方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。
市場拓展方案 大客戶拓展方案篇一
堅持以深化課程改革為中心，以全面實施素質(zhì)教育為目標(biāo)、尊重教育規(guī)律，開發(fā)適合學(xué)生的課程，把解決教什么為突破口，著力推進課程拓展，從而達到提高教育教學(xué)質(zhì)量的目的。
1、根據(jù)學(xué)生的知識儲備
2、根據(jù)教材的內(nèi)容
3、根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知程度
拓展的策略：
1、拓展要立足從教材出發(fā)
2、拓展要與讀書有機結(jié)合起來，要與國學(xué)經(jīng)典的學(xué)習(xí)有機結(jié)合起來
3、拓展的形式應(yīng)是多樣的
參與學(xué)科：語文、數(shù)學(xué)、自然、思品、體育、音樂、美術(shù)等學(xué)科
一至六年級
全校所有任課教師
語文學(xué)科：
1-3年級根據(jù)教材內(nèi)容以字詞拓展為主，適當(dāng)加進一些國學(xué)方面的詞語、典故、詩詞等；4-6年級一定要依托教材，由此到彼、由部分到整篇、充分挖掘教材的知識性、趣味性、教育性；也可根據(jù)本班的實際分類拓展。
數(shù)學(xué)：
主要以趣味數(shù)學(xué)為主、把數(shù)學(xué)中的巧算、快算方法，以及定理、定義、性質(zhì)的巧妙運用，數(shù)學(xué)中的多解問題，也可以根據(jù)學(xué)生實際把數(shù)學(xué)中的偏題怪題，作為拓展的主要內(nèi)容，以開發(fā)學(xué)生的智力為主，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。
自然學(xué)科：
主要以動手操作為主，標(biāo)本制作、簡單的學(xué)具制作、科技小發(fā)明、
思品學(xué)科；
主要以國學(xué)為主，《弟子規(guī)》、《論語》、《中庸》、《大學(xué)》，教會學(xué)生做人。
體育與藝術(shù)學(xué)科：
在課程開發(fā)的基礎(chǔ)上鞏固太極拳、葫蘆絲、巴烏、國畫、剪紙、布貼、十字繡取得的成果，適當(dāng)增加一些新的內(nèi)容。
根據(jù)班級實際要以學(xué)生自主拓展為主，教師要對拓展的過程給予必要的指導(dǎo)，拓展時要定內(nèi)容、定目標(biāo)，采用小組合作的方式，帶動差生參與到課程拓展中來，使得學(xué)生的綜合素質(zhì)得到全面提高。
市場拓展方案 大客戶拓展方案篇二
為加強區(qū)青企協(xié)團隊建設(shè)，提升協(xié)會凝聚力，促進企業(yè)交流，增強會員友誼，擬定于20xx年4月中旬舉辦會員戶外拓展活動，方案如下：
1、活動時間：20xx年x月xx日(周五)—xx日(周日)
2、活動地點：xx南xx大觀園戶外拓展基地。
3、參與人員：協(xié)會全體會員。
4、組織方式：以分會為單位，由各分會長牽頭，各分會秘書處負(fù)責(zé)發(fā)動、報名和組織工作。
5、活動日程及內(nèi)容。
x月xx日(周五)
下午2：00集中出發(fā)
下午5：30到達南xx并入住
下午6：30就餐、交流
x月xx日(周六)
上午08：30早餐
上午09：00進行拓展
中午12：00午餐，稍作休息
下午2：00關(guān)于協(xié)會發(fā)展交流會
下午6：30晚餐、交流
4月13日(周日)
08：00早餐
09：00分享會(每個會員自備企業(yè)ppt進行介紹)12：00午餐
14：00返深
6、活動費用：xx元/人+會議室等(按實際報名情況再定)(協(xié)會承擔(dān)所有相關(guān)費用)
7、其他事項：
1、參加活動人員原則上集中乘坐大巴車，統(tǒng)一前往;有特殊情況需自駕車前往的，請于當(dāng)天下午x點鐘前到達目的地;
2、若需要請假的會員，務(wù)必派一名公司高管代表參加活動，并做好企業(yè)介紹、分享的準(zhǔn)備。
3、本次活動為協(xié)會集體活動，請各分會高度重視，精心組織，認(rèn)真做好報名發(fā)動組織工作。
市場拓展方案 大客戶拓展方案篇三
20xx年12月-20xx年1月
國際展覽部(19人)、會展服務(wù)部(18人)、綜合職能部(12人)
為豐富廣大員工的業(yè)余生活，完善公司福利，感謝各位員工一年來的辛勤勞動和付出，讓員工和員工之間多溝通多交流，增強員工之間的友誼，加強部門之間的凝聚力，體現(xiàn)公司對員工的關(guān)愛。
