拓展軍品市場的方案有哪些 市場拓展方案

為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

拓展軍品市場的方案有哪些 市場拓展方案篇一

對(duì)市場進(jìn)行一個(gè)完整的市場細(xì)分，對(duì)不同的市場進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，用不同的開發(fā)方案，才能更好的尋找到市場的切入點(diǎn)。下面是小編整理的關(guān)于市場拓展方案范文，歡迎參閱。

一.市場分析

1.行業(yè)背景

互動(dòng)投影系統(tǒng)為融合當(dāng)今世界最高科技的廣告和娛樂互動(dòng)系統(tǒng);互動(dòng)影 音系統(tǒng)提供一種不同尋常并激動(dòng)人心的廣告與娛樂交相輝映的效果系統(tǒng)， 適用于所有公共室內(nèi)場所，特別是休閑、購物、娛樂及教育場所。20xx年 虛擬互動(dòng)技術(shù)已完成人機(jī)交互部分，并有多種與自然或虛擬世界的仿真模 擬?；?dòng)投影的反應(yīng)延時(shí)在0.05秒內(nèi)，可與國外同類產(chǎn)品媲美，在國內(nèi)屬 于領(lǐng)先地位 互動(dòng)投影系統(tǒng)為融合當(dāng)今世界最高科技的廣告和娛樂互動(dòng)系統(tǒng);互動(dòng) 影音系統(tǒng)提供一種不同尋常并激動(dòng)人心的廣告與娛樂交相輝映的效果系統(tǒng)， 適用于所有公共室內(nèi)場所，特別是休閑、購物、娛樂及教育場所。

2.目前市場主要產(chǎn)品

3.產(chǎn)品特點(diǎn)

(1) 多媒體展示、 互動(dòng)游戲、 廣告新載體等應(yīng)用領(lǐng)域的最佳選擇;

(2) 令人驚奇的動(dòng)態(tài)影像交互實(shí)現(xiàn)，驚人的廣告關(guān)注效果;

(3) 交互性、 趣味性、 娛樂性、 實(shí)用性， 多種效果表現(xiàn)形式;

(4) 娛樂體驗(yàn)、 雙向互動(dòng)、時(shí)尚的載體、 廣告商的新寵;

(5) 操作簡單， 人人都可以零距離參與。

4.市場需求

用戶需求決定投影市場的未來，隨著高科技的發(fā)展，互動(dòng)投影已成為了一種 新的娛樂休閑方式。它能夠提供多種信息，包括人們所需的各種畫面和圖案， 以其獨(dú)特的方式來表達(dá)新型的圖像形式。其中最為耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品有電子翻書、 互動(dòng)桌系統(tǒng)、地面互動(dòng)、多點(diǎn)互動(dòng)等。像地面互動(dòng)投影能夠讓參與者和地面上 的影像做到真實(shí)的互動(dòng)效果，使更多的參與融入場景中，同時(shí)參與游戲。 另外在其他應(yīng)用領(lǐng)域中，互動(dòng)投影同樣也比較廣泛，應(yīng)用包括在商場廣告、 博物館展覽、演藝娛樂、康復(fù)治療、互動(dòng)教育、兒童樂園、主題公園、益智玩 具等多個(gè)領(lǐng)域。

20xx-20xx年兒童人口總數(shù)及圖書銷售量(幼兒市場)

20xx全國殘疾人數(shù)(康復(fù)市場)

產(chǎn)品市場分布圖(估算值)

4.主要競爭對(duì)手

科技有限公司

二 產(chǎn)品定位

項(xiàng)目 主打產(chǎn)品 主要產(chǎn)品 次要產(chǎn)品

大型項(xiàng)目 租賃

天地互動(dòng)

項(xiàng)目

地產(chǎn)商 (樂動(dòng)王國)

