總結(jié)計劃的執(zhí)行情況可以為未來的計劃提供經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和改進(jìn)的方向。計劃的制定要具備可行性和可操作性，不要過于理想化。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
寫一份計劃書篇一
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者透過現(xiàn)金流量表檢核投資計劃可行性后制定公司商業(yè)計劃書范文，并對合資條件(如技術(shù)股)、投資策略(計劃定位)、股權(quán)安排等有了盤算之后，再來就是請財務(wù)顧問或投資專家撰寫投資計劃書，以作為向投資者籌募資金的工具。本章依次介紹對投資計劃書的基本認(rèn)識，如何撰寫投資計劃書，最后以永輝投資股份有限公司為創(chuàng)業(yè)者所擬訂的投資計劃書為參考格式。
(一)投資計劃書是創(chuàng)設(shè)新事業(yè)時籌措資金必備的文件。
臺灣地區(qū)工商界人士，大家都很忙，有潛力的投資者更忙，尤其要向大老板解釋投資構(gòu)想，大約允許1小時左右，在這1小時當(dāng)中，僅能做摘要報告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準(zhǔn)備好詳細(xì)的投資計劃書交給大老板，讓他帶回去給幕僚評估，有了正面的評估意見后，能作出投資決策。目前中國大陸地區(qū)私人或各類企業(yè)想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏投資計劃書，這些沒有投資計劃書的投資案，籌募到資金的概率很底很底。
(二)投資計劃書是節(jié)省時間的利器。
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資構(gòu)想通常相當(dāng)復(fù)雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個投資構(gòu)想，投資者又不敢投資。最輕松理想的方式是請投資者吃個飯，稍加解釋，交給投資者已寫妥之書面投資計劃書，俟一段時間后，再問有什么不清楚的地方，再征詢投資的意愿，省時又省力。
(三)投資計劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器。
投資計劃書如需要較多的資金，勢必接觸可能投資者的數(shù)目會超過20個，因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時間不容易找，且與會人數(shù)眾多，會前未有共識，會中討論容易失控，無法達(dá)成決議。對眾多投資者于短時間內(nèi)達(dá)成共識的方法，便是準(zhǔn)備一份清楚易懂的投資計劃書同時發(fā)給眾多的投資者，再個別稍加解釋。讓有共識的人聚集在一起開會，才能很快達(dá)成決議。創(chuàng)設(shè)新事業(yè)籌劃者應(yīng)了解投資計劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器，如不用此工具面對眾多的投資者，可能無法負(fù)荷，深感疲累，這也是讓許多創(chuàng)設(shè)新事業(yè)計劃踏不出第一步的原因。
(四)好的投資計劃必須正確、清楚。
所謂正確，即必須注意數(shù)字品質(zhì)，只要提到數(shù)字必須有根據(jù)，如為參考別人的數(shù)據(jù)，注明出處;如為假設(shè)，必須說明假設(shè)條件。例如，某項(xiàng)產(chǎn)品現(xiàn)在臺灣市場為2億元，必須注明出處。投資計劃書中如第一年銷貨收入預(yù)計為2千2百萬元，必須說明如下的假設(shè)：該產(chǎn)品在臺灣市場的增長率為10%，且市場占有率假設(shè)為10%，即2億元(1+10%)10%=2200萬元。
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寫一份計劃書篇二
使命：為同學(xué)提供實(shí)惠方便的綠色餐飲服務(wù)，并且為移動餐廳，哪里有需要，我們就往哪里去。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的起源：當(dāng)前在學(xué)校能買到食品的地方為數(shù)不多，且地方小種類少，垃圾食品量多。同學(xué)們上課下課時間是規(guī)定的，所以校內(nèi)商店購物高峰期統(tǒng)一，尤其是對于趕時間的同學(xué)來說，購買食品不方便一直是個讓人煩心的大問題。原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外，而在二教，主樓附近更是想買東西都買不到。在學(xué)校里也只有2個師生超市，一教的小賣部，2食對面的超市，整體來說，在學(xué)校里買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習(xí)，有時候渴了，餓了，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風(fēng)，有些同學(xué)不得不選擇餓肚子，這對身體和學(xué)習(xí)的影響都很大。
相信這種情況在各大高?；蚨嗷蛏俣即嬖?，鑒于當(dāng)前學(xué)校的情況，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)想到在我們學(xué)校開一個移動餐廳，來解決這個問題。
首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體，并進(jìn)行改裝，使之能進(jìn)行制飲品，冷藏等，并要有一定的空間來儲存。我們還要購置一些桌椅，供顧客使用。
我們營業(yè)場地并不固定，但主要集中在某幾個地方，如2教，主樓，田家炳附近，初步打算在田家炳東側(cè)設(shè)立一個場地，作為節(jié)假日的固定場所。這可以行使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫。地點(diǎn)也是主要看哪里有需要，我們就往哪里去。
我們的營業(yè)時間也并不固定，也是主要看客源情況。但我們營業(yè)時間主要是在上課前和上課后，主要供應(yīng)健康食品，綠色飲品，此外供應(yīng)同學(xué)們需求量大的食品等。
考慮到資金的問題，我們主要使用的是二手車、桌、椅，對二手貨翻新，使之有更好的使用價值。
對于資金的融合，我們可以申請貸款，畢竟我們的項(xiàng)目需要的資金不會很多，如果家里有條件的，還可以投資。
在初期我們還要對我們的店員進(jìn)行培訓(xùn)，如如何做飲料，加工食品等，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量更好，還要在上崗前進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn)，做好我們團(tuán)隊(duì)的形象。我們堅信，良好的客源是建立在產(chǎn)品的質(zhì)量上的。
我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)首先在我們學(xué)?！本┝謽I(yè)大學(xué)進(jìn)行試驗(yàn)，如果收入可觀，我們將對其他學(xué)校進(jìn)行調(diào)查，如果有好的前景，我們將推廣我們的校園移動餐廳到其他學(xué)校，并成立連鎖餐廳。
此外，我們還要對我們的項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，吸引對我們項(xiàng)目感興趣的商家進(jìn)行合作。我們相信我們優(yōu)良的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一定會得到商家的興趣，學(xué)校的支持和同學(xué)們的喜歡。
(二)公司概述。
北京林業(yè)大學(xué)校園移動餐廳有限責(zé)任公司的定位是現(xiàn)代化學(xué)生營養(yǎng)餐配送服務(wù)企業(yè)。目標(biāo)是建成成為北京市學(xué)生營養(yǎng)餐定點(diǎn)生產(chǎn)單位，最終成為一家正規(guī)的全方位營養(yǎng)餐飲業(yè)企業(yè)。
所需材料均由中央廚房統(tǒng)一加工、統(tǒng)一配送，杜絕食品添加劑，全面啟動食品健康、無污染的綠色工程。此外，加工車間根據(jù)市場需求生產(chǎn)的食品要做到色、香、味俱佳?？梢耘c北京林業(yè)大學(xué)附屬小學(xué)，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)，北京語言大學(xué)，中國礦業(yè)大學(xué)，中國地質(zhì)大學(xué)等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司始終堅持嚴(yán)格高效的科學(xué)管理，確保食品安全，從而贏得社會各界的贊譽(yù)和認(rèn)可。
樹立品牌意識，創(chuàng)立屬于自己公司的品牌是公司發(fā)展之初各位股東的一致意見，為了創(chuàng)立屬于自己的品牌，我們決定吸取一些起步較早，發(fā)展較好，品牌創(chuàng)立方面做得比較好的企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，這樣一方面可以少走彎路，另一方面上手也比較簡單。相信有了一定的品牌效應(yīng)積累，對于我們公司的發(fā)展會是有更大的好處的，他可以成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手。
(三)產(chǎn)品的研究和分析。
產(chǎn)品的綠色與營養(yǎng)我們餐廳的主要亮點(diǎn)。我們的主要產(chǎn)品是針對現(xiàn)在高校學(xué)生身體健康普遍狀況、個時間段需求而分時段供給。下面介紹一下我們的一些特色供給方式。
花草茶。
花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果?；旌匣ú莶琛?/p>
花草茶是近十年才開始在大城市流行，因?yàn)榛ú莶璨缓Х纫?，每一種花草都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3種：
1、松弛神經(jīng)—幫助鎮(zhèn)靜身心、去除緊張、安撫煩躁的心情。學(xué)習(xí)中休息時間的最好選擇。
2、提振精神—可增強(qiáng)身心活力、并助有助消除疲勞。代替咖啡，既達(dá)到提神效果也沒有咖啡因的傷害。
3、加促新陳代謝—能促進(jìn)體內(nèi)毒素的排出、有助于美容和健康。愛美又愛健康的女生們的最愛。
我們將推出多種不同功效的主打花草茶，并且根據(jù)不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。
并且搜集各種花草茶功效的知識做成精致小冊子，供顧客翻閱。
相信了解花草茶的同學(xué)將成為我們的常客，不了解花草茶的同學(xué)也能通過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶。
水果汁。
水果的好處就不用多說，是每個人每天都應(yīng)該攝入的。對于不愛吃水果或嫌麻煩的同學(xué)來說，水果汁就是很好選擇。
我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水。但由于水果運(yùn)輸并不方便，為保證新鮮，我們實(shí)行限量供應(yīng)限時搶購。并且，水果汁并非主打，可以說是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學(xué)們對我們餐廳興趣的產(chǎn)品。
水果撻。
這種由紅提、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底松軟，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、顏色、味道都十分棒。
(四)產(chǎn)品/服務(wù)。
產(chǎn)品/服務(wù)描述：本公司產(chǎn)品目前處于策劃籌備階段，考慮到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價格因素，本公司的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位。占領(lǐng)一定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費(fèi)者提供每份6—100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn)，顧客可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的食品。
本公司將通過一系列的公關(guān)活動，處理方方面面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。
1與員工、供應(yīng)商建立精誠團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會員提供獎勵，集體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進(jìn)貨政策，積極為供應(yīng)商提供市場信息，進(jìn)而開拓市場空間。
2學(xué)校消費(fèi)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。
3學(xué)校投資方的關(guān)系。及時了解并遵守學(xué)校相關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)與學(xué)校相關(guān)部門的聯(lián)系，主動協(xié)助解決一些社會問題。與投資方保持廣緊密關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息。
本公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷。
主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的餐品。
預(yù)期成立時間：20__年9月份。
預(yù)期注冊資本：
主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)移動服務(wù)。
主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
主要消費(fèi)對象：在校學(xué)生。
(五)管理與團(tuán)隊(duì)。
1、擬定的企業(yè)名稱：h&n(health&nutrition)。
2、企業(yè)基本情況：本公司正處于初步策劃階段，領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍基本確定。餐飲業(yè)技術(shù)含量低，員工主要來自本校學(xué)生，勤工儉學(xué)或個人愛好。
3、運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等。
4、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需33200元(餐車租賃費(fèi)用3萬元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，廚房用具購置費(fèi)用、基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金學(xué)校提供20%，校外投資方50%，自己籌備30%。
5、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為三個月。
6、預(yù)期注冊地點(diǎn)：北京林業(yè)大學(xué)。
7、企業(yè)主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。
8、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：
領(lǐng)導(dǎo)組：財務(wù)負(fù)責(zé)人、市場營銷負(fù)責(zé)人、技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人。
服務(wù)組：本組由領(lǐng)導(dǎo)組內(nèi)人員擔(dān)任相關(guān)任務(wù)。
9、董事會成員名單：(可根據(jù)本公司實(shí)際情況去決定職位安排)。
(六)校園移動餐廳市場與競爭分析。
校園營養(yǎng)餐廳具有很好的市場前景，原因一由于學(xué)校一教旁邊的林大師生超市價格較高，在下課上課高峰期人滿為患，很多同學(xué)買東西不方便，而且一教和二教周圍沒有什么超市，同學(xué)們購物難成為了一個問題。同學(xué)們在上課或上自習(xí)的時候，趕時間想買一些零食來充饑，或者當(dāng)同學(xué)們自習(xí)感到很餓的時候，想買一些食物來補(bǔ)充能量。我們可以把我們的移動快餐車開到一教或二教門口，品種齊全，價格低廉，會吸引很多同學(xué)前來選購。我們還會在一教的三層、二教的四層成立采購點(diǎn)，供高層上課或自習(xí)的同學(xué)所需，為他們節(jié)省了很多上下樓的時間。我們推斷很多同學(xué)為了省點(diǎn)錢或少走一段路多節(jié)約時間而選擇我們的移動餐廳。我們會加大宣傳力度，印制傳單或海報，在各個宿舍樓、教學(xué)樓張貼、發(fā)放。有可能的話，我們會和我們學(xué)校的廣播臺取得聯(lián)系，來幫助我們宣傳我們的移動餐廳，擴(kuò)大影響力。之所以說我們的移動餐廳有很好的市場前景。
原因二，我們餐廳的主要特色是營養(yǎng)，營養(yǎng)對于學(xué)習(xí)就業(yè)壓力越來越大的高校學(xué)子來說非常重要。并且隨著生活水品的日益增高，營養(yǎng)與保健越來越成為大家關(guān)注的問題。學(xué)校超市食品大多為對健康無益的零食，學(xué)校食堂供應(yīng)時間短且遠(yuǎn)離教學(xué)樓。我們餐廳勝在解決了營養(yǎng)與便捷雙面問題。
原因三，我們學(xué)校有眾多的家屬區(qū)。在周末或公共假期，我們將移動餐廳來到家屬區(qū)，讓他們來購買我們的產(chǎn)品。龐大的家屬區(qū)一定會給我們的移動餐廳帶來不菲的收入。我們還會提供送貨上門服務(wù)，讓他們足不出戶就能買到放心的產(chǎn)品。我們的服務(wù)絕對是一流的，目的是給顧客留下良好的印象，得到一些固定的客戶。我們會采取積分制和會員制。積滿一定的積分或購買到一定數(shù)額后，會得到相應(yīng)的禮品或打一定的折扣。會員也會得到一定的優(yōu)惠。
我們在本校拓寬我們的市場后，還會在附近的高校、社區(qū)逐步拓寬市場，讓我們的移動餐廳成為一道風(fēng)景線。我們在創(chuàng)業(yè)的過程中，肯定會遇到一些困難和競爭。在面對這些競爭時，我們團(tuán)隊(duì)首先要保持冷靜，團(tuán)結(jié)起來想一些應(yīng)對策略。其次，我們會推出我們的特色產(chǎn)品和特色服務(wù)。我們相信，有了自己的特色，一定會站住腳跟，至少在特色產(chǎn)品和服務(wù)上我們不會落后。