20xx元/人(國際展覽部：38000元，會展服務(wù)部：36000元，綜合職能部：24000元。)合計：98000元。
活動方案一：家庭日，活動邀請員工家屬參加，活動時間控制在一天，地點可以選擇帶有游樂項目的度假村，選擇大巴車將人員集體送至度假村，游樂項目可選擇適合各年齡層次均可以參加的，期間可以在午餐中間穿插一些游戲、才藝表演等，事先準(zhǔn)備好獎品以感謝家屬對員工工作長期的支持。
活動方案二：員工戶外拓展，活動安排在戶外拓展基地，活動時間控制在二天，地點選擇可以提供住宿的拓展培訓(xùn)基地，可以緩解員工緊張的工作氣氛，并且可以通過拓展活動中的各種項目，提升員工之間的配合度。
活動方案三：封閉會議培訓(xùn)，活動時間控制在2天，可以選擇環(huán)境較好的溫泉度假酒店，各部門可以針對本部門的工作內(nèi)容，聘請外訓(xùn)老師給予授課，課程結(jié)束后安排度假休閑活動，通過培訓(xùn)可以提升工作的專業(yè)度，提高工作能力。
活動方案四：短期旅行，活動時間控制在3天左右，活動可以安排在南京周邊風(fēng)景優(yōu)美的景區(qū)，大巴車程控制在8小時之內(nèi)，放松心情，接近自然。
以上方案各部門可以自由選擇，確定好方案后，各部門將對方案的具體實施拿出細(xì)則，包括人員安排、費用預(yù)算、活動流程、注意事項。希望通過活動為公司營造團結(jié)、積極向上的企業(yè)文化。
市場拓展方案 大客戶拓展方案篇四
甲方：
乙方：
nuc是美國一家塑模公司，其內(nèi)部決議非常民主，長將談判制度運用到本公司的內(nèi)部利益的解決上。nuc公司市場拓展部認(rèn)為塑模公司應(yīng)該通過“增加銷售隊伍”而不是“削價”來擴大銷售。這讓董事會有些猶豫。不過，不管怎樣，董事會熱切盼望擴大銷量，因此必須要做點什么。位于加州的塑模公司是塑壓模具行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，提供超過200個不同的塑模機械產(chǎn)品，但是每個顧客很少一年購買多于30種。塑模公司的產(chǎn)品賣給塑膠制造商來擴大生產(chǎn)或替換舊機器。自1966年成立以來，公司穩(wěn)步增長，現(xiàn)在年銷售額達到了5千萬美元。
全美一共有12家同類公司，另外還有來自日本、德國和瑞典的國際競爭者。不過塑模公司很少在美國西岸感受到它們的威脅。很明顯來自國外的競爭者多半依靠工廠的辦事處，這在貼近客戶，迅速反應(yīng)上面和本土公司差了一截。12個美國本土公司規(guī)模大致相當(dāng)，產(chǎn)品也類似。每個都有自己的勢力范圍。其中6個在東部，4個在中西部，2個（包括塑模公司）在西岸。它們的產(chǎn)品價格相當(dāng)，并且成交方式都是工廠交貨。由于前兩年市場需求還算強勁，各公司都保持滿意的均衡并避免價格戰(zhàn)。實際上價格戰(zhàn)在這行并不有效——20xx年前有家公司這么干過，結(jié)果大家迅速把價格降低到同樣水平而整體銷量根本沒有增加。幾年后，價格慢慢又回升到以前的水平了。
塑模公司的銷售主要靠6個公司銷售代表。每年他們包括工資、紅利、旅行、招待的費用統(tǒng)共是66萬美元。當(dāng)一個銷售代表即將和顧客達成交易的時候，塑模公司會派遣兩個銷售工程師前去協(xié)助技術(shù)性問題，每個工程師一年的開銷是12萬美元。有時候公司也會在行業(yè)雜志上打廣告（不超過5萬美元），或者參加展銷會。它也有個簡單的internet主頁，但主要的銷售渠道還是這些業(yè)務(wù)代表。在西岸以外的市場簽定的合同，代表會獲得4%的紅利——但這種情況很少見。
董事會感到危機的是整個行業(yè)開始萎縮，董事會不希望塑模公司的絕對銷售額受到影響。董事會開始考慮加入西岸以外的市場競爭，因為那里有更巨大的市場潛力。塑模公司的產(chǎn)品被同行和買家公認(rèn)品質(zhì)優(yōu)越，但是并沒有到可以讓顧客愿意多付錢的地步。實際上，只有在相同價格下，塑模公司才能贏得合同。塑模機械平均價格是每臺fob22萬美元，運費從3000到4000美元不等，從西岸到東部還要更貴些。
董事會的想法是讓塑模公司來吸收這些運費，董事會指望這樣可以被避免認(rèn)為塑模公司要展開價格戰(zhàn)，因為產(chǎn)品價格并沒有降低，雖然公司的純利將減少。
