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目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)篇一
1、產(chǎn)品特點(diǎn)
產(chǎn)品的同質(zhì)性表明了產(chǎn)品在性能、特點(diǎn)等方面的差異性的大小，是企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)不可不考慮的因素之一。
一般對(duì)于同質(zhì)性高的產(chǎn)品如食鹽等，宜施行無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷；對(duì)于同質(zhì)性低或異質(zhì)性產(chǎn)品，差異市場(chǎng)營(yíng)銷或集中市場(chǎng)營(yíng)銷是恰當(dāng)選擇。
此外，產(chǎn)品因所處的生命周期的階段不同，而表現(xiàn)出的不同特點(diǎn)亦不容忽視。產(chǎn)品處于導(dǎo)入期和成長(zhǎng)初期，消費(fèi)者剛剛接觸新產(chǎn)品，對(duì)它的了解還停留在較初淺的層次，競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈，企業(yè)這時(shí)的營(yíng)銷重點(diǎn)是挖掘市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的基本需求，往往采用無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
等產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)后期和成熟期時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)熟悉產(chǎn)品的特性，需求向深層次發(fā)展，表現(xiàn)出多樣性和不同的個(gè)性來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)空前的激烈，企業(yè)應(yīng)適時(shí)地轉(zhuǎn)變策略為差異市場(chǎng)營(yíng)銷或集中市場(chǎng)營(yíng)銷。
2、市場(chǎng)特點(diǎn)
供與求是市場(chǎng)中兩大基本力量，它們的變化趨勢(shì)往往是決定市場(chǎng)發(fā)展方向的根本原因。供不應(yīng)求時(shí)，企業(yè)重在擴(kuò)大供給，無(wú)暇考慮需求差異，所以采用無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略；供過(guò)于求時(shí)，企業(yè)為刺激需求、擴(kuò)大市場(chǎng)份額殫精竭慮，多采用差異市場(chǎng)營(yíng)銷或集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
從市場(chǎng)需求的角度來(lái)看，如果消費(fèi)者對(duì)某產(chǎn)品的需求偏好、購(gòu)買(mǎi)行為相似，則稱之為同質(zhì)市場(chǎng)，可采用無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略；反之，為異質(zhì)市場(chǎng)，差異市場(chǎng)營(yíng)銷和集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略更合適。
3、周期階段
對(duì)于在處在介紹期和成長(zhǎng)期的新產(chǎn)品，營(yíng)銷重點(diǎn)是啟發(fā)和鞏固消費(fèi)者的偏好，最好實(shí)行無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷或針對(duì)某一特定子市場(chǎng)實(shí)行集中性市場(chǎng)營(yíng)銷；
當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者需求日益多樣化，可改用差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略以開(kāi)拓新市場(chǎng)，滿足新需求，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。
4、競(jìng)爭(zhēng)者的策略
企業(yè)可與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇不同的目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋策略。例如，競(jìng)爭(zhēng)者采用無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，你選用差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略或集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略更容易發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。
企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)慎重選擇，一旦確定，應(yīng)該有相對(duì)的穩(wěn)定，不能朝令夕改。但靈活性也不容忽視，沒(méi)有永恒正確的策略，一定要密切注意市場(chǎng)需求的變化和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)。
擴(kuò)展資料：
目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略如下：
1、市場(chǎng)集中化
企業(yè)選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，集中力量為之服務(wù)。較小的企業(yè)一般這樣專門(mén)填補(bǔ)市場(chǎng)的某一部分。集中營(yíng)銷使企業(yè)深刻了解該細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，采用針對(duì)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略，從而獲得強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位和良好的聲譽(yù)。但同時(shí)隱含較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
2、產(chǎn)品專門(mén)化
企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向所有顧客銷售這種產(chǎn)品。例如服裝廠商向青年、中年和老年消費(fèi)者銷售高檔服裝，企業(yè)為不同的顧客提供不同種類的高檔服裝產(chǎn)品和服務(wù)，而不生產(chǎn)消費(fèi)者需要的其他檔次的服裝。
這樣，企業(yè)在高檔服裝產(chǎn)品方面樹(shù)立很高的聲譽(yù)，但一旦出現(xiàn)其它品牌的替代品或消費(fèi)者流行的偏好轉(zhuǎn)移，企業(yè)將面臨巨大的威脅。
3、市場(chǎng)專門(mén)化
企業(yè)專門(mén)服務(wù)于某一特定顧客群，盡力滿足他們的各種需求。例如企業(yè)專門(mén)為老年消費(fèi)者提供各種檔次的服裝。企業(yè)專門(mén)為這個(gè)顧客群服務(wù)，能建立良好的聲譽(yù)。但一旦這個(gè)顧客群的需求潛量和特點(diǎn)發(fā)生突然變化，企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)。
4、有選擇的專門(mén)化
企業(yè)選擇幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)對(duì)企業(yè)的目標(biāo)和資源利用都有一定的吸引力。但各細(xì)分市場(chǎng)彼此之間很少或根本沒(méi)有任何聯(lián)系。這種策略能分散企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，即使其中某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)失去了吸引力，企業(yè)還能在其他細(xì)分市場(chǎng)盈利。
5、完全市場(chǎng)覆蓋
企業(yè)力圖用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求，即以所有的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，例如上例中的服裝廠商為不同年齡層次的顧客提供各種檔次的服裝。
一般只有實(shí)力強(qiáng)大的大企業(yè)才能采用這種策略。例如ibm公司在計(jì)算機(jī)市場(chǎng)、可口可樂(lè)公司在飲料市場(chǎng)開(kāi)發(fā)眾多的產(chǎn)品，滿足各種消費(fèi)需求。
參考資料來(lái)源：百度百科-目標(biāo)市場(chǎng)
目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)篇二
一、公司概述
“一口仙”有限公司坐落于著名的臨海城市――某某，本公司注冊(cè)資金高達(dá)500萬(wàn)成立于20__年，是一家具有新技術(shù)新設(shè)備以及新概念的中小型企業(yè)，現(xiàn)在主要面向某某市場(chǎng)，本公司現(xiàn)具有市場(chǎng)部、管理部、人事部、生產(chǎn)部等部門(mén)。白酒成為人們交流感情享受美好時(shí)間的首選佳品?！耙豢谙伞卑拙颇茏屓藗凅w驗(yàn)到在追求生活品質(zhì)的今天，什么是一品醉仙，相聚飲酒，香悅天下的消費(fèi)格調(diào)。另外，本公司堅(jiān)持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，使本公司在發(fā)展中樹(shù)立良好的社會(huì)形象，并提升市場(chǎng)占有率，鍛造中國(guó)酒業(yè)豐碑而永往向前。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
(一)宏觀環(huán)境分析
1、人口
人口是市場(chǎng)的第一要素，人口數(shù)量直接決定市場(chǎng)規(guī)模和潛在容量。在過(guò)去一年中某某市城鎮(zhèn)化率達(dá)到了同比提高個(gè)百分點(diǎn)，全市常住人口萬(wàn)人，與去年相比，某某市人口增長(zhǎng)了。另外，隨著中老年男士的增加，白酒市場(chǎng)也出現(xiàn)了更多的潛在顧客，白酒市場(chǎng)容量也在擴(kuò)增。
2、經(jīng)濟(jì)