主打產(chǎn)品

互動(dòng)多媒體

主要產(chǎn)品

天地互動(dòng)，照片墻

次要產(chǎn)品

投墻，投地

天地互動(dòng)，互動(dòng)多媒體

大型照片墻，地面拼接

以不同主題來選定產(chǎn)品

地面拼接

全息投影，大型照片墻，地 面拼接 桌面互動(dòng) 全息投影，天地互動(dòng)

互動(dòng)多媒體

酒吧 數(shù)字化展館

桌面互動(dòng) 全息投影

投墻，投地，大型足球互動(dòng) 互動(dòng)多媒體

三 實(shí)施方案

1.研發(fā)部與銷售部和推廣三者間聯(lián)系

產(chǎn)品研發(fā)

影響因素： 客戶需求 競爭對(duì)手 宏觀政策 社會(huì)環(huán)境

競 技 爭對(duì) 術(shù) ， 手的 產(chǎn) 品 產(chǎn)品 質(zhì) 量 市場 定 位

銷售目標(biāo) 反饋意見

銷售部

影響因素： 定期目標(biāo) 競爭對(duì)手 推廣方式 社會(huì)環(huán)境

，

影響因素： 新產(chǎn)品競爭力，新產(chǎn) 品資料(用戶體驗(yàn)); 科技技術(shù)

有

什

么

新

市場推廣

新產(chǎn)品宣傳

線上宣傳：

線下宣傳：

兒園在商業(yè)活動(dòng)中心搞活動(dòng)，我們投入互動(dòng)投影設(shè) 備搞，但是在活動(dòng)中要宣傳我們的產(chǎn)品;目的是宣傳公司產(chǎn)品，提高公司產(chǎn)品知名度。 3展會(huì)宣傳冊(cè)：在一些大型展覽會(huì)現(xiàn)場，我們可以找兼職派發(fā)公司產(chǎn)品宣傳手冊(cè);目的是增 加意向客戶對(duì)公司產(chǎn)品的了解，方便以后共同合作發(fā)展。 4電話宣傳：有針對(duì)性的電話營銷，把目標(biāo)客戶定在一個(gè)群體;目標(biāo)是進(jìn)行意向客戶開發(fā)。 5節(jié)假日促銷：制定每個(gè)節(jié)假日優(yōu)惠方案;目標(biāo)是讓意向客戶盡快達(dá)成交易。 6展覽會(huì)：大型行業(yè)展覽會(huì);目標(biāo)擴(kuò)大公司知名度。

一、 推廣策略

恒天·首府項(xiàng)目建筑理念是建設(shè)渭南市區(qū)的高檔樓盤，打造精品社區(qū)，起草本推廣策略，其主要目的是：擴(kuò)大“恒天”品牌在本土的知名度與褒譽(yù)度，面對(duì)地產(chǎn)市場的新環(huán)境，，結(jié)合渭南市地理環(huán)境(農(nóng)業(yè)城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)多)、居住習(xí)慣(喜歡與朋友距離近)，進(jìn)行適應(yīng)市場的營銷模式。

城市品牌營銷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)多線營銷

二、 實(shí)施細(xì)則

1、營銷目的：主動(dòng)尋找客戶

需求幫助：1、專業(yè)的置業(yè)顧問6人(可以招聘畢業(yè)生，經(jīng)過鍛煉可成為置業(yè)顧問) 2、詳細(xì)公平的獎(jiǎng)勵(lì)政策(出勤補(bǔ)助、成交傭金、設(shè)點(diǎn)費(fèi)用) 3、印有l(wèi)ogo的多樣化禮品(10元以內(nèi)) 4、重要企業(yè)拜訪禮品(100元左右)

5、從成本預(yù)算方面考慮，建議派單發(fā)放項(xiàng)目自制dm。

8、詳細(xì)拓客流程制度、從信息收集、拜訪、邀約、評(píng)級(jí)、再邀約、成交等方面。

2、營銷方式：城市拓客計(jì)劃

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2、利用通道小房間改造迎賓區(qū)，由置業(yè)顧問輪班職守，有客戶來訪，必須親自引領(lǐng)客戶進(jìn)入營銷中心，并向客戶介紹項(xiàng)目展示內(nèi)容及恒天品牌介紹。

