一個好的計劃能夠使我們預見到潛在的問題，并提前解決它們。但是，制定一個好的計劃并不是一件容易的事情。我們需要考慮許多因素，如時間、資源、能力等，以確保計劃的可行性和實施性。一個好的計劃應該是具體、可測量、可達到、有時限的，同時也需要適應變化和靈活調(diào)整。那么，如何才能制定一個較為完美的計劃呢？讓我們來探討一下。看看以下的范文，或許能幫助你更好地理解和制定你自己的計劃。
化肥工作計劃篇一
為推進xx化肥經(jīng)營工作和開拓化肥經(jīng)營市場，按照xxxx的相關文件精神要求，特制定xx化肥經(jīng)營三年發(fā)展規(guī)劃。
一年來，我單位根據(jù)xxxx一系列關于化肥經(jīng)營工作有關文件和會議精神，為進一步加強我單位化肥經(jīng)營工作，我們認真開展了化肥市場專項調(diào)研活動，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作，促進了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供應，保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運行。
當前我縣化肥市場容量大且呈多極化發(fā)展，經(jīng)營化肥品種琳瑯滿目，且魚龍混雜，整體市場沒有一個起導領作用的產(chǎn)品，沒有一個叫響市場的品牌，基本上是依靠農(nóng)技站的技術服務即種子、化肥、農(nóng)藥和技術服務一條龍來推廣應用的一些化肥，廣大經(jīng)銷商對經(jīng)營新的品牌化肥品種表現(xiàn)出濃厚興趣。因此，制定我單位化肥市場經(jīng)營規(guī)劃，盡快實施化肥營銷工作緊迫而必要。
總的目標是，建立一支品質(zhì)合格、業(yè)務過硬、作風優(yōu)良的化肥營銷隊伍，把化肥經(jīng)營作為我?guī)煲豁棾Ｒ?guī)性工作，對化肥銷售全過程即售前、售中和售后實行全方位用戶服務。
注重化肥質(zhì)量，加強化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查，完善相關規(guī)章制度，使化肥經(jīng)營工作經(jīng)常化、規(guī)范化和制度化。
(一)加強組織領導。
化肥經(jīng)營工作上級重視，責任重大，意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營工作起步晚，對相關工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場等各方面人才，所以產(chǎn)業(yè)工作一直臨時安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務，明確職責，并建立和完善由單位分管領導掛帥的化肥經(jīng)營市場工作領導小組，進一步強化協(xié)調(diào)、組織開展化肥農(nóng)資市場工作。
(二)加強市場監(jiān)管。
產(chǎn)業(yè)職能部門將切實承擔起開拓化肥農(nóng)資市場重任，特別要強化重點地域、重點環(huán)節(jié)、重點季節(jié)的行銷力度，確?；适袌鲇行虻亟】颠\營。
(三)健全制度。
健全制度，完善責任制是搞好化肥經(jīng)營工作的重要保障。要重點建立和完善以下5項制度：一是化肥經(jīng)營制度，二是營銷人員管理制度，三是財務管理制度，四是市場監(jiān)管制度，五是質(zhì)量反饋制度。
(四)建立有效的化肥經(jīng)營信用體系，對農(nóng)戶、經(jīng)銷商逐個建立數(shù)量、質(zhì)量、經(jīng)營信用等多項內(nèi)容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級的主要依據(jù)。對于使用和銷售假劣化肥等農(nóng)資的經(jīng)銷商和個人實行市場禁入，取消本單位化肥的使用和經(jīng)銷資格。
(五)開展宣傳培訓。
加強對化肥經(jīng)銷商和農(nóng)戶的培訓教育，提高他們的質(zhì)量意識、信用道德水準和依法經(jīng)營覺悟。加強對化肥營銷人員的培訓教育，提高營銷人員的經(jīng)營水平、技術水平和文明行銷能力，培養(yǎng)一支精悍、高效的化肥營銷隊伍。
(六)保障化肥經(jīng)營周轉(zhuǎn)資金和營銷經(jīng)費。
努力爭取xxxx上級主管部門的化肥經(jīng)營專項周轉(zhuǎn)資金，爭取本地財政及農(nóng)業(yè)部門的專項營銷經(jīng)費，以保證化肥經(jīng)營工作的順利進行。
化肥工作計劃篇二
一元復始，萬象更新。在新年新景新氣象的祥和氣氛中，我乙炔工段的各項工作也在有條不紊地進行著，并節(jié)節(jié)攀升。
(一)積極地配合公司與分廠開展了安全生產(chǎn)月的各項工作。本月我工段的一個工作重點就是全面細致地開展了本月安全生產(chǎn)活動，內(nèi)容如下：
1、以工段牽頭，各班組配合，在各崗位之間進行了反習慣性違章排查活動。以各崗位自查、崗位與崗位之間互查的形式，結合自身的崗位特點與平時的操作，找出反習慣性違章的要素，工段上進行了統(tǒng)一的匯總，一邊上報分廠，一邊組織相關人員進行整改，現(xiàn)已告一段落。
2、聯(lián)系電氣對我工段的所有照明及線路粗細破皮帶的跑偏開關與急停開關進行了地毯式排查。共更換各類燈泡15個、鈉燈整流器4個、急停開關1個，消除電氣類缺陷7處，為安全生產(chǎn)提供了有力保障。
3、積極地消除設備缺陷，努力保證并提高設備完好率。
本月份我工段先后維護保養(yǎng)并更換了南北粗破機的肘板與槽型鐵，粘補鋼倉頂可逆皮帶3次;更換袋式除塵器m1108用fu213軸承一盤，更換水環(huán)壓縮機用nu222軸承1盤;檢修發(fā)生器活門5次，更換4個膠砣，清理了3#4#發(fā)生器的渣漿分離器，清理發(fā)生器的遠傳液位7次;檢修了管道泵p1403b、廢次鈉泵p1305b、電廠廢水泵p1230b等比較重要的設備。在設備管理上，我工段不等不靠，積極主動排查隱患，并提供我們的建議，為設備盡快修復提供了有力地幫助。
(二)嚴格執(zhí)行了公司的各項安全規(guī)程，加強了工段一級的安全管理。
本月份我們借著安全生產(chǎn)月的強勁東風，嚴格執(zhí)行種類安全規(guī)程。在員工中樹立“時時刻刻講安全，分分秒秒要安全”的思想意識，“思想不麻痹，行動不冒險，操作有章法，安全有保障”的100%的可靠性安全操作。本月份共辦理操作票證13篇。并保證每次動火，票證齊全、監(jiān)護到位、安全措施周全。在周一的安全活動日時，認真學習、廣泛討論、仔細總結，使的人人有收獲。開展了新的事故演練模式2次，就是提前不告知，沒有演練方案，用埋雷的形式，讓員工去巡檢發(fā)現(xiàn)事故，然后展開應急救援演練，取的非常好的效果。
(三)員工培訓工作常抓不懈。
本月份我工段有針對性地組織工段員工利用最后一個白班的時間，學習工段上的一些事故案例，事故預想的一些根本原因、預防措施與操作要領。進行講解與討論相結合的培訓，并對新上崗與轉(zhuǎn)崗人員進行授課與現(xiàn)場提問，筆答與問答等形式的考核，有利于工段員工整體素質(zhì)的提高。
(四)對我工段的各類臺帳與文件進行了規(guī)范化管理。
自從去年我工段的文件管理與傳閱得到公司的表揚與獎勵之后，我工段再接再厲。本月份更加細致地對種類臺帳與文件進行了規(guī)范化管理。如各類安全臺帳、培訓記錄臺帳、防護用品臺帳、勞保發(fā)放臺帳、消防器材臺帳、公司金泰字號文件、類文件、金泰簡報、分廠通報文件等進行了細致科學的歸類與存檔。并且我工段出的文字性通知與補充規(guī)定也納入“乙炔”的規(guī)范化管理。切實有效地把工段一級的管理納入一個有序化、規(guī)范化的基層組織機構的職責來展開工作。
(五)積極推行現(xiàn)場清潔文明生產(chǎn)，并作為一種長效機制去貫徹執(zhí)行。
在生產(chǎn)平穩(wěn)正常的情況下，我工段極力組織做好現(xiàn)場文明生產(chǎn)工作。并且把每周三做為工段一級的綜合大檢查，而主要的就是查現(xiàn)場與設備衛(wèi)生等。有力地督促和鞭策員工搞好生產(chǎn)的同時也要搞好現(xiàn)場與設備衛(wèi)生工作。兩手都要抓，兩手都要硬。就前幾天針對我工段地溝偶爾有水溢出的現(xiàn)象，工段組織人員對地溝進行了一次較大規(guī)模的除垢清理與掏渣工作，現(xiàn)已初見成效。
