新年新計劃（通用12篇）

通過制定計劃，我們可以更好地追蹤和評估自己的進步，并及時進行調整和改進。在制定計劃時，我們應該考慮到時間、資源和能力等方面的限制。擁有一個完善的計劃可以為我們提供方向和動力，幫助我們更好地實現(xiàn)目標。

新年新計劃篇一

采購是企業(yè)生產的關鍵一環(huán)，在新的2017年度，采購部將緊緊圍繞公司全年總體目標，根據(jù)以往的工作經驗及教訓，按照“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產品”的工作要求，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實，積極落實采購工作要點和制定的工作計劃?，F(xiàn)將主要工作計劃如下：

一、全年工作總體思路和工作目標

依據(jù)公司合同額3——3.5億、產值2.5——3億的全年總體目標，針對現(xiàn)在公司規(guī)模不斷擴大,生產項目多的實際情況,牢固樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則，為了確保各現(xiàn)場物資供應,采購部本年度將把計劃放在首位,首先根據(jù)市場部制定的產品預計銷售額,然后再依據(jù)生產部門提供的產品所需材料編數(shù)據(jù)制定年度的物資需求計劃,并依據(jù)各項目的月度實施計劃編制當月的物資采購計劃,確保物資材料與設備的到位,不影響公司產品的生產銷售。

具體工作目標：

1、加強物資采購的計劃性，與市場部、物資、設備廠家密切配合，充分發(fā)揮集中采購的優(yōu)勢，加大物資與設備的催交力度，確保各重要物資，設備供應。

2、合理計劃采購物資，在保證物資質量的前提下努力節(jié)約成本。質量第一是我公司的宗旨，在本年度，采購部將在切實貫徹公司宗旨的前提下合理安排物資采購，降低成本。

3、與供應商建立一種和諧的關系，促進供求雙方交易的順利完成。

二、工作措施

一是完善制度，做到透明采購。通過組織

學習

其他

作程序，增加采購復核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由總經理以上進一步復核，實行“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送財務部，力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,提高采購人員的自身素質和業(yè)務水平,做到貨比三家,保證購買的材料質優(yōu)價廉,減少工程成本,提高采購效益，提高企業(yè)利潤。

三是加強采購管理，搞好與供應商的協(xié)調。進一步加強對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度，制定了《供應商管理體制程序書》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保每一個供應商資料不會流失。同時也利于采購對供應商信息的掌握，從而進一步擴大市場信息空間。建立合格供方名錄，在進行報價之前，對商家進行評估、評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。建立與供應商真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來，既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為公司服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展，從而搶占市場、節(jié)約成本、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎。

四是加強團隊建設，搞好人力資源管理。組織部門人員進行培訓，使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素質，同時反復強調采購人員的責任感，強調每個人對自己采購的材料設備負責到底，保證對材料、設備有效的追蹤，并每周提交《周工作計劃報告》于每周的星期一提交采購部經理。預計我公司這一年度生產銷售量將會有所增加，因此要在適當時間與人力資源部一起招聘新員工。

三、目前存在的問題及解決辦法

目前，采購部存在的問題主要有以下幾點：一是物資采購缺乏計劃性。有的部門對購買的物品不及時申報，導致有的物資緊缺；有的部門則收購太多，造成浪費。二是公司對供應商付款不按合同和計劃執(zhí)行。由于公司物資采購存在著較大的分散性和隨意性，加之資金有時短缺，對于很多的'供應商，有時付款不按合同和計劃執(zhí)行，造成企業(yè)不能從供應商那里得到整體的價格優(yōu)惠和優(yōu)良的服務。三是合同與付款審批流程時間太長，導致部門工作的難度較大。一般來說，在簽訂合同、采購審批手續(xù)完成后，企業(yè)才向供應商去訂購，而如果這時才發(fā)現(xiàn)供應商沒貨或者價格已經有了很大變化，可能還要重新審批，加之合同與付款審批流程時間太長，浪費了很多時間。導致部門管理和協(xié)調的工作負擔加大，難度較大。針對這些問題，新的一年我們將從以下幾方面解決：