3、加強(qiáng)置業(yè)顧問培訓(xùn)，

課件

4、置業(yè)顧問考核條例增加：其它項(xiàng)目跟蹤、拓客信息數(shù)量

市場營銷：

1、臨渭區(qū)區(qū)域店鋪信息收集(根據(jù)區(qū)域劃分)

2、網(wǎng)絡(luò)營銷(建議招聘一名網(wǎng)絡(luò)主管，制作電子雜志投遞qq郵箱或者qq群推廣)

3、加大恒天品牌褒譽(yù)度，保持周末暖場活動(dòng)策劃執(zhí)行(每月2場，根據(jù)拓客信息分析結(jié)果舉辦活動(dòng)，可邀請(qǐng)成交業(yè)主)

4、劃分臨渭區(qū)區(qū)域板塊，強(qiáng)化進(jìn)社區(qū)宣傳，信息收集工作

三、 管理制度

1、 信息管理：由專人統(tǒng)一管理、整理、布置。

1、 當(dāng)日拓客信息歸拓客置業(yè)顧問，拓客信息數(shù)量于本日錄入數(shù)據(jù)表，計(jì)入考核。 2、 置業(yè)顧問應(yīng)在第二日上午9：30分向客戶群發(fā)短信，增強(qiáng)客戶記憶。

3、 置業(yè)顧問應(yīng)在第三日上午10：00親自向客戶撥打電話，詢問意向，根據(jù)客戶回復(fù)情況，有計(jì)劃的進(jìn)行二次電話并邀約客戶來營銷中心。

4、 針對(duì)所有收集信息必須分級(jí)、存檔。

5、每周日下午總結(jié)本周拓客工作情況及調(diào)整意見

6、拓客工作考核比例調(diào)整。

總結(jié)評(píng)估：

本方案的制定，將打破置業(yè)顧問現(xiàn)有的銷售模式，從“坐銷”向“行銷”的一個(gè)跨步，無論對(duì)本項(xiàng)目，以及置業(yè)顧問自身都有很大的提升。 1、 置業(yè)顧問自身提升，明白市場的激烈，并根據(jù)市場主動(dòng)尋找提高銷量的方法; 2、 項(xiàng)目將在臨渭區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴(kuò)大知名度，并設(shè)立推介點(diǎn)，達(dá)到線的效果。

注意事項(xiàng)：1、本方案前期執(zhí)行過程中，置業(yè)顧問抗拒和排斥心理作用大，需進(jìn)行細(xì)心交流及鼓勵(lì) 2、客戶信息收集是一項(xiàng)貫穿項(xiàng)目整體的工作，隨著時(shí)間的推移，效果將會(huì)逐步擴(kuò)大。

一、目的

為充分滲入零售市場，完成年度目標(biāo)零售任務(wù)，現(xiàn)制定此拓展方案。

二、市場拓展策略與計(jì)劃

走訪區(qū)域，搜集目標(biāo)樓盤的相關(guān)信息，對(duì)預(yù)交房小區(qū)進(jìn)行定點(diǎn)銷售拓展。

人員安排：每個(gè)小區(qū)1-2個(gè)主要負(fù)責(zé)人

階段安排：全年度

時(shí)間進(jìn)度計(jì)劃：

臨西一路以西，啟陽路以北

臨西一路以東，啟陽路以南

臨西一路以東，啟陽路以北

操作方式：

根據(jù)掌握的樓盤交房信息，對(duì)預(yù)交房的小區(qū)進(jìn)行實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)臨近交房的小區(qū)，提前做好相關(guān)材料準(zhǔn)備和人員安排，以及同物業(yè)上的相關(guān)接洽工作，以便在交房當(dāng)日可以第一時(shí)間帶好相關(guān)材料，展開以點(diǎn)滲透的宣傳工作，最終達(dá)到增加訂單的效果。

