計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排。計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧。
一周計(jì)劃表小學(xué)生篇一
11月22日一
1.進(jìn)一步落實(shí)局消防安全工作會(huì)議精神
2.中層干部民主測(cè)評(píng)
3.籌備閔行區(qū)社區(qū)教育推進(jìn)會(huì)
1.閔行區(qū)社區(qū)教育信息化資源庫建設(shè)(社區(qū)部）
2.上海市社區(qū)教育聯(lián)合教研室申報(bào)(社區(qū)部）
3.上海市環(huán)保辯論賽培訓(xùn)(社區(qū)部）
4.上海市社區(qū)教育實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目考題報(bào)告匯總(社區(qū)部）
5、與6個(gè)計(jì)算機(jī)標(biāo)號(hào)培訓(xùn)學(xué)員簽訂培訓(xùn)協(xié)議（職技部）
6.辦公應(yīng)用軟件操作員（中級(jí)）4個(gè)標(biāo)號(hào)、計(jì)算機(jī)操作員（初級(jí)）2個(gè)標(biāo)號(hào)申報(bào)鑒定（職技部）
7.保育員（初、中級(jí)）申報(bào)材料準(zhǔn)備（職技部）
8.領(lǐng)取、發(fā)放維修電工（中級(jí)）準(zhǔn)考證（職技部）
9.會(huì)計(jì)繼續(xù)教育培訓(xùn)考試（職技部）
10.就業(yè)沙龍、招聘會(huì)的相關(guān)準(zhǔn)備
11.學(xué)校設(shè)施的檢查和維修（行政部)
12.教職工業(yè)務(wù)檔案資料收集（行政部）
13.補(bǔ)?？荚嚕▽W(xué)歷部）
14.應(yīng)屆畢業(yè)生拍攝集體照（學(xué)歷部）
11月23日二
11月24日三招聘會(huì)籌備工作情況匯總會(huì)議（職技部）1：00電大2011春招啟動(dòng)會(huì)（全體人員參加）（502）
2：00民主評(píng)議行政干部（502）
3：00班主任例會(huì)（204）
11月25日四1：30會(huì)計(jì)繼續(xù)教育考試（408、502）
1：00教學(xué)輔助樓施工進(jìn)展情況例會(huì)
11月26日五1：00工會(huì)活動(dòng)
11月27日六電大補(bǔ)?？荚嚕?08）
應(yīng)屆畢業(yè)生集體照
維修電工（中2）應(yīng)知考試送考“職場(chǎng)對(duì)對(duì)碰”就業(yè)沙龍
“搭建就業(yè)橋”招聘洽談會(huì)
電大補(bǔ)專考試（308）
應(yīng)屆畢業(yè)生集體照
11月28日日電大補(bǔ)?？荚嚕?08）
應(yīng)屆畢業(yè)生集體照電大補(bǔ)?？荚嚕?08）
一周計(jì)劃表小學(xué)生篇二
第十一周周計(jì)劃
安圖二幼 班一周計(jì)劃表
月 日―― 月 日
本周主題名稱：
我們都是好朋友
本周活動(dòng)目標(biāo)：
1、學(xué)習(xí)與人交往的正確方法。體驗(yàn)與朋友分享、交流的快樂。
2、能目測(cè)數(shù)群，能不受物體排列形式的影響，正確感知7以內(nèi)的數(shù)量。
3、學(xué)習(xí)運(yùn)用折、剪、貼、畫等多種方法制作禮物。
4．初步學(xué)會(huì)演唱歌曲，并用快樂的歌聲表現(xiàn)歌曲輕松、愉快的情趣。
星期
內(nèi)容
一
二
三
四
五
區(qū)域活動(dòng)
1、生活區(qū)：提供筷子、小海綿塊、紙團(tuán)等，練習(xí)用筷子夾物。
2、閱讀區(qū)：將《幼兒畫冊(cè)》中的`“快樂公寓”等放入?yún)^(qū)中供幼兒翻看。
3、科學(xué)區(qū)：提供拼圖卡片，讓幼兒學(xué)習(xí)看卡片切口進(jìn)行拼圖。
4、美工區(qū)：圖畫紙、油畫棒、手工紙、膠水、剪刀、彩筆。
體育活動(dòng)
室內(nèi)
三輪推車
皮球
拱形障礙
小象套圈
滾輪胎
平衡木
大型器械
腳踏車
羊角球
滑板
教
學(xué)
活
動(dòng)
一
語言：
快樂公寓
數(shù)學(xué)：
給數(shù)字口袋送禮物
常識(shí)：
動(dòng)物找家
語言:
團(tuán)結(jié)友愛親又親
數(shù)學(xué):
我和朋友比高矮
二
美術(shù)：
送給朋友的禮物
常識(shí)：
歡樂天地
體育:
幫助朋友
美術(shù):
美麗的花邊
音樂:
朋友越多越快樂
游戲活動(dòng)
課題活動(dòng)
區(qū)域活動(dòng)
體育游戲
體育游戲
專用室活動(dòng)
做做玩玩
唱唱跳跳
區(qū)域游戲
智力游戲
體育游戲
區(qū)域活動(dòng)
特色活動(dòng)
表演游戲
區(qū)域活動(dòng)
體育游戲
興趣活動(dòng)
環(huán)境創(chuàng)設(shè)
1、鼓勵(lì)幼兒將自己喜歡的玩具、圖書帶入幼兒園，放置在活動(dòng)室的一角。
2、各種頭飾陳列在活動(dòng)室一角，供幼兒表演時(shí)用。
保育工作
1、提醒幼兒喝水。
2、教幼兒學(xué)習(xí)系鞋帶。
家園聯(lián)系
請(qǐng)家長(zhǎng)幫助孩子理解快樂的含義，知道大家在一起會(huì)得到快樂，共同合作勞動(dòng)會(huì)得到快樂，為別人解決困難也會(huì)得到快樂。
