計(jì)劃可以為我們提供明確的方向和行動(dòng)指南。及時(shí)調(diào)整和修訂計(jì)劃，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活變通。下面是一些實(shí)用的計(jì)劃案例，幫助你更好地制定和執(zhí)行計(jì)劃。
鋼材公司工作計(jì)劃篇一
作為公司的一名銷售人員，我長(zhǎng)期負(fù)責(zé)鋼材產(chǎn)品的銷售工作。經(jīng)過(guò)多年的努力和經(jīng)驗(yàn)積累，我對(duì)公司的鋼材產(chǎn)品有了深入的了解和體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我對(duì)公司鋼材的心得體會(huì)，希望能給更多人對(duì)鋼材產(chǎn)品有一個(gè)全面的了解。
第二段：產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵。
作為一名銷售人員，我認(rèn)為鋼材產(chǎn)品的質(zhì)量是非常關(guān)鍵的。只有確保產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)硬，才能贏得客戶的信任和支持。公司的鋼材產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)，確保了符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和要求。這不僅能夠滿足客戶的需求，還能提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力。
第三段：產(chǎn)品種類的多樣性。
在公司的產(chǎn)品線中，鋼材的種類非常豐富多樣。有冷軋板、熱軋板、不銹鋼板等，每種產(chǎn)品都可以根據(jù)客戶的需求進(jìn)行定制。這種多樣性不僅能滿足各行各業(yè)的需求，也能夠滿足不同場(chǎng)合的應(yīng)用?？蛻艨梢愿鶕?jù)自己的實(shí)際情況選擇最適合的鋼材產(chǎn)品，提高工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量。
第四段：卓越的售后服務(wù)。
公司在銷售過(guò)程中非常注重售后服務(wù)的質(zhì)量。一旦客戶購(gòu)買了公司的鋼材產(chǎn)品，在使用過(guò)程中遇到任何問(wèn)題，公司都會(huì)及時(shí)響應(yīng)并提供解決方案。公司擁有一支專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┤娴募夹g(shù)支持和解決方案，確?？蛻裟軌蝽樌厥褂霉镜匿摬漠a(chǎn)品。
第五段：持續(xù)創(chuàng)新的動(dòng)力。
作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，持續(xù)創(chuàng)新是必不可少的。公司不僅在產(chǎn)品質(zhì)量上不斷進(jìn)行革新，還在經(jīng)營(yíng)模式、銷售渠道等方面進(jìn)行改革。通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新和提升，公司不斷提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，并成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。這種創(chuàng)新動(dòng)力使得公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷取得成功。
總結(jié)：
通過(guò)對(duì)公司鋼材產(chǎn)品的心得體會(huì)，我深刻認(rèn)識(shí)到了產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品種類、售后服務(wù)和持續(xù)創(chuàng)新的重要性。只有在這些方面不斷努力和提升，公司才能夠在市場(chǎng)中立于不敗之地。同時(shí)，我也希望通過(guò)這篇文章，能夠讓更多的人認(rèn)識(shí)到鋼材產(chǎn)品的重要性，了解到公司鋼材產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而更好地選擇和應(yīng)用鋼材產(chǎn)品。
鋼材公司工作計(jì)劃篇二
我公司經(jīng)由長(zhǎng)時(shí)間的開(kāi)展，曾經(jīng)獲得相當(dāng)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，曾經(jīng)較為分明，然則在一些任務(wù)中上也存在著必然的問(wèn)題，我將從如下幾方面來(lái)作任務(wù)申報(bào)：
一、在技能立異方面。
公司將加大產(chǎn)物研發(fā)推行力度，疾速開(kāi)辟高端市場(chǎng)，逐漸構(gòu)成差別化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。樹(shù)立全新的種類鋼銷研產(chǎn)一體化形式，堅(jiān)持不懈地走產(chǎn)物的高端道路，加速施行精品計(jì)謀，完成種類構(gòu)造優(yōu)化晉級(jí)。鼎力提拔產(chǎn)物研發(fā)才能，進(jìn)一步深化與高校、科研院所和客戶的協(xié)作開(kāi)拓，應(yīng)用安米公司的技能支撐、治理指點(diǎn)，加大要害性、計(jì)謀性技能的消化接收和自立立異力度，構(gòu)成“開(kāi)拓一代，出產(chǎn)一代，預(yù)研一代”的產(chǎn)物研發(fā)系統(tǒng)。大幅進(jìn)步種類鋼比例，全年種類鋼銷量到達(dá)202.7萬(wàn)噸，經(jīng)過(guò)構(gòu)造調(diào)整及種類鋼提質(zhì)漲價(jià)完成增效4.05億元。
二、在治理立異方面。
公司將強(qiáng)化質(zhì)量治理，經(jīng)過(guò)治理立異，具體提拔出產(chǎn)運(yùn)營(yíng)程度，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
1、在仔細(xì)總結(jié)試點(diǎn)經(jīng)歷的根底上，在主體出產(chǎn)單元具體履行以功課長(zhǎng)制為中間、以方案值為目的、以設(shè)備點(diǎn)檢定修制為重點(diǎn)、以規(guī)范化功課為繩尺、以自立治理為根底的“五制配套”的底層治理形式，完成重心下移，進(jìn)步市場(chǎng)呼應(yīng)速度和底層運(yùn)營(yíng)效率。
2、對(duì)峙效益、用戶導(dǎo)向，使用計(jì)謀地圖等東西，加大推進(jìn)對(duì)標(biāo)、六西格瑪、6s治理、erp治理和杰出績(jī)效治理執(zhí)行力度，繼續(xù)立異任務(wù)方法、改良組織績(jī)效。三是順應(yīng)計(jì)謀轉(zhuǎn)型，將執(zhí)行力提拔到?jīng)Q議企業(yè)生活開(kāi)展的高度，構(gòu)建強(qiáng)執(zhí)行力的組織架構(gòu)和準(zhǔn)則系統(tǒng)。
三、凸起抓好鐵前降本錢(qián)。
公司在年的出產(chǎn)任務(wù)中，將對(duì)峙系統(tǒng)攻關(guān)挖潛，繼續(xù)推進(jìn)精益出產(chǎn)，完成出產(chǎn)運(yùn)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)質(zhì)量的具體進(jìn)步。合理確定配料構(gòu)造和堆取料工藝，力爭(zhēng)降低配煤配礦本錢(qián)億元。深化展開(kāi)對(duì)標(biāo)治理，對(duì)準(zhǔn)進(jìn)步前輩找差距、找潛力、找辦法、找方法，力爭(zhēng)綜合焦比、鋼鐵料耗費(fèi)、噸鋼綜合能耗、成材率等首要經(jīng)濟(jì)技能目標(biāo)優(yōu)化增效億元。
鋼材公司工作計(jì)劃篇三
購(gòu)貨單位：(以下簡(jiǎn)稱需方)。
供貨單位：(以下簡(jiǎn)稱供方)。
擔(dān)保方：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》等相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，遵循平等、公平和誠(chéng)信的原則，經(jīng)自愿協(xié)商，雙方就“宜陽(yáng)教師新村龍灣盛景”項(xiàng)目工程鋼材購(gòu)銷事宜，達(dá)成如下協(xié)議：
需方保證保證具有宜陽(yáng)教師新村龍灣盛景施工項(xiàng)目所需鋼材的采購(gòu)權(quán)，供方為需方提供施工項(xiàng)目五棟樓的所需全部鋼材，在供方按合同有能力繼續(xù)提供其他樓號(hào)鋼材時(shí)，需方首先滿足供方的供貨權(quán)，雙方再簽訂其他樓號(hào)供貨合同。
一、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、價(jià)格及交貨時(shí)間。
1、供方向需方提供鞍鋼或濟(jì)鋼生產(chǎn)的螺紋鋼、線鋼，按需方提供的料單規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量并積極供貨。
2、價(jià)格依據(jù)《我的鋼鐵》網(wǎng)當(dāng)日價(jià)格為準(zhǔn)。
二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及供方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限。
1、供方所提供鋼材必須達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，送貨隨帶出廠化驗(yàn)報(bào)告單(材質(zhì)書(shū))。
2、貨到工地需方需取樣化驗(yàn)后方可使用，對(duì)質(zhì)量問(wèn)題有爭(zhēng)議的，應(yīng)在化驗(yàn)報(bào)告出來(lái)后三天內(nèi)提出異議，需方若在化驗(yàn)報(bào)告出來(lái)后三日內(nèi)未提出異議，則視為所送鋼材合格。
若出現(xiàn)鋼材規(guī)格型號(hào)與需方料單不一致的，供方應(yīng)在需方提出異議五日內(nèi)進(jìn)行退貨或更換，未在該期間退貨或更換的，除需方有權(quán)解除合同另購(gòu)其他鋼材外，供方應(yīng)承擔(dān)違約賠償。
若出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題而影響大樓質(zhì)量的話，供方將承擔(dān)由此造成的一切后果。
三、計(jì)算方式及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
1、貨物在送往工地驗(yàn)收后由需方出具收貨憑據(jù)并在進(jìn)貨價(jià)格確定函上簽字，出現(xiàn)數(shù)量、品種規(guī)格異議應(yīng)及時(shí)通知供方協(xié)商解決，螺紋直條按理論檢測(cè)驗(yàn)收，線材、盤(pán)螺按實(shí)際過(guò)磅驗(yàn)斤驗(yàn)收。
2、貨到工地先化驗(yàn)后使用，確屬鋼材質(zhì)量不合格的，需方應(yīng)及時(shí)通知供方，供方應(yīng)保證在三日內(nèi)進(jìn)行調(diào)換。
若需方不化驗(yàn)使用的，出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題造成的擴(kuò)大損失由需方承擔(dān)。
3、需方因使用、保管、保養(yǎng)不善造成的鋼材質(zhì)量下降與供方無(wú)關(guān)。
四、交貨方式、地點(diǎn)及費(fèi)用。
1、按需方料單計(jì)劃供貨，汽車運(yùn)輸、運(yùn)費(fèi)每噸地后所產(chǎn)生的一切卸貨費(fèi)用由需方承擔(dān)。
2、交貨地點(diǎn)為洛陽(yáng)市宜陽(yáng)縣雙語(yǔ)學(xué)校教師新村，需方指定收貨人為：
手機(jī)：
五、結(jié)算方式。
1、價(jià)格按《我的鋼鐵》網(wǎng)價(jià)(不含稅價(jià))。
供貨方在送貨當(dāng)日隨車提供兩份《出庫(kù)單》及兩份《進(jìn)貨價(jià)格確定函》，《出庫(kù)單》以備需方點(diǎn)數(shù)，貨到工地需方指定收貨人開(kāi)具收貨憑證或在其中一份《出庫(kù)單》上簽字“貨已收到，但未驗(yàn)收”并交供方人員;《進(jìn)貨價(jià)格確定函》(等同欠條)由需方指定人員簽字、并注明貨款未付，由供需雙方各執(zhí)一份，結(jié)算貨款時(shí)以做憑證之一。
2、需方在結(jié)算貨款時(shí)，必須把款打入供方所指定的銀行卡或?qū)~戶，指定銀行卡為：對(duì)公賬戶為：
3、(1)貨物送往工地后需方應(yīng)在驗(yàn)收合格之日起，第一次付款為高層十層。
時(shí)(或5個(gè)月)，多層六層半時(shí)(或4個(gè)月)，之日起7日內(nèi)付清貨款。
第二次付款為每60天之日起7日內(nèi)付清供貨貨款。
結(jié)構(gòu)封頂后，
(2)墊資鋼材量最多為噸，五棟樓總量為噸，達(dá)到數(shù)量后，
再發(fā)貨時(shí)，需方必須先付款后發(fā)貨，否則供方可以不再為需方供貨(續(xù)簽五棟樓以外項(xiàng)目供貨合同除外)。
(3)需方應(yīng)付供方的鋼材款，按照35%月利率向供方計(jì)付自每批鋼材到。
乙方工地之日至實(shí)際付款之日止期間的利息。
(4)按上述付款日期到期未付貨款，需方將支付違約金，除月利率
外，需方將按拖欠時(shí)間，追加違約金，違約金按所欠貨款金額的千分之三作為每日的違約金，直至貨款清算完為止。
(5)按上述規(guī)定違約金不按時(shí)結(jié)清，供方墊付資金未達(dá)到合同約定，供。
方有權(quán)停止供貨。
六、違約責(zé)任。
1、供方所供鋼材款項(xiàng)，需方應(yīng)按合同規(guī)定積極組織付款，若不能按時(shí)付款，視為違約。
需方自愿承擔(dān)所欠貨款總額千分之三的日違約金。
2、供方所供鋼材，若連續(xù)出現(xiàn)次質(zhì)量不合格或延期供貨超過(guò)天的，需方有權(quán)解除合同，供方需向需方支付萬(wàn)的違約金，并賠償需方全部窩工、誤工、返工等損失。
