一個(gè)好的計(jì)劃可以提高工作和學(xué)習(xí)的效率，使我們更有條理性。在制定計(jì)劃時(shí)，我們需要考慮每個(gè)目標(biāo)的可行性和可量化性。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的執(zhí)行，我們可以對(duì)計(jì)劃進(jìn)行評(píng)估和反思，提出改進(jìn)意見(jiàn)。
寫(xiě)一份計(jì)劃書(shū)篇一
做事有計(jì)劃，才能未雨綢繆，開(kāi)店創(chuàng)業(yè)尤其如此。下面是小編搜集的一份蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，希望大家認(rèn)真閱讀！
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中?a>。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢(qián)。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。
1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%；四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
寫(xiě)一份計(jì)劃書(shū)篇二
對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷(xiāo)給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。
其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明：
1．創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？
2．創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢(qián)？為什么投資人值得為此注入資金？
對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展確定比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者（原有的或新來(lái)的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1．關(guān)注產(chǎn)品。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事？？商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于競(jìng)爭(zhēng)。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的`？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
3．了解市場(chǎng)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
4．表明行動(dòng)的方針。
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5．展示你的管理隊(duì)伍。
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話(huà)，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。
寫(xiě)一份計(jì)劃書(shū)篇三
(三)我們憑什么?——知識(shí)產(chǎn)權(quán)、商譽(yù)、資質(zhì)。
(四)我們是群什么人?——品牌、團(tuán)隊(duì)、文化。
(五)我們?nèi)绾未蛟煜到y(tǒng)價(jià)值鏈?——客戶(hù)關(guān)系和所處產(chǎn)業(yè)鏈位置。
(六)我們的家底如何?——財(cái)務(wù)分析。
(七)我們?nèi)绾斡媚腻X(qián)?——融資計(jì)劃。
(八)我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)?——風(fēng)險(xiǎn)因素。
(九)我們?nèi)绾巫屇嶅X(qián)——風(fēng)投退出方式。
具體內(nèi)容。
公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方法;。
公司的自然業(yè)務(wù)情況;。
公司的發(fā)展歷史;。
對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè);。
公司的納稅情況。
(二)我們有什么?
——核心技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)。
我們擁有獨(dú)特技術(shù)(排他性)，競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法復(fù)制，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入的時(shí)間表。
我們具備與眾不同的盈利模式與收益曲線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)的方法是。
我們的企業(yè)能夠做到自己可以復(fù)制自己，別人很難復(fù)制我們。
(三)我們憑什么?
——知識(shí)產(chǎn)權(quán)、商譽(yù)、資質(zhì)。
我們企業(yè)具有控制力與定價(jià)權(quán)：
a、我的核心資源能構(gòu)筑高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻——。
屬于國(guó)家新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。
具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)與強(qiáng)大研發(fā)實(shí)力。
獲得政策鼓勵(lì)支持。
擁有行業(yè)內(nèi)良好商譽(yù)。
b、我們?nèi)绾螛?gòu)筑核心資源——。
先天積累購(gòu)買(mǎi)或并購(gòu)。
(四)我們是群什么人?
——品牌、團(tuán)隊(duì)、文化。
創(chuàng)業(yè)者故事。
品牌背后的故事。
公司領(lǐng)先的組織架構(gòu)及體系構(gòu)成。
主要股東、董事、高管的從業(yè)經(jīng)歷。
正在設(shè)計(jì)員工股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。
管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性。
與眾不同的企業(yè)文化。
(五)我們?nèi)绾未蛟煜到y(tǒng)價(jià)值鏈?
——客戶(hù)關(guān)系和所處產(chǎn)業(yè)鏈位置。
1、我們客戶(hù)的精準(zhǔn)定位與選擇是：
準(zhǔn)非顧客;(即將轉(zhuǎn)化的客戶(hù))。
拒絕型非顧客;(無(wú)法接受該產(chǎn)品)。
未探知型非顧客;(行業(yè)未重視的客戶(hù))。
2、我們能滿(mǎn)足客戶(hù)的殺手級(jí)隱性需求是?
能解決行業(yè)的痛點(diǎn)。
能解決客戶(hù)的'痛點(diǎn)。
3、我們企業(yè)自我可復(fù)制，是否存在擴(kuò)張瓶頸?
能否突破資金瓶頸?
能否突破人才瓶頸?
能否突破法律、政策瓶頸?
4、我們將做到十倍利潤(rùn)、十年成長(zhǎng)——。
我們對(duì)盈利模式進(jìn)行創(chuàng)新性設(shè)計(jì)。
我們對(duì)盈利模式進(jìn)行顛覆與重組。
開(kāi)門(mén)性產(chǎn)品是：
高利潤(rùn)產(chǎn)品是：
5、我們的盈利倍增階梯是這樣設(shè)計(jì)的——。
固定收費(fèi)。
分成收費(fèi)。
代理收費(fèi)。
買(mǎi)斷模式。
股權(quán)模式。
6、我們革命性降低成本——。
找到重要的成本徹底消除。
使用眾包模式嗎。
利用隱性資產(chǎn)革命性降低成本。
7、我們將整合上下游系統(tǒng)性的價(jià)值鏈——。
行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)是。
價(jià)值鏈生態(tài)系統(tǒng)中我們所處的角色。
跨組織協(xié)同整合價(jià)值鏈。
(六)我們的家底如何?
——財(cái)務(wù)分析。
現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表及年度財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū)。
風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)安排。
獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件。
風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排。
投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制。
(七)我們?nèi)绾斡媚腻X(qián)?
——融資計(jì)劃。
需要資金額及具體時(shí)間。
資金用途并列表說(shuō)明。
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸款等。
(八)我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)?
——風(fēng)險(xiǎn)因素。
寫(xiě)一份計(jì)劃書(shū)篇四
公司秉承著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客滿(mǎn)意為宗旨”的經(jīng)營(yíng)信條，“創(chuàng)新，進(jìn)取，誠(chéng)信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會(huì)。
二.服務(wù)與產(chǎn)品。
我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務(wù)業(yè)，主要客戶(hù)群體為農(nóng)村地區(qū)有一定消費(fèi)能力的學(xué)生及家長(zhǎng)。公司聘請(qǐng)的講師均來(lái)自天津大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)等知名高校成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生，通過(guò)三輪試講、批課、360度考核等，為廣大農(nóng)村學(xué)生提供價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的課程。除面授課程外，針對(duì)農(nóng)村學(xué)生較為分散的特點(diǎn)，我們提供網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育平臺(tái)并將部分課程刻錄成光盤(pán)，最大限度地滿(mǎn)足學(xué)生個(gè)性化的學(xué)習(xí)需求。寒暑假期間，我們會(huì)組織培訓(xùn)營(yíng)，邀請(qǐng)知名教授、優(yōu)秀學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐與學(xué)生們交流，組織實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)綜合素質(zhì)。
三.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。
農(nóng)村教育是中國(guó)教育改革和發(fā)展的重點(diǎn)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)(內(nèi)地)農(nóng)村人口占全國(guó)總?cè)丝诘?5%，人口素質(zhì)低，文盲和半文盲人口2.19億，在農(nóng)村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學(xué)文化程度者占37.2%，每萬(wàn)人口大學(xué)生數(shù)為4名，平均文化程度為4年。近年來(lái)，由于教育支出不均衡，城鄉(xiāng)教育與知識(shí)差距明顯加大，集中體現(xiàn)在公辦學(xué)校的教學(xué)設(shè)施和師資水平上。而隨著農(nóng)村教育需求的增加，農(nóng)村地區(qū)對(duì)正規(guī)私立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求也大大增加。目前，多數(shù)培訓(xùn)是由非正規(guī)的個(gè)人組織，或由一些城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以公益講座的形式進(jìn)行短期培訓(xùn)，教學(xué)效果甚微。
為彌補(bǔ)農(nóng)村教育的空白，本公司教育培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力如下：
1)費(fèi)用低廉，所聘教師為高校學(xué)生，授課成本低;。
2)公司有一套完善的培訓(xùn)考核制度，課程質(zhì)量有保證;。
3)擁有遠(yuǎn)程教育平臺(tái)、教學(xué)光盤(pán)等，教學(xué)資源豐富。
四.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產(chǎn)品。首先對(duì)公司的課程產(chǎn)品、價(jià)格進(jìn)行合理細(xì)分，制定不同價(jià)格。在營(yíng)銷(xiāo)方面，初期通過(guò)市場(chǎng)滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提高市場(chǎng)占有率;后期加強(qiáng)課程開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)，豐富授課內(nèi)容，引入新產(chǎn)品，并將重點(diǎn)由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個(gè)學(xué)校的合作上，舉辦各類(lèi)比賽，設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金等。
五.出資說(shuō)明。
公司計(jì)劃注冊(cè)資本10萬(wàn)人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金2.5萬(wàn)，保證團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的管理。
六.投資報(bào)酬與退出。
目前國(guó)際上風(fēng)險(xiǎn)資金撤出的方式主要有三種：ipo，收購(gòu)，注銷(xiāo)。其中采用ipo方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場(chǎng)的支持;而注銷(xiāo)則意味著風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的失敗。因此，結(jié)合我們公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以及中國(guó)資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們決定采用由管理者自身收購(gòu)或者由風(fēng)險(xiǎn)投資者繼續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風(fēng)險(xiǎn)投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資金的完全退出。
七.風(fēng)險(xiǎn)分析。
盡管啟明教育公司有廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)及廣大的客戶(hù)群，但風(fēng)險(xiǎn)是一定存在的，因此團(tuán)隊(duì)會(huì)以強(qiáng)烈的責(zé)任心對(duì)投資者負(fù)責(zé)，全面地分析公司運(yùn)營(yíng)后會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略。
八.經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)分析。
依據(jù)公司現(xiàn)金流量大，周轉(zhuǎn)快的特點(diǎn)，公司建立一套良好的財(cái)務(wù)制度體系，實(shí)行現(xiàn)收現(xiàn)付的財(cái)務(wù)制度，做到每一分錢(qián)都能得其所用，不斷升值。
第二章公司描述。
2.1公司目標(biāo)。
公司將市場(chǎng)定位于城市周邊人口較密集的村鎮(zhèn)地區(qū)，主要目標(biāo)客戶(hù)為6-18歲的農(nóng)村青少年。產(chǎn)品主要有三種形式：課程培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育及光盤(pán)、寒暑假培訓(xùn)營(yíng)。通過(guò)培訓(xùn)的開(kāi)展，一方面為高校的優(yōu)異學(xué)生提供一個(gè)勤工儉學(xué)的平臺(tái)，另一方面彌補(bǔ)農(nóng)村地區(qū)正規(guī)教育培訓(xùn)的空白，使農(nóng)村學(xué)生享受更多的教育資源與機(jī)會(huì)?？紤]到農(nóng)村學(xué)生的消費(fèi)能力，我們?cè)诒ＷC課程質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡量壓縮成本，并將授課形式多樣化靈活化，以滿(mǎn)足更多學(xué)生的需求。在最初的五年內(nèi)，我們的目標(biāo)市場(chǎng)將主要定在京津周邊地區(qū)，待經(jīng)營(yíng)模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。
2.2公司簡(jiǎn)介。
啟明教育有限責(zé)任公司，位于天津市南開(kāi)區(qū)，是一個(gè)致力于為農(nóng)村學(xué)生提供教育培訓(xùn)服務(wù)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。公司核心管理團(tuán)隊(duì)有四人，分別來(lái)自天津大學(xué)理學(xué)院和文法學(xué)院，為使我們的的經(jīng)營(yíng)與理論更好的結(jié)合，我們還特別邀請(qǐng)?zhí)旖虼髮W(xué)管理學(xué)院的資深經(jīng)濟(jì)學(xué)教授擔(dān)任公司的運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)。公司設(shè)有兩個(gè)核心部門(mén)，分別是培訓(xùn)中心和運(yùn)營(yíng)中心，并建立了專(zhuān)業(yè)的遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)輔助課堂教學(xué)。
公司秉承著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客滿(mǎn)意為宗旨”的經(jīng)營(yíng)信條，“創(chuàng)新，進(jìn)取，誠(chéng)信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會(huì)。
2.3公司戰(zhàn)略。
(1)服務(wù)與產(chǎn)品(product)---真誠(chéng)的服務(wù)將是我們最主要的特點(diǎn)，我們將投入資金建立包括一個(gè)培訓(xùn)中心和多個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)的服務(wù)體系，將為顧客提供最真誠(chéng)最直接的服務(wù)，通過(guò)為消費(fèi)者提供周到細(xì)致的差異化服務(wù)，與消費(fèi)者建立起良好的關(guān)系，逐步樹(shù)立企業(yè)的品牌，形成企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們將產(chǎn)品細(xì)分為對(duì)升學(xué)類(lèi)課程、日常課外輔導(dǎo)課程以及對(duì)興趣輔助類(lèi)課程。
(2)價(jià)格(price)---針對(duì)不同類(lèi)型的課程，價(jià)格有所不同，面授課程平均30元/次課，每次課2.5小時(shí)，5人以上報(bào)名優(yōu)惠100元。遠(yuǎn)程教育課程20元/次課，10次課為一期。在考試高峰即將到來(lái)之際，適時(shí)推出優(yōu)惠周、優(yōu)惠月活動(dòng)。
(3)促銷(xiāo)(promotion)---經(jīng)營(yíng)初期，我們將投入較大比例資金用于宣傳營(yíng)銷(xiāo)。除了傳統(tǒng)的傳單、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體宣傳外，我們還將與目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)校進(jìn)行合作：1)發(fā)放由權(quán)威教育專(zhuān)家編寫(xiě)的《學(xué)習(xí)手冊(cè)》、遠(yuǎn)程教育光盤(pán)，內(nèi)附公司課程列表及優(yōu)惠措施;2)定期舉辦校園公益課堂，并開(kāi)展系列素質(zhì)拓展類(lèi)活動(dòng);3)舉辦原創(chuàng)文學(xué)比賽、英文演講比賽等，對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)前三個(gè)月的密集宣傳，提高消費(fèi)者對(duì)公司品牌的認(rèn)知和認(rèn)可度，樹(shù)立品牌權(quán)威，打造公司形象。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)生助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金，一方面激勵(lì)成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生，另一方面作為對(duì)公司形象的長(zhǎng)期宣傳。
2.4.1管理團(tuán)隊(duì)(略)。
2.4.2合作伙伴。
本公司的主要合作伙伴是目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)，如在天津周邊地區(qū)的楊村六中等舉辦各類(lèi)比賽，分設(shè)獎(jiǎng)助學(xué)金;我們將通過(guò)培訓(xùn)點(diǎn)加盟來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展;并將利用媒體廣告進(jìn)行宣傳，公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)還會(huì)聯(lián)系一些素質(zhì)拓展俱樂(lè)部、大學(xué)等作為實(shí)踐培訓(xùn)營(yíng)的基地。
2.4.3董事會(huì)。
目前公司還未成立董事會(huì)，我們將在公司發(fā)展成熟后設(shè)立，由稱(chēng)職的商業(yè)及工業(yè)專(zhuān)業(yè)人士和專(zhuān)家組成。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。
第三章產(chǎn)品和服務(wù)。
3.1產(chǎn)品體系介紹。
