為不滿統(tǒng)治者的統(tǒng)治，憂國憂民的屈原在汨羅江投江自殺，后來，人們?yōu)榱思o念屈原，就在每年的五月初五的這一天，吃粽子、賽龍舟用來紀念這位偉大的詩人。
今年的端午節(jié)是我在海南過的第三個端午節(jié)，以前的端午節(jié)沒有什么感覺，因為我們只是窩在宿舍里，也沒有什么活動，但是今年的端午節(jié)國的很不一樣。今年，我們兩個班的同學在文珍老師、劉文霞老師還有吳超華老師的帶領下來到了三亞市四馬村一家黎族人家，過了一個非常精彩的端午節(jié)。
我們租了三輛車，從學校7點半出發(fā)，差不多半個小時之后，來到了四馬村。這一家黎族人非常好客，因為我們的人特別多，所以，那一家人也請了很多人來幫忙。我們今天主要的任務是學習怎么樣包粽子，我們大家在家里基本上都沒有包過粽子，所以大家都不怎么會，只有幾個海南的同學會包，我就覺得特別羨慕和佩服。
文珍老師也教我們怎么樣包粽子，我們一共包了兩種粽子，一種是甜的，一種是弦的。甜粽里面包了蜜棗、花生和葡萄干，而咸粽里加了豬肉，這可能是因為南北的文化差異，南方人喜歡吃咸粽，尤其是海南人，而我們北方人大多喜歡吃甜粽。一開始學習包的時候，包了半天也沒有把它包上，不是米放太多，就是粽葉被折壞了，然后后來都弄好了之后，就是綁繩子的時候怎么綁不出四個角，一開始就是特別灰心，不過后來在老師的幫助下，我總算是完成了人生的第一個粽子，雖然樣子不是特別好看，可是，還是覺得心里很高興。后來我一共成功包了四個粽子。大家都包完了之后，我們就開始煮了，大家燒火、煮粽子，洗菜、切菜忙的不亦樂乎，我們大家一直忙到了中午1點多，然后才開始吃飯。感覺這么多人在一起吃飯，尤其是和這么的同學在一起，感覺真的很好，以后可能再也不會有這樣的機會，人這么全的在一起吃飯，所以這是一段很是珍惜的時光。
中國古代的節(jié)日，現(xiàn)在已經被很多人遺忘了，現(xiàn)在的端午節(jié)，賽龍舟都很少看到了，所以，我們今天這個活動我覺得特別的有意義，不僅可以增進我們同學之間的感情，學習了怎么樣包粽子，然后也會牢牢的記住這個很難忘的日子。
傳統(tǒng)就聚起來一起包粽子。
從樓底下玩完回來，一打開家門只見一桌，四椅，兩人，一盆米。桌上還擺著一碗蜜棗和一碗肉丁。妹妹也隨后跨入家門，我就拉著他去一起洗手，有一起跑過來包粽子。一家人圍繞桌子而坐，一邊聊天，一邊包著粽子。我拿起一片光滑的棕葉，學著媽媽在手中卷了卷，拿起一把糯米就往里面裝，可是這個粽子的胃口太大，我給他使勁裝米，但他卻不見個滿，我納悶了，舉起粽子一看，原來粽子底下沒包緊，米就從那個洞里飛瀉而下。我沒有放棄，又抓了一片棕葉，卷緊下面再往里面裝米。米已經裝滿了，眼看離勝利只有一步之遙時，問題又出現(xiàn)了。我雖然包出了粽子，但是我包出的粽子卻是平面的三角形，不像爸媽包的一樣是立體的。我又拿出一片葉子，包了半天，爸媽也教了我半天，可是我包的就是平面三角形的。到了最后，我們終于報完了，可是這些粽子并不是去投江，而是給我們吃的。
通過這次包粽子，我知道了干什么事都要有耐心，不能急躁。凡事都可以慢慢解決，如果急躁就將可能事得其反，惹出更大的麻煩。還有就是，雖然我們現(xiàn)在包粽子不用往江里投，但是屈原的精神和遺留下來的文化我們必須銘記在心中，并且發(fā)揚和傳承。
風濕科心得篇三
我讀了《小英雄雨來》這一課，我最喜歡文中的雨來，因為他機智勇敢。
有一次，他掩護李大叔被鬼子看見了。雨來把李大叔藏在他家的地洞里，鬼子來到他家問了半天雨來也沒有說，鬼子便生氣 的走了。
后來，雨來又上夜校，看見他爸爸背著步槍從山上回來了 ，說鬼子又要到我們村了。
第二天，媽媽去買菜了，家里只有雨來一個人，鬼子來到他家找一個人，鬼子把雨來家翻的亂七八槽的，也沒有找到，鬼子看到雨來手里拿著一本書，鬼子把雨來揪過來，把他的書撕了。鬼子問雨來說：你看見一個人過來嗎?雨來說：“沒有”。鬼子打了雨來幾個巴掌，見雨來還是沒有說，鬼子說把他拖到河邊槍斃，就在鬼子要開槍的時候雨來趁機跳到河里了。