3、需方若自行采購(gòu)，供方有權(quán)解除合同，需方在一個(gè)月內(nèi)結(jié)清所有欠款及。
七、解決糾紛的方式。
因履行本合同發(fā)生糾紛，雙方首先應(yīng)積極協(xié)商解決，如果協(xié)商不成，任何一方均可向有管轄權(quán)的人民法院起訴。
八、其他事項(xiàng)。
形式制定補(bǔ)充合同。
九、本合同解除條件，雙方貨款結(jié)清合同自動(dòng)解除。
供方：
需方：
擔(dān)保方：
負(fù)責(zé)人：
電話：
合同簽訂地：
鋼材公司工作計(jì)劃篇四
鋼材行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中重要的一環(huán)，其發(fā)展與國(guó)家的發(fā)展密不可分。公司是一家集生產(chǎn)銷售于一體的大型鋼材企業(yè)，位于國(guó)家重要的鋼鐵生產(chǎn)基地。公司自成立以來(lái)，一直堅(jiān)持以質(zhì)量和服務(wù)而著稱，擁有現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和國(guó)際一流的技術(shù)人才隊(duì)伍。
第二段：生產(chǎn)流程。
公司生產(chǎn)鋼材的過(guò)程十分復(fù)雜，從原材料采購(gòu)到成品出廠，需要經(jīng)過(guò)多個(gè)環(huán)節(jié)。首先，原材料的選擇至關(guān)重要，我們必須選擇質(zhì)量?jī)?yōu)良、成分合適的原材料。然后，我們進(jìn)行鋼材的煉制和軋制，以得到高強(qiáng)度、高品質(zhì)的鋼材。同時(shí)，在各個(gè)環(huán)節(jié)中，我們都會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制，以確保鋼材品質(zhì)的穩(wěn)定和可靠。
第三段：銷售策略。
鋼材市場(chǎng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，唯有提供高品質(zhì)和良好服務(wù)才能獲得顧客的信賴。公司以誠(chéng)信、專業(yè)、服務(wù)為宗旨，與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。同時(shí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，我們采取差異化和專業(yè)化的策略，不斷推出新產(chǎn)品和服務(wù)，不斷滿足客戶的需求，以提高公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
第四段：?jiǎn)T工培訓(xùn)。
在公司里，員工是最重要的資源。公司注重員工的培訓(xùn)和發(fā)展，引導(dǎo)員工不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。除了定期組織員工培訓(xùn)課程，我們還鼓勵(lì)員工參加行業(yè)會(huì)議和技能比賽，以提高員工的專業(yè)水平和工作素質(zhì)。同時(shí)，公司還為員工提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間和晉升機(jī)會(huì)，以激勵(lì)員工為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
第五段：未來(lái)展望。
面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司將繼續(xù)堅(jiān)守以質(zhì)量和服務(wù)為核心的經(jīng)營(yíng)理念，不斷優(yōu)化生產(chǎn)管理和服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，我們也將不斷推進(jìn)科技創(chuàng)新和綠色環(huán)保，以謀求更為可持續(xù)的發(fā)展。我們相信，在全體員工的共同努力下，公司一定會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中不斷前行、穩(wěn)步發(fā)展。
鋼材公司工作計(jì)劃篇五
時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住。總結(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來(lái),剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來(lái)很多不便,這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃。
1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2017)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
7:客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場(chǎng)分析。
二、營(yíng)銷思路。營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn),李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:。
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念,真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化,生活營(yíng)銷化”。2、實(shí)施深度分銷,樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。4、在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷”的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷售目標(biāo)的.跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),制定了如下的營(yíng)銷策略:。
1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行“一套價(jià)格體系,兩種返利模式”,即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略,在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上,開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念,它具有如下幾個(gè)特征:。
一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競(jìng)品不同,通過(guò)富有吸引力的促銷品,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。服務(wù)策略,細(xì)節(jié)決定成敗,在“人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾,并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,在售前、售中、售后服務(wù)上,務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。2017年度銷售工作計(jì)劃加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
鋼材公司工作計(jì)劃篇六
鋼材作為一種基礎(chǔ)性建材，在現(xiàn)代建筑領(lǐng)域中扮演著重要的角色。而在鋼材生產(chǎn)領(lǐng)域，鋼材公司則是當(dāng)之無(wú)愧的掌控者。作為一名在鋼材公司工作多年的員工，我深刻地認(rèn)識(shí)到，鋼材公司心得體會(huì)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
第二段：基礎(chǔ)運(yùn)作。
作為一個(gè)大型的生產(chǎn)型企業(yè)，鋼材公司的基礎(chǔ)運(yùn)作是至關(guān)重要的。首先，每日的生產(chǎn)量需要精準(zhǔn)計(jì)算，不僅要盡可能保證產(chǎn)品質(zhì)量，還要最大程度利用好工場(chǎng)和設(shè)備的性能。其次，物流運(yùn)輸也是一個(gè)不能忽視的環(huán)節(jié)。鋼材公司的產(chǎn)品是大宗貨物，運(yùn)輸要求高效，安全有序。再次，鋼材的分類和存儲(chǔ)也是關(guān)鍵點(diǎn)，一定要遵循相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，以確保產(chǎn)品的保質(zhì)期和銷售期。
第三段：環(huán)保貫徹。
在現(xiàn)代社會(huì)，環(huán)保問(wèn)題已經(jīng)成為世界面臨的主要課題。鋼材公司同樣不能置身事外。環(huán)保和生產(chǎn)之間看似是一對(duì)矛盾的關(guān)系，但鋼材公司充分認(rèn)識(shí)到，只有環(huán)保貫徹到生產(chǎn)的每個(gè)細(xì)節(jié)中，才能更好的為顧客提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。鋼材公司應(yīng)當(dāng)深入推進(jìn)環(huán)保理念、努力開(kāi)展“綠色”生產(chǎn)和新材料的研究開(kāi)發(fā)，從而真正實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與環(huán)保的良性互動(dòng)。
第四段：?jiǎn)T工隊(duì)伍。
員工隊(duì)伍是企業(yè)最重要的資源之一，鋼材公司也不例外。作為一名員工，我深刻體會(huì)到，一個(gè)優(yōu)秀的管理層對(duì)員工隊(duì)伍的重要性。鋼材公司在管理方面實(shí)行“以人為本”的原則，優(yōu)先照顧員工的身體和心靈健康，關(guān)心員工的職業(yè)生涯規(guī)劃和成長(zhǎng)，受到了員工的廣泛認(rèn)可。公司還安排了充足的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，使員工不斷提升自身素質(zhì)，并為企業(yè)發(fā)展提供更加優(yōu)質(zhì)的人才資源。
第五段：技術(shù)創(chuàng)新。
鋼材行業(yè)是一個(gè)技術(shù)密集型的行業(yè)，鋼材公司同樣需要不斷提升自身的技術(shù)實(shí)力。公司應(yīng)該加強(qiáng)鋼材研發(fā)和創(chuàng)新能力的提升，注重潛在新技術(shù)和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，積極構(gòu)筑自身技術(shù)壁壘，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。除此之外，鋼材公司還應(yīng)該完善自身的檢驗(yàn)與質(zhì)量管理體系，不斷提高產(chǎn)品的安全性和環(huán)保性。
總結(jié)：
通過(guò)這些年的工作經(jīng)驗(yàn)，我得到了很多關(guān)于鋼材公司心得體會(huì)。在日常工作中，必須牢固樹(shù)立“以客戶為中心”的思想，堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、開(kāi)拓創(chuàng)新、技術(shù)領(lǐng)先、可持續(xù)發(fā)展等核心價(jià)值觀。只有這樣，才能進(jìn)一步提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，推進(jìn)鋼材行業(yè)的發(fā)展，并為客戶提供更好的服務(wù)。
鋼材公司工作計(jì)劃篇七
近期，我在一家鋼鐵公司從事銷售工作，期間接觸了大量的鋼材產(chǎn)品。通過(guò)這段時(shí)間的工作經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)公司的鋼材有了更深刻的了解，并從中獲得了一些心得體會(huì)。
首先，鋼材的品質(zhì)至關(guān)重要。作為銷售人員，我深刻認(rèn)識(shí)到鋼材的質(zhì)量直接影響著客戶的滿意度和公司的聲譽(yù)。因此，我們必須保證所銷售的鋼材符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并在客戶需要的情況下提供測(cè)試報(bào)告。同時(shí)，我們還要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)了解最新的鋼材技術(shù)和質(zhì)量要求，并向客戶提供相關(guān)建議。只有通過(guò)不斷提高鋼材的品質(zhì)，我們才能贏得客戶的信任和支持。
其次，鋼材的種類繁多。不同的工程項(xiàng)目需要不同類型的鋼材，因此，作為銷售人員，我們必須對(duì)各種鋼材的特點(diǎn)和用途了如指掌。從常見(jiàn)的角鋼、槽鋼到熱軋鋼板、冷軋鋼板，每種鋼材都有其特殊的用途和性能。我們要了解這些信息，以便能夠準(zhǔn)確地向客戶推薦適合他們需求的產(chǎn)品。此外，我們還要關(guān)注鋼材的價(jià)格變動(dòng)，并與供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系，以確?？蛻裟塬@得最優(yōu)惠的價(jià)格。
再次，售后服務(wù)是關(guān)鍵。一旦客戶購(gòu)買了鋼材，我們的工作并未結(jié)束，相反，這才是我們工作的開(kāi)始。我們要提供售后服務(wù)，包括為客戶提供有關(guān)鋼材的咨詢和技術(shù)支持，確保他們正確使用和維護(hù)鋼材。如果客戶遇到問(wèn)題，我們要積極地與他們溝通，及時(shí)解決問(wèn)題，并定期回訪，了解客戶的使用體驗(yàn)和意見(jiàn)。通過(guò)堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，我們可以留住客戶，建立公司的良好口碑。
