2023年app調(diào)研分析報(bào)告(六篇)

在當(dāng)下社會(huì)，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫，我們一起來(lái)了解一下吧。

app調(diào)研分析報(bào)告篇一

篇1：手機(jī)軟件app使用調(diào)查報(bào)告

大學(xué)生手機(jī)app使用情況調(diào)查報(bào)告

學(xué)生： xxx

學(xué)號(hào)： xxxx

專業(yè)： xxxxx

學(xué)院： xxxxx

重慶大學(xué)經(jīng)管學(xué)院

2014年4月

摘要：

近年來(lái)，隨著智能手機(jī)的產(chǎn)生，發(fā)展到爆炸式的普及增長(zhǎng)，不僅推動(dòng)了智能手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展和擴(kuò)大，還強(qiáng)有力的促進(jìn)手機(jī)軟件的開(kāi)發(fā)。在2012年智能手機(jī)市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，超越美國(guó)成為全球第一大智能手機(jī)市場(chǎng)。手機(jī)軟件日新月異，讓手機(jī)更加靈活方便，為人們的生活帶來(lái)無(wú)比樂(lè)趣，也產(chǎn)生了新的群體“低頭一族”。手機(jī)軟件進(jìn)入人們的生活，游戲、購(gòu)物、社交、資訊、理財(cái)?shù)鹊萢pp吸引著、方便著現(xiàn)代社會(huì)的人們，讓手機(jī)成為人們出門的必備物品。

大學(xué)生作為90后代表，是智能機(jī)使用者的典型代表，對(duì)手機(jī)app需求大，并且多樣，最具有時(shí)尚消費(fèi)潛力的群體中，大學(xué)生這一群體不容忽視。但是，在這個(gè)手機(jī)軟件市場(chǎng)。

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大學(xué)生到底對(duì)手機(jī)軟件需求是怎樣的，更喜歡注重哪樣的app需要我們仔細(xì)探討。此次針對(duì)這些問(wèn)題，我在絡(luò)問(wèn)卷星站開(kāi)展了有關(guān)智能手機(jī)及app使用情況及影響的調(diào)查，主要針對(duì)大學(xué)學(xué)生，對(duì)手機(jī)app使用種類、下載方式、使用時(shí)間等多個(gè)方面展開(kāi)了深入的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、分析。

關(guān)鍵詞：

智能手機(jī)、手機(jī)軟件app、市場(chǎng)需求、大學(xué)生

一、調(diào)查背景

智能手機(jī)，是指像個(gè)人電腦一樣，具有獨(dú)立的操作系統(tǒng)，可以由用戶自行安裝軟件、游戲、導(dǎo)航等第三方服務(wù)商提供的程序，通過(guò)此類程序來(lái)不斷對(duì)手機(jī)的功能進(jìn)行擴(kuò)充，并可以通過(guò)移動(dòng)通訊絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)無(wú)線絡(luò)接入的這樣一類手機(jī)的總稱。智能手機(jī)的涉及范圍已經(jīng)布滿全世界，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)具有優(yōu)秀的操作系統(tǒng)、可自由安裝各類軟件、完全大屏的全觸屏式操作感這三大特性，所以完全終結(jié)了前幾年的鍵盤式手機(jī)。通常使用的操作系統(tǒng) operating systems(os)有：iso, android，symbian、windows phone、linux 和 palm。他們之間的應(yīng)用軟件互不兼容。隨著消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)認(rèn)知度的提高以及手機(jī)平均價(jià)格的下降，智能手機(jī)多元化的處理功能越來(lái)越能滿足人們的生活需求。用戶將從智能手機(jī)中體驗(yàn)到更多的價(jià)值。因此，用戶將下載更多的應(yīng)用程序，并且為無(wú)線運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)更多的平均每用戶收入。智能手機(jī)通過(guò)app。

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為之帶去新感覺(jué)、新體驗(yàn)，手機(jī)軟件與智能手機(jī)完美搭配，相得映彰，軟件市場(chǎng)也隨之百花齊放，隨著用戶的下載量而創(chuàng)造源源不斷的可觀的收入。由于在校的大學(xué)生具有年輕、時(shí)尚、關(guān)注潮流的動(dòng)向、對(duì)新鮮的事物的好奇心較大，并容易接受，對(duì)智能手機(jī)具有一定的消費(fèi)潛力，但對(duì)價(jià)格十分的敏感，因此，通過(guò)這次的調(diào)查，可以掌握受調(diào)查的大學(xué)生群體對(duì)智能手機(jī)的使用狀況，以及目前各種系統(tǒng)的智能手機(jī)在本校學(xué)生中的普及程度以及未來(lái)的發(fā)展方向。以及調(diào)查在大學(xué)生群體中手

機(jī)軟件的使用情況以及滿意度的問(wèn)題，從而了解大學(xué)生的生活方式以及心理特征。

二、調(diào)查方法：采用隨機(jī)抽樣，針對(duì)大學(xué)生群體，注意樣本的協(xié)調(diào)平均，發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表回收調(diào)查表獲取信息。同時(shí)，瀏覽頁(yè)查找資料，對(duì)比數(shù)據(jù)的真實(shí)性，合理分析數(shù)據(jù)，以提高結(jié)論的準(zhǔn)確性。數(shù)據(jù)來(lái)源于問(wèn)卷星官方站，合理應(yīng)用數(shù)據(jù)。

三、

我對(duì)回收回來(lái)的問(wèn)卷進(jìn)行了歸納與

總結(jié)

此次隨機(jī)在大一到大四的學(xué)生中進(jìn)行了問(wèn)卷的發(fā)放，確保了問(wèn)卷的可靠性和代表性，其中，共發(fā)問(wèn)卷220份，回收200份，其中，有效份數(shù)200份?；厥章屎陀行史謩e為90.9%。

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和100%。

其中，女生人數(shù)為101，占總有效調(diào)查人數(shù)的50.5%，男生人數(shù)為99，占總有效調(diào)查人數(shù)的49.5%。（由于采取上數(shù)據(jù)，不便對(duì)年級(jí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，基本假設(shè)大學(xué)年級(jí)間手機(jī)軟件app使用無(wú)異。）

1、智能手機(jī)的普及情況

現(xiàn)在手機(jī)軟件的數(shù)量和種類之所以越來(lái)越多，這都是因?yàn)橹悄苁謾C(jī)的普及率越來(lái)越廣。智能手機(jī)與傳統(tǒng)功能手機(jī)的本質(zhì)區(qū)別是：智能手機(jī)擁有獨(dú)立的操作系統(tǒng)，可以自由的下載第三方軟件。要了解手機(jī)軟件的使用情況，首先必須知道智能手機(jī)的普及率。本次調(diào)查中智能機(jī)的普及率為98%，而非智能機(jī)普及率只有2%，可見(jiàn)智能機(jī)已經(jīng)占據(jù)

大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)的大部分市場(chǎng)。沒(méi)有使用智能手機(jī)的同學(xué)可能更偏重學(xué)習(xí)，或是舊的傳統(tǒng)手機(jī)舍不得更換。

2.手機(jī)操作系統(tǒng)的使用情況

本次問(wèn)卷調(diào)查中，安卓系統(tǒng)的使用比例為53.76%，蘋果系統(tǒng)為39.88%，塞班系統(tǒng)5.2%，其他無(wú)操作系統(tǒng)甚少。從下圖可以看出安卓系統(tǒng)在手機(jī)操作系統(tǒng)市場(chǎng)中已經(jīng)占據(jù)超過(guò)一半市場(chǎng)份額了，而蘋果系統(tǒng)用戶在大學(xué)生中也比較受歡迎?？梢灶A(yù)測(cè)到未來(lái)手機(jī)軟件的應(yīng)用平臺(tái)蘋果與谷歌推出的安卓系統(tǒng)將兩分天下。

篇2：app調(diào)查報(bào)告。

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篇1：關(guān)于手機(jī)app的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

關(guān)于手機(jī)app的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

小組成員：孔秀華、彭結(jié)梨、蘇超文、阮仕杰、張?jiān)?、吳志慧、林唯?/p>

（一）前言

app是英文application的簡(jiǎn)稱，指智能手機(jī)的第三方應(yīng)用程序。手機(jī)應(yīng)用的火爆起源于app store，歸根到底是因?yàn)樘O果的整個(gè)產(chǎn)業(yè)布局和運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在全世界大量的app，有來(lái)自大公司，工作室，也有個(gè)人開(kāi)發(fā)者，太多的應(yīng)用，讓一個(gè)可憐的app在發(fā)布之后，立即消失在茫茫應(yīng)用海洋里面，如何更好地對(duì)自己開(kāi)發(fā)的app做好推廣顯得至關(guān)重要了，當(dāng)然，你開(kāi)發(fā)的應(yīng)用首先是一個(gè)不會(huì)讓用戶所摒棄的(簡(jiǎn)單粗暴的除外)。

手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)從2010年在全世界得到了前所未有的發(fā)展，蘋果產(chǎn)業(yè)圈的迅速崛起，帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的迅猛發(fā)展，從國(guó)外到國(guó)內(nèi)，各大平臺(tái)，各大手機(jī)廠商，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)者，代理商，廣告商，運(yùn)營(yíng)商，渠道商都圍繞著app應(yīng)用展開(kāi)博弈，市場(chǎng)到處充斥著對(duì)手機(jī)互聯(lián)未來(lái)的期待。

（二）市場(chǎng)分析 1、當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境

（1）2013年手機(jī)app市場(chǎng)狀況可以用兩個(gè)詞語(yǔ)概括：遇冷和洗牌。

（2）手機(jī)應(yīng)用經(jīng)過(guò)快速發(fā)展之后，正陷入多重尷尬：。

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手機(jī)應(yīng)用同質(zhì)化加劇，已經(jīng)從“長(zhǎng)得像”：使用方法、內(nèi)容提供等用戶體驗(yàn)，發(fā)展到“想的都一樣”：設(shè)計(jì)理念、運(yùn)營(yíng)模式等原始創(chuàng)意的雷同。并屢現(xiàn)“刷粉”、“僵尸應(yīng)用”等損害行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)象。

2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

app開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)酷已成紅海 ：“app刷票”，近來(lái)移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域一個(gè)炙手可熱的新名詞。意指由專門的團(tuán)隊(duì)在蘋果app store這類軟件商店中，通過(guò)使用大量賬戶下載和評(píng)論某款應(yīng)用，使其排名迅速攀升?！癮pp刷票”背后則是移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漸趨白熱化。

3、發(fā)展前景

app市場(chǎng)巨大移動(dòng)應(yīng)用預(yù)示著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)。隨著蘋果ios和谷歌安卓?jī)纱笾悄芤苿?dòng)平臺(tái)操作系統(tǒng)的流行，app(智能手機(jī)中的第三方應(yīng)用程序)市場(chǎng)正進(jìn)入加速發(fā)展期，只要企業(yè)真正適應(yīng)用戶需求，找到用戶“痛點(diǎn)”，app產(chǎn)業(yè)未來(lái)盈利前景將是樂(lè)觀的。

根據(jù)互聯(lián)絡(luò)信息中心(cnnic)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，到2013年1月份，民數(shù)量達(dá)到

5.38億，通過(guò)手機(jī)接入互聯(lián)的民數(shù)量達(dá)到3.88億，相比臺(tái)式電腦的3.80億，手機(jī)已成為我國(guó)民的第一大上終端。說(shuō)明app具有龐大的潛在用戶群體，也催生了眾多的中小企業(yè)和個(gè)體開(kāi)發(fā)者進(jìn)入移動(dòng)應(yīng)用的開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，app市場(chǎng)潛力巨。

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大。

（三）市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷 app推廣指是一種通過(guò)手機(jī)應(yīng)用推送、傳播的移動(dòng)應(yīng)用推廣方式，所傳播的信息影響受眾者的意識(shí)、態(tài)度以及行為從而形成營(yíng)銷結(jié)果。由于app推廣具有絡(luò)媒體的一切特征，能夠隨時(shí)隨地接受信息、分享信息，所以它比互聯(lián)信息傳播更具優(yōu)勢(shì)。app推廣主要有以下的特點(diǎn)：成本低、用戶粘性、精準(zhǔn)營(yíng)銷、品牌實(shí)力、隨時(shí)服務(wù)等等。我們通過(guò)做調(diào)查問(wèn)卷了解到手機(jī)app推廣的相關(guān)數(shù)據(jù)，以下是我們的調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)果： 在我們的調(diào)查用戶之中，超過(guò)80%的受訪者是智能手機(jī)用戶，說(shuō)明當(dāng)前智能手機(jī)已經(jīng)是相當(dāng)普及了，所以手機(jī)app的市場(chǎng)是非常廣闊的；

其中有21.69%的用戶對(duì)手機(jī)app非常了解，超過(guò)72%的用戶對(duì)手機(jī)app比較了解，只有不到7%的用戶是對(duì)手機(jī)app不了解的，說(shuō)明當(dāng)前大眾對(duì)于手機(jī)app的了解程度還是比較高的； 大多數(shù)手機(jī)用戶平時(shí)經(jīng)常使用的手機(jī)app數(shù)量都在10個(gè)以下，這說(shuō)明真正受歡迎的手機(jī)app是不多的，很多手機(jī)app的推廣力度都不夠，而且手機(jī)app的實(shí)用性和吸引力都不高，在這些方面還需要多加努力；

超過(guò)66%的手機(jī)用戶是通過(guò)手機(jī)內(nèi)置或者購(gòu)買手機(jī)時(shí)賣家預(yù)裝才接觸到這些手機(jī)app的，有

38%的用戶是通過(guò)朋友推薦接觸到手機(jī)app的，超過(guò)75%的手機(jī)用戶都會(huì)通過(guò)自行摸索下載手機(jī)app，只有不到5%的。

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用戶是通過(guò)彈出來(lái)的廣告接觸到這些手機(jī)app的，說(shuō)明當(dāng)前手機(jī)app的推廣方式還需要不斷改善不應(yīng)該過(guò)分依賴廣告；

對(duì)于手機(jī)app的下載方式，有接近80%的手機(jī)用戶主要是通過(guò)pc上的手機(jī)管理軟件來(lái)下載手機(jī)app的，有10.84%的用戶會(huì)通過(guò)手機(jī)app應(yīng)用商店下載手機(jī)app，有9.64%的用戶會(huì)直接上手機(jī)app的官下載手機(jī)app，這說(shuō)明大多數(shù)手機(jī)用戶都是因?yàn)閾?dān)心手機(jī)流量而選擇通過(guò)pc來(lái)下載手機(jī)app，在我們消費(fèi)者中會(huì)直接上app應(yīng)用商店下載手機(jī)app的用戶還是比較少的，也有用戶是通過(guò)直接上手機(jī)app的官下載app的，主要是擔(dān)心從其它地方下載到的手機(jī)app是盜版的或者有其它很多不安全因素，所以手機(jī)app的安全性還有待提高； 如果下載的手機(jī)app需要付費(fèi)下載，只有8.4%的用戶覺(jué)得是合理或者非常合理的，有43.37%的用戶覺(jué)得是不合理的，有48.19%的用戶要看情況決定，這說(shuō)明大多數(shù)人還是比較喜歡免費(fèi)下載的手機(jī)app，比較難以接受付費(fèi)下載app,如果有免費(fèi)版的肯定不會(huì)選擇付費(fèi)版的，這是大多數(shù)手機(jī)用戶的心態(tài)，所以手機(jī)app最好是提供免費(fèi)下載會(huì)比較受歡迎；

對(duì)于要付費(fèi)下載的手機(jī)app，60.24%的手機(jī)用戶可以接受的合理價(jià)格是1元以下，39.76%的用戶可以接受的合理價(jià)格是1到10元之間，沒(méi)有人愿意接受下載10元以上的手機(jī)app，看來(lái)手機(jī)app的價(jià)格不可以定的太高，否則消費(fèi)者很。

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難接受；

對(duì)于當(dāng)前使用的手機(jī)app，有1.2%的用戶表示一點(diǎn)都不滿意，有57.83%的用戶表示一般，有40.96%的用戶表示滿意，但是沒(méi)有用戶表示非常滿意的，這說(shuō)明當(dāng)前手機(jī)app還有很大的改善空間，還需要不斷努力提高用戶的滿意程度；

對(duì)于手機(jī)app的發(fā)展前景，有63.86%的用戶認(rèn)為前景非常好，有34.94%的用戶認(rèn)為前景一般，只有1.2%的用戶認(rèn)為沒(méi)有發(fā)展前景，所以大多數(shù)用戶還是很看好手機(jī)app的發(fā)展的，未來(lái)手機(jī)還有很大的發(fā)展空間；

大多數(shù)用戶認(rèn)為手機(jī)app給自己帶來(lái)的好處主要在于擴(kuò)大交友圈、擴(kuò)展學(xué)習(xí)渠道、方便工作、給無(wú)聊的生活增添色彩以及其他的，說(shuō)明手機(jī)app給我們普通手機(jī)用戶帶來(lái)的用處還是很大的，以后還可以做的更加強(qiáng)大；

我們的受訪者認(rèn)為手機(jī)app需要改進(jìn)的地方主要在于界面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)介大方、運(yùn)行速度快、功能多樣化、通用性增強(qiáng)和推廣力度欠缺等方面，說(shuō)明當(dāng)前的手機(jī)app還有很多需要不斷改進(jìn)的地方，需要更加重視手機(jī)用戶的需求和喜好，才可以做出更加受歡迎的手機(jī)app。

以上就是我們的問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果以及反映的一些問(wèn)題，只是希望對(duì)于手機(jī)app的推廣和改進(jìn)有一些建設(shè)性的作用。

手機(jī)app的推廣方式主要有以下幾種：

利用微博。

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微博是所有能近距離溝通大量用戶的最佳方式，沒(méi)有之一。同時(shí)微博的影響力也是不容小視。所以，給你的應(yīng)用注冊(cè)個(gè)微博帳號(hào)，同時(shí)留心那些微博上的意見(jiàn)領(lǐng)袖、話題制造者、評(píng)測(cè)站之類的帳號(hào)，盡量和他們?nèi)〉寐?lián)系，這是app推廣最常用的方法。

免費(fèi)效應(yīng)

對(duì)應(yīng)用產(chǎn)品進(jìn)行限時(shí)免費(fèi)促銷同樣是行之有效的app推廣手段，getjar推出了“getjar+”這項(xiàng)試點(diǎn)工程，讓開(kāi)發(fā)商供應(yīng)無(wú)廣告、無(wú)注冊(cè)要求或其他附加條件的高級(jí)應(yīng)用，然后getjar會(huì)付錢給開(kāi)發(fā)商，在某一特定時(shí)段，將這些應(yīng)用無(wú)償供應(yīng)給站訪問(wèn)者，并通過(guò)在線廣告收回成本。

投放廣告

絡(luò)廣告對(duì)推動(dòng)流量、提高知名度都很有效。

絡(luò)廣告：硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等。

b.移動(dòng)廣告：最早比較知名的是google adwords的移動(dòng)版，但是之前一直受限于移動(dòng)絡(luò)的發(fā)展，隨后google收購(gòu)admob,從而開(kāi)始了移動(dòng)手機(jī)絡(luò)廣告，當(dāng)然我們應(yīng)該還看到的是apple的iad迅猛的發(fā)展。國(guó)內(nèi)做的移動(dòng)廣告平臺(tái)也很不錯(cuò)，應(yīng)用可以通過(guò)應(yīng)用使用形成的絡(luò)里面去進(jìn)行app推廣，這樣的好處是，精準(zhǔn)匹配用戶群。付費(fèi)方式可以按照cpm、cpc、cpa進(jìn)行付費(fèi)。[4]

合作推廣。

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換量互推主要靠推廣者的人際關(guān)系，并需要在開(kāi)發(fā)者應(yīng)用里能推薦其它的應(yīng)用或站點(diǎn)，通過(guò)一比一的換量方式進(jìn)行互推，結(jié)果也沒(méi)有具體的衡量標(biāo)準(zhǔn)，此類推廣方式存在一個(gè)問(wèn)題：應(yīng)用開(kāi)發(fā)者間的互換帶來(lái)的瀏覽量并不均等，那便存在持續(xù)合作的風(fēng)險(xiǎn)了。

付費(fèi)推廣

付費(fèi)包括內(nèi)置付費(fèi)推廣、按量付費(fèi)等模式。

在app還沒(méi)盈利的初始階段，大量的付費(fèi)推廣并不明智。首先，做好基礎(chǔ)推廣，包括利用微博、免費(fèi)效應(yīng)、投放廣告燈，其次做好創(chuàng)意推廣的營(yíng)銷策劃，最后賦加付費(fèi)推廣，針對(duì)部分個(gè)別應(yīng)用的盈利模式好，值得投入推廣成本的項(xiàng)目，付費(fèi)推廣是最快的推廣模式。app營(yíng)銷 是app能否獲得廣大用戶下載和注冊(cè)使用，并最終成功的重要因素。app營(yíng)銷的渠道包括應(yīng)用商店、廣告聯(lián)盟、手機(jī)應(yīng)用媒體、手機(jī)應(yīng)用論壇等。

以ios app為例：

最有效的營(yíng)銷手段：刷榜、限免、aso優(yōu)化、換量，特定類型產(chǎn)品可以利用好微博營(yíng)銷。用戶除了付費(fèi)之外，另一個(gè)價(jià)值就是傳播，大部分產(chǎn)品（除了社交類產(chǎn)品）屬于用戶只會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量而去傳播，本身要求比較高，最簡(jiǎn)單實(shí)用的辦法就是設(shè)置門檻要求用戶分享。應(yīng)用運(yùn)營(yíng)前做哪些準(zhǔn)備：。

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（1）aso（應(yīng)用商店優(yōu)化）準(zhǔn)備

應(yīng)用權(quán)重可能的影響因素：應(yīng)用使用狀況（打開(kāi)次數(shù)、停留時(shí)間、留存率）新應(yīng)用，或者剛更新會(huì)有特殊權(quán)重，下載狀況，評(píng)論數(shù)，評(píng)星。

關(guān)鍵字匹配：影響搜索結(jié)果的要素：標(biāo)題（255字節(jié)），關(guān)鍵詞（100字節(jié)），收費(fèi)插件，開(kāi)發(fā)商，漢字算一個(gè)字節(jié)，可以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌詞都列進(jìn)去，描述內(nèi)容對(duì)搜索結(jié)果沒(méi)什么影響。

（2）logo優(yōu)化：logo是對(duì)點(diǎn)擊率影響最高的因素，直接影響產(chǎn)品能走到的高度，工具類以純色為主，主色23種，如果有生活中的物品做參照再好不過(guò)了，立體和質(zhì)感很重要，游戲類以人物頭像進(jìn)行突出。

（3）appstore詳細(xì)頁(yè)優(yōu)化：

描述，顯示五行，前三行最關(guān)鍵，對(duì)用戶轉(zhuǎn)化有一定影響，和大部分渠道合作會(huì)要求在描述前面加上他們的信息，雖然可惜，但是不能吝嗇。截圖，突出核心功能點(diǎn)并加上一些描述，不要單純只是畫面截圖。

評(píng)論，通常來(lái)說(shuō)評(píng)星數(shù)會(huì)是評(píng)論數(shù)的34倍（除非應(yīng)用內(nèi)有引導(dǎo)用戶區(qū)appstore評(píng)論），雖然評(píng)論務(wù)必得刷，但是不要刷太過(guò)了。