一周計(jì)劃表小學(xué)生篇三
1、此計(jì)劃是本人自己經(jīng)驗(yàn)，拿出來和大家分享，如有雷同純屬巧合！
2、本計(jì)劃適合健身愛好者、初學(xué)者，健美大神們請(qǐng)飄過！
3、本人年齡較大，此計(jì)劃大家可以參考，請(qǐng)勿照搬，如訓(xùn)練中有身體不適之處本人概不負(fù)責(zé)！
本人一周鍛煉3次，分別是周二、四、六中午11點(diǎn)30-1點(diǎn)（原因：只有午休時(shí)間鍛煉）
周二：背和二頭
背——
1、寬握引體向上（5組-每組次數(shù)不定，做到無法完成為止）
2、杠鈴劃船（5組-每組8-12個(gè)）
3、啞鈴俯身劃船（5組-每組8-12個(gè)）
4、坐姿頸前鋼索下拉（5組-每組8-12個(gè)）
5、坐姿器械劃船（5組-每組8-12個(gè)）
二頭--
1、杠鈴彎舉（5組-每組8-12個(gè)）
2、牧師機(jī)小杠鈴彎舉（5組-每組8-12個(gè)）
3、坐姿啞鈴交替彎舉（5組-每組8-12個(gè)）
4、鋼索反握彎舉（5組-每組8-12個(gè)）
周四：胸和三頭
胸——
1、杠鈴臥推（5組-每組5-8個(gè)）
2、上斜臥推（5組-每組5-8個(gè)）
3、啞鈴臥推（上斜）（5組-每組8-12個(gè)可選每周換一次）
4、啞鈴飛鳥（上斜）（5組-每組8-12個(gè)可選每周換一次）
5、雙杠屈臂撐（5組-每組8-12個(gè)）
6、鋼索夾胸（5組-每組5-8個(gè)可選每周換一次）
7、曲臂器械夾胸（5組-每組8-12個(gè)可選每周換一次）
三頭--
1、窄臥推（5組-每組5-8個(gè)）
2、仰臥曲臂上拉（5組-每組8-12個(gè)）
3、鋼索下壓（5組-每組8-12個(gè)）
4、俯身屈臂伸（5組-每組8-12個(gè)）
5、仰臥后撐（5組-每組8-12個(gè)）
周六：
深蹲（硬拉）和肩頸后深蹲或硬拉一周練一次用sms機(jī)器或自由重量都可以。
頸后深蹲或硬拉（5組-每組5-8個(gè)）
肩——
1、sms機(jī)坐姿推舉（頸后）（5組-每組8-12個(gè)）
2、坐姿啞鈴?fù)婆e（5組-每組8-12個(gè)）
3、側(cè)平舉和前平舉（5組-每組8-12個(gè)）
4、站姿劃船（5組-每組8-12個(gè)）
5、俯身側(cè)平舉（5組-每組8-12個(gè)）
說明：本人鍛煉前熱身：跑步或單車10分鐘，拉韌帶5分鐘；鍛煉結(jié)束有氧20-30分鐘，拉韌帶5分鐘；鍛煉量要看當(dāng)天身體情況，以上5-8個(gè)大重量，8-12是中等或小重量，大重量的意思是自己可承受的最大重量的80%，小重量是60%（注：比如你可以臥推100kg那80%的重量就是80kg大概重量）；2-3周沖刺下自身極限重量（必須在有保護(hù)的情況下）。鍛煉組間休息30-60秒不等，大重量時(shí)間休息長(zhǎng)小重量短。腹肌是隨機(jī)在每一次鍛煉后加5組。每個(gè)部位動(dòng)作有很多大家可以去豬二兄弟的置頂貼挑選適合自己的鍛煉動(dòng)作，我每2個(gè)月打亂下訓(xùn)練計(jì)劃（大家自己根據(jù)自身情況改變），本人總是在周二練自己最薄弱的`一項(xiàng)，因?yàn)橹苣┑脑蚩梢孕菹?天，然后就有體力專心鍛煉；周六練大重量也是可以休息的原因。如果是減肥可以減少器械，加大有氧運(yùn)動(dòng)時(shí)間。
注：鍛煉時(shí)要集中精力；要會(huì)頂峰收縮效果才會(huì)好，有氧運(yùn)動(dòng)也不能忽視，有氧可以提搞心肺功能；所有無氧鍛煉應(yīng)在45分鐘-1小時(shí)內(nèi)完成；經(jīng)過我的經(jīng)驗(yàn)90分鐘完全可以完成所有鍛煉！（還要工作?。?/p>
1、本人早上7點(diǎn)30起床早餐：全麥面包2片或稀飯饅頭+牛奶一瓶+2個(gè)全蛋（增肌可以加一勺緩釋蛋）
2、9點(diǎn)到公司上班，10點(diǎn)半加餐（忌空腹鍛煉）：全麥面包2片+牛奶（咖啡）+水果（蘋果等等）
3、鍛煉前：準(zhǔn)備一瓶佳得樂+香蕉1根+紅牛（山寨氮泵）
4、鍛煉后：香蕉1根+面包一片+葡萄一把（一定要?。?蛋白2個(gè)（增肌加蛋一勺）
5、1點(diǎn)回公司吃午餐：米飯一碗+大量蔬菜+紅肉+豆腐（喜歡吃豆腐）
6、6點(diǎn)半吃晚餐：少量米飯或其他少量碳水+大量蔬菜
7、11點(diǎn)睡覺：睡覺前半小時(shí)增肌可以2個(gè)蛋白+全麥面包一片（或緩釋蛋一勺）
一周計(jì)劃表小學(xué)生篇四
銷售崗位如何制定一周工作計(jì)劃呢?下面是小編為您精心整理的銷售一周工作計(jì)劃，希望大家喜歡。
一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今周對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。
2：一日一小結(jié)，每周一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。
在有些問題上你和客戶是一直的'。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。
要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。
擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今周的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一周的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。
為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實(shí)際開展工作制定短期見效的工作方案
3、根據(jù)老板的意見和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實(shí)際改善為主制定工作計(jì)劃書;
6、力主抓幾項(xiàng)短期效益的工作以樹立權(quán)威，尤其是在大集團(tuán)公司
7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)
附家具商場(chǎng)總經(jīng)理助理崗位職責(zé)
1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃;
2、主持制定、調(diào)整年度銷售工作計(jì)劃及總預(yù)算并組織實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃;
3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)部門的橫向聯(lián)系;
6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場(chǎng)管理制度的執(zhí)行情況;
7、監(jiān)督公司市場(chǎng)策劃與促銷推廣活動(dòng)的執(zhí)行與落實(shí);
8、定期開展各部門聯(lián)動(dòng)的售后服務(wù)管理會(huì)議，保證整體運(yùn)作效率的改善;
9、監(jiān)督商場(chǎng)貨品管理、現(xiàn)場(chǎng)裝飾管理、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況;
10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜。
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一周計(jì)劃表小學(xué)生篇五
一、生活活動(dòng)指導(dǎo)要點(diǎn)：
1、能認(rèn)真做好值日生工作，愿意主動(dòng)為大家服務(wù)。
2、喜歡幼兒園的生活。知道新學(xué)期開始了，自己長(zhǎng)大了一歲。
3、和幼兒共同布置新學(xué)期的環(huán)境。鼓勵(lì)幼兒自己動(dòng)手操作。
4、請(qǐng)家長(zhǎng)配合收集與主題相關(guān)的資料。
二、活動(dòng)區(qū)材料與指導(dǎo)：
1、小巧手：提供各種廢舊材料、紙張、彩筆工具等制作信封，郵票等，鼓勵(lì)幼兒用多種形式來表現(xiàn)主題相關(guān)的各種制作。
2、表演區(qū)：提供各種郵票，信封等一些信息道具，讓幼兒進(jìn)行角色表演。
3、探索區(qū)：提供一些有關(guān)信息傳遞工具的模型或?qū)嵨?幼兒可隨意拆裝、組合,了解其中的構(gòu)造。
4、種植區(qū)：指導(dǎo)幼兒種植自然角。并制作植物生長(zhǎng)記錄。
5、交流區(qū)：設(shè)置“每周新聞焦點(diǎn)”欄目，鼓勵(lì)幼兒把收集到的各種與主題相關(guān)的信息與同伴分享。
三、教育活動(dòng)安排：
主題：多樣的信息傳遞
藝術(shù)領(lǐng)域：
1、設(shè)計(jì)郵票
2、制作雞毛信
語言領(lǐng)域：
1、北風(fēng)和小魚
2、小熊過橋
社會(huì)領(lǐng)域：
“三、八”國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)
科學(xué)領(lǐng)域：
1、郵票展覽會(huì)
2、沒有字的信
健康領(lǐng)域：
我是小小值日生
四、戶外游戲材料與指導(dǎo)：
1、體質(zhì)體能：跳小繩拍球（準(zhǔn)備材料——小繩，球）
2、體育游戲：
（1）發(fā)射衛(wèi)星
（2）小小郵遞員
（3）雞毛信
（4）快速占圈
（5）電腦游戲
一周計(jì)劃表小學(xué)生篇六
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布店長(zhǎng)一周工作計(jì)劃表范本，更多店長(zhǎng)一周工作計(jì)劃表范本相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
一、店面行政管理
店內(nèi)日常小事常抓不懈，才能為店面經(jīng)營(yíng)管理奠定良好的基礎(chǔ)，所以店面行政管理應(yīng)放在首位。
1.建立逐級(jí)管理制度，崗位職責(zé)分工細(xì)化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實(shí)，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。
2.注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽(yù)感和主人翁意識(shí)，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到﹑懂業(yè)務(wù)、會(huì)管理的高素質(zhì)人才。