此外，鋼材市場(chǎng)變化快速，我們要隨時(shí)更新觀念和學(xué)習(xí)新知識(shí)。盡管我已經(jīng)有一段時(shí)間從事鋼材銷售工作了，但在這個(gè)行業(yè)中學(xué)習(xí)永無(wú)止境。鋼材行業(yè)的技術(shù)和規(guī)范一直在不斷更新和改變，我們要及時(shí)跟進(jìn)，了解最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)。此外，市場(chǎng)需求和客戶需求也在不斷變化，我們要緊跟時(shí)代的步伐，提高自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和客戶的需求。
最后，團(tuán)隊(duì)合作是取得成功的關(guān)鍵。在公司工作期間，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。作為銷售人員，我們不僅要與供應(yīng)商、客戶保持緊密合作，還要與公司內(nèi)部各個(gè)部門(mén)協(xié)調(diào)配合。只有團(tuán)結(jié)一心，共同努力，我們才能為客戶提供更好的服務(wù)和解決方案，推動(dòng)公司的發(fā)展。
總之，我在公司鋼材銷售過(guò)程中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。我認(rèn)識(shí)到鋼材的品質(zhì)至關(guān)重要，不同類型的鋼材有不同的用途，售后服務(wù)和學(xué)習(xí)更新是取得成功的要素，團(tuán)隊(duì)合作是推動(dòng)公司發(fā)展的關(guān)鍵。通過(guò)不斷積累經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)，我相信我能在公司鋼材銷售領(lǐng)域取得更好的成績(jī)。
鋼材公司工作計(jì)劃篇八
1、從內(nèi)部管理入手，提高保安綜合素質(zhì)。
建立目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實(shí)工作任務(wù)，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動(dòng)局面，起到鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的作用。制定全年工作目標(biāo)，將各項(xiàng)任務(wù)分解落實(shí)到各班組及員工，使人人有目標(biāo)、有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力、有動(dòng)力。
2、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)處理突發(fā)事件的能力，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強(qiáng)的保安隊(duì)伍。
首先、做好思想工作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛(ài)店如家的思想。各級(jí)管理人員要融入隊(duì)員中，和隊(duì)員一起訓(xùn)練，以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，有針對(duì)性地解決問(wèn)題。其次、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高為客服務(wù)能力。在工作中要尊重客人，主動(dòng)向客人打招呼，主動(dòng)禮讓。再忙也不能怠慢客人、忽視客人，必須用心服務(wù)，注重細(xì)節(jié)，追求完美。必須注重策略，理解客人，尊重客人。對(duì)待客人的無(wú)理要求或無(wú)端指責(zé)，要采取引導(dǎo)和感化的方法，不能和客人發(fā)生正面沖突。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。
3、利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)保安信息工作。
首先，根據(jù)公安、消防部門(mén)的要求，充分發(fā)揮保安部的職能作用，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格要求，切實(shí)落實(shí)好各項(xiàng)安全防范措施，保證飯店的正常秩序。其次，加強(qiáng)與公安、消防部門(mén)的溝通，協(xié)助飯店把好用人關(guān)，進(jìn)一步凈化飯店的治安環(huán)境。及時(shí)消除各種不安全隱患，有效的遏制各類事故的發(fā)生，確保飯店各項(xiàng)消防工作安全順利。
4、加強(qiáng)各種設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，提高技防工作效率。
首先、完善維保制度，明確維保責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保設(shè)備處處有人管，件件有人護(hù)。其次、制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)能得到維護(hù)保養(yǎng)。第三、執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以技術(shù)參數(shù)為核心準(zhǔn)確的反映設(shè)施設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)和維護(hù)保養(yǎng)的情況，整體提高維護(hù)保養(yǎng)的水平。加強(qiáng)消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，憑借過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行。為了加強(qiáng)管理，增強(qiáng)員工的安全意識(shí)和服務(wù)理念，進(jìn)一步提高員工的安全防范能力和服務(wù)水平。
5、做好協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)業(yè)主單位員工的消防安全意識(shí)。
廣泛開(kāi)展消防安全宣傳教育，利用大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式開(kāi)展消防宣傳活動(dòng)，普及消防知識(shí)，對(duì)具有典型教育意義的案例，要及時(shí)對(duì)業(yè)主單位進(jìn)行報(bào)道，形成互動(dòng)，使大家充分認(rèn)識(shí)火災(zāi)的危害性，增強(qiáng)做好消防安全工作的自覺(jué)性。
一、指導(dǎo)思想。
首先必須始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)本職工作，關(guān)心國(guó)家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺(jué)悟和意識(shí)。還要注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，克已奉公，做一個(gè)人民滿意的教師。要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書(shū)又育人。更要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、工作內(nèi)容。
1、備課：作為一名教課教師，工作的重中之重是上好每一節(jié)課，因此在教課方面，我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。
課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，工作重點(diǎn)備教材、備學(xué)生，認(rèn)真書(shū)寫(xiě)學(xué)案，認(rèn)真準(zhǔn)備課件，熟悉教學(xué)軟件的操作過(guò)程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。
課中全神貫注。以精講多練為原則，打造高效課堂，養(yǎng)成學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生合作探究，討論交流的能力。讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運(yùn)用多種方法導(dǎo)入新課、用熱情貫穿課堂始終、充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)，自覺(jué)的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力。課后及時(shí)反饋。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。寫(xiě)好教學(xué)反思。
自身建設(shè)方面：由于自己參見(jiàn)工作時(shí)間比較短，自身經(jīng)驗(yàn)和處事能力、人際關(guān)系方面都需要全面提高。一方面，自己認(rèn)真努力完成工作，并對(duì)自己的工作進(jìn)行自查，自我監(jiān)督。另一方面，離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和公司同事的幫助?！叭诵斜赜形?guī)煛?，我?huì)虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請(qǐng)教相關(guān)問(wèn)題。工作方面：一、公司erp的現(xiàn)實(shí)狀況。對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，erp――k3系統(tǒng)，還是一個(gè)比較新鮮的事務(wù)，雖然我們每天都在說(shuō)k3，但是，現(xiàn)在k3系統(tǒng)在我們公司運(yùn)行上線還處在初步的階段。
目前，只有倉(cāng)儲(chǔ)部――倉(cāng)存模塊和財(cái)務(wù)部――總賬模塊、應(yīng)收應(yīng)付和存貨核算，對(duì)系統(tǒng)實(shí)施了比較全面的應(yīng)用，第一期計(jì)劃范圍內(nèi)的公司供應(yīng)鏈中的銷售模塊和采購(gòu)模塊，還只是用了一些皮毛，公司其他部門(mén)還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)信息化。另外，公司現(xiàn)行的k3系統(tǒng)編碼方案規(guī)則不合理，存在中文、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼、無(wú)碼現(xiàn)象。編碼權(quán)限下放，造成編碼規(guī)則不能很好的執(zhí)行，編碼混亂。公司試用一段時(shí)間的條形碼也不是國(guó)際通用，給人造成產(chǎn)品不入流的假象。還有，因這是一期遺留項(xiàng)目問(wèn)題，我個(gè)人對(duì)k3的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)不是很多，實(shí)施起來(lái)需要金蝶公司的配合。
但目前看來(lái)，配合還是有些問(wèn)題需要協(xié)調(diào)。二、三月份工作計(jì)劃的安排。針對(duì)上述公司erp運(yùn)作方面出現(xiàn)的公司現(xiàn)實(shí)存在的狀況，整個(gè)三月份，擬計(jì)劃三月底完成公司k3系統(tǒng)物料編碼的調(diào)整工作，實(shí)現(xiàn)新舊代碼的轉(zhuǎn)換以及一期項(xiàng)目中的銷售模塊和采購(gòu)模塊的培訓(xùn)，實(shí)施和上線后相關(guān)問(wèn)題的解決維護(hù)。具體工作安排1.物料編碼的調(diào)整：因年前相關(guān)工作的調(diào)整，物料編碼的調(diào)整推遲了一個(gè)月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。整個(gè)物料編碼的相關(guān)工作會(huì)貫穿整個(gè)三月。
鋼材公司工作計(jì)劃篇九
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展xx-xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:
一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對(duì)自己有以下要求
1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺(tái)的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
‘‘‘銷售總結(jié)范本銷售人員工作總結(jié)是一篇關(guān)于銷售工作總結(jié)的文章。
首先，做到總結(jié)數(shù)據(jù)化，客觀地用表格來(lái)表述任務(wù)完成情況，取得的成績(jī)。xx年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，人均銷售額是多少，通道費(fèi)用多少，完成利潤(rùn)多少，與去年同期相比增長(zhǎng)率是多少，周轉(zhuǎn)情況如何，是提高還是降低了。與其他門(mén)店相比，我的業(yè)績(jī)排在第幾名?我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用excel的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯(cuò)的工具圖樣，能制作各類表格、圖形(如柱狀圖、趨勢(shì)圖、曲線圖、餅狀圖等)，用圖表做出來(lái)，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀，一目了然。