市場拓展部對此并不贊同。他們覺得這會挑起削價的戰(zhàn)火，甚至?xí)臇|部和中西部蔓延到西岸大本營。他們的建議是多雇傭銷售代表去打開中西部和東部的市場，通過提高銷售質(zhì)量而不是降低價格來擴大銷量。他們強調(diào)增加中西部和東部的銷售力量非常重要，因為那里的同行更多，競爭也更加激烈，因此頻繁而開銷巨大的招待會恐怕不可避免。相比之下，西岸就要平靜得多，兩家企業(yè)相安無事，而其他競爭者在西岸只設(shè)有辦事處，而沒有專門的銷售隊伍，所以一直沒什么大起色。
董事會覺得市場拓展部的話有些道理，但是拿不準(zhǔn)在不景氣的情況下用這么多錢去擴大銷量是否得不償失。再說，董事會感覺到競爭模式很快就要有翻天覆地的變化，國際競爭越來越強，新技術(shù)新產(chǎn)品將層出不窮對現(xiàn)有產(chǎn)品構(gòu)成巨大威脅。董事會希望自己能做個行業(yè)領(lǐng)先者而不是跟隨者。不過市場拓展部關(guān)于其他市場的競爭要比西岸激烈得多的觀點讓董事會印象深刻，所以現(xiàn)在董事會舉棋不定。
但為了公司的長遠(yuǎn)利益，董事會決定按公司傳統(tǒng)，將將于近期舉行一場與市場拓展部的談判以解決問題。
談判目標(biāo)：解決公司問題，謀求公司長遠(yuǎn)發(fā)展！
市場拓展方案 大客戶拓展方案篇五
為了提升教師素養(yǎng)，增強全校各學(xué)科教師的文本解讀能力，提高教師教育專業(yè)技能，經(jīng)學(xué)校研究決定，在堅持做好教師繼續(xù)教育校本培訓(xùn)工作的同時，著力抓好各學(xué)科“教學(xué)內(nèi)容的文本解讀和拓展”為特色的校本項目培訓(xùn)工作。為使學(xué)科“教學(xué)內(nèi)容的文本解讀和拓展”校本培訓(xùn)工作扎實有效的開展，特制訂以下《橋頭鎮(zhèn)中學(xué)學(xué)科“教學(xué)內(nèi)容的文本解讀和拓展”校本培訓(xùn)實施方案》，自20xx年9月開始執(zhí)行。
全體在職教師。
20xx年09月——20xx年06月
講座、 自學(xué)、課題研究
6學(xué)時
1、20xx年七年級教學(xué)內(nèi)容的文本解讀和拓展，主題為教學(xué)內(nèi)容的合理選擇和呈現(xiàn)；
2、20xx年八年級教學(xué)內(nèi)容的文本解讀和拓展，主題為教學(xué)過程設(shè)計和解題、說題；
3、20xx年九年級教學(xué)內(nèi)容的文本解讀和拓展，主題為教學(xué)診斷、分析和評價；
組 長：黃大錨
副組長：鄒培勝 鄒錫佐（具體負(fù)責(zé)）
組 員：各教研組組長和備課組組長
縣教師進修學(xué)校指派的負(fù)責(zé)人和縣學(xué)科專家指導(dǎo)小組。
（一）加強學(xué)習(xí)，提高教師文本解讀能力。
2、學(xué)習(xí)相關(guān)文件。
3、精讀專業(yè)書。在讀好“三書”（各學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)、教科書、教師用書）的基礎(chǔ)上，還應(yīng)讀通與學(xué)科內(nèi)容相關(guān)的人文科學(xué)知識書籍。
（二）加強培訓(xùn)，提高教師文本解讀能力。
1、專家引領(lǐng)。組織教師積極參加永嘉縣教師進修舉辦的有關(guān)文本解讀的各項培訓(xùn)，學(xué)校不定期地邀請文本解讀方面的專家到校給我們的老師開設(shè)專題講座。
2、外出學(xué)習(xí)。不定期地分學(xué)科派老師到外地進行學(xué)習(xí)。
3、專題培訓(xùn)。請校內(nèi)的骨干教師定期在校開設(shè)文本解讀講座和示范課，給全體教師進行培訓(xùn)。
（三）注重研究，提高教師文本解讀能力。
1、與常規(guī)教研相結(jié)合。在學(xué)科教研組和備課組教研活動中進行研討和交流，每學(xué)年教研組文本解讀教學(xué)特色活動不少于三次。鼓勵老師在個人研修課、校內(nèi)公開課、對外交流課中利用文本解讀教學(xué)理念進行教學(xué)。
2、以課題引路。爭取20xx年以“文本解讀”為主題，在各教研組名優(yōu)教師的帶領(lǐng)下，積極申報和開展課題研究。
市場拓展方案 大客戶拓展方案篇六
key accountabilities:
1、 identifying potential clients or distributors in global health care market, and dedicated promotion of branded products and focused international distribution set up.
