有計劃地行動可以充分利用碎片時間，提高時間利用率。我們可以設定一些明確的里程碑和時間點來幫助我們監(jiān)控計劃的進展。計劃的制定需要有明確的目標和清晰的步驟，同時還需要有一定的彈性和適應性。
化肥工作計劃篇一
（一）指導思想。以新時代中國特色社會主義思想為指導，全面貫徹黨的十九大和十九屆二中、三中、四中、五中全會精神，按照^v^、^v^決策部署，以保障豬肉基本自給為目標，建立預警及時、措施精準、響應高效的生豬生產(chǎn)逆周期調控機制，激發(fā)市場主體發(fā)展活力，不斷提升生豬產(chǎn)業(yè)質量、效益和競爭力，形成長期穩(wěn)定的豬肉供應安全保障能力，更好滿足人民群眾消費需求。
（二）工作原則。
精準調控，穩(wěn)定發(fā)展?？偨Y生豬穩(wěn)產(chǎn)保供工作經(jīng)驗，強化監(jiān)測預警，完善調控機制，注重預調早調微調，保持合理生豬產(chǎn)能水平，有效調控產(chǎn)銷異常變化，確保生產(chǎn)和市場供應基本穩(wěn)定。
市場導向，有序發(fā)展。充分發(fā)揮市場決定性作用，更好發(fā)揮政府作用。落實生豬穩(wěn)產(chǎn)保供省負總責，穩(wěn)定長效性支持政策，更多用市場化方式緩解“豬周期”波動，努力保持豬肉價格在合理范圍。
重點突破，轉型發(fā)展。以疫病防控、標準化養(yǎng)殖、屠宰加工、養(yǎng)殖廢棄物資源化利用為突破口，加快補齊生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展的短板和弱項，不斷推進節(jié)本提質增效。
（三）發(fā)展目標。用5—10年時間，基本形成產(chǎn)出高效、產(chǎn)品安全、資源節(jié)約、環(huán)境友好、調控有效的生豬產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展新格局，產(chǎn)業(yè)競爭力大幅提升，疫病防控能力明顯增強，政策保障體系基本完善，市場周期性波動得到有效緩解，豬肉供應安全保障能力持續(xù)增強，自給率保持在95%左右。
（四）穩(wěn)定生豬貸款政策。銀行業(yè)金融機構要及時總結各地試點經(jīng)驗，加快推廣土地經(jīng)營權、養(yǎng)殖圈舍、大型養(yǎng)殖機械和生豬活體抵押貸款。對符合授信條件但暫時經(jīng)營困難的生豬養(yǎng)殖場（戶）和屠宰加工企業(yè)，不得隨意限貸、抽貸、斷貸。支持將符合農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行職能定位和政策性業(yè)務標準的生豬養(yǎng)殖相關貸款按程序納入政策性業(yè)務范圍。（人民銀行、財政部、銀^v^等按職責分工負責）。
（五）完善生豬政策性保險。深入推進生豬養(yǎng)殖保險，穩(wěn)定能繁母豬、育肥豬保險保額，根據(jù)生產(chǎn)成本變動對保額進行動態(tài)調整，增強保險產(chǎn)品吸引力，實現(xiàn)養(yǎng)殖場（戶）愿保盡保。鼓勵和支持有條件的地方開展并擴大生豬收入保險，進一步提升保障水平、降低經(jīng)營風險。開展病死豬無害化處理與保險聯(lián)動機制建設試點，建立健全有關部門和保險機構的信息共享機制。（財政部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、銀^v^等按職責分工負責）。
（六）持續(xù)優(yōu)化環(huán)境管理服務。加強對畜禽養(yǎng)殖禁養(yǎng)區(qū)的動態(tài)監(jiān)測，各地不得超越法律法規(guī)規(guī)定隨意擴大禁養(yǎng)區(qū)范圍，不得以行政手段對養(yǎng)殖場（戶）實施強行清退，切實保障養(yǎng)殖場（戶）合法權益。深入推進生豬規(guī)模養(yǎng)殖項目環(huán)評“放管服”改革，繼續(xù)對年出欄5000頭以下的生豬養(yǎng)殖項目實行備案管理、對年出欄5000頭及以上和涉及環(huán)境敏感區(qū)的生豬養(yǎng)殖項目按規(guī)定實行審批。（生態(tài)環(huán)境部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部等按職責分工負責）。
（七）保持能繁母豬合理存欄水平?！笆奈濉逼陂g，全國能繁母豬存欄量穩(wěn)定在4300萬頭左右、最低保有量不少于4000萬頭，后續(xù)根據(jù)豬肉消費和母豬繁殖率等變化動態(tài)調整。以能繁母豬存欄量變化率為核心調控指標，建立異常變化自動觸發(fā)調控機制，當月度同比變化率超過5%時，采取預警引導、鼓勵生豬養(yǎng)殖場（戶）加快補欄二元母豬或淘汰低產(chǎn)母豬等措施，促使能繁母豬存欄量回歸合理區(qū)間。（農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、財政部等按職責分工負責）。
（八）穩(wěn)定規(guī)模豬場存量。將年出欄500頭以上的規(guī)模養(yǎng)殖場（戶）納入全國生豬養(yǎng)殖場系統(tǒng)備案，動態(tài)監(jiān)測其生產(chǎn)經(jīng)營情況，保持規(guī)模養(yǎng)殖場（戶）數(shù)量總體穩(wěn)定。不得違法拆除規(guī)模養(yǎng)殖場（戶），確需拆除的，各地要安排養(yǎng)殖用地支持其異地重建，并給予合理經(jīng)濟補償。對年出欄1萬頭以上的規(guī)模養(yǎng)殖場，掛牌建立國家級生豬產(chǎn)能調控基地，各地可結合本地區(qū)實際建立相應層級的生豬產(chǎn)能調控基地。（農(nóng)業(yè)農(nóng)村部負責）。
（九）建立生豬產(chǎn)能分級調控責任制。嚴格落實生豬穩(wěn)產(chǎn)保供省負總責和“菜籃子”市長負責制，將能繁母豬存欄量和規(guī)模養(yǎng)殖場（戶）保有量等指標任務下達到各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市），各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）要制定本行政區(qū)域的生豬產(chǎn)能調控實施方案。定期組織對各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）生豬產(chǎn)能調控政策落實情況進行考核，強化考核結果運用。繼續(xù)執(zhí)行生豬調出大縣獎勵政策，支持地方發(fā)展生豬生產(chǎn)。（農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、財政部等按職責分工負責）。
（十）強化政策調控保障。當本省（自治區(qū)、直轄市）能繁母豬存欄量月度同比減少10%或生豬養(yǎng)殖連續(xù)嚴重虧損3個月以上時，各地可按規(guī)定統(tǒng)籌相關資金對規(guī)模養(yǎng)殖場（戶）給予一次性臨時救助補貼。人民銀行要發(fā)揮支農(nóng)、支小再貸款引導作用，支持地方法人金融機構擴大對符合條件的生豬養(yǎng)殖場（戶）信貸投放，地方可按規(guī)定統(tǒng)籌資金給予貼息補助。能繁母豬存欄量在合理區(qū)間波動，但種豬生產(chǎn)供應、新生仔豬數(shù)量或生豬存欄量出現(xiàn)異常減少等情況時，要及時研究并采取針對性政策措施，防范生產(chǎn)大幅下降。中央財政將結合各省（自治區(qū)、直轄市）全年落實穩(wěn)定生豬產(chǎn)能和資金投入情況，在安排下一年度相關轉移支付資金時予以適當傾斜。（農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、財政部、人民銀行等按職責分工負責）。
（十一）強化全產(chǎn)業(yè)鏈監(jiān)測預警。建立生豬產(chǎn)業(yè)綜合信息平臺，定期發(fā)布全產(chǎn)業(yè)鏈重要信息數(shù)據(jù)。加強數(shù)據(jù)的采集分析預警，建立完善信息會商和發(fā)布機制，及時回應產(chǎn)業(yè)熱點和突發(fā)性問題，加強宣傳解讀，合理引導市場預期。（農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國家發(fā)展改革委、商務部、^v^、國家^v^、銀^v^、證監(jiān)會等按職責分工負責）。
（十二）抓好生豬疫病防控。落實動物防疫地方政府屬地管理、行業(yè)部門監(jiān)管和生產(chǎn)經(jīng)營者主體等三方責任。強化非洲豬瘟常態(tài)化防控，實行閉環(huán)管理，及時堵塞漏洞。分類推進口蹄疫、高致病性豬藍耳病、豬瘟等重點豬病防控，做好仔豬腹瀉等常見病防控。以種豬場為重點，深入推進偽狂犬病等垂直傳播疫病凈化。加強部門協(xié)作，聯(lián)合開展案件查處、溯源追蹤等工作。推進非洲豬瘟等疫病疫苗和診斷試劑科研攻關。建立基于防疫水平的養(yǎng)殖場（戶）分級管理制度，鼓勵和支持具備條件的地區(qū)和養(yǎng)殖場創(chuàng)建重點豬病無疫區(qū)、無疫小區(qū)。加快推進非洲豬瘟等重大動物疫病分區(qū)防控。（農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國家發(fā)展改革委、^v^、財政部、交通運輸部等按職責分工負責）。