本公司產(chǎn)品服務(wù)主要為教育類(lèi)產(chǎn)品，根據(jù)其內(nèi)容和類(lèi)型可將其分類(lèi)。根據(jù)教育類(lèi)型分類(lèi)，服務(wù)可分為日常培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育及寒暑期培訓(xùn)三種。這三部分的產(chǎn)品分別針對(duì)不同需求群體，設(shè)計(jì)了不同的授課方法及載體，為廣泛農(nóng)村學(xué)生提供了多種選擇。其中，日常培訓(xùn)班主要針對(duì)城市周邊居民較集中農(nóng)村地區(qū)，而遠(yuǎn)程教育及寒暑期培訓(xùn)營(yíng)則主要針對(duì)相對(duì)較偏遠(yuǎn)地區(qū)。而同時(shí)，這三種產(chǎn)品的教育內(nèi)容也都會(huì)隨著面向?qū)ο蟮牟煌a(chǎn)生改變。
根據(jù)教育內(nèi)容分類(lèi)，則可將其分為小學(xué)教育產(chǎn)品、初高中教育產(chǎn)品及興趣類(lèi)教育產(chǎn)品。其中小學(xué)、初高中教育產(chǎn)品主要針對(duì)對(duì)學(xué)校課程由培訓(xùn)及提高需求的學(xué)生，而興趣類(lèi)教育產(chǎn)品則針對(duì)于對(duì)音樂(lè)、美術(shù)等有需求的學(xué)生。
3.2產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)向性。
隨著農(nóng)村生活水平的提高，越來(lái)越多的農(nóng)村居民對(duì)子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城鄉(xiāng)教育水平的差異，學(xué)生在學(xué)校無(wú)法得到高質(zhì)量的教育，此時(shí)他們急需具有質(zhì)量保證的課外輔導(dǎo)。但是由于地處農(nóng)村，交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導(dǎo)，且大多家庭無(wú)法負(fù)擔(dān)現(xiàn)在市場(chǎng)上教學(xué)輔導(dǎo)班的價(jià)格。此時(shí)，我們推出針對(duì)農(nóng)村學(xué)生的課外輔導(dǎo)，并針對(duì)交通有困難的學(xué)生推出光盤(pán)及網(wǎng)絡(luò)等遠(yuǎn)程教育平臺(tái)，極好的迎合了市場(chǎng)需求，具有充分的市場(chǎng)導(dǎo)向性。
3.3產(chǎn)品發(fā)展。
日常及遠(yuǎn)程中小學(xué)課程培訓(xùn)：初期考慮市場(chǎng)需求及資金問(wèn)題只提供課程輔導(dǎo)產(chǎn)品。
加入寒暑期培訓(xùn)營(yíng)：在日常課程輔導(dǎo)廣泛進(jìn)入市場(chǎng)，并有了一定的資金基礎(chǔ)時(shí)，考慮進(jìn)行產(chǎn)品線(xiàn)增長(zhǎng)，為寒暑假學(xué)生提供培訓(xùn)營(yíng)。
加入興趣類(lèi)教育產(chǎn)品：在公司穩(wěn)步發(fā)展期間，為使產(chǎn)品多元化，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可將服務(wù)擴(kuò)大到興趣教育(美術(shù)、音樂(lè)等)，但是我們的主打產(chǎn)品仍是具有更廣闊市場(chǎng)的課程輔導(dǎo)。
第四章市場(chǎng)分析。
4.1行業(yè)現(xiàn)狀。
經(jīng)研究分析，我們發(fā)現(xiàn)目前我國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)有以下幾點(diǎn)現(xiàn)狀。
首先，該行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)快速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)僅至便從1238億元增長(zhǎng)至1897億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為23.8%，預(yù)計(jì)到20xx年將增長(zhǎng)到4472億元。
其次，此行業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)周期變化不敏感。與許多民辦教育服務(wù)不同，中小學(xué)課外輔導(dǎo)貫徹于學(xué)生的教育實(shí)踐。此外，這12的教育往往營(yíng)銷(xiāo)到一個(gè)學(xué)生一生的前途，因此中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)和其他民辦教育服務(wù)(如大專(zhuān)、職業(yè)培訓(xùn))相比對(duì)經(jīng)濟(jì)周期的變化不敏感。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)在20經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候增長(zhǎng)了26.4%，遠(yuǎn)超過(guò)了中國(guó)整體教育市場(chǎng)同期約7%的增速。
第三，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)如今仍處于高度分散狀態(tài)。由于中小學(xué)人數(shù)龐大、學(xué)生地理位置分布廣泛和進(jìn)入門(mén)檻低等原因，該市場(chǎng)目前呈現(xiàn)高度分散特點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)上有超過(guò)十萬(wàn)家公司從事中小學(xué)課外附帶，但沒(méi)有一家公司所占的市場(chǎng)份額超過(guò)1%。這種高度分散的市場(chǎng)特點(diǎn)為能提供高品質(zhì)服務(wù)、具有良好品牌和信譽(yù)的教育服務(wù)商提供了更多機(jī)會(huì)。
最后中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生的收入比職業(yè)高中畢業(yè)生平均高出46%以上，比普通大學(xué)收入平均高出23%以上。此外，高校畢業(yè)生普遍享受著比高中畢業(yè)生更好的就業(yè)前景。目前盡管中國(guó)教育市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，但與其他發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍處于投資過(guò)低的水平。據(jù)統(tǒng)計(jì)，政府在教育領(lǐng)域的支出占中國(guó)gdp的3%，而美國(guó)和英國(guó)這一比例分別為5%和5.25%。為迎合中國(guó)學(xué)生和家長(zhǎng)未得到滿(mǎn)足的教育需求，造成了民辦教育的成長(zhǎng)壯大的機(jī)會(huì)。
中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的服務(wù)對(duì)象主要是5至19歲的中小學(xué)生。據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)，到20底有近180晚學(xué)生在小學(xué)、初中和高中就讀。中小學(xué)課外輔導(dǎo)在一個(gè)學(xué)生的未來(lái)祈禱的重要作用帶動(dòng)了中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的發(fā)展，使其成為我國(guó)民辦教育上最大和增速最快的市場(chǎng)之一。
中小學(xué)課外輔導(dǎo)在很多東亞國(guó)家都普遍存在。例如在韓國(guó)，89%的小學(xué)生、75%的初中生和55%的高中生接受不通用性使得課外輔導(dǎo)服務(wù)。而相比之下2009年在中國(guó)大約有5400至6300萬(wàn)中小學(xué)生接受課外輔導(dǎo)服務(wù)，占到中小學(xué)總?cè)藬?shù)的30%-35%，這一普及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于韓國(guó)和其他東亞國(guó)家。綜上，我們認(rèn)為中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)在中國(guó)存在很大的增長(zhǎng)潛力。
4.2pest分析。
4.2.1政治法律環(huán)境：
我國(guó)現(xiàn)階段處于綜合國(guó)力逐漸增長(zhǎng)、國(guó)際地位逐漸提高的狀況，國(guó)家政局比較穩(wěn)定，這有利于我國(guó)教育培訓(xùn)企業(yè)的發(fā)展。教育是國(guó)家大計(jì)，我國(guó)政府貫徹落實(shí)《義務(wù)教育法》，滿(mǎn)足廣大人民群眾的教育需求，大力推進(jìn)中小學(xué)教育的優(yōu)質(zhì)發(fā)展，這讓校外培訓(xùn)呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)。1987年國(guó)家教委頒布了改革開(kāi)放以來(lái)第一個(gè)有關(guān)社會(huì)力量辦學(xué)的法規(guī)性文件--《關(guān)于社會(huì)力量辦學(xué)的若干暫行規(guī)定》，這標(biāo)志著我國(guó)民辦教育走上法規(guī)化的軌道。國(guó)務(wù)院正式頒布了《社會(huì)力量辦學(xué)條例》，極大的激發(fā)了社會(huì)各界辦學(xué)興教的積極性。底頒布了《中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法》。
4.2.2經(jīng)濟(jì)因素：
中國(guó)仍處在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的時(shí)期，對(duì)人才的培養(yǎng)需求呈現(xiàn)出新的變化。十二五時(shí)期將是中國(guó)由工業(yè)化中期向工業(yè)化后期過(guò)渡的階段。中國(guó)目前的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在一定矛盾：第二產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)中占比過(guò)大，其中高能耗、高污染的行業(yè)在第二產(chǎn)業(yè)中占比也比較大，在產(chǎn)業(yè)鏈的分配中，又集中于技術(shù)含量偏低的一般加工制造環(huán)節(jié)，對(duì)高端環(huán)節(jié)參與不足。因此未來(lái)幾年中國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展將會(huì)向制造業(yè)高端環(huán)節(jié)、低能耗行業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)方向傾斜。相應(yīng)的人才需求也將順應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的變化(如文化創(chuàng)意人才等)，不但對(duì)傳統(tǒng)的學(xué)歷教育體系提出新的需求，由此也催生出對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)更為敏感的相關(guān)職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展。
中國(guó)企業(yè)再掀境外上市高潮，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)扎堆登陸美國(guó)股票市場(chǎng)。年以來(lái)，中國(guó)企業(yè)再次掀起海外上市的熱潮，特別是教育行業(yè)：8月5日，安博教育在紐約證券交易所上市;10月8日，環(huán)球雅思在納斯達(dá)克上市;10月20日，學(xué)而思教育在紐約證券交易所掛牌交易;11月2日，學(xué)大教育正式掛牌美國(guó)紐約證券交易所。截止底，已經(jīng)累計(jì)有10家中國(guó)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成功上市，但是這些教育機(jī)構(gòu)無(wú)一例外，均選擇了境外證券交易所，多家機(jī)構(gòu)的成功上市，也體現(xiàn)出國(guó)際資本對(duì)中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)前景的肯定態(tài)度。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)密集上市對(duì)教育行業(yè)發(fā)展的影響主要體現(xiàn)在以下幾方面：一方面，教育機(jī)構(gòu)密集上市對(duì)資本市場(chǎng)有積極的示范效應(yīng)。據(jù)稱(chēng)，目前紐交所已經(jīng)形成了中國(guó)教育概念板塊，將對(duì)后續(xù)的教育機(jī)構(gòu)上市產(chǎn)生正面的影響，也吸引更多的vc/pe機(jī)構(gòu)進(jìn)入該領(lǐng)域，資本的積極注入提高了教育行業(yè)整體規(guī)模。另一方面，從競(jìng)爭(zhēng)格局上看，領(lǐng)先機(jī)構(gòu)的上市行為將進(jìn)一步提高細(xì)分市場(chǎng)的集中度。獲得了資本優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將可能通過(guò)并購(gòu)等行為進(jìn)一步擴(kuò)張，或者利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中打擊對(duì)手，從而形成了強(qiáng)者更強(qiáng)的馬太效應(yīng)，使得市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升。但是值得注意的是，本輪中國(guó)企業(yè)(包括其他行業(yè)的企業(yè))上市高潮中，仍然不乏未實(shí)現(xiàn)或剛實(shí)現(xiàn)盈利就上市的案例，企業(yè)上市市盈率甚至高達(dá)300多倍，資本泡沫隱現(xiàn)。
4.2.3社會(huì)人文因素：
從社會(huì)文化環(huán)境來(lái)看，具有以下特征：家庭結(jié)構(gòu)的改變使得民眾對(duì)下一代的教育投入意愿進(jìn)一步加強(qiáng)。時(shí)至今日，中國(guó)的計(jì)劃生育政策進(jìn)入第30個(gè)年頭，新生的兒童中已經(jīng)有不少是“獨(dú)二代”，祖輩、父輩三個(gè)家庭都將有可能參與到孩子的養(yǎng)育過(guò)程中，子女的教育支出將呈現(xiàn)進(jìn)一步增加的趨勢(shì)，應(yīng)運(yùn)而生出各種新形式的教育服務(wù)。
寫(xiě)一份計(jì)劃書(shū)篇五
旅行(團(tuán)購(gòu))社是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快,而且門(mén)面要求不需要很大(沒(méi)有條件甚至不需要店面直接寢室作業(yè)),一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外,旅行社經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金,所以旅行社是非常有潛力的,我們旅社的。
口號(hào)。
就是親近自然之旅從這里開(kāi)始。
市場(chǎng)調(diào)研及前景分析。
目前全省共有561家旅行社,其中武漢旅行社156家左右的旅行社,基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降,面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn),以至于在實(shí)現(xiàn)了基本小康水平的人們?cè)诩偃諄?lái)電小資情調(diào),最近消息顯示今年十一黃金周全國(guó)出行人次超過(guò)七億人次。面對(duì)這樣的市場(chǎng),這樣的消費(fèi)群,我們完全有信心試水。
盈利模式。
我們針對(duì)的人群主要是本校大學(xué)生,以及周邊其他學(xué)?；蛘咂渌巳?。通過(guò)和學(xué)校旅游社團(tuán)及攝影社團(tuán)合作,在校內(nèi)進(jìn)行布告的方式,通過(guò)消費(fèi)者意愿高低情況組織安排,最后由我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)團(tuán)購(gòu)景區(qū)門(mén)票和安排組織班車(chē)運(yùn)送讓顧客無(wú)憂(yōu)自助游。我們從中抽取相當(dāng)可觀的中間利潤(rùn)。
選址。
基于我們旅行社規(guī)模小及面對(duì)人群,我們把旅行社設(shè)在寢室,可以基本滿(mǎn)足辦公需要這樣,我們就可以把大部分資金投入資金營(yíng)銷(xiāo)其他資金投入日常管理及花銷(xiāo)。
基本辦公設(shè)備。
客服管理。
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈商場(chǎng),服務(wù)業(yè)在提高服務(wù)本身的努力之外,客服是保留各戶(hù)的一個(gè)重要因素,我們團(tuán)隊(duì)有四位帥哥美女客服,積美貌,良好的口頭表達(dá)書(shū)面等溝通能力,真誠(chéng),可信,樂(lè)于助人,勤奮努力于一體,能為我們帶來(lái)很好的客戶(hù)效應(yīng)。
公關(guān)管理:。
一公關(guān)客體。
1.與學(xué)校旅行社團(tuán)和攝影社團(tuán)協(xié)調(diào)發(fā)展合作。
2.武漢旅行社眾多,但針對(duì)在校學(xué)生的占少數(shù)且價(jià)格較高,因此,按照我們的盈利模式我們有足夠的空間做得更好.
3.支持學(xué)校管理部門(mén)的工作,不違紀(jì),爭(zhēng)取各種優(yōu)惠政策。
4.與交通,景點(diǎn),景區(qū)消費(fèi)場(chǎng)所加強(qiáng)了解和聯(lián)系。
二公關(guān)手段。
1.信息宣傳:大眾傳播媒體{學(xué)校宣傳板及我們自制校外布告板},樹(shù)立企業(yè)形象。
2.收集信息:輿論監(jiān)督,民意測(cè)驗(yàn),在我旅行社進(jìn)行民意測(cè)驗(yàn)調(diào)查。
人的好感。
4.優(yōu)化服務(wù):手機(jī),扣扣,msn微博飛信微信等購(gòu)票咨詢(xún),方便游客了解我旅行社。
營(yíng)銷(xiāo)策略:。
1注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和配套的旅游創(chuàng)新設(shè)計(jì),創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。
2市場(chǎng)定價(jià)要充分考慮到成本,市場(chǎng),營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),政策,產(chǎn)品品質(zhì)等因素,在定價(jià)策略上采取滿(mǎn)意定價(jià)法,既保證獲得一定的初期利潤(rùn),又能被廣大游客接受。另外在心理定價(jià)策略上,可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略,根據(jù)人們對(duì)數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。
3促銷(xiāo)。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息,通過(guò)各種宣傳,吸引,和說(shuō)服的方式,傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者,促使他們了解并信賴(lài)我們的產(chǎn)品和服務(wù),引導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi),達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。4差異化營(yíng)銷(xiāo)。情侶自助游,班級(jí)游,同宿游,全家游等你不同優(yōu)惠價(jià)為的服務(wù)享受;記錄光臨本店的所有顧客信息在大型節(jié)假日抽取五名幸運(yùn)顧客,省內(nèi)景區(qū)門(mén)票一張;每月免費(fèi)派發(fā)在校教師兩張門(mén)票帶動(dòng)其請(qǐng)朋好友;對(duì)顧客實(shí)行積分制,按分獎(jiǎng)勵(lì)。
活動(dòng)目的：
在浙財(cái)?shù)纳钜呀?jīng)快過(guò)去兩年了。此次團(tuán)體出游，選在風(fēng)和日麗的五月，給同學(xué)們親近自然，享受生活樂(lè)趣，鍛煉身體的機(jī)會(huì)，也為加強(qiáng)同學(xué)們的交流和了解，提高班級(jí)內(nèi)部的凝聚力。
選定目的地南京，是想通過(guò)此次活動(dòng)了解南京的城市風(fēng)貌和人文氣息，了解這座古城的魅力。
活動(dòng)主題：班級(jí)春游。
活動(dòng)時(shí)間：**年5月1日早上至20xx年5月2日下午。
活動(dòng)地點(diǎn)：南京。
活動(dòng)費(fèi)用：200元/人(費(fèi)用主要用于門(mén)票、租車(chē)、聚餐)。
活動(dòng)人數(shù)：10英語(yǔ)(3)班全體人員共24人。
活動(dòng)前準(zhǔn)備：1、先分好組，每組8—10個(gè)人(每?jī)蓚€(gè)宿舍一組)并選出組長(zhǎng)。
2、全班同學(xué)，了解時(shí)間安排，旅行路線(xiàn)，活動(dòng)流程。
3、選出幾個(gè)熟悉路線(xiàn)的人，負(fù)責(zé)領(lǐng)路。
4、確定所需金額及物品。
5.強(qiáng)調(diào)安全問(wèn)題：臨行前，召開(kāi)班會(huì)，交代春游的具體活動(dòng)。
時(shí)間及注意事項(xiàng)。
具體方案：
1、早上7：30，與浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院西門(mén)前集合，7：45乘坐旅游大巴出發(fā)，前往南京，為活躍氣氛，班委可組織大家唱歌、講笑話(huà)等，使旅途充實(shí)。
2、上午約10:00到達(dá)南京，然后游覽雨花臺(tái)風(fēng)景區(qū)，參觀雨花臺(tái)革命烈士紀(jì)念碑、紀(jì)念館，瞻仰革命烈士，了解今天幸福生活來(lái)之不易。景區(qū)很大，組長(zhǎng)要組織好同學(xué)們，防止掉隊(duì)。此階段大概需要1個(gè)多小時(shí)。
3、中午時(shí)分，到達(dá)夫子廟。直至下午4：30，為自由活動(dòng)時(shí)間。同學(xué)們可在夫子廟內(nèi)及周邊參觀、游覽、品味南京的小吃，了解城市風(fēng)貌。由于這段時(shí)間是自由活動(dòng)，各位組長(zhǎng)要加以注意，和組員隨時(shí)聯(lián)絡(luò)，盡量以小組為單位活動(dòng)。
4.晚上集體在秦淮河邊，欣賞夜里的秦淮河。晚上十點(diǎn)統(tǒng)一聽(tīng)班長(zhǎng)指揮到指定地點(diǎn)集合去預(yù)定的住所。
1.考慮到前一天旅途較勞累，讓大家好好休息，早上9點(diǎn)賓館門(mén)前集合。
早餐后于9點(diǎn)半左右前往中山陵。
2.10點(diǎn)半抵達(dá)中山陵進(jìn)行參觀，讓大家感悟?qū)O中山大總統(tǒng)的風(fēng)范，感悟歷史。
3.下午就近參觀明孝陵，體會(huì)明朝的朝代遺痕，增長(zhǎng)同學(xué)們的見(jiàn)識(shí)。
4.下午3點(diǎn)半左右集合上車(chē)，最后點(diǎn)名到齊后，全體乘車(chē)返回學(xué)校，結(jié)。
束愉快而有意義的旅程。
備注：
一、團(tuán)費(fèi)200元/人已含：
1、景點(diǎn)門(mén)票，賓館住宿費(fèi)。
2、聚餐及集體零用費(fèi)。
3、用車(chē)：旅游空調(diào)車(chē)。
二、費(fèi)用不含：行程以外活動(dòng)費(fèi)用，個(gè)人消費(fèi)。
三、注意事項(xiàng)：