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新年新計劃篇二

“爆竹聲中一歲除，春風送暖入屠蘇?！彼妥吡硕阋晃迥?，迎來了二零一六年，在這新的一年里，我們要做一個新的自己，下面就是新一年的我。

在這一年里，我要好好學習，爸爸媽媽說我看書太少了，所以每天晚上，都要讀一會兒書。從開學開始，我每次寫作業(yè)都比較急，在學校里，都跟別人比誰寫得快，但對就沒得比了，所以我要慢慢寫，研究每道題該怎樣做，不比快。爸爸說我打電腦打得太多了，所以我以后要給自己訂個時間。能打的時間內，打半個小時，然后就不打了。這些是我簡單的計劃，最重要的是這學期是六年級上冊，聽我的高中生鄰居說六年級上冊是最重要的一學期，小學升初中看的就是六年級上冊的期末成績，所有知道的鄰居都說六年級上冊成績很重要，連老師也在班會上說了六年級上冊成績很重要，如果考到了一個不好的.初中，那么好的高中、好的大學就考不上了，就會對我的將來造成負面影響。

自從來到了浙江，我就學會了乒乓球，爸爸說：“你這個人就是缺少運動，現(xiàn)在每天都在運動，就好了?！睂懲炅俗鳂I(yè)玩一會兒，但也不能玩太久。

這一年，要好好過好每一天，學習爭取越來越好，開開心心，吉祥如意，節(jié)節(jié)高。

新年新計劃篇三

轉眼間已經踏過2012年春節(jié)，每到新的一年，不少人士都會做好一年的規(guī)劃，樹立新目標，不過不少人還沒有做好新年新規(guī)劃。在過去的一年里我們收獲了很多東西，同時也失去了很多東西，轉眼新的一年我們應該重新進行計劃，在新一年里收獲的更多。

家庭和諧美滿是工作順利的基礎，不論是工作還是生活中都需要有知識熏陶，如今網絡已經成為我們工作與生活中不可缺少的部分，因此就需要我們不斷進行學習，新的一年就要給自己制定新計劃，在新的一年里通過學習增強自身的基礎，來改善自己的.物質文化生活水平，從而充實的走過幸福的2012年。

新年新計劃對于我來說意義非凡，也就是自我的期許，希望以下六點都能得以達成。

1、繼續(xù)呵護好女兒彎彎的成長，使彎彎能在新的一年里順利適應小學學習生活，好好學習天天向上。拉丁舞繼續(xù)升級，做個實力派的開心果。

2、在呵護彎彎的成長同時，每天也要關愛彎爸的健康和生活，并給與彎爸更多的溫暖，心靈雞湯是每天必不可少的養(yǎng)顏養(yǎng)生之道，這是做妻子的重大責任，我將繼續(xù)努力經營美滿的婚姻生活，家庭和諧美滿才是工作順利的基礎，家和萬事興。

3、我將會用更多的時間去鍛煉身體，活下去最重要，身體更重要。悠悠萬事，惟此為大。

4、關照好可愛彎彎的博客，像種自留地那樣，精耕細作，細心澆灌，多打糧食，一份耕耘，一份收獲。

5、用更多時間來充電，多讀幾本書，欠賬太多，德魯克的巨著還沒讀完，多與巨人對話，雖然不能與巨人齊肩，但力爭在大師的肩膀上多待一會。

6、今年事業(yè)開門紅甚好，如若可能在房市升溫的基礎上，竟可能的能多賣幾套房子，增加經濟效益，我有信心完成我的計劃目標，當然，還需自己不斷努力，我行一定能行?。。?/p>

其實，擁著最親的家人，抱著最愛的老公和女兒，已然足夠。一切的事情都會是水到渠成，擺在眼前看得到，很幸福很窩心。就這樣了，新的一年，彎媽一定努力了，讓我們一起加油努力吧！

新年新計劃篇四

親愛的朋友們：

時間在一天一天的過去，留下了很多美好的回憶，還在回味中沉醉時，新的一年又開始了。新年，是冬天的離去，春天的來到，是寒冷的離去，溫暖的到來，春天帶來了新希望、新生命、新物質。新年新希望，是我們美好的愿望，是我們美好的開始。

新年新希望，新年的醫(yī)院里常常傳來小孩哇哇叫的聲音，這時人們知道，人們的未來又有新希望了。新年是新的一年開始，希望的時間再次開啟，生命的一切，又有新的“落腳石”了。

我在窗口等待著，盼望著，鳥兒們再次回到大樹上做巢，之后產下鳥兒們的新希望，新“歌手”——小鳥。

我跑到草原上，發(fā)現(xiàn)濕濕的土里還有一些小冰塊，可是在小草面前這還什么都不是，它們還是偷偷地鉆出來了小“頭”，不知是大樹的后代還是小草的呢？我還是希望是一種新花吧！