（十三）加強豬肉儲備調節(jié)。實施《完善政府豬肉儲備調節(jié)機制做好豬肉市場保供穩(wěn)價工作預案》，保有一定數(shù)量的政府豬肉常規(guī)儲備，保持必要調節(jié)能力。根據(jù)不同預警情形，分國家和地方層面及時啟動儲備肉投放或增加臨時收儲等響應措施，有效調控市場異常變化。根據(jù)國內生豬產(chǎn)能和市場需求情況，科學引導進口節(jié)奏。（國家發(fā)展改革委、財政部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、商務部、^v^等按職責分工負責）。
（十四）協(xié)同推進規(guī)模養(yǎng)殖場和中小養(yǎng)殖場（戶）發(fā)展。繼續(xù)實施農(nóng)機購置補貼政策，對生豬養(yǎng)殖場（戶）購置自動飼喂、環(huán)境控制、疫病防控、廢棄物處理等農(nóng)機裝備給予積極支持。以標準化生產(chǎn)、精細化管理為重點，持續(xù)開展生豬養(yǎng)殖標準化示范創(chuàng)建，發(fā)揮標桿示范場的引領帶動作用。支持龍頭企業(yè)與中小養(yǎng)殖場（戶）建立穩(wěn)定的利益聯(lián)結機制，加強技術指導與服務，幫扶帶動中小養(yǎng)殖場（戶）改變傳統(tǒng)養(yǎng)殖方式，實現(xiàn)增產(chǎn)增收。（農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、財政部等按職責分工負責）。
（十五）建設現(xiàn)代生豬種業(yè)。全面開展豬遺傳資源普查，加強國家級保種場、保護區(qū)和基因庫建設，提高優(yōu)良品種資源保護水平。深入實施全國生豬遺傳改良計劃，堅持產(chǎn)學研相結合，支持國家生豬核心育種場開展商業(yè)化聯(lián)合育種，持續(xù)提高生產(chǎn)性能水平。實施生豬良種補貼項目，加快品種改良進程。（農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國家發(fā)展改革委、財政部等按職責分工負責）。
（十六）優(yōu)化生豬屠宰加工布局。結合生豬生產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃，科學設置屠宰產(chǎn)能，調整屠宰加工布局，化解結構性產(chǎn)能過剩。繼續(xù)開展生豬屠宰標準化創(chuàng)建，鼓勵和支持主產(chǎn)區(qū)生豬屠宰加工企業(yè)改造屠宰加工、冷鏈儲藏和運輸設施，推動主銷區(qū)城市屠宰加工企業(yè)改造提升低溫加工處理中心、冷鏈集配中心、冷鮮肉配送點，促進產(chǎn)銷銜接。（農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國家發(fā)展改革委、商務部等按職責分工負責）。
（十七）加快養(yǎng)殖廢棄物資源化利用。以還田利用為重點，支持整縣實施糞污資源化利用項目，推進綠色種養(yǎng)循環(huán)農(nóng)業(yè)試點。推行養(yǎng)殖糞污養(yǎng)分平衡管理制度。鼓勵在規(guī)模種植基地周邊建設與消納能力相配套的養(yǎng)殖場（戶），促進種養(yǎng)良性循環(huán)。加快培育社會化服務組織，推動養(yǎng)殖糞污就近就地利用，促進綠色循環(huán)發(fā)展。
化肥工作計劃篇二
（一）強化技術培訓指導：重點培訓村社干部、規(guī)模種植大戶和化肥農(nóng)藥經(jīng)銷商。各村（社區(qū)）對區(qū)域內規(guī)模種植戶發(fā)放減量技術資料實現(xiàn)全覆蓋，利用村級喇叭、橫幅標語等宣傳減量技術，醞造良好的化肥農(nóng)藥雙減輿論氛圍，加速減量技術的普及應用；加強入戶指導，對區(qū)域內規(guī)模種植戶和示范戶現(xiàn)場技術指導實現(xiàn)全覆蓋，推進減量技術落地。
（二）持續(xù)推進配方肥落地：指導農(nóng)戶配制配方肥。農(nóng)業(yè)服務中心工作人員要按照“大配方，小調整”原則，指導農(nóng)戶和規(guī)模種植戶自行配制配方肥。
（三）健全規(guī)模種植戶農(nóng)事記錄及減量情況調查：建立健全規(guī)模種植戶化肥農(nóng)藥使用記錄。農(nóng)業(yè)服務中心要建立規(guī)模種植戶（示范戶）清單，結合農(nóng)產(chǎn)品質量安全監(jiān)管，引導規(guī)模種植戶規(guī)范作好農(nóng)事記錄.
（四）強化減量成效調查評估:開展化肥農(nóng)藥使用情況調查，收集匯總相關技術推廣情況，及時填報化肥農(nóng)藥減量技術推廣落地情況。
（五）扎實落實試驗示范:示范推廣理化誘控、統(tǒng)防統(tǒng)治等減量技術，示范片應設立示范標牌，明確具體行政責任人、技術責任人、目標作物、目標產(chǎn)量和主推技術等，規(guī)范建立到戶臺賬。
（六）及時報送資料：各村（社區(qū)）要落實人員負責化肥農(nóng)藥減量增效工作情況的調查統(tǒng)計、資料收集和信息報送工作，并保持人員穩(wěn)定。全年資料報送應按時間節(jié)點及時報送。
化肥工作計劃篇三
對于有潛質的顧客，就可以給他們推代理了。打開他們的各種心理賬戶，辛辛苦苦種蘋果干嘛，幫我們公司賣化肥賺的更多，躺著就能賺錢。有了錢，房子可以蓋的更好；找媳婦能挑挑選選；孫子可以送到城里上學；可以買保健品延年益壽；可以更好地孝敬父母；可以承包更大的果園；可以吧家具電器全部換新...他在乎什么，就著重給他打開哪個心理賬戶。
鄰縣馬家村誰誰誰，去年成為了我們公司的村級經(jīng)銷商，自己買化肥只要成本價，給同村村民推薦購買我們的化肥，憑借自己的使用效果口碑，輕輕松松讓全村都使用我們公司的化肥，一進一出輕松賺錢，今年買了一輛豐田。
我們縣王家村的誰誰誰，成為了我們隊級經(jīng)銷商，平時自己用的時候，就給村民介紹，一來二去發(fā)展呢十多個顧客，每年僅化肥提成都收入xxx元。
對了，你們村的村代理還暫時空缺哦，你成為了村代理，就可以發(fā)展隊代理，以后隊代理都必須從你這里進化肥，代理費你收。我們按村代的價格給你供貨，你按隊代的價格出售給隊級代理們。我們產(chǎn)品質量這么好，還有各種福利政策，農(nóng)民朋友都喜歡用我們的化肥，要是等到別人成為了村代，你想賺錢，只有找村代商量了。
成為隊代簡單得很，只需要購買兩年的化肥用量，即使不會賣也沒關系，自己用也能用完，而且價格比正常售價低，如果賣出去了，維系好感情，配合我們公司的營銷活動，讓他一直用我們公司的化肥，就能一直幫你賺錢。
成為村代，也很簡單，購買四年的化肥用量，把我們產(chǎn)品的好告訴你關系好的鄰居就行了，他們用好產(chǎn)品，你通過好產(chǎn)品躺著賺錢。以后你們村你可以每一個隊發(fā)展一個代理，服務好隊級代理，他們賺的多，你賺的更多。這是一份事業(yè)！機會不常在，你們村誰誰誰都已經(jīng)買了我們公司花費了，如果他心動了想成為村代，那你以后買我們公司化肥就只有通過他呢。
（可以花點兒成本，轟炸一個村的化肥推廣使用，培養(yǎng)塑造村代案例、隊代案例，租個車給他們用，送點家具電器給他們用，更加能打動其他人的心）。
以上，就是農(nóng)村玩轉人性的化肥銷售框架，做好以上五步，制霸本地化肥市場指日可待。
化肥工作計劃篇四
新冠疫情發(fā)生以來,縣委、縣政府高度重視市場保供工作，堅決貫徹省市各項工作部署，認真落實“疫情就是命令，防控就是責任”總要求，早謀劃、早行動，縣商務^v^、城管執(zhí)法局、交通運輸局、市場^v^等部門通力協(xié)作，各保供企業(yè)積極響應，共享信息、互通資源，全力保障居民生活必需品供應不斷檔、不脫銷，確保了市場平穩(wěn)有序。
1月24日，由商務^v^牽頭，聯(lián)合市場監(jiān)督管理局等部門，明確5家商貿企業(yè)為城區(qū)生活必需品應急供應企業(yè)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)確定1-3家商超作為應急保供企業(yè)。每日監(jiān)測掌握企業(yè)銷售、庫存、進貨、運輸、貨源供應等情況，5家保供企業(yè)日均銷售量：米面噸，油噸，肉類噸，蛋噸，蔬菜噸等。2月1日縣疫情防控應急指揮部決定對中央豪景小區(qū)實行全封閉式管理后，商務^v^立即協(xié)調華聯(lián)悅鮮惠超市制定保供應急方案、成立保供小組，為1000多戶居民提供生活必需品，總金額16萬余元?？傮w來看，疫情期間生活必需品始終保持貨源供應充足，價格平穩(wěn)，秩序穩(wěn)定，企業(yè)購貨渠道暢通。
為拓寬疫情防控期間全縣農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，保障市場供應和農(nóng)產(chǎn)品正常銷售，暢通農(nóng)產(chǎn)品“出村進城”渠道，商務^v^共收集上報成規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品信息500條左右，涉及家庭農(nóng)場、貧困戶、種養(yǎng)殖大戶等經(jīng)營主體近400家，其中貧困戶260多戶。引導各大商超積極與專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場等進行產(chǎn)銷對接。在新百、華聯(lián)等7家商貿企業(yè)的各商場、超市設立農(nóng)產(chǎn)品銷售專柜、直銷點，幫助銷售本地農(nóng)產(chǎn)品，7家企業(yè)已銷售本地農(nóng)產(chǎn)品近400萬元，幫助400多名貧困戶增收。商務^v^聯(lián)合縣直工委發(fā)發(fā)出《消費扶貧倡議書》，引導機關企事業(yè)單位直接采購貧困村、貧困戶農(nóng)產(chǎn)品，初步統(tǒng)計，目前已參加人員有20xx人，其中黨員1073人，采購農(nóng)產(chǎn)品金額計萬元，帶動616戶貧困戶增收，通過搭建的16個供需平臺，實現(xiàn)銷售萬元，惠及貧困戶600多戶。3月4日，在焦陽路農(nóng)貿市場開展消費扶貧助銷農(nóng)產(chǎn)品活動，銷售價值4萬多元的荸薺、干香菇、鮮雞蛋、精品牛肉等，均為貧困村、貧困戶和具有帶貧作用經(jīng)營主體的農(nóng)產(chǎn)品。
