計(jì)劃是人們?cè)诿鎸?duì)各種挑戰(zhàn)和任務(wù)時(shí)，為了更好地組織和管理自己的時(shí)間、資源和能力而制定的一種指導(dǎo)性工具。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
新年新的工作計(jì)劃篇一
[檔案室工作計(jì)劃]檔案室工作計(jì)劃
一、指導(dǎo)思想
在學(xué)校班子的領(lǐng)導(dǎo)下，為促進(jìn)學(xué)校檔案室事業(yè)的規(guī)范化現(xiàn)代化，本著為學(xué)校發(fā)展服務(wù)和為師生服務(wù)的宗旨，全面提高檔案管理水平，為創(chuàng)建優(yōu)秀檔案室而努力，檔案室工作計(jì)劃。
二、工作重點(diǎn)
圍繞學(xué)校中心工作、上級(jí)常規(guī)督導(dǎo)評(píng)估，堅(jiān)持以服務(wù)為主題，以檔案規(guī)范化為重點(diǎn)，力爭(zhēng)在檔案管理業(yè)務(wù)和服務(wù)質(zhì)量等各個(gè)方面都取得比較大的進(jìn)展。
三、具體工作
(一)加強(qiáng)宣傳與學(xué)習(xí)，將檔案法規(guī)范制度落在實(shí)處
1、利用行政會(huì)議、教師會(huì)議等，宣傳檔案管理法規(guī)及檔案知識(shí)，增強(qiáng)管理干部及教師檔案意識(shí);指導(dǎo)處室兼職檔案員的.檔案業(yè)務(wù)管理，提高工作自覺性。
2、參加檔案業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，接受檔案專家指導(dǎo)，掌握檔案專業(yè)技能，提高檔案***的綜合素質(zhì)，使檔案管理工作不斷推進(jìn)。
(二)積極推進(jìn)檔案管理規(guī)范化管理，提高工作效率
1、按照學(xué)校工作的實(shí)際需要立檔案櫥，即常規(guī)檔案、督導(dǎo)檔案、社會(huì)工作檔案、參考檔案、11年度新檔案等組檔櫥。
2、使用好檔案管理軟件，對(duì)檔案的收集、整理、編目、檢索、安全保管基礎(chǔ)工作統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行規(guī)范管理。
3、做好來文登記，及時(shí)、準(zhǔn)確地傳達(dá)上級(jí)文件精神、工作安排等事項(xiàng)。
4、認(rèn)真做好檔案目錄的錄入工作，編制各部門檔案管理檢索工具，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，工作計(jì)劃《檔案室工作計(jì)劃》()。
5、利用檔案進(jìn)行登記，使檔案利用規(guī)范用效。
(三)做好檔案實(shí)體基礎(chǔ)工作、利用服務(wù)工作
1、接收xx年年檔案，按要求及時(shí)做好整理、歸檔、鑒定、分類、編目、裝盒、入庫(kù)做到管理規(guī)范、利用方便。
2、整理xx年度的中小學(xué)辦學(xué)水平評(píng)估檔案，分類歸入常規(guī)檔案，裝盒入庫(kù)，以便利用。
3、清理積壓檔案，按要求完成鑒定、立卷、歸檔工作。分理出沒有使用價(jià)值的資料，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后銷毀。(，請(qǐng)保留此標(biāo)記。)
4、學(xué)校合并時(shí)，他校(原中心小學(xué)和成教中心)移交的檔案進(jìn)行鑒定，按嚴(yán)格的組織程序予以處理。
5、結(jié)合我校實(shí)際，對(duì)本學(xué)期新收文件材料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。為了便于管理和運(yùn)用分三類：職能處室類、小學(xué)類、中學(xué)類等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，即便于迎查又利于查詢服務(wù)。
6、做好檔案的借閱工作。實(shí)行檔案借閱登記制度，按照各部門檔案借閱管理標(biāo)準(zhǔn)辦理借閱手續(xù)。
7、按照以迎查促工作的思路，開展內(nèi)部檢查、評(píng)估、評(píng)比工作，為迎接督導(dǎo)評(píng)估做好檔案工作方面的準(zhǔn)備。
8、建立處室(級(jí) 部)活動(dòng)與檔案室通制度，學(xué)校舉辦重大活動(dòng)，主辦單位事先通知檔案室，將收集的文字、圖表、聲像、電子等文書文件資料，辦理登記備案。
9、開發(fā)利用檔案信息資源，廣開服務(wù)渠道。
10、配合學(xué)校的各項(xiàng)管理工作，以積極主動(dòng)熱情的服務(wù)態(tài)度做好檔案提供利用工作，樹立良好的窗口服務(wù)形象。
(四)其他工作
1、開展檔案編輯工作。努力編纂好學(xué)校檔案工作中的大事雞、組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)格餓、文件匯編等常規(guī)性編演材料的同時(shí)，運(yùn)用現(xiàn)代科技手段，使檔案信息輸入、檢索、利用等自動(dòng)化。
2、向兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極業(yè)務(wù)培訓(xùn)、不斷提高檔案業(yè)務(wù)管理水平。
3、加強(qiáng)對(duì)庫(kù)房規(guī)范化管理，嚴(yán)格實(shí)現(xiàn)十防制度(防盜、防水、防火、防潮、防塵、防鼠、防蟲、防高溫、防強(qiáng)光、防泄密)工作，為檔案的保管和安全創(chuàng)造良好的環(huán)境。
4、做好保密、安全工作
5、加快檔案管理的現(xiàn)代化建設(shè)。實(shí)現(xiàn)檔案管理思想現(xiàn)代化、管理手段現(xiàn)代化、管理人員現(xiàn)代化。
6、建立檔案管理工作崗位制度。學(xué)校分管檔案工作領(lǐng)導(dǎo)、檔案***、處室***、處室分管檔案工作領(lǐng)導(dǎo)、兼職檔案人員等，各司其職，共同搞好學(xué)校的檔案管理工作。
編輯
〔檔案室工作計(jì)劃〕
新年新的工作計(jì)劃篇二
該教材改變過去以技法訓(xùn)練為中心的教學(xué)體系、確立以審美教育為核心、繪畫、工藝、欣賞并重的教學(xué)新體系。著力培養(yǎng)小學(xué)生的審美情趣。根據(jù)小學(xué)生的身心特點(diǎn)、注意聯(lián)系生活實(shí)際、注意民族性、時(shí)代性、選擇思想性、知識(shí)性、實(shí)用性、趣味性強(qiáng)的教學(xué)內(nèi)容。
二、在教學(xué)中應(yīng)遵循的教學(xué)原則
