新年新計(jì)劃（匯總18篇）

制定計(jì)劃可以幫助我們更好地掌控自己的進(jìn)度和目標(biāo)，從而提高工作效率。設(shè)定明確的時(shí)間框架和里程碑，以確保計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)度。共享計(jì)劃和經(jīng)驗(yàn)，可以得到他人的建議和反饋。

新年新計(jì)劃篇一

“爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入屠蘇?！彼妥吡硕阋晃迥?，迎來(lái)了二零一六年，在這新的一年里，我們要做一個(gè)新的自己，下面就是新一年的我。

在這一年里，我要好好學(xué)習(xí)，爸爸媽媽說(shuō)我看書太少了，所以每天晚上，都要讀一會(huì)兒書。從開學(xué)開始，我每次寫作業(yè)都比較急，在學(xué)校里，都跟別人比誰(shuí)寫得快，但對(duì)就沒得比了，所以我要慢慢寫，研究每道題該怎樣做，不比快。爸爸說(shuō)我打電腦打得太多了，所以我以后要給自己訂個(gè)時(shí)間。能打的時(shí)間內(nèi)，打半個(gè)小時(shí)，然后就不打了。這些是我簡(jiǎn)單的計(jì)劃，最重要的是這學(xué)期是六年級(jí)上冊(cè)，聽我的高中生鄰居說(shuō)六年級(jí)上冊(cè)是最重要的一學(xué)期，小學(xué)升初中看的就是六年級(jí)上冊(cè)的期末成績(jī)，所有知道的鄰居都說(shuō)六年級(jí)上冊(cè)成績(jī)很重要，連老師也在班會(huì)上說(shuō)了六年級(jí)上冊(cè)成績(jī)很重要，如果考到了一個(gè)不好的.初中，那么好的高中、好的大學(xué)就考不上了，就會(huì)對(duì)我的將來(lái)造成負(fù)面影響。

自從來(lái)到了浙江，我就學(xué)會(huì)了乒乓球，爸爸說(shuō)：“你這個(gè)人就是缺少運(yùn)動(dòng)，現(xiàn)在每天都在運(yùn)動(dòng)，就好了。”寫完了作業(yè)玩一會(huì)兒，但也不能玩太久。

這一年，要好好過(guò)好每一天，學(xué)習(xí)爭(zhēng)取越來(lái)越好，開開心心，吉祥如意，節(jié)節(jié)高。

新年新計(jì)劃篇二

在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。

最后，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。

如此，整體年度 工作總結(jié) 和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

新年的工作當(dāng)中我打算把重點(diǎn)放在抓典型上，建立我自己心目中的“會(huì)員”店。通過(guò)客勤而不是公司的費(fèi)用將一部分有一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力且影響面較大的零點(diǎn)網(wǎng)羅起來(lái)，通過(guò)感情聯(lián)絡(luò)，鞏固市場(chǎng)，這樣在新品推廣以及二批商庫(kù)存有壓力時(shí)我都能有我自己的“卸貨”的地方。

近期的工作計(jì)劃：

在近期的銷售工作中，重點(diǎn)肯定是新春定貨會(huì)的開展了。新春定貨會(huì)一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會(huì)我管轄內(nèi)有兩個(gè)批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。其中康百匯年任務(wù)100w本次定貨會(huì)任務(wù)按年任務(wù)/10*3*1。17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算即任務(wù)為35。1w元。鑫絡(luò)年任務(wù)50w，定貨會(huì)任務(wù)17.55w元。

雖然本次定貨會(huì)任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動(dòng)的力度價(jià)位上都是近年來(lái)最強(qiáng)的。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個(gè)月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對(duì)并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會(huì)的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。

首先是前期的鋪墊問(wèn)題。在新春即將到來(lái)之際囤積貨物以備過(guò)年是年貨的采購(gòu)銷售是每個(gè)店家都會(huì)做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過(guò)量。我們要保證零點(diǎn)在初十定貨會(huì)的時(shí)候除開1。5l大快線之外其他貨物基本空倉(cāng)的局面。在一個(gè)需要補(bǔ)貨的時(shí)候有，又剛剛經(jīng)歷過(guò)一個(gè)年前備年貨的瘋狂采購(gòu)的銷售刺激。這時(shí)有了我們這么樣的一個(gè)底價(jià)位可以囤貨的時(shí)機(jī)從客戶的心理上來(lái)說(shuō)都不會(huì)拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。

然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。首先我們對(duì)終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認(rèn)同我們。然后在定貨會(huì)時(shí)機(jī)能夠請(qǐng)人去到現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)橹灰说搅爽F(xiàn)場(chǎng)在我們現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造下或多或少都會(huì)開點(diǎn)貨的。而就算當(dāng)天有事的終端不能過(guò)去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點(diǎn)貨款都收上來(lái)，以避免到會(huì)場(chǎng)時(shí)候的擁擠場(chǎng)面以及一些不必要的麻煩。并且對(duì)每個(gè)客戶能夠定款的數(shù)字作出一個(gè)客觀的分析來(lái)以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。

然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點(diǎn)請(qǐng)到定貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)去。然后由二批的人負(fù)責(zé)接待好。以保證會(huì)場(chǎng)上有序的進(jìn)行著。

再來(lái)到了定貨會(huì)之后我們照慣例還將會(huì)有1-2天時(shí)間來(lái)把一些“漏網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕撈進(jìn)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。到了這個(gè)時(shí)候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。將銷量任務(wù)盡量做到完美。

然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價(jià)問(wèn)題。制定出一個(gè)合適的雙贏的價(jià)位并且維持好這個(gè)游戲規(guī)則。讓這次定貨會(huì)所有的二批都有利潤(rùn)可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會(huì)就是一個(gè)放量放價(jià)的大會(huì)。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個(gè)錢來(lái)。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次答謝會(huì)的不甚理想。導(dǎo)致了大多二批對(duì)定貨會(huì)的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點(diǎn)壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點(diǎn)終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分。以調(diào)動(dòng)其積極性。

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為了本次定貨會(huì)的成功公司以及我們都做了長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備。所以在挑戰(zhàn)的到來(lái)時(shí)我們有信心來(lái)面對(duì)它，也有實(shí)力將其變成我們即將擁有的機(jī)遇。

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù) 能力訓(xùn)練 。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè) 技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn) ，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié) 積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化 ，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析 可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行 方案 。我在20xx年的房 。 產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法 。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn) 及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié) 歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況 及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助 下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

xx市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

1.房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

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計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。