1、要是有暈車(chē)的同學(xué)請(qǐng)坐前面，并且自己在上車(chē)前吃暈車(chē)藥，帶好膠袋備用。
2.注意錢(qián)包、照相機(jī)、手機(jī)等等物的保管;準(zhǔn)備好現(xiàn)金。
3.注意個(gè)人安全，走散或者有突發(fā)事件要馬上聯(lián)絡(luò)組長(zhǎng)。
一、活動(dòng)名稱(chēng)：夢(mèng)想征途&青春起航——x班畢業(yè)陽(yáng)朔之行。
二、活動(dòng)時(shí)間：**年x月x日至x月x日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：廣西桂林陽(yáng)朔。
四、參加人數(shù)：x人。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：旅游費(fèi)用308元/每人(按x人計(jì)算)。
六、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：(班長(zhǎng))。
(組織委員)。
七、工作小組職責(zé)分配：(粗體為組長(zhǎng)，組長(zhǎng)要負(fù)責(zé)上下車(chē)人數(shù)的清點(diǎn))。
第一組(11人)：
第二組(5人)。
第三組(6人)：
第四組(5人)：
第五組(5人)：
第六組(4人)：
附：【各組長(zhǎng)聯(lián)系方式】。
第一組組長(zhǎng)：
第二組組長(zhǎng)：
第三組組長(zhǎng)：
第四組組長(zhǎng)：
第五組組長(zhǎng)：
第六組組長(zhǎng)：
八、溫馨小tips：
【建議個(gè)人自備】。
洗漱類(lèi)：牙刷牙膏，潔面乳，毛巾，梳子，頭繩。(酒店有提供，但只是提供。
一晚的，我們一去到就要刷牙洗臉了，所以。。。
日常類(lèi)：雙肩或單肩小包包(出去玩方便帶上貴重物品)，紙巾(衛(wèi)生紙等)，
拖鞋，風(fēng)油精等驅(qū)蚊水。
遮陽(yáng)類(lèi)：雨傘(必帶)，防曬乳，太陽(yáng)鏡，帽子。
衣服類(lèi)：，內(nèi)衣，睡衣，防雨外衣，厚外衣，被罩或小毛毯。
類(lèi)，自身常用藥品，n個(gè)袋子(方便裝濕衣物)或環(huán)保袋。
【班級(jí)旅游必備】。
藥類(lèi)：(自備)。
內(nèi)服：暈車(chē)藥，發(fā)燒藥，感冒藥，胃藥，腹瀉藥(正露丸)。
外用：繃帶，止血貼，消毒水，萬(wàn)花油，驅(qū)風(fēng)油。
九、活動(dòng)特色跟內(nèi)容：
【活動(dòng)特色】。
所有的時(shí)間都花在游玩上，全程無(wú)任何購(gòu)物安排。
帶你游覽最經(jīng)典的漓江及遇龍河風(fēng)光，走傳統(tǒng)旅行社無(wú)法行走的線(xiàn)路，給你全新而特別的旅行體驗(yàn)。
自由選擇：不同于常規(guī)旅游團(tuán)的大包大攬(自由選擇自己想去的景點(diǎn)，哇咔~)。
全程由專(zhuān)業(yè)而有多年豐富戶(hù)外經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)隊(duì)帶領(lǐng)與當(dāng)?shù)貎?yōu)秀導(dǎo)游服務(wù)。
【活動(dòng)內(nèi)容】。
竹筏游漓江，騎自行車(chē)游遇龍河，觀田園風(fēng)光，聚龍?zhí)叮瑘D騰古道，吃農(nóng)家飯，品美食,風(fēng)情西街泡吧。
十、行程安排：
1.坐車(chē)出發(fā)桂林。
2：吃早餐——漓江——圖騰古道——住陽(yáng)朔標(biāo)準(zhǔn)三星級(jí)酒店。
3：騎單車(chē)游遇龍河——聚龍?zhí)丁锂?huà)廊。
十一、注意事項(xiàng)：(請(qǐng)大家認(rèn)真閱讀以下細(xì)節(jié)!)。
1.請(qǐng)同學(xué)們妥善保管好隨身攜帶的財(cái)物、相機(jī)、手機(jī)等貴重物品，以免損失或遺失，如發(fā)生丟失，自行負(fù)責(zé)。
2.旅游過(guò)程當(dāng)中建議大家晚上不要單獨(dú)外出，可結(jié)伴同行，并記下酒店名稱(chēng)和位置。
3.請(qǐng)帶好身份證，以便辦理手續(xù)入住酒店，在休息的時(shí)候，請(qǐng)您關(guān)緊房門(mén)，勿理會(huì)一些騷擾電話(huà)。
4.在酒店房間內(nèi)，愛(ài)護(hù)好公物，注意損壞東西要賠錢(qián)的，而且價(jià)格不便宜哦。
5.出發(fā)前一天和回校前不要吃太多、太雜的東西，防暈車(chē)。
6.旅游在外，品嘗當(dāng)?shù)孛?、名點(diǎn)，無(wú)疑是一種“飲食文化”的享受，但一定要注意飲食飲水衛(wèi)生，路邊的小吃衛(wèi)生沒(méi)有保證，切忌暴飲暴食，用餐地點(diǎn)選擇干凈衛(wèi)生的。
7.建議品嘗當(dāng)?shù)匦∠锢锏墓鹆置追?，而不是酒店里的桂林米粉，多?shù)星級(jí)酒店的桂林米粉做的并不好吃，因?yàn)閮r(jià)格不是衡量好吃與否的標(biāo)準(zhǔn)，好吃和干凈、開(kāi)心才是關(guān)鍵。作為游客多花一點(diǎn)錢(qián)，只要開(kāi)心就好。
8.自理的兩個(gè)晚餐可以到導(dǎo)游推薦的餐廳或者跟活動(dòng)負(fù)責(zé)人一起到餐廳吃。
9.吃飯盡量選擇桂林當(dāng)?shù)厝硕嗟牟宛^，而不是外地人多的地方，盡量不要為了一餐飯破壞你在桂林旅游的好心情。
10.手機(jī)充好話(huà)費(fèi)，確保手機(jī)卡內(nèi)有充足的余額，因?yàn)榈搅耸⊥猓瑩艹龊徒勇?tīng)電話(huà)都需要收費(fèi)的哦!
11.旅行期間，手機(jī)一定要保持開(kāi)機(jī)狀態(tài)，且?guī)Ш脗溆秒姵?，水上?xiàng)目多，手機(jī)妥善保管好，遇緊急情況一定要打電話(huà)，切勿發(fā)信息。
12.晚上逛街一定要結(jié)伴而行，不要去私人歌舞廳等娛樂(lè)場(chǎng)所，晚上早點(diǎn)回酒店休息。
13.任何時(shí)候都不要搭乘酒店門(mén)口的三輪車(chē)，更不能聽(tīng)三輪車(chē)夫的建議。還有別乘坐過(guò)份便宜和酒店門(mén)口的出租車(chē)。
14.不要輕信路上跟隨的人員吹噓景點(diǎn)不要錢(qián)帶你去，出去打電話(huà)請(qǐng)帶好零錢(qián)，小心洗錢(qián)當(dāng)真幣換假幣，或運(yùn)用障眼法迷惑。
15.旅游景點(diǎn)門(mén)口和景區(qū)里面常有很多小的私人商販尾隨兜售，若要買(mǎi)東西時(shí)可以還價(jià)，不喜歡的盡量不要還價(jià)，盡量不要發(fā)生口角;消費(fèi)前要詳細(xì)了解價(jià)格，不要到結(jié)帳的時(shí)候再生氣。
16.在景區(qū)內(nèi)和某些動(dòng)物照相(自愿)，可能會(huì)需要一點(diǎn)錢(qián)，可以講價(jià)，只要開(kāi)心，沒(méi)講價(jià)也沒(méi)關(guān)系。
17.帶足旅游費(fèi)用，應(yīng)提前準(zhǔn)備好現(xiàn)金(現(xiàn)金要整零搭配，旅游途中有些地方無(wú)銀行);不要和陌生人亂搭話(huà)，不要把自己的貴重物品和現(xiàn)金、銀行卡等暴露在人多的場(chǎng)合。
18.旅游者每到一地都應(yīng)自覺(jué)愛(ài)護(hù)文物古跡和景區(qū)的花草樹(shù)木，不任意在景區(qū)、古跡上亂刻亂涂;任何時(shí)候、任何場(chǎng)合，對(duì)人都要有禮貌，事事謙遜忍讓?zhuān)杂X(jué)遵守公共秩序。
19.旅游可能會(huì)經(jīng)過(guò)一些危險(xiǎn)區(qū)域景點(diǎn)，如陡坡密林、懸崖蹊徑、急流深洞等，在這些危險(xiǎn)區(qū)域，要盡量結(jié)伴而行，千萬(wàn)不要獨(dú)自冒險(xiǎn)前往。
20.attentionplease!漓江竹筏，一定要非常+十分注意安全，千萬(wàn)不要在竹筏上追逐，嬉鬧，更不要幾個(gè)人站在竹筏的同一邊，以免發(fā)生意外!
21.徒步漓江最好順著江走，另外徒步的時(shí)候一定不要只顧著埋頭走路，而應(yīng)該極力張望，張望這畫(huà)家筆下最?lèi)?ài)的景致，可以伴隨著想像劉三姐的歌聲。
22.本次班級(jí)旅游活動(dòng)，同學(xué)們須對(duì)自己的安全負(fù)責(zé)，聽(tīng)從活動(dòng)負(fù)責(zé)人，地接導(dǎo)游的安排，活動(dòng)過(guò)程中要嚴(yán)格聽(tīng)從負(fù)責(zé)人及導(dǎo)游指揮，否則由此產(chǎn)生的一切后果由個(gè)人承擔(dān)。
23.本次班級(jí)旅游請(qǐng)愛(ài)護(hù)環(huán)境，活動(dòng)中不亂丟垃圾，不破壞植被，鼓勵(lì)拾撿垃圾提倡環(huán)保，在活動(dòng)中充分發(fā)揮安全、自助、環(huán)保、協(xié)作的精神。
24.手機(jī)等貴重用品都要做防水處理，或者干脆不帶，因?yàn)樗檀蚱饋?lái)什么雨衣都是不管用的。
25.大家出門(mén)前一定要備好小傘，預(yù)防天氣多變。如時(shí)間或天氣上有意外，活動(dòng)負(fù)責(zé)人和地接導(dǎo)游商議有權(quán)根據(jù)實(shí)際情況的變化，對(duì)行程進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
26.旅游過(guò)程中，同學(xué)們應(yīng)尊重目的地的各種法規(guī)、宗教信仰、民族習(xí)慣和風(fēng)土人情，如無(wú)特殊原因不得擅自離團(tuán)，如有急事需要暫時(shí)離開(kāi)的，如去洗手間，必須告知活動(dòng)負(fù)責(zé)人或打電話(huà)說(shuō)明情況，否則后果自負(fù)。
27.mm出行不要去太偏僻和太黑的地方，不要隨意在外住宿或露營(yíng)。
十三、緊急。
應(yīng)急預(yù)案。
內(nèi)容包括：活動(dòng)替代地點(diǎn)、發(fā)生事故處理方式、活動(dòng)途中聯(lián)系電話(huà)。
活動(dòng)實(shí)施前一周應(yīng)持續(xù)注意活動(dòng)地區(qū)之天候，活動(dòng)前如因天候等因素致活動(dòng)可能發(fā)生危險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)取消或延期舉行。如于活動(dòng)期間遇發(fā)布颶風(fēng)、地震、土石流....等重大天然災(zāi)害警報(bào)時(shí)應(yīng)立即中止活動(dòng)，如無(wú)法立即返家應(yīng)與學(xué)校聯(lián)絡(luò)，讓學(xué)校了解所處位置及狀況，以提供必要之協(xié)助。
共
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頁(yè)，當(dāng)前第。
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1
2
寫(xiě)一份計(jì)劃書(shū)篇六
一． 公司的宗旨（公司使命的表述） 二． 公司簡(jiǎn)介資料 三． 各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 四． 公司管理1. 董事會(huì) 2. 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 3. 外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一． 技術(shù)描述及技術(shù)持有
二． 產(chǎn)品狀況
1. 主要產(chǎn)品目錄（分類(lèi)、名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等） 2. 產(chǎn)品特性 3. 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介 4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表 5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 6. 無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專(zhuān)利等）
三． 產(chǎn)品生產(chǎn)
第三章 市場(chǎng)分析
第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析
第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
第六章 投資說(shuō)明
一． 資金需求說(shuō)明（用量/期限） 二． 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）四． 資本結(jié)構(gòu) 五． 回報(bào)/償還計(jì)劃六． 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等） 七． 投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證） 八． 投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告） 九． 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十． 股權(quán)成本 十一． 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明 十二． 報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算） 十三． 雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）
第七章 投資報(bào)酬與退出
一． 股票上市二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓三． 股權(quán)回購(gòu)四． 股利
第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析
第九章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)
增資后3-5年公司銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
第十章 財(cái)務(wù)分析
一． 財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
二． 財(cái)務(wù)資料預(yù)測(cè)
第三部分 附錄
二． 附表 1. 主要產(chǎn)品目錄 2. 主要客戶(hù)名單 3. 主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單 4. 主要設(shè)備清單 5. 市場(chǎng)調(diào)查表 6. 預(yù)估分析表 7. 各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表 *計(jì)劃書(shū)須用計(jì)算機(jī)打出，隔行打印且頁(yè)面采用寬邊；標(biāo)題用較大的粗體字小標(biāo)題用黑體字；各大章節(jié)分頁(yè)，正文須注明頁(yè)碼。
xxx公司（或xxx項(xiàng)目）
商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)
年 月
（公司資料）
地址
郵政編碼
聯(lián)系人及職務(wù)
電話(huà)
傳真
網(wǎng)址/電子郵箱
報(bào)告目錄
第一部分 摘要
（整個(gè)計(jì)劃的概括） （文字在2-3頁(yè)以?xún)?nèi)）
一. 公司簡(jiǎn)單描述
二. 公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）
三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六. 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略
七. 主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八. 核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
九. 公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明
十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還 十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二. 財(cái)務(wù)分析
1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3-5年銷(xiāo)售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）
2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3-5年）
3. 資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
一． 公司的宗旨（公司使命的表述）
二． 公司簡(jiǎn)介資料
三． 各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四． 公司管理
1. 董事會(huì)
2. 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3. 外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一． 技術(shù)描述及技術(shù)持有
二． 產(chǎn)品狀況
1. 主要產(chǎn)品目錄（分類(lèi)、名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）
2. 產(chǎn)品特性
3. 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6. 無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專(zhuān)利等）
三． 產(chǎn)品生產(chǎn)
1． 資源及原材料供應(yīng)
2． 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3． 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4． 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5． 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6． 包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章 市場(chǎng)分析
一． 市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二． 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三． 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
五． 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六． 行業(yè)政策
第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析
一． 有無(wú)行業(yè)壟斷
二． 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三． 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占 率等）
四． 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五． 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一． 概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）
二． 銷(xiāo)售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）
三． 銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四． 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策（銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）
五． 銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六． 促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）
1. 主要促銷(xiāo)方式
2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七． 產(chǎn)品價(jià)格方案
1. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八. 銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。
第六章 投資說(shuō)明
一． 資金需求說(shuō)明（用量/期限）
二． 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）
四． 資本結(jié)構(gòu)
五． 回報(bào)/償還計(jì)劃
六． 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）
七． 投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）
八． 投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）
九． 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十． 股權(quán)成本
十一． 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十二． 報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）
十三． 雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）
第七章 投資報(bào)酬與退出
一． 股票上市
二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三． 股權(quán)回購(gòu)
四． 股利
第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析
一． 資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)
二． 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三． 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四． 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
第一：摘要 旅游產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位
1 世界旅游業(yè)已成為全球經(jīng)濟(jì)的重要組成部分
2 旅游業(yè)已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的先導(dǎo)部門(mén)
3 旅游業(yè)成為中國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)
4旅游業(yè)和互連網(wǎng)的相互合作將會(huì)更加促進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展