其次，針對(duì)以上事實(shí)(數(shù)據(jù)圖表結(jié)果)，總結(jié)分析其形成原因，對(duì)不足之處進(jìn)行深刻的剖析，從市場(chǎng)因素、競(jìng)爭(zhēng)、商品結(jié)構(gòu)、陳列、促銷、貨源、服務(wù)、管理等方面檢查總結(jié)，找出是何因所致，并用文字詳細(xì)記錄，以備后戒。同時(shí)，若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其他門(mén)店有指導(dǎo)借鑒意義的`，需要生動(dòng)的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗(yàn)，并廣泛推廣。
總之，做總結(jié)就象下完一盤(pán)棋，棋手都要復(fù)一下盤(pán)，對(duì)棋中留下的許多遺憾進(jìn)行反思，為自己的技能、經(jīng)驗(yàn)和心態(tài)做一個(gè)積累和調(diào)整，然后在下一盤(pán)棋中贏回來(lái)。
范例：
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為---的銷售人員工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的銷售人員工作進(jìn)行總結(jié)。
剛到xxx時(shí)，對(duì)xxx方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房---市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個(gè)---市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，力爭(zhēng)盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
針對(duì)今年一年的銷售工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：
一、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成：
---營(yíng)銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。
由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。
二、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確
由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。
但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題，我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會(huì)議
會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過(guò)專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。
四、營(yíng)銷部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。
鋼材公司工作計(jì)劃篇十
一方面加強(qiáng)員工政治教育。堅(jiān)持每周交班會(huì)制度,及時(shí)傳達(dá)上級(jí)和公司有關(guān)重要文件精神,并通過(guò)支部三會(huì)一課、室務(wù)會(huì)等形式,特別加強(qiáng)員工思想政治教育，進(jìn)一步提高了全體員工的政治理論水平。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政教育，筑牢思想防線，全年杜絕了任何路風(fēng)不良反映。加強(qiáng)對(duì)骨干分子的培養(yǎng)教育，先后有名同志考察合格轉(zhuǎn)為正式黨員,名同志被吸收為中共預(yù)備黨員,1名同志被確定為建黨培養(yǎng)對(duì)象，名同志被提級(jí)。
一方面加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。創(chuàng)造條件選派員工參加各級(jí)組織的專業(yè)培訓(xùn)和專題調(diào)研活動(dòng),其中兩辦干部培訓(xùn)1人次、應(yīng)用寫(xiě)作培訓(xùn)人次、檔案管理人次,計(jì)劃生育管理人次，提高了員工業(yè)務(wù)能力水平，隊(duì)伍整體素質(zhì)有較大提高。同時(shí)，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，調(diào)整秘書(shū)人次，更新了血液，秘書(shū)隊(duì)伍更加年輕化。事實(shí)證明,我們現(xiàn)在的這支隊(duì)伍,較之前年,思想更成熟,經(jīng)驗(yàn)更豐富,能力更全面,都能在分管的工作上獨(dú)擋一面,分扛一面旗。
二、圍繞中心工作，規(guī)范運(yùn)作程序，參謀助手作用發(fā)揮良好。
一是積極參政議政。圍繞公司中心工作，充分發(fā)揮辦公室綜合部、參謀部的綜合協(xié)調(diào)作用，協(xié)調(diào)溝通相關(guān)部門(mén)，積極出謀獻(xiàn)策，科學(xué)制定措施，抓好督促落實(shí)。如：針對(duì)下半年增收節(jié)支形勢(shì)嚴(yán)峻的實(shí)際，我們積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)，綜合整理出增收節(jié)支攻關(guān)措施，并督促檢查落實(shí)，取得了較好效果。加強(qiáng)信息調(diào)研，收集掌握運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)信息，深入開(kāi)展了構(gòu)建安全落實(shí)機(jī)制和總結(jié)、規(guī)劃公司年度工作的調(diào)研，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了依據(jù)。并認(rèn)真做好值班信息、信息專報(bào)、情況通報(bào)的采編工作，全年共編發(fā)各類信息期(條)，集團(tuán)公司轉(zhuǎn)發(fā)公司信息條。
二是改進(jìn)辦文質(zhì)量。依據(jù)集團(tuán)公司最新公文處理辦法，結(jié)合公司實(shí)際，制定出臺(tái)了《公司公文處理實(shí)施辦法》，進(jìn)一步規(guī)范了辦文程序，規(guī)范了公文處理，結(jié)束了一直以來(lái)公司公文處理較為混雜的局面。落實(shí)《公司公文處理實(shí)施辦法》，嚴(yán)把公文質(zhì)量關(guān)，不辦、不收不規(guī)范性公文，先后退回事業(yè)部重辦的不規(guī)范性公文件。堅(jiān)持文秘人員嚴(yán)格核稿，確保辦文質(zhì)量，全年審核各部門(mén)文電余件，沒(méi)有發(fā)生大的差錯(cuò)。堅(jiān)持文以載道，全年擬制涉及全局性工作的各類規(guī)范性文電件，認(rèn)真起草公司各類匯報(bào)、領(lǐng)導(dǎo)講話稿余篇，較好地發(fā)揮了以文輔政的參謀助手作用。
三是增強(qiáng)辦會(huì)效果。認(rèn)真做好會(huì)議準(zhǔn)備工作，切實(shí)提高辦會(huì)水平，全年沒(méi)有在會(huì)務(wù)工作上發(fā)生失誤。專門(mén)發(fā)出通知，進(jìn)一步規(guī)范總經(jīng)理辦公會(huì)議題的收集，并認(rèn)真落實(shí)議題報(bào)審制度，不屬辦公會(huì)議事內(nèi)容的，做到堅(jiān)決不上會(huì)，有效提高了會(huì)議效率。切實(shí)抓好會(huì)后信息、紀(jì)要的整理工作，對(duì)會(huì)議精神進(jìn)行傳達(dá)貫徹。抓好會(huì)議決定事項(xiàng)的督促落實(shí)，保證會(huì)議取得實(shí)效。辦公室承辦的領(lǐng)導(dǎo)干部會(huì)議、信訪工作會(huì)議等均取得了預(yù)期效果。
三、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，改進(jìn)辦公方式，綜合服務(wù)水平不斷提高。
一是成功推行了機(jī)關(guān)用車制度改革。落實(shí)一件辦成一大大事的指導(dǎo)思想，把改革機(jī)關(guān)用車制度作為辦公室xx年工作的一件大事來(lái)抓，辦好、辦實(shí)。期間，辦公室頂住來(lái)自各方面的壓力，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)用車辦法進(jìn)行了調(diào)整，不再固定專車、專職司機(jī)，實(shí)行統(tǒng)一調(diào)度，有效節(jié)約了用車成本，并做到了服務(wù)質(zhì)量不下降，取得了很好反響。同時(shí)，改進(jìn)用車服務(wù)，提高司機(jī)業(yè)務(wù)技能水平，辦公室組織開(kāi)展了公司首屆汽車駕駛技術(shù)比武活動(dòng)，取得的好成績(jī)。全年辦公室車隊(duì)共安全出車趟次，安全行程萬(wàn)公里。
二是認(rèn)真做好信訪接待工作。掛牌成立信訪辦，落實(shí)專人負(fù)責(zé)，使得職工來(lái)訪有門(mén)、接待有人。信訪辦牢記服務(wù)宗旨，堅(jiān)持群眾利益無(wú)小事，認(rèn)真對(duì)待每件來(lái)信來(lái)訪，落實(shí)政策和人文關(guān)懷，妥善處理每件信訪。來(lái)訪人xx次，進(jìn)京妥善處理上訪人次，解決各類具體問(wèn)題個(gè)，確保了大局穩(wěn)定。
三是加快辦公網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。積極協(xié)調(diào)電算部門(mén)，加快辦公網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，年內(nèi)建成了覆蓋機(jī)關(guān)、事業(yè)部的兩級(jí)辦公網(wǎng)絡(luò)，在局域網(wǎng)上開(kāi)通了電子郵箱系統(tǒng)、公司及辦公室網(wǎng)站，為改進(jìn)辦公方式，逐步實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化辦公準(zhǔn)備了條件。為確保辦公網(wǎng)絡(luò)的有效利用，我們對(duì)辦公室網(wǎng)站實(shí)行專人負(fù)責(zé)管理，不斷更新網(wǎng)站信息，保證信息的及時(shí)性、有效性。目前，辦公網(wǎng)絡(luò)已逐步成為了辦公室上傳下達(dá)、通知公告、信息發(fā)布的主渠道。
四是推廣應(yīng)用辦公信息系統(tǒng)。按照關(guān)于推廣應(yīng)用辦公信息系統(tǒng)的統(tǒng)一部署，我們積極上手，迅速動(dòng)作，解決了辦公信息系統(tǒng)資金預(yù)算問(wèn)題，基本完成了用戶需求分析，制定了試用期間的相關(guān)制度、辦法，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作基本到位。今年，將全面進(jìn)行推廣應(yīng)用。
四、統(tǒng)籌兼顧各方，全面扎實(shí)推進(jìn)，各項(xiàng)工作均有新的進(jìn)展。
一值班工作。加強(qiáng)值班室基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化值班室責(zé)任考核，值班室工作整體水平不斷提高，較好完成了上情下達(dá)、下情上傳、各類應(yīng)急事件的臨時(shí)處理等，值班協(xié)調(diào)工作到位。全年共編輯信息周報(bào)期。
鋼材公司工作計(jì)劃篇十一
供方：_________(乙方)。
需方：_________(甲方)。
第一條：_________合同條款。
1.1產(chǎn)品名稱、商標(biāo)規(guī)格、生產(chǎn)廠家、數(shù)量、金額及供貨時(shí)間。
1.具體數(shù)量由需方按計(jì)劃確定并通知供方在指定時(shí)間內(nèi)送貨。
2.每批鋼材的單價(jià)按當(dāng)批確認(rèn)價(jià)執(zhí)行，執(zhí)行價(jià)包括運(yùn)費(fèi)。
3.結(jié)算按當(dāng)批貨物的確認(rèn)執(zhí)行價(jià)以及實(shí)際供應(yīng)數(shù)量進(jìn)行結(jié)算。
1.2：_________最終結(jié)算數(shù)量以甲方實(shí)際需求數(shù)量為準(zhǔn)。
1.3：_________上述單價(jià)為材料到現(xiàn)場(chǎng)加工好的單價(jià)，包括原材料費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)、加工費(fèi)、各種稅費(fèi)、利潤(rùn)等費(fèi)用。該單價(jià)包括本合同明示和隱含的全部工作內(nèi)容、責(zé)任、義務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)。
第二條：_________質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
2.1：_________加工所用原料的質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)按國(guó)家現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
2.2：_________鋼筋的出廠、運(yùn)輸現(xiàn)場(chǎng)交驗(yàn)等環(huán)節(jié)中，乙方應(yīng)確保其質(zhì)量符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求，以甲方供應(yīng)的施工圖紙為準(zhǔn)，如有更改，甲方應(yīng)以書(shū)面的形式通知乙方。
第三條：_________供應(yīng)方式。
3.1：_________乙方根據(jù)甲方提供的加工鋼板套,需求計(jì)劃和供貨時(shí)間計(jì)劃.