（4）開(kāi)辟應(yīng)用推薦，無(wú)論在什么位置，但一定要有，這是交換的籌碼。

12歡迎下載

（5）設(shè)置收費(fèi)，剛開(kāi)始的收費(fèi)讓運(yùn)營(yíng)的余地大很多。

正式上線之后：

（6）刷榜：在上線之后刷一點(diǎn)收費(fèi)版，造品牌，讓業(yè)內(nèi)和用戶都看到你，在之后的合作會(huì)容易很多，據(jù)說(shuō)解決先刷后付，不過(guò)價(jià)錢略貴，這個(gè)我沒(méi)有操作過(guò)。[3]

（7）發(fā)碼：同樣是造勢(shì)的，投稿并提供碼給測(cè)評(píng)站發(fā)文章，和佐佐卡，搞趣之類的做發(fā)碼活動(dòng)，不會(huì)有太多直接下載，但是對(duì)后面鋪墊很重要。

冰點(diǎn)降價(jià)：和發(fā)碼同一類型，易有做冰點(diǎn)。

（8）限

免：真正的戰(zhàn)斗開(kāi)始了，限免無(wú)疑是真正的第一波帶量的渠道，所以選擇好合作方比較關(guān)鍵,的限免第一陣營(yíng)幾家：搞趣，iapps，蘋果園，軟獵，易。

推送力最強(qiáng)的是搞趣，尤其是他們的特約，如果產(chǎn)品好的話，沖榜肯定沒(méi)問(wèn)題，但是他們要求比較高，所以和他們的商務(wù)搞好關(guān)系很重要，其他的幾家聯(lián)合限免效果也都還不錯(cuò)。

（9）交換：主動(dòng)給渠道商一些位，能幫助你在和他們的溝通中獲得更多主動(dòng)，剛開(kāi)始你能提供的量肯定是很少的，所以就談按天算吧，換量比較麻煩，一般也不是特別樂(lè)意做。

（10）廣告投放：做過(guò)一輪限免后交換后，有錢的可以。

13歡迎下載

開(kāi)始做廣告投放，好的渠道不多，有米，多盟，admob算是比較優(yōu)質(zhì)的了，盡量按cpa來(lái)做，能談到3.5塊就很不錯(cuò)了。手機(jī)app營(yíng)銷的成功因素：

第一條因素：贈(zèng)送其有價(jià)值有特色的服務(wù)或產(chǎn)品。在所有的廣告當(dāng)中，最強(qiáng)大的詞就是免費(fèi)，當(dāng)年的360，hotmail都是這么起來(lái)的。

第二條因素：如何讓傳播更加方便快捷。在當(dāng)今社會(huì)化媒體的時(shí)代，百度分享，加的分享，通通要用上。必須要精簡(jiǎn)你的營(yíng)銷信息，讓他便于傳播，一定要是文本格式的。才能像火一樣迅速燃燒起來(lái)。

第三條因素。利用他人的善意的動(dòng)機(jī)。你一定要搞清楚別人為什么要復(fù)制你的信息，傳播你的信息能帶動(dòng)他人的什么欲望？一定要把你的營(yíng)銷策略搞清楚，并建立在共同的動(dòng)機(jī)上面，那么你就成功了！

第四條因素：利用現(xiàn)有的人脈和圈子。據(jù)研究資料表明，每個(gè)人都有50個(gè)高質(zhì)量的人篇2：app 調(diào)查報(bào)告

校友a(bǔ)pp 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

調(diào)查小組：何沙沙、傅悅、馮欣瑜 調(diào)查時(shí)間：2014年___月___日目 錄

一、前言 ????????????????..3 二、調(diào)查基本狀況

????????????????..3 三、調(diào)查內(nèi)容

????????????????..3 四、調(diào)查結(jié)。

14歡迎下載

果

????????????????..五、調(diào)查數(shù)據(jù)分析 ????????????????..六、經(jīng)

費(fèi)

預(yù)算

????????????????..七、調(diào)查人員安排

????????????????..附件：調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì) ????????????????..3 4 5 5 6

一、前言

本調(diào)查旨在了解社交類app的生存現(xiàn)狀和發(fā)展前景，為制定營(yíng)銷計(jì)劃和策略等方面，提供參考資料及客觀依據(jù)。

二、調(diào)查基本狀況

4、調(diào)查對(duì)象：本次調(diào)查對(duì)象共80人，其中男性為36人，女性為44人

三、調(diào)查內(nèi)容

1、社交類app使用頻度 2、社交類app安全性

3、關(guān)于新app的使用與卸載原因

四、調(diào)查結(jié)果選5分3.75% ②選6分13.75% ③選7分13.75%

④選8分23.75% ⑤選9分10% ⑥選9.5分1.25% ⑦選10分32.5%五、調(diào)查數(shù)據(jù)分析

1、你從何處獲取新的app？

42.5%的受訪者選擇a應(yīng)用資訊app，36.25%選擇b app下載排行，宣傳方面應(yīng)主要在這兩方面。

2、你使用社交app的原因？。

15歡迎下載

50%的受訪者選45%選擇app的通話流暢和打開(kāi)速度。

3、你最常用的社交app是？

4、你更注重社交類app的？

53.75%的受訪者選擇c實(shí)用性，35%選擇d功能性，對(duì)社交類app的訴求不單一，在功能多樣的同時(shí)要提高實(shí)用性。

5、若你為正在使用的社交類app安全性評(píng)分，10分為安全可信，你會(huì)評(píng)____________分。 32.5%的受訪者評(píng)了10分，23.75%評(píng)了8分，總體來(lái)說(shuō)信任度較高。

6、你認(rèn)為怎么能提高社交類app的安全性？

48.75%的受訪者選擇c多重密碼（手勢(shì)密碼），37,5%選擇d手機(jī)驗(yàn)證，對(duì)app的身份驗(yàn)證方式抱樂(lè)意接受的態(tài)度。

7、現(xiàn)有一款針對(duì)大學(xué)生開(kāi)發(fā)的社交app，你會(huì)嘗試嗎？

58.75%的受訪者選擇c會(huì)，40%選擇b有可能，選擇a不會(huì)的只有1.25%，較為樂(lè)意接受新事物。

8、不愿意嘗試或試用后卸載的原因？

55%的受訪者選擇c不好玩（功能），23.75%選擇b無(wú)感，而選擇d不好看（界面）的有22.5%，功能多、有趣、用戶體驗(yàn)好的app才能吸引并留住用戶。六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

七、調(diào)查人員安排

1、問(wèn)卷設(shè)計(jì)：小組全體 2、問(wèn)卷打?。汉紊成?3、調(diào)查人員：小組全體 4、問(wèn)卷整理：傅悅、馮欣瑜 5、編寫調(diào)查報(bào)告：小組全體篇3：關(guān)于大學(xué)生app使用情況調(diào)查報(bào)告。

16歡迎下載

廣東體育學(xué)院

社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告

報(bào)告題目 : 大學(xué)生手機(jī)app使用情況調(diào)查 系 : 財(cái)經(jīng)傳媒系

年級(jí)專業(yè) :13級(jí)漢語(yǔ)言文學(xué)

學(xué) 號(hào)： 131603215

姓 名： 林許

提交日期：2014年 12月15 日

學(xué)生姓名 林遠(yuǎn)成績(jī)

評(píng)語(yǔ)：

評(píng)閱教師（簽名）年 月 日

目 錄

一、調(diào)

查

信息.....4 二、問(wèn)

卷

結(jié)

果

分

析

及

探討.........5（一）大學(xué)生使用

app

類型的調(diào)查 5

（二）如果有一款為您推薦學(xué)?；拘畔ⅰ⑿?nèi)及周邊購(gòu)物、餐飲、租房及娛樂(lè)場(chǎng)所信息的手機(jī)應(yīng)用，您愿意下載嗎?..6。

17歡迎下載

（三）大學(xué)生通常使用手機(jī)的時(shí)間段 .......7

（四）大學(xué)生關(guān)于手機(jī)使用時(shí)間情況調(diào)查 ...7（五）大學(xué)生對(duì)軟件付費(fèi)情況調(diào)查.........8（六）

手

機(jī)

攜

帶

情況.........9（七）手機(jī)

app

對(duì)與人實(shí)際交流影響.......9

（八）對(duì)手機(jī)app發(fā)布信息的信任程度 .....9（九）手機(jī)

app

對(duì)于他們交流的影響......10（十）手機(jī)

app

對(duì)財(cái)產(chǎn)安全的影響........10（十一）手機(jī)

app

對(duì)外出活動(dòng)的影響......10

三、大學(xué)生在使用手機(jī)應(yīng)用方面存在的問(wèn)題 ..10

四、對(duì)于大學(xué)生使用手機(jī)存在的問(wèn)題提出幾點(diǎn)建議 .........11。

18歡迎下載

大學(xué)生手機(jī)app使用情況調(diào)查報(bào)告

篇3：手機(jī)軟件app使用調(diào)查報(bào)告

滁州學(xué)院手機(jī)app使用情況調(diào)查報(bào)告

一、調(diào)查背景

科技不斷向前發(fā)展，為適應(yīng)社會(huì)主流，手機(jī)的使用不再單單是打電話，在移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)積極發(fā)展的情況下，各種手機(jī)應(yīng)用相繼推出?，F(xiàn)在從手機(jī)游戲到手機(jī)工具、從新聞查看到百科收錄、從資訊分享到社區(qū)討論，手機(jī)應(yīng)用幾乎占領(lǐng)了我們生活的方方面面。大學(xué)生群體就其他群體而言在使用手機(jī)應(yīng)用方面更加了解、快速和全面。【app：第三方應(yīng)用程序，應(yīng)用程序application program的簡(jiǎn)稱，多指第三方智能手機(jī)的應(yīng)用程序?！?/p>

二、調(diào)查目的通過(guò)這次的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生群體中手機(jī)app的使用情況以及滿意度的問(wèn)題，了解大學(xué)生的生活方式以及心理特征。如何正確處理時(shí)間、金錢和精力與手機(jī)app之間的關(guān)系，從而找到一個(gè)更加科學(xué)的途徑使手機(jī)app能夠?yàn)榇髮W(xué)生群體服務(wù)，創(chuàng)造更加高效、多彩的生活。

三、調(diào)查信息

調(diào)查時(shí)間：2014年11月1日——2014年12月12日

調(diào)查對(duì)象：xxxx大一到大四的學(xué)生

調(diào)查方法：采用隨機(jī)發(fā)放問(wèn)卷的形式，注意樣本的協(xié)調(diào)。

19歡迎下載

平均。并瀏覽頁(yè)查找資料，對(duì)比數(shù)據(jù)的真實(shí)性，合理分析數(shù)據(jù)。

調(diào)查內(nèi)容：針對(duì)大學(xué)生有關(guān)智能手機(jī)及app使用情況及影響的調(diào)查，對(duì)手機(jī)app使用種類、下載方式、使用時(shí)間等多個(gè)方面展開(kāi)深入的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、分析。

數(shù)據(jù)大致情況

性別和年級(jí)占總體樣本的分配比例狀況如下

3.1、手機(jī)操作系統(tǒng)的使用情況

本次問(wèn)卷調(diào)查中，安卓系統(tǒng)的使用比例為82.20%，蘋果系統(tǒng)為

8.90%，塞班系統(tǒng)2.20%，微軟系統(tǒng)6.70%，其他無(wú)操作系統(tǒng)甚少，安卓系統(tǒng)在手機(jī)操作系統(tǒng)中占據(jù)絕大份額。

3.2、目前手機(jī)app的數(shù)量

數(shù)據(jù)顯示，安裝1030個(gè)軟件的人數(shù)最多，3050的有24%，可見(jiàn)

大學(xué)生安裝的軟件數(shù)量還是較多的。其實(shí)，這是受手機(jī)出廠商強(qiáng)行安裝不能卸載和消費(fèi)者個(gè)人喜好共同因素決定的。

3.3獲得手機(jī)軟件信息的途徑

大學(xué)生下載手機(jī)軟件主要還是到下載平臺(tái)看排行推薦下載，如豌豆莢、91手機(jī)助手等平臺(tái)，或是根據(jù)需要自己搜索下載。也有一部分緊跟流行趨勢(shì)，亦或是受朋友影響下載。

20歡迎下載

使用。大學(xué)生群體還是比較理性和受周圍環(huán)境影響的。

3.4、大學(xué)生經(jīng)常使用的軟件情況

下表顯示，在大學(xué)生群體中，手機(jī)軟件的使用還是比較廣泛，大部分類型的軟件均有涉及。其中，最明顯的是，在通訊社交這一板塊，使用最多，當(dāng)然學(xué)習(xí)工具和絡(luò)視頻也不相上下。除了這些還可以閱讀資訊，休閑娛樂(lè)，并加上拍照攝影來(lái)豐富生活。

3.5、在下載app前，您比較關(guān)注app的哪些信息

大學(xué)生決策還是比較理性的，注意對(duì)比產(chǎn)品質(zhì)量，從多方面考慮，3.6、男女生使用app類型對(duì)比

男人來(lái)自火星女人來(lái)自金星，下表數(shù)據(jù)可以看出男、女生在手機(jī)應(yīng)方面的微妙差異。

3.7、使用app帶來(lái)的影響

此圖表明，手機(jī)app帶來(lái)積極影響是主要的，就大學(xué)生自身而言，生活更加有樂(lè)趣，也拓展了人脈圈和興趣愛(ài)好，當(dāng)然不乏否定意見(jiàn)，諸如人際關(guān)系變淡，浪費(fèi)時(shí)間和金錢等等。如今，比較熱門的一個(gè)詞是“低頭一族”，無(wú)論在哪里人人都拿著手機(jī)，低著頭玩游戲、聊天等，卻忽視了身邊的人和事，有人為此得了嚴(yán)重的勁椎病或近視，更有甚者在交通上遇到危險(xiǎn)因?yàn)椤?/p>

21歡迎下載

闖紅燈。這已經(jīng)成為了一種社會(huì)現(xiàn)象，其實(shí)每個(gè)人都應(yīng)該深思，放下手機(jī)，拒絕冷漠。

3.8、每天在app上花費(fèi)的時(shí)間

數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生群體在使用手機(jī)應(yīng)用方面所花的時(shí)間是足夠多的，這就意味著大學(xué)生活有很大一部分時(shí)間都被浪費(fèi)掉了，刷微博，刷空間，刷微信等等，這也提醒了他們?cè)撊绾胃咝Ч芾碜约旱臅r(shí)間。

3.9、app有待改進(jìn)的地方

大學(xué)生最在意的是手機(jī)運(yùn)行速度問(wèn)題，應(yīng)用軟件時(shí)卡機(jī)、閃退的等狀況要求軟件的穩(wěn)定和高效時(shí)間就是效率，當(dāng)然在功能多樣性和界。

22歡迎下載

app調(diào)研分析報(bào)告篇二

app產(chǎn)品策劃書一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介（一）項(xiàng)目背景（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)（三）成功關(guān)鍵二、app產(chǎn)品/服務(wù)三、目標(biāo)市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)四、目標(biāo)市場(chǎng)和需求（一）消費(fèi)人群定位（二）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（三）盈利模式五、知識(shí)產(chǎn)權(quán)六、戰(zhàn)略和計(jì)劃七、swot分析..八財(cái)務(wù)計(jì)劃九、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（一）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)（二）政策風(fēng)險(xiǎn)十、其他因素.十一、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介(一)項(xiàng)目背景：來(lái)自統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，4.7

2截至2012年底，我國(guó)60歲及以上老年人口已達(dá)

1.94億，占總?cè)丝诘?4.3%，預(yù)計(jì)在2013年將突破2億，2034年突破4億，2054年突破

億。隨著國(guó)內(nèi)老齡化問(wèn)題的加重，政府部門除了將子女探親立法之外，還開(kāi)始注意，2013年一季度國(guó)內(nèi)智能手機(jī)用戶中，年

但是一方面老年群體對(duì)

app應(yīng)用十分

app，讓他們也可以跟隨時(shí)

15%，老年群體逐漸進(jìn)入安卓的網(wǎng)絡(luò)世界。到，新一代的智能手機(jī)對(duì)這個(gè)問(wèn)題具備解決能力。齡在50歲以上的占比高達(dá)智能手機(jī)app應(yīng)用的需求日益增加，另一方面國(guó)內(nèi)專門針對(duì)老年人量身定做的稀缺，于是就促使了我設(shè)計(jì)這一款專門為老年人服務(wù)娛樂(lè)生活的（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)：年市場(chǎng)增長(zhǎng)率為代的潮流，享受到智能手機(jī)帶來(lái)的便利與樂(lè)趣，而不只是死板單調(diào)的老人機(jī)。

47.4，市值超過(guò)1000億元，而2014年隨著市場(chǎng)逐漸成形，增長(zhǎng)率將進(jìn)

app store的應(yīng)用數(shù)量已超

100萬(wàn)，363億美元，中國(guó)手機(jī)應(yīng)用商店已超

android

100家。在應(yīng)用類型一步降至22.22。截至2012年12月底，全球范圍內(nèi)，2012年全球移動(dòng)應(yīng)用商店收入約方面，無(wú)論是 android

還是 ios平臺(tái)，游戲都以壓倒性優(yōu)勢(shì)超過(guò)其它類型應(yīng)用，成為被下

平臺(tái)占比為34.7，ios平臺(tái)占比為28.5；

app 的用戶占比最低，約

50。

在兩大平臺(tái)均占比

18左右。報(bào)告顯示，63.4的用戶通過(guò)2g/3g 載次數(shù)最多的應(yīng)用類型，游戲的下載次數(shù)在其次最受歡迎的是社交類應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)下載 app，54.3的用戶通過(guò) wifi

下載，通過(guò)電腦下載報(bào)告也顯示，大量下載的應(yīng)用留存于用戶手機(jī)中但并未被啟動(dòng)，下載量不再成為應(yīng)用成功與否的可靠標(biāo)準(zhǔn)，用戶粘性和活躍度才是更為重要的衡量指標(biāo)。(三)成功關(guān)鍵：（1）巨大的市場(chǎng)需求低價(jià)位、高性能的走勢(shì)讓智能手機(jī)在中國(guó)人群中迅速普及，其中一部智能手機(jī)。同時(shí)，這股風(fēng)潮還席卷了老年用戶群，資料顯示，我國(guó)

35%以上人群擁有至少40歲以上8.5%比例人群擁有智能手機(jī)。老年群體對(duì)老齡產(chǎn)業(yè)的需求越來(lái)越迫切，人口老齡化的快速發(fā)展和結(jié)構(gòu)變化預(yù)示著老齡產(chǎn)業(yè)有巨大的發(fā)展空間。隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，持有智能手機(jī)的老年用戶將會(huì)迅速增加。雖然目前市場(chǎng)上推出了專業(yè)簡(jiǎn)單的老年機(jī)，但是并不能滿足老年群體的全部需求。（2）專注于開(kāi)發(fā)技術(shù)本款針對(duì)老年人開(kāi)發(fā)的術(shù)，提升產(chǎn)品的服務(wù)和創(chuàng)新。二、app產(chǎn)品愛(ài)楓app是一款依托第三方平臺(tái)（ios平臺(tái)，安卓平臺(tái)），為老年人量身定做，針對(duì)父母與子女之間更方便地互動(dòng)交流信息，促進(jìn)親子關(guān)系的應(yīng)用軟件。愛(ài)楓將主題界面簡(jiǎn)化為幾大板塊，并且隨時(shí)具有使用步驟索引功能，一方面，降低了老年人使用的難度，另一方面，也讓親子之間的生活更加緊密聯(lián)系起來(lái)，溝通更加順暢，而不是像目前社會(huì)上的普遍狀況：子女在朋友圈秀生活聊天社交熱火朝天，而父母持有簡(jiǎn)單的老人機(jī)，只能在電話里噓寒問(wèn)暖，詢問(wèn)幾句子女的生活。其主要內(nèi)容包括：（1）新手指引功能到完成目標(biāo)。（2）社區(qū)活動(dòng)有更多的娛樂(lè)時(shí)間。（3）健康平臺(tái)飲食計(jì)劃。（4）聊天平臺(tái)（5）每日新聞（6）緊急呼叫（7）有聲閱讀（綁定手機(jī)通訊錄，點(diǎn)擊通話人名字即可聊天。隨時(shí)分享生活狀態(tài)。老年人在這里可查看最新的社會(huì)信息，也可以定制感興趣的話題。當(dāng)手機(jī)檢

到意外落地（使用者摔倒）或手機(jī)閑置時(shí)間過(guò)長(zhǎng)時(shí)，會(huì)發(fā)一條

主要是為老年人提供保健知識(shí)，菜譜，根據(jù)身體健康狀況提供每日健身，老年人可以在app上查詢附近的娛樂(lè)活動(dòng)，時(shí)間，地點(diǎn)，并報(bào)名參加，每次打開(kāi)軟件以后，會(huì)根據(jù)使用者需要，進(jìn)行詳細(xì)的步驟索引，直app應(yīng)用的產(chǎn)品具有很大的市場(chǎng)，隨著移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用的發(fā)展，將占領(lǐng)很大的市場(chǎng)份額，作為開(kāi)發(fā)者關(guān)鍵是專注于做更多滿足消費(fèi)者一系列需求的重要相關(guān)技信息給使用者以驗(yàn)證其是否無(wú)恙，如果沒(méi)收到回復(fù)則會(huì)發(fā)送警示信息給其監(jiān)護(hù)人

為使用者提供有聲閱讀平臺(tái)三、目標(biāo)市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一)目標(biāo)市場(chǎng)和需求: 當(dāng)今人口老齡化是世界人口發(fā)展的基本趨勢(shì)，我國(guó)作為人口最多的發(fā)展中國(guó)家，自九十年代開(kāi)始，人口已經(jīng)由成年型向老年型結(jié)構(gòu)過(guò)渡。按照國(guó)際通行的老齡標(biāo)準(zhǔn)：年人占人口比例達(dá)到

10%以上或65歲及以上老年人口占總?cè)丝诒戎卦?0歲以上的老

19.5%，7%以上的國(guó)家或地區(qū)被稱為老年型國(guó)家或地區(qū)，據(jù)聯(lián)合國(guó)的預(yù)測(cè)，到2025年我國(guó)60歲以上老人的比重可達(dá)絕對(duì)量為2.9億人；2050年可達(dá)29.7%，絕對(duì)量可達(dá)家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)城市老年人人均年消費(fèi)額在而且老年人的生活收入在較穩(wěn)定地增長(zhǎng)，(我們的目標(biāo)群體是(1.2.3.4000元，全國(guó)老年人消費(fèi)額在4.4億人，是世界上老年人口最多的國(guó)

3200億元，從而形成一個(gè)龐大的、特殊的需求市場(chǎng)，老年市場(chǎng)。

以親子捆綁關(guān)系來(lái)提高軟件的使二)消費(fèi)人群定位:

50歲以上的老年人以及他們的子女。用率，占有一定的市場(chǎng)份額。三)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì): 添加了準(zhǔn)確的gprs定位系統(tǒng)，使老年人在出行過(guò)程中可以隨時(shí)隨地準(zhǔn)確定位自己位置，增加了出行的安全性，也減少了老年人走失的風(fēng)險(xiǎn)。添加了及時(shí)天氣預(yù)報(bào)功能，給老年人提供了天氣指南，方便出行。添加了自動(dòng)報(bào)警功能，代替子女監(jiān)測(cè)老年人的安全，身體健康狀況。4.5.(1.2.詳細(xì)的索引功能，簡(jiǎn)化操作界面，易于老年人操作添加急救手冊(cè)板塊，匯總了各種緊急情況下的數(shù)百項(xiàng)急救知識(shí)，四)盈利模式: 短期盈利模式：：短期內(nèi)不考慮盈利模式，短期主要為了樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象，使其進(jìn)一