第二：主體 一、 市場(chǎng)定位及特色分析市場(chǎng)定位：
打造國(guó)內(nèi)旅游-行業(yè)b2b2c、c2b門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，整合旅游-行業(yè)資源，線(xiàn)上收集整合行業(yè)信息，各級(jí)會(huì)員互動(dòng)；線(xiàn)下以網(wǎng)站為依托，針對(duì)高端消費(fèi)群體定向直投旅游產(chǎn)品消費(fèi)指導(dǎo)雜志，塑造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)紙媒并行的旅游資訊與服務(wù)為主體的新型電子商務(wù)模式，將天下游成就為一個(gè)綜合旅游消費(fèi)情報(bào)服務(wù)商，終級(jí)目的打造一個(gè)以消費(fèi)者為核心受眾體提供產(chǎn)品匹配服務(wù)——旅游diy的c2b為經(jīng)營(yíng)主體的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。
目標(biāo)客戶(hù)：以旅游-行業(yè)產(chǎn)品為主體的服務(wù)供應(yīng)商或合作企業(yè)，如：旅游景點(diǎn)附近的酒店、賓館、汽車(chē)出租、各級(jí)旅行社等。
客戶(hù)價(jià)值：第一為企業(yè)提供網(wǎng)上信息發(fā)布、選擇合作伙伴、與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的平臺(tái)，同時(shí)為企業(yè)提供消費(fèi)者的消費(fèi)信息分析報(bào)告，由此為旅游-行業(yè)企業(yè)的發(fā)展決策提供依據(jù)；第二通過(guò)旅游消費(fèi)雜志的定向直投幫助企業(yè)鎖定消費(fèi)群體，通過(guò)為消費(fèi)者提供的旅游產(chǎn)品服務(wù)來(lái)宣傳企業(yè)以及鞏固忠誠(chéng)消費(fèi)者。為消費(fèi)者提供全面的旅游產(chǎn)品匹配服務(wù)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)旅游diy。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
第一目標(biāo)，攜程網(wǎng)、e龍網(wǎng)；
第二目標(biāo)，規(guī)模比較大的旅行社網(wǎng)站。
1.旅游線(xiàn)路+周邊產(chǎn)品+產(chǎn)品匹配
產(chǎn)品匹配：依據(jù)消費(fèi)者的旅游目的地、價(jià)格等選擇自動(dòng)匹配或自助組合旅游方案；
發(fā)展戰(zhàn)略：打造團(tuán)游概念，為消費(fèi)者提供全方位的服務(wù)；
發(fā)展方向：整合旅游產(chǎn)業(yè)于一體，最終目標(biāo)是消費(fèi)者通過(guò)選擇旅游目的地或價(jià)格自動(dòng)匹配、自助選擇列出各種旅游方案，為消費(fèi)者預(yù)定各級(jí)服務(wù)體驗(yàn)旅游diy。
發(fā)展方向：第一線(xiàn)上權(quán)限瀏覽，第二線(xiàn)下紙媒投遞；
3.旅游雜志發(fā)展戰(zhàn)略：通過(guò)自有的權(quán)威旅游指導(dǎo)雜志打造線(xiàn)下媒體；
發(fā)展方向：第一線(xiàn)上旅游引導(dǎo)，第二高可讀性具有收藏意義的旅游雜志的定向直投；
網(wǎng)站職能：
2. 為企業(yè)會(huì)員提供競(jìng)爭(zhēng)者資料；
3. 為企業(yè)會(huì)員提供發(fā)展決策依據(jù)；
4. 為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的`消費(fèi)參考信息、自助消費(fèi)服務(wù)；
盈利模式：
1. 會(huì)員年
2. 團(tuán)游服務(wù)；
3. 網(wǎng)媒廣告；
4. 旅游情報(bào)；
5. 短信訂閱；
6. 紙媒廣告。
二、 發(fā)展?fàn)顩r目前此業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r為網(wǎng)站功能升級(jí)開(kāi)發(fā)階段。
三、 希望融資金額及其他投資者目前此項(xiàng)目尚無(wú)投資者，第一期希望融資金額為300萬(wàn)，其目的為迅速占領(lǐng)市場(chǎng)、完善網(wǎng)站功能、強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于投資形式期望為戰(zhàn)略投資。其用途為：
1. 人力 包括技術(shù)開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)維護(hù)、市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣、渠道開(kāi)拓人才等；
2. 設(shè)備 包括辦公環(huán)境、辦公設(shè)備、服務(wù)端設(shè)備等；
3. 推廣 包括廣告宣傳、新聞發(fā)布、客戶(hù)服務(wù)等戰(zhàn)略執(zhí)行；
4. 培訓(xùn) 員工、渠道、客戶(hù)的產(chǎn)品培訓(xùn)計(jì)劃。
四、 目標(biāo)評(píng)估與三年計(jì)劃
1.2015年度以技術(shù)開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)鋪墊為主；
3.2015年奧運(yùn)會(huì)前提供旅游產(chǎn)品的英、日、韓等文的旅游信息服務(wù)，占領(lǐng)本世紀(jì)初中國(guó)最大的旅游產(chǎn)品消費(fèi)的前沿陣地，占據(jù)旅游-行業(yè)門(mén)戶(hù)的霸主地位，成就旅游-行業(yè)的傳媒帝國(guó)，引領(lǐng)旅游消費(fèi)的新模式電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展。
五、 資本退出對(duì)于財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)投資的變現(xiàn)方式有如下幾種選擇：
3. 股權(quán)回購(gòu) 企業(yè)經(jīng)過(guò)發(fā)展回購(gòu)?fù)顿Y商的股
六、 總部設(shè)立以首都北京為核心輻射性開(kāi)拓市場(chǎng)，以旅游信息服務(wù)為引導(dǎo)，迅速占據(jù)國(guó)內(nèi)旅游產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)。
七、 風(fēng)險(xiǎn)因素對(duì)于今后企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中會(huì)面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)因素：
2. 市場(chǎng)發(fā)展 此因素在于市場(chǎng)發(fā)展的不確定性，政策對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)的影響等；
第三：附錄 .1 中國(guó)主要地區(qū)的旅游資源 .1.1 西南市場(chǎng)
1.2 華東市場(chǎng)
1.3 東北市場(chǎng)
1.4 華南市場(chǎng)
1.5 華北市場(chǎng)
.2 國(guó)內(nèi)典型旅游景點(diǎn)分析
2.1 歷史文化類(lèi)
2.2 海濱旅游區(qū)
2.3 自然風(fēng)景游覽區(qū)
3 其他個(gè)性景點(diǎn)介紹
3.1 杭州未來(lái)世界
3.2 深圳微縮景區(qū)——錦繡中華
3.3 豐都鬼文化主題樂(lè)園
2消費(fèi)者旅游市場(chǎng)需求分析
4.1 觀光型旅游者
4.2 娛樂(lè)消遣型旅游者
4.3 度假保健型旅游者
4.4 文化教育型旅游者
4.5 宗教型旅游者
4.6 尋根、探親、訪友型旅游者
4.7 購(gòu)物型旅游者
4.8 商務(wù)/公務(wù)型旅游者
4.9 生態(tài)/探險(xiǎn)型旅游者
昆明世豪房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
昆明世豪房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
項(xiàng)目融資說(shuō)明書(shū)
聲明：
本說(shuō)明書(shū)由世豪地產(chǎn)針對(duì)本企業(yè)所投資項(xiàng)目進(jìn)行的融資說(shuō)明，僅供本企業(yè)有融資意向的投資主體進(jìn)行參閱；本說(shuō)明書(shū)具有保密的要求。
本說(shuō)明書(shū)不構(gòu)成投資邀約，正式的投資邀約于雙方前簽訂的投資協(xié)議為主。未經(jīng)浩宇集團(tuán)書(shū)面許可，任何企業(yè)團(tuán)體和個(gè)人不得向第三方透露本說(shuō)明書(shū)中的內(nèi)容。
目錄：
一、公司介紹
二、項(xiàng)目分析
三、市場(chǎng)分析
四、管理團(tuán)隊(duì)
五、財(cái)務(wù)計(jì)劃
六、融資方案的設(shè)計(jì)
七、摘要
昆明世豪房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
一、公司介紹
1、公司介紹
2、公司現(xiàn)狀
在此將您公司的資本結(jié)構(gòu)、凈資產(chǎn)、總資產(chǎn)、年報(bào)或者其他有助于投資者認(rèn)識(shí)你的公司的有關(guān)參考資料附上。如果是私營(yíng)公司還應(yīng)將前幾年經(jīng)過(guò)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告以附件形式提供。如果經(jīng)過(guò)審計(jì)請(qǐng)注明審計(jì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所，如果未經(jīng)審計(jì)也請(qǐng)注明。
3、股權(quán)結(jié)構(gòu)
股東的背景也會(huì)對(duì)投資者產(chǎn)生重要的影響。如果股東中有大的企業(yè)，或者公司本身就屬于大型集團(tuán)，那么對(duì)融資會(huì)產(chǎn)生很多好處。如果大股東能提供某種擔(dān)保則更好。
4、歷史業(yè)績(jī)
對(duì)于開(kāi)發(fā)企業(yè)而言，以前做過(guò)什么項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)绾?，都是要特別說(shuō)明的地方，如果一個(gè)企業(yè)的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，那么對(duì)于其執(zhí)行能力就會(huì)得到承認(rèn)。
5、資信程度
把銀行提供的資信證明，工商、稅務(wù)等部門(mén)評(píng)定的各種獎(jiǎng)勵(lì)，或者其他取得的榮譽(yù)，都可以寫(xiě)進(jìn)去，而且要把相關(guān)資料作為附件列入。最好有證明的人員。
昆明世豪房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
6、董事會(huì)決議
對(duì)于需要融資的項(xiàng)目，必須經(jīng)過(guò)公司決策層的同意。這樣才更加強(qiáng)了融資的可信程度，而不是戲言。
二、項(xiàng)目分析
1、項(xiàng)目的基本情況
位置、占地面積、建筑面積、物業(yè)類(lèi)型、工程進(jìn)度等，都是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的基本情況，需要在報(bào)告中指出。
2、項(xiàng)目來(lái)歷
3、證件狀況文件
項(xiàng)目是否有土地證、用地規(guī)劃許可證、項(xiàng)目規(guī)劃許可證、開(kāi)工證和銷(xiāo)售許可證等五證的情況。需要復(fù)印件。
4、資金投入
自有資金的數(shù)額、投入的比例、其他資金來(lái)源及所占比例、建筑商墊資情況、預(yù)計(jì)收到預(yù)售款等情況等，方便了解項(xiàng)目的資金狀況。
5、市場(chǎng)定位
指項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，包括項(xiàng)目的物業(yè)類(lèi)型、檔次、項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群等
昆明世豪房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
6、建造的過(guò)程和保證
項(xiàng)目的建筑安裝過(guò)程，如何得到保障可以如期完工。而不會(huì)耽誤工期，不會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目無(wú)法按期交付使用。
三、市場(chǎng)分析
1、地方宏觀經(jīng)濟(jì)分析
2、房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析
房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析比較復(fù)雜，而且說(shuō)明起來(lái)可繁可簡(jiǎn)。簡(jiǎn)單說(shuō)需要定性分析本地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，平均價(jià)格，各種類(lèi)型房地產(chǎn)的目標(biāo)客戶(hù)群等。復(fù)雜些說(shuō)明則需要在時(shí)間數(shù)軸上表征價(jià)格的走勢(shì)波動(dòng)，但是，因?yàn)楹芏嗟貐^(qū)沒(méi)有進(jìn)行常規(guī)的價(jià)格跟蹤，所以，嚴(yán)格數(shù)據(jù)的分析很難完成，但是可以通過(guò)典型項(xiàng)目的分析來(lái)代替。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和可比較案例
分析現(xiàn)有的幾個(gè)類(lèi)似項(xiàng)目的規(guī)劃、價(jià)格、銷(xiāo)售進(jìn)度、目標(biāo)客戶(hù)群等，同時(shí)，也需要羅列一些未來(lái)可能進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手項(xiàng)目情況，以及未來(lái)的市場(chǎng)供應(yīng)量等情況。
4、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)及影響因素
未來(lái)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)很難預(yù)料，但是可以通過(guò)市場(chǎng)的周期的方法和重點(diǎn)因素分析法
等分析方法做出預(yù)測(cè)。
四、管理團(tuán)隊(duì)
1、人員構(gòu)成
公司主要團(tuán)隊(duì)的組成人員的名單，工作的經(jīng)歷和特點(diǎn)。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)有足夠多經(jīng)驗(yàn)豐富的人員，則會(huì)對(duì)投資的安全有很大的保障。
2、組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)內(nèi)部的部門(mén)設(shè)置、內(nèi)部的人員關(guān)系、公司文化等都可以進(jìn)行說(shuō)明。
3、管理規(guī)范性
管理制度，管理結(jié)構(gòu)等的評(píng)價(jià)?？梢杂蓪?zhuān)門(mén)的管理顧問(wèn)公司來(lái)評(píng)價(jià)和說(shuō)明。
4、重大事項(xiàng)
對(duì)于企業(yè)產(chǎn)生重要影響的需要說(shuō)明的事項(xiàng)。
五、財(cái)務(wù)計(jì)劃
一個(gè)好的財(cái)務(wù)計(jì)劃，對(duì)于評(píng)估項(xiàng)目所需資金非常關(guān)鍵，如果財(cái)務(wù)計(jì)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理者缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)。本部分一般包括對(duì)投資計(jì)劃的財(cái)務(wù)假設(shè)，以及對(duì)未來(lái)現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表的預(yù)測(cè)。資金的來(lái)源和運(yùn)用等內(nèi)容。
其中，對(duì)于企業(yè)自有資金比例和流動(dòng)性要求較高。
六、融資方案的設(shè)計(jì)
1、融資方式
（1）股權(quán)融資方式（注：股權(quán)和債權(quán)方式是兩種最主要的方式，但是，還有很多不是某一種方式所能解決的，而是幾種方式在不同的時(shí)間段的組合。這部分是解決問(wèn)題的關(guān)鍵，是否能夠取得資金，關(guān)鍵在于是否能夠通過(guò)融資方案解決各方的利益分配關(guān)系。）
方式：融資方式將以融資方（包括項(xiàng)目在內(nèi)）的股權(quán)進(jìn)行抵押借款
a、對(duì)融資方的債務(wù)債權(quán)進(jìn)行核查確認(rèn)
b、簽訂風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議書(shū)：確定股權(quán)比例、確定退出時(shí)間、確定管理者回購(gòu)方式、確定再融資資金數(shù)量及時(shí)間、確定管理上的監(jiān)控方式、確定協(xié)助義務(wù)。
c、在有關(guān)管理部門(mén)辦理登記手續(xù)
（2）債權(quán)融資方式
方式：投融資雙方簽定借貸合同進(jìn)行融資，確定相應(yīng)固定利率和收回貸款的期限。
（3）債轉(zhuǎn)股的融資方式
投融資雙方開(kāi)始以借貸關(guān)系進(jìn)行融資，投資方在借貸期間內(nèi)或借貸期結(jié)束時(shí)，
按相應(yīng)的比例折算成相應(yīng)的股份。
（4）房地產(chǎn)信托融資
（5）多種融資方式的組合
在不同的時(shí)間階段用不同的融資方式。在項(xiàng)目的初級(jí)階段主要以股權(quán)融資方式為主，因?yàn)閷?duì)融資方來(lái)說(shuō)這個(gè)階段的資產(chǎn)負(fù)債情況不會(huì)有很大的壓力；在中后期階段可以運(yùn)用股權(quán)、債權(quán)方式，這個(gè)階段融資方對(duì)整個(gè)項(xiàng)目有了明確的預(yù)期，在債務(wù)的償還上有明確的預(yù)期。
2、融資期限和價(jià)格
融資的期限，可承受的融資成本等，都需要解釋清楚。
3、風(fēng)險(xiǎn)分析（任何投資都存在風(fēng)險(xiǎn)，所以應(yīng)該說(shuō)明項(xiàng)目存在的主要風(fēng)險(xiǎn)是什么，如何克服這些風(fēng)險(xiǎn)。）
對(duì)投資融資雙方有可能的風(fēng)險(xiǎn)存在作出判斷。
a、投資方的投資資金及收益風(fēng)險(xiǎn)在項(xiàng)目無(wú)法啟動(dòng)的情況下將一直獨(dú)立承擔(dān)投資資金成本，及追加資金成本。
b、投資方不能有效監(jiān)控好管理者的經(jīng)營(yíng)從而產(chǎn)生新的債務(wù)而產(chǎn)生的連帶風(fēng)險(xiǎn)。
c、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
d、融資者對(duì)投資者的信用沒(méi)有得到確定而產(chǎn)生無(wú)法回購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)
e、融資者為掌控全局經(jīng)營(yíng)，在回購(gòu)時(shí)利益出讓增加風(fēng)險(xiǎn)。
f、融資者提前回購(gòu)而付出的資金成本風(fēng)險(xiǎn)。
4、風(fēng)險(xiǎn)管理方案
a、資方對(duì)是否資金進(jìn)入后可以完成計(jì)劃要進(jìn)行評(píng)估和測(cè)算。
b、投資方對(duì)融資方的項(xiàng)目進(jìn)程進(jìn)行監(jiān)控，并按照進(jìn)程需要分批進(jìn)行投資款的專(zhuān)款專(zhuān)用。
c、投資方對(duì)融資方的相關(guān)項(xiàng)目所簽訂的合同進(jìn)行核審后，評(píng)估其付款和還款能力。
d、投資方審核融資方的還款計(jì)劃可行性，一旦確定后將按還款計(jì)劃回款。
4、退出機(jī)制（絕大多數(shù)的投資都不是為了自用，而是是為了獲利，因此都涉及到退出機(jī)制問(wèn)題，所以，需要在此說(shuō)明投資者可能的退出時(shí)間和退出方式。）
a、股權(quán)方式融資的退出
項(xiàng)目進(jìn)行中投資方退出；
b、債權(quán)方式融資退出
項(xiàng)目進(jìn)行中投資方退出，可以用違約今的形式控制；
項(xiàng)目完成投資方退出，按時(shí)還本付息；
5、抵押和保證
在涉及到投資安全的時(shí)候，投資者最關(guān)心的是如何保障投資的安全。而最有效
的安全措施就是抵押，或者信譽(yù)卓著的公司的保證。
七、摘要
長(zhǎng)篇的融資報(bào)告是提供給有融資意向的客戶(hù)來(lái)認(rèn)真讀的，而對(duì)于在接觸客戶(hù)的初期階段，僅需要提供報(bào)告摘要就可以了。報(bào)告摘要是對(duì)融資報(bào)告的高度濃縮，因此，言簡(jiǎn)意賅就非常重要。
寫(xiě)一份計(jì)劃書(shū)篇七
1、簡(jiǎn)單、直接、重點(diǎn)突出。
個(gè)人認(rèn)為如果是第一次給投資者，那么請(qǐng)寫(xiě)得簡(jiǎn)單直接一些，用ppt的格式，控制在10-15頁(yè)，重點(diǎn)要突出，讓投資者用兩分鐘時(shí)間就可以直接領(lǐng)會(huì)你的目的和產(chǎn)品，感興趣后才提供更多更厚的材料。如果第一次就是上百頁(yè)的bp，你想想看投資者要花多久的時(shí)間去閱讀理解，他會(huì)頭大到失去興趣。
2、不要下載各種網(wǎng)絡(luò)模板，然后填空。
很多創(chuàng)業(yè)者習(xí)慣到網(wǎng)上下載各種各樣的bp模板，然后機(jī)械地填空，如果大家都是這樣，那么成千上萬(wàn)的bp都大同小異毫無(wú)特色，投資者估計(jì)會(huì)有審美疲勞感，當(dāng)然如果是為了學(xué)習(xí)是沒(méi)有問(wèn)題的，多學(xué)一些寫(xiě)得好的bp，會(huì)讓你有所啟發(fā)，但到你真正寫(xiě)的時(shí)候，建議可以按自已的邏輯和規(guī)劃，你的目標(biāo)是如何讓投資者快速理解你的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)，所以不一定要填空的，你可以有特色，會(huì)讓人眼前一亮的，當(dāng)然我不是投資者，所以說(shuō)我只是建議。
3、產(chǎn)品介紹很重要，要客觀真實(shí)，多用數(shù)據(jù)和圖表。
項(xiàng)目/產(chǎn)品介紹是bp的核心部分，所以要加以重視，你做的是什么?為什么做?為什么現(xiàn)在做?你是怎么做的?目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)?市場(chǎng)如何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何?你產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里?目前取得了什么樣的效果?……..等等這些問(wèn)題都要用簡(jiǎn)單易懂的語(yǔ)言去闡述，必須客觀真實(shí)，不要吹?？鋸垼嘤脭?shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明，多用圖表來(lái)比較，不要盡是講一些總結(jié)性的東西，描述性詞語(yǔ)少用，不要假大空，不要大而全。