化肥工作計劃篇五
一元復始，萬象更新。在新年新景新氣象的祥和氣氛中，我乙炔工段的各項工作也在有條不紊地進行著，并節(jié)節(jié)攀升。
(一)積極地配合公司與分廠開展了安全生產(chǎn)月的各項工作。本月我工段的一個工作重點就是全面細致地開展了本月安全生產(chǎn)活動，內容如下：
1、以工段牽頭，各班組配合，在各崗位之間進行了反習慣性違章排查活動。以各崗位自查、崗位與崗位之間互查的形式，結合自身的崗位特點與平時的操作，找出反習慣性違章的要素，工段上進行了統(tǒng)一的匯總，一邊上報分廠，一邊組織相關人員進行整改，現(xiàn)已告一段落。
2、聯(lián)系電氣對我工段的所有照明及線路粗細破皮帶的跑偏開關與急停開關進行了地毯式排查。共更換各類燈泡15個、鈉燈整流器4個、急停開關1個，消除電氣類缺陷7處，為安全生產(chǎn)提供了有力保障。
3、積極地消除設備缺陷，努力保證并提高設備完好率。
本月份我工段先后維護保養(yǎng)并更換了南北粗破機的肘板與槽型鐵，粘補鋼倉頂可逆皮帶3次;更換袋式除塵器m1108用fu213軸承一盤，更換水環(huán)壓縮機用nu222軸承1盤;檢修發(fā)生器活門5次，更換4個膠砣，清理了3#4#發(fā)生器的渣漿分離器，清理發(fā)生器的遠傳液位7次;檢修了管道泵p1403b、廢次鈉泵p1305b、電廠廢水泵p1230b等比較重要的設備。在設備管理上，我工段不等不靠，積極主動排查隱患，并提供我們的建議，為設備盡快修復提供了有力地幫助。
(二)嚴格執(zhí)行了公司的各項安全規(guī)程，加強了工段一級的安全管理。
本月份我們借著安全生產(chǎn)月的強勁東風，嚴格執(zhí)行種類安全規(guī)程。在員工中樹立“時時刻刻講安全，分分秒秒要安全”的思想意識，“思想不麻痹，行動不冒險，操作有章法，安全有保障”的100%的可靠性安全操作。本月份共辦理操作票證13篇。并保證每次動火，票證齊全、監(jiān)護到位、安全措施周全。在周一的安全活動日時，認真學習、廣泛討論、仔細總結，使的人人有收獲。開展了新的事故演練模式2次，就是提前不告知，沒有演練方案，用埋雷的形式，讓員工去巡檢發(fā)現(xiàn)事故，然后展開應急救援演練，取的非常好的效果。
(三)員工培訓工作常抓不懈。
本月份我工段有針對性地組織工段員工利用最后一個白班的時間，學習工段上的一些事故案例，事故預想的一些根本原因、預防措施與操作要領。進行講解與討論相結合的培訓，并對新上崗與轉崗人員進行授課與現(xiàn)場提問，筆答與問答等形式的考核，有利于工段員工整體素質的提高。
(四)對我工段的各類臺帳與文件進行了規(guī)范化管理。
自從去年我工段的文件管理與傳閱得到公司的表揚與獎勵之后，我工段再接再厲。本月份更加細致地對種類臺帳與文件進行了規(guī)范化管理。如各類安全臺帳、培訓記錄臺帳、防護用品臺帳、勞保發(fā)放臺帳、消防器材臺帳、公司金泰字號文件、類文件、金泰簡報、分廠通報文件等進行了細致科學的歸類與存檔。并且我工段出的文字性通知與補充規(guī)定也納入“乙炔”的規(guī)范化管理。切實有效地把工段一級的管理納入一個有序化、規(guī)范化的基層組織機構的職責來展開工作。
(五)積極推行現(xiàn)場清潔文明生產(chǎn)，并作為一種長效機制去貫徹執(zhí)行。
在生產(chǎn)平穩(wěn)正常的情況下，我工段極力組織做好現(xiàn)場文明生產(chǎn)工作。并且把每周三做為工段一級的綜合大檢查，而主要的就是查現(xiàn)場與設備衛(wèi)生等。有力地督促和鞭策員工搞好生產(chǎn)的同時也要搞好現(xiàn)場與設備衛(wèi)生工作。兩手都要抓，兩手都要硬。就前幾天針對我工段地溝偶爾有水溢出的現(xiàn)象，工段組織人員對地溝進行了一次較大規(guī)模的除垢清理與掏渣工作，現(xiàn)已初見成效。
我們始終堅持著實事求是的原則，向領導匯報我們的工作，雖然有成績，但也有不足。
1、氯氣管道結晶堵塞，導致降量兩小時。
雖然每年冬季氯氣管道都有結晶現(xiàn)象，但是都沒有引起一級的足夠重視，更沒有防范措施與應急預案。這是工段一級應該反省的地方，也是本月份一大工作失誤與不足。
2、對管架橋的蒸汽凝水掛冰認識不夠。
雖然工段一級管理人員對管架橋上的蒸汽凝水掛冰有知曉，但可謂是熟視無睹，無動于衷，并未有足夠的認識。只想水是干凈的，清理起來有難度，便未曾下手，直至領導提出才有所動作。可見工段一級人員的環(huán)保意識還有待提高，公眾意識也有待加強。
化肥工作計劃篇六
為推進xx化肥經(jīng)營工作和開拓化肥經(jīng)營市場，按照xxxx的相關文件精神要求，特制定xx化肥經(jīng)營三年發(fā)展規(guī)劃。
一年來，我單位根據(jù)xxxx一系列關于化肥經(jīng)營工作有關文件和會議精神，為進一步加強我單位化肥經(jīng)營工作，我們認真開展了化肥市場專項調研活動，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作，促進了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質供應，保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運行。
當前我縣化肥市場容量大且呈多極化發(fā)展，經(jīng)營化肥品種琳瑯滿目，且魚龍混雜，整體市場沒有一個起導領作用的產(chǎn)品，沒有一個叫響市場的品牌，基本上是依靠農(nóng)技站的技術服務即種子、化肥、農(nóng)藥和技術服務一條龍來推廣應用的一些化肥，廣大經(jīng)銷商對經(jīng)營新的品牌化肥品種表現(xiàn)出濃厚興趣。因此，制定我單位化肥市場經(jīng)營規(guī)劃，盡快實施化肥營銷工作緊迫而必要。
總的目標是，建立一支品質合格、業(yè)務過硬、作風優(yōu)良的化肥營銷隊伍，把化肥經(jīng)營作為我?guī)煲豁棾Ｒ?guī)性工作，對化肥銷售全過程即售前、售中和售后實行全方位用戶服務。
注重化肥質量，加強化肥質量跟蹤調查，完善相關規(guī)章制度，使化肥經(jīng)營工作經(jīng)?；?、規(guī)范化和制度化。
(一)加強組織領導。
化肥經(jīng)營工作上級重視，責任重大，意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營工作起步晚，對相關工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場等各方面人才，所以產(chǎn)業(yè)工作一直臨時安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務，明確職責，并建立和完善由單位分管領導掛帥的化肥經(jīng)營市場工作領導小組，進一步強化協(xié)調、組織開展化肥農(nóng)資市場工作。
(二)加強市場監(jiān)管。
產(chǎn)業(yè)職能部門將切實承擔起開拓化肥農(nóng)資市場重任，特別要強化重點地域、重點環(huán)節(jié)、重點季節(jié)的行銷力度，確?；适袌鲇行虻亟】颠\營。
(三)健全制度。
健全制度，完善責任制是搞好化肥經(jīng)營工作的重要保障。要重點建立和完善以下5項制度：一是化肥經(jīng)營制度，二是營銷人員管理制度，三是財務管理制度，四是市場監(jiān)管制度，五是質量反饋制度。
(四)建立有效的化肥經(jīng)營信用體系，對農(nóng)戶、經(jīng)銷商逐個建立數(shù)量、質量、經(jīng)營信用等多項內容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級的主要依據(jù)。對于使用和銷售假劣化肥等農(nóng)資的經(jīng)銷商和個人實行市場禁入，取消本單位化肥的使用和經(jīng)銷資格。
(五)開展宣傳培訓。
加強對化肥經(jīng)銷商和農(nóng)戶的培訓教育，提高他們的質量意識、信用道德水準和依法經(jīng)營覺悟。加強對化肥營銷人員的培訓教育，提高營銷人員的經(jīng)營水平、技術水平和文明行銷能力，培養(yǎng)一支精悍、高效的化肥營銷隊伍。
(六)保障化肥經(jīng)營周轉資金和營銷經(jīng)費。
努力爭取xxxx上級主管部門的化肥經(jīng)營專項周轉資金，爭取本地財政及農(nóng)業(yè)部門的專項營銷經(jīng)費，以保證化肥經(jīng)營工作的順利進行。
化肥工作計劃篇七
需方：____________________________________。
一、產(chǎn)品名稱、商標、含量規(guī)格、數(shù)量、金額、供貨時間及數(shù)量。
二、質量標準及要求。
三、供方對質量負責的.期限。
四、送（取）貨方式。
五、運輸方式及到達站（港）和費用負擔。
六、合理損耗計算方法。
七、包裝標準及費用負擔。
八、驗收方式及提出異議期限。
九、結算方式及期限。
十、違約責任。
十一、解決合同糾紛的方式。
十二、其他約定事項。
供方：____________________________。
單位名稱（章）：________________。
法定代表人：____________________。
傳真：____________________。
開戶銀行：____________________。
