做任何工作都應(yīng)改有個計(jì)劃,以明確目的,避免盲目性,使工作循序漸進(jìn),有條不紊。計(jì)劃書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢?這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,方便大家學(xué)習(xí)。
管線遷改工作計(jì)劃篇一
一、工作內(nèi)容
1、負(fù)責(zé)前臺電話的接聽和轉(zhuǎn)接,做好來電咨詢工作,重要事項(xiàng)認(rèn)真記錄并傳達(dá)給相關(guān)人員,不遺漏、延誤。
2、負(fù)責(zé)來訪客戶的接待、基本咨詢和引見,嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范,保持良好的禮節(jié)禮貌。
3、負(fù)責(zé)公司前臺大廳的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放,并保持整潔干凈。
4、送文件至各級領(lǐng)導(dǎo),簽收文件,收發(fā)報(bào)刊。
5、打印、復(fù)印辦公文件,收發(fā)傳真,制作辦公表格等。
6、聯(lián)系公司各項(xiàng)目部人員,收發(fā)公司內(nèi)部文件。
7、領(lǐng)導(dǎo)安排交付的其他工作。
二、工作收獲及體會
1、在實(shí)踐中學(xué)習(xí),努力適應(yīng)工作。這是我畢業(yè)之后的第一份工作,作為一個新人,剛加入公司時,我對公司的運(yùn)作模式和工作流程都很生疏,多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助,讓我在較短的時間內(nèi)熟悉了前臺的工作內(nèi)容還有公司各個部門的職能所在。也讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。都說前臺是公司對外形象的窗口,短短的三個月也讓我對這句話有了新的認(rèn)識和體會。接待公司來訪的客人要以禮相迎,接聽和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和藹,處理辦公樓的日常事務(wù)要認(rèn)真仔細(xì),對待同事要虛心真誠……點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,受益匪淺。
2、學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化,提升自我。加入到_這個大集體,才真正體會了“勤奮,專業(yè),自信,活力,創(chuàng)新”這十個字的內(nèi)涵,我從領(lǐng)導(dǎo)和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化,在這樣好的工作氛圍中,我也會以這十個字為準(zhǔn)則來要求自己,以積極樂觀的工作態(tài)度投入到工作中,踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作,及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足,及時地和部門溝通,認(rèn)真聽取領(lǐng)導(dǎo)及同事的意見,爭取把工作做好,做一個合格,稱職的員工。這也一直是今后工作努力的目標(biāo)和方向。
3、拓展自己的知識面,不斷完善自己。三個月的工作也讓我產(chǎn)生了危機(jī)意識,工作中會接到一些資料和客戶打來比較專業(yè)的咨詢電話,所以單靠我現(xiàn)在掌握的知識和對公司的了解是不夠的,我想以后的工作中也要不斷給自己充電,拓寬自己的知識,減少工作中的空白和失誤。初入職場,難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒,后事之師,這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,在處理各種問題時考慮得更全面,杜絕類似失誤的發(fā)生。
這段時間的工作讓我學(xué)到了很多,感悟了很多,我很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對我的關(guān)心和幫助,看到公司的迅速發(fā)展,我深感驕傲,在今后的工作中,我會努力提高自我修養(yǎng)和內(nèi)涵,彌補(bǔ)工作中的不足,在新的學(xué)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!