20__年，山東省的gdp達(dá)到億，其中某某的gdp達(dá)到億，某某的人均gdp為元，遠(yuǎn)高于全省平均水平。20__年，受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，某某市面臨著市場(chǎng)需求不旺、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化、要素制約依然明顯、可持續(xù)發(fā)展的壓力不斷加大、社會(huì)民生還需進(jìn)一步改善等困難和問(wèn)題，帶式隨著“十三五”時(shí)期各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措的全面推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市、工業(yè)帶動(dòng)，全域城市化、市域一體化，藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)和中韓自貿(mào)區(qū)地方經(jīng)濟(jì)合作示范區(qū)建設(shè)等重大戰(zhàn)略的穩(wěn)步實(shí)施，為某某市經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展提供有力支撐，在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型上漲以及貿(mào)易往來(lái)發(fā)達(dá)的同時(shí)，人們更加注重生活品質(zhì)與格調(diào)，由此可見(jiàn)“一口仙”白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入某某城市發(fā)展前景是可觀的?！耙豢谙伞弊鳛樾逻M(jìn)企業(yè)將把最好的酒產(chǎn)品帶給廣大的消費(fèi)者，打造酒產(chǎn)品中的真誠(chéng)者、用心者，以此打開(kāi)
在市場(chǎng)上的知名度。
3、社會(huì)文化
遠(yuǎn)在新石器時(shí)期，在某某市就有人類繁衍生息。秦始皇、漢武帝曾多次來(lái)此巡游，明朝在此設(shè)衛(wèi)屯兵，中國(guó)近代海軍在此成立，這里是甲午戰(zhàn)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，文物古跡繁多，歷史名人薈萃，文化資源豐富。某某是“三海一門(mén)”之一。1984年，某某成為第一批中國(guó)沿海開(kāi)放城市。1990年被評(píng)為中國(guó)第一個(gè)國(guó)家衛(wèi)生城市。1996年被xxx命名為國(guó)家園林城市。20__年5月7日被評(píng)選為國(guó)家森林城市。20__年成為中韓自貿(mào)區(qū)先行示范城市。20__年6月14日，中科院對(duì)外發(fā)布《中國(guó)宜居城市研究報(bào)告》顯示，某某宜居指數(shù)在全國(guó)40個(gè)城市中排名第五。隨著某某市群眾文化蓬勃發(fā)展，民俗文化、特色文化得傳承和發(fā)展，涌現(xiàn)出“中國(guó)民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”、“全國(guó)剪紙藝術(shù)之鄉(xiāng)”、“全國(guó)歌詠文化之鄉(xiāng)”等，乳山被評(píng)為全國(guó)邊疆文化長(zhǎng)廊建設(shè)先進(jìn)縣。在社會(huì)文化先進(jìn)縣創(chuàng)建活動(dòng)中，文登、榮成、乳山已步入全國(guó)、全省社會(huì)文化先進(jìn)縣行列。廣場(chǎng)文化活動(dòng)豐富多彩，某某市有五個(gè)廣場(chǎng)先后被評(píng)為山東省“十佳”廣場(chǎng)。
4、政治法律
作為全市酒類流通行業(yè)的主管部門(mén)，某某市市服務(wù)業(yè)發(fā)展局采取多種措施，積極主動(dòng)地為本地酒類生產(chǎn)企業(yè)搞好服務(wù)，支持地方酒業(yè)發(fā)展。 一是高度重視發(fā)展地方酒類產(chǎn)業(yè)。積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)，出臺(tái)政策文件，在品牌建設(shè)，融資，土地等方面制定優(yōu)惠政策，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)支持，解決全市酒類行業(yè)發(fā)展中遇到的實(shí)際問(wèn)題。二是培育發(fā)展骨干酒類生產(chǎn)企業(yè)。規(guī)劃全市酒類企業(yè)的發(fā)展方向，力爭(zhēng)在5年時(shí)間內(nèi)，在全市培育扶持1家銷售額過(guò)10億元的酒類大企業(yè)，2家過(guò)5億元的企業(yè)，3家過(guò)億企業(yè)。把酒類行業(yè)做成促進(jìn)濱州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一，培育各重點(diǎn)酒類生產(chǎn)企業(yè)成為促進(jìn)各縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭企業(yè)。三是積極開(kāi)展品牌宣傳、酒類標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、打擊假酒、引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本地酒企產(chǎn)品等方面的活動(dòng)。四是引導(dǎo)應(yīng)對(duì)酒類行業(yè)大形勢(shì)。今年以來(lái)，受塑化劑、“限酒令”等多種因素影響，高端白酒銷售狀態(tài)低迷。對(duì)中小型酒類企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。引導(dǎo)酒類生產(chǎn)企業(yè)搶抓機(jī)遇，占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大份額，通過(guò)提高管理水平，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，準(zhǔn)確市場(chǎng)定位，拓展銷售渠道，打造企業(yè)品牌等措施，
充分發(fā)揮本地企業(yè)的特色和優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展，更大的突破目前我國(guó)正處在改革的深水區(qū)，由此，某某市政府對(duì)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)是相當(dāng)重視。某某市政府對(duì)于質(zhì)量硬、技術(shù)創(chuàng)新的本土企業(yè)更是青睞有加，對(duì)于這樣的企業(yè)，某某市政府將提供大量的經(jīng)濟(jì)、生產(chǎn)技術(shù)等各方面優(yōu)惠政策予以支持企業(yè)的發(fā)展，另外在相關(guān)的規(guī)程中也降低了對(duì)糧食類釀酒業(yè)的稅收。
5、科學(xué)技術(shù)
目前某某市的主要釀酒工藝大部分遵循傳統(tǒng)，將糧食浸泡、初蒸、燜糧、復(fù)蒸、攤涼、加曲裝箱培菌、配槽、裝桶發(fā)酵、蒸餾、成品酒。這樣的釀酒技術(shù)對(duì)于時(shí)代發(fā)展應(yīng)該去其糟粕，取其精華。我公司酒業(yè)生產(chǎn)白酒方法是液態(tài)法，是指液態(tài)發(fā)酵、液態(tài)蒸餾。其核心理念為‘麩皮酒母，合理配料，低溫入池，定溫蒸燒。除此之外，我公司還進(jìn)行現(xiàn)代數(shù)據(jù)性釀酒管理，詳細(xì)跟蹤記錄我公司產(chǎn)品自釀造到銷售的詳細(xì)數(shù)據(jù)。
6、自然環(huán)境
某某市現(xiàn)轄三市三區(qū)，即榮成、文登、乳山、三個(gè)縣級(jí)市和環(huán)翠區(qū)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)?？偯娣e5436平方公里，其中市區(qū)面積731平方公里。某某環(huán)境幽雅、風(fēng)光旖旎，“海、山、島、泉、古、俗”等自然、人文景觀資源豐富。有國(guó)家級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位和名勝風(fēng)景區(qū)的甲午戰(zhàn)爭(zhēng)紀(jì)念地劉公島，有中國(guó)道教全真派發(fā)祥地“仙山始祖”昆侖山、名山秀川大東勝景“鐵槎山”，有秦始皇東巡停足歇馬的成山頭，我國(guó)北方最大的天鵝越冬棲息地天鵝湖等80處風(fēng)景名勝，還有30多處優(yōu)良的天然海水浴場(chǎng)和地下溫泉。新建有國(guó)際海濱浴場(chǎng)，國(guó)際高爾夫球場(chǎng)、西霞口野生動(dòng)物園、圣經(jīng)山觀光索道等旅游熱點(diǎn)。環(huán)翠、銀灘、石島灣、天鵝湖四處省級(jí)旅游度假區(qū)也成為國(guó)內(nèi)外游客觀光休閑的度假景區(qū)。某某市環(huán)境優(yōu)美，既有優(yōu)雅的自然林帶，又有天然的海濱浴場(chǎng)。市區(qū)綠化覆蓋率達(dá)到，人均占有公共綠地平方米;道路硬化率達(dá)到，在全國(guó)處于領(lǐng)先水平;市區(qū)已基本實(shí)現(xiàn)煤氣化、暖氣化;三廢處理率、垃圾無(wú)害化處理率均達(dá)到或優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。某某成為全國(guó)第一個(gè)國(guó)家級(jí)衛(wèi)生城市。某某市區(qū)三季有花、四季常青、建筑新穎，碧海、藍(lán)天、紅瓦、綠樹(shù)構(gòu)成了人間仙境。某某成為一座青春勃發(fā)、風(fēng)情萬(wàn)種的海濱生態(tài)化花園旅游城
目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)篇三
一、宣傳階段
1、由校學(xué)生會(huì)宣傳部制作職場(chǎng)模擬大賽宣傳板及海報(bào)進(jìn)行校內(nèi)的宣傳。
2、由校學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部向各系學(xué)生會(huì)傳達(dá)消息，再由各系學(xué)生會(huì)通知各個(gè)班級(jí)關(guān)于職場(chǎng)模擬大賽的具體情況。
二、報(bào)名階段
1、學(xué)生可直接在c104（晚7：00---9：00）報(bào)名。
2、先上報(bào)到系里，在由系里統(tǒng)一上報(bào)到校學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部。
3、報(bào)名時(shí)間
三、初賽
1、申請(qǐng)教室工作。（提前半月進(jìn)行教室的申請(qǐng)批準(zhǔn)）
2、布置會(huì)場(chǎng)。
先提前半天進(jìn)行初步的規(guī)劃布置工作，臨賽時(shí)再作相應(yīng)的調(diào)整使之更適合當(dāng)時(shí)的氛圍。
3、組織選手的入場(chǎng)工作。
