總結(jié)是對(duì)我們個(gè)人和團(tuán)隊(duì)工作的一種總結(jié)和概括，通過(guò)總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)工作中的亮點(diǎn)和問(wèn)題，從而更好地提高工作效率和質(zhì)量。豐富詞匯和語(yǔ)法的運(yùn)用。總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇一
簡(jiǎn)歷上的每個(gè)詞——是的，每個(gè)詞——都應(yīng)該盡力突出你的才華和技能。如果它們做不到這一點(diǎn)，就不應(yīng)該出現(xiàn)。因此，為了自己的前途，拿起紅筆，刪掉這些無(wú)用的詞語(yǔ)吧。
職業(yè)目標(biāo)。
我最初的簡(jiǎn)歷上也有這樣類似的條目，而且放在簡(jiǎn)歷的頂部中央：提醒，“職業(yè)目標(biāo)：獲得能夠利用好自己的技能和經(jīng)驗(yàn)且能提供有助于成長(zhǎng)的挑戰(zhàn)性環(huán)境的某某職位”。
真讓人昏昏欲睡。這不僅乏味，而且沒(méi)用;此外還給人一種幼稚的感覺(jué)。簡(jiǎn)歷的頂部是黃金地段，你需要通過(guò)列出自己的最高成就來(lái)吸引招聘者的注意，而不是概括自己想從下一份工作中得到什么。
熟練。
只做過(guò)某事一次或在過(guò)去十年每天都做，這兩種情況下，你都可以說(shuō)自己在這方面很“熟練”。放棄這一含糊不清的詞吧，用點(diǎn)更具體的描述。舉個(gè)例子，如果你是客戶報(bào)告專家，“熟練制定客戶報(bào)告”這樣的語(yǔ)句既模糊又冗余。但是，如果換成“每周制作五份定制報(bào)告，對(duì)客戶的銷售活動(dòng)進(jìn)行分析”——再附上一些實(shí)際成果，這樣就讓閱讀簡(jiǎn)歷的人更了解你的經(jīng)驗(yàn)到底如何。
也需刪除：經(jīng)驗(yàn)豐富，精通。
具有團(tuán)隊(duì)精神。
創(chuàng)建過(guò)網(wǎng)絡(luò)約交友人資料的人會(huì)明白，不是你說(shuō)自己人好又有趣就行了，你需要制作出漂亮有趣的個(gè)人資料來(lái)展示這一點(diǎn)。在制作簡(jiǎn)歷上，道理也一樣：列出能夠表現(xiàn)你優(yōu)良素質(zhì)的活動(dòng)或成就，這比單純地聲稱自己擁有這些優(yōu)點(diǎn)更有效。
不要用“具有團(tuán)隊(duì)精神”，相反，說(shuō)自己“領(lǐng)導(dǎo)了一個(gè)10人的團(tuán)隊(duì)，為分發(fā)報(bào)告開發(fā)了一個(gè)新系統(tǒng)，使得管理人員接收?qǐng)?bào)告的時(shí)間節(jié)省了25%”。用一個(gè)具體的例子，就能展示出自己真正的成就。如果只是簡(jiǎn)單地給自己貼上某種品質(zhì)的標(biāo)簽，是沒(méi)有多大用處的。
也需刪除：善交際，以客戶為中心。
有活力。
雖然簡(jiǎn)歷是為了突出自己的最佳特質(zhì)，但是一些人格特質(zhì)還是留給招聘者自行判斷比較好。恰如其分地描述自己的工作技能，與自吹自擂之間，存在很大區(qū)別。另外，即使是最內(nèi)向的人也會(huì)在簡(jiǎn)歷上說(shuō)自己“有活力”，因?yàn)槟艽蹈陕锊淮的?寫簡(jiǎn)歷的時(shí)候，讓內(nèi)容可以量化，顯示有形的成果和成功經(jīng)驗(yàn)，在面試的時(shí)候再去展示你的“活力”、“熱情”或“精力”。
也需刪除：精力充沛，熱情。
如需要，可提供推薦人。
這句話唯一作用就是占用簡(jiǎn)歷的寶貴空間。認(rèn)為，如果一家企業(yè)想聘用你，他們會(huì)自己向你要推薦人，而且他們會(huì)假設(shè)你有推薦人。沒(méi)必要在簡(jiǎn)歷上寫下這種很明顯的東西，這樣做甚至可能會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你很狂妄!利用簡(jiǎn)歷的空間，用更多的細(xì)節(jié)來(lái)展示自己的才華和成就。
在人才供大于求的就業(yè)市場(chǎng)，單憑簡(jiǎn)歷上列出的一串看起來(lái)很美的優(yōu)秀品質(zhì)，還不足以進(jìn)入面試。具體的例子能夠提供有力的一擊，而過(guò)于依賴內(nèi)容空洞的流行詞只會(huì)讓你的簡(jiǎn)歷和其他人一樣千篇一律。因此，仔細(xì)檢查一遍自己的簡(jiǎn)歷，確保上面出現(xiàn)的每一個(gè)字都在幫你脫穎而出。
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇二
地震后，大愛(ài)無(wú)處不在。
???一顆很小的愛(ài)心，乘以13億，都會(huì)變成愛(ài)的海洋；一次很大的災(zāi)難，除以13億，都會(huì)變得可以承擔(dān)。
???????????????????????―――題記。
“哪怕只有一線的希望，我們也要付出百倍的努力！”
黃金的七十二小時(shí)中，六十六歲的中國(guó)國(guó)務(wù)院總理xx，輾轉(zhuǎn)九次視察七地災(zāi)情，召開六次國(guó)務(wù)院抗震救災(zāi)指揮部會(huì)議，他用高效、迅速、果斷的七十二小時(shí)為中國(guó)贏得了強(qiáng)震下拯危救困的寶貴時(shí)間。一個(gè)細(xì)節(jié)我們難忘，當(dāng)溫總理在向?yàn)?zāi)民講話，鼓勵(lì)、安慰大家時(shí)，他身邊一位當(dāng)?shù)馗刹磕敲醋匀坏乜拷^(guò)來(lái)握住總理的手，就像抓著自家長(zhǎng)輩的手，靜靜地從那只溫暖的手中獲得力量和勇氣。
