心得體會(huì)是我們?cè)谏钪胁粩喑砷L(zhǎng)和進(jìn)步的過(guò)程中所獲得的寶貴財(cái)富。我們?nèi)绾尾拍軐?xiě)得一篇優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
移動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷心得體會(huì)總結(jié)篇一
11月4日，湖南省政協(xié)副主席、校長(zhǎng)賴明勇，常務(wù)副校長(zhǎng)洪源渤，黨委副書(shū)記鄒宏如，副校長(zhǎng)楊偉軍、葉澤、談傳生、劉揚(yáng)，校紀(jì)委書(shū)記胡永樂(lè)等校領(lǐng)導(dǎo)在有關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人的陪同下到我校駐村扶貧點(diǎn)新寧縣回龍寺鎮(zhèn)周家?guī)X村開(kāi)展“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育“一進(jìn)二訪”(進(jìn)村入戶、訪困問(wèn)需、訪貧問(wèn)計(jì))活動(dòng)并調(diào)研指導(dǎo)精準(zhǔn)扶貧工作。省政協(xié)副秘書(shū)長(zhǎng)湯濁，省政協(xié)民宗委部分領(lǐng)導(dǎo)，邵陽(yáng)市、新寧縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)全程陪同調(diào)研。
校領(lǐng)導(dǎo)一行到周家?guī)X村各自結(jié)對(duì)幫扶的9戶農(nóng)戶家開(kāi)展了“一進(jìn)二訪”活動(dòng)，實(shí)地調(diào)研走訪并進(jìn)行了慰問(wèn)，詳細(xì)詢問(wèn)了幫扶對(duì)象家里的生活來(lái)源、勞動(dòng)力情況、生產(chǎn)狀況、主要困難訴求等。
賴明勇在結(jié)對(duì)幫扶村民李宏雄家中詳細(xì)了解了其家庭收入情況，鼓勵(lì)他們堅(jiān)定信心，通過(guò)政策扶持和子女就業(yè)實(shí)現(xiàn)徹底脫貧。隨后，賴明勇帶領(lǐng)省政協(xié)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)慰問(wèn)了郭光安、李順珍、曾祥云3戶貧困戶，考察了該村年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)典型李財(cái)富的竹鼠養(yǎng)殖場(chǎng)，勉勵(lì)他發(fā)展好產(chǎn)業(yè)，帶領(lǐng)本村困難群眾早日脫貧。
實(shí)地調(diào)研考察結(jié)束后，賴明勇在村會(huì)議室組織召開(kāi)了精準(zhǔn)扶貧工作座談會(huì)。會(huì)上，我校駐村扶貧工作隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)賀良首先就駐村半年多以來(lái)開(kāi)展的工作情況以及存在的挑戰(zhàn)進(jìn)行了匯報(bào)。村支部書(shū)記、村主任周前雄等作了簡(jiǎn)要發(fā)言。新寧縣、副縣長(zhǎng)楊文國(guó)，縣委書(shū)記秦立軍，邵陽(yáng)市政協(xié)副主席周曉紅先后分別就新寧縣、邵陽(yáng)市精準(zhǔn)扶貧情況作了介紹，對(duì)我校駐村扶貧工作隊(duì)半年的工作給予充分肯定并提出殷切期望。
賴明勇在講話中感謝邵陽(yáng)市、新寧縣對(duì)我校扶貧工作的大力支持。他指出，通過(guò)走訪調(diào)研，周家?guī)X村老百姓精神面貌好，脫貧愿望強(qiáng)烈，通過(guò)精準(zhǔn)扶貧實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)脫貧很有希望。此次座談會(huì)既是一次聽(tīng)取工作匯報(bào)和群眾意愿的匯報(bào)會(huì)，更是一次與地方政府、老百姓、扶貧工作隊(duì)交流如何做好精準(zhǔn)扶貧工作的研討會(huì)，很受啟發(fā)，很有意義。他強(qiáng)調(diào)，搞好精準(zhǔn)扶貧工作是一項(xiàng)政治任務(wù)，也是一項(xiàng)民生工程，學(xué)校高度重視，有決心做好此事。他要求：一是要依托學(xué)校資源優(yōu)勢(shì)，加大智力扶貧，防止貧困的代際傳遞，結(jié)合有關(guān)政策繼續(xù)完善方案，做到幫扶到戶，落實(shí)到人，落實(shí)各項(xiàng)任務(wù)要注意按照輕重緩急;二是要選好產(chǎn)業(yè)，加大對(duì)產(chǎn)業(yè)帶頭人的培養(yǎng)。他表示，本次帶領(lǐng)省政協(xié)民宗委領(lǐng)導(dǎo)到我校駐點(diǎn)村調(diào)研指導(dǎo)，就是要省政協(xié)民宗委加盟到學(xué)校駐點(diǎn)幫扶工作中來(lái)，與周家?guī)X村結(jié)對(duì)子、結(jié)窮親，實(shí)實(shí)在在為該村扶貧工作做實(shí)事，齊心協(xié)力幫扶。
鄒宏如認(rèn)為，本次座談會(huì)是一次共謀發(fā)展的會(huì)議，也是一次扶貧項(xiàng)目實(shí)施的推進(jìn)會(huì)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)從思想上、行動(dòng)上高度重視駐村扶貧工作。與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)從理念到措施，從宏觀到微觀，給我校駐村扶貧工作提出了很多很好的意見(jiàn)和建議。他要求扶貧工作隊(duì)認(rèn)真領(lǐng)會(huì)、消化，將各項(xiàng)指示落實(shí)到后一階段的駐村扶貧開(kāi)發(fā)工作中來(lái)。
移動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷心得體會(huì)總結(jié)篇二
當(dāng)前，**縣正處在扶貧攻堅(jiān)、加快發(fā)展的關(guān)鍵階段，確保到x年與全區(qū)全國(guó)同步進(jìn)入全面小康社會(huì)，必須始終堅(jiān)持把精準(zhǔn)識(shí)貧、精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧貫穿黨建工作全過(guò)程，把黨建與扶貧同部署、齊推進(jìn)，以黨建扶貧促精準(zhǔn)脫貧。
一、搞好頂層設(shè)計(jì)是打贏扶貧攻堅(jiān)戰(zhàn)役的關(guān)鍵
抓扶貧必須抓黨建，抓黨建就是抓扶貧。實(shí)踐證明，只有緊緊圍繞扶貧開(kāi)發(fā)謀劃和推動(dòng)黨的建設(shè)工作，把促進(jìn)貧困地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作為黨建工作的根本，才能更好地推動(dòng)扶貧攻堅(jiān)工程。**縣地處國(guó)家集中連片特困地區(qū)，是革命老區(qū)，也是全國(guó)回族人口比例最高的縣。扶貧攻堅(jiān)是全縣各族人民的根本利益所在，是全縣各項(xiàng)工作的重中之重，是我們艱巨而光榮的歷史使命。當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，我們必須堅(jiān)持用關(guān)于新時(shí)期扶貧開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略思想武裝頭腦，指導(dǎo)實(shí)踐，推動(dòng)工作，堅(jiān)定信心、共同發(fā)力，打贏精準(zhǔn)扶貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。為此，x月xx日，我們召開(kāi)縣委全委會(huì)議，專題研究部署扶貧開(kāi)發(fā)工作，提出了“”的精準(zhǔn)扶貧工作思路，制定了《關(guān)于堅(jiān)決打贏十萬(wàn)貧困人口精準(zhǔn)扶貧攻堅(jiān)戰(zhàn)役的實(shí)施意見(jiàn)》，堅(jiān)持把精準(zhǔn)扶貧作為統(tǒng)領(lǐng)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，切實(shí)落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、強(qiáng)化社會(huì)合力、加強(qiáng)基層組織，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)，明確扶貧攻堅(jiān)的時(shí)間表、路線圖、任務(wù)書(shū)和保障網(wǎng)，確保以過(guò)硬的黨建工作引領(lǐng)精準(zhǔn)扶貧，以精準(zhǔn)扶貧的成效體現(xiàn)黨建工作實(shí)績(jī)，為堅(jiān)決打贏十萬(wàn)貧困人口精準(zhǔn)扶貧攻堅(jiān)戰(zhàn)役提供堅(jiān)強(qiáng)組織保證。同時(shí)，在全縣深入開(kāi)展“縣情再認(rèn)識(shí)、思想再解放、經(jīng)濟(jì)快發(fā)展”大討論活動(dòng)，通過(guò)深入調(diào)研，重新認(rèn)識(shí)縣情，轉(zhuǎn)變思想觀念，開(kāi)闊視野思維，推動(dòng)全縣上下以時(shí)不我待、只爭(zhēng)朝夕的責(zé)任感和緊迫感，以背水一戰(zhàn)、決戰(zhàn)決勝的堅(jiān)定決心，以堅(jiān)忍不拔、勇往直前的頑強(qiáng)斗志，擔(dān)當(dāng)擔(dān)責(zé)、主動(dòng)作為，堅(jiān)決啃下這塊硬骨頭，打贏這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，奮力奪取脫貧奔小康的全面勝利。