2、 develop and maintain relationships with potential customers.
3、 international market planning, develop products, set pricing strategy and make quotations for different oversea markets.
4、 understand the registration process, cooperate with proper local regulatory affairs consultancy to complete the registration
5、 communicate internal functional departments to ensure proper company
process and technical &commercial requirements followed when developing
sales opportunities.
6、 attend external business meetings, academic forums and exhibitions as required.
7、 identify opportunities in the market based on trends, products and competitors.
8、 lead sales development process including bidding, contract negotiation,
contract approval and closure
9、comply with company policies
10、undertake other tasks assigned from time to time by manager and for
companys needs
key requirements:
1、excellent oral, reading and written skills in english
2、2 years working experience in health care industry or business development in international markets, 5+ years are preferred;
3、bachelor degree or above in international business, english, marketing or nursing related.
4、be familiar with foreign regulations and guidelines of cfda, fda and eu.
5、 good interpersonal communication capability
6、 ability to learn and understand technology and commercial aspects of the
business;
7、team work sense and ability,self-motivated and result driven
市場拓展方案 大客戶拓展方案篇七
20xx年12月-20xx年1月
國際展覽部(19人)、會展服務(wù)部(18人)、綜合職能部(12人)
為豐富廣大員工的業(yè)余生活，完善公司福利，感謝各位員工一年來的辛勤勞動和付出，讓員工和員工之間多溝通多交流，增強員工之間的友誼，加強部門之間的凝聚力，體現(xiàn)公司對員工的關(guān)愛。
20xx元/人(國際展覽部：38000元，會展服務(wù)部：36000元，綜合職能部：24000元。)合計：98000元。
活動方案一：家庭日，活動邀請員工家屬參加，活動時間控制在一天，地點可以選擇帶有游樂項目的度假村，選擇大巴車將人員集體送至度假村，游樂項目可選擇適合各年齡層次均可以參加的，期間可以在午餐中間穿插一些游戲、才藝表演等，事先準(zhǔn)備好獎品以感謝家屬對員工工作長期的支持。
活動方案二：員工戶外拓展，活動安排在戶外拓展基地，活動時間控制在二天，地點選擇可以提供住宿的拓展培訓(xùn)基地，可以緩解員工緊張的工作氣氛，并且可以通過拓展活動中的各種項目，提升員工之間的配合度。
活動方案三：封閉會議培訓(xùn)，活動時間控制在2天，可以選擇環(huán)境較好的溫泉度假酒店，各部門可以針對本部門的工作內(nèi)容，聘請外訓(xùn)老師給予授課，課程結(jié)束后安排度假休閑活動，通過培訓(xùn)可以提升工作的專業(yè)度，提高工作能力。
活動方案四：短期旅行，活動時間控制在3天左右，活動可以安排在南京周邊風(fēng)景優(yōu)美的景區(qū)，大巴車程控制在8小時之內(nèi)，放松心情，接近自然。
以上方案各部門可以自由選擇，確定好方案后，各部門將對方案的具體實施拿出細(xì)則，包括人員安排、費用預(yù)算、活動流程、注意事項。希望通過活動為公司營造團結(jié)、積極向上的企業(yè)文化。
市場拓展方案 大客戶拓展方案篇八