帳號：____________________。
需方：____________________________。
單位名稱（章）：________________。
法定代表人：____________________。
傳真：____________________。
開戶銀行：____________________。
帳號：____________________。
鑒（公）證意見：_____________。
化肥工作計劃篇八
配送計劃是指配送企業(yè)(配送中心)在一定時間內編制的生產(chǎn)計劃。那么一份完整的配送計劃就包括，客戶訂單，配送作業(yè)和配送預算。下面具體介紹一下配送計劃的內容：
1、客戶訂單。
客戶訂單方面主要包括需求的貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、交貨時間和交貨地點等。
2、配送作業(yè)。
a、配送車輛、配送路線與人員。盡可能優(yōu)化配送車輛的行駛路線與配送批次,并將配送地點和配送路線在地圖上標明或在表格中列出,配備合適人員全程、全車負責,完成對客戶的配送服務。
b、滿足客戶的時間性需求,結合配送距離確定送貨提前期。
c、滿足客戶需求所選擇送達服務的具體組織方式和規(guī)范。包括貨物的卸下、搬運、放置,設施的安裝、調試、維護、修理、更換,廢棄物的清理和回收,單據(jù)的填寫和簽章,貨款的結算等方式和規(guī)范。
3、配送預算。
配送計劃應對配送成本支出項目做合理預算,主要包括資本成本分攤、支付利息、員工工資福利、行政辦公費用、商務交易費用、自有車輛設備運行費、外車費用、保險費或者殘損風險、工具以及耗損材料費、分揀裝卸搬運作業(yè)費、車輛燃油費等。
化肥工作計劃篇九
20x年，我局以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實黨的xx大精神，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，按照省、市局工作的總體布署，緊扣“高起點基礎提升年”主題，以“依法行政、嚴格把關、服務經(jīng)濟、促進發(fā)展”為宗旨，全面抓好質量、計量、標準化、特種設備安全監(jiān)察等各項工作，強化基礎建設，強化隊伍建設，積極打造服務質監(jiān)、平安質監(jiān)、實力質監(jiān)、文明質監(jiān)，展示了質監(jiān)良好形象?，F(xiàn)將我局20x年度的工作開展情況總結如下：
一、打造服務質監(jiān)。
1、以質量先行促進品質提升。
一是積極開展“質量和安全年”活動工作。貫徹落實《省質量技術監(jiān)督局產(chǎn)品質量抽查檢驗樣品付費管理辦法》，全面執(zhí)行產(chǎn)品質量監(jiān)督抽查檢驗樣品付費買樣制度和對食品生產(chǎn)企業(yè)免收檢驗費，對轄區(qū)內的46家企業(yè)抽檢產(chǎn)品85批次，這些惠企措施的出臺，已為企業(yè)減免相關費用近5萬元，切實有效減輕了企業(yè)經(jīng)濟負擔。
二是積極加快戰(zhàn)略的推進實施。按照《市期間進一步推進實施戰(zhàn)略的意見》的要求，今年推薦了6家企業(yè)爭創(chuàng)“產(chǎn)品”“市產(chǎn)品質量獎”。3家企業(yè)申報省(百洋海味食品有限公司、日興水產(chǎn)食品有限公司、省官塢海洋開發(fā)有限公司)。
三是積極推進質量振興工作。為做好質量興縣工作，我局積極協(xié)調有關職能部門，有效推動政府出臺了《縣開展質量振興活動實施方案》，成立了質量振興活動領導小組。通過加快推進質量振興活動實施，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，提高產(chǎn)業(yè)競爭力，為積極打造“制造”區(qū)域品牌提供了重要的技術支撐。同時，積極關注我縣海帶企業(yè)的生產(chǎn)狀況，局領導親自帶隊深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)調研，組織并編寫了《縣海帶企業(yè)調研報告》，這篇調研報告得到縣領導的重視并作了具體批示。
四是鼓勵企業(yè)積極采用科學的質量管理方法，導入卓越績效評價準則，全面提升企業(yè)管理水平。多次召集企業(yè)座談，傳達貫徹有關惠民政策，了解企業(yè)需求，幫助企業(yè)尋求相關認證咨詢服務。今年，我局和華電可門發(fā)電有限公司達成了意向，幫助該公司開展測量管理體系認證;協(xié)助縣海洋漁業(yè)局水產(chǎn)技術推廣站開展計量認證工作;推薦旺的高公司等一批企業(yè)開展iso9000質量管理體系認證;幫助鑫石水泥有限公司等企業(yè)申報工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證;幫助百洋公司、天源公司等單位牽線搭橋，積極向經(jīng)貿部門申報節(jié)能經(jīng)費，同時也促進了企業(yè)之間的互相幫扶，受到企業(yè)好評。
五是積極開展免費培訓工作和宣傳咨詢活動。今年，我局把深入開展法律法規(guī)宣傳和免費為企業(yè)培訓作為^v^質監(jiān)服務年^v^的重要內容之一。以新頒布的《食品安全法》、《特種設備安全監(jiān)察條例》等法律法規(guī)為宣貫重點，邀請省、市質監(jiān)局及省特檢院、節(jié)能中心專家授課，免費培訓企業(yè)負責人、管理人員、安全協(xié)管員300多人，向與會人員免費發(fā)放產(chǎn)品質量管理、條碼管理和品牌創(chuàng)建等相關文件資料，進一步增強企業(yè)管理人員的質量安全意識和企業(yè)管理水平。
“3·15”期間，開展了金質亮劍-質監(jiān)x服務進社區(qū)活動，設立了免費檢測臺、咨詢臺、投訴臺，現(xiàn)場為市民開展血壓計、人體秤免費檢測，宣傳法律法規(guī)知識，接受群眾咨詢、投訴，進社區(qū)向群眾提供計量器具免費檢定活動。計量日期間，工作人員向市民發(fā)放計量法律法規(guī)、計量節(jié)能科普知識等宣傳材料500多份，免費發(fā)放100克x標準砝碼1500多塊。9月份，在縣城區(qū)敖江景城舉辦了以“質量安全是社會和諧的基礎”為主題的質量月宣傳咨詢活動，以掛圖、展板、宣傳標語的形式向群眾展示了產(chǎn)品質量與食品安全方面的常識，大力宣傳有關產(chǎn)品質量安全市場準入制度及相關法律法規(guī)等內容，發(fā)放《食品安全法》等及相關法律、法規(guī)知識、產(chǎn)品的識真辨假資料及宣傳手冊近1500份。同時，群發(fā)有關“質量月”活動主題和宣傳口號手機短信300條，提升市民質量意識。
六是立足服務和把關兩大職責，積極服務臺資企業(yè)。對臺資企業(yè)積極提供計量器具檢測、產(chǎn)品檢驗、代碼證年檢、標準備案、許可證申辦、產(chǎn)品認證、x打假以及特種設備到期檢定等項目的一站式服務。
2、以標準助推企業(yè)升級。
一是推動以水產(chǎn)品為主導的優(yōu)勢領域標準工作，促進地方產(chǎn)業(yè)競爭力的提升。今年，我局推動政府制定并出臺了《縣人民政府關于加強標準和標準化工作的實施意見》，提出了期間的標準化工作目標和主要任務，同時還出臺了標準專項資金管理辦法。
二是進一步深化農(nóng)業(yè)標準化示范區(qū)工作。今年我局進一步建立和完善技術服務體系，推進農(nóng)業(yè)標準化示范區(qū)工作的有序進行。目前在建省級農(nóng)業(yè)標準化示范區(qū)1家，申報市級農(nóng)業(yè)標準化示范區(qū)3家。
三是積極推進地理標志產(chǎn)品申報、保護工作。為增強特色產(chǎn)品的市場競爭力，我局在多次深入基層調研的基礎上，協(xié)助縣政府制定并出臺了《縣創(chuàng)建地理標志產(chǎn)品保護三年滾動計劃實施方案》，提出了在今后三年地理標志產(chǎn)品保護工作的指導思想、工作目標以及工作措施和要求。該方案是市首個直接以政府名義下發(fā)的地理標志產(chǎn)品保護實施方案，明確了將定海丁香魚、蝦皮和鮑魚作為申報工作的重點。同時，縣政府撥出10萬元作為開展地理標志產(chǎn)品保護專項經(jīng)費。目前該項工作已向省質量技術監(jiān)督局報備。
四是加大標準實施情況的監(jiān)督檢查。重點開展相關強制性標準實施情況的檢查，結合各類產(chǎn)品專項整治開展產(chǎn)品標準執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，對25家企業(yè)開展標準實施情況監(jiān)督檢查。同時，積極做好企業(yè)標準的修訂、備案工作。今年，共指導25家企業(yè)辦理標準備案25項，接待企業(yè)咨詢60(次)，為企業(yè)提供標準文本50份。幫助企業(yè)注冊條形碼10家，續(xù)展條形碼17家。
五是積極開展代碼服務工作。以服務企業(yè)和群眾為重點，強化窗口工作人員的服務態(tài)度、辦事效率、廉潔奉公以及工作成效等方面的監(jiān)督，樹立質監(jiān)人的優(yōu)質服務新形象，構筑更加優(yōu)質的服務環(huán)境。今年，我局推出“代碼短信告知”便民服務新舉措，經(jīng)辦人員在代碼證年檢(換證)到期前30個工作日內，事先以短信形式告知有關單位或人員，從而保證代碼數(shù)據(jù)的及時更新。今年，新辦代碼證375本、變更換證614本，恢復18家，遷入56家，年審1587家，進一步建立健全代碼電子檔案，很好地完成今年代碼工作。
3、以計量惠民夯實發(fā)展基礎。
