計劃可以讓我們有條不紊地完成任務，提高工作效率和質量。一個完美的計劃需要有明確的責任和角色分工。讀完這些范文后，希望大家能夠對計劃有更深入的理解和認識。
化肥工作計劃篇一
如何向農村零售店推銷農藥化肥？我本人作為農資從業(yè)人員，談4點個人實際推廣中的經驗。做好這4點，對你開辟新客戶一定有所幫助的。
1、吃透自己所要推銷的農資產品。
首先只有自己吃透所要推銷的農資產品的特點，你才能夠總結出產品有哪些亮點，告訴農資店老板，銷售你的產品最能解決農作物生長過程中的痛點，當前農藥化肥趨于同質化，那么你還應該講清楚你所推銷的農藥化肥有什么優(yōu)勢？賣點在哪里？切忌羅列一大堆的產品優(yōu)勢，把最重要的說明白即可。
2、算清楚利潤點。
做生意的目的就是為了賺錢，誰都不傻，我們常說重獎之下必有勇夫，這點在化肥農藥的推廣中屢試不爽。在保證產品性能的同時，只有有利可圖，零售店才會重視你的產品，因為你的農藥化肥賣的多，他的錢包才能鼓起來。所以一定要給零售店老板算清楚返點利潤、優(yōu)惠政策等等，總之，就是給他帶去的好處越多，他的積極性就越高。
3、講清后續(xù)提供的服務。
當前的化肥農藥銷售已經不再是以前發(fā)貨收款就完事了，服務變得越來越重要，農化服務、技術指導一個都不能少，你能給零售店銷售過程中提供哪些服務，一定要講清楚，只有這樣，他才能沒有后顧之憂。
4、勤跑多溝通。
一次沒成交，就繼續(xù)跟進，勤跑多溝通，在溝通的過程中也是建立關系的一個過程，多年從事化肥農藥銷售的人都知道，化肥農藥銷售也是很講究人情關系的，尤其是在當前的同質化趨同的形勢下，客情關系就變得非常重要。
總之，做好以上這4點，可以肯定的說，你的化肥農藥銷售一定是會有起色的。歡迎大家留言交流自己的成熟經驗。
化肥工作計劃篇二
xxxx年初，我接到張總的安排，要求我開始學習和設計關于砂漿的研究工作。3月和7月，我分別去了北京和西安，學習了中級砂漿實驗員培訓，并以優(yōu)異成績獲得了證書。在9月份，就基本已經拿出普通砂漿，粘接砂漿和部分聚合物砂漿的配方。
標準是我公司試驗室去年工作的重點。在去年7月份，成功設計出產品“和牌4008”并送檢取得合格。此產品屬于全國預先，至今在國內灌漿料企業(yè)中有此產品信息的廠家不超過5家。取得成功檢驗報告的僅有我們一家。為公司在占領市場方面打出了名氣。在公司產品發(fā)展方面看到未來，使我們對公司發(fā)展前景更有信心，也促使我對于作為一個滬聯人而感到驕傲!
在三門核電站的工作中，我們從來沒有遇到過由于水源問題而導致灌漿料流動度30分鐘保留值出現嚴重損耗現象。對于這個突如其來的考驗，我們試驗室全體人員不辭勞苦，日夜加班。在短短兩天時間內就研發(fā)成功并成功將合格產品送到工地。雖然最后核電站沒有采用我們的產品，但是通過這件事，可以發(fā)現實驗室全體人員對于工作的認真態(tài)度以及在關鍵時刻以公司利益為自己的最大利益，這是公司凝聚力的重要體現，是滬聯文化的傳承。
以上工作是xxxx年成功工作的總結。我們試驗室不是工作第一線，不是生產第一線，好多配方設計都研究在前面。我xxxx年中還做了很多的工作鋪墊。例如：1.硅粉的.采購及粘接性試驗。2.復合膨脹劑試驗。3.可塑性灌漿料前期準備。4.抗堿性灌漿料試驗，抗酸性灌漿料試驗等等。這些試驗雖然沒有成功，但是我們一直在努力工作并取得一定的經驗，對未來的鋪墊很有作用和幫助。我們將會繼續(xù)延續(xù)這條想得早，做得早的工作路線去更加發(fā)奮的工作，為滬聯廠的明天貢獻出自己的力量。
1、搞好大小春生產培訓。
3月下旬和10上旬鎮(zhèn)農業(yè)服務中心分別邀請市農業(yè)局有關專家到我鎮(zhèn)為社長以上干部進行了大小春生產培訓會，參會人員達180余人，發(fā)放各種技術資料4000多份，通過兩次培訓，為我鎮(zhèn)今年大小春穩(wěn)糧增收奠定了堅實的基礎。
2、開展春修工作。
今年年初氣候異常干旱，西南多個省份出現嚴重旱情。服務中心密切關注旱情發(fā)展狀況，做到未雨綢繆，盡早制定抗旱工作措施，召開村社干部會議，安排工作人員在全鎮(zhèn)范圍內排查檢修提灌和機井等水利設施，機井45口，修掏斗農毛渠1xx余公里，有效保障了農業(yè)春耕期間用水安全。
3、搶收搶種，按時完成雙搶工作。
進入雙搶季節(jié)以來，服務中心全體工作人員全力投入到此項工作中去，一方面積極和農機局聯系外地收割機到我鎮(zhèn)幫助農戶搶收成熟的小麥;另一方面又和水務局協(xié)調水源，力爭多泡田。通過大家的努力，我鎮(zhèn)在上級規(guī)定的時間內完成了大春的栽插任務。
4、大小春農作物的田間管理。
入夏以來遭遇低溫寒潮氣候影響，對大春的生長很不利，有很多農戶紛紛到服務中心來進行技術咨詢，中心工作人員立即與農業(yè)局的專家聯系，請他們給與技術支持，通過采取清溝排水，降低水位或排水曬田等方法，確保作物正常生長。
1、雙低”優(yōu)質油菜良種繁育基地建設。
配合廣漢市農業(yè)局有關部門繼續(xù)完善我鎮(zhèn)“雙低”優(yōu)質油菜良種繁育基地建設項目的有關工作，包括修建u型渠25公里，硬化觀光道路公里，平整機耕道約6公里，調整田塊約xx0畝等工作，目前各項工程量已完成了95%以上(目前還有xxxx米u型渠沒有完成)。
2、農村全安全飲水工程建。
今年我鎮(zhèn)農村安全飲水工程規(guī)模大、人口多和管線長等特點。全年計劃解決我鎮(zhèn)新城村、場鎮(zhèn)和新開共5000人的飲水問題，工程計劃投資210余萬元，目前工程進度已完成工程總量的70%，預計年底工程全部竣工。
3、提灌站建設。
為了進一步發(fā)展新城村的疏菜基地建設，把基地做大做強，解決制約基地多年的用水問題，今年我鎮(zhèn)在市農機局的大力支持下為該基地新建一座提灌站，該工程計劃總投資23萬元，該工程主體工程完成，附屬工程正在修建中，目前該工程還沒交該基地使用。
我鎮(zhèn)按照上級有關部門工作部署，全面開展基層農技推廣工作。主要開展“雙低”油菜新品種、新技術的推廣應用，帶動示范戶50戶，輻射帶動農戶1000戶，聯系市農業(yè)局有關專家組織示范戶培訓5場次，發(fā)放學習資料xxxx份，發(fā)放化肥50余噸，農藥xx余件，腐熟劑噸。在市科協(xié)領導的關心和持下，今年我鎮(zhèn)的“廣漢市xx鎮(zhèn)疏菜協(xié)會”榮獲中國科協(xié)和財政部的先進“科普示范基地”稱號通報表彰，同時給與了xx萬元獎勵。
1、今年年初西南石油局物探二隊在我鎮(zhèn)開展打井放炮工作。
對我鎮(zhèn)農戶生產和生活物資造成了部分損失，在關于給予受損農戶補償賠付問題的工作中，雖然間中經歷了種種曲折，但是通過我鎮(zhèn)農業(yè)服務中心工作人員在做了大量的資料收集、談判、協(xié)商和說服安撫工作后，順利解決了給予受損農戶賠償的問題，共給予我鎮(zhèn)六個村受損農戶賠償95864元，切實維護了我鎮(zhèn)農戶的切身利益，同時避免了矛盾糾紛隱患的產生。
2、搞好農機管理，加強機械化種植推廣應用。
機進行了入戶上路安全生產大排查活動，查看關于有無存在非法改制改裝、無牌無證、是否年檢和農機維護保養(yǎng)狀況等問題，發(fā)現重大問題要及時上報，對小問題要求農機戶及時解決，不能立即整改的要落實防范措施，確保農機操作人員人身安全和農機收割和營運過程中的安全。今年我鎮(zhèn)繼續(xù)貫徹執(zhí)行中央對四川的購農機惠農政策，全鎮(zhèn)共有32戶農戶享受了惠農資金40余萬元。我鎮(zhèn)還在桂紅村和農機大戶陳福旺的田中進行機插秧示范點(面)的推廣工作，實現機插秧面積1000畝，有力的促進我鎮(zhèn)農業(yè)機械化在農業(yè)生產中的示范作用。
化肥工作計劃篇三
