計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo)、分析現(xiàn)狀、確定行動(dòng)步驟，并在面對變化和不確定性時(shí)進(jìn)行調(diào)整和修正。我們該怎么擬定計(jì)劃呢？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
寫一份幼兒的工作計(jì)劃篇一
黨的把改善民生為重點(diǎn)的社會(huì)保障體系建設(shè)作為全黨的重大政治任務(wù)。改善民生，解決群眾的生活困難，既是一件重大而緊迫的現(xiàn)實(shí)問題，又是需要艱苦努力的長期工作任務(wù)。
一、社會(huì)救助工作
1、按上級(jí)要求做好城鎮(zhèn)低保對象排查工作。對低保對象排查率要達(dá)到100%。
2、隨著低保工作的持續(xù)發(fā)展，抓好規(guī)范管理，把工作做實(shí)、做準(zhǔn)是我街道民政工作的基礎(chǔ)。今年我街道將繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)部門的各項(xiàng)政策，完善相關(guān)報(bào)批手續(xù)，加大工作透明度，按照公開、公平、公正的原則，照章辦事。對群眾提出的問題及時(shí)調(diào)查，確保工作做到嚴(yán)格把關(guān)。
3、進(jìn)一步擴(kuò)大醫(yī)療救助覆蓋面。做好低保戶、特困戶、重點(diǎn)優(yōu)撫對象、三無人員等困難群眾醫(yī)療救助，努力推廣即報(bào)即結(jié)，著力解決困難群眾看病難、看病貴的問題，使困難群眾得到切實(shí)有效的救助。
4、逐步擴(kuò)大救助范圍。要繼續(xù)推進(jìn)分類施保和專項(xiàng)救助。繼續(xù)開展形式多樣的扶貧幫困送溫暖活動(dòng)，有針對性地解決貧困群眾基本生活、就醫(yī)、子女上學(xué)、居住等方面的實(shí)際困難。
二、救災(zāi)救濟(jì)工作
1、加強(qiáng)救災(zāi)物資和資金儲(chǔ)備。按照救災(zāi)工作分級(jí)負(fù)責(zé)和救災(zāi)資金分級(jí)負(fù)擔(dān)的機(jī)制，協(xié)調(diào)或督促各社區(qū)儲(chǔ)備一定數(shù)量的救災(zāi)物資，做到未雨綢繆，確保災(zāi)害來臨時(shí)受災(zāi)群眾生活有保障。
2、提升救災(zāi)工作綜合能力建設(shè)。進(jìn)一步完善災(zāi)害救援應(yīng)急機(jī)制，全面落實(shí)救災(zāi)應(yīng)急預(yù)案，規(guī)范避災(zāi)場所管理，提高救災(zāi)應(yīng)急反應(yīng)能力。
3、做好防災(zāi)減災(zāi)宣傳教育。組織督促各社區(qū)加強(qiáng)對群眾的防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)宣傳教育工作，提高廣大群眾應(yīng)對災(zāi)害知識(shí)的知曉率和避災(zāi)自救的能力。
4、落實(shí)困難群眾臨時(shí)救助工作。簡化臨時(shí)救助工作流程，及時(shí)有效地給轄區(qū)因突發(fā)災(zāi)禍造成的臨時(shí)困難對象給予一定的救助。
三、 雙擁優(yōu)撫安置工作
1、深入開展雙擁創(chuàng)建活動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)雙擁工作。進(jìn)一步增強(qiáng)全社會(huì)的國防意識(shí)，不斷加大軍民度，深入開展軍民共建，科技擁軍活動(dòng)，在重大節(jié)日期間，做好對優(yōu)撫對象的慰問工作。
2、認(rèn)真貫徹落實(shí)優(yōu)撫政策，保障優(yōu)撫對象權(quán)益。認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)優(yōu)撫政策，特別是^v^、^v^新出臺(tái)的解決優(yōu)撫對象的生活難、醫(yī)療難、住房難問題，進(jìn)一步完善優(yōu)撫政策政務(wù)公開。