按選手所選職業(yè)分為不同的賽區(qū)模塊，各選手自帶紙筆并自制個(gè)人簡(jiǎn)歷。簡(jiǎn)歷內(nèi)容至少應(yīng)包括自我介紹及對(duì)該職業(yè)的認(rèn)識(shí)，及工作展望和個(gè)人的奮斗目標(biāo)等
初賽評(píng)委成員：校學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部成員及八系之中的三到五名成員（由各系學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)推薦產(chǎn)生）。
根據(jù)個(gè)人簡(jiǎn)歷的制作情況刪選出一批優(yōu)秀的作品進(jìn)入第二個(gè)環(huán)節(jié)-----半決賽。
四、半決賽
1、申請(qǐng)教室工作。（提前半月進(jìn)行教室的申請(qǐng)批準(zhǔn)）
2、布置會(huì)場(chǎng)。
先提前半天進(jìn)行初步的規(guī)劃布置工作，臨賽時(shí)再作相應(yīng)的調(diào)整使之更適合當(dāng)時(shí)的氛圍。
3、組織選手的入場(chǎng)，對(duì)各選手進(jìn)行排序登記工作。
由主持人依次讓各選手登臺(tái)作簡(jiǎn)單的個(gè)人介紹（包括姓名、申請(qǐng)的職位、專業(yè)水平、特長(zhǎng)及對(duì)以后的工作展望）時(shí)間2分鐘左右，最長(zhǎng)不過(guò)三分鐘。
自我介紹完后，五人一組接受評(píng)委的提問(wèn)。
筆試題目為五個(gè)簡(jiǎn)答題，時(shí)間為一小時(shí)。
面試筆試時(shí)間地點(diǎn)待定。
主持人：預(yù)選2到3個(gè)（有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）
評(píng)委：由各系推薦一個(gè)組成（必須是部長(zhǎng)及部長(zhǎng)以上級(jí)別的）
評(píng)分準(zhǔn)則：根據(jù)個(gè)人的筆試成績(jī)及面試成績(jī)綜合評(píng)價(jià)。面試評(píng)分主要看選手是否有創(chuàng)造性思維和個(gè)人所表現(xiàn)的思維應(yīng)變能力、誠(chéng)信度等酌情給分。
五、決賽
組織選手入場(chǎng)
1、個(gè)人風(fēng)采：每個(gè)選手進(jìn)行自我介紹和即興演講時(shí)間共計(jì)為三分鐘，在由評(píng)委對(duì)其進(jìn)行提問(wèn)。
2、團(tuán)隊(duì)合作：選手自由組成若干團(tuán)隊(duì)（每隊(duì)五人）進(jìn)行團(tuán)隊(duì)較量，組隊(duì)時(shí)間為三分鐘。
1、必答題
2、搶答題
3、由一方為另一方出題并讓其回答
3、團(tuán)隊(duì)總結(jié)：每一團(tuán)隊(duì)派出一人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)
主持人的選定工作：預(yù)備2到3名
評(píng)委：由各系就業(yè)于指導(dǎo)專員組成，每系一人
特邀嘉賓：各系書(shū)記等
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
由評(píng)委對(duì)各團(tuán)隊(duì)及選手打分，評(píng)出名次并頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)杯及榮譽(yù)證書(shū)
團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)一名，三等獎(jiǎng)兩名
個(gè)人獎(jiǎng)：根據(jù)最后的職業(yè)情況設(shè)最佳模擬職業(yè)金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)各一名，個(gè)人優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名
半決賽筆試題目及部分面試題目可從我們所提供的以下題目中選取
提問(wèn)的部分問(wèn)題：
1、關(guān)于單位情況
-----xxx你了解我們單位嗎？xxx
-----xxx你為什么喜歡這種工作？
------xxxxxx你找工作首先考慮的因素是什么？xxx
------xxx你的理想是什么？xxx
2．關(guān)于個(gè)人情況
-----xxx你有什么特長(zhǎng)愛(ài)好？xxx
------你有什么優(yōu)缺點(diǎn)？xxx
3．關(guān)于專業(yè)情況
-----xxx你為什么選擇讀此專業(yè)xxx
-----xxx你學(xué)過(guò)的科目與我們的工作有什么關(guān)系？xxx
------xxx你最喜歡或最不喜歡什么課程？為什么？xxx
4．關(guān)于工作能力
-------xxx你的適應(yīng)能力如何？xxx
5．關(guān)于人際關(guān)系
-------xxx你喜歡與什么樣的人交往？xxx
-------xxx你喜歡獨(dú)立工作還是與別人合作？xxx
-------xxx你喜歡什么樣的領(lǐng)導(dǎo)？xxx
良好的人際關(guān)系是團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)。人際關(guān)系狀況反映一個(gè)單位的精神文明狀況。人際關(guān)系好，這個(gè)單位就團(tuán)結(jié)，同事及上下級(jí)之間會(huì)齊心協(xié)力，工作高效而愉快；反之，人際關(guān)系緊張，必然內(nèi)耗叢生、渙散無(wú)力、缺乏生氣。所以，你到一個(gè)單位一定要搞好人際關(guān)系?？梢詮囊韵缕邆€(gè)方面來(lái)考慮搞好人際關(guān)系：
（1）尊重他人，不自視清高；（2）平等待人，不厚此薄彼；（3）熱心助人，不見(jiàn)利忘義；（4）誠(chéng)實(shí)守信，不貪圖虛名；（5）主動(dòng)隨和，不孤芳自賞；（6）寬人律己，心胸開(kāi)闊；（7）服從領(lǐng)導(dǎo)，遵章守紀(jì)。
6．關(guān)于工作態(tài)度
-----xxx怎樣對(duì)待面前的困難？xxx
-----xxx如果為了某事你受到批評(píng)怎么辦xxx？
-----xxx你想怎樣取得成功？xxx
7.你對(duì)你的事業(yè)有什么長(zhǎng)遠(yuǎn)打算？你打算如何達(dá)到它？
（1）你認(rèn)為要怎樣才能算事業(yè)成功？
（2）你如何處理你曾遇到的困難？
（3）你認(rèn)為你是不是一個(gè)有野心的人？
（4）你認(rèn)為在哪種工作環(huán)境中最能發(fā)揮你的才能？
（5）你有沒(méi)有制訂你的人生目標(biāo)？是什么？
（6）什么是你選擇工作的首選因素？
8、你了解這份工作的職責(zé)嗎？哪一方面最吸引你？
9、如何工作需要的話，你能否加班？
10、你還申請(qǐng)了什么職位？你若被多家公司錄用，你如何選擇？
11、簡(jiǎn)單描述一下你參加某一次活動(dòng)的情況以及你的職責(zé)。
（1）你從學(xué)校和社會(huì)的一些實(shí)踐活動(dòng)中學(xué)到了什么？
（2）在這些活動(dòng)中，你最喜歡什么？不喜歡什么？
（3）在學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)中，你遇到的最大困難是什么？如何解決的？
（4）你認(rèn)為在學(xué)校獲得的工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊駪?yīng)付得了新工作？
（5）在學(xué)校中你和同學(xué)相處得如何？
12、(1)假設(shè)有顧客不滿意你的服務(wù)，并要投訴你，你會(huì)如何處理？
（2）假設(shè)由于你的失誤而使工作出現(xiàn)問(wèn)題，但你的上司并不知情，你會(huì)怎樣處理？
目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)篇四
【摘 要】由于資源的限制，任何企業(yè)都不可能有足夠的人力、物力、財(cái)力來(lái)滿足整體市場(chǎng)的需求。因此，為保證企業(yè)的營(yíng)銷效率，避免資源的浪費(fèi)，必須把企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)局限在有限市場(chǎng)范圍內(nèi)。這就要求企業(yè)必須在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源優(yōu)勢(shì)，選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)。
【關(guān)鍵詞】目標(biāo)市場(chǎng)策略；無(wú)差異性市場(chǎng)策略；差異性市場(chǎng)策略；集中性市場(chǎng)策略
所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)評(píng)價(jià)和篩選所確定的作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而開(kāi)拓的特定市場(chǎng)，即企業(yè)渴望能以某相應(yīng)的商品和服務(wù)去滿足其需求，為其服務(wù)的那些消費(fèi)者群體。
對(duì)于任何企業(yè)而言，無(wú)論規(guī)模多大、實(shí)力多強(qiáng)，由于資源的限制，企業(yè)都不可能有足夠的人力、物力、財(cái)力來(lái)滿足整體市場(chǎng)的需求。因此，為保證企業(yè)的營(yíng)銷效率，避免資源的浪費(fèi)，必須把企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)局限在有限市場(chǎng)范圍內(nèi)。這就要求企業(yè)必須在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源優(yōu)勢(shì)，選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)。
企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)不同，提供的商品和勞務(wù)就不同，相應(yīng)所采取的市場(chǎng)營(yíng)銷策略也不一樣。企業(yè)針對(duì)客觀存在的不同消費(fèi)者群體，根據(jù)不同商品和勞務(wù)的特點(diǎn)，采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合的總稱，就是目標(biāo)市場(chǎng)策略。一般來(lái)說(shuō)，目標(biāo)市場(chǎng)的策略有三種：無(wú)差異性市場(chǎng)策略、差異性市場(chǎng)策略和集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
一、目標(biāo)市場(chǎng)策略
1.無(wú)差異性市場(chǎng)策略
