房地產(chǎn)文員心得體會(huì) 房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)(五篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-08-16 17:04:15
房地產(chǎn)文員心得體會(huì) 房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)(五篇)
時(shí)間:2023-08-16 17:04:15    

每個(gè)人都有自己獨(dú)特的心得體會(huì),它們可以是對(duì)成功的總結(jié),也可以是對(duì)失敗的反思,更可以是對(duì)人生的思考和感悟。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文,我們一起來(lái)了解一下吧。

房地產(chǎn)文員心得體會(huì) 房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)篇一

在房地產(chǎn)工作的這一年里,我收獲了很多,從一個(gè)懵懂的大學(xué)生變成了一個(gè)能說會(huì)道的房地產(chǎn)銷售員。

在這一年的時(shí)間里,給我最直接的感觸就是認(rèn)識(shí)到了理想和現(xiàn)實(shí)的差距,同時(shí)也懂得了掙錢是件多么不容易的事情。還記得剛剛大學(xué)畢業(yè)的事后,就憧憬著高薪資,但是在一次次面試之后,我才一步步了解到大學(xué)生實(shí)習(xí)期的薪資大抵是個(gè)怎樣的情況,隨后慢慢放低了自己的要求,認(rèn)清現(xiàn)實(shí),最后選擇了我喜歡的房地產(chǎn)銷售行業(yè)。在剛開始的幾個(gè)月里,我斗志滿滿,想著的都是怎么掙大錢,想著拿提成,每天我都非常努力地工作著,打著12分的精神,即使是大太陽(yáng)的天氣,我也能夠頂著炎熱的氣候出去發(fā)傳單,一切都只為了我的理想,在一個(gè)月發(fā)傳單的工作中,并沒有太大的收獲,有的意向客戶也并不是真正想要購(gòu)買房子的。在第一個(gè)月里,我收到了來(lái)自現(xiàn)實(shí)生活的暴擊,一下子將我從理想化的想象中拉回了現(xiàn)實(shí),我認(rèn)識(shí)到了想要賣出去一套房子是多么的困難。

電視里的劇情,現(xiàn)實(shí)生活中根本不可能發(fā)生,即便有那也是少數(shù)。在第一個(gè)月的打擊之下,我反復(fù)總結(jié)了自己的不足和并加以改進(jìn),在后來(lái)的幾個(gè)月中,我不斷鍛煉自己的表達(dá)能力,并積極在各個(gè)軟件平臺(tái)上宣傳我們公司,終于在實(shí)習(xí)的第四個(gè)月里,我接到了第一個(gè)忠實(shí)客戶的電話,是誠(chéng)心想要買房子的,并且還是個(gè)大客戶,客戶來(lái)到我們公司看了一下整體的環(huán)境和周邊的交通情況以及人流量的情況。我牢牢把握這次機(jī)會(huì),非常有度地做好了那次銷售工作。

這個(gè)客戶相對(duì)與之前的客戶大不一樣,對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)較為了解,所以觀察樣板房的時(shí)候也是非常仔細(xì)的,最后的一輪談判中,我時(shí)刻觀察這客戶的表情和動(dòng)作,謹(jǐn)慎著自己的一言一行,最后客戶終于是拍板了,那一刻就如同一枚定海神針將我的心給定了一下,萬(wàn)萬(wàn)沒有想到,我真的能夠談成一單生意,而且客戶還是選的面積最大的一類放心,簡(jiǎn)直把我高興壞了。

有了第一次的成功,我開始充滿了斗志,于是在我工作的這一年來(lái),我陸陸續(xù)續(xù)的談成了五單,在這一年中,我遇到過反悔的客戶不在少數(shù),但是還是有猶豫了很久才拍板的,所以做房地產(chǎn)銷售需要很強(qiáng)的耐心和高情商,不但如此還要有好的服務(wù),這樣才是一個(gè)合格的房產(chǎn)銷售員。