新希望，在新年中出現(xiàn)，站在新的起跑線上，加油吧！

新年新計劃篇五

爆竹一聲除舊年，春風送暖入屠蘇。新年的腳步在它們的歡送下到來了。一年又一年就像花開花落一樣接連不斷，每一年都是新的希望和新的開始。在絢麗的花炮中忘掉去年的煩惱，一步步走向多彩的每一天。新年是一個新的起點，我們共同在起點線上奔跑。

新年老傳統(tǒng)，一切都是充滿著挑戰(zhàn)。聲聲爆竹除舊年，春風送暖迎新年。新年的來臨伴隨著春天。一年之計在于春。禮花的響聲渲染著喜慶的氣氛。家家戶戶吃團圓飯，小孩子露出酒窩領著紅包。紅包和禮花成了新年的主角。它們使新年更富有樂趣。外地的人們回家鄉(xiāng)，他們獨在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親的感覺在今天終于得到了補償。一年的汗水為的是能夠過上好日子，再苦再累都要忍下去。重逢的喜悅是言語無法表達的。海外的華人紛紛在自己的國家里舉辦慶祝春節(jié)的活動。他們宣傳中國的傳統(tǒng)文化，讓跟更多的人了解中國。春節(jié)聯(lián)歡晚會是每一年不可缺少的，豐富多采的藝術表演將人的眼睛集中在一點，直到明年的到來。午夜時分，聲聲爆竹聲傳入耳中，天空立刻被穿上了花衣裳，睡意早已消失到九霄云外，歡樂代替了它。笑容隨著天上的禮花綻放開來。無論是小孩，青年，老人隨著新年鐘聲的敲響迎來了新的一年帶著快樂進入了甜美的夢鄉(xiāng)。

新年新希望。一年中的不順心的事遠離了自己，就像花兒在去年的綻放后又枯萎了，來年又展現(xiàn)它的美麗。舊年在震耳欲聾的爆竹中送走了，迎來了充滿希望和生氣的一年。舊年的煩惱隨著五彩繽紛的爆竹和一家團聚的親情中沖洗了。希望的種子在此時此刻便萌發(fā)出嫩綠的芽兒，堅強的抵御著以后的風風雨雨。長成一棵健壯的大樹。新的希望將心中的不滿磨滅了。人們迎接的是一個有活力的一年，就像一個剛出生的小孩面對著大千世界，對生活充滿著好奇和喜愛。新的一年沖洗了去年的悲傷，痛苦，不幸……激勵著人們更加追求著自己的希望和夢想。新的一年好像春天的小雨滋潤大地萬物，點燃心中存在的希望。

我們走過了充滿辛酸和困苦的20xx，迎來了充滿希望的20xx年。新年不知不覺來到了眼前，大家共同在新的起跑線上，奮斗，拼搏，努力。新年是喜悅的一刻，同時也是努力奮斗的起點。

雪，慢慢飄著，不知何時漸漸大了起來。似乎用它那冷淡的表情，送走了20xx年。也好像為20xx年的到來而喝彩著。

20xx年從時光縫隙中奔了出來，每個人都在一年的勞累中逃脫了，回家和家人歡聚一堂。當然，我也不例外，就隨著父母到爺爺奶奶家度過新春。歡樂的氣氛掩埋了夜幕的寧靜，但我們都忘記了天還一直下著雪，猶如替人而憂傷。直到我去拜年時，天還哭喪著臉，大雪連綿不斷。

“拜年啦，有壓歲錢啦……”弟弟們都高興著喊。而我不知為什么卻一直高興不起來，反而有點被動的憂傷。一路上，看著這美麗的景色，不由得夸贊一番。

爸爸立刻反駁道“肯定不會，因為她在堅守著崗位，她有美麗的品質，盡管工資不多，要吃苦。要不你們孩子仨給這位老太太拜個年，送個祝福怎么樣?”

小弟委屈著抱怨“給她拜年?我會害羞的……”

沒等小弟說完，爸爸打斷了他的話語“清潔工怎么了?清潔工也是人，而且是你的長輩，沒有清潔工，我們會有這樣美麗干凈的世界嗎?”