財務(wù)分析和融資需要。
一個好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要有一定的資金儲備。我們團(tuán)隊(duì)會把融資作為創(chuàng)業(yè)的第一步，我們主要從各自家長那兒得到創(chuàng)業(yè)所需的大部分資金，畢竟我們還是學(xué)生，還沒有掙錢。如果這筆資金不夠，我們會申報團(tuán)中央，努力得到他們提供的創(chuàng)業(yè)資金，來擴(kuò)充我們的資金。我們會爭取到一個或更多的贊助商，一方面他們給我們提供一些物資和資金的贊助;另一方面，我們會在學(xué)校里給他們做宣傳，給他們做廣告。這樣經(jīng)過多渠道的努力，我們的資金就不是問題了。等我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)掙了自己的第一筆錢，我們不能先將這筆錢平分，而是先將這筆錢用到自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)上來。畢竟我們的團(tuán)隊(duì)還年輕，以后還需要大量的資金來維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。等我們的項(xiàng)目成熟了，再將賺的錢平分。說到融資需要，我們的項(xiàng)目需要很多資金，我們的移動餐廳需要一輛甚至更多的二手車，還有提貨的資金，員工的工資都需要大量的資金。各種設(shè)備，物品都需要大量的資金來購買。我們會制定一份詳細(xì)的購買物資明細(xì)單，做到心中有數(shù)，不能盲目投資。我們團(tuán)隊(duì)的融資需要和財務(wù)分析是我們團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要步驟，我們會用百分百的認(rèn)真去做好這件事情。
(七)風(fēng)險與規(guī)避。
外部風(fēng)險。
隨著中國加入wto，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈。
同學(xué)們適應(yīng)食堂就餐超市購物的習(xí)慣不會一時間改變，并且對我們的新型餐廳的接受需要一定時間。
內(nèi)部管理風(fēng)險。
餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。
市場風(fēng)險。
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：
(1)在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。
(2)如果沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。
(3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競爭壓力。
原料資源風(fēng)險。
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。
應(yīng)對措施。
1、汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出自己的特色食品。
2、嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報告。
3、項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險。
4、進(jìn)入市場后，認(rèn)識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。
5、與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。
保險和法律事務(wù)健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責(zé)任保險。當(dāng)然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理。
初期(1—3月)。
主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占食堂超市的校園市場分額;樹立良好的品牌形象，提升知名度、美譽(yù)度;收回初期投資，積極進(jìn)行市場調(diào)研、開發(fā)，產(chǎn)品的研制、推廣，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。
中期(1年)。
鞏固、擴(kuò)展已有的市場分額，擴(kuò)大銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò);進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè);在此基礎(chǔ)上，向外部定向募集資金，并著手誠招個人或企業(yè)加盟。
屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。公司將不再局限于北京市境內(nèi)發(fā)展，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進(jìn)軍。
長期(2年)。
屆時，餐廳運(yùn)營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實(shí)行網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進(jìn)最為科學(xué)的特許經(jīng)營管理模式，迅速培養(yǎng)自己對特許經(jīng)營體系進(jìn)行良好管理的能力。實(shí)行謹(jǐn)慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎(chǔ)，把產(chǎn)品、服務(wù)及營業(yè)系統(tǒng)(包括商標(biāo)、商號等企業(yè)象征的使用、經(jīng)營技術(shù)、營業(yè)規(guī)范)，以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權(quán)。同時積極進(jìn)行品牌宣傳，強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營，積極培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營人才，以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來提高連鎖經(jīng)營的效率，實(shí)現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴(kuò)張。
一、市場分析。
長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，__年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，__年為550萬臺，__年達(dá)到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(__年)，國內(nèi)消費(fèi)者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場空間巨大。
浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸__年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。
我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5——10億元以上。我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。
二、我們的目標(biāo)。
我們的目標(biāo)是，在__年制出樣品進(jìn)入市場，發(fā)展地市級以上代理商10—15家，銷售額在200萬元以上，__年年達(dá)到500萬銷售額，2009年達(dá)到__萬銷售額，利潤率保持在30%——50%。
三、資金使用。
各種認(rèn)證，許可證，商標(biāo)：5萬元;。
公司組建，購買相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬元;。
房租水電費(fèi)，人員工資(半年)：15萬元;。
參加展會，廣告費(fèi)：10萬元;。
小批量生產(chǎn)成本(5000件)：20——25萬元;。
周轉(zhuǎn)資金：20萬元。
合計：100萬元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析。
為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7—8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元，開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計在40元以下。
批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。
(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能)。
五、銷售前景。
目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向。
六、合作方案。
本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應(yīng)方案。
可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。
八、本項(xiàng)目的未來。
由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3—5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。
由于之前沒有接觸到這樣的策劃書，所以我在經(jīng)過很多的慎重考慮后還是對這樣的策劃書感到生疏，所以一直以來我都是這樣的做好我的事情。經(jīng)過很多的仔細(xì)考慮后還是覺得這份策劃書有不好的地方，需要老師進(jìn)行指導(dǎo)。
一、發(fā)展前景。
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。民以食為天，許多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而抱怨不已，因?yàn)閷W(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。
雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。
二、店面布局。
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點(diǎn)，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。
恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。
桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。
餐具：干凈，整潔。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。
三、發(fā)展戰(zhàn)略。
1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍W(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。
2、本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時候?yàn)榱斯?jié)約時間會選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。
6、市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)pdca循環(huán)(即戴明環(huán))，進(jìn)行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
四、餐廳管理結(jié)構(gòu)。
店長兼收銀1名，管理員一名，廚師5名，服務(wù)生15名，另可招學(xué)生做兼職員?？梢运惋埖?。
五、優(yōu)勢與劣勢：
本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費(fèi)茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。
由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的。
開店目前面臨的困難是：
一、店鋪的選擇;。
二、正式開業(yè)前后的設(shè)計店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、招工問題、宣傳手段和經(jīng)營方式。
三、貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇;。
四、開業(yè)資金(這個嘛，我估計在10~20萬的圈子里就好了)。
首先，店鋪的選擇。一個人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了購買量，購買量帶來了錢流量!看看開店的根本目標(biāo)是什么吧?我們的目的是利潤的效益，積累原始基金!要做到這點(diǎn)就必須要很多的購買量，能帶來購買量的就是客流量了!
還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎(chǔ)的顧客群體!所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：
1。對本地的運(yùn)動用品店進(jìn)行調(diào)查，將它們的位置標(biāo)在地圖上。看看它們的選址特點(diǎn)，比如周圍人群密集的范圍半徑，總?cè)丝诙嗌?，與其他同類企業(yè)的距離等，量出其獨(dú)享的市場的半徑，也就是商圈的范圍。
2。根據(jù)地圖，標(biāo)出你看好的地點(diǎn)。
3。在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑，用圓規(guī)劃出你自己的商圈。
4。確定該商圈內(nèi)是否有你的競爭對手，對彼此的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡，然后決定是否需要更改地點(diǎn)。
5。了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計特性、購買力和其他相關(guān)信息，幫助你了解顧客群。
6。畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里。
看著這樣一張地圖，我們就可以對于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了。在選擇店鋪的時候我們不妨可以學(xué)人家的試試，畫一張我們市的商圈范圍，來盡可能的有計劃有目的的尋找好的店鋪!然后做生意選址里還有這個說法，就是開店不一定要客流量大的地段，也可以選擇在已經(jīng)成行成市的區(qū)域里尋找心中理想的店鋪。而符合這點(diǎn)的就是金華路和城北路交叉口的萬克隆家具市場那一塊范圍。店面放在那的話，整體感覺檔次也提升了!門面的租金我預(yù)估1萬以內(nèi)是可以承擔(dān)的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的，個人覺得租金這塊投資應(yīng)該要舍得花錢。
以我的打算來看，店面確定之后，馬上就會著手進(jìn)行裝修，與此同時，前往上海，進(jìn)行為期15天的培訓(xùn)以及協(xié)議的簽定等等，與此同時，在北京裝修進(jìn)行時，需在裝修門外樹一立牌:北京第一家生日禮品專賣店裝修中，給您造成不便，深感抱歉。裝修期間，請在門外小姐處登記您的生日和住址，以后每年在您生日之時，我們都會有免費(fèi)小禮物相贈。以及承諾您第一次來我店購物時，享受8折優(yōu)惠。以情交友，是我們的經(jīng)營理念。(此舉意為從未開業(yè)階段就吸引大眾眼球，畢竟免費(fèi)小禮物還是有吸引力的。其實(shí)之后每年，只需要送上一張賀卡就可以，但區(qū)區(qū)每年每人幾毛錢的賀卡，卻可以讓人記住我們的店，另外，還可以給人一種這店是正規(guī)在做的感覺，這時已經(jīng)可以做出宣傳單去發(fā)出了。這個不會很困難，初始廣告的投入是絕對要舍得的)與此同時，我會在各個網(wǎng)站以及自己所建立的平臺上進(jìn)行宣傳，爭取在店開業(yè)前就造成一定的聲勢。這是第一步。如果一切順利，這步的初始打算就是積累別人的生日資料，這是第一步的根本目地。
其二，就是員工的問題，因?yàn)槲疫€要上學(xué)，所以只能在周6周日和平常有空的時候來照顧這個店，雇人是必要的。但是其實(shí)這是一個很關(guān)鍵的問題，一個營銷人員的好壞，將會很大程度上影響到這個店的經(jīng)營狀況。我的打算是雇一個人先。傾向于雇一個女生，再通過本人想辦法雇傭1~2個大學(xué)(大專)生兼職。當(dāng)然之前，我會對其員工進(jìn)行深入交流，向他們灌輸我的理念，這件事我現(xiàn)在就會著手開始做。待遇方面，我是這么想的，主要雇傭的一個女生，每周上5天班，800~1000元/月。另外根據(jù)銷售提成。雇傭的另外2個兼職大學(xué)(大專)生，面向大學(xué)(技校)招工，每周換人(當(dāng)然我不會隨便選)，每次來20元底金，另根據(jù)當(dāng)天銷售提成。換人的想法是，通過她們在各自的校園里進(jìn)行更廣泛的宣傳，畢竟這是北京的第一家生日禮品店。而且還可以請他們做校園的代理進(jìn)行分成~以及收集學(xué)校里的生日資料，這樣業(yè)務(wù)就拓展開了。呵呵，古書有云：辦事，要天時，人合，地利三者成一線時方可成事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個重要的是成功的必要因素?？傊覀冞@個大家庭如果能夠齊心一致，我很有信心把這個店給經(jīng)營好，不管有多困難有多累畢竟這是我們?nèi)松硐氲牡谝徊?，我會盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項(xiàng)事業(yè)的!