無(wú)差異性市場(chǎng)策略是指企業(yè)采用單一的營(yíng)銷策略來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，著眼于消費(fèi)者需求的同質(zhì)性，使用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷策略來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，只推出單一產(chǎn)品，采用一種價(jià)格，使用相同分銷渠道和相同廣告宣傳，試圖在整個(gè)市場(chǎng)上滿足盡可能多的消費(fèi)者需要。
采用無(wú)差異性市場(chǎng)策略的最大好處是由于忽略了顧客需求的異質(zhì)性，產(chǎn)品可大量生產(chǎn)、儲(chǔ)存與運(yùn)輸，從而大大降低成本，取得規(guī)模效益；其次，單一產(chǎn)品和營(yíng)銷策略便于企業(yè)管理；另外，由于不需要對(duì)市場(chǎng)細(xì)分化，可節(jié)約市場(chǎng)調(diào)研和宣傳費(fèi)用，有利于提高企業(yè)利潤(rùn)水平。
但是，實(shí)行無(wú)差異性市場(chǎng)策略難以滿足現(xiàn)實(shí)消費(fèi)的多樣化需求，不能適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)形勢(shì)，應(yīng)變能力差。因此，選擇性不強(qiáng)、差異性不大的商品，供不應(yīng)求的商品，具有專利權(quán)的商品等，宜于采用這種策略。
2.差異性市場(chǎng)策略
差異性市場(chǎng)策略是指企業(yè)把整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，依據(jù)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)在需求上的差異性，推出不同的產(chǎn)品，推行不同的營(yíng)銷方案，以最大限度地滿足各個(gè)子市場(chǎng)的需要。
差異性市場(chǎng)策略的優(yōu)點(diǎn)在于企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推銷宣傳等營(yíng)銷策略方面能針對(duì)不同的子市場(chǎng)，有的放矢，從而有利于提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，提高市場(chǎng)占有率；此外還有利于建立企業(yè)及品牌的知名度，有利于提高企業(yè)威望，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
其缺點(diǎn)是銷售費(fèi)用和各種營(yíng)銷成本較高，受到企業(yè)資源和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的限制較大。因此，差異性市場(chǎng)策略適用于選擇性較強(qiáng)，需求彈性大，規(guī)格等級(jí)復(fù)雜的商品營(yíng)銷。
3.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略
集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略也稱為密集性市場(chǎng)策略，是指企業(yè)把整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分化后，選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分作為目標(biāo)市場(chǎng)，即企業(yè)將所有的資源力量集中，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，力圖在較少的子市場(chǎng)上獲得較大的市場(chǎng)占有率。
采用集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)是目標(biāo)市場(chǎng)集中，企業(yè)資源集中，能快速開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，樹(shù)立和強(qiáng)化企業(yè)和產(chǎn)品形象，也有利于降低生產(chǎn)成本，節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用，增加企業(yè)盈利。
其缺點(diǎn)是目標(biāo)市場(chǎng)狹小，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大。一旦市場(chǎng)需求突然發(fā)生變化，或出現(xiàn)更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)就可能陷入困境。因此，該策略適用于實(shí)力弱，資源少的小型企業(yè)。
二、影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素
在營(yíng)銷實(shí)踐中，企業(yè)究竟應(yīng)選擇何種目標(biāo)市場(chǎng)策略，主要需考慮以下因素：
1.企業(yè)資源
企業(yè)資源實(shí)力主要指企業(yè)的人力、物力、財(cái)力和技術(shù)狀況。如果企業(yè)資源條件好，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和營(yíng)銷能力強(qiáng)，可以采取無(wú)差異性或差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略。如果企業(yè)資源有限，無(wú)力兼顧整個(gè)市場(chǎng)，則應(yīng)該考慮選擇密集性市場(chǎng)策略，以取得在小市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位。
2.產(chǎn)品特點(diǎn)
產(chǎn)品的特征不同，應(yīng)分別采用不同的市場(chǎng)策略。對(duì)于大米、食鹽、鋼鐵等產(chǎn)品，盡管每種產(chǎn)品因產(chǎn)地和生產(chǎn)企業(yè)的不同會(huì)有些品質(zhì)差別，但消費(fèi)者通常并不加以嚴(yán)格區(qū)別和過(guò)多挑剔，這樣的產(chǎn)品一般宜采用無(wú)差異性市場(chǎng)策略；對(duì)于服裝、化妝品、汽車(chē)等產(chǎn)品，由于在型號(hào)、式樣、規(guī)格等方面存在較大差別，產(chǎn)品選擇性強(qiáng)，同質(zhì)性較低，因而更適合于采用差異性或密集性市場(chǎng)策略。
3.市場(chǎng)特點(diǎn)
當(dāng)市場(chǎng)消費(fèi)者需求比較接近，偏好及其特點(diǎn)大致相似，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的刺激反應(yīng)大致相同，對(duì)營(yíng)銷方式的要求無(wú)多大差別時(shí)，企業(yè)可采用無(wú)差異性市場(chǎng)策略；若市場(chǎng)上消費(fèi)者需求的同質(zhì)性較小，明顯地對(duì)同一商品在花色、品種、規(guī)格、價(jià)格、服務(wù)方式等方面有不同的要求時(shí)，則宜采用差異性市場(chǎng)策略或密集性市場(chǎng)策略。
4.產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期
產(chǎn)品處在市場(chǎng)生命周期的不同階段，應(yīng)采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。產(chǎn)品處于投入期，同類競(jìng)爭(zhēng)品不多，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，企業(yè)可采用無(wú)差異性市場(chǎng)策略。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期或成熟期，同類產(chǎn)品增多，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)可考慮采用差異性市場(chǎng)策略。當(dāng)產(chǎn)品步入衰退期，為保持市場(chǎng)地位，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，全力對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者，可考慮采用密集性市場(chǎng)策略，或者采取差異性市場(chǎng)策略開(kāi)辟一個(gè)又一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)。
5.競(jìng)爭(zhēng)狀況
企業(yè)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇時(shí)，如果不考慮競(jìng)爭(zhēng)者狀況及其采取的策略，就難于生存與發(fā)展。一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)與競(jìng)爭(zhēng)者有所區(qū)別，反其道而行之。如果強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行的是無(wú)差異性市場(chǎng)策略，則企業(yè)應(yīng)實(shí)行密集性市場(chǎng)策略或更深一層的差異性市場(chǎng)策略；如果企業(yè)面臨的是較弱的競(jìng)爭(zhēng)者，必要時(shí)可采取與之相同的策略，憑借實(shí)力擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
選擇適合企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，需要根據(jù)具體市場(chǎng)情況作出決策。企業(yè)要不斷通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，掌握和分析市場(chǎng)變化趨勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，把握時(shí)機(jī)，采用靈活的策略去爭(zhēng)取較大的利益。
參考文獻(xiàn)：
[1][美]菲利普·科特勒著.梅清豪譯.營(yíng)銷管理[m].上海人民出版社,2003.
[2]方光羅編著.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)[m].東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,2001,11.
[3]劉傳江主編.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)[m].中國(guó)人民大學(xué)出版社,2008,3(第二版).
