最新方案策劃代寫(13篇)

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最新方案策劃代寫(13篇)
時間:2023-04-03 21:38:03     小編:zxfb

為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案的格式和要求是什么樣的呢?接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,我們一起來了解一下吧。

方案策劃代寫篇一

元宵節(jié)是我國的一個非常有中國特色的傳統(tǒng)節(jié)日,在這一天,看燈會,猜燈謎,鬧元宵已從好幾千年延續(xù)至今。此外,由于我國對傳統(tǒng)節(jié)日越來越重視,越來越關(guān)注。如若在這一天,您到超市逛逛,您定會發(fā)現(xiàn),超市里張燈結(jié)彩掛起了各式各樣的謎語,如若猜對了,揭開謎底,可到超市服務(wù)臺換取精美小禮品一份。這是最常見的.商超元宵節(jié)促銷活動。

張燈結(jié)彩大鬧元宵

20xx年正月十一至正月十五

活動一:正月十五元宵燈謎猜猜猜

活動期間,在本商場或超市各個樓層懸掛燈謎,每位客戶均可參加此猜謎活動,猜對者均可到總服務(wù)臺領(lǐng)取相關(guān)禮品一份;

活動二:吃元宵 甜蜜蜜

活動期間,凡購買湯圓滿20元者,均可送“福”字小對聯(lián)一幅,吃得越多“?!痹蕉?。

活動三:慶元宵 抽“元宵券”

活動期間,凡在本商場或超市購滿60元者,均可憑小票到服務(wù)臺換“元宵券”一張,并兌換湯圓一份。滿120元者,可獲元宵券兩張,可兌換湯圓和開心果各一份,以此類推,可領(lǐng)得不同贈品。

活動四:做元宵,包湯圓,比比誰家最團(tuán)圓

活動期間,舉行包湯圓大賽,活動前期,通過發(fā)dm的形式在客戶里進(jìn)行宣傳,凡有興趣者均可參加,報(bào)名條件不限,此外邀請各大商場管理人或其他知名人物擔(dān)任評委進(jìn)行評比,并設(shè)置相應(yīng)的獎項(xiàng),一等獎可送省內(nèi)全家兩天游,二等獎可送全家福藝術(shù)照一套,三等獎可送全家團(tuán)圓飯一桌,鼓勵獎可獲精美禮品一份。

方案策劃代寫篇二

 

1.萬圣節(jié),俗稱“西方鬼節(jié)”。公元9世紀(jì)基督教會所定,它的歷史可追溯得更遠(yuǎn),是西方人熱衷的節(jié)目之一。

2.很早以前,英倫三島愛爾蘭、法國的凱爾特人每逢萬圣節(jié)這一天都會為死亡和黑暗之神舉行紀(jì)念活動,人們自己扮得鬼模鬼樣在曠野燃起篝火,讓火焰招來善鬼,驅(qū)趕惡魔。

3.每年這一天,全世界很多的國家都有盛大的化裝游行和化妝舞會,美國人將南瓜燈釘上鬼臉放在門口的習(xí)慣。

1.外場景布景:

(1)原門口掛燈籠處掛大橫幅一條,用黑布作底。上寫“魂系萬圣夜10月31日激情派對恐怖登場”,字體極盡扭曲狀,字的周圍畫上骷髏頭、藍(lán)眼睛、白骨滴 血等。

(2)門口制作告示牌一塊,上寫“未成年人或心臟病患者嚴(yán)禁入場”。

(3)全體外場禮賓員和保安員戴鬼面具、穿骷髏袍迎客、侍客。

(4)通道墻壁吊黑布,黑布上胡亂涂鴉,畫一些鬼事物。

(5)燈光打暗,燈炮換成藍(lán)色或者紫色。

(6)原花展用黑布畫鬼遮住,原展板掛鬼面具或“魔鬼朝圣圖”或萬圣節(jié)整場優(yōu)惠廣告牌,牌周圍畫鬼事物。

(7)電梯口對面安排專業(yè)化妝師,戴鬼面具穿鬼袍,準(zhǔn)備各種涂料,大鏡子一面,給入場客人化妝(自愿情況下),也可客人自己化妝。

(8)電梯內(nèi)布置鬼燈、白骨、藍(lán)色和紫色燈光,吸血蜘蛛。

2.場內(nèi)布置:

(1)場內(nèi)邊腳布置泡沫制的各種白骨,上涂紅漆。

(2)各空曠處吊黑布畫鬼事物及泡沫制鬼物品。

(3)所有保安人員穿鬼袍,戴鬼面具。

(4)所有樓面服務(wù)員畫鬼臉。

(5)各酒吧臺、欄桿處dj臺掛黑布,畫鬼事物。用泡沫作一些簡單裝飾,熒光棒、黑色或藍(lán)色氣球,氣球上畫鬼臉,都可以作為裝飾品,用白線亂扯做蜘蛛網(wǎng) 。

(6)由于是鬼節(jié)party,建議燈光色稱多換一些藍(lán)色或加一些紫色管,用黑色布遮掩太過明亮之處。

(7)去鄉(xiāng)下借一些稻草,扎10個稻草人,穿鬼袍,戴鬼面具,布置在場內(nèi)各點(diǎn)。

(8)電梯門口走道上吊黑布畫鬼,掛鬼燈,形成恐怖氣氛。

(9)2名外國鬼(已買2套制服)滿場走動,給客人分發(fā)糖果。

(10)滿場掛南瓜燈或顯眼處裝魔球。

 

1.消費(fèi)高的客人可贈送“立拍得”相片一張。

2.10月31日過生日的客人憑身份證可領(lǐng)取神秘鬼禮一份。

3.憑公司萬圣節(jié)鬼面具宣傳卡進(jìn)場22:00前免費(fèi)入場。

4.惡鬼為每個進(jìn)場客人分發(fā)糖果。

5.最恐怖化妝者送大獎。

6.當(dāng)晚來賓可獲魔夜禮品一份,送完為止。

7.k房客人每房送稱鬼燈一盞。大廳客人每臺送鬼燈一盞。

8.酒吧特別獻(xiàn)飲:“血俗光茫”“愕然銷魂”。

9.所有女士進(jìn)場均可領(lǐng)飲一杯“做鬼也風(fēng)流”。

 

1.鬼舞及有關(guān)鬼的節(jié)目、音樂。

2.游戲節(jié)目要風(fēng)趣但嚴(yán)謹(jǐn),找一些中外著名鬼怪故事為背景,如膾炙人口的三打白骨精、美國電影刀鋒戰(zhàn)士等作為游戲主線,兩個游戲就足夠了。游戲配合音 樂要仔細(xì)挑選,化妝要簡潔但讓人一看就知道是誰。

游戲:三打白骨精

由主持人選出客人扮演孫悟空,持‘金箍棒’蒙眼轉(zhuǎn)三圈,尋找由工作人員扮演的一位村姑、一位時尚中年婦女、一位老板中哪個是白骨精。擊中任何一位都有獎,若擊中‘白骨精’則中大獎。工作人員穿兩套衣服,白骨精穿一套骷髏衣在里面。另外兩人穿的內(nèi)衣上畫人的內(nèi)臟。

方案策劃代寫篇三

一、企劃背景

1、云南師范大學(xué)商學(xué)院成為一所獨(dú)立學(xué)院。

二、企劃目的

1、贏得教育界在政策導(dǎo)向、宣傳支持等多方面支持,且擴(kuò)大在學(xué)術(shù)界的影響力;

2、通過媒體的宣傳炒作,擴(kuò)大云南師范大學(xué)商學(xué)院影響力;

3、宣傳學(xué)校實(shí)力,樹立良好的公眾形象,通過人際傳播引來更多關(guān)注者;

三、活動組織

主辦:云南師范大學(xué)商學(xué)院相關(guān)部門

協(xié)辦:云南師范大學(xué)商學(xué)院校團(tuán)委

四、活動安排

前期籌備→活動執(zhí)行→跟進(jìn)炒作

1、籌備階段

時間:12月1日-12月9日

地點(diǎn):云南師范大學(xué)商學(xué)院院長辦公室

目的:籌備活動所需物品

工作內(nèi)容:

1)確定邀請嘉賓人員名單

2)制作、發(fā)放邀請函

3)媒體投放資料準(zhǔn)備

4)制作活動宣傳品系列

5)活動場地選擇

2、執(zhí)行階段(新聞發(fā)布會當(dāng)天)

時間:12月10日10:00~11:30

地點(diǎn):云南師范大學(xué)商學(xué)院慧源樓多功能會議廳

內(nèi)容:新聞發(fā)布會向外界宣告:

云南師范大學(xué)商學(xué)院成為獨(dú)立學(xué)院

工作內(nèi)容:

1)現(xiàn)場人員的接待

2)簽到及紀(jì)念品的發(fā)放

3)禮品的發(fā)放

4)幻燈播放

5)現(xiàn)場攝制的`跟進(jìn)

6)具體介紹公關(guān)部架構(gòu)

新聞報(bào)道組、編輯出版組、技術(shù)制作組、活動策劃組、業(yè)務(wù)拓展組、信息調(diào)研組

儀式流程:

時間內(nèi)容

9:30~10:00會場布置及媒體簽到

10:00~10:05與會人員入席(配背景音樂)

10:05~10:20主持人介紹項(xiàng)目情況及現(xiàn)場嘉賓

10:20~10:30云南師范大學(xué)商學(xué)院校長發(fā)言

10:40~11:00云南師范大學(xué)商學(xué)院對于成為獨(dú)立學(xué)院等方面的介紹

11:00~11:20媒體記者對云南師范大學(xué)商學(xué)院相關(guān)部門責(zé)人等進(jìn)行采訪

11:20主持人宣布結(jié)束

3、炒作階段

時間:12月10日以后

地點(diǎn):云南師范大學(xué)商學(xué)院院長辦公室

目的:通過新聞媒體炒作吸引教育人士的注意

工作內(nèi)容及分工:

1)《春城晚報(bào)》、《云南日報(bào)》、《都市時報(bào)》、《昆明日報(bào)》、云南電視臺、、昆明電視臺等媒體分別發(fā)布此次新聞發(fā)布會召開的新聞進(jìn)行炒作

2)配合媒體其他工作

五、活動預(yù)算

1、媒體預(yù)算支出:

2、人員工資支出

3、物料支出

物品名稱數(shù)量單價費(fèi)用(元)

邀請函

空飄

條幅

嘉賓胸花

地毯

禮儀綬帶

禮儀花籃

4、公關(guān)費(fèi)用支出

參加記者發(fā)布會各界人士禮品費(fèi)用

務(wù)餐費(fèi)

照片沖洗

大綱編寫人:戚偉、熊東

大綱審核人:陳玲燕

大綱審定人:李娜

方案策劃代寫篇四

 

誠實(shí)守信,是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)和當(dāng)今社會需要大力弘揚(yáng)的`道德規(guī)范。誠實(shí)守信,也是我系系文化的重要內(nèi)容之一,為了讓學(xué)生能以誠待人,以信立業(yè),贏得他人的尊重和信賴,使人與人之間更加和諧相處;加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)系文化內(nèi)涵,努力踐行系文化,形成 “學(xué)習(xí)系文化,樹管理系新風(fēng)貌”的濃厚氛圍,為我系培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才鋪設(shè)基礎(chǔ),因此,我系定于20xx年4月開展系文化教育活動系列之誠信教育活動。