這兩步完成之后，店面就該開業(yè)了，配置一個好的電腦和音箱是必不可少的。主要在于營造那種溫馨的氣氛。開業(yè)第一天，我會請很多朋友過來撐場子的，畢竟人越多的地方，大家就越好奇。我的想法是，開業(yè)第一天，進(jìn)店就送氣球。然后進(jìn)行產(chǎn)品演示?？傊?，我的想法是搞的越轟動越好，如果可行，我還想請來報社記者進(jìn)行采訪~。我還想開展一項(xiàng)獨(dú)特的業(yè)務(wù)，本店實(shí)行送貨上門業(yè)務(wù)，如果您沒時間或者因?yàn)閯e的原因沒辦法給您朋友送上生日禮物的話，本店可以代送貨上門并送上您的祝福。此服務(wù)加收20元費(fèi)用，但以后的每年今天，您的朋友同樣會收到我們的一份小禮物。我店還可以把常來店里買禮物的客戶拉到一起，給大家發(fā)由我店特制的vap會員卡，這樣您在以后每年的每個節(jié)日都會收到我店送給您的節(jié)日禮物，祝您節(jié)日快樂。
普通的商業(yè)計劃書都是站到創(chuàng)業(yè)公司自我的角度去思考的，例如：
1、公司介紹。
2、商業(yè)模式。
3、市場分析。
4、競爭分析。
5、團(tuán)隊(duì)介紹。
6、融資計劃。
好的計劃書應(yīng)該融入銷售心理學(xué)，站到投資人的心理角度去寫，給人的感覺就完全不一樣了。
這套銷售心理學(xué)邏輯如下：
1、痛點(diǎn)。
2、好處。
3、感覺。
套用到商業(yè)計劃書中如何整出的一套商業(yè)計劃書的邏輯就如下：
1、市場痛點(diǎn)：根據(jù)市場痛點(diǎn)來講自己的市場定位，更加能夠吸引人。
2、解決方法：以講解方法的角度來講自己的商業(yè)模式，更加容易理解。
3、運(yùn)營基礎(chǔ)：公司概況，運(yùn)營數(shù)據(jù)(用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率、營收等等)、團(tuán)隊(duì)介紹等等在這里說就夠了。
4、融資計劃：出讓多少股份，需要融多少錢，這些錢如何花，預(yù)期達(dá)到什么結(jié)果，資金推出的方法等等。
5、結(jié)尾暗示：最終的結(jié)尾頁，一定要整一句有情懷的暗示投資人行動的話!
二、如何用1頁紙把計劃說清楚。
包含以上內(nèi)容的商業(yè)計劃書，如何用一頁紙都把其清晰的展現(xiàn)出來呢?
方法非常簡單!!!
秘訣是：做成思維導(dǎo)圖，一張紙打印出來。
俗話說：員工用word，中層用ppt，老板用思維導(dǎo)圖。
如果你想讓投資人感覺到你更加用心，可以再同時做一個ppt版和word版，三種版本都一起發(fā)給對方，你的亮點(diǎn)在當(dāng)面溝通之前就展現(xiàn)了。
寫一份計劃書篇三
??1、擬投資項(xiàng)目描述（主要介紹擬投資項(xiàng)目的背景、目前發(fā)展階段，與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品的比較，及本項(xiàng)目的新穎性、先進(jìn)性和創(chuàng)新性等）。
??2、簡述項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)流程、工藝流程。
??3、技術(shù)持有屬性（專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等）。
??4、核心技術(shù)來源（自主開發(fā)、合作開發(fā)、轉(zhuǎn)讓他人技術(shù)）。
??5、技術(shù)成熟度（屬于研發(fā)階段、中試階段，還是產(chǎn)業(yè)化階段，以及技術(shù)鑒定情況、獲獎情況等）。
??6、目標(biāo)市場（項(xiàng)目產(chǎn)品面向的用戶群體、市場容量）。
??7、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
??8、本公司及本項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢。
寫一份計劃書篇四
貴州省黔西縣城關(guān)鎮(zhèn)牌莊村農(nóng)民劉玉培以其20多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴眾多打工族:200元錢也能創(chuàng)業(yè),并且能夠走上致富路。
3月下旬的一個周末,記者尋著花香來到劉玉培的“花園”。59歲的老劉一頭花白的頭發(fā),黝黑的臉膛,腰間斜插一根旱煙桿兒,手里拿著一把花剪,在花叢中忽隱忽現(xiàn)?！斑青?咔嚓!”陽光灑滿盛開的花朵,和風(fēng)攜花香沁人心脾。
23年前,青年農(nóng)民劉玉培眼看種地種不出啥“名堂”來,丟下鋤把進(jìn)了省城。城里的打工農(nóng)民很多,有做泥水工的,有當(dāng)“背篼”的,有拉板車的,干啥的都有。每天掙幾個錢,雖說餓不死,卻也富不起來。沒有什么文化,劉玉培也不知道自己做什么才好。有一天,他無意中逛進(jìn)一個花市,看到一株花可以賣上幾十元甚至上百元,他心想:家里有“現(xiàn)成”的土地,何不學(xué)點(diǎn)種花技術(shù),回去種花致富?幾經(jīng)輾轉(zhuǎn),劉玉培在城郊尋到一位種花老板,靠出賣自己的廉價勞動力為其打了一年工。一年后,他用老板給的200元薪水,買回300多株月季花苗,踏上了返鄉(xiāng)的路。
經(jīng)驗(yàn)往往建立在坎坷的基礎(chǔ)上。從一個地道的農(nóng)民轉(zhuǎn)換成一個生意人,需要付出更多的心血。劉玉培種花遭受過兩次較大的損失:一次是因?yàn)槌邪耐恋匾?guī)劃建廠,剛培育成型的花苗來不及遷植,損失10多萬元;一次是因?yàn)椴涣私馔恋卣?已形成規(guī)模的10多畝花苗圃建在糧食豐產(chǎn)區(qū),被迫移遷,損失近10萬元。不過,長期在生意場中摸爬滾打,劉玉培也漸漸精明起來。某年,他將縣城修剪掉的法國梧桐枝條收集起來搞扦插,兩年后,成活的近萬株法國梧桐一轉(zhuǎn)手就換回現(xiàn)金1萬多元。
從帶著200元錢返鄉(xiāng)開始“創(chuàng)業(yè)”,1年過去了,劉玉培賺了元;過去了,劉玉培擁有了一個20多畝的花園,培育的花木品種達(dá)到70多種;過去了,除了20多畝的花卉基地外,劉玉培還擁有一個40多畝的苗木培植基地和一座待建的80多畝的“花坡”。不但種花賣花,他還兼營園藝,業(yè)務(wù)擴(kuò)大到全省各地,名聲也越來越“響”。如今,老劉已是一個年收入8萬多元、“身價”百萬元的“花老板”。手里有了閑錢,可以做自己想做的事。劉玉培出資為村里修路,為希望工程捐款,逢年過節(jié)不忘慰問老弱病殘。在黔西縣五里鄉(xiāng),有3個學(xué)習(xí)成績優(yōu)異的貧困孩子是他的長期幫扶對象。他已經(jīng)一次性為這3個孩子交納了小學(xué)的書學(xué)費(fèi)用,并承諾供他們讀大學(xué)。
“如果你是農(nóng)民,就得想法子在自己的土地上賺錢?！边@句話如今已成為老劉的“名言”。
寫一份計劃書篇五
??項(xiàng)目第一年總投資為1250萬。其中，設(shè)備購置房產(chǎn)租金150萬，技術(shù)研發(fā)費(fèi)用100萬，管理費(fèi)用60萬，財務(wù)費(fèi)用15萬，營銷費(fèi)用725萬，流動資金200萬。
??收益來源主要為廣告業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)和產(chǎn)品銷售利潤。
??項(xiàng)目運(yùn)作的可行性。
??校園電子商務(wù)市場前景非常的好，將從以下幾點(diǎn)分析：
??第四大學(xué)校園是一個相對封閉的空間，消費(fèi)群體相對集中，針對性更強(qiáng)，市場推廣效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比其它市場效果好，同時市場運(yùn)營費(fèi)用也相對低廉。
??第五目前尚未有專業(yè)針對校園市場的電子商務(wù)公司，這也是目前中國電子商務(wù)粗獷化發(fā)展的結(jié)果，隨著市場化的細(xì)分，校園市場定為商家必爭之地，提早進(jìn)入市場將獲得不可取代的競爭優(yōu)勢。
??消費(fèi)群體概況。
??從19xx到20xx年，短短6年，中國大學(xué)生僅人口總數(shù)就從108萬激增到20xx多萬。大學(xué)生是潛力人群。無可否認(rèn)，大學(xué)生的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)力并不強(qiáng)，但同樣不可忽視，他們代表的是不久的將來的實(shí)力階層——較高的教育經(jīng)歷決定了他們未來在社會上的中堅與引導(dǎo)地位以及不菲的收入。從最功利的角度來看，大學(xué)生具有潛在的強(qiáng)消費(fèi)欲望——現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力雖然可以限制他們的消費(fèi)表現(xiàn)，但無法扭曲其所擁有的高品質(zhì)價值取向，僅僅從其現(xiàn)有的消費(fèi)行為和愿望，我們就能預(yù)見到他們的欲望輪廓。
??在調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生具有“低價值產(chǎn)品高層化、高價值產(chǎn)品低層化”消費(fèi)特點(diǎn)。也就是說，為了能夠達(dá)到消費(fèi)的目的，他們可以在高價值產(chǎn)品上降低某些附加需求以達(dá)到核心需求的滿足，但是在低價值產(chǎn)品上，他們則會追求完全的需求滿足，享受痛快淋漓的消費(fèi)體驗(yàn)?？梢韵胍?，這樣的一群消費(fèi)者，一旦他們的社會地位和經(jīng)濟(jì)能力提升，他們所蘊(yùn)涵的市場價值與商機(jī)無可估量。
??群體規(guī)模和消費(fèi)水平。
??中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告顯示：網(wǎng)絡(luò)購物的消費(fèi)群體大專和本科學(xué)歷占67%，年齡在18—24歲之間比例為41.9%，在校學(xué)生購物比例為31%，通過以上數(shù)據(jù)可以看出，大中專院校學(xué)生為目前中國網(wǎng)絡(luò)購物的主要消費(fèi)群體。20xx年，中國目前大中專院校學(xué)生已經(jīng)有20xx萬人左右。大學(xué)生每學(xué)期的消費(fèi)支出高達(dá)4819元，這意味著大學(xué)生的人均年消費(fèi)超過了城鎮(zhèn)居民人均年純收入（8472.2元）。20xx年這些數(shù)字還要增加。
??消費(fèi)者行為特點(diǎn)。
??（1）強(qiáng)大的消費(fèi)能力和潛在的消費(fèi)巨大空間。
??（2）個性獨(dú)特帶來普遍消費(fèi)。
??（3）實(shí)惠消費(fèi)心理。
??（4）情感消費(fèi)。
??（5）潮汐性消費(fèi)。
??（6）消費(fèi)行為易誘導(dǎo)。
??消費(fèi)群體信息傳播空間。
??21世紀(jì)大學(xué)生生活在一個資訊異常豐富的時代，多元化的媒體渠道、豐富的信息類型與多元化的接觸特征是21世界大學(xué)生信息世界的典型特色。在眾多的信息渠道中，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為大學(xué)生獲得信息來源的首要渠道56.4%，同樣同學(xué)/朋友的介紹傳播53.1%，代表傳統(tǒng)媒體的報紙55.1%、電視49.8%、雜志27.8%也是重要的信息渠道，對當(dāng)代大學(xué)生有著極為重要的影響，特別在互聯(lián)網(wǎng)廣告真正發(fā)展起來之前，這些媒體依舊是企業(yè)、產(chǎn)品和品牌廣告的最主要傳播載體，尤其需要得到關(guān)注。
寫一份計劃書篇六
(三)我們憑什么?——知識產(chǎn)權(quán)、商譽(yù)、資質(zhì)。
(四)我們是群什么人?——品牌、團(tuán)隊(duì)、文化。
(五)我們?nèi)绾未蛟煜到y(tǒng)價值鏈?——客戶關(guān)系和所處產(chǎn)業(yè)鏈位置。
(六)我們的家底如何?——財務(wù)分析。
(七)我們?nèi)绾斡媚腻X?——融資計劃。
(八)我們?nèi)绾螒?yīng)對?——風(fēng)險因素。
(九)我們?nèi)绾巫屇嶅X——風(fēng)投退出方式。
具體內(nèi)容。
公司名稱、地址、聯(lián)系方法;。
公司的自然業(yè)務(wù)情況;。
公司的發(fā)展歷史;。
對公司未來發(fā)展的預(yù)測;。
公司的納稅情況。
(二)我們有什么?