黃金的七十二小時(shí)早已過(guò)去，xx總理仍在為了人民，不離不棄。
“別哭，你失去的是一個(gè)親人”
有“千歲軍”之稱的空十五軍空降兵部隊(duì)早前被派往四川救災(zāi)，有指隊(duì)員出發(fā)前均寫下遺書。短信寫著：“我去災(zāi)區(qū)了，別為我擔(dān)心，看到那么多人被災(zāi)情折磨著，作為軍人我義不容辭，雖然我可以不去。我沒(méi)有告訴家里任何人，只告訴你。那里情況不容樂(lè)觀，搶險(xiǎn)救災(zāi)有一定危險(xiǎn)。記住，如果我留在那里了，別哭，你失去的`是一個(gè)親人，那里很多人失去的不止一個(gè)親人，那里建好了去那里看看，別問(wèn)我留在什么地方?！?/p>
“如果你能活著，一定要記住我愛(ài)你”
搶救人員發(fā)現(xiàn)她的時(shí)候，她已經(jīng)死了，是被垮塌下來(lái)的房子壓死的。過(guò)一番努力，人們小心的把擋著她的廢墟清理開，在她的身體下面躺著她的孩子，他毫發(fā)未傷，安靜地睡著。有一部手機(jī)塞在被子里，發(fā)現(xiàn)屏幕上是一條已經(jīng)寫好的短信“親愛(ài)的寶貝，如果你能活著，一定要記住我愛(ài)你”手機(jī)傳遞著，每個(gè)看到短信的人都落淚了。
剎那，我難以置信眼前發(fā)生的一切；少頃，感受到空前凝聚的民族團(tuán)結(jié)；既而，我立刻投入抗震救災(zāi)的隊(duì)伍中……我們的力量很微薄，可是乘以13億將會(huì)化成愛(ài)的海洋。重大災(zāi)難，是對(duì)心靈的洗滌和震撼；xx年，這個(gè)萬(wàn)眾矚目的一年，讓我擁有了最深刻的感受；我為自己是一名中國(guó)人而自豪！
汶川，別哭；中國(guó)，必勝！
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇三
近了，近了，一輛大客車緩緩駛?cè)肓诵@，來(lái)的是我們的新伙伴，福和希望小學(xué)的同學(xué)們！我的.心里不由一陣激動(dòng)，同學(xué)們手拿寫有“手拉手，我們做朋友”字樣的歡迎牌，列隊(duì)迎接這些新朋友。
外籍老師missjan早已在階梯教室等候多時(shí)，主持人走上前宣布：“福和希望小學(xué)和鎮(zhèn)江實(shí)驗(yàn)學(xué)校手拉手活動(dòng)現(xiàn)在開始！”隨后，我們與新伙伴結(jié)成對(duì)子，并互送了精心準(zhǔn)備的禮物。
活動(dòng)的高潮開始了，jan老師來(lái)到黑板前，為我們介紹了她的家鄉(xiāng)――澳大利亞。原來(lái)澳大利亞是個(gè)年輕的國(guó)家，四面環(huán)海，地廣人稀。她還向我們介紹了澳大利亞的國(guó)寶――考拉和袋鼠，這兩種毛茸茸的、憨態(tài)可掬的動(dòng)物深受他們喜愛(ài)。她還說(shuō)她很喜歡中國(guó)，中國(guó)是她的第二故鄉(xiāng)。同學(xué)們還向她提了很多問(wèn)題，她都耐心地詳細(xì)解答。這真是別開生面的一堂英語(yǔ)課！
午餐結(jié)束后，missjan邀請(qǐng)我們跟她一起跳一種有趣的活動(dòng)操，那滑稽的動(dòng)作不時(shí)把我們逗得哈哈大笑。等跳完了，我們才發(fā)覺(jué)jan已是滿頭大汗了。
下午，我們乘車去了伯先公園。那頑皮的猴子、威風(fēng)的老虎、懶洋洋的狗熊、可愛(ài)的兔子，都讓我們?nèi)炭〔唤?/p>
今天的活動(dòng)讓我認(rèn)識(shí)了一群淳樸、可愛(ài)的朋友，真希望能再次相見(jiàn)！
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇四
?xx年5月12日14點(diǎn)20分,在汶川等地發(fā)生了7.8級(jí)的大地震.地震后,我們?cè)撟鍪裁?首先,我們要獻(xiàn)出一片愛(ài)心,為災(zāi)區(qū)的人民捐錢;第二,我們要多看些新聞,多了解災(zāi)區(qū)的情況;第三,我們要學(xué)會(huì)自救,如果哪天地震來(lái)掃蕩,我們就要用科學(xué)的方法來(lái)解救自己,使自己脫離危險(xiǎn).
?這幾天看新聞,我深深感到地震的'危害.威力是多么大.只見(jiàn)北川縣的房子都變成了一片廢墟,很多人都在廢墟底下!再眾多房屋中,受損最嚴(yán)重的就數(shù)學(xué)校了.在地震當(dāng)天,一些學(xué)生在上體育課,大多數(shù)學(xué)生在教室里上課,可他們不知道,危險(xiǎn)----地震就要來(lái)臨.在這次地震后,大多數(shù)學(xué)生都死于非命,只有上體育課的那些人逃過(guò)此劫.人們都說(shuō):一方有難,八方支援;地震無(wú)情,人有情.在這次災(zāi)害后,黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人都上第一線組織搶救傷員,我們也應(yīng)該像他們一樣上前線救援,可是我們還小,不能上前線,我們只能為受災(zāi)地區(qū)獻(xiàn)愛(ài)心.
?都說(shuō)人多力量大,我相信,在不久的將來(lái),那些受災(zāi)地區(qū)的人民就會(huì)過(guò)上幸福的生活.
?讓我們祝愿他們吧!
?