3.2：_________如果乙方不能按甲方提供的需求計(jì)劃和供貨時(shí)間計(jì)劃，向甲方交貨的，乙方應(yīng)在該計(jì)劃要求的供貨時(shí)間前十天通知甲方，方便甲方調(diào)整施工方案。
第四條：_________運(yùn)輸。
4.1：_________由乙方組織運(yùn)輸工具將鋼筋運(yùn)至甲方工地過(guò)程中，途中一切安全等事項(xiàng)由乙方承擔(dān)，甲方不承擔(dān)責(zé)任。
4.2：_________乙方的運(yùn)輸工具在進(jìn)出現(xiàn)場(chǎng)的過(guò)程中造成甲方及第三方的財(cái)產(chǎn)損失和人員傷亡由乙方承擔(dān)全部責(zé)任，如果責(zé)任因甲方造成的，則由甲方承擔(dān)。
第五條：_________交貨驗(yàn)收。
5.1：_________鋼筋數(shù)量以甲方實(shí)際簽收數(shù)量為準(zhǔn)。
5.2：_________鋼筋的驗(yàn)收：_________按要求加工制作，在場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行質(zhì)量自檢，合格后交甲方簽收。
第六條：_________結(jié)算和付款。
第七條：_________雙方權(quán)利和責(zé)任。
甲方的權(quán)利和責(zé)任。
7.1：_________按時(shí)和乙方核對(duì)供貨數(shù)量、辦理結(jié)算、支付貨款。
7.2：_________提供場(chǎng)內(nèi)通道，方便乙方貨到工地，卸貨由甲方負(fù)責(zé)。
7.3：_________按照甲方要求的加工技術(shù)指標(biāo)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，及時(shí)供貨。
乙方權(quán)利和責(zé)任。
7.4：_________服從甲方的現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收，對(duì)對(duì)加工技術(shù)指標(biāo)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不合格的，乙方應(yīng)自費(fèi)運(yùn)出工地并賠償因此給甲方造成的損失。
7.5：_________乙方應(yīng)確保自己雇傭的員工的運(yùn)輸車輛安全及運(yùn)輸過(guò)程中對(duì)環(huán)境的保護(hù)，為他們的運(yùn)輸設(shè)備購(gòu)買保險(xiǎn)，購(gòu)買保險(xiǎn)的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
7.6：_________乙方應(yīng)提供甲方需要的其他證明材料、如鋼板、鋼筋原材質(zhì)保書(shū)等。
第十二條：_________違約責(zé)任：_________。
12.1甲方應(yīng)每月提前日將次月鋼材用量(大計(jì)劃)報(bào)給乙方。甲方應(yīng)提前三天將下周鋼材用量(小計(jì)劃)報(bào)給乙方，乙方以及時(shí)安排備貨。甲方已下定單貨物不得退貨。
12.2：_________若因供方產(chǎn)品質(zhì)量不符合國(guó)家現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)或未按甲方計(jì)劃進(jìn)料時(shí)間及時(shí)供貨，導(dǎo)致甲方工程停工或規(guī)格代換的經(jīng)濟(jì)損失及質(zhì)量事故，供方將承擔(dān)其相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失及責(zé)任。
12.3：_________若因供方不能提供某些規(guī)格產(chǎn)品，而由需方負(fù)責(zé)尋找的該規(guī)格的鋼材，供方必須承擔(dān)相應(yīng)的價(jià)差。未盡事宜雙方另行簽定補(bǔ)充協(xié)議。
第十三條：_________合同爭(zhēng)議的解決方式：_________。
本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人實(shí)事求是、友好協(xié)商的解決，若雙方確實(shí)無(wú)法協(xié)商一致，可依法向合同簽定地人民法院起訴。
第十四條：_________其他事宜。
14.1：_________本合同在履行期間雙方簽訂的補(bǔ)充協(xié)議、會(huì)議紀(jì)要、簽證書(shū)、合同書(shū)以及附件，與本合同具有同等法律效力。
14.2：_________未盡事宜雙方友好協(xié)商解決。
14.3：_________本合同一式四份，甲方三份，乙方一份。經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，合同條款明示或者隱含的責(zé)任和義務(wù)全部履行完畢后本合同自行失效。
甲方：_________乙方：_________。
住所：_________住所：_________。
法定代表人：_________法定代表人：_________。
或委托代理人：_________或委托代理人：_________。
電話：_________電話：_________。
傳真：_________傳真：_________。
開(kāi)戶銀行：_________開(kāi)戶銀行：_________。
帳號(hào)：_________帳號(hào)：________。
鋼材公司工作計(jì)劃篇十二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我叫，于x年x月進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任主管經(jīng)理一職，負(fù)商務(wù)銷售。本人工作認(rèn)真，細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開(kāi)朗，樂(lè)于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，責(zé)任感強(qiáng)，能確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門(mén)負(fù)責(zé)人成功的完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。
剛剛難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正，但前事不忘，后事之師，這些經(jīng)歷也不斷讓我成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮的更全面，杜絕類似失誤發(fā)生，在此，我要特別感謝部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
隨著時(shí)間的推移，在公司將近兩年，我對(duì)公司也有了很深的了解，公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)上進(jìn)的企業(yè)文化，使得我在工作中干勁十足，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系，在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，不斷完善自我，使工作能夠更快更好的完成，我相信我一定會(huì)做好工作，成為優(yōu)秀中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。
這一年多來(lái)，我學(xué)到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發(fā)展，我深深的感到驕傲和自豪。我更加迫切的希望自己能更上一層，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)，在此我提出晉職申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)，我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)。
申請(qǐng)人：
x年x月xx日。
鋼材公司工作計(jì)劃篇十三
在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，為公司做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
為確保車間2017年的生產(chǎn)工作的順利開(kāi)展，充分借鑒2016年的管理工作經(jīng)驗(yàn)，不斷推動(dòng)車間的綜合管理，現(xiàn)根據(jù)車間工作的實(shí)際情況，擬定了本車間2017年度工作計(jì)劃。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)議精神。
切實(shí)做好車間的各項(xiàng)工作，緊密聯(lián)系本車間的工作實(shí)際及車間職工情況，堅(jiān)持學(xué)以致用，用以修身，用黨的精神完善自身。
進(jìn)一步明確本部門(mén)的具體奮斗目標(biāo)，提出改革發(fā)展的新思路新舉措，推動(dòng)車間工作的全面發(fā)展。
二、加強(qiáng)政治思想教育。
我車間將繼續(xù)高度重視對(duì)職工的政治思想教育，將提高職工思想素質(zhì)作為一項(xiàng)基礎(chǔ)工作來(lái)抓，只有提高車間的全體素質(zhì)，才能保障各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。
踏實(shí)學(xué)習(xí)，敢于創(chuàng)新。
繼續(xù)落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以落實(shí)安全責(zé)任制為主線，嚴(yán)抓本車間末端安全管理，打造和諧安全文化，建立健全安全工作長(zhǎng)效機(jī)制。
三、深化管理，優(yōu)化班組建設(shè)。
根據(jù)總廠相關(guān)條例，綜合實(shí)際情況組織人員制定合理，細(xì)致的車間考核制度。
開(kāi)展6s管理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，依據(jù)指定的崗位人員考核制度進(jìn)行考核，以班組為基本單位，建立合理的獎(jiǎng)懲制度，在考核機(jī)制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。
四、規(guī)劃生產(chǎn)，提高工作效率。
維修保養(yǎng)工作進(jìn)行期間，將明確班組的調(diào)配情況，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)于設(shè)備維修單位生產(chǎn)時(shí)間進(jìn)行人員分配，執(zhí)行早中晚三班輪流制。
為不斷提高設(shè)備保養(yǎng)技能，有力的保證了生產(chǎn)效率的提高和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定：
1、生產(chǎn)工具規(guī)范使用，車間將定期清點(diǎn)整理工具，明確維修過(guò)程使用時(shí)，定點(diǎn)擺放;生產(chǎn)完畢后即時(shí)存放，對(duì)于發(fā)現(xiàn)損壞和缺少工具進(jìn)行申報(bào)，做到即時(shí)配備生產(chǎn)。
2、是制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理辦法：對(duì)設(shè)備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實(shí)施各種激勵(lì)手段，引導(dǎo)職工運(yùn)用正確的方法進(jìn)行設(shè)備保養(yǎng)。
3、要加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng)技能交流、培訓(xùn)，定期召開(kāi)管理會(huì)議：主要是糾正不良設(shè)備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。
4、是對(duì)于大修、日常保養(yǎng)以及定期計(jì)時(shí)保養(yǎng)情況所需的配件將集中分類存儲(chǔ)，在發(fā)現(xiàn)配件不足時(shí)，及時(shí)補(bǔ)充貨源，以保證生產(chǎn)正常進(jìn)行。
5、定期將每月的生產(chǎn)數(shù)據(jù)納入結(jié)算核對(duì)后及時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)。
做到不缺少數(shù)據(jù)，真實(shí)反映工作情況，避免總廠效益受損。
上述措施將有效的保證了設(shè)備的高效、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，為按時(shí)保質(zhì)交貨提供了強(qiáng)有力的支持。
在2016年，我們將加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理，對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)組織，人員、設(shè)備、物料調(diào)配等不斷優(yōu)化，保持生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的整潔有序，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，推進(jìn)6s管理制度，力爭(zhēng)在2016年生產(chǎn)管理工作不斷提高，走上新臺(tái)階。
總之，為實(shí)現(xiàn)2016年預(yù)計(jì)目標(biāo)，我們將知難奮進(jìn)、開(kāi)拓進(jìn)取，從點(diǎn)滴小事做起，嚴(yán)格落實(shí)崗位責(zé)任制，內(nèi)強(qiáng)管理，外樹(shù)形象，力爭(zhēng)通過(guò)扎實(shí)有效的工作實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)目標(biāo)。
鋼材公司工作計(jì)劃篇十四
經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，現(xiàn)依據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及相關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方為明確各自的權(quán)利義務(wù)，特簽訂本協(xié)議，以茲雙方共同遵守并自覺(jué)履行。
一、產(chǎn)品名稱、材質(zhì)、型號(hào)、數(shù)量、金額。
1、甲方向乙方采購(gòu)螺紋鋼、盤(pán)螺、線材等建筑用鋼材，在乙方保證供應(yīng)的前提下，合同簽訂后甲方所需材料均應(yīng)向乙方采購(gòu)，如在合同供應(yīng)期間甲方在無(wú)特殊情況下超過(guò)一個(gè)月未從乙方提貨或私自采購(gòu)螺紋鋼、盤(pán)螺、線材等建筑用鋼材則視為甲方違約,違約責(zé)任按本合同第七條第三款執(zhí)行。
2、合同有效期：______年_____月_____日至____年____月____日止。