用戶可以通過(guò)簡(jiǎn)便的救治方法和注意事項(xiàng)等詳情。分類和檢索界面，快速找到所有需要信息，如病因、癥狀、步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，為之后產(chǎn)品完善進(jìn)一步深入人心做鋪墊。中期盈利模式：：廣告服務(wù)收費(fèi)，可以與軟件推薦的老年學(xué)習(xí)班，保健品，醫(yī)療機(jī)械，合作適當(dāng)收取一定的宣傳費(fèi)用；動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作從中提取一定費(fèi)用 3.長(zhǎng)期盈利模式：會(huì)員收費(fèi)——使用者可免費(fèi)注冊(cè)成為

app會(huì)員，通過(guò)推出更多更新的服務(wù)內(nèi)容，從中發(fā)展四、知識(shí)產(chǎn)權(quán)本app自主開(kāi)發(fā)，核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬個(gè)人所有，不存在任何產(chǎn)權(quán)糾紛。五、戰(zhàn)略和計(jì)劃我們的戰(zhàn)略是以積極穩(wěn)妥的戰(zhàn)略專注于開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，不斷完善各個(gè)板塊功能，讓產(chǎn)篇2：app創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 **軟件開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書目錄一、執(zhí)行總結(jié) 1.1 1.1.1 1.1.2 1.1.3 1.1.4 1.2 1.2.1 1.2.2

公司描述····················································1 公司簡(jiǎn)介·················································1 公司組織結(jié)構(gòu)·············································1 公司戰(zhàn)略目標(biāo)·············································2 企業(yè)文化·················································3 項(xiàng)目及產(chǎn)品服務(wù)介紹··········································3 產(chǎn)品服務(wù)·················································3 技術(shù)描述················································3

地方門戶類

服務(wù)行業(yè)類型技術(shù)描產(chǎn)品展示類型技術(shù)描

vip會(huì)員，并收取一定費(fèi)用；應(yīng)用服務(wù)——在應(yīng)用中提供一些虛擬送禮

可以通過(guò)使用

gprs等服務(wù)產(chǎn)生一定量的流量費(fèi)用，與移家政服務(wù)部門物，在線聊天發(fā)送炫美表情，個(gè)人名片裝扮等服務(wù)，并對(duì)普通會(huì)員進(jìn)行有償收費(fèi)服務(wù)電子商務(wù)類型技術(shù)描述····································3 型技術(shù)描述····································4 述····································5 1.2.3 1.3 述····································6

盈利模式介紹·············································7 商業(yè)模式及盈利預(yù)測(cè)··········································7 二、產(chǎn)業(yè)背景·······················································8 三、app市場(chǎng)分析 3.1 3.1.1 3.1.2 3.2 3.2.1 3.2.2

微觀環(huán)境分析···············································8 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析···········································8 消費(fèi)者分析············································8 宏觀環(huán)境分析···············································8 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展··········································8 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展

··········································9 3.3 3.4 4.1 4.2 4.3 5.4 4.5 4.6 app 5.1 5.2 4p 6.1 6.2

優(yōu)劣勢(shì)分析·················································9 結(jié)論·······················································9 競(jìng)爭(zhēng)描述····················································9 產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)分析·······································10 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況···········································10 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)··················································10 價(jià)格特點(diǎn)分析···············································11

項(xiàng)目swot分析········································12 市場(chǎng)定位···················································13 分析····················································13 公司組織結(jié)構(gòu)················································15 公司職員架構(gòu)················································16 四、競(jìng)爭(zhēng)分析六、團(tuán)隊(duì)管理······················································15 七、融資··························································16 八、財(cái)務(wù) 8.1 8.2 8.3 9.1 9.2 9.3 9.4 9.5 9.6

財(cái)務(wù)狀況分析···············································17 投入預(yù)算···················································17 收益預(yù)算···················································17 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)···················································18 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)···················································18 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)···················································18 管理風(fēng)險(xiǎn)···················································18 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)···················································19 用戶風(fēng)險(xiǎn)···················································19

執(zhí)行總結(jié)

app軟件開(kāi)發(fā)已然是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)，眾企業(yè)紛紛睜

app營(yíng)銷上，另一方面也是移動(dòng)智能化年代的必然。由于智能時(shí)代帶來(lái)

app公司前景也愈加可九、風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略第一章在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時(shí)期，開(kāi)慧眼將目光聚焦在對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊，單純的門戶商店在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下已經(jīng)越來(lái)越顯現(xiàn)出一種疲軟的狀態(tài)。實(shí)體店在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)極大的不能夠滿足消費(fèi)者的需求。因此，觀！隨著智能手機(jī)的普及，帶來(lái)新興產(chǎn)品的企業(yè)及個(gè)人便意識(shí)到

app客戶端的問(wèn)世，app應(yīng)用一經(jīng)面世，越來(lái)越多

。即著重從

app營(yíng)銷價(jià)值的重要性！我公司一致認(rèn)為，作為新入這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該“廣撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕撈”門戶商店入手，先讓客戶掙到更多的利潤(rùn)，從而占有此類市場(chǎng)的份額。我們都知道，國(guó)內(nèi)的實(shí)體店多且繁雜。并且絕大多數(shù)的實(shí)體店都是千篇1律，不具有特別區(qū)分于其他實(shí)體店的特性，企業(yè)要想脫穎而出，必然要把網(wǎng)絡(luò)這一關(guān)鍵環(huán)境因素考慮在企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，而來(lái)市場(chǎng)！1.1 1.1.1公司描述公司簡(jiǎn)介

2014年，成立以來(lái)，我們公司時(shí)刻關(guān)注著軟

app正是順應(yīng)這種大的宏觀環(huán)境，為企業(yè)量身定做的拓展方案。必將占有未賽賽軟件有限公司，創(chuàng)建于件市場(chǎng)的需求，把開(kāi)發(fā)適合安陽(yáng)中小企業(yè)的行業(yè)軟件為目的，滿足不同企業(yè)的需求。賽賽軟件有限公司是一家專門從事企業(yè)軟件的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和銷售的企業(yè)。公司擁有完整的團(tuán)隊(duì)、意在為用戶提供高效易用、設(shè)計(jì)精美、團(tuán)隊(duì)中，先進(jìn)的開(kāi)發(fā)技術(shù)、領(lǐng)先的設(shè)計(jì)理念及高效的管理模式。從軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的需求調(diào)研、安全、易擴(kuò)展的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。公司團(tuán)隊(duì)，由一批志同道合、富有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的成員組成；培訓(xùn)和正式使用的實(shí)施，都有相關(guān)的專業(yè)人員來(lái)完成。專業(yè)、高效的團(tuán)隊(duì)，能保障用戶的目標(biāo)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，低成本、安全、優(yōu)質(zhì)的實(shí)現(xiàn)。技術(shù)優(yōu)勢(shì)：可根據(jù)客戶需求及客戶自身情況，提供不同介入程度的支撐服務(wù)，幫助客戶達(dá)成目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)最終共贏價(jià)值。服務(wù)承諾:誠(chéng)實(shí)守信

恪守承諾

分析、設(shè)計(jì)，到架構(gòu)設(shè)計(jì)、編碼開(kāi)發(fā)、測(cè)試，到對(duì)用戶的安裝、，承諾給客戶的東西，一定會(huì)做到，而且做到最好，立身客戶，為客戶提供最適合最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，及時(shí)反饋，保障運(yùn)行，軟件交付后，客戶反饋問(wèn)題之后，我們會(huì)快速反應(yīng)，立即組織人力解決，維護(hù)客戶權(quán)益。1.1.2公司組織結(jié)構(gòu)篇3：手機(jī)

app項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書范文一、手機(jī)app項(xiàng)目總述 1、公司名稱與發(fā)展歷史 2、項(xiàng)目主營(yíng)產(chǎn)品服務(wù) 3、項(xiàng)目商業(yè)模式概述 4、項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)概述 5、項(xiàng)目財(cái)務(wù)盈收預(yù)測(cè) 6、項(xiàng)目融資計(jì)劃概述二、核心團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu) 1、核心團(tuán)隊(duì)介紹 2、公司組織架構(gòu)三、手機(jī)app項(xiàng)目方案介紹 1、項(xiàng)目整體方案 2、項(xiàng)目產(chǎn)品路線 3、項(xiàng)目當(dāng)前狀態(tài) 4、產(chǎn)品未來(lái)規(guī)劃四、手機(jī)app項(xiàng)目開(kāi)發(fā)費(fèi)用 1、研發(fā)資金投入 2、研發(fā)人員投入 3、研發(fā)設(shè)備投入五、手機(jī)app項(xiàng)目市場(chǎng)分析 1、項(xiàng)目定位分析 2、項(xiàng)目行業(yè)分析 3、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析 4、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 5、項(xiàng)目swot分析六、手機(jī)app項(xiàng)目商業(yè)模式與營(yíng)銷策略 1、項(xiàng)目商業(yè)模式 2、項(xiàng)目營(yíng)銷策略 3、項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略七、手機(jī)app項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略 1、整體發(fā)展戰(zhàn)略 2、產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略 3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略八、手機(jī)app項(xiàng)目融資需求 1、項(xiàng)目融資需求 2、項(xiàng)目資金使用 3、項(xiàng)目股份分配九、手機(jī)app項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè) 1、項(xiàng)目財(cái)務(wù)假設(shè) 2、項(xiàng)目收益分析 3、項(xiàng)目成本分析 4、項(xiàng)目盈利預(yù)測(cè) 5、項(xiàng)目投資回報(bào) 6、項(xiàng)目敏感性分析十、手機(jī)app項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)因素 1、項(xiàng)目技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 2、項(xiàng)目市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 3、項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn) 4、項(xiàng)目財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 5、項(xiàng)目政策風(fēng)險(xiǎn)十一、手機(jī)app項(xiàng)目退出機(jī)制 1、項(xiàng)目股票上市 2、項(xiàng)目股權(quán)轉(zhuǎn)讓 3、項(xiàng)目股權(quán)回購(gòu)篇4：app手機(jī)外賣計(jì)劃書 app

手機(jī)外賣計(jì)劃書一．項(xiàng)目描述：現(xiàn)如今大學(xué)生自由時(shí)間較多，往往飯點(diǎn)已在寢室懶得出門吃飯，或者因?yàn)樘鞖膺^(guò)于寒冷或過(guò)于炎熱的種種問(wèn)題而無(wú)法親臨飯館，此時(shí)外賣成了他們的首選。只需一個(gè)電話或一個(gè)短信，就會(huì)有熱騰騰的食物送上門來(lái)，方便又快捷，省去不少麻煩。同時(shí)各家商鋪為了謀取更多的商業(yè)利益，不斷發(fā)展了自己的外賣服務(wù)，以更大程度地滿足學(xué)生需求。然而，經(jīng)常會(huì)有這樣的情況發(fā)生：外賣電話正在通話中請(qǐng)稍后再撥；喜歡一家餐廳但不知道外賣電話；手上的外賣單上沒(méi)有適合胃口的菜肴

??等等這些問(wèn)題，無(wú)疑暴露了目前外賣服務(wù)存在的一定缺陷。這時(shí)候，app手機(jī)外賣就派上用場(chǎng)了。二．產(chǎn)品與服務(wù)：產(chǎn)品：app手機(jī)軟件服務(wù)：app外賣收錄了我們學(xué)校周圍幾乎所有支持外賣的餐廳，你不需要撥打電話，只需要在app上瀏覽喜愛(ài)的餐廳，選擇餐點(diǎn)，完成支付，店家就會(huì)將美味的餐點(diǎn)送到你的寢室樓下。我們的app的目標(biāo)人群定位于高校學(xué)生和校園周邊的餐飲店。登陸功能，快速手機(jī)號(hào)碼注冊(cè)登陸進(jìn)入界面后選擇所在的學(xué)校，派送地址之后，系統(tǒng)自動(dòng)會(huì)篩選出所在區(qū)域的店家。點(diǎn)餐功能，接下來(lái)你可以按照店鋪來(lái)搜索，也可以按照餐點(diǎn)來(lái)搜索。如果按店鋪搜索，我們提供店鋪分類（比如：日式料理、韓國(guó)料理、川菜、西餐等等）買家可以按照餐廳的排隊(duì)等待速度、信用等級(jí)、平均價(jià)格等進(jìn)行篩選。在選擇餐廳之后，就可以進(jìn)入店鋪?lái)?yè)面選擇餐點(diǎn)。如果按餐點(diǎn)來(lái)搜索，就直接輸入喜歡的料理，（比如雞蛋炒河粉，奉化牛肉面等等），可以通過(guò)價(jià)格、銷售量等進(jìn)行篩選。進(jìn)入餐點(diǎn)詳情頁(yè)面，可以看到具體料理的照片、原料、排，隊(duì)等待人數(shù)，評(píng)價(jià)等等。然后就可以加入購(gòu)物車，加入收藏，或著直接支付。還可以語(yǔ)音和文字留言。評(píng)價(jià)功能，訂單完成之后，買賣雙方可以進(jìn)行信用互評(píng)，買家可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的產(chǎn)品評(píng)價(jià)。我們的app分為買家端和賣家端，餐廳在到餐點(diǎn)是否開(kāi)始烹飪和是否開(kāi)始配送等信息。在app界面上我們還可以提供廣告服務(wù)、美食攻略等等。三．選址：因?yàn)槲覀冞@個(gè)比較特殊，四．營(yíng)銷策略：推廣期。1 3 4 5 6 7 8．第一階段從寧波大學(xué)周邊做起，邀請(qǐng)商家入駐，推廣期內(nèi)免收任何費(fèi)用，只需要下

app了。．去學(xué)生寢室分發(fā)宣傳單。．還可以向?qū)W校申請(qǐng)與校園卡聯(lián)通。通過(guò)校園卡就可以付款。．卡通式行銷，我們會(huì)設(shè)計(jì)出“外賣西施”的卡通造型，展示在我們的．贊助校園活動(dòng)，通過(guò)校園活動(dòng)讓大家來(lái)下載我們的．在推廣期的第一個(gè)月，每天中午

app。

app界面里面，載商家段app即可，如果有商家沒(méi)有興趣就告訴他別上幾家店都開(kāi)始用這個(gè)

可以直接在寢室就可以做，所以不用找另外的地方。

app上確認(rèn)訂單信息，買家可以在買家端上看

1至5分給客戶留下形象化的記憶。

12點(diǎn)整點(diǎn)的下的第一個(gè)訂單可獲得免單。

（買家最喜歡的就是感覺(jué)自己獲得優(yōu)惠）

。和．積分制。每筆訂單獲得一定積分，積分可用于付款時(shí)抵用一定金額。在推廣期的第一個(gè)月，和買家生日當(dāng)天訂單可獲得雙倍積分。低價(jià)套餐，進(jìn)行積分全額付款。五．人員管理：商家合作，在特定的節(jié)日（情人節(jié)、圣誕節(jié)）推出特色因?yàn)槲覀冞@個(gè)是推廣軟件的，所以人員就我們?nèi)齻€(gè)人就可以了。三個(gè)人分配工作如下：財(cái)務(wù)管理：張祎娜六．財(cái)務(wù)計(jì)劃：代理宣傳一個(gè)項(xiàng)目：校內(nèi)發(fā)

20000份

5% ：100元

收取贊助費(fèi)

機(jī)器維修費(fèi)：2000校外發(fā)：叫同學(xué)去校外拉，回扣平均每次收廣告費(fèi)（一個(gè)月一結(jié)賬）元營(yíng)業(yè)時(shí)間每年九個(gè)月前兩個(gè)月適用：收入為費(fèi)用：2*100=200元第三個(gè)月：廣告收入本月凈賺400元第四個(gè)月：本月凈賺第五個(gè)月：本月凈賺…第九個(gè)月：本月凈賺本年財(cái)務(wù)結(jié)算

11*100-100=1000元

元

5100元

8*100-100=700元9*100-100=800元5*100=500元

0

市場(chǎng)推廣：賴佳慧

辦公室辦公：徐小瓊工資：年底結(jié)算平均除，與咱們學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地聯(lián)合，10000+200-400-700-800*4-1000=4900再過(guò)5個(gè)月，第15個(gè)月可以開(kāi)始盈利七．風(fēng)險(xiǎn)控制： 1．如何與學(xué)校溝通使我們的軟件能夠與校園卡相聯(lián)系。先做好校領(lǐng)導(dǎo)的工作，使他們相信我們的軟件是一款服務(wù)學(xué)生的軟件，同時(shí)學(xué)?？梢砸再Y產(chǎn)來(lái)入股，并得到分紅。2．如果學(xué)校不同意與校園卡相關(guān)聯(lián)，或是中途斷掉合作，該怎么辦？如果學(xué)校執(zhí)意如此的話，只能去拉校外的贊助商，到時(shí)為了吸引學(xué)生，將加大團(tuán)購(gòu)的力度，同時(shí)會(huì)更加頻繁的推出各種活動(dòng)以達(dá)到吸引學(xué)生的目的。3．如何讓學(xué)生使用軟件的頻率加大？第一就是我們的校園內(nèi)部的服務(wù)，這個(gè)會(huì)增加使用的頻率第二就是推出各種的優(yōu)惠活動(dòng)第三就是與校園里面舉辦的活動(dòng)相關(guān)聯(lián)，使學(xué)生更加頻繁的使用。..

app調(diào)研分析報(bào)告篇三

關(guān)于手機(jī)app的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

小組成員：孔秀華、彭結(jié)梨、蘇超文、阮仕杰、張?jiān)?、吳志慧、林唯?/p>

（一）前言

app是英文application的簡(jiǎn)稱，指智能手機(jī)的第三方應(yīng)用程序。手機(jī)應(yīng)用的火爆起源于app store，歸根到底是因?yàn)樘O果的整個(gè)產(chǎn)業(yè)布局和運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在全世界大量的app，有來(lái)自大公司，工作室，也有個(gè)人開(kāi)發(fā)者，太多的應(yīng)用，讓一個(gè)可憐的app在發(fā)布之后，立即消失在茫茫應(yīng)用海洋里面，如何更好地對(duì)自己開(kāi)發(fā)的app做好推廣顯得至關(guān)重要了，當(dāng)然，你開(kāi)發(fā)的應(yīng)用首先是一個(gè)不會(huì)讓用戶所摒棄的(簡(jiǎn)單粗暴的除外)。

手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)從2010年在全世界得到了前所未有的發(fā)展，蘋果產(chǎn)業(yè)圈的迅速崛起，帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的迅猛發(fā)展，從國(guó)外到國(guó)內(nèi)，各大平臺(tái)，各大手機(jī)廠商，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)者，代理商，廣告商，運(yùn)營(yíng)商，渠道商都圍繞著app應(yīng)用展開(kāi)博弈，市場(chǎng)到處充斥著對(duì)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的期待。

（二）市場(chǎng)分析

1、當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境

（1）2013年手機(jī)app市場(chǎng)狀況可以用兩個(gè)詞語(yǔ)概括：遇冷和洗牌。

（2）手機(jī)應(yīng)用經(jīng)過(guò)快速發(fā)展之后，正陷入多重尷尬：手機(jī)應(yīng)用同質(zhì)化加劇，已經(jīng)從“長(zhǎng)得像”：使用方法、內(nèi)容提供等用戶體驗(yàn)，發(fā)展到“想的都一樣”：設(shè)計(jì)理念、運(yùn)營(yíng)模式等原始創(chuàng)意的雷同。并屢現(xiàn)“刷粉”、“僵尸應(yīng)用”等損害行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)象。

2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

app開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)酷已成紅海 ：“app刷票”，近來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一個(gè)炙手可熱的新名詞。意指由專門的團(tuán)隊(duì)在蘋果app store這類軟件商店中，通過(guò)使用大量賬戶下載和評(píng)論某款應(yīng)用，使其排名迅速攀升?！癮pp刷票”背后則是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漸趨白熱化。

3、發(fā)展前景

app市場(chǎng)巨大移動(dòng)應(yīng)用預(yù)示著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)。隨著蘋果ios和谷歌安卓?jī)纱笾悄芤苿?dòng)平臺(tái)操作系統(tǒng)的流行，app(智能手機(jī)中的第三方應(yīng)用程序)市場(chǎng)正進(jìn)入加速發(fā)展期，只要企業(yè)真正適應(yīng)用戶需求，找到用戶“痛點(diǎn)”，app產(chǎn)業(yè)未來(lái)盈利前景將是樂(lè)觀的。

根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，到2013年1月份，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5.38億，通過(guò)手機(jī)接入互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到3.88億，相比臺(tái)式電腦的3.80億，手機(jī)已成為我國(guó)網(wǎng)民的第一大上網(wǎng)終端。說(shuō)明app具有龐大的潛在用戶群體，也催生了眾多的中小企業(yè)和個(gè)體開(kāi)發(fā)者進(jìn)入移動(dòng)應(yīng)用的開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，app市場(chǎng)潛力巨大。

（三）市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷

app推廣指是一種通過(guò)手機(jī)應(yīng)用推送、傳播的移動(dòng)應(yīng)用推廣方式，所傳播的信息影響受眾者的意識(shí)、態(tài)度以及行為從而形成營(yíng)銷結(jié)果。由于app推廣具有網(wǎng)絡(luò)媒體的一切特征，能夠隨時(shí)隨地接受信息、分享信息，所以它比互聯(lián)網(wǎng)信息傳播更具優(yōu)勢(shì)。app推廣主要有以下的特點(diǎn)：成本低、用戶粘性、精準(zhǔn)營(yíng)銷、品牌實(shí)力、隨時(shí)服務(wù)等等。

我們通過(guò)做調(diào)查問(wèn)卷了解到手機(jī)app推廣的相關(guān)數(shù)據(jù)，以下是我們的調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)果： 在我們的調(diào)查用戶之中，超過(guò)80%的受訪者是智能手機(jī)用戶，說(shuō)明當(dāng)前智能手機(jī)已經(jīng)是相當(dāng)普及了，所以手機(jī)app的市場(chǎng)是非常廣闊的；

其中有21.69%的用戶對(duì)手機(jī)app非常了解，超過(guò)72%的用戶對(duì)手機(jī)app比較了解，只有不到7%的用戶是對(duì)手機(jī)app不了解的，說(shuō)明當(dāng)前大眾對(duì)于手機(jī)app的了解程度還是比較高的；

大多數(shù)手機(jī)用戶平時(shí)經(jīng)常使用的手機(jī)app數(shù)量都在10個(gè)以下，這說(shuō)明真正受歡迎的手機(jī)app是不多的，很多手機(jī)app的推廣力度都不夠，而且手機(jī)app的實(shí)用性和吸引力都不高，在這些方面還需要多加努力；

超過(guò)66%的手機(jī)用戶是通過(guò)手機(jī)內(nèi)置或者購(gòu)買手機(jī)時(shí)賣家預(yù)裝才接觸到這些手機(jī)app的，有38%的用戶是通過(guò)朋友推薦接觸到手機(jī)app的，超過(guò)75%的手機(jī)用戶都會(huì)通過(guò)自行摸索下載手機(jī)app，只有不到5%的用戶是通過(guò)彈出來(lái)的廣告接觸到這些手機(jī)app的，說(shuō)明當(dāng)前手機(jī)app的推廣方式還需要不斷改善不應(yīng)該過(guò)分依賴廣告；