于是，我和弟弟下車給這位老奶奶擺了個年，讓我出乎意料的是，我們曾未相識過，老奶奶竟然硬要給我們一人一塊壓歲錢。上車后，我們向老奶奶告別了，車，漸漸走遠了，但情一直在心上?？粗夏棠坦聠蔚谋秤?，我的眼睛不禁濕潤了。

啊!我明白了，彩虹在藍天的映襯下顯得美麗動人，花朵在小草的陪伴下顯得分外艷麗，大樹在鳥的歌唱下顯得生機勃勃，我們的生活在這些默默為社會作出貢獻的人的汗水下，顯得無比美好。很多人都看不起這些“底層的人”但我們有沒有想過，又是誰，給我們帶來一個嶄新的世界?是誰清晨半夜掃街道而自己卻默默無言。是誰靠撿垃圾來捐款而自己卻沒有享受。又是誰蓋起了這高樓大廈而自己卻永遠也住不上。朋友們，不要小瞧身邊的小角色，因為小角色永遠有社會的大舞臺!

20xx年，我似乎從他們身上明白了許多，人，活在世上，必然有自己的意義，而這種意義不是指在某些方面恥辱嘲笑他人或者是社會，而要用一顆真摯的心去欣賞他人，贊美他人，有雙手去變得這社會更好。

今天，在這里，我給生活中一些容易被忽視的“小角色”送上我的真心祝福：愿您們身體健康，萬事如意，同時，給您們拜年了!

新年新計劃篇六

在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

其次就是產品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產品開發(fā)計劃、產品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產品，擬制出區(qū)域產品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網絡資源狀況，擬制出區(qū)域產品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。

最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

如此，整體年度 工作總結 和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

新年的工作當中我打算把重點放在抓典型上，建立我自己心目中的“會員”店。通過客勤而不是公司的費用將一部分有一定經營實力且影響面較大的零點網羅起來，通過感情聯(lián)絡，鞏固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方。

近期的工作計劃：

在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會我管轄內有兩個批發(fā)部：康百匯以及鑫絡。其中康百匯年任務100w本次定貨會任務按年任務/10*3*1。17的任務標準來計算即任務為35。1w元。鑫絡年任務50w，定貨會任務17.55w元。

雖然本次定貨會任務比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的。而我們也已經著手準備近半個月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會的成功我認為我們應該做到以下幾點。

首先是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1。5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個需要補貨的時候有，又剛剛經歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產生一筆銷量。

然后就是我們日常的積累了。首先我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認同我們。然后在定貨會時機能夠請人去到現(xiàn)場。因為只要他人到了現(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。并且對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。

然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現(xiàn)場去。然后由二批的人負責接待好。以保證會場上有序的進行著。

再來到了定貨會之后我們照慣例還將會有1-2天時間來把一些“漏網之魚”繼續(xù)捕撈進網的機會。到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上網。將銷量任務盡量做到完美。

然后其中我們還是要在業(yè)務員之間互相配合。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價問題。制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個游戲規(guī)則。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次答謝會的不甚理想。導致了大多二批對定貨會的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網絡的一部分。以調動其積極性。

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為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準備。所以在挑戰(zhàn)的到來時我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇。

一、加強自身業(yè)務 能力訓練 。在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業(yè) 技能上的訓練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓 ，全面提高自身的專業(yè)素質。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結 積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化 ，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析 可售產品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行 方案 。我在20xx年的房 。 產銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法 。我將結合20xx年的銷售經驗 及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結 歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況 及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助 下，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

1、努力學習，提高業(yè)務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

4、與經銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

1.房地產營銷計劃的內容

在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

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計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。

1.市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

1.財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標

財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應符合一定的標準：

·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

·各個目標應保持內在的一致性。

·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。

服務：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。

行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門。

有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。

8.2市場營銷計劃的執(zhí)行

營銷執(zhí)行是將營銷計劃轉化為行動的過程，并保證這項任務之完成，以實現(xiàn)計劃的既定目標。

策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題，而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行，在”什么地點”、”什么時間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關，策略指導著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預計在執(zhí)行某一策略過程中會產生的因難將影響策略的選擇。

影響有效執(zhí)行營銷方案的因素主要有四個方面：

1.發(fā)現(xiàn)及診斷問題的技能;

2.評定存在問題的公司層次的技能;

3.執(zhí)行計劃的技能;

4.評價執(zhí)行效果的技能。

當營銷計劃的執(zhí)行結果不能達到預期目標時，策略與執(zhí)行之間的內在緊密關系會造成一些難以診斷的問題。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因為執(zhí)行不當呢?此外還得確定究竟應確定是什么問題(診斷)還是應確定采取什么行動的問題?對每個問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。