3、甲方每月____日前向乙方提供次月需要采購(gòu)的鋼材書(shū)面計(jì)劃清單供乙方參考，月計(jì)劃清單列明鋼材的規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量傳真至乙方指定傳真號(hào)____________，以備乙方提前配備貨源，如甲方有特殊品種計(jì)劃應(yīng)提前書(shū)面通知乙方。
4、甲方指定專人到乙方倉(cāng)庫(kù)提貨，提貨時(shí)清點(diǎn)、驗(yàn)收貨物，并在單上簽收。提貨人：__________，聯(lián)系方式(身份證復(fù)印件附后)。
二、運(yùn)輸方式：甲方到乙方倉(cāng)庫(kù)(永州金屬專線)內(nèi)自提，運(yùn)雜費(fèi)、吊裝費(fèi)用由甲方承擔(dān)，一票結(jié)算。
三、產(chǎn)品計(jì)量方式：螺紋鋼理計(jì)交貨。盤(pán)螺、線材磅計(jì)交貨，以乙方倉(cāng)庫(kù)過(guò)磅單為準(zhǔn)。甲方可以對(duì)乙方所供鋼材進(jìn)行全部或部分復(fù)磅，如磅差在0.3%以內(nèi)(含0.3%)，則以乙方倉(cāng)庫(kù)過(guò)磅單為準(zhǔn)，如超過(guò)0.3%，甲方應(yīng)通知乙方協(xié)商處理。
五、結(jié)算方式和付款時(shí)間：__________。
1、本合同的付款方式為【電匯或銀行轉(zhuǎn)賬】分為現(xiàn)款和賒銷兩種提貨方式。
1、現(xiàn)款：先款后貨，乙方支付相應(yīng)貨款后，甲方交付相應(yīng)貨物。
2、賒銷：先貨后款，在賒銷方式下，乙方給予甲方最大欠款提貨額度為200噸，即允許甲方欠款提貨量在200噸以內(nèi)，(以乙方出庫(kù)單重量為準(zhǔn)，含螺紋鋼、盤(pán)螺、線材等)，超過(guò)最大欠款提貨額度200噸時(shí)甲方以先款后貨方式提貨。甲方200噸以內(nèi)的提貨貨款從提貨之日起以實(shí)際天數(shù)*月利率2%計(jì)算資金占用利息。
3、乙方出具提貨單后，貨物貨權(quán)轉(zhuǎn)移給甲方，否則為乙方所有。
六、質(zhì)量要求及異議處理。
1、乙方應(yīng)按照現(xiàn)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)配送材料，產(chǎn)品質(zhì)保單應(yīng)在交貨的同日交付;沒(méi)有質(zhì)量保證書(shū)原件的，乙方提供質(zhì)保書(shū)抄件。
2、鋼材如有質(zhì)量異議，甲方應(yīng)在提貨之日起三日內(nèi)以書(shū)面形式向乙方提出并保管好有異議的貨物，并提供異議產(chǎn)品的批組號(hào)、序號(hào)、生產(chǎn)日期等相關(guān)資料(建議保存好產(chǎn)品出產(chǎn)牌號(hào))及書(shū)面通知，否則乙方不予受理。乙方在接到通知后必須派人員或會(huì)同生產(chǎn)廠商前往處理;對(duì)有異議鋼材如經(jīng)檢驗(yàn)乙方所供鋼材為不符合合同約定品牌的產(chǎn)品或以次充好的，乙方應(yīng)及時(shí)予以退換，并承擔(dān)相應(yīng)的運(yùn)雜費(fèi)、復(fù)試費(fèi)及其他應(yīng)由乙方承擔(dān)一切費(fèi)用。若因鋼材質(zhì)量問(wèn)題給甲方造成損失,由雙方共同協(xié)商處理.對(duì)有異議鋼材經(jīng)檢驗(yàn)為產(chǎn)品在出產(chǎn)時(shí)就已經(jīng)存在質(zhì)量問(wèn)題的，乙方將協(xié)助甲方要求生產(chǎn)廠商進(jìn)行處理，如對(duì)有異議的鋼材經(jīng)判定為合格的，甲方承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切費(fèi)用。
4、甲方數(shù)量異議應(yīng)在提貨時(shí)當(dāng)場(chǎng)提出，異議鋼材應(yīng)保持包裝完整(即不拆包)，甲方在接到異議通知起及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)處理，經(jīng)雙方現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)后，按實(shí)際簽認(rèn)(螺紋鋼按實(shí)際數(shù)量理計(jì)為準(zhǔn))。
七、違約責(zé)任。
1、乙方須保證在合同執(zhí)行過(guò)程中向甲方提供的所有資料或者文件是真實(shí)的。如乙方違背此誠(chéng)信原則，甲方有權(quán)終止合同。
2、若甲方在合同供應(yīng)過(guò)程中,按本合同以上條款執(zhí)行,乙方必須保證甲方的貨源供應(yīng),如乙方無(wú)理由停止供貨,則應(yīng)賠償甲方違約金10萬(wàn)元.若甲方在合同供應(yīng)過(guò)程中私自從外面采購(gòu)螺紋鋼、盤(pán)螺、線材等建筑用鋼材則應(yīng)賠償乙方違約金10萬(wàn)元。
八、解決合同糾紛的方式。
1、本合同的糾紛原則上采取平等、公平、互諒的原則進(jìn)行協(xié)商，并形成書(shū)面文件。
2、若協(xié)商不成，雙方均有權(quán)向合同簽訂地人民法院提起訴訟。
九、附則。
1.本合同如有歧義，解釋權(quán)在乙方。
2.雙方簽訂的補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
3.本合同一式貳份，雙方各持壹份。
4.本合同經(jīng)雙方代表人簽名并加蓋公章或合同章后生效。
甲方：__________乙方：__________。
公司地址：__________公司地址：__________。
授權(quán)代理人：__________授權(quán)代理人：__________。
開(kāi)戶銀行：__________開(kāi)戶銀行：__________理處。
帳號(hào)：__________帳號(hào)：__________。
鋼材公司工作計(jì)劃篇十五
供方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)。
需方:(以下簡(jiǎn)稱乙方)。
乙方因工程建設(shè)的需要，向甲方購(gòu)買鋼材，為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，經(jīng)雙方平等友好協(xié)商，訂立以下條款。
1.乙方工程建設(shè)所需的鋼材全部從甲方購(gòu)買。未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不得從其他渠道購(gòu)買鋼材，否則，乙方應(yīng)向甲方支付違約金人民幣_(tái)萬(wàn)元整，同時(shí)甲方有權(quán)單方解除合同。
之三支付違約金。
3.由于鋼材市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)頻繁，每批貨物的價(jià)格以甲方供貨當(dāng)日市場(chǎng)價(jià)格為參考，由雙方友好協(xié)商確定。
4.鋼材接收驗(yàn)收方式：乙方收到貨物后應(yīng)先進(jìn)行檢測(cè)，合格后方可使用，如有質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)在收到貨物之日起______日內(nèi)書(shū)面通知甲方，并提出相關(guān)的檢測(cè)報(bào)告，否則該批鋼材的質(zhì)量視為完全合格。經(jīng)雙方確認(rèn)鋼材質(zhì)量確實(shí)不合格后，甲方應(yīng)將質(zhì)量不合格的鋼材運(yùn)回，并承擔(dān)運(yùn)回所發(fā)生的運(yùn)費(fèi)，但甲方不承擔(dān)其他責(zé)任，同時(shí)甲方在____日內(nèi)換送合格鋼材。
5.付款方式：本合同項(xiàng)下鋼材款項(xiàng)按以下方式支付：甲方鋼材送到乙方工地當(dāng)日，乙方必須支付該批鋼材總價(jià)款的_%如果乙方?jīng)]有按時(shí)如數(shù)支付任何一期的鋼材款，則乙方應(yīng)賠償當(dāng)期所欠款上午日計(jì)千分之三的違約金。
6.雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同，如果雙方有爭(zhēng)議應(yīng)先協(xié)商解決，協(xié)商不成的，提交方所在地人民法院裁決。
7.本合同雙方簽字蓋章后生效。
8.本合同一式二份。甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方(公章):乙方(公章):。
甲方代表：乙方代表：
合同簽訂日期:
返
鋼材公司工作計(jì)劃篇十六
在長(zhǎng)期累積機(jī)械設(shè)計(jì)及制造的經(jīng)驗(yàn)下，根據(jù)客戶的不同需求研發(fā)出了spc150b-600b(單機(jī)頭套標(biāo)機(jī))，其速度在每分鐘150～600瓶。在單機(jī)頭的基礎(chǔ)上公司相繼又成功研究開(kāi)發(fā)了雙機(jī)頭套標(biāo)機(jī)，使客戶的產(chǎn)品檔次又上了一個(gè)臺(tái)階。針對(duì)客戶的不同需求，我司借鑒了國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)相繼研發(fā)了速度在每分鐘150～600瓶的spc-t15abopp熱熔膠貼標(biāo)機(jī)及spc-sorl系列(直線式和旋轉(zhuǎn)式)貼標(biāo)機(jī)，spc-sw系列全自動(dòng)高、中、低速pe熱縮膜包裝機(jī)、spc-wa熱熔膠紙片裹包機(jī)、spc-cl裝箱機(jī)系列、機(jī)器人碼垛及傳統(tǒng)碼垛機(jī)系列。根據(jù)客戶產(chǎn)品包裝的各項(xiàng)要求，從機(jī)械結(jié)構(gòu)、電路設(shè)計(jì)、智能化控制、提高生產(chǎn)力等方向加以分析改進(jìn)，促進(jìn)產(chǎn)品走向更加完美的路線，力求打造完美的后續(xù)包裝機(jī)械生產(chǎn)基地。
本公司特設(shè)技術(shù)研究所，不斷潛心研發(fā)公司的包裝機(jī)械，以高性價(jià)比、高穩(wěn)定性搶占市場(chǎng)。公司擁有先進(jìn)加工設(shè)備cnc(美國(guó)哈斯)、數(shù)控車床、數(shù)控銑床、刨床、磨床、折邊機(jī)、剪板機(jī)等精密機(jī)床。本公司生產(chǎn)的各種機(jī)械，無(wú)論速度、精確度都領(lǐng)先其它品牌，品質(zhì)優(yōu)良，技術(shù)領(lǐng)先，信譽(yù)頗佳，產(chǎn)品行銷全國(guó)各地。
鋼材公司工作計(jì)劃篇十七
公司主要股東曹敏、張澤軍等，原服務(wù)于浙江省在京的國(guó)企，根據(jù)浙江省政府的要求，該國(guó)企于底宣布關(guān)閉，成為下崗工人，從起，股東們?cè)O(shè)立了自己的公司——北京東方拓展商貿(mào)有限公司(，由于北京市大興區(qū)的稅收政策相對(duì)優(yōu)惠，股東們又成立了北京東方京浙物資有限公司替代了東方拓展公司)，由于在國(guó)企時(shí)已經(jīng)從事鋼材貿(mào)易近十年，因此下崗之后，繼續(xù)從事相同的貿(mào)易便成為順理成章的事，從創(chuàng)業(yè)初始至前后，由于受資金的限制，公司初創(chuàng)的頭幾年，只能從事以代銷為主的經(jīng)營(yíng)方式，以積累一定的資金。期間，東方京浙以每年銷售二至三萬(wàn)噸的鍍鋅和冷軋板在北京市及周邊地區(qū)打開(kāi)了局面，在這些地區(qū)中，有許多板材加工、建筑和零售企業(yè)成為我們的銷售對(duì)象，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，靈活多樣的經(jīng)營(yíng)模式，在這些地區(qū)的客戶中樹(shù)立了良好的口碑，也為股東們以后擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
從開(kāi)始，東方京浙公司通過(guò)托盤(pán)和獨(dú)立訂貨的方式開(kāi)始了新的經(jīng)營(yíng)模式，雖仍然以銷售鍍鋅板為主，但卻已經(jīng)從數(shù)量、規(guī)格及銷售區(qū)域上得到了大幅度的提升，公司第一次走出了以北京市及周邊地區(qū)為中心的銷售區(qū)域，向山東、內(nèi)蒙、山西等更廣闊的華北地區(qū)及西南、西北地區(qū)開(kāi)拓市場(chǎng)，在接下來(lái)的三年時(shí)間里，公司通過(guò)銷售唐山恒通、首鋼、包鋼和天津益元等鋼廠的鍍鋅板，使公司的規(guī)模、知名度和經(jīng)濟(jì)效益都得到了大幅度的提升，銷售鍍鋅板成了東方京浙的一張強(qiáng)有力的名片，在銷售鍍鋅板的圈里成為十分知名的企業(yè)，并被中國(guó)鋼鐵信息中心評(píng)為誠(chéng)信單位。
宜昌三峽成立全通公司后，為了業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，我公司的股東們于前年底在上海市開(kāi)始創(chuàng)辦上海譽(yù)澤通實(shí)業(yè)有限公司，譽(yù)澤通的成立，標(biāo)志著我公司的股東們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從零售批發(fā)向大批量批發(fā)的過(guò)渡，東方京浙公司在繼續(xù)從事原有的經(jīng)營(yíng)模式，在鞏固著原有的銷售規(guī)模的基礎(chǔ)上，股東們通過(guò)譽(yù)澤通公司，在經(jīng)營(yíng)規(guī)模得到了成倍的增長(zhǎng)，從去年三月至今年五月的一年多時(shí)間里，譽(yù)澤通公司銷售量從開(kāi)始的每月五、六千噸到后來(lái)的每月四、五萬(wàn)噸，通過(guò)銷售全通的鍍鋅、彩涂、軋硬和酸洗等品種的板材三十多萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入16億元(不含稅收入)，繳納各項(xiàng)稅款300萬(wàn)元，公司也在這一年的經(jīng)營(yíng)時(shí)間里獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。
作為國(guó)內(nèi)知名的鋼材期貨交割庫(kù)和港口，惠龍港也深深吸引著我們的股東們，在北京、上海獲得成功經(jīng)驗(yàn)的股東們，站在國(guó)內(nèi)唯一的鋼鐵物流專業(yè)港口，面對(duì)周邊密集的造船廠、汽車制造廠和板材加工廠，我們相信這里能為我公司進(jìn)一步開(kāi)拓鋼材銷售提供一個(gè)十分良好的平臺(tái)。如果說(shuō)從北京到上海，我們從事的鋼材批發(fā)僅僅是從數(shù)量上的提升，那么，在鎮(zhèn)江，將是我們從質(zhì)上突破的一種開(kāi)拓性嘗試，雖然從貿(mào)易到加工有較大的挑戰(zhàn)性，但既然是挑戰(zhàn)，也存在著相當(dāng)?shù)臋C(jī)遇，我們相信，憑借著惠龍港地域、稅收、融資等良好的投資環(huán)境，以及我們對(duì)板材銷售的獨(dú)特理解，加上豐富的經(jīng)驗(yàn)、扎實(shí)的人脈關(guān)系，有理由讓我們相信一定會(huì)在這里得到更好的拓展。
開(kāi)創(chuàng)于北京，發(fā)展于上海，拓展于鎮(zhèn)江，這不僅僅是我們現(xiàn)在的口號(hào)，也是我們近十二年來(lái)企業(yè)走過(guò)的一個(gè)縮影，更是我們眼下在鎮(zhèn)江明確的前進(jìn)方向和發(fā)展動(dòng)力，沒(méi)有最好，只有更好，一直是我們完善自我的座右銘，我們堅(jiān)信，在惠龍港有關(guān)方面的大力支持下和政府、銀行等有關(guān)部門(mén)和單位的扶植下，在與同行的良好競(jìng)爭(zhēng)中，我們一定能做得更好!