我國是肥料生產與消費大國，也是肥料創(chuàng)新與發(fā)展的大國。近年來，隨著科技及市場的發(fā)展，新型肥料已經在肥料市場上占據很大的位置，推動了我國市場的發(fā)展。新型肥料的使用的前提是要得到大量的推廣，但是推廣時也要注意找對方法。
一、測土配方施肥帶動肥料科技創(chuàng)新高潮。
新型肥料是在傳統(tǒng)肥料基礎上的改進完善和創(chuàng)新突破，是肥料行業(yè)科技進步的集中體現。自農業(yè)部2004年在全國啟動測土配方施肥行動10年來，我國的新型肥料大量涌現，成為農資行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展最為活躍的一族。
新型肥料大量出現的核心內容是肥料科技的創(chuàng)新，其中包括：原材料的創(chuàng)新（比如大、中、微量元素的組配；有機與無機的結合；功能性成分與助劑的添加等）、工藝技術創(chuàng)新（譬如高塔造粒、化學合成、發(fā)酵制備等）、產品設計創(chuàng)新（譬如采用不同材料分層包被的緩控釋肥、適應渠道灌溉的沖施肥、全溶速溶的滴灌肥、還有兼具防蟲抗病的藥肥等），最關鍵的是我國大規(guī)模推行的測土配方施肥極大地促進了人們的思想和理念的創(chuàng)新。
市場需求是新型肥料快速發(fā)展的動力源泉。近年來，我國傳統(tǒng)的大宗化肥產能過剩，尤其在測土配方施肥缺啥補啥、需求多樣化的今天，養(yǎng)分單一、配比固定、批量化生產，致使大化肥企業(yè)的批量化生產與農民用戶的個性化需求成了一對矛盾，過去暢通無阻的物流渠道出現了梗阻，成了大宗化肥的軟筋和弱勢。
依方配肥、二次加工，將過去直接進入農田的大宗肥料變成了原料用肥，便成為肥料行業(yè)發(fā)展的趨勢。去年農業(yè)部發(fā)布了大區(qū)配方，某種程度上兼顧了大企業(yè)的肥料質量與農業(yè)生產的技術需求，供求矛盾有所緩解。即使如此，附加了多種功能的新型肥料，由于針對性強，仍然是深受農民用戶歡迎的銷售熱點。
二、新型肥料推廣要注重方式方法。
推廣新型肥料要注重宣傳綜合效益，不能以肥料價格為評判標準。新型肥料多因工藝復雜、科技含量高、開發(fā)生產的成本投入也相對較高，致使肥料價格也自然高于傳統(tǒng)肥料，成為農民自發(fā)接受和推廣應用的不利因素。
前些年，緩控釋肥因其價格高，被農民稱之為“貴族肥料”，是用不起的肥料，不予接受，阻力很大。對此，全國農技中心在推廣策略上注重于宣傳“肥料價格高，用后效益更高”和“高投入，高產出”的理念，并幫助農民算了兩筆帳：一是一次施肥，全程有效，省工、省力、省心、省成本；二是肥效緩慢釋放，提高了肥料利用率，等于節(jié)省了肥料，減少了浪費。
尤其在東北習慣于“一炮轟”施肥的地區(qū)，增產增收效果十分明顯，算總賬比用其他肥料更劃算。全國農技中心每年組織一次全國現場交流會，經過三四年的努力，緩控釋肥逐漸被農民接受，成了深受歡迎的平民肥料。
高價肥要首先用于高效作物上。緩控釋肥、水溶肥和水肥一體化的推廣初期，都是走了這條路子。大棚蔬菜、果樹園藝等因其收入高，效益好，農民舍得投入，不怕肥料價格高，只求肥料質量好。
多年來的實踐證明，把高效作物作為大面積推廣應用之前的初始示范基地，這是新型肥料進入推廣領域的必經之地，也是組織推廣應用的最佳切入點。
新型肥料的推廣也要從最適宜的地區(qū)起步。為了充分體現新型肥料的功能優(yōu)勢，水溶肥要盡量與水肥一體化技術結合；緩控釋肥要盡量應用于高稈作物和不便于追肥作物的主產區(qū)；具有松土、保水、耐寒功能的肥料應首選干旱、半干旱和水澆條件不足的地區(qū)。因此，選對區(qū)域是推廣成功的一半。
要盡量與目前大面積、大規(guī)模推廣實施的重大項目結合。譬如與測土配方施肥項目結合，與糧食高產創(chuàng)建結合，與高標準農田和標準園建設結合，與東北節(jié)水增糧工程等項目結合，融入國家重大項目就等于進入了推廣應用的高速路。
要把新型農業(yè)經營主體作為示范用戶、推廣骨干和服務重點。種田大戶、家庭農場和農民種植業(yè)合作社的共同特點是，生產規(guī)模較大、有文化有經驗，懂技術會管理，主動接受新科技，在當地有較強的影響帶動力，能起到良好的示范推廣作用，所以應是新型肥料投放和服務的重點。
三、對新型肥料試驗示范不能簡單化。
正確理解和認識試驗、示范、推廣的“三步曲”。這是一個不應成為問題的問題，日常遇到的現實提醒我們，仍有必要引起重視。
一些肥料企業(yè)，大多對新型肥料進入推廣領域需要的三部曲在理解和認識上還有很大的偏差。
尤其是與其討論安排試驗時，遇到不少回絕，說是不需要了，已經搞過試驗，有了結果。
但當詳細追問在哪些地區(qū)、哪些作物上、由誰搞的試驗時問題就出來了。
一是有的把推廣工作簡單化、程式化，試驗作物單一，以為在玉米上搞了試驗，就可以在小麥等其他作物上推廣。
二是試驗地點不具代表性，以為在一個縣搞了試驗就可以在全省甚至全國推廣，并且有的不設小區(qū)重復，對照也沒有可比性。
三是承試單位不具備資格，要么是村組或農戶，要么是企業(yè)試驗方案不專業(yè)，試驗報告不規(guī)范，甚至有的試驗結果報告連個公章都沒有，根本就不能作為示范和推廣的科技依據。
應用性試驗是步入推廣的第一步，有了不同作物的試驗還要有不同品種的試驗，即使是同一作物的同一品種還需要不同產量指標、不同土質條件、不同區(qū)域類型和不同施肥方法等的試驗，推廣中遇到了問題還要試驗，所以說試驗不是一蹴而就，它要伴隨推廣行為的全過程。
應用性示范是在規(guī)范試驗的基礎上對成熟技術的展示，同時也是對配套技術的驗證和完善。猶如工業(yè)上的中試階段，成功之后才能進入推廣。所以說試驗、示范、推廣既要講求先后順序，又是一個前后相互依照、有機結合的統(tǒng)一體。應科學認識，正確理解，規(guī)范實施。
肥料使用效果的評價有待規(guī)范。多年來，我國農業(yè)技術推廣工作做得有聲有色，成為科技興農的主力軍。
然而，與推廣工作配套的推廣成效評價體系尚未完全建立和得到普遍應用，致使肥料和技術的應用效果缺乏統(tǒng)一規(guī)范的評價標準和管理辦法，成為新技術、新成果、新產品推廣的薄弱環(huán)節(jié)。
尤其是一些成果開發(fā)單位，在對外宣傳上往往喜歡翻一些極端數據，以點代全，其結果適得其反，降低了誠信，影響了推廣。
企業(yè)應擔當物化技術推廣的主體角色。農業(yè)技術推廣法明確了我國農業(yè)技術推廣的一主多元模式。
隨著社會的進步和形勢的發(fā)展變化，國家農業(yè)技術推廣服務體系的主導作用必將進一步加強。
然而更多從事一線實用農業(yè)技術推廣服務行為的主體角色應是企業(yè)，尤其是物化技術的推廣與服務。
所以，企業(yè)在肥料與技術的推廣中應特別強化企業(yè)的社會責任意識，注重誠信建設，更多公益氛圍，淡化商業(yè)色彩，跟蹤售后效果，全心為農服務，這是新形勢下企業(yè)生存與發(fā)展必盡的義務。
化肥工作計劃篇四
（一）強化技術培訓指導：重點培訓村社干部、規(guī)模種植大戶和化肥農藥經銷商。各村（社區(qū)）對區(qū)域內規(guī)模種植戶發(fā)放減量技術資料實現全覆蓋，利用村級喇叭、橫幅標語等宣傳減量技術，醞造良好的化肥農藥雙減輿論氛圍，加速減量技術的普及應用；加強入戶指導，對區(qū)域內規(guī)模種植戶和示范戶現場技術指導實現全覆蓋，推進減量技術落地。
（二）持續(xù)推進配方肥落地：指導農戶配制配方肥。農業(yè)服務中心工作人員要按照“大配方，小調整”原則，指導農戶和規(guī)模種植戶自行配制配方肥。
（三）健全規(guī)模種植戶農事記錄及減量情況調查：建立健全規(guī)模種植戶化肥農藥使用記錄。農業(yè)服務中心要建立規(guī)模種植戶（示范戶）清單，結合農產品質量安全監(jiān)管，引導規(guī)模種植戶規(guī)范作好農事記錄.
