“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。
包裝方案市場目標分析報告 目標市場分析篇一
瑞典的薩伯公司在第二次世界大戰(zhàn)期間是個專門生產(chǎn)戰(zhàn)斗機的工業(yè)企業(yè)，但隨著硝煙的散去，戰(zhàn)斗機已經(jīng)沒有銷路。于是，薩伯公司轉(zhuǎn)產(chǎn)民用汽車。經(jīng)過艱苦努力，薩伯公司終于生產(chǎn)出一系列頗受消費者歡迎的汽車。
薩伯公司所選定的豪華和運動汽車這一目標市場主要是由25-44歲之間的中青年消費者組成的。這一年齡層的特點是：數(shù)量多(在人口總數(shù)中占比例為45％)、收入高，但同時又對汽車的質(zhì)量、樣式、服務(wù)和舒適感要求較高。
由此可見，這一目標市場的規(guī)模雖然較小，但卻較為重視產(chǎn)品的質(zhì)量和樣式，而薩伯公司恰恰又具備生產(chǎn)能力小、產(chǎn)品質(zhì)量高、技術(shù)先進等特點，因此較為適宜開拓這個市場。從這一角度來看，薩伯公司的生產(chǎn)能力、質(zhì)量和技術(shù)水平均符合這一目標市場的需要。
1、在推銷汽車時，除在經(jīng)銷商店專辟展室展銷汽車之外，還向前來問詢的顧客發(fā)送50頁詳細介紹汽車各項性能的宣傳材料，以使消費者在購買之前能夠充分了解產(chǎn)品所具備的各項性能、指標。 。
2、盡善盡美地做好售后服務(wù)工作。銷售人員要在顧客買車后將其介紹給公司主管售后服務(wù)業(yè)務(wù)的經(jīng)理，以利今后的汽車維修、保養(yǎng)。此外，薩伯公司還采用經(jīng)濟手段來促使經(jīng)銷企業(yè)在汽車售出之前做好各項售前工作。在汽車售出之后，顧客都會收到薩伯公司寄來的一份征詢卡，征詢消費者對經(jīng)銷企業(yè)在銷售方面和服務(wù)質(zhì)量方面的意見和建議。
薩伯公司所做的種種努力不但終于使企業(yè)在豪華和運動汽車市場中占有一席之地，而且還取得了意想不到的結(jié)果：75％的消費者在購買了第一輛薩伯汽車之后，都會在適當?shù)臅r候重新光顧薩伯汽車的經(jīng)銷企業(yè)再度購車。
自采用市場分割策略確定豪華和運動汽車作為目標市場之后，薩伯公司的營業(yè)額和利潤額便呈直線上升之勢。1983年，僅在美國市場上，薩伯公司就售出2．5萬輛各種類型的豪華汽車和運動汽車。同年，薩伯公司的銷售額較1982年上升了42％，成為汽車工業(yè)中的最佳企業(yè)。
由此可見，企業(yè)只有確定最為適宜開拓的目標市場，并為既定目標而不懈努力，才能充分利用自 身的長處和有利條件來開拓市場，才能在市場中占有一席之地。
顧海冬，時事評論專家，多家媒體撰稿人。guhaidong888@
包裝方案市場目標分析報告 目標市場分析篇二
三國時期，劉備初起之時力量薄弱，當時天下諸侯割據(jù)，群雄紛爭，勢力比較大的則北有曹操南有孫權(quán)，而劉備審時度勢，選取蜀中為據(jù)點，終成三分天下之勢，其中劉備旗下將相的鼎力相助功不可沒，但劉備在最初以蜀中為根據(jù)地，同時大肆宣揚自己是皇室宗親，標榜自己乃仁義之士的種種舉措則為這個局面的展開了很好的頭。
這絕非危言聳聽，有我們的親身經(jīng)歷為證。
在我們服務(wù)過的客戶中，山東青島神秘源飲料有限責任公司的神秘源胡蘿卜汁飲料曾經(jīng)風靡一時，但在風靡起來之前，還有一段不為人知的危機就與目標市場選擇不當有關(guān)。當時全新的神秘源飲料上市，受到廣泛歡迎，市場形勢一片大好，這種情況下，公司領(lǐng)導(dǎo)自然大喜過望，勝利之余決定進攻全國最富裕的滬寧杭三角洲，初步動作以蘇南為突破口。但因為蘇南特殊的地理位置，必然引起眾多商家的關(guān)注，于是各種商戰(zhàn)紛紛在此開打?？磻T了商家火并的蘇南人反而開始置身事外，悠哉悠哉地冷眼旁觀。在這種情況下，神秘源飲料貿(mào)然進駐必遭冷落，非但沒有出現(xiàn)神秘源人期望中的熱銷火爆，反而成了貨架上靜悄悄開放不被關(guān)注的玫瑰。幸好我們還算清醒，及時向公司領(lǐng)導(dǎo)提議主打商戰(zhàn)相對少得多的安徽市場，于是一炮中響，在安徽市場出現(xiàn)了前所未有的熱銷。