二、狠抓隊(duì)伍建設(shè)是打贏扶貧攻堅(jiān)戰(zhàn)役的保證
毛澤東同志曾經(jīng)說(shuō)：“政治路線確定之后，干部就是決定的因素。”“十三五”時(shí)期，扶貧開(kāi)發(fā)是我們最大的政治任務(wù)，也是時(shí)代賦予我們的光榮使命。在打贏扶貧攻堅(jiān)這場(chǎng)硬仗中，只有充分凝聚各方力量、發(fā)揮各類資源，以“弱鳥(niǎo)先飛”的意識(shí)、“滴水穿石”的精神狠抓扶貧，才能走出一條符合實(shí)際的脫貧之路，才能盡快讓群眾脫貧致富。充分發(fā)揮各級(jí)干部的作用?；鶎痈刹渴羌訌?qiáng)基層基礎(chǔ)工作的關(guān)鍵。為堅(jiān)決打贏扶貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，我們按照“一幫到底，不脫貧、不脫鉤”的要求，把“真蹲實(shí)駐、真幫實(shí)扶”作為包扶干部的基本準(zhǔn)則，嚴(yán)格落實(shí)機(jī)關(guān)干部“下基層”制度、縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部包扶重點(diǎn)貧困村制度、結(jié)對(duì)幫扶工作機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)各級(jí)干部的積極性，切實(shí)做到點(diǎn)面結(jié)合、合力攻堅(jiān)，實(shí)現(xiàn)群眾“點(diǎn)菜”、干部“下廚”式全方位幫扶。充分發(fā)揮幫扶單位的作用。按照“統(tǒng)一組織、整體籌劃，整合資源、形成合力，健全機(jī)制、全面覆蓋”的原則，我們充分發(fā)揮中央企業(yè)、幫扶單位和社會(huì)力量作用，在落實(shí)任務(wù)、明確職責(zé)、完善制度、規(guī)范程序等方面進(jìn)行積極探索，全力解決貧困群眾生活中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，確保幫扶對(duì)象準(zhǔn)、幫扶任務(wù)明、幫扶責(zé)任清、幫扶措施實(shí)、幫扶效果好的全員幫扶模式。充分發(fā)揮村“兩委”班子的作用。支部強(qiáng)不強(qiáng)，關(guān)鍵看“頭羊”。一個(gè)好的村黨支部書(shū)記，就能帶出一支隊(duì)伍，干好一番事業(yè)，惠及一方群眾。我們立足農(nóng)村黨員干部熟悉基層情況、了解群眾現(xiàn)狀的特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)深入實(shí)施農(nóng)村黨員干部“一幫一”小康工程，引導(dǎo)農(nóng)村黨員干部積極協(xié)助“識(shí)真貧”，主動(dòng)配合“真扶貧”，全力助推“扶真貧”，切實(shí)提升精準(zhǔn)扶貧工作質(zhì)量。充分發(fā)揮駐村第一書(shū)記的作用。選派扶貧工作隊(duì)、配強(qiáng)第一書(shū)記是加強(qiáng)基層扶貧工作的有效組織措施。我們把扶貧開(kāi)發(fā)與基層組織建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，在全縣x個(gè)行政村實(shí)現(xiàn)了第一書(shū)記全覆蓋，確保每個(gè)貧困村都有駐村工作隊(duì)、每個(gè)貧困戶都有幫扶責(zé)任人。同時(shí)，還提出了建立培訓(xùn)、管理、考核制度，定期對(duì)駐村第一書(shū)記進(jìn)行政策培訓(xùn)、法律培訓(xùn)、工作方法培訓(xùn)、農(nóng)村實(shí)用技能培訓(xùn)，解決好他們“干什么、怎么干”的問(wèn)題，使他們能夠做到工作抓得準(zhǔn)，引領(lǐng)作用發(fā)揮好，幫扶工作做得實(shí)。
三、夯實(shí)基層組織是打贏扶貧攻堅(jiān)戰(zhàn)役的基礎(chǔ)
抓好農(nóng)村基層黨組織建設(shè)，是做好扶貧開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵。在貴州調(diào)研時(shí)強(qiáng)調(diào)：“黨的工作最堅(jiān)實(shí)的力量支撐在基層，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和民生最突出的矛盾和問(wèn)題也在基層，必須把抓基層打基礎(chǔ)作為長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)和固本之策，絲毫不能放松?！比孀ズ没鶎咏M織建設(shè)責(zé)任制的落實(shí)?；鶎狱h建工作搞得好不好、抓得實(shí)不實(shí)，關(guān)鍵在各級(jí)黨組織書(shū)記。今年以來(lái)，我們樹(shù)立大抓基層的鮮明導(dǎo)向，不斷規(guī)范基層組織建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制和工作機(jī)制，認(rèn)真落實(shí)基層黨建“三級(jí)聯(lián)述聯(lián)評(píng)聯(lián)考”和黨組織書(shū)記“雙述雙評(píng)”等制度，進(jìn)一步明確“第一責(zé)任人”黨委書(shū)記抓什么、“直接責(zé)任人”黨委副書(shū)記做什么、“具體責(zé)任人”黨支部書(shū)記干什么，真正做到守土有責(zé)、守土負(fù)責(zé)、守土盡責(zé)。同時(shí)，充分發(fā)揮政績(jī)考核的指揮棒、風(fēng)向標(biāo)作用，定期就各級(jí)黨組織書(shū)記抓基層組織建設(shè)進(jìn)行專項(xiàng)述職，保證經(jīng)常性工作的進(jìn)度和實(shí)效。切實(shí)加強(qiáng)基層黨組織帶頭人隊(duì)伍建設(shè)。按照“定任務(wù)、定目標(biāo)、定責(zé)任和工作有合理待遇、干好有發(fā)展前途、退崗有一定保障”的“三定三有”要求，全面加強(qiáng)村黨組織帶頭人隊(duì)伍建設(shè)。同時(shí)，我們把扶貧開(kāi)發(fā)與基層組織建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，千方百計(jì)抓好以村黨組織為核心的村級(jí)組織配套建設(shè)，鼓勵(lì)和選派了一批思想好、作風(fēng)正、能力強(qiáng)、愿意為群眾服務(wù)的優(yōu)秀年輕干部、退伍軍人、高校畢業(yè)生到貧困村工作，真正把黨在農(nóng)村各項(xiàng)方針政策的“明白人”，領(lǐng)著農(nóng)民干的“帶頭人”，甘于奉獻(xiàn)的“熱心人”選拔到了農(nóng)村基層黨組織隊(duì)伍中。大力實(shí)施“領(lǐng)頭雁工程”，注重選“奉獻(xiàn)型”干部，搭“發(fā)展型”班子，通過(guò)全員輪訓(xùn)、教育培訓(xùn)、實(shí)踐鍛煉等途徑，進(jìn)一步增強(qiáng)了基層干部的群眾立場(chǎng)、群眾感情，提高了帶領(lǐng)群眾奔小康的能力、做好群眾工作的能力、化解矛盾糾紛的能力、依法管理基層事務(wù)的能力。全面提升基層黨組織服務(wù)保障水平。健全完善基層黨組織服務(wù)功能，是滿足黨員群眾多樣化需求的保證。我們積極探索建立以強(qiáng)帶弱、分類管理、村居聯(lián)建、縣鄉(xiāng)直管等有效模式，堅(jiān)持把提升基層黨組織服務(wù)保障水平與產(chǎn)業(yè)發(fā)展、項(xiàng)目建設(shè)、扶貧開(kāi)發(fā)和保障民生相結(jié)合，注重在專業(yè)合作社、龍頭企業(yè)、產(chǎn)業(yè)基地上建立黨組織，增強(qiáng)黨組織的覆蓋面和影響力，真正把農(nóng)民組織起來(lái)，把分散經(jīng)營(yíng)聯(lián)結(jié)起來(lái)，把農(nóng)戶與市場(chǎng)對(duì)接起來(lái)。通過(guò)縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系、鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)包抓、后備干部掛職、技術(shù)干部指導(dǎo)、“x+x”結(jié)對(duì)單位幫扶、重點(diǎn)項(xiàng)目支持等措施，進(jìn)一步細(xì)化量化星級(jí)基層服務(wù)型黨組織考核標(biāo)準(zhǔn)，以實(shí)施后進(jìn)黨組織整頓轉(zhuǎn)化和基層服務(wù)型黨組織示范創(chuàng)建“雙百工程”為抓手，著力提高基層黨組織推動(dòng)發(fā)展、服務(wù)群眾、凝聚人心、促進(jìn)和諧的能力。