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇五
一個(gè)充滿干勁的爸爸，一個(gè)任勞任怨的媽媽，還有一個(gè)淘氣可愛(ài)的弟弟和伶牙俐齒的我，就是這4個(gè)人組成了我們這一個(gè)幸福的家庭。我們四口雖然是一家，然而個(gè)個(gè)都有著自己的性格。
我的爸爸他是一個(gè)大能人，而且他還特別會(huì)做飯，他做的飯菜真可謂是色香味俱佳啊，我們家每天的的.飯菜都是爸爸做的，除去他上班時(shí)。我和弟弟給爸爸了一個(gè)光榮的稱號(hào)“一把手“?？蓩寢尯懿环猓氯轮f(shuō)：“憑什么讓他當(dāng)，我也不比他差，只是沒(méi)有獻(xiàn)藝的機(jī)會(huì)罷了”。我和弟弟在旁邊偷笑。過(guò)了一會(huì)，媽媽拿刀上陣，爸爸在一旁笑個(gè)不停。我和弟弟在媽媽旁邊盯著，觀查她的表演。我把弟弟拉到里屋說(shuō)：“看媽媽的樣子好像胸有成竹的，莫非還真有一手呢，讓我們拭目以待吧“。
一會(huì)兒之后，我的媽媽就把菜端了上來(lái)，我們都來(lái)到桌邊欣賞媽媽的杰作，一看到菜，我們都傻了眼了。真是太好吃了。
啊，我非常喜愛(ài)我的一把手爸爸，也很愛(ài)那不服氣的媽媽，我非常愛(ài)我的家。
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇六
域名和關(guān)鍵詞的選擇，這個(gè)是非常重要的一步，關(guān)系到你的網(wǎng)站今后在搜索引擎比如google、yahoo的排名，不過(guò)對(duì)于做英文外貿(mào)站來(lái)說(shuō)，怎么樣選擇域名和關(guān)鍵詞是有一些基本原則的，第一原則，和品牌同名，比如你是的品牌是nike，，比如你網(wǎng)站名稱是心理游戲，了，第二原則，產(chǎn)品或產(chǎn)品分類同名，這個(gè)也容易理解，比如你做的產(chǎn)品是shoes，，不過(guò)一般這樣的產(chǎn)品名稱域名不容易注冊(cè)到，只能退而求其次，在產(chǎn)品名稱前加前綴或后綴，，，，域名注冊(cè)是不支持下劃線的。第三原則，與品牌和產(chǎn)品名稱都無(wú)關(guān)，但簡(jiǎn)單好記，,。更多深圳網(wǎng)站建設(shè)域名注冊(cè)技巧可以參考謝科拙文《如何選擇一個(gè)好域名》，至于關(guān)鍵詞選擇，一般根據(jù)你對(duì)網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站推廣的認(rèn)識(shí)和投資來(lái)決定，如果你打算投入較大的人力物力，那么你可以選擇通用性強(qiáng)的關(guān)鍵詞，比如nikeshoes，如果你不打算投入大量資金去做優(yōu)化推廣，那么建議深圳外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)您選擇小范圍的關(guān)鍵詞，中國(guó)有句俗話，貪多嚼不爛，用chinanikeshoes，chinanikeshoeswholesale這樣的關(guān)鍵詞往往能帶來(lái)更好的效果。
第二步、重內(nèi)容。
大多數(shù)客戶對(duì)網(wǎng)站優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一竅不通或者一知半解，結(jié)果網(wǎng)站做出來(lái)往往收不到預(yù)期的效果。這里我只舉常見(jiàn)的兩個(gè)例子：
第一，首頁(yè)大量的動(dòng)畫和滾動(dòng)的圖片甚至音樂(lè)，卻看不到幾個(gè)文字。對(duì)于搜索引擎來(lái)說(shuō)，文字始終是深圳網(wǎng)站建設(shè)公司最佳的識(shí)別對(duì)象，一個(gè)網(wǎng)頁(yè)和訪客檢索的關(guān)鍵詞最關(guān)聯(lián)的程度往往看你頁(yè)面上的內(nèi)容，主要是文字內(nèi)容與其相關(guān)性，而你沒(méi)幾個(gè)文字怎么能達(dá)到這樣的效果？更要命的是打開首頁(yè)的速度因?yàn)閯?dòng)畫音樂(lè)慢了很多，你不是世界百?gòu)?qiáng)，人家沒(méi)耐心了馬上就順手點(diǎn)你的同行網(wǎng)站了。
第二、打開首頁(yè)看到的不是你們優(yōu)惠政策或優(yōu)勢(shì)主打產(chǎn)品，而是千篇一律的企業(yè)簡(jiǎn)介什么。對(duì)于中小企業(yè)和soho來(lái)說(shuō)，以最快的速度讓客戶打開網(wǎng)站，然后第一眼看到深圳網(wǎng)站制作公司你們的最大優(yōu)勢(shì)或者優(yōu)惠活動(dòng)（產(chǎn)品）是提高網(wǎng)站訪問(wèn)量和訂單轉(zhuǎn)化率的最佳選擇。
第三步、常更新。
更新更新再更新。很多客戶很多外貿(mào)網(wǎng)站做好之后，把所有的產(chǎn)品一添加，就萬(wàn)事大吉，坐在辦公桌電腦前等著客戶等著訂單了，我常常跟客戶強(qiáng)調(diào)，你的網(wǎng)站要經(jīng)常更新，這個(gè)最重要。有點(diǎn)客戶會(huì)說(shuō)，我們小企業(yè)soho，沒(méi)有那么多新聞也沒(méi)有那么多新產(chǎn)品啊，更新什么呢？如果確實(shí)沒(méi)有那么多新產(chǎn)品和新聞，你也可以定期發(fā)布一些行業(yè)內(nèi)的新聞，然后自己深圳網(wǎng)站制作編輯一下，加上你的評(píng)論，搜索引擎是非常喜歡的，如果再聯(lián)系上你們自己的產(chǎn)品，那就perfect了。另外，你也可以定期發(fā)布優(yōu)惠信息，這個(gè)最簡(jiǎn)單了，把有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品滾動(dòng)特價(jià)一邊詳細(xì)介紹一邊，使得網(wǎng)站內(nèi)容有更新和充實(shí)，也讓客戶看了覺(jué)得你們公司很活躍，一舉兩得。