一是推動政府出臺了《關于加強計量工作的若干意見》，并下發(fā)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣直有關部門貫徹落實。同時縣政府在資金扶持和獎勵政策上予以支持落實，縣財政每年將安排專項資金，獎勵重點耗能企業(yè)建立測量管理體系，支持計量檢定(校準)機構實施計量服務工程，加強計量人才隊伍建設。
二是幫助企業(yè)開展以節(jié)能為主的計量技術服務活動，發(fā)揮能源計量在節(jié)能降耗工作中的作用。深入重點能耗企業(yè)宣貫和實施《用能單位能源計量器具配備和管理通則》，走訪5家能耗企業(yè)，與省節(jié)能中心專家聯(lián)系，把他們請到企業(yè)去，對企業(yè)開展節(jié)能診斷，指導和幫助企業(yè)選配能源計量器具，及時進行周期檢定。
三是積極開展計量進市場、進醫(yī)院、進鏡店、進社區(qū)的“四進”活動，維護廣大人民群眾的切身利益。檢查在用衡器1365臺(件)，對檢查中計量誤差超過規(guī)定值的計量器具進行了校準。對全縣12家眼鏡店的驗光機、焦度計、鏡片箱進行檢定，共備案69臺件，受檢率達到100%，組織計量人員進社區(qū)開展血壓計、人體秤等家用計量器具的檢定、校準工作，免費檢測人體秤16臺、血壓計42臺。
四是積極推進部分計量器具免費檢定和減半征收工作。免費檢定醫(yī)療衛(wèi)生機構在用血壓計922臺件，免費檢定市場的各類電子秤、臺案秤2892臺，對企業(yè)的518臺(件)壓力表、個體診所的196臺血壓計減半征收檢定費，對58家企業(yè)的127臺(件)的計量器具實行了檢定費的減半征收。
五是拓展服務領域，提升服務能力。今年加大技術設備投入，購置了溫濕場檢測儀，做好計量人員崗位培訓，幫助企業(yè)檢測校準恒溫箱、培養(yǎng)箱72臺。
六是加強計量器具的周期檢定。檢定企業(yè)衡器201臺件，天平103臺件，加油機141槍次，校驗安全閥299臺，對大型超市、水產(chǎn)加工企業(yè)的定量包裝商品凈含量實行檢驗，共檢驗100批次，6297件，合格率達100%。
二、打造平安質監(jiān)。
1、強化產(chǎn)品質量安全監(jiān)管工作。
一是建立質量和安全風險預警與快速反應機制，全力鞏固產(chǎn)品質量和食品安全專項整治成果。根據(jù)食品生產(chǎn)和季節(jié)性消費要求，制定日常監(jiān)管工作計劃，科學合理地安排巡查、回訪、定期檢驗、年度自查、監(jiān)督抽查等監(jiān)管措施，加強獲證食品生產(chǎn)、加工企業(yè)的證后監(jiān)管工作，嚴格食品生產(chǎn)、加工現(xiàn)場管理，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題嚴格督促整改，確保不發(fā)生重大食品安全事故，切實從源頭上解決食品安全問題。今年建立健全企業(yè)質量檔案52家，小作坊48家，完善食品生產(chǎn)企業(yè)及小作坊巡查記錄189份，發(fā)出整改通知書32份，重新備案食品添加劑企業(yè)22家，年度審查通過工業(yè)生產(chǎn)許可證企業(yè)6家，年度審查通過qs企業(yè)24家。
二是開展b級企業(yè)的專項整治。通過整治，落實“獲證企業(yè)質量狀況等級評定”工作，推動達標片區(qū)建設，不斷完善動態(tài)分類監(jiān)管機制，今年場地核查評定40家，臺帳核查評定15家。
三是在企業(yè)內部開展“質量和安全年”活動。深入開展“質量和安全年”進敖江投資園區(qū)活動，在瑞鑫集團實業(yè)有限公司、龍和食品有限公司等10家企業(yè)內部開展“質量和安全年”活動，制定企業(yè)“質量和安全年”活動方案，全面加強質量管理，走“質量興企”之路，營造質量安全年的濃厚氛圍。
2、強化安全監(jiān)察，確保特種設備安全。
一是開展特種設備隱患排查和起重機械專項檢查。根據(jù)有關國家質檢總局和省局的文件精神，成立了專項排查領導小組和工作小組，對所有企業(yè)特種設備進行排查，重點對碼頭、修船、沿海鄉(xiāng)鎮(zhèn)的用于海帶收成的起重機械進行專項檢查，設備統(tǒng)一整理造冊，分門別類進行處理，同時積極聯(lián)系省特檢院為企業(yè)提供改造、檢測的服務，及時為企業(yè)排憂解難。對黃岐鑫豐船舶修造有限公司的1臺行車，環(huán)城高速11標段2臺門式起重機，1臺架橋機督促其改造合格，方可重新投入使用，通過隱患的排查及督促整改，有效預防事故的發(fā)生。
二是認真開展特種設備定期檢驗檢測工作。今年，我局配合省特種設備檢驗院對到期設備開展檢測檢驗。截止11月底，定期檢驗在用的鍋爐69臺，壓力容器59臺，電梯238部，起重機械133臺，廠內機動車88臺，到期定檢率100%。驗收新安裝電梯132臺，起重機107臺，廠內機動車11臺。同時對經(jīng)檢驗判廢的設備予以拆除，對存在隱患的安全附件、超期未檢的及時下發(fā)“特種設備監(jiān)察指令書”限期整改，并采取跟蹤整改的辦法，督促其整改到位。
三是強化安全薄弱環(huán)節(jié)的監(jiān)察和整治。重點對液化石油氣、液氧充裝站、化工、水產(chǎn)品加工、造船、修船、木材加工，礦山、石板材加工企業(yè)，學校、公共場所等172家單位開展安全監(jiān)察，出動226人次，檢查發(fā)現(xiàn)各類事故隱患或不安全因素121條，發(fā)出整改意見書32份，督促整改率達98%，立案9起，結案9起。同時及時查處舉報案件，今年共接到有關特種設備舉報件8起，我局積極組織人員予以查處落實，及時消除事故隱患。今年4月份，據(jù)群眾舉報，我局執(zhí)法人員協(xié)同建設局、消防、公安等部門，開展打擊違章充裝、違章存放、充裝超期氣瓶專項活動，扣壓違規(guī)氣瓶235只，并將違法人員移送公安機關處理，確保廣大群眾的生命財產(chǎn)安全。
四是為重點建設項目保駕護航。今年，我局強化對重點建設項目在用特種設備的監(jiān)管，特別對日常監(jiān)管中發(fā)現(xiàn)華電可門發(fā)電有限公司、冠海船業(yè)、環(huán)城高速標段、溫福鐵路、富誠味精廠等重點項目存在不規(guī)范的行為，按重整改輕處罰的原則，采取宣傳和咨詢?yōu)橹?，限期整改的方式，積極促進企業(yè)規(guī)范管理。
五是強化對氣瓶充裝企業(yè)的檢查和管理。年初，我局與全縣的12家液化氣充裝站、2家液氧充裝站簽訂《20x年充裝企業(yè)安全目標管理責任書》，并督促企業(yè)按照責任書的要求送檢鋼瓶、人員培訓、氣瓶建檔等。加大檢查督促力度，確保今年液化氣鋼瓶和氧氣瓶的送檢任務指標，截止11月底，全縣共送檢液化氣鋼瓶18000多只，氧氣瓶420只，已完成氣瓶注冊登記14家，從而確保年底全面完成送檢任務。
六是開展特種設備進社區(qū)活動。今年我局組織兩次社區(qū)宣傳服務活動，在電梯比較集中的6個社區(qū)現(xiàn)場開展宣傳咨詢活動，組織工作人員到社區(qū)分發(fā)《縣質量技術監(jiān)督局特種設備服務指南》、特種設備安全知識(電梯)等宣傳資料，幫助市民解難答疑。
七是開展鍋爐房專項整治。今年，我局通過對20家企業(yè)20座鍋爐房開展了節(jié)能、安全專項整治，保證企業(yè)安全生產(chǎn)運行，促進了我縣這項工作的順利開展。
八是強化特種設備作業(yè)人員持證培訓。為提高特種設備作業(yè)人員持證上崗率，今年我局組織舉辦了電梯、鍋爐司爐工、廠內機動車等特種作業(yè)人員培訓班七期，參訓人員達466人，提高了特種設備人員安全操作的意識，從而確保人民群眾生命財產(chǎn)安全。
3、強化行政執(zhí)法工作，開展各種專項檢查和綜合執(zhí)法。積極打擊假冒偽劣、打擊地下生產(chǎn)加工“黑窩點”，嚴厲查處產(chǎn)品中無3c認證、無q標志、無生產(chǎn)許可證等違規(guī)違法行為，營造依法經(jīng)營、誠實守信、公平競爭的和諧市場環(huán)境。今年共查處案件245件，結案244件。
一是開展“金質亮劍—農(nóng)資打假惠農(nóng)”活動。充分發(fā)揮質監(jiān)部門的職能作用與技術優(yōu)勢，扎實開展農(nóng)資執(zhí)法打假、質檢服務、法律宣傳“三下鄉(xiāng)”等系列行動。出動執(zhí)法人員35人次，檢查30多家農(nóng)資、化肥企業(yè)，對3種農(nóng)資產(chǎn)品進行監(jiān)督抽樣，切實加大對農(nóng)資產(chǎn)品檢查力度，消除假冒偽劣隱患，保證各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的產(chǎn)品質量，確保春耕順利進行。同時，積極向農(nóng)民群眾分發(fā)《食品質量安全市場準入知識問答》、《化肥使用小手冊》等宣傳材料200多份，幫助農(nóng)民群眾識假辨假，普及有關農(nóng)資常識，維護農(nóng)民合法權益。
二是開展汽車維修服務業(yè)專項檢查。根據(jù)群眾舉報，在汽車維修服務企業(yè)中涉嫌存在違規(guī)使用壓力容器現(xiàn)象，執(zhí)法人員對轄區(qū)內的8家汽車維修服務企業(yè)逐一檢查，發(fā)現(xiàn)2臺未經(jīng)注冊登記的壓力容器，特種設備安全監(jiān)察員當即發(fā)出安全指令書，要求企業(yè)限期整改。
三是開展家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品質量監(jiān)督檢查。以家電下鄉(xiāng)中標企業(yè)為重點，加強監(jiān)督檢查，嚴厲打擊借家電下鄉(xiāng)之名制假制劣、翻新廢舊家電產(chǎn)品的違法行為，切實維護農(nóng)民群眾的切身利益。