四、抓好責(zé)任落實(shí)是打贏扶貧攻堅(jiān)戰(zhàn)役的底線
新一輪扶貧開(kāi)發(fā)工作涉及項(xiàng)目更多、投入資金更密集。管好、用好各類扶貧項(xiàng)目資金，最大限度地使其發(fā)揮集聚效應(yīng)和放大效應(yīng)，切實(shí)把有限的扶貧項(xiàng)目資金轉(zhuǎn)化為貧困群眾無(wú)限的“造血”功能。抓制度建設(shè)。制度建設(shè)具有根本性、全局性、穩(wěn)定性和長(zhǎng)期性的特點(diǎn)。為確保扶貧攻堅(jiān)工作順利推進(jìn)，我們研究修訂了《**縣進(jìn)一步貫徹黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任和監(jiān)督責(zé)任實(shí)施意見(jiàn)》，進(jìn)一步厘清了黨委(黨組)班子主體責(zé)任清單、黨委(黨組)主要領(lǐng)導(dǎo)第一責(zé)任人清單、黨委(黨組)班子成員“一崗雙責(zé)”清單，明確了責(zé)任追究情形和方式，完善了責(zé)任清單制度、報(bào)告制度、簽字背書(shū)制度、述職述廉制度、接受評(píng)議制度、廉政談話制度、紀(jì)委約談制度等x個(gè)方面的保障措施，進(jìn)一步強(qiáng)化了各級(jí)黨委(黨組)抓黨風(fēng)廉政建設(shè)和扶貧攻堅(jiān)工作責(zé)任意識(shí)。抓資金管理。扶貧資金是貧困群眾的“保命錢”和減貧脫貧的“助推劑”。為保證扶貧資金使用的針對(duì)性和實(shí)效性，切實(shí)把精準(zhǔn)扶貧資金管理使用的制度建起來(lái)、規(guī)矩立起來(lái)、紀(jì)律挺起來(lái)，確保資金安全高效運(yùn)行，我們建立健全了嚴(yán)格的扶貧資金使用管理制度，采取七部門聯(lián)席會(huì)審、縣委政府研究決定，實(shí)行層層把關(guān)、審批、使用、績(jī)效評(píng)估流程，不斷加強(qiáng)對(duì)財(cái)政專項(xiàng)扶貧資金和項(xiàng)目的監(jiān)督。同時(shí)，建立了常態(tài)化、多樣化監(jiān)督檢查機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)紀(jì)監(jiān)督問(wèn)責(zé)，嚴(yán)肅查處損害群眾切實(shí)利益的問(wèn)題，嚴(yán)肅處理貪污、挪用、擠占扶貧資金的違紀(jì)違法行為，確保資金安全、項(xiàng)目安全、干部安全。審計(jì)部門充分發(fā)揮監(jiān)督、保障、服務(wù)作用，積極探索政府購(gòu)買公共服務(wù)的方式，引入第三方“背靠背”審計(jì)新模式，筑牢了財(cái)政扶貧資金管理使用“高壓線”。抓苗頭正風(fēng)肅紀(jì)。干部作風(fēng)代表著黨和政府的形象，是群眾密切關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題，必須常抓不懈，防患于未然。我們始終堅(jiān)持把政治紀(jì)律和政治規(guī)矩挺在前面，認(rèn)真貫徹落實(shí)《**縣關(guān)于進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)的實(shí)施意見(jiàn)》，嚴(yán)厲整治履職盡責(zé)不到位，重大事項(xiàng)、突發(fā)事件處置不力，工作態(tài)度粗暴冷漠及不文明執(zhí)法，公車私駕、公車私用等八個(gè)方面的xx條突出問(wèn)題。緊盯清明、端午、中秋、國(guó)慶等重要節(jié)點(diǎn)，加大對(duì)中央八項(xiàng)規(guī)定和區(qū)市縣若干規(guī)定的監(jiān)督檢查力度，采取與兄弟縣區(qū)交流互查、明察暗訪等多種方式，狠剎公款吃喝、送節(jié)禮，公車私用，鋪張浪費(fèi)等不正之風(fēng)。廣泛開(kāi)展“嚴(yán)肅紀(jì)律、嚴(yán)明規(guī)矩、嚴(yán)守廉潔自律”專項(xiàng)整治教育，教育引導(dǎo)全縣各級(jí)黨組織切實(shí)擔(dān)負(fù)起全面從嚴(yán)治黨責(zé)任，著力在全縣營(yíng)造守紀(jì)律、講規(guī)矩、廉潔從政的良好政治生態(tài)環(huán)境，為堅(jiān)決打贏扶貧攻堅(jiān)硬仗提供良好的組織保障。
移動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷心得體會(huì)總結(jié)篇三
市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，有利于你提升自身的營(yíng)銷能力。下面是本站帶來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)，僅供參考。
一、
實(shí)習(xí)目的
市場(chǎng)營(yíng)銷
實(shí)習(xí)心得體會(huì)
。實(shí)習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度，克服實(shí)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。同時(shí)，實(shí)習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)良好的過(guò)渡。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式，分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場(chǎng)推廣。
剛接觸這份工作的時(shí)候，是充滿信心的，只是后來(lái)慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗。頂著市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開(kāi)始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績(jī)吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績(jī)一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候，才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來(lái)的不是榮譽(yù)而是一種恥辱，所以我從此不再說(shuō)自己是混過(guò)大學(xué)的人。也知道了外界對(duì)大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛(ài)、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時(shí)下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸張，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識(shí)太多思維被禁錮，有時(shí)連基本常識(shí)都不懂。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí)。
銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財(cái)收為己用。每次都要自覺(jué)主動(dòng)的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動(dòng)出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中有幾件事讓我感觸極深。
第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說(shuō)是飯局其實(shí)就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺(jué)就談成了。那次是有一個(gè)所謂的女強(qiáng)人在場(chǎng)，她有自己的公司，而她老公只是一個(gè)普通的打工仔。人家常說(shuō)一個(gè)成功的男人背后有一個(gè)默默支持的女人，而一個(gè)成功的女人背后有一個(gè)窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說(shuō)這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來(lái)的。