（四）強化減量成效調查評估:開展化肥農藥使用情況調查，收集匯總相關技術推廣情況，及時填報化肥農藥減量技術推廣落地情況。
（五）扎實落實試驗示范:示范推廣理化誘控、統(tǒng)防統(tǒng)治等減量技術，示范片應設立示范標牌，明確具體行政責任人、技術責任人、目標作物、目標產量和主推技術等，規(guī)范建立到戶臺賬。
（六）及時報送資料：各村（社區(qū)）要落實人員負責化肥農藥減量增效工作情況的調查統(tǒng)計、資料收集和信息報送工作，并保持人員穩(wěn)定。全年資料報送應按時間節(jié)點及時報送。
化肥工作計劃篇五
為什么要搜集果農流量呢？因為果農流量在手，后續(xù)的一切行動才能開展，我們的各種營銷套路才有快速發(fā)力，不至于造成宣傳普及不到的情況。果農分為有微信和無微信兩種，沒有微信的果農，電話也要搞到。
不過別整那些花哨的玩意，就弄什么菜板啊，刀啊，不銹鋼盆啊，搟面杖啊，以及本地針對農戶的雜貨商鋪，什么最好賣成本低，就可以送什么。
也可以主動走鄉(xiāng)串戶去收集，若是和那種下鄉(xiāng)賣柴米油鹽的移動雜貨販售車合作，讓他們幫你送東西，他們幫你收微信、電話，還不用自己去跑腿。
微信朋友圈每天搬運快手的視頻，視頻中打上自己化肥店的logo水印，然后發(fā)布到朋友圈，配上文字“xx化肥xx縣總經銷祝你天天開心”每天4條，早上、中午、下午、晚上。
沒有微信的電話號碼，每天發(fā)一條短信，把本地的各種八卦事整理成文字信息發(fā)過去，八卦素材從本地自媒體找。末尾也帶上“xx化肥xx縣總經銷祝你天天順心”。
用搞笑、八卦，讓大家記住你的的化肥你的店。就像腦白金一樣高強度重復，難以磨滅。
一個月以后，開始在視頻末尾和短信末尾植入自己的產品優(yōu)勢特點，比如：用了菌力寶，泥巴板結不見了；用了菌力寶，蘋果樹抗旱真是好；牛狀元菌力寶，蘋果增產不能少??；菌力寶，菌力寶，本月買它，實惠多來花錢少；哪里能買菌力寶，南街3號就到了....設計出28條秀產品^v^的順口溜，一天四句，逐漸讓他們思維被定勢。
化肥工作計劃篇六
20x年，我局以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實黨的xx大精神，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，按照省、市局工作的總體布署，緊扣“高起點基礎提升年”主題，以“依法行政、嚴格把關、服務經濟、促進發(fā)展”為宗旨，全面抓好質量、計量、標準化、特種設備安全監(jiān)察等各項工作，強化基礎建設，強化隊伍建設，積極打造服務質監(jiān)、平安質監(jiān)、實力質監(jiān)、文明質監(jiān)，展示了質監(jiān)良好形象。現將我局20x年度的工作開展情況總結如下：
一、打造服務質監(jiān)。
1、以質量先行促進品質提升。
一是積極開展“質量和安全年”活動工作。貫徹落實《省質量技術監(jiān)督局產品質量抽查檢驗樣品付費管理辦法》，全面執(zhí)行產品質量監(jiān)督抽查檢驗樣品付費買樣制度和對食品生產企業(yè)免收檢驗費，對轄區(qū)內的46家企業(yè)抽檢產品85批次，這些惠企措施的出臺，已為企業(yè)減免相關費用近5萬元，切實有效減輕了企業(yè)經濟負擔。
二是積極加快戰(zhàn)略的推進實施。按照《市期間進一步推進實施戰(zhàn)略的意見》的要求，今年推薦了6家企業(yè)爭創(chuàng)“產品”“市產品質量獎”。3家企業(yè)申報省(百洋海味食品有限公司、日興水產食品有限公司、省官塢海洋開發(fā)有限公司)。
三是積極推進質量振興工作。為做好質量興縣工作，我局積極協(xié)調有關職能部門，有效推動政府出臺了《縣開展質量振興活動實施方案》，成立了質量振興活動領導小組。通過加快推進質量振興活動實施，優(yōu)化產業(yè)結構，提高產業(yè)競爭力，為積極打造“制造”區(qū)域品牌提供了重要的技術支撐。同時，積極關注我縣海帶企業(yè)的生產狀況，局領導親自帶隊深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)調研，組織并編寫了《縣海帶企業(yè)調研報告》，這篇調研報告得到縣領導的重視并作了具體批示。
四是鼓勵企業(yè)積極采用科學的質量管理方法，導入卓越績效評價準則，全面提升企業(yè)管理水平。多次召集企業(yè)座談，傳達貫徹有關惠民政策，了解企業(yè)需求，幫助企業(yè)尋求相關認證咨詢服務。今年，我局和華電可門發(fā)電有限公司達成了意向，幫助該公司開展測量管理體系認證;協(xié)助縣海洋漁業(yè)局水產技術推廣站開展計量認證工作;推薦旺的高公司等一批企業(yè)開展iso9000質量管理體系認證;幫助鑫石水泥有限公司等企業(yè)申報工業(yè)產品生產許可證;幫助百洋公司、天源公司等單位牽線搭橋，積極向經貿部門申報節(jié)能經費，同時也促進了企業(yè)之間的互相幫扶，受到企業(yè)好評。
五是積極開展免費培訓工作和宣傳咨詢活動。今年，我局把深入開展法律法規(guī)宣傳和免費為企業(yè)培訓作為^v^質監(jiān)服務年^v^的重要內容之一。以新頒布的《食品安全法》、《特種設備安全監(jiān)察條例》等法律法規(guī)為宣貫重點，邀請省、市質監(jiān)局及省特檢院、節(jié)能中心專家授課，免費培訓企業(yè)負責人、管理人員、安全協(xié)管員300多人，向與會人員免費發(fā)放產品質量管理、條碼管理和品牌創(chuàng)建等相關文件資料，進一步增強企業(yè)管理人員的質量安全意識和企業(yè)管理水平。
“3·15”期間，開展了金質亮劍-質監(jiān)x服務進社區(qū)活動，設立了免費檢測臺、咨詢臺、投訴臺，現場為市民開展血壓計、人體秤免費檢測，宣傳法律法規(guī)知識，接受群眾咨詢、投訴，進社區(qū)向群眾提供計量器具免費檢定活動。計量日期間，工作人員向市民發(fā)放計量法律法規(guī)、計量節(jié)能科普知識等宣傳材料500多份，免費發(fā)放100克x標準砝碼1500多塊。9月份，在縣城區(qū)敖江景城舉辦了以“質量安全是社會和諧的基礎”為主題的質量月宣傳咨詢活動，以掛圖、展板、宣傳標語的形式向群眾展示了產品質量與食品安全方面的常識，大力宣傳有關產品質量安全市場準入制度及相關法律法規(guī)等內容，發(fā)放《食品安全法》等及相關法律、法規(guī)知識、產品的識真辨假資料及宣傳手冊近1500份。同時，群發(fā)有關“質量月”活動主題和宣傳口號手機短信300條，提升市民質量意識。
六是立足服務和把關兩大職責，積極服務臺資企業(yè)。對臺資企業(yè)積極提供計量器具檢測、產品檢驗、代碼證年檢、標準備案、許可證申辦、產品認證、x打假以及特種設備到期檢定等項目的一站式服務。
2、以標準助推企業(yè)升級。
一是推動以水產品為主導的優(yōu)勢領域標準工作，促進地方產業(yè)競爭力的提升。今年，我局推動政府制定并出臺了《縣人民政府關于加強標準和標準化工作的實施意見》，提出了期間的標準化工作目標和主要任務，同時還出臺了標準專項資金管理辦法。
二是進一步深化農業(yè)標準化示范區(qū)工作。今年我局進一步建立和完善技術服務體系，推進農業(yè)標準化示范區(qū)工作的有序進行。目前在建省級農業(yè)標準化示范區(qū)1家，申報市級農業(yè)標準化示范區(qū)3家。
三是積極推進地理標志產品申報、保護工作。為增強特色產品的市場競爭力，我局在多次深入基層調研的基礎上，協(xié)助縣政府制定并出臺了《縣創(chuàng)建地理標志產品保護三年滾動計劃實施方案》，提出了在今后三年地理標志產品保護工作的指導思想、工作目標以及工作措施和要求。該方案是市首個直接以政府名義下發(fā)的地理標志產品保護實施方案，明確了將定海丁香魚、蝦皮和鮑魚作為申報工作的重點。同時，縣政府撥出10萬元作為開展地理標志產品保護專項經費。目前該項工作已向省質量技術監(jiān)督局報備。
四是加大標準實施情況的監(jiān)督檢查。重點開展相關強制性標準實施情況的檢查，結合各類產品專項整治開展產品標準執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，對25家企業(yè)開展標準實施情況監(jiān)督檢查。同時，積極做好企業(yè)標準的修訂、備案工作。今年，共指導25家企業(yè)辦理標準備案25項，接待企業(yè)咨詢60(次)，為企業(yè)提供標準文本50份。幫助企業(yè)注冊條形碼10家，續(xù)展條形碼17家。
五是積極開展代碼服務工作。以服務企業(yè)和群眾為重點，強化窗口工作人員的服務態(tài)度、辦事效率、廉潔奉公以及工作成效等方面的監(jiān)督，樹立質監(jiān)人的優(yōu)質服務新形象，構筑更加優(yōu)質的服務環(huán)境。今年，我局推出“代碼短信告知”便民服務新舉措，經辦人員在代碼證年檢(換證)到期前30個工作日內，事先以短信形式告知有關單位或人員，從而保證代碼數據的及時更新。今年，新辦代碼證375本、變更換證614本，恢復18家，遷入56家，年審1587家，進一步建立健全代碼電子檔案，很好地完成今年代碼工作。
3、以計量惠民夯實發(fā)展基礎。
一是推動政府出臺了《關于加強計量工作的若干意見》，并下發(fā)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣直有關部門貫徹落實。同時縣政府在資金扶持和獎勵政策上予以支持落實，縣財政每年將安排專項資金，獎勵重點耗能企業(yè)建立測量管理體系，支持計量檢定(校準)機構實施計量服務工程，加強計量人才隊伍建設。
二是幫助企業(yè)開展以節(jié)能為主的計量技術服務活動，發(fā)揮能源計量在節(jié)能降耗工作中的作用。深入重點能耗企業(yè)宣貫和實施《用能單位能源計量器具配備和管理通則》，走訪5家能耗企業(yè)，與省節(jié)能中心專家聯系，把他們請到企業(yè)去，對企業(yè)開展節(jié)能診斷，指導和幫助企業(yè)選配能源計量器具，及時進行周期檢定。