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇七
一、總結(jié)與反思。
無(wú)論去年你取得的是輝煌的業(yè)績(jī)，還是辛酸的回憶，都已成為了歷史，我們面對(duì)的永遠(yuǎn)是現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)。但“以史為鑒，可以知得失”，對(duì)去年工作出色處進(jìn)行總結(jié)，對(duì)失誤或者不足處進(jìn)行反思，是新的一年工作的開始。
二、制定區(qū)域市場(chǎng)全年工作計(jì)劃。
沒(méi)有計(jì)劃的勝利只能稱之為運(yùn)氣，有計(jì)劃地走向勝利才是業(yè)務(wù)代表能力的體現(xiàn)。白酒旺季我們忙得不亦樂(lè)乎，進(jìn)入淡季我們有時(shí)間也應(yīng)該考慮今年該做些什么，怎么做了！
（一）、區(qū)域市場(chǎng)工作計(jì)劃的內(nèi)容：
1、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)分析。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析，主要分析內(nèi)在因素，如自己品牌被消費(fèi)者接受的程度、產(chǎn)品的渠道表現(xiàn)、經(jīng)銷商的優(yōu)缺點(diǎn)；風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)分析，主要分析市場(chǎng)的潛力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代產(chǎn)品等外界因素。
3、分渠道運(yùn)作計(jì)劃，包括酒店渠道、商超渠道、批發(fā)渠道、婚宴團(tuán)購(gòu)渠道。每個(gè)渠道的運(yùn)作可從以下幾方面計(jì)劃：
a、產(chǎn)品的調(diào)整與定位，價(jià)格體系的規(guī)劃。如需不需要增加新的產(chǎn)品或減少一些市場(chǎng)表現(xiàn)不好的產(chǎn)品；新的產(chǎn)品如何在公司指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際進(jìn)行價(jià)格體系規(guī)劃；老產(chǎn)品的價(jià)格需要不需要調(diào)整，如何調(diào)整等。
b、每個(gè)渠道的網(wǎng)點(diǎn)增加與品種分銷計(jì)劃。
c、產(chǎn)品陳列計(jì)劃（主要為商超渠道）。
d、每個(gè)渠道的促銷計(jì)劃。
e、銷售目標(biāo)與費(fèi)用比例。
4、廣告宣傳計(jì)劃。
5、其他方面。如經(jīng)銷商的管理與調(diào)整等。
6、行動(dòng)方案。用一張表將上訴主要內(nèi)容包括，作為自己的全年行動(dòng)方案.
（二）、區(qū)域計(jì)劃制定的幾點(diǎn)說(shuō)明。
1、必須有公司的支持。業(yè)務(wù)代表制定工作計(jì)劃至少需公司提供以下信息：區(qū)域市場(chǎng)去年同期的銷售額及今年的目標(biāo)計(jì)劃、總部的費(fèi)用分配計(jì)劃、其他（如總部的新品上市計(jì)劃、全國(guó)統(tǒng)一促銷方案等）。沒(méi)有公司的支持，業(yè)務(wù)代表是不可能制定出切實(shí)可行的區(qū)域工作計(jì)劃的。
3、保持一定的彈性。計(jì)劃畢竟是計(jì)劃，而市場(chǎng)是不斷變化著的，業(yè)務(wù)代表和經(jīng)銷商可以根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況對(duì)工作計(jì)劃進(jìn)行修改。但如無(wú)特殊情況，應(yīng)盡量保持銷售目標(biāo)、費(fèi)用比例的一致性。
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇八
做外貿(mào)網(wǎng)站前，做好策劃分析，是做好外貿(mào)的第一步，也是最重要的一步，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃做好了，可以起到事半功倍的效果，對(duì)以后的執(zhí)行...
做外貿(mào)網(wǎng)站前，做好策劃分析，是做好外貿(mào)的第一步，也是最重要的一步，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃做好了，可以起到事半功倍的效果。對(duì)以后的執(zhí)行，具有指導(dǎo)和規(guī)范意義。就像是定了一個(gè)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)就是，我如何把我的產(chǎn)品更多地賣出去，以最小的成本，獲取最大的收益。
5、收益評(píng)估策劃，即通過(guò)網(wǎng)站能賺取多少利潤(rùn)?投資回報(bào)率是多少?如何能。
6、網(wǎng)站功能策劃，即網(wǎng)站要實(shí)現(xiàn)什么樣的功能?哪些功能能最大地方便到用戶?
俗話說(shuō)，磨刀不誤砍柴工，
在建外貿(mào)網(wǎng)站上，這一點(diǎn)是很說(shuō)的通的。就跟編一個(gè)程序一樣，最初的策劃分析是重點(diǎn)，不然達(dá)不到最好的效果，再嚴(yán)重一點(diǎn)的可能還是要重新來(lái)過(guò)。
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇九