1、審美性原則：美術(shù)教學(xué)應(yīng)把審美教育作為主線貫串教學(xué)全過程、通過對(duì)自然美、生活美、藝術(shù)美的感受和表現(xiàn)、陶冶學(xué)生的情操、培養(yǎng)學(xué)生的審美情趣。
2、思想性原則：教師要善于發(fā)掘教材內(nèi)在的思想性、在教學(xué)的內(nèi)容與形式中有機(jī)地融迸思想品德教育。
3、量力性原則：教學(xué)內(nèi)容和方法應(yīng)適合小學(xué)生的生理、心理發(fā)展特點(diǎn)、淺顯易學(xué)、循序漸進(jìn)、逐步提高學(xué)生的美術(shù)素質(zhì)。
4、創(chuàng)造性原則：教學(xué)要充分發(fā)揮學(xué)生的想象力、啟發(fā)、鼓勵(lì)學(xué)生的創(chuàng)造性。
5、實(shí)踐性原則：教學(xué)應(yīng)聯(lián)系學(xué)生的實(shí)際、教師講述與學(xué)生操作訓(xùn)練相結(jié)合、充分調(diào)動(dòng)學(xué)生眼、手、腦協(xié)調(diào)并用。
6、趣味性原則：選擇富有兒童情趣的教學(xué)內(nèi)容、采用生動(dòng)活潑的教學(xué)形式、激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣。
7、因材施教原則：根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)和每個(gè)學(xué)生的個(gè)性差異、在教學(xué)中面向全體學(xué)生、同時(shí)要考慮個(gè)別超常學(xué)生與后進(jìn)學(xué)生的情況、采取面向集體與個(gè)別指導(dǎo)相結(jié)合的方法。
三、教學(xué)過程中和學(xué)生成績(jī)?cè)u(píng)定時(shí)應(yīng)注意的問題
1、教學(xué)中要注意知識(shí)的基礎(chǔ)性與應(yīng)用性、使學(xué)生學(xué)好常用的、必要的、有價(jià)值的知識(shí)和技能。還要注意體現(xiàn)民族性和時(shí)代性。
2、教學(xué)中應(yīng)注意將看看、想想、講講、做做、畫畫、玩玩等活動(dòng)和繪畫、工藝、欣賞等內(nèi)容有機(jī)地結(jié)合起來。
3、在教學(xué)方法上不宜過分強(qiáng)調(diào)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃孛杞Y(jié)構(gòu)、透 視規(guī)律、色彩原理等、以免束縛學(xué)生的自由想象和個(gè)性發(fā)展。
4、各地應(yīng)努力創(chuàng)造條件、配備必要的美術(shù)教學(xué)設(shè)備、搞好師資培訓(xùn)和教學(xué)研究工作。
5、通過教學(xué)評(píng)價(jià)、了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況、及時(shí)總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、改進(jìn)教學(xué)、應(yīng)有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。同時(shí)、要克服以知識(shí)技能的掌握作為評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)的傾向、應(yīng)以小學(xué)美術(shù)教學(xué)指導(dǎo)綱要規(guī)定的教學(xué)目標(biāo)為依據(jù)、對(duì)學(xué)生的認(rèn)知、技能、思想情感等方面作全面客觀的評(píng)估、使教學(xué)充分發(fā)揮育人的功能。學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的考查是教學(xué)評(píng)價(jià)的主要方面、平時(shí)考查應(yīng)注意鼓勵(lì)學(xué)生想象力和獨(dú)創(chuàng)性的發(fā)揮。美術(shù)學(xué)業(yè)成績(jī)宜以平時(shí)為主、期末進(jìn)行綜合評(píng)定。
四、每堂課的結(jié)構(gòu)分析
1、每課的教學(xué)目標(biāo)一般包括認(rèn)知目標(biāo)、技能目標(biāo)、思想情感目標(biāo)。認(rèn)知目標(biāo)分了解、理解和初步掌握三級(jí)。了解指對(duì)美術(shù)常識(shí)的初步認(rèn)識(shí)、能再現(xiàn)和再認(rèn);理解指初步懂得所學(xué)知識(shí)的涵義、能作出簡(jiǎn)單的說明;初步掌握指能應(yīng)用所學(xué)知識(shí)于簡(jiǎn)單的審美和創(chuàng)作活動(dòng)。技能目標(biāo)分練習(xí)和初步學(xué)會(huì)兩級(jí)。練習(xí)指在教師的指導(dǎo)下、能完成簡(jiǎn)單的技法、能力訓(xùn)練;“初步學(xué)會(huì)”指在簡(jiǎn)單的美術(shù)實(shí)踐中、能初步獨(dú)立地運(yùn)用所學(xué)的基本技能。思想情感目標(biāo)分接受、初步具有兩級(jí)。接受指對(duì)教學(xué)中所涉及的興趣、態(tài)度、思想品德等方面的教育有認(rèn)同的心理傾向、并初步影響自己的行為實(shí)踐;初步具有興趣，指通過教學(xué)和實(shí)踐活動(dòng)、對(duì)自然美、生活美、藝術(shù)美有所感受、逐步形成較穩(wěn)定的興趣、態(tài)度、思想品德及觀念等、并以此指導(dǎo)自己的行為實(shí)踐。
2、課時(shí)安排是以必學(xué)內(nèi)容為依據(jù)的、教師在教學(xué)中可根據(jù)實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整。
3、課前準(zhǔn)備份教師和學(xué)生兩個(gè)方面、提及的一般為本課需要準(zhǔn)備的特殊物品。紙張、鉛筆、蠟筆或油畫棒、橡皮、小刀等常規(guī)用品、雖未提及、亦需準(zhǔn)備。
新年新的工作計(jì)劃篇三
一、廠家太多，品牌太多，態(tài)度要和諧，要用心和客戶交談。對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，多溝通。穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、不會(huì)再和原來一樣被動(dòng)的接電話、接訂單。加強(qiáng)銷售意識(shí)，有計(jì)劃、有步驟的去和客戶交流。