對(duì)于手機(jī)app的下載方式，有接近80%的手機(jī)用戶主要是通過(guò)pc上的手機(jī)管理軟件來(lái)下載手機(jī)app的，有10.84%的用戶會(huì)通過(guò)手機(jī)app應(yīng)用商店下載手機(jī)app，有9.64%的用戶會(huì)直接上手機(jī)app的官網(wǎng)下載手機(jī)app，這說(shuō)明大多數(shù)手機(jī)用戶都是因?yàn)閾?dān)心手機(jī)流量而選擇通過(guò)pc來(lái)下載手機(jī)app，在我們中國(guó)消費(fèi)者中會(huì)直接上app應(yīng)用商店下載手機(jī)app的用戶還是比較少的，也有用戶是通過(guò)直接上手機(jī)app的官網(wǎng)下載app的，主要是擔(dān)心從其它地方下載到的手機(jī)app是盜版的或者有其它很多不安全因素，所以手機(jī)app的安全性還有待提高；

如果下載的手機(jī)app需要付費(fèi)下載，只有8.4%的用戶覺(jué)得是合理或者非常合理的，有43.37%的用戶覺(jué)得是不合理的，有48.19%的用戶要看情況決定，這說(shuō)明大多數(shù)人還是比較喜歡免費(fèi)下載的手機(jī)app，比較難以接受付費(fèi)下載app,如果有免費(fèi)版的肯定不會(huì)選擇付費(fèi)版的，這是大多數(shù)手機(jī)用戶的心態(tài)，所以手機(jī)app最好是提供免費(fèi)下載會(huì)比較受歡迎；

對(duì)于要付費(fèi)下載的手機(jī)app，60.24%的手機(jī)用戶可以接受的合理價(jià)格是1元以下，39.76%的用戶可以接受的合理價(jià)格是1到10元之間，沒(méi)有人愿意接受下載10元以上的手機(jī)app，看來(lái)手機(jī)app的價(jià)格不可以定的太高，否則消費(fèi)者很難接受；

對(duì)于當(dāng)前使用的手機(jī)app，有1.2%的用戶表示一點(diǎn)都不滿意，有57.83%的用戶表示一般，有40.96%的用戶表示滿意，但是沒(méi)有用戶表示非常滿意的，這說(shuō)明當(dāng)前手機(jī)app還有很大的改善空間，還需要不斷努力提高用戶的滿意程度；

對(duì)于手機(jī)app的發(fā)展前景，有63.86%的用戶認(rèn)為前景非常好，有34.94%的用戶認(rèn)為前景一般，只有1.2%的用戶認(rèn)為沒(méi)有發(fā)展前景，所以大多數(shù)用戶還是很看好手機(jī)app的發(fā)展的，未來(lái)手機(jī)還有很大的發(fā)展空間；

大多數(shù)用戶認(rèn)為手機(jī)app給自己帶來(lái)的好處主要在于擴(kuò)大交友圈、擴(kuò)展學(xué)習(xí)渠道、方便工作、給無(wú)聊的生活增添色彩以及其他的，說(shuō)明手機(jī)app給我們普通手機(jī)用戶帶來(lái)的用處還是很大的，以后還可以做的更加強(qiáng)大；

我們的受訪者認(rèn)為手機(jī)app需要改進(jìn)的地方主要在于界面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)介大方、運(yùn)行速度快、功能多樣化、通用性增強(qiáng)和推廣力度欠缺等方面，說(shuō)明當(dāng)前的手機(jī)app還有很多需要不斷改進(jìn)的地方，需要更加重視手機(jī)用戶的需求和喜好，才可以做出更加受歡迎的手機(jī)app。

以上就是我們的問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果以及反映的一些問(wèn)題，只是希望對(duì)于手機(jī)app的推廣和改進(jìn)有一些建設(shè)性的作用。

手機(jī)app的推廣方式主要有以下幾種： 利用微博

微博是所有能近距離溝通大量用戶的最佳方式，沒(méi)有之一。同時(shí)微博的影響力也是不容小視。所以，給你的應(yīng)用注冊(cè)個(gè)微博帳號(hào)，同時(shí)留心那些微博上的意見(jiàn)領(lǐng)袖、話題制造者、評(píng)測(cè)網(wǎng)站之類的帳號(hào)，盡量和他們?nèi)〉寐?lián)系，這是app推廣最常用的方法。

免費(fèi)效應(yīng)

對(duì)應(yīng)用產(chǎn)品進(jìn)行限時(shí)免費(fèi)促銷同樣是行之有效的app推廣手段，getjar推出了“getjar+”這項(xiàng)試點(diǎn)工程，讓開(kāi)發(fā)商供應(yīng)無(wú)廣告、無(wú)注冊(cè)要求或其他附加條件的高級(jí)應(yīng)用，然后getjar會(huì)付錢給開(kāi)發(fā)商，在某一特定時(shí)段，將這些應(yīng)用無(wú)償供應(yīng)給網(wǎng)站訪問(wèn)者，并通過(guò)在線廣告收回成本。

投放廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)推動(dòng)流量、提高知名度都很有效。網(wǎng)絡(luò)廣告：硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等。

b.移動(dòng)廣告：最早比較知名的是google adwords的移動(dòng)版，但是之前一直受限于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，隨后google收購(gòu)admob,從而開(kāi)始了移動(dòng)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告，當(dāng)然我們應(yīng)該還看到的是apple的iad迅猛的發(fā)展。國(guó)內(nèi)做的移動(dòng)廣告平臺(tái)也很不錯(cuò)，應(yīng)用可以通過(guò)應(yīng)用使用形成的網(wǎng)絡(luò)里面去進(jìn)行app推廣，這樣的好處是，精準(zhǔn)匹配用戶群。付費(fèi)方式可以按照cpm、cpc、cpa進(jìn)行付費(fèi)。[4]

合作推廣

換量互推主要靠推廣者的人際關(guān)系，并需要在開(kāi)發(fā)者應(yīng)用里能推薦其它的應(yīng)用或站點(diǎn)，通過(guò)一比一的換量方式進(jìn)行互推，結(jié)果也沒(méi)有具體的衡量標(biāo)準(zhǔn)，此類推廣方式存在一個(gè)問(wèn)題：應(yīng)用開(kāi)發(fā)者間的互換帶來(lái)的瀏覽量并不均等，那便存在持續(xù)合作的風(fēng)險(xiǎn)了。

付費(fèi)推廣

付費(fèi)包括內(nèi)置付費(fèi)推廣、按量付費(fèi)等模式。

在app還沒(méi)盈利的初始階段，大量的付費(fèi)推廣并不明智。首先，做好基礎(chǔ)推廣，包括利用微博、免費(fèi)效應(yīng)、投放廣告燈，其次做好創(chuàng)意推廣的營(yíng)銷策劃，最后賦加付費(fèi)推廣，針對(duì)部分個(gè)別應(yīng)用的盈利模式好，值得投入推廣成本的項(xiàng)目，付費(fèi)推廣是最快的推廣模式。

app營(yíng)銷 是app能否獲得廣大用戶下載和注冊(cè)使用，并最終成功的重要因素。app營(yíng)銷的渠道包括應(yīng)用商店、廣告聯(lián)盟、手機(jī)應(yīng)用媒體、手機(jī)應(yīng)用論壇等。

以ios app為例：

最有效的營(yíng)銷手段：刷榜、限免、aso優(yōu)化、換量，特定類型產(chǎn)品可以利用好微博營(yíng)銷。用戶除了付費(fèi)之外，另一個(gè)價(jià)值就是傳播，大部分產(chǎn)品（除了社交類產(chǎn)品）屬于用戶只會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量而去傳播，本身要求比較高，最簡(jiǎn)單實(shí)用的辦法就是設(shè)置門檻要求用戶分享。

應(yīng)用運(yùn)營(yíng)前做哪些準(zhǔn)備：

（1）aso（應(yīng)用商店優(yōu)化）準(zhǔn)備

應(yīng)用權(quán)重可能的影響因素：應(yīng)用使用狀況（打開(kāi)次數(shù)、停留時(shí)間、留存率）新應(yīng)用，或者剛更新會(huì)有特殊權(quán)重，下載狀況，評(píng)論數(shù)，評(píng)星。

關(guān)鍵字匹配：影響搜索結(jié)果的要素：標(biāo)題（255字節(jié)），關(guān)鍵詞（100字節(jié)），收費(fèi)插件，開(kāi)發(fā)商，漢字算一個(gè)字節(jié)，可以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌詞都列進(jìn)去，描述內(nèi)容對(duì)搜索結(jié)果沒(méi)什么影響。

（2）logo優(yōu)化：logo是對(duì)點(diǎn)擊率影響最高的因素，直接影響產(chǎn)品能走到的高度，工具類以純色為主，主色2-3種，如果有生活中的物品做參照再好不過(guò)了，立體和質(zhì)感很重要，游戲類以人物頭像進(jìn)行突出。

（3）appstore詳細(xì)頁(yè)優(yōu)化：

描述，顯示五行，前三行最關(guān)鍵，對(duì)用戶轉(zhuǎn)化有一定影響，和大部分渠道合作會(huì)要求在描述前面加上他們的信息，雖然可惜，但是不能吝嗇。截圖，突出核心功能點(diǎn)并加上一些描述，不要單純只是畫面截圖。

評(píng)論，通常來(lái)說(shuō)評(píng)星數(shù)會(huì)是評(píng)論數(shù)的3-4倍（除非應(yīng)用內(nèi)有引導(dǎo)用戶區(qū)appstore評(píng)論），雖然評(píng)論務(wù)必得刷，但是不要刷太過(guò)了。

（4）開(kāi)辟應(yīng)用推薦，無(wú)論在什么位置，但一定要有，這是資源交換的籌碼。（5）設(shè)置收費(fèi)，剛開(kāi)始的收費(fèi)讓運(yùn)營(yíng)的余地大很多。正式上線之后：

（6）刷榜：在上線之后刷一點(diǎn)收費(fèi)版，造品牌，讓業(yè)內(nèi)和用戶都看到你，在之后的合作會(huì)容易很多，據(jù)說(shuō)解決網(wǎng)先刷后付，不過(guò)價(jià)錢略貴，這個(gè)我沒(méi)有操作過(guò)。[3]

（7）發(fā)碼：同樣是造勢(shì)的，投稿并提供碼給測(cè)評(píng)站發(fā)文章，和佐佐卡，搞趣之類的做發(fā)碼活動(dòng)，不會(huì)有太多直接下載，但是對(duì)后面鋪墊很重要。

冰點(diǎn)降價(jià)：和發(fā)碼同一類型，網(wǎng)易有做冰點(diǎn)。

（8）限免：真正的戰(zhàn)斗開(kāi)始了，限免無(wú)疑是真正的第一波帶量的渠道，所以選擇好合作方比較關(guān)鍵,的限免第一陣營(yíng)幾家：搞趣，iapps，蘋果園，軟獵，網(wǎng)易。

推送力最強(qiáng)的是搞趣，尤其是他們的特約，如果產(chǎn)品好的話，沖榜肯定沒(méi)問(wèn)題，但是他們要求比較高，所以和他們的商務(wù)搞好關(guān)系很重要，其他的幾家聯(lián)合限免效果也都還不錯(cuò)。

（9）資源交換：主動(dòng)給渠道商一些資源位，能幫助你在和他們的溝通中獲得更多主動(dòng)，剛開(kāi)始你能提供的量肯定是很少的，所以就談按天算吧，換量比較麻煩，一般也不是特別樂(lè)意做。

（10）廣告投放：做過(guò)一輪限免后資源交換后，有錢的可以開(kāi)始做廣告投放，好的渠道不多，有米，多盟，admob算是比較優(yōu)質(zhì)的了，盡量按cpa來(lái)做，能談到3.5塊就很不錯(cuò)了。

手機(jī)app營(yíng)銷的成功因素：

第一條因素：贈(zèng)送其有價(jià)值有特色的服務(wù)或產(chǎn)品。在所有的廣告當(dāng)中，最強(qiáng)大的詞就是免費(fèi)，當(dāng)年的360，hotmail都是這么起來(lái)的。

第二條因素：如何讓傳播更加方便快捷。在當(dāng)今社會(huì)化媒體的時(shí)代，百度分享，加網(wǎng)的分享，通通要用上。必須要精簡(jiǎn)你的營(yíng)銷信息，讓他便于傳播，一定要是文本格式的。才能像火一樣迅速燃燒起來(lái)。

第三條因素。利用他人的善意的動(dòng)機(jī)。你一定要搞清楚別人為什么要復(fù)制你的信息，傳播你的信息能帶動(dòng)他人的什么欲望？一定要把你的營(yíng)銷策略搞清楚，并建立在共同的動(dòng)機(jī)上面，那么你就成功了！

第四條因素：利用現(xiàn)有的人脈和圈子。據(jù)研究資料表明，每個(gè)人都有50個(gè)高質(zhì)量的人脈可以利用，只要你喜歡社交，你的50個(gè)當(dāng)中又能生出多少個(gè)。所以說(shuō) 世界是很小的。要學(xué)會(huì)把你的信息傳播給你的親朋好友，就能加快信息傳播的速度、第五條因素：提前準(zhǔn)備相當(dāng)?shù)姆?wù)器，因?yàn)椴《緺I(yíng)銷式的背后會(huì)給你帶來(lái)很多的流量，可能將擠垮你的服務(wù)器，那時(shí)候流量就白白丟失了。

第六條因素：病毒式營(yíng)銷要學(xué)會(huì)借刀殺人，利用別人的資源達(dá)到自己的目的。寫一些新聞投稿到大型的網(wǎng)站上，一則新聞就能引起數(shù)百家媒體和網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載，并造就成千上萬(wàn)的讀者。利用別人的網(wǎng)頁(yè)成為你的營(yíng)銷利器，消耗的是他人的資源而并非是自己的。

（四）盈利模式

app的市場(chǎng)已經(jīng)快要爆炸了，開(kāi)發(fā)者如何撈錢？運(yùn)營(yíng)者如何掌握最新的商業(yè)模式？這些都是值得我們?nèi)ド钏嫉膯?wèn)題。也許有人會(huì)問(wèn)app的商業(yè)模式不就是〝收費(fèi)〞或〝免費(fèi)但附廣告〞這兩種?，當(dāng)然不只這么簡(jiǎn)單。所以光是收費(fèi)或免費(fèi)，其實(shí)都還有種種衍生的組合。而這些不同的組合與變化，正是創(chuàng)業(yè)家與開(kāi)發(fā)者得以由其中獲利的方式。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)路并不好走，尤其是只做app市場(chǎng)的企業(yè)，需要更快速的找到適合自己的商業(yè)模式，才能不被吃掉。誰(shuí)也不能一直燒錢！

模式一：?jiǎn)渭兂鍪勰Ｊ?/p>

單純出售模式是最單純的盈利模式，即開(kāi)發(fā)者制作app，透過(guò)app store或market銷售給使用者。在這種模式中，根據(jù)“單價(jià)×銷售量=總額”公式，將單價(jià)或銷售量或兩者同時(shí)提高的方式，使所得的銷售額極大化。但假如某個(gè)app對(duì)特定族群來(lái)說(shuō)是很有用的，但對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)也許不具吸引力，那么即使以降低價(jià)格的戰(zhàn)略也難以贏得市場(chǎng)，相反，把價(jià)格定高一些，并組合促銷策略，透過(guò)正確的宣傳方式，如廣告、人員推銷等將app的相關(guān)信息適時(shí)、準(zhǔn)確、有效地傳遞給目標(biāo)市場(chǎng)，雖然銷售量有限，但是因?yàn)閱蝺r(jià)夠高，整體銷售額也許更有利。且因?yàn)閱蝺r(jià)高，之后還有打折促銷的空間，進(jìn)一步吸引價(jià)格敏感的消費(fèi)者搶便宜。模式二：廣告模式

廣告模式，即app開(kāi)發(fā)商通過(guò)網(wǎng)站向廣告投放主收取相應(yīng)的廣告費(fèi)用以盈利。這種單純的盈利模式，關(guān)鍵是提高網(wǎng)站流量，吸引更多的廣告主愿意支付登告廣告費(fèi)用。在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中，在廣告主與開(kāi)發(fā)者之間，通過(guò)apple或google這兩大廣告代理投放平臺(tái)，開(kāi)發(fā)者為使用者提供所求的app應(yīng)用程序，吸引大量的使用者登陸網(wǎng)站下載應(yīng)用軟件，使廣告商被其中大量的人流量所吸引而愿意在app網(wǎng)站上支付廣告費(fèi)用。所以，這一模式的獲利主要就是靠廣告，因此要為使用者提供合格的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)，盡可能沖高app的下載量以吸引廣告主眼球。所以如果可以結(jié)合使用者有需要的服務(wù)例如信息或情報(bào)，一來(lái)需求已經(jīng)存在，二來(lái)廣告媒合效果也會(huì)更明顯。

模式三：收入組合模式

收入組合模式，又稱“帶路雞”模式，是單純出售模式的延伸，即為借由其中一兩項(xiàng)特別便宜的產(chǎn)品以吸引消費(fèi)者上門，再順勢(shì)同時(shí)賣其他的產(chǎn)品給消費(fèi)者。這種模式的本質(zhì)是提高店門的人流量。在app的領(lǐng)域中，開(kāi)發(fā)商通過(guò)提供免費(fèi)app應(yīng)用程序下載，吸引使用者眼球，使大量使用者在網(wǎng)站逗留時(shí)，將與之功能相關(guān)的應(yīng)用程序羅列在使用者眼前，提高使用者的消費(fèi)欲望，使使用者愿意付費(fèi)購(gòu)買開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)的多款app應(yīng)用軟件。這種產(chǎn)品組合模式為了讓使用者了解更多app軟件信息，更多的是組合廣告促銷模式。

模式四：持續(xù)推出更新附屬功能模式

持續(xù)推出更新附屬功能模式，是指在主程序之外，持續(xù)推出可以額外付費(fèi)下載的附屬功能，如游戲的新場(chǎng)景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續(xù)增長(zhǎng)。這是經(jīng)過(guò)app軟件引入期之后，贏得了大量使用者青睞，從而延伸軟件主程序功能，或是豐富或是完善，使體驗(yàn)過(guò)主程序的使用者愿意付費(fèi)下載主程序新的功能。同樣的這種模式也可以讓主程序的費(fèi)用是$0，再搭配廣告模式，或是運(yùn)用收入組合模式的心理效果。

模式五：月租費(fèi)模式

月租費(fèi)模式是指只要使用者持續(xù)使用，隨著時(shí)間流逝就要定期付出費(fèi)用?；蛘哒f(shuō)，使用者在持續(xù)使用app時(shí)定期支付金額給開(kāi)發(fā)者。這種模式的變形也許綁的不一定是時(shí)間，而是使用量。而訂閱內(nèi)容也會(huì)是可以運(yùn)用此一模式的方式。

模式六：二次運(yùn)用模式

二次運(yùn)用模式可以理解為開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)的app產(chǎn)品a銷售給某些使用者之后，重新組合或修改為產(chǎn)品b之后又可以賣給另一批使用者。真實(shí)生活中最典型的例子就是漫畫雜志定期會(huì)把其中的連載集中再推出單行本，因此賣雜志時(shí)賺一次，賣單行本時(shí)又賺一次。而這種模式在app領(lǐng)域除了內(nèi)容之外，也可以成為持續(xù)推出更新附屬功能模式的變形。例如游戲在持續(xù)推出新場(chǎng)景（持續(xù)推出更新附屬功能模式）后，隔一段時(shí)間再把其中比較受歡迎的場(chǎng)景組合之后推一個(gè)特價(jià)包，借以吸引尚未下載的另一批顧客。

模式七：平臺(tái)媒合模式

平臺(tái)媒合模式是指開(kāi)發(fā)者的app提供的是媒合使用者與企業(yè)，而除了app的功能之外，也可以借用其他網(wǎng)站的api甚至user graph，例如lbs服務(wù)就可以發(fā)展出這類模式—媒合在地商家與正好人身處當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，平臺(tái)媒合模式比起單純的投放廣告也許更加精準(zhǔn)，因此甚至愿意投資更多的預(yù)算。

模式八：代為開(kāi)發(fā)模式

代為開(kāi)發(fā)模式是指開(kāi)發(fā)者純粹做代工開(kāi)發(fā)，幫有需要的企業(yè)制作。這也是相當(dāng)單純的模式，就是幫有需要的企業(yè)代為開(kāi)發(fā)app，雖然可能營(yíng)收有限，但是可以作為維持組織固定營(yíng)收的方式之一。甚至有機(jī)會(huì)與上述的模式

四、模式

五、模式六混搭運(yùn)用。

模式九：授權(quán)模式

授權(quán)模式是指開(kāi)發(fā)者使用由其他內(nèi)容供應(yīng)者授權(quán)，使用其內(nèi)容作為app的內(nèi)容。內(nèi)容與信息不一定要由開(kāi)發(fā)者自己產(chǎn)生或者只能使用open的內(nèi)容，也可以以取得授權(quán)的方式與其他企業(yè)合作，同樣的，此一模式也可以與上述的模式

四、模式

五、模式六混搭運(yùn)用。 總結(jié)：無(wú)論是一次性的出售亦或是持續(xù)性的提供使用，都有賴于app本身能為客戶帶來(lái)的潛在價(jià)值。如何向顧客表達(dá)產(chǎn)品特點(diǎn)，如何提高品牌附加值，是app開(kāi)發(fā)商必須要面臨的問(wèn)題。在當(dāng)今app產(chǎn)品層出不窮的背景下，逃離“紅?！?，發(fā)現(xiàn)“藍(lán)?！保眯吕砟顬榭蛻魩?lái)新價(jià)值是app開(kāi)發(fā)商的成功之路。

綜上所述，我們通過(guò)對(duì)手機(jī)app的市場(chǎng)分析、市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷以及其盈利模式進(jìn)行了深入的分析，大致了解到了當(dāng)前手機(jī)app各方面的情況，希望對(duì)于手機(jī)app的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)建設(shè)性的作用。

app調(diào)研分析報(bào)告篇四

關(guān)于手機(jī) app 的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

小組成員:孔秀華、彭結(jié)梨、蘇超文、阮仕杰、張?jiān)健侵净?、林唯?一前言

app 是英文 application 的簡(jiǎn)稱,指智能手機(jī)的第三方應(yīng)用程序。手機(jī)應(yīng)用 的火爆起源于 app store ,歸根到底是因?yàn)樘O果的整個(gè)產(chǎn)業(yè)布局和運(yùn)營(yíng),現(xiàn)在全 世界大量的 app ,有來(lái)自大公司,工作室,也有個(gè)人開(kāi)發(fā)者,太多的應(yīng)用,讓一 個(gè)可憐的 app 在發(fā)布之后, 立即消失在茫茫應(yīng)用海洋里面, 如何更好地對(duì)自己開(kāi) 發(fā)的 app 做好推廣顯得至關(guān)重要了, 當(dāng)然, 你開(kāi)發(fā)的應(yīng)用首先是一個(gè)不會(huì)讓用戶 所摒棄的(簡(jiǎn)單粗暴的除外。