從去年從事長(zhǎng)城顯示器銷售以來(lái)，雖然從銷售的角度來(lái)看，渠道沒(méi)有變，但是產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)推廣都有些變化，通過(guò)一段的時(shí)間的摸索和學(xué)習(xí)，自身對(duì)行業(yè)的了解和產(chǎn)品知識(shí)方面得到的了一些提高，但是面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，筆者感覺(jué)到了沉重的壓力。
一、堅(jiān)定信心。
筆者認(rèn)為，越艱難的時(shí)候，我們?cè)綀?jiān)強(qiáng)，更應(yīng)該堅(jiān)定信心。當(dāng)前淡季的市場(chǎng)對(duì)于每個(gè)代理商、分銷商等等到每個(gè)人都是平等的，現(xiàn)實(shí)是很殘酷，但是我們不能選擇逃避，惟有面對(duì)現(xiàn)實(shí)。在這個(gè)越是困難的日子里，我們的信心越發(fā)不能喪失，雖然今天很殘酷、明天更殘酷，但是我想只要信心不動(dòng)搖，勇敢的去面對(duì)眼前的市場(chǎng)環(huán)境，后天一定會(huì)很美好，如果信心動(dòng)搖了，那么你已經(jīng)失敗了。
二、充滿激情的去拜訪客戶。
筆者看上去是一個(gè)很嚴(yán)肅的人，但是每次無(wú)論是我心情好還是不好，當(dāng)我要去拜訪的客戶的時(shí)候，我都會(huì)先讓自己的表情活躍起來(lái)，充滿微笑的去拜訪客戶。更是淡季的時(shí)候，我們更應(yīng)該精神斗筲，用積極的心態(tài)去感染客戶，讓客戶對(duì)你、對(duì)你所銷售的產(chǎn)品、甚至對(duì)你所就職的公司都充滿好感，及時(shí)像客戶分析和介紹當(dāng)前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和你所銷售的產(chǎn)品信息。
三、更加勤奮。
多去貼些海報(bào)、多去發(fā)宣傳單、多去給客戶整理樣機(jī)，只有你對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的渲染和主動(dòng)，才能讓客戶感受到你的活力，才能時(shí)刻記住你所銷售的產(chǎn)品。
四、細(xì)分渠道、細(xì)分產(chǎn)品。
市場(chǎng)淡，我們可以用更多的盡力來(lái)細(xì)分我們所做的市場(chǎng)，哪些客戶有可能和我們合作，但是我們一直沒(méi)有能夠用心去經(jīng)營(yíng)，在這個(gè)時(shí)候，我們就可以和這些客戶多去溝通、引導(dǎo)，只有多增加一個(gè)客戶，只要多賣出一個(gè)產(chǎn)品，就是我們對(duì)淡季的補(bǔ)充。同時(shí)，我們也要對(duì)我們所銷售的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，哪些型號(hào)，一直以來(lái)沒(méi)有花精力去推動(dòng)，比如長(zhǎng)城顯示器，我們可以在網(wǎng)吧單和22寸以上的大屏上面多下功夫，平時(shí)，市場(chǎng)生意好的時(shí)候，我們主要關(guān)注20寸以下顯示器，但是在這個(gè)困難的日子里，我們可以對(duì)22寸以上的大屏多去推廣，一方面可以提升我們大屏顯示器的曝光度和市場(chǎng)影響力，另一方便，可以增加市場(chǎng)份額。
五、不斷尋求新方法、新思路。
靈感來(lái)源于市場(chǎng)，用之于市場(chǎng)。淡季的時(shí)候，我們可以陸、海、空同時(shí)啟動(dòng)，陸軍：我們可以組織銷售人員進(jìn)行包柜大比拼，對(duì)市場(chǎng)里可以包裝的柜臺(tái)、店面等等盡可能的去張貼自己的噴繪、寫真、燈片，做一些市場(chǎng)內(nèi)的買贈(zèng)活動(dòng)或特價(jià)促銷；海軍：我們可以在周末雇傭一些學(xué)校的學(xué)生，在場(chǎng)外舉牌，做流動(dòng)性廣告宣傳，空軍：利用網(wǎng)絡(luò)媒體，通過(guò)我們已經(jīng)在網(wǎng)站上發(fā)表的一些新品信息，通過(guò)qq平臺(tái)，像客戶傳遞我們產(chǎn)品的最新動(dòng)態(tài)和相關(guān)報(bào)道。
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇十
在災(zāi)區(qū)，我們這一隊(duì)伍只是抵達(dá)四川的龐大的心理救援大軍中的一個(gè)小分隊(duì)。據(jù)了解，在18日前，僅北京就已有20支心理救援隊(duì)抵達(dá)災(zāi)區(qū)，而作為廣州心理救援組的一個(gè)成員，我在四川的一周時(shí)間內(nèi)，不斷聽(tīng)到我在北大心理學(xué)系的同學(xué)和我在全國(guó)各地的心理學(xué)界的朋友抵達(dá)災(zāi)區(qū)的消息。同時(shí)，我從電視、報(bào)紙和電臺(tái)中，也頻繁聽(tīng)到媒體對(duì)心理專家就心理危機(jī)干預(yù)這一話題的采訪。
可以說(shuō)，與以往的重大災(zāi)難相比，這一次汶川大地震中，心理危機(jī)干預(yù)得到了前所未有的重視。
作為這個(gè)龐大隊(duì)伍中的一員，我想談?wù)勎疫@一周的觀察和體會(huì)。
問(wèn)問(wèn)自己：我們?yōu)槭裁匆獊?lái)做志愿者？
但是，為什么來(lái)到成都后，反而有了這種恍惚感呢？就好像是，以前，我覺(jué)得和大地震這個(gè)悲劇是沒(méi)有距離的，但現(xiàn)在，看著沒(méi)有遭到明顯破壞的成都的街頭時(shí)，我卻忽然覺(jué)得，我和地震這個(gè)悲劇拉遠(yuǎn)了距離。