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落!自從開(kāi)始實(shí)習(xí)后便開(kāi)始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯(cuò)的形象設(shè)計(jì)中心，“羽”形象設(shè)計(jì)中心，他的地理位置是秦皇島陶樂(lè)成斜對(duì)面的二樓上，這個(gè)形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員，每個(gè)店員都有自己的特色并且積極創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計(jì)全身設(shè)計(jì)，而且陪同逛街買衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會(huì)達(dá)到不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過(guò)對(duì)其他類似行業(yè)的調(diào)查研究，這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的，經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)星期的調(diào)查研究以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人達(dá)到了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對(duì)此有一些心得和總結(jié)一、做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營(yíng)銷工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必須珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢?首先，樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計(jì)劃，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃，有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃，辦公桌上備有工作
日記
，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(zhǎng)道短，漫無(wú)目的，這種談話要適可而止。例如有人看報(bào)，一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開(kāi)電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問(wèn)他到底看到了什么，卻說(shuō)不出個(gè)所以然。最后，充分利用移動(dòng)時(shí)間。二、做時(shí)間的主人，做好目標(biāo)管理。做事最忌無(wú)目標(biāo)，憑感覺(jué)走，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步，可以增加動(dòng)力，明確工作生活的方向，對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無(wú)限期地?cái)R置。三、我平時(shí)負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常計(jì)劃等工作，通過(guò)學(xué)習(xí)與近半年來(lái)的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對(duì)每一筆錢的來(lái)源去向都要清楚。市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。 市場(chǎng)營(yíng)銷就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調(diào)研，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。元祖食品是中國(guó)大陸第一個(gè)同時(shí)推行erp、通過(guò)iso9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場(chǎng)、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營(yíng)理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵。 隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升，消費(fèi)者需求方面改變了很多，營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。 當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無(wú)誤之后，才可以制訂計(jì)劃。在這一步驟中，先介紹"工作包(wbs)"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個(gè)塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰(shuí)負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。
每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司，如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會(huì)一一列舉，請(qǐng)勿見(jiàn)怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。
尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見(jiàn)到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你，說(shuō)不定還有意外的收獲。
這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià)，策略(1)地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià);(2)心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，吉祥數(shù)字定價(jià)，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售);( 3)折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等;(4)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià);(5)需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)間而意，應(yīng)場(chǎng)合而;(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。
做營(yíng)銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步。。
做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是也是在營(yíng)銷自己，營(yíng)銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)任，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。
做市場(chǎng)營(yíng)銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá)，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營(yíng)銷者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見(jiàn)到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?，客戶?huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。