手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)從 2010年在全世界得到了前所未有的發(fā)展,蘋果產(chǎn)業(yè)圈的迅 速崛起, 帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的迅猛發(fā)展, 從國(guó)外到國(guó)內(nèi), 各大平臺(tái), 各大手機(jī)廠商, 數(shù)以萬(wàn)計(jì)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)者,代理商,廣告商,運(yùn)營(yíng)商,渠道商都圍繞著 app 應(yīng)用展 開(kāi)博弈,市場(chǎng)到處充斥著對(duì)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的期待。

(二市場(chǎng)分析

1、當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境

(1 2013年手機(jī) app 市場(chǎng)狀況可以用兩個(gè)詞語(yǔ)概括:遇冷和洗牌。

(2 手機(jī)應(yīng)用經(jīng)過(guò)快速發(fā)展之后, 正陷入多重尷尬:手機(jī)應(yīng)用同質(zhì)化加劇, 已經(jīng)從“長(zhǎng)得像” :使用方法、內(nèi)容提供等用戶體驗(yàn),發(fā)展到“想的都一樣” :設(shè) 計(jì)理念、運(yùn)營(yíng)模式等原始創(chuàng)意的雷同。并屢現(xiàn)“刷粉”、“僵尸應(yīng)用”等損害行業(yè) 發(fā)展的現(xiàn)象。

2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

app開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)酷已成紅海 :“ app 刷票” ,近來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一個(gè)炙手可 熱的新名詞。意指由專門的團(tuán)隊(duì)在蘋果 app store 這類軟件商店中,通過(guò)使用大 量賬

戶下載和評(píng)論某款應(yīng)用,使其排名迅速攀升。“ app 刷票”背后則是移動(dòng)互 聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漸趨白熱化。

3、發(fā)展前景

app市場(chǎng)巨大移動(dòng)應(yīng)用預(yù)示著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)。隨著蘋果 ios 和谷歌安卓?jī)?大智能移動(dòng)平臺(tái)操作系統(tǒng)的流行, app(智能手機(jī)中的第三方應(yīng)用程序 市場(chǎng)正進(jìn) 入加速發(fā)展期, 只要企業(yè)真正適應(yīng)用戶需求,找到用戶“痛點(diǎn)” , app 產(chǎn)業(yè)未來(lái) 盈利前景將是樂(lè)觀的。

根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示, 到 2013年 1月份, 中 國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到 5.38億, 通過(guò)手機(jī)接入互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到 3.88億, 相比臺(tái)

式電腦的 3.80億,手機(jī)已成為我國(guó)網(wǎng)民的第一大上網(wǎng)終端。說(shuō)明 app 具有龐大 的潛在用戶群體, 也催生了眾多的中小企業(yè)和個(gè)體開(kāi)發(fā)者進(jìn)入移動(dòng)應(yīng)用的開(kāi)發(fā)領(lǐng) 域, app 市場(chǎng)潛力巨大。

(三市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷

app 推廣指是一種通過(guò)手機(jī)應(yīng)用推送、傳播的移動(dòng)應(yīng)用推廣方式,所傳播的信息影響受 眾者的意識(shí)、態(tài)度以及行為從而形成營(yíng)銷結(jié)果。由于 app 推廣具有網(wǎng)絡(luò)媒體的一切特征, 能 夠隨時(shí)隨地接受信息、分享信息,所以它比互聯(lián)網(wǎng)信息傳播更具優(yōu)勢(shì)。app 推廣主要有以下 的特點(diǎn):成本低、用戶粘性、精準(zhǔn)營(yíng)銷、品牌實(shí)力、隨時(shí)服務(wù)等等。

我們通過(guò)做調(diào)查問(wèn)卷了解到手機(jī) app 推廣的相關(guān)數(shù)據(jù),以下是我們的調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)果:在我們的調(diào)查用戶之中, 超過(guò) 80%的受訪者是智能手機(jī)用戶, 說(shuō)明當(dāng)前智能手機(jī)已經(jīng)是相當(dāng)普及了, 所以手機(jī) app 的市場(chǎng)是非常廣闊的;

其中有 21.69%的用戶對(duì)手機(jī) app 非常了解,超過(guò) 72%的用戶對(duì)手機(jī) app 比較了解,只有 不到 7%的用戶是對(duì)手機(jī) app 不了解的, 說(shuō)明當(dāng)前大眾對(duì)于手機(jī) app 的了解程度還是比較高的;大多數(shù)手機(jī)用戶平時(shí)經(jīng)常使用的手機(jī) app 數(shù)量都在 10個(gè)以下, 這說(shuō)明真正受歡迎的手機(jī) app 是不多的,很多手機(jī) app 的推廣力度都不夠,而且手機(jī) app 的實(shí)用性和吸引力都不高, 在這些方面還需要多加努力;超過(guò) 66%的手機(jī)用戶是通過(guò)手機(jī)內(nèi)置或者購(gòu)買手機(jī)時(shí)賣家預(yù)裝才接觸到這些手機(jī) app 的, 有 38%的用戶是通過(guò)朋友推薦接觸到手機(jī) app 的, 超過(guò) 75%的手機(jī)用戶都會(huì)通過(guò)自行摸索 下載手機(jī) app ,只有不到 5%的用戶是通過(guò)彈出來(lái)的廣告接觸到這些手機(jī) app 的,說(shuō)明當(dāng)前手 機(jī) app 的推廣方式還需要不斷改善不應(yīng)該過(guò)分依賴廣告;對(duì)于手機(jī) app 的下載方式, 有接近80%的手機(jī)用戶主要是通過(guò) pc 上的手機(jī)管理軟件來(lái)下 載手機(jī) app 的,有 10.84%的用戶會(huì)通過(guò)手機(jī) app 應(yīng)用商店下載手機(jī) app ,有 9.64%的用戶會(huì) 直接上手機(jī) app 的官網(wǎng)下載手機(jī) app , 這說(shuō)明大多數(shù)手機(jī)用戶都是因?yàn)閾?dān)心手機(jī)流量而選擇 通過(guò) pc 來(lái)下載手機(jī) app ,在我們中國(guó)消費(fèi)者中會(huì)直接上 app 應(yīng)用商店下載手機(jī) app 的用戶 還是比較少的, 也有用戶是通過(guò)直接上手機(jī) app 的官網(wǎng)下載 app 的, 主要是擔(dān)心從其它地方 下載到的手機(jī) app 是盜版的或者有其它很多不安全因素, 所以手機(jī) app 的安全性還有待提高;如果下載的手機(jī) app 需要付費(fèi)下載,只有 8.4%的用戶覺(jué)得是合理或者非常合理的,有 43.37%的用戶覺(jué)得是不合理的, 有 48.19%的用戶要看情況決定, 這說(shuō)明大多數(shù)人還是比較喜 歡免費(fèi)下載的手機(jī) app ,比較難以接受付費(fèi)下載 app, 如果有免費(fèi)版的肯定不會(huì)選擇付費(fèi)版 的,這是大多數(shù)手機(jī)用戶的心態(tài),所以手機(jī) app 最好是提供免費(fèi)下載會(huì)比較受歡迎;對(duì)于要付費(fèi)下載的手機(jī) app , 60.24%的手機(jī)用戶可以接受的合理價(jià)格是 1元以下, 39.76%的用戶可以接受的合理價(jià)格是 1到 10元之間,沒(méi)有人愿意接受下載 10元以上的手機(jī) app ,看 來(lái)手機(jī) app 的價(jià)格不可以定的太高,否則消費(fèi)者很難接受;對(duì)于當(dāng)前使用的手機(jī) app , 有 1.2%的用戶表示一點(diǎn)都不滿意, 有 57.83%的用戶表示一般, 有 40.96%的用戶表示滿意, 但是沒(méi)有用戶表示非常滿意的, 這說(shuō)明當(dāng)前手機(jī) app 還有很大的 改善空間,還需要不斷努力提高用戶的滿意程度;對(duì)于手機(jī) app 的發(fā)展前景, 有 63.86%的用戶認(rèn)為前景非常好, 有 34.94%的用戶認(rèn)為前景 一般,只有 1.2%的用戶認(rèn)為沒(méi)有發(fā)展前景,所以大多數(shù)用戶還是很看好手機(jī) app 的發(fā)展的, 未來(lái)手機(jī)還有很大的發(fā)展空間;大多數(shù)用戶認(rèn)為手機(jī) app 給自己帶來(lái)的好處主要在于擴(kuò)大交友圈、擴(kuò)展學(xué)習(xí)渠道、方便 工作、給無(wú)聊的生活增添色彩以及其他的, 說(shuō)明手機(jī) app 給我們普通手機(jī)用戶帶來(lái)的用處還 是很大的,以后還可以做的更加強(qiáng)大;我們的受訪者認(rèn)為手機(jī) app 需要改進(jìn)的地方主要在于界面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)介大方、運(yùn)行速度快、功能多樣化、通用性增強(qiáng)和推廣力度欠缺等方面, 說(shuō)明當(dāng)前的手機(jī) app 還有很多需要不斷改 進(jìn)的地方,需要更加重視手機(jī)用戶的需求和喜好,才可以做出更加受歡迎的手機(jī) app。

以上就是我們的問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果以及反映的一些問(wèn)題, 只是希望對(duì)于手機(jī) app 的推廣和 改進(jìn)有一些建設(shè)性的作用。

手機(jī) app 的推廣方式主要有以下幾種: 利用微博

微博是所有能近距離溝通大量用戶的最佳方式,沒(méi)有之一。同時(shí)微博的影響力也是不 容小視。所以, 給你的應(yīng)用注冊(cè)個(gè)微博帳號(hào), 同時(shí)留心那些微博上的意見(jiàn)領(lǐng)袖、話題制造者、評(píng)測(cè)網(wǎng)站之類的帳號(hào),盡量和他們?nèi)〉寐?lián)系,這是 app 推廣最常用的方法。

免費(fèi)效應(yīng)

對(duì)應(yīng)用產(chǎn)品進(jìn)行限時(shí)免費(fèi)促銷同樣是行之有效的 app 推廣手段, getjar 推出了 “ getjar+” 這項(xiàng)試點(diǎn)工程,讓開(kāi)發(fā)商供應(yīng)無(wú)廣告、無(wú)注冊(cè)要求或其他附加條件的高級(jí)應(yīng)用, 然后 getjar 會(huì)付錢給開(kāi)發(fā)商,在某一特定時(shí)段,將這些應(yīng)用無(wú)償供應(yīng)給網(wǎng)站訪問(wèn)者,并通 過(guò)在線廣告收回成本。

投放廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)推動(dòng)流量、提高知名度都很有效。 網(wǎng)絡(luò)廣告:硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等。

b.移動(dòng)廣告:最早比較知名的是 google adwords的移動(dòng)版,但是之前一直受限于移動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,隨后 google 收購(gòu) admob, 從而開(kāi)始了移動(dòng)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告,當(dāng)然我們應(yīng)該還看 到的是 apple 的 iad 迅猛的發(fā)展。國(guó)內(nèi)做的移動(dòng)廣告平臺(tái)也很不錯(cuò),應(yīng)用可以通過(guò)應(yīng)用使 用形成的網(wǎng)絡(luò)里面去進(jìn)行 app 推廣,這樣的好處是,精準(zhǔn)匹配用戶群。付費(fèi)方式可以按照

cpm、cpc、cpa 進(jìn)行付費(fèi)。[4] 合作推廣

換量互推主要靠推廣者的人際關(guān)系,并需要在開(kāi)發(fā)者應(yīng)用里能推薦其它的應(yīng)用或站點(diǎn), 通過(guò)一比一的換量方式進(jìn)行互推, 結(jié)果也沒(méi)有具體的衡量標(biāo)準(zhǔn), 此類推廣方式存在一個(gè)問(wèn)題:應(yīng)用開(kāi)發(fā)者間的互換帶來(lái)的瀏覽量并不均等,那便存在持續(xù)合作的風(fēng)險(xiǎn)了。

付費(fèi)推廣

付費(fèi)包括內(nèi)置付費(fèi)推廣、按量付費(fèi)等模式。

在 app 還沒(méi)盈利的初始階段,大量的付費(fèi)推廣并不明智。首先,做好基礎(chǔ)推廣,包括 利用微博、免費(fèi)效應(yīng)、投放廣告燈,其次做好創(chuàng)意推廣的營(yíng)銷策劃,最后賦加付費(fèi)

推廣,針 對(duì)部分個(gè)別應(yīng)用的盈利模式好,值得投入推廣成本的項(xiàng)目,付費(fèi)推廣是最快的推廣模式。

app 營(yíng)銷 是 app 能否獲得廣大用戶下載和注冊(cè)使用, 并最終成功的重要因素。app 營(yíng)銷 的渠道包括應(yīng)用商店、廣告聯(lián)盟、手機(jī)應(yīng)用媒體、手機(jī)應(yīng)用論壇等。

以 ios app 為例: 最有效的營(yíng)銷手段:刷榜、限免、aso 優(yōu)化、換量, 特定類型產(chǎn)品可以利用好微博營(yíng)銷。用戶除了付費(fèi)之外, 另一個(gè)價(jià)值就是傳播,大部分產(chǎn)品(除了社交類產(chǎn)品 屬于用戶只會(huì)因 為產(chǎn)品的質(zhì)量而去傳播,本身要求比較高,最簡(jiǎn)單實(shí)用的辦法就是設(shè)置門檻要求用戶分享。

應(yīng)用運(yùn)營(yíng)前做哪些準(zhǔn)備:(1 aso(應(yīng)用商店優(yōu)化準(zhǔn)備

應(yīng)用權(quán)重可能的影響因素:應(yīng)用使用狀況(打開(kāi)次數(shù)、停留時(shí)間、留存率新應(yīng)用, 或者剛更新會(huì)有特殊權(quán)重,下載狀況,評(píng)論數(shù),評(píng)星。

關(guān)鍵字匹配:影響搜索結(jié)果的要素:標(biāo)題(255字節(jié) ,關(guān)鍵詞(100字節(jié) ,收費(fèi)插件, 開(kāi)發(fā)商, 漢字算一個(gè)字節(jié), 可以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌詞都列進(jìn)去, 描述內(nèi)容對(duì)搜索結(jié)果沒(méi)什么 影響。

(2 logo 優(yōu)化:logo 是對(duì)點(diǎn)擊率影響最高的因素,直接影響產(chǎn)品能走到的高度,工 具類以純色為主, 主色 2-3種, 如果有生活中的物品做參照再好不過(guò)了, 立體和質(zhì)感很重要, 游戲類以人物頭像進(jìn)行突出。

(3 appstore 詳細(xì)頁(yè)優(yōu)化: 描述,顯示五行,前三行最關(guān)鍵,對(duì)用戶轉(zhuǎn)化有一定影響,和大部分渠道合作會(huì)要求 在描述前面加上他們的信息,雖然可惜,但是不能吝嗇。

截圖,突出核心功能點(diǎn)并加上一些描述,不要單純只是畫面截圖。

評(píng)論, 通常來(lái)說(shuō)評(píng)星數(shù)會(huì)是評(píng)論數(shù)的 3-4倍(除非應(yīng)用內(nèi)有引導(dǎo)用戶區(qū) appstore 評(píng)論 , 雖然評(píng)論務(wù)必得刷,但是不要刷太過(guò)了。

(4開(kāi)辟應(yīng)用推薦,無(wú)論在什么位置,但一定要有,這是資源交換的籌碼。(5設(shè)置收費(fèi),剛開(kāi)始的收費(fèi)讓運(yùn)營(yíng)的余地大很多。正式上線之后:(6刷榜:在上線之后刷一點(diǎn)收費(fèi)版,造品牌,讓業(yè)內(nèi)和用戶都看到你,在之后的合 作會(huì)容易很多,據(jù)說(shuō)解決網(wǎng)先刷后付,不過(guò)價(jià)錢略貴,這個(gè)我沒(méi)有操作過(guò)。[3](7發(fā)碼:同樣是造勢(shì)的,投稿并提供碼給測(cè)評(píng)站發(fā)文章,和佐佐卡,搞趣之類的做 發(fā)碼活動(dòng),不會(huì)有太多直接下載,但是對(duì)后面鋪墊很重要。

冰點(diǎn)降價(jià):和發(fā)碼同一類型,網(wǎng)易有做冰點(diǎn)。

(8限免:真正的戰(zhàn)斗開(kāi)始了,限免無(wú)疑是真正的第一波帶量的渠道,所以選擇好合 作方比較關(guān)鍵 , 的限免第一陣營(yíng)幾家:搞趣, iapps ,蘋果園,軟獵,網(wǎng)易。

推送力最強(qiáng)的是搞趣,尤其是他們的特約,如果產(chǎn)品好的話,沖榜肯定沒(méi)問(wèn)題,但是 他們要求比較高, 所以和他們的商務(wù)搞好關(guān)系很重要, 其他的幾家聯(lián)合限免效果也都還不錯(cuò)。

(9 資源交換:主動(dòng)給渠道商一些資源位, 能幫助你在和他們的溝通中獲得更多主動(dòng), 剛開(kāi)始你能提供的量肯定是很少的, 所以就談按天算吧, 換量比較麻煩, 一般也不是特別樂(lè) 意做。

(10廣告投放:做過(guò)一輪限免后資源交換后,有錢的可以開(kāi)始做廣告投放,好的渠 道不多,有米,多盟, admob 算是比較優(yōu)質(zhì)的了,盡量按 cpa 來(lái)做,能談到 3.5塊就很不錯(cuò) 了。

手機(jī) app 營(yíng)銷的成功因素: 第一條因素:贈(zèng)送其有價(jià)值有特色的服務(wù)或產(chǎn)品。在所有的廣告當(dāng)中,最強(qiáng)大的詞就 是免費(fèi),當(dāng)年的 360, hotmail 都是這么起來(lái)的。

第二條因素:如何讓傳播更加方便快捷。在當(dāng)今社會(huì)化媒體的時(shí)代,百度分享,加網(wǎng) 的分享,通通要用上。必須要精簡(jiǎn)你的營(yíng)銷信息,讓他便于傳播,一定要是文本格式的。才 能像火一樣迅速燃燒起來(lái)。

第三條因素。利用他人的善意的動(dòng)機(jī)。你一定要搞清楚別人為什么要復(fù)制你的信息, 傳播你的信息能帶動(dòng)他人的什么欲望?一定要把你的營(yíng)銷策略搞清楚, 并建立在共同的動(dòng)機(jī) 上面,那么你就成功了!第四條因素:利用現(xiàn)有的人脈和圈子。據(jù)研究資料表明,每個(gè)人都有 50個(gè)高質(zhì)量的人

脈可以利用，只要你喜歡社交，你的50個(gè)當(dāng)中又能生出多少個(gè)。所以說(shuō) 世界是很小的。要學(xué)會(huì)把你的信息傳播給你的親朋好友，就能加快信息傳播的速度、第五條因素：提前準(zhǔn)備相當(dāng)?shù)姆?wù)器，因?yàn)椴《緺I(yíng)銷式的背后會(huì)給你帶來(lái)很多的流量，可能將擠垮你的服務(wù)器，那時(shí)候流量就白白丟失了。第六條因素：病毒式營(yíng)銷要學(xué)會(huì)借刀殺人，利用別人的資源達(dá)到自己的目的。寫一些 新聞投稿到大型的網(wǎng)站上，一則新聞就能引起數(shù)百家媒體和網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載，并造就成千上萬(wàn)的 讀者。利用別人的網(wǎng)頁(yè)成為你的營(yíng)銷利器，消耗的是他人的資源而并非是自己的。

（四）盈利模式 app 的市場(chǎng)已經(jīng)快要爆炸了，開(kāi)發(fā)者如何撈錢？運(yùn)營(yíng)者如何掌握最新的商業(yè)模式？這些 都是值得我們?nèi)ド钏嫉膯?wèn)題。也許有人會(huì)問(wèn) app 的商業(yè)模式不就是〝收費(fèi)〞或〝免費(fèi)但附 廣告〞這兩種?，當(dāng)然不只這么簡(jiǎn)單。所以光是收費(fèi)或免費(fèi)，其實(shí)都還有種種衍生的組合。而這些不同的組合與變化，正是創(chuàng)業(yè)家與開(kāi)發(fā)者得以由其中獲利的方式。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)路并不好走，尤其是只做 app 市場(chǎng)的企業(yè)，需要更快速的找到適 合自己的商業(yè)模式，才能不被吃掉。誰(shuí)也不能一直燒錢！模式一：?jiǎn)渭兂鍪勰Ｊ?單純出售模式是最單純的盈利模式，即開(kāi)發(fā)者制作 app，透過(guò) app store 或 market 銷 售給使用者。在這種模式中，根據(jù)

“單價(jià)×銷售量=總額”公式，將單價(jià)或銷售量或兩者同 時(shí)提高的方式，使所得的銷售額極大化。但假如某個(gè) app 對(duì)特定族群來(lái)說(shuō)是很有用的，但對(duì) 于大眾來(lái)說(shuō)也許不具吸引力，那么即使以降低價(jià)格的戰(zhàn)略也難以贏得市場(chǎng)，相反，把價(jià)格定 高一些，并組合促銷策略，透過(guò)正確的宣傳方式，如廣告、人員推銷等將 app 的相關(guān)信息適 時(shí)、準(zhǔn)確、有效地傳遞給目標(biāo)市場(chǎng)，雖然銷售量有限，但是因?yàn)閱蝺r(jià)夠高，整體銷售額也許 更有利。且因?yàn)閱蝺r(jià)高，之后還有打折促銷的空間，進(jìn)一步吸引價(jià)格敏感的消費(fèi)者搶便宜。模式二：廣告模式 廣告模式，即 app 開(kāi)發(fā)商通過(guò)網(wǎng)站向廣告投放主收取相應(yīng)的廣告費(fèi)用以盈利。這種單 純的盈利模式，關(guān)鍵是提高網(wǎng)站流量，吸引更多的廣告主愿意支付登告廣告費(fèi)用。在實(shí)際運(yùn) 作過(guò)程中，在廣告主與開(kāi)發(fā)者之間，通過(guò) apple 或 google 這兩大廣告代理投放平臺(tái)，開(kāi)發(fā) 者為使用者提供所求的 app 應(yīng)用程序，吸引大量的使用者登陸網(wǎng)站下載應(yīng)用軟件，使廣告 商被其中大量的人流量所吸引而愿意在 app 網(wǎng)站上支付廣告費(fèi)用。所以，這一模式的獲利 主要就是靠廣告，因此要為使用者提供合格的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)，盡可能沖高 app 的下載 量以吸引廣告主眼球。所以如果可以結(jié)合使用者有需要的服務(wù)例如信息或情報(bào)，一來(lái)需求已 經(jīng)存在，二來(lái)廣告媒合效果也會(huì)更明顯。模式三：收入組合模式