 人人知誠信 人人講誠信

管理系全體學(xué)生

 

1、各班團(tuán)支部通過 “誠信格言大匯展”、“人人講誠信,個個守考紀(jì)”宣講等活動,讓同學(xué)們明白丟失誠信的危害,領(lǐng)悟“誠信”二字的重要。

2、各班團(tuán)支部組織學(xué)生學(xué)習(xí)誠信倡議書,讓學(xué)生從自身做起,人人擔(dān)當(dāng)“誠信監(jiān)督員”,并自覺地向身邊的親人、朋友、同學(xué)進(jìn)行誠信宣傳。

3、開展以“人人知誠信,人人講誠信”為主題的征文活動。

要求:參賽者寫不少于1000字的短文,于4月28前將作品交到1-402辦公室系文化領(lǐng)導(dǎo)小組黃旭艷老師處。由系文化小組評審小組組織相關(guān)專業(yè)老師進(jìn)行評比,評出各類獎項(xiàng),其中一等獎2名,二等獎4名,三等6名,優(yōu)秀獎10名。一、二、三等獲獎?wù)哳C發(fā)獎金及榮譽(yù)證書,優(yōu)秀獎頒發(fā)榮譽(yù)證書;且將優(yōu)秀作品刊登系刊《尋道》,同時再發(fā)稿酬,選部分優(yōu)秀作品推薦在學(xué)院學(xué)報(bào)刊登,如被刊登,稿酬由學(xué)院計(jì)發(fā)。

 

(一)組長:闕勇平

(二)副組長:張居設(shè)、鄒華玲

(三)成員:陸升將、梁昕、黃旭艷

方案策劃代寫篇五

圣誕瘋狂搶衣大比拼

12 月 17 日---12 月 24 日(晚)

1、自 17 日起凡購物滿 50 元以上的顧客,憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,并可以參加24 日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

2、報(bào)名時間:12 月17 日----12 月24 日下午17:00 點(diǎn)整。

3、24 日晚18:00 發(fā)號前200 名顧客憑小票參與活動,晚 19:30 分正式開始。

4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價值。

5、顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>

6、圣誕晚照常營業(yè)

1、通過一個星期時間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動的人員只多不少

2、數(shù)百種商品的贊助,其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。

3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50 元,可促進(jìn)其商品銷售。

4、活動現(xiàn)場氣氛熱烈,使人過目不忘。

1、圣誕氣氛不必多言,需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。

2、現(xiàn)場秩序更為重要,人員分配如下:計(jì)時人員2 人、核定商品價值人員2 人,主持1 人、發(fā)號員2 人、公布價值員1 人、保安若干。

3、商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。

4、其它活動也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。

1、12 月17 日報(bào)紙四分之一通欄,設(shè)計(jì)思路:不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以圣誕活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重。

2、12 月23 日報(bào)紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,并突出圣誕夜場。

3、發(fā)放活動傳單若干。

首先將店面裝扮的濃濃的圣誕氣氛!彩燈、音樂、圣誕樹等等!所有店內(nèi)員工頭戴圣誕帽!出錢制作一個大型圣誕花車(東風(fēng)車加圣誕噴畫框架) ,圣誕老人及白雪公主等人物站在花車上沿街派送圣誕糖果! 也可在賣場內(nèi)隨機(jī)派發(fā)糖果! 此舉可迅速在商圈內(nèi)產(chǎn)生強(qiáng)烈的 洋節(jié)日刺激感,圣誕晚會則可花20xx 元請一個搖滾樂隊(duì)增強(qiáng)現(xiàn)場氣氛,現(xiàn)場派發(fā)氣球、圣誕眼罩等。以及領(lǐng)唱平安夜之歌等。

制作一些裝禮物清單的襪子,貼在活動看板上

購物滿¥68 元在a 區(qū)隨意抽取一個襪子,內(nèi)有小禮品(價值¥2-10 元)

滿¥168 元在 b 區(qū)..........................(價值¥4-20 元)

滿¥288 元在 c 區(qū)..........................(價值¥6-30 元)

方案策劃代寫篇六

目前,校園讀書氛圍不夠濃厚,學(xué)生的閱讀量普遍偏少。通過此次活動,引導(dǎo)學(xué)生多讀書,讀好書,豐富人文精神,培養(yǎng)文化人格,提高學(xué)生素養(yǎng),促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)。

菁菁校園好讀書,經(jīng)典圖書我推薦

四月份

學(xué)校部分領(lǐng)導(dǎo)、部分教師、全體學(xué)生

(1)召開支部會議,明確各黨員工作任務(wù),成立活動工作小組。(4月1日)

(2)聯(lián)系校園bbs“奇文共賞”版版主,溝通在該板塊設(shè)立討論帖子事宜。(4月6日前)

(3)聯(lián)系學(xué)校圖書館,溝通合作意向。(4月6日前)

(4)開通活動博客。(已開通)

(5)擬寫活動倡議(三式)、制作宣傳海報(bào)。(4月7日前)

(6)通過多方了解,確定參加活動的`教師。(4月7日前)

1、宣傳

(1)在校園里懸掛兩條橫幅

菁菁校園好讀書,經(jīng)典圖書我推薦

最是書香能致遠(yuǎn),讀書之樂樂無窮 (備選)

精讀一本好書,點(diǎn)亮一盞心燈 (備選)

(2)在教學(xué)樓、圖書館、食堂、宿舍區(qū)張貼活動海報(bào)

2、活動實(shí)施

(1)收集關(guān)于讀書的資料,在班級形勢任務(wù)課或班會課上進(jìn)行具體活動宣講,并下發(fā)圖書推薦卡片。

(2) 由各專業(yè)學(xué)生黨員收集本專業(yè)學(xué)生的圖書推薦卡,并進(jìn)行整理統(tǒng)計(jì),按照不同類別把同學(xué)們推薦的書目進(jìn)行整理,評選出各類別圖書中較受歡迎的書目,將相關(guān)材料上報(bào)。(4月21日前完成)

(3)請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)教師推薦他們認(rèn)為對自己有重要影響或是對學(xué)生發(fā)展有重要意義的書目。(4月21日前完成)

(4)在校園bbs上開設(shè)帖子,面向全校同學(xué)征集意見及開展討論。

(5)在食堂門口設(shè)立宣傳臺,接受學(xué)生現(xiàn)場推薦。(4月14日)

(6)在圖書館放置推薦卡片,設(shè)立征集箱。(4月14日—4月21日)

(7)根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)、教師和學(xué)生的推薦情況,匯總材料、整理數(shù)據(jù),形成文本資料。

3、成果推介

(1)根據(jù)收集到的資料,出一期專題簡報(bào),下發(fā)全校各個專業(yè),以供參考。

(2)在學(xué)校網(wǎng)站、校園bbs、支部博客推薦優(yōu)秀圖書。

(3)在活動主題博客上陸續(xù)刊登同學(xué)的推薦卡片。

各專業(yè)班級根據(jù)本班同學(xué)的參與情況,采用多種形式在班內(nèi)充分交流活動成果,增進(jìn)同學(xué)交流,營造良好的讀書氛圍。學(xué)期末進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流。

方案策劃代寫篇七

活動目的:

感恩母校,感恩老師,珍惜師生情誼;帶著希望,帶上祝福,跨入中學(xué)大門,為了美好的明天而努力學(xué)習(xí)。

活動準(zhǔn)備:

1.在老師指導(dǎo)下作好策劃、分工;

2.教室布置:制作展板布置教室,營造感恩的氛圍;在教室空中懸掛氣球、彩紙,營造喜慶的氣氛;在教室前黑板用彩色粉筆寫上“畢業(yè)聯(lián)歡會”的標(biāo)語,配上相應(yīng)的彩色粉筆畫,后黑板由學(xué)生圍繞主題自由寫畫。

3.排練節(jié)目準(zhǔn)備演出;

活動過程:

序曲——中隊(duì)長講話

(全體學(xué)生上臺排好隊(duì),準(zhǔn)備詩歌朗誦)

伴隨著歡樂的歌聲,汲取著空氣的芬芳,我們——一群六年級的孩子,將告別哺育我們成長的母校和朝夕相處的老師。六年的光陰,給我們留下了太多難忘的回憶;六年的相處,讓我們難舍難分。在此離別之際,讓我們心懷感恩,把心中最美的詩篇獻(xiàn)給至親至愛的恩師;讓我們依依惜別,把心底最真最純的祝福送給親如兄妹的同學(xué)。我宣布——黃山小學(xué)602班“畢業(yè)聯(lián)歡會”現(xiàn)在開始——

第一樂章 深深的感恩

活動一:集體詩朗誦

在《感恩的心》樂曲背景下,全體深情朗誦——《老師,我們愛您》

(朗誦結(jié)束,學(xué)生回座位,主持人上臺)

男:今天是個好日子

女:收獲的季節(jié)我們歡聚一堂

男:今天是個好日子

女:相聚的時刻我們放飛希望

女:飛揚(yáng)的歌聲,吟唱難忘的歲月,凝聚心頭不變的情感

男:熟悉的旋律,演繹時代的激越,回蕩情懷不改的真切

女:讓我們再一次聆聽校長的教誨

男:大家以熱烈的掌聲歡迎校長致辭!

活動二:校長講話

男:校長如浴春風(fēng)的話語將永遠(yuǎn)銘刻在我們心間!

女:聽過陳有林老師故事的同學(xué),一定不會忘記他那幽默的言詞,也不會忘記他海闊天空的談?wù)?,讓我們歡迎陳有林老師講話!

活動三:陳有林老師講話

男:我們男孩子們也不會忘記經(jīng)常陪伴我們打籃球的余豐躍老師,請余豐躍老師講話!

余豐躍老師講話

女:我們最最親愛的,最最想念的余君桃老師特地從遠(yuǎn)方趕來,請余君桃老師講話!

余君桃老師講話

男:其他的老師也為我們帶來了他們的祝福與期望,讓我們一起來聆聽。

中隊(duì)長朗讀恩師贈言錄

女:老師們的諄諄教誨還回響在耳邊

男:老師們的殷切希望將化作我們前進(jìn)的動力

女:讓我們用真誠的心感謝老師的辛勤培養(yǎng)

男:讓我們用摯熱的情回報(bào)老師深沉的愛

男:下面請畢業(yè)生代表發(fā)言!

活動五:畢業(yè)生代表發(fā)言

陳暘

陳茗超

女:感恩是我們不變的情懷

男:感恩是生活永恒的旋律

女:讓我們牢記老師的教誨,銘記老師的恩情,帶上希望,帶上祝福,努力學(xué)習(xí),好好生活,做一個正直的人,做對社會有用的人,回報(bào)老師的恩情,回報(bào)母校的培養(yǎng)!

男:為了今天的畢業(yè)聯(lián)歡會,大家精心排練了節(jié)目,下面請大家欣賞精彩的表演!