四、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)安排發(fā)貨。下午積極回訪老客戶報(bào)計(jì)劃。做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
五、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的.形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
七、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
八、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬(wàn)，離今年的最低目標(biāo)還差8800多萬(wàn)，下半年每月我要至少完成1500萬(wàn)才能完成銷售任務(wù)。(最近華東生產(chǎn)出現(xiàn)問題，現(xiàn)在停產(chǎn)，個(gè)別花紋磨具遲遲上不去，很影響發(fā)貨);區(qū)域上半年銷售額1.18億，離最低目標(biāo)還差1.72億，下半年月銷量至少2800多萬(wàn)才能完成預(yù)計(jì)目標(biāo)。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問題。我會(huì)很努力的。
以上就是我半年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
一、日常的行政管理下半年度將從一下幾方面努力：
1 加強(qiáng)行政管理部門對(duì)員工晤談力度。分析上半年日常工作中有不少員工辭職的現(xiàn)象，決定在下半年的日常工作中要加大對(duì)公司員工晤談的力度，內(nèi)容主要放在員工升遷、調(diào)動(dòng)、離職、學(xué)習(xí)、調(diào)薪，工作考核或其他因私因公出現(xiàn)思想波動(dòng)時(shí)進(jìn)行。平時(shí)行政部也要做到有針對(duì)性地與員工進(jìn)行工作晤談，并對(duì)每次晤談進(jìn)行文字記錄，晤談?wù)莆盏男畔⒈匾獣r(shí)及時(shí)與員工所在部門經(jīng)理或負(fù)責(zé)人進(jìn)行反饋，以便根據(jù)員工思想狀況有針對(duì)性的做好工作。
2 完善并嚴(yán)格執(zhí)行考核機(jī)制。未經(jīng)相應(yīng)部門負(fù)責(zé)人、行政部簽字的請(qǐng)假條一律無(wú)效，如需請(qǐng)假必須提前到行政部領(lǐng)取請(qǐng)假條并簽字生效放算做請(qǐng)假，否則一律按照礦工處理，如有特殊情況必須事后補(bǔ)假，否則按照礦工處理。行政部將每天進(jìn)行核查，做到查無(wú)遺漏，執(zhí)行必果。
新年新的工作計(jì)劃篇四
(一)完成高三美術(shù)班?？脊ぷ?/p>
1、教研室負(fù)責(zé)制定第二次(年后)?？加?jì)劃：
從時(shí)間、考點(diǎn)的相對(duì)集中及高校層次的合理搭配等因素出發(fā)，根據(jù)五種層次學(xué)生的情況列出五個(gè)“套餐”計(jì)劃。與學(xué)生、家長(zhǎng)交流后明確教學(xué)與考試策略，并認(rèn)真實(shí)施。(開學(xué)初已完成計(jì)劃并正在實(shí)施。)
2、到3月初完成整個(gè)高三的美術(shù)專業(yè)教學(xué)，并做好總結(jié)工作。
(二)、根據(jù)高考要求，制定高一、高二美術(shù)專業(yè)教學(xué)的整改計(jì)劃且全面實(shí)施。
1、教研室與高一、高二任教老師共同通過上學(xué)期學(xué)生的期末試卷及作業(yè)情況分析學(xué)生學(xué)情(主要是學(xué)生的特點(diǎn)與能力差異)，并對(duì)照高考要求，從一開始就有針對(duì)性地制定教學(xué)計(jì)劃。
2、高二美術(shù)班的教學(xué)計(jì)劃分兩期進(jìn)行，一是學(xué)業(yè)水平考試前，主要是對(duì)前期學(xué)習(xí)的鞏固與延伸;一是學(xué)業(yè)水平考試后，是一直延伸到高考(高三)的全面教學(xué)計(jì)劃，可以稱之為省統(tǒng)考教學(xué)計(jì)劃。
(三)、在教學(xué)研究方面。
除正常的備教改及聽評(píng)課活動(dòng)外，主要學(xué)生專業(yè)考核方法的改革與實(shí)施。
1、在四月完成學(xué)生專業(yè)能力與學(xué)習(xí)方式考查的全面改革，制定出一套利于能力發(fā)展尤其是應(yīng)對(duì)高考能力提高的細(xì)化的考核方案，要求教學(xué)目標(biāo)與省統(tǒng)考及各種?？嫉姆N種目標(biāo)一一對(duì)應(yīng)，以利于教師的教與學(xué)生的學(xué)高效發(fā)展。
2、用新的考核方法，全面對(duì)美術(shù)班教學(xué)進(jìn)行期末考核，以促進(jìn)暑期及高三階段教學(xué)正常有序地進(jìn)行。
3、分學(xué)期、分階段填寫細(xì)化的考核量表，建立學(xué)生個(gè)人的專業(yè)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)檔案，指導(dǎo)學(xué)習(xí)自主學(xué)習(xí)。
(四)、教學(xué)管理上。
仍然加強(qiáng)日常規(guī)范的檢查與督導(dǎo)。尤其是對(duì)任課教師的要求到位，責(zé)任到人。教學(xué)與思想品德的教育緊密結(jié)合起來。進(jìn)一步明確“對(duì)于美術(shù)學(xué)習(xí)，抓住了學(xué)習(xí)態(tài)度就是抓住了主動(dòng)學(xué)習(xí)，抓住了主動(dòng)學(xué)習(xí)，才有進(jìn)步的基礎(chǔ)”這個(gè)道理。
二、教師隊(duì)伍的建設(shè)
1、重點(diǎn)提高藝術(shù)教師的思想素質(zhì)與業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、每周的教研活動(dòng)主要分兩大主題進(jìn)行：
一是連續(xù)開展以美術(shù)高考為主題的理論研討活動(dòng)，讓每個(gè)老師以文字方式完成對(duì)高考考試方式、應(yīng)對(duì)策略、作業(yè)及試卷評(píng)價(jià)的思考，并針對(duì)教師教學(xué)方法提出改進(jìn)方法，并制定調(diào)整方案。
二是專業(yè)技能學(xué)習(xí)活動(dòng)的開展，周周練，課課練。同時(shí)爭(zhēng)取外出寫生、觀摩學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