三是積極開展計量進市場、進醫(yī)院、進鏡店、進社區(qū)的“四進”活動，維護廣大人民群眾的切身利益。檢查在用衡器1365臺(件)，對檢查中計量誤差超過規(guī)定值的計量器具進行了校準。對全縣12家眼鏡店的驗光機、焦度計、鏡片箱進行檢定，共備案69臺件，受檢率達到100%，組織計量人員進社區(qū)開展血壓計、人體秤等家用計量器具的檢定、校準工作，免費檢測人體秤16臺、血壓計42臺。
四是積極推進部分計量器具免費檢定和減半征收工作。免費檢定醫(yī)療衛(wèi)生機構在用血壓計922臺件，免費檢定市場的各類電子秤、臺案秤2892臺，對企業(yè)的518臺(件)壓力表、個體診所的196臺血壓計減半征收檢定費，對58家企業(yè)的127臺(件)的計量器具實行了檢定費的減半征收。
五是拓展服務領域，提升服務能力。今年加大技術設備投入，購置了溫濕場檢測儀，做好計量人員崗位培訓，幫助企業(yè)檢測校準恒溫箱、培養(yǎng)箱72臺。
六是加強計量器具的周期檢定。檢定企業(yè)衡器201臺件，天平103臺件，加油機141槍次，校驗安全閥299臺，對大型超市、水產加工企業(yè)的定量包裝商品凈含量實行檢驗，共檢驗100批次，6297件，合格率達100%。
二、打造平安質監(jiān)。
1、強化產品質量安全監(jiān)管工作。
一是建立質量和安全風險預警與快速反應機制，全力鞏固產品質量和食品安全專項整治成果。根據食品生產和季節(jié)性消費要求，制定日常監(jiān)管工作計劃，科學合理地安排巡查、回訪、定期檢驗、年度自查、監(jiān)督抽查等監(jiān)管措施，加強獲證食品生產、加工企業(yè)的證后監(jiān)管工作，嚴格食品生產、加工現場管理，對檢查中發(fā)現的問題嚴格督促整改，確保不發(fā)生重大食品安全事故，切實從源頭上解決食品安全問題。今年建立健全企業(yè)質量檔案52家，小作坊48家，完善食品生產企業(yè)及小作坊巡查記錄189份，發(fā)出整改通知書32份，重新備案食品添加劑企業(yè)22家，年度審查通過工業(yè)生產許可證企業(yè)6家，年度審查通過qs企業(yè)24家。
二是開展b級企業(yè)的專項整治。通過整治，落實“獲證企業(yè)質量狀況等級評定”工作，推動達標片區(qū)建設，不斷完善動態(tài)分類監(jiān)管機制，今年場地核查評定40家，臺帳核查評定15家。
三是在企業(yè)內部開展“質量和安全年”活動。深入開展“質量和安全年”進敖江投資園區(qū)活動，在瑞鑫集團實業(yè)有限公司、龍和食品有限公司等10家企業(yè)內部開展“質量和安全年”活動，制定企業(yè)“質量和安全年”活動方案，全面加強質量管理，走“質量興企”之路，營造質量安全年的濃厚氛圍。
2、強化安全監(jiān)察，確保特種設備安全。
一是開展特種設備隱患排查和起重機械專項檢查。根據有關國家質檢總局和省局的文件精神，成立了專項排查領導小組和工作小組，對所有企業(yè)特種設備進行排查，重點對碼頭、修船、沿海鄉(xiāng)鎮(zhèn)的用于海帶收成的起重機械進行專項檢查，設備統(tǒng)一整理造冊，分門別類進行處理，同時積極聯系省特檢院為企業(yè)提供改造、檢測的服務，及時為企業(yè)排憂解難。對黃岐鑫豐船舶修造有限公司的1臺行車，環(huán)城高速11標段2臺門式起重機，1臺架橋機督促其改造合格，方可重新投入使用，通過隱患的排查及督促整改，有效預防事故的發(fā)生。
二是認真開展特種設備定期檢驗檢測工作。今年，我局配合省特種設備檢驗院對到期設備開展檢測檢驗。截止11月底，定期檢驗在用的鍋爐69臺，壓力容器59臺，電梯238部，起重機械133臺，廠內機動車88臺，到期定檢率100%。驗收新安裝電梯132臺，起重機107臺，廠內機動車11臺。同時對經檢驗判廢的設備予以拆除，對存在隱患的安全附件、超期未檢的及時下發(fā)“特種設備監(jiān)察指令書”限期整改，并采取跟蹤整改的辦法，督促其整改到位。
三是強化安全薄弱環(huán)節(jié)的監(jiān)察和整治。重點對液化石油氣、液氧充裝站、化工、水產品加工、造船、修船、木材加工，礦山、石板材加工企業(yè)，學校、公共場所等172家單位開展安全監(jiān)察，出動226人次，檢查發(fā)現各類事故隱患或不安全因素121條，發(fā)出整改意見書32份，督促整改率達98%，立案9起，結案9起。同時及時查處舉報案件，今年共接到有關特種設備舉報件8起，我局積極組織人員予以查處落實，及時消除事故隱患。今年4月份，據群眾舉報，我局執(zhí)法人員協(xié)同建設局、消防、公安等部門，開展打擊違章充裝、違章存放、充裝超期氣瓶專項活動，扣壓違規(guī)氣瓶235只，并將違法人員移送公安機關處理，確保廣大群眾的生命財產安全。
四是為重點建設項目保駕護航。今年，我局強化對重點建設項目在用特種設備的監(jiān)管，特別對日常監(jiān)管中發(fā)現華電可門發(fā)電有限公司、冠海船業(yè)、環(huán)城高速標段、溫福鐵路、富誠味精廠等重點項目存在不規(guī)范的行為，按重整改輕處罰的原則，采取宣傳和咨詢?yōu)橹鳎奁谡牡姆绞?，積極促進企業(yè)規(guī)范管理。
五是強化對氣瓶充裝企業(yè)的檢查和管理。年初，我局與全縣的12家液化氣充裝站、2家液氧充裝站簽訂《20x年充裝企業(yè)安全目標管理責任書》，并督促企業(yè)按照責任書的要求送檢鋼瓶、人員培訓、氣瓶建檔等。加大檢查督促力度，確保今年液化氣鋼瓶和氧氣瓶的送檢任務指標，截止11月底，全縣共送檢液化氣鋼瓶18000多只，氧氣瓶420只，已完成氣瓶注冊登記14家，從而確保年底全面完成送檢任務。
六是開展特種設備進社區(qū)活動。今年我局組織兩次社區(qū)宣傳服務活動，在電梯比較集中的6個社區(qū)現場開展宣傳咨詢活動，組織工作人員到社區(qū)分發(fā)《縣質量技術監(jiān)督局特種設備服務指南》、特種設備安全知識(電梯)等宣傳資料，幫助市民解難答疑。
七是開展鍋爐房專項整治。今年，我局通過對20家企業(yè)20座鍋爐房開展了節(jié)能、安全專項整治，保證企業(yè)安全生產運行，促進了我縣這項工作的順利開展。
八是強化特種設備作業(yè)人員持證培訓。為提高特種設備作業(yè)人員持證上崗率，今年我局組織舉辦了電梯、鍋爐司爐工、廠內機動車等特種作業(yè)人員培訓班七期，參訓人員達466人，提高了特種設備人員安全操作的意識，從而確保人民群眾生命財產安全。
3、強化行政執(zhí)法工作，開展各種專項檢查和綜合執(zhí)法。積極打擊假冒偽劣、打擊地下生產加工“黑窩點”，嚴厲查處產品中無3c認證、無q標志、無生產許可證等違規(guī)違法行為，營造依法經營、誠實守信、公平競爭的和諧市場環(huán)境。今年共查處案件245件，結案244件。
一是開展“金質亮劍—農資打假惠農”活動。充分發(fā)揮質監(jiān)部門的職能作用與技術優(yōu)勢，扎實開展農資執(zhí)法打假、質檢服務、法律宣傳“三下鄉(xiāng)”等系列行動。出動執(zhí)法人員35人次，檢查30多家農資、化肥企業(yè)，對3種農資產品進行監(jiān)督抽樣，切實加大對農資產品檢查力度，消除假冒偽劣隱患，保證各類農業(yè)生產資料的產品質量，確保春耕順利進行。同時，積極向農民群眾分發(fā)《食品質量安全市場準入知識問答》、《化肥使用小手冊》等宣傳材料200多份，幫助農民群眾識假辨假，普及有關農資常識，維護農民合法權益。
二是開展汽車維修服務業(yè)專項檢查。根據群眾舉報，在汽車維修服務企業(yè)中涉嫌存在違規(guī)使用壓力容器現象，執(zhí)法人員對轄區(qū)內的8家汽車維修服務企業(yè)逐一檢查，發(fā)現2臺未經注冊登記的壓力容器，特種設備安全監(jiān)察員當即發(fā)出安全指令書，要求企業(yè)限期整改。
三是開展家電下鄉(xiāng)產品質量監(jiān)督檢查。以家電下鄉(xiāng)中標企業(yè)為重點，加強監(jiān)督檢查，嚴厲打擊借家電下鄉(xiāng)之名制假制劣、翻新廢舊家電產品的違法行為，切實維護農民群眾的切身利益。
四是開展“六一”、“端午節(jié)”兩節(jié)期間產品質量安全大檢查。對轄區(qū)內的食品生產企業(yè)和銷售兒童玩具、學生用品的批發(fā)商場、超市等進行質量安全專項檢查，共檢查了5家企業(yè)，4家超市，1家批發(fā)市場。發(fā)現部分兒童玩具產品仍然存在問題，執(zhí)法人員對存在問題的產品作出下架撤柜處理，杜絕存在危及兒童健康和安全的危險玩具上柜銷售。
五是積極開展“眼鏡打假亮光明”行動。為進一步整頓規(guī)范眼鏡制配行業(yè)，確保眼鏡消費者的使用安全。我局與福清市質監(jiān)局聯合開展“金質亮劍——眼鏡打假亮光明”專項執(zhí)法行動，檢查了6家眼鏡店，發(fā)現1家眼鏡店在未取得驗配眼鏡生產許可證的情況下從事眼鏡驗配，2家眼鏡店涉嫌銷售無工業(yè)產品生產許可證以及無標簽、無廠名、無廠址的“三無”眼鏡產品。執(zhí)法人員當即對以上存在違法行為的3家眼鏡店立案查處。
化肥工作計劃篇七
新冠疫情發(fā)生以來,縣委、縣政府高度重視市場保供工作，堅決貫徹省市各項工作部署，認真落實“疫情就是命令，防控就是責任”總要求，早謀劃、早行動，縣商務^v^、城管執(zhí)法局、交通運輸局、市場^v^等部門通力協(xié)作，各保供企業(yè)積極響應，共享信息、互通資源，全力保障居民生活必需品供應不斷檔、不脫銷，確保了市場平穩(wěn)有序。
1月24日，由商務^v^牽頭，聯合市場監(jiān)督管理局等部門，明確5家商貿企業(yè)為城區(qū)生活必需品應急供應企業(yè)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)確定1-3家商超作為應急保供企業(yè)。每日監(jiān)測掌握企業(yè)銷售、庫存、進貨、運輸、貨源供應等情況，5家保供企業(yè)日均銷售量：米面噸，油噸，肉類噸，蛋噸，蔬菜噸等。2月1日縣疫情防控應急指揮部決定對中央豪景小區(qū)實行全封閉式管理后，商務^v^立即協(xié)調華聯悅鮮惠超市制定保供應急方案、成立保供小組，為1000多戶居民提供生活必需品，總金額16萬余元?？傮w來看，疫情期間生活必需品始終保持貨源供應充足，價格平穩(wěn)，秩序穩(wěn)定，企業(yè)購貨渠道暢通。