還有在曾經(jīng)熱遍全國的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)潮中誕生的視美樂投影機，在產(chǎn)品研發(fā)中以家庭和商業(yè)兩用為它的目標需求，然后在產(chǎn)品開發(fā)成熟后推廣上市，想象中填補空白的新產(chǎn)品卻遭到了無情的冷遇。后分析其原因所在，根源就在于目標需求選擇的失誤。因為商用投影機多注重其可以滿足多種需要的多功能性，而家用投影機看重的則是產(chǎn)品的娛樂性。于是視美樂的產(chǎn)品則出現(xiàn)了這樣的尷尬：用作家用功能過多而閑置浪費，用作商用則功能過少而不實用。如此這般，視美樂銷售形勢的慘淡則是必然的結(jié)果了。
目標市場選擇不當必嘗苦果，反之，目標市場選擇得恰到好處則會給企業(yè)帶來極大的收益。
包裝方案市場目標分析報告 目標市場分析篇三
目標市場是小微企業(yè)準備以服務(wù)或產(chǎn)品等營銷組合從事企業(yè)經(jīng)營的特定場所，企業(yè)要實現(xiàn)預(yù)期的目標就要選擇適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的目標市場，從而在激烈的市場競爭中提高企業(yè)自身的競爭力，逐步擴大企業(yè)在市場的份額，鞏固小微企業(yè)在市場中的地位，因此，目標市場的選擇是小微企業(yè)是否能健康生存的關(guān)鍵。
一、小微企業(yè)概述
(一)小微企業(yè)的概念
小微企業(yè)是小型企業(yè)、微型企業(yè)、個體工商戶以及家庭作坊式企業(yè)的統(tǒng)稱，根據(jù)《中小企業(yè)劃型標準規(guī)定》中的規(guī)定，中小企業(yè)有三種類型，其中包括微型、小型以及中型，劃分標準是依據(jù)企業(yè)人員數(shù)量、營業(yè)收入以及資產(chǎn)總額等指標，并且依據(jù)行業(yè)的特點進行劃分。
因此不同的行業(yè)小微企業(yè)的劃定標準是不同的，例如工業(yè)企業(yè)的劃定標準是從業(yè)人員數(shù)量在二十人以上并且營業(yè)收入總額在三百萬元以上的劃定為小企業(yè)，二十人以下的或營業(yè)收入在三百萬元以下的劃定為微型企業(yè)。
小微企業(yè)的劃分對于其自身是非常有利的，概念的確定有利于政府采取針對性的措施進行扶持以及給予優(yōu)惠性的政策。
(二)小微企業(yè)的特點
在我國，目前小微企業(yè)的數(shù)量較大，從數(shù)量的角度分析，小微企業(yè)占據(jù)了中小企業(yè)的的大部分比重，在各個行業(yè)基本上都分布有小微企業(yè)，小微企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模一般較小，提供的產(chǎn)品或者服務(wù)具有單一性，市場份額比重較小，一般都帶有明顯的地方特色。
小微企業(yè)在地域分布上也具有顯著特點，東南沿海地區(qū)的小微企業(yè)數(shù)量要遠高于中西部地區(qū)，并且企業(yè)的發(fā)展程度以及效益也要好于中西部地區(qū)。
相比于大中型企業(yè)，小微企業(yè)在基礎(chǔ)設(shè)施、企業(yè)人員與素質(zhì)等方面都有著較大的差距，企業(yè)的利潤較少，資金的流動性不強，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定性較差，持續(xù)經(jīng)營的能力較弱，維持簡單再生產(chǎn)以及資金的再投入面臨較大的資金困難，風險的抵御能力不夠，如果遇到經(jīng)營風險，資金鏈可能會斷裂，小微企業(yè)的生命周期就走到了盡頭。