活動六:表演節(jié)目

女:小學(xué)生涯是一本倉促的書,六年幾千頁就這樣匆匆翻過,此時此刻,我們每一個人既興奮喜悅,又帶著一絲離別的傷感。今天對我們在場的每一位同學(xué)都有著極不尋常的意義。在這里,我們匯成了一個團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的集體,這里就是我們的家!我們獨(dú)一無二又溫馨的家!請欣賞我們的老師們給我們帶來的《相親相愛一家人》

男:我們都是相親相愛的一家人,我們的老師想父母一樣戰(zhàn)鼓我們,同學(xué)之間的友誼也似海深,接下來請欣賞小品《同學(xué)情深》

女:在籃球場上生龍活虎的帥氣男生,今天特意為我們帶來口風(fēng)琴《紅河谷》,大家掌聲鼓勵!

男:接下來是我們可愛的女生,為我們帶來合唱《明天會更好》,祝愿我們的老師以及同學(xué)們明天更好!

感恩是我們永遠(yuǎn)不變的旋律,讓我們牢記老師的教誨,銘記老師的恩情,學(xué)會感恩,下面請老師們欣賞602班全體同學(xué)帶來的手語歌曲《感恩的心》,祝愿老師們身體健康,生活愉快!

第二樂章 依依惜別

女:告別今天,我們將站在新的起點(diǎn)

男:展望明天,我們將用奮斗塑造更加壯美的亮麗風(fēng)景線

女:今天,我們以母校為榮

男:明天,母校以我們?yōu)闃s

女:各位同學(xué),各位老師,在這離別之際,我們別情依依。

男:再見吧,親愛的同學(xué)!盼望你早日成功的消息

女:在這離別之際,我們有千言萬語??匆谎劾蠋煷认榈娜蓊?,摸一把心愛的座椅,把這美好的一切珍藏心中

全體學(xué)生合:再見吧,親愛的老師!請接受我們深情的敬禮!

男:分別是下一次相聚的開始,人生要靠自己去改寫,只有奮發(fā)努力,才能舞出美好的未來

女:相信再次的相聚,會是我們回首美好過去,談及精彩現(xiàn)實(shí)的明天

男:讓我們深深祝福母校的每一位老師——

全體學(xué)生合:身體健康,事業(yè)成功,生活愉快!

女:深深地祝愿母校的明天——

全體學(xué)生合:更加燦爛輝煌!

男女合:我宣布—— “小學(xué)畢業(yè)聯(lián)歡會”到此圓滿結(jié)束。

尾聲——行動寫真情

老師的祝福

在《放心去飛》的歌聲中

女:下面,請各位老師收下我們602班學(xué)生的小小紀(jì)念品

(組織學(xué)生贈送自制的小禮品)孩子們依次走出教室與老師擁抱惜別,老師對每一個孩子說一句祝福的話。

方案策劃代寫篇八

母愛如無助時的一雙手,當(dāng)你手足無措時,只需牽上它困難都會迎刃而解;母愛如冬天的陽光,當(dāng)你寒冷絕望時,只要沐浴在這愛的溫暖中,一切寒意片刻煙消云散。母愛就像一首田園詩,幽遠(yuǎn)純靜,和雅清淡;母愛就像一首深情的歌,婉轉(zhuǎn)悠揚(yáng),回味無窮;母愛就像一幅山水畫,清幽秀麗,恬淡高雅。母愛是兒女成長的殷殷期盼;母愛是兒女病榻前的關(guān)切焦灼;母愛是兒女飄泊天涯的縷縷思念;母愛是兒女一生相伴的盈盈笑語。在“母親節(jié)”(五月的第二個星期日)來臨之際,學(xué)校將組織一系列的活動,學(xué)生會、團(tuán)支部、各班委要積極對“母親節(jié)”進(jìn)行宣傳造勢,加大宣傳的提示、渲染作用,感召全體同學(xué),強(qiáng)化做子女對母親的關(guān)注程度,號召做兒女的向母親表達(dá)關(guān)愛和祝福,引起做兒女的心聲共鳴!誰不愛自己的母親呢?連自己的母親都不愛的人還能愛別人嗎?正如高爾基所說“母愛是世間最偉大的力量。沒有無私的、自我犧牲的母愛的幫助,孩子的心靈將是一片荒漠。”

媽媽,我愛您!

20xx年5月3日——20xx年5月12日

通過在“母親節(jié)”期間組織一系列的活動,旨在進(jìn)一步弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德,為子女們表達(dá)對母親的深愛之情、回報(bào)母愛、慰藉母親慈祥而善良的心而搭建一座服務(wù)的“橋梁”;同時,借助這次活動,進(jìn)一步教育學(xué)生學(xué)會感恩,感恩父母、感恩社會、感恩他人活動主要是為了體現(xiàn)子女對母親的一片濃濃深情,反哺之恩的體現(xiàn),是獻(xiàn)給母親的一份值得永久珍藏回味的禮物。在牢記父母的養(yǎng)育之恩的同時學(xué)會感恩,學(xué)會回報(bào)身邊的人,回報(bào)那些幫助過你的人,同時幫助需要幫助的人。

1、在母親節(jié)發(fā)出的一份公開信或同學(xué)們寫給媽媽的寄語:作為兒女,一片反哺之恩,舐犢深情何以體現(xiàn)?或許,千言萬語,正是體現(xiàn)于這份短短的寄語之中?;蛴H自為母親寫一封感謝信,以表達(dá)對母親的關(guān)懷和熱愛。

2、我給媽媽做一張賀卡:由學(xué)生自己動手,通過繪畫、照片剪貼等形式制作一張?bào)w現(xiàn)母子親情的卡,作為一種親情的記錄,永久的留念。

3、親情檔案:天底下每一個母親都記得孩子的生日、愛好、以及其他每一個重要的日子,而又有多少孩子了解媽媽的生日和愛好呢?悄悄地收集起這些東西,并把它記錄下來,不時地給媽媽送上一份意外的驚喜!

4、我的自立小計(jì)劃:回報(bào)母親厚愛,重要的是要早日學(xué)會自立,學(xué)會幫媽媽分擔(dān)力所能及的事情,讓媽媽從此少為我操心。把我的自立小計(jì)劃寫在這里吧!跟媽媽說:媽媽!您放心!這些事情再也不用您為我操心了!

5、給媽媽做一天家務(wù),讓她放松一天,有一個好心情;

6、感謝媽媽的其他方式:

1)給媽媽泡一杯茶;

2)幫媽媽洗一次衣服;

3)為媽媽表演一段節(jié)目;

4)慰問媽媽,晚上,在家里為母親過節(jié)日,齊聲高喊:母親節(jié)快樂!

5)獻(xiàn)禮物。除了挑選的小禮物外,再口頭附上一句“媽媽,我愛你!”。

或許,這正是這個母親節(jié)給媽媽的最好禮物!最讓媽媽感到欣慰的事情!

各班級班委、團(tuán)支部以及學(xué)生會積極行動認(rèn)真指導(dǎo)監(jiān)督每一名學(xué)生,并要求各班舉辦一期關(guān)于“母愛”的黑板報(bào),統(tǒng)計(jì)好每位學(xué)生的實(shí)際事件,確保這次活動取得實(shí)效。

***政教處

團(tuán)支部

學(xué)生會

20xx年4月20日

方案策劃代寫篇九

西安餐飲網(wǎng)的定位是服務(wù)性的門戶網(wǎng)站,所以我認(rèn)為在網(wǎng)站的前期的推廣經(jīng)營的過程中應(yīng)該做好兩類客戶的區(qū)別對待:

我們的網(wǎng)站說到底,是為了贏利。商家看中的是網(wǎng)站對于他們自身的宣傳,宣傳的強(qiáng)度和廣度當(dāng)然是越大越好。只有這樣,他們才愿意將自己的廣告投放在我們的網(wǎng)站上。

衡量宣傳強(qiáng)度的最重要的、也是最明顯的就是訪問量。所以我們目前的頭等大事應(yīng)該想方設(shè)法的來增加我們的訪問量。要達(dá)到這一目的,效果最好,也是最直接的`方式就是要讓我們的網(wǎng)站的內(nèi)容更加豐富多彩,要讓網(wǎng)友記住我們的網(wǎng)站,想到吃喝的時候,就想到要上我們的網(wǎng)站來找。

當(dāng)然要達(dá)到這樣的效果,我們必須要從事很多調(diào)查工作,根據(jù)游客的需要,及時的調(diào)整我們的方針政策,才能逐漸的與游客達(dá)成默契。這將成為網(wǎng)站推廣中最重要的一點(diǎn)。

想要將網(wǎng)友從一般的臨時游客發(fā)展為長期的忠誠擁護(hù),能采取一些激勵的方式,比如策劃組織一些餐館的代金券,優(yōu)惠券之類的促銷活動,用最直接的方式牢牢栓住游客。

檢測我們網(wǎng)站做的好與不好的最直接的標(biāo)準(zhǔn)就是業(yè)務(wù)量的提升與否,也就是說創(chuàng)造效益的多與少。就營銷模式來說,應(yīng)該從兩個方面開展:

1、直接的廣告收費(fèi)。這也是最普遍的一種方式,即將宣傳性的信息以咨詢的形式發(fā)布,為商家提供一個展示的平臺,商家獲得利益之后,我們從中收取一定的費(fèi)用。

2、間接的中介費(fèi)用。我們能與商家達(dá)成協(xié)議,為商家介紹客戶;客戶也能通過我們來預(yù)定服務(wù),我們?yōu)樯碳液涂蛻舸罱ㄒ蛔鶞贤ǖ臉蛄?,適當(dāng)收取一定比例的費(fèi)用。在這個過程中,我們要盡量的使客戶和商家聯(lián)系通過我們,這需要全體人員,尤其是業(yè)務(wù)人員的全力配合。

當(dāng)然除次之外我們還能拓展其他的銷售模式,這都應(yīng)該在工作的過程中積累。

無論多么完美的計(jì)劃,在實(shí)際的應(yīng)用中總是會出現(xiàn)意想不到的問題,這里所說的也只是一個初步的計(jì)劃,在工作的過程中遇到新問題,還應(yīng)該及時的修改,完善。

方案策劃代寫篇十

網(wǎng)站策劃方案是網(wǎng)站營銷策劃書的重要組成部份,它對網(wǎng)站營銷策劃書構(gòu)成的價值在于,它提供網(wǎng)站的整體策劃方案。

1.網(wǎng)站策劃方案的價值——內(nèi)容重點(diǎn)闡述了解決方案能給客戶帶來什么價值,以及通過何用方法去實(shí)現(xiàn)這種價值,從而幫助業(yè)務(wù)員贏取訂單;另外,一份優(yōu)秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶的實(shí)際需求的基礎(chǔ)之上,又以專業(yè)化的網(wǎng)站開發(fā)語言、格式,有效地解決了日后開發(fā)過程中溝通問題、整理資料的方向性問題。