——核心技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)。
我們擁有獨(dú)特技術(shù)(排他性)，競爭者無法復(fù)制，技術(shù)競爭進(jìn)入的時間表。
我們具備與眾不同的盈利模式與收益曲線，實(shí)現(xiàn)的方法是。
我們的企業(yè)能夠做到自己可以復(fù)制自己，別人很難復(fù)制我們。
(三)我們憑什么?
——知識產(chǎn)權(quán)、商譽(yù)、資質(zhì)。
我們企業(yè)具有控制力與定價權(quán)：
a、我的核心資源能構(gòu)筑高競爭門檻——。
屬于國家新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。
具有自主知識產(chǎn)權(quán)與強(qiáng)大研發(fā)實(shí)力。
獲得政策鼓勵支持。
擁有行業(yè)內(nèi)良好商譽(yù)。
b、我們?nèi)绾螛?gòu)筑核心資源——。
先天積累購買或并購。
(四)我們是群什么人?
——品牌、團(tuán)隊(duì)、文化。
創(chuàng)業(yè)者故事。
品牌背后的故事。
公司領(lǐng)先的組織架構(gòu)及體系構(gòu)成。
主要股東、董事、高管的從業(yè)經(jīng)歷。
正在設(shè)計員工股權(quán)激勵計劃。
管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性。
與眾不同的企業(yè)文化。
(五)我們?nèi)绾未蛟煜到y(tǒng)價值鏈?
——客戶關(guān)系和所處產(chǎn)業(yè)鏈位置。
1、我們客戶的精準(zhǔn)定位與選擇是：
準(zhǔn)非顧客;(即將轉(zhuǎn)化的客戶)。
拒絕型非顧客;(無法接受該產(chǎn)品)。
未探知型非顧客;(行業(yè)未重視的客戶)。
2、我們能滿足客戶的殺手級隱性需求是?
能解決行業(yè)的痛點(diǎn)。
能解決客戶的'痛點(diǎn)。
3、我們企業(yè)自我可復(fù)制，是否存在擴(kuò)張瓶頸?
能否突破資金瓶頸?
能否突破人才瓶頸?
能否突破法律、政策瓶頸?
4、我們將做到十倍利潤、十年成長——。
我們對盈利模式進(jìn)行創(chuàng)新性設(shè)計。
我們對盈利模式進(jìn)行顛覆與重組。
開門性產(chǎn)品是：
高利潤產(chǎn)品是：
5、我們的盈利倍增階梯是這樣設(shè)計的——。
固定收費(fèi)。
分成收費(fèi)。
代理收費(fèi)。
買斷模式。
股權(quán)模式。
6、我們革命性降低成本——。
找到重要的成本徹底消除。
使用眾包模式嗎。
利用隱性資產(chǎn)革命性降低成本。
7、我們將整合上下游系統(tǒng)性的價值鏈——。
行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)是。
價值鏈生態(tài)系統(tǒng)中我們所處的角色。
跨組織協(xié)同整合價值鏈。
(六)我們的家底如何?
——財務(wù)分析。
現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表及年度財務(wù)總結(jié)報告書。
風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)安排。
獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件。
風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排。
投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制。
(七)我們?nèi)绾斡媚腻X?
——融資計劃。
需要資金額及具體時間。
資金用途并列表說明。
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸款等。
(八)我們?nèi)绾螒?yīng)對?
——風(fēng)險因素。
寫一份計劃書篇七
隨著居民收入水平的提高，對果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點(diǎn)。
社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店。
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。
我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計算，全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t。
行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶;。
創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營;。
全新的銷售機(jī)會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。
新穎的銷售方式：開放式的自選。
1。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點(diǎn)。
也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達(dá)到100萬，并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項(xiàng)目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。
水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果。因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果2019年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費(fèi)市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。
分析購買地點(diǎn)，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費(fèi)者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費(fèi)者購買更方便，增加水果的消費(fèi)量。
2。給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)。
更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
3。獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)。
現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒有什么水果消費(fèi)常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。
4。提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費(fèi)群。
水果消費(fèi)者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。
5。深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要。
隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁。針對消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會對機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。
1消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式，由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。
還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項(xiàng)目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費(fèi)用，和經(jīng)營風(fēng)險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。
3農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點(diǎn)優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果，因?yàn)橘徺I東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買。
5對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的，所以相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時候，會有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價格和服務(wù)是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們。
(1)如何降低成本：
(一)采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢?其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對其的吸引點(diǎn)是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標(biāo)。相信如果連鎖店開到100家，光店面門頭的廣告宣傳費(fèi)也不會少于100萬/年。并且大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運(yùn)營成本。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢，并且我們還可以利用其倉儲、物流的優(yōu)勢來降低成本。從而達(dá)到了雙贏的目的。
(二)運(yùn)營成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一。
(2)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開業(yè)初期，可以通過居委會、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。
(3)如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：1良好的形象2良好購物環(huán)境3有競爭力的價格4多重的促銷活動5多種多樣的便利服務(wù)措施。
(4)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢、倉儲、物流的優(yōu)勢。(2)爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。
(5)損耗問題：水果的損耗是最難控制的。因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的采購、倉儲、運(yùn)輸?shù)葌€個環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來計算其價格，而沒有單個產(chǎn)品的單價。所以控制起來要比其它商品有點(diǎn)難度。在這方面，我們會給每店一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度。
6氣候條件：也是決定水果價格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價格。
一、銷售：
成立大客戶銷售部和零售連鎖部。
單店推廣：(1)開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。(2)推出積分卡活動，吸引社區(qū)居民前來消費(fèi)。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。
加盟事業(yè)部的推廣：(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會上去，并在水果上(如：橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關(guān)注。(2)在一些創(chuàng)業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟(3)設(shè)立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟。(4)召開推廣會，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。
水果的推廣：配合健康日，和一些健康機(jī)構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會聯(lián)合，展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對健康的知識。
一產(chǎn)品定位：連鎖店的開設(shè)在目標(biāo)人群為3000戶人家的社區(qū)。
消費(fèi)水果50元以上的家庭占10%。按消費(fèi)65元計算，消費(fèi)金額為19500元。
消費(fèi)水果50元以下的家庭占10%。按消費(fèi)35元計算，消費(fèi)金額為10500元。
社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額：22。4萬元。
以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計算，月銷售額為：8。94萬元。
(2)社區(qū)水果店的開設(shè)，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi)，相信這一快可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查，80年代以來，我國水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。預(yù)計今后幾年，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化，水果消費(fèi)在我國整個食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算，水果店的月營業(yè)額預(yù)計可以達(dá)到8。94萬元萬元。
市場份額分析：
1消費(fèi)人群：主要定位在離、退休人員或時間充足，掌管家庭采購權(quán)的人群。由于他們有時間，所以全家的采購一般都是由其來進(jìn)行。但由于年齡原因，決定了他們不可能去很遠(yuǎn)的地方，并購買很多很重的水果，所以社區(qū)水果店最方便其購買水果，同時南方一些已經(jīng)贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周圍。
2次定位人群為工作比較繁忙的白領(lǐng)。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時也是由于平時工作忙碌，沒有什么時間去超市或農(nóng)貿(mào)市場，所以開在社區(qū)的水果店可以讓其在上、下班的時候很容易購買到水果，同時也起到了提示消費(fèi)的一個作用。
3由于以上幾點(diǎn)原因，我認(rèn)為我們會占到社區(qū)水果銷售的30%的市場份額。
8集大型電視專題片《永遠(yuǎn)在路上》由中央紀(jì)委宣傳部、中央電視臺聯(lián)合制作，在重要的時間，重要的中央臺播放，彰顯出了國家對于反腐倡廉的重視。通過紀(jì)錄片的形式展現(xiàn)反腐的細(xì)節(jié)，也確實(shí)可以起到警示作用，讓大家從細(xì)節(jié)中吸取教訓(xùn)，以便警鐘長鳴，也從中告訴一些還在執(zhí)迷不悟的官員，反腐敗“永遠(yuǎn)在路上”。
專題片《永遠(yuǎn)在路上》的播出，同時也是在向廣大人民群眾傳遞著一種信號，那就是政府工作公開化，在以往，審判這些貪官的過程和細(xì)節(jié)，老百姓是看不到的，由此可以看出，我們的政府工作的進(jìn)步，也是越來越公開化了，無時無刻在接受著廣大民眾的監(jiān)督。xx大以來，一批腐敗分子被繩之以黨紀(jì)國法，宣示著中國共產(chǎn)黨敢于直面問題、捍衛(wèi)黨紀(jì)、自我凈化、自我革新。
中央紀(jì)委親自出手抓反腐劇，這是十分罕見的重要舉措，顯示了對反腐劇創(chuàng)作的高度重視。這遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一些反腐題材電視劇更具有重要的社會意義，這讓公眾真正的看到了反腐敗工作的真實(shí)案例情況，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一些帶有虛構(gòu)情節(jié)的反腐敗電視劇要實(shí)在的多。
我們黨和政府的干部要廉潔，這是我們老百姓最看重的。抓好我們的黨風(fēng)，才可能預(yù)防減少腐敗的發(fā)生，也才能讓老百姓真的相信我們的政府，才能對政府抱有希望。因?yàn)槊總€人都期望生活在一個風(fēng)清氣正的社會里，這關(guān)系著我每個人的安全感和幸福感。
專題片中的涉及的那些高官，向我們老百姓傳遞著一種信號，那就是腐敗分子永遠(yuǎn)是黨和人民群眾的死對頭，在法律面前人人平等，沒有鐵帽子王。官再大，位置再重要，只要違法違紀(jì)，黨和人民群眾一樣不答應(yīng)，等待的只有法律的嚴(yán)懲。
專題片《永遠(yuǎn)在路上》的播出，不容置疑，是中紀(jì)委敢于亮丑，敢于查處害群之馬的有力的亮劍，不僅向世人表明一種查處腐敗的決心和信心，也向人民群眾表明，反腐沒有死角，只要有腐敗的地方，就會有我們正義的之劍所在，這同樣也是一種承諾!