管線遷改工作計(jì)劃篇二
本學(xué)期學(xué)??倓?wù)室將在學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)下,根據(jù)總務(wù)工作的特點(diǎn),牢固樹立總務(wù)工作為教學(xué)、為師生服務(wù)的思想;學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理方法,加強(qiáng)總務(wù)常規(guī)管理,提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識,追求服務(wù)效率和質(zhì)量;加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,提高工作效能,保障學(xué)校發(fā)展;開源節(jié)流,增收節(jié)支,提高物品使用效益;加強(qiáng)校園管理,美化校園環(huán)境;加強(qiáng)安全教育,確保學(xué)校師生的安全;加強(qiáng)食堂管理,提高飲食質(zhì)量。
1、后勤人員包括臨時工要積極參加學(xué)校各種會議以及后勤例會,努力提高后勤服務(wù)人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì),強(qiáng)化服務(wù)意識和育人意識。利用與學(xué)生接觸的機(jī)會,對學(xué)生進(jìn)行愛護(hù)公共財(cái)產(chǎn)和保護(hù)校園環(huán)境的教育。
2、進(jìn)一步落實(shí)崗位責(zé)任制。后勤人員要認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé),要加強(qiáng)自己職業(yè)的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),積極參加各類上級組織的學(xué)習(xí)培訓(xùn),提高服務(wù)的技能,提高服務(wù)效率。自己能做的事情不請工,力所能及的為學(xué)校增收節(jié)支。
3、搞好服務(wù)保障工作,做好新學(xué)期開學(xué)前課本、教師用書、辦公用品、勞動工具領(lǐng)取分發(fā)工作,做好廣播網(wǎng)、電話網(wǎng)電路等各種設(shè)備設(shè)施的維護(hù)工作,搞好綠化的管理和校園環(huán)境的管理工作,搞好新學(xué)期學(xué)生收費(fèi)工作。
1、按照《會計(jì)法》和相應(yīng)的法律法規(guī),嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度,嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)審批手續(xù),保證資金合理有效地使用,嚴(yán)格管理好預(yù)算內(nèi)外各項(xiàng)資金。
2、加強(qiáng)學(xué)生收費(fèi)管理,改進(jìn)管理方法確保無差錯。嚴(yán)格按照鄂教財(cái) [128]號文件收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi),做到收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公開公示,接受社會監(jiān)督,加大學(xué)生學(xué)費(fèi)收繳力度,減少學(xué)生欠費(fèi)率。
3、加強(qiáng)新技術(shù)的學(xué)習(xí),利用好財(cái)務(wù)系統(tǒng)信息化管理軟件,提高財(cái)務(wù)管理水平,做好財(cái)務(wù)信息的日常發(fā)布工作,提高辦公效率,方便教師查詢。
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1、認(rèn)真執(zhí)行政府采購的有關(guān)規(guī)定,大宗物品一律實(shí)施政府采購,對小型零散物品將全年使用量大的進(jìn)行集中采購。規(guī)范采購中的程序和行為,能招標(biāo)的物品采取公開招標(biāo)的辦法采購,不能招標(biāo)的零散物品做到貨比三家,保證購買質(zhì)優(yōu)價廉的商品。
2、加強(qiáng)學(xué)校固定資產(chǎn)管理,嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校有關(guān)的管理辦法和制度,做到有物有帳,帳物相符,管理責(zé)任落實(shí)。對班級和公寓的財(cái)產(chǎn)每月檢查公布不能少于一次,把公物的損壞維修、賠償落到實(shí)處。制定對各辦公室公物使用檢查的辦法,杜絕長明燈,長流水現(xiàn)象。建立完善的固定資產(chǎn)登記制度,總保管應(yīng)定期與分保管員、與會計(jì)對賬,做到賬賬相符、賬物相符。期末對固定資產(chǎn)要集中清理和維修,杜絕國有資產(chǎn)的人為破損和丟失,防止國有資產(chǎn)的流失。加強(qiáng)學(xué)??照{(diào)飲水機(jī)等大功率用電器的管理和住戶門店水電費(fèi)的收取工作。加強(qiáng)農(nóng)場的管理,重新簽定租賃合同。