房地產(chǎn)文員心得體會(huì) 房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)篇二

堅(jiān)持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功,雖然不知道幾時(shí)能成功,但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神,于是事半功倍。持續(xù)的工作,難免會(huì)令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困難的時(shí)候,再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì),客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話,多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí),讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾,通過聆聽來(lái)了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁,沒誠(chéng)意”,導(dǎo)致一些客戶流失,應(yīng)該通過客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法,從而掌握客戶真實(shí)信息,把握買房者的心理,在適當(dāng)時(shí)機(jī),一針見血的,點(diǎn)中要害,直至成交。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入xx公司的那一刻起,我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好,推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,喜愛自己的產(chǎn)品,保持熱情,熱誠(chéng)的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí),點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系,他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶,致使我的工作成績(jī)能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富,也是我最值得驕傲的。

每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候,積極、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn),總是抱怨、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?,F(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗(yàn)的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),運(yùn)氣總有用盡的一天。

一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事,一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

房地產(chǎn)文員心得體會(huì) 房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)篇三

自我從事房地產(chǎn)工作以來(lái)始終秉承負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),作為有職業(yè)道德的員工自然要通過工作中的努力時(shí)刻磨礪自己才行,更何況領(lǐng)導(dǎo)也在房地產(chǎn)工作中給予自己不少幫助自然不能夠辜負(fù)對(duì)方的栽培,因此我能夠做好房地產(chǎn)的銷售工作并為今后的職業(yè)發(fā)展積累了不少經(jīng)驗(yàn),只不過對(duì)我而言這段時(shí)間在房地產(chǎn)工作中的努力著實(shí)令自己收獲了不少心得體會(huì)。

想要做好房地產(chǎn)工作自然不能夠缺少客戶人脈的積累,無(wú)論是工作中還是職場(chǎng)中都少不了與對(duì)房地產(chǎn)感興趣的人打交道,這個(gè)時(shí)候?qū)Ψ康禺a(chǎn)信息的了解程度以及言語(yǔ)表達(dá)將意味著是否能夠在銷售中占據(jù)主導(dǎo)地位,想要將房子售賣或者出租給客戶就得將相關(guān)的信息解釋清楚才行,其中涉及到專用術(shù)語(yǔ)還要事先做好資料的準(zhǔn)備才能夠讓客戶接納,若是說話磕巴讓客戶覺得自己對(duì)房子不了解的話也會(huì)失去對(duì)方的信任,因此通過以往在房地產(chǎn)工作中的經(jīng)驗(yàn)讓我覺得掌握資料是很重要的。

想要在房地產(chǎn)公司有所發(fā)展還需處理好與同事間的關(guān)系以便于查找資料,事實(shí)上作為入職時(shí)間不長(zhǎng)的員工應(yīng)當(dāng)保持對(duì)學(xué)習(xí)的熱情才行,無(wú)論是房地產(chǎn)信息的收集還是與公司同事的相處都要做好,除此之外還要定期前往外地進(jìn)行考察并向部門同事進(jìn)行請(qǐng)教,主要還是需要積極性足夠強(qiáng)才能夠在房地產(chǎn)工作中較好地磨礪自己,畢竟相對(duì)于能力的高低而言領(lǐng)導(dǎo)更加看重員工敢不敢主動(dòng)去做,所以想要做好房地產(chǎn)工作就得主動(dòng)去爭(zhēng)取機(jī)會(huì)并積極表現(xiàn)自己,這樣的話即便沒能取得良好的業(yè)績(jī)也能從中分析出自己在房地產(chǎn)工作中做得不好的地方并進(jìn)行改正。

另外在房地產(chǎn)工作中也要懂得緩解壓力和銷售技巧的運(yùn)用,從事房地產(chǎn)工作能夠明顯感覺到房屋售賣不出去的時(shí)候身上的壓力還是比較大的,因此要時(shí)刻調(diào)整好自己的狀態(tài)從而確保能夠處理好與客戶之間的交易,若是讓客戶感受到這種焦慮的心態(tài)想必也會(huì)不利于后續(xù)銷售工作的展開,另外則是對(duì)銷售技巧的學(xué)習(xí)與運(yùn)用也對(duì)房地產(chǎn)公司的員工十分重要,而我正是在同事的幫助下強(qiáng)化了這方面的學(xué)習(xí)才能夠更有底氣地與客戶進(jìn)行交涉。