stem：科學(xué)(science)、技術(shù)(technology)、工程(engineering)與數(shù)學(xué)(mathematics)。美國政府stem計劃是一項鼓勵學(xué)生主修科學(xué)、技術(shù)、工程和數(shù)學(xué)(stem)領(lǐng)域的計劃，并不斷加大科學(xué)、技術(shù)、工程和數(shù)學(xué)教育的投入，培養(yǎng)學(xué)生的科技理工素養(yǎng)。美國科學(xué)界、工商界、教育界已經(jīng)達成共識：美國的在全球市場上的創(chuàng)新力和競爭力與美國的公立學(xué)校能否充分保障學(xué)生stem素養(yǎng)直接相關(guān)。
美國政府考慮的是要在21世紀(jì)全球化競爭中繼續(xù)保持其全球競爭力和創(chuàng)新力。回到我們國家同樣面臨新世紀(jì)嚴(yán)峻的全球化考驗，為了取得一定的創(chuàng)造力優(yōu)勢，現(xiàn)在就應(yīng)倡導(dǎo)對基礎(chǔ)教育階段學(xué)生的創(chuàng)新意識和變革能力的培養(yǎng)，其主要途徑就是對stem素養(yǎng)的進一步培育。
stem素養(yǎng)是一個多學(xué)科交叉的研究領(lǐng)域，并不是科學(xué)、技術(shù)、工程和數(shù)學(xué)素養(yǎng)的簡單組合，而是把學(xué)生學(xué)習(xí)到的零碎知識與機械過程轉(zhuǎn)變成一個探究世界相互聯(lián)系的不同側(cè)面的過程。一個stem課堂的特點就是在“雜亂無章”的學(xué)習(xí)情境中強調(diào)學(xué)生的設(shè)計能力與問題解決能力。這一復(fù)雜的學(xué)習(xí)情境包含了多種學(xué)科，其問題可能涉及納米技術(shù)、生物醫(yī)學(xué)和天體生物學(xué)等知識。stem課堂上，學(xué)生更多的是組成探究小組進行技術(shù)搜集、分析數(shù)據(jù)、并設(shè)計、測試和改進解決方案等原創(chuàng)性研究。
靜安區(qū)青少年活動中心的創(chuàng)意夢工廠是靜安學(xué)生進行科技創(chuàng)新教育的一個實踐場所，學(xué)生可以在這里充分發(fā)揮自己的聰明才智，進行設(shè)計、制作、探究，以實現(xiàn)自己的創(chuàng)意。夢工廠的建成，為stem課程的實施提供了一個很好的平臺。因此可將創(chuàng)意夢工廠作為stem夏令營的主要活動場地。
1、拓展學(xué)生知識領(lǐng)域，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力
2、提高學(xué)生對stem學(xué)科的興趣
3、培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)態(tài)度和精神，學(xué)習(xí)并掌握stem學(xué)科研究的相關(guān)方法
4、培養(yǎng)學(xué)生的團結(jié)協(xié)作和社會活動能力
5、嘗試并探索stem課程的實施方法、評價體系及師生反饋
（一）stem系列活動
此版塊的活動由一系列的stem相關(guān)的課程組成。重點圍繞工程教育，將科學(xué)、技術(shù)與數(shù)學(xué)的教學(xué)內(nèi)容融入工程教育之中。以項目引領(lǐng)作為基本的教學(xué)模式，以學(xué)生自主探究作為基本的的教學(xué)方式。內(nèi)容包括三維實體設(shè)計與成型、電動機與機械傳動、太陽能探月車的制作、承重結(jié)構(gòu)研究等課程。
（二）科技體育活動
此版塊的的活動是讓學(xué)生在探究活動之余，進行一些有益身心并帶有科技含量的體育活動，包括陽光測向、陽光定向等。采取個人賽與團體接力賽結(jié)合的形式，鍛煉學(xué)生的團結(jié)合作能力。
（三）參觀與訪談活動
此版塊初步擬定由兩大部分組成：
1、專業(yè)科普場館參觀；
2、工程名家訪談。
科普展館的選擇可根據(jù)本次活動的主題進行有針對性的選擇，比如航空航天主題可選擇上海航天科技工業(yè)展示館；環(huán)保能源主題可選擇上海風(fēng)電科普館、上?？茖W(xué)節(jié)能展示館等
工程名家的訪談是針對學(xué)生關(guān)心的工程類問題，與著名的工程師或名人面對面進行交流，以期得到第一手的資料和最直接的幫助和啟示。學(xué)生在訪談之前應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備，便于與工程師的溝通。
（四）智慧工程挑戰(zhàn)賽
夏令營的后階段，每個參加的小隊將要完成一個精心設(shè)計的挑戰(zhàn)項目。挑戰(zhàn)的內(nèi)容與之前stem系列課程中學(xué)習(xí)和制作的內(nèi)容相關(guān)，充分發(fā)揮學(xué)生的聰明才智和團隊合作能力，順利完成競賽任務(wù)。
（一）活動時間
夏令營為期6天，每天上午8：30～11：30，下午1：00～4：00
1、stem系列活動安排6個半天
2、科技體育活動安排2個半天，2次活動
3、參觀與訪談活動安排2～3次，用時2～3個半天
4、智慧工程挑戰(zhàn)賽安排1天半時間
5、學(xué)生：夏令營的學(xué)生規(guī)模在20～30人左右。學(xué)生來源以學(xué)校推薦和自主報名為主。開營后，學(xué)生應(yīng)以4～6人為單位組成學(xué)習(xí)小組，學(xué)習(xí)效果和成績評價均以小組為單位，突出團隊的作用。鼓勵學(xué)生在課程中積極創(chuàng)新和嘗試，提倡重建和改進。