進(jìn)一步健全食堂內(nèi)部安全管理制度和措施,搞好采購登記、餐具的消毒、滅蚊滅蟲等工作。食堂內(nèi)部要努力提高服務(wù)質(zhì)量,增加適合師生口味的飯菜品種、講究營養(yǎng)搭配。實(shí)行成本核算、公示,做到價格合理。加強(qiáng)對商店的檢查,杜絕“三無”商品。學(xué)校實(shí)行學(xué)生聽政制度,征詢學(xué)生的意見不少于兩次,提高學(xué)生對服務(wù)的滿意率。
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1、規(guī)范學(xué)校醫(yī)務(wù)室資金管理工作,安裝金龍卡機(jī)方便學(xué)生就醫(yī)。培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣,加強(qiáng)對傳染病、學(xué)生常見病的預(yù)防和治療,提高學(xué)生健康水平,促進(jìn)學(xué)生正常生長發(fā)育。建立學(xué)生健康管理制度,組織好一年一度的學(xué)生體檢,整理學(xué)生體檢表,建立健康檔案。
2、要制訂衛(wèi)生區(qū)和班級衛(wèi)生檢查評比制度及衛(wèi)生管理考核辦法。落實(shí)衛(wèi)生的檢查、記載、公布及督掃。利用黑板報(bào)、校刊、廣播等形式,向?qū)W生廣泛宣傳衛(wèi)生保健知識及常見病的預(yù)防和治療,舉辦《女生青春期健康教育》知識講座。
3、嚴(yán)格按照衛(wèi)生局、藥監(jiān)局的要求,加強(qiáng)藥品器材管理,不進(jìn)“三無”藥品,執(zhí)行進(jìn)貨驗(yàn)收制度。建立處方與非處方藥分類管理,嚴(yán)格執(zhí)行一次性無菌醫(yī)療器械銷毀制度,確保學(xué)生用藥安全有效。
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1、要完善各類安全崗位職責(zé),做好防電、防爆、防火、防盜等工作,做到責(zé)任到人,防止各類事故的發(fā)生。
2、利用開學(xué)第二周安全教育周和其他時機(jī),加大對學(xué)生進(jìn)行飲食安全、消防安全知識教育活動。
3、堅(jiān)持對學(xué)校飲食、水電、設(shè)施設(shè)備安全隱患排查,落實(shí)總務(wù)安全巡查制度。要加大安全檢查力度,對重點(diǎn)處時刻緊繃安全防范這根弦,遇到安全突發(fā)事故,嚴(yán)格按照安全預(yù)案執(zhí)行。
管線遷改工作計(jì)劃篇三
全面貫徹黨的`教育方針,以九年制義務(wù)教育教材、《新課程標(biāo)準(zhǔn)》及新教材英語教學(xué)大綱為指導(dǎo),狠抓素質(zhì)教育,抓英語教學(xué)的五個環(huán)節(jié),促進(jìn)英語教學(xué)質(zhì)量的提高,努力提高學(xué)生英語學(xué)習(xí)技能和技巧,盡力提高學(xué)生的英語成績,以適應(yīng)中考,加強(qiáng)學(xué)生的口語能力表達(dá)和習(xí)作訓(xùn)練。培養(yǎng)學(xué)生聽說、讀寫能力,獲得英語基礎(chǔ)知識和為交際初步運(yùn)用英語的能力,形成良好積極的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
本書共有十二個教學(xué)單元,每個單元都列出了明確的語言目標(biāo),主要的功能項(xiàng)目與語法結(jié)構(gòu),需要掌握的基本詞匯,并分為a和b兩部分。a部分是基本的語言內(nèi)容,b部分是知識的擴(kuò)展和綜合的語言運(yùn)用。每個單元還附有selfcheck部分,學(xué)生可用來自我檢測本單元所學(xué)的語言知識。在本書主要安排了一般將來時,過去進(jìn)行時,句子的成分,情態(tài)動詞,現(xiàn)在完成時及賓語從句等語法內(nèi)容,增加了復(fù)習(xí)單元文化背景知識和學(xué)習(xí)策略等部分,并增加了任務(wù)型學(xué)習(xí)成份和語篇輸入。
初二(7、8)班,整體成較好,但學(xué)生成績層次相差大,因此主要以培優(yōu)轉(zhuǎn)差為主,抓基礎(chǔ)教育,培養(yǎng)興趣,調(diào)動學(xué)習(xí)積極性,以提高整體成績,減少低分率;同時,以鞏固基本知識點(diǎn),著重培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力,綜合運(yùn)用能力和口頭及寫作能力。
強(qiáng)化英語學(xué)科整體知識的綜合、運(yùn)用和應(yīng)試水平。提高學(xué)生在交際活動中運(yùn)用語言的能力。努力讓學(xué)生掌握學(xué)習(xí)英語的方法,逐步培養(yǎng)學(xué)生的英語自學(xué)能力,充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性。