四、社會(huì)事務(wù)工作。
1、大力發(fā)展社區(qū)志愿者隊(duì)伍。不斷建立建全志愿者、義工實(shí)名制，完善義工、志愿者工作機(jī)制，提高公眾參與度，創(chuàng)新活動(dòng)載體，注重活動(dòng)實(shí)效，進(jìn)一步完善社區(qū)服務(wù)功能。通過加強(qiáng)民政干部職工、社會(huì)工作人才和社區(qū)志愿者“三支隊(duì)伍”建設(shè)，逐步形成以行政力量為主導(dǎo)、專業(yè)力量為支撐、公眾力量為基礎(chǔ)的民政工作人力資源保障新格局。
2、繼續(xù)開展“和諧社區(qū)示范單位”創(chuàng)建活動(dòng)。采取行之有效的措施，多渠道吸納社區(qū)工作人才，定期進(jìn)行各項(xiàng)方針政策培訓(xùn)，提高民政工作專業(yè)化服務(wù)水平，不斷完善社區(qū)工作機(jī)制，增強(qiáng)社區(qū)功能，提高社區(qū)服務(wù)水平。
3、大力推進(jìn)養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)，不斷滿足老齡群體基本需求。今年要將養(yǎng)老服務(wù)社會(huì)化工作作為全年工作重點(diǎn)，按照以居家養(yǎng)老為基礎(chǔ)、社區(qū)服務(wù)為依托、機(jī)構(gòu)養(yǎng)老為補(bǔ)充的社會(huì)福利發(fā)展新模式，進(jìn)一步完善活動(dòng)主題多元化，服務(wù)設(shè)施規(guī)范化，服務(wù)對象大眾化，服務(wù)人員專業(yè)化的為老服務(wù)新格局。并以此為契機(jī)、動(dòng)員社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)，發(fā)展為老服務(wù)產(chǎn)業(yè)，開展為老服務(wù)。組織志愿者隊(duì)伍深入開展與“困難、空巢、孤寡、殘疾”老人結(jié)對關(guān)愛多種形式的活動(dòng)，形成人人關(guān)愛老年人的濃厚氛圍。
五、計(jì)財(cái)工作
1、加強(qiáng)民政經(jīng)費(fèi)管理使用工作。認(rèn)真貫徹執(zhí)行年度經(jīng)費(fèi)預(yù)算工作和撫恤補(bǔ)助資金的發(fā)放工作。確保城鎮(zhèn)低保、撫恤補(bǔ)助、救災(zāi)救濟(jì)、民政事業(yè)等專項(xiàng)資金的足額及時(shí)發(fā)放。
2、加強(qiáng)民政信息宣傳工作。繼續(xù)抓好民政信息工作動(dòng)態(tài)管理，客觀公正地反映和宣傳民政工作情況，提高民政工作影響力和知名度，為民政工作營造良好的輿論環(huán)境。
3、健全民政信訪制度。認(rèn)真接待處理民政信訪案件，就地解決好各項(xiàng)問題，防止和杜絕各種越級(jí)上訪等惡性事件的發(fā)生。
新時(shí)期民政工作面臨著難得的發(fā)展機(jī)遇，讓我們在市民政局、街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，在新的歷史起點(diǎn)上，以與時(shí)俱進(jìn)的求變思想、敢為人先的創(chuàng)新精神、跳躍式的發(fā)展節(jié)奏、善于領(lǐng)跑的工作方法，狠抓工作落實(shí)，為實(shí)現(xiàn)**街道民政工作新發(fā)展，為和諧社會(huì)的全面振興，做出新的更大貢獻(xiàn)。
寫一份幼兒的工作計(jì)劃篇二
1、 用我三生煙火，換你一世迷離。
2、 我自是年少，韶華傾負(fù)。
3、 長街長，煙花繁，你挑燈回看， 短亭短，紅塵輾，我把蕭再嘆。
4、 終是誰使弦斷，花落肩頭，恍惚迷離
5、 多少紅顏悴，多少相思碎，唯留血染墨香哭亂冢。
6、 蒼茫大地一劍盡挽破，何處繁華笙歌落。斜倚云端千壺掩寂寞，縱使他人空笑我。
7、 任他凡事清濁，為你一笑間輪回甘墮。
8、 寄君一曲，不問曲終人聚散。
9、 誰將煙焚散，散了縱橫的牽絆。
10、 聽弦斷，斷那三千癡纏。墜花湮，湮沒一朝風(fēng)漣。花若憐，落在誰的指尖。