目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)篇五
市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研計(jì)劃書(shū)(一)
一、調(diào)查目的
1、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。
2、通過(guò)客觀深入的市場(chǎng)調(diào)查和分析，充分了解消費(fèi)者一號(hào)通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。
3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。
4、根據(jù)調(diào)查研究分析來(lái)確定產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)前景，做出市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng)。
5、項(xiàng)目的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場(chǎng)推廣將面臨著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
二、調(diào)查對(duì)象
1、學(xué)校附近的人群(通過(guò)抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對(duì)象，以個(gè)體為單位)
2、上班人群
三、調(diào)查內(nèi)容
1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查
2、需求市場(chǎng)調(diào)查
消費(fèi)者偏好
購(gòu)買(mǎi)決策
購(gòu)買(mǎi)行為
④價(jià)格支付能力
⑤購(gòu)買(mǎi)人群
3、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查
①主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
②各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)
4、一號(hào)通業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)查的重要*
四、搜集信息
1、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向
2、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求
3、了解各個(gè)類似業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)狀況
4、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求
五、制定抽樣計(jì)劃
1、實(shí)施分層抽樣
a、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)
b、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本
2、樣本要求
a、家庭成員中沒(méi)有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作
b、家庭成員沒(méi)有人在最近半年中接受過(guò)類似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查
c、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)、固話等通訊工具
六、設(shè)計(jì)問(wèn)卷
通過(guò)對(duì)[一號(hào)通業(yè)務(wù)xxx市場(chǎng)的了解，對(duì)消費(fèi)者資料的調(diào)查，總結(jié)分析，進(jìn)行問(wèn)卷設(shè)計(jì)。
七、調(diào)查進(jìn)度
第一階段:初步市場(chǎng)調(diào)查1天
第二階段:制定計(jì)劃2天
審定計(jì)劃半天
確定修正計(jì)劃半天
第三階段:問(wèn)卷設(shè)計(jì)1天
問(wèn)卷修改確認(rèn)半天
第四階段:實(shí)施計(jì)劃2天
第五階段:研究分析2天
調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問(wèn)卷確認(rèn)后的第二天開(kāi)始執(zhí)行。
八、信息整理分析
1、通過(guò)對(duì)調(diào)查目的和搜集信息的整理，對(duì)問(wèn)卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行整理分析。
2、根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格
九、調(diào)查預(yù)算(略)
市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研計(jì)劃書(shū)(二)
一、超市冷柜背景分析
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽(yù)為現(xiàn)代化*的標(biāo)志產(chǎn)品冷柜以環(huán)保、健康、省時(shí)、省力、方便、衛(wèi)生、安全的特點(diǎn)迅速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣(mài)場(chǎng)。人們?nèi)找骟w會(huì)到了冷柜帶來(lái)的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已經(jīng)進(jìn)入快速的增長(zhǎng)期，冷柜的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長(zhǎng)水平。在這樣的形勢(shì)下，冷柜企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張，另一方面積極拼爭(zhēng)國(guó)內(nèi)、*市場(chǎng)，以期在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于更為有利的市場(chǎng)位置。
但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小，為改變這一趨勢(shì)，我們應(yīng)當(dāng)從*能發(fā)展，節(jié)能、環(huán)保是眾多用戶所熱門(mén)關(guān)注的方面出發(fā)。
為進(jìn)一步針對(duì)超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況，我們做了這次市場(chǎng)調(diào)研。
二、調(diào)查目的
本次市場(chǎng)調(diào)查在特定的超市賣(mài)場(chǎng)中冷柜耗能情況進(jìn)行調(diào)查訪問(wèn)和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo):
1、了解冷柜在各大超市賣(mài)場(chǎng)的都有哪幾種，以及是哪些品牌和型號(hào)，尺寸。
2、了解單臺(tái)冷柜的日耗能量是多少。
3、了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少，
4、了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比。
三、調(diào)查內(nèi)容
在*各大超市賣(mài)場(chǎng)，便利店針對(duì)超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況進(jìn)行分析調(diào)查。
四、調(diào)查方法
以問(wèn)卷調(diào)查為主:在特定的超市賣(mài)場(chǎng)便利店對(duì)超市方進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。
原因:1、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪問(wèn)，數(shù)據(jù)代表*可能不夠。
2、問(wèn)卷調(diào)查形勢(shì)比較簡(jiǎn)單，方便我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查
3、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠
五、調(diào)查進(jìn)度
第一階段:初步市場(chǎng)調(diào)查
第二階段:制定計(jì)劃審定計(jì)劃確定修正計(jì)劃
第三階段:問(wèn)卷設(shè)計(jì)問(wèn)卷修改確認(rèn)
第四階段:實(shí)施計(jì)劃
第五階段:研究分析
調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問(wèn)卷確認(rèn)后的第二天開(kāi)始執(zhí)行。
市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研計(jì)劃書(shū)(三)
一、調(diào)研背景
走出國(guó)門(mén)，做世界的美的，美的集團(tuán)穩(wěn)扎穩(wěn)打從未停下前進(jìn)的步伐。
**年10月11日，美的宣布收購(gòu)埃及miraco公司股權(quán)項(xiàng)目完成，使得美的的海外生產(chǎn)基地延伸至越南、埃及、白俄羅斯等地，同時(shí)還規(guī)劃在印度、巴西等國(guó)設(shè)立生產(chǎn)基地。
**年8月份，美的與開(kāi)利簽訂股權(quán)收購(gòu)協(xié)議，雙方聯(lián)合經(jīng)營(yíng)和拓展拉丁美洲地區(qū)空調(diào)業(yè)務(wù)。此舉被認(rèn)為是美的提高海外盈利貢獻(xiàn)能力和搶占市場(chǎng)份額的重要一步，也是美的開(kāi)始全球布局的關(guān)鍵步驟。
截至目前，美的集團(tuán)旗下?lián)碛?家上市公司、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，14個(gè)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地，全球員工20萬(wàn)人；現(xiàn)擁有*最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈、*箱產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。擁有*最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。在全球設(shè)有60多個(gè)海外分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。同時(shí)，已完成全球產(chǎn)業(yè)布局，并與美國(guó)開(kāi)利、伊萊克斯、ge等*知名家電企業(yè)達(dá)成合資和合作。作為*家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，美的正在以其獨(dú)特與務(wù)實(shí)的方式，逐步落實(shí)*化和全球化戰(zhàn)略。