2.前期策劃資料收集——策劃方案資料的收集情況是網(wǎng)站策劃方案成功的關(guān)鍵點(diǎn),它關(guān)系到是否能夠準(zhǔn)確充分地幫助客戶分析、把握互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價值點(diǎn)。往往一份策劃方案未能中標(biāo),與信息的收集方法、收集范圍、執(zhí)行態(tài)度、執(zhí)行尺度有密切關(guān)系。太維在此公布出7項(xiàng)重點(diǎn)收集標(biāo)準(zhǔn)。

3.網(wǎng)站策劃思路整理——在充分收集客戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上,需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、整理,需要客戶、業(yè)務(wù)員、策劃師、設(shè)計(jì)師、軟件工程師、編輯的齊心參與,進(jìn)行分方位的分析、洽談、融合、術(shù)語化。太維重點(diǎn)在7個方面推出整理標(biāo)準(zhǔn)。

4.網(wǎng)站策劃方案寫作——此部分內(nèi)容是整個標(biāo)準(zhǔn)的核心,從標(biāo)準(zhǔn)方案而言,專業(yè)網(wǎng)站策劃方案應(yīng)包括8方面的內(nèi)容,但根據(jù)實(shí)際情況可以對這幾方面的內(nèi)容穿差運(yùn)用。

5.網(wǎng)站策劃方案的包裝與提交——一份專業(yè)的網(wǎng)站策劃方案需要經(jīng)過嚴(yán)格的包裝才能提交給客戶。里面對包裝的方法、技巧,提交時的重點(diǎn)內(nèi)容做出了詳細(xì)規(guī)定。

6.網(wǎng)站策劃方案的講解與演示——方案的演示與講解系關(guān)訂單的成敗大事,為此太維在每一個講解的思路,講解的步驟,衣著打扮,談吐舉止等做出了明確的規(guī)定。

7.網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案——網(wǎng)站策劃方案的歸檔/案備可以根據(jù)公司的知識庫規(guī)則的不同,而制訂出不同的標(biāo)準(zhǔn),內(nèi)容以太維對知識庫的整理做出了細(xì)節(jié)的規(guī)定與整理辦法。

2網(wǎng)站策劃方案的價值

2.1 客戶對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度,網(wǎng)站的價值畢竟了解有限(it界除外),僅憑業(yè)務(wù)員的介紹依然不足,對于客戶而言,依然是隔霧看山。而網(wǎng)站策劃方案猶如清洗劑,洗清客戶的視線,洗除客戶的優(yōu)慮,讓客戶深入地了解他們運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的價值所在,了解我方以何種解決方案去表現(xiàn)價值;另外,客戶更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,收回投資成本一般需要多長時間,投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶為例:

公司情況:該公司屬國際貿(mào)易公司,主要經(jīng)營制罐貿(mào)易,通過國外尋找買家,貨品在國內(nèi)生產(chǎn);

職員情況:英語流利,具有國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn),對新技術(shù)(如:互聯(lián)網(wǎng))使用普遍,具備通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行商務(wù)活動的意識與質(zhì)素。

交易特點(diǎn):通過互聯(lián)網(wǎng)尋找國外買家,給客戶查看罐類樣品,對方確認(rèn)罐類品種及款式,雙方進(jìn)一步敲定合作細(xì)節(jié),與此同時,公司在國內(nèi)尋找制造商,三方確定合作,交易成功。

適合互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的價值點(diǎn):在交易過程中,樣品展示直接決定了雙方是否展開合作的關(guān)鍵性因素。傳統(tǒng)模式一般通過ems的方式給客戶,耗時一般在4天左右,但通過建立互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站,建立專用的產(chǎn)品庫,第一:客戶了解公司的產(chǎn)品種類更加豐富;第二:客戶直接瀏覽樣品的時間僅需要10秒鐘,方便快捷;第三,互動性強(qiáng),客戶如果對某種產(chǎn)品感興趣,可以直接在網(wǎng)上詢盤,索取樣品,有效增加了成交的機(jī)率。另外,公司通過對網(wǎng)站的推廣,致使自己找國外買家變?yōu)橘I家找公司,有效增加了商業(yè)機(jī)會。

2.2對銷售的價值

優(yōu)秀網(wǎng)站策劃方案給了銷售人員第三張嘴,銷售人員更需要深入理解網(wǎng)站策劃方案的價值,以生動化的語言,講解、演示方案,并站在客戶的角度上去分析互聯(lián)網(wǎng)價值;從另一個角度來看,一份優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業(yè)形象。高度的專業(yè)性+生動的講解+切實(shí)的效益,直接拉開了公司與競爭對手之間的距離,幫助客戶作決定。

2.3對公司的價值

將撰寫網(wǎng)站策劃方案作為洽談業(yè)務(wù)的必要過程,可以幫助建立科學(xué)的業(yè)務(wù)洽談過程,是公司專業(yè)化的表現(xiàn);另外,積累對客戶的網(wǎng)站策劃方案,可以豐富公司知識庫,更加可以幫助員工提供質(zhì)素,培訓(xùn)專業(yè)的銷售隊(duì)伍。

2.4對項(xiàng)目開發(fā)的價值

專業(yè)網(wǎng)站策劃方案猶如紐帶,將客戶需求無形成化成為項(xiàng)目開發(fā)所需的專業(yè)文檔,開發(fā)人員可以快速已轉(zhuǎn)換過的客戶需求,避免在關(guān)鍵性開發(fā)需求上產(chǎn)生失誤,同時開發(fā)人員可并根據(jù)方案撰寫項(xiàng)目開發(fā)文檔。

3前期需求收集

3.1網(wǎng)站商業(yè)目標(biāo)

每件事情均有發(fā)生的原點(diǎn),互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也是一樣,客戶期望通過運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到什么目標(biāo)?是期望提高銷售額,還是期望拓展國內(nèi)外市場,還是提升客戶服務(wù)水平,還是推廣新產(chǎn)品,將互聯(lián)網(wǎng)作為其戰(zhàn)略的一部分?只有把握住客戶的商業(yè)目標(biāo),策劃方案才有撰寫的依據(jù),才能有發(fā)揮的空間,才能牢牢抓住客戶的需求,因此,網(wǎng)站策劃人員需要向銷售人員,甚至直接與客戶接觸,了解其商業(yè)目標(biāo)。

3.2網(wǎng)站資源現(xiàn)狀

有多少資源便能辦多少事,資源現(xiàn)狀對于網(wǎng)站定位,網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模,網(wǎng)站投資與回報(bào)計(jì)劃,網(wǎng)站運(yùn)營均有重要影響,資源決定了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的空間大小,在進(jìn)行企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用咨詢工作時,我們需要收集以下資源:

3.2.1客戶公司基本資料

這一步非常關(guān)鍵,客戶從事的行業(yè)直接決定著其有應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的方向!例如:制奶業(yè)與it業(yè)對比,從事it界主要從事信息交易,使用電腦及互聯(lián)網(wǎng)是員工的基本技能,行業(yè)的發(fā)展也依存于電腦和互聯(lián)網(wǎng),企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接銷售虛擬軟件產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、電腦產(chǎn)品、咨詢產(chǎn)品、甚至是服務(wù),等等多元化的信息交易;而制奶業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)及人員結(jié)構(gòu)相比之下則不同,制奶業(yè)的生態(tài)圈中,一般是代理商、制造商、分銷售、直銷店、供貨商,相應(yīng)的公司,有很多不需要具備電腦及互聯(lián)網(wǎng)知識便可以運(yùn)轉(zhuǎn),該行業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)主要是進(jìn)行生態(tài)圈內(nèi)的銷售管理、拓展國內(nèi)外市場、招標(biāo)采購等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。因此,了解客戶資料非常關(guān)鍵。

3.2.2客戶對互聯(lián)網(wǎng)了解程度

通過直接與客戶洽談,我們可以直接地了解客戶對互聯(lián)網(wǎng)的熟練程度,我們需要思考3點(diǎn)內(nèi)容:

a)、是用專業(yè)化的語言闡述方案還是用平民化的語言去闡述方案;

b)、客戶對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度,讓我方思考,客戶是否會進(jìn)行深入的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用;

c)、同行競爭對手實(shí)力情況。

3.2.3洞察客戶投入網(wǎng)站資金情況

客戶投入網(wǎng)站資金情況對網(wǎng)站策劃方案的規(guī)模,最終給客戶的報(bào)價方案等有重要影響。當(dāng)然,這方面不可強(qiáng)求,我們需要綜合多方的因素去洞察客戶預(yù)投入資金范圍,在交談中,主要有以下幾個方法可以幫助銷售人員或策劃師參考:

a)、根據(jù)客戶直接提供的網(wǎng)站規(guī)模設(shè)想,直接估計(jì)網(wǎng)站價格,必要時可直接問客戶網(wǎng)站的投資額;

b)、在了解對方情況之后,提出幾項(xiàng)對方可能感興趣的價值點(diǎn),看對方是否感興趣,例如:產(chǎn)

品展廳,客戶管理,郵件群發(fā),等等,我們可以根據(jù)對方可能接受的模塊思考價格范圍;

c)、通過各種私人渠道了解客戶投資額;

3.3網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀

大家知道,各行各業(yè)由于經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍、管理模式、信息化水平的不同,所以應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的情況各不相同,從類型而言主要分為以下幾種:

a)、制造型企業(yè)

簡介:制造型企業(yè)主要以生產(chǎn)制造為核心,其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用圍繞生產(chǎn)制造,銷售為核心,主要表現(xiàn)為:企業(yè)信息門戶網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)上采購招標(biāo)平臺、企業(yè)整合網(wǎng)絡(luò)營銷、企業(yè)上下游信息化生態(tài)圈建設(shè)(基于web模式的分銷系統(tǒng)、供應(yīng)商管理系)。

現(xiàn)狀:大型企業(yè)已建立較完備的信息化系統(tǒng);中型企業(yè)主要進(jìn)行內(nèi)部信息化改造,在網(wǎng)上貿(mào)易上也運(yùn)用普遍;小型企業(yè)還處于企業(yè)上網(wǎng)工程狀態(tài)的初級狀態(tài),但已有部分開展網(wǎng)上貿(mào)易。

b)、流通型企業(yè)

簡介:流通型企業(yè)主要是以商品流通為核心,其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用圍繞物流、信息流、資金流、商流展開,主要表現(xiàn)為:網(wǎng)上商店(b2c)、大型企業(yè)網(wǎng)上采購平臺、網(wǎng)上分銷管理系統(tǒng)、基于web模式的銷售管理系統(tǒng)。

現(xiàn)狀:嘗試網(wǎng)上商店的為大勢所趨,普遍運(yùn)用的為商品進(jìn)銷存管理系統(tǒng)。

c)、中介型企業(yè)

簡介:中介型企業(yè)屬于服務(wù)型企業(yè),根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)8700萬人,對于中介型企業(yè)而言蘊(yùn)藏巨大的市場商機(jī),運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)做服務(wù)的機(jī)會很高,主表現(xiàn)的信息類型為:

建立信息服務(wù)類型網(wǎng)站,發(fā)展社區(qū)交流型網(wǎng)站。

現(xiàn)狀:教育、求職招聘、房地產(chǎn)中介等公司已有大批進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

d)、虛擬運(yùn)營企業(yè)