11、 山有木兮木有枝，心悅君兮君不知。
12、 相忘誰先忘，傾國是故國。泠泠不肯彈，蹁躚影驚鴻。
13、 昔有朝歌夜弦之高樓，上有傾城傾國之舞袖。
14、 待浮花浪蕊俱盡，伴君幽獨(dú)。
15、 一朝春去紅顏老，花落人亡兩不知。
16、 靜水流深，滄笙踏歌;三生陰晴圓缺，一朝悲歡離合。
17、 燈火星星，人聲杳杳，歌不盡亂世烽火。
18、 如花美眷，似水流年，回得了過去，回不了當(dāng)初。
19、 烏云蔽月，人跡蹤絕，說不出如斯寂寞。
20、 這次我離開你，是風(fēng)，是雨，是夜晚;你笑了笑，我擺一擺手，一條寂寞的路便展向兩頭了。
21、 天不老，情難絕。心似雙絲網(wǎng)，中有千千結(jié)。
22、 似此星辰非昨夜，為誰風(fēng)露立中宵。
23、 十年生死兩茫茫，不思量，自難忘，千里孤墳，無處話凄涼。
24、 蝴蝶很美，終究蝴蝶飛不過滄海。
25、 終于為那一身江南煙雨覆了天下，容華謝后，不過一場，山河永寂。
26、 風(fēng)華是一指流砂，蒼老是一段年華。
27、 山河拱手，為君一笑 。
28、 幾段唏噓幾世悲歡 可笑我命由我不由天。
29、 經(jīng)流年 夢回曲水邊 看煙花綻出月圓。
30、 霧散，夢醒，我終于看見真實(shí)，那是千帆過盡的沉寂。
31、 生生的兩端，我們彼此站成了岸 。
32、 緣聚緣散緣如水，背負(fù)萬丈塵寰，只為一句，等待下一次相逢。
33、 看那天地日月，恒靜無言;青山長河，世代綿延;就像在我心中，你從未離去，也從未改變。
34、 就這樣吧，從此山水不相逢。
35、 既不回頭，何必不忘。 既然無緣，何須誓言。 今日種種，似水無痕。 明夕何夕，君已陌路。
36、 心微動(dòng)奈何情己遠(yuǎn)，物也非，人也非，事事非，往日不可追。
37、 也許是前世的`姻 也許是來生的緣 錯(cuò)在今生相見 徒增一段無果的恩怨。
38、 一年老一年，一日沒一日，一秋又一秋，一輩催一輩 一聚一離別，一喜一傷悲，一榻一身臥，一生一夢里 尋一夥相識(shí)，他一會(huì)咱一會(huì) 那一般相知，吹一會(huì)唱一會(huì)。
39、 總在不經(jīng)意的年生?；厥妆税?。縱然發(fā)現(xiàn)光景綿長。
40、 有一種隱忍其實(shí)是蘊(yùn)藏著的一種力量，有一種靜默其實(shí)是驚天的告白。
41、 只緣感君一回顧，使我思君朝與暮。
42、 舉杯獨(dú)醉，飲罷飛雪，茫然又一年歲。
43、 轉(zhuǎn)身，一縷冷香遠(yuǎn)，逝雪深，笑意淺。來世你渡我，可愿?
44、 一花一世界，一葉一追尋。一曲一場嘆，一生為一人。
45、 塵緣從來都如水，罕須淚，何盡一生情?莫多情，情傷己。
47、 誰應(yīng)了誰的劫誰又變成了誰的執(zhí)念。
48、 你若撒野 今生我把酒奉陪。
49、 人生若只如初見 當(dāng)時(shí)只道是尋常。
50、 心有猛虎，細(xì)嗅薔薇。盛宴之后，淚流滿面。
寫一份幼兒的工作計(jì)劃篇三
教學(xué)內(nèi)容：教科書第2～5頁的內(nèi)容，練習(xí)一第1～5題。
教學(xué)目標(biāo)：
1.使學(xué)生認(rèn)識(shí)計(jì)數(shù)單位“萬”“十萬”“百萬”“千萬”和“億”，知道億是個(gè)大數(shù)；知道億以內(nèi)各個(gè)計(jì)數(shù)單位的名稱和相鄰兩個(gè)單位之間的關(guān)系。
2.掌握數(shù)位順序，能夠根據(jù)數(shù)級(jí)正確地讀出億以內(nèi)的數(shù)。
3.通過情境創(chuàng)設(shè)、小組合作學(xué)習(xí)等形式，使學(xué)生獲得正確讀數(shù)的成功體驗(yàn)；培養(yǎng)學(xué)生分析、綜合的能力。
教具、學(xué)具準(zhǔn)備：教師準(zhǔn)備多媒體課件或?qū)嵨锿队皟x、計(jì)算器等。
教學(xué)過程：
一、創(chuàng)設(shè)情境，揭示課題
多媒體課件演示主題圖中的中國6個(gè)省、市、自治區(qū)的地理、文化的圖片，伴音介紹我國國情，然后通過特寫鏡頭推出6個(gè)省（市、自治區(qū)）的人口數(shù)。由學(xué)生提出問題，得到了那些信息？發(fā)現(xiàn)了什么？揭求課題：億以內(nèi)數(shù)的讀法。