執(zhí)政黨的作風(fēng)，關(guān)系黨的形象，關(guān)系人心向背，關(guān)系黨和國家的生死存亡。我們黨歷來高度重視作風(fēng)建設(shè)，在長期革命和建設(shè)的實(shí)踐中，形成并堅持發(fā)揚(yáng)了理論聯(lián)系實(shí)際、密切聯(lián)系群眾、批評與自我批評等優(yōu)良作風(fēng)。這是黨的全心全意為人民服務(wù)宗旨的具體體現(xiàn)，是中國共產(chǎn)黨區(qū)別于其他政黨的顯著標(biāo)志，也是黨千錘百煉更加堅強(qiáng)的重要原因。筆者認(rèn)為，落實(shí)講話精神，切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)應(yīng)努力做到“三要”。
轉(zhuǎn)變作風(fēng)要堅定信念、全心全意服務(wù)大局。正確的理想是推動社會進(jìn)步的重要動力，也是人們知難而進(jìn)、走向成功的重要精神支柱。始終堅持黨的基本路線不動搖，堅持走建設(shè)有中國特色社會主義的道路不動搖，自覺地把自己的人生追求同本職工作聯(lián)系起來，全心全意服務(wù)大局。要把自身作風(fēng)建設(shè)與深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動、貫徹落實(shí)黨的xx大精神等各項(xiàng)工作緊密結(jié)合起來，服務(wù)好“中國夢”這個大局。
轉(zhuǎn)變作風(fēng)要腳踏實(shí)地、老老實(shí)實(shí)堅守崗位。堅持腳踏實(shí)地，求真務(wù)實(shí)，一切從實(shí)際出發(fā)的原則，認(rèn)認(rèn)真真做人，老老實(shí)實(shí)干事，持之以恒地堅守好自己的崗位。遵章守紀(jì)、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)?？朔尚感睦?，樹立生活、工作和學(xué)習(xí)目標(biāo)，化劣勢、失誤為前進(jìn)的動力，保持旺盛的戰(zhàn)斗力，永遠(yuǎn)保持一種積極向上、愛崗敬業(yè)、吃苦肯干的精神，腳踏實(shí)地堅守崗位，努力提高執(zhí)行力，堅持以人民滿意為標(biāo)準(zhǔn)，不打折扣地完成黨組織交辦的任務(wù)。
轉(zhuǎn)變作風(fēng)要刻苦學(xué)習(xí)、勤勤懇懇爭創(chuàng)佳績。不學(xué)習(xí)就要落伍，就會被時代所淘汰，轉(zhuǎn)變作風(fēng)就要狠抓學(xué)習(xí)。向書本學(xué)，學(xué)習(xí)馬克思主義基本理論，用黨的先進(jìn)理論武裝自己。學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、科技、法律、歷史和與工作相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，為日常工作提供智力支持。向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)，學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)的思想境界和做人做事的藝術(shù)，學(xué)習(xí)駕馭復(fù)雜環(huán)境和處理棘手問題的能力。向老同志學(xué)，學(xué)習(xí)他們好的經(jīng)驗(yàn)和工作、生活、學(xué)習(xí)作風(fēng)。
作風(fēng)系于發(fā)展，作風(fēng)系于興衰。各地、各單位要從黨和人民事業(yè)興衰成敗的高度出發(fā)，充分認(rèn)識作風(fēng)建設(shè)的重要性和緊迫性，自覺接受黨和人民的監(jiān)督，全面加強(qiáng)思想作風(fēng)、學(xué)風(fēng)、工作作風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)、干部生活作風(fēng)建設(shè)，弘揚(yáng)新風(fēng)正氣，抵制歪風(fēng)邪氣，以良好的作風(fēng)正黨風(fēng)、糾政風(fēng)、轉(zhuǎn)民風(fēng)。
在新形勢下為什么要突出強(qiáng)調(diào)弘揚(yáng)黨的優(yōu)良作風(fēng)?為什么要把學(xué)習(xí)重要講話精神和貫徹黨章作為弘揚(yáng)黨的優(yōu)良作風(fēng)的重要抓手?歸根結(jié)底，作風(fēng)問題對保持黨的先進(jìn)性、純潔性至關(guān)重要，作風(fēng)的根本問題是黨性問題。黨性是黨的先進(jìn)性、純潔性的集中體現(xiàn)。鮮明的黨性，是馬克思主義政黨的顯著特色，也是其對于黨員干部的絕對要求。共產(chǎn)黨人的黨性不是抽象的，而是具體的，它體現(xiàn)為黨員特別是領(lǐng)導(dǎo)干部在觀察問題、處理問題中所持的立場、觀點(diǎn)和方法。這種立場、觀點(diǎn)和方法融匯成一種穩(wěn)定的、人格化的特征和力量，就是作風(fēng)。要言之，作風(fēng)就是黨性的外在體現(xiàn)，作風(fēng)強(qiáng)烈而鮮明地反映了黨的理論、黨的旗幟、黨的目標(biāo)以及由此所決定的世界觀人生觀價值觀，反映了黨的性質(zhì)宗旨、理想信念。作風(fēng)優(yōu)良與否，集中體現(xiàn)了黨先進(jìn)與否、純潔與否。作風(fēng)看似無形，卻無處不在。作風(fēng)就是黨的形象，作風(fēng)就是黨的生命，必須把弘揚(yáng)黨的優(yōu)良作風(fēng)作為加強(qiáng)黨的先進(jìn)性建設(shè)、純潔性建設(shè)最重要的一環(huán)。有什么樣的黨性，就有什么樣的作風(fēng)。新形勢下一些黨員干部滋生種種不良作風(fēng)，有的甚至安之若素，不以為恥，反以為榮，歸根結(jié)底是因?yàn)檫@些同志放松了黨性修養(yǎng)，事業(yè)觀工作觀政績觀等出現(xiàn)了偏差。作風(fēng)體現(xiàn)事業(yè)觀。黨員干部事業(yè)觀正確，就會對長遠(yuǎn)建設(shè)充滿信心，對前進(jìn)道路上的困難和挑戰(zhàn)有充分的思想準(zhǔn)備，就會堅持以人為本，對具體工作認(rèn)真負(fù)責(zé)抓得細(xì)。反之，就會得過且過，敷衍塞責(zé)，失去進(jìn)取精神。作風(fēng)反映工作觀。黨員干部工作觀正確，就會有強(qiáng)烈的敬業(yè)精神，認(rèn)真履行職責(zé)，自覺做到在其位、思其責(zé)、謀其政，不辜負(fù)組織的信任和重托;就會瞄準(zhǔn)一流干工作，自覺克服懶惰習(xí)氣，培養(yǎng)健康向上的生活情趣，堅持抓工作的全過程，不解決問題不撒手、不松勁、不罷休;反之，或忙于交往應(yīng)酬，利用職權(quán)為個人謀取不正當(dāng)利益;或工作怕苦怕累，不愿沉到基層抓落實(shí);或工作有頭無尾，抓到什么程度算什么程度，遇到困難和矛盾回避退縮。作風(fēng)反映政績觀。政績觀正確，就會把一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)放在為人民服務(wù)上;就會做到眼睛里永遠(yuǎn)有群眾，肩膀上永遠(yuǎn)有責(zé)任，胸膛里永遠(yuǎn)有激情，深懷愛民之心，恪守為民之責(zé)，善謀強(qiáng)民之策;就會把各項(xiàng)工作往實(shí)里抓、往深處走。反之，就會或搞形式主義、官僚主義，單純追求局部利益和個人利益，不關(guān)心長遠(yuǎn)發(fā)展。因此，黨性強(qiáng)弱是決定思想作風(fēng)好差的根本因素。加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，必須從黨性這個源頭上解決問題。
加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，弘揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng)，是共產(chǎn)黨員的終身課題，是黨的建設(shè)日新又新、常抓常新的任務(wù)。要以學(xué)習(xí)貫徹黨章為抓手，在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中不斷提高黨性修養(yǎng)水平。要強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識。不學(xué)無以強(qiáng)黨性，不學(xué)無以正作風(fēng)，不學(xué)無以增才干。黨員干部要自覺強(qiáng)化終生學(xué)習(xí)的意識，把學(xué)習(xí)知識、提高素質(zhì)當(dāng)作一種修養(yǎng)、一種責(zé)任、一種畢生的追求，堅持在讀書學(xué)習(xí)中堅定理想信念、提高綜合素養(yǎng)、錘煉道德操守、提升思想境界。要學(xué)好黨的創(chuàng)新理論，真正掌握中國特色社會主義理論體系的基本立場、觀點(diǎn)和方法，不斷提高分析問題、解決問題的能力，不斷增強(qiáng)政治上的堅定性，工作中的原則性、主動性和創(chuàng)造性。要向?qū)嵺`、向群眾學(xué)習(xí)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)、豐富閱歷，在實(shí)踐中練就駕馭復(fù)雜局面、推動科學(xué)發(fā)展的過硬本領(lǐng)。要強(qiáng)化使命意識。黨員干部要牢記黨的歷史使命，并自覺地把自身的。
崗位職責(zé)。
本職工作與使命任務(wù)聯(lián)系起來，樹立正確的事業(yè)觀工作觀和政績觀，克服心浮氣躁心態(tài)，拋棄私心雜念，正確處理局部與全局眼前與長遠(yuǎn)的關(guān)系，以黨的建設(shè)為念，盡職盡責(zé)抓好本職工作，著力解決影響和制約科學(xué)發(fā)展的難點(diǎn)和棘手問題。要牢記應(yīng)盡的義務(wù)，以進(jìn)取之心對待工作，以平常之心對待名利，以感恩之心對待組織，以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，積極推進(jìn)本單位本部門的各項(xiàng)工作。要強(qiáng)化清廉意識。清正廉潔，是黨的優(yōu)良作風(fēng)的重要體現(xiàn)。在改革開放和社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部尤其要強(qiáng)化清廉意識，恪守清廉節(jié)操。要把權(quán)力當(dāng)成一種責(zé)任，經(jīng)常想一想頭上懸有黨紀(jì)國法這根高壓線，始終做到依法用權(quán)秉公用權(quán)謹(jǐn)慎用權(quán)陽光用權(quán)。要常修從政之德，常思貪欲之害，常懷律己之心，堅持按章辦事，做到人情服從原則，程序遵循制度，黨性管住欲望。要加強(qiáng)道德修養(yǎng)陶冶道德情操錘煉道德意志提升道德境界;加強(qiáng)紀(jì)律修養(yǎng)，增強(qiáng)紀(jì)律觀念，自覺抵制拜金主義享樂主義和極端個人主義的侵蝕影響，始終保持共產(chǎn)黨人的浩然正氣，堅定共產(chǎn)黨人的價值追求。
好的作風(fēng)，是由好的思想和精神狀態(tài)派生出來的。當(dāng)前，針對干部思想上存在的黨性觀念不強(qiáng)、思想方法不正確，進(jìn)而導(dǎo)致權(quán)力觀、事業(yè)觀、價值觀偏移的問題，要大力加強(qiáng)創(chuàng)新理論武裝，弘揚(yáng)從思想上建黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，旗幟鮮明地反對極端個人主義、好人主義、享樂主義以及形式主義和官僚主義等錯誤思想，從思想源頭上分清是非、自警自律，保持潔身自好，堅守思想道德底線，培養(yǎng)敢于擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任意識。在學(xué)習(xí)活動中，黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部要模范帶頭過好組織生活，堅守共產(chǎn)黨員純潔的道德追求，不斷強(qiáng)化思想上的“造血功能”“修復(fù)功能”和“免疫功能”。解決干部作風(fēng)上的問題，需要從領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)做起，從領(lǐng)導(dǎo)干部做起，提倡什么反對什么，堅持什么拋棄什么，一級做給一級看，一級帶著一級干，這是形成好的作風(fēng)的重要保證。改進(jìn)學(xué)風(fēng)，就是在任何時候任何情況下都要堅持實(shí)事求是，不唯上不唯書，有的放矢地學(xué)習(xí)研究創(chuàng)新理論，用科學(xué)理論指導(dǎo)工作和實(shí)踐。改進(jìn)文風(fēng)，就是要使思想和文字體現(xiàn)時代要求，在調(diào)查研究中掌握真實(shí)情況，在提高效能中解決現(xiàn)實(shí)問題，掃除各種形式主義的文字垃圾，減少文山會海，精簡不必要的內(nèi)部刊物等載體。改進(jìn)官風(fēng)，就是要把官德建設(shè)納入依法治官的軌道之中，引導(dǎo)干部敢于擔(dān)當(dāng)，堅持職業(yè)操守，秉公用好權(quán)，廉潔辦實(shí)事。只有領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)和高級干部帶頭端正工作指導(dǎo)思想，帶頭錘煉過硬作風(fēng)，自覺“講黨性、重品行、作表率”，才能在整個干部隊(duì)伍中立起好的風(fēng)向標(biāo)。干部作風(fēng)問題的背后，直接隱藏著政績觀扭曲這個焦點(diǎn)問題。必須通過建立相關(guān)機(jī)制來檢驗(yàn)政績、評價政績，以遏制學(xué)風(fēng)、文風(fēng)和官風(fēng)中各種有害干部隊(duì)伍肌體的不良現(xiàn)象。要建立辯證的政績評價標(biāo)準(zhǔn)。評價學(xué)風(fēng)，不能只看讀了多少本書，辦了多少個班，多少人次參加，要重點(diǎn)看是否聯(lián)系實(shí)際，是否用理論指導(dǎo)實(shí)踐，研究了多少新情況、解決了多少新問題。評價文風(fēng)，不能只看少開了多少會，少了多少文件，重點(diǎn)看這些會議、文件和文章有多少成效和價值，是否把注意力聚焦到研究思考部隊(duì)建設(shè)科學(xué)發(fā)展的深層次問題上來。評價官風(fēng)，不能只看上級和領(lǐng)導(dǎo)是否贊賞，要重點(diǎn)看是否有履職盡責(zé)的擔(dān)當(dāng)意識和敬業(yè)精神，是否沉下身子搞調(diào)研，為人民群眾辦了多少實(shí)事、解了多少難題，威望、形象、口碑等方面是否過硬，有多高的群眾信任度和滿意度。有了衡量政績的正確標(biāo)準(zhǔn)與導(dǎo)向，就能引導(dǎo)干部靜下心思學(xué)習(xí)研究，心無旁騖干事創(chuàng)業(yè)。要建立多重評價方法。既要關(guān)注顯山露水、易出成果的領(lǐng)域的顯性政績，更要關(guān)注默默無聞、難出成果的領(lǐng)域的隱性政績。既要看上級和領(lǐng)導(dǎo)怎么講，更要聽群眾還有哪些不同意見。既要看成績和耀眼的光環(huán)，更要看問題和潛在的危機(jī)。既要看數(shù)量統(tǒng)計，更要看質(zhì)量效益。以此引導(dǎo)干部從指導(dǎo)思想上把對上負(fù)責(zé)與對下負(fù)責(zé)、對當(dāng)前負(fù)責(zé)與對長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)結(jié)合起來，把工作政績建立在為盡職履責(zé)全心投入、為人民事業(yè)建功立業(yè)上。要實(shí)行群眾滿意度測評機(jī)制。通過對干部任期述職和實(shí)績考察，由群眾來檢驗(yàn)干部政績好不好、作風(fēng)實(shí)不實(shí)、滿意度高不高。通過建立科學(xué)的群眾滿意度測評機(jī)制，使干部隊(duì)伍普遍形成學(xué)以致用的求實(shí)學(xué)風(fēng)，活潑創(chuàng)新的樸實(shí)文風(fēng)，腳踏實(shí)地、風(fēng)清氣正的務(wù)實(shí)官風(fēng)。