4、早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹是重點(diǎn)。
5、呈現(xiàn)投資者想知道的所有要點(diǎn)。
要盡力呈現(xiàn)所有的要點(diǎn)，不要少這少那的，我們講的是要點(diǎn)全面，重點(diǎn)突出，言簡(jiǎn)意賅，除了公司介紹、項(xiàng)目介紹、團(tuán)隊(duì)介紹外，收入模式、退出機(jī)制、財(cái)務(wù)分析等要點(diǎn)也需要寫(xiě)好，比如以下是一家知名的投資機(jī)構(gòu)希望收到的bp內(nèi)容，15-20頁(yè)ppt:。
1.公司的目的：一句話(huà)概括公司的業(yè)務(wù)。
2.問(wèn)題：描述客戶(hù)的問(wèn)題(或者客戶(hù)的客戶(hù)的問(wèn)題)，概括客戶(hù)目前是如何應(yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題的。
4.為什么是現(xiàn)在：說(shuō)說(shuō)你以前干了什么;詳細(xì)說(shuō)明目前市場(chǎng)的趨勢(shì)。
5.市場(chǎng)容量：定義你的目標(biāo)客戶(hù);計(jì)算你的tam、sam和som。
6.競(jìng)爭(zhēng)：列出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;列出你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
7.產(chǎn)品：產(chǎn)品線(xiàn)(元素、功能、特性、結(jié)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面);研發(fā)路線(xiàn)。
8.商業(yè)模式：盈利模式;定價(jià);平均收入和總價(jià)值;分銷(xiāo)渠道;目標(biāo)客戶(hù)。
9.團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始人和管理團(tuán)隊(duì);顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)。
10.財(cái)務(wù)：損益表;資產(chǎn)負(fù)債表;現(xiàn)金流量表;其他財(cái)務(wù)表格;目前擁有的訂單。
寫(xiě)一份計(jì)劃書(shū)篇八
隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷(xiāo)售巨頭。市場(chǎng)空間非常大。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是最大的熱點(diǎn)。
社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店。
中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。
我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬(wàn)t。
行業(yè)的需要：中國(guó)缺少水果的銷(xiāo)售大戶(hù);。
創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門(mén)坎低，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng);。
全新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下。
新穎的銷(xiāo)售方式：開(kāi)放式的自選。
1。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷(xiāo)售巨頭。市場(chǎng)空間非常大。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是最大的熱點(diǎn)。
也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷(xiāo)售量已經(jīng)很大了。單店的年銷(xiāo)售額以達(dá)到100萬(wàn)，并以開(kāi)始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項(xiàng)目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國(guó)內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。
水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果。因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶(hù)在3000戶(hù))。在這以前，人們購(gòu)買(mǎi)水果的場(chǎng)所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、其它(游商和街頭水果攤)。而德國(guó)的新鮮水果2019年的銷(xiāo)售途徑和情況如下:25,5%是通過(guò)消費(fèi)市場(chǎng),37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場(chǎng)等。所以說(shuō)，連鎖店是未來(lái)水果銷(xiāo)售的重要途徑。
分析購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)，超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不是隨便在社區(qū)門(mén)口就有的，不太方便居民購(gòu)買(mǎi)。并且去以上地方的居民，主要的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對(duì)沒(méi)有汽車(chē)的消費(fèi)者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)其它商品后，只能在購(gòu)買(mǎi)少量和品種單一的水果。在社區(qū)開(kāi)設(shè)水果連鎖店，可以讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更方便，增加水果的消費(fèi)量。
2。給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)。
更多的顧客選擇去超市購(gòu)買(mǎi)水果，除了是在購(gòu)買(mǎi)其他商品的時(shí)候見(jiàn)到有水果銷(xiāo)售，順便購(gòu)買(mǎi)外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開(kāi)放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗、打蠟、分級(jí)、包裝后在進(jìn)行銷(xiāo)售，完全可以給予顧客以上心理的滿(mǎn)足。
3。獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)。
現(xiàn)在的顧客購(gòu)買(mǎi)水果，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒(méi)有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。
4。提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群。
水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。也就是說(shuō)，顧客可以隨意組合、購(gòu)買(mǎi)水果。購(gòu)買(mǎi)完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買(mǎi)的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。
5。深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要。
隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開(kāi)始飲用新鮮果汁。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購(gòu)買(mǎi)完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話(huà)，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。
1消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購(gòu)買(mǎi)方式，由于其它購(gòu)買(mǎi)水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2大型連鎖超市：大型連鎖超市開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，這說(shuō)明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的廣闊，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大，采購(gòu)成本較低，客流量較大，購(gòu)物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
我們的優(yōu)勢(shì)：我們的水果連鎖店的開(kāi)展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì)，在采購(gòu)成本上一定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開(kāi)在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持。并且我們的購(gòu)物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒(méi)有的。
還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項(xiàng)目承包下來(lái)，在其超市中開(kāi)個(gè)店中店，付給其承包租金和銷(xiāo)售利潤(rùn)分成。對(duì)方節(jié)省了采購(gòu)費(fèi)用，和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)卻同樣可以保證，我們則增加了銷(xiāo)售和展示的窗口。
3農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有，顧客也沒(méi)有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
我們的優(yōu)勢(shì)：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買(mǎi)些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購(gòu)買(mǎi)了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì)在購(gòu)買(mǎi)很多水果，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店一般都開(kāi)在社區(qū)附近，這樣方便了居民購(gòu)買(mǎi)水果。相信誰(shuí)也不愿意走20分鐘去買(mǎi)個(gè)西瓜在抱回家，大家購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)。
5對(duì)于追隨者：由于店面布置和銷(xiāo)售方法都是可以復(fù)制的，所以相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候，會(huì)有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購(gòu)、物流)整合起來(lái)，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無(wú)法追趕的。并且我們對(duì)于追隨者可以權(quán)其加盟我們。
(1)如何降低成本：
(一)采購(gòu)成本：采購(gòu)成本和銷(xiāo)售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開(kāi)始我們不會(huì)有太大的銷(xiāo)售量，如何降低采購(gòu)成本呢?其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個(gè)問(wèn)題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對(duì)其的吸引點(diǎn)是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來(lái)3年內(nèi)所開(kāi)店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門(mén)頭上加入該企業(yè)商標(biāo)。相信如果連鎖店開(kāi)到100家，光店面門(mén)頭的廣告宣傳費(fèi)也不會(huì)少于100萬(wàn)/年。并且大家聯(lián)合采購(gòu)也可以降低其企業(yè)自己的采購(gòu)成本及運(yùn)營(yíng)成本。我們得到的好處則在于：我們一開(kāi)始就在采購(gòu)成本上有優(yōu)勢(shì)，并且我們還可以利用其倉(cāng)儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)來(lái)降低成本。從而達(dá)到了雙贏的目的。
(二)運(yùn)營(yíng)成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭(zhēng)取政策的優(yōu)惠也是方法之一。
(2)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開(kāi)業(yè)初期，可以通過(guò)居委會(huì)、物業(yè)公司等途徑把開(kāi)業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。
(3)如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：1良好的形象2良好購(gòu)物環(huán)境3有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格4多重的促銷(xiāo)活動(dòng)5多種多樣的便利服務(wù)措施。
(4)如何爭(zhēng)取更多的資源來(lái)贏得更有利的競(jìng)爭(zhēng)力(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來(lái)持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購(gòu)成本的優(yōu)勢(shì)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)。(2)爭(zhēng)取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭(zhēng)取更多的政策扶持。
(5)損耗問(wèn)題：水果的損耗是最難控制的。因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)葌€(gè)個(gè)環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來(lái)計(jì)算其價(jià)格，而沒(méi)有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)。所以控制起來(lái)要比其它商品有點(diǎn)難度。在這方面，我們會(huì)給每店一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤(rùn)是掛勾的。同時(shí)也是和店員的收入直接掛鉤的，通過(guò)這樣來(lái)控制損耗度。
6氣候條件：也是決定水果價(jià)格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測(cè)，這也可以根據(jù)氣候條件來(lái)判斷水果的收購(gòu)價(jià)格。
一、銷(xiāo)售：
成立大客戶(hù)銷(xiāo)售部和零售連鎖部。
單店推廣：(1)開(kāi)業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。(2)推出積分卡活動(dòng)，吸引社區(qū)居民前來(lái)消費(fèi)。并可以推出購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。
加盟事業(yè)部的推廣：(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會(huì)上去，并在水果上(如：橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關(guān)注。(2)在一些創(chuàng)業(yè)報(bào)紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟(3)設(shè)立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟。(4)召開(kāi)推廣會(huì)，邀請(qǐng)一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。
水果的推廣：配合健康日，和一些健康機(jī)構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合，展開(kāi)些街頭的健康講座和咨詢(xún)。推廣水果對(duì)健康的知識(shí)。
一產(chǎn)品定位：連鎖店的開(kāi)設(shè)在目標(biāo)人群為3000戶(hù)人家的社區(qū)。
消費(fèi)水果50元以上的家庭占10%。按消費(fèi)65元計(jì)算，消費(fèi)金額為19500元。
消費(fèi)水果50元以下的家庭占10%。按消費(fèi)35元計(jì)算，消費(fèi)金額為10500元。
社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額：22。4萬(wàn)元。
以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計(jì)算，月銷(xiāo)售額為：8。94萬(wàn)元。
(2)社區(qū)水果店的開(kāi)設(shè)，會(huì)大大方便老年人的水果購(gòu)買(mǎi)以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi)，相信這一快可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查，80年代以來(lái)，我國(guó)水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。預(yù)計(jì)今后幾年，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化，水果消費(fèi)在我國(guó)整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢(shì)。這部分也可以帶來(lái)一定的增長(zhǎng)。這么計(jì)算，水果店的月?tīng)I(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到8。94萬(wàn)元萬(wàn)元。
市場(chǎng)份額分析：
1消費(fèi)人群：主要定位在離、退休人員或時(shí)間充足，掌管家庭采購(gòu)權(quán)的人群。由于他們有時(shí)間，所以全家的采購(gòu)一般都是由其來(lái)進(jìn)行。但由于年齡原因，決定了他們不可能去很遠(yuǎn)的地方，并購(gòu)買(mǎi)很多很重的水果，所以社區(qū)水果店最方便其購(gòu)買(mǎi)水果，同時(shí)南方一些已經(jīng)贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周?chē)?/p>
2次定位人群為工作比較繁忙的白領(lǐng)。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時(shí)也是由于平時(shí)工作忙碌，沒(méi)有什么時(shí)間去超市或農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，所以開(kāi)在社區(qū)的水果店可以讓其在上、下班的時(shí)候很容易購(gòu)買(mǎi)到水果，同時(shí)也起到了提示消費(fèi)的一個(gè)作用。
3由于以上幾點(diǎn)原因，我認(rèn)為我們會(huì)占到社區(qū)水果銷(xiāo)售的30%的市場(chǎng)份額。
8集大型電視專(zhuān)題片《永遠(yuǎn)在路上》由中央紀(jì)委宣傳部、中央電視臺(tái)聯(lián)合制作，在重要的時(shí)間，重要的中央臺(tái)播放，彰顯出了國(guó)家對(duì)于反腐倡廉的重視。通過(guò)紀(jì)錄片的形式展現(xiàn)反腐的細(xì)節(jié)，也確實(shí)可以起到警示作用，讓大家從細(xì)節(jié)中吸取教訓(xùn)，以便警鐘長(zhǎng)鳴，也從中告訴一些還在執(zhí)迷不悟的官員，反腐敗“永遠(yuǎn)在路上”。
專(zhuān)題片《永遠(yuǎn)在路上》的播出，同時(shí)也是在向廣大人民群眾傳遞著一種信號(hào)，那就是政府工作公開(kāi)化，在以往，審判這些貪官的過(guò)程和細(xì)節(jié)，老百姓是看不到的，由此可以看出，我們的政府工作的進(jìn)步，也是越來(lái)越公開(kāi)化了，無(wú)時(shí)無(wú)刻在接受著廣大民眾的監(jiān)督。xx大以來(lái)，一批腐敗分子被繩之以黨紀(jì)國(guó)法，宣示著中國(guó)共產(chǎn)黨敢于直面問(wèn)題、捍衛(wèi)黨紀(jì)、自我凈化、自我革新。
中央紀(jì)委親自出手抓反腐劇，這是十分罕見(jiàn)的重要舉措，顯示了對(duì)反腐劇創(chuàng)作的高度重視。這遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一些反腐題材電視劇更具有重要的社會(huì)意義，這讓公眾真正的看到了反腐敗工作的真實(shí)案例情況，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一些帶有虛構(gòu)情節(jié)的反腐敗電視劇要實(shí)在的多。
我們黨和政府的干部要廉潔，這是我們老百姓最看重的。抓好我們的黨風(fēng)，才可能預(yù)防減少腐敗的發(fā)生，也才能讓老百姓真的相信我們的政府，才能對(duì)政府抱有希望。因?yàn)槊總€(gè)人都期望生活在一個(gè)風(fēng)清氣正的社會(huì)里，這關(guān)系著我每個(gè)人的安全感和幸福感。
專(zhuān)題片中的涉及的那些高官，向我們老百姓傳遞著一種信號(hào)，那就是腐敗分子永遠(yuǎn)是黨和人民群眾的死對(duì)頭，在法律面前人人平等，沒(méi)有鐵帽子王。官再大，位置再重要，只要違法違紀(jì)，黨和人民群眾一樣不答應(yīng)，等待的只有法律的嚴(yán)懲。
專(zhuān)題片《永遠(yuǎn)在路上》的播出，不容置疑，是中紀(jì)委敢于亮丑，敢于查處害群之馬的有力的亮劍，不僅向世人表明一種查處腐敗的決心和信心，也向人民群眾表明，反腐沒(méi)有死角，只要有腐敗的地方，就會(huì)有我們正義的之劍所在，這同樣也是一種承諾!