鋼材公司工作計(jì)劃篇十八
西安鴻通鋼材有限公司(原西安亨通鋼材供應(yīng)站)位于世界歷史名城古都西安，公司成立于，是經(jīng)營(yíng)鍍鋅板、鋁板，共板法蘭風(fēng)管角碼的專業(yè)公司，公司主營(yíng)唐鋼，寶鋼，鞍鋼，中冶恒通等國(guó)內(nèi)各大廠家生產(chǎn)的鍍鋅板，年銷量達(dá)數(shù)萬(wàn)噸;公司并專業(yè)從事通風(fēng)工程、管道保溫工程、油煙達(dá)標(biāo)治理工程、中央空調(diào)系統(tǒng)安裝工程及有色金屬的設(shè)計(jì)、加工與安裝。
西安鴻通鋼材有限公司下設(shè)3個(gè)部門(mén)，分別為市場(chǎng)部，銷售部，工程部。市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展工作，市場(chǎng)部業(yè)務(wù)分為線下銷售和線上銷售兩個(gè)方向。線上銷售主要是指網(wǎng)上銷售，公司阿里巴巴網(wǎng)站(點(diǎn)擊進(jìn)入)，淘寶網(wǎng)站(點(diǎn)擊進(jìn)入)相繼開(kāi)通，旨在為全國(guó)用戶提供方便快捷的網(wǎng)上購(gòu)物服務(wù)，只需一個(gè)訂單，剩下的事情由我們來(lái)完成。與此同時(shí)，西安鴻通鋼材有限公司官方網(wǎng)站也正式上線了，網(wǎng)站旨在為您提供準(zhǔn)確的導(dǎo)購(gòu)信息以及及時(shí)準(zhǔn)確的鋼材價(jià)格行情信息。
公司銷售部專業(yè)從事鍍鋅板，鋁板，共板法蘭風(fēng)管角碼的批發(fā)銷售，銷售部代理唐鋼，寶鋼，鞍鋼，中冶恒通等國(guó)內(nèi)各大廠家生產(chǎn)的鍍鋅板，品種齊全、貨源充足、實(shí)力雄厚，年銷售鍍鋅板達(dá)數(shù)萬(wàn)多噸;代理西南鋁廠的各種規(guī)格型號(hào)鋁板，鋁棒系列;生產(chǎn)加工共板法蘭風(fēng)管角碼，厚度0.8mm-1.2mm不等，庫(kù)存量大，常年備貨，外地可發(fā)貨;廠房部備有液壓剪板機(jī)、液壓折彎?rùn)C(jī)、展平機(jī)、折邊機(jī)、共板法蘭風(fēng)管角碼裝配機(jī)等機(jī)器，可按用戶要求進(jìn)行各類金屬板材剪切、加工，同時(shí)開(kāi)展對(duì)外加工業(yè)務(wù)，銷售部實(shí)行24小時(shí)發(fā)貨，節(jié)假日不休息。
公司工程部配有專業(yè)施工團(tuán)隊(duì)，多年來(lái)承接了眾多家企事業(yè)單位、酒樓及大型工廠的通風(fēng)工程，降溫工程、工業(yè)除塵、管道保溫、節(jié)能環(huán)保廚房等工程，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品及工程遍布全省及周邊省市，深受廣大客戶的好評(píng)。工程部配有共板法蘭自動(dòng)生產(chǎn)線，螺旋風(fēng)管生產(chǎn)線及相關(guān)配套生產(chǎn)線。工程部主營(yíng)業(yè)務(wù)：1、承接和設(shè)計(jì)加工安裝大中小通風(fēng)工程。加工共板法蘭風(fēng)管、共板法蘭風(fēng)管角碼，角鋼法蘭風(fēng)管、承接管道保溫、管道清潔、空調(diào)管道、油煙凈化、環(huán)保工程等、2、可以根據(jù)要求制作各種型號(hào)的鍍鋅板、不銹鋼制品。3、各種金屬板材加工，折彎、剪切、鉆孔、成型等。4、各種風(fēng)機(jī)、風(fēng)口、風(fēng)柜、風(fēng)閥、消聲器、靜壓箱等制作。
鋼材公司工作計(jì)劃篇十九
公司正處于一個(gè)飛速發(fā)展的階段，廠房、設(shè)備、人員正在不斷擴(kuò)大，現(xiàn)擁有了一批經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)和管理人員，配有先進(jìn)的設(shè)備儀器，完善的檢測(cè)手段和產(chǎn)品制造、設(shè)計(jì)能力，具有模具設(shè)計(jì)制造、注塑成型、五金沖壓成型和裝配的綜合加工能力，可按客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，已形成多仕爐、電水壺、咖啡壺、咖啡磨、攪拌機(jī)、榨汁機(jī)、打蛋機(jī)、茶盤(pán)等系列產(chǎn)品。產(chǎn)品款式新穎，造型美觀，性能優(yōu)良可靠、使用安全，全部通過(guò)tuv、its等國(guó)際知名安全認(rèn)證機(jī)構(gòu)及中國(guó)國(guó)家強(qiáng)制性認(rèn)證，榮獲gs、emc、ce、etl和emf證書(shū)，產(chǎn)品銷往世界五大洲40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷售幾百萬(wàn)臺(tái)，深受客戶歡迎。
鋼材公司工作計(jì)劃篇二十
鋼材應(yīng)用廣泛、品種繁多，根據(jù)斷面形狀的不同，鋼材一般分為型材、板材、管材和金屬制品四大類。下面是鋼材公司簡(jiǎn)介范文，歡迎參閱。
西安鴻通鋼材有限公司(原西安亨通鋼材供應(yīng)站)位于世界歷史名城古都西安，公司成立于20xx年，是經(jīng)營(yíng)鍍鋅板、鋁板，共板法蘭風(fēng)管角碼的專業(yè)公司，公司主營(yíng)唐鋼，寶鋼，鞍鋼，中冶恒通等國(guó)內(nèi)各大廠家生產(chǎn)的鍍鋅板，年銷量達(dá)數(shù)萬(wàn)噸;公司并專業(yè)從事通風(fēng)工程、管道保溫工程、油煙達(dá)標(biāo)治理工程、中央空調(diào)系統(tǒng)安裝工程及有色金屬的設(shè)計(jì)、加工與安裝。
西安鴻通鋼材有限公司下設(shè)3個(gè)部門(mén)，分別為市場(chǎng)部，銷售部，工程部。市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展工作，市場(chǎng)部業(yè)務(wù)分為線下銷售和線上銷售兩個(gè)方向。線上銷售主要是指網(wǎng)上銷售，公司阿里巴巴網(wǎng)站(點(diǎn)擊進(jìn)入)，淘寶網(wǎng)站(點(diǎn)擊進(jìn)入)相繼開(kāi)通，旨在為全國(guó)用戶提供方便快捷的網(wǎng)上購(gòu)物服務(wù)，只需一個(gè)訂單，剩下的事情由我們來(lái)完成。與此同時(shí)，西安鴻通鋼材有限公司官方網(wǎng)站也正式上線了，網(wǎng)站旨在為您提供準(zhǔn)確的導(dǎo)購(gòu)信息以及及時(shí)準(zhǔn)確的鋼材價(jià)格行情信息。
公司銷售部專業(yè)從事鍍鋅板，鋁板，共板法蘭風(fēng)管角碼的批發(fā)銷售，銷售部代理唐鋼，寶鋼，鞍鋼，中冶恒通等國(guó)內(nèi)各大廠家生產(chǎn)的鍍鋅板，品種齊全、貨源充足、實(shí)力雄厚，年銷售鍍鋅板達(dá)數(shù)萬(wàn)多噸;代理西南鋁廠的各種規(guī)格型號(hào)鋁板，鋁棒系列;生產(chǎn)加工共板法蘭風(fēng)管角碼，厚度0.8mm-1.2mm不等，庫(kù)存量大，常年備貨，外地可發(fā)貨;廠房部備有液壓剪板機(jī)、液壓折彎?rùn)C(jī)、展平機(jī)、折邊機(jī)、共板法蘭風(fēng)管角碼裝配機(jī)等機(jī)器，可按用戶要求進(jìn)行各類金屬板材剪切、加工，同時(shí)開(kāi)展對(duì)外加工業(yè)務(wù)，銷售部實(shí)行24小時(shí)發(fā)貨，節(jié)假日不休息。
公司工程部配有專業(yè)施工團(tuán)隊(duì)，多年來(lái)承接了眾多家企事業(yè)單位、酒樓及大型工廠的通風(fēng)工程，降溫工程、工業(yè)除塵、管道保溫、節(jié)能環(huán)保廚房等工程，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品及工程遍布全省及周邊省市，深受廣大客戶的好評(píng)。工程部配有共板法蘭自動(dòng)生產(chǎn)線，螺旋風(fēng)管生產(chǎn)線及相關(guān)配套生產(chǎn)線。工程部主營(yíng)業(yè)務(wù)：1、承接和設(shè)計(jì)加工安裝大中小通風(fēng)工程。加工共板法蘭風(fēng)管、共板法蘭風(fēng)管角碼，角鋼法蘭風(fēng)管、承接管道保溫、管道清潔、空調(diào)管道、油煙凈化、環(huán)保工程等、2、可以根據(jù)要求制作各種型號(hào)的鍍鋅板、不銹鋼制品。3、各種金屬板材加工，折彎、剪切、鉆孔、成型等。4、各種風(fēng)機(jī)、風(fēng)口、風(fēng)柜、風(fēng)閥、消聲器、靜壓箱等制作。
東北特鋼集團(tuán)總部設(shè)在中國(guó)美麗的海濱城市大連。除擁有大連特鋼、撫順特鋼、北滿特鋼三大生產(chǎn)基地外，還在大連、撫順、齊齊哈爾、山東、鞍山、上海、內(nèi)蒙古等地設(shè)立：大連精密合金有限公司、大連特殊鋼制品有限公司等5個(gè)全資子公司;東北特鋼集團(tuán)機(jī)電工程有限公司、山東鷹輪機(jī)械有限公司、上海特殊鋼有限公司等12個(gè)控股子公司;大連鋼絲制品有限公司、煙臺(tái)優(yōu)鋼有限責(zé)任公司等6個(gè)參股子公司。