聽:能基本上聽懂生詞。語速為每分種90至100單詞。正確率為70%。
說:能運(yùn)用《日常交際用語簡表》中的表達(dá)法進(jìn)行簡單的交談且語音語調(diào)正確。
1、課前預(yù)習(xí),找出問題所在。
2、課后復(fù)習(xí),精熟所學(xué)內(nèi)容。
3、制定作業(yè)務(wù)必確實(shí)如期完成。
4、上課專心聽講,樂于參與活動。
5、具有積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。
6、能認(rèn)識英語是生活的一部分,并能學(xué)以致用。
1)充分運(yùn)用多媒體課件等,引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí),提高他們學(xué)習(xí)英語的興趣。采取集體備課等形式,對新版教材認(rèn)真研究,讓學(xué)生充分思考、討論,注重學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。
2)在具體的英語教學(xué)中,為學(xué)生積極創(chuàng)設(shè)情景,盡量讓學(xué)生在較為逼真的情景中滲透文化,了解文化,設(shè)置任務(wù),完成任務(wù)。
3)分單元教學(xué),一單元一練一測
(略)
管線遷改工作計(jì)劃篇四
在上半年的計(jì)劃生育工作中,我們總體來說做的非常的好,但是其中也夾雜著一些事情的發(fā)生。因?yàn)橛泻芏嗳说腵思想能力和素質(zhì)都沒有得到提高,超生的情況還是有發(fā)生,所以計(jì)劃生育的工作一刻也不能放松。
認(rèn)真學(xué)習(xí)計(jì)劃生育微機(jī)管理系統(tǒng),掌握一定技能,按時做好月報(bào)表、季報(bào)表,并與微機(jī)數(shù)據(jù)相符,截止5月底我轄區(qū)共有2241戶、6337人,有育齡婦女1385人,流動育齡婦女38人,新生嬰兒26人。
1、年1月7日我向xx街計(jì)生辦舉辦“救助困難母親啟動儀式”,我社區(qū)困難婦女xx、xx受到救助。春節(jié)前為把政府溫暖送到困難育齡婦女家中,為xx、xx、xx、xx、xx、xx等送去現(xiàn)金、大米、食用油等,合計(jì)人民幣1200余元。
2、對轄區(qū)內(nèi)26名新生兒家庭及時入戶訪視服務(wù),宣傳優(yōu)生優(yōu)育知識和新生兒護(hù)理常識,并送去避孕藥具及宣傳材料。
3、經(jīng)常深入到育齡婦女中,宣傳生殖健康知識,了解她們的生產(chǎn)、生活、生育等情況,發(fā)現(xiàn)她們有各種心理障礙及時溝通解決并進(jìn)行心理調(diào)適。半年來為重點(diǎn)人員送藥具136盒。為提高婦女身體健康,3月26日組織12名婦女進(jìn)行免費(fèi)生殖健康查體,5月28日組織14名婦女參加了優(yōu)惠價格婦科查體,提高了婦女自我保健意識,做到有病早發(fā)現(xiàn)早治療。
1、年1月30日,我社區(qū)舉辦“迎新春聯(lián)歡會”,有43人參加,豐富了居民及流動人口的文化生活,提高了他們的文化生活品位。
2、年2月1日,為加強(qiáng)社區(qū)青少年的思想道德教育,社區(qū)對假期學(xué)生進(jìn)行法制安全教育講座,有58名學(xué)生參加,教育學(xué)生如何做一名合格的社會主義接班人,及出行安全,不進(jìn)網(wǎng)吧,拒絕毒品,遵紀(jì)守法,過一個健康快樂的假期。
3、年2月19日,社區(qū)為寒假學(xué)生舉辦“迎奧運(yùn)、講文明、樹新風(fēng)”趣味運(yùn)動比賽,有65名學(xué)生參加踢毽、跳繩、釣魚、投沙袋等活動,學(xué)生興致高昂,各自發(fā)揮特長,團(tuán)結(jié)友愛,將活動推向高潮。
4、年2月21日,我們邀請社區(qū)內(nèi)因南方冰雪災(zāi)害滯留在津過年的流動人口12人,請他們一起品嘗天津元宵,感受津城元宵佳節(jié),讓外來人口感到大雪無情人有情,雖然在異土他鄉(xiāng)時刻有關(guān)愛他們的天津人,使外來人口感受到真情和溫暖。
5、年3月5日,我社區(qū)在國際“三八”婦女節(jié)到來之際,組織社區(qū)婦女21人參觀天津元明清天妃宮遺址博物館,通過參觀使大家對我們中國古老的文明歷史發(fā)展有更深刻的認(rèn)識,婦女從中更加熱愛祖國、熱愛家鄉(xiāng)。
6、年3月28日,組織社區(qū)居民開展“喜迎奧運(yùn),文明禮儀”英語培訓(xùn)班,由社區(qū)劉老師給居民講怎樣學(xué)習(xí)外語,見到外賓如何打招呼,及簡單日常用語,大家認(rèn)真聽講,體現(xiàn)社區(qū)文明和諧的氛圍。
在年的下半年工作中,我們還是會繼續(xù)不斷的努力的,做好下半年工作計(jì)劃,爭取將工作做到最好。這些都是我們一直以來不斷的工作得來的成果,我們不斷將我們的工作做差了,我們只有做的更好,這樣才能將我們的工作繼續(xù)保持下去,我們國家的繁榮昌盛才能不斷的進(jìn)步!