這種感覺(jué)一直滯留在19日才消失。當(dāng)日，我們救援組分成幾個(gè)小組，而我所在的小組去了都江堰，我們第一個(gè)要干預(yù)的對(duì)象是新建小學(xué)的十余名老師，他們講述的故事深深地震撼了我們，雖然我們此前勸說(shuō)自己，做心理志愿者要有一顆“大心臟”，但第一次如此真切地聽(tīng)到地震中的悲情故事，我們幾乎無(wú)一例外都流下了眼淚。
譬如，新建小學(xué)三年級(jí)的幾個(gè)孩子被壓在廢墟下，其中一個(gè)女孩拿到了一瓶水，但她不肯喝，而是分給其他孩子喝，餓極的時(shí)候，她就啃桌子角，想像這是方便面。當(dāng)其他孩子情緒沮喪的時(shí)候，她就唱國(guó)歌鼓勵(lì)他們。最后，這幾個(gè)孩子中只有一個(gè)孩子獲救，而這個(gè)最勇敢、最有愛(ài)心的小女孩走了。
這個(gè)故事令在場(chǎng)的所有救援組成員泣不成聲。
下午，我們?nèi)チ诵陆ㄐW(xué)，后來(lái)又去了傷亡更慘烈的聚源中學(xué)，看著眼前的廢墟，無(wú)比強(qiáng)烈的悲傷沖上心頭。直到這一刻，我感覺(jué)我才徹底地接受了地震的事實(shí)，已不能否認(rèn)，已不能拒絕。
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇十一
3月21日是“世界森林日”。隨著人類社會(huì)的發(fā)展，由于人們對(duì)木材及林產(chǎn)品的消耗猛增等原因，全球森林面積急劇減少，森林品質(zhì)不斷下降，生態(tài)環(huán)境逐漸惡化，引發(fā)了諸如溫室效應(yīng)、生物多樣性減少、水土流失、土地荒漠化、氣候干旱化等不利于人類生存的問(wèn)題。從某種意義上說(shuō)，善待森林，就是善待人類自己。據(jù)晚報(bào)報(bào)道，3月8日，嘉興市還特地召開了創(chuàng)建浙江省森林城市和春季綠化工作推進(jìn)會(huì)，魯俊市長(zhǎng)在會(huì)上特別強(qiáng)調(diào)了建設(shè)森林城市、加快城鄉(xiāng)綠化步伐的重要性。
眾所周知，一個(gè)國(guó)家森林覆蓋率達(dá)到30%而且分布均衡，就能初步起到防御自然災(zāi)害、保證農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的作用。據(jù)報(bào)道，日本森林覆蓋率接近70%，卻是世界上進(jìn)口木材最多的國(guó)家之一，他們寧可花錢去別國(guó)購(gòu)買木材，也不輕易砍伐和毀壞本國(guó)的林木。相對(duì)而言，我國(guó)的森林覆蓋率只有20%左右，卻時(shí)常被亂砍濫伐，遭到嚴(yán)重毀壞。
“世界森林日”的誕生，體現(xiàn)了人們對(duì)森林問(wèn)題的重視。目前，我國(guó)在保護(hù)森林資源方面存在不少不容忽視的問(wèn)題，如山林木材過(guò)量采伐，森林防火意識(shí)淡薄，林業(yè)保護(hù)執(zhí)法力度不夠，森林資源保護(hù)管理不盡完善……針對(duì)這些林業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題，我們理應(yīng)各方聯(lián)動(dòng)，采取切實(shí)措施保護(hù)和發(fā)展森林資源。
首先，政府應(yīng)完善相關(guān)法律，加強(qiáng)制度監(jiān)控。政府要制定完善的法律法規(guī)制度，使林業(yè)相關(guān)部門有法可依。要加強(qiáng)基層執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)破壞森林資源的行為嚴(yán)懲不貸。要采取科學(xué)管理方式，堅(jiān)持保護(hù)和開發(fā)兩手抓，并根據(jù)不同的林業(yè)類型進(jìn)行分類管理，以便采取不同的經(jīng)營(yíng)機(jī)制。此外，還要加大監(jiān)控力度和工作透明度，建立政府牽頭、全民參與的立體監(jiān)控體系，為林業(yè)法制體系提供保障。
其次，相關(guān)部門要加強(qiáng)管理和宣傳，提高人們的護(hù)林意識(shí)。要采取多種形式進(jìn)行有關(guān)森林保護(hù)的宣傳，讓人們認(rèn)識(shí)到保護(hù)森林的重要意義，讓保護(hù)森林成為人們的自覺(jué)行動(dòng)。
最后，還要鼓勵(lì)人們多種樹。雖然植樹節(jié)已經(jīng)過(guò)去，但現(xiàn)在依然是植樹的大好時(shí)節(jié)，有關(guān)部門可以多組織開展植樹活動(dòng)，大家也不妨在自家的房前屋后多種樹，造福自己，也造福子孫后代。
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇十二
還有一位母親，自己的兒子已經(jīng)在這次地震喪失的生命了，而她卻買了很多救援物質(zhì)送往災(zāi)區(qū)，她說(shuō)自己的兒子已經(jīng)去世了，她希望用她的一片心和她兒子的一片心來(lái)為災(zāi)區(qū)人們獻(xiàn)份愛(ài)心。
而這次，我卻反常的期待著學(xué)校快點(diǎn)組織我們捐錢，連今年的抗雪災(zāi)捐款的時(shí)候我都沒(méi)那么積極，我拿出了我的所有存錢罐里的錢，將它全部捐往災(zāi)區(qū)。
希望災(zāi)區(qū)人民能夠盡快從災(zāi)難中走出來(lái)，希望能救援出更多被埋的人！
……。
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇十三
又一春色朦朧，挑破風(fēng)的衣擺。
吹散了，櫻的一樹零星。
未來(lái)，還未來(lái)。
立夏之下，
辭別的是一團(tuán)淡化的粉。
似一杯清水，調(diào)和不盡的醇。
蟬鳴夾雜著熾熱，吹過(guò)耳垂。
立夏之下，是困獸的吻。
麥秋隱秋，
甜麥，是穆斯女神的一脈情波。
拆不開的漫眼純金，
高聳的丘陵下，隱約綽綽。
可以催眠的秋麥，早已已低頭。