我們始終堅持著實事求是的原則，向領導匯報我們的工作，雖然有成績，但也有不足。
1、氯氣管道結晶堵塞，導致降量兩小時。
雖然每年冬季氯氣管道都有結晶現(xiàn)象，但是都沒有引起一級的足夠重視，更沒有防范措施與應急預案。這是工段一級應該反省的地方，也是本月份一大工作失誤與不足。
2、對管架橋的蒸汽凝水掛冰認識不夠。
雖然工段一級管理人員對管架橋上的蒸汽凝水掛冰有知曉，但可謂是熟視無睹，無動于衷，并未有足夠的認識。只想水是干凈的，清理起來有難度，便未曾下手，直至領導提出才有所動作?？梢姽ざ我患壢藛T的環(huán)保意識還有待提高，公眾意識也有待加強。
化肥工作計劃篇三
新冠疫情發(fā)生以來,縣委、縣政府高度重視市場保供工作，堅決貫徹省市各項工作部署，認真落實“疫情就是命令，防控就是責任”總要求，早謀劃、早行動，縣商務^v^、城管執(zhí)法局、交通運輸局、市場^v^等部門通力協(xié)作，各保供企業(yè)積極響應，共享信息、互通資源，全力保障居民生活必需品供應不斷檔、不脫銷，確保了市場平穩(wěn)有序。
1月24日，由商務^v^牽頭，聯(lián)合市場監(jiān)督管理局等部門，明確5家商貿(mào)企業(yè)為城區(qū)生活必需品應急供應企業(yè)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)確定1-3家商超作為應急保供企業(yè)。每日監(jiān)測掌握企業(yè)銷售、庫存、進貨、運輸、貨源供應等情況，5家保供企業(yè)日均銷售量：米面噸，油噸，肉類噸，蛋噸，蔬菜噸等。2月1日縣疫情防控應急指揮部決定對中央豪景小區(qū)實行全封閉式管理后，商務^v^立即協(xié)調(diào)華聯(lián)悅鮮惠超市制定保供應急方案、成立保供小組，為1000多戶居民提供生活必需品，總金額16萬余元?？傮w來看，疫情期間生活必需品始終保持貨源供應充足，價格平穩(wěn)，秩序穩(wěn)定，企業(yè)購貨渠道暢通。
為拓寬疫情防控期間全縣農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，保障市場供應和農(nóng)產(chǎn)品正常銷售，暢通農(nóng)產(chǎn)品“出村進城”渠道，商務^v^共收集上報成規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品信息500條左右，涉及家庭農(nóng)場、貧困戶、種養(yǎng)殖大戶等經(jīng)營主體近400家，其中貧困戶260多戶。引導各大商超積極與專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場等進行產(chǎn)銷對接。在新百、華聯(lián)等7家商貿(mào)企業(yè)的各商場、超市設立農(nóng)產(chǎn)品銷售專柜、直銷點，幫助銷售本地農(nóng)產(chǎn)品，7家企業(yè)已銷售本地農(nóng)產(chǎn)品近400萬元，幫助400多名貧困戶增收。商務^v^聯(lián)合縣直工委發(fā)發(fā)出《消費扶貧倡議書》，引導機關企事業(yè)單位直接采購貧困村、貧困戶農(nóng)產(chǎn)品，初步統(tǒng)計，目前已參加人員有20xx人，其中黨員1073人，采購農(nóng)產(chǎn)品金額計萬元，帶動616戶貧困戶增收，通過搭建的16個供需平臺，實現(xiàn)銷售萬元，惠及貧困戶600多戶。3月4日，在焦陽路農(nóng)貿(mào)市場開展消費扶貧助銷農(nóng)產(chǎn)品活動，銷售價值4萬多元的荸薺、干香菇、鮮雞蛋、精品牛肉等，均為貧困村、貧困戶和具有帶貧作用經(jīng)營主體的農(nóng)產(chǎn)品。
化肥工作計劃篇四
需方：____________________________________。
一、產(chǎn)品名稱、商標、含量規(guī)格、數(shù)量、金額、供貨時間及數(shù)量。
二、質(zhì)量標準及要求。
三、供方對質(zhì)量負責的.期限。
四、送（取）貨方式。
五、運輸方式及到達站（港）和費用負擔。
六、合理損耗計算方法。
七、包裝標準及費用負擔。
八、驗收方式及提出異議期限。
九、結算方式及期限。
十、違約責任。
十一、解決合同糾紛的方式。
十二、其他約定事項。
供方：____________________________。
單位名稱（章）：________________。
法定代表人：____________________。
傳真：____________________。
開戶銀行：____________________。
帳號：____________________。
需方：____________________________。
單位名稱（章）：________________。
法定代表人：____________________。
傳真：____________________。
開戶銀行：____________________。
帳號：____________________。
鑒（公）證意見：_____________。
化肥工作計劃篇五
對于有潛質(zhì)的顧客，就可以給他們推代理了。打開他們的各種心理賬戶，辛辛苦苦種蘋果干嘛，幫我們公司賣化肥賺的更多，躺著就能賺錢。有了錢，房子可以蓋的更好；找媳婦能挑挑選選；孫子可以送到城里上學；可以買保健品延年益壽；可以更好地孝敬父母；可以承包更大的果園；可以吧家具電器全部換新...他在乎什么，就著重給他打開哪個心理賬戶。
鄰縣馬家村誰誰誰，去年成為了我們公司的村級經(jīng)銷商，自己買化肥只要成本價，給同村村民推薦購買我們的化肥，憑借自己的使用效果口碑，輕輕松松讓全村都使用我們公司的化肥，一進一出輕松賺錢，今年買了一輛豐田。
我們縣王家村的誰誰誰，成為了我們隊級經(jīng)銷商，平時自己用的時候，就給村民介紹，一來二去發(fā)展呢十多個顧客，每年僅化肥提成都收入xxx元。
對了，你們村的村代理還暫時空缺哦，你成為了村代理，就可以發(fā)展隊代理，以后隊代理都必須從你這里進化肥，代理費你收。我們按村代的價格給你供貨，你按隊代的價格出售給隊級代理們。我們產(chǎn)品質(zhì)量這么好，還有各種福利政策，農(nóng)民朋友都喜歡用我們的化肥，要是等到別人成為了村代，你想賺錢，只有找村代商量了。
成為隊代簡單得很，只需要購買兩年的化肥用量，即使不會賣也沒關系，自己用也能用完，而且價格比正常售價低，如果賣出去了，維系好感情，配合我們公司的營銷活動，讓他一直用我們公司的化肥，就能一直幫你賺錢。
成為村代，也很簡單，購買四年的化肥用量，把我們產(chǎn)品的好告訴你關系好的鄰居就行了，他們用好產(chǎn)品，你通過好產(chǎn)品躺著賺錢。以后你們村你可以每一個隊發(fā)展一個代理，服務好隊級代理，他們賺的多，你賺的更多。這是一份事業(yè)！機會不常在，你們村誰誰誰都已經(jīng)買了我們公司花費了，如果他心動了想成為村代，那你以后買我們公司化肥就只有通過他呢。
（可以花點兒成本，轟炸一個村的化肥推廣使用，培養(yǎng)塑造村代案例、隊代案例，租個車給他們用，送點家具電器給他們用，更加能打動其他人的心）。
以上，就是農(nóng)村玩轉(zhuǎn)人性的化肥銷售框架，做好以上五步，制霸本地化肥市場指日可待。
化肥工作計劃篇六
xxxx年初，我接到張總的安排，要求我開始學習和設計關于砂漿的研究工作。3月和7月，我分別去了北京和西安，學習了中級砂漿實驗員培訓，并以優(yōu)異成績獲得了證書。在9月份，就基本已經(jīng)拿出普通砂漿，粘接砂漿和部分聚合物砂漿的配方。
標準是我公司試驗室去年工作的重點。在去年7月份，成功設計出產(chǎn)品“和牌4008”并送檢取得合格。此產(chǎn)品屬于全國預先，至今在國內(nèi)灌漿料企業(yè)中有此產(chǎn)品信息的廠家不超過5家。取得成功檢驗報告的僅有我們一家。為公司在占領市場方面打出了名氣。在公司產(chǎn)品發(fā)展方面看到未來，使我們對公司發(fā)展前景更有信心，也促使我對于作為一個滬聯(lián)人而感到驕傲!