為拓寬疫情防控期間全縣農產品銷售渠道，保障市場供應和農產品正常銷售，暢通農產品“出村進城”渠道，商務^v^共收集上報成規(guī)模農產品信息500條左右，涉及家庭農場、貧困戶、種養(yǎng)殖大戶等經營主體近400家，其中貧困戶260多戶。引導各大商超積極與專業(yè)合作社、家庭農場等進行產銷對接。在新百、華聯等7家商貿企業(yè)的各商場、超市設立農產品銷售專柜、直銷點，幫助銷售本地農產品，7家企業(yè)已銷售本地農產品近400萬元，幫助400多名貧困戶增收。商務^v^聯合縣直工委發(fā)發(fā)出《消費扶貧倡議書》，引導機關企事業(yè)單位直接采購貧困村、貧困戶農產品，初步統(tǒng)計，目前已參加人員有20xx人，其中黨員1073人，采購農產品金額計萬元，帶動616戶貧困戶增收，通過搭建的16個供需平臺，實現銷售萬元，惠及貧困戶600多戶。3月4日，在焦陽路農貿市場開展消費扶貧助銷農產品活動，銷售價值4萬多元的荸薺、干香菇、鮮雞蛋、精品牛肉等，均為貧困村、貧困戶和具有帶貧作用經營主體的農產品。
化肥工作計劃篇八
一元復始，萬象更新。在新年新景新氣象的祥和氣氛中，我乙炔工段的各項工作也在有條不紊地進行著，并節(jié)節(jié)攀升。
(一)積極地配合公司與分廠開展了安全生產月的各項工作。本月我工段的一個工作重點就是全面細致地開展了本月安全生產活動，內容如下：
1、以工段牽頭，各班組配合，在各崗位之間進行了反習慣性違章排查活動。以各崗位自查、崗位與崗位之間互查的形式，結合自身的崗位特點與平時的操作，找出反習慣性違章的要素，工段上進行了統(tǒng)一的匯總，一邊上報分廠，一邊組織相關人員進行整改，現已告一段落。
2、聯系電氣對我工段的所有照明及線路粗細破皮帶的跑偏開關與急停開關進行了地毯式排查。共更換各類燈泡15個、鈉燈整流器4個、急停開關1個，消除電氣類缺陷7處，為安全生產提供了有力保障。
3、積極地消除設備缺陷，努力保證并提高設備完好率。
本月份我工段先后維護保養(yǎng)并更換了南北粗破機的肘板與槽型鐵，粘補鋼倉頂可逆皮帶3次;更換袋式除塵器m1108用fu213軸承一盤，更換水環(huán)壓縮機用nu222軸承1盤;檢修發(fā)生器活門5次，更換4個膠砣，清理了3#4#發(fā)生器的渣漿分離器，清理發(fā)生器的遠傳液位7次;檢修了管道泵p1403b、廢次鈉泵p1305b、電廠廢水泵p1230b等比較重要的設備。在設備管理上，我工段不等不靠，積極主動排查隱患，并提供我們的建議，為設備盡快修復提供了有力地幫助。
(二)嚴格執(zhí)行了公司的各項安全規(guī)程，加強了工段一級的安全管理。
本月份我們借著安全生產月的強勁東風，嚴格執(zhí)行種類安全規(guī)程。在員工中樹立“時時刻刻講安全，分分秒秒要安全”的思想意識，“思想不麻痹，行動不冒險，操作有章法，安全有保障”的100%的可靠性安全操作。本月份共辦理操作票證13篇。并保證每次動火，票證齊全、監(jiān)護到位、安全措施周全。在周一的安全活動日時，認真學習、廣泛討論、仔細總結，使的人人有收獲。開展了新的事故演練模式2次，就是提前不告知，沒有演練方案，用埋雷的形式，讓員工去巡檢發(fā)現事故，然后展開應急救援演練，取的非常好的效果。
(三)員工培訓工作常抓不懈。
本月份我工段有針對性地組織工段員工利用最后一個白班的時間，學習工段上的一些事故案例，事故預想的一些根本原因、預防措施與操作要領。進行講解與討論相結合的培訓，并對新上崗與轉崗人員進行授課與現場提問，筆答與問答等形式的考核，有利于工段員工整體素質的提高。
(四)對我工段的各類臺帳與文件進行了規(guī)范化管理。
自從去年我工段的文件管理與傳閱得到公司的表揚與獎勵之后，我工段再接再厲。本月份更加細致地對種類臺帳與文件進行了規(guī)范化管理。如各類安全臺帳、培訓記錄臺帳、防護用品臺帳、勞保發(fā)放臺帳、消防器材臺帳、公司金泰字號文件、類文件、金泰簡報、分廠通報文件等進行了細致科學的歸類與存檔。并且我工段出的文字性通知與補充規(guī)定也納入“乙炔”的規(guī)范化管理。切實有效地把工段一級的管理納入一個有序化、規(guī)范化的基層組織機構的職責來展開工作。
(五)積極推行現場清潔文明生產，并作為一種長效機制去貫徹執(zhí)行。
在生產平穩(wěn)正常的情況下，我工段極力組織做好現場文明生產工作。并且把每周三做為工段一級的綜合大檢查，而主要的就是查現場與設備衛(wèi)生等。有力地督促和鞭策員工搞好生產的同時也要搞好現場與設備衛(wèi)生工作。兩手都要抓，兩手都要硬。就前幾天針對我工段地溝偶爾有水溢出的現象，工段組織人員對地溝進行了一次較大規(guī)模的除垢清理與掏渣工作，現已初見成效。
我們始終堅持著實事求是的原則，向領導匯報我們的工作，雖然有成績，但也有不足。
1、氯氣管道結晶堵塞，導致降量兩小時。
雖然每年冬季氯氣管道都有結晶現象，但是都沒有引起一級的足夠重視，更沒有防范措施與應急預案。這是工段一級應該反省的地方，也是本月份一大工作失誤與不足。
2、對管架橋的蒸汽凝水掛冰認識不夠。
雖然工段一級管理人員對管架橋上的蒸汽凝水掛冰有知曉，但可謂是熟視無睹，無動于衷，并未有足夠的認識。只想水是干凈的，清理起來有難度，便未曾下手，直至領導提出才有所動作?？梢姽ざ我患壢藛T的環(huán)保意識還有待提高，公眾意識也有待加強。
化肥工作計劃篇九
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
二、對銷售工作的認識。
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
化肥工作計劃篇十
從偶然王國到必然王國到自由王國，是一切行業(yè)都無可回避的自然規(guī)律。
今天的成就并非今天才有，昨日早已奠定;明天的成就也并非明天才有，今天就已奠定。經濟指標或許要在今天和明天實現，但地位卻是昨天和今天所奠定的。
現在決定未來。
化肥，糧食的糧食。
可以說，中國糧食的發(fā)展史，就是一部中國化肥行業(yè)的發(fā)展史。源于中國人口增長、農業(yè)政策以及化肥本身的資源稀缺性等諸多因素，驚人的發(fā)展成為化肥行業(yè)的常態(tài)，上千億的市場容量使化肥行業(yè)成為了行業(yè)巨無霸。
然而，就是這么一個巨無霸行業(yè)，其市場競爭卻仍處于較為初級的層面，但隨著化肥生產及流通的進一步放開，可以預見，化肥行業(yè)將如同其他市場較為成熟的行業(yè)一樣，競爭將不可避免地升溫加劇，進入到行業(yè)發(fā)展的洗牌階段。
筆者有幸服務化肥行業(yè)近三年的時間，通過對化肥行業(yè)的跟蹤研究與分析，認為中國化肥行業(yè)的未來版圖將由四種力量類型的企業(yè)構成?，F今眾多的化肥企業(yè)，如果能夠順勢而為，達上了四種力量的快車，企業(yè)就將順利進入化肥行業(yè)的未來版圖;如果達不上，淘汰就是企業(yè)的命運。
第一種力量：以資源掌控為核心的競爭群。
第二種力量：以工藝設備為核心的競爭群。
第三種力量：以市場推廣為核心的競爭群。
第四種力量：以產品創(chuàng)新為核心的競爭群。
該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競爭力建構在上游資源的把控上，實施著成本領先的戰(zhàn)略，其市場必殺技為價格。
著在原料上的優(yōu)勢，以及“質量穩(wěn)定、低價格”的徹底貫徹和統(tǒng)一，洋豐成為了化肥行業(yè)里的成長之星，成為了不可忽視的資源掌控型力量代表，在未來的市場版圖中，該股力量具有未來市場主導者的潛質。
該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競爭力建構在生產技術及其設備上，實施著工藝領先的差異化戰(zhàn)略，其市場必殺技為性價比。
代表企業(yè)撒可富，作為復合肥行業(yè)的先行者，技術起點高，規(guī)模大，在行業(yè)起步初期，依托其先進的生產工藝、科學的質量管理以及過硬的產品品質，在魚龍混雜的化肥市場中獨樹一幟，并以高質高價的產品策略在市場中獲得了較高的品牌知名度與美譽度，逐步建立自己的強勢品牌地位，成為復合肥市場公認的領導者。雖然隨著行業(yè)競爭的加劇與行業(yè)整體技術水平的提高，其相對市場分額呈現出逐年下降的趨勢，但其行業(yè)領導者的地位在短期內無人可撼，在未來的市場版圖中，仍然是一股繞不開的重要力量。
該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競爭力建構在營銷模式上，實施著市場理念領先的差異化戰(zhàn)略，其市場必殺技為精耕細作。
代表企業(yè)芭田，作為較早進入復合肥行業(yè)的企業(yè)，在規(guī)模與生產設備投入缺乏優(yōu)勢的背景下，重視品牌建設，并以其先進的營銷理念，出色的市場推廣獲得了快速的發(fā)展，開創(chuàng)了復合肥營銷新模式，并在區(qū)域市場內形成了強勢品牌的地位。由于產品同質化越來越嚴重的影響，芭田近年在銷售上持續(xù)下滑，但其在營銷理念上的創(chuàng)舉，依然照耀并引領著行業(yè)的營銷革命，在未來的市場版圖中，先進的營銷理念和出色的市場推廣力量一樣仍將是版圖中的中堅力量。
該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競爭力建構在產品創(chuàng)新上，實施著科技先導的差異化戰(zhàn)略，其市場必殺技為產品力。
代表企業(yè)金正大，作為復合肥行業(yè)的后來者，既沒有原料上的資源，也沒有生產設備上的優(yōu)勢，還具有物流上的先天不足，卻憑借著獨到的眼光和持續(xù)的產品創(chuàng)新，獲得了聚變式的成長，并以科技先導者的姿態(tài)引領了行業(yè)的發(fā)展方向。在未來的市場版圖中，強有力的產品力武器將使這一力量成為版圖中最耀眼的明星，成為未來市場的王者。