簡介:虛擬運(yùn)營企業(yè)一般也屬于服務(wù)型企業(yè),例如:虛擬廣告商、虛擬互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)商、虛擬軟件開發(fā)商等等,這種類型的企業(yè)直接運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)做生意。

現(xiàn)狀:普遍運(yùn)用。

e)、物流型企業(yè):

簡介:物流型企業(yè)在國際上運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的案例非常多,最著名的如聯(lián)邦快遞公司。他們主要通過互聯(lián)網(wǎng)做服務(wù),客戶可以直接在網(wǎng)上跟蹤貨物運(yùn)輸?shù)娜^程電子跟蹤,同時物流型企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)與客戶進(jìn)行交流,掌握客戶數(shù)據(jù),并對已有的貨物運(yùn)輸及客戶情況進(jìn)行系統(tǒng)地分析、監(jiān)控。

現(xiàn)狀:國內(nèi)主要是嘗試性參與互聯(lián)網(wǎng)初級運(yùn)用;國外已非常普遍。

3.4同類型網(wǎng)站競爭對手

了解行業(yè)應(yīng)用現(xiàn)狀之后,我們需要根據(jù)客戶的現(xiàn)狀,了解同行情況——即競爭對手。由于生態(tài)圈內(nèi)的特點(diǎn)及適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的快慢情況不一樣,同行競爭對手應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的水平層次也不一樣。當(dāng)然,最關(guān)鍵的因素我們通過行業(yè)企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的情況可以看出,同行競爭對手的現(xiàn)狀及對互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用到了哪一個階段。例如:海爾集團(tuán)。海爾集團(tuán)自1998年推出以來,先后經(jīng)歷三次改版,第一版本是企業(yè)宣傳型網(wǎng)站,主要宣傳其集團(tuán)實(shí)力及形象;第二版本則開展了大規(guī)模的電子商務(wù),包括海爾電子商城(b2c)、海爾企業(yè)形象網(wǎng)站、試探性的海爾企業(yè)間(b2b)網(wǎng)站;第三個版本則強(qiáng)調(diào)了國際化、平臺化、集團(tuán)化的特點(diǎn),將海爾集團(tuán)網(wǎng)站,海爾分公司網(wǎng)站、海爾電子商城網(wǎng)站的進(jìn)一步提升、海爾物流等網(wǎng)站集合于一體,形成海爾網(wǎng)站集群。顯然,行業(yè)巨頭將家電企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的門檻提升到相當(dāng)高的層面,這對于同行企業(yè)而言形成了巨大的壓力,網(wǎng)站建設(shè)也不能隨意進(jìn)行。如果我們的客戶是類似于海爾這種家電企業(yè),那么對其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用網(wǎng)站的要求則非常高,當(dāng)然得視乎企業(yè)本身資源現(xiàn)狀,如果企業(yè)現(xiàn)狀適合嘗試性應(yīng)用,那么不妨建立企業(yè)宣傳型網(wǎng)站或直接進(jìn)行電子商城網(wǎng)站的建設(shè)。

3.5網(wǎng)站定位

通過對客戶現(xiàn)狀的了解,便可以展開網(wǎng)站定位分析。網(wǎng)站定位是網(wǎng)站的導(dǎo)航燈,網(wǎng)站按照網(wǎng)站定位的方向,進(jìn)行欄目策劃,功能開發(fā),制訂階段計(jì)劃,確定建設(shè)計(jì)劃,協(xié)調(diào)項(xiàng)目安排等一系列活動。網(wǎng)站定位主要是對網(wǎng)站經(jīng)營模式做出具體定位:

a)、根據(jù)客戶現(xiàn)狀,可實(shí)現(xiàn)預(yù)期目的的經(jīng)營模式;

b)、經(jīng)營模式符合行業(yè)生態(tài)圈現(xiàn)狀,決非與之相違背;

c)、經(jīng)營模式經(jīng)過系統(tǒng)規(guī)劃,可以分階段執(zhí)行相應(yīng)用經(jīng)營模式路線,并且可以互通、擴(kuò)展。

3.6網(wǎng)站受眾群體

網(wǎng)站受群群體即網(wǎng)站客戶分析,我們需要掌握以下信息:

a)、客戶的年齡階層——可以分析出客戶的社會經(jīng)驗(yàn)。

b)、客戶受教育程度——可以分析出客戶的品味。

c)、客戶職稱級別——可以分析出客戶占其公司中占據(jù)的地位、影響力,更關(guān)鍵的是客戶的綜合能力。

d)、客戶在網(wǎng)站中的基本行為路線及行為方式——客戶基本行為模式是制訂網(wǎng)站流程的基礎(chǔ)。

3.7網(wǎng)站投資計(jì)劃

網(wǎng)站投資計(jì)劃在與客戶洽談過程中但已開始,很多客戶對網(wǎng)站投資計(jì)劃所持態(tài)度不一樣,這一點(diǎn)視乎客戶對互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用的理解、興趣程度,一般中大型企業(yè)對網(wǎng)站投資與回報(bào)均有清醒認(rèn)識,做為解決方案供應(yīng)商,我們有義務(wù)與客戶一起討論:

a)、整個網(wǎng)站投資計(jì)劃

投資計(jì)劃與投資預(yù)算是每位客戶均會考慮的核心問題,我們作為解決方案供應(yīng)商,一方面需要聆聽客戶對網(wǎng)站的理解與期望,透徹掌握客戶情況;另一方面則需要提出建設(shè)性口頭建議,并與客戶一起討論投資的可能性與合理性,最后在策劃方案中加入投資計(jì)劃建議方案。

b)、投資回報(bào)計(jì)劃與評估標(biāo)準(zhǔn)

投資回報(bào)計(jì)劃需要分客戶互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的實(shí)際情況而定,例如:企業(yè)宣傳型網(wǎng)站、社區(qū)型網(wǎng)站、電子商務(wù)型網(wǎng)站,因?yàn)楦髯缘幕ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用價值不一樣,所以投資與回報(bào)的評估標(biāo)準(zhǔn)也不相同。

電子商務(wù)型網(wǎng)站——投資回報(bào)需要通過訂單的形式體現(xiàn),例如:,其投資計(jì)劃中,網(wǎng)站投資為3萬元左右,然后網(wǎng)站推廣計(jì)劃投資1萬元,然后希望在兩個月內(nèi)獲得第一筆國外訂單。最終,其在第47天通過互聯(lián)網(wǎng)獲得商機(jī)詢盤機(jī)會共:59條;意向客戶:10家;簽得訂單一筆:30萬美金。這樣,投資與回報(bào)的比例為:1:140。

社區(qū)型網(wǎng)站——投資回報(bào)標(biāo)準(zhǔn)主要以經(jīng)過網(wǎng)站的.建設(shè)與運(yùn)營,發(fā)展會員數(shù)量達(dá)到多少人?網(wǎng)站點(diǎn)擊率為多少?通過網(wǎng)站得到多少條有價值信息?這些有價值信息為企業(yè)帶來了多少價值?進(jìn)行衡量。

企業(yè)宣傳型——投資回報(bào)主要是通過互聯(lián)網(wǎng)建立的品牌情況而定。網(wǎng)站訪問量、訪問網(wǎng)站客戶群體分布情況,統(tǒng)計(jì)品牌知名度?在傳統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)之上,推出網(wǎng)站之后,新增了多少客戶?收集訪客留言,了解品牌美譽(yù)度如何?等等進(jìn)行衡量。

企業(yè)網(wǎng)上分銷系統(tǒng)——投資回報(bào)主要是此系統(tǒng)的使用情況。員工對此分銷系統(tǒng)的態(tài)度如何?此系統(tǒng)是否真正幫助企業(yè)合理管理分銷商資料、及產(chǎn)品銷售情況?銷售情況是否能夠在系統(tǒng)地幫助之下進(jìn)行科學(xué)的分析,并得出理想的決策參考建議?等等進(jìn)行衡量。

4網(wǎng)站策劃思路整理通過一系列資料收集,策劃人員對該企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的情況已掌握,接下來我們需要對這些資料進(jìn)行系統(tǒng)分析,深刻挖掘,以便對策劃方案寫作打基礎(chǔ):

4.1網(wǎng)站定位及目標(biāo)受眾群體分析

此部分主要對前期資料收集的所有數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)定位:主要是根據(jù)網(wǎng)站資料現(xiàn)狀、網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀、網(wǎng)站資源現(xiàn)狀、網(wǎng)站商業(yè)目標(biāo),綜合這些數(shù)據(jù)找到網(wǎng)站定位及目標(biāo)受眾群體定位。分析方法如下:

4.1.1定位分析基本分析情況

定位猶如找坐標(biāo),我們需要將各種描述坐標(biāo)的維點(diǎn),以及相關(guān)參數(shù)列出,對網(wǎng)站進(jìn)行坐標(biāo)定位。具體如下:

評估維點(diǎn)參數(shù)值

網(wǎng)站資源現(xiàn)狀標(biāo)準(zhǔn):極低、低、較低、中、較高、高

網(wǎng)站商業(yè)目標(biāo):小、較小、中、較大、大、非常大

網(wǎng)站投資規(guī)模:小、較小、中、較大、大、非常大

潛在市場容量:小、較小、中、較大、大、非常大

競爭對手實(shí)力:極弱、弱、較弱、一般、較強(qiáng)、強(qiáng)、絕對地位

4.1.2各維點(diǎn)之間的關(guān)系

a)、網(wǎng)站資源現(xiàn)狀是企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ),資源限制了發(fā)展空間,這是重要參數(shù)。

b)、網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀的好與壞則是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的最大變化參數(shù),生態(tài)圈好了,可以幫助網(wǎng)站發(fā)展,會直接改善網(wǎng)站現(xiàn)有資源現(xiàn)狀問題,幫助企業(yè)早日實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo);反之則會直接影響市場環(huán)境,市場容量環(huán)境,甚至導(dǎo)致網(wǎng)站滅亡。

c)、網(wǎng)站潛在市場容量則有遠(yuǎn)近之分,從長遠(yuǎn)利益來看,潛在市場容量的規(guī)模情況,需要多少年才有可能達(dá)到這種理想的規(guī)模;從近期的現(xiàn)實(shí)情況來看,現(xiàn)有的潛在市場容量又有多大?它需要發(fā)展多長時間或在何種政策或事件的影響之下會催化或毀滅它,機(jī)率又有多大?

d)、競爭對手實(shí)力直接驗(yàn)證了市場容量及生態(tài)圈情況,在網(wǎng)站目前資源現(xiàn)狀的基礎(chǔ)之上,我們是否有足夠的實(shí)力與競爭對手抗衡呢?(當(dāng)然,有些互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用屬非盈利性應(yīng)用,則不存在競爭對手?。?/p>

e)、網(wǎng)站投資規(guī)模與商業(yè)目標(biāo)則受以上幾點(diǎn)影響,它直接受到以上幾點(diǎn)的影響。企業(yè)可以視情況而定:在市場容量大,生態(tài)圈現(xiàn)狀不錯,競爭對手多的情況下企業(yè)需要對資源現(xiàn)狀進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)研;

