擬定計劃是為了更好地組織時間和資源，以達到預期的效果。制定計劃時，要充分考慮自己的實際情況和能力，制定可行和具體的步驟。計劃的制定和執(zhí)行需要我們對自己有足夠的了解，以下是一些自我認知的方法和工具。
加盟店商業(yè)計劃書案例篇一
在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，充分利用自己的優(yōu)勢和機遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)建一個堅固的基礎，為社會做出貢獻，增加就業(yè)機會給他人和自己給自己帶來美好的未來。
當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。
只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。
當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。
所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!
為此，我打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展!
這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己————路是自己走出來的!
科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術”。學校里面的社團和學生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強!
主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們所要求完成的事情。
代出點子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子，從而為需求者排憂解難。
代設計唯美、酷炫、簡約等封面(應聘書、規(guī)劃書等)。
“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;真正做到切實可用。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的`心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神，交際能力強語言組織能力強者優(yōu)先。在此基礎上采取有秩序的管理模式;打印機、復印機可以先購二手的以節(jié)省資金。
在服務過程中，可能出現(xiàn)資金周轉不動或者出現(xiàn)一些沒預料到的突發(fā)事件則根據(jù)情況，作出相應的解決方案。
加盟店商業(yè)計劃書案例篇二
搶占資源每時每刻。
潛力巨大的市場空間。
品牌價值的卓越體現(xiàn)。
江民科技的強力支持。
北京江民國應信息技術服務有限公司招商部。
目錄。
第一章抓住it時代最后的賺錢機會。
第二章電腦維修市場現(xiàn)狀分析。
第三章數(shù)據(jù)恢復市場現(xiàn)狀分析。
第四章江民維修的優(yōu)勢和營銷戰(zhàn)略。
第五章江民科技的支持。
第六章加盟者條件。
第七章招商流程與加盟費用標準。
第八章加盟商經(jīng)濟效益分析。
第九章加盟成功案例(財富故事)。
第十章為緊密合作喝彩。
第一章抓住it時代最后的賺錢機會。
錯過了70年代的當兵，錯過了80年代的下海經(jīng)商，錯過了90年代的認購券，更錯過了21世紀的房地產，我們該何去何從?內心的躊躇滿志與現(xiàn)實的走投無路的確讓人焦慮與彷徨。創(chuàng)業(yè)是很多人一直以來的夢想，做大規(guī)模更是許多事業(yè)小有成就者的最大心愿。江民電腦維修正適應了這種現(xiàn)實需求，不僅面向渴望創(chuàng)業(yè)的人群，而且歡迎已經(jīng)在it維修領域有著一定基礎的經(jīng)營者。我們將與您共創(chuàng)輝煌。
一、創(chuàng)業(yè)思路分析：它山之石可以攻玉。
我們把創(chuàng)業(yè)簡單地分為四類：實業(yè)型創(chuàng)業(yè)、知識型創(chuàng)業(yè)、營銷型創(chuàng)業(yè)和積攢型創(chuàng)業(yè)。按理說，第一種創(chuàng)業(yè)方式是最為合適的，但是在市場競爭激烈、游戲規(guī)則制定完畢、資金量要求驚人等現(xiàn)實情況下，這條路并非我們的選擇。知識型創(chuàng)業(yè)與營銷型創(chuàng)業(yè)雖然也不錯，卻并不適合大多數(shù)人：知識型創(chuàng)業(yè)要求掌握尖端科技，而且需要面對激烈的市場競爭，更需要考驗創(chuàng)新技術的實際成色，可謂難度頗高且風險巨大;營銷型創(chuàng)業(yè)雖說理論上易于實現(xiàn)，但是目前市場上各類加盟店魚龍混雜，加之營銷產品本身的周期性與資金囤積，其風險可想而知。
相對而言，積攢型創(chuàng)業(yè)是最值得推崇的，其務實的基調使之更加容易成功。積攢型創(chuàng)業(yè)的特色在于投入小且穩(wěn)扎穩(wěn)打。通過“江民”這一金字招牌，加盟商可以在一定區(qū)域內開展電腦維修與數(shù)據(jù)恢復業(yè)務，同時代理銷售江民kv系列殺毒軟件。由于維修與數(shù)據(jù)恢復業(yè)務并不需要“壓貨”，因此對于加盟商而言沒有絲毫經(jīng)濟風險。更為重要的是，近期江民維修加盟業(yè)務剛剛開展，其加盟費可謂非常低，徹底免除加盟者的后顧之憂。
加盟店商業(yè)計劃書案例篇三
產品(或服務)燒烤串(店)。
主辦方：國際貿易協(xié)會。
贊助方：廣州統(tǒng)一企業(yè)有限公。
店名：星期八。
類型：個體工商戶(階段一)。
logo：
--------------------------------------------------3產品展示(部分)。
----------------------------------------------5產品保護(技術支持)。
------------------------------------15。
餐飲行業(yè)永遠是人們經(jīng)營的不二選擇，是永恒的主題，當前餐飲市場混亂，競爭激烈，特色餐飲又成為制勝的不二法寶。隨著簡單的飲食方法越來越受到歡迎，“烤串吧”可謂人見人愛，既讓人們享受到了人間美味，又滿足了大家對浪漫生活的追求，市場需求也逐步地提升，曾經(jīng)街頭上擺攤的烤串已經(jīng)不再是人們青睞的對象，人們更喜歡三三兩兩到“烤串吧”去喝酒吃串聊天，這才是人們最新的烤串飲食生活。
近年來,項式一些具有市場前瞻眼光的商家瞄準了燒烤這一巨大市場，打造出了健康衛(wèi)生、美味時尚的新式燒烤。
廣州大學城內有10萬人的大學生群體，蘊含了強大的消費市場。大學城內也有不少燒烤場所，但是其中沒有一家是采用“吧式”經(jīng)營的,而且缺陷很多。因此相對于大學城這個市場,“烤串吧”仍屬于潛力十足的新鮮事物。
我們“烤串吧”最大的特色是提供健康衛(wèi)生、美味時尚的新式燒烤，是同學好友聚會或者休閑消遣的好去處。我們的烤串烤法特別，品種眾多，符合時尚流行的趨勢，而且價格實惠。我們還致力于打造浪漫、舒服的消費環(huán)境，提供優(yōu)質服務。這些都讓我們烤串吧優(yōu)于一般的燒烤場所。
一、團隊成員：***、***、***、***。
二、團隊名稱：business五號線。
三、團隊名稱由來：
1、business意味著商業(yè)，符合此次“商業(yè)策劃”之意。
四、團隊口號：business五號線，滿載自信，協(xié)力前進!
五、團隊成員介紹：我們是來自國際工商管理學院工商管理專業(yè)的學生，我們以工商管理的專業(yè)知識為依托，為實現(xiàn)自我價值而努力奮斗。我們來自同一個專業(yè)，我們志同道合，又各有所長。我們是對商業(yè)策劃有著濃厚興趣的熱血青年，志趣相投，所以我們能夠團結一致;隊長鄧連杰能從總體上把握團隊進展方向，周曉婷和蔣業(yè)群則有較豐富的實踐經(jīng)驗，謝啟蕓擅于財務方面,甘娜冰具備一定的市場營銷知識。所專不同，所以我們可以取長補短。只要用心去做了，就沒有什么事情做不好的。我們希望通過此次活動進一步培養(yǎng)自己各方面的能力，希望在這次活動中有所收獲。business五號線管理團隊形成內部管理、財務分析、市場營銷、定位策略四大板塊，分別由蔣業(yè)群,謝啟蕓,甘娜冰,周曉婷負責,隊長則總體上把握和協(xié)調。團隊成員分工明確，配合默契。在創(chuàng)作過程中，business五號線團隊的每位隊員發(fā)揚不怕苦不怕累的精神，克服種種困難，為策劃書的完成付出了艱辛的努力。
加盟店商業(yè)計劃書案例篇四
xxxxxxx機構創(chuàng)立于1996年，是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領域從事經(jīng)營管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務網(wǎng)絡的傳媒公司。
xxxxxxx機構包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總人數(shù)為61人。
二、產品與服務
(一)影視節(jié)目：xxxxxxx從海外購買或自己包裝、制作影視節(jié)目，向國內各地電視臺、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡等媒體公司出售其播映版權而獲利。
公司也向海外銷售中國制作的影視節(jié)目。
(二)電視欄目：xxxxxxx對國內外的影視素材進行市場定位、策劃、包裝、制作、整合，形成自有本土版權、獨立品牌的電視節(jié)目，通過在全國各地電視頻道播映獲取相應廣告時段的廣告收入。
公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個，其中包括：《xxxxxxxx》(80家電視頻道)、《xxxxx》(60家頻道)，總覆蓋收視人口超過6億。
三、行業(yè)與市場分析
電視媒體產業(yè)是中國政府最后開放的行業(yè)，隨著目前廣電政策的逐步放松，這個其經(jīng)濟效應被長期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏利空間。
“制播分離”、“頻道所有權與經(jīng)營權的分離”、“網(wǎng)臺分離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業(yè)帶來了擴大市場份額的機會。
至xx年，中國擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺，已成為世界上最大的電視觀眾市場和電視內容需求市場之一。
互動電視、寬帶網(wǎng)絡、vod點播等數(shù)字媒體的快速發(fā)展在未來三年內將為影視內容提供商帶來更大規(guī)模的收益。
xxxxxxx在電視內容提供、電視廣告經(jīng)營、寬帶內容提供、音像內容提供等方面都占據(jù)一定的市場份額。
四、市場份額與競爭
在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領域里，xxxxxxx的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時/年的節(jié)目時段，市場占有率在同類公司里排名第二位。
在此類市場領域的廣告市場上，xxxxxxx擁有全國各地頻道676小時/年的廣告時間。
廣告時間的市場公開價格總額為1.29億元人民幣，在同類公司里排名也是第二位。
在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領域中，自xx年1月起，隨著新節(jié)目的不斷推出，xxxxxxx的市場份額已超過探索頻道、新華社、歡樂傳媒等主要競爭者，僅排名在光線傳播之后。
在未來兩年里，xxxxxxx仍將保持目前的市場擴張和市場份額增長趨勢，到xx年中旬成為欄目數(shù)量、占有頻道時間、廣告價值總額排名第一的電視節(jié)目公司。
在影視內容版權交易的市場領域里，xx年xxxxxxx以800小時以上節(jié)目量，
6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名。
主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。
xx年，xxxxxxx與中央電視臺的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民幣，是該臺的第二大海外節(jié)目交易伙伴。
五、營銷戰(zhàn)略
以迅速擴大市場占有率，進一步形成市場領先者的地位為公司的營銷戰(zhàn)略。
目前已經(jīng)取得顯著成效：一年以來公司提供的節(jié)目在占有頻道時間、廣告價值總額等方面在同類市場領域里排名都上升至第二位。
六、企業(yè)競爭優(yōu)勢
(一)海外節(jié)目供應網(wǎng)絡
基于創(chuàng)始人的海外傳媒背景及其運作經(jīng)驗，xxxxxxx已經(jīng)建立起一個覆蓋全球的節(jié)目供應網(wǎng)絡(由中國節(jié)目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成)，公司在海外節(jié)目供應和內容集成方面的能力遠勝于主要競爭對手。
(二)擁有完善的電視節(jié)目產業(yè)鏈條
xxxxxxx是國內少數(shù)幾個擁有完善的電視節(jié)目產業(yè)鏈條(策劃—片源整合—制作—發(fā)行—市場營銷—廣告—多媒體開發(fā))的電視企業(yè)之一，并在產業(yè)鏈的大多數(shù)環(huán)節(jié)上都具備業(yè)內一流的實力。
公司的節(jié)目供應網(wǎng)絡由全球300余家主要的制作公司構成，國內發(fā)行網(wǎng)絡可定期把節(jié)目供達200家以上地方電視頻道。
在廣告經(jīng)營方面，公司已經(jīng)建立起一個有豐富經(jīng)驗的銷售團隊，并與茅臺酒、波導手機、中國網(wǎng)通等越來越多的國內外知名產品品牌有了良好的合作。
(三)龐大的節(jié)目庫
公司長年積累形成的影視節(jié)目庫包括超過1300小時的自有版權母帶庫、xx0小時的具有優(yōu)先使用權的母帶庫、35000小時的樣帶庫、3,000,000小時全球節(jié)目資料庫，是目前國內最完整的節(jié)目庫之一。
(四)企業(yè)品牌
xxxxxxx目前已成為國內電視業(yè)最知名的電視公司之一。
同時，xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外電視業(yè)被廣泛認知為“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中國交易商之一)。
七、管理團隊
xxxxx，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。
曾在新加坡、美國長期從事電視傳媒事業(yè)，在影視節(jié)目策劃、市場運作方面具有豐富的經(jīng)驗。
目前作為中國民營傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知名度。
他一直是“亞洲電視論壇atf”、“中國電視金鷹節(jié)”等國內外重要傳媒業(yè)盛會的演講嘉賓。
xxxxx，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。
長期在海外和北京、上海從事電視傳媒業(yè)的投資和運營。
極強的傳媒運作能力和產業(yè)整合能力使他成為目前國內電視圈內具有影響力的傳媒經(jīng)營者。
xxxxxx，美國公司創(chuàng)始人、海外總經(jīng)理。
長期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使她成為通曉國際電視行業(yè)并具有很強經(jīng)營能力的職業(yè)經(jīng)理人。
除了以上來自新加坡、美國的高層傳媒經(jīng)營人，公司還擁有一支富有傳媒專業(yè)經(jīng)驗的本土核心團隊，共同形成一個高效率的xxxxxxx管理層。
八、長期發(fā)展目標
通過進一步加強公司已經(jīng)具備的傳媒產業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié)，形成更為完善的傳媒業(yè)經(jīng)營平臺。
在未來五年內，公司將發(fā)展成為以電視媒體的內容提供和媒體經(jīng)營為主，同時涉及平面媒體、數(shù)字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團。
xx年，公司的年營業(yè)額將超過億元，xx年，公司的年營業(yè)額將超過3億元。
九、財務預測與融資計劃
公司在未來兩年的高速成長中，將分別形成2419.58萬元、7201.37萬元的銷售收入以及2227.50萬元、6278.67萬元的現(xiàn)金流入。
第一期融資計劃：以增資擴股方式融資1000萬—3000萬元人民幣;出讓股份范圍：10%—35%,資金使用：進一步擴大市場占有率，更迅速地占據(jù)市場領先地位;大幅度增強自制節(jié)目能力和節(jié)目開發(fā)能力。
第二期融資計劃：以增資擴股方式融資3000萬—5000萬元人民幣;出讓股份范圍：10%—30%,資金使用：頻道經(jīng)營與戰(zhàn)略性業(yè)務擴展。
第一部分 執(zhí)行概要
1.企業(yè)基本情況
本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個人形象設計的公司。
隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關系的改善和事業(yè)的成功。
與目前已存在的面向名人和演員的形象設計公司不同，我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學生和白領人士，以幫助他們實現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。
為此，我們擬將公司設在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個性化的服務，并能保證他們方便地到本公司來進行包裝。
我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設計師，能根據(jù)顧客的氣質風格、性格、喜好、經(jīng)濟承受力，為顧客提供一套形象設計方案，并根據(jù)顧客要求建立長期服務關系。
我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。
xxx是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管;xxx是一位財務方面的專家，她將出任本公司的財務主管。
此外，我們還聘請了法律顧問。
2.投資安排
公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設備費用共需投資50萬。
幾位經(jīng)理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的'股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內償還這筆投資。
我們預計公司第一年的收入可達22.8萬，投資回收期約為4年。
第二部分.市場分析
1.服務需求調查：通過對在校大學生和白領人士的抽樣調查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設計。
杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學生約為30萬，估計在xx年將達到30萬以上，xx年省應屆大中專畢業(yè)生和研究生達到9.6萬人。
隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學生走進我們公司。
而今，越來越多的白領脫下了職業(yè)裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。
就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。
這使我們的形象設計師又有了施展才能的機會。
據(jù)估計，將有6萬左右的白領人士選擇專業(yè)設計師為他們進行設計。
2.價格需求調查：
大學生由于經(jīng)濟實力有限，與白領所能承受的價格相差較大。
如上圖所示，大學生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領階層則集中在1000元左右。
我們將根據(jù)他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。
3.競爭調查：
據(jù)我們的調查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設計公司針對的是企業(yè)形象、產品形象，真正從事個人形象設計的只有幾家。
毛戈平形象設計工作室、愛情故事形象設計中心等定位于著名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們并不存在直接的競爭。
如愛情故事理容廣場地處武林路，營業(yè)面積1300平方。
廣場設有三個樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓區(qū)。
專門針對時尚人群，主要業(yè)務為美容美發(fā)設計。