xxx指出，工作作風(fēng)上的問題絕對不是小事，如果不堅決糾正不良風(fēng)氣，任其發(fā)展下去，就會像一座無形的墻把我們黨和人民群眾隔開，我們黨就會失去根基、失去血脈、失去力量。任何人都沒有法律之外的絕對權(quán)力，任何人行使權(quán)力都必須為人民服務(wù)、對人民負(fù)責(zé)并自覺接受人民監(jiān)督。各級黨委對職責(zé)范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)負(fù)有全面領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，要堅持和完善反腐敗領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制，發(fā)揮好紀(jì)檢、監(jiān)察、司法、審計等機(jī)關(guān)和部門的職能作用，共同推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭，真正使監(jiān)督不受任何干擾。要建立健全民主監(jiān)督制度，在權(quán)力配置和權(quán)力運(yùn)行兩個方面同時施以有效的“緊箍咒”，建立具有制衡約束作用的監(jiān)督體系，真正讓權(quán)力在陽光下運(yùn)行。要創(chuàng)新完善行政監(jiān)督和巡視制度。重點(diǎn)加強(qiáng)行政上的執(zhí)法和監(jiān)督，特別要強(qiáng)化執(zhí)行法規(guī)制度的權(quán)威，突出對干部用人用權(quán)、“三公”消費(fèi)、基層敏感事務(wù)等重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)權(quán)力運(yùn)行的監(jiān)督規(guī)范。堅持定期對制度落實(shí)情況進(jìn)行巡視檢查、科學(xué)評估，強(qiáng)調(diào)按制度辦事、按職責(zé)辦事、按職級辦事、按程序辦事，及時糾正各種上有政策下有對策、說一套做一套的行為，對隨意變通、惡意規(guī)避和嚴(yán)重破壞制度的單位和個人嚴(yán)肅查處問責(zé)。
指出：“用人最能反映作風(fēng)，也最能影響作風(fēng)，用人導(dǎo)向是思想作風(fēng)建設(shè)的根本導(dǎo)向?！币迅刹康淖黠L(fēng)品行緊緊與干部的選拔任用連在一起，營造“公開、民主、競爭、擇優(yōu)”的用人環(huán)境，“堅持用好的制度選人，選出作風(fēng)好的人”，形成“用制度管人、靠素質(zhì)立身、憑實(shí)績進(jìn)步”的良性機(jī)制。首先，建立程序化的用人機(jī)制，以制度權(quán)威代替領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威。在干部考核、評價、提名、測評、任用等重要環(huán)節(jié)中，切實(shí)貫徹中央的用人方針原則，用嚴(yán)格的制度規(guī)范干部工作程序，使干部工作實(shí)現(xiàn)向標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、陽光化的轉(zhuǎn)變，形成一種崇尚制度、恪守制度的新風(fēng)，堅決遏制那種“無視制度章法，在乎領(lǐng)導(dǎo)看法”的投機(jī)傾向。要從制度上鏟除各種帶有本位主義、宗派主義、山頭主義色彩的“小圈子”和“裙帶關(guān)系”，真正開創(chuàng)選人用人“海納百川”“五湖四海”的良好局面。其次，突出“德才兼?zhèn)?、以德為先”的?biāo)準(zhǔn)，在量才適用中實(shí)現(xiàn)公平選人。要樹立實(shí)績是正道、品德是官魂的理念，實(shí)現(xiàn)用人標(biāo)準(zhǔn)化，真正把那些政治堅定、實(shí)績突出、作風(fēng)過硬、群眾公認(rèn)，關(guān)鍵時刻經(jīng)得起考驗(yàn)的優(yōu)秀干部選拔上來。進(jìn)一步完善體現(xiàn)科學(xué)發(fā)展觀和正確政績觀的干部考核評價體系，尤其要用科學(xué)的考評方法認(rèn)定干部的品行和實(shí)績，做到憑發(fā)展論英雄，看實(shí)績用干部，比貢獻(xiàn)定位次，使那些作風(fēng)飄浮、業(yè)績平平、投機(jī)取巧、以權(quán)謀私和跑官要官、買官賣官以及熱衷于搞人身依附關(guān)系的人占不到便宜、得不到好處。
寫一份計劃書篇八
做事有計劃，才能未雨綢繆，開店創(chuàng)業(yè)尤其如此。下面是小編搜集的一份蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書，希望大家認(rèn)真閱讀！
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中?a>。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%；四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。
2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
寫一份計劃書篇九
對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風(fēng)險企業(yè)家這樣就能對這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識?？梢赃@樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險企業(yè)家自己。
其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：
1．創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？
2．創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？
對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展確定比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1．關(guān)注產(chǎn)品。
在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事？？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于競爭。
在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的`？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3．了解市場。
商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
4．表明行動的方針。
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
5．展示你的管理隊(duì)伍。
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。
寫一份計劃書篇十
計劃摘要列在商業(yè)計劃書的最前面，它是商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
產(chǎn)品介紹。
作為一個公司，就應(yīng)該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進(jìn)一步拓展自己的市場，獲得最大的利益。在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
市場預(yù)測。
新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。在商業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。
企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
制造計劃。
商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。
商業(yè)構(gòu)架。
說明商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
執(zhí)行總結(jié)是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。
寫一份計劃書篇十一
xxx廣告?zhèn)髅接邢薰尽x廣告?zhèn)髅接邢薰?、xx廣告?zhèn)髅接邢薰尽?/p>
（二）公司性質(zhì)。
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨。
以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
（四）公司目標(biāo)。
實(shí)施個性化的經(jīng)營理念，打造西部具有一定影響力的廣告公司。
（五）創(chuàng)業(yè)理念。
公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共叫，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的，斷超越自己，這是廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
（五）公司服務(wù)。
1、專業(yè)化的廣告服務(wù)為我們的客戶提供具體正確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、公道，全方位與消費(fèi)者溝通。成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的傾銷和販賣。
2、為客戶提供正確、科學(xué)的市場調(diào)查，不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)。
3、用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)本錢上上風(fēng)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。
第二章市場分析。
（一）市場描述。
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xxx年我國共有廣告公司莢冬幾年來公司數(shù)目不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)職員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20xxx年突破2000億元大關(guān)。按照專家的猜測，20xxx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到21萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在3100億元左右。
（二）目標(biāo)市場。
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：xx地區(qū)內(nèi)部市場，xx地區(qū)周邊市場，xx大地區(qū)市場，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為xx地區(qū)。
xx地區(qū)內(nèi)部市場主要表現(xiàn)為各房地產(chǎn)樓盤全套vi，商品廣告，商場廣告以及包裝。xx地區(qū)周邊市場的主要表現(xiàn)為xx各周邊縣市的戶外廣告牌，墻體廣告的制作。xx大地區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商展的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
（三）目標(biāo)客戶。
目標(biāo)客戶初期主要定位在xx、xx、xx地區(qū)的各建筑商、企業(yè)、商場、門面。
（四）建設(shè)進(jìn)度。
接觸廣告公司由籌建、預(yù)備到實(shí)施預(yù)計將花費(fèi)一個月的時間。其中第一周主要用于資金的籌備，公司前期策劃。從第二周開始，我們將用兩周的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一周，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立貿(mào)易伙伴關(guān)系。
（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略。
創(chuàng)業(yè)初期階段第一年。
1、我們初期階段的發(fā)展模式。
方案（1）：與xx區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是由于自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理上風(fēng)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域上風(fēng)。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，上風(fēng)互補(bǔ)，降低本錢，風(fēng)險共擔(dān)。團(tuán)體化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域團(tuán)體。通過規(guī)?；?jīng)營，上風(fēng)互補(bǔ)，降低經(jīng)營本錢。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
方案（2）：假如聯(lián)合不成功，我們初期只能立足xx周邊地區(qū)，搶占四周各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀宴客戶參股，共同發(fā)展。
2、聯(lián)絡(luò)各商展，門面業(yè)主，向其宣傳先容本廣告公司。
3、尋找廣告制作耗材供給商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
4、與xx個大商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳先容本廣告公司。
5、開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）。
本廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在xx市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公司職員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立本廣告公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。
初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在xx市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個xx地區(qū)覆蓋。
把本廣告公司向xx各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
寫一份計劃書篇十二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
由于新領(lǐng)導(dǎo)工作方法變化，我室現(xiàn)有的日常公用品嚴(yán)重不足，已無法適應(yīng)工作需要，現(xiàn)急需購買文件夾50個，文件袋80個，裝訂機(jī)1臺，碎紙機(jī)1臺，共需要資金1000元。
特此申請，望批準(zhǔn)為盼。
此致
敬禮!