鄉(xiāng)親們都到河邊去找雨來，大家看到遠處露出一個小腦袋，過去一看原來雨來沒有死，所以我們一定要貢獻祖國。
風濕科心得篇四
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建國以后，黨領導全國各族人民迅速完成了“三大改造”，確立了社會主義制度，積極探索社會主義建設的道路。十一屆三中全會以來，中國***帶領全國人民走上了建設有中國特色社會主義的道路，實行了改革開放，開辟了社會主義建設的新篇章。短短20年，中國發(fā)生了翻天覆地的變化，國民經濟高速、穩(wěn)定、健康發(fā)展，國家綜合國力大大增強，城鄉(xiāng)面貌煥然一新，人民過上了前所未有的幸福生活。香港、澳門順利回回，圓了我們幾代人的同一夢。
如今，人類已經進進了21世紀，以馬克思列寧主義、毛思想、***理論為指導，在江總書記的“三個代表”重要思想和“七一講話”精神的指引下，中國人民走向更加輝煌的.美好未來。
這一切都證實了我們的國家由于有了***，人民才有出路，由于有了毛思想和***理論，無產階級的革命事業(yè)才能沿著正確的軌道不斷地走向勝利。我通過認真學習馬列主義、毛思想、***理論的一些著作和江總書記的“七一”重要講話，嚴格按照江總書記關于“講學習、講政治、講正氣”的要求，，進步了自己的政治思想水平，堅定了對馬克思主義的信仰，堅定了對社會主義的信念，增強了對改革開放和現(xiàn)代化建設的信心，增強了自立意識、競爭意識、效率意識、***法制意識和開拓創(chuàng)新意識，自覺做到政治上、思想上、行動上與黨中心保持高度一致，在與“***”邪教組織的斗爭中，能始終堅持鮮明的政治態(tài)度。注重理論學習和加強了自身修養(yǎng)，果斷抵制了腐朽文化和各種錯誤思想觀點對自己的腐蝕，樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀。平時能夠嚴格要求自己，注重日常生活作風的養(yǎng)成，自覺的遵守行里的各項規(guī)章制度。
我從事辦公室工作的時間不是很長，自身的素質和業(yè)務水平離工作的實際要求還有一定的差距，但我能夠克服困難，努力學習，端正工作態(tài)度，積極的向其他同道請教和學習，能踏實、認真地做好本職工作，為出版社的發(fā)展作出了自己應有的貢獻。
第一，要進步學習馬克思主義理論的自覺性。認真學習馬克思列寧主義、***理論，是黨章規(guī)定的***員義務的第一條。***員必須懂得：理論上的成熟是政治上成熟的基礎，政治上的清醒來源于理論上的堅定。有些同道在重大題目上政治不敏銳，甚至失往辨別能力，重要原因就是缺乏應有的馬克思主義理論素養(yǎng)。理論上貧乏，政治上就不清醒。只有刻苦學習馬克思主義理論，才能在復雜多變的國際環(huán)境中，在深化改革、擴大開放、大力發(fā)展市場經濟的新形勢下，堅定***主義理想和社會主義信念，牢記全心全意為人民服務的宗旨，始終堅持黨的基本路線不動搖，永遠保持一個***員應有的***主義純潔性。
第二，要堅持理論聯(lián)系實際，學以致用。理論聯(lián)系實際，是馬克思主義一個基本原則。學習馬克思列寧主義、毛思想、***理論，必須堅持理論聯(lián)系實際，堅持學以致用。最重要的是運用馬克思主義的態(tài)度、觀點和方法來改造主觀世界，端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，進步為人民謀福利的自覺性。評價一個***員重要的是看他做的怎么樣，看他能不能在端正自己的世界觀、人生觀、價值觀上下功夫，實現(xiàn)學于用、知與行、說與做的同一。