東北特鋼堪稱中國(guó)特殊鋼“搖籃”，大連特鋼始建于1920xx年，撫順特鋼始建于1937年，北滿特鋼建成投產(chǎn)于1957年。在中華人民共和國(guó)的歷史上，東北三大特鋼創(chuàng)造了無(wú)數(shù)個(gè)第一：生產(chǎn)出中國(guó)第一爐不銹鋼、第一爐高速工具鋼、第一爐高強(qiáng)鋼和超高強(qiáng)鋼、第一爐精密合金、第一爐高溫合金……為中國(guó)第一艘宇宙飛船、第一顆人造衛(wèi)星、第一枚導(dǎo)彈、第一次發(fā)射遠(yuǎn)程運(yùn)載火箭、第一架新型飛機(jī)、第一艘核潛艇、第一輛重型坦克等的研制，提供了重要的原材料。在我國(guó)發(fā)射成功的“神舟”系列宇宙飛船、“嫦娥”探月計(jì)劃以及研制“殲十”戰(zhàn)斗機(jī)、國(guó)產(chǎn)大飛機(jī)項(xiàng)目、新一代驅(qū)逐艦、核潛艇等領(lǐng)域，東北特鋼都為其研制和提供了關(guān)鍵材料。東北特鋼同時(shí)為發(fā)展我國(guó)核電事業(yè)、風(fēng)力發(fā)電設(shè)備、高速鐵路、轎車國(guó)產(chǎn)化、石油開(kāi)采用鋼更新?lián)Q代等研制和提供了大量特殊鋼新材料。東北特鋼一直承擔(dān)著國(guó)家黑色冶金新材料研制50%以上的科研課題。
新中國(guó)締造者毛澤東主席聞聽(tīng)東北特鋼生產(chǎn)出第一爐不銹鋼，欣然為之親筆題詞：“沒(méi)有工業(yè)，便沒(méi)有鞏固的國(guó)防，便沒(méi)有人民的福利，便沒(méi)有國(guó)家的富強(qiáng)”。
先后親臨視察東北特鋼并親筆題詞。
國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人周恩來(lái)、劉少奇、朱德、鄧小平、朱镕基等都先后親臨視察東北特鋼，支持并鼓勵(lì)東北特鋼的發(fā)展。
謝韋爾鋼鐵公司也是俄羅斯少有的遠(yuǎn)離鐵礦山1500km、煤產(chǎn)地1900km的鋼鐵廠，但該公司接近鋼鐵消費(fèi)區(qū)(距列寧格勒650km、距莫斯科400km、距高爾基市不遠(yuǎn))，處于北方鐵路同伏爾加河水運(yùn)交匯處，并可通向波羅的海、白海。
切烈波維茨鋼鐵公司的1號(hào)高爐(1033立方米)于1955年8月投產(chǎn)。第一座平爐于1958年建成。接著，在1959～1960年投產(chǎn)了初軋機(jī)、700/500mm方坯初軋機(jī)及2800/1700mm半連續(xù)寬帶鋼軋機(jī)。1963年建成了擁有煉鐵、煉鋼、軋鋼、焦化車間及選礦廠、燒結(jié)廠、熱電站的大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。在投產(chǎn)初斯的1956年，該廠生產(chǎn)的每噸生鐵成本為61.3盧布(折合為新盧布)，較同期其它鋼鐵廠的每噸生鐵的成本(30～35盧布)要高1倍左右。
為了降低生鐵成本和扭轉(zhuǎn)企業(yè)的虧損局面，從1959年起到60年代中期，該廠采取了以下一系列技術(shù)經(jīng)濟(jì)措施，采用新設(shè)備和新工藝，抓緊對(duì)舊設(shè)備進(jìn)行改造，同時(shí)對(duì)操作的改進(jìn)、工藝和設(shè)備的革新也十分重視;為了減少礦石的消耗，降低鋼及鋼材的成本，利用大量廢鋼作為煉鋼原料;為了降低焦比和強(qiáng)化冶煉過(guò)程，在高爐及平爐冶煉中廣泛使用天然氣。后來(lái)，又在高爐噴吹天然氣的同時(shí)配合采用富氧鼓風(fēng)，對(duì)降低焦比、提高高爐利用系數(shù)起到了顯著的作用。
60年代后期又改建成了1座雙床平爐。1971～1975年的“”計(jì)劃期間，新建成了2臺(tái)立式連續(xù)鑄鋼設(shè)備(能力為640萬(wàn)噸/年)，繼續(xù)擴(kuò)大天然氣在煉鐵、煉鋼生產(chǎn)上的應(yīng)用等。到70年代初，該廠在蘇聯(lián)大型鋼聯(lián)合企業(yè)中，煉鐵的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)處于領(lǐng)先的地位。1975年，切烈波維茨鋼鐵公司的生鐵和平爐鋼(碳素鋼)的生產(chǎn)成本同馬格尼托哥爾斯克鋼鐵公司大體相當(dāng)。
從1974年起，切烈波維茨鋼鐵公司著手進(jìn)行兩期擴(kuò)建工程，計(jì)劃最終生產(chǎn)能力要增加1倍。1976年，該公司有兩套氧氣設(shè)備投產(chǎn)，小時(shí)能力各為3.5立方米。1977年動(dòng)工興建容積為5580立方米的5號(hào)高爐(生鐵年產(chǎn)能力為450萬(wàn)噸)，于1980年投產(chǎn)。此外，還新建年產(chǎn)能力為500萬(wàn)噸鋼的大型氧氣轉(zhuǎn)爐車間，安裝350噸的轉(zhuǎn)爐并配備有連鑄機(jī)。1976～1980年的“十五”計(jì)劃期間，該公司新增生產(chǎn)能力為年產(chǎn)生鐵420萬(wàn)噸，鋼350萬(wàn)噸和鋼材310萬(wàn)噸。80年代初，通過(guò)擴(kuò)建，達(dá)到年產(chǎn)生鐵900萬(wàn)噸，鋼1200萬(wàn)噸和鋼材1000萬(wàn)噸。
謝韋爾鋼鐵公司現(xiàn)有資本55億盧布，職工人數(shù)47000人，具有年產(chǎn)900萬(wàn)噸生鐵、960萬(wàn)噸鋼和1062萬(wàn)噸鋼材的生產(chǎn)能力。
鋼材公司工作計(jì)劃篇二十一
東北特殊鋼集團(tuán)有限責(zé)任公司(簡(jiǎn)稱東北特鋼集團(tuán))是由原大連鋼鐵集團(tuán)、撫順特鋼集團(tuán)、北滿特鋼集團(tuán)于209月重組而成的大型特殊鋼生產(chǎn)企業(yè)。集團(tuán)注冊(cè)資本364417萬(wàn)元，截止到12月末，資產(chǎn)總額225億元。以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量檔次、高附加值特殊鋼為主營(yíng)業(yè)務(wù)。是中國(guó)特殊鋼行業(yè)龍頭企業(yè)。20以營(yíng)業(yè)收入191.54億元列“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”第285位。
東北特鋼集團(tuán)總部設(shè)在中國(guó)美麗的海濱城市大連。除擁有大連特鋼、撫順特鋼、北滿特鋼三大生產(chǎn)基地外，還在大連、撫順、齊齊哈爾、山東、鞍山、上海、內(nèi)蒙古等地設(shè)立：大連精密合金有限公司、大連特殊鋼制品有限公司等5個(gè)全資子公司;東北特鋼集團(tuán)機(jī)電工程有限公司、山東鷹輪機(jī)械有限公司、上海特殊鋼有限公司等12個(gè)控股子公司;大連鋼絲制品有限公司、煙臺(tái)優(yōu)鋼有限責(zé)任公司等6個(gè)參股子公司。
東北特鋼堪稱中國(guó)特殊鋼“搖籃”，大連特鋼始建于19，撫順特鋼始建于1937年，北滿特鋼建成投產(chǎn)于1957年。在中華人民共和國(guó)的歷史上，東北三大特鋼創(chuàng)造了無(wú)數(shù)個(gè)第一：生產(chǎn)出中國(guó)第一爐不銹鋼、第一爐高速工具鋼、第一爐高強(qiáng)鋼和超高強(qiáng)鋼、第一爐精密合金、第一爐高溫合金……為中國(guó)第一艘宇宙飛船、第一顆人造衛(wèi)星、第一枚導(dǎo)彈、第一次發(fā)射遠(yuǎn)程運(yùn)載火箭、第一架新型飛機(jī)、第一艘核潛艇、第一輛重型坦克等的研制，提供了重要的原材料。在我國(guó)發(fā)射成功的“神舟”系列宇宙飛船、“嫦娥”探月計(jì)劃以及研制“殲十”戰(zhàn)斗機(jī)、國(guó)產(chǎn)大飛機(jī)項(xiàng)目、新一代驅(qū)逐艦、核潛艇等領(lǐng)域，東北特鋼都為其研制和提供了關(guān)鍵材料。東北特鋼同時(shí)為發(fā)展我國(guó)核電事業(yè)、風(fēng)力發(fā)電設(shè)備、高速鐵路、轎車國(guó)產(chǎn)化、石油開(kāi)采用鋼更新?lián)Q代等研制和提供了大量特殊鋼新材料。東北特鋼一直承擔(dān)著國(guó)家黑色冶金新材料研制50%以上的科研課題。
新中國(guó)締造者毛澤東主席聞聽(tīng)東北特鋼生產(chǎn)出第一爐不銹鋼，欣然為之親筆題詞：“沒(méi)有工業(yè)，便沒(méi)有鞏固的國(guó)防，便沒(méi)有人民的福利，便沒(méi)有國(guó)家的富強(qiáng)”。
江澤民、胡錦濤先后親臨視察東北特鋼并親筆題詞。
國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人周恩來(lái)、劉少奇、朱德、鄧小平、朱镕基等都先后親臨視察東北特鋼，支持并鼓勵(lì)東北特鋼的發(fā)展。
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