執(zhí)政黨的作風(fēng)，關(guān)系黨的形象，關(guān)系人心向背，關(guān)系黨和國(guó)家的生死存亡。我們黨歷來(lái)高度重視作風(fēng)建設(shè)，在長(zhǎng)期革命和建設(shè)的實(shí)踐中，形成并堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)了理論聯(lián)系實(shí)際、密切聯(lián)系群眾、批評(píng)與自我批評(píng)等優(yōu)良作風(fēng)。這是黨的全心全意為人民服務(wù)宗旨的具體體現(xiàn)，是中國(guó)共產(chǎn)黨區(qū)別于其他政黨的顯著標(biāo)志，也是黨千錘百煉更加堅(jiān)強(qiáng)的重要原因。筆者認(rèn)為，落實(shí)講話(huà)精神，切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)應(yīng)努力做到“三要”。
轉(zhuǎn)變作風(fēng)要堅(jiān)定信念、全心全意服務(wù)大局。正確的理想是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的重要?jiǎng)恿Γ彩侨藗冎y而進(jìn)、走向成功的重要精神支柱。始終堅(jiān)持黨的基本路線(xiàn)不動(dòng)搖，堅(jiān)持走建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義的道路不動(dòng)搖，自覺(jué)地把自己的人生追求同本職工作聯(lián)系起來(lái)，全心全意服務(wù)大局。要把自身作風(fēng)建設(shè)與深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)、貫徹落實(shí)黨的xx大精神等各項(xiàng)工作緊密結(jié)合起來(lái)，服務(wù)好“中國(guó)夢(mèng)”這個(gè)大局。
轉(zhuǎn)變作風(fēng)要腳踏實(shí)地、老老實(shí)實(shí)堅(jiān)守崗位。堅(jiān)持腳踏實(shí)地，求真務(wù)實(shí)，一切從實(shí)際出發(fā)的原則，認(rèn)認(rèn)真真做人，老老實(shí)實(shí)干事，持之以恒地堅(jiān)守好自己的崗位。遵章守紀(jì)、務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)?？朔尚感睦?，樹(shù)立生活、工作和學(xué)習(xí)目標(biāo)，化劣勢(shì)、失誤為前進(jìn)的動(dòng)力，保持旺盛的戰(zhàn)斗力，永遠(yuǎn)保持一種積極向上、愛(ài)崗敬業(yè)、吃苦肯干的精神，腳踏實(shí)地堅(jiān)守崗位，努力提高執(zhí)行力，堅(jiān)持以人民滿(mǎn)意為標(biāo)準(zhǔn)，不打折扣地完成黨組織交辦的任務(wù)。
轉(zhuǎn)變作風(fēng)要刻苦學(xué)習(xí)、勤勤懇懇爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。不學(xué)習(xí)就要落伍，就會(huì)被時(shí)代所淘汰，轉(zhuǎn)變作風(fēng)就要狠抓學(xué)習(xí)。向書(shū)本學(xué)，學(xué)習(xí)馬克思主義基本理論，用黨的先進(jìn)理論武裝自己。學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、科技、法律、歷史和與工作相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，為日常工作提供智力支持。向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)，學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)的思想境界和做人做事的藝術(shù)，學(xué)習(xí)駕馭復(fù)雜環(huán)境和處理棘手問(wèn)題的能力。向老同志學(xué)，學(xué)習(xí)他們好的經(jīng)驗(yàn)和工作、生活、學(xué)習(xí)作風(fēng)。
作風(fēng)系于發(fā)展，作風(fēng)系于興衰。各地、各單位要從黨和人民事業(yè)興衰成敗的高度出發(fā)，充分認(rèn)識(shí)作風(fēng)建設(shè)的重要性和緊迫性，自覺(jué)接受黨和人民的監(jiān)督，全面加強(qiáng)思想作風(fēng)、學(xué)風(fēng)、工作作風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)、干部生活作風(fēng)建設(shè)，弘揚(yáng)新風(fēng)正氣，抵制歪風(fēng)邪氣，以良好的作風(fēng)正黨風(fēng)、糾政風(fēng)、轉(zhuǎn)民風(fēng)。
在新形勢(shì)下為什么要突出強(qiáng)調(diào)弘揚(yáng)黨的優(yōu)良作風(fēng)?為什么要把學(xué)習(xí)重要講話(huà)精神和貫徹黨章作為弘揚(yáng)黨的優(yōu)良作風(fēng)的重要抓手?歸根結(jié)底，作風(fēng)問(wèn)題對(duì)保持黨的先進(jìn)性、純潔性至關(guān)重要，作風(fēng)的根本問(wèn)題是黨性問(wèn)題。黨性是黨的先進(jìn)性、純潔性的集中體現(xiàn)。鮮明的黨性，是馬克思主義政黨的顯著特色，也是其對(duì)于黨員干部的絕對(duì)要求。共產(chǎn)黨人的黨性不是抽象的，而是具體的，它體現(xiàn)為黨員特別是領(lǐng)導(dǎo)干部在觀察問(wèn)題、處理問(wèn)題中所持的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法。這種立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法融匯成一種穩(wěn)定的、人格化的特征和力量，就是作風(fēng)。要言之，作風(fēng)就是黨性的外在體現(xiàn)，作風(fēng)強(qiáng)烈而鮮明地反映了黨的理論、黨的旗幟、黨的目標(biāo)以及由此所決定的世界觀人生觀價(jià)值觀，反映了黨的性質(zhì)宗旨、理想信念。作風(fēng)優(yōu)良與否，集中體現(xiàn)了黨先進(jìn)與否、純潔與否。作風(fēng)看似無(wú)形，卻無(wú)處不在。作風(fēng)就是黨的形象，作風(fēng)就是黨的生命，必須把弘揚(yáng)黨的優(yōu)良作風(fēng)作為加強(qiáng)黨的先進(jìn)性建設(shè)、純潔性建設(shè)最重要的一環(huán)。有什么樣的黨性，就有什么樣的作風(fēng)。新形勢(shì)下一些黨員干部滋生種種不良作風(fēng)，有的甚至安之若素，不以為恥，反以為榮，歸根結(jié)底是因?yàn)檫@些同志放松了黨性修養(yǎng)，事業(yè)觀工作觀政績(jī)觀等出現(xiàn)了偏差。作風(fēng)體現(xiàn)事業(yè)觀。黨員干部事業(yè)觀正確，就會(huì)對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)充滿(mǎn)信心，對(duì)前進(jìn)道路上的困難和挑戰(zhàn)有充分的思想準(zhǔn)備，就會(huì)堅(jiān)持以人為本，對(duì)具體工作認(rèn)真負(fù)責(zé)抓得細(xì)。反之，就會(huì)得過(guò)且過(guò)，敷衍塞責(zé)，失去進(jìn)取精神。作風(fēng)反映工作觀。黨員干部工作觀正確，就會(huì)有強(qiáng)烈的敬業(yè)精神，認(rèn)真履行職責(zé)，自覺(jué)做到在其位、思其責(zé)、謀其政，不辜負(fù)組織的信任和重托;就會(huì)瞄準(zhǔn)一流干工作，自覺(jué)克服懶惰習(xí)氣，培養(yǎng)健康向上的生活情趣，堅(jiān)持抓工作的全過(guò)程，不解決問(wèn)題不撒手、不松勁、不罷休;反之，或忙于交往應(yīng)酬，利用職權(quán)為個(gè)人謀取不正當(dāng)利益;或工作怕苦怕累，不愿沉到基層抓落實(shí);或工作有頭無(wú)尾，抓到什么程度算什么程度，遇到困難和矛盾回避退縮。作風(fēng)反映政績(jī)觀。政績(jī)觀正確，就會(huì)把一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)放在為人民服務(wù)上;就會(huì)做到眼睛里永遠(yuǎn)有群眾，肩膀上永遠(yuǎn)有責(zé)任，胸膛里永遠(yuǎn)有激情，深懷愛(ài)民之心，恪守為民之責(zé)，善謀強(qiáng)民之策;就會(huì)把各項(xiàng)工作往實(shí)里抓、往深處走。反之，就會(huì)或搞形式主義、官僚主義，單純追求局部利益和個(gè)人利益，不關(guān)心長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此，黨性強(qiáng)弱是決定思想作風(fēng)好差的根本因素。加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，必須從黨性這個(gè)源頭上解決問(wèn)題。
加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，弘揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng)，是共產(chǎn)黨員的終身課題，是黨的建設(shè)日新又新、常抓常新的任務(wù)。要以學(xué)習(xí)貫徹黨章為抓手，在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中不斷提高黨性修養(yǎng)水平。要強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)。不學(xué)無(wú)以強(qiáng)黨性，不學(xué)無(wú)以正作風(fēng)，不學(xué)無(wú)以增才干。黨員干部要自覺(jué)強(qiáng)化終生學(xué)習(xí)的意識(shí)，把學(xué)習(xí)知識(shí)、提高素質(zhì)當(dāng)作一種修養(yǎng)、一種責(zé)任、一種畢生的追求，堅(jiān)持在讀書(shū)學(xué)習(xí)中堅(jiān)定理想信念、提高綜合素養(yǎng)、錘煉道德操守、提升思想境界。要學(xué)好黨的創(chuàng)新理論，真正掌握中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系的基本立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法，不斷提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，不斷增強(qiáng)政治上的堅(jiān)定性，工作中的原則性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要向?qū)嵺`、向群眾學(xué)習(xí)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)、豐富閱歷，在實(shí)踐中練就駕馭復(fù)雜局面、推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的過(guò)硬本領(lǐng)。要強(qiáng)化使命意識(shí)。黨員干部要牢記黨的歷史使命，并自覺(jué)地把自身的。
崗位職責(zé)。
本職工作與使命任務(wù)聯(lián)系起來(lái)，樹(shù)立正確的事業(yè)觀工作觀和政績(jī)觀，克服心浮氣躁心態(tài)，拋棄私心雜念，正確處理局部與全局眼前與長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)系，以黨的建設(shè)為念，盡職盡責(zé)抓好本職工作，著力解決影響和制約科學(xué)發(fā)展的難點(diǎn)和棘手問(wèn)題。要牢記應(yīng)盡的義務(wù)，以進(jìn)取之心對(duì)待工作，以平常之心對(duì)待名利，以感恩之心對(duì)待組織，以?shī)^發(fā)有為的精神狀態(tài)腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，積極推進(jìn)本單位本部門(mén)的各項(xiàng)工作。要強(qiáng)化清廉意識(shí)。清正廉潔，是黨的優(yōu)良作風(fēng)的重要體現(xiàn)。在改革開(kāi)放和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部尤其要強(qiáng)化清廉意識(shí)，恪守清廉節(jié)操。要把權(quán)力當(dāng)成一種責(zé)任，經(jīng)常想一想頭上懸有黨紀(jì)國(guó)法這根高壓線(xiàn)，始終做到依法用權(quán)秉公用權(quán)謹(jǐn)慎用權(quán)陽(yáng)光用權(quán)。要常修從政之德，常思貪欲之害，常懷律己之心，堅(jiān)持按章辦事，做到人情服從原則，程序遵循制度，黨性管住欲望。要加強(qiáng)道德修養(yǎng)陶冶道德情操錘煉道德意志提升道德境界;加強(qiáng)紀(jì)律修養(yǎng)，增強(qiáng)紀(jì)律觀念，自覺(jué)抵制拜金主義享樂(lè)主義和極端個(gè)人主義的侵蝕影響，始終保持共產(chǎn)黨人的浩然正氣，堅(jiān)定共產(chǎn)黨人的價(jià)值追求。
好的作風(fēng)，是由好的思想和精神狀態(tài)派生出來(lái)的。當(dāng)前，針對(duì)干部思想上存在的黨性觀念不強(qiáng)、思想方法不正確，進(jìn)而導(dǎo)致權(quán)力觀、事業(yè)觀、價(jià)值觀偏移的問(wèn)題，要大力加強(qiáng)創(chuàng)新理論武裝，弘揚(yáng)從思想上建黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，旗幟鮮明地反對(duì)極端個(gè)人主義、好人主義、享樂(lè)主義以及形式主義和官僚主義等錯(cuò)誤思想，從思想源頭上分清是非、自警自律，保持潔身自好，堅(jiān)守思想道德底線(xiàn)，培養(yǎng)敢于擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任意識(shí)。在學(xué)習(xí)活動(dòng)中，黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部要模范帶頭過(guò)好組織生活，堅(jiān)守共產(chǎn)黨員純潔的道德追求，不斷強(qiáng)化思想上的“造血功能”“修復(fù)功能”和“免疫功能”。解決干部作風(fēng)上的問(wèn)題，需要從領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)做起，從領(lǐng)導(dǎo)干部做起，提倡什么反對(duì)什么，堅(jiān)持什么拋棄什么，一級(jí)做給一級(jí)看，一級(jí)帶著一級(jí)干，這是形成好的作風(fēng)的重要保證。改進(jìn)學(xué)風(fēng)，就是在任何時(shí)候任何情況下都要堅(jiān)持實(shí)事求是，不唯上不唯書(shū)，有的放矢地學(xué)習(xí)研究創(chuàng)新理論，用科學(xué)理論指導(dǎo)工作和實(shí)踐。改進(jìn)文風(fēng)，就是要使思想和文字體現(xiàn)時(shí)代要求，在調(diào)查研究中掌握真實(shí)情況，在提高效能中解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，掃除各種形式主義的文字垃圾，減少文山會(huì)海，精簡(jiǎn)不必要的內(nèi)部刊物等載體。改進(jìn)官風(fēng)，就是要把官德建設(shè)納入依法治官的軌道之中，引導(dǎo)干部敢于擔(dān)當(dāng)，堅(jiān)持職業(yè)操守，秉公用好權(quán)，廉潔辦實(shí)事。只有領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)和高級(jí)干部帶頭端正工作指導(dǎo)思想，帶頭錘煉過(guò)硬作風(fēng)，自覺(jué)“講黨性、重品行、作表率”，才能在整個(gè)干部隊(duì)伍中立起好的風(fēng)向標(biāo)。干部作風(fēng)問(wèn)題的背后，直接隱藏著政績(jī)觀扭曲這個(gè)焦點(diǎn)問(wèn)題。必須通過(guò)建立相關(guān)機(jī)制來(lái)檢驗(yàn)政績(jī)、評(píng)價(jià)政績(jī)，以遏制學(xué)風(fēng)、文風(fēng)和官風(fēng)中各種有害干部隊(duì)伍肌體的不良現(xiàn)象。要建立辯證的政績(jī)?cè)u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。評(píng)價(jià)學(xué)風(fēng)，不能只看讀了多少本書(shū)，辦了多少個(gè)班，多少人次參加，要重點(diǎn)看是否聯(lián)系實(shí)際，是否用理論指導(dǎo)實(shí)踐，研究了多少新情況、解決了多少新問(wèn)題。評(píng)價(jià)文風(fēng)，不能只看少開(kāi)了多少會(huì)，少了多少文件，重點(diǎn)看這些會(huì)議、文件和文章有多少成效和價(jià)值，是否把注意力聚焦到研究思考部隊(duì)建設(shè)科學(xué)發(fā)展的深層次問(wèn)題上來(lái)。評(píng)價(jià)官風(fēng)，不能只看上級(jí)和領(lǐng)導(dǎo)是否贊賞，要重點(diǎn)看是否有履職盡責(zé)的擔(dān)當(dāng)意識(shí)和敬業(yè)精神，是否沉下身子搞調(diào)研，為人民群眾辦了多少實(shí)事、解了多少難題，威望、形象、口碑等方面是否過(guò)硬，有多高的群眾信任度和滿(mǎn)意度。有了衡量政績(jī)的正確標(biāo)準(zhǔn)與導(dǎo)向，就能引導(dǎo)干部靜下心思學(xué)習(xí)研究，心無(wú)旁騖干事創(chuàng)業(yè)。要建立多重評(píng)價(jià)方法。既要關(guān)注顯山露水、易出成果的領(lǐng)域的顯性政績(jī)，更要關(guān)注默默無(wú)聞、難出成果的領(lǐng)域的隱性政績(jī)。既要看上級(jí)和領(lǐng)導(dǎo)怎么講，更要聽(tīng)群眾還有哪些不同意見(jiàn)。既要看成績(jī)和耀眼的光環(huán)，更要看問(wèn)題和潛在的危機(jī)。既要看數(shù)量統(tǒng)計(jì)，更要看質(zhì)量效益。以此引導(dǎo)干部從指導(dǎo)思想上把對(duì)上負(fù)責(zé)與對(duì)下負(fù)責(zé)、對(duì)當(dāng)前負(fù)責(zé)與對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)結(jié)合起來(lái)，把工作政績(jī)建立在為盡職履責(zé)全心投入、為人民事業(yè)建功立業(yè)上。要實(shí)行群眾滿(mǎn)意度測(cè)評(píng)機(jī)制。通過(guò)對(duì)干部任期述職和實(shí)績(jī)考察，由群眾來(lái)檢驗(yàn)干部政績(jī)好不好、作風(fēng)實(shí)不實(shí)、滿(mǎn)意度高不高。通過(guò)建立科學(xué)的群眾滿(mǎn)意度測(cè)評(píng)機(jī)制，使干部隊(duì)伍普遍形成學(xué)以致用的求實(shí)學(xué)風(fēng)，活潑創(chuàng)新的樸實(shí)文風(fēng)，腳踏實(shí)地、風(fēng)清氣正的務(wù)實(shí)官風(fēng)。
xxx指出，工作作風(fēng)上的問(wèn)題絕對(duì)不是小事，如果不堅(jiān)決糾正不良風(fēng)氣，任其發(fā)展下去，就會(huì)像一座無(wú)形的墻把我們黨和人民群眾隔開(kāi)，我們黨就會(huì)失去根基、失去血脈、失去力量。任何人都沒(méi)有法律之外的絕對(duì)權(quán)力，任何人行使權(quán)力都必須為人民服務(wù)、對(duì)人民負(fù)責(zé)并自覺(jué)接受人民監(jiān)督。各級(jí)黨委對(duì)職責(zé)范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)負(fù)有全面領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，要堅(jiān)持和完善反腐敗領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制，發(fā)揮好紀(jì)檢、監(jiān)察、司法、審計(jì)等機(jī)關(guān)和部門(mén)的職能作用，共同推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)，真正使監(jiān)督不受任何干擾。要建立健全民主監(jiān)督制度，在權(quán)力配置和權(quán)力運(yùn)行兩個(gè)方面同時(shí)施以有效的“緊箍咒”，建立具有制衡約束作用的監(jiān)督體系，真正讓權(quán)力在陽(yáng)光下運(yùn)行。要?jiǎng)?chuàng)新完善行政監(jiān)督和巡視制度。重點(diǎn)加強(qiáng)行政上的執(zhí)法和監(jiān)督，特別要強(qiáng)化執(zhí)行法規(guī)制度的權(quán)威，突出對(duì)干部用人用權(quán)、“三公”消費(fèi)、基層敏感事務(wù)等重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)權(quán)力運(yùn)行的監(jiān)督規(guī)范。堅(jiān)持定期對(duì)制度落實(shí)情況進(jìn)行巡視檢查、科學(xué)評(píng)估，強(qiáng)調(diào)按制度辦事、按職責(zé)辦事、按職級(jí)辦事、按程序辦事，及時(shí)糾正各種上有政策下有對(duì)策、說(shuō)一套做一套的行為，對(duì)隨意變通、惡意規(guī)避和嚴(yán)重破壞制度的單位和個(gè)人嚴(yán)肅查處問(wèn)責(zé)。