第三，把握做好本職工作的知識和本領。黨章中把學習科學文化和業(yè)務，努力進步為人民服務的本領，作為***員的一項義務作了明確的規(guī)定。立即世界科學技術突飛猛進，科學技術對社會，對經濟影響愈來愈大。因此，我們要把學習科學、文化和業(yè)務知識，把握做好本職工作的知識和本領，進步到保持黨的先進性的高度來熟悉，從而增強學習科學、文化和業(yè)務知識的自覺性和緊迫感。***員要把握做好本職工作的知識和本領，一靠學習，二靠實踐。要干一行，愛一行，學一行，鉆一行，精通一行，努力成為本職 崗位上的內行和能手。
***員應該成為學習的模范，不但要刻苦學習馬克思主義理論，而且要學習科學、文化和業(yè)務知識，把握做好本職工作的知識和本領，努力創(chuàng)造一流的成績。只有這樣才能在新形勢下更好的發(fā)揮先鋒模范作用。
風濕科心得篇五
銀行員工年度考核是根據(jù)有關工作標準對其所屬的各級各類工作人員年度內的才能、工作成績、工作態(tài)度以及思想品德等所進行的全面考察和評價，也是銀行科學管理和提高全員工作效率的重要手段。其主要是通過對在職干部職工的考察、評價，證明其所在職位是否稱職，并依據(jù)每個人的工作表現(xiàn)和政績，決定獎懲、升降，以及今后的發(fā)展和使用。一是正確評價銀行工作人員的德才表現(xiàn)和工作實績，激勵、督促工作人員進一步增加事業(yè)心、責任感，努力提高政治和業(yè)務素質，認真履行好崗位職責。二是對銀行工作人員當年表現(xiàn)的總結性評價，考核結果作為工作人員升降、獎懲、培訓、聘任、辭退以及調整工作崗位和提高工資待遇提供主要依據(jù)。總之，通過年度考核對干部職工的年度工作給予合理認定，以達到獎優(yōu)罰劣、獎勤罰懶、鼓勵先進，鞭策后進的目的。
1、積極參與年度考核，針對考核內容包括德、能、勤、績、廉五個方面，員工要認真貫徹執(zhí)行國家有關政策，努力提高本人政治理論素養(yǎng)；勤于學習經濟金融理論和專業(yè)知識，提高自身的業(yè)務能力。要立足本崗，增強自身事業(yè)心和責任感，不斷要求自身提高工作能力，把本職工作做好。要嚴格遵守各項廉政建設規(guī)定，嚴于律己，廉潔奉公，以身作則。
2、認真學習理解年度考核的標準，分析優(yōu)秀、稱職、基本稱職和不稱職四個等級的基本標準，在平時的工作和生活中，以“優(yōu)秀”的標準要求自己，遵紀守法，勤奮工作，精通業(yè)務，工作成績顯著，力爭達到優(yōu)秀和稱職的標準。要避免上班脫崗，不出現(xiàn)重大業(yè)務差錯，辦理業(yè)務合規(guī)操作，不發(fā)生“九種人”行為，避免“不稱職”行為的發(fā)生。
3、態(tài)度端正，積極配合合行領導開展年度考核工作。作為基層員工，要積極配合本支行行長和副行長做好年度考核測評評分工作。年終考核時，認真撰寫個人述職報告，參與民主測評，認真對待考核領導小組的談話工作，客觀進行自我評價，客觀公正對其他員工進行測評，服從考核領導小組的最終審核結果。
1、重視日常考核。在日常工作中，各部門支行要建立員工行為臺賬，對員工平時良好行為和不良行為進行記錄，作為年度考核的依據(jù)。
2、重視目標考核。將完成年度目標情況作為考核重點，業(yè)務崗位做到目標量化，管理崗位重點考核崗位職責履行情況，突出業(yè)績和貢獻。
3、重視制度考核。制度的執(zhí)行情況反映了一名員工的業(yè)務知識和技能，體現(xiàn)著工作態(tài)度和工作質量。年度考核應對歷次檢查中發(fā)現(xiàn)問題的員工進行評議，并作為年度考評扣分的依據(jù)。
4、重視廣泛性考核。年度考核不僅要讓員工評價、打分，而且還要讓客戶評價，通過翻閱客戶意見薄、下發(fā)客戶調查問卷等形式考評員工在客戶中的意見。
5、重視考核結果的運用。本著考以致用、激發(fā)動力的原則，靈活地將考核結果運用到員工教育、薪酬掛鉤、先進評比、晉級和職務升遷中，最大限度地調動員工的積極性、創(chuàng)造性和工作熱情，促進各項工作的開展。