3.問(wèn)題分析

在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。

·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

·如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。

應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

配銷渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰(shuí)去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng)。

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

計(jì)劃的最后一部分為控制，用來(lái)控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。

有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。

8.2市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行

營(yíng)銷執(zhí)行是將營(yíng)銷計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的過(guò)程，并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成，以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的既定目標(biāo)。

策略所論及的是營(yíng)銷活動(dòng)是”什么”和”為什么”的問(wèn)題，而執(zhí)行則論及到”誰(shuí)”去執(zhí)行，在”什么地點(diǎn)”、”什么時(shí)間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問(wèn)題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營(yíng)銷方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點(diǎn)，重印價(jià)格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預(yù)計(jì)在執(zhí)行某一策略過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。

影響有效執(zhí)行營(yíng)銷方案的因素主要有四個(gè)方面：

1.發(fā)現(xiàn)及診斷問(wèn)題的技能;

2.評(píng)定存在問(wèn)題的公司層次的技能;

3.執(zhí)行計(jì)劃的技能;

4.評(píng)價(jià)執(zhí)行效果的技能。

當(dāng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，策略與執(zhí)行之間的內(nèi)在緊密關(guān)系會(huì)造成一些難以診斷的問(wèn)題。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因?yàn)閳?zhí)行不當(dāng)呢?此外還得確定究竟應(yīng)確定是什么問(wèn)題(診斷)還是應(yīng)確定采取什么行動(dòng)的問(wèn)題?對(duì)每個(gè)問(wèn)題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。

營(yíng)銷的執(zhí)行問(wèn)題在公司3個(gè)層次的任一層上都會(huì)發(fā)生。

1.營(yíng)銷功能層次

銷售、辦理許可證、廣告、新產(chǎn)品計(jì)劃、配銷渠道等等功能，在執(zhí)行營(yíng)銷任務(wù)時(shí)是必須履行的。

2.營(yíng)銷方案層次

即把各種營(yíng)銷功能協(xié)調(diào)組合在一些，構(gòu)成一整體活動(dòng)。例如房屋代理商通過(guò)定價(jià)、促銷和配銷的整體功能活動(dòng)將房屋售給顧客。

3.營(yíng)銷政策層次

這里管理部門所關(guān)心的是：引導(dǎo)從事營(yíng)銷工作的人去理解本組織的主張及其在營(yíng)銷活動(dòng)中的作為。營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)以及更具體的各種報(bào)酬、招聘、訓(xùn)練和銷售政策等要素，都體現(xiàn)了該組織的營(yíng)銷文化。如果房地產(chǎn)公司的工作人員在與客房，開發(fā)商和其他人交易時(shí)采用社會(huì)性營(yíng)銷觀念，就需要有達(dá)到這一目標(biāo)的明確的營(yíng)銷政策。營(yíng)銷政策對(duì)能否有效執(zhí)行營(yíng)銷方案的影響最大，其次才是執(zhí)行營(yíng)銷功能的能力。因此，營(yíng)銷方案能否有效地執(zhí)行，主要取決于制訂和執(zhí)行健全的政策。

為了有效地執(zhí)行營(yíng)銷方案，公司的每個(gè)層次即功能、方案、政策等層次都必須運(yùn)用一整套技能。主要包括：配置、監(jiān)控、組織和相互影響。

1.配置技能

指營(yíng)銷經(jīng)理給功能、政策和方案3個(gè)層次分配時(shí)間、資金和人員的能力。如按何種方式來(lái)有效配置好房地產(chǎn)推銷人員是每個(gè)房地產(chǎn)公司都面臨的一個(gè)共同問(wèn)題。

2.監(jiān)控技能

建立和管理一個(gè)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)效果進(jìn)行追蹤的控制系統(tǒng)?？刂朴?種類型年度計(jì)劃控制、利潤(rùn)控制、效率控制和策略控制。從執(zhí)行的角度出發(fā)，我們主要關(guān)心的是前3種類型。

3.組織技能

涉及營(yíng)銷人員之間為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)而應(yīng)具有的關(guān)系結(jié)構(gòu)。掌握構(gòu)成控制系統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營(yíng)銷組織的地位和作用，是制定有效執(zhí)行程序的重要先決條件。非正式系統(tǒng)與正式系統(tǒng)的交互作用將影響許多執(zhí)行活動(dòng)的效率。

4.相互影響技能

指公司人員之間相互影響，尤指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力。營(yíng)銷人員不僅必須有能力推動(dòng)本組織的人員有效地執(zhí)行理想的策略，還必須推動(dòng)組織外的人或企業(yè)，如營(yíng)銷調(diào)研企業(yè)、廣告代理商、經(jīng)銷商來(lái)執(zhí)行理想的策略，哪怕他們的目標(biāo)不會(huì)正好與組織的目標(biāo)相同。

組織內(nèi)每個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)的頻率，可能與企業(yè)的規(guī)模，市場(chǎng)位置和企業(yè)與之競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)增長(zhǎng)率有關(guān)系，而卓越的營(yíng)銷執(zhí)行需要的在3個(gè)層次(功能、方案、政策)上的4個(gè)方面(配置、監(jiān)控、組織、相互影響)的管理技能。

在市場(chǎng)上取得良好的績(jī)效并不一定能證明營(yíng)銷執(zhí)行得好。因此很難用績(jī)效來(lái)區(qū)分策略好/執(zhí)行差和策略差/執(zhí)行好的情況。但是，我們可為評(píng)價(jià)一個(gè)公司的執(zhí)行效果做一些基本的準(zhǔn)備工作。要證明營(yíng)銷執(zhí)行工作有效，應(yīng)包括對(duì)下列問(wèn)題的正面回答：

1.有無(wú)明確的營(yíng)銷主題、強(qiáng)有力的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)和能促進(jìn)和誘發(fā)美德的企業(yè)文化?

3.公司的營(yíng)銷方案是否形成整體，并以集中的方式向各類顧客群進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)?

6.管理部門給各種營(yíng)銷工作分配的時(shí)間、資金和人員是否得當(dāng)?