為了了解*居民對(duì)于變頻空調(diào)的需要和選擇，我們做了這次市場(chǎng)調(diào)研來(lái)得出結(jié)果。
二、調(diào)查目的
本次市場(chǎng)調(diào)查在特定的微波率賣(mài)場(chǎng)中對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問(wèn)和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo):
1、了解顧客能接受哪種價(jià)位的變頻空調(diào)。
2、了解顧客在購(gòu)買(mǎi)變頻空調(diào)時(shí)是否看重品牌，以及是哪些品牌。
3、了解顧客看重變頻空調(diào)的哪些功能等。
4、了解顧客購(gòu)買(mǎi)變頻空調(diào)的地點(diǎn)。
三、調(diào)查內(nèi)容
(一)消費(fèi)者
1、消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)的消費(fèi)形態(tài)(消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣)。
2、消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)。
3、消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)功能的要求。
(二)市場(chǎng)
1、*行業(yè)市場(chǎng)狀況。
2、*消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力。
(三)企業(yè)自身
1、美的變頻空調(diào)的產(chǎn)品特征。
2、美的變頻空調(diào)進(jìn)行的促銷活動(dòng)。
3、美的變頻空調(diào)售后服務(wù)狀況。
四、調(diào)研方法
目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)篇六
策劃之前，第一步必須進(jìn)行的是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解、分析和研究。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，或稱市場(chǎng)研究報(bào)告、市場(chǎng)建議書(shū)是廣告文案寫(xiě)作的一個(gè)要件。閱讀市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的人，一般都是繁忙的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者或有關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，因此，撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告時(shí)，要力求條理清楚、言簡(jiǎn)意賅、易讀好懂。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的格式一般由：標(biāo)題、目錄、概述、正文、結(jié)論與建議、附件等幾部分組成。
(一)標(biāo)題
標(biāo)題和報(bào)告日期、委托方、調(diào)查方，一般應(yīng)打印在扉頁(yè)上。
關(guān)于標(biāo)題，一般要在與標(biāo)題同一頁(yè)，把被調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來(lái)，如《關(guān)于哈爾濱市家電市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》。有的調(diào)查報(bào)告還采用正、副標(biāo)題形式，一般正標(biāo)題表達(dá)調(diào)查的主題，副標(biāo)題則具體表明調(diào)查的單位和問(wèn)題。如:《消費(fèi)者眼中的棗讀者群研究報(bào)告》。
(二)目錄
如果調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容、頁(yè)數(shù)較多，為了方便讀者閱讀，應(yīng)當(dāng)使用目錄或索引形式列出報(bào)告所分的主要章節(jié)和附錄，并注明標(biāo)題、有關(guān)章節(jié)號(hào)碼及頁(yè)碼，一般來(lái)說(shuō)，目錄的篇幅不宜超過(guò)一頁(yè)。例如：
1、調(diào)查設(shè)計(jì)與組織實(shí)施
2、調(diào)查對(duì)象構(gòu)成情況簡(jiǎn)介
3、調(diào)查的主要統(tǒng)計(jì)結(jié)果簡(jiǎn)介
4、綜合分析
5、數(shù)據(jù)資料匯總表
6、附錄
(三)概述
概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場(chǎng)調(diào)查課題的順序?qū)?wèn)題展開(kāi)，并闡述對(duì)調(diào)查的原始資料進(jìn)行選擇、評(píng)價(jià)、作出結(jié)論、提出建議的原則等。主要包括三方面內(nèi)容：
第一，簡(jiǎn)要說(shuō)明調(diào)查目的。即簡(jiǎn)要地說(shuō)明調(diào)查的由來(lái)和委托調(diào)查的原因。
第二，簡(jiǎn)要介紹調(diào)查對(duì)象和調(diào)查內(nèi)容，包括調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍、調(diào)查要點(diǎn)及所要解答的問(wèn)題。
第三，簡(jiǎn)要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法，有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠性，因此對(duì)所用方法要進(jìn)行簡(jiǎn)短敘述，并說(shuō)明選用方法的原因。例如，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法，是用實(shí)地調(diào)查法還是文案調(diào)查法，這些一般是在調(diào)查過(guò)程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應(yīng)作簡(jiǎn)要說(shuō)明。如果部分內(nèi)容很多，應(yīng)有詳細(xì)的工作技術(shù)報(bào)告加以說(shuō)明補(bǔ)充，附在市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的最后部分的附件中。
(四)正文
正文是市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告的主體部分。這部分必須準(zhǔn)確闡明全部有關(guān)論據(jù)，包括問(wèn)題的提出到引出的結(jié)論，論證的全部過(guò)程，分析研究問(wèn)題的方法，還應(yīng)當(dāng)有可供市場(chǎng)活動(dòng)的決策者進(jìn)行獨(dú)立思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場(chǎng)信息，以及對(duì)這些情況和內(nèi)容的分析評(píng)論。
(五)結(jié)論與建議
結(jié)論與建議是撰寫(xiě)綜合分析報(bào)告的主要目的。這部分包括對(duì)引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的總結(jié)，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問(wèn)題可供選擇的方案與建議。結(jié)論和建議與正文部分的論述要緊密對(duì)應(yīng)，不可以提出無(wú)證據(jù)的結(jié)論，也不要沒(méi)有結(jié)論性意見(jiàn)的論證。
(六)附件
附件是指調(diào)查報(bào)告正文包含不了或沒(méi)有提及，但與正文有關(guān)必須附加說(shuō)明的部分。它是對(duì)正文報(bào)告的補(bǔ)充或更祥盡說(shuō)明。包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報(bào)告，例如為調(diào)查選定樣本的有關(guān)細(xì)節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等。
目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)篇七
一、銷售策劃方案運(yùn)作平臺(tái)
二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)
由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì)，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在銷售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。
1、 確立主攻市場(chǎng)銷售方案，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售策劃方案，制定市場(chǎng)銷售方案開(kāi)發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售 區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷售方案，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過(guò)一個(gè)月 的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。
目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)篇八
老年人市場(chǎng)分析
中國(guó)老年人市場(chǎng)分析 2002年4月12日，聯(lián)合國(guó)第二屆世界老齡大會(huì)在馬德里閉幕，這屆大會(huì)的議題是發(fā)展中國(guó)家的老齡化問(wèn)題，來(lái)自160多個(gè)國(guó)家的政府代表和一些專家學(xué)者強(qiáng)調(diào)要把老齡化問(wèn)題納入各國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略之中。
老年人對(duì)精神消費(fèi)和物質(zhì)消費(fèi)方面有很大的市場(chǎng)需求。記者從2002年全國(guó)老年體育工作會(huì)議上獲悉，2001年我國(guó)人均預(yù)期壽命已達(dá)71．8歲。1981年中國(guó)人均壽命為67．77歲，間增加了4歲。而60歲以上的老年人每年以3％的速度增加，80歲以上的老年人以5％的速度增加，這意味著我國(guó)每年凈增380多萬(wàn)60歲以上的老年人，50多萬(wàn)80歲以上的老年人。按照這個(gè)增長(zhǎng)速度發(fā)展，專家預(yù)計(jì)，50年內(nèi)老年人市場(chǎng)消費(fèi)將達(dá)5萬(wàn)億元。就我國(guó)而言，可供老年人消費(fèi)的市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上老年人的真正需求，很多方面才剛剛起步，還有許多方面仍是空白。