四是開展“六一”、“端午節(jié)”兩節(jié)期間產(chǎn)品質量安全大檢查。對轄區(qū)內的食品生產(chǎn)企業(yè)和銷售兒童玩具、學生用品的批發(fā)商場、超市等進行質量安全專項檢查，共檢查了5家企業(yè)，4家超市，1家批發(fā)市場。發(fā)現(xiàn)部分兒童玩具產(chǎn)品仍然存在問題，執(zhí)法人員對存在問題的產(chǎn)品作出下架撤柜處理，杜絕存在危及兒童健康和安全的危險玩具上柜銷售。
五是積極開展“眼鏡打假亮光明”行動。為進一步整頓規(guī)范眼鏡制配行業(yè)，確保眼鏡消費者的使用安全。我局與福清市質監(jiān)局聯(lián)合開展“金質亮劍——眼鏡打假亮光明”專項執(zhí)法行動，檢查了6家眼鏡店，發(fā)現(xiàn)1家眼鏡店在未取得驗配眼鏡生產(chǎn)許可證的情況下從事眼鏡驗配，2家眼鏡店涉嫌銷售無工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證以及無標簽、無廠名、無廠址的“三無”眼鏡產(chǎn)品。執(zhí)法人員當即對以上存在違法行為的3家眼鏡店立案查處。
化肥工作計劃篇十
我國是肥料生產(chǎn)與消費大國，也是肥料創(chuàng)新與發(fā)展的大國。近年來，隨著科技及市場的發(fā)展，新型肥料已經(jīng)在肥料市場上占據(jù)很大的位置，推動了我國市場的發(fā)展。新型肥料的使用的前提是要得到大量的推廣，但是推廣時也要注意找對方法。
一、測土配方施肥帶動肥料科技創(chuàng)新高潮。
新型肥料是在傳統(tǒng)肥料基礎上的改進完善和創(chuàng)新突破，是肥料行業(yè)科技進步的集中體現(xiàn)。自農(nóng)業(yè)部2004年在全國啟動測土配方施肥行動10年來，我國的新型肥料大量涌現(xiàn)，成為農(nóng)資行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展最為活躍的一族。
新型肥料大量出現(xiàn)的核心內容是肥料科技的創(chuàng)新，其中包括：原材料的創(chuàng)新（比如大、中、微量元素的組配；有機與無機的結合；功能性成分與助劑的添加等）、工藝技術創(chuàng)新（譬如高塔造粒、化學合成、發(fā)酵制備等）、產(chǎn)品設計創(chuàng)新（譬如采用不同材料分層包被的緩控釋肥、適應渠道灌溉的沖施肥、全溶速溶的滴灌肥、還有兼具防蟲抗病的藥肥等），最關鍵的是我國大規(guī)模推行的測土配方施肥極大地促進了人們的思想和理念的創(chuàng)新。
市場需求是新型肥料快速發(fā)展的動力源泉。近年來，我國傳統(tǒng)的大宗化肥產(chǎn)能過剩，尤其在測土配方施肥缺啥補啥、需求多樣化的今天，養(yǎng)分單一、配比固定、批量化生產(chǎn)，致使大化肥企業(yè)的批量化生產(chǎn)與農(nóng)民用戶的個性化需求成了一對矛盾，過去暢通無阻的物流渠道出現(xiàn)了梗阻，成了大宗化肥的軟筋和弱勢。
依方配肥、二次加工，將過去直接進入農(nóng)田的大宗肥料變成了原料用肥，便成為肥料行業(yè)發(fā)展的趨勢。去年農(nóng)業(yè)部發(fā)布了大區(qū)配方，某種程度上兼顧了大企業(yè)的肥料質量與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的技術需求，供求矛盾有所緩解。即使如此，附加了多種功能的新型肥料，由于針對性強，仍然是深受農(nóng)民用戶歡迎的銷售熱點。
二、新型肥料推廣要注重方式方法。
推廣新型肥料要注重宣傳綜合效益，不能以肥料價格為評判標準。新型肥料多因工藝復雜、科技含量高、開發(fā)生產(chǎn)的成本投入也相對較高，致使肥料價格也自然高于傳統(tǒng)肥料，成為農(nóng)民自發(fā)接受和推廣應用的不利因素。
前些年，緩控釋肥因其價格高，被農(nóng)民稱之為“貴族肥料”，是用不起的肥料，不予接受，阻力很大。對此，全國農(nóng)技中心在推廣策略上注重于宣傳“肥料價格高，用后效益更高”和“高投入，高產(chǎn)出”的理念，并幫助農(nóng)民算了兩筆帳：一是一次施肥，全程有效，省工、省力、省心、省成本；二是肥效緩慢釋放，提高了肥料利用率，等于節(jié)省了肥料，減少了浪費。
尤其在東北習慣于“一炮轟”施肥的地區(qū)，增產(chǎn)增收效果十分明顯，算總賬比用其他肥料更劃算。全國農(nóng)技中心每年組織一次全國現(xiàn)場交流會，經(jīng)過三四年的努力，緩控釋肥逐漸被農(nóng)民接受，成了深受歡迎的平民肥料。
高價肥要首先用于高效作物上。緩控釋肥、水溶肥和水肥一體化的推廣初期，都是走了這條路子。大棚蔬菜、果樹園藝等因其收入高，效益好，農(nóng)民舍得投入，不怕肥料價格高，只求肥料質量好。
多年來的實踐證明，把高效作物作為大面積推廣應用之前的初始示范基地，這是新型肥料進入推廣領域的必經(jīng)之地，也是組織推廣應用的最佳切入點。
新型肥料的推廣也要從最適宜的地區(qū)起步。為了充分體現(xiàn)新型肥料的功能優(yōu)勢，水溶肥要盡量與水肥一體化技術結合；緩控釋肥要盡量應用于高稈作物和不便于追肥作物的主產(chǎn)區(qū)；具有松土、保水、耐寒功能的肥料應首選干旱、半干旱和水澆條件不足的地區(qū)。因此，選對區(qū)域是推廣成功的一半。
要盡量與目前大面積、大規(guī)模推廣實施的重大項目結合。譬如與測土配方施肥項目結合，與糧食高產(chǎn)創(chuàng)建結合，與高標準農(nóng)田和標準園建設結合，與東北節(jié)水增糧工程等項目結合，融入國家重大項目就等于進入了推廣應用的高速路。
要把新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體作為示范用戶、推廣骨干和服務重點。種田大戶、家庭農(nóng)場和農(nóng)民種植業(yè)合作社的共同特點是，生產(chǎn)規(guī)模較大、有文化有經(jīng)驗，懂技術會管理，主動接受新科技，在當?shù)赜休^強的影響帶動力，能起到良好的示范推廣作用，所以應是新型肥料投放和服務的重點。
三、對新型肥料試驗示范不能簡單化。
正確理解和認識試驗、示范、推廣的“三步曲”。這是一個不應成為問題的問題，日常遇到的現(xiàn)實提醒我們，仍有必要引起重視。
一些肥料企業(yè)，大多對新型肥料進入推廣領域需要的三部曲在理解和認識上還有很大的偏差。
尤其是與其討論安排試驗時，遇到不少回絕，說是不需要了，已經(jīng)搞過試驗，有了結果。
但當詳細追問在哪些地區(qū)、哪些作物上、由誰搞的試驗時問題就出來了。
一是有的把推廣工作簡單化、程式化，試驗作物單一，以為在玉米上搞了試驗，就可以在小麥等其他作物上推廣。
二是試驗地點不具代表性，以為在一個縣搞了試驗就可以在全省甚至全國推廣，并且有的不設小區(qū)重復，對照也沒有可比性。
三是承試單位不具備資格，要么是村組或農(nóng)戶，要么是企業(yè)試驗方案不專業(yè)，試驗報告不規(guī)范，甚至有的試驗結果報告連個公章都沒有，根本就不能作為示范和推廣的科技依據(jù)。
應用性試驗是步入推廣的第一步，有了不同作物的試驗還要有不同品種的試驗，即使是同一作物的同一品種還需要不同產(chǎn)量指標、不同土質條件、不同區(qū)域類型和不同施肥方法等的試驗，推廣中遇到了問題還要試驗，所以說試驗不是一蹴而就，它要伴隨推廣行為的全過程。
應用性示范是在規(guī)范試驗的基礎上對成熟技術的展示，同時也是對配套技術的驗證和完善。猶如工業(yè)上的中試階段，成功之后才能進入推廣。所以說試驗、示范、推廣既要講求先后順序，又是一個前后相互依照、有機結合的統(tǒng)一體。應科學認識，正確理解，規(guī)范實施。
肥料使用效果的評價有待規(guī)范。多年來，我國農(nóng)業(yè)技術推廣工作做得有聲有色，成為科技興農(nóng)的主力軍。
然而，與推廣工作配套的推廣成效評價體系尚未完全建立和得到普遍應用，致使肥料和技術的應用效果缺乏統(tǒng)一規(guī)范的評價標準和管理辦法，成為新技術、新成果、新產(chǎn)品推廣的薄弱環(huán)節(jié)。
尤其是一些成果開發(fā)單位，在對外宣傳上往往喜歡翻一些極端數(shù)據(jù)，以點代全，其結果適得其反，降低了誠信，影響了推廣。
企業(yè)應擔當物化技術推廣的主體角色。農(nóng)業(yè)技術推廣法明確了我國農(nóng)業(yè)技術推廣的一主多元模式。
隨著社會的進步和形勢的發(fā)展變化，國家農(nóng)業(yè)技術推廣服務體系的主導作用必將進一步加強。
然而更多從事一線實用農(nóng)業(yè)技術推廣服務行為的主體角色應是企業(yè)，尤其是物化技術的推廣與服務。
所以，企業(yè)在肥料與技術的推廣中應特別強化企業(yè)的社會責任意識，注重誠信建設，更多公益氛圍，淡化商業(yè)色彩，跟蹤售后效果，全心為農(nóng)服務，這是新形勢下企業(yè)生存與發(fā)展必盡的義務。
化肥工作計劃篇十一
xxxx年初，我接到張總的安排，要求我開始學習和設計關于砂漿的研究工作。3月和7月，我分別去了北京和西安，學習了中級砂漿實驗員培訓，并以優(yōu)異成績獲得了證書。在9月份，就基本已經(jīng)拿出普通砂漿，粘接砂漿和部分聚合物砂漿的配方。
標準是我公司試驗室去年工作的重點。在去年7月份，成功設計出產(chǎn)品“和牌4008”并送檢取得合格。此產(chǎn)品屬于全國預先，至今在國內灌漿料企業(yè)中有此產(chǎn)品信息的廠家不超過5家。取得成功檢驗報告的僅有我們一家。為公司在占領市場方面打出了名氣。在公司產(chǎn)品發(fā)展方面看到未來，使我們對公司發(fā)展前景更有信心，也促使我對于作為一個滬聯(lián)人而感到驕傲!