而本公司則主要為顧客提供整體形象的設計方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務，即“個性化服務”。
包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務內容。
而另外的形象設計室其實是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務，尚未形成規(guī)模，影響不大。
因此，可以說，普通人的形象設計市場尚無人問津。
下表顯示我們的競爭地位：
競爭對手
市場定位 演員和高消費人群 時尚人群 ?散客 ?大學畢業(yè)生和白領階層
收費水平(平均) xx元以上 1000元左右 ?400元左右 ?400元左右
服務內容 化妝、服飾 美容美發(fā) ? 美容美發(fā)或服飾 色彩、服飾、儀態(tài)、體形
4.市場預測(市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析)
服務的購買力預測：在這項新型服務投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟實力來制定設計方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設計方案，而只選擇其中的幾個部分。
但經(jīng)過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務便會認識到只有全套的設計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。
服務內容的預測：隨著形象設計服務的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當拓寬業(yè)務，開展各項培訓活動。
如美化形體培訓、提高氣質風度的培訓等等。
市場占有率預測：現(xiàn)階段開辦的形象設計公司可以說抓住了形象設計領域的先機，可以肯定的是，一定會有更多的公司想進入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達5~15年甚至更長的服務。
關鍵是讓所有的在校大學生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標是每當人們照鏡子時就能想到傾城之陽。
估計我們的市場占有率可達30%左右。
資源預測：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請更多的中高級設計師和設計員。
根據(jù)我們的調查，杭州現(xiàn)有形象設計學校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設計新星。
5.營銷計劃：
營銷戰(zhàn)略：我們針對大學生有限的經(jīng)濟實力，提出“美麗其實很廉價”的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。
而針對白領階層，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個單獨的市場，根據(jù)個人的特定需求來進行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。
定價策略：我們沒有統(tǒng)一的價格，但有明確的價格套餐。
即包含不同內容的服務的價格是不同的。
對于大學生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設計，而白領階層則需要全套的設計方案，因此，定價是有差別的。
我們的服務是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務所需要的費用。
待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆帐欠駷榭蛻魟?chuàng)造了價值。
如果客戶覺得我們的服務沒有價值，用戶可以要求全額返還。
建立會員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠(打8折和9折)。
推銷手段：鑒于該項服務的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質風度來代表我們公司的形象。
我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費者面對面地進行推銷，定期舉辦講座和推廣會;免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設計，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品;聯(lián)系各大高校的協(xié)會、俱樂部，做贊助商以打響品牌;與企業(yè)建立良好的公共關系。
建立長期的服務關系：對本公司來說，穩(wěn)定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關系。
通過編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進行客戶評估分析，關注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。
更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴。
形象設計往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務。
與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關系：為使客戶感到方便，我們會根據(jù)客戶要求采購合適的服飾，或指導美容美發(fā)，這就需要與相應的機構合作，達到雙贏，并有利于將競爭者轉化為合作者。
報酬 ：
三位創(chuàng)始人前五年的工資收入定為3萬元/每年，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相比稍低。
其他全職人員的工資根據(jù)不同職位將根據(jù)其拉來的客戶數(shù)提成和基本工資之和及附加各種福利(如醫(yī)療、人壽保險等)計算;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。
半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時5元。
根據(jù)有關專家的經(jīng)驗，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。
激勵方案:
本行業(yè)的培養(yǎng)高素質的雇員是保持老顧客的途徑之一。
對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續(xù)不斷的工作。
管理人員打算對雇員提供廣泛的項目訓練和定向訓練，我們的雇員將接受包括：產品知識、經(jīng)營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及公司的規(guī)章制度的培訓。
我們的培訓計劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。
優(yōu)秀的人員可送到著名學府進修;建立升級淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機會;3 、5年后，開設分店，使優(yōu)秀的設計師和營銷人員都有機會成為主管。
人力資源：我們可以與高校一起建立一個招收學生雇員的計劃，這個計劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。
公司的法律事務將由杭州海通律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經(jīng)驗和良好的信譽。
臺簽定廣告合同，廣播的廣告費用估計是每半分鐘500元(黃金時間)。
我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。
使之了解會員的優(yōu)惠之處。
為了吸收會員和增加收入，將在開放前進行吸收會員的促銷活動。
我們一次性入會費是每人600元，月費是60元，每人我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓活動。
在吸收了第一批會員之后，我們將在地方報紙上登廣告;直接郵寄也是我們的長期策略之一;我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系。
業(yè)務的季節(jié)性和應變計劃
由于本公司面向就業(yè)的大學生，一定程度上存在季節(jié)性問題。
夏秋季的客戶相對會多一些，而冬春季則相對較少。
為了使季節(jié)性問題減少到最低限度，對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，我們將采用收取月計會員和與各種訓練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7.2%。
在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會員的技術水平，因此而來的收入將幫助調節(jié)市場需求，增加利潤率。
第五部分 財務狀況
會員預測
本公司的各項計算采取了比較保守的前提。
根據(jù)我們所作的市場調查，估計預售會員可達50人。
在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內仍會有平均20%左右的年增長率。
保 密 承 諾
本商業(yè)計劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。
本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
加盟店商業(yè)計劃書案例篇五
第二部分管理體系。
2.1管理層。
2.1.1組織結構。
因為我們創(chuàng)建的是一個針對性較強的網(wǎng)站，綜合各方面的因素，為了既保證集中統(tǒng)一指揮，又能發(fā)揮各種專家業(yè)務管理的作用，彌補領導人員在專業(yè)管理知識和能力方面的不足，公司實行總監(jiān)負責制，部門經(jīng)理和職能部門均實行垂直領導，各級直線管理人員在職權范圍內對直接下屬有指揮和命令的權力，并對此承擔全部責任;職能管理部門是總監(jiān)的參謀和助手，沒有直接指揮權，其職能是向上級提供信息和建議，并對業(yè)務部門實施領導和監(jiān)督，建立直線制的組織管理形式。
2.1.2組織結構拓撲。
董事會：由網(wǎng)站的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。
總監(jiān)：負責網(wǎng)站的日常經(jīng)營事務，對董事會負責，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調各部門之間的關系。直接領導各分站的站長及工作組負責人。
辦公室：負責網(wǎng)站的日常事務的傳達，以及文件、通知的制作，檔案的歸檔管理工作。協(xié)助總監(jiān)。
策劃部：負責網(wǎng)站理念的定位，形象的定位，企業(yè)文化的引導，以及新業(yè)務的籌劃。協(xié)助總監(jiān)。
工作室：負責網(wǎng)站的設計制作、維護、安全工作;承擔網(wǎng)站程序、后臺的升級、界面的美化工作;網(wǎng)站信息的采集、發(fā)布，公司報紙的編輯、出版、發(fā)行。分設技術組、美工組、編輯組。
推廣部：負責網(wǎng)站的宣傳、推廣工作，承擔網(wǎng)站社會形象的樹立，承擔網(wǎng)站信息的對外發(fā)布，協(xié)同公關部進行站際合作的外聯(lián)。
公關部：負責網(wǎng)站的外聯(lián)公關工作，承擔網(wǎng)站廣告業(yè)務的爭取，協(xié)同財務部進行網(wǎng)站資金的籌集，協(xié)同推廣部進行站際合作的外聯(lián)。
財務部：負責網(wǎng)站資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資及籌資決策分析、資本結構的調整和配制、股利的分配等等;負責日常會計工作與稅收管理，每個年度末向總經(jīng)理匯報本年財務狀況并規(guī)劃次年的財務工作。
人力資源部：負責組織結構的設計;進行工作分析、員工招聘、員工培訓、績效考評及薪酬的制定;負責激勵措施的擬定和實施;引導企業(yè)文化。
網(wǎng)絡營銷部：負責網(wǎng)站的電子商城板塊的運營，決定電子商城的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、銷售、客戶服務等。引導各分站銷售負責人進行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟以后，分設市場、銷售、客戶服務部。
2.2工作組主要成員。
2.2.1項目總監(jiān)。
李檀。
20歲男。
個人簡評：網(wǎng)站idea的所有者。為網(wǎng)站帶來了整體運營理念以及市場營銷、公關、推廣和工程技能。具有很強的領導和組織能力，有多年的團隊leader經(jīng)驗。同時又是網(wǎng)站的技術組骨干之一。
2.2.2辦公室。
王貞。
20歲女。
個人簡評：廣播電視學學生。具有較強的文件制作能力，與總監(jiān)有多年的合作經(jīng)驗，有較強的默契。任辦公室主任。
2.2.3工作室。
1.技術組：林晨。
22歲男。
個人簡評：網(wǎng)站的骨干工程技術人員。具有很強的研發(fā)能力，在網(wǎng)站程序的編寫、網(wǎng)站維護、網(wǎng)絡安全方面頗有建樹，能為網(wǎng)站進一步發(fā)展提供強力的支持。任工作室技術組組長。同時兼任工作室負責人。
2.美工組：梅希。
21歲女。
個人簡評：網(wǎng)站的第一美工。具有過硬的專業(yè)知識，接受前沿的美學教育，精通平面和動畫的設計制作，是網(wǎng)站前臺建設過程中不可或缺的人才，任工作室美工組組長。
3.編輯組：趙丹。
21歲女。
個人簡評：廣播電視學專業(yè)學生。求學期間即積極參與社會實踐工作，曾在《徐州日報》、《彭城晚報》等多家報社實習，具有較強的編輯能力。同時又有較強的組織協(xié)調能力，任工作室編輯組組長。
2.2.4推廣部。
周棟梁。
加盟店商業(yè)計劃書案例篇六
本商業(yè)計劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
(一)公司背景。
上海**電子商務有限公司是一家由英國留學生創(chuàng)辦并致力于成為生活消費行為精準無線營銷服務提供商。公司將移動搜索技術與國際上先進的數(shù)據(jù)庫營銷理念完美結合，為客戶策劃和執(zhí)行創(chuàng)意整合的精準營銷方案。通過精準的數(shù)據(jù)庫營銷服務為客戶提供與消費者進行一對一的個性化溝通渠道，以提高客戶品牌的知名度和美譽度，同時增強消費者的忠誠度，從而最大程度實現(xiàn)商家價值。公司于2002年12月獲得上海市通信管理局頒發(fā)的增值業(yè)務以及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務經(jīng)營證書;并于2006年12月獲得工信部頒發(fā)的全國范圍增值業(yè)務以及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務經(jīng)營證書;獲工信部批準的擁有全國31個省市接入的sp牌照，增值服務號：1066228888。公司主營移動增值服務的設計與開發(fā)，目前已經(jīng)擁有9年增值業(yè)務運營經(jīng)驗。
公司擁有專業(yè)的開發(fā)技術團隊，承接各地運營商的短信、wap、mms、ivr等增值業(yè)務平臺接口以及增值業(yè)務內容服務。同時，上海**將先進營銷理念與最新的無線網(wǎng)絡技術有效結合，借鑒日本、韓國等國家發(fā)展移動增值服務的經(jīng)驗，通過與中國銀聯(lián)、上?？ㄓ压镜娜婧献?，**代理了固網(wǎng)支付平臺和大企業(yè)的資金歸集業(yè)務。自2007年公司開始涉足手機優(yōu)惠券的市場推廣業(yè)務，并且與上海移動指定移動支付平臺在業(yè)務規(guī)劃、運營方案設計等方面開展了較為長期的合作。與此同時，通過在上海硅谷、創(chuàng)智天地設置研發(fā)中心，上海**已經(jīng)投入近2000萬元資金建立起龐大的用戶數(shù)據(jù)庫，并開發(fā)出包括“愛搜wap平臺”和“msn小機器人搜索”等在內的一整套優(yōu)惠券短信模糊搜索信息管理系統(tǒng)?；谶@一系列有效的運營資源，公司不但可以通過手機網(wǎng)絡為廣大商家展示其各類商品信息，同時還可以幫助消費者輕松、便捷地獲取電子優(yōu)惠券，從而極大地優(yōu)化和完善了移動電子商務流程，最終實現(xiàn)消費者和商家完美對接。
目前，上海**的用戶數(shù)據(jù)庫已經(jīng)擁有48000多家商戶信息，并且成為400多家一、二線品牌商戶的簽約服務商。未來，公司還將不斷加大推廣力度，努力擴大商戶服務范圍，根據(jù)市場情況不斷優(yōu)化和完善整體運營方案，以期與業(yè)內各領域的合作伙伴共同打造一個“更便捷、更安全、更優(yōu)惠”的移動電子商務平臺。圖1-1移動電子商務平臺合作伙伴與分工。
(二)公司股東情況。
上海**電子商務有限公司系公司董事長池嘉峰獨資經(jīng)營，池先生擁有公司100%股權，注冊資金以現(xiàn)金方式投入。
(三)公司組織架構。
圖1-2公司組織架構圖。
在3g時代到來的背景下，根據(jù)網(wǎng)絡信息服務平臺化的產業(yè)發(fā)展趨勢和商業(yè)模式，上海**電子商務有限公司旨在通過與業(yè)內各領域合作伙伴共同努力，借助中國移動、中國電信和中國聯(lián)通三大網(wǎng)絡運營商的網(wǎng)絡優(yōu)勢，利用最新的wap技術和mssql2000，將多媒體信息服務(mms)和移動電子支付功能集成在一起，以期打造一個“更便捷、更安全、更實惠”的移動電子商務平臺，用戶只需輕輕跳動手指即可輕松完成資訊閱讀、折扣搜索、商戶信息等各類消費，同時各類商家也可以更低的成本在更大的消費者群體中發(fā)布各類最新的商業(yè)信息，最終實現(xiàn)消費者和商家的“指間**”。
(一)項目背景。
**系國家《電子商務“十一五”規(guī)劃》中六大重點引導工程之一——移動電子商務工程的重要組成。
所謂移動電子商務，是指以手機為參與終端，綜合提供支付、交易、訂票、購物、娛樂、無線醫(yī)療等多種應用，可以綜合解決信息流、資金流，以及部分物流的問題。最初的電子商務解決了信息流，但是無法解決資金流和物流;之后的支付寶解決了部分資金流的問題，但是無法實現(xiàn)現(xiàn)場支付;而移動電子商務則不僅能很好解決信息流和資金問題，甚至能綜合解決部分物流的問題(在票務領域)。
圖2-1移動電子商務的優(yōu)勢。
(二)移動電子商務的進程我國自2007年開始推進國家移動電子商務試點示范工程，并規(guī)劃優(yōu)先應用于公共交通票務支付、公共事業(yè)繳費、網(wǎng)上及超市消費購物、自動交易等方面，先后明確了湖南、重慶、廣州等地為國家移動電子商務試點示范工程試點地區(qū)，并于2009年分別在湖南、重慶建立了手機支付系統(tǒng)全國中心平臺和全國密管中心，明確了手機錢包終端方案。今年9月起，工信部和中國移動公司聯(lián)合確定在湖南、重慶、上海、廣東、湖北、福建、浙江、北京、吉林、內蒙古等10個省份開始全面部署試商用。根據(jù)規(guī)劃，到2010年，我國將形成1億個移動電子商務用戶和超過2萬家的商戶。
圖2-2移動電子商務的進程。
(三)上海**在移動電子商務中的定位移動電子商務可以全面滿足消費者的資訊、視聽、游戲、餐飲、購物、醫(yī)療和出行等多方面的需求。其中除了要有足夠的網(wǎng)絡通道外，關鍵還需要有進入網(wǎng)絡平臺的接口。
(1)**通過全面代理手機支付芯片可以很好地幫助消費者進入網(wǎng)絡平臺——資金支付。
(2)**通過自身的全網(wǎng)sp牌照可以很好地幫助眾多商戶進入網(wǎng)絡平臺——信息接入。如果將基于wap的移動網(wǎng)絡比作高速公路，各類用戶(消費者和商戶)比作行使的汽車，那么**就是上高速公路的入口。
加盟店商業(yè)計劃書案例篇七
就我國而言，度假村業(yè)的興起和發(fā)展也只是近幾年的事，是旅游業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產物。我國旅游度假村雖然起步晚，但發(fā)展速度驚人，到目前為止，已有大大小小上千家旅游度假村。
【目錄】。
第一部分摘要。
第二部分綜述。
第一章度假村公司介紹。
第二章技術與產品。
第三章度假村市場分析。
產品排名及品牌狀況。
第四章競爭分析。
第五章度假村市場營銷。
第六章投資說明。
第七章投資報酬與退出。
第八章風險分析。
第九章管理。
第十章財務分析。
加盟店商業(yè)計劃書案例篇八
預計增加加盟店:10家。
為招商時統(tǒng)一的思路和語言,首先成立招商內部培訓小組。
步驟如下:。
確定人員――制定招商培訓內容――確定招商培訓時間――模擬演練。
招商的方式:。
網(wǎng)上招商:在我們自己的網(wǎng)站和其他的關于招商網(wǎng)站發(fā)布商機資訊'論壇'上發(fā)布。
郵寄公司簡介發(fā)布招商信息:食品,保健品相關的企業(yè)投放公司招商信息。
形象店內部招商:張貼招商信息,例;廣州有一家專賣發(fā)飾用品的特許經(jīng)營企業(yè)叫“流行美”,通過在店面擺放pop招商廣告,以及通過加盟商推薦親朋好友加盟,在短短的五年內,已經(jīng)擁有將近1000家連鎖店.