在市場容量小,生態(tài)圈現(xiàn)狀不錯,競爭對手多的情況下企業(yè)需要具有整合的資源優(yōu)勢;

在市場容量大,生態(tài)圈現(xiàn)狀差,競爭對手減少的情況下企業(yè)需要量體裁衣,長遠(yuǎn)計(jì)劃,謹(jǐn)慎投資(符合資源現(xiàn)狀差的企業(yè)經(jīng)營。);

在市場容量小,生態(tài)圈現(xiàn)狀差,競爭對手少的情況下企業(yè)則需要具有戰(zhàn)略眼光,及催生市場的能力;

4.2思考網(wǎng)站長期建設(shè)/運(yùn)營計(jì)劃

很多企業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng),進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,未考慮到網(wǎng)站長期運(yùn)營計(jì)劃及變化,我們作為專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用顧問師,需要以身作則,幫助客戶思考網(wǎng)站長期建設(shè)/運(yùn)營計(jì)劃:

a)、時間計(jì)劃方面:按目前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不成熟情況下,最好建議企業(yè)拿1~2年作長期計(jì)劃;

b)、階段任務(wù)方面:建議企業(yè)以一年作為年度目標(biāo),制定年度任務(wù);以一季度為短期階段計(jì)劃,不斷總結(jié)與調(diào)整,找到適合網(wǎng)站運(yùn)作的措施。

c)、投資預(yù)算方面:如果只是嘗試性進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng),可建議企業(yè)先做好第一期投資,看看實(shí)際回報(bào)率之后再作長期預(yù)算計(jì)劃;如果進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)的重要戰(zhàn)略計(jì)劃,則需要根據(jù)其戰(zhàn)略目標(biāo)制訂詳細(xì)的年度投資預(yù)算和回報(bào)預(yù)估,讓企業(yè)有的放矢。

4.3思考網(wǎng)站首期建設(shè)詳細(xì)計(jì)劃

企業(yè)第一期投資網(wǎng)站平臺建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作的實(shí)施質(zhì)量,對一般企業(yè)網(wǎng)站未來的發(fā)展具有關(guān)鍵作用,結(jié)果差則信心受打擊,網(wǎng)站前景擔(dān)憂;結(jié)果優(yōu)良則信心十足,網(wǎng)站前景看好。作為專業(yè)策劃顧問,我們需要對此進(jìn)行悉心指導(dǎo),爭取讓客戶理性對待:

a)、網(wǎng)站短期目標(biāo)制定:短期目標(biāo)是企業(yè)邁出網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步,我們需要盡量保證其成功,因此,短期目標(biāo)制訂以能實(shí)現(xiàn),能實(shí)到為宗旨,爭取開個好頭。

b)、網(wǎng)站平臺策劃開發(fā):根據(jù)其短期目標(biāo)與資源現(xiàn)狀,提出網(wǎng)站平臺策劃與開發(fā)建議,重點(diǎn)打造能為公司獲得品牌效譽(yù)或投資收譽(yù)的基礎(chǔ)營銷平臺。

c)、網(wǎng)站品牌推廣:幫助客戶根據(jù)其網(wǎng)站定位、第一期目標(biāo)、預(yù)投資金額等情況,提出有的放矢地提出推廣渠道、成本預(yù)算,時間控制等方面的推廣建議!

4.4思考網(wǎng)站vi形象方案

網(wǎng)站vi即網(wǎng)站視覺形象,事實(shí)證明,網(wǎng)站能否第一時間吸引訪客,重要取決于網(wǎng)站vi。好的網(wǎng)站vi,能夠迅速傳遞給訪客以下信息:

a)、企業(yè)全稱及網(wǎng)址信息清晰顯示;

b)、企業(yè)主要產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容非常突出;

c)、從網(wǎng)站設(shè)計(jì)可以看出企業(yè)整體實(shí)力雄厚;

d)、從網(wǎng)站設(shè)計(jì)可以看出背后的企業(yè)文化與企業(yè)作風(fēng);

e)、通過導(dǎo)航條引導(dǎo)訪客清晰地了解企業(yè)詳細(xì)信息;

f)、企業(yè)聯(lián)系方法多樣化。

但在策劃方案里面我們需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)以下內(nèi)容:

a)、網(wǎng)站主色調(diào)能體現(xiàn)企業(yè)什么樣的文化或精神;

b)、網(wǎng)站版面規(guī)劃風(fēng)格能夠體現(xiàn)出企業(yè)什么樣的工作態(tài)度/作風(fēng);例如:重邏輯的設(shè)計(jì)體現(xiàn)出企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng),適用電子制造網(wǎng)站;重個性體現(xiàn)出企業(yè)作風(fēng)或產(chǎn)品特點(diǎn),例如玩具網(wǎng)站,例如服裝網(wǎng)站;

c)、我們是如何將眾多復(fù)雜的網(wǎng)站內(nèi)容通過設(shè)計(jì)分主次、有重點(diǎn),并且快速有效地傳遞給訪客的,這一點(diǎn)至關(guān)重要。

4.5思考網(wǎng)站功能開發(fā)方案

網(wǎng)站功能對于企業(yè)而言,主要起到以下作用:

a)、將企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)的目的通過開發(fā)功能的方式得以實(shí)現(xiàn)。例如:為了收集客戶郵箱和資料信息,可以開發(fā)會員中心或開發(fā)調(diào)查功能、以及常用的留言板功能;開通產(chǎn)品搜索功能,使客戶能方便地搜索信息。

b)、方便企業(yè)網(wǎng)站維護(hù)人員能夠方便地維護(hù)更新網(wǎng)站信息。例如:網(wǎng)站新聞更新系統(tǒng),網(wǎng)站產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng),網(wǎng)站郵件宣傳系統(tǒng)。

c)、通過開發(fā)的實(shí)用功能為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供決策支持?jǐn)?shù)據(jù)。例如:網(wǎng)站訪問量、網(wǎng)站會員量、網(wǎng)站每日人數(shù)……等等。

5網(wǎng)站策劃方案寫作

在經(jīng)過以此詳細(xì)的思路分析,此時策劃人員腦中已有很明晰的思路,接下來可輕車熟路地進(jìn)行寫作:

5.1客戶需求分析

根據(jù)您對客戶的前期分析調(diào)查,他們有哪些需求,請用列表的形式進(jìn)行簡要?dú)w納,請注意:確保這些需求是客戶的真實(shí)需求,而且這些需求均已經(jīng)過客戶確認(rèn),因?yàn)槟膲K需求錯誤了,就會直接影響到以下策劃方案的說服力。

5.2網(wǎng)站定位分析

一句話闡述網(wǎng)站核心定位;一句話闡述網(wǎng)站建站目標(biāo);一句話闡述網(wǎng)站平臺作用。這三句需要精確概括,這三句話表明了實(shí)施方對客戶網(wǎng)站最精確的理解,一旦把品牌宣傳為主的網(wǎng)站搞成行業(yè)門戶網(wǎng)站,一切全錯,客戶自然被競爭對手搶走。因此再次提醒您,客戶需求的把握很關(guān)鍵;分析需求并轉(zhuǎn)換成為準(zhǔn)確的網(wǎng)站定位更關(guān)鍵。正確案例如下:

基于以上需求特點(diǎn),根據(jù)太維以往的經(jīng)驗(yàn)(太維曾成功實(shí)施3個與貴方類似的網(wǎng)站平臺),我們認(rèn)為:

a、網(wǎng)站的定位:外貿(mào)型網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易撮合平臺。

b、網(wǎng)站經(jīng)營目標(biāo):以成功的網(wǎng)站平臺經(jīng)營為龍頭,協(xié)助貴方進(jìn)行國際貿(mào)易撮合,并從中收取貿(mào)易傭金或賺取貿(mào)易差價。

c、網(wǎng)站平臺作用:有效吸納互聯(lián)網(wǎng)豐富企業(yè)資源;整合全球供應(yīng)商和采購商商業(yè)信息資源;為貴方提供業(yè)務(wù)來源。

5.3網(wǎng)站整體策劃

5.3.1網(wǎng)站基本屬性

用簡短的文字描述網(wǎng)站基礎(chǔ)屬性,包括:

網(wǎng)站域名建議:告訴客戶應(yīng)該如何選擇域名或幫助客戶選擇域名。

網(wǎng)站版本建議:告訴每個版本的作用,以及現(xiàn)階段應(yīng)該選擇哪幾個版本,未來應(yīng)該考慮新增哪些版本。

5.3.2網(wǎng)站平臺策劃

a)網(wǎng)站前/后臺架構(gòu)圖

b)網(wǎng)站整體運(yùn)作流程圖

c)網(wǎng)站前/后臺欄目介紹

5.3.3網(wǎng)站推廣策劃

網(wǎng)站獲得良好的投資回報(bào),平臺是基礎(chǔ),推廣是關(guān)鍵。

一方面列出客戶現(xiàn)有的資源(人才現(xiàn)狀、資金投入、傳統(tǒng)資源)和目標(biāo)(網(wǎng)站投資目標(biāo)),另一方面則根據(jù)以上內(nèi)容大膽地闡述網(wǎng)站推廣建議,向客戶說明,我們?nèi)绾卫矛F(xiàn)有的資源,并配合您的運(yùn)作目標(biāo),通過我們專業(yè)的推廣經(jīng)驗(yàn),幫助您選擇最合適的推廣方案,同時在我們協(xié)同您成功實(shí)施的情況下,實(shí)現(xiàn)您的網(wǎng)站運(yùn)作目標(biāo)。

請注意:重點(diǎn)突出根據(jù)我們的專業(yè)經(jīng)驗(yàn),選擇哪些推廣渠道同樣達(dá)到效果,但是性價比更高;哪些渠道應(yīng)該先投入,哪些應(yīng)該在后面跟進(jìn),以突顯公司的專業(yè)實(shí)力。

5.3.4網(wǎng)站開發(fā)環(huán)境搭建

包括以下幾個方面:

a)、網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)建議:闡述我們根據(jù)企業(yè)或行業(yè)特點(diǎn),將采用哪種顏色作為網(wǎng)站主色調(diào)、網(wǎng)站采用的技術(shù)、網(wǎng)站界面風(fēng)格建議;

b)、網(wǎng)站程序開發(fā)建議:闡明網(wǎng)站運(yùn)行平臺、網(wǎng)站開發(fā)語言、網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)站開發(fā)工具等;

5.3.5網(wǎng)站開發(fā)運(yùn)行搭建

包括:網(wǎng)站域名、網(wǎng)站空間、企業(yè)郵箱等方面的建議!