營銷的執(zhí)行問題在公司3個層次的任一層上都會發(fā)生。

1.營銷功能層次

銷售、辦理許可證、廣告、新產品計劃、配銷渠道等等功能，在執(zhí)行營銷任務時是必須履行的。

2.營銷方案層次

即把各種營銷功能協(xié)調組合在一些，構成一整體活動。例如房屋代理商通過定價、促銷和配銷的整體功能活動將房屋售給顧客。

3.營銷政策層次

這里管理部門所關心的是：引導從事營銷工作的人去理解本組織的主張及其在營銷活動中的作為。營銷的領導藝術以及更具體的各種報酬、招聘、訓練和銷售政策等要素，都體現(xiàn)了該組織的營銷文化。如果房地產公司的工作人員在與客房，開發(fā)商和其他人交易時采用社會性營銷觀念，就需要有達到這一目標的明確的營銷政策。營銷政策對能否有效執(zhí)行營銷方案的影響最大，其次才是執(zhí)行營銷功能的能力。因此，營銷方案能否有效地執(zhí)行，主要取決于制訂和執(zhí)行健全的政策。

為了有效地執(zhí)行營銷方案，公司的每個層次即功能、方案、政策等層次都必須運用一整套技能。主要包括：配置、監(jiān)控、組織和相互影響。

1.配置技能

指營銷經理給功能、政策和方案3個層次分配時間、資金和人員的能力。如按何種方式來有效配置好房地產推銷人員是每個房地產公司都面臨的一個共同問題。

2.監(jiān)控技能

建立和管理一個對營銷活動效果進行追蹤的控制系統(tǒng)?？刂朴?種類型年度計劃控制、利潤控制、效率控制和策略控制。從執(zhí)行的角度出發(fā)，我們主要關心的是前3種類型。

3.組織技能

涉及營銷人員之間為實現(xiàn)公司目標而應具有的關系結構。掌握構成控制系統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營銷組織的地位和作用，是制定有效執(zhí)行程序的重要先決條件。非正式系統(tǒng)與正式系統(tǒng)的交互作用將影響許多執(zhí)行活動的效率。

4.相互影響技能

指公司人員之間相互影響，尤指經理影響他人把事情辦好的能力。營銷人員不僅必須有能力推動本組織的人員有效地執(zhí)行理想的策略，還必須推動組織外的人或企業(yè)，如營銷調研企業(yè)、廣告代理商、經銷商來執(zhí)行理想的策略，哪怕他們的目標不會正好與組織的目標相同。

組織內每個問題出現(xiàn)的頻率，可能與企業(yè)的規(guī)模，市場位置和企業(yè)與之競爭的行業(yè)增長率有關系，而卓越的營銷執(zhí)行需要的在3個層次(功能、方案、政策)上的4個方面(配置、監(jiān)控、組織、相互影響)的管理技能。

在市場上取得良好的績效并不一定能證明營銷執(zhí)行得好。因此很難用績效來區(qū)分策略好/執(zhí)行差和策略差/執(zhí)行好的情況。但是，我們可為評價一個公司的執(zhí)行效果做一些基本的準備工作。要證明營銷執(zhí)行工作有效，應包括對下列問題的正面回答：

1.有無明確的營銷主題、強有力的營銷領導和能促進和誘發(fā)美德的企業(yè)文化?

3.公司的營銷方案是否形成整體，并以集中的方式向各類顧客群進行營銷活動?

6.管理部門給各種營銷工作分配的時間、資金和人員是否得當?

要將策略和執(zhí)行在市場上產生的結果區(qū)分開來終究是一項因難的工作。但是，強調公司需要擅長執(zhí)行營銷計劃和做好策略性的營銷規(guī)劃則會全面提高公司的績效。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

1.對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

九小類：

1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!

20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產品，各公司產銷的任務。

南京辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務開展工作基本順利，全年回款額25.7萬元，基中第四季度完成回款額14.5萬元，占全年的56.4%，成功開發(fā)了分銷商31家，終端酒店53家，回款情況如下：

1—3月4—6月7—9月10—12月

58304元35120元19000元144961元

銷售回顧：公司產品的結構多層次,系列組合，依托自身商譽優(yōu)勢,在產品定位與市場策略上，***繁殖、擴張道路，。從4個品牌，8類產品，由2017年11月初在流通領域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產品銷售過程是通過引導最終消費者，從而帶動產品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質產品，至上的服務，直接有效的供求資源和網絡信息，整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合。