雖然近期在房地產(chǎn)工作中的表現(xiàn)比較平淡卻也讓我消化了這段時(shí)間積累的工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)此我也制定了不少工作中的目標(biāo)并希望能夠通過努力將其逐一實(shí)現(xiàn),這既是作為房地產(chǎn)公司員工的職業(yè)追求也是遵循職業(yè)道德的本心。

房地產(chǎn)文員心得體會(huì) 房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)篇四

來(lái)到我們房地產(chǎn)公司已經(jīng)有了六個(gè)月時(shí)間,還算是我們這個(gè)行業(yè)里面的一個(gè)新人。因?yàn)檫@里面的門道很深,還有很多是需要我去學(xué)習(xí)和鉆研的地方,如果我沒有在里面待夠兩三年的時(shí)間,我是沒有資格來(lái)說這里面的深?yuàn)W之處,所以我現(xiàn)在只能談一談我來(lái)到我們公司作為一名房地產(chǎn)銷售人員工作的心得體會(huì)。

我的第一個(gè)大的心得體會(huì),就是明白的銷售人員的不易。我之前看到那些大街上一個(gè)個(gè)發(fā)傳單的,推銷買房的推銷人員,都是盡可能的避而遠(yuǎn)之。但是在當(dāng)我真正從事這一行之后,我就明白了他們的苦衷。其實(shí)作為一個(gè)房產(chǎn)銷售人員,我們也不想在大街上,面對(duì)著一群陌生人發(fā)宣傳單,不想被一次次拒絕,不想忍受一次次厭煩的眼神,但是這就是我們的工作,我們沒有辦法。我們要吃飯,我們要靠著這份工作發(fā)給我們的工資活下去,我們還要每天為我們的業(yè)績(jī)而擔(dān)憂著。所以即便我們要在大夏天里,當(dāng)人們還躺在舒舒服服的空調(diào)房里享受著涼爽的時(shí)候,我們也要頂著炎熱的大太陽(yáng),揮灑著汗水在大街上不斷的發(fā)著傳單,不斷的詢問著人們是否有買房的需求,也只是為了能遇上一個(gè)有意向購(gòu)買房的客戶,為了能多成交一筆訂單,完成我們這個(gè)月的業(yè)績(jī)要求。所以房產(chǎn)銷售員們真的很不容易,能夠堅(jiān)持下來(lái)的房產(chǎn)銷售員就更加不容易了,他們需要有足夠多的毅力,需要有一顆能夠承受足夠大壓力的心。

但是我相信,當(dāng)我們熬過去了,當(dāng)我們積累到了一定的經(jīng)驗(yàn),當(dāng)我們的內(nèi)心變得足夠強(qiáng)大了的時(shí)候,我們會(huì)越來(lái)越優(yōu)秀,我們會(huì)有成交越來(lái)越多的訂單,也會(huì)有客戶更多的客戶來(lái)愿意相信我們。

這六個(gè)月里,我體驗(yàn)房產(chǎn)銷售的工作,還學(xué)習(xí)到了一點(diǎn)很重要的東西,那就是真誠(chéng)。不管是在與客戶打交道的時(shí)候,還是在與公司同事相處的時(shí)候,我都要保持一顆真誠(chéng)的心,因?yàn)橹挥形覍?duì)同事真心相待,他們才更愿意幫助我,和我做朋友。因?yàn)橹挥形沂冀K如一的對(duì)待客戶,客戶總有一天會(huì)被我的真誠(chéng)所打動(dòng)。所以在進(jìn)行房產(chǎn)銷售的時(shí)候,我沒有太多的技巧,我有的只是我一顆真誠(chéng)的心。

我在公司只呆了六個(gè)月,我站的還不夠高,看的也還不夠遠(yuǎn)。所以我得出的心得體會(huì)也只有這么多。但是我會(huì)繼續(xù)在公司里面學(xué)習(xí)下去,繼續(xù)在房地產(chǎn)這一行里面鉆研下去。