風濕科心得篇六
三年前，我幸運地考進了溫州中學這一讓我夢寐以求的百年名校，并進入了理科實驗班。一個暑假的學習之后，綜合了自己的興趣與實力，我選擇了數(shù)學競賽。
競賽學習的日子是辛苦的。兩年多時間來，我們不曾擁有一個完整的假日，周末的培訓更是稀松平常。一些培訓還要占據(jù)正常的在校學習時間，高考科目的學習就會因此受到影響。但想到這樣高強度的學習給我們帶來的寶貴收獲，這些辛苦也就沒什么了。
競賽班里強手如云，臥虎藏龍，因此我只能時刻繃緊神經，各種書籍資料看了一本又一本，似乎永遠也看不完，練習題也似乎永遠沒有盡頭。但與高手交流，能從中體會到許多樂趣。他們可以讓我在迷茫中豁然開朗，或是學習到完全不同的思想、技巧。時至今日，仍能回想起那種與高手切磋的振奮與激動。
高一時，因為數(shù)學競賽就在外東奔西走，我去了南昌、武漢等地參加培訓，但由于當時實力不濟，聽課聽得云里霧里。高一暑假我們去杭州學習，雖然在炎熱的夏天，但我們仍能苦中作樂，既有收獲，又有樂趣。學習還未結束，我與幾個同學就馬不停蹄去江西參加了東南數(shù)學競賽，這就當作是全國聯(lián)賽前的一次試練吧。結果我考得不錯，得到了金牌。十月份的全國聯(lián)賽前，我們停課準備，我準備得還算充分。后來考完后，我獲得了一等獎，但沒有進冬令營，有點遺憾。
高二，幾乎沒有任何猶豫地，我繼續(xù)了競賽學習。這一年里，仍然一直在走南闖北，去了杭州、上海、蘇州、鷹潭……參加各種競賽培訓。在鷹潭的國家集訓隊旁聽過程中，我幸運地取得了非常好的成績。高二的暑假，我開始做各類國外競賽題，自認為有相當好的感覺，這些經歷都使我對進入冬令營充滿了希望。但在高三的全國聯(lián)賽中，由于對二試最后一題判斷失誤，再次與冬令營失之交臂。
競賽生涯就這樣結束當然充滿了遺憾，但畢竟已獲得保送資格，外加平時成績都還不錯，因此也沒有過多的悲觀與失望。接下來就是繁忙的高考與保送生考試的準備了。由于有高考的壓力，高三的學習遠沒有高一高二那么從容自若。各種模擬考、調研考、自主招生選拔考搞得人焦頭爛額，外加保送考試時間緊迫，因此準備得有些匆忙。最終結果還是不錯的，我被成功保送了。
至于保送的心得，只能說競賽與高考都十分重要，在某些特定時間（如大型考試前）可以集中精力攻其一，但總體上需要平衡。競賽學習可以給高考帶來很多好處，因此對競賽學習不要輕視。另外要重視基礎與平時的積累，特別是英語詞匯量，臨時抱佛腳對保送生考試起不到很好的效果。
回想起高中生活，真的十分美好。校園環(huán)境如詩如畫，老師各有特色且熱情敬業(yè)，同學勤奮認真且才華橫溢……高中三年，也是我收獲最大的三年。高中的快樂、痛苦、溫暖與悲傷，都將成為我最美好的回憶。
最后祝大家都能考進理想的大學。
風濕科心得篇七
執(zhí)行力是企業(yè)管理中最大的“軟肋”，管理中有許多的理論，告訴中層管理者如何制定策略，如何進行組織變遷，如何選才、育才、留才，如何做成本預算等。
可是，該如何執(zhí)行這些想法，卻往往在過程中被忽視，作為中層管理者，重塑執(zhí)行的觀念有助于制定更健全的策略。
事實上，要制定有價值的策略，中層管理者必須同時確認企業(yè)是否有足夠的條件來執(zhí)行。
要明白策略原本就是為執(zhí)行而擬定出來的。
所以，提升人員的執(zhí)行力就變得尤為重要。
執(zhí)行力是否到位既反映了企業(yè)的整體素質，也反映出管理者的角色定位。
管理者的角色不僅僅是制定策略和下達命令，更重要的是必須具備執(zhí)行力。
執(zhí)行力的關鍵在于透過企業(yè)文化影響員工的行為，因此管理者很重要的角色定位就是營造企業(yè)執(zhí)行力文化。
管理者如何培養(yǎng)部屬的執(zhí)行力，是企業(yè)總體執(zhí)行力提升的關鍵。