垂下一季的豐收滿足。
燙金的麥，隱秋的秋。
隆冬已懂，
宙斯用高加索的沉默，
把所謂的'威嚴(yán)鏤刻在堅(jiān)冰上。
理性的靈魂沉淀，
有純潔高尚的飛雪拒他人于千里之外。
一抹寒流的呼吸。
刺痛后才懂，那片無(wú)聲的隆冬。
時(shí)年倒置，潑灑青蔥歲月。
初中三年，也算一次結(jié)緣。
十年修渡，百年花燭共眠。
回憶留戀，青春我們共演。
三百六十五的遞減，一層一層。
人已去，情卻留，仍存幾番微笑自獨(dú)秀。
希得今日，但思長(zhǎng)久。
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇十四
如果這時(shí)空中忽然劃過(guò)流星。
我會(huì)閉上眼睛。
深深的許個(gè)愿。
祝四川汶川縣的所有人民。
永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)的好！
xx年5月12日2：28分，在四川汶川發(fā)生了8級(jí)大地震，好多的學(xué)生都死去了，所有的房子在幾秒鐘之內(nèi)都頓時(shí)變成了廢墟。看著那一個(gè)又一個(gè)圖片，我禁不住淚水的涌沖，眼淚終于像是解放了，流了出來(lái)。那些無(wú)辜的人們，那些遇難的孩子，都在這次自然災(zāi)難中失去了寶貴的生命。
中國(guó)的人們手牽著手，心連著心，一起戰(zhàn)勝困難，因?yàn)槿藗兞鞯氖侵袊?guó)的血，流的是為中國(guó)人民的淚。
“親愛(ài)的.寶貝，如果你活著，一定要記住我愛(ài)你……”這是一位母親留給她的孩子的話。
嘀嗒！嘀嗒！此時(shí)此刻，淚水已不知流了多少，就知道――他們痛苦，我們也痛苦。
在馬路上，隨處可見(jiàn)小朋友的尸體，他們都在飛往天堂，去尋找另外一個(gè)家。
一首詩(shī)寫道：
媽媽。
別擔(dān)憂。
天堂的路有些擠。
有很多同學(xué)朋友。
我們說(shuō)。
不哭。
哪一個(gè)人的媽媽都是我們的媽媽。
哪一個(gè)孩子都是媽媽的孩子。
沒(méi)有我的日子。
你把愛(ài)給活的孩子吧。
媽媽。
你別哭。
淚水照亮不了。
我們的路。
慢慢地走。
媽媽。
我會(huì)記住你和爸爸的模樣。
記住我們的約定。
來(lái)生一起走。
我又一次淚如雨下，淚水多么的不爭(zhēng)氣，我現(xiàn)在只能――為學(xué)習(xí)爭(zhēng)氣。廢墟下面的學(xué)生，讓我看見(jiàn)了希望，看見(jiàn)了堅(jiān)強(qiáng)；那些救了孩子自己卻死去的母親，讓我體會(huì)到了母愛(ài)真情。
假如生活欺騙了你，你不要憂愁，因?yàn)?，還有美好的另一天！一場(chǎng)大地震展現(xiàn)了許多人性美好的光芒，所以我們感動(dòng)，也更悲傷。
我相信他們能活下去，因?yàn)閻?ài)滿天下，人定勝天。在災(zāi)難面前的中國(guó)人都更加團(tuán)結(jié)，也更加堅(jiān)定，未來(lái)的生活一定會(huì)美好而且令人向往！
簡(jiǎn)評(píng)：在災(zāi)難面前，有太多的淚，但我們更要選擇堅(jiān)強(qiáng)和韌性。
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇十五
“1+1=2，一棵樹+一棵樹=一片樹林?！边?，這句話……的主題好像是……對(duì)，這就是我們今天的主題：環(huán)保。
環(huán)保，這個(gè)許多人都提起的話題，可是，你們都做到了嗎？撿身邊的臟物你們都想到了嗎？
“欲要看究竟，處處細(xì)留心”001號(hào)環(huán)保行動(dòng)從現(xiàn)在開始。
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇十六
很多時(shí)候，人是最會(huì)思念的動(dòng)物，高等動(dòng)物。
然后，我發(fā)現(xiàn)，自己總是離不開我的歲月了?；剡^(guò)頭看到過(guò)去的一片光影總是像風(fēng)一樣追逐在我周圍，呼吸著它的清新，感受著陽(yáng)光的溫暖，我用手捧起大把大把的時(shí)間，拋在風(fēng)里，看它慢慢蕩漾開去，像是永恒不變的漣漪。美麗，傾國(guó)傾城。
我開始想，想我們的回憶，想我們?cè)谝黄鸬膿]散不去的甜蜜。你們還是和從前一樣美麗?？粗?，微笑，把我心底所有陰霾都輕輕擦去。我總是孤獨(dú)的時(shí)候開始哭泣，仰望天空卻找不到屬于我的答案。手里是捧著那本《一光年的距離有多遠(yuǎn)》然后想，一光年，是不是像我們之間的距離那樣，仿佛貼近，卻又觸不可及。那么蒼涼的悲哀啊。
我們的相遇，是在這個(gè)永遠(yuǎn)洋溢著快樂(lè)的校園，也許多年以后我們又要各奔東西，物是人非，但曾經(jīng)手牽手在這里奔跑的身影還是會(huì)隨著時(shí)光而奔騰的。冷靜下來(lái)，我們攤開手心，那縷縷糾纏不清的脈絡(luò)就是我們留下的印記，它在告訴我們：我們一起走過(guò)！永不分離！
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇十七
208月8日是一個(gè)讓我記憶深刻的日子。
那天晚上，我和平日一樣，正在完成當(dāng)天老師留下的英語(yǔ)作業(yè)，突然感覺(jué)我的`整個(gè)身體不由自主地來(lái)回?fù)u晃，還在我納悶的時(shí)候，恰恰巧爸爸下班回來(lái)了，說(shuō)，“地震了！”聽(tīng)到“地震了！”三個(gè)字，我立刻感到很緊張。爸爸此時(shí)卻很鎮(zhèn)定，他對(duì)我和媽媽說(shuō)：“快到衛(wèi)生間里來(lái)！”于是我和媽媽、爸爸一同來(lái)到衛(wèi)生間。一陣搖晃之后，我們感到這一陣的地震過(guò)去了，爸爸說(shuō)，“帶上手機(jī)和鑰匙，我們趕快下樓去，千萬(wàn)不能走電梯?！庇谑俏液桶职?、媽媽從二十九樓一層一層地走到樓下......