二、小微企業(yè)目標市場選擇的原則
(一)選擇的目標市場應(yīng)處于擴大狀態(tài)
小微企業(yè)確定的目標市場應(yīng)該是足夠大的或者處于正在擴大的狀態(tài)，這樣才能保證企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展，能夠取得良好的經(jīng)濟效益，目標市場的客戶以及潛在客戶的數(shù)量是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的寶貴財富，是企業(yè)創(chuàng)造利潤的源泉之一，目標市場應(yīng)該是具有一定的客戶規(guī)模，還要具備一定的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
如果目標市場的范圍較小，客戶以及潛在客戶的數(shù)量也會相應(yīng)的較少，購買能力較弱，企業(yè)的預(yù)期經(jīng)營效益會很難達到，這樣的市場價值不值得企業(yè)去開發(fā)，另外，在選擇目標市場時，要注意市場的實際需求與潛在需求，企業(yè)根據(jù)市場的實際需求制定營銷策略以及產(chǎn)品的生產(chǎn)，提供適銷對路、物美價廉的產(chǎn)品，滿足市場消費者的購買要求，從而挖掘目標市場的經(jīng)濟效益。
目標市場的占領(lǐng)不一定都是未被開發(fā)的，因此在選擇目標市場時，應(yīng)該考慮目標市場的飽和度，考察目標市場競爭對手的情況，開拓目標市場中屬于自己的市場份額。
目標市場已經(jīng)被開發(fā)的情況下，應(yīng)該綜合考慮競爭對手控制市場占有率等信息，分析對手的經(jīng)營情況，根據(jù)競爭對手的營銷策略制定企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略，努力取得最大限度的市場份額，鞏固企業(yè)所控制的目標市場。
如果競爭對手的市場份額比重較大，經(jīng)營實力較強，那么開拓目標市場的阻力將會很大，成功的幾率很小，因此，對于目標市場競爭對手的.考察是必要的。
(三)考慮企業(yè)自身的營銷能力
選擇目標市場，小微企業(yè)需要對自身的營銷能力有準確以及客觀的了解，全面分析企業(yè)本身財力、人力、物力以及營銷能力等主客觀條件，才有可能在市場上有所作為，否則，即使目標市場選擇的合理恰當，也會因為企業(yè)自身實力的原因而無法持久的發(fā)展。
小微企業(yè)由于自身的特點，企業(yè)資金流動性差，抵御風險能力低，所以，有必要因地制宜的選擇目標市場。
(四)調(diào)查市場消費群體購買能力
包裝方案市場目標分析報告 目標市場分析篇四
(1) 目標市場的概念、含義——選擇適合自己的，找到重點目標
(2) 選擇目標市場的要求(5)
足夠的持續(xù)的購買力;彼此變化一致，同生共長;避開強大競爭對手，占領(lǐng)市場;利于建立信息網(wǎng)絡(luò);通暢的銷售渠道。
2、市場定位
(1) 市場定位的含義
(2) 市場定位的內(nèi)容
產(chǎn)品定位：產(chǎn)品的特色，客戶心理、金融產(chǎn)品本身的價格水平以及質(zhì)量方面
銀行形象定位：經(jīng)營理念、標志、商標、專用字體、標準字彩等
(3) 市場定位的步驟
識別重要屬性，找到客戶的關(guān)注點;制作定位圖，在夾縫中生存;
包裝方案市場目標分析報告 目標市場分析篇五
2、作用
3、公司信貸客戶市場細分
(1) 按區(qū)域劃分
(2) 按產(chǎn)業(yè)劃分
(3) 按規(guī)模劃分——統(tǒng)計指標
(4) 按所有者性質(zhì)來分
4、細分市場評估
(1) 市場容量分析
(2) 結(jié)構(gòu)吸引力分析
(3) 市場機會分析
(4) 獲利狀況分析
(5) 風險分析
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