對于公司處于發(fā)展初期的時候,招商會是一個主要的招商推廣方式.因為招商會成本低而且見效快,通過面對面的即時溝通方式,可以收到較佳的說服效果,是特許經(jīng)營企業(yè)招商效果較好的推廣方式.1招商的成敗遵循6:2:2的黃金比例,即招商的成功有60%來自于前期的準備與溝通,20%來自于現(xiàn)場的氛圍,銷售政策等影響因素,20%來自于后期的跟蹤服務.
招商會會前的準備工作包括:。
招商目標人群定位。
下崗職工,知識女性或親屬,會員,轉介紹的親朋好友。
有經(jīng)驗人群。
加盟商標準確定。
詳見加盟手冊。
邀約步驟。
建立目標――選擇――溝通――預熱――發(fā)邀請函――邀請到會――會后跟蹤服務。
招商培訓輔導。
包括企業(yè)理念,經(jīng)營,宣傳,營銷模式,服務技巧和店員培訓。
招商政策。
店鋪―店鋪前期鋪貨,加盟費和保證金,(新,老)。
招商會籌辦。
計劃時間(開會時間)――計劃到會人數(shù)――選會址――會前場地布置。
關于招商的方式要分配到人。
招商費用預算。
詳見招商費用表。
會議場地的預訂。
提前20天。
展示產品的選擇。
實物陳列。
展示方式的確定。
視會場實際情況而定。
展示空間的設計。
會場內部布置和外部的布置。
人員的配備。
會場主持人(王為),產品講師(張勇權),公司領導(各部門經(jīng)理),工作人員(公司人員),音響配合(1人),投影配合(1人)加盟業(yè)主(要有現(xiàn)身說法,經(jīng)驗交流的內容趙,王)。
各項展覽資料的準備。
企業(yè)簡介,產品資料,關于公司文化方面的資料,招商手冊(簡案)。
很多企業(yè)在招商會中不注重過程與細節(jié),以為細節(jié)不影響會議的成敗.在某家企業(yè)的一次招商會,其他準備工作都做得很充分,目標客戶都來齊了,但當邀請的專家正式演講時,發(fā)現(xiàn)會場的投影儀啟動不了,于是接下來的五分鐘由于該企業(yè)沒有很好地進行安排,會議進程完全被打亂.與會的目標客戶馬上對該企業(yè)產生不成熟,不專業(yè)的感覺.有人開始起身離開,有人開始聊天,會議的效果大打折扣,直接影響到招商的效果.
對招商會現(xiàn)場的把握應該注意以下幾點:。
1,工作人員盡早到會場;。
2,詳細記錄每一個到訪客戶的情況及要求,不要憑事后記憶;。
3,對于沒有把握的產品需求,不要當場允諾,及時匯報后作出合理答復;。
4,下午與參會人員進行簡報匯總;。
5,將潛在商機及顧客資料送回公司,以便及時處理及回應等.
招商會后的跟進服務。
招商會議結束后,并不意味著拓展工作的完結,從某種意義上講,會后的跟進是一項更艱巨,更深入的長期工作.會議效果的傳播以及影響力的擴大,潛在加盟商的發(fā)掘,跟蹤,洽談和落實,經(jīng)驗教訓的總結等,都是會后跟進工作的主要內容.
招商會期間,參觀者只是對公司和項目有了粗淺的認識,真正的生意往往來自于會后的洽談.招商會雖結束了,但生意才則剛剛開始.所以企業(yè)在舉辦招商會后要切記兩點:做好展會期間的用戶訪談記錄;會后及時對資料進行整理,對目標客戶進行跟進聯(lián)系.
對于那些已經(jīng)簽約,要想讓其不反悔,順利地加盟,一定要在會后一兩周內及時主動地進行跟進服務.對那些猶豫不決的加盟商進行說服,因為大部分的加盟商在沒有確定加盟之前,都習慣參加不同商家舉辦的會議進行比較和篩選,良好的會后跟蹤能夠有效地促成簽單,擴大招商會的戰(zhàn)果.
只有切實把目標客戶當作合作伙伴,榮辱共同體,資源共享,強強聯(lián)合,真誠協(xié)作,全面服務,才能真正實現(xiàn)招商的共贏!
費用及物品說明表事由類別金額備注。
招商宣傳費(媒體,報紙)。
待定。
每字3元。
拱門(租賃)。
500元。
“桑地蜜蜂熱烈歡迎全國朋友”的條幅一條。
80―90元。
迎賓人員身上的綬帶。
40元。
簽到簿,筆,胸花若干。
75。
企業(yè)簡介,產品資料,產品價目表,關于蜜蜂方面的宣傳品。
1600元。
1500元。
飲用水,杯子,花,氣球,桌牌。
200元。
投影儀1臺(租賃)。
13000元。
租賃:400元。
加盟店內建立加盟意向欄和相應的加盟意向卡。
400元。
招商人員名片費。
210元。
數(shù)量:6盒。
合計。
17610元。
關于內部招商篇。
桑地蜜蜂有限公司將于20年底正式啟動全國市場,隨著全國市場的全面展開,大連將逐漸成為全國的樣板市場,同時也是全國其他地區(qū)加盟商參觀,學習的示范性市場.多年來大連市場已經(jīng)在各位加盟商朋友的鼎力配合下,取得了長足的進步和發(fā)展,為了繼續(xù)配合各位加盟商朋友的市場拓展計劃,同時也為了擴大大連市場的持續(xù)占有率,桑地公司計劃于年10月底或11月初在市內召開針對各加盟商朋友的第一屆桑地蜜蜂有限公司大連市場現(xiàn)場招商說明會.鑒于大連市場現(xiàn)有旺區(qū)盲點13處左右,可供參考.
細節(jié)如下:。
理工大學:周圍的院校較多知識女性偏多。
寺溝兒:人口數(shù)量集中,企事單位的銷售質量好。
馬欄廣場:人口數(shù)量集中,流動量大。
遼師:與附近的鐵道學院相臨知識女性較多。
臺山:附近熟食品市場的規(guī)模大,人流量大消費檔次屬中檔。
老虎灘:每年旅游的重地多數(shù)是國內外的旅游者,購買力較強。
八一廣場:企事單位較多,在團購的目標上選擇有優(yōu)勢。
周水前:固定人口數(shù)量多,院校質量好,經(jīng)商處較多。
孫家溝:近院校,人口數(shù)量多,消費檔次較高。
民主路:企事業(yè)單位多,消費檔次高。
金三角:中老年人口集中,人口數(shù)量較多。
山東路:商業(yè)較繁華,營業(yè)點多人口流量大。
北市集團:新建小區(qū)較多競爭幾乎沒有人口數(shù)量密集。
桑地蜜蜂有限公司能有今天的成績離不開現(xiàn)有加盟商誠摯的關心和默默的關注.我們加盟商在現(xiàn)有盲區(qū)旺點中多多少少都有涉足銷售的情況.在桑地蜜蜂有限公司大連市場現(xiàn)場招商說明會之前為了不直接影響加盟商既有的利益,公司本著公平,公正的態(tài)度提前召開內部招商會.
單點提量。
有了20幾家加盟店后,我們就該想到如何將銷量再提到一個層次了.
方案一:。
在加盟商中選擇出一家,每家組織旅游營銷,之前我們來預算以下費用.以通泉山莊為例:組織參與者數(shù)量50左右,參與者每人交納15―20元的參與費(可提前統(tǒng)一時間繳費),之后不需要交納任何費用.能產生的費用有:車費:(如周六,周日的話雇車的價格偏高,在400―500元,其他時間300―350元)餐費:(基本是80―180元/桌,每桌可坐8―10人,價格可再議)飲用水費;不超過70元.在無其他費用加盟商自己承擔的話將不會超過300元.
旅游營銷時間安排:。
8:00之前統(tǒng)一接待,等。
8:00―9:30去往目的地的途中。
9:30―12:30講解注意事項,分組有領隊帶領參觀游覽。
12:30―14:00有專家講解關于蜜蜂的知識。
14:00―14:20準備回途。
加盟商應具備的條件是:。
建店在6個月以上;。
員工數(shù)量:5―6人;。
手中的會員數(shù)量在50人以上;。
店主具有一定的營銷理念;。
對公司有信任度,對外有誠信度;。
可行性操作如下:。
公司和加盟店的形象,健康理念,口碑宣傳有所增強;。
比日常的平均費用要低;。
起到了重視,關心會員的作用;。
大范圍普及蜂產品知識;。
增強了老帶新,轉介紹的作用;。
方案二:。
在方案一中我們不難看出旅游營銷的消費群處于中老年人的范圍,而沒有涉及更有潛力的中生代的白領階層,那他們出于自我的健康意識,延長職業(yè)壽命和得到更多人的認同,出于桑地蜂產品的質量優(yōu)等,價格低,生產周轉期短已經(jīng)得到了大眾的認可,但是他們的休息時間有限,不能經(jīng)常的在戶外活動,所以他們的辦公場所就成了我們的'售點',在選定了銷售目標群后,隨之而來的問題就出現(xiàn)了,如何接觸就需要切入點的方式方法了.