指出：“用人最能反映作風(fēng)，也最能影響作風(fēng)，用人導(dǎo)向是思想作風(fēng)建設(shè)的根本導(dǎo)向?！币迅刹康淖黠L(fēng)品行緊緊與干部的選拔任用連在一起，營(yíng)造“公開(kāi)、民主、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)”的用人環(huán)境，“堅(jiān)持用好的制度選人，選出作風(fēng)好的人”，形成“用制度管人、靠素質(zhì)立身、憑實(shí)績(jī)進(jìn)步”的良性機(jī)制。首先，建立程序化的用人機(jī)制，以制度權(quán)威代替領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威。在干部考核、評(píng)價(jià)、提名、測(cè)評(píng)、任用等重要環(huán)節(jié)中，切實(shí)貫徹中央的用人方針原則，用嚴(yán)格的制度規(guī)范干部工作程序，使干部工作實(shí)現(xiàn)向標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、陽(yáng)光化的轉(zhuǎn)變，形成一種崇尚制度、恪守制度的新風(fēng)，堅(jiān)決遏制那種“無(wú)視制度章法，在乎領(lǐng)導(dǎo)看法”的投機(jī)傾向。要從制度上鏟除各種帶有本位主義、宗派主義、山頭主義色彩的“小圈子”和“裙帶關(guān)系”，真正開(kāi)創(chuàng)選人用人“海納百川”“五湖四?！钡牧己镁置妗Ｆ浯?，突出“德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄取钡臉?biāo)準(zhǔn)，在量才適用中實(shí)現(xiàn)公平選人。要樹(shù)立實(shí)績(jī)是正道、品德是官魂的理念，實(shí)現(xiàn)用人標(biāo)準(zhǔn)化，真正把那些政治堅(jiān)定、實(shí)績(jī)突出、作風(fēng)過(guò)硬、群眾公認(rèn)，關(guān)鍵時(shí)刻經(jīng)得起考驗(yàn)的優(yōu)秀干部選拔上來(lái)。進(jìn)一步完善體現(xiàn)科學(xué)發(fā)展觀和正確政績(jī)觀的干部考核評(píng)價(jià)體系，尤其要用科學(xué)的考評(píng)方法認(rèn)定干部的品行和實(shí)績(jī)，做到憑發(fā)展論英雄，看實(shí)績(jī)用干部，比貢獻(xiàn)定位次，使那些作風(fēng)飄浮、業(yè)績(jī)平平、投機(jī)取巧、以權(quán)謀私和跑官要官、買(mǎi)官賣(mài)官以及熱衷于搞人身依附關(guān)系的人占不到便宜、得不到好處。
寫(xiě)一份計(jì)劃書(shū)篇九
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，盡最大努力與全國(guó)各地建立成穩(wěn)定扎實(shí)的貿(mào)易供求網(wǎng)，逐步打開(kāi)海外市場(chǎng)。不局限于全蝎的低級(jí)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)，在技術(shù)和資金答應(yīng)的情況下，最大限度的對(duì)全蝎進(jìn)行深加工，如全蝎保健食品、全蝎藥療食品、全蝎餐桌食品，更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫，注重改進(jìn)蝎毒提取的設(shè)備。
在打開(kāi)市場(chǎng)的同時(shí)，更要如履薄冰的做事，認(rèn)準(zhǔn)貿(mào)易行情，捉住機(jī)遇，迎難而上。在發(fā)展全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的基礎(chǔ)上，不能放棄果園經(jīng)濟(jì)農(nóng)作物的建設(shè)，投資時(shí)“不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里”，碰到經(jīng)營(yíng)危機(jī)時(shí)，利用貿(mào)易伙伴網(wǎng)絡(luò)關(guān)系盡最大努力減少損失。
寫(xiě)一份計(jì)劃書(shū)篇十
近年來(lái)，隨著生活水平的提高，越來(lái)越多的城市居民在緊張的工作之余，開(kāi)始將目光投向農(nóng)村，尋求一種有別于城市的靜謐、安逸、健康的休閑方式，以達(dá)到親近自然、放松心情、返樸歸真的目的。同時(shí)，廣大農(nóng)民為應(yīng)對(duì)日益加劇的人多地少矛盾和剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移困難等方面的挑戰(zhàn)，開(kāi)始嘗試依托農(nóng)業(yè)田園景觀和自然生態(tài)環(huán)境，開(kāi)拓新的增收致富渠道。正是在這樣的宏觀背景下，“農(nóng)家樂(lè)”從無(wú)到有逐漸發(fā)展起來(lái)，成為現(xiàn)代都市人陶冶心靈的天然牧場(chǎng)。
專(zhuān)家表示，鄉(xiāng)村發(fā)展農(nóng)家樂(lè)，讓農(nóng)民賺城里人的錢(qián)，有利于促進(jìn)農(nóng)民轉(zhuǎn)移就業(yè)、增收致富，也有利于加速高效生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，提升農(nóng)村產(chǎn)業(yè)層次。同時(shí)，農(nóng)家樂(lè)的出現(xiàn)，還為旅游業(yè)增添了新的內(nèi)容。農(nóng)家樂(lè)增強(qiáng)了城鄉(xiāng)之間經(jīng)濟(jì)與文化的交流，是一條實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化的有效途徑。
不僅是成年人喜歡那種清凈淡雅的環(huán)境，就連孩子們也仿佛投入到了一個(gè)廣闊自由的天地中，身心都得到了一種難得的放松。生活在喧囂聲里的都市人，遠(yuǎn)離城市森林的壓抑憋悶，取而代之的是徜徉在藍(lán)天白云之下，呼吸著鄉(xiāng)野的泥土清香，踮著腳摘下一串串葡萄放入籃子———如此愜意的“農(nóng)家樂(lè)”，已經(jīng)成為都市人一種心靈“減壓器”。親近自然，換換腦筋，不僅是成年人的需要，課業(yè)繁忙而又天性活潑的孩子也喜歡“農(nóng)家樂(lè)”。
“農(nóng)家樂(lè)”這樣的旅游項(xiàng)目為人們提供了一種全新的度假方式：消費(fèi)者不必收拾厚重的行囊，不必為買(mǎi)不到車(chē)票而煩惱，享受原汁原味的農(nóng)家菜，感覺(jué)簡(jiǎn)潔樸素的鄉(xiāng)村生活，在參與中享受樂(lè)趣。我們村匯南村是一個(gè)以農(nóng)業(yè)為主的村子，村子自然環(huán)境優(yōu)美，水域面積廣，水質(zhì)清洌，適合種養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。是我鎮(zhèn)葡萄種植第二大點(diǎn)，種植面積達(dá)1500畝。省級(jí)公路芙蓉大道通過(guò)我村，建成后將大大加強(qiáng)我村與外界的聯(lián)系，交通便利。綜上，我村完全有條件發(fā)展農(nóng)家樂(lè)。
2、項(xiàng)目具體方案。
(1)活動(dòng)策劃。
作為新興的旅游項(xiàng)目，農(nóng)家樂(lè)得發(fā)展很是迅猛，但存在的問(wèn)題是娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容大多雷同，而且更多的是關(guān)注大人而忽視孩子。我村農(nóng)家樂(lè)得定位是親子活動(dòng)，在設(shè)計(jì)上要更多地關(guān)注孩子的需求，加入更多的帶有參與性質(zhì)的活動(dòng)內(nèi)容和文化元素，適合全家總動(dòng)員，在玩樂(lè)中增進(jìn)父母與孩子的感情。
我村是個(gè)葡萄大村，可以以葡萄為契機(jī)，開(kāi)展葡萄節(jié)活動(dòng)，全家一起采摘葡萄，以家庭為單位進(jìn)行比賽，在比賽中增進(jìn)全家的凝聚力。
舉辦“愿望樹(shù)”活動(dòng)。可以讓小客人種植一棵樹(shù)，許下愿望，讓“他的樹(shù)”伴隨孩子成長(zhǎng)。愿望樹(shù)會(huì)給孩子一個(gè)動(dòng)力，從商業(yè)角度也是在培養(yǎng)潛在的回頭客。
我村水域面積較多，可以以此為依托，建立水上樂(lè)園，大人們可以垂釣，孩子玩兒，兩不耽誤，避免孩子被忽略情況的發(fā)生。我村以前有養(yǎng)蠶的傳統(tǒng)，村里好多老人有豐富的種桑養(yǎng)蠶經(jīng)驗(yàn)，可以適當(dāng)開(kāi)發(fā)，形成展覽室，讓客人參與抽絲紡織過(guò)程，也不是為一項(xiàng)文化傳統(tǒng)的.恢復(fù)，同時(shí)讓孩子們對(duì)養(yǎng)蠶紡織這一文化遺產(chǎn)有切身的感受。
葡萄園里放養(yǎng)雞鴨鵝，讓客人們?cè)谄穱L新鮮果蔬的同時(shí)也能吃到正宗野生的葡萄家禽。利用人物以稀為貴的心理，堅(jiān)持野生放養(yǎng)，限量供應(yīng)，寧缺勿濫。將葡萄進(jìn)行適當(dāng)?shù)摹鞍b”，制作成糕點(diǎn)或者糖果，進(jìn)一步創(chuàng)造高附加值的農(nóng)產(chǎn)品。
(2)基礎(chǔ)設(shè)施。
農(nóng)家樂(lè)普遍存在設(shè)施簡(jiǎn)陋，餐廳住宿條件不理想的情況。我們要在保留農(nóng)屋。
風(fēng)格的基礎(chǔ)上加強(qiáng)設(shè)施建設(shè)，保證餐飲、住宿的衛(wèi)生安全。農(nóng)家樂(lè)餐飲既要純香，又要干凈。在餐館建設(shè)方面，要走市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)道路，通過(guò)招商引資辦法，讓懂經(jīng)營(yíng)想經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶(hù)帶頭建設(shè)幾家示范性餐館。
(3)宣傳。
我村離常州比較近，可以常州的景點(diǎn)如恐龍園聯(lián)系，形成旅游專(zhuān)線(xiàn)，互惠互利。建立村級(jí)網(wǎng)站，以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，推介農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)和農(nóng)家樂(lè)旅游活動(dòng)，讓更多的人認(rèn)識(shí)我們村。
(4)管理。
避免“村村點(diǎn)火，戶(hù)戶(hù)冒煙”情況的出現(xiàn)，影響了農(nóng)家樂(lè)旅游的深度發(fā)展。這種狀態(tài)呈現(xiàn)出接待能力不強(qiáng)，特別是接待一些旅游團(tuán)隊(duì)顯得力不從心，活動(dòng)內(nèi)容少而單調(diào)，對(duì)游客吸引力不強(qiáng)，由此可能制約農(nóng)家樂(lè)發(fā)展。為了順應(yīng)發(fā)展的需要，應(yīng)在政府的幫助指導(dǎo)下，建立起農(nóng)家樂(lè)服務(wù)中心站，實(shí)施了統(tǒng)一包裝對(duì)外促銷(xiāo)，形成了一定的規(guī)模和品牌。實(shí)行自我管理、自我服務(wù)，在經(jīng)營(yíng)中互相協(xié)作、互相補(bǔ)充、互相協(xié)調(diào)，解決了一家一戶(hù)難以解決的問(wèn)題，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)能力。
寫(xiě)一份計(jì)劃書(shū)篇十一
在該項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中，我們可能會(huì)遇到的困難有：
1.我鎮(zhèn)尚沒(méi)有規(guī)模農(nóng)家樂(lè)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，需在探索中發(fā)展。市場(chǎng)需求不明，需做進(jìn)一步調(diào)查。
2.資金來(lái)源，需要招商引資。
3.經(jīng)營(yíng)許可證的問(wèn)題。
4.建成以后的推廣、宣傳工作。
5.金融危機(jī)負(fù)面影響，此時(shí)發(fā)展農(nóng)家樂(lè)前景不明。
更多。
寫(xiě)一份計(jì)劃書(shū)篇十二
好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)會(huì)為企業(yè)融資順利鋪路，而編撰商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程也是企業(yè)審視、分析自身及產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)。具體來(lái)說(shuō)，如何寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？下面小編為大家整理歸納了8個(gè)要點(diǎn)，歡迎閱讀！
很多人寫(xiě)bp都是從網(wǎng)上搜一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模板，改幾個(gè)數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人。這種行為只會(huì)損害自身公司，毫無(wú)益處。你必須相信你的項(xiàng)目，相信一個(gè)好的故事必須有它自己獨(dú)特的敘述思路和呈現(xiàn)方法，所以一味的套用并不可取。
一般投資人關(guān)注的要點(diǎn)有用戶(hù)數(shù)，日新增，pv/uv，dau，留存率，用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)、使用頻率、競(jìng)品情況、未來(lái)發(fā)展方向與空間等，可以根據(jù)不同行業(yè)進(jìn)行敘述。
有很多bp洋洋灑灑數(shù)十頁(yè)，分析了諸多問(wèn)題，其實(shí)并不可取。一般初創(chuàng)企業(yè)的bp需要包括用戶(hù)需求、產(chǎn)品功能、市場(chǎng)空間、競(jìng)爭(zhēng)分析、發(fā)展策略還有你的團(tuán)隊(duì)，如果投資人要求，可以放上你對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)或者簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
目前市場(chǎng)上的idea很多，不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行力更加重要，好的團(tuán)隊(duì)對(duì)于早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)一定是最加分的地方。這里的“好”包括你之前的從業(yè)經(jīng)歷、帶過(guò)多少人團(tuán)隊(duì)、做過(guò)什么樣的產(chǎn)品、整體團(tuán)隊(duì)的基因還有整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣與活力。
因?yàn)橥顿Y人時(shí)間有限，所以需要花時(shí)間挑重點(diǎn)的bp都不能稱(chēng)之為好bp。一份好的bp一定要少用描述性語(yǔ)音，多提要點(diǎn)和關(guān)鍵詞。千萬(wàn)不能帶有過(guò)多感情色彩，甚至把一些word上的文案復(fù)制粘貼作為ppt正文，都是不太可取的。
投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表，如果你的數(shù)字和圖表全都處在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能離拿到投資不遠(yuǎn)了。這些數(shù)字包括用戶(hù)數(shù)啊，日新增啊，收入情況等。
這一點(diǎn)是中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者特別“賺”的，因?yàn)閲?guó)外有很多可供參考的商業(yè)模式已經(jīng)被驗(yàn)證。比如百度是中國(guó)的google，如果你有更進(jìn)一步的探索，可以不是簡(jiǎn)單的對(duì)標(biāo)，以a+b的模式，也能吸引投資人。比如大眾點(diǎn)評(píng)是tripadviser+groupon等類(lèi)似的案例可以參考。這樣講故事會(huì)比較方便，投資人也會(huì)更加信服。
很多bp上會(huì)寫(xiě)目前市場(chǎng)有多少多少用戶(hù)，如果每人都裝我們的app，我們就有多少用戶(hù)……或者預(yù)計(jì)明年收入100萬(wàn)，后年收入1000萬(wàn)，第三年上市等不切實(shí)際的幻想.這些對(duì)于投資人來(lái)講毫無(wú)意義，而且很討厭這些yy來(lái)的數(shù)據(jù)。
說(shuō)了這么多如何去更好的寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，那么歸根到底，一份完整的融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括哪些內(nèi)容呢？小r大致列出了以下8點(diǎn)。
明確說(shuō)明這個(gè)公司是要做什么；這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司；未來(lái)會(huì)成為什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引投資者的注意力，不需要詳細(xì)地展開(kāi)，而只要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架，后面部分逐漸展開(kāi)就可以了。
既然為客戶(hù)提供了價(jià)值，就要說(shuō)明企業(yè)的價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)?從什么途徑獲得收入?很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)問(wèn)題上會(huì)受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，因此需要在這方面下足功夫。
要了解目標(biāo)市場(chǎng)，包括市場(chǎng)規(guī)模及成長(zhǎng)性，市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)要客觀可行;要敢于競(jìng)爭(zhēng)，要明白只有太細(xì)分且沒(méi)有成長(zhǎng)空間的市場(chǎng)才會(huì)缺少競(jìng)爭(zhēng)者。分析競(jìng)爭(zhēng)要素時(shí)，要體現(xiàn)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和自身的價(jià)值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。
這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對(duì)外合作戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等。投資人需要看到你在哪些方面有想法，如企業(yè)未來(lái)的走向和目標(biāo)。
這是從量化的角度來(lái)看企業(yè)過(guò)去及未來(lái)的經(jīng)營(yíng)。這部分需要注意：歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí)，預(yù)測(cè)力求合理，包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等；通常這部分用一份簡(jiǎn)單的損益表就可以搞定了，但背后支撐的詳細(xì)預(yù)測(cè)報(bào)表需要單獨(dú)準(zhǔn)備。要注意的問(wèn)題是：所有的預(yù)期要理性，要考慮外部市場(chǎng)變化因素，還要符合投資人對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)需求。
融資計(jì)劃。
你需要多少資金？出讓多少股份？公司估值如何？你在什么時(shí)候需要這些資金；資金的具體用途等。
公司目前由哪些人在分別負(fù)責(zé)哪些部分的運(yùn)營(yíng)管理，對(duì)于這部分要著重突出管理團(tuán)隊(duì)的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)，明星團(tuán)隊(duì)和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)配合會(huì)加分的。
總之，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅能夠幫助你完善你的創(chuàng)業(yè)想法，彌補(bǔ)在眾多方面的不成熟，甚至是你獲得融資、走向成功的一塊敲門(mén)磚。所以，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，你要做的不是立即著手開(kāi)始你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，而是趕緊和合伙人修整你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)吧。
寫(xiě)一份計(jì)劃書(shū)篇十三
不管創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有多少種，它一定有個(gè)規(guī)范，有一定的章節(jié)，有一定不能少掉的。
第一個(gè)概念。
概念指的就是：在計(jì)劃書(shū)里邊，要寫(xiě)得讓別人可以很快地知道要賣(mài)的是什么。
第二個(gè)概念。
有了賣(mài)的東西以后，接下來(lái)是要賣(mài)給誰(shuí)，誰(shuí)是的顧客，顧客的范圍在哪里要很明確，比如說(shuō)認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用的東西嗎?五歲以下的也是的客戶(hù)嗎?適合的年齡層在哪里要界定清楚。