最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。
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移動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷心得體會(huì)總結(jié)篇四
20xx年在個(gè)人精準(zhǔn)扶貧工作中，針對(duì)貧困戶的不同需求成立相應(yīng)幫扶基金，確保幫扶工作有章可循、有錢可用。我縣也可借鑒其經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我省的扶貧工作政策，探索一套系統(tǒng)的扶貧工作保障體系，使得我們的扶貧工作能高效開(kāi)展。下面是本站小編為大家收集整理的20xx個(gè)人精準(zhǔn)扶貧工作
心得體會(huì)
總結(jié)，歡迎大家閱讀。按照x省委、省政府關(guān)于扶貧開(kāi)發(fā)“規(guī)劃到戶、責(zé)任到人工作部署和我所《關(guān)于扶貧開(kāi)發(fā)“規(guī)劃到戶、責(zé)任到人”工作實(shí)施計(jì)劃》，20xx年xx月-xx日，在所長(zhǎng)張偲、黨委書(shū)記黃良民帶領(lǐng)下，我們來(lái)到了韶關(guān)樂(lè)昌市云巖鎮(zhèn)白蠶村開(kāi)展“扶貧幫困”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
白蠶村是我所定點(diǎn)扶貧村，自然條件惡劣。該村有農(nóng)戶x戶、總?cè)丝趚人，其中家庭年人均純收入x元以下的貧困戶xx戶、貧困人口x人。到達(dá)白蠶村后，我們分成四組逐戶進(jìn)行慰問(wèn)67戶貧困農(nóng)戶，我被分在貧困戶最多的大白蠶村。我們冒著稀瀝瀝的冬雨，手提著我們的慰問(wèn)品，滿懷激情地開(kāi)始了我們的慰問(wèn)。
第一戶只有2位老人在家，兒子媳婦都去外地打工了，孫子在小學(xué)讀書(shū)。老二口幾乎沒(méi)有收入來(lái)源，住的是破舊的老房子，由于下雨，地上的幾處水漬清晰可見(jiàn)，屋內(nèi)的溫度和屋外沒(méi)有差別，一樣的寒冷。因?yàn)樘崆敖拥酵ㄖ牢覀兊牡絹?lái)，但看到我們的時(shí)候還是有點(diǎn)手足無(wú)措，對(duì)我們非常熱情，邀請(qǐng)我們?nèi)ノ堇镒o我們倒上了熱開(kāi)水，就這樣，我們的扶貧幫困社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)真正開(kāi)始了。在接下來(lái)的4個(gè)多小時(shí)里，我們帶上所里的問(wèn)候與祝福，深入到每個(gè)貧困戶中問(wèn)寒問(wèn)暖，了解生產(chǎn)生活情況，為白蠶村農(nóng)戶舉辦了農(nóng)業(yè)技術(shù)講座，向他們傳授蔬菜種植、畜牧家禽養(yǎng)殖等科技知識(shí)。通過(guò)這二天的活動(dòng)，每位同學(xué)的心靈受到了強(qiáng)烈的觸動(dòng)，特別是像我這樣從農(nóng)村走出來(lái)的孩子，更感受到祖國(guó)還有這么多貧困的父老鄉(xiāng)親，我不能有一刻的懈怠，必須時(shí)時(shí)提醒自己，加倍珍惜現(xiàn)有的良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，加倍努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在科研上取得更好的成績(jī)。以下是我個(gè)人的一點(diǎn)心得體會(huì)。
一、科學(xué)合理規(guī)劃，做到規(guī)劃先行
在我們這次“扶貧幫困”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展之前，所領(lǐng)導(dǎo)已多次對(duì)白蠶村進(jìn)行了扶貧調(diào)研，與村鎮(zhèn)市干部共同研究，(確定了綜合扶貧方案和措施：一是在村公益事業(yè)方面，擬修建連接村的水泥公路2公里，解決3個(gè)自然村生活飲用水問(wèn)題;二是在近期發(fā)展生產(chǎn)方面，解決蔬菜基地的排澇問(wèn)題，盡快實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)與農(nóng)民收入的增加;三是在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方面，根據(jù)當(dāng)?shù)赝临|(zhì)、氣候等自然條件，扶持村民種植金銀花、油茶等收入較高的植物，確保農(nóng)戶以后有穩(wěn)定的收入來(lái)源，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定脫貧。這樣分三步走的方針策略是符合白蠶村的具體情況的，雖然這次扶貧幫困活動(dòng)是在雨中進(jìn)行的，但由于我所出資資助了村水泥公路的建設(shè)，我們并沒(méi)有感到任何困難。俗話說(shuō)的好“要致富，先修路”，我們已經(jīng)做到了第一點(diǎn)，相信后面的路會(huì)更好走。
二、科學(xué)知識(shí)是第一生產(chǎn)力
在與農(nóng)民伯伯交談的過(guò)程中，我們了解到大白蠶村種植的都是一些經(jīng)濟(jì)價(jià)值很低的作物，主要用于自己解決日常的溫飽問(wèn)題。由于地處山區(qū)，可耕作的土地非常少，這就直接導(dǎo)致收入的低下，可以說(shuō)，除了去外地打工掙錢之外，這里的村民幾乎沒(méi)有額外的收入。從白蠶村的自然環(huán)境條件來(lái)看，這里雨量充沛，年光照時(shí)間較長(zhǎng)，非常適合金銀花、油茶、桉樹(shù)的種植。而且這里的年青村民大都出去務(wù)工，僅剩的勞動(dòng)力以老弱病殘為主。結(jié)合以上二點(diǎn)，我覺(jué)得在白蠶村種植桉樹(shù)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，當(dāng)然，這需要科技工作者對(duì)各種經(jīng)濟(jì)作物的種植進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)。
在此期間，我們還與白蠶村小學(xué)的孩子們展開(kāi)了海洋知識(shí)科普教育游戲活動(dòng)，并向小學(xué)圖書(shū)館轉(zhuǎn)交了所圖書(shū)館捐贈(zèng)的近冊(cè)圖書(shū)。看到這些可愛(ài)的孩子這么的好學(xué)，我感到這里的村民很快就能脫貧致富，對(duì)省委、省政府的‘雙到’工作充滿了信心。
三、重在行動(dòng)，貴在落實(shí)
中華民族有著優(yōu)秀的傳統(tǒng)美德，一方有難，八方支援。但是，這種支援必須建立在干實(shí)事、干正事、干好事的基礎(chǔ)之上，只要我們干的是功在當(dāng)代、利在于民、造福子孫的大事，就一定會(huì)得到社會(huì)各方面的援助。在白蠶村作為我所定點(diǎn)扶貧對(duì)象以來(lái)，我所多次對(duì)白蠶村進(jìn)行扶貧活動(dòng)。出資資助修建了連接自然村的公路，多次帶去慰問(wèn)品。在這次扶貧幫困期間，看到小學(xué)教室的燈光太暗的不利學(xué)習(xí)環(huán)境后，我們學(xué)生黨支部積極動(dòng)員各方力量，展開(kāi)了2天的捐款活動(dòng)，同學(xué)們反應(yīng)強(qiáng)烈，使得小學(xué)的孩子們終于可以不用在昏暗的地方學(xué)習(xí)了。等等的這一系列活動(dòng)充分說(shuō)明了我所對(duì)白蠶村扶貧的決心與具體行動(dòng)。
通過(guò)這次扶貧幫困實(shí)踐活動(dòng)，作為年輕的黨員同志的我覺(jué)得肩上的擔(dān)子很重，要想為社會(huì)多做點(diǎn)貢獻(xiàn)、去幫助那些在困難中掙扎的人們，我認(rèn)為首先要用科學(xué)知識(shí)武裝自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)環(huán)境遙感等方面的知識(shí)，努力改善知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)專業(yè)素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)，時(shí)刻不忘學(xué)習(xí)，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念。但一個(gè)人僅僅學(xué)習(xí)而不思考，那將等于什么也沒(méi)有學(xué)到，因此要牢固樹(shù)立“重在行動(dòng)，貴在落實(shí)”的理念。在任何學(xué)習(xí)過(guò)程中會(huì)面臨各種困難，面臨各種難以預(yù)料的考驗(yàn)，因此在學(xué)習(xí)中要把握好原則性，又要靈活多變，同時(shí)又能夠破除舊觀念，用知識(shí)去幫助那些貧困落后的人多學(xué)技能，多跟他們交流，讓他們走向共同發(fā)展，共同富裕的道路。