在三門核電站的工作中，我們從來沒有遇到過由于水源問題而導致灌漿料流動度30分鐘保留值出現(xiàn)嚴重損耗現(xiàn)象。對于這個突如其來的考驗，我們試驗室全體人員不辭勞苦，日夜加班。在短短兩天時間內(nèi)就研發(fā)成功并成功將合格產(chǎn)品送到工地。雖然最后核電站沒有采用我們的產(chǎn)品，但是通過這件事，可以發(fā)現(xiàn)實驗室全體人員對于工作的認真態(tài)度以及在關鍵時刻以公司利益為自己的最大利益，這是公司凝聚力的重要體現(xiàn)，是滬聯(lián)文化的傳承。
以上工作是xxxx年成功工作的總結。我們試驗室不是工作第一線，不是生產(chǎn)第一線，好多配方設計都研究在前面。我xxxx年中還做了很多的工作鋪墊。例如：1.硅粉的.采購及粘接性試驗。2.復合膨脹劑試驗。3.可塑性灌漿料前期準備。4.抗堿性灌漿料試驗，抗酸性灌漿料試驗等等。這些試驗雖然沒有成功，但是我們一直在努力工作并取得一定的經(jīng)驗，對未來的鋪墊很有作用和幫助。我們將會繼續(xù)延續(xù)這條想得早，做得早的工作路線去更加發(fā)奮的工作，為滬聯(lián)廠的明天貢獻出自己的力量。
1、搞好大小春生產(chǎn)培訓。
3月下旬和10上旬鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務中心分別邀請市農(nóng)業(yè)局有關專家到我鎮(zhèn)為社長以上干部進行了大小春生產(chǎn)培訓會，參會人員達180余人，發(fā)放各種技術資料4000多份，通過兩次培訓，為我鎮(zhèn)今年大小春穩(wěn)糧增收奠定了堅實的基礎。
2、開展春修工作。
今年年初氣候異常干旱，西南多個省份出現(xiàn)嚴重旱情。服務中心密切關注旱情發(fā)展狀況，做到未雨綢繆，盡早制定抗旱工作措施，召開村社干部會議，安排工作人員在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)排查檢修提灌和機井等水利設施，機井45口，修掏斗農(nóng)毛渠1xx余公里，有效保障了農(nóng)業(yè)春耕期間用水安全。
3、搶收搶種，按時完成雙搶工作。
進入雙搶季節(jié)以來，服務中心全體工作人員全力投入到此項工作中去，一方面積極和農(nóng)機局聯(lián)系外地收割機到我鎮(zhèn)幫助農(nóng)戶搶收成熟的小麥;另一方面又和水務局協(xié)調(diào)水源，力爭多泡田。通過大家的努力，我鎮(zhèn)在上級規(guī)定的時間內(nèi)完成了大春的栽插任務。
4、大小春農(nóng)作物的田間管理。
入夏以來遭遇低溫寒潮氣候影響，對大春的生長很不利，有很多農(nóng)戶紛紛到服務中心來進行技術咨詢，中心工作人員立即與農(nóng)業(yè)局的專家聯(lián)系，請他們給與技術支持，通過采取清溝排水，降低水位或排水曬田等方法，確保作物正常生長。
1、雙低”優(yōu)質(zhì)油菜良種繁育基地建設。
配合廣漢市農(nóng)業(yè)局有關部門繼續(xù)完善我鎮(zhèn)“雙低”優(yōu)質(zhì)油菜良種繁育基地建設項目的有關工作，包括修建u型渠25公里，硬化觀光道路公里，平整機耕道約6公里，調(diào)整田塊約xx0畝等工作，目前各項工程量已完成了95%以上(目前還有xxxx米u型渠沒有完成)。
2、農(nóng)村全安全飲水工程建。
今年我鎮(zhèn)農(nóng)村安全飲水工程規(guī)模大、人口多和管線長等特點。全年計劃解決我鎮(zhèn)新城村、場鎮(zhèn)和新開共5000人的飲水問題，工程計劃投資210余萬元，目前工程進度已完成工程總量的70%，預計年底工程全部竣工。
3、提灌站建設。
為了進一步發(fā)展新城村的疏菜基地建設，把基地做大做強，解決制約基地多年的用水問題，今年我鎮(zhèn)在市農(nóng)機局的大力支持下為該基地新建一座提灌站，該工程計劃總投資23萬元，該工程主體工程完成，附屬工程正在修建中，目前該工程還沒交該基地使用。
我鎮(zhèn)按照上級有關部門工作部署，全面開展基層農(nóng)技推廣工作。主要開展“雙低”油菜新品種、新技術的推廣應用，帶動示范戶50戶，輻射帶動農(nóng)戶1000戶，聯(lián)系市農(nóng)業(yè)局有關專家組織示范戶培訓5場次，發(fā)放學習資料xxxx份，發(fā)放化肥50余噸，農(nóng)藥xx余件，腐熟劑噸。在市科協(xié)領導的關心和持下，今年我鎮(zhèn)的“廣漢市xx鎮(zhèn)疏菜協(xié)會”榮獲中國科協(xié)和財政部的先進“科普示范基地”稱號通報表彰，同時給與了xx萬元獎勵。
1、今年年初西南石油局物探二隊在我鎮(zhèn)開展打井放炮工作。
對我鎮(zhèn)農(nóng)戶生產(chǎn)和生活物資造成了部分損失，在關于給予受損農(nóng)戶補償賠付問題的工作中，雖然間中經(jīng)歷了種種曲折，但是通過我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務中心工作人員在做了大量的資料收集、談判、協(xié)商和說服安撫工作后，順利解決了給予受損農(nóng)戶賠償?shù)膯栴}，共給予我鎮(zhèn)六個村受損農(nóng)戶賠償95864元，切實維護了我鎮(zhèn)農(nóng)戶的切身利益，同時避免了矛盾糾紛隱患的產(chǎn)生。
2、搞好農(nóng)機管理，加強機械化種植推廣應用。
機進行了入戶上路安全生產(chǎn)大排查活動，查看關于有無存在非法改制改裝、無牌無證、是否年檢和農(nóng)機維護保養(yǎng)狀況等問題，發(fā)現(xiàn)重大問題要及時上報，對小問題要求農(nóng)機戶及時解決，不能立即整改的要落實防范措施，確保農(nóng)機操作人員人身安全和農(nóng)機收割和營運過程中的安全。今年我鎮(zhèn)繼續(xù)貫徹執(zhí)行中央對四川的購農(nóng)機惠農(nóng)政策，全鎮(zhèn)共有32戶農(nóng)戶享受了惠農(nóng)資金40余萬元。我鎮(zhèn)還在桂紅村和農(nóng)機大戶陳福旺的田中進行機插秧示范點(面)的推廣工作，實現(xiàn)機插秧面積1000畝，有力的促進我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機械化在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的示范作用。
化肥工作計劃篇七
為什么要搜集果農(nóng)流量呢？因為果農(nóng)流量在手，后續(xù)的一切行動才能開展，我們的各種營銷套路才有快速發(fā)力，不至于造成宣傳普及不到的情況。果農(nóng)分為有微信和無微信兩種，沒有微信的果農(nóng)，電話也要搞到。
不過別整那些花哨的玩意，就弄什么菜板啊，刀啊，不銹鋼盆啊，搟面杖啊，以及本地針對農(nóng)戶的雜貨商鋪，什么最好賣成本低，就可以送什么。
也可以主動走鄉(xiāng)串戶去收集，若是和那種下鄉(xiāng)賣柴米油鹽的移動雜貨販售車合作，讓他們幫你送東西，他們幫你收微信、電話，還不用自己去跑腿。
微信朋友圈每天搬運快手的視頻，視頻中打上自己化肥店的logo水印，然后發(fā)布到朋友圈，配上文字“xx化肥xx縣總經(jīng)銷祝你天天開心”每天4條，早上、中午、下午、晚上。
沒有微信的電話號碼，每天發(fā)一條短信，把本地的各種八卦事整理成文字信息發(fā)過去，八卦素材從本地自媒體找。末尾也帶上“xx化肥xx縣總經(jīng)銷祝你天天順心”。
用搞笑、八卦，讓大家記住你的的化肥你的店。就像腦白金一樣高強度重復，難以磨滅。
一個月以后，開始在視頻末尾和短信末尾植入自己的產(chǎn)品優(yōu)勢特點，比如：用了菌力寶，泥巴板結不見了；用了菌力寶，蘋果樹抗旱真是好；牛狀元菌力寶，蘋果增產(chǎn)不能少??；菌力寶，菌力寶，本月買它，實惠多來花錢少；哪里能買菌力寶，南街3號就到了....設計出28條秀產(chǎn)品^v^的順口溜，一天四句，逐漸讓他們思維被定勢。
化肥工作計劃篇八
我國是肥料生產(chǎn)與消費大國，也是肥料創(chuàng)新與發(fā)展的大國。近年來，隨著科技及市場的發(fā)展，新型肥料已經(jīng)在肥料市場上占據(jù)很大的位置，推動了我國市場的發(fā)展。新型肥料的使用的前提是要得到大量的推廣，但是推廣時也要注意找對方法。
一、測土配方施肥帶動肥料科技創(chuàng)新高潮。
新型肥料是在傳統(tǒng)肥料基礎上的改進完善和創(chuàng)新突破，是肥料行業(yè)科技進步的集中體現(xiàn)。自農(nóng)業(yè)部2004年在全國啟動測土配方施肥行動10年來，我國的新型肥料大量涌現(xiàn)，成為農(nóng)資行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展最為活躍的一族。
新型肥料大量出現(xiàn)的核心內(nèi)容是肥料科技的創(chuàng)新，其中包括：原材料的創(chuàng)新（比如大、中、微量元素的組配；有機與無機的結合；功能性成分與助劑的添加等）、工藝技術創(chuàng)新（譬如高塔造粒、化學合成、發(fā)酵制備等）、產(chǎn)品設計創(chuàng)新（譬如采用不同材料分層包被的緩控釋肥、適應渠道灌溉的沖施肥、全溶速溶的滴灌肥、還有兼具防蟲抗病的藥肥等），最關鍵的是我國大規(guī)模推行的測土配方施肥極大地促進了人們的思想和理念的創(chuàng)新。
市場需求是新型肥料快速發(fā)展的動力源泉。近年來，我國傳統(tǒng)的大宗化肥產(chǎn)能過剩，尤其在測土配方施肥缺啥補啥、需求多樣化的今天，養(yǎng)分單一、配比固定、批量化生產(chǎn)，致使大化肥企業(yè)的批量化生產(chǎn)與農(nóng)民用戶的個性化需求成了一對矛盾，過去暢通無阻的物流渠道出現(xiàn)了梗阻，成了大宗化肥的軟筋和弱勢。
依方配肥、二次加工，將過去直接進入農(nóng)田的大宗肥料變成了原料用肥，便成為肥料行業(yè)發(fā)展的趨勢。去年農(nóng)業(yè)部發(fā)布了大區(qū)配方，某種程度上兼顧了大企業(yè)的肥料質(zhì)量與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的技術需求，供求矛盾有所緩解。即使如此，附加了多種功能的新型肥料，由于針對性強，仍然是深受農(nóng)民用戶歡迎的銷售熱點。
二、新型肥料推廣要注重方式方法。
推廣新型肥料要注重宣傳綜合效益，不能以肥料價格為評判標準。新型肥料多因工藝復雜、科技含量高、開發(fā)生產(chǎn)的成本投入也相對較高，致使肥料價格也自然高于傳統(tǒng)肥料，成為農(nóng)民自發(fā)接受和推廣應用的不利因素。