經營分析：

1、經銷商的'定位，南京現(xiàn)有的兩個經銷商：a(李軍)與b(黃麗春)，a現(xiàn)有的銷售網絡集中在市內酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務。b的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業(yè)務，a和b的銷售網絡存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務拓展能力不強，短期未能在原有的網絡基礎上進行業(yè)務延伸。

2、產品消化周期差異化，產品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產品的選擇上,需要準確定位。

業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風險因素，我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果,打消了銷售商對風險因素的顧慮，從而選擇了我們產品作為利潤微薄的名牌產品的替代品，雞汁產品在爭奪勁霸的產品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導銷售。此外,公司產品在消費界的客戶根據(jù)不同層次性質區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產品分類全年銷售比例如下：

存在問題：

1.經銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)

南京地區(qū)前任經銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產生分岐，公司因故終止該經銷商的產品經銷權。然而該經銷商竟以此為恥，并拉開了導火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠，從別的區(qū)域采調公司產品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產品推廣帶來惡劣的影響。

2.空白市場尚未開發(fā)

前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產業(yè)密集度低，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對產品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機市場,先入為主。

經驗總結，于2017年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產品“廚藝大觀”活動,收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業(yè)宏觀分析：2017下半年禽流感帶來餐飲風波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%,禽流感已成為導致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費者的偏好。而生產者在技術約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：

現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產領域，下伸至消費領域，而不是僅僅局限于流通領域。

2017年工作計劃

2017年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。

工作方向：

1.對經銷商的管理

定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現(xiàn)積壓產品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產品價格戰(zhàn)。

2.解決產品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。

目標市場：

將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經銷商,享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

重點促銷產品：

雞汁和果汁在2017年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。

銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

2.人員體系內部協(xié)調運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3.關鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環(huán)節(jié)，確保產品順利分銷。

4.培訓

給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。

寫好銷售工作計劃的妙招

從開頭說起吧，剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產品，再了解銷售渠道，再了解市常先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產品銷售的認識?？傊?，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調整和補充。

一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：

1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。

4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。

5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃?？己说臅r間也不一樣。

有計劃的做銷售會使我們的工作更具有指導性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。

新年新計劃篇七

時光就像一條永不停息的小河，匆匆地、悄悄地從人們身邊流過。不知不覺中，一個值得回憶的xx年匆匆地走了，迎來了一個新的歲月，開始了人們的又一段旅程。

除夕夜，枕著迎接新年的鞭炮聲睡著。happy new year!次日清晨，隨著一聲新年的問候，我睜開了向xx年尋視的雙眼。翻開日歷，翻開了新的一年，翻開了一段精彩的故事。我躺在床上回想著自己過去的一年里，有過汗水，有過快樂，也有過悲傷。這一切所發(fā)生的事仿佛就在眼前。我不禁輕聲笑了出來。

過去，我在班上并不是個優(yōu)秀的學生，我羨慕那些班干部們。他們

學習

愛

報名

成績

同學

告別了舊年，我們跨入了新的一年。我的眼前仿佛又出現(xiàn)了一條新的跑道，也許我還會在這條跑道上跌倒，但我仍會頑強地站起來，頑強地向重重困難挑戰(zhàn)。我堅信，在暴風驟

雨

新年新計劃篇八

光陰似箭，日月如梭，轉眼間，2017年就要來了，新的一年要有新的開始，下面我就來說說吧。

我的首要任務是提高學習成績。去年我的學習成績沒有取得很大的突破，在新學年里，我要把各科的'考試成績都提高到95分以上！

首先是語文：上學期語文考試我主要栽在了生字上，針對這一點，我給自己定下了計劃——每天寫兩頁生字，還要制作一個錯字本，把平時寫錯的字歸類整理，反復復習。其次是數(shù)學：一提到數(shù)學我就懊悔不已，在上學期的數(shù)學考試中，有好幾道我明明會做的題最后都因為計算錯誤丟了分，不是漏了小數(shù)點，就是看錯了數(shù)字，比如將數(shù)字“9”看成了“6”，這幾次“陰溝翻船”的經歷讓我下定決心要摘掉“馬虎大王”的帽子，對于數(shù)學，我要采用迂回戰(zhàn)術，仔細再仔細，檢查再檢查，爭取每次考試都取得100分。最后是英語：英語可是我的強項，但也不能掉以輕心，在新學期，我計劃每天早晨都聽上一段英語聽力磁帶，一天之計在于晨，我相信只要持之以恒，我的英語成績就會更上一層樓。