管線遷改工作計(jì)劃篇五
1、本學(xué)期將組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《走進(jìn)新課程—與課程實(shí)施者的對話》。認(rèn)真領(lǐng)悟新課程的核心理論,并真正落實(shí)到我們的教育教學(xué)行為中去。
2、本學(xué)期將指導(dǎo)新教師認(rèn)真分析近幾年的高考試題,以及考試說明,讓他們了解高考政治學(xué)科的命題特色,以及對學(xué)生的各種能力要求。要求新教師盡快掌握高中經(jīng)濟(jì),哲學(xué),政治學(xué)的教學(xué)內(nèi)容。以使他們能夠高屋建瓴,更好的駕奴教材。
3、認(rèn)真參加市教研室組織的各種繼續(xù)教育和各種形式公開課,示范課。并認(rèn)真做好筆錄,以便在校教研活動時間能相互交流,借鑒其他兄弟學(xué)校老師的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
1、強(qiáng)化、細(xì)化考核要求,促進(jìn)新教師不斷進(jìn)行理論學(xué)習(xí),自我反思,勤于總結(jié)。本學(xué)期將制定《政治教研組新教師常規(guī)考核細(xì)則》,使新教師明確知道自己在教學(xué)工作中應(yīng)該做些什么,應(yīng)該準(zhǔn)備些什么?在理論學(xué)習(xí),相互聽課,交流總結(jié)中不斷提高自己,以實(shí)現(xiàn)學(xué)校提出的“一年合格,兩年成熟,三年成為教學(xué)骨干”的奮斗目標(biāo)。
2、加強(qiáng)常規(guī)檢查和調(diào)研活動,本學(xué)期將建立政治教研組調(diào)研機(jī)制。我們將組織老教師,邀請學(xué)科分管領(lǐng)導(dǎo),對新教師進(jìn)行聽課,并對課堂教學(xué)進(jìn)行課題評議,及時反饋給上課老師,讓他們及時地了解到自己的長處和不足,以不斷取得點(diǎn)滴進(jìn)步。
江支武(師)——————鄒有福(徒), 趙曉燕(師)———周林(徒)
1、由江支武老師負(fù)責(zé),趙曉燕老師參與的省級課題《政治學(xué)科自主學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)的實(shí)驗(yàn)研究》。
2、由江支武老師參與的,由教研室主持的常州市重點(diǎn)課題《讓學(xué)生道德品質(zhì)在體驗(yàn)中升華》。
3、教研組積極申報(bào)新一輪市級以上的課題。
當(dāng)然,課題僅僅是教研組的活動載體,一個再好的課題,如果沒有扎實(shí),有效的過程研究,那也只能成為一種裝飾。所以,本學(xué)期的課題研究必須切實(shí)注重過程管理,做到期初有計(jì)劃,人員有分工,研究活動有資料,學(xué)期末有總結(jié)反思。
第四周 周 林 價值規(guī)律
第五周 鄭麗萍 因果聯(lián)系
第六周 潘 東 發(fā)展的觀點(diǎn)
第八周 江支武 高考第一輪復(fù)習(xí)
第九周 鄒有福 市場經(jīng)濟(jì)的一般特征
第十二周 趙曉燕 第一輪學(xué)習(xí)復(fù)習(xí)
另外,兩位教研師還將面向全校各開設(shè)一節(jié)示范課。
本學(xué)期我們將充分運(yùn)用現(xiàn)代教育手段的優(yōu)勢,充分發(fā)揮年輕教師信息技術(shù)強(qiáng)的優(yōu)勢,充分利用豐富的網(wǎng)絡(luò)資源,組建我組的資源庫。把平時自己動手做的或者是在網(wǎng)上下載的有用的課件、練習(xí)、文章集中存放在一起,以供全組教師學(xué)習(xí)、借鑒,以便資源共享。
1、10月份,江支武老師將參加省級課題比賽活動。
2、本學(xué)期,將組織全組成員參加學(xué)校組織的優(yōu)秀教案評選活動。
3、新教師將參與學(xué)校新教師匯報(bào)課競賽活動。
4、指導(dǎo)要求每一位教師積極參加各級各類學(xué)科競賽
管線遷改工作計(jì)劃篇六
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
2.適時作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理,對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。
6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的'解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時跟進(jìn)和回訪。
前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當(dāng)然宴請不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)營銷和管理知識,不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