5.4網(wǎng)站實(shí)施說明

5.4.1項(xiàng)目實(shí)施流程

闡明完成此項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)工作流程,突顯公司實(shí)力。例如:簽訂項(xiàng)目開發(fā)合同,項(xiàng)目正式開始→成立項(xiàng)目小組→網(wǎng)站平臺實(shí)施→內(nèi)部驗(yàn)收→客戶驗(yàn)收→項(xiàng)目結(jié)束。

5.4.2項(xiàng)目小組構(gòu)成及職責(zé)

通過項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)制,突顯公司對項(xiàng)目的負(fù)責(zé)態(tài)度與專業(yè)實(shí)力。在此我們可以簡明扼要地進(jìn)行必要的描述,例如項(xiàng)目小組的構(gòu)成和項(xiàng)目成員負(fù)責(zé)的內(nèi)容等等。

5.4.3溝通流程

闡明確保項(xiàng)目成功實(shí)施的溝通流程,突顯公司專業(yè)實(shí)力。

5.5實(shí)施進(jìn)度預(yù)估

此處也是體現(xiàn)公司實(shí)施經(jīng)驗(yàn)豐富且專業(yè),例如:(圖略)

5.6網(wǎng)站成本預(yù)算

列出總成本預(yù)算,并列出詳細(xì)成本清單,以供客戶參考。

5.7技術(shù)維護(hù)說明

闡明公司對客戶維護(hù)相關(guān)的政策性說明,讓客戶不必為售后擔(dān)心。這一點(diǎn)至關(guān)重要,許多服務(wù)商做完單就跑人或售后服務(wù)質(zhì)量奇差,這是對客戶不負(fù)責(zé)任,更是影響了行業(yè)健康發(fā)展。

5.8建設(shè)保障

5.8.1實(shí)施團(tuán)隊(duì)實(shí)力保障

闡明企業(yè)實(shí)力,包括企業(yè)簡要性介紹、企業(yè)榮譽(yù)、企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)成員閱歷,讓企業(yè)感受為其提供服務(wù)的公司實(shí)力雄厚。

5.8.2成功案例

成功案例是最具說服力的內(nèi)容,請列出與客戶網(wǎng)站類似的成功案例列表,并說明您為他們提供了什么服務(wù),客戶完全可以通過案例了解貴司實(shí)施水平。例如:

a、全球五金網(wǎng)

網(wǎng)站簡介:中國領(lǐng)導(dǎo)性五金網(wǎng)站品牌,全球排名1000位,擁有全球10萬五金企業(yè)資源。

提供服務(wù):網(wǎng)站品牌運(yùn)營服務(wù)、網(wǎng)站中文、英文雙版平臺打造。

b、……

5.8.3軟件保障

拿出其它軟性保障,讓客戶感受到服務(wù)商考慮周全,可令其放心。例如:闡明公司的重量級合作伙伴。

5.8.4硬件保障

包括提供服務(wù)的相關(guān)硬件設(shè)施先進(jìn),完備,讓客戶放心。

5.9技術(shù)保密聲明

這一點(diǎn)必須闡明,甚至在方案第一頁即需要闡明,以確保公司或方案的合法權(quán)譽(yù)。

5.10附屬資料

5.11網(wǎng)站運(yùn)作模式圖

將網(wǎng)站商業(yè)運(yùn)作模式用圖形的方式傳遞給客戶,這樣也便于客戶迅速了解我們的服務(wù),同時也便于講解。

5.12網(wǎng)站運(yùn)作流程圖

5.13網(wǎng)站架構(gòu)圖

列出網(wǎng)站主架構(gòu)圖,包括主欄目,副欄目,子欄目,令客戶了解全局。

6網(wǎng)站策劃方案的提交

6.1world文字版

將以上策劃方案的內(nèi)容整理成詳細(xì)的world文字版本,傳遞給客戶時,需要注意以下問題:

a)、world文字版本屬于正式方案稿,請仔細(xì)核查與優(yōu)化;

b)、最好是以嚴(yán)格招投標(biāo)書的模式進(jìn)行包裝,并且必須用專用文件夾進(jìn)行裝訂。

c)、切記在方案中包含簡要信函,以示對客戶的尊重,并體現(xiàn)公司實(shí)力。

6.2powerpaint演示版

世界上最好的講演工具是powerpaint,我們需要提取world文字版本里面的核心內(nèi)容,制作成為ppt演示給客戶,它是您說服客戶的重要工具,在此注意以下幾點(diǎn):

a)、powerpaint必須列出大提綱,讓客戶對方案有全局意識;

b)、ppt只列核心內(nèi)容,更多內(nèi)容請給客戶精辟講解;

c)、充分考慮時間與內(nèi)容的協(xié)調(diào)性(因?yàn)榭蛻粢话銢]有很長時間供你講解);

d)、將涉及ppt演示的其它資料準(zhǔn)備充足,以配合ppt演示。

4利用powerpoint講解網(wǎng)站策劃方案

世界上最好的講演工具是powerpaint,我們需要提取world文字版本里面的核心內(nèi)容,制作成為ppt演示給客戶,它是您說服客戶的重要工具,在此注意以下幾點(diǎn):

a)、別忘了帶筆記本,有條件的情況下,請攜帶投影儀;

b)、到雙方人到齊之后,請先自我介紹和演講方成員介紹,并讓同伴分發(fā)名片;

c)、首頁講解ppt框架內(nèi)容,讓客戶對方案有全局意識;

d)、然后分階段講解每個細(xì)節(jié)內(nèi)容,并結(jié)合其它輔助資料進(jìn)行精辟闡述;

e)、講解完畢后,立即說明,請貴方有什么問題可以提出來一起探討;

f)、完成整個會談之后,說明更詳細(xì)的資料在文字版策劃方案中,并感謝貴方聽我方講解。

8網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案

每一份網(wǎng)站策劃方案,請進(jìn)行認(rèn)真分類歸檔,它們是公司寶貴的財(cái)富!歸類時請注意以下幾點(diǎn):

a)、每一份策劃方案相關(guān)的客戶資料、以及跟蹤過程簡要說明均需要一起放入方案中,以便日后查閱。

b)、對策劃方案必須分類歸檔,以便查閱;

c)、已成交客戶和暫未成交客戶的策劃方案將分開置之,以便查閱。

d)、對策劃方面進(jìn)行編號,并進(jìn)行電腦儲存和打印儲存,以防資料遺失。

f)、放入公司核心資料柜,并將責(zé)任落實(shí)至人,以加強(qiáng)管理。

方案策劃代寫篇十一

家庭聚會恐怕是最傳統(tǒng)的求婚方式了!你可以聚集好友或者家人一起吃飯,然后在席間當(dāng)眾發(fā)表求婚宣言。也可以提前和家人好友串通,讓他們幫你拉出“你愿意嫁給我嗎?”的橫幅或者一些diy的小旗子,為你求婚搖旗吶喊,你則單膝跪地,向女友真情告白。

選在甜點(diǎn)時刻求婚是因?yàn)榇藭r兩人已經(jīng)酒足飯飽,不會因?yàn)轲囸I而分心了,另外,甜點(diǎn)的甜蜜和浪漫不也正寓意你們的濃情蜜意嗎?你可以提前讓主廚把鉆戒放在甜點(diǎn)里,當(dāng)女友吃出來時單膝跪地,說出你的求婚告白。如果怕女友誤吞鉆戒,可以提前點(diǎn)一道女友最喜歡吃的甜點(diǎn),然后讓侍者故意拖延上餐的時間,當(dāng)女主角失去耐心時,侍者端著上面刻有“marryme!”或者“嫁給我!”的甜點(diǎn)上來,這樣就會讓女友在感情上有個很大的起伏,收到意想不到的戲劇效果!

你可以在她能看得到的標(biāo)志性建筑物上提前準(zhǔn)備好,在她路過的時候,一個心形的燈光圖案瞬間展開,這時你就可以大聲進(jìn)行求婚告白啦!

看電影也是年輕人喜歡的一項(xiàng)娛樂,你可以選擇一家效果比較好的影院,當(dāng)然電影的主題也應(yīng)該提前選好,要是愛情主題的,你可以在休息的時候插播你表白的vcr,讓全場的觀眾見證你們的愛情。如果有條件,你也可以選擇包場的形式,只有兩個人的影院,在電影播到一半時大屏幕突然黑掉,中間出現(xiàn)你的愛情告白,然后你手捧鮮花,單膝跪地,讓女友嫁給你。

你可以在吃飯的中間,提前把定好的鮮花給侍者,一個侍者拿一只鮮花,送給女友的時候替你說出求婚告白,然后離去,求婚告白最好選一個吉利的數(shù)字,比如9句話,這樣侍者送給女友9支鮮花,等侍者送完后,你拿著99朵玫瑰再送給女友,單膝跪地,說出最后一句:親愛的,嫁給我好嗎?這樣的求婚方式比較有故事性。相信女友一定會欣喜不已。

如果你們有足夠的時間和金錢,不妨去一趟海邊,當(dāng)日暮西沉,在熱帶風(fēng)情的海灘上,你告訴她你撿到了一個貝殼,要送給她,當(dāng)她打開時發(fā)現(xiàn)了里面的鉆戒,這時你單膝跪地,請求她嫁給你。這是一件多么美好和浪漫的事情,相信到老你們都會記住這浪漫戲劇的一刻。

你可以帶女友來到一個有音樂噴泉的地方,最好噴泉是在高處,你可以讓女友閉上眼睛,說有一個人會在這里,等她數(shù)到10睜開眼睛的時候正好噴泉開始了,你捧著鮮花出現(xiàn)在她面前,單膝跪地,說你就是那個一直在這里等她的.人,然后請求她嫁給你。

如果男主角有足夠的才藝,可以在甜點(diǎn)的時間借故離開一下,然后突然出現(xiàn)在舞臺上,唱一首最能代表你的感情的情歌,在全場達(dá)到高潮的時候,你下臺向女友走過去,單膝跪地,拿著鉆戒,請求她嫁給你。

如果女友是個有童心的人,你可以帶她到游樂場,你們一起坐旋轉(zhuǎn)木馬,趁女友玩得開心時你突然消失,在她著急地找你時,燈光亮了,你捧著鮮花出現(xiàn),單膝跪地,請求她嫁給你。

戶外求婚顯得隨意一點(diǎn),但是也更容易收到意想不到的效果,因?yàn)樵谟瓮娴耐瑫r,女友可能會把全部心思放在眼前的事物上,這時求婚,更能給她一個大大的驚喜。

方案策劃代寫篇十二

后備干部推薦工作要堅(jiān)持黨管干部的原則,堅(jiān)持德才兼?zhèn)涞脑瓌t,堅(jiān)持正確的用人導(dǎo)向,尊重黨員主體地位,進(jìn)一步落實(shí)好教職工的知情權(quán)、參與權(quán)、選擇權(quán)和監(jiān)督權(quán),確保后備干部推薦符合“靠得住、有本事、過得硬、信得過”的要求,為徐匯教育的可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的隊(duì)伍保障。

xxx

1、政治素養(yǎng):推薦校級領(lǐng)導(dǎo)干部的后備人選應(yīng)當(dāng)具備中共中央《黨政干部選拔任用工作條例》規(guī)定的基本條件。

2、年齡條件:男性45周歲、女性42周歲以下。

3、學(xué)歷職稱:大學(xué)學(xué)歷以上,中級職稱以上。

4、工作經(jīng)歷:一般學(xué)校后備干部應(yīng)具有班主任、教研組長或年級組長經(jīng)歷,擔(dān)任本單位中層或相關(guān)崗位兩年以上。