我的第二個新年計劃是要練出一手好字。

我們班王東華同學的字寫得特別好，無論是鉛筆字還是鋼筆字，他都能寫得飄逸雋秀。因為他的字寫得好，老師們都喜歡找他幫忙抄寫文章，班上的黑板報也由他負責。有一次，語文老師還在班上表揚他說：“王東華的字寫得好，參加中考、高考等重要考試時，他的卷面整潔，字跡漂亮，這能給改卷老師留下好印象，為考試加分！”我的字寫得不大好，在考試時還經常在試卷上涂涂改改，老師也經?？鄣粑业木砻娣帧Ｂ犂蠋熣f把字寫好還能為考試加分，我不禁蠢蠢欲動。在新的一年里，我決心要把字練得和王東華一樣好，不但要整潔，還要寫出美感。我向王東華打聽了，他練的是司馬懿的字帖，我也打算買一本司馬懿的字帖，每天練兩頁。聽說練字還能陶冶性情、培養(yǎng)毅力呢！這恰好能改掉我做事不專心的壞習慣。

總之，在新的一年里，我會更加努力，爭取在德、智、體、美、勞等方面取得更大的進步！

新年新計劃篇九

新年新氣象，2022年已經來到了，我們也進入了新的學期，為此，我對新的一年充滿了憧憬，下面就列舉一些我的新年計劃。

俗話說“海內存知己，天涯若比鄰”，在新的一年里，我希望能夠交到一些朋友，就像高適在他的詩《別董大》里寫的一樣“莫愁前路無知己，天下誰人不識君”，只要擁有更多的朋友，哪怕有困難，也一定會有朋友拔刀相助。

書，是我們的“朋友”，是我們的“老師”。它會使我們擁有更多豐富的知識，更能陶冶人的情操，因此我的計劃中又增加了一條，每天看書一小時，多多益善。我也暗暗地告訴自己，這一點若有一天沒有完成，那么就在第二天休息的時候補上，多看沒事，少了不行。

我家陽臺上養(yǎng)了不少的植物，新年又增加了不少，在新年就希望他們能平平安安，自己能“照顧”好它們。澆水要恰當，水量不多不少，而在日照方面更要多多研究，爭取有空就讓它們曬足陽光，不要引起植物們“營養(yǎng)不良”，在適當時也施施肥，給予它們營養(yǎng)。

新年最希望的，就是能燒一桌菜，整整一桌。雖然我已經燒過西紅柿炒蛋、千層面、揚州炒飯等，但一整桌菜，從未燒過，這既是一次體驗，又是一次考驗。在新的一年里，若有機會的話，那就太好了。

新年新計劃其實還有不少，不可能的就不說了，但是只要還有一絲可能，我就一定會努力去實現(xiàn)的。希望2022年會是充實美好的一年！

新年新計劃篇十

2020飄然而去，有歡笑，有淚水，也有遺憾。還沒等我認真地反思，2021就隨著新年的鐘聲走來了。

課本是新的，日歷是新的，我從一條新的起跑線上啟程了，為此，我要擬定一個邁向2021的計劃。

媽媽一提起我的毛筆字體，就不由得直搖頭，用“張牙舞爪”、“慘不忍睹”來形容一點都不為過，我也暗暗覺得慚愧。從新學期開始，我決定每天認真地練習半個小時的毛筆字，做到雷打不動，爭取練出一手好毛筆字。作為練字的成果，我要在下次春節(jié)時親手寫一幅對聯(lián)，將它貼在門兩邊，也好讓它時時刻刻都提醒我，不要忘記練毛筆字。

在生活這一方面上，我自身的習慣太過于懶散。因為我參加了武術班，訓練的強度有點大，所以每次練完武術時都是腰酸背痛，有時候實在太累了，就不想刷牙洗臉，直接就睡覺了。媽媽說我這樣的習慣非常不好，吃完飯后，食物的殘留物夾雜在牙齒的縫隙中，導致殘留物對牙齒進行腐蝕，讓我的牙開始疼痛，影響正常生活。而不洗臉會使毛孔堵塞，讓我的臉部皮膚變得越來越粗糙，所以我決定以后不管再晚再累，也要仔細刷牙，認真洗臉。

不管干什么，身體的健康都要放在首要位置。樂觀的心態(tài)、充足的睡眠、均衡的營養(yǎng)是保持身體健康的三大基石。我在今年要好好的練武術，把身體鍛煉得棒棒的。多吃水果蔬菜，每天早睡早起，以飽滿的精神迎接第二天的到來，讓自己健健康康、快快樂樂的投入學習。