例如:白領階層會員輻射的消費群體,需要具備的條件,。
群體數(shù)量,消費質量。
對產品和品牌的認可程度。
會員的影響范圍。
會員應具備的是:。
人性的親和力,群體的組能力。
對產品和公司的認可度。
對相應的加盟業(yè)主有感情或對人的認可。
切入點:。
利用促銷活動期間中做優(yōu)質的服務(主要是加快處理問題的速度,占了很大的比重)。
贈送企業(yè)內刊,促銷品。
免費配送試用裝產品。
組織會員活動(活動時必須上報)。
優(yōu)先考慮某會員將他的事跡,投稿,使用后的效果刊登在企業(yè)內刊中。
以上的切入點均可在辦公地點處辦理,重點是放在影響面和造勢上。
贈送后注意點:。
贈送后加強電話拜訪的力度。
借機增強他的轉介紹能力。
需要感情投資,少量的物品投入。
在群體中起到宣傳的正面作用。
加盟店商業(yè)計劃書案例篇九
江蘇中馳二手車市場定位為南京城南汽車貿易圈的重要組成部分，南京城南規(guī)模最大、設施完備、購車環(huán)境最好和服務完善的二手車交易中心，集二手車展示、鑒定評估、置換拍賣、維修檢測、美容裝潢、買賣交易、過戶辦證等服務配套功能于一體，實現(xiàn)公安、工商、稅務、保險等全面的、專業(yè)化、規(guī)范化的一條龍服務。
中馳二手車市場規(guī)劃占地總面積約4萬平方米，其中車輛展示區(qū)約3萬平方米，檢測線、維修服務區(qū)占地3000平方米，商務和公共辦公區(qū)占地5000平方米。
2項目招商方。
南京中馳汽車園。
3項目投資環(huán)境。
中馳汽車園二手車市場區(qū)別與傳統(tǒng)的舊市場，將經(jīng)營和經(jīng)紀活動明確區(qū)分開來，二手車超市將通過大賣場的形式集中銷售生產廠家置換來并經(jīng)過系統(tǒng)的檢測、認證和維修過的品牌二手車，并為從超市售出的二手車提供質量保證和售后維修服務。生產廠家和品牌經(jīng)營公司實力雄厚，有充足的車源保證，擁有一批高素質的專業(yè)技術人員和經(jīng)營管理人員，具有車輛檢測和維修設備，在管理、信譽、技術、設備等方面具有強大的優(yōu)勢，交易過程規(guī)范、透明、公正，能夠為消費者提供售后的維修、保養(yǎng)等服務。品牌二手車超市集合了廠家的技術、信用優(yōu)勢和市場的服務優(yōu)勢，必然會對原有的二手車市場經(jīng)營管理體系造成沖擊，在誠信危機正在吞噬傳統(tǒng)的二手車市場的時候，信用和質量保證將是中馳汽車園贏得消費者青睞的法寶。
二、中馳汽車園資源優(yōu)勢分析。
1中馳騁汽車園交通區(qū)位優(yōu)勢。
近年來，江寧的經(jīng)濟綜合實力已跨人全國百強行列，特別是撤縣建區(qū)后其發(fā)展勢頭更猛。其國民生產總值位居南京市各區(qū)之首。日前，江寧區(qū)人口近百萬人，僅東山鎮(zhèn)常駐人口就約35萬人，預計三年內東山鎮(zhèn)人口可達80萬人。隨著江寧開發(fā)區(qū)的全面擴容，一園三區(qū)的重新規(guī)劃和調整，江寧已構筑起大開發(fā)大建設大發(fā)展的新平臺，成為了南京市新市區(qū)南移戰(zhàn)略布局的核心地帶，其強大的區(qū)域優(yōu)勢具備了超強的商業(yè)吸納能力。五年內江寧將進入蘇南第一方陣，省內第一集團。
中馳汽車園位于南京城南汽貿圈黃金地段的江寧區(qū)岔路口，緊鄰南京繞城高速、機場高速、寧杭高速公路及南京火車南站，交通地理環(huán)境極為優(yōu)越便利，是目前江蘇省內規(guī)模最大、配套設施最完備、服務功能最齊全的大型汽車交易園區(qū)。
2中馳汽車園資源優(yōu)勢。
二手車市場的一個主要優(yōu)勢就是可以為進駐商家提供全面的服務，減少交易環(huán)節(jié)，節(jié)省時間，提高效率。因此，中馳汽車園為將在招商同時引進：車管所(辦理戶證、上退牌、過戶、轉籍)、工商稅務、銀行、保險公司、養(yǎng)路費收辦、購置附加費征收辦等服務機構。方便入駐商戶的經(jīng)營。
加盟店商業(yè)計劃書案例篇十
伴隨著已經(jīng)遠去的xx年，面對20xx年的工作，新的各項工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想。
在這里，我從個人的角度談談自己20xx年要為工作所做的努力：
1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2、明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每名員工并進行相關的數(shù)據(jù)分析。
3、在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布臵的工作。
4、做好大宗、集團購買的接待工作，做到一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到方便、快捷的服務。
5、知己知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發(fā)展變化，提高市場占有率。
6、可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。
7、日常管理，特別是抓好基礎工作的管理。
8、加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質。
9、對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
10、增加各部門、各兄弟店面的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好的工作環(huán)境，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
11、店內人員的培訓工作，培養(yǎng)員工的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務熱情周到的高素質人才。
12、分明的獎懲制度，以激勵和約束員工的工作，使全店成為一支團結協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。
13、各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布臵良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。
14、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調好與鄰里、安防人員、政府部門的關系，減少不必要的麻煩。
15、經(jīng)?？偨Y，總結過往經(jīng)驗將沒有做好的事情分析并且吸取教訓找出原因及解決的辦法;已經(jīng)成功的事情尋找實施時的'不足把這些經(jīng)驗投入到未來的工作中去，更好的運用到實際當中為將來做鋪墊。
16、經(jīng)常與我店周邊地區(qū)政府及相關部門溝通"如：城管、派出所及我店所在的水電部門"，為今后我店在店外搞各種促銷活動需要幫助時創(chuàng)造良好的條件。
不積跬步，無以致千里。
點點滴滴，造就不凡，過去的一年中，由于工作經(jīng)驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的。
在今后的工作中，我將不斷加強個人修養(yǎng)，努力學習，努力提高工作能力，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立起良好形象。
人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。
望領導給予指正，不吝賜教。
總結xx年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但本身還是有諸多的不足，整體上的操作不夠自如，商品損耗的控管力度不到位。
面對xx年的機遇和挑戰(zhàn)，在日常的工作中，潛下心來，從頭干起，衛(wèi)生、陳列、倉庫、銷售，從每一個細節(jié)開始嚴格要求，在此基礎之上，和員工更多的思想溝通與技能培訓，改善員工的精神面貌，讓其工作的積極主動性得到更大的發(fā)揮。
全年重點工作：
1、強化自己理論知識，業(yè)務技能，實體操作，現(xiàn)場管理，矯正心態(tài)，提高責任心。
2、本年進行售貨員業(yè)務綜合能力的培訓，實施理論學習和現(xiàn)場實操來提升全員業(yè)務技能。
3、加大“佰樂百”品牌宣傳力度，為公司超市發(fā)展奠定堅實的基礎。
4、規(guī)范店面標準，統(tǒng)一商品陳列，塑造品牌，提升影響力。
5、服務體系不斷完善，在一線員工中全面推行“進店有問候，售中有服務，走時有送聲”。
“顧客是上帝”即使個別顧客極其挑剔，無理取鬧，死攪蠻纏，我們一定要心平氣和，有禮貌化解矛盾。
6、組織員對超市相關制度流程的學習及工作中的應用。
7、科學分析，力求突破，全面推行加強情感式營銷。
通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
8、鞏固好現(xiàn)有tg市場穩(wěn)步發(fā)展，開發(fā)好新市場，抓機遇、找資源。
9、注重安全(商品、消防、人員)，做到安全零事故。
10、配合公司政策做好各項工作。
3月份：
1、對開學之際各超市店人員到崗的關注。
2、開學初期各店商品貨源的關注，確保充足貨源。
3、做好元宵節(jié)的促銷工作。
4、三八婦女節(jié)活動促銷活動的安排。
5、超市店季度考核。
4月份：
1、做好清明節(jié)前促銷。
2、針對當?shù)厥袌稣{研分析，員工分批進行調研活動，總結競爭市場發(fā)展動態(tài)。
3、對外地區(qū)供應商的調研。
4、5.1前期店面需做好促銷計劃和備貨工作。
5、超市店季度考核。
5月份：
1、店面做好5.1黃金周的促銷工作。
2、季節(jié)性商品貨源的跟進。
3、超市運營部開展“季節(jié)性商品特陳”主題。
各店面需提前計劃做好商品篩選、陳列方式、陳列位置、促銷方法等。
4、超市店季度考核。
6月份：
1、需做好6月1日兒童節(jié)期間文具、玩具等促銷工作。
2、根據(jù)實際經(jīng)營情況需做好6月20日端午節(jié)活動的準備。
3、針對季節(jié)性商品加大力度促銷。
4、超市開展全員培訓工作。
5、超市店季度考核。
7月份：
1、暑期季節(jié)性商品的主題陳列及促銷。
2、市場開發(fā)及籌備工作計劃。
3、組織召開百貨上半年銷售分析會議。
4、超市店季度考核。
8月份：
1、公司成立三周年，各店“感恩回饋”促銷活動。
2、對暑期籌備組工作的跟進。
3、9.1開學前期各項工作準備。
4、超市店季度考核。
9月份：
1、9月1日開學之際各店人員到崗情況關注。
2、對9月1日開學初各店貨源跟定，確保貨源。
3、9月10日教師節(jié)超市活動的安排。
4、9月27日中秋節(jié)促銷安排。
5、超市店季度考核。
10月份：
1、做好10月1日前黃金周期間銷售促銷活動。
2、做好季節(jié)性商品篩選。
3、對營運工作的完善。
11月份：
1、過季商品的清退。
2、開展超市知識、陳列競賽活動。
3、開展主題為“關注消防，珍愛生命，共享平安”的“119消防宣傳日”活動
12月份：
1、準備年終總結工作。
2、安排超市百貨員工年度總結工作。
3、對店面系統(tǒng)檢修，維護，確保全年系統(tǒng)安全。
4、做好24號平安夜和25號圣誕節(jié)的促銷工作。
5、做好年底人員安排及安全工作。
6、超市店季度考核。
1月份：
1、召開一次超市百貨工作總結會議。
2、做好元旦期間銷售促銷活動
3、對各超市店商品庫存的關注，確保節(jié)假期間安全庫存，需做好春節(jié)前備貨工作。
2月份：
1、做好春節(jié)期間銷售促銷活動。
2、對超市供應商節(jié)前放假和節(jié)后收假能送貨日的確定。
3、須做好商品庫存管理及清退工作。
4、做好在春節(jié)長假前各項工作安排。
加盟店商業(yè)計劃書案例篇十一
預計增加加盟店:10家。
為招商時統(tǒng)一的思路和語言,首先成立招商內部培訓小組。
步驟如下:。
確定人員――制定招商培訓內容――確定招商培訓時間――模擬演練。
招商的方式:。
網(wǎng)上招商:在我們自己的網(wǎng)站和其他的關于招商網(wǎng)站發(fā)布商機資訊'論壇'上發(fā)布。
郵寄公司簡介發(fā)布招商信息:食品,保健品相關的企業(yè)投放公司招商信息。
形象店內部招商:張貼招商信息,例;廣州有一家專賣發(fā)飾用品的特許經(jīng)營企業(yè)叫“流行美”,通過在店面擺放pop招商廣告,以及通過加盟商推薦親朋好友加盟,在短短的五年內,已經(jīng)擁有將近1000家連鎖店.
對于公司處于發(fā)展初期的時候,招商會是一個主要的招商推廣方式.因為招商會成本低而且見效快,通過面對面的即時溝通方式,可以收到較佳的說服效果,是特許經(jīng)營企業(yè)招商效果較好的推廣方式.1招商的成敗遵循6:2:2的黃金比例,即招商的成功有60%來自于前期的準備與溝通,20%來自于現(xiàn)場的氛圍,銷售政策等影響因素,20%來自于后期的跟蹤服務.
招商會會前的準備工作包括:。
招商目標人群定位。
下崗職工,知識女性或親屬,會員,轉介紹的親朋好友。
有經(jīng)驗人群。
加盟商標準確定。
詳見加盟手冊。
邀約步驟。
建立目標――選擇――溝通――預熱――發(fā)邀請函――邀請到會――會后跟蹤服務。
招商培訓輔導。
包括企業(yè)理念,經(jīng)營,宣傳,營銷模式,服務技巧和店員培訓。
招商政策。
店鋪―店鋪前期鋪貨,加盟費和保證金,(新,老)。
招商會籌辦。
計劃時間(開會時間)――計劃到會人數(shù)――選會址――會前場地布置。
關于招商的方式要分配到人。
招商費用預算。
詳見招商費用表。
會議場地的預訂。
提前20天。
展示產品的選擇。
實物陳列。
展示方式的確定。
視會場實際情況而定。
展示空間的設計。
會場內部布置和外部的布置。
人員的配備。
會場主持人(王為),產品講師(張勇權),公司領導(各部門經(jīng)理),工作人員(公司人員),音響配合(1人),投影配合(1人)加盟業(yè)主(要有現(xiàn)身說法,經(jīng)驗交流的內容趙,王)。
各項展覽資料的準備。
企業(yè)簡介,產品資料,關于公司文化方面的資料,招商手冊(簡案)。
很多企業(yè)在招商會中不注重過程與細節(jié),以為細節(jié)不影響會議的成敗.在某家企業(yè)的一次招商會,其他準備工作都做得很充分,目標客戶都來齊了,但當邀請的專家正式演講時,發(fā)現(xiàn)會場的投影儀啟動不了,于是接下來的五分鐘由于該企業(yè)沒有很好地進行安排,會議進程完全被打亂.與會的目標客戶馬上對該企業(yè)產生不成熟,不專業(yè)的感覺.有人開始起身離開,有人開始聊天,會議的效果大打折扣,直接影響到招商的效果.
對招商會現(xiàn)場的把握應該注意以下幾點:。
1,工作人員盡早到會場;。
2,詳細記錄每一個到訪客戶的情況及要求,不要憑事后記憶;。
3,對于沒有把握的產品需求,不要當場允諾,及時匯報后作出合理答復;。
4,下午與參會人員進行簡報匯總;。
5,將潛在商機及顧客資料送回公司,以便及時處理及回應等.
招商會后的跟進服務。
招商會議結束后,并不意味著拓展工作的完結,從某種意義上講,會后的跟進是一項更艱巨,更深入的長期工作.會議效果的傳播以及影響力的擴大,潛在加盟商的發(fā)掘,跟蹤,洽談和落實,經(jīng)驗教訓的總結等,都是會后跟進工作的主要內容.
招商會期間,參觀者只是對公司和項目有了粗淺的認識,真正的生意往往來自于會后的洽談.招商會雖結束了,但生意才則剛剛開始.所以企業(yè)在舉辦招商會后要切記兩點:做好展會期間的用戶訪談記錄;會后及時對資料進行整理,對目標客戶進行跟進聯(lián)系.
對于那些已經(jīng)簽約,要想讓其不反悔,順利地加盟,一定要在會后一兩周內及時主動地進行跟進服務.對那些猶豫不決的加盟商進行說服,因為大部分的加盟商在沒有確定加盟之前,都習慣參加不同商家舉辦的會議進行比較和篩選,良好的會后跟蹤能夠有效地促成簽單,擴大招商會的戰(zhàn)果.
只有切實把目標客戶當作合作伙伴,榮辱共同體,資源共享,強強聯(lián)合,真誠協(xié)作,全面服務,才能真正實現(xiàn)招商的共贏!
費用及物品說明表事由類別金額備注。
招商宣傳費(媒體,報紙)。
待定。
每字3元。
拱門(租賃)。
500元。
“桑地蜜蜂熱烈歡迎全國朋友”的條幅一條。
80―90元。
迎賓人員身上的綬帶。
40元。
簽到簿,筆,胸花若干。
75。
企業(yè)簡介,產品資料,產品價目表,關于蜜蜂方面的宣傳品。
1600元。
1500元。
飲用水,杯子,花,氣球,桌牌。
200元。
投影儀1臺(租賃)。
13000元。
租賃:400元。
加盟店內建立加盟意向欄和相應的加盟意向卡。
400元。
招商人員名片費。
210元。
數(shù)量:6盒。
合計。
17610元。
關于內部招商篇。
桑地蜜蜂有限公司將于2005年年底正式啟動全國市場,隨著全國市場的全面展開,大連將逐漸成為全國的樣板市場,同時也是全國其他地區(qū)加盟商參觀,學習的示范性市場.多年來大連市場已經(jīng)在各位加盟商朋友的鼎力配合下,取得了長足的進步和發(fā)展,為了繼續(xù)配合各位加盟商朋友的市場拓展計劃,同時也為了擴大大連市場的持續(xù)占有率,桑地公司計劃于2005年10月底或11月初在市內召開針對各加盟商朋友的第一屆桑地蜜蜂有限公司大連市場現(xiàn)場招商說明會.鑒于大連市場現(xiàn)有旺區(qū)盲點13處左右,可供參考.
細節(jié)如下:。
理工大學:周圍的院校較多知識女性偏多。
寺溝兒:人口數(shù)量集中,企事單位的銷售質量好。
馬欄廣場:人口數(shù)量集中,流動量大。
遼師:與附近的鐵道學院相臨知識女性較多。
臺山:附近熟食品市場的規(guī)模大,人流量大消費檔次屬中檔。
老虎灘:每年旅游的重地多數(shù)是國內外的旅游者,購買力較強。
八一廣場:企事單位較多,在團購的目標上選擇有優(yōu)勢。
周水前:固定人口數(shù)量多,院校質量好,經(jīng)商處較多。
孫家溝:近院校,人口數(shù)量多,消費檔次較高。
民主路:企事業(yè)單位多,消費檔次高。
金三角:中老年人口集中,人口數(shù)量較多。
山東路:商業(yè)較繁華,營業(yè)點多人口流量大。
北市集團:新建小區(qū)較多競爭幾乎沒有人口數(shù)量密集。
桑地蜜蜂有限公司能有今天的成績離不開現(xiàn)有加盟商誠摯的關心和默默的關注.我們加盟商在現(xiàn)有盲區(qū)旺點中多多少少都有涉足銷售的情況.在桑地蜜蜂有限公司大連市場現(xiàn)場招商說明會之前為了不直接影響加盟商既有的利益,公司本著公平,公正的態(tài)度提前召開內部招商會.
單點提量。
有了20幾家加盟店后,我們就該想到如何將銷量再提到一個層次了.
方案一:。
在加盟商中選擇出一家,每家組織旅游營銷,之前我們來預算以下費用.以通泉山莊為例:組織參與者數(shù)量50左右,參與者每人交納15―20元的參與費(可提前統(tǒng)一時間繳費),之后不需要交納任何費用.能產生的費用有:車費:(如周六,周日的話雇車的價格偏高,在400―500元,其他時間300―350元)餐費:(基本是80―180元/桌,每桌可坐8―10人,價格可再議)飲用水費;不超過70元.在無其他費用加盟商自己承擔的話將不會超過300元.