第三競(jìng)爭(zhēng)者。
第四是能力。
要賣(mài)的東西自己會(huì)不會(huì)、懂不懂?譬如說(shuō)開(kāi)餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜?如果沒(méi)有這個(gè)能力，至少的合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
第五是資本。
資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。那的資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。
寫(xiě)一份計(jì)劃書(shū)篇十四
學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)需要包括以下幾方面內(nèi)容:
1、簡(jiǎn)單說(shuō)明自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，專(zhuān)業(yè)背景及工作經(jīng)歷；
2、說(shuō)明自己求學(xué)的動(dòng)機(jī)及為什么選擇該國(guó)、該大學(xué)與該專(zhuān)業(yè)；
3、詳細(xì)的留學(xué)時(shí)間安排；
4、介紹留學(xué)所需資金及來(lái)源；
5、對(duì)未來(lái)職業(yè)目標(biāo)的闡述，留學(xué)后回國(guó)的理由。
學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)的行文風(fēng)格和文章結(jié)構(gòu)與個(gè)人陳述有很大不同，不需要太多個(gè)性化和感性的描述，而應(yīng)該是結(jié)構(gòu)清晰簡(jiǎn)單，邏輯嚴(yán)密，闡述的事實(shí)明確，相關(guān)論據(jù)有力可信，學(xué)成回國(guó)的理由要非常充分，并且絕對(duì)不能和申請(qǐng)人的其他材料發(fā)生矛盾。
助，并且有可信有力的理由學(xué)成歸國(guó)。特別需要注意的是，學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)中關(guān)于回國(guó)理由等涉及事實(shí)論據(jù)的地方，不能任意編造。
要想制訂好學(xué)習(xí)計(jì)劃，一般要考慮以下幾方面：
一、計(jì)劃要盡量全面學(xué)習(xí)計(jì)劃是指學(xué)習(xí)的具體安排。要想真正完成好學(xué)習(xí)計(jì)劃，在考慮計(jì)劃的時(shí)候，一定要對(duì)自己的學(xué)習(xí)生活做出全面的安排。應(yīng)包括社會(huì)工作時(shí)間、為集體服務(wù)時(shí)間、鍛煉時(shí)間、睡眠時(shí)間及娛樂(lè)活動(dòng)時(shí)間等。這樣，在學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)才可能精力充沛地學(xué)習(xí)。
二、安排好常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間和自由學(xué)習(xí)時(shí)間學(xué)習(xí)時(shí)間可以分為兩部分：一是常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間，主要用來(lái)完成當(dāng)天老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)，消化當(dāng)天所學(xué)的知識(shí)。二是自由學(xué)習(xí)時(shí)間，是指完成了老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)后所剩下的時(shí)間。這部分時(shí)間一般可以用來(lái)補(bǔ)課或提高深造。學(xué)習(xí)較差的同學(xué)，隨著學(xué)習(xí)水平的提高，應(yīng)經(jīng)歷常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間逐漸減少，自由時(shí)間逐漸增加的過(guò)程。凡是體會(huì)到因?yàn)樽プ×俗杂蓪W(xué)習(xí)時(shí)間而給學(xué)習(xí)的全局帶來(lái)好處的同學(xué)，就會(huì)努力去提高常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)的學(xué)習(xí)效率，以便增加自由學(xué)習(xí)時(shí)間，使學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)越來(lái)越大。
三、長(zhǎng)計(jì)劃和短安排長(zhǎng)計(jì)劃和短安排是指在一個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，應(yīng)有個(gè)大致計(jì)劃。由于實(shí)際的學(xué)習(xí)生活往往無(wú)法預(yù)測(cè)，所以，長(zhǎng)計(jì)劃不可能太具體，不可能把每天干什么都列出來(lái)。但是，在學(xué)習(xí)上計(jì)劃要解決哪些問(wèn)題，心中應(yīng)當(dāng)有數(shù)。應(yīng)把一個(gè)在短期內(nèi)無(wú)法完成的學(xué)習(xí)任務(wù)分到每周、每天去。這樣，在每天學(xué)習(xí)時(shí)，就會(huì)明白今天的學(xué)習(xí)在學(xué)習(xí)全局中的地位。有了具體的短安排計(jì)劃，長(zhǎng)計(jì)劃中的任務(wù)可以逐步得到實(shí)現(xiàn);有了長(zhǎng)計(jì)劃，就可以在完成具體學(xué)習(xí)任務(wù)時(shí)具有明確的學(xué)習(xí)目的。
四、 從實(shí)際出發(fā)來(lái)制訂計(jì)劃在訂計(jì)劃的時(shí)候，不要脫離了學(xué)習(xí)的實(shí)際情況。主要指以下幾方面： 1.自己知識(shí)和能力 2.每個(gè)階段的學(xué)習(xí)時(shí)間 3.學(xué)習(xí)上的缺欠和漏洞 4.老師教學(xué)的實(shí)際進(jìn)度從實(shí)際出發(fā)還要注意的一點(diǎn)是不要平均使用力量，要抓住重點(diǎn)。
五、 計(jì)劃要留有余地計(jì)劃終歸不是現(xiàn)實(shí)，而只是一種可能性。要想把計(jì)劃完成現(xiàn)實(shí)，還要經(jīng)過(guò)一段很長(zhǎng)的努力過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中自己的思想會(huì)發(fā)生變化，學(xué)習(xí)的各種條件也會(huì)發(fā)生變化，計(jì)劃訂得再實(shí)際，也不免出現(xiàn)估計(jì)不到的情況。所以，為了保證計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，訂計(jì)劃時(shí)就不要太滿(mǎn)、太死、太緊，要留出機(jī)動(dòng)時(shí)間。
一、引言 今年我二十七歲，青春慢慢地將要變成回憶，我希望自己在邁入三十的.門(mén)檻時(shí)無(wú)需頻頻回首，自信而堅(jiān)定，雙手捧滿(mǎn)了收獲的果實(shí)，因而，謹(jǐn)在此制定一個(gè)三年計(jì)劃，努力讓青春的遺憾少一些、再少一些。
二、自我期許
擁有持之以恒的毅力。
對(duì)自己有足夠的自覺(jué)，善待他人。
能夠?qū)W以致用回報(bào)社會(huì)。
每天自我反省。 事業(yè)與家庭同時(shí)兼顧。
三、計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)介
階段a——從2003年4月至2003年11月主要用于會(huì)計(jì)知識(shí)
的學(xué)習(xí)，并取得會(huì)計(jì)證。
四、主要學(xué)習(xí)內(nèi)容
政策法規(guī)的學(xué)習(xí)。我現(xiàn)在從事勞動(dòng)保障工作，結(jié)合工作實(shí)際，勞動(dòng)法有關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)將成為我學(xué)習(xí)的側(cè)重點(diǎn)：
我國(guó)的勞動(dòng)和社會(huì)保障事業(yè)還處在完善階段，新的政策法規(guī)不斷涌現(xiàn)，要做到及時(shí)學(xué)習(xí)、掌握。 結(jié)合國(guó)際形勢(shì)研究勞動(dòng)保障工作的趨勢(shì)，以省勞動(dòng)廳2002年7月版的《入世與勞動(dòng)保障》為學(xué)習(xí)讀本，全書(shū)共分八章，每周閱讀一章，三個(gè)月全部學(xué)習(xí)完。 隨著我國(guó)非公有制企業(yè)隊(duì)伍的不斷壯大，這部分就業(yè)群體的保障也將成為我國(guó)社會(huì)保障工作的重點(diǎn)。以1999年版的《中國(guó)私營(yíng)企業(yè)發(fā)展報(bào)告》為學(xué)習(xí)讀本，全書(shū)共五篇，每月學(xué)習(xí)一篇，五個(gè)月學(xué)完。 每個(gè)季度寫(xiě)一篇有關(guān)勞動(dòng)保障知識(shí)學(xué)習(xí)的心得體會(huì)，每年寫(xiě)一篇調(diào)研報(bào)告就有關(guān)熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行研究。
技能學(xué)習(xí)。這部分學(xué)習(xí)側(cè)重于以工作需要為主要方面的幾項(xiàng)技能掌握：
a. 2003年4月報(bào)名參加會(huì)計(jì)培訓(xùn)班進(jìn)行學(xué)習(xí)，2003年11月參加考試。
b. 2004年1月報(bào)名參加中級(jí)職稱(chēng)的專(zhuān)業(yè)課考試，并開(kāi)始自學(xué)有關(guān)中級(jí)職稱(chēng)方面的專(zhuān)業(yè)課程。
c. 2004年11月報(bào)名參加職稱(chēng)英語(yǔ)考試。
d. 2015年3月自修英語(yǔ)并參加英語(yǔ)的等級(jí)考試。（具體英語(yǔ)課程根據(jù)當(dāng)時(shí)的考級(jí)要求而定。）
e. 以上自修課程根據(jù)當(dāng)時(shí)的考試要求隨時(shí)變動(dòng)。
五、常態(tài)性學(xué)習(xí)
閱讀：每天讀報(bào)、每月讀一份文學(xué)類(lèi)雜志、每年至少讀一本名著。
鋼琴：加強(qiáng)基本技巧的練習(xí)，充實(shí)曲目并對(duì)以往學(xué)習(xí)過(guò)的曲目進(jìn)行溫習(xí)。
體育：每天分階段修習(xí)瑜伽術(shù)不少于四十分鐘，每周去健身中心不少于兩次，登山為不定期參與。
隨時(shí)加入其他學(xué)習(xí)。
2004年4月取得會(huì)計(jì)證。
2004年12月取得中級(jí)職稱(chēng)專(zhuān)業(yè)課的證書(shū)。
2015年4月取得職稱(chēng)英語(yǔ)考試證書(shū)。
2015年3月取得英語(yǔ)等級(jí)考試證書(shū)。
七、備注 在學(xué)習(xí)的過(guò)程中要持之以恒，切忌偷懶，并隨時(shí)修改不切實(shí)際之處，使計(jì)劃得以完善。
八、結(jié)束語(yǔ) 三年后，當(dāng)我再次翻開(kāi)這一計(jì)劃書(shū)，希望我能自豪地說(shuō)：“我的自學(xué)之路是永無(wú)止境的，雖然前面的目標(biāo)已完成，但我將再次起航規(guī)劃以后的道路?！?/p>
一、引言
今年我二十七歲，青春慢慢地將要變成回憶，我希望自己在邁入三十的門(mén)檻時(shí)無(wú)需頻頻回首，自信而堅(jiān)定，雙手捧滿(mǎn)了收獲的果實(shí)，因而，謹(jǐn)在此制定一個(gè)三年計(jì)劃，努力讓青春的遺憾少一些、再少一些。
二、自我期許
擁有持之以恒的毅力。
對(duì)自己有足夠的自覺(jué)，善待他人。
能夠?qū)W以致用回報(bào)社會(huì)。
每天自我反省。
擁有健康的體魄和溫柔、堅(jiān)定的心。
事業(yè)與家庭同時(shí)兼顧。
三、計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)介
此計(jì)劃書(shū)從2003年4月起至2015年3月止為期三年，主要分成兩部分：一是政策法規(guī)學(xué)習(xí)，二是技能學(xué)習(xí)，第一部分學(xué)習(xí)將貫穿整個(gè)三年的學(xué)習(xí)之中，第二部分學(xué)習(xí)的完成可大致分為兩個(gè)階段：
階段a——從2003年4月至2003年11月主要用于會(huì)計(jì)知識(shí)的學(xué)習(xí)，并取得會(huì)計(jì)證。
階段b——從2003年11月至2015年3月主要用于中級(jí)職稱(chēng)考試的學(xué)習(xí)和一門(mén)專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)證書(shū)的獲得。
四、主要學(xué)習(xí)內(nèi)容
政策法規(guī)的學(xué)習(xí)。我現(xiàn)在從事勞動(dòng)保障工作，結(jié)合工作實(shí)際，勞動(dòng)法有關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)將成為我學(xué)習(xí)的側(cè)重點(diǎn)：
以《勞動(dòng)法全書(shū)》為讀本，主要側(cè)重于勞動(dòng)法有關(guān)知識(shí)的掌握。全書(shū)1905頁(yè)，計(jì)劃每個(gè)工作日閱讀2頁(yè)紙，將用953個(gè)工作日全部閱讀完。
我國(guó)的勞動(dòng)和社會(huì)保障事業(yè)還處在完善階段，新的政策法規(guī)不斷涌現(xiàn)，要做到及時(shí)學(xué)習(xí)、掌握。
結(jié)合國(guó)際形勢(shì)研究勞動(dòng)保障工作的趨勢(shì)，以省勞動(dòng)廳2002年7月版的《入世與勞動(dòng)保障》為學(xué)習(xí)讀本，全書(shū)共分八章，每周閱讀一章，三個(gè)月全部學(xué)習(xí)完。
隨著我國(guó)非公有制企業(yè)隊(duì)伍的不斷壯大，這部分就業(yè)群體的保障也將成為我國(guó)社會(huì)保障工作的重點(diǎn)。以1999年版的《中國(guó)私營(yíng)企業(yè)發(fā)展報(bào)告》為學(xué)習(xí)讀本，全書(shū)共五篇，每月學(xué)習(xí)一篇，五個(gè)月學(xué)完。
每個(gè)季度寫(xiě)一篇有關(guān)勞動(dòng)保障知識(shí)學(xué)習(xí)的心得體會(huì)，每年寫(xiě)一篇調(diào)研報(bào)告就有關(guān)熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行研究。
技能學(xué)習(xí)。這部分學(xué)習(xí)側(cè)重于以工作需要為主要方面的幾項(xiàng)技能掌握：
a. 2003年4月報(bào)名參加會(huì)計(jì)培訓(xùn)班進(jìn)行學(xué)習(xí)，2003年11月參加考試。
b. 2004年1月報(bào)名參加中級(jí)職稱(chēng)的專(zhuān)業(yè)課考試，并開(kāi)始自學(xué)有關(guān)中級(jí)職稱(chēng)方面的專(zhuān)業(yè)課程。
c. 2004年11月報(bào)名參加職稱(chēng)英語(yǔ)考試。
d. 2015年3月自修英語(yǔ)并參加英語(yǔ)的等級(jí)考試。（具體英語(yǔ)課程根據(jù)當(dāng)時(shí)的考級(jí)要求而定。）
e. 以上自修課程根據(jù)當(dāng)時(shí)的考試要求隨時(shí)變動(dòng)。
五、常態(tài)性學(xué)習(xí)
閱讀：每天讀報(bào)、每月讀一份文學(xué)類(lèi)雜志、每年至少讀一本名著。
英文：以書(shū)信、作文形式練習(xí)寫(xiě)作，加強(qiáng)閱讀量。
鋼琴：加強(qiáng)基本技巧的練習(xí)，充實(shí)曲目并對(duì)以往學(xué)習(xí)過(guò)的曲目進(jìn)行溫習(xí)。
體育：每天分階段修習(xí)瑜伽術(shù)不少于四十分鐘，每周去健身中心不少于兩次，登山為不定期參與。
隨時(shí)加入其他學(xué)習(xí)。
六、各階段目標(biāo)
2004年4月取得會(huì)計(jì)證。
2004年12月取得中級(jí)職稱(chēng)專(zhuān)業(yè)課的證書(shū)。
2015年4月取得職稱(chēng)英語(yǔ)考試證書(shū)。
2015年3月取得英語(yǔ)等級(jí)考試證書(shū)。
七、備注
在學(xué)習(xí)的過(guò)程中要持之以恒，切忌偷懶，并隨時(shí)修改不切實(shí)際之處，使計(jì)劃得以完善。
八、結(jié)束語(yǔ)
三年后，當(dāng)我再次翻開(kāi)這一計(jì)劃書(shū)，希望我能自豪地說(shuō)：“我的自學(xué)之路是永無(wú)止境的，雖然前面的目標(biāo)已完成，但我將再次起航規(guī)劃以后的道路?！?/p>
寫(xiě)一份計(jì)劃書(shū)篇十五
如果您有要向青輔會(huì)、中小企業(yè)處或是勞委會(huì)職訓(xùn)局等單位申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款的話(huà)，創(chuàng)業(yè)主通常會(huì)被要求繳交一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)用以審核，審核過(guò)了以后才能向配合的銀行提出貸款資金撥付。也因?yàn)槿绱?，常常耳聞?dòng)幸恍┠昙o(jì)較長(zhǎng)或是從來(lái)未接觸過(guò)企畫(huà)書(shū)形式的民眾的抱怨，煩惱他們想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)卻卡在不會(huì)寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。
其實(shí)不會(huì)寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)沒(méi)有關(guān)系，市面上有很多計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)模板可以參考?？墒?，不論您有沒(méi)有貸款的需求，就算您非常幸運(yùn)不需要藉助貸款，但是仍然建議您自己撰寫(xiě)一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，因?yàn)檫@份計(jì)劃書(shū)在撰寫(xiě)的過(guò)程中，您就可以了解到自己的創(chuàng)業(yè)過(guò)程還有什么欠缺的地方，或是借著撰寫(xiě)過(guò)程發(fā)現(xiàn)自己不懂的地方，如此一來(lái)才可以改進(jìn)、更加進(jìn)步。
一份完整而成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有兩大重點(diǎn)：第一是要組織結(jié)構(gòu)清楚、簡(jiǎn)單，讓人很容易閱讀并且看的懂。第二就是內(nèi)容一定要詳細(xì)精確，條例分明。一般創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容包括下列項(xiàng)目：
創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、目標(biāo)、內(nèi)容。
產(chǎn)業(yè)概況、產(chǎn)業(yè)背景、產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)品和服務(wù)、成長(zhǎng)策略與投資規(guī)模。
消費(fèi)者分析、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析、可行性分析、市場(chǎng)規(guī)模與趨勢(shì)、預(yù)測(cè)銷(xiāo)售額。
整體營(yíng)銷(xiāo)策略、定價(jià)、服務(wù)、廣告。
營(yíng)運(yùn)時(shí)間、營(yíng)運(yùn)地點(diǎn)選擇、營(yíng)運(yùn)策略與計(jì)劃。
組織架構(gòu)、員工人數(shù)、股東結(jié)構(gòu)、投資金額及比例。
成本控制、損益預(yù)估、資產(chǎn)負(fù)債表情況、預(yù)計(jì)現(xiàn)今留量表、未來(lái)償債計(jì)劃。
投資報(bào)酬預(yù)估年限、財(cái)物目標(biāo)。
寫(xiě)一份計(jì)劃書(shū)篇十六
在校期間，努力學(xué)會(huì)在各種社交場(chǎng)合中怎樣克服潛規(guī)則，怎樣在潛規(guī)則中八面玲瓏，左右逢源，由于在現(xiàn)在的貿(mào)易實(shí)際社會(huì)中潛規(guī)則比比皆是，假如自己不能有效地克服，將會(huì)在貿(mào)易實(shí)際社會(huì)中被打敗。這樣可以很大程度上培養(yǎng)自己的應(yīng)變能力。
在有空閑時(shí)間時(shí)，多讀書(shū)，多實(shí)踐，注重進(jìn)步自己的綜合技能，更不能松懈自己對(duì)高效蝎毒采集設(shè)備的研究。多讀醫(yī)學(xué)類(lèi)書(shū)籍，深挖全蝎的藥用價(jià)值和醫(yī)學(xué)研究?jī)r(jià)值。
在機(jī)遇來(lái)臨的時(shí)候(如資金滿(mǎn)足了或是有了強(qiáng)有力的技術(shù)支持和合作伙伴)，可選擇性的放棄自己的二專(zhuān)學(xué)業(yè)，由于當(dāng)自己發(fā)達(dá)、有錢(qián)的時(shí)候，一樣可以讀清華大學(xué)總裁班!
在組建規(guī)模養(yǎng)殖基地時(shí)，對(duì)員工要慎重選擇，確保避免在治理過(guò)程中和養(yǎng)殖過(guò)程中的人為損失。
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