3、開展專業(yè)教師基本功展示活動(dòng)，考查老師的專業(yè)能力并促進(jìn)其發(fā)展。活動(dòng)分基礎(chǔ)技能、專業(yè)教學(xué)理論、特長(zhǎng)展示三個(gè)層次進(jìn)行，閱卷工作聘請(qǐng)高校老師等教學(xué)專家完成。
4、高三兩個(gè)美術(shù)專業(yè)教師分別加強(qiáng)對(duì)高一、高二美術(shù)班教學(xué)進(jìn)行督察、示范與輔導(dǎo)。
5、如果在一系列教師培養(yǎng)活動(dòng)結(jié)束后，仍有不能勝任的情況，提請(qǐng)校長(zhǎng)室研究讓該教師暫時(shí)輔助教學(xué)，幫助其在這一段時(shí)間中更好地進(jìn)行專業(yè)及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
三、教學(xué)活動(dòng)
1、四月份學(xué)習(xí)水平測(cè)試后，開展與高校(如揚(yáng)大藝術(shù)學(xué)院)、中學(xué)美術(shù)師生的聯(lián)誼活動(dòng)，老師與學(xué)生在活動(dòng)中都能得到思想、學(xué)習(xí)等各方面的啟示，激發(fā)教學(xué)的動(dòng)力。
2、五月中旬：專業(yè)美術(shù)畫展。
3、六月下旬，請(qǐng)前屆學(xué)生回母校與學(xué)生交流報(bào)告，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情及端正學(xué)習(xí)態(tài)度、樹立學(xué)習(xí)理想。
新年新的工作計(jì)劃篇五
教師職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求教師既有深厚的學(xué)術(shù)根底、廣闊的學(xué)術(shù)視野，又具有現(xiàn)代教育技術(shù)。這說明教師的專業(yè)實(shí)際上包括兩個(gè)專業(yè):一個(gè)是學(xué)科專業(yè)，一個(gè)是教育專業(yè)。學(xué)科知識(shí)方面強(qiáng)調(diào)的，是任教學(xué)科的學(xué)術(shù)水平。
一、自我分析:
1、個(gè)人優(yōu)勢(shì)分析:
(1)、已初步養(yǎng)成在實(shí)踐中思考的習(xí)慣，有一定的反思能力。
(2)、工作認(rèn)真踏實(shí)，積累了豐富的教學(xué)經(jīng)歷，從而使我的課堂教學(xué)能力有了進(jìn)一步的發(fā)展。
(3)、有專業(yè)的美術(shù)知識(shí)，有較高的美術(shù)專業(yè)素養(yǎng)。
2、個(gè)人不足剖析:工作措施不是十分具體，工作上易受情緒的波動(dòng)而變化。
二、認(rèn)識(shí)
三、發(fā)展規(guī)劃:
“多做”、“多想”、“多聽”，在未來的三年時(shí)間中，不斷改進(jìn)自己的課堂教學(xué);改善自身的壞習(xí)慣，將自己改變成一名主動(dòng)學(xué)習(xí)者，使自己成為學(xué)生心目中具有親和力、輕松、快樂的老師，并逐步將自己打造成吃苦耐勞型的教師，使自己的課堂成為學(xué)生向往的精神家園，滿足學(xué)生成長(zhǎng)和走上社會(huì)的實(shí)際需要。
(1)、提升個(gè)人修養(yǎng)，做有品位的教師。用人格魅力和深厚的人文素養(yǎng)，廣博的知識(shí)積淀影響學(xué)生，形成高尚的品德，正確的人生觀和價(jià)值觀，“多做”、“多想”、“多聽”。
(2)、做一名業(yè)務(wù)上、教學(xué)上都過硬的教師，養(yǎng)成善于學(xué)習(xí)、樂于學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為自己打造一個(gè)具有多元化知識(shí)結(jié)構(gòu)的人。善于思考，使自己的教育教學(xué)水平再上一個(gè)臺(tái)階。
(3)、做一名輕松、快樂的受歡迎的老師，向優(yōu)秀老師學(xué)經(jīng)驗(yàn)，使自己具有一定的能力，做到時(shí)時(shí)處處為學(xué)生著想的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。
(4)、做一名“善于反思、勤于積累”的老師，對(duì)自己的教學(xué)工作的失敗與成功注意積累，對(duì)自己的教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行反思。
1.課后思考。即教師的自我內(nèi)部對(duì)話，這取決于教師自身的理論水平和心理狀態(tài)調(diào)節(jié)能力。一般來說，教師采用這種方式進(jìn)行反思難以深刻揭示問題的原因。
2.勤于反思。教師每天課后，對(duì)自己在教學(xué)中遇到的各種問題或事件進(jìn)行思考，以內(nèi)容相對(duì)集中的日記形式記錄下來，分析事件產(chǎn)生的原因，并設(shè)計(jì)多種解決策略。
3.課后備課。傳統(tǒng)教學(xué)理論中比較強(qiáng)調(diào)課前備課這一環(huán)節(jié)，而忽視了課后的教學(xué)分析和思考。這其實(shí)是與教學(xué)反思相聯(lián)系的。教師在課后對(duì)教學(xué)進(jìn)行分析和思考，有助于改進(jìn)和完善教學(xué)。
4.合作討論。教師之間在課余時(shí)間就所遇到的問題、困惑進(jìn)行討論，同事合作討論需要有一定主題，在民主和諧的氛圍中坦誠(chéng)地交換意見，探討教育教學(xué)問題。
四、發(fā)展目標(biāo):
1、加強(qiáng)個(gè)人職業(yè)道德學(xué)習(xí)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，做一名優(yōu)秀的教師。
2、利用課余時(shí)間鉆研專業(yè)知識(shí)，
3、做更優(yōu)秀的美術(shù)教學(xué)課件，教學(xué)中多想辦法激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣，多用激勵(lì)性語(yǔ)言鼓勵(lì)學(xué)生。
五、未來三年成長(zhǎng)計(jì)劃
1、堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，師德好，熱愛教育事業(yè)。教育思想端正，能承擔(dān)校內(nèi)的教育教學(xué)研究任務(wù)。
2、能正確理解和掌握美術(shù)教學(xué)大綱，熟悉教材。正確貫徹教學(xué)原則，有良好的教學(xué)方法。