要將策略和執(zhí)行在市場(chǎng)上產(chǎn)生的結(jié)果區(qū)分開來(lái)終究是一項(xiàng)因難的工作。但是，強(qiáng)調(diào)公司需要擅長(zhǎng)執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃和做好策略性的營(yíng)銷規(guī)劃則會(huì)全面提高公司的績(jī)效。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

業(yè)績(jī)代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：

1.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過(guò)10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬(wàn)~7萬(wàn))!一定要買車，自己還要有5萬(wàn)元的資金!

20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。

南京辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利，全年回款額25.7萬(wàn)元，基中第四季度完成回款額14.5萬(wàn)元，占全年的56.4%，成功開發(fā)了分銷商31家，終端酒店53家，回款情況如下：

1—3月4—6月7—9月10—12月

58304元35120元19000元144961元

銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次,系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì),在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，***繁殖、擴(kuò)張道路，。從4個(gè)品牌，8類產(chǎn)品，由2017年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過(guò)程是通過(guò)引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開展，使銷售隊(duì)伍——銷售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。

經(jīng)營(yíng)分析：

1、經(jīng)銷商的'定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商：a(李軍)與b(黃麗春)，a現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營(yíng)高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。b的客戶群面向流通市場(chǎng)，同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù)，a和b的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長(zhǎng)性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。

2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場(chǎng)成熟增長(zhǎng)階段，我們?cè)跒楣編?lái)增量產(chǎn)品的選擇上,需要準(zhǔn)確定位。

業(yè)績(jī)來(lái)源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果,打消了銷售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭(zhēng)奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場(chǎng)，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外,公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級(jí)賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：

存在問(wèn)題：

1.經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)

南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng)，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。

2.空白市場(chǎng)尚未開發(fā)

前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng),先入為主。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于2017年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng),收益匪淺，利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業(yè)宏觀分析：2017下半年禽流感帶來(lái)餐飲風(fēng)波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%,禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤(rùn)最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場(chǎng)均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來(lái)看，以下是消費(fèi)者的選擇購(gòu)買行為比例：

現(xiàn)代營(yíng)銷趨勢(shì)更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。

2017年工作計(jì)劃

2017年預(yù)計(jì)全年回款100萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng)345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款，第二季度25萬(wàn)元回款，第三季度回款30萬(wàn)元，第四季度30萬(wàn)元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。

工作方向：

1.對(duì)經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

3.銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

目標(biāo)市場(chǎng)：

將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在2017年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。

銷售隊(duì)伍人力資源管理：

1.人員定崗

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過(guò)分銷過(guò)程,最終到達(dá)消費(fèi)者,流通人員要具備清醒的思維,長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

4.培訓(xùn)

給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。

寫好銷售工作計(jì)劃的妙招

從開頭說(shuō)起吧，剛做銷售員或者剛到一個(gè)新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市常先不忙著寫銷售計(jì)劃，等你覺得對(duì)市場(chǎng)情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對(duì)產(chǎn)品銷售的認(rèn)識(shí)?？傊?，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場(chǎng)后，再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。

一般寫銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

1.市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。

4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問(wèn)題和困難。

5.考核時(shí)間。銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售計(jì)劃，季度銷售計(jì)劃，月銷售計(jì)劃?？己说臅r(shí)間也不一樣。

有計(jì)劃的做銷售會(huì)使我們的工作更具有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷售計(jì)劃的人。

新年新計(jì)劃篇三

轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)踏過(guò)2012年春節(jié)，每到新的一年，不少人士都會(huì)做好一年的規(guī)劃，樹立新目標(biāo)，不過(guò)不少人還沒有做好新年新規(guī)劃。在過(guò)去的一年里我們收獲了很多東西，同時(shí)也失去了很多東西，轉(zhuǎn)眼新的一年我們應(yīng)該重新進(jìn)行計(jì)劃，在新一年里收獲的更多。

家庭和諧美滿是工作順利的基礎(chǔ)，不論是工作還是生活中都需要有知識(shí)熏陶，如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為我們工作與生活中不可缺少的部分，因此就需要我們不斷進(jìn)行學(xué)習(xí)，新的一年就要給自己制定新計(jì)劃，在新的一年里通過(guò)學(xué)習(xí)增強(qiáng)自身的基礎(chǔ)，來(lái)改善自己的.物質(zhì)文化生活水平，從而充實(shí)的走過(guò)幸福的2012年。

新年新計(jì)劃對(duì)于我來(lái)說(shuō)意義非凡，也就是自我的期許，希望以下六點(diǎn)都能得以達(dá)成。

1、繼續(xù)呵護(hù)好女兒彎彎的成長(zhǎng)，使彎彎能在新的一年里順利適應(yīng)小學(xué)學(xué)習(xí)生活，好好學(xué)習(xí)天天向上。拉丁舞繼續(xù)升級(jí)，做個(gè)實(shí)力派的開心果。

2、在呵護(hù)彎彎的成長(zhǎng)同時(shí)，每天也要關(guān)愛彎爸的健康和生活，并給與彎爸更多的溫暖，心靈雞湯是每天必不可少的養(yǎng)顏養(yǎng)生之道，這是做妻子的重大責(zé)任，我將繼續(xù)努力經(jīng)營(yíng)美滿的婚姻生活，家庭和諧美滿才是工作順利的基礎(chǔ)，家和萬(wàn)事興。

3、我將會(huì)用更多的時(shí)間去鍛煉身體，活下去最重要，身體更重要。悠悠萬(wàn)事，惟此為大。

4、關(guān)照好可愛彎彎的博客，像種自留地那樣，精耕細(xì)作，細(xì)心澆灌，多打糧食，一份耕耘，一份收獲。

5、用更多時(shí)間來(lái)充電，多讀幾本書，欠賬太多，德魯克的巨著還沒讀完，多與巨人對(duì)話，雖然不能與巨人齊肩，但力爭(zhēng)在大師的肩膀上多待一會(huì)。

6、今年事業(yè)開門紅甚好，如若可能在房市升溫的基礎(chǔ)上，竟可能的能多賣幾套房子，增加經(jīng)濟(jì)效益，我有信心完成我的計(jì)劃目標(biāo)，當(dāng)然，還需自己不斷努力，我行一定能行?。?！

其實(shí)，擁著最親的家人，抱著最愛的老公和女兒，已然足夠。一切的事情都會(huì)是水到渠成，擺在眼前看得到，很幸福很窩心。就這樣了，新的一年，彎媽一定努力了，讓我們一起加油努力吧！