四種力量代表著未來市場上四種不同側重的核心競爭力，表現在每一個具像的企業(yè)身上，可能會存在著幾種力量共存的現象，但核心競爭力的不同側重將會帶來不一樣的市場效果。在四種力量中，筆者最為看好的是以產品力為核心競爭力的第四種力量，畢竟說到底，化肥并不是一個消費品，而是一個投資產品，最終說話的還是肥效兩個字，而對于第四種力量來說，科技就是肥效。
化肥工作計劃篇十一
1、年度銷售目標增加1000萬元;(20--年12月----20--年12月)。
3、在本行業(yè)市場建立知名度、樹立良好的企業(yè)形象，打造行業(yè)領軍地位。
1.公司及品牌簡介。
公司簡介。
河南省億豐肥業(yè)有限公司坐落于商丘交通樞紐--商丘，是一家引進國內外先進生產技術和工藝興建的集農業(yè)科研，技術開發(fā)，生產貿易為一體的高科技肥料企業(yè)。公司依托河南省土肥站，河南農業(yè)大學組成肥料高產攻關組，直接服務于肥料新產品開發(fā)和農業(yè)生產一線。其傾力打造的“金億豐”、“豫天化”兩個品牌依靠完善的質保體系，齊全的檢測手段，良好的企業(yè)信譽使主要產品覆蓋中原，輻射全國，深受廣大客戶的歡迎，為社會主義新農村建設做出了重大貢獻。
經營理念。
思路決定出路，成功在于行動選擇大于努力。河南省億豐肥業(yè)有限公司秉承“質量是體，服務是魂”的理念銳意進取，引領肥料潮流，真誠回報社會。憑借專業(yè)而執(zhí)著的精神、用科技引領潮流、用創(chuàng)新推動肥料行業(yè)的整體進步。
二.市場分析。
國內環(huán)境分析。
目前我國復合肥產業(yè)“十二五”發(fā)展重點已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。20---20__年，國內糧食連續(xù)5年穩(wěn)產高產，我國復合肥利用效率逐步提高。預計“十二五”及20--年前的復合肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，20--年復合肥需求約5100萬噸，20--年約5300萬噸。
農民消費行為分析。
時有發(fā)生，農民對復合肥質量總體滿意率不高。
swot分析(優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅)。
作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比擬的優(yōu)勢，具有極大的發(fā)展?jié)摿?。但由于公司正處于發(fā)展階段，也面臨著許多挑戰(zhàn)。
優(yōu)勢(strengths)。
先進的管理、一流的人才、
化肥工作計劃篇十二
二十一世紀現代農業(yè)的基本特點是:農業(yè)勞動生產率在不斷的迅猛提高，一個勞動力生產的農產品，可以滿足幾十個人甚至上百人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無可替代的重要作用。生產和使用化肥，是農業(yè)生產和科學研究發(fā)展到一定階段的必然產物。而普遍推廣和使用新型的綠色生態(tài)環(huán)保肥，是人類真正進入高生產力的現代農業(yè)的發(fā)展必然趨勢。所以，推廣和使用多環(huán)螯合肥---綠色生態(tài)環(huán)保肥，是現代農業(yè)再發(fā)展的首要任務。
1、年度銷售目標1000噸。
3、在本行業(yè)市場建立知名度、樹立品牌形象和良好的企業(yè)形象;。
1、公司簡介。
的新型環(huán)保綠色肥料研究基地。
2、品牌建設。
目前公司研制出具有知識產權的有三大品牌、二大系列、30多個品種。三大品牌是“世紀星”、“世紀禾冠”、“巨全”，二大系列是高活性多環(huán)腐殖酸螯合肥、雙緩雙控長效型摻混肥，玉米、水稻、大豆、花生、蔬菜等30多個品種。產品自投放市場以來，增產效果明顯，深受廣大農民歡迎。特別是采用多環(huán)螯合技術生產的高活性多環(huán)腐殖酸螯合肥應用面積越來越大，增產效果越來越突出，中央七臺“農廣天地”欄目重點宣傳報導，已成為中國螯合肥的第一品牌，成為打造21世紀生態(tài)高效肥料的航母。
3、經營理念。
思路決定出路，成功在于行動，選擇大于努力。吉林省世紀星肥業(yè)有限公司秉承以“科技為向導，節(jié)約能源，保護環(huán)境，節(jié)本增效，服務三農為己任”;以“質量是體，服務是魂”的理念銳意進取，引領肥料潮流，真誠回報社會。憑借專業(yè)而執(zhí)著的精神、用科技譜寫綠色環(huán)保肥詩篇，用創(chuàng)新推動肥料行業(yè)的整體進步。
目前，化肥市場競爭越來越激烈，產需矛盾越來越大。要想把自己的品牌肥處于不敗之地，必須保證質量的前提下，進行采取全方位、多角度、多方式的宣傳手段。才能使企業(yè)的品牌肥讓更多的農業(yè)消費者認可，從而得到推廣和使用。
1、目標市場定位。
售點，每個銷售點預銷售20噸肥。據調查，公主嶺有32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、415個村;伊通15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，190個村;蛟河18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，215個村;舒蘭23個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、321個村;榆樹28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、388個村。而伊通和蛟河人均使用的土地面積比較少，農作物的種植面積相對比較少，特別是蛟河，林區(qū)和旅游區(qū)的土地占用面積大。而其他三個縣市人均耕地面積比較大。所以，準備把這三個縣市作為重點銷售區(qū)域。
2、具體實施方法。
(1)、重點開發(fā)各市縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，下設基層銷售點。
(2)、采取宣傳--摸底(走訪)--跟蹤反饋的辦法，設立基層銷售點。
(3)、不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
(4)、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
(5)、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
(6)、學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐結合，不斷提高自己專業(yè)知識和行業(yè)銷售水平。
化肥工作計劃篇十三
1、年度銷售目標增加1000萬元;(20--年12月----20--年12月)。
2、擴增經銷商網點100個;。
3、在本行業(yè)市場建立知名度、樹立良好的企業(yè)形象，打造行業(yè)領軍地位。
1.公司及品牌簡介。
1.1公司簡介。
河南省億豐肥業(yè)有限公司坐落于商丘交通樞紐--商丘，是一家引進國內外先進生產技術和工藝興建的集農業(yè)科研，技術開發(fā)，生產貿易為一體的高科技肥料企業(yè)。公司依托河南省土肥站，河南農業(yè)大學組成肥料高產攻關組，直接服務于肥料新產品開發(fā)和農業(yè)生產一線。其傾力打造的“金億豐”、“豫天化”兩個品牌依靠完善的質保體系，齊全的檢測手段，良好的企業(yè)信譽使主要產品覆蓋中原，輻射全國，深受廣大客戶的歡迎，為社會主義新農村建設做出了重大貢獻。
1.2經營理念。
思路決定出路，成功在于行動選擇大于努力。河南省億豐肥業(yè)有限公司秉承“質量是體，服務是魂”的理念銳意進取，引領肥料潮流，真誠回報社會。憑借專業(yè)而執(zhí)著的精神、用科技引領潮流、用創(chuàng)新推動肥料行業(yè)的整體進步。
二.市場分析。
2.1國內環(huán)境分析。
目前我國復合肥產業(yè)“十二五”發(fā)展重點已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。20---20__年，國內糧食連續(xù)5年穩(wěn)產高產，我國復合肥利用效率逐步提高。預計“十二五”及20--年前的復合肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，20--年復合肥需求約5100萬噸，20--年約5300萬噸。
2.2農民消費行為分析。
時有發(fā)生，農民對復合肥質量總體滿意率不高。
2.3swot分析(優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅)。
作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比擬的優(yōu)勢，具有極大的發(fā)展?jié)摿Α５捎诠菊幱诎l(fā)展階段，也面臨著許多挑戰(zhàn)。
2.3.1優(yōu)勢(strengths)。
先進的管理、一流的人才、
銷售網點已達700余個。
采用國內先進生產技術。
河南省土肥站，河南農大組成肥料高產攻關組保證質量。
2.3.2劣勢(weaknesses)。
建立初期企業(yè)的知名度不高，品牌在全國范圍內缺乏號召力和知名度。
新型的經營模式，客戶的信任程度低、消費信心不夠。
缺乏相關運作經驗，可能會走彎路。
2.3.3機會(opportunities)。
借用--絡電視臺最權威、最官方的媒體影響力，引導客戶選擇。
搶占行業(yè)制高點，展示企業(yè)品牌形象。
站在巨人肩膀上，快速提高企業(yè)知名度和曝光度。
2.3.4威脅(threats)。
復合肥市場幾乎是完全競爭市場，利潤低。
市場上成熟產品增多，競爭者大都類似，企業(yè)必須用品牌樹立在人們心目中的形象。