房地產(chǎn)文員心得體會(huì) 房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)篇五

《房縣國(guó)際建材城》沈華有感 逝者如斯夫,不舍晝夜。回首間,踏入耕新公司與房地產(chǎn)銷售結(jié)緣已有三年半的時(shí)間,從一個(gè)與房地產(chǎn)一無(wú)所知的懵懂男孩在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下成長(zhǎng)為一名案場(chǎng)銷售經(jīng)理,懷揣感恩的心一路馳行。 我于20xx年8月來(lái)到房縣,任職房縣國(guó)際建材城項(xiàng)目銷售經(jīng)理,由置業(yè)顧問轉(zhuǎn)型銷售管理,可以說是人生中的一次機(jī)遇亦是挑戰(zhàn),這意味著肩上的責(zé)任要比以往更加重些,可謂任重而道遠(yuǎn)。

初來(lái)房縣,對(duì)于整個(gè)環(huán)境是陌生的,而建材市場(chǎng)以前也很少關(guān)注,工作開展出現(xiàn)了瓶頸,隨著對(duì)房縣市場(chǎng)不斷的了解以及公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo),使得工作快速走入正軌。

作為商業(yè)地產(chǎn),形式多樣,主要包括購(gòu)物中心、百貨、超市、商業(yè)街 、主題商場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)、寫字樓、酒店等。而房縣國(guó)際建材城作為專業(yè)市場(chǎng)形態(tài)大大的方便了消費(fèi)群體,一站式購(gòu)物、方便快捷的貨運(yùn),齊全的配套是后期建材行業(yè)發(fā)展的主流。

燈飾、櫥柜、五金水暖、型材板材等,其次要了解相關(guān)業(yè)態(tài)中品牌名稱,為后期主力店招商做好鋪墊。

房縣,地處湖北西北板塊,四面環(huán)山,總?cè)丝?0萬(wàn)人,受交通的制約,貨運(yùn)流通不方便,出現(xiàn)人均工資低、消費(fèi)水平高的現(xiàn)象。房縣農(nóng)耕面積較少,入駐企業(yè)不多,拉動(dòng)不了內(nèi)需,所以外出務(wù)工、創(chuàng)業(yè)人員較多,為了推動(dòng)房縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展,縣政府規(guī)劃十方高速全面動(dòng)工,大力引進(jìn)外企,招商引資工作也是如火如荼,對(duì)于招商企業(yè)來(lái)說投資環(huán)境和發(fā)展前景是非常良好的。

作為建材行業(yè)在房縣市場(chǎng)有著舉足輕重的地位,整個(gè)城中除日常消費(fèi)市場(chǎng)外,大部分都是在做建材生意,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)房縣城中市場(chǎng)建材經(jīng)營(yíng)面積約有90000㎡,經(jīng)營(yíng)商戶約有600家,尤以近幾年商品房大規(guī)模的開發(fā),商戶經(jīng)營(yíng)面積有增無(wú)減,且更加注重品牌占有力,未來(lái)房縣建材行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。但整個(gè)建材行業(yè)相對(duì)較為分散,導(dǎo)致價(jià)格不透明,消費(fèi)者購(gòu)物周期較長(zhǎng),商戶普遍希望能夠開發(fā)一個(gè)規(guī)模大、配套齊全、一站式購(gòu)物的新型集中式專業(yè)市場(chǎng),所以房縣國(guó)際建材城無(wú)論是從投資時(shí)機(jī)還是市場(chǎng)供需來(lái)說都是可行的。

以通過篩選簽訂意向協(xié)議,招商現(xiàn)行,作為商業(yè)地產(chǎn)來(lái)說給后期的銷售、招商工作推動(dòng)都能帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。