6、師資：聘請學(xué)校優(yōu)秀的科技輔導(dǎo)員與活動中心專業(yè)教師組成教學(xué)團隊聯(lián)合輔導(dǎo)。教師在教學(xué)過程中起指導(dǎo)和引領(lǐng)的作用，積極推進學(xué)生項目的趨向成功?；顒舆^程中加強對團隊與個人的關(guān)注，及時做好評價。
（三）活動實施方法
1、stem課程的實施，重點培養(yǎng)學(xué)生的實踐與創(chuàng)新的能力，發(fā)展個性特長
雖然stem系列課程的內(nèi)容是相對統(tǒng)一的，但教師在設(shè)計教學(xué)任務(wù)時因充分考慮留給學(xué)生發(fā)揮的空間。課程在實施的過程中不僅僅是簡單的模仿，更應(yīng)加強其動手實踐能力和體現(xiàn)其創(chuàng)造力。
2、科技體育項目作為給學(xué)生的身心的調(diào)節(jié)，以提高趣味性為主，含有一定競技性。陽光定向與陽光測向均可在校園環(huán)境中進行，既能讓學(xué)生充分運動起來，有能保障學(xué)生安全。
3、參觀與訪談
4、智慧工程挑戰(zhàn)賽提供給學(xué)生充分合作的機會，提升學(xué)生解決問題的能力
（一）學(xué)生發(fā)展性評價
1、stem系列課程不采用書面的考試或考查方式，采用過程性評價方式。
2、教師根據(jù)每個學(xué)生參加學(xué)習(xí)的參與度和階段效果進行評價，可分為“優(yōu)秀”、“良好”、“一般”、“較差”記錄，作為“優(yōu)秀學(xué)生”評比條件。
（二）活動實施的評價
1、活動前有周密的計劃方案、實施中有明確進度分工、活動后有考勤評價記錄。
2、學(xué)生在活動過程中的記錄、報告、資料及在活動、競賽中取得的成績資料要注意歸檔整理。
3、教學(xué)團隊每日對活動情況進行匯總，做好小結(jié)，及時做好學(xué)生的階段性評價，即每日一評。
（三）課程品質(zhì)的評價
由課程管理組對科目方案、課程實施、課程成效、資源整合進行評價實行每學(xué)期一次的星級制評價。在這個過程中，形成一支較強的課程開發(fā)和授課團隊，不斷提高課程的品質(zhì)。
1、組織管理：
2、課程開發(fā)：
開發(fā)學(xué)校資源：利用學(xué)?？萍冀逃厣?，教師特長，建立拓展型課程的資源庫。
開發(fā)社區(qū)資源：利用豐富的家長和社區(qū)資源整體提升學(xué)校教師隊伍的素養(yǎng)和科技教育水平，為拓展型課程的實踐提供場所。
以知識類型的拓展型課程為突破口，以藝體類型的拓展型課程為重點，逐步向?qū)嵺`類型、綜合類型的拓展型課程延伸，構(gòu)建具有田三特色的拓展課程體系。結(jié)合學(xué)校特色，進一步加強校本課程的開發(fā)，在此基礎(chǔ)上，逐漸完善校本教材的開發(fā)。
創(chuàng)設(shè)校園文化或特色，激起學(xué)生的求知欲望，鼓勵學(xué)生積極參與拓展型課程的開發(fā)和探究。
3、教師培訓(xùn)：
開設(shè)拓展型課程對教師來說都是一個新課題，每個教師都需要學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。為此，學(xué)校專門聘請學(xué)者和專家來校講課，更新教師的課程觀、教學(xué)觀、質(zhì)量觀。加強教師學(xué)習(xí)力度，充分發(fā)揮優(yōu)秀教師的特長和愛好，通過聽講座，研討等活動，請進來，走出去，不斷更新觀念，提高認(rèn)識，提升理念。加強對執(zhí)教拓展型課程教師的培訓(xùn)，以自培為主，進修學(xué)院教研員定期或不定期來校予以指導(dǎo)和幫助。
4、專項經(jīng)費投入：
做好學(xué)生及教師的評價工作，對學(xué)習(xí)成績優(yōu)異的學(xué)生進行表彰，對教育教學(xué)工作突出的教師給予獎勵。
市場拓展方案 大客戶拓展方案篇九
甲方：nuc公司董事會
乙方：nuc公司市場拓展部
nuc是美國一家塑模公司，其內(nèi)部決議非常民主，長將談判制度運用到本公司的內(nèi)部利益的解決上。nuc公司市場拓展部認(rèn)為塑模公司應(yīng)該通過“增加銷售隊伍”而不是“削價”來擴大銷售。這讓董事會有些猶豫。不過，不管怎樣，董事會熱切盼望擴大銷量，因此必須要做點什么。位于加州的塑模公司是塑壓模具行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，提供超過200個不同的塑模機械產(chǎn)品，但是每個顧客很少一年購買多于30種。塑模公司的產(chǎn)品賣給塑膠制造商來擴大生產(chǎn)或替換舊機器。自1966年成立以來，公司穩(wěn)步增長，現(xiàn)在年銷售額達到了5千萬美元。
全美一共有12家同類公司，另外還有來自日本、德國和瑞典的國際競爭者。不過塑模公司很少在美國西岸感受到它們的威脅。很明顯來自國外的競爭者多半依靠工廠的辦事處，這在貼近客戶，迅速反應(yīng)上面和本土公司差了一截。12個美國本土公司規(guī)模大致相當(dāng)，產(chǎn)品也類似。每個都有自己的勢力范圍。其中6個在東部，4個在中西部，2個（包括塑模公司）在西岸。它們的產(chǎn)品價格相當(dāng)，并且成交方式都是工廠交貨。由于前兩年市場需求還算強勁，各公司都保持滿意的均衡并避免價格戰(zhàn)。實際上價格戰(zhàn)在這行并不有效——20xx年前有家公司這么干過，結(jié)果大家迅速把價格降低到同樣水平而整體銷量根本沒有增加。幾年后，價格慢慢又回升到以前的水平了。