收入組合模式，又稱“帶路雞”模式，是單純出售模式的延伸，即為借由其中一兩項(xiàng) 特別便宜的產(chǎn)品以吸引消費(fèi)者上門，再順勢(shì)同時(shí)賣其他的產(chǎn)品給消費(fèi)者。這種模式的本質(zhì)是 提高店門的人流量。在 app 的領(lǐng)域中，開(kāi)發(fā)商通過(guò)提供免費(fèi) app 應(yīng)用程序下載，吸引使用者 眼球，使大量使用者在網(wǎng)站逗留時(shí)，將與之功能相關(guān)的應(yīng)用程序羅列在使用者眼前，提高使 用者的消費(fèi)欲望，使使用者愿意付費(fèi)購(gòu)買開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)的多款 app 應(yīng)用軟件。這種產(chǎn)品組合模 式為了讓使用者了解更多 app 軟件信息，更多的是組合廣告促銷模式。模式四：持續(xù)推出更新附屬功能模式 持續(xù)推出更新附屬功能模式，是指在主程序之外，持續(xù)推出可以額外付費(fèi)下載的附屬 功能，如游戲的新場(chǎng)景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續(xù)增長(zhǎng)。這是經(jīng)過(guò) app 軟件引入期之后，贏得了大量使用者青睞，從而延伸軟件主程序功能，或是豐富或是完善，使體驗(yàn)過(guò)主程序的使用者愿意付費(fèi)下載主程序新的功能。同樣的這種模式也可以讓主程序的 費(fèi)用是$0，再搭配廣告模式，或是運(yùn)用收入組合模式的心理效果。模式五：月租費(fèi)模式 月租費(fèi)模式是指只要使用者持續(xù)使用，隨著時(shí)間流逝就要定期付出費(fèi)用。或者說(shuō)，使用 者在持續(xù)使用 app 時(shí)定期支付金額給開(kāi)發(fā)者。這種模式的變形也許綁的不一定是時(shí)間，而是 使用量。而訂閱內(nèi)容也會(huì)是可以運(yùn)用此一模式的方式。模式六：二次運(yùn)用模式 二次運(yùn)用模式可以理解為開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)的 app 產(chǎn)品 a 銷售給某些使用者之后，重新組合 或修改為產(chǎn)品 b 之后又可以賣給另一批使用者。真實(shí)生活中最典型的例子就是漫畫雜志定期 會(huì)把其中的連載集中再推出單行本，因此賣雜志時(shí)賺一次，賣單行本時(shí)又賺一次。而這種模 式在 app 領(lǐng)域除了內(nèi)容之外，也可以成為持續(xù)推出更新附屬功能模式的變形。例如游戲在持 續(xù)推出新場(chǎng)景（持續(xù)推出更新附屬功能模式）后，隔一段時(shí)間再把其中比較受歡迎的場(chǎng)景組 合之后推一個(gè)特價(jià)包，借以吸引尚未下載的另一批顧客。模式七：平臺(tái)媒合模式平臺(tái)媒合模式是指開(kāi)發(fā)者的 app 提供的是媒合使用者與企業(yè)，而除了 app 的功能之外，也可以借用其他網(wǎng)站的 api 甚至 user graph，例如 lbs 服務(wù)就可以發(fā)展出這類模式—媒合 在地商家與正好人身處當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，平臺(tái)媒合模式比起單純的投放廣告也 許更加精準(zhǔn)，因此甚至愿意投資更多的預(yù)算。模式八：代為開(kāi)發(fā)模式

代為開(kāi)發(fā)模式是指開(kāi)發(fā)者純粹做代工開(kāi)發(fā)，幫有需要的企業(yè)制作。這也是相當(dāng)單純的 模式，就是幫有需要的企業(yè)代為開(kāi)發(fā) app，雖然可能營(yíng)收有限，但是可以作為維持組織固定 營(yíng)收的方式之一。甚至有機(jī)會(huì)與上述的模式

四、模式

五、模式六混搭運(yùn)用。 模式九：授權(quán)模式 授權(quán)模式是指開(kāi)發(fā)者使用由其他內(nèi)容供應(yīng)者授權(quán)，使用其內(nèi)容作為 app 的內(nèi)容。內(nèi)容 與信息不一定要由開(kāi)發(fā)者自己產(chǎn)生或者只能使用 open 的內(nèi)容，也可以以取得授權(quán)的方式與 其他企業(yè)合作，同樣的，此一模式也可以與上述的模式

四、模式

五、模式六混搭運(yùn)用。 總結(jié)： 無(wú)論是一次性的出售亦或是持續(xù)性的提供使用，都有賴于 app 本身能為客戶帶來(lái)的潛 在價(jià)值。如何向顧客表達(dá)產(chǎn)品特點(diǎn)，如何提高品牌附加值，app 開(kāi)發(fā)商必須要面臨的問(wèn)題。是 在當(dāng)今 app 產(chǎn)品層出不窮的背景下，逃離“紅?！保l(fā)現(xiàn)“藍(lán)?！?，用新理念為客戶帶來(lái)新 價(jià)值是 app 開(kāi)發(fā)商的成功之路。綜上所述，我們通過(guò)對(duì)手機(jī) app 的市場(chǎng)分析、市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷以及其盈利模式進(jìn)行了 深入的分析，大致了解到了當(dāng)前手機(jī) app 各方面的情況，希望對(duì)于手機(jī) app 的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展 會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)建設(shè)性的作用。

app調(diào)研分析報(bào)告篇五

廣州開(kāi)發(fā)手機(jī)app軟件公司【啟匯網(wǎng)絡(luò)】指出，雖然智能手機(jī)已經(jīng)普及，但由于目前app軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)較新，無(wú)論是相關(guān)手機(jī)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)技術(shù)、還是手機(jī)app軟件開(kāi)發(fā)類的書籍、培訓(xùn)和大學(xué)教育，都處于初級(jí)階段，因此手機(jī)app軟件開(kāi)發(fā)人才短期將供不應(yīng)求。從長(zhǎng)期來(lái)看，隨著各種app軟件應(yīng)用和手機(jī)app游戲等內(nèi)容需求日益增加，也將激勵(lì)大中小型手機(jī)app應(yīng)用開(kāi)發(fā)商加大對(duì)android的app開(kāi)發(fā)力度，因此android人才，尤其是app應(yīng)用開(kāi)發(fā)技術(shù)人員，app開(kāi)發(fā)公司更應(yīng)該全力培養(yǎng)。

一：為何要開(kāi)發(fā)定制手機(jī)app，因?yàn)檫@是為了與時(shí)代潮流接軌的需要

傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)用自己企業(yè)的專屬app與9億用戶互動(dòng)，正成為企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的新制高點(diǎn)。通過(guò)定制手機(jī)app軟件，客戶可以隨時(shí)隨地獲取品牌信息，快速便捷的查詢產(chǎn)品信息，在閑暇之余還可以打開(kāi)手機(jī)app了解品牌的最新動(dòng)態(tài)和優(yōu)惠活動(dòng)，甚至直接用手機(jī)來(lái)下訂單?！凹确奖阌仲N心!”定制自己的專屬app應(yīng)用軟件，在智能手機(jī)用戶群體中推廣和宣傳品牌產(chǎn)品將十分便利。

二：手機(jī)app開(kāi)發(fā)者面臨的困局：半數(shù)移動(dòng)app開(kāi)發(fā)者沒(méi)賺錢 每天1000款新應(yīng)用

據(jù)移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者大會(huì)(adc)組織者本周公布的最新調(diào)查報(bào)告顯示，盜版和曝光率使得移動(dòng)app應(yīng)用很難成功。受訪的近一半的移動(dòng)手機(jī)app開(kāi)發(fā)者表示，他們完全沒(méi)賺到錢。在移動(dòng)app應(yīng)用大潮席卷業(yè)界的今天，開(kāi)發(fā)者是否還會(huì)退守到pc和主機(jī)領(lǐng)域呢？在受訪者中，所有人都感受到了來(lái)自應(yīng)用市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

通過(guò)與開(kāi)發(fā)者的交談，我們發(fā)現(xiàn)他們碰到的最大問(wèn)題是手機(jī)app軟件的曝光率不高。如果你的app質(zhì)量足夠好，對(duì)解決這個(gè)問(wèn)題有幫助。然而這是不夠的。在應(yīng)用程序的世界里，你沒(méi)法讓app來(lái)幫你說(shuō)話。

啟匯網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，很多開(kāi)發(fā)者都誤以為，只要把手機(jī)app軟件發(fā)布出來(lái)，然后讓app自己為自己代言就好了。他們太低估市場(chǎng)營(yíng)銷和公關(guān)活動(dòng)對(duì)app軟件發(fā)布的重要性了。他們的手機(jī)app應(yīng)用軟件在商業(yè)上遭受失敗，并不是因?yàn)橘|(zhì)量的原因，而是由于缺乏知名度。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷和公關(guān)活動(dòng)應(yīng)該被視為app開(kāi)發(fā)中的一個(gè)組成部分。應(yīng)該從開(kāi)發(fā)的全部預(yù)算中拿出一部分錢來(lái)進(jìn)行宣傳，以提高手機(jī)app的知名度，如果開(kāi)發(fā)者沒(méi)有時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)來(lái)做這件事情，應(yīng)該考慮聘請(qǐng)這方面的專業(yè)人士來(lái)幫忙。

三：專業(yè)開(kāi)發(fā)手機(jī)app軟件公司

近兩年由于手機(jī)app剛剛在國(guó)內(nèi)起步，專業(yè)人才稀少，開(kāi)發(fā)制作成本非常昂貴。再加上ios與android兩大系統(tǒng)平臺(tái)，若要上架兩邊，等于幾乎是要兩套開(kāi)發(fā)成本，無(wú)疑加重企業(yè)負(fù)擔(dān)，從而放棄這一設(shè)想。而【啟匯網(wǎng)絡(luò)】卻決心打破此僵局，打開(kāi)高成本制作的缺口，從而降低制作成本.在2013年，啟匯網(wǎng)絡(luò)將讓中小企業(yè)都能輕松擁有自己專屬的企業(yè)app，從而吸引無(wú)限商機(jī)。

app調(diào)研分析報(bào)告篇六

手機(jī)app策劃方案

【篇1：手機(jī)app策劃書】

篇1：app產(chǎn)品策劃書 app產(chǎn)品策劃書

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

（一）項(xiàng)目背景

（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)

（三）成功關(guān)鍵

二、app產(chǎn)品/服務(wù)

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

四、目標(biāo)市場(chǎng)和需求

（一）消費(fèi)人群定位

（二）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（三）盈利模式

五、知識(shí)產(chǎn)權(quán)

六、戰(zhàn)略和計(jì)劃

七、swot分析 ..八財(cái)務(wù)計(jì)劃

九、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

（一）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

（二）政策風(fēng)險(xiǎn)

十、其他因素.十一、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 (一)項(xiàng)目背景：

來(lái)自統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2012年底，我國(guó)60歲及以上老年人口已達(dá)1.94億，占總?cè)丝诘?4.3%，預(yù)計(jì)在2013年將突破2億，2034年突破4億，2054年突破

4.72億。隨著國(guó)內(nèi)老齡化問(wèn)題的加重，政府部門除了將子女探親立法之外，還開(kāi)始注意到，新一代的智能手機(jī)對(duì)這個(gè)問(wèn)題具備解決能力。，2013年一季度國(guó)內(nèi)智能手機(jī)用戶中，年齡在50歲以上的占比高達(dá)15%，老年群體逐漸進(jìn)入安卓的網(wǎng)絡(luò)世界。但是一方面老年群體對(duì)智能手機(jī)app應(yīng)用的需求日益增加，另一方面國(guó)內(nèi)專門針對(duì)老年人量身定做的app應(yīng)用十分稀缺，于是就促使了我設(shè)計(jì)這一款專門為老年人服務(wù)娛樂(lè)生活的app，讓他們也可以跟隨時(shí)代的潮流，享受到智能手機(jī)帶來(lái)的便利與樂(lè)趣，而不只是死板單調(diào)的老人機(jī)。

（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

近年來(lái)，國(guó)內(nèi) app 市場(chǎng)呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。隨著3g 的普及、手機(jī)應(yīng)用的豐富和智能化的不斷提升，以隨身性和便攜性考量，手機(jī)給用戶帶來(lái)的互動(dòng)性體驗(yàn)是電腦不能比擬的。隨著 android/蘋果等智能機(jī)的出現(xiàn)，更多的應(yīng)用進(jìn)入手機(jī)，微博、客戶端軟件、手機(jī)游戲等新應(yīng)用大大提升用戶的手機(jī)娛樂(lè)體驗(yàn)。用戶上行數(shù)據(jù)成為手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的顯著特征?？梢灶A(yù)見(jiàn)，手機(jī)互動(dòng)娛樂(lè)體驗(yàn)超越電腦已為時(shí)不遠(yuǎn)，手機(jī)將會(huì)是互動(dòng)娛樂(lè)的新中心。2013年3月4日，iimedia 咨詢公司發(fā)布《2012中國(guó)手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)年度報(bào)告》顯示，截至2012年12月底，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民已達(dá)4.5億人，其中智能手機(jī)用戶達(dá)到3.8億人，占84；報(bào)告還顯示，截至2012年12月底，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)已達(dá)5.6億人，其中手機(jī)網(wǎng)民占比超80，正與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)趨近，互聯(lián)網(wǎng)從 pc 延伸至手機(jī)的趨勢(shì)已勢(shì)不可擋。報(bào)告顯示，2012年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)產(chǎn)值達(dá)到了712.5億元，較2011年增長(zhǎng)82.8，在經(jīng)歷了瘋狂增長(zhǎng)后，2013年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的增長(zhǎng)將趨于理性，報(bào)告預(yù)計(jì)，2013年市場(chǎng)增長(zhǎng)率為47.4，市值超過(guò)1000億元，而2014年隨著市場(chǎng)逐漸成形，增長(zhǎng)率將進(jìn)一步降至22.22。截至2012年12月底，全球范圍內(nèi)，app store 的應(yīng)用數(shù)量已超100萬(wàn)，2012年全球移動(dòng)應(yīng)用商店收入約363億美元，中國(guó)手機(jī)

應(yīng)用商店已超100家。在應(yīng)用類型方面，無(wú)論是 android 還是 ios平臺(tái)，游戲都以壓倒性優(yōu)勢(shì)超過(guò)其它類型應(yīng)用，成為被下載次數(shù)最多的應(yīng)用類型，游戲的下載次數(shù)在 android平臺(tái)占比為34.7，ios平臺(tái)占比為28.5；其次最受歡迎的是社交類應(yīng)用，在兩大平臺(tái)均占比18左右。報(bào)告顯示，63.4的用戶通過(guò)2g/3g 網(wǎng)絡(luò)下載 app，54.3的用戶通過(guò) wifi 下載，通過(guò)電腦下載 app 的用戶占比最低，約50。報(bào)告也顯示，大量下載的應(yīng)用留存于用戶手機(jī)中但并未被啟動(dòng)，下載量不再成為應(yīng)用成功與否的可靠標(biāo)準(zhǔn)，用戶粘性和活躍度才是更為重要的衡量指標(biāo)。(三)成功關(guān)鍵：

（1）巨大的市場(chǎng)需求

低價(jià)位、高性能的走勢(shì)讓智能手機(jī)在中國(guó)人群中迅速普及，其中35%以上人群擁有至少一部智能手機(jī)。同時(shí)，這股風(fēng)潮還席卷了老年用戶群，資料顯示，我國(guó)40歲以上8.5%比例人群擁有智能手機(jī)。老年群體對(duì)老齡產(chǎn)業(yè)的需求越來(lái)越迫切，人口老齡化的快速發(fā)展和結(jié)構(gòu)變化預(yù)示著老齡產(chǎn)業(yè)有巨大的發(fā)展空間。隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，持有智能手機(jī)的老年用戶將會(huì)迅速增加。雖然目前市場(chǎng)上推出了專業(yè)簡(jiǎn)單的老年機(jī)，但是并不能滿足老年群體的全部需求。

（2）專注于開(kāi)發(fā)技術(shù)

本款針對(duì)老年人開(kāi)發(fā)的app應(yīng)用的產(chǎn)品具有很大的市場(chǎng)，隨著移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用的發(fā)展，將占領(lǐng)很大的市場(chǎng)份額，作為開(kāi)發(fā)者關(guān)鍵是專注于做更多滿足消費(fèi)者一系列需求的重要相關(guān)技術(shù)，提升產(chǎn)品的服務(wù)和創(chuàng)新。

二、app產(chǎn)品

愛(ài)楓app是一款依托第三方平臺(tái)（ios平臺(tái)，安卓平臺(tái)），為老年人量身定做，針對(duì)父母與子女之間更方便地互動(dòng)交流信息，促進(jìn)親子關(guān)系的應(yīng)用軟件。

愛(ài)楓將主題界面簡(jiǎn)化為幾大板塊，并且隨時(shí)具有使用步驟索引功能，一方面，降低了老年人使用的難度，另一方面，也讓親子之間的生活更加緊密聯(lián)系起來(lái)，溝通更加順暢，而不是像目前社會(huì)上的普遍狀況：子女在朋友圈秀生活聊天社交熱火朝天，而父母持有簡(jiǎn)單的老人機(jī)，只能在電話里噓寒問(wèn)暖，詢問(wèn)幾句子女的生活。

其主要內(nèi)容包括：（1）新手指引功能 每次打開(kāi)軟件以后，會(huì)根據(jù)使用者需要，進(jìn)行詳細(xì)的步驟索引，直到完成目標(biāo)。

（2）社區(qū)活動(dòng) 老年人可以在app上查詢附近的娛樂(lè)活動(dòng)，時(shí)間，地點(diǎn)，并報(bào)名參加，有更多的娛樂(lè)時(shí)間。

（3）健康平臺(tái) 主要是為老年人提供保健知識(shí)，菜譜，根據(jù)身體健康狀況提供每日健身，飲食計(jì)劃。

（4）聊天平臺(tái) 綁定手機(jī)通訊錄，點(diǎn)擊通話人名字即可聊天。隨時(shí)分享生活狀態(tài)。

（5）每日新聞 老年人在這里可查看最新的社會(huì)信息，也可以定制感興趣的話題。

（6）緊急呼叫 當(dāng)手機(jī)檢 到意外落地（使用者摔倒）或手機(jī)閑置時(shí)間過(guò)長(zhǎng)時(shí)，會(huì)發(fā)一條信息給使用者以驗(yàn)證其是否無(wú)恙，如果沒(méi)收到回復(fù)則會(huì)發(fā)送警示信息給其監(jiān)護(hù)人

（7）有聲閱讀 為使用者提供有聲閱讀平臺(tái)

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (一)目標(biāo)市場(chǎng)和需求: 當(dāng)今人口老齡化是世界人口發(fā)展的基本趨勢(shì)，我國(guó)作為人口最多的發(fā)展中國(guó)家，自九十年代開(kāi)始，人口已經(jīng)由成年型向老年型結(jié)構(gòu)過(guò)渡。按照國(guó)際通行的老齡標(biāo)準(zhǔn)：60歲以上的老年人占人口比例達(dá)到10%以上或65歲及以上老年人口占總?cè)丝诒戎卦?%以上的國(guó)家或地區(qū)被稱為老年型國(guó)家或地區(qū)，據(jù)聯(lián)合國(guó)的預(yù)測(cè)，到2025年我國(guó)60歲以上老人的比重可達(dá)19.5%，絕對(duì)量為2.9億人；2050年可達(dá)29.7%，絕對(duì)量可達(dá)4.4億人，是世界上老年人口最多的國(guó)家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)城市老年人人均年消費(fèi)額在4000元，全國(guó)老年人消費(fèi)額在3200億元，而

且老年人的生活收入在較穩(wěn)定地增長(zhǎng)，從而形成一個(gè)龐大的、特殊的需求市場(chǎng)，老年市場(chǎng)。

(二)消費(fèi)人群定位:我們的目標(biāo)群體是50歲以上的老年人以及他們的子女。以親子捆綁關(guān)系來(lái)提高軟件的使用率，占有一定的市場(chǎng)份額。(三)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):

1.添加了準(zhǔn)確的gprs定位系統(tǒng)，使老年人在出行過(guò)程中可以隨時(shí)隨地準(zhǔn)確定位自己位置，增加了出行的安全性，也減少了老年人走失的風(fēng)險(xiǎn)。

2.添加了及時(shí)天氣預(yù)報(bào)功能，給老年人提供了天氣指南，方便出行。 3.添加了自動(dòng)報(bào)警功能，代替子女監(jiān)測(cè)老年人的安全，身體健康狀況。

4.詳細(xì)的索引功能，簡(jiǎn)化操作界面，易于老年人操作

5.添加急救手冊(cè)板塊，匯總了各種緊急情況下的數(shù)百項(xiàng)急救知識(shí)，用戶可以通過(guò)簡(jiǎn)便的分類和檢索界面，快速找到所有需要信息，如病因、癥狀、救治方法和注意事項(xiàng)等詳情。(四)盈利模式:

1.短期盈利模式：：短期內(nèi)不考慮盈利模式，短期主要為了樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象，使其進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，為之后產(chǎn)品完善進(jìn)一步深入人心做鋪墊。

2.中期盈利模式：：廣告服務(wù)收費(fèi)，可以與軟件推薦的老年學(xué)習(xí)班，保健品，醫(yī)療機(jī)械，家政服務(wù)部門

合作適當(dāng)收取一定的宣傳費(fèi)用；可以通過(guò)使用gprs等服務(wù)產(chǎn)生一定量的流量費(fèi)用，與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作從中提取一定費(fèi)用

3.長(zhǎng)期盈利模式：會(huì)員收費(fèi)——使用者可免費(fèi)注冊(cè)成為app會(huì)員，通過(guò)推出更多更新的服務(wù)內(nèi)容，從中發(fā)展vip會(huì)員，并收取一定費(fèi)用；應(yīng)用服務(wù)——在應(yīng)用中提供一些虛擬送禮物，在線聊天發(fā)送炫美表情，個(gè)人名片裝扮等服務(wù)，并對(duì)普通會(huì)員進(jìn)行有償收費(fèi)服務(wù)

四、知識(shí)產(chǎn)權(quán)

本app自主開(kāi)發(fā)，核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬個(gè)人所有，不存在任何產(chǎn)權(quán)糾紛。

五、戰(zhàn)略和計(jì)劃

我們的戰(zhàn)略是以積極穩(wěn)妥的戰(zhàn)略專注于開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，不斷完善各個(gè)板塊功能，讓產(chǎn)篇2：app項(xiàng)目策劃書

校園移動(dòng)應(yīng)用策劃書--

校園微服務(wù)

策劃者：孫乾棟

2015年 3月 26 日目錄

一、項(xiàng)目概要 1.1 市場(chǎng)調(diào)查

隨著科技的進(jìn)步、電子產(chǎn)品的普及，手機(jī)已是人們生活中不可分割的伴侶，近年來(lái)，智能手機(jī)品牌不斷擴(kuò)大，功能逐漸完善，使得移動(dòng)應(yīng)用出現(xiàn)了井噴式的產(chǎn)生和爆炸式的發(fā)展。由于移動(dòng)應(yīng)用的多元化、人性化，更新快，新鮮度高，使得 80后、90 成為智能手機(jī) app 的主要用戶。根據(jù)網(wǎng)易科技的數(shù)據(jù)，90 后在校大學(xué)生使用智能手機(jī)的人數(shù)比例為 98%，而由于學(xué)習(xí)或其他原因使用非智能手機(jī)的人數(shù)占 2%。此外，社交、購(gòu)物分享、游戲軟件、資訊等類型的手機(jī)軟件，是青年用戶手機(jī) app 中的主力軍。90 后大學(xué)生手機(jī)中必備的軟件前三名為：社交類，休閑娛樂(lè)類，學(xué)習(xí)工作類。如圖 1.1 所示。根據(jù)數(shù)據(jù)可見(jiàn)，學(xué)習(xí)類軟件在大學(xué)生市場(chǎng)有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?，且目前市?chǎng)上使用較為廣泛的社交軟件地位比較穩(wěn)固，而娛樂(lè)休閑類軟件更新速度快，易成為 app 泡沫，因此研發(fā)學(xué)習(xí)類軟件符合主流、實(shí)用性大、市場(chǎng)廣闊。1.2 產(chǎn)品介紹