3、教學(xué)效果好，教學(xué)質(zhì)量在原有的基礎(chǔ)上有提高，注意自身理論水平和專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的提高，積極參加教科研工作。
4、具有較強(qiáng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。
六、專業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展途徑:
1、在培訓(xùn)中成長(zhǎng):在推進(jìn)課程改革的過程中，學(xué)校為教師創(chuàng)造了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境與優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)資源，我要利用培訓(xùn)、聽課的機(jī)會(huì)，努力向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，不斷吸收別人的經(jīng)驗(yàn)，以豐富自己，使自己的教學(xué)方式、方法以及手段有更大的發(fā)展和成功。特別是認(rèn)真學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師在課堂中語(yǔ)言的運(yùn)用。關(guān)注他們的激勵(lì)性評(píng)語(yǔ)，為了提高自身認(rèn)識(shí)，今后認(rèn)真對(duì)待自己的每一堂課，多學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常反思自己的不足，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
2、在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng);利用業(yè)余時(shí)間大量閱讀書籍，做好讀書筆記，使知識(shí)不斷積累，思想與時(shí)俱進(jìn)，使自己的素養(yǎng)不斷提高。多讀書，讀好書，因?yàn)樽x書是實(shí)現(xiàn)教師自我“充電”的最佳途徑，而且能夠啟發(fā)美術(shù)教師創(chuàng)造的靈感。
3、在反思中成長(zhǎng):在每一節(jié)課后，及時(shí)記下自己教學(xué)實(shí)踐的心得體會(huì)及反思。通過參加現(xiàn)場(chǎng)觀摩或觀看優(yōu)秀教師的教學(xué)錄像，進(jìn)行相互交流、探討，反思自己的教學(xué)活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)問題，改進(jìn)自身教學(xué)行為、提高教學(xué)水平愿望。通過對(duì)優(yōu)秀教師的教學(xué)行為模仿、學(xué)習(xí)，吸取他們的教學(xué)長(zhǎng)處和優(yōu)秀品質(zhì)，不斷調(diào)整改進(jìn)自己的教學(xué)行為，提高教學(xué)水平，結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
4、在實(shí)踐中成長(zhǎng)
為了檢驗(yàn)自己的課堂教學(xué)，提高教學(xué)技能。我會(huì)積極參與課堂教學(xué)活動(dòng)，給自己展示的舞臺(tái)，為教學(xué)研究提供載體。
七、發(fā)展措施及策略:
(一)作為新形勢(shì)下的一名小學(xué)美術(shù)教師，提高自己的教學(xué)能力，從以教師為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生為中心，從知識(shí)的傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的引領(lǐng)者和促進(jìn)者，把傳統(tǒng)的師道尊嚴(yán)的師生關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)樾滦偷呐笥殃P(guān)系、伙伴關(guān)系。
1、備課:從美術(shù)知識(shí)、基本技能和思想感情三方面確定全冊(cè)教材的教學(xué)目標(biāo)。課后要進(jìn)行反思，小結(jié)得失，做好美術(shù)課的技能準(zhǔn)備。
2、上課:要遵循本學(xué)科的特點(diǎn)，把握美術(shù)藝術(shù)情感性和形象性的特征，以審美教育為核心，注重美的熏陶。
3、課外美術(shù)活動(dòng)是學(xué)校美術(shù)教育的重要組成部分，活動(dòng)要面向大多數(shù)學(xué)生，有組織、有計(jì)劃的進(jìn)行。鼓勵(lì)學(xué)生參加各級(jí)比賽活動(dòng)，多方面培養(yǎng)學(xué)生美術(shù)素養(yǎng)。
(三)積極參加培訓(xùn)，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)手段，拓展美術(shù)教學(xué)渠道，敢于嘗試，勇于創(chuàng)新，對(duì)于任何成功的事情都可能是一個(gè)必不可少的條件。小學(xué)美術(shù)教育自然也不會(huì)例外。利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，多給學(xué)生一些美術(shù)的營(yíng)養(yǎng)。
(四)做好基本功訓(xùn)練，做到“五個(gè)一”，寫好一手粉筆字、講好一口普通話、做好一件演示文稿、教好一節(jié)示范課、發(fā)表一篇教學(xué)論文。
在今后的教學(xué)生活中，我會(huì)以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不斷提高充實(shí)自我，踏實(shí)勤懇的走好每一步!爭(zhēng)取在收獲的季節(jié)，有著屬于自己的豐碩成果!
美術(shù)教師個(gè)人發(fā)展規(guī)劃范文
新年新的工作計(jì)劃篇六
時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住。總結(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來,剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計(jì)劃如下:
一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃
1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2017)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場(chǎng)分析
1、樹立全員營(yíng)銷觀念,真正體現(xiàn)"營(yíng)銷生活化,生活營(yíng)銷化"。
2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷"的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計(jì)劃:
一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施
銷售部利潤(rùn)主要來源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),***萬(wàn)元,純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中:打字復(fù)印***萬(wàn)元,網(wǎng)校***萬(wàn)元,計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元,電腦耗材及配件***萬(wàn)元,其他:***萬(wàn)元,人員工資***萬(wàn)元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn),比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會(huì)成功,沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。
新年新的工作計(jì)劃篇七
轉(zhuǎn)眼間進(jìn)入__年了，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來。在此，我訂立了__年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。
4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5.工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證。(客戶或技術(shù)開發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識(shí)自己，糾正自己的缺點(diǎn)
認(rèn)真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。
新年新的工作計(jì)劃篇八
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的'解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
2018工作計(jì)劃模板【二】
當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，依靠科技進(jìn)步推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識(shí)。2018年，酒鋼集團(tuán)公司計(jì)劃投入科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)達(dá)到主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項(xiàng)以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團(tuán)公司將以貫徹落實(shí)《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導(dǎo)意見》為核心，發(fā)揮技術(shù)委員會(huì)策劃引導(dǎo)和決策把關(guān)的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和技術(shù)發(fā)展方向，確立了加強(qiáng)研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進(jìn)效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢(shì)等六項(xiàng)科技工作目標(biāo)。
圍繞各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，2018年，在科技重大專項(xiàng)方面，集團(tuán)公司計(jì)劃安排實(shí)施科技重大專項(xiàng)13項(xiàng);計(jì)劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項(xiàng)開展研究項(xiàng)目21項(xiàng);計(jì)劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目26項(xiàng)，計(jì)劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬(wàn)噸;計(jì)劃各分子公司第一批具備立項(xiàng)條件的技術(shù)改進(jìn)項(xiàng)目177項(xiàng)。在技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)方面，按照縱向比有進(jìn)步、橫向比有進(jìn)位的原則，確定了56項(xiàng)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)計(jì)劃。
在實(shí)驗(yàn)室建設(shè)方面，計(jì)劃針對(duì)表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗(yàn)等研究環(huán)節(jié)，增設(shè)電子探針、應(yīng)力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面，今年計(jì)劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名，具備教授級(jí)高工評(píng)選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺(tái)建設(shè)方面，計(jì)劃申報(bào)省級(jí)、市級(jí)各類科技項(xiàng)目30項(xiàng)以上，爭(zhēng)取獲得各級(jí)政府部門項(xiàng)目資金支持500萬(wàn)元以上，力爭(zhēng)科技免稅5000萬(wàn)元。在科技成果與專利方面，計(jì)劃取得各類科技成果30項(xiàng)以上;計(jì)劃專利申請(qǐng)受理量220項(xiàng)。