房縣國(guó)際建材城銷售模式有兩種,一是捆綁銷售,樓梯設(shè)計(jì)在各自商鋪內(nèi)部,由實(shí)體墻分開,采取的是買兩層送一層的模式,且返祖包運(yùn)營(yíng)三年,這種模式的優(yōu)點(diǎn)是即商即住,出租靈活,對(duì)于自營(yíng)戶來(lái)說還可免費(fèi)享受三年的經(jīng)營(yíng)權(quán),所以在這種模式下項(xiàng)目的自營(yíng)客戶較多,為后期招商工作減輕了壓力;二是分層銷售,作為項(xiàng)目的唯一一棟家居大賣場(chǎng),分三層,每一層又分割成40間小商鋪,面積在31-47㎡之間,中間無(wú)實(shí)體墻間隔,采取的.是十年返祖包運(yùn)營(yíng)的模式,每年按固定投資回報(bào)進(jìn)行返租金,因?yàn)榭紤]后期整體招商和小商鋪難以獨(dú)自成活的需要,經(jīng)營(yíng)權(quán)回租十年,更能有效的讓賣場(chǎng)快速成活,這種模式的優(yōu)點(diǎn)是投資門檻低,回報(bào)穩(wěn)定,風(fēng)險(xiǎn)較小,適合純投資客戶??梢詮膬煞N模式看出房縣國(guó)際建材城的銷售面積、總價(jià)區(qū)間跨度較大,這樣既能滿足自營(yíng)客戶大面積需求,也能滿足小投資客的投資需要,真正做到投資無(wú)門檻,理財(cái)有渠道的理念。

的培訓(xùn),主要培訓(xùn)內(nèi)容有房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)、銷售員商務(wù)禮儀培訓(xùn)、市場(chǎng)比對(duì)培訓(xùn)、產(chǎn)品銷售模式培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、沙盤模擬培訓(xùn)、銷售流程培訓(xùn)等等。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)我認(rèn)為是一個(gè)常態(tài)過程,隨著銷售工作的推進(jìn),說辭、知識(shí)更新是有必要的,這就需要案場(chǎng)管理這對(duì)每一階段所出現(xiàn)的問題進(jìn)行針對(duì)培訓(xùn),讓團(tuán)隊(duì)的每一位員工不斷成長(zhǎng),不斷提高。

項(xiàng)目初期蓄客的策劃宣傳工作需要項(xiàng)目經(jīng)理嚴(yán)格有效的執(zhí)行,只有這樣才能讓項(xiàng)目的銷售與策劃緊密的結(jié)合,前期的執(zhí)行工作主要有宣傳渠道的搜集、dm單派發(fā)、活動(dòng)方案的執(zhí)行等等,通過一系列的宣傳造勢(shì)讓蓄客期的項(xiàng)目更快的提高來(lái)訪量,而外圍的宣傳工作的開展所得到的客戶資源通過錄入工作要做到準(zhǔn)確有效的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。商業(yè)地產(chǎn)的客戶需求主要有自營(yíng)、經(jīng)營(yíng)、投資三個(gè)類別,而對(duì)于三種客戶的銷售說辭也不一樣,這就需要售樓員精準(zhǔn)地客戶判斷,而對(duì)于經(jīng)營(yíng)和自營(yíng)客戶而言我要求售樓員在需求面積欄和備注欄一定要填寫經(jīng)營(yíng)的類別、品牌和經(jīng)營(yíng)面積,這對(duì)于后期的招商、業(yè)態(tài)劃分工作有著重要的作用,項(xiàng)目初期的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作主要有客戶類別統(tǒng)計(jì)、客戶獲知途徑統(tǒng)計(jì)、客戶群體居住統(tǒng)計(jì)、客戶經(jīng)營(yíng)類別統(tǒng)計(jì)等等。

斷學(xué)習(xí),一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)必定有一套好的管理機(jī)制,而銷售工作沒有制度約束則會(huì)出現(xiàn)散漫的想象,對(duì)于員工來(lái)說,好的領(lǐng)導(dǎo)就是一個(gè)標(biāo)桿,我要以身作則的把日常工作有條不紊的做好。

一棵小草,也許永遠(yuǎn)不能成為參天大樹,但它可能做最綠最堅(jiān)強(qiáng)的小草;一滴水,也許永遠(yuǎn)不能像長(zhǎng)江大河一樣奔騰,但它可以成為所有水中的最純的那一滴。作為耕新得到一名中層管理,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予的平臺(tái),對(duì)自己而言是莫大的鼓舞,也是責(zé)任和動(dòng)力,以后的工作中,要不斷學(xué)習(xí),不斷成長(zhǎng),每天進(jìn)步一點(diǎn),懷揣著將軍心的夢(mèng)在耕新舞臺(tái)拼搏、奮進(jìn),找到自己絢爛的世界。

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