3.建立分明的獎(jiǎng)懲制度，以激勵(lì)和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
4.利用各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購(gòu)物的樂趣。
5.以“為您服務(wù)我”為宗旨，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
6.重視安全保衛(wèi)工作，防火、防盜，將危險(xiǎn)隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。
7.創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系，以減少不必要的麻煩。
二、經(jīng)營(yíng)管理
1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2.明確全店銷售目標(biāo)，將銷售任務(wù)細(xì)化、量化，落實(shí)到每個(gè)部門、品牌、人員，并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。
3.在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，及店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，充分做好宣傳及布置的工作。
4.抓好大宗、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。
5.知已知彼，通過市場(chǎng)調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時(shí)調(diào)整，以順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化，提高市場(chǎng)占有率。
6.盡可能的.降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。
以上是我對(duì)店內(nèi)管理的一些設(shè)想，如有不足之處希望各位領(lǐng)導(dǎo)加以指正，如果公司領(lǐng)導(dǎo)能夠提供這個(gè)平臺(tái)給我，我會(huì)用我的努力與勤奮，交上一份優(yōu)秀的工作成績(jī)單，證明您們的決定是對(duì)的，我決不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的信任與期望，我會(huì)用我在工作中所學(xué)的知識(shí)更好的為公司努力工作，我相信“亮發(fā)光是為了證明太陽的存在”公司發(fā)展才能映照出我的進(jìn)步。所以我會(huì)在以后的工作中更加努力，更加勤奮。
一.對(duì)店面裝修硬件配置的熟悉和了解
盤點(diǎn)店內(nèi)設(shè)施包括電腦主機(jī)顯示器鍵鼠等硬件(需領(lǐng)班網(wǎng)管協(xié)助)對(duì)網(wǎng)吧布局了解每間屋子的大概面積，洗手間的位置，清潔用品的擺放位置等。
一周計(jì)劃表小學(xué)生篇七
一、前廳部：
1、維護(hù)前廳整體形象，安排保潔對(duì)大廳內(nèi)外玻璃擦拭清掃，(需要田經(jīng)理配合，周二開始)。
9、周四增加前臺(tái)新規(guī)章制度，規(guī)定制定后報(bào)徐店審批。10、周例會(huì)再次進(jìn)行突發(fā)事件案例處理培訓(xùn)。
二、銷售部：
1、當(dāng)月營(yíng)業(yè)額任務(wù)為16萬，截止20號(hào)目前僅完成當(dāng)月任務(wù)50%。8萬6千元。
2、與銷售部經(jīng)理共同制定本周銷售計(jì)劃，銷售量。
3、宣傳單頁已經(jīng)發(fā)完，需要印發(fā)單頁，印發(fā)銷售名片
4、網(wǎng)絡(luò)銷售再次跟進(jìn)，協(xié)商團(tuán)購(gòu)價(jià)格。
1、增加保安對(duì)消防認(rèn)識(shí)，本周開始每天對(duì)消防器材巡查檢驗(yàn)(逐步完善、預(yù)計(jì)六月份消防安全整體培訓(xùn)) 2、加強(qiáng)保安安防意識(shí)、夜間巡查樓層，停車場(chǎng)，有異常情況即可匯報(bào)。(加強(qiáng)培訓(xùn)，不能間斷)3、停車場(chǎng)衛(wèi)生(下月1號(hào)開始統(tǒng)一清理，因本周只有兩名保安都是夜班，停車場(chǎng)光線不足)4、本周停車場(chǎng)畫停車線(工程部、保安部合作)需要徐店指導(dǎo)(預(yù)計(jì)周四)四、本周先規(guī)范各部門基本流程，相互配合，六月份制定酒店各部門詳細(xì)工作計(jì)劃!不足之處請(qǐng)徐店指示。目前尚欠缺正規(guī)化服務(wù)理念，欠缺品牌形象認(rèn)識(shí)，對(duì)客服務(wù)規(guī)范性不到位!
一周計(jì)劃表小學(xué)生篇八
下面是小編為您精心整理的部門一周工作計(jì)劃，希望大家喜歡。
一、對(duì)銷售員工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售員工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日銷售員工作的工作量，
每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。
上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。
考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天銷售員 作的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段的銷售員工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。
工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。
中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)銷售員工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售員工作與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的`結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售員工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
1、銷售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。
根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。
并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。
主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。
在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx-xx年度的新產(chǎn)品傳播。
此項(xiàng)工作在8月末完成。
在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。
了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在xx-xx年至xx-xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。
如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。
有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。
產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的09年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。
積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。
此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。
布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在8年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。
主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
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一周計(jì)劃表小學(xué)生篇九
姓名： 部門： 領(lǐng)導(dǎo)簽字：
本周大事
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2．
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時(shí)間
工作內(nèi)容
拜訪對(duì)象
聯(lián)系方式
達(dá)成目標(biāo)
備注說明
周一
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周二
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周四
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周六
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財(cái)務(wù)指
標(biāo)計(jì)劃
類別
客戶訂單
產(chǎn)品/數(shù)量/金額
備注
簽訂單
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應(yīng)收賬款
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費(fèi)用控制
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