新年新的工作計(jì)劃篇九
做好新時(shí)期農(nóng)村基層社會(huì)新階層代表人士統(tǒng)一戰(zhàn)線工作
自從黨在農(nóng)村實(shí)行改革開放的富民政策以來，農(nóng)村工人階級(jí)隊(duì)伍在這一新的歷史條件下不斷發(fā)展壯大，推動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和生產(chǎn)力的發(fā)展，也促使農(nóng)村社會(huì)階層的構(gòu)成發(fā)生了重大變化，出現(xiàn)了民營(yíng)、個(gè)體私營(yíng)企業(yè)，股份制企業(yè)，受聘于外資企業(yè)的管理人員、技術(shù)人員、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人等等。這些新時(shí)期出現(xiàn)的新的社會(huì)階層中的成員，他們都是通過愛國(guó)愛鄉(xiāng)，遵紀(jì)守法、誠(chéng)實(shí)勞動(dòng)，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了重大貢獻(xiàn)，是具有中國(guó)特色農(nóng)村經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)線上杰出的生產(chǎn)者、建設(shè)者。他們的出現(xiàn)給農(nóng)村基層統(tǒng)戰(zhàn)工作提出了不斷擴(kuò)大同盟者的新問題。在當(dāng)前大力加強(qiáng)和改善新時(shí)期基層統(tǒng)戰(zhàn)工作中，要牢記統(tǒng)戰(zhàn)工作大團(tuán)結(jié)、大聯(lián)合的宗旨，以統(tǒng)戰(zhàn)工作的“五條原則”為指導(dǎo)思想，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，努力構(gòu)建和諧社會(huì)，同時(shí)要十分注重做好新的社會(huì)階層代表人士的思想政治工作，最大限度地調(diào)動(dòng)農(nóng)村各個(gè)方面力量，積極參與到社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)之中。
一、新的社會(huì)階層代表人士是基層統(tǒng)戰(zhàn)工作的重要對(duì)象
隨著我國(guó)農(nóng)村社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立和不斷完善，在經(jīng)濟(jì)生活中占有主導(dǎo)地位的所有制成份，經(jīng)濟(jì)體制、生產(chǎn)關(guān)系都出現(xiàn)了不同形式，呈現(xiàn)多元化格局。一部分人從政府機(jī)關(guān)、國(guó)有、集體企業(yè)、事業(yè)單位中分離出來，從事適合各自特點(diǎn)喜愛的職業(yè)。這是社會(huì)主義階段市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的必然趨勢(shì)，新的社會(huì)階層人士的不斷出現(xiàn)，符合于新時(shí)期統(tǒng)一戰(zhàn)線工作范圍逐步擴(kuò)大，領(lǐng)域越來越廣，對(duì)象不斷增多的時(shí)代特點(diǎn)，為拓展統(tǒng)戰(zhàn)工作開辟了更為廣闊的空間，提供了豐富的工作內(nèi)容。
那么，我們?cè)鯓诱J(rèn)定新的社會(huì)階層人士屬統(tǒng)戰(zhàn)對(duì)象呢？筆者認(rèn)為，我們可以從以下三個(gè)方面去認(rèn)識(shí)：首先，從同盟者利益的目標(biāo)一致性上來看，新的社會(huì)階層人士是我們建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化農(nóng)村的團(tuán)結(jié)和依靠重要力量。新時(shí)期的愛國(guó)統(tǒng)戰(zhàn)工作應(yīng)該以建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化農(nóng)村為大目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)各個(gè)民族的大團(tuán)結(jié)、大聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，在這一點(diǎn)上我們的共同目標(biāo)是一致的，雖然新的社會(huì)階層人士在思想意識(shí)、價(jià)值取向、思維方式、生活習(xí)慣等方面與我們不盡相同，但不影響我們?cè)趯?shí)現(xiàn)共同目標(biāo)利益上的一致性。我們可以通過統(tǒng)一戰(zhàn)線求同存異的原則，最大限度地把社會(huì)各階層人士凝聚在基層黨組織周圍，努力實(shí)現(xiàn)共同富裕的目標(biāo)。其次，我們還可以從新的社會(huì)階層人士所具有的先進(jìn)性上看，與堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，建設(shè)和諧社會(huì)，與“三個(gè)代表”重要思想都相契合。新的社會(huì)階層人士是在改革開放的大潮中脫穎而涌現(xiàn)出來的，具有較高的現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理才能和科技水平，他們中有的已經(jīng)完成了資本積累，向著農(nóng)村現(xiàn)代化文明企業(yè)邁進(jìn)；有的走在某項(xiàng)科技領(lǐng)域前列，出類拔萃，成為先進(jìn)生產(chǎn)力的杰出代表。因此，積極加強(qiáng)與他們的聯(lián)絡(luò)溝通，注重情感投資，使之盡快成為基層黨組織的摯友，這也是我們基層統(tǒng)戰(zhàn)工作抓住代表人物的關(guān)鍵所在。再次，統(tǒng)戰(zhàn)成員隊(duì)伍所具備的廣泛性、群眾性、代表性上來看，新的社會(huì)階層人士是統(tǒng)一戰(zhàn)線成員隊(duì)伍在不斷擴(kuò)大。在世紀(jì)之交召開的全國(guó)統(tǒng)戰(zhàn)工作會(huì)議上已經(jīng)明確統(tǒng)戰(zhàn)對(duì)象擴(kuò)大到目前的12種，并且指出，黨外代表人士是工作的重中之重。因此，農(nóng)村基層的統(tǒng)戰(zhàn)工作必須順應(yīng)這一時(shí)代發(fā)展的潮流，與時(shí)俱進(jìn)，敏銳地意識(shí)到新的社會(huì)階層人士是不可缺的，和不可替代的重要統(tǒng)戰(zhàn)對(duì)象，大力做好他們思想政治工作，才能為統(tǒng)一戰(zhàn)線隊(duì)伍注入新鮮血液，使基層統(tǒng)一戰(zhàn)線工作更富有新的活力和朝氣，呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。