前些年，緩控釋肥因其價格高，被農(nóng)民稱之為“貴族肥料”，是用不起的肥料，不予接受，阻力很大。對此，全國農(nóng)技中心在推廣策略上注重于宣傳“肥料價格高，用后效益更高”和“高投入，高產(chǎn)出”的理念，并幫助農(nóng)民算了兩筆帳：一是一次施肥，全程有效，省工、省力、省心、省成本；二是肥效緩慢釋放，提高了肥料利用率，等于節(jié)省了肥料，減少了浪費。
尤其在東北習慣于“一炮轟”施肥的地區(qū)，增產(chǎn)增收效果十分明顯，算總賬比用其他肥料更劃算。全國農(nóng)技中心每年組織一次全國現(xiàn)場交流會，經(jīng)過三四年的努力，緩控釋肥逐漸被農(nóng)民接受，成了深受歡迎的平民肥料。
高價肥要首先用于高效作物上。緩控釋肥、水溶肥和水肥一體化的推廣初期，都是走了這條路子。大棚蔬菜、果樹園藝等因其收入高，效益好，農(nóng)民舍得投入，不怕肥料價格高，只求肥料質(zhì)量好。
多年來的實踐證明，把高效作物作為大面積推廣應用之前的初始示范基地，這是新型肥料進入推廣領域的必經(jīng)之地，也是組織推廣應用的最佳切入點。
新型肥料的推廣也要從最適宜的地區(qū)起步。為了充分體現(xiàn)新型肥料的功能優(yōu)勢，水溶肥要盡量與水肥一體化技術結合；緩控釋肥要盡量應用于高稈作物和不便于追肥作物的主產(chǎn)區(qū)；具有松土、保水、耐寒功能的肥料應首選干旱、半干旱和水澆條件不足的地區(qū)。因此，選對區(qū)域是推廣成功的一半。
要盡量與目前大面積、大規(guī)模推廣實施的重大項目結合。譬如與測土配方施肥項目結合，與糧食高產(chǎn)創(chuàng)建結合，與高標準農(nóng)田和標準園建設結合，與東北節(jié)水增糧工程等項目結合，融入國家重大項目就等于進入了推廣應用的高速路。
要把新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體作為示范用戶、推廣骨干和服務重點。種田大戶、家庭農(nóng)場和農(nóng)民種植業(yè)合作社的共同特點是，生產(chǎn)規(guī)模較大、有文化有經(jīng)驗，懂技術會管理，主動接受新科技，在當?shù)赜休^強的影響帶動力，能起到良好的示范推廣作用，所以應是新型肥料投放和服務的重點。
三、對新型肥料試驗示范不能簡單化。
正確理解和認識試驗、示范、推廣的“三步曲”。這是一個不應成為問題的問題，日常遇到的現(xiàn)實提醒我們，仍有必要引起重視。
一些肥料企業(yè)，大多對新型肥料進入推廣領域需要的三部曲在理解和認識上還有很大的偏差。
尤其是與其討論安排試驗時，遇到不少回絕，說是不需要了，已經(jīng)搞過試驗，有了結果。
但當詳細追問在哪些地區(qū)、哪些作物上、由誰搞的試驗時問題就出來了。
一是有的把推廣工作簡單化、程式化，試驗作物單一，以為在玉米上搞了試驗，就可以在小麥等其他作物上推廣。
二是試驗地點不具代表性，以為在一個縣搞了試驗就可以在全省甚至全國推廣，并且有的不設小區(qū)重復，對照也沒有可比性。
三是承試單位不具備資格，要么是村組或農(nóng)戶，要么是企業(yè)試驗方案不專業(yè)，試驗報告不規(guī)范，甚至有的試驗結果報告連個公章都沒有，根本就不能作為示范和推廣的科技依據(jù)。
應用性試驗是步入推廣的第一步，有了不同作物的試驗還要有不同品種的試驗，即使是同一作物的同一品種還需要不同產(chǎn)量指標、不同土質(zhì)條件、不同區(qū)域類型和不同施肥方法等的試驗，推廣中遇到了問題還要試驗，所以說試驗不是一蹴而就，它要伴隨推廣行為的全過程。
應用性示范是在規(guī)范試驗的基礎上對成熟技術的展示，同時也是對配套技術的驗證和完善。猶如工業(yè)上的中試階段，成功之后才能進入推廣。所以說試驗、示范、推廣既要講求先后順序，又是一個前后相互依照、有機結合的統(tǒng)一體。應科學認識，正確理解，規(guī)范實施。
肥料使用效果的評價有待規(guī)范。多年來，我國農(nóng)業(yè)技術推廣工作做得有聲有色，成為科技興農(nóng)的主力軍。
然而，與推廣工作配套的推廣成效評價體系尚未完全建立和得到普遍應用，致使肥料和技術的應用效果缺乏統(tǒng)一規(guī)范的評價標準和管理辦法，成為新技術、新成果、新產(chǎn)品推廣的薄弱環(huán)節(jié)。
尤其是一些成果開發(fā)單位，在對外宣傳上往往喜歡翻一些極端數(shù)據(jù)，以點代全，其結果適得其反，降低了誠信，影響了推廣。
企業(yè)應擔當物化技術推廣的主體角色。農(nóng)業(yè)技術推廣法明確了我國農(nóng)業(yè)技術推廣的一主多元模式。
隨著社會的進步和形勢的發(fā)展變化，國家農(nóng)業(yè)技術推廣服務體系的主導作用必將進一步加強。
然而更多從事一線實用農(nóng)業(yè)技術推廣服務行為的主體角色應是企業(yè)，尤其是物化技術的推廣與服務。
所以，企業(yè)在肥料與技術的推廣中應特別強化企業(yè)的社會責任意識，注重誠信建設，更多公益氛圍，淡化商業(yè)色彩，跟蹤售后效果，全心為農(nóng)服務，這是新形勢下企業(yè)生存與發(fā)展必盡的義務。
化肥工作計劃篇九
為做好生豬生產(chǎn)和市場供應工作，維護價格穩(wěn)定，根據(jù)《^v^辦公廳關于促進生豬生產(chǎn)平穩(wěn)健康持續(xù)發(fā)展防止市場供應和價格大幅波動的通知》（國辦發(fā)明電〔2011〕26號）精神，結合廣東省實際，制定本方案。
（一）扶持生豬標準化規(guī)模養(yǎng)殖。各地要積極支持生豬標準化規(guī)模養(yǎng)殖場（小區(qū)）建設，提高規(guī)模化養(yǎng)殖比重，改善飼養(yǎng)、防疫條件，提升產(chǎn)品質(zhì)量，確保本地區(qū)生豬生產(chǎn)能力不下降?！笆濉逼陂g，各級發(fā)展改革、農(nóng)業(yè)部門要落實并用好用足中央扶持生豬生產(chǎn)各項政策，推動生豬標準化規(guī)模養(yǎng)殖場（小區(qū)）改擴建項目的建設。推行生豬養(yǎng)殖良種化、養(yǎng)殖設施化、生產(chǎn)規(guī)范化、防疫制度化、糞污無害化生產(chǎn)。繼續(xù)加強300家省重點生豬養(yǎng)殖場建設，使其成為廣東生豬生產(chǎn)和主要供應基礎，并根據(jù)“保生產(chǎn)、保供給、保穩(wěn)定”要求，逐步適當增加省重點生豬養(yǎng)殖場數(shù)量。各地也要加強省重點生豬養(yǎng)殖場建設，把省重點生豬養(yǎng)殖場建設成為標準化規(guī)模養(yǎng)殖的樣板，示范帶動全省生態(tài)與健康養(yǎng)殖發(fā)展。
（二）落實能繁母豬飼養(yǎng)補貼制度。省農(nóng)業(yè)廳、財政廳要根據(jù)國家能繁母豬補貼實施指導意見的精神，盡快制訂2011年廣東省能繁母豬飼養(yǎng)補貼實施方案。各地要按照每頭每年100元的標準發(fā)放能繁母豬飼養(yǎng)補貼，及時落實本級補貼資金，確保補貼資金及時準確發(fā)放到養(yǎng)殖戶手中。
（三）落實生豬良種繁育政策。根據(jù)國家即將制定的“十二五”原良種場建設規(guī)劃，大力支持生豬原良種場建設，提高良種豬供種能力。省農(nóng)業(yè)廳、財政廳要根據(jù)國家對購買良種豬^v^的補助政策，組織制訂廣東省生豬良種補貼實施方案，積極推廣良種豬人工授精技術，促進品種改良。完善廣東省畜禽遺傳改良實施計劃，推廣以畜禽養(yǎng)殖企業(yè)為主導、與科研院所相結合的育種模式。各級農(nóng)業(yè)部門要大力推廣良種良法養(yǎng)殖。做好畜禽遺傳資源的保護和開發(fā)利用工作，加強畜禽品種保種場和畜禽質(zhì)量監(jiān)督監(jiān)測體系建設，提高畜禽育種科技創(chuàng)新能力，加快新品種培育與推廣的步伐。
（四）落實好能繁母豬保險政策。繼續(xù)落實好能繁母豬保險保費補貼政策，建立更加嚴格的保險與耳標識別、生豬防疫和無害化處理聯(lián)動機制，提高政策性能繁母豬保險覆蓋面。具體按省財政廳、廣東保監(jiān)局、省農(nóng)業(yè)廳《關于印發(fā)〈廣東省政策性能繁母豬保險實施方案（試行）〉的緊急通知》（粵財農(nóng)〔2007〕321號）有關規(guī)定執(zhí)行。
（五）進一步強化信貸對生豬生產(chǎn)的支持。各地要加大財政支持力度，在縣級建立和完善生豬生產(chǎn)擔保貸款機制。加快推進農(nóng)村信用擔保體系建設，為標準化養(yǎng)殖場（小區(qū)）提供信用擔保服務。著手建立規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)聯(lián)合體擔保貸款機制并制訂具體實施辦法，加強對標準化規(guī)模生豬養(yǎng)殖企業(yè)的信貸支持，保障生豬生產(chǎn)必要的資金投入。
（一）制訂完善生豬生產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃。各地級以上市、縣（市、區(qū)）要按照《廣東省生豬生產(chǎn)發(fā)展總體規(guī)劃和區(qū)域布局（2008-20xx年）》，制訂本地區(qū)生豬生產(chǎn)規(guī)劃，完善區(qū)域布局。尚未制訂本級規(guī)劃的要于今年年底前制訂出臺，建立生豬生產(chǎn)發(fā)展長效機制，合理規(guī)劃養(yǎng)殖區(qū)建設，保證市場供給。
（二）為生豬養(yǎng)殖用地提供必要保障。各地要依法科學劃定畜禽禁養(yǎng)區(qū)、限養(yǎng)區(qū)和適養(yǎng)區(qū)。各城市要在郊區(qū)縣建立大型標準化生豬養(yǎng)殖場，保持必要的生豬養(yǎng)殖規(guī)模和豬肉自給率。對在適養(yǎng)區(qū)新建或擴建養(yǎng)殖場的用地，當?shù)卣o予大力支持，加快辦理相關用地手續(xù)。新建、改建、擴建的規(guī)模化畜禽養(yǎng)殖場（區(qū)）要落實環(huán)境影響評價和“三同時”制度，對環(huán)保手續(xù)齊全，達到《畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染物排放標準》的，要及時發(fā)放排污許可證。
（三）引導推進生豬養(yǎng)殖方式轉(zhuǎn)變。各級農(nóng)業(yè)部門要積極引導養(yǎng)殖場戶采用“養(yǎng)殖、沼氣、種植”相結合的生態(tài)與健康養(yǎng)殖方式，提高生豬產(chǎn)能和廢棄物綜合利用水平，增強糞污處理能力，逐步實現(xiàn)零排放。
（一）落實防疫責任。加快省動物疫病預防控制中心項目建設，盡早發(fā)揮其作用。省財政繼續(xù)安排資金支持動物防疫體系建設，為動物疫病預防控制以及動物衛(wèi)生監(jiān)督機構、基層獸醫(yī)站（不含珠三角地區(qū)）實驗室建設提供經(jīng)費保障，改善工作條件，確保動物疫病防控工作正常開展。各地級以上市、縣（市、區(qū)）政府也要相應增加動物防疫體系建設的投入，切實加強生豬疫情監(jiān)測和防控，加大動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法力度，及時發(fā)現(xiàn)和處置疫情，嚴防疫情擴散及病死豬流入市場。