二、探究交流，獲取新知
1.以北京市人口數(shù)為例，先讓學(xué)生嘗試讀一讀13819000這個(gè)數(shù)。
2.計(jì)數(shù)器操作，認(rèn)識(shí)計(jì)數(shù)單位。
問題：在這個(gè)計(jì)數(shù)器上，你發(fā)現(xiàn)了什么？
用計(jì)數(shù)器數(shù)數(shù)：撥上一千，然后一千一千地?cái)?shù)，一直數(shù)到九千，再撥上一千。
問題：九千再加上一千是多少？千位滿十要怎樣？
認(rèn)識(shí)十個(gè)一千就是一萬。（板書“萬”。）
讓學(xué)生在計(jì)數(shù)器上一萬一萬地?cái)?shù)，一直數(shù)到九萬，再加一萬，是多少？認(rèn)識(shí)十個(gè)一萬是十萬，板書“十萬”。用同樣方法，完成一百萬、一千萬、一億的認(rèn)識(shí)，分別板書：百萬、千萬、億。
3.小組討論學(xué)習(xí)計(jì)數(shù)單位間的關(guān)系。
4.認(rèn)識(shí)數(shù)位和數(shù)位順序表
（1）學(xué)習(xí)數(shù)位。將13819000按數(shù)位順序?qū)懗?。說出每個(gè)數(shù)字所占的數(shù)位名稱、計(jì)數(shù)單位，表示有多少個(gè)這樣的計(jì)數(shù)單位。
（2）同桌學(xué)生互相說一說其他數(shù)位上的數(shù)各表示多少。
（3）學(xué)習(xí)“數(shù)級(jí)”。介紹我國計(jì)數(shù)的四位分級(jí)法。
5.鞏固練習(xí)，完成第4頁“做一做”。
6.學(xué)習(xí)讀數(shù)。
（1）投影出示含兩級(jí)的數(shù)位表，并在相應(yīng)的數(shù)位下面分別呈現(xiàn)教材上的4個(gè)數(shù)，讓學(xué)生讀一讀，并寫出讀作多少。
（2）小組討論：
a.含兩級(jí)的數(shù)怎么讀？
b.萬級(jí)的數(shù)和個(gè)級(jí)的數(shù)在讀法上有什么不同？
c.數(shù)位上出現(xiàn)0又該怎么讀？
（3）反饋交流討論信息，由學(xué)生總結(jié)，并訂正例題呈現(xiàn)的數(shù)的讀法。
三、鞏固練習(xí)，完成第5頁“做一做”。
四、小結(jié)本課學(xué)習(xí)內(nèi)容，讓學(xué)生談?wù)剬W(xué)習(xí)體會(huì)、收獲。
五、布置課堂作業(yè)：完成練習(xí)一的第1～5題。
寫一份幼兒的工作計(jì)劃篇四
1.初步感知5以內(nèi)數(shù)與數(shù)之間多一少一的關(guān)系。
2.發(fā)展比較、概括能力。
教學(xué)準(zhǔn)備：
動(dòng)物頭飾：貓、狗、豬、熊、兔子；黑板畫；點(diǎn)子卡片每人一套。
教學(xué)過程：
1.導(dǎo)入活動(dòng)：拍手游戲，用動(dòng)作感知數(shù)的實(shí)際意義，如看點(diǎn)子卡片拍手，邊拍手邊數(shù)數(shù)，最后說出點(diǎn)數(shù)。幼兒還可根據(jù)點(diǎn)子的數(shù)量模仿拍幾下皮球的動(dòng)作，邊拍邊數(shù)，并說出總數(shù)。
2.小動(dòng)物去商店買氣球，它們都買幾只呀？（請幼兒扮演商店售貨員，幼兒戴頭飾扮演小動(dòng)物買氣球。5以內(nèi)數(shù)字自由說）
看顏色，說一說，幾里面有幾個(gè)1？
3.看黑板畫，數(shù)一數(shù)，小動(dòng)物一樣多嗎？誰多，誰少？怎樣才能一樣多？（添畫少的小動(dòng)物，觀察誰比誰多1？誰比誰少1？教師講完，幼兒動(dòng)手畫）
5.游戲《乒乓球》結(jié)束活動(dòng)。
課下延伸：
點(diǎn)子卡片練習(xí)，添畫小動(dòng)物。
寫一份幼兒的工作計(jì)劃篇五
1、使學(xué)生在實(shí)際情境中，知道連加連減的含義和運(yùn)算順序。學(xué)習(xí)有關(guān)連加連減的計(jì)算方法，并能正確的計(jì)算。