本產(chǎn)品的針對(duì)人群是在校大學(xué)生?；?90 后是智能手機(jī)軟件的主要用戶，因此設(shè)計(jì)一款能夠幫助學(xué)生學(xué)習(xí)又能實(shí)現(xiàn)便捷校園服務(wù)的應(yīng)用、新鮮的體驗(yàn)的產(chǎn)品，使 app 不再快速泡沫化，是我們的目的。

眾所周知，對(duì)于整個(gè)大學(xué)生團(tuán)體來(lái)說(shuō)，無(wú)論任何學(xué)生，都希望自己在大學(xué)的生活過(guò)得愉快而又舒心。在大學(xué)啥都可以了解自己的生活圈，學(xué)習(xí)，以及購(gòu)物的方便，更重要的是，對(duì)于一部分學(xué)生還需要可以找到兼職或自己創(chuàng)業(yè)。因此，我們旨在設(shè)計(jì)一款有趣、實(shí)用的 app 來(lái)幫助大學(xué)生攻克這些難關(guān)。

該產(chǎn)品的基本功能有： 1.3 swot 分析

swot 分析見(jiàn)圖 1.3.o s

1.智能手機(jī)爆炸式的發(fā)展以及無(wú)線網(wǎng)絡(luò)1.意向性強(qiáng)：針對(duì)大學(xué)生，主攻單詞。

覆蓋區(qū)的不斷擴(kuò)大。2.學(xué)習(xí)新法：獨(dú)創(chuàng)學(xué)習(xí)分享平臺(tái)，收獲人 2.大學(xué)生是移動(dòng)應(yīng)用的主要用戶，有較氣與 知識(shí)。

大的市場(chǎng)份額。

3.友學(xué)共存：既是聊天分享的平臺(tái)，又是

3.目前針對(duì)某一塊英文學(xué)習(xí)的移動(dòng)應(yīng)用學(xué)習(xí)互助的平臺(tái)，學(xué)習(xí)不再孤單。

發(fā)展參差不齊，且模式單一，無(wú)法引

4.掌中寶：丟棄厚厚的單詞本，隨時(shí)隨地，起學(xué)生的學(xué)習(xí)欲。

簡(jiǎn)單快捷地記憶單詞。t w

1.易被模仿，需不斷更新創(chuàng)新。

2.移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品更新?lián)Q代快，需有用戶非 1.有益學(xué)習(xí)的娛樂(lè)方法有待完善。

大的市場(chǎng)影響力。

圖 1.3 swot 分析

二、項(xiàng)目實(shí)施 2.1 開(kāi)發(fā)流程

本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)級(jí)后期宣傳營(yíng)銷歷時(shí)四個(gè)個(gè)月左右，工作流程與詳細(xì)時(shí)間分配如圖 2.1 所示。項(xiàng)目提出，市場(chǎng)調(diào)研與分析產(chǎn)品定位、功能產(chǎn)品研發(fā)階段

團(tuán)隊(duì)建設(shè)產(chǎn)品測(cè)試階段細(xì)化

用戶體驗(yàn)及反饋

后期運(yùn)營(yíng)維護(hù) 產(chǎn)品推廣運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品上線 2.2 開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)

2.2.1 人員組成及要求 作為一個(gè)獨(dú)立的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，人員必須包括：產(chǎn)品經(jīng)理（1 人），程序開(kāi)發(fā)人員（2 人），測(cè)試專員（1 人），運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)（4人），ui 設(shè)計(jì)（1 人）。各職位要求如下：

1．產(chǎn)品經(jīng)理：具有通信、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)知識(shí)，有獨(dú)立的軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，能熟練使用網(wǎng)絡(luò)測(cè)試工具，熟悉軟件開(kāi)發(fā)架構(gòu)與流程；有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、溝通表達(dá)能力，有一定的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)； 富有激情，有較強(qiáng)的執(zhí)行能力和帶隊(duì)能力。

3．測(cè)試專員： 計(jì)算機(jī)、軟件工程等相關(guān)專業(yè)，有豐富的 app 使用經(jīng)驗(yàn)；了解 android 應(yīng)用軟件的測(cè)試框架和流程，熟悉 qa 標(biāo)準(zhǔn)，精通測(cè)試軟件的使用，具有一定的數(shù)據(jù)分析能力、溝通表達(dá)能力和文檔編輯能力；嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心，心思縝密，善于協(xié)作。

4．ui 設(shè)計(jì)師：視覺(jué)傳達(dá)、美術(shù)設(shè)計(jì)等相關(guān)專業(yè)，精通 app 交互設(shè)計(jì)；精通 photoshop、flash、illastrator 等專業(yè)軟件;有較強(qiáng)的藝術(shù)感和較高的審美水平，了解市場(chǎng)對(duì)交互設(shè)計(jì)的要求，能夠準(zhǔn)確把握用戶的審美需求；耐心負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的溝通理解能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

5．運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等相關(guān)專業(yè)，有豐富的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷和營(yíng)銷手段，能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)向和社會(huì)熱點(diǎn)；有項(xiàng)目推廣、管理經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析能力，熟悉 app 上線、維護(hù)流程；有較強(qiáng)執(zhí)行力，熱情善于交往，思維敏捷，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

2.2.2 人員分工

在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及后期維護(hù)過(guò)程中，工作人員的詳細(xì)分工如表一所示。表一職能描述

崗位 名稱 職能描述

1.按照公司要求制定項(xiàng)目計(jì)劃，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，人員規(guī)劃，合理分工。

2.評(píng)估市場(chǎng)、風(fēng)險(xiǎn)等，確定營(yíng)銷策略，制定經(jīng)費(fèi)預(yù)算表，落實(shí)

人力、物力等各類資源。撰寫項(xiàng)目申報(bào)書、項(xiàng)目計(jì)劃書等

產(chǎn)品 a 材料，完成任務(wù)審批。

經(jīng)理3.定期召開(kāi)團(tuán)隊(duì)會(huì)議，了解項(xiàng)目進(jìn)展，解決難題，實(shí)時(shí)調(diào)整戰(zhàn) 略部署，并及時(shí)向公司匯報(bào)進(jìn)展。

4.把握市場(chǎng)動(dòng)向，分析市場(chǎng)需求，分析反饋數(shù)據(jù)并及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)

略布局，指導(dǎo)完成各階段任務(wù)，必要時(shí)能夠參與程序編寫、測(cè)試以及制定銷售策略。負(fù)責(zé)整個(gè) app 生命周期各項(xiàng)工作 的監(jiān)督、管理。

1.按照用戶需求確定程序功能，并進(jìn)行模塊化設(shè)計(jì)，按照產(chǎn)品 b1經(jīng)理的分工完成本人的程序編寫任務(wù)。

程序2.調(diào)試編譯自己所完成的部分，進(jìn)行詳細(xì)標(biāo)注，并完成功能模 開(kāi)發(fā)塊化。協(xié)作搭建后臺(tái)及數(shù)據(jù)庫(kù)。

3.相互檢測(cè)對(duì)方程序的完整、簡(jiǎn)潔性，修改并達(dá)到最優(yōu)化。根 b2據(jù)測(cè)試專員的測(cè)試結(jié)果修改自身 bug，并進(jìn)行最優(yōu)化調(diào)整。4.根據(jù)后期反饋數(shù)據(jù)修改模塊功能，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)和維護(hù)。

1.對(duì)各版本軟件進(jìn)行測(cè)試，記錄和描述問(wèn)題現(xiàn)象，分析 bug 原 測(cè)試 c 因，撰寫測(cè)試計(jì)劃書和報(bào)告書。

2.反饋測(cè)試體驗(yàn)，提出針對(duì)性的修改方案，參與和分析用戶體

驗(yàn)調(diào)查。

北京訊鳥(niǎo)軟件有限公司

1.參與和分析用戶體驗(yàn)調(diào)查，能夠按照市場(chǎng)需求把握用戶界

面風(fēng)格、內(nèi)容，編寫市場(chǎng)需求文檔、產(chǎn)品需求文檔。

uid 2.進(jìn)行產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)客戶端和用戶界面的設(shè)計(jì)、修改、設(shè)計(jì)

優(yōu)化，產(chǎn)品的形象定位和宣傳廣告設(shè)計(jì)，配合程序員完成篇3：美食俱樂(lè)部app產(chǎn)品策劃書

聯(lián)騰泰克信息科技

有限公司

美

食

俱

樂(lè)

部 app

產(chǎn)品策劃書

目錄

【篇2：app營(yíng)銷策劃書】

篇1：app營(yíng)銷推廣方案模板

推廣方案

目錄

一、社區(qū)app市場(chǎng)前景---2 二、社區(qū)app行業(yè)現(xiàn)狀---3

三、目標(biāo)群體28

一、市場(chǎng)前景

$1.1社區(qū)商業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?/p>

線下的生活服務(wù)市場(chǎng)空間巨大，保守估計(jì)市場(chǎng)規(guī)模在1萬(wàn)億元左右。在歐美國(guó)家，社區(qū)商業(yè)占據(jù)社會(huì)商業(yè)總支出的60%以上，而在中國(guó)，目前整體水平不足30%。社區(qū)是一塊未被開(kāi)掘的金礦。在土地資源日漸稀缺、住宅產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、客戶對(duì)物業(yè)專業(yè)化服務(wù)意識(shí)增強(qiáng)的趨勢(shì)下，物業(yè)管理服務(wù)背后，社區(qū)商業(yè)更加蘊(yùn)藏著巨大的收益空間。以萬(wàn)科為例，公司目前在全國(guó)管理著362個(gè)社區(qū)、40萬(wàn)住戶、約300萬(wàn)的社區(qū)人口，未來(lái)5年將可能增加到500~600個(gè)社區(qū)、100萬(wàn)住戶、約800萬(wàn)的人口規(guī)模。如果每人每月在萬(wàn)科社區(qū)內(nèi)消費(fèi)1000元，僅社區(qū)商業(yè)收益就可達(dá)到800億元，這是一個(gè)巨額利潤(rùn)的想象空間。

成都的市場(chǎng)也要講

中國(guó)物業(yè)管理已經(jīng)走過(guò)了32個(gè)年頭，擁有7萬(wàn)多家企業(yè)，600多萬(wàn)從業(yè)人員，目前面臨整體行業(yè)虧損。長(zhǎng)期依靠地產(chǎn)業(yè)務(wù)補(bǔ)貼物業(yè)服務(wù)是不可行的，但多數(shù)企業(yè)都不敢跨界，放棄了社會(huì)資源的整合、延伸服務(wù)的挖掘和商業(yè)平臺(tái)的開(kāi)拓，只能是在“討飯吃”?！爸悄苌鐓^(qū)”、“云社區(qū)”的概念恰好就在社區(qū)o2o的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，也正是整個(gè)行業(yè)承上啟下的關(guān)鍵時(shí)刻被提出，給傳統(tǒng)的物業(yè)企業(yè)帶來(lái)了轉(zhuǎn)型發(fā)展的希望。

二、行業(yè)現(xiàn)狀

$2.1行業(yè)壁壘較低，大量競(jìng)爭(zhēng)者入場(chǎng) $2.2競(jìng)爭(zhēng)主體多元，背景多樣化。

3、行業(yè)發(fā)展初期，資本市場(chǎng)較為青睞 pest分析： 三、目標(biāo)群體（在市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)和廣告業(yè)里，目標(biāo)群體又稱目標(biāo)顧客、目標(biāo)受眾和目標(biāo)客群是一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)所作為目標(biāo)的人口群體。營(yíng)銷活動(dòng)主要指推銷廣告活動(dòng)，但也可以是政治競(jìng)選活動(dòng)或其他宣傳活動(dòng)。目標(biāo)群體可以是某一個(gè)人口群體，如年齡組、性別、婚姻狀況、等等。

常見(jiàn)群體有青少年、女性、單身、等等。目標(biāo)群體也可以包括幾個(gè)不同的人口群體，比如所有20到30歲的男性。營(yíng)銷過(guò)程也可以計(jì)劃如何對(duì)待其他非目標(biāo)群體。決定一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的適當(dāng)群體是市場(chǎng)調(diào)查中很重要的一部分。不了解自己的目標(biāo)群體能造成一個(gè)超額的低效力的營(yíng)銷活動(dòng)。）$3.1項(xiàng)目所涉及群體

業(yè)主：

準(zhǔn)業(yè)主：

潛在客戶：

$3.2xx市目標(biāo)群

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)xx市快遞公司xx多家

上海年齡xx歲的人口為xx人

四、產(chǎn)品概述 $4.1產(chǎn)品簡(jiǎn)介

模式簡(jiǎn)介：利 $4.2產(chǎn)品特性

現(xiàn)有功能：（萬(wàn)客會(huì)功能特點(diǎn)總結(jié)一下）

五、營(yíng)銷策略 $5.1體驗(yàn)式營(yíng)銷

體驗(yàn)式營(yíng)銷是在銷售當(dāng)中，讓客戶參與其中，親身體驗(yàn)產(chǎn)品的功能性，在不同產(chǎn)品的對(duì)比下，體現(xiàn)銷售產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，從而進(jìn)行一系列產(chǎn)品的銷售的行為。體驗(yàn)式營(yíng)銷，在全面客戶體驗(yàn)時(shí)代，不僅需要對(duì)用戶深入和全方位的了解，而且還應(yīng)把對(duì)使用者的全方位體驗(yàn)和尊重凝結(jié)在產(chǎn)品層面，讓用戶感受到被尊重、被理解和被體貼。體驗(yàn)式營(yíng)銷如下幾種方式，可以做到讓顧客在體驗(yàn)中消費(fèi)，在消費(fèi)中享受！

第一：現(xiàn)場(chǎng)包裝，包括圍墻、售樓部以及樓梯本身，這是一個(gè)基本的概念，到今天為止，大部分公司都注意到了現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷氛圍的營(yíng)造，只是每一個(gè)細(xì)節(jié)的多少問(wèn)題，如銷售中心設(shè)置兒童游樂(lè)城，這是一個(gè)細(xì)節(jié)，因?yàn)楹芏鄮『⒖捶康念櫩停敲茨闳绾巫岊櫩驮诳捶康臅r(shí)候不受到小孩子的干擾，這是企業(yè)細(xì)節(jié)服務(wù)的一個(gè)表現(xiàn)，在消費(fèi)者心目中，你連這個(gè)問(wèn)題的考慮到了，肯定對(duì)你的印象品牌加分！售樓部的設(shè)置現(xiàn)在更加多樣化，比如咖啡廳，比如音樂(lè)茶座，比如vip貴賓室，或者說(shuō)電影展示中心等；

再比如在如圍墻到底做多高？用什么樣的材質(zhì)體現(xiàn)？有用純粹巨幅廣告做圍墻的，也有只是將工地的圍墻做噴繪，還有根據(jù)產(chǎn)品的調(diào)性，來(lái)專門設(shè)置圍墻，體現(xiàn)未來(lái)小區(qū)高雅氣質(zhì)的，如何做沒(méi)有定論，關(guān)鍵是你怎么結(jié)合你公司的以及項(xiàng)目的狀態(tài)，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)，用體驗(yàn)式營(yíng)銷的思想來(lái)做這些工作！

第二：設(shè)置產(chǎn)品的展示區(qū)；產(chǎn)品展示的目的在于給顧客一個(gè)真實(shí)產(chǎn)品的感官，包括所用品牌的內(nèi)涵！在工地專門設(shè)置區(qū)域，也可以在售樓中心設(shè)置單獨(dú)的展示空間，這種空間用來(lái)給外行的顧客，比如未來(lái)房間的窗戶細(xì)節(jié)是一個(gè)什么具體的做法？弱電系統(tǒng)包括對(duì)講，監(jiān)控，紅外對(duì)射等整套系統(tǒng)，讓顧客在買房之前就有一個(gè)具體的認(rèn)識(shí)，再比如你工地的粉刷層次，保溫做法等等，都可以在產(chǎn)品的展示區(qū)進(jìn)行展示，我們?nèi)绻凶銐虻淖孕?，可以讓顧客將展示區(qū)的做法留存，拍照；給顧客承諾未來(lái)的房子一定是這樣施工的，質(zhì)量可以保證，住進(jìn)去是一種享受！這樣的展示和承諾是公司品牌建立的一個(gè)過(guò)程，同時(shí)也是提升顧客感知價(jià)值的一個(gè)有效做法！第三：樣板園林和樣板房的啟用，這兩樣也是非常常見(jiàn)的做法，第四：結(jié)合樓盤定位的各種活動(dòng)，確定樓盤的品牌形象！從而促進(jìn)銷售，作為體驗(yàn)，你必須有一個(gè)主題，你樓盤定位的主題用體驗(yàn)讓顧客產(chǎn)生認(rèn)知，比你用蒼白的廣告來(lái)宣傳要有用得多！

當(dāng)然還有很多，比如房屋試住體驗(yàn)中心，這是一項(xiàng)創(chuàng)新，就是顧客先入住，后付款，不滿意就退房？呵呵，八仙過(guò)海各顯神通！以上是一種氛圍的營(yíng)造，就是要讓顧客在這些體驗(yàn)中，感受到我們產(chǎn)品的品質(zhì)感，感受到價(jià)值的提升，從而加速顧客荷爾蒙的循環(huán)，讓他們心甘情愿來(lái)消費(fèi)我們的產(chǎn)品。最重要的是一種服務(wù)，就是以客戶為中心的服務(wù)，所有體驗(yàn)營(yíng)銷的核心要點(diǎn)是提供顧客滿意的，超值的服務(wù)，甚至讓顧客驚喜的服務(wù)，因?yàn)榍楦械膫鬟f是通過(guò)人來(lái)進(jìn)行的，顧客的感知需要人這種媒介來(lái)進(jìn)行擴(kuò)大或者深刻！$5.2注意力營(yíng)銷

市場(chǎng)客戶需求為導(dǎo)向的時(shí)代，企業(yè)以什么為王?在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)上無(wú)數(shù)次交鋒之后，一條原則似乎已經(jīng)得到確認(rèn)：注意力為王，注意力衡量企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值。不管做線上的，還是做線下的，廣告及活動(dòng)的目光整齊劃一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念過(guò)程中，往往還連著誘人的“優(yōu)惠”二字。因?yàn)樵谌缃襁@以“十倍速”飛速發(fā)展的信息社會(huì)中，注意力是最為稀缺的資源，也是最有價(jià)值的東西。因此，如何迅速、有效地吸引盡可能多的“注意力”。$5.3如何吸引用戶 $5.3.1用戶需求

需要將軟件自身的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給有需求的客戶, 應(yīng)用型軟件應(yīng)主要突出軟件實(shí)用性功能.$5.3.2用戶心理 *用戶好奇心理

*用戶利益驅(qū)動(dòng)心理 *用戶品牌依賴心理 *用戶炫耀趕潮心理 *用戶喜歡便宜心理

*用戶從眾心貪利理篇2：app產(chǎn)品策劃書 app產(chǎn)品策劃書

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

（一）項(xiàng)目背景

（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)

（三）成功關(guān)鍵

二、app產(chǎn)品/服務(wù)

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

四、目標(biāo)市場(chǎng)和需求

（一）消費(fèi)人群定位

（二）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（三）盈利模式

五、知識(shí)產(chǎn)權(quán)

六、戰(zhàn)略和計(jì)劃

七、swot分析 ..八財(cái)務(wù)計(jì)劃

九、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

（一）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

（二）政策風(fēng)險(xiǎn)

十、其他因素.十一、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 (一)項(xiàng)目背景： 來(lái)自統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2012年底，我國(guó)60歲及以上老年人口已達(dá)1.94億，占總?cè)丝诘?4.3%，預(yù)計(jì)在2013年將突破2億，2034年突破4億，2054年突破

4.72億。隨著國(guó)內(nèi)老齡化問(wèn)題的加重，政府部門除了將子女探親立法之外，還開(kāi)始注意到，新一代的智能手機(jī)對(duì)這個(gè)問(wèn)題具備解決能力。，2013年一季度國(guó)內(nèi)智能手機(jī)用戶中，年齡在50歲以上的占比高達(dá)15%，老年群體逐漸進(jìn)入安卓的網(wǎng)絡(luò)世界。但是一方面老年群體對(duì)智能手機(jī)app應(yīng)用的需求日益增加，另一方面國(guó)內(nèi)專門針對(duì)老年人量身定做的app應(yīng)用十分稀缺，于是就促使了我設(shè)計(jì)這一款專門為老年人服務(wù)娛樂(lè)生活的app，讓他們也可以跟隨時(shí)代的潮流，享受到智能手機(jī)帶來(lái)的便利與樂(lè)趣，而不只是死板單調(diào)的老人機(jī)。

（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

近年來(lái)，國(guó)內(nèi) app 市場(chǎng)呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。隨著3g 的普及、手機(jī)應(yīng)用的豐富和智能化的不斷提升，以隨身性和便攜性考量，手機(jī)給用戶帶來(lái)的互動(dòng)性體驗(yàn)是電腦不能比擬的。隨著 android/蘋果等智能機(jī)的出現(xiàn)，更多的應(yīng)用進(jìn)入手機(jī)，微博、客戶端軟件、手機(jī)游戲等新應(yīng)用大大提升用戶的手機(jī)娛樂(lè)體驗(yàn)。用戶上行數(shù)據(jù)成為手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的顯著特征。可以預(yù)見(jiàn)，手機(jī)互動(dòng)娛樂(lè)體驗(yàn)超越電腦已為時(shí)不遠(yuǎn)，手機(jī)將會(huì)是互動(dòng)娛樂(lè)的新中心。2013年3月4日，iimedia 咨詢公司發(fā)布《2012中國(guó)手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)年度報(bào)告》顯示，截至2012年12月底，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民已達(dá)4.5億人，其中智能手機(jī)用戶達(dá)到3.8億人，占84；報(bào)告還顯示，截至2012年12月底，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)已達(dá)5.6億人，其中手機(jī)網(wǎng)民占比超80，正與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)趨近，互聯(lián)網(wǎng)從 pc 延伸至手機(jī)的趨勢(shì)已勢(shì)不可擋。報(bào)告顯示，2012年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)產(chǎn)值達(dá)到了712.5億元，較2011年增長(zhǎng)82.8，在經(jīng)歷了瘋狂增長(zhǎng)后，2013年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的增長(zhǎng)將趨于理性，報(bào)告預(yù)計(jì)，2013年市場(chǎng)增長(zhǎng)率為47.4，市值超過(guò)1000億元，而2014年隨著市場(chǎng)逐漸成形，增長(zhǎng)率將進(jìn)一步降至22.22。截至2012年12月底，全球范圍內(nèi)，app store 的應(yīng)用數(shù)量已超100萬(wàn)，2012年全球移動(dòng)應(yīng)用商店收入約363億美元，中國(guó)手機(jī)應(yīng)用商店已超100家。在應(yīng)用類型方面，無(wú)論是 android 還是 ios平臺(tái)，游戲都以壓倒性優(yōu)勢(shì)超過(guò)其它類型應(yīng)用，成為被下載次數(shù)最多的應(yīng)用類型，游戲的下載次數(shù)在 android平臺(tái)占比為34.7，ios平臺(tái)占比為28.5；其次最受歡迎的是社交類應(yīng)用，在兩大平臺(tái)均占比18左右。報(bào)告顯示，63.4的用戶通過(guò)2g/3g 網(wǎng)絡(luò)下載 app，54.3的用戶通過(guò) wifi 下載，通過(guò)電腦下載 app 的用戶占比最低，約50。報(bào)告也顯示，大量下載的應(yīng)用留存于用戶手機(jī)中但并未被啟動(dòng)，下載量不再成為應(yīng)用成功與否的可靠標(biāo)準(zhǔn)，用戶粘性和活躍度才是更為重要的衡量指標(biāo)。(三)成功關(guān)鍵：