在三門核電站的工作中，我們從來沒有遇到過由于水源問題而導致灌漿料流動度30分鐘保留值出現(xiàn)嚴重損耗現(xiàn)象。對于這個突如其來的考驗，我們試驗室全體人員不辭勞苦，日夜加班。在短短兩天時間內就研發(fā)成功并成功將合格產(chǎn)品送到工地。雖然最后核電站沒有采用我們的產(chǎn)品，但是通過這件事，可以發(fā)現(xiàn)實驗室全體人員對于工作的認真態(tài)度以及在關鍵時刻以公司利益為自己的最大利益，這是公司凝聚力的重要體現(xiàn)，是滬聯(lián)文化的傳承。
以上工作是xxxx年成功工作的總結。我們試驗室不是工作第一線，不是生產(chǎn)第一線，好多配方設計都研究在前面。我xxxx年中還做了很多的工作鋪墊。例如：1.硅粉的.采購及粘接性試驗。2.復合膨脹劑試驗。3.可塑性灌漿料前期準備。4.抗堿性灌漿料試驗，抗酸性灌漿料試驗等等。這些試驗雖然沒有成功，但是我們一直在努力工作并取得一定的經(jīng)驗，對未來的鋪墊很有作用和幫助。我們將會繼續(xù)延續(xù)這條想得早，做得早的工作路線去更加發(fā)奮的工作，為滬聯(lián)廠的明天貢獻出自己的力量。
1、搞好大小春生產(chǎn)培訓。
3月下旬和10上旬鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務中心分別邀請市農(nóng)業(yè)局有關專家到我鎮(zhèn)為社長以上干部進行了大小春生產(chǎn)培訓會，參會人員達180余人，發(fā)放各種技術資料4000多份，通過兩次培訓，為我鎮(zhèn)今年大小春穩(wěn)糧增收奠定了堅實的基礎。
2、開展春修工作。
今年年初氣候異常干旱，西南多個省份出現(xiàn)嚴重旱情。服務中心密切關注旱情發(fā)展狀況，做到未雨綢繆，盡早制定抗旱工作措施，召開村社干部會議，安排工作人員在全鎮(zhèn)范圍內排查檢修提灌和機井等水利設施，機井45口，修掏斗農(nóng)毛渠1xx余公里，有效保障了農(nóng)業(yè)春耕期間用水安全。
3、搶收搶種，按時完成雙搶工作。
進入雙搶季節(jié)以來，服務中心全體工作人員全力投入到此項工作中去，一方面積極和農(nóng)機局聯(lián)系外地收割機到我鎮(zhèn)幫助農(nóng)戶搶收成熟的小麥;另一方面又和水務局協(xié)調水源，力爭多泡田。通過大家的努力，我鎮(zhèn)在上級規(guī)定的時間內完成了大春的栽插任務。
4、大小春農(nóng)作物的田間管理。
入夏以來遭遇低溫寒潮氣候影響，對大春的生長很不利，有很多農(nóng)戶紛紛到服務中心來進行技術咨詢，中心工作人員立即與農(nóng)業(yè)局的專家聯(lián)系，請他們給與技術支持，通過采取清溝排水，降低水位或排水曬田等方法，確保作物正常生長。
1、雙低”優(yōu)質油菜良種繁育基地建設。
配合廣漢市農(nóng)業(yè)局有關部門繼續(xù)完善我鎮(zhèn)“雙低”優(yōu)質油菜良種繁育基地建設項目的有關工作，包括修建u型渠25公里，硬化觀光道路公里，平整機耕道約6公里，調整田塊約xx0畝等工作，目前各項工程量已完成了95%以上(目前還有xxxx米u型渠沒有完成)。
2、農(nóng)村全安全飲水工程建。
今年我鎮(zhèn)農(nóng)村安全飲水工程規(guī)模大、人口多和管線長等特點。全年計劃解決我鎮(zhèn)新城村、場鎮(zhèn)和新開共5000人的飲水問題，工程計劃投資210余萬元，目前工程進度已完成工程總量的70%，預計年底工程全部竣工。
3、提灌站建設。
為了進一步發(fā)展新城村的疏菜基地建設，把基地做大做強，解決制約基地多年的用水問題，今年我鎮(zhèn)在市農(nóng)機局的大力支持下為該基地新建一座提灌站，該工程計劃總投資23萬元，該工程主體工程完成，附屬工程正在修建中，目前該工程還沒交該基地使用。
我鎮(zhèn)按照上級有關部門工作部署，全面開展基層農(nóng)技推廣工作。主要開展“雙低”油菜新品種、新技術的推廣應用，帶動示范戶50戶，輻射帶動農(nóng)戶1000戶，聯(lián)系市農(nóng)業(yè)局有關專家組織示范戶培訓5場次，發(fā)放學習資料xxxx份，發(fā)放化肥50余噸，農(nóng)藥xx余件，腐熟劑噸。在市科協(xié)領導的關心和持下，今年我鎮(zhèn)的“廣漢市xx鎮(zhèn)疏菜協(xié)會”榮獲中國科協(xié)和財政部的先進“科普示范基地”稱號通報表彰，同時給與了xx萬元獎勵。
1、今年年初西南石油局物探二隊在我鎮(zhèn)開展打井放炮工作。
對我鎮(zhèn)農(nóng)戶生產(chǎn)和生活物資造成了部分損失，在關于給予受損農(nóng)戶補償賠付問題的工作中，雖然間中經(jīng)歷了種種曲折，但是通過我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務中心工作人員在做了大量的資料收集、談判、協(xié)商和說服安撫工作后，順利解決了給予受損農(nóng)戶賠償?shù)膯栴}，共給予我鎮(zhèn)六個村受損農(nóng)戶賠償95864元，切實維護了我鎮(zhèn)農(nóng)戶的切身利益，同時避免了矛盾糾紛隱患的產(chǎn)生。
2、搞好農(nóng)機管理，加強機械化種植推廣應用。
機進行了入戶上路安全生產(chǎn)大排查活動，查看關于有無存在非法改制改裝、無牌無證、是否年檢和農(nóng)機維護保養(yǎng)狀況等問題，發(fā)現(xiàn)重大問題要及時上報，對小問題要求農(nóng)機戶及時解決，不能立即整改的要落實防范措施，確保農(nóng)機操作人員人身安全和農(nóng)機收割和營運過程中的安全。今年我鎮(zhèn)繼續(xù)貫徹執(zhí)行中央對四川的購農(nóng)機惠農(nóng)政策，全鎮(zhèn)共有32戶農(nóng)戶享受了惠農(nóng)資金40余萬元。我鎮(zhèn)還在桂紅村和農(nóng)機大戶陳福旺的田中進行機插秧示范點(面)的推廣工作，實現(xiàn)機插秧面積1000畝，有力的促進我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機械化在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的示范作用。
化肥工作計劃篇十二
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
二、對銷售工作的認識。
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
化肥工作計劃篇十三
二十一世紀現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點是:農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率在不斷的迅猛提高，一個勞動力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足幾十個人甚至上百人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。而普遍推廣和使用新型的綠色生態(tài)環(huán)保肥，是人類真正進入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展必然趨勢。所以，推廣和使用多環(huán)螯合肥---綠色生態(tài)環(huán)保肥，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)再發(fā)展的首要任務。
1、年度銷售目標1000噸。
3、在本行業(yè)市場建立知名度、樹立品牌形象和良好的企業(yè)形象;。
1、公司簡介。
的新型環(huán)保綠色肥料研究基地。
2、品牌建設。
目前公司研制出具有知識產(chǎn)權的有三大品牌、二大系列、30多個品種。三大品牌是“世紀星”、“世紀禾冠”、“巨全”，二大系列是高活性多環(huán)腐殖酸螯合肥、雙緩雙控長效型摻混肥，玉米、水稻、大豆、花生、蔬菜等30多個品種。產(chǎn)品自投放市場以來，增產(chǎn)效果明顯，深受廣大農(nóng)民歡迎。特別是采用多環(huán)螯合技術生產(chǎn)的高活性多環(huán)腐殖酸螯合肥應用面積越來越大，增產(chǎn)效果越來越突出，中央七臺“農(nóng)廣天地”欄目重點宣傳報導，已成為中國螯合肥的第一品牌，成為打造21世紀生態(tài)高效肥料的航母。
3、經(jīng)營理念。
思路決定出路，成功在于行動，選擇大于努力。吉林省世紀星肥業(yè)有限公司秉承以“科技為向導，節(jié)約能源，保護環(huán)境，節(jié)本增效，服務三農(nóng)為己任”;以“質量是體，服務是魂”的理念銳意進取，引領肥料潮流，真誠回報社會。憑借專業(yè)而執(zhí)著的精神、用科技譜寫綠色環(huán)保肥詩篇，用創(chuàng)新推動肥料行業(yè)的整體進步。
目前，化肥市場競爭越來越激烈，產(chǎn)需矛盾越來越大。要想把自己的品牌肥處于不敗之地，必須保證質量的前提下，進行采取全方位、多角度、多方式的宣傳手段。才能使企業(yè)的品牌肥讓更多的農(nóng)業(yè)消費者認可，從而得到推廣和使用。
1、目標市場定位。
售點，每個銷售點預銷售20噸肥。據(jù)調查，公主嶺有32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、415個村;伊通15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，190個村;蛟河18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，215個村;舒蘭23個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、321個村;榆樹28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、388個村。而伊通和蛟河人均使用的土地面積比較少，農(nóng)作物的種植面積相對比較少，特別是蛟河，林區(qū)和旅游區(qū)的土地占用面積大。而其他三個縣市人均耕地面積比較大。所以，準備把這三個縣市作為重點銷售區(qū)域。
2、具體實施方法。
(1)、重點開發(fā)各市縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，下設基層銷售點。
(2)、采取宣傳--摸底(走訪)--跟蹤反饋的辦法，設立基層銷售點。
(3)、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
(4)、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
(5)、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
(6)、學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐結合，不斷提高自己專業(yè)知識和行業(yè)銷售水平。
化肥工作計劃篇十四
1、年度銷售目標增加1000萬元;(20--年12月----20--年12月)。
3、在本行業(yè)市場建立知名度、樹立良好的企業(yè)形象，打造行業(yè)領軍地位。
1.公司及品牌簡介。
公司簡介。
河南省億豐肥業(yè)有限公司坐落于商丘交通樞紐--商丘，是一家引進國內外先進生產(chǎn)技術和工藝興建的集農(nóng)業(yè)科研，技術開發(fā)，生產(chǎn)貿易為一體的高科技肥料企業(yè)。公司依托河南省土肥站，河南農(nóng)業(yè)大學組成肥料高產(chǎn)攻關組，直接服務于肥料新產(chǎn)品開發(fā)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線。其傾力打造的“金億豐”、“豫天化”兩個品牌依靠完善的質保體系，齊全的檢測手段，良好的企業(yè)信譽使主要產(chǎn)品覆蓋中原，輻射全國，深受廣大客戶的歡迎，為社會主義新農(nóng)村建設做出了重大貢獻。
經(jīng)營理念。
思路決定出路，成功在于行動選擇大于努力。河南省億豐肥業(yè)有限公司秉承“質量是體，服務是魂”的理念銳意進取，引領肥料潮流，真誠回報社會。憑借專業(yè)而執(zhí)著的精神、用科技引領潮流、用創(chuàng)新推動肥料行業(yè)的整體進步。
二.市場分析。
國內環(huán)境分析。
目前我國復合肥產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展重點已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。20---20__年，國內糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，我國復合肥利用效率逐步提高。預計“十二五”及20--年前的復合肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，20--年復合肥需求約5100萬噸，20--年約5300萬噸。
農(nóng)民消費行為分析。
時有發(fā)生，農(nóng)民對復合肥質量總體滿意率不高。
swot分析(優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅)。
作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比擬的優(yōu)勢，具有極大的發(fā)展?jié)摿?。但由于公司正處于發(fā)展階段，也面臨著許多挑戰(zhàn)。
優(yōu)勢(strengths)。
先進的管理、一流的人才、
化肥工作計劃篇十五
20xx年即將來臨，新的一年，新的目標，新的挑戰(zhàn)，新的計劃!下面是由小編為大家精心帶來的“20xx化肥。