新年新計(jì)劃篇四

洗浴的工作直接和師生員工及家屬面對(duì)面接觸，服務(wù)工作的優(yōu)劣影響到社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。因此要求全體員工要牢固樹立“顧客至上，服務(wù)第一”的工作理念，說(shuō)話要和聲細(xì)語(yǔ)，不要大聲大氣，一句簡(jiǎn)單問(wèn)候，周到的服務(wù)，會(huì)讓顧客感到對(duì)他們的尊重。不要存在是顧客求我們，而是要想到正是有這些顧客我們中心才能生存和發(fā)展，通過(guò)我們良好的服務(wù)，讓顧客有“賓至如歸”的感受。

1、今年對(duì)使用多年的淋浴水箱進(jìn)行了維修，對(duì)原來(lái)使用的腳踏板溝槽粘磚維修。

對(duì)排風(fēng)扇、桑拿爐、淋浴頭進(jìn)行了全面的維護(hù)保養(yǎng)。

2、原來(lái)的更衣箱、更衣凳由于使用年久，損壞嚴(yán)重，既有礙觀瞻，也存在安全隱患。但由于資金短缺，一直維修將就使用。今年更新了部分更衣箱，制作了更衣凳，待條件允許，再制作部分更衣箱。

3、加強(qiáng)衛(wèi)生工作。注重浴池的環(huán)境衛(wèi)生，除做好日常的衛(wèi)生保潔外，每周一上午集中清掃一次，不留死角，保證室內(nèi)通風(fēng)良好，沒有異味。

4、嚴(yán)格執(zhí)行進(jìn)門刷卡制度。任何人洗浴都要進(jìn)行刷卡，不準(zhǔn)徇私情免費(fèi)洗浴，確保經(jīng)濟(jì)收入。

1、強(qiáng)化服務(wù)，做好工作。

2、由于現(xiàn)在使用的淋浴水箱容積小，洗浴高峰時(shí)有斷水現(xiàn)象。

3、擬在明年制做一個(gè)10噸的不銹鋼水箱，約5萬(wàn)元。

新年新計(jì)劃篇五

人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？以下是小編為大家收集的新年新計(jì)劃作文1200字，僅供參考，歡迎大家閱讀。

爆竹一聲除舊年，春風(fēng)送暖入屠蘇。新年的腳步在它們的歡送下到來(lái)了。一年又一年就像花開花落一樣接連不斷，每一年都是新的希望和新的開始。在絢麗的花炮中忘掉去年的煩惱，一步步走向多彩的每一天。新年是一個(gè)新的起點(diǎn)，我們共同在起點(diǎn)線上奔跑。

新年老傳統(tǒng)，一切都是充滿著挑戰(zhàn)。聲聲爆竹除舊年，春風(fēng)送暖迎新年。新年的來(lái)臨伴隨著春天。一年之計(jì)在于春。禮花的響聲渲染著喜慶的氣氛。家家戶戶吃團(tuán)圓飯，小孩子露出酒窩領(lǐng)著紅包。紅包和禮花成了新年的主角。它們使新年更富有樂趣。外地的.人們回家鄉(xiāng)，他們獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親的感覺在今天終于得到了補(bǔ)償。一年的汗水為的是能夠過(guò)上好日子，再苦再累都要忍下去。重逢的喜悅是言語(yǔ)無(wú)法表達(dá)的。海外的華人紛紛在自己的國(guó)家里舉辦慶祝春節(jié)的活動(dòng)。他們宣傳中國(guó)的傳統(tǒng)文化，讓跟更多的人了解中國(guó)。春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)是每一年不可缺少的，豐富多采的藝術(shù)表演將人的眼睛集中在一點(diǎn)，直到明年的到來(lái)。午夜時(shí)分，聲聲爆竹聲傳入耳中，天空立刻被穿上了花衣裳，睡意早已消失到九霄云外，歡樂代替了它。笑容隨著天上的禮花綻放開來(lái)。無(wú)論是小孩，青年，老人隨著新年鐘聲的敲響迎來(lái)了新的一年帶著快樂進(jìn)入了甜美的夢(mèng)鄉(xiāng)。

新年新希望。一年中的不順心的事遠(yuǎn)離了自己，就像花兒在去年的綻放后又枯萎了，來(lái)年又展現(xiàn)它的美麗。舊年在震耳欲聾的爆竹中送走了，迎來(lái)了充滿希望和生氣的一年。舊年的煩惱隨著五彩繽紛的爆竹和一家團(tuán)聚的親情中沖洗了。希望的種子在此時(shí)此刻便萌發(fā)出嫩綠的芽?jī)?，?jiān)強(qiáng)的抵御著以后的風(fēng)風(fēng)雨雨。長(zhǎng)成一棵健壯的大樹。新的希望將心中的不滿磨滅了。人們迎接的是一個(gè)有活力的一年，就像一個(gè)剛出生的小孩面對(duì)著大千世界，對(duì)生活充滿著好奇和喜愛。新的一年沖洗了去年的悲傷，痛苦，不幸……激勵(lì)著人們更加追求著自己的希望和夢(mèng)想。新的一年好像春天的小雨滋潤(rùn)大地萬(wàn)物，點(diǎn)燃心中存在的希望。

我們走過(guò)了充滿辛酸和困苦的20xx，迎來(lái)了充滿希望的20xx年。新年不知不覺來(lái)到了眼前，大家共同在新的起跑線上，奮斗，拼搏，努力。新年是喜悅的一刻，同時(shí)也是努力奮斗的起點(diǎn)。

新年新計(jì)劃篇六

新的.一年又到啦！時(shí)間過(guò)的真快。我也有了新的8大計(jì)劃了！

計(jì)劃1：每天晚上21：00以前睡覺。

計(jì)劃2：每天早晨06：40起床。

計(jì)劃3：天天必須把飯吃完。

計(jì)劃4：下午放學(xué)不能留在學(xué)校，除非值日。

計(jì)劃5：上課認(rèn)真聽講。

計(jì)劃6：作業(yè)認(rèn)真完成。

計(jì)劃7：把字寫好。

計(jì)劃8：天天運(yùn)動(dòng)一小時(shí)。

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新年新計(jì)劃篇七

時(shí)間過(guò)得真快呀！攔也攔不住。轉(zhuǎn)眼間，我們送走了有趣的2017年，又迎來(lái)了嶄新的2017年。話說(shuō)“新年新計(jì)劃”，我也該給自己訂一份計(jì)劃了呀！