（1）巨大的市場(chǎng)需求

低價(jià)位、高性能的走勢(shì)讓智能手機(jī)在中國(guó)人群中迅速普及，其中35%以上人群擁有至少一部智能手機(jī)。同時(shí)，這股風(fēng)潮還席卷了老年用戶群，資料顯示，我國(guó)40歲以上8.5%比例人群擁有智能手機(jī)。老年群體對(duì)老齡產(chǎn)業(yè)的需求越來(lái)越迫切，人口老齡化的快速發(fā)展和結(jié)構(gòu)變化預(yù)示著老齡產(chǎn)業(yè)有巨大的發(fā)展空間。隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，持有智能手機(jī)的老年用戶將會(huì)迅速增加。雖然目前市場(chǎng)上推出了專業(yè)簡(jiǎn)單的老年機(jī)，但是并不能滿足老年群體的全部需求。

（2）專注于開(kāi)發(fā)技術(shù)

本款針對(duì)老年人開(kāi)發(fā)的app應(yīng)用的產(chǎn)品具有很大的市場(chǎng)，隨著移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用的發(fā)展，將占領(lǐng)很大的市場(chǎng)份額，作為開(kāi)發(fā)者關(guān)鍵是專注于做更多滿足消費(fèi)者一系列需求的重要相關(guān)技術(shù)，提升產(chǎn)品的服務(wù)和創(chuàng)新。

二、app產(chǎn)品

愛(ài)楓app是一款依托第三方平臺(tái)（ios平臺(tái)，安卓平臺(tái)），為老年人量身定做，針對(duì)父母與子女之間更方便地互動(dòng)交流信息，促進(jìn)親子關(guān)系的應(yīng)用軟件。

愛(ài)楓將主題界面簡(jiǎn)化為幾大板塊，并且隨時(shí)具有使用步驟索引功能，一方面，降低了老年人使用的難度，另一方面，也讓親子之間的生活更加緊密聯(lián)系起來(lái)，溝通更加順暢，而不是像

目前社會(huì)上的普遍狀況：子女在朋友圈秀生活聊天社交熱火朝天，而父母持有簡(jiǎn)單的老人機(jī)，只能在電話里噓寒問(wèn)暖，詢問(wèn)幾句子女的生活。

其主要內(nèi)容包括：（1）新手指引功能 每次打開(kāi)軟件以后，會(huì)根據(jù)使用者需要，進(jìn)行詳細(xì)的步驟索引，直到完成目標(biāo)。

（2）社區(qū)活動(dòng) 老年人可以在app上查詢附近的娛樂(lè)活動(dòng)，時(shí)間，地點(diǎn)，并報(bào)名參加，有更多的娛樂(lè)時(shí)間。

（3）健康平臺(tái) 主要是為老年人提供保健知識(shí)，菜譜，根據(jù)身體健康狀況提供每日健身，飲食計(jì)劃。（4）聊天平臺(tái) 綁定手機(jī)通訊錄，點(diǎn)擊通話人名字即可聊天。隨時(shí)分享生活狀態(tài)。

（5）每日新聞 老年人在這里可查看最新的社會(huì)信息，也可以定制感興趣的話題。

（6）緊急呼叫 當(dāng)手機(jī)檢 到意外落地（使用者摔倒）或手機(jī)閑置時(shí)間過(guò)長(zhǎng)時(shí)，會(huì)發(fā)一條信息給使用者以驗(yàn)證其是否無(wú)恙，如果沒(méi)收到回復(fù)則會(huì)發(fā)送警示信息給其監(jiān)護(hù)人

（7）有聲閱讀 為使用者提供有聲閱讀平臺(tái)

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (一)目標(biāo)市場(chǎng)和需求:

當(dāng)今人口老齡化是世界人口發(fā)展的基本趨勢(shì)，我國(guó)作為人口最多的發(fā)展中國(guó)家，自九十年代開(kāi)始，人口已經(jīng)由成年型向老年型結(jié)構(gòu)過(guò)渡。按照國(guó)際通行的老齡標(biāo)準(zhǔn)：60歲以上的老年人占人口比例達(dá)到10%以上或65歲及以上老年人口占總?cè)丝诒戎卦?%以上的國(guó)家或地區(qū)被稱為老年型國(guó)家或地區(qū)，據(jù)聯(lián)合國(guó)的預(yù)測(cè)，到2025年我國(guó)60歲以上老人的比重可達(dá)19.5%，絕對(duì)量為2.9億人；2050年可達(dá)29.7%，絕對(duì)量可達(dá)4.4億人，是世界上老年人口最多的國(guó)家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)城市老年人人均年消費(fèi)額在4000元，全國(guó)老年人消費(fèi)額在3200億元，而且老年人的生活收入在較穩(wěn)定地增長(zhǎng)，從而形成一個(gè)龐大的、特殊的需求市場(chǎng)，老年市場(chǎng)。

(二)消費(fèi)人群定位:我們的目標(biāo)群體是50歲以上的老年人以及他們的子女。以親子捆綁關(guān)系來(lái)提高軟件的使用率，占有一定的市場(chǎng)份額。(三)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):

1.添加了準(zhǔn)確的gprs定位系統(tǒng)，使老年人在出行過(guò)程中可以隨時(shí)隨地準(zhǔn)確定位自己位置，增加了出行的安全性，也減少了老年人走失的風(fēng)險(xiǎn)。

2.添加了及時(shí)天氣預(yù)報(bào)功能，給老年人提供了天氣指南，方便出行。 3.添加了自動(dòng)報(bào)警功能，代替子女監(jiān)測(cè)老年人的安全，身體健康狀況。

4.詳細(xì)的索引功能，簡(jiǎn)化操作界面，易于老年人操作

5.添加急救手冊(cè)板塊，匯總了各種緊急情況下的數(shù)百項(xiàng)急救知識(shí)，用戶可以通過(guò)簡(jiǎn)便的分類和檢索界面，快速找到所有需要信息，如病因、癥狀、救治方法和注意事項(xiàng)等詳情。(四)盈利模式: 1.短期盈利模式：：短期內(nèi)不考慮盈利模式，短期主要為了樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象，使其進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，為之后產(chǎn)品完善進(jìn)一步深入人心做鋪墊。

2.中期盈利模式：：廣告服務(wù)收費(fèi)，可以與軟件推薦的老年學(xué)習(xí)班，保健品，醫(yī)療機(jī)械，家政服務(wù)部門

合作適當(dāng)收取一定的宣傳費(fèi)用；可以通過(guò)使用gprs等服務(wù)產(chǎn)生一定量的流量費(fèi)用，與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作從中提取一定費(fèi)用

四、知識(shí)產(chǎn)權(quán)

本app自主開(kāi)發(fā)，核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬個(gè)人所有，不存在任何產(chǎn)權(quán)糾紛。

【篇3：手機(jī)app計(jì)劃書】

app產(chǎn)品策劃書

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

（一）項(xiàng)目背景

（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)

（三）成功關(guān)鍵

二、app產(chǎn)品/服務(wù)

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

四、目標(biāo)市場(chǎng)和需求

（一）消費(fèi)人群定位

（二）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（三）盈利模式

五、知識(shí)產(chǎn)權(quán)

六、戰(zhàn)略和計(jì)劃

七、swot分析 ..八財(cái)務(wù)計(jì)劃

九、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

（一）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

（二）政策風(fēng)險(xiǎn)

十、其他因素.十一、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 (一)項(xiàng)目背景：

來(lái)自統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2012年底，我國(guó)60歲及以上老年人口已達(dá)1.94億，占總?cè)?/p>

口的14.3%，預(yù)計(jì)在2013年將突破2億，2034年突破4億，2054年突破 4.72億。隨著國(guó)內(nèi)老齡化問(wèn)題的加重，政府部門除了將子女探親立法之外，還開(kāi)始注意

到，新一代的智能手機(jī)對(duì)這個(gè)問(wèn)題具備解決能力。，2013年一季度國(guó)內(nèi)智能手機(jī)用戶中，年

齡在50歲以上的占比高達(dá)15%，老年群體逐漸進(jìn)入安卓的網(wǎng)絡(luò)世界。但是一方面老年群體對(duì)

智能手機(jī)app應(yīng)用的需求日益增加，另一方面國(guó)內(nèi)專門針對(duì)老年人量身定做的app應(yīng)用十分

稀缺，于是就促使了我設(shè)計(jì)這一款專門為老年人服務(wù)娛樂(lè)生活的app，讓他們也可以跟隨時(shí)

代的潮流，享受到智能手機(jī)帶來(lái)的便利與樂(lè)趣，而不只是死板單調(diào)的老人機(jī)。

（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

年市場(chǎng)增長(zhǎng)率為47.4，市值超過(guò)1000億元，而2014年隨著市場(chǎng)逐漸成形，增長(zhǎng)率將進(jìn)

一步降至22.22。截至2012年12月底，全球范圍內(nèi)，app store 的應(yīng)用數(shù)量已超100萬(wàn)，2012年全球移動(dòng)應(yīng)用商店收入約363億美元，中國(guó)手機(jī)應(yīng)用商店已超100家。在應(yīng)用類型

方面，無(wú)論是 android 還是 ios平臺(tái)，游戲都以壓倒性優(yōu)勢(shì)超過(guò)其它類型應(yīng)用，成為被下

載次數(shù)最多的應(yīng)用類型，游戲的下載次數(shù)在 android平臺(tái)占比為34.7，ios平臺(tái)占比為28.5；

其次最受歡迎的是社交類應(yīng)用，在兩大平臺(tái)均占比18左右。報(bào)告顯示，63.4的用戶通過(guò)2g/3g

網(wǎng)絡(luò)下載 app，54.3的用戶通過(guò) wifi 下載，通過(guò)電腦下載 app 的用戶占比最低，約50。

報(bào)告也顯示，大量下載的應(yīng)用留存于用戶手機(jī)中但并未被啟動(dòng)，下載量不再成為應(yīng)用成功與

否的可靠標(biāo)準(zhǔn)，用戶粘性和活躍度才是更為重要的衡量指標(biāo)。(三)成功關(guān)鍵：

（1）巨大的市場(chǎng)需求低價(jià)位、高性能的走勢(shì)讓智能手機(jī)在中國(guó)人群中迅速普及，其中35%以上人群擁有至少

一部智能手機(jī)。同時(shí)，這股風(fēng)潮還席卷了老年用戶群，資料顯示，我國(guó)40歲以上8.5%比例 人群擁有智能手機(jī)。老年群體對(duì)老齡產(chǎn)業(yè)的需求越來(lái)越迫切，人口老齡化的快速發(fā)展和結(jié)構(gòu)

變化預(yù)示著老齡產(chǎn)業(yè)有巨大的發(fā)展空間。隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，持有智能手機(jī)的老年用戶將

會(huì)迅速增加。雖然目前市場(chǎng)上推出了專業(yè)簡(jiǎn)單的老年機(jī)，但是并不能滿足老年群體的全部需

求。

（2）專注于開(kāi)發(fā)技術(shù)本款針對(duì)老年人開(kāi)發(fā)的app應(yīng)用的產(chǎn)品具有很大的市場(chǎng)，隨著移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用的發(fā)展，將

占領(lǐng)很大的市場(chǎng)份額，作為開(kāi)發(fā)者關(guān)鍵是專注于做更多滿足消費(fèi)者一系列需求的重要相關(guān)技

術(shù)，提升產(chǎn)品的服務(wù)和創(chuàng)新。

二、app產(chǎn)品

愛(ài)楓app是一款依托第三方平臺(tái)（ios平臺(tái)，安卓平臺(tái)），為老年人量身定做，針對(duì)父母

與子女之間更方便地互動(dòng)交流信息，促進(jìn)親子關(guān)系的應(yīng)用軟件。愛(ài)楓將主題界面簡(jiǎn)化為幾大板塊，并且隨時(shí)具有使用步驟索引功能，一方面，降低了老

年人使用的難度，另一方面，也讓親子之間的生活更加緊密聯(lián)系起來(lái)，溝通更加順暢，而不

是像目前社會(huì)上的普遍狀況：子女在朋友圈秀生活聊天社交熱火朝天，而父母持有簡(jiǎn)單的老

人機(jī)，只能在電話里噓寒問(wèn)暖，詢問(wèn)幾句子女的生活。其主要內(nèi)容包括：

（1）新手指引功能 每次打開(kāi)軟件以后，會(huì)根據(jù)使用者需要，進(jìn)行詳細(xì)的步驟索引，直

到完成目標(biāo)。

（2）社區(qū)活動(dòng) 老年人可以在app上查詢附近的娛樂(lè)活動(dòng)，時(shí)間，地點(diǎn)，并報(bào)名參加，有更多的娛樂(lè)時(shí)間。

（3）健康平臺(tái) 主要是為老年人提供保健知識(shí)，菜譜，根據(jù)身體健康狀況提供每日健身，飲食計(jì)劃。

（4）聊天平臺(tái) 綁定手機(jī)通訊錄，點(diǎn)擊通話人名字即可聊天。隨時(shí)分享生活狀態(tài)。（5）每日新聞 老年人在這里可查看最新的社會(huì)信息，也可以定制感興趣的話題。

（6）緊急呼叫 當(dāng)手機(jī)檢 到意外落地（使用者摔倒）或手機(jī)閑置時(shí)間過(guò)長(zhǎng)時(shí)，會(huì)發(fā)一條

信息給使用者以驗(yàn)證其是否無(wú)恙，如果沒(méi)收到回復(fù)則會(huì)發(fā)送警示信息給其監(jiān)護(hù)人

（7）有聲閱讀 為使用者提供有聲閱讀平臺(tái)

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

(一)目標(biāo)市場(chǎng)和需求:當(dāng)今人口老齡化是世界人口發(fā)展的基本趨勢(shì)，我國(guó)作為人口最多的發(fā)展中國(guó)家，自九十

年代開(kāi)始，人口已經(jīng)由成年型向老年型結(jié)構(gòu)過(guò)渡。按照國(guó)際通行的老齡標(biāo)準(zhǔn)：60歲以上的老

年人占人口比例達(dá)到10%以上或65歲及以上老年人口占總?cè)丝诒戎卦?%以上的國(guó)家或地區(qū)被

稱為老年型國(guó)家或地區(qū)，據(jù)聯(lián)合國(guó)的預(yù)測(cè)，到2025年我國(guó)60歲以上老人的比重可達(dá)19.5%，絕對(duì)量為2.9億人；2050年可達(dá)29.7%，絕對(duì)量可達(dá)4.4億人，是世界上老年人口最多的國(guó)

家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)城市老年人人均年消費(fèi)額在4000元，全國(guó)老年人消費(fèi)額在3200億元，而且老年人的生活收入在較穩(wěn)定地增長(zhǎng)，從而形成一個(gè)龐大的、特殊的需求市場(chǎng)，老年市場(chǎng)。

(二)消費(fèi)人群定位: 我們的目標(biāo)群體是50歲以上的老年人以及他們的子女。以親子捆綁關(guān)系來(lái)提高軟件的使

用率，占有一定的市場(chǎng)份額。(三)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):

1.添加了準(zhǔn)確的gprs定位系統(tǒng)，使老年人在出行過(guò)程中可以隨時(shí)隨地準(zhǔn)確定位自己位

置，增加了出行的安全性，也減少了老年人走失的風(fēng)險(xiǎn)。

2.添加了及時(shí)天氣預(yù)報(bào)功能，給老年人提供了天氣指南，方便出行。 3.添加了自動(dòng)報(bào)警功能，代替子女監(jiān)測(cè)老年人的安全，身體健康狀況。

4.詳細(xì)的索引功能，簡(jiǎn)化操作界面，易于老年人操作

5.添加急救手冊(cè)板塊，匯總了各種緊急情況下的數(shù)百項(xiàng)急救知識(shí)，用戶可以通過(guò)簡(jiǎn)便的 分類和檢索界面，快速找到所有需要信息，如病因、癥狀、救治方法和注意事項(xiàng)等詳情。(四)盈利模式:

1.短期盈利模式：：短期內(nèi)不考慮盈利模式，短期主要為了樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象，使其進(jìn)一

步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，為之后產(chǎn)品完善進(jìn)一步深入人心做鋪墊。

2.中期盈利模式：：廣告服務(wù)收費(fèi)，可以與軟件推薦的老年學(xué)習(xí)班，保健品，醫(yī)療機(jī)械，家政服務(wù)部門

合作適當(dāng)收取一定的宣傳費(fèi)用；可以通過(guò)使用gprs等服務(wù)產(chǎn)生一定量的流量費(fèi)用，與移

動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作從中提取一定費(fèi)用

3.長(zhǎng)期盈利模式：會(huì)員收費(fèi)——使用者可免費(fèi)注冊(cè)成為app會(huì)員，通過(guò)推出更多更新的服務(wù)內(nèi)容，從中發(fā)展vip會(huì)員，并收取一定費(fèi)用；應(yīng)用服務(wù)——在應(yīng)用中提供一些虛擬送禮

物，在線聊天發(fā)送炫美表情，個(gè)人名片裝扮等服務(wù)，并對(duì)普通會(huì)員進(jìn)行有償收費(fèi)服務(wù)

四、知識(shí)產(chǎn)權(quán)

本app自主開(kāi)發(fā)，核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬個(gè)人所有，不存在任何產(chǎn)權(quán)糾紛。

五、戰(zhàn)略和計(jì)劃

我們的戰(zhàn)略是以積極穩(wěn)妥的戰(zhàn)略專注于開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，不斷完善各個(gè)板塊功能，讓產(chǎn)篇2：

app創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 **軟件開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書目錄

一、執(zhí)行總結(jié)

三、app市場(chǎng)分析

四、競(jìng)爭(zhēng)分析

八、財(cái)務(wù)

九、風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略

第一章 執(zhí)行總結(jié)

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時(shí)期，app軟件開(kāi)發(fā)已然是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)，眾企業(yè)紛紛睜

開(kāi)慧眼將目光聚焦在app營(yíng)銷上，另一方面也是移動(dòng)智能化年代的必然。由于智能時(shí)代帶來(lái) 對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊，單純的門戶商店在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下已經(jīng)越來(lái)越顯現(xiàn)出一種疲軟的狀

態(tài)。實(shí)體店在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)極大的不能夠滿足消費(fèi)者的需求。因此，app公司前景也愈加可

觀！

隨著智能手機(jī)的普及，帶來(lái)新興產(chǎn)品app客戶端的問(wèn)世，app應(yīng)用一經(jīng)面世，越來(lái)越多的企業(yè)及個(gè)人便意識(shí)到app營(yíng)銷價(jià)值的重要性！

我公司一致認(rèn)為，作為新入這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該“廣撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕撈”。即著重從

門戶商店入手，先讓客戶掙到更多的利潤(rùn)，從而占有此類市場(chǎng)的份額。我們都知道，國(guó)內(nèi)的實(shí)體店多且繁雜。并且絕大多數(shù)的實(shí)體店都是千篇1律，不具有特

別區(qū)分于其他實(shí)體店的特性，企業(yè)要想脫穎而出，必然要把網(wǎng)絡(luò)這一關(guān)鍵環(huán)境因素考慮在企

業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，而app正是順應(yīng)這種大的宏觀環(huán)境，為企業(yè)量身定做的拓展方案。必將占有未

來(lái)市場(chǎng)！

1.1 公司描述 1.1.1公司簡(jiǎn)介

賽賽軟件有限公司，創(chuàng)建于2014年，成立以來(lái)，我們公司時(shí)刻關(guān)注著軟 件市場(chǎng)的需求，把開(kāi)發(fā)適合安陽(yáng)中小企業(yè)的行業(yè)軟件為目的，滿足不同企業(yè)的需求。賽

賽軟件有限公司是一家專門從事企業(yè)軟件的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和銷售的企業(yè)。公司擁有完整的團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的開(kāi)發(fā)技術(shù)、領(lǐng)先的設(shè)計(jì)理念及高效的管理模式。意在為用戶提供高效易用、設(shè)計(jì)精美、安全、易擴(kuò)展的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。公司團(tuán)隊(duì)，由一批志同道合、富有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的成員組成；團(tuán)隊(duì)中，從軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的需求調(diào)研、分析、設(shè)計(jì)，到架構(gòu)設(shè)計(jì)、編碼開(kāi)發(fā)、測(cè)試，到對(duì)用戶的安裝、培訓(xùn)和正式使用的實(shí)施，都有相關(guān)的專業(yè)人員來(lái)完成。專業(yè)、高效的團(tuán)隊(duì)，能保障用戶的目 標(biāo)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，低成本、安全、優(yōu)質(zhì)的實(shí)現(xiàn)。技術(shù)優(yōu)勢(shì)：可根據(jù)客戶需求及客戶自身情況，提供不同介入程度的支撐服務(wù)，幫助客戶

達(dá)成目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)最終共贏價(jià)值。服務(wù)承諾:誠(chéng)實(shí)守信 恪守承諾，承諾給客戶的東西，一定會(huì)做到，而且做到最好，立

身客戶，為客戶提供最適合最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，及時(shí)反饋，保障運(yùn)行，軟件交付后，客戶反饋問(wèn)

題之后，我們會(huì)快速反應(yīng)，立即組織人力解決，維護(hù)客戶權(quán)益。1.1.2公司組織結(jié)構(gòu)篇3：手機(jī)app項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書范文

一、手機(jī)app項(xiàng)目總述 1、公司名稱與發(fā)展歷史 2、項(xiàng)目主營(yíng)產(chǎn)品服務(wù) 3、項(xiàng)目商業(yè)模式概述 4、項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)概述 5、項(xiàng)目財(cái)務(wù)盈收預(yù)測(cè) 6、項(xiàng)目融資計(jì)劃概述

二、核心團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu) 1、核心團(tuán)隊(duì)介紹 2、公司組織架構(gòu)

三、手機(jī)app項(xiàng)目方案介紹 1、項(xiàng)目整體方案 2、項(xiàng)目產(chǎn)品路線 3、項(xiàng)目當(dāng)前狀態(tài) 4、產(chǎn)品未來(lái)規(guī)劃

四、手機(jī)app項(xiàng)目開(kāi)發(fā)費(fèi)用 1、研發(fā)資金投入 2、研發(fā)人員投入 3、研發(fā)設(shè)備投入

五、手機(jī)app項(xiàng)目市場(chǎng)分析 1、項(xiàng)目定位分析 2、項(xiàng)目行業(yè)分析 3、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析 4、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 5、項(xiàng)目swot分析

六、手機(jī)app項(xiàng)目商業(yè)模式與營(yíng)銷策略 1、項(xiàng)目商業(yè)模式 2、項(xiàng)目營(yíng)銷策略 3、項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略

七、手機(jī)app項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略 1、整體發(fā)展戰(zhàn)略 2、產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略

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