2.3.5應對策略。
利用cntv全球化、多語種、多終端的公共服務平臺，將企業(yè)展示在公眾面前。申請央視網戰(zhàn)略合作伙伴，利用cctvlogo引導客戶在同類產品中的選擇方向。
三.營銷戰(zhàn)略。
短期目標：利用--絡電視臺的權威影響力，全國范圍內吸引經銷商。
長期目標：經銷商遍布全國、讓“金億豐”品牌深入人心，讓農民上街尋找“金億豐”復合肥。
總方針：在考慮價格因素的同時，更注重農民的潛意識品牌選擇，品牌就是質量的保證，品牌就是增收的保證。
3.2品牌策略。
品牌就是在消費者心中刻下烙印。一個品牌的本質，是營銷者許諾向顧客持續(xù)傳遞企業(yè)和產品的特征、利益和服務。企業(yè)將向顧客傳遞的是“高效、優(yōu)質、合理”的品牌內涵。
高效：復合肥本身具有快速見效的特點，是有機肥無法比擬的。
優(yōu)質：由于本公司引進國內外先進技術、有河南省土肥站、河南農業(yè)大學的技術研究組成高效攻關組，所以質量都有保障。
合理：大規(guī)模批量采購、生產，降低復合肥料生產成本，產品更有價格優(yōu)勢，符合物美價廉原則，使“金億豐”品牌更有競爭力。
品牌是由很多有形、無形屬性的組合，只有長期不斷地維護與持之以恒的堅守，才能為。
公司創(chuàng)造重大的價值和影響力。
3.3產品策略。
保證產品質量，開發(fā)研制新型產品。
一個企業(yè)能夠生存、壯大，其最根本的原因是它有好的產品。無論經營策略如何高明，無論營銷手段多么厲害，消費者心中的秤對每個企業(yè)來說都是公平的，消費者的眼睛總有雪亮的`時候。
公司在經營時要切實做好產品生產，嚴把質量關，做到“寧缺毋濫”。
3.4定價策略。
為取得理想的經濟效益，公司要根據商品成本和市場供求情況，在經營目標的制約下制定合理的價格。復合肥市場幾乎是一個完全競爭的市場，靠打價格戰(zhàn)來盈利顯然效果不會很理想。本公司的第一定價目標是以競爭為導向的方式定價目標，依據市場產品的平均價格來制定本公司產品的價格。借勢--絡電視臺最官方、最權威的性質在客戶心中留下“高品質、低價格”的印象。
3.5分銷策略。
一個適合公司的分銷策略，能夠讓企業(yè)以最適合的方式、在最短的時間里，將自己的產品呈現在消費者最愿意去消費的地點;能幫助企業(yè)在激烈的競爭中取得主力地位。
現階段生產型企業(yè)眾多，如何能讓全國的經銷商千里趕赴中原，尋找“河南億豐肥業(yè)有限公司”，并與之合作?“金億豐”品牌影響力是經銷商們認同的唯一表現形式?！敖饍|豐”是誰不重要，關鍵是和誰在一起?！敖饍|豐”若能成功申請央視網戰(zhàn)略合作伙伴，代表的是公司的實力，借勢上升，是與中國國家副部級事業(yè)單位----中央電視臺站在了一起。
3.6促銷策略。
首先，促銷是用來提高用戶對自己產品的認識與了解，提高自己產品的知名度、美譽度和用戶的忠誠度。復合肥的消費者是農民，但長久以來，我國農民普遍受教育文化程度偏低，知識又相對貧乏，辨別真假能力差，央視cctvlogo的標志絕對是農民的首選目標，他們堅信，中央電視臺品牌的力量。所以前期生產存留的復合肥可以作為促銷存貨，切忌輕易降價。不可否認降價在短時間內的確能促進銷售，但同時降價是把雙刃劍，一定要慎重使用。降價使企業(yè)的經濟效益受到影響，這還放在一邊，更主要的在于，這樣做往往會讓消費者產生不信任感，他們有這樣的疑惑：別的廠家沒怎么降價，這個廠家老是在降價，是不是產品質量不如以前的好了?產品不斷降價的過程往往也是企業(yè)自貶聲譽和形象的過程?？梢员３衷袃r格，提高附加值，包括：提供農業(yè)專家指導、贈送禮品等方式，要結合公司具體情況。
3.7經銷商。
由于本公司的啟動資金有限，采取代理銷售的經營模式。尋找一個合適的經銷商對本公司來說至關重要。
經銷商在該地區(qū)市場要有備良好的設施、完善的配套功能和深厚的市場根基，而且要具有完善嚴格農藥檢測管理制度，檢測員工作職責明確合理，并且有充足的資金和穩(wěn)定分銷商，最重要的是在該地區(qū)要深受廣大農民喜愛。
3.8方式及手段。
總方針：開展全方位、多角度、多方式的宣傳。
四、結束語。
復合肥在農業(yè)生產中起著積極的作用：
1.增加作物產量。
2.提高土壤肥力。
3.發(fā)揮良種潛力。
4、發(fā)展綠色資源。
所以本企業(yè)將以“堅持追求為農民增收，奉獻三農的思想理念”，為農民提供優(yōu)質高效的復合肥，服務農民，建設農村為目標，努為為建設節(jié)約型社會和社會主義新農村貢獻力量。
五、感悟。
隨著生產銷售的不斷增加，企業(yè)生產能力加大所造成的壓力會空前巨大，做好資金流控制，資金是一個企業(yè)發(fā)展的命脈，可以適當考慮招商引資，然后管理方面也會增加負擔，合理分配人員，高效、速度做好應對措施，最后，就是售后服務，企業(yè)要成為一個百年企業(yè)，要成為讓農民回頭率最高的企業(yè)，售后無疑是一個非常有挑戰(zhàn)性的工作，切實做好服務工作，服務是企業(yè)發(fā)展的基石。
化肥工作計劃篇十四
2018年即將來臨，新的一年，新的目標，新的挑戰(zhàn)，新的計劃!下面是由工作計劃網小編為大家精心帶來的“2018化肥銷售工作計劃”，歡迎大家閱讀，僅供大家參考，希望對您有所幫助。敬請您在工作計劃網工作計劃欄目，更多化肥銷售工作計劃在這里。
為推進**化肥經營工作和開拓化肥經營市場，按照****的相關文件精神要求，特制定**化肥經營2018工作計劃。
一、背景概述。
2018年，我單位將根據****一系列關于化肥經營工作有關文件和會議精神，為進一步加強我單位化肥經營工作，我們認真開展了化肥市場專項調研活動，為農業(yè)增效、農民增收和農村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作，促進了農業(yè)生產資料的優(yōu)質供應，保證了農業(yè)生產的正常運行。
當前我縣化肥市場容量大且呈多極化發(fā)展，經營化肥品種琳瑯滿目，且魚龍混雜，整體市場沒有一個起導領作用的產品，沒有一個叫響市場的品牌，基本上是依靠農技站的技術服務即種子、化肥、農藥和技術服務一條龍來推廣應用的一些化肥，廣大經銷商對經營新的.品牌化肥品種表現出濃厚興趣。因此，制定我單位化肥市場經營規(guī)劃，盡快實施化肥營銷工作緊迫而必要。
總的目標是，建立一支品質合格、業(yè)務過硬、作風優(yōu)良的化肥營銷隊伍，把化肥經營作為我?guī)煲豁棾Ｒ?guī)性工作，對化肥銷售全過程即售前、售中和售后實行全方位用戶服務。
注重化肥質量，加強化肥質量跟蹤調查，完善相關規(guī)章制度，使化肥經營工作經常化、規(guī)范化和制度化。
具體目標：2018年主要做好思想準備和組織準備，制度落實，人員到位。認真學習和深入領會上級有關會議文件精神，搞好市場調研和市場預測，謀點布局，選擇客戶，規(guī)劃營銷網絡，作出近期和遠期發(fā)展目標。
三、實施步驟。
搞好化肥經營工作，要從真心服務“三農”出發(fā)，不斷開拓營銷市場。
一是宣傳和培訓，讓農民自己掌握化肥相關知識。幫助廣大農民和農資經營戶樹立品牌意識、質量意識、安全意識，把化肥使用技術知識和化肥質量安全知識告知給農民。每年利用宣傳車、印刷宣傳材料，利用電視、廣播、報刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣傳活動，把產品、科技送到鄉(xiāng)下送到農村，幫助農民群眾解決在農業(yè)生產方面遇到的技術問題;在加強對廣大農民宣傳的同時，利用農閑季節(jié)和經營淡季，加強對農戶和農資經營戶的專業(yè)技術培訓教育，使農資經營者清楚如何經營好化肥，也使得廣大農民了解怎樣使用化肥。
二是搞好化肥新品種的試銷。在全縣每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個營銷點，選定一個社會聲譽好、具有一定經濟基礎和銷售市場的經銷商并與之簽定化肥經營合同，嚴格按合同要求履行相關經濟手續(xù)。
三是擇機成立農業(yè)專業(yè)技術合作社。社員以農民為主(約占70%)，以經銷商為輔(約占30%)，由我單位負責組織，目的是為建立一個穩(wěn)定的和不斷擴展的化肥營銷網絡體系和農技服務體系。
四、保障措施。
(一)加強組織領導。
化肥經營工作上級重視，責任重大，意義非凡。由于我單位化肥經營工作起步晚，對相關工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場等各方面人才，所以產業(yè)工作一直臨時安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務，明確職責，并建立和完善由單位分管領導掛帥的化肥經營市場工作領導小組，進一步強化協(xié)調、組織開展化肥農資市場工作。
(二)加強市場監(jiān)管。
產業(yè)職能部門將切實承擔起開拓化肥農資市場重任，特別要強化重點地域、重點環(huán)節(jié)、重點季節(jié)的行銷力度，確?；适袌鲇行虻亟】颠\營。
(三)健全制度。
健全制度，完善責任制是搞好化肥經營工作的重要保障。要重點建立和完善以下5項制度：一是化肥經營制度，二是營銷人員管理制度，三是財務管理制度，四是市場監(jiān)管制度，五是質量反饋制度。
(四)建立有效的化肥經營信用體系，對農戶、經銷商逐個建立數量、質量、經營信用等多項內容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級的主要依據。對于使用和銷售假劣化肥等農資的經銷商和個人實行市場禁入，取消本單位化肥的使用和經銷資格。
(五)開展宣傳培訓。
加強對化肥經銷商和農戶的培訓教育，提高他們的質量意識、信用道德水準和依法經營覺悟。加強對化肥營銷人員的培訓教育，提高營銷人員的經營水平、技術水平和文明行銷能力，培養(yǎng)一支精悍、高效的化肥營銷隊伍。
(六)保障化肥經營周轉資金和營銷經費。
努力爭取****上級主管部門的化肥經營專項周轉資金，爭取本地財政及農業(yè)部門的專項營銷經費，以保證化肥經營工作的順利進行。
化肥工作計劃篇十五