銷售人員工作監(jiān)控：

要求每日的工作匯報(bào)表中至少要包含5份相關(guān)信息，零售業(yè)務(wù)需詳盡樓盤的名稱，開發(fā)商名稱、小區(qū)的大致交房日期、以及對(duì)該小區(qū)的跟進(jìn)程度簡述。

ps：工程類信息的采集，需細(xì)化到該工程承建方公司名稱、甲方公司名稱、甲方負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式，工程的竣工日期、工程將大致于何時(shí)采用何種材料等等。

公司物品支持：

公司宣傳冊(cè) 若干份;

展示樣磚 若干;

名片 若干;

工作匯報(bào)：

通過對(duì)已交房的目標(biāo)樓盤進(jìn)行針對(duì)性宣傳，以期不斷提高訂單量，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場占有率。

拓展軍品市場的方案有哪些 市場拓展方案篇二

策劃書

活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：徐龍飛 活動(dòng)策劃：

策劃部 活動(dòng)時(shí)間：本周六早9：30 集合地點(diǎn)：校廣場

活動(dòng)主題：欣賞美景，品味大學(xué)生活.活動(dòng)目的：讓浮躁的心平靜下來，加強(qiáng)各部門干事之間的交流與了解，結(jié)交豐厚的友誼.以及了解學(xué)校周邊環(huán)境。

加強(qiáng)社團(tuán)活動(dòng)建設(shè)。凝聚干事力量。

前期工作：1.有宣傳部通知各部門干事積極踴躍參加此活動(dòng)。

2.確定出玩人數(shù)，制定集合時(shí)間（本周星期六，早上9:30在校廣場集合.預(yù)計(jì)9:20出發(fā)。10:00之前到達(dá)）

3.此次出行為步行，時(shí)間預(yù)計(jì)30分鐘。

5.在活動(dòng)期間，提醒同學(xué)注意衛(wèi)生，準(zhǔn)備熟料帶，同學(xué)們不得擅自行動(dòng)。整個(gè)過程由社會(huì)實(shí)踐部維持。

6.如果有條件，由外聯(lián)部提供部分活動(dòng)經(jīng)費(fèi).活動(dòng)流程：1.同學(xué)們簽到后集體出發(fā)。

2.在路途中有各部門安排注意事項(xiàng)。

3.到達(dá)后聽從安排的活動(dòng)。（可先自行休息20分鐘）在20分鐘之后在指定地點(diǎn)集合，查人數(shù)。

4.表演節(jié)目.可有同學(xué)自發(fā)表演.（建議文藝部在此時(shí)有準(zhǔn)備小節(jié)目，活躍一下氣氛）之后大家一起玩群體游戲。

5.游戲：偷天陷阱

記得電影偷天陷阱中辛康納利訓(xùn)練澤塔瓊斯過紅外線的情景嗎？

低頭，抬腳等等

游戲：一只青蛙

參與者圍成一圈，面朝中央。主持人念“一”，順時(shí)針下一位念“只”，再“青”再“蛙”再“跳”再“進(jìn)”再“水”再“中”再“撲通”；接著“兩只青蛙跳進(jìn)水中撲通撲通”……依此類推，跟不上節(jié)奏或出錯(cuò)者罰節(jié)目。

游戲：.007 由開始一人發(fā)音_零_隨聲任指一人，那人隨即亦發(fā)音_零_再任指另外一人，第三個(gè)人則發(fā)音_柒_，隨聲用手指作開槍狀任指一人，_中槍_者不發(fā)音不作任何動(dòng)作，但_中槍_者旁邊左右兩人則要發(fā)_啊_的聲音，而揚(yáng)手作投降狀。――出錯(cuò)者飲！

（注：適合眾人玩，由于沒有輪流的次序，而是突發(fā)的任指其中的一個(gè)人，所以整個(gè)過程都必須處于緊張狀態(tài)，因?yàn)榭赡芟聜€(gè)就是你了！）