雖然我從農(nóng)村走到了城市，對(duì)農(nóng)村自認(rèn)為有很多認(rèn)識(shí)，但這次的扶貧幫困卻是真正讓我思考最多的一次，正是這些激勵(lì)著我不斷進(jìn)步、不斷創(chuàng)新、不斷發(fā)奮圖強(qiáng)。
幫助貧困群眾擺脫貧困過(guò)上小康生活，是共產(chǎn)黨人的天職，是我們義不容辭的責(zé)任，要像對(duì)待家人一樣，以一種既有責(zé)任又有感情的擔(dān)當(dāng)精神，一戶一戶、一人一人地幫扶貧困戶、貧困人口脫貧。認(rèn)真貫徹黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的決策部署，落實(shí)精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧基本方略，加大教育扶貧、健康扶貧力度，提高貧困地區(qū)群眾文化水平和身體素質(zhì)，對(duì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和民生改善有著重要推動(dòng)作用和現(xiàn)實(shí)意義。
一、突出責(zé)任倒逼，落實(shí)各項(xiàng)部署。堅(jiān)持以脫貧攻堅(jiān)統(tǒng)攬經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局，全面壓緊壓實(shí)全黨全社會(huì)的共同責(zé)任。
一是強(qiáng)化一崗雙責(zé)。市、縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)都成立了黨政主要負(fù)責(zé)人任組長(zhǎng)的脫貧攻堅(jiān)領(lǐng)導(dǎo)小組，層層簽訂《脫貧攻堅(jiān)
責(zé)任書(shū)
》，靠實(shí)各級(jí)各部門脫貧攻堅(jiān)的主責(zé)主業(yè)，特別是落實(shí)各縣區(qū)的主體責(zé)任、重點(diǎn)扶貧工程專項(xiàng)方案牽頭部門的主抓責(zé)任、其余市級(jí)部門單位的參與責(zé)任，做到職能工作與脫貧攻堅(jiān)同研究、同部署、同落實(shí)，形成“全黨動(dòng)員、全民動(dòng)手，一崗雙責(zé)、合力攻堅(jiān)”的工作格局。二是強(qiáng)化黨建保障。實(shí)施黨建扶貧工程，出臺(tái)黨建扶貧21條硬措施，選優(yōu)配強(qiáng)基層黨組織負(fù)責(zé)人和各級(jí)扶貧干部，特別是通過(guò)從嚴(yán)從實(shí)選配、從嚴(yán)從實(shí)履職、從嚴(yán)從實(shí)監(jiān)督、從嚴(yán)從實(shí)考評(píng)全面加強(qiáng)第一書(shū)記工作，注重選派遞進(jìn)培養(yǎng)學(xué)員和后備干部擔(dān)任第一書(shū)記，落實(shí)脫貧攻堅(jiān)的組織保障和干部保障。利州區(qū)、青川縣對(duì)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)增派1名扶貧副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)。全市每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都落實(shí)了1名扶貧專干，每個(gè)貧困村都落實(shí)了1名第一書(shū)記，第一書(shū)記平均年齡38歲，其中后備干部占55%。
三是強(qiáng)化督查考評(píng)。加強(qiáng)跟蹤問(wèn)效，每月督查通報(bào)1次進(jìn)展情況，及時(shí)落實(shí)脫貧攻堅(jiān)目標(biāo)任務(wù)。駐村干部考核情況與派出單位主要負(fù)責(zé)人考評(píng)掛鉤。加強(qiáng)調(diào)查研究，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，宣傳推廣好的做法、好的經(jīng)驗(yàn)和典型事例。分類制定貧困縣“摘帽”、貧困村銷號(hào)、貧困戶減貧的具體標(biāo)準(zhǔn)，精準(zhǔn)考核扶貧成效。對(duì)完不成脫貧任務(wù)的縣區(qū)和市級(jí)部門，年度績(jī)效考評(píng)降低一個(gè)等次，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部評(píng)先評(píng)優(yōu)實(shí)行“一票否決”。近期，結(jié)合“走基層”活動(dòng)，我們按照省委、省政府的部署要求，集中對(duì)全市739個(gè)貧困村開(kāi)展脫貧攻堅(jiān)專項(xiàng)督查。
四是強(qiáng)化激勵(lì)引導(dǎo)。落實(shí)激勵(lì)政策激發(fā)集聚各級(jí)各方面推進(jìn)脫貧攻堅(jiān)的強(qiáng)大合力，對(duì)提前2年摘帽的縣區(qū)獎(jiǎng)1000萬(wàn)、提前1年摘帽的縣區(qū)獎(jiǎng)500萬(wàn);對(duì)如期脫貧的貧困村貧困戶，提升村三職干部報(bào)酬，延續(xù)產(chǎn)業(yè)扶持、技術(shù)培訓(xùn)、兜底保障等政策支持;對(duì)下派任職的第一書(shū)記，保留原機(jī)關(guān)工資福利，同時(shí)享受每月300月至400元的艱苦邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)津貼;對(duì)長(zhǎng)期在貧困地區(qū)工作、實(shí)績(jī)突出的干部?jī)?yōu)先提拔重用;對(duì)參與脫貧攻堅(jiān)表現(xiàn)突出的進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，營(yíng)造全社會(huì)重視、參與、支持扶貧的濃厚氛圍。朝天區(qū)對(duì)完成脫貧任務(wù)、達(dá)到小康標(biāo)準(zhǔn)的村三職干部提高補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，與社區(qū)干部享受相同報(bào)酬。
二、突出問(wèn)題導(dǎo)向，補(bǔ)齊制約短板。在推進(jìn)脫貧攻堅(jiān)中，我市也面臨資金投入不足、特困戶扶持難、農(nóng)村整體發(fā)展慢等問(wèn)題，我們積極探索、創(chuàng)新機(jī)制、增添舉措，正逐步加以解決。
一是以財(cái)政資金撬動(dòng)金融資金社會(huì)資金增加投入。要全面完成貧困村貧困戶減貧任務(wù)，5年大約需要硬投入250億元，對(duì)于我們這個(gè)“吃飯財(cái)政”的市來(lái)說(shuō)壓力巨大，只能利用有限的財(cái)政資金撬動(dòng)金融投入和社會(huì)投入，通過(guò)調(diào)整支出結(jié)構(gòu)地方財(cái)政投入10億元，對(duì)接省10個(gè)專項(xiàng)方案爭(zhēng)取80億元，金融投入100億元(易地扶貧搬遷貸款60億元、扶貧小額信貸30億元、易地扶貧搬遷收益?zhèn)?0億元)，吸引社會(huì)資金30億元，群眾自籌30億元，基本可以解決扶貧投入的問(wèn)題。60億元的易地扶貧搬遷貸款項(xiàng)目已完成項(xiàng)目可研上報(bào)省農(nóng)發(fā)行。貧困戶扶貧小額信貸評(píng)級(jí)授信面達(dá)86%，授信額達(dá)26億元。旺蒼扶貧小額信貸經(jīng)驗(yàn)全省推廣。
二是以“三分紅兩保障”促進(jìn)特困戶脫貧。針對(duì)1.88萬(wàn)戶無(wú)勞動(dòng)技能的特困戶，采取耕地林地產(chǎn)權(quán)流轉(zhuǎn)入股分紅、財(cái)政扶貧資金股權(quán)量化有償使用分紅、種植業(yè)托管養(yǎng)殖業(yè)寄養(yǎng)理財(cái)分紅增加特困戶收入，整合農(nóng)村閑置空房保障特困戶住上廉租房，實(shí)施十大救助制度保障對(duì)特困戶的救助救濟(jì)。旺蒼縣盤(pán)活閑置資產(chǎn)為特困戶提供廉租房的做法得到了省委農(nóng)工委認(rèn)可。
三是以“兩輪驅(qū)動(dòng)”促進(jìn)農(nóng)村同步發(fā)展。針對(duì)我市北部山區(qū)農(nóng)村發(fā)展整體水平不高，特別是同村同院落與建卡貧困戶差距不大的臨界貧困戶，通過(guò)實(shí)施“精準(zhǔn)扶貧、區(qū)域攻堅(jiān)”兩輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，既大力解決水、電、路和增收產(chǎn)業(yè)等區(qū)域共性問(wèn)題，又切實(shí)解決看病、住房、子女上學(xué)等農(nóng)戶個(gè)性問(wèn)題，促進(jìn)貧困地區(qū)農(nóng)戶共同發(fā)展。