（二）繼續(xù)落實免費強制免疫政策。堅持預防為主，免疫與撲殺相結合的防控工作機制。繼續(xù)落實好對牲畜口蹄疫、高致病性豬藍耳病、豬瘟等重大動物疫病的免費強制免疫政策，支持疫苗生產(chǎn)和調(diào)撥，保障免疫工作需要。所需疫苗經(jīng)費除中央財政投入外，由我省各級財政共同承擔。
（三）加大對生豬防疫撲殺和無害化處理的支持力度。提高因防疫需要而撲殺的生豬補助標準，由目前的每頭600元提高到800元。病死豬要堅決做到不準宰殺、不準食用、不準出售、不準轉(zhuǎn)運，必須進行無害化處理。對屠宰環(huán)節(jié)病害豬損失補貼由每頭500元提高到800元；對標準化規(guī)模養(yǎng)殖場（小區(qū)）養(yǎng)殖環(huán)節(jié)病死豬無害化處理費用給予每頭80元的補助，由中央和我省各級財政按照生豬撲殺現(xiàn)行比例分擔。
（四）健全基層動物防疫隊伍。按照國家和省有關政策規(guī)定，在區(qū)域或鄉(xiāng)鎮(zhèn)設立畜牧獸醫(yī)站，穩(wěn)定機構和人員。落實好中央財政對基層動物防疫員每人每年1200元的工作經(jīng)費補助，我省各級財政給予相應補助。
（一）建立和完善生豬市場調(diào)控機制。建立健全以儲備制度為基礎的防止生豬價格過度下跌調(diào)控機制和保障市場供應機制，有效維護生產(chǎn)者、消費者和經(jīng)營者合法權益。建立健全預警指標，完善儲備吞吐調(diào)節(jié)辦法，切實防止生豬價格過度下跌和豬肉價格過度上漲。充分發(fā)揮平價商店“保供穩(wěn)價”的導向作用，以低于市場平均水平的價格向群眾供應豬肉，在豬肉價格高位期間，平價商店銷售的豬肉價格要低于本地市場平均價格的10％以上。積極組織開展“穩(wěn)定豬肉價格”倡議活動，向全省平價商店倡議通過實行產(chǎn)銷對接或產(chǎn)供銷一體化，降低豬肉流通成本。
（二）充分發(fā)揮豬肉儲備調(diào)控作用。加大豬肉儲備總量，適當增加凍豬肉省級儲備數(shù)量，各地要根據(jù)實際情況建立和充實地方凍豬肉或活體儲備。各地財政要研究支持部分骨干企業(yè)建立商業(yè)儲備，作為政府調(diào)控市場的補充資源，保障政府和商業(yè)儲備的長期穩(wěn)定運行。要切實落實主銷區(qū)和沿海大中城市地方豬肉儲備規(guī)模不低于當?shù)鼐用?0天消費量，其他城市不低于當?shù)鼐用?天消費量的規(guī)定。根據(jù)生豬市場價格變動情況，合理把握豬肉儲備吞吐的時間、節(jié)奏和力度，加強生豬生產(chǎn)與市場調(diào)控。要完善豬肉儲備應急預案，定期組織相關承儲企業(yè)舉行應急演練，落實應急值班制度，一旦出現(xiàn)局部自然災害或中心城市出現(xiàn)豬肉搶購或供不應求的情況，要根據(jù)“先市后省”的原則，適時投放豬肉儲備，保證市場供應。
（三）加強生豬監(jiān)測統(tǒng)計工作。各地要健全統(tǒng)一信息發(fā)布平臺，按照職責定期發(fā)布相關信息，引導養(yǎng)殖戶合理調(diào)整養(yǎng)殖規(guī)模，優(yōu)化養(yǎng)殖結構。統(tǒng)計部門要完善生豬抽樣調(diào)查制度，及時發(fā)布生豬存欄、結構和出欄數(shù)量等信息。物價部門要加強對生豬生產(chǎn)的成本調(diào)查和市場價格監(jiān)測分析工作。農(nóng)業(yè)部門要加強生豬生產(chǎn)動態(tài)跟蹤監(jiān)測分析預警以及價格監(jiān)測工作，重點加強生豬存欄結構、變化和生豬疫情的調(diào)查分析預警。商務部門要繼續(xù)做好生豬屠宰量調(diào)查統(tǒng)計。有關部門要根據(jù)形勢的發(fā)展，逐步擴大監(jiān)測調(diào)查點覆蓋范圍，不斷提高數(shù)據(jù)的及時性、準確性。
（四）加強市場、質(zhì)量和價格監(jiān)管。進一步加強豬肉及其制品檢疫和檢驗，嚴禁未經(jīng)檢疫檢驗或檢疫檢驗不合格的豬肉及其制品流入市場。嚴肅查處屠宰加工銷售病死豬肉和注水肉等不法行為，規(guī)范生豬市場交易行為和流通秩序。加強生豬市場監(jiān)督檢查，嚴厲查處違法經(jīng)營、囤積居奇、哄抬價格等破壞市場秩序的行為。
（一）加強組織領導。進一步強化和落實“菜籃子”市長負責制，強化政府責任，將發(fā)展生豬生產(chǎn)、保障市場供應和價格穩(wěn)定放在更加重要的位置，采取有效措施，著力解決各種突出問題。要著眼長遠，注重保持政策的連續(xù)性、穩(wěn)定性，落實長期的扶持和保障措施，構建防止豬肉價格大起大落、生產(chǎn)大上大下的長效機制，減緩生豬市場的周期性波動，促進生豬生產(chǎn)平穩(wěn)健康發(fā)展。各地級以上市要盡快制訂本市促進生豬生產(chǎn)和價格穩(wěn)定的工作方案，明確目標任務和具體措施，并認真抓好組織落實。同時，還要一并抓好牛羊肉、禽蛋奶和水產(chǎn)品等其他“菜籃子”產(chǎn)品的生產(chǎn)與市場供應工作。
（二）保障工作經(jīng)費。各地要合理安排資金，為落實國家和省關于加大生豬生產(chǎn)的各項扶持政策提供財政保障，保證生豬等“菜籃子”商品生產(chǎn)、流通、消費領域統(tǒng)計、監(jiān)測、分析工作的正常運行。
（三）正確引導市場預期。農(nóng)業(yè)、物價等部門要完善新聞發(fā)布制度，及時、準確發(fā)布生豬等“菜籃子”商品的生產(chǎn)、市場和價格信息，客觀分析價格變動的原因和影響，準確解讀國家在扶持生豬生產(chǎn)發(fā)展、穩(wěn)定市場供應、妥善安排低收入群體生活等方面采取的措施和取得的成效。要積極引導新聞媒體真實、客觀、全面報道生豬市場變動的信息，平衡報道豬肉價格變動對生產(chǎn)者、消費者、經(jīng)營者的影響，防止過度渲染，努力營造良好的輿論氛圍。
（四）妥善安排低收入群體和家庭經(jīng)濟困難學生生活。各地要建立社會救助和保障標準與物價上漲掛鉤聯(lián)動機制，按機制要求及時發(fā)放臨時價格補貼。同時，要采取定點供應儲備食品、落實好家庭經(jīng)濟困難學生資助政策、加強學生食堂管理等多種方式，確保學生食堂飯菜價格基本穩(wěn)定。
（五）強化監(jiān)督檢查。省農(nóng)業(yè)廳、物價局等有關部門要依據(jù)職責，加強對各地政府落實情況的督導檢查，督查結果及時上報省政府。對落實工作較好的地方，給予通報表揚；對政策落實不力、弄虛作假的地方予以通報批評。
化肥工作計劃篇十
2018年即將來臨，新的一年，新的目標，新的挑戰(zhàn)，新的計劃!下面是由工作計劃網(wǎng)小編為大家精心帶來的“2018化肥銷售工作計劃”，歡迎大家閱讀，僅供大家參考，希望對您有所幫助。敬請您在工作計劃網(wǎng)工作計劃欄目，更多化肥銷售工作計劃在這里。
為推進**化肥經(jīng)營工作和開拓化肥經(jīng)營市場，按照****的相關文件精神要求，特制定**化肥經(jīng)營2018工作計劃。
一、背景概述。
2018年，我單位將根據(jù)****一系列關于化肥經(jīng)營工作有關文件和會議精神，為進一步加強我單位化肥經(jīng)營工作，我們認真開展了化肥市場專項調(diào)研活動，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作，促進了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供應，保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運行。
當前我縣化肥市場容量大且呈多極化發(fā)展，經(jīng)營化肥品種琳瑯滿目，且魚龍混雜，整體市場沒有一個起導領作用的產(chǎn)品，沒有一個叫響市場的品牌，基本上是依靠農(nóng)技站的技術服務即種子、化肥、農(nóng)藥和技術服務一條龍來推廣應用的一些化肥，廣大經(jīng)銷商對經(jīng)營新的.品牌化肥品種表現(xiàn)出濃厚興趣。因此，制定我單位化肥市場經(jīng)營規(guī)劃，盡快實施化肥營銷工作緊迫而必要。
總的目標是，建立一支品質(zhì)合格、業(yè)務過硬、作風優(yōu)良的化肥營銷隊伍，把化肥經(jīng)營作為我?guī)煲豁棾Ｒ?guī)性工作，對化肥銷售全過程即售前、售中和售后實行全方位用戶服務。
注重化肥質(zhì)量，加強化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查，完善相關規(guī)章制度，使化肥經(jīng)營工作經(jīng)常化、規(guī)范化和制度化。
具體目標：2018年主要做好思想準備和組織準備，制度落實，人員到位。認真學習和深入領會上級有關會議文件精神，搞好市場調(diào)研和市場預測，謀點布局，選擇客戶，規(guī)劃營銷網(wǎng)絡，作出近期和遠期發(fā)展目標。
三、實施步驟。
搞好化肥經(jīng)營工作，要從真心服務“三農(nóng)”出發(fā)，不斷開拓營銷市場。
一是宣傳和培訓，讓農(nóng)民自己掌握化肥相關知識。幫助廣大農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)營戶樹立品牌意識、質(zhì)量意識、安全意識，把化肥使用技術知識和化肥質(zhì)量安全知識告知給農(nóng)民。每年利用宣傳車、印刷宣傳材料，利用電視、廣播、報刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣傳活動，把產(chǎn)品、科技送到鄉(xiāng)下送到農(nóng)村，幫助農(nóng)民群眾解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面遇到的技術問題;在加強對廣大農(nóng)民宣傳的同時，利用農(nóng)閑季節(jié)和經(jīng)營淡季，加強對農(nóng)戶和農(nóng)資經(jīng)營戶的專業(yè)技術培訓教育，使農(nóng)資經(jīng)營者清楚如何經(jīng)營好化肥，也使得廣大農(nóng)民了解怎樣使用化肥。
二是搞好化肥新品種的試銷。在全縣每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個營銷點，選定一個社會聲譽好、具有一定經(jīng)濟基礎和銷售市場的經(jīng)銷商并與之簽定化肥經(jīng)營合同，嚴格按合同要求履行相關經(jīng)濟手續(xù)。