如果員工每天能多花十分鐘替企業(yè)想想如何改善工作流程，如何將工作做得更好，管理者的策略自然能夠徹底地執(zhí)行。
而領導力：領導者領導的是人，換個角度說其實領導的是一種思想，一種理念最終成為一種行為。
領導力的三要素：戰(zhàn)略思維能力、組織協(xié)調能力、指導能力與領導能力。
1、 提升執(zhí)行能力
解決問題的能力不足，主要反映在執(zhí)行能力欠缺。
員工平時能否充分發(fā)揮，決定其投入程度，而投入程度又受到公司對他的要求和向他提供的資源兩個因素的影響。
首先，應該對執(zhí)行人員進行執(zhí)行前強化培訓，讓執(zhí)行人員明白自己要做什么?該做什么?做到什么目標?這樣才能目標一致，執(zhí)行到位，各盡其責。
其次，要明白自己的工作依據(jù)。
這是我們工作執(zhí)行力的基礎，也是我們工作執(zhí)行的目標。
這也就是說，要知道自己做的每一件事情依據(jù)在哪里，這些依據(jù)是否還在執(zhí)行。
2、強化執(zhí)行動機
使員工充分發(fā)揮主觀能動性和責任心，在接受工作后應盡一切努力、想盡一切辦法把工作做好。
作為中層管理人員一定要有做事情的實干精神，公司最需要擁有不懈的求勝意志的人。
3、端正執(zhí)行態(tài)度
有令不遵，違規(guī)操作，是執(zhí)行態(tài)度不端正的表現(xiàn)。
執(zhí)行態(tài)度即對待工作的態(tài)度與標準，做工作的意義在于把事情做對，而不是做五成、六成的低工作標準，甚至到最后完全走形，面目全非，應以較高的標準來要求自己。
在日常工作中，要敢于突破思維定式和傳統(tǒng)經驗的束縛，不斷尋求新的思路和方法，使執(zhí)行的力度更大、速度更快、效果更好，養(yǎng)成勤于學習、善于思考的良好習慣。
4、有效促進與控制是領導力的體現(xiàn)
執(zhí)行能力、執(zhí)行動機、執(zhí)行態(tài)度是執(zhí)行者的行為能力、意愿和態(tài)度，光靠這些不足以把事情落實好，還需管理者進行有效促進與有效控制來調整執(zhí)行者的行為與控制事情的發(fā)展不偏離正常軌道，才能更好地把工作落實好。
有效控制采取方法如下：
a.事前跟進，發(fā)現(xiàn)潛在風險提前給員工預警。
b.事中跟進，在任務進行中發(fā)現(xiàn)問題后，尋找解決辦法，使員工的工作重新回到正軌上來。
c.事后跟進，出現(xiàn)問題后，找出原因，提供補救建議和具體措施，避免員工再犯同樣錯誤。
d.對身兼管理責任的人進行監(jiān)督，當管理者管理他人或檢討自身的行為時，有效的監(jiān)督十分有效，如果沒有有效的監(jiān)督，準確的工作定義、選拔、管理和培訓這些工作都不可能輕而易舉地完成。
e.對那些可能是以前所遺留下的含糊不清的或沒有論及的問題，管理者要能給予明確而又清晰有力的說明;然后，他們還要提出對未來的展望，以使將來組織的工作重點能集中到所提出的焦點上來。
5、建立良好的溝通
建立良好的'溝通是改善工作氛圍的重要途徑，良好的溝通是執(zhí)行的基礎，有效地提高執(zhí)行力，在一般情況下首先要進行充分的溝通，將決策傳遞給各個層級的員工，幫助他們理解需要完成的目標，取得他們的支持，對完成目標任務取得較為一致的認同。
一個領導者必然是某一行業(yè)的先驅者，引領者。
作為一名中層管理人員要付出比別人更多的時間和精力，要學會抬頭做事，積極處理一些日常事務;靜心研究，鉆研業(yè)務水平，讓自己的專業(yè)水平和行政領導力相得益彰，用思想去領導員工，這樣才能成為一個真正的領導者，員工思想的引領者。
大三學期末我們專業(yè)要求實習，我有幸被安排在了麗華購物廣場的家電部空調組實習促銷。
銷售是我們主要的專業(yè)知識，也是老師多次強調我們要去實踐學知識的對象，因此我對此次的實習很感興趣，也希望能從中學到點做人的道理。