旅游營銷時間安排:。
8:00之前統(tǒng)一接待,等。
8:00―9:30去往目的地的途中。
9:30―12:30講解注意事項,分組有領隊帶領參觀游覽。
12:30―14:00有專家講解關于蜜蜂的知識。
14:00―14:20準備回途。
加盟商應具備的條件是:。
建店在6個月以上;。
員工數(shù)量:5―6人;。
手中的會員數(shù)量在50人以上;。
店主具有一定的營銷理念;。
對公司有信任度,對外有誠信度;。
可行性操作如下:。
公司和加盟店的形象,健康理念,口碑宣傳有所增強;。
比日常的平均費用要低;。
起到了重視,關心會員的作用;。
大范圍普及蜂產品知識;。
增強了老帶新,轉介紹的作用;。
方案二:。
在方案一中我們不難看出旅游營銷的消費群處于中老年人的范圍,而沒有涉及更有潛力的中生代的白領階層,那他們出于自我的健康意識,延長職業(yè)壽命和得到更多人的認同,出于桑地蜂產品的質量優(yōu)等,價格低,生產周轉期短已經(jīng)得到了大眾的認可,但是他們的休息時間有限,不能經(jīng)常的在戶外活動,所以他們的辦公場所就成了我們的'售點',在選定了銷售目標群后,隨之而來的問題就出現(xiàn)了,如何接觸就需要切入點的方式方法了.
例如:白領階層會員輻射的消費群體,需要具備的條件,。
群體數(shù)量,消費質量。
對產品和品牌的認可程度。
會員的影響范圍。
會員應具備的是:。
人性的親和力,群體的組能力。
對產品和公司的認可度。
對相應的加盟業(yè)主有感情或對人的認可。
切入點:。
利用促銷活動期間中做優(yōu)質的服務(主要是加快處理問題的速度,占了很大的比重)。
贈送企業(yè)內刊,促銷品。
免費配送試用裝產品。
組織會員活動(活動時必須上報)。
優(yōu)先考慮某會員將他的事跡,投稿,使用后的效果刊登在企業(yè)內刊中。
以上的切入點均可在辦公地點處辦理,重點是放在影響面和造勢上。
贈送后注意點:。
贈送后加強電話拜訪的力度。
借機增強他的轉介紹能力。
需要感情投資,少量的物品投入。
在群體中起到宣傳的正面作用。
加盟店商業(yè)計劃書案例篇十二
本站專題頻道策劃書欄目，提供與2018商業(yè)活動策劃書相關的所有資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!
2018商業(yè)活動策劃書【一】
一、活動背景：
為了更好地推廣商務貿易知識與慶祝院慶與社團活動月的舉辦，特此商務貿易協(xié)會決定四月中旬舉辦第二屆商務談判大賽。協(xié)會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯(lián)系，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計劃。
二、活動主旨：
因慶祝院慶以及社團活動月的舉辦，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)華師學子的智慧和風采,以及為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務談判大賽成為校區(qū)品牌活動。
三、活動意義：
第二屆商務談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學生學習商務貿易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學習理念打下基礎，有利于學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。
四、活動簡介：
(一)活動主題：薪火相傳，商務新風。
(三)活動地點：多功能會議廳(決賽地點)
(四)活動對象：xx師范大學南海校區(qū)全體學生
(五)主辦單位：xx師范大學南海校區(qū)學生社團聯(lián)合會
(六)承辦單位：xx師范大學南海校區(qū)商務貿易協(xié)會
(七)贊助單位：大學購物網(wǎng)
五、活動內容：
分為初賽、復賽、決賽三個階段。
(一)初賽階段
2、比賽方式：讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書進行為時10分鐘的講解。
(二)復賽階段
1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復賽。復賽采取淘汰賽形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現(xiàn)場抽取復賽題目和對手。兩天時間準備復賽工作。
2、復賽要求：每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘內與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。
(三)決賽階段
2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。
(四)評比方式
1、商務談判大賽初賽、復賽操作方法：
大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。
2、商務談判大賽決賽操作方法：根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評選。
3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。
六、活動獎勵措施：
(一)第二屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置。
1、團體獎：
一等獎、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書;二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書;優(yōu)秀獎榮譽證書。
“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀念品。
2、個人獎：
“20**華師商務談判新星獎”一名;個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。
(二)參賽選手可根據(jù)《學生手冊》的規(guī)定加德育分。
七、活動時間進程：
(一)活動啟動：20**年4月13日，向各個團總支發(fā)參賽通知書，召開發(fā)布會;
20**年4月14日，在商業(yè)街召開咨詢會;
1、初期宣傳：
(1)線下宣傳：包括在d座樓掛上海報，在商業(yè)街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上a3大小的海報等。同時舉行發(fā)布會，咨詢會。
(2)線上宣傳：在網(wǎng)頁上設置關于這個活動的專欄，并通過q群進行宣傳。
2、中期宣傳：
(1)在圖書館的商務廊及時展示和更新活動的最新動態(tài)，以及各參賽隊伍的資料(包括隊伍的簡介，照片等)。
(2)適時在商業(yè)街舉辦參賽進度展覽和最新圖文。
(3)5月2日—10日之間，確定進入決賽的四支隊伍后，舉行一個參賽選手和學生互動的活動。在商業(yè)街與b座交叉的四個角分別讓四個參賽隊伍穿著整齊的為來往同學進行活動介紹以及現(xiàn)場拉票。活動現(xiàn)場中間由四個參賽隊伍的藝術照浮雕組成。
3、后期宣傳：
舉辦活動成果展。收集參隊員們的參賽新的體會，老師的評語，以及比賽時的相片等在商業(yè)街做一個后期成果展。
分3輪：(同時開展網(wǎng)絡教程)
第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓;
第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座;
第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務談判技巧，經(jīng)驗講座;
(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20**年4月26日前提交;
(七)初賽比賽：20**年4月28日：
(八)初賽結果公布：20**年4月29日;
(九)復賽前期準備：20**年4月29日—20**年5月1日;
(十)復賽階段：20**年5月5日
(十一)復賽結果公布：20**年5月6日;
(十二)決賽準備階段：20**年5月6日—20**年5月12日;
(十三)決賽時間：20**年5月12日。
八、活動可行性分析：
通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學習商務交流的新氛圍。
通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;
綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。
九、活動經(jīng)費預算：
現(xiàn)金費用(現(xiàn)金費用向學校團委申請)
項目名稱
十、活動聲明：
(一)本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。
(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。
(三)本活動最終解釋權歸xx師范大學南海校區(qū)商務貿易協(xié)會所有。
活動負責人聯(lián)系方式：朱xx********王xx********
2018商業(yè)活動策劃書【二】
案例：在杭州創(chuàng)辦一家以炒菜為主的中式快餐店，目前我已經(jīng)做出標準化的菜系，形成了五十多只菜的獨特配方，并能根據(jù)菜色搭配做出調整。
擁有獨特的食品初加工方法，保證需要初加工的菜在再次加工時不失去原有風味;同時采用標準化運作，可以保證每道菜的統(tǒng)一口味;加工能源以電力為主，基本不使用明火;快速出菜。
我們做的中式快餐店的優(yōu)勢就在于：
1. 多變的菜品，富含豐富的營養(yǎng)。
2. 有細化標準，能做到每種菜每次燒出來，口味能99%的相同。
3. 像西式快餐的出菜率。
4. 低廉適中的價格。
5. 干凈整潔的廚房。
項目前景預測：很多人喜歡吃中式炒菜，而現(xiàn)在的生活節(jié)奏日益加快，但是現(xiàn)在的中式炒菜型的快餐市場還很不發(fā)達，目前的中式快餐仍以面點為主，而為數(shù)眾多的小型快餐店的標準化程度不高甚至連衛(wèi)生都不能保證，遠遠不能滿足大眾的消費安全需求。
因此這個時候介入市場時機恰好,市場發(fā)展前景廣闊。
經(jīng)濟效益預測：第一年投資利潤在4-5萬元，第二年利潤在10萬元以上。
投資回收期短，7--8個月就可以收回成本，項目風險較小。
2018商業(yè)策劃書案例【三】
一、策劃背景
xx峽市總面積10475平方千米，市轄1個市轄區(qū)、3個縣、代管2個縣級市。市人民政府駐湖濱區(qū)，湖濱區(qū)面積219平方千米，人口33.22萬人。地處黃河流域的xx峽市是華夏文明發(fā)祥地之一。在漫長的歷史進程中，先民們在這塊土地上生息繁衍，用勤勞的雙手創(chuàng)造了光輝燦爛的歷史文化，成為華夏浩瀚文化的重要組成部分。這些歷史文化對于推進歷史的前進乃至當今社會各個方面都產生了重要及其深遠的影響。仰韶文化、虢國文化及由老子《道德經(jīng)》衍化而來的道家、道教文化便是這諸多歷史文化的典型代表。
“十五”以來，市委、市政府立足于實際，確立了發(fā)揮比較優(yōu)勢，大力培育特色經(jīng)濟，構建區(qū)域特色經(jīng)濟體系的`發(fā)展思路;突出五大產業(yè)基地建設，構筑九大產業(yè)鏈條，使xx峽經(jīng)濟呈現(xiàn)出前所未有的發(fā)展勢頭，成為河南省最具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域之一。
改革開放以來，xx峽市的科技事業(yè)得到了長足發(fā)展?？萍季C合實力明顯增強，全民科技進步意識顯著提高，科技發(fā)展社會環(huán)境得到大力改善，同時科技工作以技術創(chuàng)新為主線，以深化科技體制改革、擴大科技對外開放為動力，以優(yōu)化科技發(fā)展環(huán)境、完善區(qū)域創(chuàng)新體系、實施人才戰(zhàn)略和加大科技投入為主要措施，大力推動科技進步與創(chuàng)新，有力地推動了傳統(tǒng)產業(yè)的改造提升、高科技產業(yè)的發(fā)展和農業(yè)科技進步，科技已成為經(jīng)濟發(fā)展和社會進步的重要支撐力量，科技對經(jīng)濟增長的貢獻率進一步提高。
xx峽地處豫、晉、陜三省交界處，東與洛陽市為鄰，南依伏牛山與南陽市相接，西望古城長安，北隔黃河與三晉呼應，是歷史上三省交界的經(jīng)濟、文化中心。華夏的古老文明、祖國的今朝奇跡、南疆的湖光山色、北國的秀麗冰川，在這里得到了巧妙的濃縮和展現(xiàn)，發(fā)展旅游業(yè)有著得天獨厚的條件和十分廣闊的前景。
厚重的歷史文化為這里留下了許多名勝古跡和人文景觀。自然景觀主要有融觀光、登山、避暑為一體，享有“ 小華山”之美稱的亞武山國家級森林公園;“四面環(huán)山三面水，半城煙村半城田”的陜州老城風景區(qū);風光旖旎、 景觀險勝、古跡遍布的xx峽黃河游覽區(qū)等。近年推出的“黃河之旅”旅游線路，已被國家旅游局定為14條旅游專線的第二條，推向國際市場。
二、策劃目的
1. 塑造和傳播xx峽城市形象，打響xx峽的知名度、提高xx峽的競爭力和影響力，樹立品牌。
2. 帶動xx峽地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，吸引投資商、企業(yè)家到xx峽投資。
3. 推進xx省旅游開發(fā)建設精品化，旅游宣傳促銷品牌化，促進全省旅游業(yè)發(fā)展。
4. 推動xx峽乃至整個xx省其他相關行業(yè)的發(fā)展。
三、策劃原則
1. 整體策劃、分級負責、協(xié)調合作、務求實效。
2. 經(jīng)濟效益、環(huán)境效益、社會效益相結合。
3. 活動具有新穎性、獨特性、現(xiàn)實性。
四、組織形式
政府主導，各部門分工合作，社會各界力量參與。
主辦單位：xx省xx峽市旅游局、xx省xx峽人民政府新聞辦公室、xx省xx峽市廣播電視局。
承辦單位：xx峽市旅游局及有關縣(市)人民政府。
五、活動流程
由煙花拼成的“熱烈祝賀黃河旅游文化節(jié)隆重開幕”巨大字幕在空中升起，拉開序幕以舞蹈形式的大型晚會為主，輔以鑼鼓、舞獅、戲曲、彩色氣球等表演。此外，還將舉行xx峽各地手工藝品的制作展、國際書畫藝術展等系列活動。
加盟店商業(yè)計劃書案例篇十三
案例：在杭州創(chuàng)辦一家以炒菜為主的中式快餐店，目前我已經(jīng)做出標準化的菜系，形成了五十多只菜的獨特配方，并能根據(jù)菜色搭配做出調整。
擁有獨特的食品初加工方法，保證需要初加工的菜在再次加工時不失去原有風味;同時采用標準化運作，可以保證每道菜的統(tǒng)一口味;加工能源以電力為主，基本不使用明火;快速出菜。
我們做的中式快餐店的優(yōu)勢就在于：
1.多變的菜品，富含豐富的營養(yǎng)。
2.有細化標準，能做到每種菜每次燒出來，口味能99%的相同。
3.像西式快餐的出菜率。
4.低廉適中的價格。
5.干凈整潔的廚房。
項目前景預測：很多人喜歡吃中式炒菜，而現(xiàn)在的生活節(jié)奏日益加快，但是現(xiàn)在的中式炒菜型的快餐市場還很不發(fā)達，目前的中式快餐仍以面點為主，而為數(shù)眾多的小型快餐店的標準化程度不高甚至連衛(wèi)生都不能保證，遠遠不能滿足大眾的消費安全需求。
因此這個時候介入市場時機恰好,市場發(fā)展前景廣闊。
經(jīng)濟效益預測：第一年投資利潤在4-5萬元，第二年利潤在10萬元以上。
投資回收期短，7--8個月就可以收回成本，項目風險較小。
加盟店商業(yè)計劃書案例篇十四
xx峽市總面積10475平方千米，市轄1個市轄區(qū)、3個縣、代管2個縣級市。市人民政府駐湖濱區(qū)，湖濱區(qū)面積219平方千米，人口33.22萬人。地處黃河流域的xx峽市是華夏文明發(fā)祥地之一。在漫長的歷史進程中，先民們在這塊土地上生息繁衍，用勤勞的雙手創(chuàng)造了光輝燦爛的歷史文化，成為華夏浩瀚文化的重要組成部分。這些歷史文化對于推進歷史的前進乃至當今社會各個方面都產生了重要及其深遠的影響。仰韶文化、虢國文化及由老子《道德經(jīng)》衍化而來的道家、道教文化便是這諸多歷史文化的典型代表。
“十五”以來，市委、市政府立足于實際，確立了發(fā)揮比較優(yōu)勢，大力培育特色經(jīng)濟，構建區(qū)域特色經(jīng)濟體系的發(fā)展思路;突出五大產業(yè)基地建設，構筑九大產業(yè)鏈條，使xx峽經(jīng)濟呈現(xiàn)出前所未有的發(fā)展勢頭，成為河南省最具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域之一。
改革開放以來，xx峽市的科技事業(yè)得到了長足發(fā)展?？萍季C合實力明顯增強，全民科技進步意識顯著提高，科技發(fā)展社會環(huán)境得到大力改善，同時科技工作以技術創(chuàng)新為主線，以深化科技體制改革、擴大科技對外開放為動力，以優(yōu)化科技發(fā)展環(huán)境、完善區(qū)域創(chuàng)新體系、實施人才戰(zhàn)略和加大科技投入為主要措施，大力推動科技進步與創(chuàng)新，有力地推動了傳統(tǒng)產業(yè)的改造提升、高科技產業(yè)的發(fā)展和農業(yè)科技進步，科技已成為經(jīng)濟發(fā)展和社會進步的重要支撐力量，科技對經(jīng)濟增長的貢獻率進一步提高。