2018工作計(jì)劃模板【二】
當(dāng)前,鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴(yán)峻,依靠科技進(jìn)步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識。2018年,酒鋼集團(tuán)公司計(jì)劃投入科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)達(dá)到主營業(yè)務(wù)收入的1%以上,在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項(xiàng)以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果,推動企業(yè)進(jìn)一步提升核心競爭力,為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年,集團(tuán)公司將以貫徹落實(shí)《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導(dǎo)意見》為核心,發(fā)揮技術(shù)委員會策劃引導(dǎo)和決策把關(guān)的功能,充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和技術(shù)發(fā)展方向,確立了加強(qiáng)研發(fā)力量,改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進(jìn)效果,逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢等六項(xiàng)科技工作目標(biāo)。
圍繞各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),2018年,在科技重大專項(xiàng)方面,集團(tuán)公司計(jì)劃安排實(shí)施科技重大專項(xiàng)13項(xiàng);計(jì)劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項(xiàng)開展研究項(xiàng)目21項(xiàng);計(jì)劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目26項(xiàng),計(jì)劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計(jì)劃各分子公司第一批具備立項(xiàng)條件的技術(shù)改進(jìn)項(xiàng)目177項(xiàng)。在技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)方面,按照縱向比有進(jìn)步、橫向比有進(jìn)位的原則,確定了56項(xiàng)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)計(jì)劃。
在實(shí)驗(yàn)室建設(shè)方面,計(jì)劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗(yàn)等研究環(huán)節(jié),增設(shè)電子探針、應(yīng)力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面,今年計(jì)劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名,具備教授級高工評選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設(shè)方面,計(jì)劃申報(bào)省級、市級各類科技項(xiàng)目30項(xiàng)以上,爭取獲得各級政府部門項(xiàng)目資金支持500萬元以上,力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面,計(jì)劃取得各類科技成果30項(xiàng)以上;計(jì)劃專利申請受理量220項(xiàng)。
管線遷改工作計(jì)劃篇七
時間過的真快一年就這樣毫無聲息走了過去,回首這一年球童部發(fā)生了太多值得回憶和總結(jié)的事。
20××年球童管理工作主要分為新老球童日常工作的管理和生活上的管理。
1. 新球童工作基礎(chǔ)打的不夠牢固。
2. 工作環(huán)境對新球童心理造成一定影響,導(dǎo)致不能把工作能力發(fā)揮出來。
3. 自身不懂得學(xué)習(xí),容易被大的工作環(huán)境影響。
今年和前幾年相比,今年的新球童流失小的成功點(diǎn)在:
1.“快樂高爾夫”的培訓(xùn)理念。
2. 日常生活的關(guān)心和照顧
3. 工作上人性化的管理和特殊待遇。
4. 后期的思想教育和引導(dǎo)。