成功的銷售員有明確的目標和計劃，他們總是在不斷的調整自己的目標，制定相應的計劃，并嚴格的按計劃辦事。日本保險業(yè)的推銷大王原一*，給自己的目標和計劃就是每天拜訪20個客戶，如果那天沒有達到，他就一定不吃飯也要堅持晚上出去。就是憑了他這種堅韌不拔的精神，使他當之無愧的成為頂尖的銷售大王，也給他帶來巨大的財富。
工作我們的計劃，計劃我們的工作。銷售員要有長遠目標、年度目標、季度目標、月目標，并且把明確的目標細分成你當日的行動計劃，比如要達成目標你每天要完成多少拜訪?你要完成多少銷售額?你今天拜訪了哪里?明天的拜訪路線是哪里?每天，心里都應該清清除楚楚。
沒有目標和計劃的銷售就好象是沒有航標和雙槳的船，只有在江面隨波逐流。沒有目標和計劃，銷售員也無法對自己的工作成績進行評估和總結，他不記得自己的產品賣到了哪里，他要浪費大量的時間，他的業(yè)績停滯不前，因為，他沒有記錄。沒有記錄的事情就等于沒有發(fā)生。
成功的銷售員有明確的目標和計劃，他們總是在不斷的調整自己的目標，制定相應的計劃，并嚴格的按計劃辦事。日本保險業(yè)的推銷大王原一*，給自己的目標和計劃就是每天拜訪20個客戶，如果那天沒有達到，他就一定不吃飯也要堅持晚上出去。就是憑了他這種堅韌不拔的精神，使他當之無愧的成為頂尖的銷售大王，也給他帶來巨大的財富。
工作我們的計劃，計劃我們的工作。銷售員要有長遠目標、年度目標、季度目標、月目標，并且把明確的目標細分成你當日的行動計劃，比如要達成目標你每天要完成多少拜訪?你要完成多少銷售額?你今天拜訪了哪里?明天的拜訪路線是哪里?每天，心里都應該清清除楚楚。
沒有目標和計劃的`銷售就好象是沒有航標和雙槳的船，只有在江面隨波逐流。沒有目標和計劃，銷售員也無法對自己的工作成績進行評估和總結，他不記得自己的產品賣到了哪里，他要浪費大量的時間，他的業(yè)績停滯不前，因為，他沒有記錄。沒有記錄的事情就等于沒有發(fā)生。
總結了自己的一些成果后，就意味著2017年個人銷售工作計劃的到來，這些客戶往往對產品的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶，和新客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每月要增加3個以上的新客戶。
2：每月看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
化肥工作計劃篇十六
20xx年即將來臨，新的一年，新的目標，新的挑戰(zhàn)，新的計劃!下面是由小編為大家精心帶來的“20xx化肥。
”，歡迎大家閱讀，僅供大家參考，希望對您有所幫助。
為推進化肥經營工作和開拓化肥經營市場，按照相關文件精神要求，特制定化肥經營20xx工作計劃。
20xx年，我單位將根據一系列關于化肥經營工作有關文件和會議精神，為進一步加強我單位化肥經營工作，我們認真開展了化肥市場專項調研活動，為農業(yè)增效、農民增收和農村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作，促進了農業(yè)生產資料的優(yōu)質供應，保證了農業(yè)生產的正常運行。
當前我縣化肥市場容量大且呈多極化發(fā)展，經營化肥品種琳瑯滿目，且魚龍混雜，整體市場沒有一個起導領作用的產品，沒有一個叫響市場的品牌，基本上是依靠農技站的技術服務即種子、化肥、農藥和技術服務一條龍來推廣應用的一些化肥，廣大經銷商對經營新的品牌化肥品種表現出濃厚興趣。因此，制定我單位化肥市場經營規(guī)劃，盡快實施化肥營銷工作緊迫而必要。
總的目標是，建立一支品質合格、業(yè)務過硬、作風優(yōu)良的化肥營銷隊伍，把化肥經營作為我?guī)煲豁棾Ｒ?guī)性工作，對化肥銷售全過程即售前、售中和售后實行全方位用戶服務。
注重化肥質量，加強化肥質量跟蹤調查，完善相關。
規(guī)章制度。
使化肥經營工作經常化、規(guī)范化和制度化。
具體目標：20xx年主要做好思想準備和組織準備，制度落實，人員到位。認真學習和深入領會上級有關會議文件精神，搞好市場調研和市場預測，謀點布局，選擇客戶，規(guī)劃營銷網絡，作出近期和遠期發(fā)展目標。
搞好化肥經營工作，要從真心服務“三農”出發(fā)，不斷開拓營銷市場。
一是宣傳和培訓，讓農民自己掌握化肥相關知識。幫助廣大農民和農資經營戶樹立品牌意識、質量意識、安全意識，把化肥使用技術知識和化肥質量安全知識告知給農民。每年利用宣傳車、印刷宣傳材料，利用電視、廣播、報刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣傳活動，把產品、科技送到鄉(xiāng)下送到農村，幫助農民群眾解決在農業(yè)生產方面遇到的技術問題;在加強對廣大農民宣傳的同時，利用農閑季節(jié)和經營淡季，加強對農戶和農資經營戶的專業(yè)技術培訓教育，使農資經營者清楚如何經營好化肥，也使得廣大農民了解怎樣使用化肥。
二是搞好化肥新品種的試銷。在全縣每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個營銷點，選定一個社會聲譽好、具有一定經濟基礎和銷售市場的經銷商并與之簽定化肥經營。
合同。
嚴格按合同要求履行相關經濟手續(xù)。
三是擇機成立農業(yè)專業(yè)技術合作社。社員以農民為主(約占70%)，以經銷商為輔(約占30%)，由我單位負責組織，目的是為建立一個穩(wěn)定的和不斷擴展的化肥營銷網絡體系和農技服務體系。
(一)加強組織領導。
化肥經營工作上級重視，責任重大，意義非凡。由于我單位化肥經營工作起步晚，對相關工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場等各方面人才，所以產業(yè)工作一直臨時安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務，明確職責，并建立和完善由單位分管領導掛帥的化肥經營市場工作領導小組，進一步強化協(xié)調、組織開展化肥農資市場工作。
(二)加強市場監(jiān)管。
產業(yè)職能部門將切實承擔起開拓化肥農資市場重任，特別要強化重點地域、重點環(huán)節(jié)、重點季節(jié)的行銷力度，確?；适袌鲇行虻亟】颠\營。
(三)健全制度。
健全制度，完善責任制是搞好化肥經營工作的重要保障。要重點建立和完善以下5項制度：一是化肥經營制度，二是營銷人員管理制度，三是財務管理制度，四是市場監(jiān)管制度，五是質量反饋制度。
(四)建立有效的化肥經營信用體系，對農戶、經銷商逐個建立數量、質量、經營信用等多項內容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級的主要依據。對于使用和銷售假劣化肥等農資的經銷商和個人實行市場禁入，取消本單位化肥的使用和經銷資格。
(五)開展宣傳培訓。
加強對化肥經銷商和農戶的培訓教育，提高他們的質量意識、信用道德水準和依法經營覺悟。加強對化肥營銷人員的培訓教育，提高營銷人員的經營水平、技術水平和文明行銷能力，培養(yǎng)一支精悍、高效的化肥營銷隊伍。
(六)保障化肥經營周轉資金和營銷經費。
努力爭取上級主管部門的化肥經營專項周轉資金，爭取本地財政及農業(yè)部門的專項營銷經費，以保證化肥經營工作的順利進行。
化肥工作計劃篇十七
我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿。做一名剛強的業(yè)務員。
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。
(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6，造船業(yè)等等。
1，以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常。
2，對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。
3，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4，加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結。
1，做到一周一小結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6，要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。
盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，欠缺營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在十月份的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保20萬元銷售任務的完成，并向30萬元奮斗。
1、努力學習，提高業(yè)務水品。
(1)、抽時間通過各種渠道去學營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。
(2)經常向公司領導、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道。
十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，十月份主要對系統(tǒng)人數和接待任務比較多的部隊、工商和大型國有企業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。
3、做好市場調研工作。
對市場進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
4、與胡總密切配合，做好銷售工作。
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