xx峽地處豫、晉、陜三省交界處，東與洛陽市為鄰，南依伏牛山與南陽市相接，西望古城長安，北隔黃河與三晉呼應，是歷史上三省交界的經(jīng)濟、文化中心。華夏的古老文明、祖國的今朝奇跡、南疆的湖光山色、北國的秀麗冰川，在這里得到了巧妙的濃縮和展現(xiàn)，發(fā)展旅游業(yè)有著得天獨厚的條件和十分廣闊的前景。
厚重的歷史文化為這里留下了許多名勝古跡和人文景觀。自然景觀主要有融觀光、登山、避暑為一體，享有“小華山”之美稱的亞武山國家級森林公園;“四面環(huán)山三面水，半城煙村半城田”的陜州老城風景區(qū);風光旖旎、景觀險勝、古跡遍布的xx峽黃河游覽區(qū)等。近年推出的“黃河之旅”旅游線路，已被國家旅游局定為14條旅游專線的第二條，推向國際市場。
二、策劃目的。
1.塑造和傳播xx峽城市形象，打響xx峽的知名度、提高xx峽的競爭力和影響力，樹立品牌。
2.帶動xx峽地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，吸引投資商、企業(yè)家到xx峽投資。
3.推進xx省旅游開發(fā)建設精品化，旅游宣傳促銷品牌化，促進全省旅游業(yè)發(fā)展。
4.推動xx峽乃至整個xx省其他相關行業(yè)的發(fā)展。
三、策劃原則。
1.整體策劃、分級負責、協(xié)調合作、務求實效。
2.經(jīng)濟效益、環(huán)境效益、社會效益相結合。
3.活動具有新穎性、獨特性、現(xiàn)實性。
四、組織形式。
政府主導，各部門分工合作，社會各界力量參與。
主辦單位：xx省xx峽市旅游局、xx省xx峽人民政府新聞辦公室、xx省xx峽市廣播電視局。
承辦單位：xx峽市旅游局及有關縣(市)人民政府。
五、活動流程。
由煙花拼成的“熱烈祝賀黃河旅游文化節(jié)隆重開幕”巨大字幕在空中升起，拉開序幕以舞蹈形式的大型晚會為主，輔以鑼鼓、舞獅、戲曲、彩色氣球等表演。此外，還將舉行xx峽各地手工藝品的制作展、國際書畫藝術展等系列活動。
加盟店商業(yè)計劃書案例篇十五
甲方：_____________________________；（營業(yè)執(zhí)照或身份證號碼） 乙方：_____________________________；（營業(yè)執(zhí)照或身份證號碼）
一、保密事項
1．甲乙雙方同意對本協(xié)議保密內容進行如下限制性規(guī)定：
雙方同意在甲方有有效證據(jù)證明的情況下本保密協(xié)議所保密之內容不包括：在乙方向甲方提供時或此前已為公眾所掌握或知悉的信息及材料；在乙方向甲方提供之后非因甲方或甲方所邀請及聘請之工作人員之故意或過失引致為公眾所知悉的信息及材料；在乙方將計劃書提供給甲方之前甲方已掌握或知悉的信息及材料；甲方通過與乙方并無保密責任之第三者處獲得的與乙方計劃書內容相同或相似的信息或材料，但此信息或材料系第三人通過非法手段獲得而且甲方明知該信息或材料系第三人通過非法手段獲得的除外。
2意向的投資者使用。收到本計劃書后，收到人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：
1） 若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請盡快將本計劃書退回；
2） 收件人不可將本計劃書所述項目以任何方式透露給任何人；
3） 收件人不可私自保留本計劃書任何副本（影印本、電子掃描檔案等）。
二、雙方的權利與義務
1．乙方的保證
1） 乙方保證其向甲方提供的創(chuàng)業(yè)計劃書是受該計劃書合法權利人真實有效的委托；
是由甲方引起的除外，不管權利主張者是否向甲方提出或向雙方共同提出。
2．甲方的承諾
何第三人提供、泄露乙方創(chuàng)業(yè)計劃書之全部或部分內容，但此項承諾不包括甲方為評估計劃書內容可行性，有必要向甲方的投資伙伴提供乙方創(chuàng)業(yè)計劃書之部分或全部內容。
的保密內容；甲方保證采取有效的保密制度，以確保本協(xié)議規(guī)定的保密內容不會泄露。
泄露乙方創(chuàng)業(yè)計劃書之全部或部分內容；如其邀請參與評審工作的顧問成員泄露本協(xié)議規(guī)定的保密內容，則甲方向乙方承擔本合同項下的全部責任。
致乙方受到損害的行為，向乙方承擔責任。
為投資合作黑名單，并將其照片、身份證明等公布于公眾媒體，以供其他創(chuàng)業(yè)機構或個人查詢。
三、補充說明
甲方對因錯誤投遞或其使用的投遞方式具有被他人知悉其計劃書內容之風險及其他投遞過程中的過失行為而引起的計劃書內容泄露不承擔任何法律責任，除非乙方能證明該泄露行為系甲方故意所為或系甲方之授意。
四、協(xié)議的生效
1）本協(xié)議于雙方簽字或蓋章之日起生效。在本協(xié)議簽字或蓋章之日乙方提交商業(yè)計劃摘要。
2）本協(xié)議的效力至本協(xié)議規(guī)定的全部保密內容成為社會公眾所知悉的信息后終止。
五、違約責任
若甲方或甲方所邀請及聘請之工作人員、甲方邀請參與評審工作的顧問成員、甲方的投資伙伴會員及甲方的關聯(lián)公司違反本協(xié)議規(guī)定，泄露了本協(xié)議規(guī)定的保密內容，并因此給乙方造成直接經(jīng)濟損失的，甲方應向乙方承擔賠償責任。
六、爭議的解決
雙方同意當因本協(xié)議引起之糾紛不能通過協(xié)商方式解決時，雙方指定由仲裁委員會管轄。
甲方：________________（簽字或公章） 年
乙方：________________（簽字或公章） 年
第一章 摘 要
自2015年金融風暴以來，市場在歷經(jīng)近兩年的恢復，整合與重組，各行業(yè)均已形成由基礎實力較雄厚的老牌企業(yè)和在金融復蘇時重新建立與成長起來的新興企業(yè)所構成的新局面。由于金融危機的影響，使得許多較為羸弱的企業(yè)單位在市場競爭的大潮中被淘汰，也使絕大部份仍在運作的企業(yè)進行了較大的收縮，從而留下了更為廣闊的市場空間。
目前國內一些行業(yè)研究機構指出：繼2015年2季度觸底反彈后，2015年上半年中國電子元件行業(yè)呈現(xiàn)快速增長的形勢，下半年將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。預計2015年中國全年銷售收入增長15%，出口增長超過20%。2011-2012年，中國電子元件行業(yè)仍將保持較高的增長速度，其驅動力主要來自于下游需求的拉動以及產業(yè)轉移。
金融危機后，中國消費電子行業(yè)復蘇，3g網(wǎng)絡建設穩(wěn)步推進，國家戰(zhàn)略性產業(yè)－――物聯(lián)網(wǎng)受到前所未有的關注，以及一系列新興領域，都對電子元件產生了極大的需求。國際廠商在經(jīng)歷金融危機的影響后，更加注重品牌建設和渠道管理，產品的制造加快了向亞太地區(qū)的轉移。
中國已經(jīng)成為全球電聲器件生產加工中心，2015年-2012年，國內市場為電視機、通信產品、家庭影院、電子玩具等，配套的電子元件會有很大的市場需求， 汽車音響也是電子元件行業(yè)重點關注的應用領域。此外，海外訂單轉移將成為國內廠商產量增長的重要原因。
***電子科技有限公司順應市場需求及良好的宏觀環(huán)境，自2015年4月起籌劃涉足輕觸開關等元件生產。目前，已建立起較為穩(wěn)定的營銷渠道及目標客戶群。截止目前，客戶訂單相對穩(wěn)定，且生產系統(tǒng)日趨完善。在此前提與基礎下，公司決定面向社會個人或集體，以配股方式進行融資，進而穩(wěn)步擴大規(guī)模，抓住機會拓展更大的市場空間，使公司發(fā)展更上一個新臺階。
2015年9月16日
第二章 項目概述
一、 公司簡介
升工程技術能力，五年內實現(xiàn)每月平均營業(yè)額100萬以上。在未來的十到二十年，公司將最終擬以籌集資金上市，接駁高新科技及其它新興產業(yè)，完成依靠公眾資金進行資本運作的經(jīng)營模式。
的態(tài)度服務顧客。
公司產品范圍：開關類：輕觸開關系列、撥動開關系列、拔輪開關系列、直流開關系列；
插座類：耳機插座、6.35插座、av插座； 連接器類：usb系列
其中主要生產產品為輕觸開關（3*6系列），其余暫以貿易形式經(jīng)營。
二、 管理團隊
總經(jīng)理：xxxx 副總經(jīng)理： 經(jīng)理：xxxx
三、 組織架構
四、 項目特點
應較高。故不斷改善生產工藝，提高生產效率是擴大盈利的不二法門；
存在一天，輕觸開關必是其不可或缺的部件之一；
定環(huán)境中遭遇重大戰(zhàn)略轉型，或涉足于另一新行業(yè)時。能更快更靈活的適應新的市場環(huán)境及新行業(yè)之要求。并可在更大程度上降低不必要的損失及固有設施的拖累。
五、 主要競爭對手分析
2． 另一潛在競爭對手來自于一部份國際及國內高端品牌產品，如：西蒙、飛雕、松本、立峰等。
這類產品品牌悠久，品質自是無話可說，目前這類產品主要占據(jù)了高端市場，且與之合作的'也都是一些國際知名的大公司，大品牌。此類產品價格昂貴且無意于中低端市場。
3． 就目前而言，公司的主要客戶還處于中低端市場，所以高端品牌暫時還無法構成競爭威脅。
但立足于未來，要打造屬于自己的品牌，確立長遠的戰(zhàn)略發(fā)展目標，勢必也將在未來的某一時刻與這些高端品牌形成鼎足而立的競爭局面。故在當前，公司仍以切入中低端市場立足與發(fā)展為短期目標，以品質為制勝的武器，并在發(fā)展中不斷提升、積累經(jīng)驗。以厚積來換取在未來的薄發(fā)。
第三章 項目可行性分析
一、宏觀環(huán)境
輕觸開關現(xiàn)已成為中國需求量最大的一個開關類別。便攜式消費數(shù)碼電子產品與儀器儀表是應用輕觸開關最多的領域。比如一臺彩電要用6只、一套組合音響要用20只左右。如今輕觸開關應用范圍還在不斷擴大，主要領域在視頻類電子產品、家電類、醫(yī)療電子產品、車載音響、便攜式電子產品、自動化控制系統(tǒng)、檢測測量儀器等。市場配套需求繼續(xù)看好。且在經(jīng)過2015年經(jīng)融危機后，許多制造商開始轉型或進行相應的收縮，下游客戶的需求量加大。另外，在中端市場中，物美價廉的高品質開關產品仍極為潰泛。
二、市場需求
目前已與**家生產相關部品的企業(yè)建立起合作伙伴關系，并擁有其技術與服務等方面的支持；與多位在生產同類產品企業(yè)中的工程技術人員保持良好的伙伴關系，可獲得多方面的技術咨詢、調試、指導、測試等方面的支援；管理人員中，部份人員目前仍于生產同類產品企業(yè)中供職，可借助其多方面的經(jīng)驗與資源。
四、可參考的經(jīng)驗
際經(jīng)驗，并在市場中取得較好的業(yè)績。主導企業(yè)生產及內部運作的二人中，目前有一人還供職于生產同類產品的企業(yè)中，對本類產品的生產品質等方面均有較為扎實的實際管理經(jīng)驗。另一人對工廠行政、生產、技術等亦有良好的功底。且目前管理架構中的三人，之前均有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，吸取了不少創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗和教訓，并相信在未來能把這些得之不易的經(jīng)驗運用到實際工作中。
第四章 市場與銷售
一、市場計劃
二、銷售策略
以優(yōu)秀的品質為前提，以良好的生產為基礎，以專業(yè)的服務作后盾，通過黃頁、網(wǎng)絡、電話、人脈等媒介，提供給顧客物超所值的產品與服務，并在此過程中不斷提升，扎實而穩(wěn)健的逐步建立行業(yè)品牌。即，對任何一個值得珍惜的客戶或可能的機會，全公司上下一心，精誠合作，傾全力服務顧客，以獲取更進一步的合作。
三、銷售渠道與伙伴
四、銷售周期
據(jù)目前所擁有客戶及行業(yè)內慣例，銷售周期一般為：現(xiàn)金交易、月結30天、月結60天和月結90天四種方式，其中現(xiàn)金交易和月結90天此兩種方式較少，約各占5%~10%左右，而月結30天和月結60天的方式較為普遍，所占比率分別為40%和60%左右。
五、定價策略
第五章 資金籌措方案及投資估算
一、募集資金規(guī)模 二、投資估算
第六章 經(jīng)濟效益分析
第七章 風險分析與對策
一、風險因素 二、風險對策
第八章 結論
一、公司介紹
1、公司簡介
2、公司現(xiàn)狀
3、股東實力
4、歷史業(yè)績
5、資信程度
6、董事會決議
二、項目分析
1、項目的基本情況
2、項目來歷
3、證件狀況文件
4、資金投入
5、市場定位
6、建造的過程和保證
三、市場分析
1、地方宏觀經(jīng)濟分析
2、房地產市場的分析
3、競爭對手和可比較案例
4、未來市場預測及影響因素
四、管理團隊
1、人員構成
2、組織結構
3、管理規(guī)范性
4、重大事項
五、 財務計劃
一個好的財務計劃，對于評估項目所需資金非常關鍵，如果財務計劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理者缺乏經(jīng)驗的印象，降低對企業(yè)的評價。本部分一般包括對投資計劃的財務假設，以及對未來現(xiàn)金流量表、資產負債表、損益表的預測。資金的來源和運用等內容。 其中，對于企業(yè)自有資金比例和流動性要求較高。
六、融資方案的設計
1、融資方式
（1）股權融資方式
（2）債權融資方式
（3）債轉股的融資方式
（4）房地產信托融資
（5）多種融資方式的組合
2、融資期限和價格
3、風險分析
風險化解方案
4、退出機制
5、抵押和保證
6、對房地產行業(yè)不熟悉的客戶，需要提供操作的細節(jié)，即如何保證投資項目是可行的。
七、摘要
長篇的融資計劃書是提供給有融資意向的客戶來認真讀的，而對于在接觸客戶的初期階段，僅需要提供計劃書摘要就可以了。計劃書摘要是對融資計劃書的高度濃縮，因此，言簡意賅就非常重要。
加盟店商業(yè)計劃書案例篇十六
1、名頭來歷：
人間真情——有一戶五口之家，母親是江陰人氏，每逢佳節(jié)團聚必不可免的一道主菜，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時年，父母年逾古稀，長子身旁伺候，次子闖蕩神州，小妹更是飄洋過海。為感知牽掛，感恩養(yǎng)育，三兄妹攜手足之情創(chuàng)立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情——天涯翹盼，柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜，為適應商標注冊規(guī)范，特將“肉絲”改變成“柔絲”。
2，現(xiàn)行運營：
3，市場縫隙：
初期自首家店開業(yè)以來，出品研制成功得到固定忠誠消費群體認可;管理進入程序化;市場初探結束。更值得稱謂的是原設計出品及派送方式得到滿意和延伸，極具品牌競爭力，彼有一定知名度，可以繼續(xù)從事市場拓展。
4，餐飲效益：
餐飲業(yè)效益不同于其他行業(yè)——資金周轉周期短(按日計算)盈虧明顯。
只要選址、選項、管理到位很快就會見到明顯效益。
二，項目進度。
1，初期試點階段接近尾聲。
2，二期品牌戰(zhàn)略即將開始多點帶面，造勢招商。
a，擬在廣州繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店。
時間：204月下旬選址，5月開業(yè)一家;6月-8月開業(yè)總共三家。
b，多店鋪(一個大城市開三到五店)、
c，經(jīng)營管理理順期：規(guī)范出品、科學管理。
時間：1月——6月。
d，多城市造勢，力爭每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店，目標總計108家。
時間：20初——末。
3，三期選項投資(有待量化)。
a，拓展國外行業(yè)市場。
b，拓展品牌縱橫市場。
c，拓展跨行品牌市場。
三，項目實施。
(1)集團公司組建：限期1個月。
內容：合伙協(xié)議、資金到位。
費用：場所租賃、手續(xù)辦理、辦公設備、經(jīng)費等預算10——35萬。
(2)二期品牌戰(zhàn)略。
營業(yè)面積300平米營業(yè)面積2×300平米900平米。
月均業(yè)績26萬月均業(yè)績2×26萬78萬。
純利潤25%純利潤2×25%200萬。
回收期6個月回收期6個月10個月。
備用金10萬備用金2×10萬30萬。
總投入49萬+10總投入98萬+20計147萬+30=177萬。
模式同a，總投入177。
c，經(jīng)營管理理順期：規(guī)范出品、科學管理。
時間：年1月——6月。
d，每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店，目標總計108家。
時間：2008年初——20末資金投入以現(xiàn)有利潤和加盟金滾動投入。
e，辦公、差旅、公關等經(jīng)費平均5萬/月，2年預計120萬。
四：項目總投入：
集團公司籌建費用+旗艦店開辦費用+外埠形象店開辦費用+集團項目運做費用=500萬。
五：國內連鎖餐飲行業(yè)數(shù)據(jù)表達。
商務部最新調查顯示，全國限額(年銷售額5000萬元)以上連鎖餐飲企業(yè)尤其是直營連鎖快餐企業(yè)，營業(yè)收入大幅增長。其中，東部省市快餐營業(yè)規(guī)模明顯超過正餐，廣東快餐的.市場份額高達90%，江蘇、上海、遼寧、北京、浙江、山東等省市也已達到50%以上。連鎖經(jīng)營已成為餐飲業(yè)做大做強的主導經(jīng)營模式。據(jù)統(tǒng)計，截至，我國限額以上連鎖零售集團(企業(yè))達1416家，比上年末增長34.2%，實現(xiàn)銷售額10668.4億元;限額以上連鎖餐飲集團(企業(yè))達300家。據(jù)商務部預計，我國餐飲業(yè)市場將繼續(xù)以17%左右的速度高速增長，全年零售額將越過9000億元臺階而直接突破1萬億元。
20是實施“十一五”規(guī)劃的開局之年，在增加居民消費、擴大消費需求的政策推動下，餐飲業(yè)將進一步增強自主創(chuàng)新能力，規(guī)?；?、產業(yè)化、現(xiàn)代化發(fā)展加快，餐飲經(jīng)濟市場活力不斷增強，根據(jù)餐飲業(yè)發(fā)展模型分析，預計年我國人均餐飲消費支出將增長17.6%,達到800元;餐飲業(yè)市場運行將繼續(xù)以17%左右的速度高速增長，全年將越過九千億元臺階而直接突破一萬億元大關，達到10400億元。