走到樓下時(shí)，我們都感到兩腿酸軟，筋疲力盡。同時(shí)看到人們都從樓上下來(lái)了。爸爸媽媽說(shuō)，我們要到一個(gè)周圍沒(méi)有高樓的空曠的地方躲避一會(huì)。沒(méi)過(guò)幾分鐘，我們便從手機(jī)新聞里了解到，原來(lái)是四川省的九寨溝發(fā)生了7.0級(jí)地震，那里才是地震中心，我們陜西地區(qū)普遍有震感，但由于不是地震中心，因此并無(wú)大礙，我們都舒了一口氣。
這次地震逃生經(jīng)歷讓我既緊張又興奮，平日里在學(xué)校和書里學(xué)到的逃生知識(shí)得到一次演練，也讓我認(rèn)識(shí)到，在我們的生活中可能會(huì)遇到各種災(zāi)害，我們必須要掌握豐富的安全知識(shí)和躲避災(zāi)害的本領(lǐng)，才能在各種災(zāi)害中盡量不受傷害，成功地生存下來(lái)。
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇十八
北京時(shí)間10月11日晚上7點(diǎn)，瑞典皇家科學(xué)院宣布，將2012年諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)授予中國(guó)作家莫言。莫言因此成為首位獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)的中國(guó)作家。
傳達(dá)和描繪了中國(guó)的現(xiàn)實(shí)圖景，真正像他描述得那么深刻的人，國(guó)內(nèi)并不多見(jiàn)。
在獲獎(jiǎng)之后，莫言自己表示對(duì)該獎(jiǎng)項(xiàng)看淡。而在網(wǎng)上的一片輿論，都是在熱捧莫言，這是情有可原的，也沒(méi)有什么過(guò)錯(cuò)，沒(méi)有必要對(duì)網(wǎng)友們和媒體的行為進(jìn)行批判和辯駁。難得的諾貝爾獎(jiǎng)，高興和激動(dòng)也是很正常的事情。只是說(shuō)，我們?cè)诟吲d和激動(dòng)之后，需要多一些高于情感層面的理性思考，準(zhǔn)確的說(shuō)，是一種理性的反思。
首先，請(qǐng)大家給莫言一個(gè)安靜的創(chuàng)作空間。莫言獲獎(jiǎng)后，媒體不要過(guò)度打擾莫言，采訪這個(gè)，采訪那個(gè)，作家需要的是安靜的創(chuàng)作環(huán)境和空間。在小悅悅事件中，拾荒阿姨陳賢妹的一個(gè)發(fā)自內(nèi)心的關(guān)愛(ài)動(dòng)作，之后便引來(lái)了國(guó)內(nèi)幾十甚至上百家媒體的采訪，整天電話不斷，已經(jīng)讓陳賢妹措手不及了。其次就是網(wǎng)友和市民，在為此高興和激動(dòng)之余，不要都做圍觀群眾，有時(shí)間盡量多讀讀這些大家的作品，深思一下作品傳達(dá)的內(nèi)涵，作品所傳達(dá)的意境被讀者所領(lǐng)悟，這或許對(duì)于莫言來(lái)說(shuō)，才是創(chuàng)作最大的快樂(lè)和意義。
其次，不要將莫言和商業(yè)化、功利化結(jié)合起來(lái)。莫言的獲獎(jiǎng)是基于作品本身的深度，正如莫言自己所言，作品的生命力不是依靠獎(jiǎng)項(xiàng)維持的，而是作品本身傳達(dá)的內(nèi)容，是作品的質(zhì)量。莫言創(chuàng)作不是為了奔著諾貝爾獎(jiǎng)去的，而是為了傳達(dá)一種精神，傳承一種文化；不是為了功名利祿，所以在獲獎(jiǎng)之后，一些單位和機(jī)構(gòu)，包括官方的機(jī)構(gòu)，不要過(guò)多予以渲染和宣揚(yáng)，當(dāng)然，適當(dāng)?shù)墓膭?lì)還是必要的。在莫言獲獎(jiǎng)之后，也要警惕被商業(yè)化炒作，這有可能引發(fā)新一輪中國(guó)人。在打破“諾貝爾獎(jiǎng)荒”之前，我們對(duì)于“中國(guó)為什么出不了諾貝爾獎(jiǎng)”這個(gè)問(wèn)題討論已久，很多人都從教育體制上去找原因。這不得不聯(lián)想到錢學(xué)森關(guān)于中國(guó)大學(xué)為什么培養(yǎng)不出杰出人才的問(wèn)題。仿佛莫言的獲獎(jiǎng)彌補(bǔ)了錢學(xué)森所拷問(wèn)的問(wèn)題，但是實(shí)際上這是個(gè)案，是莫言個(gè)人能力的集中體現(xiàn)。錢學(xué)森之問(wèn)已經(jīng)過(guò)去，莫言獲獎(jiǎng)也已經(jīng)落幕，但是對(duì)于中國(guó)如何培養(yǎng)出杰出人才推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的拷問(wèn)莫言結(jié)束，尤其是在諾貝爾獎(jiǎng)分設(shè)的物理、化學(xué)、生理或醫(yī)學(xué)以及和平四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)領(lǐng)域，中國(guó)的教育制度都還將面臨這拷問(wèn)。
莫言獲得諾貝爾獎(jiǎng)之后，我們除了從精神上學(xué)習(xí)他之外，我們應(yīng)該靜下心來(lái)，從行動(dòng)上去克服所有的困難，包括克服教育體制帶給我們的弊病，做好自己的本職工作，力爭(zhēng)在各個(gè)領(lǐng)域有所突破，只要每一個(gè)人都這樣努力，有一天，中國(guó)的復(fù)興夢(mèng)就實(shí)現(xiàn)了。
地震后。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇十九
一個(gè)夏天的下午，我們?nèi)＿M(jìn)行一次大掃除。
上課的鈴聲響了，同學(xué)們馬上走進(jìn)教室坐下，安靜地等待著教師的到來(lái)。
過(guò)了一會(huì)兒，教師走了進(jìn)來(lái)。老師一走進(jìn)教室就說(shuō)：“開始勞動(dòng)！”她的話剛說(shuō)完，教室里就像炸開了鍋一樣熱鬧。有的同學(xué)跑到衛(wèi)生間去拿掃帚、拖把。有的同學(xué)從自己的書包中拿出抹布、廢紙。
準(zhǔn)備好了勞動(dòng)的工具后，同學(xué)們就分頭勞動(dòng)起來(lái)。有的同學(xué)拿了掃帚在教室里面從后面往前面掃。有的同學(xué)貓著腰，專門撿起那些躺在地面上的紙張。有的同學(xué)拿著拖把拖起了地板來(lái)。還有的.同學(xué)在把桌子搬出去。你會(huì)問(wèn)他們?yōu)槭裁匆嶙雷?。原?lái)，這一些學(xué)生是去擦窗子的。窗子上面的玻璃太高了，人站在地上擦不到，必須站到桌子上去才能夠擦到。所以他們要搬桌子出去。咦，教室里還有一些學(xué)生一樣工具都沒(méi)有，他們又在干什么？原來(lái)他們?cè)谂抛雷?。他們把一排排桌子和凳子排列得像一條直線那么直。還有些同學(xué)在擦黑板，倒垃圾。干什么活的都有，都在搞衛(wèi)生。
隨著一陣清脆的下課鈴聲的響起，教室里已經(jīng)被我們打掃得干干凈凈的了。我們望著自己的勞動(dòng)果實(shí)滿意地笑了。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/19316299.html】