新球童分到班后,對新的工作環(huán)境多少有點(diǎn)不適應(yīng)。老球童的一些舉止和行為會使一部分球童心理產(chǎn)生畏懼感,還有一些“潛規(guī)則”無形當(dāng)中產(chǎn)生一種不安全感。導(dǎo)致新球童不能更好的發(fā)揮自己的工作能力。針對這一現(xiàn)象曾多次開會,教育球童要愛護(hù)新球童,新球童要尊重老球童。球童班長要多關(guān)心班里的新球童的工作狀況和生活狀況,以及思想動態(tài),多教育多引導(dǎo)。
隨著新球童慢慢的熟悉了自己的工作環(huán)境,對這份工作越來越喜歡的時候,我們會把規(guī)章制度一點(diǎn)點(diǎn)的附加在他們身上,對他們進(jìn)行約束。為了提高球童隊(duì)伍人員的穩(wěn)定性采用了可行的辦法來對制度進(jìn)行完善,比如:對于新球童(主要是實(shí)習(xí)生)的流失問題我們經(jīng)過和學(xué)校的積極溝通最后決定,在本公司工作一年以上者才有畢業(yè)證,如果沒有達(dá)到要求要交三個月的培訓(xùn)費(fèi)。事實(shí)證明這樣做是對的。到目前的統(tǒng)計(jì),20××年新球童的到場情況達(dá)到了100%。同比往年的50%到70%,說明新球童喜歡這份工作,喜歡大運(yùn)河高爾夫俱樂部。管理人性化,制度規(guī)范化,是取勝的關(guān)鍵。
1. 工作態(tài)度不端正。
2. 自我約束能力差。
3. 自我素質(zhì)有待提高。
4. 不注重日常的學(xué)習(xí),沒有學(xué)習(xí)氛圍。(這條很關(guān)鍵)
1. 做好球童的引導(dǎo)工作。讓他們產(chǎn)生危機(jī)感。
2. 提供大量的書籍給他們看。
3. 考完筆試,把正確答案講解給他們聽。
4. 把級別考試的形式透明化。
5. 提高日常管理的公平,公正度。
老球童對這份工作還是有一定的依賴感。所以相對比較容易管理。加大對他們的思想教育,認(rèn)清現(xiàn)在的工作形式,使其有壓迫感和危機(jī)感。更加有動力把工作做好。管理的力度和管理的圓滑是取勝關(guān)鍵。
20××年工作計(jì)劃主要是新球童的培訓(xùn)和日常管理,球童的日常工作管理。
1.新球童的培訓(xùn)在往年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上,加大對新球童思想教育和正確引導(dǎo)。今年的培訓(xùn)理念是“快樂高爾夫”,從今年的球童到場情況這點(diǎn)上看還是比較成功的。所以20××年的新球童培訓(xùn)工作的宗旨是不變的,要讓新球童在一個輕松快樂的環(huán)境里學(xué)習(xí)技能,爭取用最短的時間內(nèi)達(dá)到培訓(xùn)要求,能夠單獨(dú)出場,為公司做出貢獻(xiàn)。事實(shí)證明新球童在兩個月的時間內(nèi)基本達(dá)到培訓(xùn)要求是有可能的。
但是新球童在速成的培訓(xùn)制度下,有一部分人還是在以后的工作中表現(xiàn)的不盡人意,感覺工作很吃力,基礎(chǔ)打得不夠牢固,細(xì)節(jié)和培訓(xùn)死角沒有培訓(xùn)到位或者沒有加以強(qiáng)調(diào),球童會經(jīng)常犯一些低級錯誤。所以根據(jù)這一情況,20××年的新球童的培訓(xùn)在大的方向不變的基礎(chǔ)之上,要在細(xì)節(jié)上加大力度。同時培訓(xùn)人員要做好詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃,循序漸進(jìn)的把培訓(xùn)工作做好。管理者要對培訓(xùn)的新球童做好監(jiān)督和把關(guān)工作。
2.20××年新球童工作的管理,基本和往年的管理一樣。在公司的規(guī)章制度和部門管理規(guī)章制度的前提下,吸取往年管理上的經(jīng)驗(yàn),加大細(xì)節(jié)上的管理,來完善工作管理所需。
1. 大的方向是把球童整體素質(zhì)提高到一定高度。這是一項(xiàng)非常復(fù)雜的一個過程。如果真能做到,需要一個詳細(xì)的工作計(jì)劃。包括球童日常學(xué)習(xí)的計(jì)劃,定時考核的計(jì)劃,根據(jù)考核來重新訂級的計(jì)劃,用什么樣的方式方法來刺激球童學(xué)習(xí)起來的計(jì)劃,創(chuàng)造學(xué)習(xí)氛圍和競爭環(huán)境的計(jì)劃等等。說到這些,又有涉及到改革。改革好改,實(shí)施很難,最主要的,也是最關(guān)鍵的是領(lǐng)導(dǎo)的支持。改革需要時間,需要過程,循序漸進(jìn)。一年,兩年,或者更長時間。(個人想法,可能不成熟)
2. 球童級別的考核要加大考核力度做好把關(guān),做到公平公正。
3. 球童日常管理要從細(xì)節(jié)入手,關(guān)注球童工作。
4. 加大球童班長的管理,做好溝通,一起把球童管理工作做好。
5. 認(rèn)真聽取客人的的反饋意見,完善管理,做好和客人的溝通。
6. 處理好場上突發(fā)情況。
20××年的工作即將結(jié)束,所取得工作成果離不開領(lǐng)導(dǎo)的支持和信任,以及各部門的支持和配合,在此表示感謝!
球童部
20××年11月13日
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