三是擇機成立農(nóng)業(yè)專業(yè)技術合作社。社員以農(nóng)民為主(約占70%)，以經(jīng)銷商為輔(約占30%)，由我單位負責組織，目的是為建立一個穩(wěn)定的和不斷擴展的化肥營銷網(wǎng)絡體系和農(nóng)技服務體系。
四、保障措施。
(一)加強組織領導。
化肥經(jīng)營工作上級重視，責任重大，意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營工作起步晚，對相關工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場等各方面人才，所以產(chǎn)業(yè)工作一直臨時安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務，明確職責，并建立和完善由單位分管領導掛帥的化肥經(jīng)營市場工作領導小組，進一步強化協(xié)調(diào)、組織開展化肥農(nóng)資市場工作。
(二)加強市場監(jiān)管。
產(chǎn)業(yè)職能部門將切實承擔起開拓化肥農(nóng)資市場重任，特別要強化重點地域、重點環(huán)節(jié)、重點季節(jié)的行銷力度，確?；适袌鲇行虻亟】颠\營。
(三)健全制度。
健全制度，完善責任制是搞好化肥經(jīng)營工作的重要保障。要重點建立和完善以下5項制度：一是化肥經(jīng)營制度，二是營銷人員管理制度，三是財務管理制度，四是市場監(jiān)管制度，五是質(zhì)量反饋制度。
(四)建立有效的化肥經(jīng)營信用體系，對農(nóng)戶、經(jīng)銷商逐個建立數(shù)量、質(zhì)量、經(jīng)營信用等多項內(nèi)容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級的主要依據(jù)。對于使用和銷售假劣化肥等農(nóng)資的經(jīng)銷商和個人實行市場禁入，取消本單位化肥的使用和經(jīng)銷資格。
(五)開展宣傳培訓。
加強對化肥經(jīng)銷商和農(nóng)戶的培訓教育，提高他們的質(zhì)量意識、信用道德水準和依法經(jīng)營覺悟。加強對化肥營銷人員的培訓教育，提高營銷人員的經(jīng)營水平、技術水平和文明行銷能力，培養(yǎng)一支精悍、高效的化肥營銷隊伍。
(六)保障化肥經(jīng)營周轉(zhuǎn)資金和營銷經(jīng)費。
努力爭取****上級主管部門的化肥經(jīng)營專項周轉(zhuǎn)資金，爭取本地財政及農(nóng)業(yè)部門的專項營銷經(jīng)費，以保證化肥經(jīng)營工作的順利進行。
化肥工作計劃篇十一
我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿。做一名剛強的業(yè)務員。
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6，造船業(yè)等等。
1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常。
2，對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。
3，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4，加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結。
1，做到一周一小結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6，要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。
盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，欠缺營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在十月份的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保20萬元銷售任務的完成，并向30萬元奮斗。
1、努力學習，提高業(yè)務水品。
(1)、抽時間通過各種渠道去學營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。
(2)經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道。
十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，十月份主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的部隊、工商和大型國有企業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作。
對市場進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
4、與胡總密切配合，做好銷售工作。
化肥工作計劃篇十二
20xx年即將來臨，新的一年，新的目標，新的挑戰(zhàn)，新的計劃!下面是由小編為大家精心帶來的“20xx化肥。
”，歡迎大家閱讀，僅供大家參考，希望對您有所幫助。
為推進化肥經(jīng)營工作和開拓化肥經(jīng)營市場，按照相關文件精神要求，特制定化肥經(jīng)營20xx工作計劃。
20xx年，我單位將根據(jù)一系列關于化肥經(jīng)營工作有關文件和會議精神，為進一步加強我單位化肥經(jīng)營工作，我們認真開展了化肥市場專項調(diào)研活動，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作，促進了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供應，保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運行。
當前我縣化肥市場容量大且呈多極化發(fā)展，經(jīng)營化肥品種琳瑯滿目，且魚龍混雜，整體市場沒有一個起導領作用的產(chǎn)品，沒有一個叫響市場的品牌，基本上是依靠農(nóng)技站的技術服務即種子、化肥、農(nóng)藥和技術服務一條龍來推廣應用的一些化肥，廣大經(jīng)銷商對經(jīng)營新的品牌化肥品種表現(xiàn)出濃厚興趣。因此，制定我單位化肥市場經(jīng)營規(guī)劃，盡快實施化肥營銷工作緊迫而必要。
總的目標是，建立一支品質(zhì)合格、業(yè)務過硬、作風優(yōu)良的化肥營銷隊伍，把化肥經(jīng)營作為我?guī)煲豁棾Ｒ?guī)性工作，對化肥銷售全過程即售前、售中和售后實行全方位用戶服務。
注重化肥質(zhì)量，加強化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查，完善相關。
規(guī)章制度。
使化肥經(jīng)營工作經(jīng)常化、規(guī)范化和制度化。
具體目標：20xx年主要做好思想準備和組織準備，制度落實，人員到位。認真學習和深入領會上級有關會議文件精神，搞好市場調(diào)研和市場預測，謀點布局，選擇客戶，規(guī)劃營銷網(wǎng)絡，作出近期和遠期發(fā)展目標。
搞好化肥經(jīng)營工作，要從真心服務“三農(nóng)”出發(fā)，不斷開拓營銷市場。
一是宣傳和培訓，讓農(nóng)民自己掌握化肥相關知識。幫助廣大農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)營戶樹立品牌意識、質(zhì)量意識、安全意識，把化肥使用技術知識和化肥質(zhì)量安全知識告知給農(nóng)民。每年利用宣傳車、印刷宣傳材料，利用電視、廣播、報刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣傳活動，把產(chǎn)品、科技送到鄉(xiāng)下送到農(nóng)村，幫助農(nóng)民群眾解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面遇到的技術問題;在加強對廣大農(nóng)民宣傳的同時，利用農(nóng)閑季節(jié)和經(jīng)營淡季，加強對農(nóng)戶和農(nóng)資經(jīng)營戶的專業(yè)技術培訓教育，使農(nóng)資經(jīng)營者清楚如何經(jīng)營好化肥，也使得廣大農(nóng)民了解怎樣使用化肥。
二是搞好化肥新品種的試銷。在全縣每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個營銷點，選定一個社會聲譽好、具有一定經(jīng)濟基礎和銷售市場的經(jīng)銷商并與之簽定化肥經(jīng)營。
合同。
嚴格按合同要求履行相關經(jīng)濟手續(xù)。
三是擇機成立農(nóng)業(yè)專業(yè)技術合作社。社員以農(nóng)民為主(約占70%)，以經(jīng)銷商為輔(約占30%)，由我單位負責組織，目的是為建立一個穩(wěn)定的和不斷擴展的化肥營銷網(wǎng)絡體系和農(nóng)技服務體系。
(一)加強組織領導。
化肥經(jīng)營工作上級重視，責任重大，意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營工作起步晚，對相關工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場等各方面人才，所以產(chǎn)業(yè)工作一直臨時安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務，明確職責，并建立和完善由單位分管領導掛帥的化肥經(jīng)營市場工作領導小組，進一步強化協(xié)調(diào)、組織開展化肥農(nóng)資市場工作。
(二)加強市場監(jiān)管。
產(chǎn)業(yè)職能部門將切實承擔起開拓化肥農(nóng)資市場重任，特別要強化重點地域、重點環(huán)節(jié)、重點季節(jié)的行銷力度，確?；适袌鲇行虻亟】颠\營。
(三)健全制度。
健全制度，完善責任制是搞好化肥經(jīng)營工作的重要保障。要重點建立和完善以下5項制度：一是化肥經(jīng)營制度，二是營銷人員管理制度，三是財務管理制度，四是市場監(jiān)管制度，五是質(zhì)量反饋制度。
(四)建立有效的化肥經(jīng)營信用體系，對農(nóng)戶、經(jīng)銷商逐個建立數(shù)量、質(zhì)量、經(jīng)營信用等多項內(nèi)容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級的主要依據(jù)。對于使用和銷售假劣化肥等農(nóng)資的經(jīng)銷商和個人實行市場禁入，取消本單位化肥的使用和經(jīng)銷資格。