申請人：
20**年**月**日。
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寫一份計劃書篇十三
在市場營銷方面，盡最大努力與全國各地建立成穩(wěn)定扎實(shí)的貿(mào)易供求網(wǎng)，逐步打開海外市場。不局限于全蝎的低級產(chǎn)品買賣，在技術(shù)和資金答應(yīng)的情況下，最大限度的對全蝎進(jìn)行深加工，如全蝎保健食品、全蝎藥療食品、全蝎餐桌食品，更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫，注重改進(jìn)蝎毒提取的設(shè)備。
在打開市場的同時，更要如履薄冰的做事，認(rèn)準(zhǔn)貿(mào)易行情，捉住機(jī)遇，迎難而上。在發(fā)展全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的基礎(chǔ)上，不能放棄果園經(jīng)濟(jì)農(nóng)作物的建設(shè)，投資時“不要把所有的雞蛋放在一個籃子里”，碰到經(jīng)營危機(jī)時，利用貿(mào)易伙伴網(wǎng)絡(luò)關(guān)系盡最大努力減少損失。
寫一份計劃書篇十四
在校期間，努力學(xué)好專業(yè)知識，重點(diǎn)放在英語的學(xué)習(xí)上，以便將來打開國際市場交際時所用。在有一定的研究經(jīng)費(fèi)下，要購置兩箱蜜蜂和一套電脈沖波蜂毒采集工具，認(rèn)真研究蜂毒高效采集方法，在此基礎(chǔ)上，改進(jìn)蜂毒采集設(shè)備將其應(yīng)用于蝎毒的采集工作上，申請專利，獲得專利費(fèi)。
在較遠(yuǎn)的將來，做好全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的條件下，對蝎毒進(jìn)行深加工，建立起自己的生物醫(yī)藥團(tuán)體，登上董事長寶座，為社會貢獻(xiàn)氣力，當(dāng)自己“達(dá)”的時候，不忘“兼濟(jì)天下”!
寫一份計劃書篇十五
我的創(chuàng)業(yè)計劃項(xiàng)目是全蝎(蝎子)養(yǎng)殖。
眾所周知，全蝎的藥用價值很高，用全蝎配成的中藥處方多達(dá)100多種。全蝎是人參再造丸、大活絡(luò)丹、七珍丹、保安萬靈丹、牽正散等30多種中成藥的重要原料，是我國中醫(yī)臨床常用的動物藥材。特別是近幾年，全蝎在治療疑難病癥上發(fā)現(xiàn)有明顯的療效，如全蝎可治療脈管炎、血栓閉塞，蝎毒可治療心血管病、各種腫瘤、三叉神經(jīng)痛等，在治療癌癥、風(fēng)濕、類風(fēng)濕、腰膝酸軟上效果更是突出。這些應(yīng)用使蝎子的需求量急劇增加。除藥用外，全蝎還可以制成滋補(bǔ)食品。隨著社會物質(zhì)文明的進(jìn)步，蝎子作為治療、保健佳品，倍受人們關(guān)注。蝎子酒、蝎子罐頭、速凍全蝎、蝎粉保健品相繼問世，“油炸全蝎”出現(xiàn)在很多宴席上。此外，隨醫(yī)學(xué)的發(fā)展，蝎毒的作用被廣泛熟悉，蝎毒比黃金還貴，每千克約15萬元。1萬只成蝎每年可提毒480克，因此，蝎毒的藥用價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于蝎子本身。
多年來，蝎子市場供給多依靠野生捕捉，但隨著化肥、農(nóng)藥的大量使用，野生蝎子生態(tài)環(huán)境受到破壞，自然種群數(shù)目急劇減少，市場供不應(yīng)求。目前全國產(chǎn)量僅能滿足需要的20%左釉冬市場價格穩(wěn)中有升。在我國蝎子有三大產(chǎn)區(qū)，分別是北京、山東濰坊、豫北地區(qū)，其中山東濰坊蝎子毒性最大，豫北地區(qū)的蝎子質(zhì)量最好，品種最全。而我家正好在豫北安陽的農(nóng)村地區(qū)，四周環(huán)繞著風(fēng)景秀美最適合全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的小山坡。每逢夏天，我總是利用空閑時間往山上捕捉野生全蝎，因此對全蝎的生活習(xí)性更是了如指掌。
寫一份計劃書篇十六
現(xiàn)階段城鎮(zhèn)居民的鄉(xiāng)村旅游消費(fèi)都是沖著“農(nóng)”字而來的，農(nóng)家樂旅游由于適應(yīng)市場需求，利用自身現(xiàn)有土地、房屋等固定資產(chǎn)，投資小、回收快。景點(diǎn)資源幾乎是就地取材，稍加建設(shè)就能投入使用，餐飲資源自產(chǎn)自銷，游客參與農(nóng)事活動把農(nóng)活的勞作又轉(zhuǎn)化為娛樂而創(chuàng)收，成本低而資源利用率高，邊際效應(yīng)大，由此總體的收費(fèi)收費(fèi)相對較為低廉，對較大范圍的游客的吸引力大。以農(nóng)家樂為起點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，帶動我村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。為村民提供工作機(jī)會，增加村民收入，提高村民生活水平，讓村級環(huán)境向更好的方向發(fā)展。
寫一份計劃書篇十七
好的商業(yè)計劃書會為企業(yè)融資順利鋪路，而編撰商業(yè)計劃書的過程也是企業(yè)審視、分析自身及產(chǎn)品的好機(jī)會。具體來說，如何寫好商業(yè)計劃書呢？下面小編為大家整理歸納了8個要點(diǎn)，歡迎閱讀！
很多人寫bp都是從網(wǎng)上搜一個標(biāo)準(zhǔn)的模板，改幾個數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人。這種行為只會損害自身公司，毫無益處。你必須相信你的項(xiàng)目，相信一個好的故事必須有它自己獨(dú)特的敘述思路和呈現(xiàn)方法，所以一味的套用并不可取。
一般投資人關(guān)注的要點(diǎn)有用戶數(shù)，日新增，pv/uv，dau，留存率，用戶停留時長、使用頻率、競品情況、未來發(fā)展方向與空間等，可以根據(jù)不同行業(yè)進(jìn)行敘述。
有很多bp洋洋灑灑數(shù)十頁，分析了諸多問題，其實(shí)并不可取。一般初創(chuàng)企業(yè)的bp需要包括用戶需求、產(chǎn)品功能、市場空間、競爭分析、發(fā)展策略還有你的團(tuán)隊(duì)，如果投資人要求，可以放上你對業(yè)務(wù)增長或者簡單的財務(wù)預(yù)測。
目前市場上的idea很多，不過互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行力更加重要，好的團(tuán)隊(duì)對于早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說一定是最加分的地方。這里的“好”包括你之前的從業(yè)經(jīng)歷、帶過多少人團(tuán)隊(duì)、做過什么樣的產(chǎn)品、整體團(tuán)隊(duì)的基因還有整個團(tuán)隊(duì)的士氣與活力。
因?yàn)橥顿Y人時間有限，所以需要花時間挑重點(diǎn)的bp都不能稱之為好bp。一份好的bp一定要少用描述性語音，多提要點(diǎn)和關(guān)鍵詞。千萬不能帶有過多感情色彩，甚至把一些word上的文案復(fù)制粘貼作為ppt正文，都是不太可取的。
投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表，如果你的數(shù)字和圖表全都處在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能離拿到投資不遠(yuǎn)了。這些數(shù)字包括用戶數(shù)啊，日新增啊，收入情況等。
這一點(diǎn)是中國的創(chuàng)業(yè)者特別“賺”的，因?yàn)閲庥泻芏嗫晒﹨⒖嫉纳虡I(yè)模式已經(jīng)被驗(yàn)證。比如百度是中國的google，如果你有更進(jìn)一步的探索，可以不是簡單的對標(biāo)，以a+b的模式，也能吸引投資人。比如大眾點(diǎn)評是tripadviser+groupon等類似的案例可以參考。這樣講故事會比較方便，投資人也會更加信服。
很多bp上會寫目前市場有多少多少用戶，如果每人都裝我們的app，我們就有多少用戶……或者預(yù)計明年收入100萬，后年收入1000萬，第三年上市等不切實(shí)際的幻想.這些對于投資人來講毫無意義，而且很討厭這些yy來的數(shù)據(jù)。
說了這么多如何去更好的寫商業(yè)計劃書，那么歸根到底，一份完整的融資商業(yè)計劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容呢？小r大致列出了以下8點(diǎn)。
明確說明這個公司是要做什么；這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的公司；未來會成為什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引投資者的注意力，不需要詳細(xì)地展開，而只要建立一個結(jié)構(gòu)框架，后面部分逐漸展開就可以了。
既然為客戶提供了價值，就要說明企業(yè)的價值如何實(shí)現(xiàn)?從什么途徑獲得收入?很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個問題上會受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，因此需要在這方面下足功夫。
要了解目標(biāo)市場，包括市場規(guī)模及成長性，市場分析預(yù)測要客觀可行;要敢于競爭，要明白只有太細(xì)分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。分析競爭要素時，要體現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢和自身的價值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。
這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對外合作戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略等。投資人需要看到你在哪些方面有想法，如企業(yè)未來的走向和目標(biāo)。
這是從量化的角度來看企業(yè)過去及未來的經(jīng)營。這部分需要注意：歷史財務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí)，預(yù)測力求合理，包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等；通常這部分用一份簡單的損益表就可以搞定了，但背后支撐的詳細(xì)預(yù)測報表需要單獨(dú)準(zhǔn)備。要注意的問題是：所有的預(yù)期要理性，要考慮外部市場變化因素，還要符合投資人對企業(yè)的成長需求。
融資計劃。
你需要多少資金？出讓多少股份？公司估值如何？你在什么時候需要這些資金；資金的具體用途等。
公司目前由哪些人在分別負(fù)責(zé)哪些部分的運(yùn)營管理，對于這部分要著重突出管理團(tuán)隊(duì)的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)，明星團(tuán)隊(duì)和優(yōu)勢互補(bǔ)配合會加分的。
總之，一份好的商業(yè)計劃書不僅能夠幫助你完善你的創(chuàng)業(yè)想法，彌補(bǔ)在眾多方面的不成熟，甚至是你獲得融資、走向成功的一塊敲門磚。所以，對于創(chuàng)業(yè)者而言，你要做的不是立即著手開始你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，而是趕緊和合伙人修整你的商業(yè)計劃書吧。
寫一份計劃書篇十八
學(xué)習(xí)計劃書需要包括以下幾方面內(nèi)容:
1、簡單說明自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，專業(yè)背景及工作經(jīng)歷；
2、說明自己求學(xué)的動機(jī)及為什么選擇該國、該大學(xué)與該專業(yè)；
3、詳細(xì)的留學(xué)時間安排；
4、介紹留學(xué)所需資金及來源；
5、對未來職業(yè)目標(biāo)的闡述，留學(xué)后回國的理由。
學(xué)習(xí)計劃書的行文風(fēng)格和文章結(jié)構(gòu)與個人陳述有很大不同，不需要太多個性化和感性的描述，而應(yīng)該是結(jié)構(gòu)清晰簡單，邏輯嚴(yán)密，闡述的事實(shí)明確，相關(guān)論據(jù)有力可信，學(xué)成回國的理由要非常充分，并且絕對不能和申請人的其他材料發(fā)生矛盾。