塑模公司的銷售主要靠6個公司銷售代表。每年他們包括工資、紅利、旅行、招待的費用統(tǒng)共是66萬美元。當(dāng)一個銷售代表即將和顧客達成交易的時候，塑模公司會派遣兩個銷售工程師前去協(xié)助技術(shù)性問題，每個工程師一年的開銷是12萬美元。有時候公司也會在行業(yè)雜志上打廣告（不超過5萬美元），或者參加展銷會。它也有個簡單的internet主頁，但主要的銷售渠道還是這些業(yè)務(wù)代表。在西岸以外的市場簽定的合同，代表會獲得4%的紅利——但這種情況很少見。
董事會感到危機的是整個行業(yè)開始萎縮，董事會不希望塑模公司的絕對銷售額受到影響。董事會開始考慮加入西岸以外的市場競爭，因為那里有更巨大的市場潛力。塑模公司的產(chǎn)品被同行和買家公認(rèn)品質(zhì)優(yōu)越，但是并沒有到可以讓顧客愿意多付錢的地步。實際上，只有在相同價格下，塑模公司才能贏得合同。塑模機械平均價格是每臺fob22萬美元，運費從3000到4000美元不等，從西岸到東部還要更貴些。
董事會的想法是讓塑模公司來吸收這些運費，董事會指望這樣可以被避免認(rèn)為塑模公司要展開價格戰(zhàn)，因為產(chǎn)品價格并沒有降低，雖然公司的純利將減少。
市場拓展部對此并不贊同。他們覺得這會挑起削價的戰(zhàn)火，甚至?xí)臇|部和中西部蔓延到西岸大本營。他們的建議是多雇傭銷售代表去打開中西部和東部的市場，通過提高銷售質(zhì)量而不是降低價格來擴大銷量。他們強調(diào)增加中西部和東部的銷售力量非常重要，因為那里的同行更多，競爭也更加激烈，因此頻繁而開銷巨大的招待會恐怕不可避免。相比之下，西岸就要平靜得多，兩家企業(yè)相安無事，而其他競爭者在西岸只設(shè)有辦事處，而沒有專門的銷售隊伍，所以一直沒什么大起色。
董事會覺得市場拓展部的話有些道理，但是拿不準(zhǔn)在不景氣的情況下用這么多錢去擴大銷量是否得不償失。再說，董事會感覺到競爭模式很快就要有翻天覆地的變化，國際競爭越來越強，新技術(shù)新產(chǎn)品將層出不窮對現(xiàn)有產(chǎn)品構(gòu)成巨大威脅。董事會希望自己能做個行業(yè)領(lǐng)先者而不是跟隨者。不過市場拓展部關(guān)于其他市場的競爭要比西岸激烈得多的觀點讓董事會印象深刻，所以現(xiàn)在董事會舉棋不定。
但為了公司的長遠(yuǎn)利益，董事會決定按公司傳統(tǒng)，將將于近期舉行一場與市場拓展部的談判以解決問題。
談判目標(biāo)：解決公司問題，謀求公司長遠(yuǎn)發(fā)展！
方案策劃書04-27
方案策劃書04-29
市場拓展方案 大客戶拓展方案篇十
一年一度令人無比期待、激動人心的“笑翻天樂園拓展訓(xùn)練”馬上出發(fā)了！六輛大巴組成的車龍蔚為壯觀！今年的拓展主題是：打造“贏”的團隊，一起夢想！一起創(chuàng)造奇跡！感謝各各部門的學(xué)員們給我?guī)磉@樣不同尋常的經(jīng)歷，讓我第一次真正體驗到了拓展訓(xùn)練的價值所在。磨練了我的意志，增強紀(jì)律，快速融入集體，拓展訓(xùn)練包括了軍訓(xùn)的很多元素，不僅僅是一次訓(xùn)練，還會有很多的收獲。而且進一步增強團隊執(zhí)行力和凝聚力，讓每個人經(jīng)歷了一次心靈的洗禮。
上午的高空斷橋心理素質(zhì)拓展在陽光下進行，不管是成功跨過去的還是在空中堅持不下的，能爬5米高空的小螞蟻們都很棒。同樣的項目，不同的螞蟻，同樣的感動。三塊板的是合力過橋，只要你充分信任同伴就不會那么害怕，很容易就能過去。斷橋就不同了，當(dāng)真是站在高空會有眼前的一切都在微微搖晃的感覺，腿會發(fā)軟高空項目一樣表現(xiàn)不好。但是至少我邁出了那一步！高空斷橋都超出自己意料的淡定。通過拓展訓(xùn)練，我發(fā)現(xiàn)自己非常懦弱，有時心靈的召喚更重要。當(dāng)猶豫不決時，還是選擇最舒服的方法吧。
今天戶外拓展訓(xùn)練的有一項就是信任背摔，秒有飛翔的感覺，太短了，最幸福的時光總是很短暫，因為它似乎就是用來懷戀的。企業(yè)里愛搞的那套諸如信任摔之類的拓展訓(xùn)練在我看來無比激動，游戲中愿意接住你的，在工作中極有可能就是在你背后助你成功的那個人。順便一說那孩子下面絕壁有墊子。開展心理行為訓(xùn)練“信任背摔”自信和他信是一個人在群體中充分發(fā)揮自身能力的良好的心理環(huán)境。地震之后的人迫切的尋求新的感情支撐點，信任背摔提供了一條捷徑。它不僅使人能夠迅速的建立起對別人的信任，而且能使每個人感到和諧氛圍。
前面看到其他隊的各種慘狀，也挺擔(dān)心畢業(yè)墻的，只是就抱著玩的心態(tài)去的，我基本上是從頭哭到尾，完全收不住，從來沒想過最后會是這樣的過程。感謝大家，感謝教官，還有一句，我們隊的伙伴們最棒了?。?！再到最后聽到伙伴們鼓勵聲一鼓作氣的倒下去那刻的心情，真的是一個神奇的經(jīng)歷！在這樣的時刻，相信你的團隊，相信你的戰(zhàn)友，相信站在你身后的人，你就能睜開雙眼看到光明，就能伸出雙手觸摸世界！相信此次畢業(yè)墻使新員工對“團隊精神”有了更直觀的理解，既考驗每個人的智慧和勇氣，又培養(yǎng)了團隊人員團結(jié)合作能力。