因為我們只是實習，不是廠家招的臨促，也就沒有統(tǒng)一的工作服。
但我發(fā)現(xiàn)海信的臨促穿著統(tǒng)一深綠色帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強調銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。
因為銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。
做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關系基礎。
在這四天的實習促銷中，我覺得要做好銷售要做到以下幾點：
首先，要對產品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷。
要懂得空調的型號、匹數(shù)、制冷量、能效比等專業(yè)術語和空調的相關專業(yè)知識，以及各種機型它的特點和賣點，同時也要了解競爭對手產品的特點，并進行對比突出自己的優(yōu)點。
像美的空調主推它的直流變頻的空調，正如它的廣告語“買變頻，選美的”。
元旦假期是空調的淡季，絕大多數(shù)廠家都做了很大的讓利活動，比如格力的返送400、返送1000，而不是直接的降價，我覺得這樣既滿足了消費者的貪利心理和品牌心里，同時也維護了格力作為世界名牌的形象價值。
還有科龍的“驚爆價”和“7折”，這些pop廣告給予消費者直接的視覺沖擊。
大多數(shù)空調廠家都有“特價機”，而當中少不了的也有抽獎等促銷活動。
從中了解到“特價機”那么便宜，主要是一些舊機型而且性能相對較差，它們的能效比(eer)都將不符合國家推出的新標準——所有空調的能效比都要達到3.16，否則淘汰。
能效比是對空調的一個重要評定標準，“能效比”越高，就越省電。
其次，我們面對顧客時不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當顧客走到你的銷售區(qū)內，要主動的跟他們打招呼比如“歡迎光臨格力空調!”。
口頭一邊在說的同時，你的身體語言也要做適當?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導顧客走到你的柜臺。
這些細節(jié)的東西看上去都是微不足道，但都是一個優(yōu)秀銷售員所要具備的。
更重要的是在與顧客的交談中挖掘他的消費需求，他想要省電的還是價格便宜的或者高檔的等等，同時要找出顧客對我們產品的真實感覺。
在與顧客的交流中也要結合顧客的真實情況給予意見，比如他的房間面積，是否西曬頂樓、冬天是否經常用啊等等。
這就要求我們作為銷售員要有優(yōu)秀的口才，敏銳的洞察力以及良好溝通能力。
有些顧客對空調知識不是很了解，這就要求銷售人員要有耐心去為他們講解。
現(xiàn)在正處于空調的淡季，也許一上午都沒人來看或者一天一臺也沒賣出去，這要求銷售人員還要保持良好的積極的心態(tài)。
短短的四天，學到的不但是額外的專業(yè)知識，而且更重要的是做人的道理。
確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己!到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業(yè)、老板……接受你，認同你!你不但要有扎實的基礎知識。
對專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應對能力，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老板提出的各樣問題，發(fā)表自己獨特的見解!實習的銷售是一門很好的選修課，怪不得老師一直強調我們要去上好這個課程，這一點或許只有經過實踐才能深刻的體會到!