在過(guò)去的2017年里，我沒有取得令我滿意的成績(jī)，所以我想在新的2017年中定下計(jì)劃，朝著目標(biāo)前進(jìn)！

先說(shuō)下閱讀吧，我一向喜歡有故事情節(jié)的書，而不喜歡那死板的，無(wú)故事情節(jié)的書，比如說(shuō)：歷史書，但是正因?yàn)槲也幌矚g歷史書，所以很多歷史我都不知道，導(dǎo)致我的歷史是一個(gè)非常失落的成績(jī)。我想在新的2017年里，改掉這個(gè)壞毛病，并喜歡上歷史這一科目，也希望能得到驕傲的'成績(jī)！

說(shuō)到習(xí)慣，我就想起了我起床不疊被子，寫完作業(yè)不整理，離開房間不關(guān)燈等等一系列的壞習(xí)慣，媽媽看到這些后，總是說(shuō)我不像個(gè)女孩，而像個(gè)男孩，大大咧咧的。我覺得2017年了，我長(zhǎng)大了，也慢慢進(jìn)入了青春期，這些不好的習(xí)慣總該改了吧！

再講到脾氣，總有些像牛魔王的脾氣，老是脾氣很暴躁，好像生怕別人不知道我的脾氣似的。在2017年，我的這個(gè)牛魔王脾氣也該改改了。

最后再說(shuō)說(shuō)我的字吧。字寫的還算比較工整，可就是沒有筆鋒。說(shuō)像楷體不像，說(shuō)像行楷不像，說(shuō)像草書更不像(開個(gè)玩笑，我的字沒那么丑),我覺得更像處于楷書和行楷之間，算半個(gè)行楷，半個(gè)楷書吧！2017年里，可要改改了，學(xué)學(xué)同學(xué)的字吧！

2017年，調(diào)整好自己，朝著自己的目標(biāo)、計(jì)劃奮斗吧！加油！

“爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入屠蘇?！彼妥吡硕懔憔拍?，迎來(lái)了二零一零年，在這新的一年里，我們要做一個(gè)新的自己，下面就是新一年的我。

在這一年里，我要好好學(xué)習(xí)，爸爸媽媽說(shuō)我看書太少了，所以每天晚上，都要讀一會(huì)兒書。從開學(xué)開始，我每次寫作業(yè)都比較急，在學(xué)校里，都跟別人比誰(shuí)寫得快，但對(duì)就沒得比了，所以我要慢慢寫，研究每道題該怎樣做，不比快。爸爸說(shuō)我打電腦打得太多了，所以我以后要給自己訂個(gè)時(shí)間。能打的時(shí)間內(nèi)，打半個(gè)小時(shí)，然后就不打了。這些是我簡(jiǎn)單的計(jì)劃，最重要的是這學(xué)期是六年級(jí)上冊(cè)，聽我的高中生鄰居說(shuō)六年級(jí)上冊(cè)是最重要的一學(xué)期，小學(xué)升初中看的就是六年級(jí)上冊(cè)的期末成績(jī)，所有知道的鄰居都說(shuō)六年級(jí)上冊(cè)成績(jī)很重要，連老師也在班會(huì)上說(shuō)了六年級(jí)上冊(cè)成績(jī)很重要，如果考到了一個(gè)不好的初中，那么好的高中、好的大學(xué)就考不上了，就會(huì)對(duì)我的將來(lái)造成負(fù)面影響。

自從來(lái)到了浙江，我就學(xué)會(huì)了乒乓球，爸爸說(shuō)：“你這個(gè)人就是缺少運(yùn)動(dòng)，現(xiàn)在每天都在運(yùn)動(dòng)，就好了?！睂懲炅俗鳂I(yè)玩一會(huì)兒，但也不能玩太久。

這一年，要好好過(guò)好每一天，學(xué)習(xí)爭(zhēng)取越來(lái)越好，開開心心，吉祥如意，節(jié)節(jié)高。

新年新計(jì)劃篇八

盼望已久的新年終于到了，在這新的20xx，我一定要好好計(jì)劃一下自己。

說(shuō)起我的學(xué)習(xí)成績(jī)，媽媽把頭搖得像撥浪鼓一樣：數(shù)學(xué)、語(yǔ)文的學(xué)習(xí)老不見起色；更糟糕的是，英語(yǔ)一竅不通……舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)吧！上課時(shí)，英語(yǔ)老師大聲地說(shuō)：“我請(qǐng)一個(gè)同學(xué)來(lái)朗讀上節(jié)課學(xué)習(xí)的課文?！蔽倚睦镏钡叵耄骸扒f(wàn)不要叫到我?！迸率裁磥?lái)什么，老師笑著說(shuō)：“盧炅梵，你來(lái)讀一讀。”我茫然地站起來(lái)，半天讀不出一個(gè)單詞，同學(xué)們?cè)谝慌怨笮ΑＮ倚呒t了臉，真想地上有一條縫讓我鉆進(jìn)去。

痛定思痛，我決定在重新學(xué)英語(yǔ)：26個(gè)字母的正確發(fā)音，買來(lái)小學(xué)第一冊(cè)的英語(yǔ)光盤，反復(fù)跟著讀；對(duì)了，還要把英語(yǔ)單詞寫上幾遍，才能記熟……多么希望下學(xué)期我的英語(yǔ)水平能讓同學(xué)們刮目相看。要是下次老師再提問(wèn)，我一定會(huì)大聲、流利、正確地朗讀。同學(xué)聽完肯定會(huì)哈哈大笑。但那不是嘲笑，而是贊揚(yáng)。

為了實(shí)現(xiàn)新年計(jì)劃，我一定要更加努力地學(xué)習(xí)，做一個(gè)最好的自己。

新年新計(jì)劃篇九

隨著豆豆下學(xué)期轉(zhuǎn)到健康上學(xué),我的`工作方針也得有所調(diào)整了。至少這兩年半工作重心和工作中心會(huì)偏到豆豆一邊了。所以上班時(shí)間一定得好好利用，努力工作，不然就沒法正常下班了。好在送豆豆放學(xué)，是順路，送完她再上班，時(shí)間上正好。接她放學(xué)稍微麻煩一點(diǎn)，但多報(bào)兩個(gè)興趣班，然后再請(qǐng)人幫一下忙，每周的接送問(wèn)題基本可以解決。孩子的事情解決好了，我也才能真正安心工作。之所以下狠心一定轉(zhuǎn)學(xué)，也是這個(gè)原因。每天看著豆豆不想上學(xué)，感覺也不是個(gè)事。現(xiàn)在唯一擔(dān)心的是豆豆轉(zhuǎn)到健康后的適應(yīng)問(wèn)題。