加盟店商業(yè)計劃書案例篇十七
第二章：項目可操作性分析。
第三章：市場分析。
第四章:發(fā)展戰(zhàn)略。
第五章：創(chuàng)業(yè)團隊。
第六章：附錄………………………………………………..9。
第一章。
創(chuàng)業(yè)機會選擇的原因。
根據(jù)我上大學以來的經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，感覺到餐飲業(yè)是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥６颊f“民以食為天”，這句話的確是沒有錯，所以我想在呈貢大學城開一家特色小吃店，這里學生人數(shù)多，而且消費能力也比較強，所以我們選擇這個小吃創(chuàng)業(yè)是因為：
經(jīng)營比較靈活，易轉變，對交通氣候的不敏感，便于生產，經(jīng)營。
開辦特色小吃店是一個市場縫隙和機會。創(chuàng)業(yè)是一件具有很大風險的艱難的事情，尤其對于我們學生來說，創(chuàng)業(yè)資金比較短缺，資源整合的能力有待提高，所以我們必須做到謹慎，不能盲目的參與到市場競爭中。餐飲行業(yè)更適合我們的起步創(chuàng)業(yè)，因為它更側重于服務，運營模式更易操作，規(guī)模較小，經(jīng)營風險小，資金回轉較快，也易退出市場。
項目分析。
開辦特色小吃店在呈貢大學城發(fā)展前景越來越好，由于呈貢距離市區(qū)較遠，黃金校區(qū)周圍開的特色餐館都有區(qū)域性，沒有一個綜合各地特色的小吃店。而我們的小吃店卻是各地小吃的組合而成，是一個綜合性的小吃店。它彌補了這個空缺，是一個市場的縫隙。項目的發(fā)展具有以下幾點優(yōu)勢：
大學城的學生都來自五湖四海，他們遠離家鄉(xiāng)，在異地吃到家鄉(xiāng)的小吃，減少水土不服的影響。
多樣化、跨地域特色小吃對長期在食堂吃飯不滿意學校食堂伙食的同學們具有較大的吸引力。
我們的小吃店專門聘請了精通各地特色小吃的廚師，在一定程度上節(jié)約了成本。同時，我們的小吃物美價廉，在學生的可承擔范圍之內。
綜上所述：開辦特色小吃店在我校有很好的消費市場和發(fā)展前景。
地址選擇在餐飲店經(jīng)營中有著重要的作用。店的規(guī)模大小、所處地點和成本高低都直接影響著我們特色店的目標市場、營銷戰(zhàn)略與商品構成。結合大學城的實際情況，有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的地點而不愿到較遠點地方，所以在地理位置選擇上應離寢室區(qū)較近。
項目前景分析。
由于綜合性的特色小吃店在黃金校區(qū)是首次開辦，可以搶占先機并在黃金校區(qū)開拓一片市場。我們這個團隊的成員都是學管理的，團隊合作意識較強，可以創(chuàng)造性的整合各種資源，如組織領導能力、溝通能力、對市場和顧客需求的洞察能力?？梢詾樾〉甑陌l(fā)展提供策略。提供新穎的管理模式和優(yōu)質的服務，并不斷的創(chuàng)新，拓展市場，促使特色店的更好更快的發(fā)展。
第二章。
目標市場。
我們的目標市場定位在在校大學生，在校大學生以及情侶是我們顧客的主體，主要是那些喜歡各地風味的學生，滿足他們對不同風味的需求的要求，大學生有追求新事物的激情，不滿足現(xiàn)狀，希望有創(chuàng)新，我們小吃店就為了符合這種需求而應運而生得。
項目簡介。
我們的項目是創(chuàng)建一個多樣化、跨地域性的特色小吃店。容納大部分省市的小吃，滿足大部人對異地風味的需求，提供一個較好的平臺。我們小吃店堅持錯位競爭的原則，找準服務對象，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員，并根據(jù)消費對象的消費習慣、品味、喜好等特點，有針對性的設計飲食品種、布置就餐環(huán)境。針對大學生飲食不規(guī)律，休閑娛樂活動較多點特點，我們也提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。我們店品種多，經(jīng)營南北方不同小吃，可以使我們滿足不同的顧客。而非餐點又提供各種冷飲，如豆?jié){、薄冰、粥、水果拼盤等。我們的小吃物美價廉，口味全，營養(yǎng)豐富，為就餐者提供了更多的選擇。產品齊全，服務周到，為特色小吃店成功開拓黃金校區(qū)市場奠定了良好的基礎。
服務簡介。
我們將提供安靜整潔的用餐環(huán)境，保證優(yōu)良的服務，創(chuàng)造優(yōu)雅的氛圍。同時還又一系列的配套設備，可提供流行音樂，設置情侶專區(qū)，提供雜志和書籍供廣大顧客閱覽。
第三章。
市場分析。
餐飲業(yè)是競爭最激烈的行業(yè)之一。目前小吃店遍布全國各地，不同的地方有不同的小吃店，它們大多體現(xiàn)了當?shù)氐娘L俗民情，就目前現(xiàn)實市場而言，小吃店還是比較火爆的。從消費者的接受性來看，隨著人們生活水平的不斷提高，小吃的價格又相對便宜，大多數(shù)人還是愿意消費的。小吃屬于食物類，雖不能與米飯相比較，但早餐大多數(shù)人還是傾向于吃小吃的，有時人們心情郁悶或者其它原因不愿吃飯，也可以吃吃小吃，開開胃，所以小吃目前的潛力也是很大的。
strength(優(yōu)勢)分析：從我們周圍環(huán)境出發(fā)，目前的小吃店都普遍存在一個現(xiàn)象就是種類單一，它們只是部分地方的風味小吃。而我們現(xiàn)在所做的小吃正是克服這一缺點，盡量多樣化，集各地小吃。我們提供的是優(yōu)質服務，給顧客帶來家一樣溫馨的感覺，盡可能的滿足顧客的多種需求。同時我們的特色小吃走群眾路線，價廉物美，能夠深受廣大學生群體的喜愛。簡潔舒適的裝修將是小吃店的一大特點，學生普遍喜歡在安靜整潔的環(huán)境下享受美味佳肴。菜品和服務將是我們小吃店的核心競爭力。自己是學生，所以比較容易把握學生們的消費心理，能夠及時跟上學生的消費時尚，推出競爭力較強的產品以及服務。
weaknes分析：剛進入市場，小吃店的規(guī)模較小，人力物力資源有限，在服務質量、服務項目等方面顯得很薄弱。比如我們只有兩個服務員，在生意比較好的情況下很可能會產生下單不及時、上菜速度慢等情況。而校區(qū)內外的競爭也是比較激烈的，很難形成自身的競爭力。另一方面，學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，這在一定程度上加大了我們的創(chuàng)業(yè)成本，使項目很難發(fā)展壯大。由于是綜合性的小吃店，所以比較難以找到“全能”廚師，所以有可能加大我們的廚師招聘成本。
opportunity(機會)分析：據(jù)我們的市場調查與分析，本店產品具有廣闊的消費市場，并具有一定的核心競爭力——多樣化特色菜品與優(yōu)質服務。創(chuàng)業(yè)團隊成員都是學習管理的，具有敏銳的洞察力和信息收集能力。我們把握住了當前學生的消費心理，了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入餐飲行業(yè)的。
threat(威脅)分析：小吃店的服務與產品質量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但在價格上就缺少一個競爭優(yōu)勢。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，多樣化、跨地域的特色食品提供的可能性也值得我們進行深入思考?？绲赜蛟牧系牟少弻O大程度的增加我們的生產成本。如何完美的做出各地風味的小吃也是一大難題，因為各地風俗與飲食習慣的不同，是否大多數(shù)的顧客都能對產品認可和滿意呢?同時還有經(jīng)營模式被復制的可能，這也是需要接受考驗的。
市場預測。
小吃店在我們學校雖然存在，但沒有一家容納各種特色小吃，只是單一的經(jīng)營模式。現(xiàn)階段的小吃滿足不了顧客的各種需求，所以我們特色小吃店，會有一定的市場，具有一定的需求。
競爭分析。
我們的競爭對手是學校的食堂，還有其他的小食堂和小吃店，他們比我們更早的進入市場，擁有一定的市場占有率。我們的項目是一個市場縫隙，目前在這個大學城內還沒有興起。剛剛起步，市場開拓階段需承擔一定的壓力。且區(qū)域內有大量替代品，需求彈性較大。這對我們開拓市場有較大的難度。
第四章。
營銷策略。
為提高佳美味小吃店的名聲，也為了讓顧客能更好地享受到我店的優(yōu)質服務，我店特制定一系列銷售方式與營銷計劃。
如貼海報，發(fā)宣傳單，以吸引顧客。因在學生群體中信息傳遞的廣度和力度是很大的，而我們的主要消費群體又是學生，所以應加大在學生當中的宣傳力度。增加一些新的業(yè)務，吸納大量的消費者，以提高小店的競爭力。如以班級為形式的聚餐，為其提供材料讓其自己在本店做各種小吃。小吃店在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務，根據(jù)不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。此為經(jīng)濟批量銷售。寒假期間可考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的小吃行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
管理策略。
店長。
兩個服務員：20_x2。
一名學生收銀員：1800。
一名學生服務員：星期六、星期天工作，200。
兩名廚師：4000x2。
主要的文化特色：健康關懷、人文關懷。
主要的產品特色：豐富的各地小吃，物美價廉。
主要的服務特色：家一樣的溫馨，滿足顧客的需求。
主要的環(huán)境特色：具有休閑的環(huán)境，寧靜的氛圍，戀愛的天堂。
注：我們特色小吃店對廚師要求較高，聘請的廚師必須精通各地小吃，廚藝高超，工資也相對來說較高。
員工管理規(guī)章制度。
財務分析。
每日經(jīng)營財務預算及分析據(jù)預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約20_元，收益率15%，由此可計算出投資回報，收期為四個半月左右。這樣做可以極大的節(jié)約小店的成本。
風險分析與管理。
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾類風險的存在：
外部風險：
(1)校園內特色小吃店較多，面臨的市場競爭與壓力較大。最大的市場風險來源于市場上的競爭對手。如果收益較好很可能導致經(jīng)營模式被復制，從而加重了小吃店的生存壓力。這就要求我們小吃店根據(jù)市場變化及時調整，不斷推出新款式，新品種、新服務、新特色。
(2)員工流動率過大，經(jīng)常有員工做不到一、兩個月就辭職，尤其是服務員的流動率。因為小本創(chuàng)業(yè)，規(guī)模較小，所以每個崗位都沒有備用人員。每個老員工離職就會有新的員工進來，新員工需要一定時間適應，增加了不必要的工作量且不利于小店的正常營業(yè)。
(3)一時疏忽導致安全隱患，原材料采購或在生產過程中不注重細節(jié)，出現(xiàn)食品安全問題發(fā)生事故。
內部風險。
〔1〕內部管理經(jīng)營不善很可能面臨處境艱難甚至破產的境況。小吃店是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但是它對管理人員的能力與素質要求較高。不斷完善我們的規(guī)章管理制度，將科學管理作為我們創(chuàng)業(yè)資源優(yōu)化整合后的核心競爭力。因此，建立現(xiàn)代管理制度和強化店內部管理對小店的生存與發(fā)展至關重要。
(2)缺乏核心競爭力。餐飲業(yè)側重于服務，不僅要服務好顧客，更要服務好我們的員工。要提高成員的歸屬感和忠誠度，提高員工的工作積極性從而促進小店的發(fā)展。我們小店資源優(yōu)化整合后的核心競爭力就在于我們優(yōu)質的服務。
(3)店內的環(huán)境，衛(wèi)生問題，安全問題對于顧客忠誠度的影響是很大的，這要求我們著重對店內環(huán)境設施衛(wèi)生狀況的把握。為顧客營造一個安靜舒適的用餐環(huán)境，提高小店的市場競爭力。
(4)店內的資金周轉不靈等現(xiàn)金流問題容易導致失敗。創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者在資源匱乏的情況下開展的具有創(chuàng)造性的工作，勢必面臨很大的不確定性。創(chuàng)業(yè)階段對資金整合的要求比較高，這也要求我們制定一份切實可行、全面完善的財務計劃。
第五章。
公司文化。
由于學生來五湖四海，我們公司主要是提供一個得家的文化，讓異地的學子通過品嘗家鄉(xiāng)的小吃，減輕對家的思念，減少在異地的陌生感，使他們有家的感覺。“讓愛體現(xiàn)在服務，讓服務充滿愛;讓思念埋在美食中，讓美食體現(xiàn)家的溫馨。”這是我們公司文化主旨。
團隊建設。
我們公司的組織結構是直線型，店長控制著店里的一切事物。這種結構可以避免我們公司錯過機會，一切決策可以較快得出。團隊是注重集體績效、積極的、共同的、相互補充的具有積極的'協(xié)同效應的特殊群體。要達到群體績效是1+12的效果，成功的開展團隊建設，就必須建立成員間的信任，成員具有協(xié)作精神，良好的心態(tài)，注重細節(jié)，具有競爭和合作意識。關于團隊建設活動的開展，我們可以通過以下幾個途徑進行：
團隊簡介。
團隊名稱：夢之翼。
團隊理念：永不言棄，沒有過不去的坎坷。
團隊精神：溝通力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力。
第六章。
附錄一。
加盟店商業(yè)計劃書案例篇十八
一、活動背景：
為了更好地推廣商務貿易知識與慶祝院慶與社團活動月的舉辦，特此商務貿易協(xié)會決定四月中旬舉辦第二屆商務談判大賽。協(xié)會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯(lián)系，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計劃。
二、活動主旨：
因慶祝院慶以及社團活動月的舉辦，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)華師學子的智慧和風采,以及為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務談判大賽成為校區(qū)品牌活動。
三、活動意義：
第二屆商務談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學生學習商務貿易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學習理念打下基礎，有利于學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。
四、活動簡介：
(一)活動主題：薪火相傳，商務新風。
(三)活動地點：多功能會議廳(決賽地點)。
(四)活動對象：xx師范大學南海校區(qū)全體學生。
(五)主辦單位：xx師范大學南海校區(qū)學生社團聯(lián)合會。
(六)承辦單位：xx師范大學南海校區(qū)商務貿易協(xié)會。
(七)贊助單位：大學購物網(wǎng)。
五、活動內容：
分為初賽、復賽、決賽三個階段。
(一)初賽階段。
2、比賽方式：讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書進行為時10分鐘的講解。
(二)復賽階段。
1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復賽。復賽采取淘汰賽形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現(xiàn)場抽取復賽題目和對手。兩天時間準備復賽工作。
2、復賽要求：每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘內與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。
(三)決賽階段。
2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。
(四)評比方式。
1、商務談判大賽初賽、復賽操作方法：
大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。
2、商務談判大賽決賽操作方法：根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評選。
3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。
六、活動獎勵措施：
(一)第二屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置。
1、團體獎：
一等獎、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書;二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書;優(yōu)秀獎榮譽證書。
“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀念品。
2、個人獎：
“20**華師商務談判新星獎”一名;個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。
(二)參賽選手可根據(jù)《學生手冊》的規(guī)定加德育分。