為進(jìn)一步理清扶貧工作思路，扎實(shí)高效開(kāi)展下步精準(zhǔn)扶貧工作，10月30、31日兩天，我隨縣考察組一起，奔赴貴州省畢節(jié)市，參觀考察了七星關(guān)區(qū)和赫章縣的五個(gè)精準(zhǔn)扶貧示范點(diǎn)，開(kāi)闊了眼界，汲取了經(jīng)驗(yàn)，受到了鼓舞，結(jié)合近段時(shí)間的實(shí)際工作，作了以下三點(diǎn)思考。
一是精準(zhǔn)扶貧要“扶到位”。所謂“扶到位”包括三個(gè)方面，即：對(duì)象到位、措施到位、落實(shí)到位。對(duì)象到位就是我們的貧困對(duì)象識(shí)別要到位。畢節(jié)市自20xx年底啟動(dòng)全國(guó)第一批貧困戶建檔立卡錄入系統(tǒng)后，從20xx年至今，用了近兩年時(shí)間，反復(fù)摸索甄別，建立了一套系統(tǒng)有效的貧困戶動(dòng)態(tài)管理體系，從貧困戶的精準(zhǔn)識(shí)別、結(jié)對(duì)幫扶到脫貧出列，一戶一檔有跡可查，這方面的經(jīng)驗(yàn)我們是可以借鑒運(yùn)用的，但全縣大局上縣聯(lián)席辦和扶貧辦要對(duì)全縣的工作有階段性統(tǒng)籌，每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)該干些什么具體工作要有指導(dǎo)性意見(jiàn)，避免各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各掛包單位各行其是，費(fèi)時(shí)費(fèi)力又抓不住工作重心。要注意的是，貧困對(duì)象識(shí)別不能急于求成、不能搞突擊加碼，必須沉下心來(lái)研究部署，確保步驟不亂、干部不慌、群眾不怨;措施到位就是針對(duì)每戶貧困戶的實(shí)際困難并充分征求其意愿的基礎(chǔ)上，制定針對(duì)性的幫扶措施，同時(shí)對(duì)所在村全局上的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面也要有針對(duì)的計(jì)劃。
這方面要求我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、掛包單位和幫扶干部必須深入實(shí)際充分調(diào)研走訪，有高度的責(zé)任心和使命感，才能擬定出符合實(shí)際的
工作計(jì)劃
，就當(dāng)前來(lái)看，個(gè)別單位和干部還存在思想認(rèn)識(shí)不到位、敷衍了事的現(xiàn)象，縣委要引起高度重視并加以有效管理;落實(shí)到位就是扶貧措施的落實(shí)縣委政府要有相應(yīng)的保障措施，確保貧困戶及貧困村的相應(yīng)脫貧措施要有的放矢、落到實(shí)處。畢節(jié)七星關(guān)區(qū)就針對(duì)精準(zhǔn)扶貧工作制定了“一市五金多套餐”幫扶機(jī)制，針對(duì)貧困戶的不同需求成立相應(yīng)幫扶基金，確保幫扶工作有章可循、有錢可用。我縣也可借鑒其經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我省的扶貧工作政策，探索一套系統(tǒng)的扶貧工作保障體系，使得我們的扶貧工作能高效開(kāi)展。二是易地扶貧搬遷政策要用活。通過(guò)前期遍訪工作的開(kāi)展，我們不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，農(nóng)民的故土情結(jié)十分嚴(yán)重，居住環(huán)境再惡劣他們也不愿棄之遠(yuǎn)走，在外打工掙錢回來(lái)，還是愿意回老家建房，對(duì)我們的易地扶貧搬遷的宣傳動(dòng)員有十分強(qiáng)烈的抵觸情緒。針對(duì)這種情況，我覺(jué)得要從三個(gè)方面著手，一是加強(qiáng)政策宣傳。政府要盡快制定出我縣的易地扶貧搬遷實(shí)施細(xì)則并做好易地扶貧安置點(diǎn)的建房規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)干部的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與培訓(xùn)，多渠道、多角度地宣傳政策，幫扶干部要切實(shí)做好入戶政策宣傳和動(dòng)員工作，消除農(nóng)民生產(chǎn)生活顧慮，切實(shí)引導(dǎo)他們挪窮窩、拔窮根;二是安置點(diǎn)選址及建設(shè)風(fēng)格要因地制宜。
按照習(xí)“望得見(jiàn)青山，看得見(jiàn)綠水，記得住鄉(xiāng)愁”的要求，我們各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的安置點(diǎn)選址一定要有前瞻性和可行性，要有利于群眾今后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和全縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展的統(tǒng)籌規(guī)劃，建筑風(fēng)格一定要即凸顯當(dāng)?shù)靥厣钟袆?chuàng)新元素，能被大眾所接受，不能簡(jiǎn)單以沿街修房的形式搞易地搬遷。產(chǎn)業(yè)配套也要同步推進(jìn)，才能讓群眾“搬得進(jìn)來(lái)，住得下來(lái)，富得起來(lái)”;三是搬遷政策要因人而異。貧困戶的致貧原因有多種，住房困難卻是共性問(wèn)題，這里我特別關(guān)注民政政策兜底的貧困戶，他們自身失去發(fā)展能力，住房條件極差，如按現(xiàn)有的易地搬遷政策他們根本無(wú)力承擔(dān)自付的一部分建房款項(xiàng)，就地幫其改造舊房也無(wú)實(shí)際意義，建議這部分民政兜底貧困戶的住房，可在現(xiàn)有安置點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)如廉租房形式的住房提供其居住，房屋產(chǎn)權(quán)屬國(guó)有，可動(dòng)態(tài)管理。
三是產(chǎn)業(yè)發(fā)展要有“主心骨”。此次畢節(jié)之行印象最深的當(dāng)屬赫章縣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，一個(gè)縣主打一項(xiàng)大產(chǎn)業(yè)配套發(fā)展兩項(xiàng)林下產(chǎn)業(yè)，打造出了中國(guó)核桃之鄉(xiāng)的生態(tài)產(chǎn)業(yè)名片，帶動(dòng)全縣群眾脫貧致富奔小康的同時(shí)，守住了生態(tài)紅線，綠了青山、美了大地、鼓了腰包。由此可見(jiàn)，選好產(chǎn)業(yè)是發(fā)展經(jīng)濟(jì)、脫貧致富奔小康的核心。建議在今后的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中，著力在打造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)上狠下功夫，抓產(chǎn)業(yè)發(fā)展不能一年搞一個(gè)項(xiàng)目，效果不好隔年又換，干了無(wú)數(shù)年、花了不少錢，一樣也沒(méi)干上路，樣樣都像才起步，要集中用力，打造龍頭，以點(diǎn)帶面，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)鏈，真正實(shí)現(xiàn)一項(xiàng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)一方經(jīng)濟(jì)。就龍?zhí)链鍋?lái)說(shuō)，我們應(yīng)當(dāng)在特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)方面下足功夫，根據(jù)當(dāng)前實(shí)際，可重點(diǎn)在中藥材種植、烏雞養(yǎng)殖兩方面進(jìn)一步探索，就長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，要將我們的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)與庫(kù)區(qū)旅游經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合，走一條特色農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)路子，帶動(dòng)易地扶貧安置點(diǎn)及周邊農(nóng)戶整體脫貧致富。