新年新計(jì)劃篇十

爆竹一聲除舊年，春風(fēng)送暖入屠蘇。新年的腳步在它們的歡送下到來(lái)了。一年又一年就像花開花落一樣接連不斷，每一年都是新的希望和新的開始。在絢麗的花炮中忘掉去年的煩惱，一步步走向多彩的每一天。新年是一個(gè)新的起點(diǎn)，我們共同在起點(diǎn)線上奔跑。

新年老傳統(tǒng)，一切都是充滿著挑戰(zhàn)。聲聲爆竹除舊年，春風(fēng)送暖迎新年。新年的來(lái)臨伴隨著春天。一年之計(jì)在于春。禮花的響聲渲染著喜慶的氣氛。家家戶戶吃團(tuán)圓飯，小孩子露出酒窩領(lǐng)著紅包。紅包和禮花成了新年的主角。它們使新年更富有樂趣。外地的人們回家鄉(xiāng)，他們獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親的感覺在今天終于得到了補(bǔ)償。一年的汗水為的是能夠過(guò)上好日子，再苦再累都要忍下去。重逢的喜悅是言語(yǔ)無(wú)法表達(dá)的。海外的華人紛紛在自己的國(guó)家里舉辦慶祝春節(jié)的活動(dòng)。他們宣傳中國(guó)的傳統(tǒng)文化，讓跟更多的人了解中國(guó)。春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)是每一年不可缺少的，豐富多采的藝術(shù)表演將人的眼睛集中在一點(diǎn)，直到明年的到來(lái)。午夜時(shí)分，聲聲爆竹聲傳入耳中，天空立刻被穿上了花衣裳，睡意早已消失到九霄云外，歡樂代替了它。笑容隨著天上的禮花綻放開來(lái)。無(wú)論是小孩，青年，老人隨著新年鐘聲的敲響迎來(lái)了新的一年帶著快樂進(jìn)入了甜美的夢(mèng)鄉(xiāng)。

新年新希望。一年中的不順心的事遠(yuǎn)離了自己，就像花兒在去年的綻放后又枯萎了，來(lái)年又展現(xiàn)它的美麗。舊年在震耳欲聾的爆竹中送走了，迎來(lái)了充滿希望和生氣的一年。舊年的煩惱隨著五彩繽紛的爆竹和一家團(tuán)聚的親情中沖洗了。希望的種子在此時(shí)此刻便萌發(fā)出嫩綠的芽?jī)?，?jiān)強(qiáng)的抵御著以后的風(fēng)風(fēng)雨雨。長(zhǎng)成一棵健壯的大樹。新的希望將心中的不滿磨滅了。人們迎接的是一個(gè)有活力的一年，就像一個(gè)剛出生的小孩面對(duì)著大千世界，對(duì)生活充滿著好奇和喜愛。新的一年沖洗了去年的悲傷，痛苦，不幸……激勵(lì)著人們更加追求著自己的希望和夢(mèng)想。新的一年好像春天的小雨滋潤(rùn)大地萬(wàn)物，點(diǎn)燃心中存在的希望。

我們走過(guò)了充滿辛酸和困苦的20xx，迎來(lái)了充滿希望的20xx年。新年不知不覺來(lái)到了眼前，大家共同在新的起跑線上，奮斗，拼搏，努力。新年是喜悅的一刻，同時(shí)也是努力奮斗的起點(diǎn)。

雪，慢慢飄著，不知何時(shí)漸漸大了起來(lái)。似乎用它那冷淡的表情，送走了20xx年。也好像為20xx年的到來(lái)而喝彩著。

20xx年從時(shí)光縫隙中奔了出來(lái)，每個(gè)人都在一年的勞累中逃脫了，回家和家人歡聚一堂。當(dāng)然，我也不例外，就隨著父母到爺爺奶奶家度過(guò)新春。歡樂的氣氛掩埋了夜幕的寧?kù)o，但我們都忘記了天還一直下著雪，猶如替人而憂傷。直到我去拜年時(shí)，天還哭喪著臉，大雪連綿不斷。

“拜年啦，有壓歲錢啦……”弟弟們都高興著喊。而我不知為什么卻一直高興不起來(lái)，反而有點(diǎn)被動(dòng)的憂傷。一路上，看著這美麗的景色，不由得夸贊一番。

爸爸立刻反駁道“肯定不會(huì)，因?yàn)樗趫?jiān)守著崗位，她有美麗的品質(zhì)，盡管工資不多，要吃苦。要不你們孩子仨給這位老太太拜個(gè)年，送個(gè)祝福怎么樣?”

小弟委屈著抱怨“給她拜年?我會(huì)害羞的……”

沒等小弟說(shuō)完，爸爸打斷了他的話語(yǔ)“清潔工怎么了?清潔工也是人，而且是你的長(zhǎng)輩，沒有清潔工，我們會(huì)有這樣美麗干凈的世界嗎?”

于是，我和弟弟下車給這位老奶奶擺了個(gè)年，讓我出乎意料的是，我們?cè)聪嘧R(shí)過(guò)，老奶奶竟然硬要給我們一人一塊壓歲錢。上車后，我們向老奶奶告別了，車，漸漸走遠(yuǎn)了，但情一直在心上。看著老奶奶孤單的背影，我的眼睛不禁濕潤(rùn)了。

啊!我明白了，彩虹在藍(lán)天的映襯下顯得美麗動(dòng)人，花朵在小草的陪伴下顯得分外艷麗，大樹在鳥的歌唱下顯得生機(jī)勃勃，我們的生活在這些默默為社會(huì)作出貢獻(xiàn)的人的汗水下，顯得無(wú)比美好。很多人都看不起這些“底層的人”但我們有沒有想過(guò)，又是誰(shuí)，給我們帶來(lái)一個(gè)嶄新的世界?是誰(shuí)清晨半夜掃街道而自己卻默默無(wú)言。是誰(shuí)靠撿垃圾來(lái)捐款而自己卻沒有享受。又是誰(shuí)蓋起了這高樓大廈而自己卻永遠(yuǎn)也住不上。朋友們，不要小瞧身邊的小角色，因?yàn)樾〗巧肋h(yuǎn)有社會(huì)的大舞臺(tái)!