正所謂“光說不做假把式”，我要嚴格完成自己定制的計劃，爭取能把自己打造得日益完美。

新年新計劃篇十一

第一是把學習搞好。過去，我的學習不是很好。每次考試語文在85-90分之間，數(shù)學在90分左右，英語在95分以上。我希望在新的學年里，語文、數(shù)學能和英語一樣每次考試都95分以上。語文我主要是錯在生字，所以語文我要多寫。不管是生詞，還是生字，我都要寫。每天寫兩頁，每次寫上它一兩百個字，而且就寫語文書后《生字表一》、《生字表二》里的字；數(shù)學我主要是粗心大意丟分。有一次考試，我居然因為點錯了一個小數(shù)點扣了我3分，可把我后悔死了。所以數(shù)學我要多仔細檢查，不能放過一個錯誤，爭取達到每次考試都一百分；英語我主要是錯在聽力，所以英語我要多聽磁帶，每天早上都爭取聽上一段，直到對每個單詞都很熟悉。

我新年的第二個計劃是把字練好來。我之所以要好好練字，是因為我們班有個外號叫“王老吉”的同學，字寫得特別好。不管是鉛筆字、鋼筆字還是圓珠筆字，看起來都非常舒服。因為他的字好，老師們都喜歡找他做事，班上的黑板報也自然由他包了。語文老師漆老師特別推崇他的字，有一次還在班上說：“如果考大學時，王東華的作文離題，單憑字寫得好看還可以得20分呢！”我的字寫得不是怎么好，在考試時經常丟一些不必要的卷面分。聽老師說字好居然還可以達到這樣的效果，我也心癢癢了。為此，在20xx年里，我決心要把字練得和“王老吉”一樣好：不但要整潔，而且要有力度?！巴趵霞本毜氖撬抉R懿的`字帖，所以我也打算買一本司馬懿的字帖，每天練兩頁，練到每個字都工工整整，有力度。

說到第三計劃，我決心在體育方面也來一個大的進步。像跳繩、跑步、羽毛球、乒乓球等，我都打算積極去參與，爭取在運動會上有所表現(xiàn)。今年運動會，我參加女子60米短跑，跑了一個第二名，如果我再努把力提高下，明年拿個第一問題應該不大。通過持之以恒的鍛煉，不僅可以使自己能在運動會上一展風采，還可使自己的身體強壯，勝任學習。

以上只是我的一些大概想法，具體怎么做到時還應該有更詳細的計劃?？傊?，在新的一年里，我會更加努力，以爭取在德、智、體、美、勞等方面取得更大進步。

新年新計劃篇十二

時間過得真快呀！攔也攔不住。轉眼間，我們送走了有趣的20xx年，又迎來了嶄新的20xx年。話說新年新計劃，我也該給自己訂一份計劃了呀！

在過去的20xx年里，我沒有取得令我滿意的成績，所以我想在新的20xx年中定下計劃，朝著目標前進！

先說下閱讀吧，我一向喜歡有故事情節(jié)的書，而不喜歡那死板的，無故事情節(jié)的書，比如說：歷史書，但是正因為我不喜歡歷史書，所以很多歷史我都不知道，導致我的歷史是一個非常失落的成績。我想在新的20xx年里，改掉這個壞毛病，并喜歡上歷史這一科目，也希望能得到驕傲的成績！

說到習慣，我就想起了我起床不疊被子，寫完作業(yè)不整理，離開房間不關燈等等一系列的壞習慣，媽媽看到這些后，總是說我不像個女孩，而像個男孩，大大咧咧的。我覺得20xx年了，我長大了，也慢慢進入了青春期，這些不好的習慣總該改了吧！

再講到脾氣，總有些像牛魔王的脾氣，老是脾氣很暴躁，好像生怕別人不知道我的脾氣似的。在20xx年，我的這個牛魔王脾氣也該改改了。

最后再說說我的字吧。字寫的還算比較工整，可就是沒有筆鋒。說像楷體不像，說像行楷不像，說像草書更不像(開個玩笑，我的字沒那么丑),我覺得更像處于楷書和行楷之間，算半個行楷，半個楷書吧！20xx年里，可要改改了，學學同學的字吧！

20xx年，調整好自己，朝著自己的目標、計劃奮斗吧！加油！

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