兩天的畢節(jié)之行雖行色匆匆，但也收獲滿滿，今后必當(dāng)以彼之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，將精準(zhǔn)扶貧工作扎實(shí)有效持續(xù)推進(jìn)。
移動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷心得體會(huì)總結(jié)篇五
在這次的營(yíng)銷軟件實(shí)習(xí)期間，自己收獲了很多，不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過(guò)程中，受到冷眼是很正常的，也就是說(shuō)必須忍受。下面是本站小編為大家收集整理的營(yíng)銷軟件
實(shí)習(xí)心得體會(huì)
總結(jié)，歡迎大家閱讀。我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年1月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)。
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝。
轉(zhuǎn)眼之間在金思維公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多的知識(shí)，現(xiàn)在就對(duì)這段時(shí)間的工作簡(jiǎn)單的總結(jié)一下，希望通過(guò)這個(gè)總結(jié)可以學(xué)到更多的知識(shí)。
當(dāng)初在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過(guò)這20天的實(shí)習(xí)，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對(duì)手，同時(shí)還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場(chǎng)買菜和商場(chǎng)賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡(jiǎn)單的你問(wèn)一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問(wèn)題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時(shí)也在推銷自己，只有客戶認(rèn)可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。
作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對(duì)手。這樣，我們?cè)诤涂蛻艚涣鞯臅r(shí)候才能打動(dòng)客戶，才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。因此，在才來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè)，在這四個(gè)行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們?cè)谶@方面就有做的很細(xì)致。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過(guò)生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)引導(dǎo)客戶的需求。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過(guò)我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財(cái)務(wù)上的問(wèn)題。
實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對(duì)于我是至關(guān)重要的。沒(méi)來(lái)實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡(jiǎn)單的事情，就是和客戶交流而已，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。在打電話的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開(kāi)始打電話的時(shí)候經(jīng)常被客戶秒掛，
開(kāi)場(chǎng)白
還沒(méi)講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問(wèn)用戶有沒(méi)有信息化需求的時(shí)候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說(shuō)什么了?？傊诖箅娫挼臅r(shí)候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過(guò)不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時(shí)候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開(kāi)始打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說(shuō)的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過(guò)程中還有很多問(wèn)題，但是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時(shí)詢問(wèn)客戶這三種方法，通過(guò)這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時(shí)我還出差到常州一次，雖然只是送
合同
，并沒(méi)有過(guò)多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務(wù)。這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時(shí)候不適應(yīng)，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當(dāng)我有問(wèn)題請(qǐng)教他們的時(shí)候，他們都會(huì)耐心的幫我解答，很感謝你們。
以上就是我對(duì)最近工作的簡(jiǎn)短的總結(jié)，在今后的工作中，我會(huì)更加的努力，做好所有事情。
我的第一份工作并不順利，那時(shí)剛剛來(lái)到南昌，對(duì)這里的一切還都很陌生。第一次去面試，根據(jù)上面提供的信息我坐上工交車，一個(gè)小時(shí)過(guò)去了可還沒(méi)到。電話得知我已經(jīng)過(guò)了目的的!哎!第一次面試就這樣流產(chǎn)了!
大學(xué)這么長(zhǎng)時(shí)間，自己也已經(jīng)做過(guò)好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛(ài)維利斯化妝品促銷，美的微波爐之類的工作。一開(kāi)始毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，工作感覺(jué)很困難，但是經(jīng)過(guò)多次的磨練與培訓(xùn)以后，自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過(guò)程中，受到冷眼是很正常的，也就是說(shuō)必須忍受!
之后是美的微波爐的工作，這次面試相對(duì)前次好多了，沒(méi)有了上次的怯場(chǎng)，痛快地表達(dá)自己!和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié)，所有人員分成兩組進(jìn)行辯論!所以，這次要求挺嚴(yán)格的，經(jīng)驗(yàn)固不可少，更重要的是口才!兩個(gè)多小時(shí)所有環(huán)節(jié)都一進(jìn)行完畢，考官當(dāng)場(chǎng)宣布錄取人員名單，這次幸運(yùn)女神還是照顧我的，我成功的通過(guò)了面試!在工作之前，我們進(jìn)行了一天的培訓(xùn)，半天的實(shí)習(xí)，然后正式分配任務(wù)。對(duì)于微波爐的促銷，首先必須了解相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，并掌握一些必要的解說(shuō)技巧，這些在一天的培訓(xùn)里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺(jué)還好，收獲也不少，當(dāng)然也包括money了!
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