20xx年，我似乎從他們身上明白了許多，人，活在世上，必然有自己的意義，而這種意義不是指在某些方面恥辱嘲笑他人或者是社會(huì)，而要用一顆真摯的心去欣賞他人，贊美他人，有雙手去變得這社會(huì)更好。

今天，在這里，我給生活中一些容易被忽視的“小角色”送上我的真心祝福：愿您們身體健康，萬(wàn)事如意，同時(shí)，給您們拜年了!

新年新計(jì)劃篇十一

親愛的朋友們：

時(shí)間在一天一天的過(guò)去，留下了很多美好的回憶，還在回味中沉醉時(shí)，新的一年又開始了。新年，是冬天的離去，春天的來(lái)到，是寒冷的離去，溫暖的到來(lái)，春天帶來(lái)了新希望、新生命、新物質(zhì)。新年新希望，是我們美好的愿望，是我們美好的開始。

新年新希望，新年的醫(yī)院里常常傳來(lái)小孩哇哇叫的聲音，這時(shí)人們知道，人們的未來(lái)又有新希望了。新年是新的一年開始，希望的時(shí)間再次開啟，生命的一切，又有新的“落腳石”了。

我在窗口等待著，盼望著，鳥兒們?cè)俅位氐酱髽渖献龀玻螽a(chǎn)下鳥兒們的新希望，新“歌手”——小鳥。

我跑到草原上，發(fā)現(xiàn)濕濕的土里還有一些小冰塊，可是在小草面前這還什么都不是，它們還是偷偷地鉆出來(lái)了小“頭”，不知是大樹的后代還是小草的呢？我還是希望是一種新花吧！

新希望，在新年中出現(xiàn)，站在新的起跑線上，加油吧！

新年新計(jì)劃篇十二

哈哈，我的小表弟在虎年呱呱墜地，長(zhǎng)得可真是虎頭虎腦，我再也不孤單了。新的一年我不僅長(zhǎng)了一歲，而且還當(dāng)上了哥哥，我要更加聽話懂事，并照顧好小表弟。

我的新年愿望就是希望我的小虎弟像小牛犢一樣健壯，像小虎娃一樣精神。小表弟，你要快快長(zhǎng)大，哥哥把最帥氣的小賽車給你玩。

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新年新計(jì)劃篇十三

光陰似箭，日月如梭，送別難忘的20xx年，我們迎來(lái)了嶄新的20xx年。新的一年新的打算，新的一年新的愿望。

在這新年之際，我許下了心愿——希望能在新的一年成績(jī)有大的進(jìn)步，考上一個(gè)好學(xué)校！

我的這個(gè)愿望不是很偉大，不像其他人一樣，希望家人或者老師同學(xué)什么的身體健康，但我的確實(shí)最真實(shí)的，只要我考上了好學(xué)校，家長(zhǎng)就會(huì)開心，家長(zhǎng)開心，身體自然會(huì)好。

我在新的一年要好好學(xué)習(xí)，合理安排自己的生活，讓每一天都過(guò)得快樂。

我相信，每個(gè)人都有自己的新年愿望，也一定會(huì)去努力實(shí)現(xiàn)，我也會(huì)努力實(shí)現(xiàn)自己的新年愿望。

朋友們，你一定也有好多心愿吧。新年到了，讓我們鼓足精神，共同努力，為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想揚(yáng)帆起航吧。

新年新計(jì)劃篇十四

春節(jié)是我國(guó)最大的一個(gè)節(jié)日，有被稱為過(guò)年。

在過(guò)年的時(shí)候，每戶人家，都會(huì)買燈籠，對(duì)聯(lián)和各種糖果一類的東西。然后就把對(duì)聯(lián)、燈籠掛上去貼上去。有的族的春節(jié)就是潑水節(jié)，他們就把水潑到別的人身上，誰(shuí)被潑著了，就會(huì)有好處。

這次過(guò)年的時(shí)候，我在家里準(zhǔn)備了糖果，過(guò)了很長(zhǎng)的時(shí)間，終于到了過(guò)年的時(shí)候了，我就拿起爸爸和姥爺給我買的炮，再拿起打火機(jī)，我就開始放了，煙花炮在晚上是時(shí)候，發(fā)出的光真是太美了，我真想每天晚上都能見到這樣美的煙花。

然后，以前過(guò)年的時(shí)候，我總會(huì)問(wèn)媽媽過(guò)年是怎么來(lái)的，然后，媽媽就給我講起了故事，媽媽就用了簡(jiǎn)單的語(yǔ)言給我說(shuō)了出來(lái)，媽媽說(shuō)：“以前有個(gè)叫年的怪獸，這個(gè)怪物每天這個(gè)時(shí)候總會(huì)來(lái)抓人，然后，有一個(gè)人他身穿著紅色，手拿著紅燈籠，年獸見了，就立刻逃走了，然后，人們就家家都放鞭炮，掛燈籠……媽媽講完了以后，我就感到有趣極了。

過(guò)了一天，該發(fā)壓歲錢了，我領(lǐng)了壓歲錢，磕了個(gè)頭就收下了錢，然后，我就又問(wèn)媽媽為什么要發(fā)壓歲錢呢？媽媽就告訴我：“以前有和怪物，各自很矮名字叫歲，每天晚上，他就會(huì)出來(lái)，用手摸小孩子的頭，第二天，孩子就發(fā)高燒，好了以后，聰明的就立刻變得笨了。然后，有一戶人家，為了防止怪物，他們就不讓孩子睡，讓孩子玩的非常累了以后再睡，那個(gè)人就往孩子的枕頭旁邊放了一個(gè)銅幣，到了夜晚，歲又來(lái)了，可是歲摸那個(gè)孩子的頭時(shí)，立刻又被打到了一邊，仿佛銅幣里住著八仙，然后，人們每天晚上都會(huì)把幾個(gè)銅幣，放到孩子的枕頭邊，然后，歲就再也沒來(lái)過(guò)這里了。聽完，媽媽就讓我穿上新衣裳。

這個(gè)年過(guò)的真是有趣呀，比以前過(guò)的`還好。

新年新計(jì)劃篇十五

新年新氣象，2020年已經(jīng)來(lái)到了，我們也進(jìn)入了新的學(xué)期，為此，我對(duì)新的一年充滿了憧憬，下面就列舉一些我的新年計(jì)劃。