(五)開展宣傳培訓。
加強對化肥經(jīng)銷商和農(nóng)戶的培訓教育，提高他們的質(zhì)量意識、信用道德水準和依法經(jīng)營覺悟。加強對化肥營銷人員的培訓教育，提高營銷人員的經(jīng)營水平、技術水平和文明行銷能力，培養(yǎng)一支精悍、高效的化肥營銷隊伍。
(六)保障化肥經(jīng)營周轉(zhuǎn)資金和營銷經(jīng)費。
努力爭取上級主管部門的化肥經(jīng)營專項周轉(zhuǎn)資金，爭取本地財政及農(nóng)業(yè)部門的專項營銷經(jīng)費，以保證化肥經(jīng)營工作的順利進行。
化肥工作計劃篇十三
你這問題，主要是在沒有品牌效應幫助的情況下銷售工作計劃如何制定的問題了。
一、市場分析。
銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
三、銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。
五、團隊管理。
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。
2、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。
化肥工作計劃篇十四
1、年度銷售目標增加1000萬元;(20--年12月----20--年12月)。
3、在本行業(yè)市場建立知名度、樹立良好的企業(yè)形象，打造行業(yè)領軍地位。
1.公司及品牌簡介。
公司簡介。
河南省億豐肥業(yè)有限公司坐落于商丘交通樞紐--商丘，是一家引進國內(nèi)外先進生產(chǎn)技術和工藝興建的集農(nóng)業(yè)科研，技術開發(fā)，生產(chǎn)貿(mào)易為一體的高科技肥料企業(yè)。公司依托河南省土肥站，河南農(nóng)業(yè)大學組成肥料高產(chǎn)攻關組，直接服務于肥料新產(chǎn)品開發(fā)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線。其傾力打造的“金億豐”、“豫天化”兩個品牌依靠完善的質(zhì)保體系，齊全的檢測手段，良好的企業(yè)信譽使主要產(chǎn)品覆蓋中原，輻射全國，深受廣大客戶的歡迎，為社會主義新農(nóng)村建設做出了重大貢獻。
經(jīng)營理念。
思路決定出路，成功在于行動選擇大于努力。河南省億豐肥業(yè)有限公司秉承“質(zhì)量是體，服務是魂”的理念銳意進取，引領肥料潮流，真誠回報社會。憑借專業(yè)而執(zhí)著的精神、用科技引領潮流、用創(chuàng)新推動肥料行業(yè)的整體進步。
二.市場分析。
國內(nèi)環(huán)境分析。
目前我國復合肥產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展重點已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。20---20__年，國內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，我國復合肥利用效率逐步提高。預計“十二五”及20--年前的復合肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，20--年復合肥需求約5100萬噸，20--年約5300萬噸。
農(nóng)民消費行為分析。
時有發(fā)生，農(nóng)民對復合肥質(zhì)量總體滿意率不高。
swot分析(優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅)。
作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比擬的優(yōu)勢，具有極大的發(fā)展?jié)摿Α５捎诠菊幱诎l(fā)展階段，也面臨著許多挑戰(zhàn)。
優(yōu)勢(strengths)。
先進的管理、一流的人才、
化肥工作計劃篇十五
1、年度銷售目標增加1000萬元;(20--年12月----20--年12月)。
2、擴增經(jīng)銷商網(wǎng)點100個;。
3、在本行業(yè)市場建立知名度、樹立良好的企業(yè)形象，打造行業(yè)領軍地位。
1.公司及品牌簡介。
1.1公司簡介。
河南省億豐肥業(yè)有限公司坐落于商丘交通樞紐--商丘，是一家引進國內(nèi)外先進生產(chǎn)技術和工藝興建的集農(nóng)業(yè)科研，技術開發(fā)，生產(chǎn)貿(mào)易為一體的高科技肥料企業(yè)。公司依托河南省土肥站，河南農(nóng)業(yè)大學組成肥料高產(chǎn)攻關組，直接服務于肥料新產(chǎn)品開發(fā)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線。其傾力打造的“金億豐”、“豫天化”兩個品牌依靠完善的質(zhì)保體系，齊全的檢測手段，良好的企業(yè)信譽使主要產(chǎn)品覆蓋中原，輻射全國，深受廣大客戶的歡迎，為社會主義新農(nóng)村建設做出了重大貢獻。
1.2經(jīng)營理念。
思路決定出路，成功在于行動選擇大于努力。河南省億豐肥業(yè)有限公司秉承“質(zhì)量是體，服務是魂”的理念銳意進取，引領肥料潮流，真誠回報社會。憑借專業(yè)而執(zhí)著的精神、用科技引領潮流、用創(chuàng)新推動肥料行業(yè)的整體進步。
二.市場分析。
2.1國內(nèi)環(huán)境分析。
目前我國復合肥產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展重點已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。20---20__年，國內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，我國復合肥利用效率逐步提高。預計“十二五”及20--年前的復合肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，20--年復合肥需求約5100萬噸，20--年約5300萬噸。
2.2農(nóng)民消費行為分析。
時有發(fā)生，農(nóng)民對復合肥質(zhì)量總體滿意率不高。
2.3swot分析(優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅)。
作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比擬的優(yōu)勢，具有極大的發(fā)展?jié)摿Α５捎诠菊幱诎l(fā)展階段，也面臨著許多挑戰(zhàn)。
2.3.1優(yōu)勢(strengths)。
先進的管理、一流的人才、
銷售網(wǎng)點已達700余個。
采用國內(nèi)先進生產(chǎn)技術。
河南省土肥站，河南農(nóng)大組成肥料高產(chǎn)攻關組保證質(zhì)量。
2.3.2劣勢(weaknesses)。
建立初期企業(yè)的知名度不高，品牌在全國范圍內(nèi)缺乏號召力和知名度。
新型的經(jīng)營模式，客戶的信任程度低、消費信心不夠。
缺乏相關運作經(jīng)驗，可能會走彎路。
2.3.3機會(opportunities)。
借用--絡電視臺最權威、最官方的媒體影響力，引導客戶選擇。
搶占行業(yè)制高點，展示企業(yè)品牌形象。
站在巨人肩膀上，快速提高企業(yè)知名度和曝光度。
2.3.4威脅(threats)。
復合肥市場幾乎是完全競爭市場，利潤低。
市場上成熟產(chǎn)品增多，競爭者大都類似，企業(yè)必須用品牌樹立在人們心目中的形象。
2.3.5應對策略。
利用cntv全球化、多語種、多終端的公共服務平臺，將企業(yè)展示在公眾面前。申請央視網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴，利用cctvlogo引導客戶在同類產(chǎn)品中的選擇方向。
三.營銷戰(zhàn)略。
短期目標：利用--絡電視臺的權威影響力，全國范圍內(nèi)吸引經(jīng)銷商。
長期目標：經(jīng)銷商遍布全國、讓“金億豐”品牌深入人心，讓農(nóng)民上街尋找“金億豐”復合肥。
總方針：在考慮價格因素的同時，更注重農(nóng)民的潛意識品牌選擇，品牌就是質(zhì)量的保證，品牌就是增收的保證。
3.2品牌策略。
品牌就是在消費者心中刻下烙印。一個品牌的本質(zhì)，是營銷者許諾向顧客持續(xù)傳遞企業(yè)和產(chǎn)品的特征、利益和服務。企業(yè)將向顧客傳遞的是“高效、優(yōu)質(zhì)、合理”的品牌內(nèi)涵。
高效：復合肥本身具有快速見效的特點，是有機肥無法比擬的。
優(yōu)質(zhì)：由于本公司引進國內(nèi)外先進技術、有河南省土肥站、河南農(nóng)業(yè)大學的技術研究組成高效攻關組，所以質(zhì)量都有保障。
合理：大規(guī)模批量采購、生產(chǎn)，降低復合肥料生產(chǎn)成本，產(chǎn)品更有價格優(yōu)勢，符合物美價廉原則，使“金億豐”品牌更有競爭力。
品牌是由很多有形、無形屬性的組合，只有長期不斷地維護與持之以恒的堅守，才能為。
公司創(chuàng)造重大的價值和影響力。
3.3產(chǎn)品策略。
保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)研制新型產(chǎn)品。
一個企業(yè)能夠生存、壯大，其最根本的原因是它有好的產(chǎn)品。無論經(jīng)營策略如何高明，無論營銷手段多么厲害，消費者心中的秤對每個企業(yè)來說都是公平的，消費者的眼睛總有雪亮的`時候。
公司在經(jīng)營時要切實做好產(chǎn)品生產(chǎn)，嚴把質(zhì)量關，做到“寧缺毋濫”。
3.4定價策略。
為取得理想的經(jīng)濟效益，公司要根據(jù)商品成本和市場供求情況，在經(jīng)營目標的制約下制定合理的價格。復合肥市場幾乎是一個完全競爭的市場，靠打價格戰(zhàn)來盈利顯然效果不會很理想。本公司的第一定價目標是以競爭為導向的方式定價目標，依據(jù)市場產(chǎn)品的平均價格來制定本公司產(chǎn)品的價格。借勢--絡電視臺最官方、最權威的性質(zhì)在客戶心中留下“高品質(zhì)、低價格”的印象。
3.5分銷策略。
一個適合公司的分銷策略，能夠讓企業(yè)以最適合的方式、在最短的時間里，將自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費者最愿意去消費的地點;能幫助企業(yè)在激烈的競爭中取得主力地位。