商界有句名言，真正的市場(chǎng)、最好的市場(chǎng)莫過(guò)于待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。老年人從物質(zhì)消費(fèi)到精神消費(fèi)的需求將構(gòu)成一個(gè)巨大的市場(chǎng)，有眼光的工商企業(yè)應(yīng)該把握商機(jī)，以最小的投資獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。雖說(shuō)老年消費(fèi)品價(jià)低利薄，但其潛力巨大。有資料表明，每年老年人的離退休金、再就業(yè)收入、親朋好友的資助可達(dá)3000億至4000億元，具備一定的消費(fèi)實(shí)力，市場(chǎng)前景可觀，有利可圖，值得投資開(kāi)發(fā)。
從物質(zhì)消費(fèi)需求看，老年人對(duì)服裝、保健食品等市場(chǎng)消費(fèi)有很大的需求，但面臨一些問(wèn)題亟待解決。
老年人青睞服裝展銷 一年四季，北京市各種服裝展銷會(huì)都很火爆，然而光顧的多是老年人，某些展會(huì)上甚至出現(xiàn)了幾乎全是“銀發(fā)一族”的現(xiàn)象。記者在調(diào)查中了解到，一些城市老年消費(fèi)市場(chǎng)還處在未開(kāi)發(fā)狀態(tài)，各式各樣的服裝很難有適合老年人穿的，無(wú)法滿足老年人的要求。精明的商人為何對(duì)此視而不見(jiàn)，某商場(chǎng)服裝專柜劉經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)，大多數(shù)老年人崇尚節(jié)儉、不求時(shí)尚，所以經(jīng)營(yíng)老年用品利潤(rùn)太薄，毛利率多維持在10％左右，而流行款式的服裝可達(dá)50％以上，兒童服裝的利潤(rùn)更高。其實(shí)，如果廠商仔細(xì)分析一下目前老年服裝市場(chǎng)的巨大潛力，開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，收益會(huì)非?？捎^。
在精神消費(fèi)需求上，老年人有了更高的追求，不但要玩得盡興，還要提高自身的文化素質(zhì)，講究生活質(zhì)量。
保健食品單一待開(kāi)發(fā) “老爺子這兩年的身體不如從前了，做兒女的想買(mǎi)點(diǎn)東西給他補(bǔ)補(bǔ)，可又不知道到底哪種管用。”站在北京一家商場(chǎng)的保健品銷售處，面對(duì)著一貨架各種各樣的保健品，張女士仍然感到很為難。
如張女士一樣，很多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)保健品時(shí)也會(huì)遇到“想買(mǎi)，又不知買(mǎi)什么好”的兩難境況。有調(diào)查表明，目前消費(fèi)者對(duì)保健品的需求有增長(zhǎng)趨勢(shì)。但商場(chǎng)柜臺(tái)上適合老年人食用的老年食品幾乎是“清一色”的滋補(bǔ)品，但是究竟能有幾個(gè)老年人能天天就著人參、鹿茸下飯呢？
老年人需要哪些保健食品呢？據(jù)最新報(bào)告顯示，今后5年，最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌癥發(fā)生的`食品，將來(lái)的市場(chǎng)不僅是治療有關(guān)疾病，而且是預(yù)防此類疾病的發(fā)生。如果一些廠家以傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論和實(shí)踐為基礎(chǔ)，揭示傳統(tǒng)中醫(yī)藥治病防病的機(jī)理，開(kāi)發(fā)老年?duì)I養(yǎng)保健食品，同時(shí)采用高新技術(shù)使食品在色、香、味、形等多方面更加符合老年人的特殊需要，那么這個(gè)市場(chǎng)不可限量。
游山玩水樂(lè)在其中 3月31日，哈爾濱的王金鳳老人如愿以償?shù)氐巧狭私衲甑谝惶恕跋﹃?yáng)紅旅游專列”，開(kāi)始了她為期14天的縱跨中國(guó)大陸之旅。
據(jù)了解，我國(guó)各大旅行社都開(kāi)辟了老人旅行團(tuán)，生意異?；鸨９枮I華運(yùn)國(guó)際旅行社總經(jīng)理陳穎介紹，這條哈爾濱―――海南線路兩趟“夕陽(yáng)紅旅游專列”的1700個(gè)名額在出發(fā)前10天就被預(yù)訂一空。4月份發(fā)往西南的兩趟專列的名額也已經(jīng)訂滿了，老年人全都是自費(fèi)旅游，老年人已經(jīng)成為我國(guó)游客中的重要人群。
為“充電”上大學(xué) 3月20日，北京遭遇強(qiáng)沙塵暴襲擊。黃沙滿天，街上的行人幾乎睜不開(kāi)眼，好多人都取消了外出計(jì)劃。然而，這一天，清華園老齡大學(xué)的老學(xué)員們依然準(zhǔn)時(shí)趕到教室上學(xué)。
在一個(gè)教室里，一群老人正圍著一位滿頭白發(fā)的老太太說(shuō)笑著：“這么大年紀(jì)，今天這天兒您還來(lái)了！” 老太太名叫杜崇敏，今年已經(jīng)91歲高齡，是班里年齡最大的學(xué)生。從1992年老齡大學(xué)創(chuàng)辦到現(xiàn)在，她已經(jīng)讀了近的“大學(xué)”。 其實(shí)，她早已經(jīng)畢業(yè)了，可她現(xiàn)在還在堅(jiān)持上學(xué)。
在人們的印象中，一般老年人退休后除了健身之外，更多是在家中以帶孫子、打麻將消磨時(shí)間。而現(xiàn)在越來(lái)越多的老年人開(kāi)始關(guān)注自身的生活質(zhì)量和心理健康，他們學(xué)書(shū)法、美術(shù)、外語(yǔ)、電腦等各種知識(shí)，不斷充實(shí)自己。據(jù)了解，光北京市這樣的老年大學(xué)就有二十幾個(gè)，終身教育的觀念已被越來(lái)越多的人接受。
目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)篇九
職場(chǎng)禮儀策劃書(shū)（一）
中國(guó)自古以來(lái)就是禮儀之邦，禮儀文化博大精深，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)?？鬃釉?；“不學(xué)禮，無(wú)以立?！睂W(xué)習(xí)禮儀知識(shí)，有助于人與人之間的交流信息。增進(jìn)感情，建立關(guān)系，對(duì)個(gè)人而言，還可以充實(shí)自我，提升氣質(zhì)，成就職業(yè)人生。
一、活動(dòng)目的1、提升氣質(zhì)，充實(shí)自我 2、增進(jìn)感情，建立關(guān)系 二、活動(dòng)主題 利益職場(chǎng)、精彩人生 三、創(chuàng)意說(shuō)明
成功的職業(yè)生涯中，在交際中，每個(gè)人的儀容都會(huì)引起交往對(duì)象的特別關(guān)注。并將影響到對(duì)方對(duì)自己的整體評(píng)價(jià)。在禮儀中，儀容是重點(diǎn)中的重點(diǎn)，所以學(xué)習(xí)職場(chǎng)禮儀是必不可少的，本次活動(dòng)可以讓人提升氣質(zhì)，充實(shí)自我，增進(jìn)感情，便于人與人的交流。
1、活動(dòng)時(shí)間 **年12月13號(hào) 2、活動(dòng)地點(diǎn) 三教b棟405 3、活動(dòng)主辦單位 高電子1102班 四、活動(dòng)細(xì)節(jié) 1、規(guī)范職場(chǎng)
請(qǐng)同學(xué)表演規(guī)范的職場(chǎng)基本禮儀
要求；評(píng)委給參與同學(xué)打分（評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)另附）2、有獎(jiǎng)問(wèn)答
面向電子1102班、電子1101班、通信1101班 要求答題者回答問(wèn)題后作出該動(dòng)作 3、職場(chǎng)禮儀知識(shí)征文比賽
要求內(nèi)容健康、思想向上、有關(guān)禮儀 五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 一等獎(jiǎng)三名，二等獎(jiǎng)五名，三等獎(jiǎng)十名，參與獎(jiǎng)二十名、獎(jiǎng)品以后再議 六、現(xiàn)場(chǎng)布置
要求有多煤體設(shè)備，宣傳單頁(yè) 執(zhí)行人；策劃人安排 七、宣傳方式 班會(huì)宣傳，宣傳單頁(yè) 八、預(yù)算
宣傳單頁(yè)100份20元 獎(jiǎng)品300元 九、前期準(zhǔn)備 1、人員安排；附件1 2、物資安排；附件2 電子信息系高電子1102班 策劃人：張志飛、唐湘路、唐維國(guó) 職場(chǎng)禮儀策劃書(shū)（二）一、活動(dòng)背景
衡水學(xué)院作為在河北乃至全國(guó)都是有一定知名度的大學(xué)，隨著學(xué)校辦學(xué)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，人數(shù)的不斷增多,辦學(xué)條件的不斷改善，學(xué)校的影響力也在不斷的擴(kuò)大，全校上下也是萬(wàn)眾一心，眾志成城，正按照市委市政府的發(fā)展規(guī)劃闊步邁向創(chuàng)建衡水學(xué)院的奮斗目標(biāo)。所以建立一個(gè)團(tuán)結(jié)的、富有朝氣的隊(duì)伍，開(kāi)展多種多樣的活動(dòng)，是符合廣大師生的根本利益，符合衡水學(xué)院的發(fā)展方向和目標(biāo)的。
衡水學(xué)院就業(yè)部作為學(xué)校學(xué)生會(huì)部門(mén)之一，宗旨就是為在校學(xué)生提供一個(gè)學(xué)習(xí)課外知識(shí)，培養(yǎng)個(gè)人能力，提高個(gè)人素質(zhì)的寬廣的平臺(tái)。為了更好地促進(jìn)我校的發(fā)展，為了展示我校學(xué)生會(huì)的風(fēng)貌，為了滿足更廣大同學(xué)的需求，應(yīng)用化學(xué)系與體育系開(kāi)展此次“職場(chǎng)禮儀知識(shí)競(jìng)賽”，同時(shí)也望為繁榮校校園文化做出積極的貢獻(xiàn)。
二、活動(dòng)目的此次策劃并開(kāi)展“職場(chǎng)知識(shí)禮儀競(jìng)賽”。目的在于為同學(xué)們?cè)鲩L(zhǎng)職場(chǎng)中的禮儀知識(shí)，提高個(gè)人素質(zhì)，培養(yǎng)職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
三、活動(dòng)主題 職場(chǎng)禮儀知識(shí)競(jìng)賽 基本信息（一）活動(dòng)時(shí)間
11月19號(hào) 晚7：00-9:00（二）活動(dòng)地點(diǎn) 1-501（三）活動(dòng)對(duì)象
應(yīng)用化學(xué)系與體育系全體大一學(xué)生（四）主辦單位 應(yīng)用化學(xué)系就業(yè)部、體育系就業(yè)部 活動(dòng)流程 活動(dòng)前準(zhǔn)備
8號(hào)下發(fā)通知到各班負(fù)責(zé)人，請(qǐng)全體大一同學(xué)參加競(jìng)賽，征集報(bào)名，每班一隊(duì)，每隊(duì)三人，并在微信平臺(tái)上進(jìn)行宣傳。
統(tǒng)計(jì)參賽隊(duì)，12號(hào)下發(fā)題庫(kù)，通知參賽隊(duì)進(jìn)行準(zhǔn)備。邀請(qǐng)嘉賓到場(chǎng)。