俗話說(shuō)“海內(nèi)存知己，天涯若比鄰”，在新的一年里，我希望能夠交到一些朋友，就像高適在他的詩(shī)《別董大》里寫的一樣“莫愁前路無(wú)知己，天下誰(shuí)人不識(shí)君”，只要擁有更多的朋友，哪怕有困難，也一定會(huì)有朋友拔刀相助。

書，是我們的“朋友”，是我們的“老師”。它會(huì)使我們擁有更多豐富的知識(shí)，更能陶冶人的情操，因此我的計(jì)劃中又增加了一條，每天看書一小時(shí)，多多益善。我也暗暗地告訴自己，這一點(diǎn)若有一天沒有完成，那么就在第二天休息的時(shí)候補(bǔ)上，多看沒事，少了不行。

我家陽(yáng)臺(tái)上養(yǎng)了不少的植物，新年又增加了不少，在新年就希望他們能平平安安，自己能“照顧”好它們。澆水要恰當(dāng)，水量不多不少，而在日照方面更要多多研究，爭(zhēng)取有空就讓它們曬足陽(yáng)光，不要引起植物們“營(yíng)養(yǎng)不良”，在適當(dāng)時(shí)也施施肥，給予它們營(yíng)養(yǎng)。

新年最希望的，就是能燒一桌菜，整整一桌。雖然我已經(jīng)燒過(guò)西紅柿炒蛋、千層面、揚(yáng)州炒飯等，但一整桌菜，從未燒過(guò)，這既是一次體驗(yàn)，又是一次考驗(yàn)。在新的一年里，若有機(jī)會(huì)的話，那就太好了。

新年新計(jì)劃其實(shí)還有不少，不可能的就不說(shuō)了，但是只要還有一絲可能，我就一定會(huì)努力去實(shí)現(xiàn)的。希望2019年會(huì)是充實(shí)美好的一年！

新年新計(jì)劃篇十六

新的學(xué)期開始了，我給自己制定了一份新的學(xué)期計(jì)劃：

1：

學(xué)習(xí)

同學(xué)

2：

英語(yǔ)

成績(jī)

3：語(yǔ)文方面：閱讀和作文是我的弱項(xiàng)，這學(xué)期我要在家多看些成語(yǔ)、詞語(yǔ)的書，增加我的詞匯量;多讀課外書，積累秒詞佳句，用到作文中，提高我的作文成績(jī);平時(shí)多查字典，對(duì)不認(rèn)識(shí)的字、詞加深印象，以后在作業(yè)中不再亂寫錯(cuò)字、別字!

5：

其他

新年新計(jì)劃篇十七

新年到了，新年到了，聽到這個(gè)消息，我一蹦三尺高，因?yàn)樾履昕梢阅脡簹q錢，穿新衣服和去親戚家做客等。

到了除夕晚上，我們一家人聚在一起，又說(shuō)又笑，吃著美味的飯菜，都夸奶奶的手藝好，奶奶笑得合不攏嘴，一邊笑一邊說(shuō)：“快吃，快吃，飯菜涼了可不好吃啦！”

新年新計(jì)劃篇十八

光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間，2017年就要來(lái)了，新的一年要有新的開始，下面我就來(lái)說(shuō)說(shuō)吧。

我的首要任務(wù)是提高學(xué)習(xí)成績(jī)。去年我的學(xué)習(xí)成績(jī)沒有取得很大的突破，在新學(xué)年里，我要把各科的'考試成績(jī)都提高到95分以上！

首先是語(yǔ)文：上學(xué)期語(yǔ)文考試我主要栽在了生字上，針對(duì)這一點(diǎn)，我給自己定下了計(jì)劃——每天寫兩頁(yè)生字，還要制作一個(gè)錯(cuò)字本，把平時(shí)寫錯(cuò)的字歸類整理，反復(fù)復(fù)習(xí)。其次是數(shù)學(xué)：一提到數(shù)學(xué)我就懊悔不已，在上學(xué)期的數(shù)學(xué)考試中，有好幾道我明明會(huì)做的題最后都因?yàn)橛?jì)算錯(cuò)誤丟了分，不是漏了小數(shù)點(diǎn)，就是看錯(cuò)了數(shù)字，比如將數(shù)字“9”看成了“6”，這幾次“陰溝翻船”的經(jīng)歷讓我下定決心要摘掉“馬虎大王”的帽子，對(duì)于數(shù)學(xué)，我要采用迂回戰(zhàn)術(shù)，仔細(xì)再仔細(xì)，檢查再檢查，爭(zhēng)取每次考試都取得100分。最后是英語(yǔ)：英語(yǔ)可是我的強(qiáng)項(xiàng)，但也不能掉以輕心，在新學(xué)期，我計(jì)劃每天早晨都聽上一段英語(yǔ)聽力磁帶，一天之計(jì)在于晨，我相信只要持之以恒，我的英語(yǔ)成績(jī)就會(huì)更上一層樓。

我的第二個(gè)新年計(jì)劃是要練出一手好字。

我們班王東華同學(xué)的字寫得特別好，無(wú)論是鉛筆字還是鋼筆字，他都能寫得飄逸雋秀。因?yàn)樗淖謱懙煤茫蠋焸兌枷矚g找他幫忙抄寫文章，班上的黑板報(bào)也由他負(fù)責(zé)。有一次，語(yǔ)文老師還在班上表?yè)P(yáng)他說(shuō)：“王東華的字寫得好，參加中考、高考等重要考試時(shí)，他的卷面整潔，字跡漂亮，這能給改卷老師留下好印象，為考試加分！”我的字寫得不大好，在考試時(shí)還經(jīng)常在試卷上涂涂改改，老師也經(jīng)?？鄣粑业木砻娣?。聽老師說(shuō)把字寫好還能為考試加分，我不禁蠢蠢欲動(dòng)。在新的一年里，我決心要把字練得和王東華一樣好，不但要整潔，還要寫出美感。我向王東華打聽了，他練的是司馬懿的字帖，我也打算買一本司馬懿的字帖，每天練兩頁(yè)。聽說(shuō)練字還能陶冶性情、培養(yǎng)毅力呢！這恰好能改掉我做事不專心的壞習(xí)慣。

總之，在新的一年里，我會(huì)更加努力，爭(zhēng)取在德、智、體、美、勞等方面取得更大的進(jìn)步！

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