助，并且有可信有力的理由學(xué)成歸國。特別需要注意的是，學(xué)習(xí)計劃書中關(guān)于回國理由等涉及事實(shí)論據(jù)的地方，不能任意編造。
要想制訂好學(xué)習(xí)計劃，一般要考慮以下幾方面：
一、計劃要盡量全面學(xué)習(xí)計劃是指學(xué)習(xí)的具體安排。要想真正完成好學(xué)習(xí)計劃，在考慮計劃的時候，一定要對自己的學(xué)習(xí)生活做出全面的安排。應(yīng)包括社會工作時間、為集體服務(wù)時間、鍛煉時間、睡眠時間及娛樂活動時間等。這樣，在學(xué)習(xí)時間內(nèi)才可能精力充沛地學(xué)習(xí)。
二、安排好常規(guī)學(xué)習(xí)時間和自由學(xué)習(xí)時間學(xué)習(xí)時間可以分為兩部分：一是常規(guī)學(xué)習(xí)時間，主要用來完成當(dāng)天老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)，消化當(dāng)天所學(xué)的知識。二是自由學(xué)習(xí)時間，是指完成了老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)后所剩下的時間。這部分時間一般可以用來補(bǔ)課或提高深造。學(xué)習(xí)較差的同學(xué)，隨著學(xué)習(xí)水平的提高，應(yīng)經(jīng)歷常規(guī)學(xué)習(xí)時間逐漸減少，自由時間逐漸增加的過程。凡是體會到因?yàn)樽プ×俗杂蓪W(xué)習(xí)時間而給學(xué)習(xí)的全局帶來好處的同學(xué)，就會努力去提高常規(guī)學(xué)習(xí)時間內(nèi)的學(xué)習(xí)效率，以便增加自由學(xué)習(xí)時間，使學(xué)習(xí)的主動權(quán)越來越大。
三、長計劃和短安排長計劃和短安排是指在一個比較長的時間內(nèi)，應(yīng)有個大致計劃。由于實(shí)際的學(xué)習(xí)生活往往無法預(yù)測，所以，長計劃不可能太具體，不可能把每天干什么都列出來。但是，在學(xué)習(xí)上計劃要解決哪些問題，心中應(yīng)當(dāng)有數(shù)。應(yīng)把一個在短期內(nèi)無法完成的學(xué)習(xí)任務(wù)分到每周、每天去。這樣，在每天學(xué)習(xí)時，就會明白今天的學(xué)習(xí)在學(xué)習(xí)全局中的地位。有了具體的短安排計劃，長計劃中的任務(wù)可以逐步得到實(shí)現(xiàn);有了長計劃，就可以在完成具體學(xué)習(xí)任務(wù)時具有明確的學(xué)習(xí)目的。
四、 從實(shí)際出發(fā)來制訂計劃在訂計劃的時候，不要脫離了學(xué)習(xí)的實(shí)際情況。主要指以下幾方面： 1.自己知識和能力 2.每個階段的學(xué)習(xí)時間 3.學(xué)習(xí)上的缺欠和漏洞 4.老師教學(xué)的實(shí)際進(jìn)度從實(shí)際出發(fā)還要注意的一點(diǎn)是不要平均使用力量，要抓住重點(diǎn)。
五、 計劃要留有余地計劃終歸不是現(xiàn)實(shí)，而只是一種可能性。要想把計劃完成現(xiàn)實(shí)，還要經(jīng)過一段很長的努力過程，在這個過程中自己的思想會發(fā)生變化，學(xué)習(xí)的各種條件也會發(fā)生變化，計劃訂得再實(shí)際，也不免出現(xiàn)估計不到的情況。所以，為了保證計劃的實(shí)現(xiàn)，訂計劃時就不要太滿、太死、太緊，要留出機(jī)動時間。
一、引言 今年我二十七歲，青春慢慢地將要變成回憶，我希望自己在邁入三十的.門檻時無需頻頻回首，自信而堅定，雙手捧滿了收獲的果實(shí)，因而，謹(jǐn)在此制定一個三年計劃，努力讓青春的遺憾少一些、再少一些。
二、自我期許
擁有持之以恒的毅力。
對自己有足夠的自覺，善待他人。
能夠?qū)W以致用回報社會。
每天自我反省。 事業(yè)與家庭同時兼顧。
三、計劃書簡介
階段a——從2003年4月至2003年11月主要用于會計知識
的學(xué)習(xí)，并取得會計證。
四、主要學(xué)習(xí)內(nèi)容
政策法規(guī)的學(xué)習(xí)。我現(xiàn)在從事勞動保障工作，結(jié)合工作實(shí)際，勞動法有關(guān)知識的學(xué)習(xí)將成為我學(xué)習(xí)的側(cè)重點(diǎn)：
我國的勞動和社會保障事業(yè)還處在完善階段，新的政策法規(guī)不斷涌現(xiàn)，要做到及時學(xué)習(xí)、掌握。 結(jié)合國際形勢研究勞動保障工作的趨勢，以省勞動廳2002年7月版的《入世與勞動保障》為學(xué)習(xí)讀本，全書共分八章，每周閱讀一章，三個月全部學(xué)習(xí)完。 隨著我國非公有制企業(yè)隊(duì)伍的不斷壯大，這部分就業(yè)群體的保障也將成為我國社會保障工作的重點(diǎn)。以1999年版的《中國私營企業(yè)發(fā)展報告》為學(xué)習(xí)讀本，全書共五篇，每月學(xué)習(xí)一篇，五個月學(xué)完。 每個季度寫一篇有關(guān)勞動保障知識學(xué)習(xí)的心得體會，每年寫一篇調(diào)研報告就有關(guān)熱點(diǎn)問題進(jìn)行研究。
技能學(xué)習(xí)。這部分學(xué)習(xí)側(cè)重于以工作需要為主要方面的幾項(xiàng)技能掌握：
a. 2003年4月報名參加會計培訓(xùn)班進(jìn)行學(xué)習(xí)，2003年11月參加考試。
b. 2004年1月報名參加中級職稱的專業(yè)課考試，并開始自學(xué)有關(guān)中級職稱方面的專業(yè)課程。
c. 2004年11月報名參加職稱英語考試。
d. 2015年3月自修英語并參加英語的等級考試。（具體英語課程根據(jù)當(dāng)時的考級要求而定。）
e. 以上自修課程根據(jù)當(dāng)時的考試要求隨時變動。
五、常態(tài)性學(xué)習(xí)
閱讀：每天讀報、每月讀一份文學(xué)類雜志、每年至少讀一本名著。
鋼琴：加強(qiáng)基本技巧的練習(xí)，充實(shí)曲目并對以往學(xué)習(xí)過的曲目進(jìn)行溫習(xí)。
體育：每天分階段修習(xí)瑜伽術(shù)不少于四十分鐘，每周去健身中心不少于兩次，登山為不定期參與。
隨時加入其他學(xué)習(xí)。
2004年4月取得會計證。
2004年12月取得中級職稱專業(yè)課的證書。
2015年4月取得職稱英語考試證書。
2015年3月取得英語等級考試證書。
七、備注 在學(xué)習(xí)的過程中要持之以恒，切忌偷懶，并隨時修改不切實(shí)際之處，使計劃得以完善。
八、結(jié)束語 三年后，當(dāng)我再次翻開這一計劃書，希望我能自豪地說：“我的自學(xué)之路是永無止境的，雖然前面的目標(biāo)已完成，但我將再次起航規(guī)劃以后的道路?！?/p>
一、引言
今年我二十七歲，青春慢慢地將要變成回憶，我希望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首，自信而堅定，雙手捧滿了收獲的果實(shí)，因而，謹(jǐn)在此制定一個三年計劃，努力讓青春的遺憾少一些、再少一些。
二、自我期許
擁有持之以恒的毅力。
對自己有足夠的自覺，善待他人。
能夠?qū)W以致用回報社會。
每天自我反省。
擁有健康的體魄和溫柔、堅定的心。
事業(yè)與家庭同時兼顧。
三、計劃書簡介
此計劃書從2003年4月起至2015年3月止為期三年，主要分成兩部分：一是政策法規(guī)學(xué)習(xí)，二是技能學(xué)習(xí)，第一部分學(xué)習(xí)將貫穿整個三年的學(xué)習(xí)之中，第二部分學(xué)習(xí)的完成可大致分為兩個階段：
階段a——從2003年4月至2003年11月主要用于會計知識的學(xué)習(xí)，并取得會計證。
階段b——從2003年11月至2015年3月主要用于中級職稱考試的學(xué)習(xí)和一門專業(yè)英語證書的獲得。
四、主要學(xué)習(xí)內(nèi)容
政策法規(guī)的學(xué)習(xí)。我現(xiàn)在從事勞動保障工作，結(jié)合工作實(shí)際，勞動法有關(guān)知識的學(xué)習(xí)將成為我學(xué)習(xí)的側(cè)重點(diǎn)：
以《勞動法全書》為讀本，主要側(cè)重于勞動法有關(guān)知識的掌握。全書1905頁，計劃每個工作日閱讀2頁紙，將用953個工作日全部閱讀完。
我國的勞動和社會保障事業(yè)還處在完善階段，新的政策法規(guī)不斷涌現(xiàn)，要做到及時學(xué)習(xí)、掌握。
結(jié)合國際形勢研究勞動保障工作的趨勢，以省勞動廳2002年7月版的《入世與勞動保障》為學(xué)習(xí)讀本，全書共分八章，每周閱讀一章，三個月全部學(xué)習(xí)完。
隨著我國非公有制企業(yè)隊(duì)伍的不斷壯大，這部分就業(yè)群體的保障也將成為我國社會保障工作的重點(diǎn)。以1999年版的《中國私營企業(yè)發(fā)展報告》為學(xué)習(xí)讀本，全書共五篇，每月學(xué)習(xí)一篇，五個月學(xué)完。
每個季度寫一篇有關(guān)勞動保障知識學(xué)習(xí)的心得體會，每年寫一篇調(diào)研報告就有關(guān)熱點(diǎn)問題進(jìn)行研究。
技能學(xué)習(xí)。這部分學(xué)習(xí)側(cè)重于以工作需要為主要方面的幾項(xiàng)技能掌握：
a. 2003年4月報名參加會計培訓(xùn)班進(jìn)行學(xué)習(xí)，2003年11月參加考試。
b. 2004年1月報名參加中級職稱的專業(yè)課考試，并開始自學(xué)有關(guān)中級職稱方面的專業(yè)課程。
c. 2004年11月報名參加職稱英語考試。
d. 2015年3月自修英語并參加英語的等級考試。（具體英語課程根據(jù)當(dāng)時的考級要求而定。）
e. 以上自修課程根據(jù)當(dāng)時的考試要求隨時變動。
五、常態(tài)性學(xué)習(xí)
閱讀：每天讀報、每月讀一份文學(xué)類雜志、每年至少讀一本名著。
英文：以書信、作文形式練習(xí)寫作，加強(qiáng)閱讀量。
鋼琴：加強(qiáng)基本技巧的練習(xí)，充實(shí)曲目并對以往學(xué)習(xí)過的曲目進(jìn)行溫習(xí)。
體育：每天分階段修習(xí)瑜伽術(shù)不少于四十分鐘，每周去健身中心不少于兩次，登山為不定期參與。
隨時加入其他學(xué)習(xí)。
六、各階段目標(biāo)
2004年4月取得會計證。
2004年12月取得中級職稱專業(yè)課的證書。
2015年4月取得職稱英語考試證書。
2015年3月取得英語等級考試證書。
七、備注
在學(xué)習(xí)的過程中要持之以恒，切忌偷懶，并隨時修改不切實(shí)際之處，使計劃得以完善。
八、結(jié)束語
三年后，當(dāng)我再次翻開這一計劃書，希望我能自豪地說：“我的自學(xué)之路是永無止境的，雖然前面的目標(biāo)已完成，但我將再次起航規(guī)劃以后的道路?！?/p>
寫一份計劃書篇十九
我村是葡萄種植大村，種植面積達(dá)1500畝，生態(tài)環(huán)境良好，沒有污染?？梢砸云咸褳槠鯔C(jī)，舉辦各項(xiàng)活動。我村已建成垂釣中心，面積達(dá)350平米，水質(zhì)良好，養(yǎng)殖的魚肉質(zhì)細(xì)膩，味道鮮美，適合休閑垂釣。同時已建成幾座別墅式村屋，配備基本設(shè)施供客人休息。
具備發(fā)展農(nóng)家樂的基本條件。
寫一份計劃書篇二十
不管創(chuàng)業(yè)計劃書有多少種，它一定有個規(guī)范，有一定的章節(jié)，有一定不能少掉的。
第一個概念。
概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。
第二個概念。
有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是的顧客，顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用的東西嗎?五歲以下的也是的客戶嗎?適合的年齡層在哪里要界定清楚。
第三競爭者。
第四是能力。
要賣的東西自己會不會、懂不懂?譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜?如果沒有這個能力，至少的合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
第五是資本。
資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。那的資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。
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