事業(yè)一直沿著健康快速的的軌道不斷前進(jìn)。二是有利于鞏固和擴(kuò)大統(tǒng)一戰(zhàn)線成員隊(duì)伍建設(shè)。新形勢(shì)下的統(tǒng)戰(zhàn)工作已由農(nóng)村到城市，由基層向上層發(fā)展延伸。原有的基層一批統(tǒng)戰(zhàn)成員已年齡老化，結(jié)構(gòu)不盡合理，已不能適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展的需要，而新的社會(huì)階層人士，他們朝氣蓬勃，年富力強(qiáng)，是一支已在崛起并不斷發(fā)展壯大的重要社會(huì)力量，代表了當(dāng)今社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展的要求。
因此，重視做好他們的工作，有助于改善內(nèi)部結(jié)構(gòu)，提高統(tǒng)戰(zhàn)成員隊(duì)伍的基本素質(zhì)。三是有利于進(jìn)一步加強(qiáng)和改善基層黨委的多黨合作，政治協(xié)商制度的建設(shè)。新的社會(huì)階層代表人士，具有廣泛的群眾基礎(chǔ)，積極吸收他們參與政府管理、市民論壇，議事會(huì)議，行風(fēng)監(jiān)督，民主監(jiān)督政治活動(dòng)，可以保持黨和人民群眾的血肉聯(lián)系，有助于加強(qiáng)黨的思想作風(fēng)建設(shè)，能夠廣泛反映社情民意，更好地暢通言路，提高重大問題決策的科學(xué)性、民主性、正確性，理順情緒，化解矛盾，維護(hù)穩(wěn)定，有力地推進(jìn)社會(huì)主義民主政治建設(shè)。
三、加大力度，切實(shí)做好新的社會(huì)階層代表人士工作
一是正確認(rèn)識(shí)新的社會(huì)階層人士的地位和作用，不斷增強(qiáng)做好這一部分人士統(tǒng)戰(zhàn)工作的責(zé)任感和自覺性。
新的社會(huì)階層人士是在改革開放新形勢(shì)下涌現(xiàn)出來的新生事物，必須進(jìn)一步解放思想、更新觀念、實(shí)事求是，從有利于實(shí)現(xiàn)農(nóng)村建設(shè)小康社會(huì)、和諧社會(huì)的戰(zhàn)略高度，充分認(rèn)識(shí)新的社會(huì)階層人士在實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)共同利益上的一致性；在解放生產(chǎn)力發(fā)展生產(chǎn)力上表現(xiàn)的先進(jìn)性；在來自群眾源于實(shí)踐上的代表性。不能簡(jiǎn)單地把有沒有財(cái)產(chǎn)、有多少財(cái)產(chǎn)當(dāng)成判斷他們政治上先進(jìn)與落后的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)，而主要應(yīng)該看他們的思想政治表現(xiàn)和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，正確認(rèn)識(shí)新的社會(huì)階層人士的地位和作用，做好新的社會(huì)階層人士工作是實(shí)現(xiàn)總?cè)蝿?wù)、總目標(biāo)的需要，是爭(zhēng)取人心，凝聚力量，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)戰(zhàn)工作大團(tuán)結(jié)，大聯(lián)合宗旨的迫切需要。我們鎮(zhèn)街統(tǒng)戰(zhàn)工作，必須不斷增強(qiáng)做好新的階層代表人士工作的責(zé)任感和自覺性。
二是加大力度，把做好新的社會(huì)階層人士工作放在農(nóng)村基層統(tǒng)戰(zhàn)工作的重要位置。
要在不斷提高思想認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，擴(kuò)大原有的工作范圍和工作力度，針對(duì)近年來的發(fā)展變化，認(rèn)真開展調(diào)查摸底工作，特別是對(duì)符合條件的統(tǒng)戰(zhàn)對(duì)象的重點(diǎn)人士，要進(jìn)行登記建檔，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，抓好基礎(chǔ)工作。要充分發(fā)揮基層工商聯(lián)合會(huì)經(jīng)濟(jì)性、民間性、統(tǒng)戰(zhàn)性的特色，把一個(gè)地區(qū)、一方社區(qū)的非公有制經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)人士進(jìn)一步團(tuán)結(jié)、發(fā)動(dòng)起來，形成有機(jī)整體。在新的經(jīng)濟(jì)組織中成立黨的組織、建立基層工會(huì)、各種行業(yè)協(xié)會(huì)、議事會(huì)，不斷宣傳黨的各項(xiàng)方針政策。通過落實(shí)政策、聯(lián)絡(luò)溝通，協(xié)調(diào)服務(wù)等形式，不斷熟悉情況，指導(dǎo)工作，密切與他們的聯(lián)系，建立較為完善的統(tǒng)戰(zhàn)工作機(jī)制。
三是重視發(fā)掘和培養(yǎng)新的社會(huì)階層代表人士，為他們的成長(zhǎng)提供必要條件。
積極做好新的社會(huì)階層人士的工作，除了在思想、組織、服務(wù)上給予積極團(tuán)結(jié)幫助教育引導(dǎo)外，還要及時(shí)發(fā)掘培養(yǎng)他們中的重要代表人士，有意識(shí)地為他們的成長(zhǎng)鋪路搭橋，提供全方位的培養(yǎng)成長(zhǎng)條件，使他們積極投身到基層參政議政，民主監(jiān)督各項(xiàng)活動(dòng)之中，為農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，構(gòu)建和諧社會(huì)這一宏偉大廈添磚加瓦，為火紅的中國(guó)共產(chǎn)黨黨旗增輝亮色。
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