現(xiàn)階段生產(chǎn)型企業(yè)眾多，如何能讓全國的經(jīng)銷商千里趕赴中原，尋找“河南億豐肥業(yè)有限公司”，并與之合作?“金億豐”品牌影響力是經(jīng)銷商們認同的唯一表現(xiàn)形式?！敖饍|豐”是誰不重要，關鍵是和誰在一起。“金億豐”若能成功申請央視網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴，代表的是公司的實力，借勢上升，是與中國國家副部級事業(yè)單位----中央電視臺站在了一起。
3.6促銷策略。
首先，促銷是用來提高用戶對自己產(chǎn)品的認識與了解，提高自己產(chǎn)品的知名度、美譽度和用戶的忠誠度。復合肥的消費者是農(nóng)民，但長久以來，我國農(nóng)民普遍受教育文化程度偏低，知識又相對貧乏，辨別真假能力差，央視cctvlogo的標志絕對是農(nóng)民的首選目標，他們堅信，中央電視臺品牌的力量。所以前期生產(chǎn)存留的復合肥可以作為促銷存貨，切忌輕易降價。不可否認降價在短時間內(nèi)的確能促進銷售，但同時降價是把雙刃劍，一定要慎重使用。降價使企業(yè)的經(jīng)濟效益受到影響，這還放在一邊，更主要的在于，這樣做往往會讓消費者產(chǎn)生不信任感，他們有這樣的疑惑：別的廠家沒怎么降價，這個廠家老是在降價，是不是產(chǎn)品質(zhì)量不如以前的好了?產(chǎn)品不斷降價的過程往往也是企業(yè)自貶聲譽和形象的過程?？梢员３衷袃r格，提高附加值，包括：提供農(nóng)業(yè)專家指導、贈送禮品等方式，要結合公司具體情況。
3.7經(jīng)銷商。
由于本公司的啟動資金有限，采取代理銷售的經(jīng)營模式。尋找一個合適的經(jīng)銷商對本公司來說至關重要。
經(jīng)銷商在該地區(qū)市場要有備良好的設施、完善的配套功能和深厚的市場根基，而且要具有完善嚴格農(nóng)藥檢測管理制度，檢測員工作職責明確合理，并且有充足的資金和穩(wěn)定分銷商，最重要的是在該地區(qū)要深受廣大農(nóng)民喜愛。
3.8方式及手段。
總方針：開展全方位、多角度、多方式的宣傳。
四、結束語。
復合肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中起著積極的作用：
1.增加作物產(chǎn)量。
2.提高土壤肥力。
3.發(fā)揮良種潛力。
4、發(fā)展綠色資源。
所以本企業(yè)將以“堅持追求為農(nóng)民增收，奉獻三農(nóng)的思想理念”，為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)高效的復合肥，服務農(nóng)民，建設農(nóng)村為目標，努為為建設節(jié)約型社會和社會主義新農(nóng)村貢獻力量。
五、感悟。
隨著生產(chǎn)銷售的不斷增加，企業(yè)生產(chǎn)能力加大所造成的壓力會空前巨大，做好資金流控制，資金是一個企業(yè)發(fā)展的命脈，可以適當考慮招商引資，然后管理方面也會增加負擔，合理分配人員，高效、速度做好應對措施，最后，就是售后服務，企業(yè)要成為一個百年企業(yè)，要成為讓農(nóng)民回頭率最高的企業(yè)，售后無疑是一個非常有挑戰(zhàn)性的工作，切實做好服務工作，服務是企業(yè)發(fā)展的基石。
化肥工作計劃篇十六
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對銷售工作的認識。
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
化肥工作計劃篇十七
二十一世紀現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點是:農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率在不斷的迅猛提高，一個勞動力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足幾十個人甚至上百人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。而普遍推廣和使用新型的綠色生態(tài)環(huán)保肥，是人類真正進入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展必然趨勢。所以，推廣和使用多環(huán)螯合肥---綠色生態(tài)環(huán)保肥，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)再發(fā)展的首要任務。
1、年度銷售目標1000噸。
3、在本行業(yè)市場建立知名度、樹立品牌形象和良好的企業(yè)形象;。
1、公司簡介。
的新型環(huán)保綠色肥料研究基地。
2、品牌建設。
目前公司研制出具有知識產(chǎn)權的有三大品牌、二大系列、30多個品種。三大品牌是“世紀星”、“世紀禾冠”、“巨全”，二大系列是高活性多環(huán)腐殖酸螯合肥、雙緩雙控長效型摻混肥，玉米、水稻、大豆、花生、蔬菜等30多個品種。產(chǎn)品自投放市場以來，增產(chǎn)效果明顯，深受廣大農(nóng)民歡迎。特別是采用多環(huán)螯合技術生產(chǎn)的高活性多環(huán)腐殖酸螯合肥應用面積越來越大，增產(chǎn)效果越來越突出，中央七臺“農(nóng)廣天地”欄目重點宣傳報導，已成為中國螯合肥的第一品牌，成為打造21世紀生態(tài)高效肥料的航母。
3、經(jīng)營理念。
思路決定出路，成功在于行動，選擇大于努力。吉林省世紀星肥業(yè)有限公司秉承以“科技為向?qū)В?jié)約能源，保護環(huán)境，節(jié)本增效，服務三農(nóng)為己任”;以“質(zhì)量是體，服務是魂”的理念銳意進取，引領肥料潮流，真誠回報社會。憑借專業(yè)而執(zhí)著的精神、用科技譜寫綠色環(huán)保肥詩篇，用創(chuàng)新推動肥料行業(yè)的整體進步。
目前，化肥市場競爭越來越激烈，產(chǎn)需矛盾越來越大。要想把自己的品牌肥處于不敗之地，必須保證質(zhì)量的前提下，進行采取全方位、多角度、多方式的宣傳手段。才能使企業(yè)的品牌肥讓更多的農(nóng)業(yè)消費者認可，從而得到推廣和使用。
1、目標市場定位。
售點，每個銷售點預銷售20噸肥。據(jù)調(diào)查，公主嶺有32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、415個村;伊通15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，190個村;蛟河18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，215個村;舒蘭23個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、321個村;榆樹28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、388個村。而伊通和蛟河人均使用的土地面積比較少，農(nóng)作物的種植面積相對比較少，特別是蛟河，林區(qū)和旅游區(qū)的土地占用面積大。而其他三個縣市人均耕地面積比較大。所以，準備把這三個縣市作為重點銷售區(qū)域。
2、具體實施方法。
(1)、重點開發(fā)各市縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，下設基層銷售點。
(2)、采取宣傳--摸底(走訪)--跟蹤反饋的辦法，設立基層銷售點。
(3)、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
(4)、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
(5)、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
(6)、學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐結合，不斷提高自己專業(yè)知識和行業(yè)銷售水平。
化肥工作計劃篇十八
成功的銷售員有明確的目標和計劃，他們總是在不斷的調(diào)整自己的目標，制定相應的計劃，并嚴格的按計劃辦事。日本保險業(yè)的推銷大王原一*，給自己的目標和計劃就是每天拜訪20個客戶，如果那天沒有達到，他就一定不吃飯也要堅持晚上出去。就是憑了他這種堅韌不拔的精神，使他當之無愧的成為頂尖的銷售大王，也給他帶來巨大的財富。
工作我們的計劃，計劃我們的工作。銷售員要有長遠目標、年度目標、季度目標、月目標，并且把明確的目標細分成你當日的行動計劃，比如要達成目標你每天要完成多少拜訪?你要完成多少銷售額?你今天拜訪了哪里?明天的拜訪路線是哪里?每天，心里都應該清清除楚楚。
沒有目標和計劃的銷售就好象是沒有航標和雙槳的船，只有在江面隨波逐流。沒有目標和計劃，銷售員也無法對自己的工作成績進行評估和總結，他不記得自己的產(chǎn)品賣到了哪里，他要浪費大量的時間，他的業(yè)績停滯不前，因為，他沒有記錄。沒有記錄的事情就等于沒有發(fā)生。
成功的銷售員有明確的目標和計劃，他們總是在不斷的調(diào)整自己的目標，制定相應的計劃，并嚴格的按計劃辦事。日本保險業(yè)的推銷大王原一*，給自己的目標和計劃就是每天拜訪20個客戶，如果那天沒有達到，他就一定不吃飯也要堅持晚上出去。就是憑了他這種堅韌不拔的精神，使他當之無愧的成為頂尖的銷售大王，也給他帶來巨大的財富。
工作我們的計劃，計劃我們的工作。銷售員要有長遠目標、年度目標、季度目標、月目標，并且把明確的目標細分成你當日的行動計劃，比如要達成目標你每天要完成多少拜訪?你要完成多少銷售額?你今天拜訪了哪里?明天的拜訪路線是哪里?每天，心里都應該清清除楚楚。
沒有目標和計劃的`銷售就好象是沒有航標和雙槳的船，只有在江面隨波逐流。沒有目標和計劃，銷售員也無法對自己的工作成績進行評估和總結，他不記得自己的產(chǎn)品賣到了哪里，他要浪費大量的時間，他的業(yè)績停滯不前，因為，他沒有記錄。沒有記錄的事情就等于沒有發(fā)生。
總結了自己的一些成果后，就意味著2017年個人銷售工作計劃的到來，這些客戶往往對產(chǎn)品的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶，和新客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每月要增加3個以上的新客戶。
2：每月看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
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