19號(hào)活動(dòng)當(dāng)天工作人員提前半小時(shí)到場(chǎng)，布置場(chǎng)地，安排觀眾入座。
活動(dòng)中
開(kāi)場(chǎng)播放音樂(lè)增添會(huì)場(chǎng)氣氛并邀請(qǐng)嘉賓進(jìn)場(chǎng)入座，主持人致詞歡迎嘉賓和同學(xué)們的到來(lái)主持人宣布學(xué)習(xí)交流會(huì)知識(shí)競(jìng)賽正式開(kāi)始。
主持人介紹到場(chǎng)嘉賓，兩學(xué)院學(xué)生會(huì)代表。
比賽正式開(kāi)始。第一輪比賽由主持人出題，八個(gè)代表隊(duì)輪流作答。每隊(duì)15道題，作答時(shí)間5秒。
一輪比賽結(jié)束，統(tǒng)計(jì)晉級(jí)前四名小隊(duì)。設(shè)置游戲，游戲結(jié)束宣布晉級(jí)小隊(duì)名單。
游戲規(guī)則：
二輪比賽正式開(kāi)始，主持人出題，每隊(duì)5道選擇，輪流作答，每隊(duì)5道判斷，輪流作答，答題時(shí)間5秒，最終淘汰2隊(duì)。
三輪比賽，搶答題，共5道多選題，答題時(shí)間5秒，以最先舉起笑臉為準(zhǔn)。
三輪比賽結(jié)束，統(tǒng)計(jì)成績(jī)。準(zhǔn)備獎(jiǎng)狀獎(jiǎng)品。邀請(qǐng)表演同學(xué)進(jìn)行表演。兩個(gè)系各表演一個(gè)節(jié)目。宣布最終比賽成績(jī)，頒獎(jiǎng)。請(qǐng)嘉賓頒獎(jiǎng)。主持人宣比賽結(jié)束。并再次感謝嘉賓到來(lái)。工作人員拍集體照。清理會(huì)場(chǎng)。附：比賽細(xì)則
報(bào)名參賽的各小隊(duì)需要有自己的團(tuán)隊(duì)名。于17日前上報(bào)各系就業(yè)部。
各隊(duì)需在比賽開(kāi)始前半小時(shí)到場(chǎng)，熟悉比賽流程。
3、比賽正式開(kāi)始。第一輪比賽由主持人出題，八個(gè)代表隊(duì)輪流作答。每隊(duì)10道選擇題，（5道定題，5道不定題），作答時(shí)間5秒。按成績(jī)淘汰四隊(duì)，其余四隊(duì)進(jìn)入第二輪比賽。
4、二輪比賽正式開(kāi)始，主持人出題，每隊(duì)5道選擇（2道定題，3道不定題），輪流作答，每隊(duì)5道判斷，（2道定題，3道不定題），輪流作答，答題時(shí)間5秒，最終淘汰2隊(duì)。
5、三輪比賽，搶答題，共5道多選題（均為定題），答題時(shí)間5秒，以最先舉起笑臉為準(zhǔn)。
6、選擇題每題選項(xiàng)僅可重復(fù)復(fù)一次，題目不予重復(fù)，判斷題不予重復(fù)。
7、本次比賽一等獎(jiǎng)1名二等獎(jiǎng)1名三等獎(jiǎng)2名優(yōu)秀獎(jiǎng)4名。均有證書(shū)及價(jià)值不等的獎(jiǎng)品。
目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)篇十
三種目標(biāo)市場(chǎng)策略
1.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略
無(wú)差異營(yíng)銷策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，用單一的營(yíng)銷策略開(kāi)拓市場(chǎng) ，即用一種產(chǎn)品和一套營(yíng)銷方案吸引盡可能多的購(gòu)買(mǎi)者。無(wú)差異營(yíng)銷策略只考慮消費(fèi)者或用戶在需求上的共同點(diǎn)，而不關(guān)心他們?cè)谛枨笊系牟町愋??？煽诳蓸?lè)公司在60年代以前曾以單 一口味的品種、統(tǒng)一的價(jià)格和瓶裝、同一廣告主題將產(chǎn)品面向所有顧客，就是采取的這種策略。
無(wú)差異營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性。生產(chǎn)單一產(chǎn)品，可以減少生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)成本；無(wú)差異的廣告宣傳和其他促銷活動(dòng)可以節(jié)省促銷費(fèi)用；不搞市場(chǎng)細(xì)分，可以減少企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研 、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制定各種營(yíng)銷組合方案等方面的營(yíng)銷投入。這種策略對(duì)于需求廣泛、市場(chǎng)同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn)、大量銷售的產(chǎn)品比較合適。
對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品，無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略并不一定合適。首先，消費(fèi)者需求客觀上千差萬(wàn)別并不斷變化，一種產(chǎn)品長(zhǎng)期為所有消費(fèi)者和用戶所接受非常罕見(jiàn)。其次，當(dāng)眾多企業(yè)如法炮制 ，都采用這一策略時(shí)，會(huì)造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，同時(shí)在一些小的細(xì)分市場(chǎng)上消費(fèi)者需求得不到滿足，這對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者都是不利的。再次，易于受到競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的攻擊。當(dāng)其他企業(yè)針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)提供更有特色的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，采用無(wú)差異策略的企業(yè)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的市場(chǎng)正在遭到蠶蝕但又無(wú)法有效地予以反擊。正由于這些原因，世界上一些曾經(jīng)長(zhǎng)期實(shí)行無(wú)差異營(yíng)銷策略的大企業(yè)最后也被迫改弦更張，轉(zhuǎn)而實(shí)行差異性營(yíng)銷策略。被視為實(shí)行無(wú)差異營(yíng)銷典范的可口可樂(lè)公司，面對(duì)百事可樂(lè)、七喜等企業(yè)的強(qiáng)勁攻勢(shì)，也不得不改變?cè)瓉?lái)策略， 一方面向非可樂(lè)飲料市場(chǎng)進(jìn)軍，另一方面針對(duì)顧客的不同需要推出多種類型的新可樂(lè)。
2.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略
差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略是將整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)制定一套獨(dú)立的營(yíng)銷方案。比如，服裝生產(chǎn)企業(yè)針對(duì)不同性別、不同收入水平的消費(fèi)者推出不同品牌、不同價(jià)格的產(chǎn)品，并采用不同的廣告主題來(lái)宣傳這些產(chǎn)品，就是采用的差異性營(yíng)銷策略。
差異性營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)是：小批量、多品種，生產(chǎn)機(jī)動(dòng)靈活、針對(duì)性強(qiáng)，使消費(fèi)者需求更好地得到滿足，由此促進(jìn)產(chǎn)品銷售。另外，由于企業(yè)是在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)，一定程度上可以減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；一旦企業(yè)在幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上獲得成功，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場(chǎng)占有率。
差異性營(yíng)銷策略的不足之處主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是增加營(yíng)銷成本。由于產(chǎn)品品種多，管理和存貨成本將增加；由于公司必須針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展獨(dú)立的營(yíng)銷計(jì)劃，會(huì)增加企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研、促銷和渠道管理等方面的營(yíng)銷成本。二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中 ，顧此失彼，甚至在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭(zhēng)奪資源的現(xiàn)象，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢(shì) 。
3.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略
實(shí)行差異性營(yíng)銷策略和無(wú)差異營(yíng)銷策略，企業(yè)均是以整體市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo)，試圖滿足所有消費(fèi)者在某一方面的需要。集中性營(yíng)銷策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。實(shí)行這一策略，企業(yè)不是追求在一個(gè)大市場(chǎng)角逐，而是力求在一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)占有較大份額。例如，生產(chǎn)空調(diào)器的企業(yè)不是生產(chǎn)各種型號(hào)和款式、面向不同顧客和用戶的空調(diào)機(jī)，而是專門(mén)生產(chǎn)安裝在汽車(chē)內(nèi)的空調(diào)機(jī)，又如汽車(chē)輪胎制造企業(yè)只生產(chǎn)用于換胎業(yè)務(wù)的輪胎，均是采用此一策略。
集中性營(yíng)銷策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點(diǎn)取得成功。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。中小企業(yè)由于受財(cái)力、技術(shù)等方面因素制約，在整體市場(chǎng)可能無(wú)力與大企業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢(shì)在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
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