七、活動時間進程：
(一)活動啟動：20**年4月13日，向各個團總支發(fā)參賽通知書，召開發(fā)布會;。
20**年4月14日，在商業(yè)街召開咨詢會;。
1、初期宣傳：
(1)線下宣傳：包括在d座樓掛上海報，在商業(yè)街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上a3大小的海報等。同時舉行發(fā)布會，咨詢會。
(2)線上宣傳：在網(wǎng)頁上設置關于這個活動的專欄，并通過q群進行宣傳。
2、中期宣傳：
(1)在圖書館的商務廊及時展示和更新活動的最新動態(tài)，以及各參賽隊伍的資料(包括隊伍的簡介，照片等)。
(2)適時在商業(yè)街舉辦參賽進度展覽和最新圖文。
(3)5月2日—10日之間，確定進入決賽的四支隊伍后，舉行一個參賽選手和學生互動的活動。在商業(yè)街與b座交叉的四個角分別讓四個參賽隊伍穿著整齊的為來往同學進行活動介紹以及現(xiàn)場拉票。活動現(xiàn)場中間由四個參賽隊伍的藝術照浮雕組成。
3、后期宣傳：
舉辦活動成果展。收集參隊員們的參賽新的體會，老師的評語，以及比賽時的相片等在商業(yè)街做一個后期成果展。
分3輪：(同時開展網(wǎng)絡教程)。
第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓;。
第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座;。
第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務談判技巧，經(jīng)驗講座;。
(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20**年4月26日前提交;。
(七)初賽比賽：20**年4月28日：
(八)初賽結果公布：20**年4月29日;。
(九)復賽前期準備：20**年4月29日—20**年5月1日;。
(十)復賽階段：20**年5月5日。
(十一)復賽結果公布：20**年5月6日;。
(十二)決賽準備階段：20**年5月6日—20**年5月12日;。
(十三)決賽時間：20**年5月12日。
八、活動可行性分析：
通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學習商務交流的新氛圍。
通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;。
綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。
九、活動經(jīng)費預算：
現(xiàn)金費用(現(xiàn)金費用向學校團委申請)。
項目名稱。
十、活動聲明：
(一)本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。
(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。
(三)本活動最終解釋權歸xx師范大學南海校區(qū)商務貿易協(xié)會所有。
活動負責人聯(lián)系方式：朱xx********王xx********。
加盟店商業(yè)計劃書案例篇十九
搶占資源每時每刻。
潛力巨大的市場空間。
品牌價值的卓越體現(xiàn)。
江民科技的強力支持。
北京江民國應信息技術服務有限公司招商部。
2006年5月。
目錄。
第一章抓住it時代最后的賺錢機會。
第二章電腦維修市場現(xiàn)狀分析。
第三章數(shù)據(jù)恢復市場現(xiàn)狀分析。
第四章江民維修的優(yōu)勢和營銷戰(zhàn)略。
第五章江民科技的支持。
第六章加盟者條件。
第七章招商流程與加盟費用標準。
第八章加盟商經(jīng)濟效益分析。
第九章加盟成功案例(財富故事)。
第十章為緊密合作喝彩。
第一章抓住it時代最后的賺錢機會。
錯過了70年代的當兵，錯過了80年代的下海經(jīng)商，錯過了90年代的認購券，更錯過了21世紀的房地產，我們該何去何從？內心的躊躇滿志與現(xiàn)實的走投無路的確讓人焦慮與彷徨。創(chuàng)業(yè)是很多人一直以來的夢想，做大規(guī)模更是許多事業(yè)小有成就者的最大心愿。江民電腦維修正適應了這種現(xiàn)實需求，不僅面向渴望創(chuàng)業(yè)的人群，而且歡迎已經(jīng)在it維修領域有著一定基礎的經(jīng)營者。我們將與您共創(chuàng)輝煌。
一、創(chuàng)業(yè)思路分析：它山之石可以攻玉。
我們把創(chuàng)業(yè)簡單地分為四類：實業(yè)型創(chuàng)業(yè)、知識型創(chuàng)業(yè)、營銷型創(chuàng)業(yè)和積攢型創(chuàng)業(yè)。按理說，第一種創(chuàng)業(yè)方式是最為合適的，但是在市場競爭激烈、游戲規(guī)則制定完畢、資金量要求驚人等現(xiàn)實情況下，這條路并非我們的選擇。知識型創(chuàng)業(yè)與營銷型創(chuàng)業(yè)雖然也不錯，卻并不適合大多數(shù)人：知識型創(chuàng)業(yè)要求掌握尖端科技，而且需要面對激烈的市場競爭，更需要考驗創(chuàng)新技術的實際成色，可謂難度頗高且風險巨大；營銷型創(chuàng)業(yè)雖說理論上易于實現(xiàn)，但是目前市場上各類加盟店魚龍混雜，加之營銷產品本身的周期性與資金囤積，其風險可想而知。
相對而言，積攢型創(chuàng)業(yè)是最值得推崇的，其務實的基調使之更加容易成功。積攢型創(chuàng)業(yè)的特色在于投入小且穩(wěn)扎穩(wěn)打。通過“江民”這一金字招牌，加盟商可以在一定區(qū)域內開展電腦維修與數(shù)據(jù)恢復業(yè)務，同時代理銷售江民kv系列殺毒軟件。由于維修與數(shù)據(jù)恢復業(yè)務并不需要“壓貨”，因此對于加盟商而言沒有絲毫經(jīng)濟風險。更為重要的是，近期江民維修加盟業(yè)務剛剛開展，其加盟費可謂非常低，徹底免除加盟者的后顧之憂。
加盟店商業(yè)計劃書案例篇二十
榆中校區(qū)擁有蘭州大學和西北民族大學兩所綜合性大學,學生總人數(shù)超過兩萬、而學生對于到非食堂性質的餐館就餐有很大的需求,所以榆中校區(qū)有廣闊的服務市場。
2、健康,實惠,浪漫與溫馨。
當代大學生突破傳統(tǒng)思想,對吃出健康有強烈要求、學生沒有自己的收入來源,實惠也是他們就餐的重要標準、背井離鄉(xiāng),孤身一人求學異地,難免思鄉(xiāng),他們需要一個能夠讓他們感覺到有家的感覺的地方。
3、打破市場平衡,搶占一席之地。
由于校區(qū)周圍的各類餐館的經(jīng)營者,大多為農民出身,缺少現(xiàn)代餐館的服務經(jīng)營理念、他們簡單的把顧客的需要理解為只是產品的可口,沒有理解到顧客主體為大學生,有先進的觀念,有更多的需求,所以他們忽略了在提供可口的產品的同時附加產品---好的衛(wèi)生,優(yōu)質的服務,高雅的環(huán)境的重要性、由于校區(qū)各餐館主要是在主營產品的差異上進行競爭,如火鍋店與燒烤店的競爭,而忽視其他方面在擴大產品差異,進一步占有市場的重要性。
二、我們的餐館。
在考察了校區(qū)周邊的餐館后,我們構想了一個中西餐館,以優(yōu)質的服務,健康的產品,實惠的價格,為經(jīng)營理念,配合以優(yōu)雅的環(huán)境,將溫馨的家的概念引入榆中校區(qū)、本餐廳以經(jīng)營西餐為主,兼容中餐,引入西方飲食文化,突破榆中校區(qū)傳統(tǒng)飲食結構、我們的目標是:經(jīng)營中西餐,兼營糕點類業(yè)務,力爭在榆中校區(qū)這個廣大的餐飲服務市場中占有一席之地。
三、產品。
西式快餐如麥當勞,肯德基,可謂風靡整個中國,已經(jīng)成為當代人的'飲食風尚、雖然西餐并不適合中國人的飲食習慣和傳統(tǒng)飲食需求,但對于西餐這種進口產品產生的好奇感,能夠驅使他們去享受西餐。
我們所經(jīng)營的西餐不僅僅包括西式快餐,更重要的是純正西餐,而中餐只是為了輔助西餐的經(jīng)營,僅以經(jīng)營精致中餐為主、、由于餐廳的容量有限,主要針對四人型,兩人型進行設計菜的量,價格,食譜等,糕點的經(jīng)營,以訂單式經(jīng)營,打造校區(qū)最低價,以此座位宣傳西餐廳的手段。
四、市場與競爭。
1、市場。
榆中校區(qū)有兩萬多名學生,餐飲市場有很大的潛力可以開發(fā),我們以情侶為主要的目標市場,作為校園第一家西式餐館的獨有性和在經(jīng)營管理上的優(yōu)秀,對目標市場有很大的吸引力,但是市場也存在著激烈的競爭。
2、競爭。
我們的競爭來自于產品的差異化,如火鍋,燒烤,很多人對其情由獨鐘,由于這些餐館打入市場比較早,在顧客心里打下印記,部分餐館控制著市場的大部分份額,市場相對成熟,因此競爭十分激烈。
3、競爭優(yōu)勢。
時代性:吃西餐不僅是享受,也是潮流。
獨有性:校區(qū)唯一一家純正西餐廳。
價格特點:確定適合學生身份的價格,吸引更多的顧客。
高質量:產品質量,衛(wèi)生質量,環(huán)境質量。
管理猶豫性:用現(xiàn)代的管理理念來組織管理,營銷。
4、競爭策略。
堅持”高質量,優(yōu)質服務,低價格”的市場競爭策略。
堅持’不斷的實現(xiàn)產品的創(chuàng)新”為產品發(fā)展道路。
五、餐廳的組織框架。
六、風險及對策。
1、風險。
行業(yè)風險校區(qū)各色餐館眾多,競爭十分激烈。
經(jīng)營風險產品創(chuàng)新速度太慢。
市場風險對市場不能準確分析,產品銷售不暢。
2、對策。
a、堅持”高質量,優(yōu)質服務,低價格”的市場競爭策略,廣泛宣傳我們的經(jīng)營理念,讓廣大消費者打破”西餐的價格恐慌、由于很多消費者對于西餐更多的是一種好奇,所以不斷的推陳出新是應對風險的重要環(huán)節(jié)、消費者的消費不僅僅是物質享受,精神享受的要求越來越高、在消費者享受高質量產品,優(yōu)質的服務的同時,體驗高雅的環(huán)境,音樂,咖啡香純的氣味,增加了消費者的附加產品,更加擴大了產品的差異,這是應對風險的關鍵。
七、財務分析。
初步估算我們的餐廳需要的前期固定投入為38000,包括裝修費,水電費等,每月的固定投入8000,包括人力費用,房租等,預計每日有50人前來本餐廳,平均消費25元,每日流動資金700,每月利潤7500,所以本計劃可行。不確定性,蔬菜的價格上漲,人力費用的價格上漲造成的經(jīng)營費用的上升。
一、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營宗旨和理念。
明月西餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新，以客為尊”，經(jīng)營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閑之氣氛，融匯西方餐館美食”。
二、市場定位。
1、選址方面:明月西餐廳位于學院的美食街內，與連串的快餐店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳。與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質的服務。
2、格調方面:明月西餐廳為溫馨浪漫的風格，為顧客提供優(yōu)質的服務，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉變。
潛在客戶。
現(xiàn)實客戶。
滿意客戶。
美譽度。
所運用的營銷方法也是多種多樣的。
4、swto分析。
學院現(xiàn)有一萬三千幾個師生，調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54。7%，正因如此，飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首選之路。消費對象比例圖如下:。
同時在校院里經(jīng)營西餐廳的swto分析圖如下:。
s:美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生。
w:大多數(shù)學生都習慣了到快餐和學校所設的飯?zhí)镁筒?，對于西餐廳來說不那么的習慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的占了。
o:現(xiàn)時有40。2%師生覺得現(xiàn)在學校最缺的服務是就餐環(huán)境，而適合明月西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可表明了，明月西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。
t:美食街有眾多快餐店和學校內有五間飯?zhí)谩?/p>
三、管理理念。
1、尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格。
2、互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。
3、營造集體氛圍:既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。
4、公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干。
四．產品介紹。
以西式扒類為主，結合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求:。
1、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟實惠，例如:泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。
2、西餐結合快餐。
例如:扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。
3、美顏甜品。
例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗。
4、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。
例如:現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。
五、市場營銷策略。
1、品牌策略:。
“明月西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽?！懊髟隆币辉~可以營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性；易吸引人的注意。
2、價格策略:。
(1)主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。
(2)針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。
3、促銷策略。
(1)西餐廳的促銷戰(zhàn)略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區(qū)別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經(jīng)營風格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。
(2)為迎合本餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新”，促銷戰(zhàn)略中應包含以下4方面:。
a、求新:我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。
b、求變:過去，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營養(yǎng)和享受為主，所以，西餐廳也要以變應變，在工藝、烹調、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費者，以拓展西餐廳業(yè)市場空間。
c、求奇:要在求新和求變的基礎上求奇，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞，我們應該從國外餅干、水果等進入中國市場時的新名詞而受到啟發(fā)，同時，求奇，還表現(xiàn)在西餐廳結合上取長補短，用洋西餐廳的技術改造中式西餐廳，也可以用傳統(tǒng)的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。
d．求特:這個特，就是中國特色的特色西餐廳。回望中國西餐廳絕大多數(shù)是“一人一把號，各吹各的調”，固守一塊陣地，老死不相往來，結果是誰也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要盡快選擇幾個特色西餐廳，上規(guī)模，拓市場，強強聯(lián)合，打造特色品牌，搶占名牌制高點。
六、實施方案。
1、按照直營店的實施情況來執(zhí)行:。
2、西餐廳服務業(yè)的模型。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到本店經(jīng)營理念的推廣。
3、人員與制度。
1)店長。
2)行政人事。
主要職責:人員到職與離職的相關辦理，各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理，員工請假，調休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計作業(yè)。
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