5、身體條件:身心健康。

各單位黨組織推薦1名。

1、研究制定本單位推薦校級后備干部實(shí)施計(jì)劃。

2、梳理出本單位符合被推薦資格的人員名單。

3、9月20日,召開黨支部會議,研究確定實(shí)施計(jì)劃和第一輪被推薦人選名單。

4、9月25日,組織第一輪推薦

(1)單位召開教職工推薦會,由黨組織負(fù)責(zé)人宣講推薦工作的意義、目的,明確被推薦人選產(chǎn)生的過程、推薦程序和方法等。

(2)參會教職工按推薦名額1:2的比例以無記名方式,填寫《城中小學(xué)后備干部推薦表(第一輪)》。

(3)匯總推薦情況,召開黨組織全體委員會議,按推薦名額1:2的比例討論確定第二輪被推薦人選名單,并與相關(guān)人選進(jìn)行一次談話。

5、10月12日,組織第二輪推薦

(1)組織全體黨員、年級組長和教研組長以上干部進(jìn)行第二輪推薦測評。

(2)推薦測評前,黨組織負(fù)責(zé)人向推薦人員介紹被推薦人選簡歷和基本情況。

(3)參與推薦測評的教職工按名額1:1的.比例以無記名方式,填寫《城中小學(xué)后備干部推薦表(第二輪)》。

6、10月13——15日推薦名單公示

根據(jù)多數(shù)群眾的意見,在廣泛征求意見的基礎(chǔ)上,召開黨支部全體黨員會議研究確定擬推薦人選名單。在本單位黨務(wù)、校務(wù)公開欄進(jìn)行為期三個工作日的公示。

7、組織推薦材料

經(jīng)過公示后的推薦人選,由單位黨組織填寫《城中小學(xué)后備干部基本情況表》)。

8、上報(bào)推薦材料

10月19日前將《城中小學(xué)后備干部基本情況表》書面稿、電子稿上報(bào)校長室。

方案策劃代寫篇十三

一,活動宗旨:

展現(xiàn)全體員工良好的精神風(fēng)貌和充滿斗志的活力.增強(qiáng)員工的競爭意識和集體凝聚力,融洽彼此感情,向著更 高,更快,更強(qiáng),更新的目標(biāo)邁進(jìn)!

二,活動時間:

20xx 年 3 月 7 日,下午 13:30—17:00

三,活動地點(diǎn):

中洲公園中央廣場,溪邊草坪,陽光沙灘

四,人員安排:

1,大會主席一名(sk); 2,總裁判長一名(sk); 3,裁判員,記分員四名(mh); 4,檢錄處一名(mh); 5,賽事指揮一名(mh); 6,賽事場記一名(mh).

五,競賽項(xiàng)目:

1,袋鼠跳 :

比賽方法:比賽分四隊(duì)同時進(jìn)行,所有隊(duì)員全部參與.每支隊(duì)伍平均分為 2 個小隊(duì)記為 a,b,相向各排成一縱 隊(duì).比賽開始前,每組 a 隊(duì)的第一名隊(duì)員將布袋套至腰部,聽裁判員發(fā)令后向 b 隊(duì)前進(jìn),中途布袋不得脫離雙腿, 至 b 隊(duì)時脫去布袋,由 b 隊(duì)隊(duì)員套上布袋向 a 隊(duì)前進(jìn),如上述循環(huán)直至最后一名隊(duì)員.最終用時最短的隊(duì)伍獲勝. 若四隊(duì)隊(duì)員人數(shù)有差異,擇取平均成績?yōu)樵u判標(biāo)準(zhǔn).

道具:每組所用布袋均為同一規(guī)格,用明顯的標(biāo)記劃出各隊(duì)的起跑線和跑道線.a,b 兩隊(duì)

起跑線間距離 20 米, 每條跑道寬 1.2 米.

詳細(xì)規(guī)則:比賽過程中,如有摔倒可以自行爬起,但布袋必須始終套在腿上,如有滑落必須

重新套上后方可繼續(xù)比 賽.從開始脫下布袋交接,至下一名隊(duì)員的布袋完全套好前,整個交接過程必須在跑道端線以外進(jìn)行,不能越線. 所有隊(duì)的比賽結(jié)束后,以用時較短的次序排出前三支隊(duì)伍.

2,端水梅花樁:

比賽方法:比賽由四隊(duì)參加,每隊(duì) 10 人,5 男 5 女,男女間隔.比賽開始后,第一個人從起點(diǎn)處的水桶中向自 己的水盆中倒?jié)M水,然后端著水盆沿著用磚塊鋪成的小路向終點(diǎn)跑去.到達(dá)終點(diǎn)后將水盆中的水倒進(jìn)指定的水桶, 然后持空盆沿直線返回,將臉盆交給下個隊(duì)員,再由下個隊(duì)員完成同一任務(wù).10 個人循環(huán)輪流.從開始計(jì)時,3 分 鐘后比較終點(diǎn)的水量,多者獲勝. 道具:用明顯的標(biāo)記劃出起跑線,終點(diǎn)線和跑道線,起終點(diǎn)間距離 20 米,每條跑道寬 2

米.用 30 塊磚以一定間隔,擺成具有一定行走難度的蜿蜒小路,目的是使運(yùn)動員因?yàn)榭刂破胶舛阉畯呐柚袨⒊?兩條跑道間有 1 米的 間隔,而且磚塊擺法必須一致.起跑線外放置兩大桶水,要保證比賽時間內(nèi)不會將起點(diǎn)處的水運(yùn)空.終點(diǎn)要放置兩 只大空桶,要保證比賽時間

內(nèi)不會將桶裝滿.

3,智慧拔河:

比賽方法:比賽分四隊(duì),每兩隊(duì)角逐,所有隊(duì)員全部參加.每隊(duì)賽前將隊(duì)員分成任意人數(shù)的

三組,并將分組人 員數(shù)量報(bào)與裁判,比賽開始后人數(shù)不得更改.三組同時比賽,兩組以上獲勝則

為勝利. 拔河時將繩子中線拉過己方 2 米處獲勝.

道具: 長約 20 米的繩子三根.

詳細(xì)規(guī)則:四對抽簽選擇對手,兩隊(duì)勝者正奪冠軍;兩隊(duì)敗者爭奪第三名.

4,動感顛球:

比賽方法:一面四周綁了數(shù)根繩子的鼓.要求每位隊(duì)員拿起一根繩子,把鼓提起來;用這面

鼓顛起一個排球, 在排球不落地并超出一米高的情況下連續(xù)顛,顛球次數(shù)最多得隊(duì)獲勝.

道具: 綁著繩子的.鼓四個,排球四個.

六,娛樂項(xiàng)目:

1,踩氣球:

比賽方法:每次 10 人參賽,男女不限,每名隊(duì)員腳踝處綁上一個氣球,3 分鐘時間,在指定

的范圍內(nèi),踩暴對 方選手的氣球,并保證自己的氣球不被踩破.氣球被踩破的隊(duì)員要及時離場,

不能參與比賽.比賽時間到,保留氣 球多的人獲勝.

道具: 每組 20 個氣球

詳細(xì)規(guī)則:自愿報(bào)名,夠 10 人開始游戲.

2,喝啤酒:

比賽方法:每次 5 人參賽,男女不限,裁判喊開始后,將面前準(zhǔn)備的啤酒喝光,速度最快者

獲勝. 3,呼啦圈: 比賽方法:每次 5 人參賽,男女不限,裁判喊開始后,轉(zhuǎn)動呼啦圈,三分鐘時間,

堅(jiān)持到最后的人獲勝.

七,評分標(biāo)準(zhǔn):

1,每項(xiàng)比賽根據(jù)規(guī)則,評選名次;第一名加分 10 分,第二名 6 分,第三名 3 分,最后一名

1 分.

2,所有比賽項(xiàng)目結(jié)束后,將得分累計(jì),評選出前三名.

3,競賽過程嚴(yán)格按照比賽評分標(biāo)準(zhǔn),由裁判監(jiān)督,每次違例將扣 2 分.

4,整個比賽另評選出一隊(duì)最佳創(chuàng)意獎,評獎標(biāo)準(zhǔn)如下:

全隊(duì)入場時和競賽過程中表現(xiàn)的各種創(chuàng)意;

全對整體精神面貌,比賽紀(jì)律的遵守;

違規(guī)次數(shù)少,服從裁判;

八,運(yùn)動會時間流程:

1,賽前分好比賽隊(duì)伍(4 隊(duì)),每隊(duì)選出隊(duì)長,起隊(duì)名,隊(duì)訓(xùn),制作好隊(duì)旗;

2,場地布置,在運(yùn)動會開始前,由 mh 提前布置好 11:30—12:30;

3,運(yùn)動員入場儀式;13:30—13:40; 播放運(yùn)動員進(jìn)行曲,各隊(duì)順序進(jìn)入比賽場地,并繞場一

周; 各隊(duì)運(yùn)動員在入場時,將進(jìn)行即興才藝展示,可采用各種提前準(zhǔn)備的道具(如:鮮

花,氣球等) 運(yùn)動員可準(zhǔn)備各種口號,以提升整體士氣;各隊(duì)進(jìn)場后按順序進(jìn)入賽場

中間等待宣布運(yùn)動會開始.

4,裁判長,運(yùn)動員代表講話(3-5 分鐘)13:40—13:45; 提前選好裁判長及運(yùn)動員代表,每人

準(zhǔn)備不超過兩分鐘的演講稿;

5,運(yùn)動會主席宣布運(yùn)動會正式開始(1 分鐘); 請 sk 領(lǐng)導(dǎo)宣布運(yùn)動會開始; 各隊(duì)帶到

定休息區(qū)(比賽場地的四邊,每隊(duì)一邊);

6,比賽開始(3 小時)13:50—15:00; 運(yùn)動員檢錄(2-3 分鐘)并了解比賽詳細(xì)規(guī)則; 工作人

員布置比賽賽道; 運(yùn)動員賽前練習(xí)(3-5 分鐘); 正式比賽(10-20 分鐘); 裁判員記錄

成績.

7, 兩項(xiàng)比賽后,休息 30 分鐘,進(jìn)行趣味游戲環(huán)節(jié) 15:00—15:30; 踩氣球; 喝啤酒; 呼啦

圈.

8, 繼續(xù)后兩項(xiàng)比賽 15:30—16:40;

9, 根據(jù)成績,評選優(yōu)勝隊(duì)伍和精神文明獎獲得者; 由總裁判長核算并公布成績

10, 頒獎儀式(10-20 分鐘),獲獎隊(duì)感言 16:40—16:55; 由大會主席頒發(fā)獎品; 獲獎隊(duì)伍

代表講話. 11, 運(yùn)動會主席評語,宣布運(yùn)動會結(jié)束 16:55—17:00; 12, 運(yùn)動員退場.

九, 場地安排:

1,拱形門,橫幅標(biāo)語

2,彩旗

3,擴(kuò)音喇叭,口哨

4,各種比賽道具,積分表

5,各隊(duì)隊(duì)旗

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