”，歡迎大家閱讀，僅供大家參考，希望對您有所幫助。
為推進化肥經(jīng)營工作和開拓化肥經(jīng)營市場，按照相關文件精神要求，特制定化肥經(jīng)營20xx工作計劃。
20xx年，我單位將根據(jù)一系列關于化肥經(jīng)營工作有關文件和會議精神，為進一步加強我單位化肥經(jīng)營工作，我們認真開展了化肥市場專項調研活動，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作，促進了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質供應，保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運行。
當前我縣化肥市場容量大且呈多極化發(fā)展，經(jīng)營化肥品種琳瑯滿目，且魚龍混雜，整體市場沒有一個起導領作用的產(chǎn)品，沒有一個叫響市場的品牌，基本上是依靠農(nóng)技站的技術服務即種子、化肥、農(nóng)藥和技術服務一條龍來推廣應用的一些化肥，廣大經(jīng)銷商對經(jīng)營新的品牌化肥品種表現(xiàn)出濃厚興趣。因此，制定我單位化肥市場經(jīng)營規(guī)劃，盡快實施化肥營銷工作緊迫而必要。
總的目標是，建立一支品質合格、業(yè)務過硬、作風優(yōu)良的化肥營銷隊伍，把化肥經(jīng)營作為我?guī)煲豁棾Ｒ?guī)性工作，對化肥銷售全過程即售前、售中和售后實行全方位用戶服務。
注重化肥質量，加強化肥質量跟蹤調查，完善相關。
規(guī)章制度。
使化肥經(jīng)營工作經(jīng)?；?、規(guī)范化和制度化。
具體目標：20xx年主要做好思想準備和組織準備，制度落實，人員到位。認真學習和深入領會上級有關會議文件精神，搞好市場調研和市場預測，謀點布局，選擇客戶，規(guī)劃營銷網(wǎng)絡，作出近期和遠期發(fā)展目標。
搞好化肥經(jīng)營工作，要從真心服務“三農(nóng)”出發(fā)，不斷開拓營銷市場。
一是宣傳和培訓，讓農(nóng)民自己掌握化肥相關知識。幫助廣大農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)營戶樹立品牌意識、質量意識、安全意識，把化肥使用技術知識和化肥質量安全知識告知給農(nóng)民。每年利用宣傳車、印刷宣傳材料，利用電視、廣播、報刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣傳活動，把產(chǎn)品、科技送到鄉(xiāng)下送到農(nóng)村，幫助農(nóng)民群眾解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面遇到的技術問題;在加強對廣大農(nóng)民宣傳的同時，利用農(nóng)閑季節(jié)和經(jīng)營淡季，加強對農(nóng)戶和農(nóng)資經(jīng)營戶的專業(yè)技術培訓教育，使農(nóng)資經(jīng)營者清楚如何經(jīng)營好化肥，也使得廣大農(nóng)民了解怎樣使用化肥。
二是搞好化肥新品種的試銷。在全縣每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個營銷點，選定一個社會聲譽好、具有一定經(jīng)濟基礎和銷售市場的經(jīng)銷商并與之簽定化肥經(jīng)營。
合同。
嚴格按合同要求履行相關經(jīng)濟手續(xù)。
三是擇機成立農(nóng)業(yè)專業(yè)技術合作社。社員以農(nóng)民為主(約占70%)，以經(jīng)銷商為輔(約占30%)，由我單位負責組織，目的是為建立一個穩(wěn)定的和不斷擴展的化肥營銷網(wǎng)絡體系和農(nóng)技服務體系。
(一)加強組織領導。
化肥經(jīng)營工作上級重視，責任重大，意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營工作起步晚，對相關工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場等各方面人才，所以產(chǎn)業(yè)工作一直臨時安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務，明確職責，并建立和完善由單位分管領導掛帥的化肥經(jīng)營市場工作領導小組，進一步強化協(xié)調、組織開展化肥農(nóng)資市場工作。
(二)加強市場監(jiān)管。
產(chǎn)業(yè)職能部門將切實承擔起開拓化肥農(nóng)資市場重任，特別要強化重點地域、重點環(huán)節(jié)、重點季節(jié)的行銷力度，確?；适袌鲇行虻亟】颠\營。
(三)健全制度。
健全制度，完善責任制是搞好化肥經(jīng)營工作的重要保障。要重點建立和完善以下5項制度：一是化肥經(jīng)營制度，二是營銷人員管理制度，三是財務管理制度，四是市場監(jiān)管制度，五是質量反饋制度。
(四)建立有效的化肥經(jīng)營信用體系，對農(nóng)戶、經(jīng)銷商逐個建立數(shù)量、質量、經(jīng)營信用等多項內容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級的主要依據(jù)。對于使用和銷售假劣化肥等農(nóng)資的經(jīng)銷商和個人實行市場禁入，取消本單位化肥的使用和經(jīng)銷資格。
(五)開展宣傳培訓。
加強對化肥經(jīng)銷商和農(nóng)戶的培訓教育，提高他們的質量意識、信用道德水準和依法經(jīng)營覺悟。加強對化肥營銷人員的培訓教育，提高營銷人員的經(jīng)營水平、技術水平和文明行銷能力，培養(yǎng)一支精悍、高效的化肥營銷隊伍。
(六)保障化肥經(jīng)營周轉資金和營銷經(jīng)費。
努力爭取上級主管部門的化肥經(jīng)營專項周轉資金，爭取本地財政及農(nóng)業(yè)部門的專項營銷經(jīng)費，以保證化肥經(jīng)營工作的順利進行。
化肥工作計劃篇十六
從偶然王國到必然王國到自由王國，是一切行業(yè)都無可回避的自然規(guī)律。
今天的成就并非今天才有，昨日早已奠定;明天的成就也并非明天才有，今天就已奠定。經(jīng)濟指標或許要在今天和明天實現(xiàn)，但地位卻是昨天和今天所奠定的。
現(xiàn)在決定未來。
化肥，糧食的糧食。
可以說，中國糧食的發(fā)展史，就是一部中國化肥行業(yè)的發(fā)展史。源于中國人口增長、農(nóng)業(yè)政策以及化肥本身的資源稀缺性等諸多因素，驚人的發(fā)展成為化肥行業(yè)的常態(tài)，上千億的市場容量使化肥行業(yè)成為了行業(yè)巨無霸。
然而，就是這么一個巨無霸行業(yè)，其市場競爭卻仍處于較為初級的層面，但隨著化肥生產(chǎn)及流通的進一步放開，可以預見，化肥行業(yè)將如同其他市場較為成熟的行業(yè)一樣，競爭將不可避免地升溫加劇，進入到行業(yè)發(fā)展的洗牌階段。
筆者有幸服務化肥行業(yè)近三年的時間，通過對化肥行業(yè)的跟蹤研究與分析，認為中國化肥行業(yè)的未來版圖將由四種力量類型的企業(yè)構成?，F(xiàn)今眾多的化肥企業(yè)，如果能夠順勢而為，達上了四種力量的快車，企業(yè)就將順利進入化肥行業(yè)的未來版圖;如果達不上，淘汰就是企業(yè)的命運。
第一種力量：以資源掌控為核心的競爭群。
第二種力量：以工藝設備為核心的競爭群。
第三種力量：以市場推廣為核心的競爭群。
第四種力量：以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心的競爭群。
該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競爭力建構在上游資源的把控上，實施著成本領先的戰(zhàn)略，其市場必殺技為價格。
著在原料上的優(yōu)勢，以及“質量穩(wěn)定、低價格”的徹底貫徹和統(tǒng)一，洋豐成為了化肥行業(yè)里的成長之星，成為了不可忽視的資源掌控型力量代表，在未來的市場版圖中，該股力量具有未來市場主導者的潛質。
該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競爭力建構在生產(chǎn)技術及其設備上，實施著工藝領先的差異化戰(zhàn)略，其市場必殺技為性價比。
代表企業(yè)撒可富，作為復合肥行業(yè)的先行者，技術起點高，規(guī)模大，在行業(yè)起步初期，依托其先進的生產(chǎn)工藝、科學的質量管理以及過硬的產(chǎn)品品質，在魚龍混雜的化肥市場中獨樹一幟，并以高質高價的產(chǎn)品策略在市場中獲得了較高的品牌知名度與美譽度，逐步建立自己的強勢品牌地位，成為復合肥市場公認的領導者。雖然隨著行業(yè)競爭的加劇與行業(yè)整體技術水平的提高，其相對市場分額呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢，但其行業(yè)領導者的地位在短期內無人可撼，在未來的市場版圖中，仍然是一股繞不開的重要力量。
該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競爭力建構在營銷模式上，實施著市場理念領先的差異化戰(zhàn)略，其市場必殺技為精耕細作。
代表企業(yè)芭田，作為較早進入復合肥行業(yè)的企業(yè)，在規(guī)模與生產(chǎn)設備投入缺乏優(yōu)勢的背景下，重視品牌建設，并以其先進的營銷理念，出色的市場推廣獲得了快速的發(fā)展，開創(chuàng)了復合肥營銷新模式，并在區(qū)域市場內形成了強勢品牌的地位。由于產(chǎn)品同質化越來越嚴重的影響，芭田近年在銷售上持續(xù)下滑，但其在營銷理念上的創(chuàng)舉，依然照耀并引領著行業(yè)的營銷革命，在未來的市場版圖中，先進的營銷理念和出色的市場推廣力量一樣仍將是版圖中的中堅力量。
該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競爭力建構在產(chǎn)品創(chuàng)新上，實施著科技先導的差異化戰(zhàn)略，其市場必殺技為產(chǎn)品力。
代表企業(yè)金正大，作為復合肥行業(yè)的后來者，既沒有原料上的資源，也沒有生產(chǎn)設備上的優(yōu)勢，還具有物流上的先天不足，卻憑借著獨到的眼光和持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，獲得了聚變式的成長，并以科技先導者的姿態(tài)引領了行業(yè)的發(fā)展方向。在未來的市場版圖中，強有力的產(chǎn)品力武器將使這一力量成為版圖中最耀眼的明星，成為未來市場的王者。
四種力量代表著未來市場上四種不同側重的核心競爭力，表現(xiàn)在每一個具像的企業(yè)身上，可能會存在著幾種力量共存的現(xiàn)象，但核心競爭力的不同側重將會帶來不一樣的市場效果。在四種力量中，筆者最為看好的是以產(chǎn)品力為核心競爭力的第四種力量，畢竟說到底，化肥并不是一個消費品，而是一個投資產(chǎn)品，最終說話的還是肥效兩個字，而對于第四種力量來說，科技就是肥效。
化肥工作計劃篇十七
我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿。做一名剛強的業(yè)務員。
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6，造船業(yè)等等。
1，以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常。
2，對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。
3，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4，加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結。
1，做到一周一小結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6，要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。
盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，欠缺營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在十月份的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保20萬元銷售任務的完成，并向30萬元奮斗。
1、努力學習，提高業(yè)務水品。
(1)、抽時間通過各種渠道去學營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。
(2)經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道。
十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，十月份主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的部隊、工商和大型國有企業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。
3、做好市場調研工作。
對市場進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
4、與胡總密切配合，做好銷售工作。
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