游戲：.數(shù)7 這么古老的游戲！不過，既然舊瓶能裝新酒，老游戲也能翻出新花樣！

回顧一下老游戲的規(guī)則：首先人要多一點(diǎn)，5人以上。任意一人開始數(shù)數(shù)，1、2、3……那樣數(shù)下去，逢到7的倍數(shù)（7、14、21……）和含有7的數(shù)字（17、27……）必須以敲桌子代替。如果有誰逢7卻數(shù)出來了，就輸，有誰沒逢7就敲桌子的，也輸。奉勸沒有數(shù)字觀念的人不要玩這個(gè)，很容易輸?shù)摹?/p>

游戲： 五毛和一塊（應(yīng)該都會(huì)玩）

（這幾個(gè)游戲我感覺比較可行，就弄了下來，你再集合咱們幾個(gè)的.）

6.中午12：30~1:30自行午餐.

1.你為什么選擇這個(gè)學(xué)校？

2.對(duì)現(xiàn)在的生活有什么感想？

3.一起商討解決的辦法

4.敏感話題：說出自己的女朋友、男朋友，標(biāo)準(zhǔn)?；孟胍院蠼Y(jié)婚的地方（可隨意說的，主要是娛樂，不必太過現(xiàn)實(shí)....）

等.......8.活動(dòng)接近尾聲，由社會(huì)實(shí)踐部清查人數(shù)，整理返回。

拓展軍品市場的方案有哪些 市場拓展方案篇三

為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

b

銷售部。

1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤與銷售并重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

1、營銷人員收入基本構(gòu)成：

營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利

計(jì)劃

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

1、回款率：要求100%，方可提成;

2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算;

3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。

銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。

營銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

1、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊(2-4、3-8)：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

2、價(jià)格提成：

銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。

1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

1、本方案自20__年4月份起實(shí)施。

2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。

拓展軍品市場的方案有哪些 市場拓展方案篇四

2、上門洽談、在決定拜訪客戶后、做好心里調(diào)配、準(zhǔn)備好產(chǎn)品資料；

在日常管理中我們要做到以下幾點(diǎn)：

1、密切觀測市場動(dòng)態(tài)并進(jìn)行市場調(diào)查分析；

2、做銷售計(jì)劃和營銷策略；

3、制定各種銷售管理制度，并以身作則；

4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)；

5、隨時(shí)掌握業(yè)務(wù)部的工作進(jìn)展情況；

6、定期向公司匯報(bào)情況；

1·半年內(nèi)做強(qiáng)宜賓市場，其次延伸。

拓展軍品市場的方案有哪些 市場拓展方案篇五

在數(shù)據(jù)安全方面，數(shù)據(jù)庫通過備份系統(tǒng)定期備份，關(guān)鍵數(shù)據(jù)庫服務(wù)器采用雙機(jī)熱備份，保證數(shù)據(jù)庫服務(wù)器的可用性和高效性，在出現(xiàn)故障時(shí)可以快速恢復(fù)；數(shù)據(jù)庫的訪問按不同用戶身份進(jìn)行嚴(yán)格的權(quán)限控制。

信息系統(tǒng)安全等級(jí)保護(hù)工作責(zé)任重大，技術(shù)性強(qiáng)，工作量巨大，集團(tuán)在該項(xiàng)工作上雖然取得一些進(jìn)展，但是與市里要求還有相當(dāng)?shù)牟罹?，在等?jí)保護(hù)意識(shí)、宣傳力度、技術(shù)人才的培養(yǎng)和制度的建立上仍然存在問題。

建議市里加強(qiáng)工作指導(dǎo)，通過多種方式的等級(jí)保護(hù)技術(shù)交流和培訓(xùn)，提高單位領(lǐng)導(dǎo)及員工的等級(jí)保護(hù)意識(shí)，進(jìn)一步推進(jìn)集團(tuán)的信息系統(tǒng)等級(jí)保護(hù)工作。

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