雖然比之前更懂得銷售知識，然而在真正銷售方面還是不盡如人意。
但凡事都有一個過程，我希望自己能在這方面磨練，慢慢積累經驗，做一個優(yōu)秀的銷售人員。
風濕科心得篇八
軍訓，好有吸引力的字眼，把一個剛跨入大學的人引到了固定的場地，在“一、二、一”和“稍息、立正”等口令下，同學們認真的學習每一個動作，我們會因一時的步伐不齊而不停練下去，會被各種定型的動作累得全身酸痛而麻木。教官熱心且有耐心地幫著糾正。多少錯誤，在汗流浹背后被改正，多少的成功又讓我們愉悅地享受。我們體會到了訓練的艱辛，迅速、整齊是我們追求的目標。然而達到這目標的背后又充滿了多少汗水和艱辛。我們終于知道什么叫不驕不躁，什么才叫堅強和勇氣。
知道我為什么不喜歡悲情劇嗎?因為在重溫書的'內容時，明明知道結局，卻情不自禁的看下去，那種感覺，讓我心痛。我不喜歡那種心痛的感覺!
而完美的結局會讓人不知不覺中彎起嘴角，帶給人的，是幸福的甜蜜，每看一遍，都會有新感受，讓我慢慢理解他們，所以，我喜歡一遍遍看同一內容，在遇到相同情況是，會理智，會自信，它會在我的生命中譜寫一道道美麗的詩篇!
在這本書里，法布爾為我們精心描繪了各種昆蟲的本能、習性、勞動、繁衍和死亡，記錄了它們在昆蟲王國的漫游歷程。法布爾用簡潔而優(yōu)美的筆觸，把每種昆蟲的形象都描繪得栩栩如生，生動可愛，使我們可以透過文字看到它們的喜怒哀樂。每個故事情節(jié)既具科學性，又有趣味性，充分滿足了我們對大自然的好奇心，并調動我們的閱讀興趣，同時培養(yǎng)我們親近自然、熱愛科學、尊重生命的探索精神。
看完這套書，讓我收獲很多更詳細的了解了一些昆蟲，懂得更多的昆蟲知識。
今天我看了一本書，題目是《白雪公主》。里面的白雪公主長的很漂亮，而且心地善良。她用心愛小動物們，小動物們也幫助她。她用心幫小矮人們做家務，小矮人們也感激她。
這本書里說了七個小矮人和白雪公主的奇妙故事，更說明了白雪公主善良的心。壞王后次次想害她，最后白雪公主不但沒死，王后也受到了應有的懲罰。這就叫“善有善報，惡有惡報”。我要像白雪公主一樣，做一個善良的人。
今天，我讀了一個故事，名叫“名族的好兒女”。
“頭戴兔皮帽，一身紅裝，騎著白馬，斜跨著一只匣子槍，手拿砍刀，飛馳在白山黑水之中”，她就是使日寇聞風喪膽的女英雄——趙一曼。趙一曼也是一位光榮的共產黨員，但是她英年早逝，年僅31歲。
啊!為革命犧牲的中華的好兒女。趙一曼你雖然離我們而去，但你永遠活在我門的心中!對了，大家如果 想了解趙一曼，我建議大家看我的母親趙一曼電視劇。
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