今天拓展訓(xùn)練圓滿結(jié)束！我們風(fēng)雨無阻，與困難堅持到了最后，這就是拓展的能量！風(fēng)吹雨打，磨礪出了一支鐵打的戰(zhàn)隊！感謝笑翻天教官讓我們收獲了團結(jié)，你們辛苦了！我們花了近半個月的時間去準(zhǔn)備每一個細(xì)節(jié)，今天，終于圓滿完成，從客戶滿意的笑容里我們收獲了很多的肯定與褒獎，感謝！
也希望這些分別要分管幾百人的“大佬”們能將拓展訓(xùn)練中一點點的收獲在自己的團隊管理中得到很好的實踐豐富充實的拓展訓(xùn)練，收獲頗多，思維的拓展，執(zhí)行力的提升，團隊的協(xié)作，都將成為今后工作學(xué)習(xí)的思考點。拓展訓(xùn)練順利結(jié)束，我學(xué)會了傾聽，學(xué)會了團隊合作，學(xué)會了先思而后行，學(xué)會如何合理化分配，克服了恐高，懂得了在團隊里要忽略小我，懂得配合和自省。滿載而歸的一天。
市場拓展方案 大客戶拓展方案篇十一
合同物流業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理bd manager to meet or exceed sales objectives of assigned territory by sell company service and products. focus time and effort on developing new customers.
functional responsibility
? develop business and focus on local controlled fcl, lcl & air business; capability on contract logistics development is preferred.
? meet baseline of annual sales target; (commission pool)
? building sales network by keeping new customer searching and development.
? help line manager and play the key role with the other department to meet company goal
? gather market information and identify sales leads and strategy
? be responsible to push ar collection
personal capabilities & education
§ 3-8 years in freight forwarding company for sales or customer service related function working experience.
§ good communication and interpersonal skill
§ able to read and write in english. to meet or exceed sales objectives of assigned territory by sell company service and products. focus time and effort on developing new customers.
functional responsibility
? develop business and focus on local controlled fcl, lcl & air business; capability on contract logistics development is preferred.
? meet baseline of annual sales target; (commission pool)
? building sales network by keeping new customer searching and development.
? help line manager and play the key role with the other department to meet company goal
? gather market information and identify sales leads and strategy
? be responsible to push ar collection
personal capabilities & education
§ 3-8 years in freight forwarding company for sales or customer service related function working experience.
§ good communication and interpersonal skill
§ able to read and write in english.
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