2、在觀察中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，訓(xùn)練學(xué)生思維的靈活性，在操作、討論、交流中培養(yǎng)學(xué)自主探究的能力，得出多樣的算法。
3、培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)和學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生想學(xué)、樂學(xué)、會(huì)學(xué)。初步感知連加連減與日常生活的聯(lián)系。
教學(xué)重點(diǎn)：
學(xué)會(huì)運(yùn)用連加連減，理解多樣化的計(jì)算方法中的一種或幾種。
教學(xué)難點(diǎn)：
連加連減的含義，理解和掌握計(jì)算方法。
教學(xué)關(guān)鍵：
學(xué)習(xí)有關(guān)連加連減的計(jì)算方法，并能正確的計(jì)算。
教學(xué)過程：
一、創(chuàng)設(shè)情境，以舊引新
師：放假時(shí)，你們喜歡和爸爸媽媽去外游玩嗎？有一位叫小明的小朋友，去鄉(xiāng)下的奶奶家玩了。（出示圖片：小明）
一大早，小明的媽媽就帶著他一起乘上“口算號(hào)”公共汽車出發(fā)了。來，我們都看看有哪些口算，也來算一算吧！
4+1 5+2 5-2 8-2 10-4 3+4
5+3 7+1 3-1 6-2 6-6 7+3
生：原來有5只小雞，又來了2只，現(xiàn)在一共有多少只？5+2=7
師：不一會(huì)兒，他們來到了奶奶家，奶奶正在院子里喂雞呢，小明可是個(gè)懂事的孩子，連忙跑過去幫奶奶喂雞。引出例1。
二、結(jié)合情境，探究新知
（1） 理解情境
師：看，有幾只小雞在吃米？（演示5只小雞在吃米）然后來了幾只？（演示來了2只）最后來了幾只？（演示來了1只）
師：你能將喂雞的過程用自己的話說一說，并提出數(shù)學(xué)問題嗎？（如果說不好，可重復(fù)演示課件）
師：口才不錯(cuò)，你說得真完整。
（2） 列式
師：要求一共有幾只小雞：小朋友們會(huì)列式計(jì)算嗎？
5+2+1=8
（3） 理解列式的意義
師：真聰明。我們來讀讀這個(gè)式了。
地上的小雞是由哪幾部分組成的？（三部分）
師：原來要求一共有幾只小雞，還可以直接把5、2、1三個(gè)數(shù)加起來。
師：這樣三個(gè)數(shù)或三個(gè)以上的數(shù)加在一起叫做連加。（板書）
小結(jié)：剛才的5+2=7相當(dāng)于5+2+1的第幾步？（第一步）
7+1=8相當(dāng)于8+2+1的第幾步？（第二步）
看來今天我們學(xué)習(xí)的算式更加簡單，更加直接。
（4） 探究計(jì)算方法。
師：這個(gè)式子先算什么？后算什么？
生（齊）先算5+2=7，再算7+1=8（師在學(xué)生回答的同時(shí)板書演示“搭橋”法，即在5+2的下面畫橫線并在線下寫出得數(shù)7）
師：1與誰相加？（7）
列式：4+3+1=8
師：然后打開數(shù)學(xué)書72頁，填一填。
1與誰相加？怎樣得到的？
小結(jié)：計(jì)算連加時(shí)，我們一般先算出前兩個(gè)數(shù)的得數(shù)后，再加上第三個(gè)數(shù)。也就是說從左往右的順序計(jì)算。（板書：從左往右）
學(xué)生齊說計(jì)算方法。
三、突破難點(diǎn)，鞏固練習(xí)
（1） 演示情境
看，小雞們吃飽了。（演示小雞跑走圖）
（2） 合作探究
師：看了這幅圖，你會(huì)編個(gè)數(shù)學(xué)問題來考考大家嗎？（同桌交流，再回答）
師：要求還剩下多少只小雞，怎樣列式更簡單呢？（板書：8-2-3 ）
師：這個(gè)算式就叫做（生：連減）今天我們學(xué)習(xí)的是（連加、連減）
師：這道題我們應(yīng)該先算什么，再算什么。
生：8-2=6，6-3=3
師：3從哪里減（6），6是什么？（8-2的結(jié)果）（師同時(shí)板書演示“搭橋”法）
小結(jié)：連減的計(jì)算方法：先把前兩個(gè)數(shù)相減，得出小得數(shù)后再減去第二個(gè)數(shù)。
（3） 練一練
師：什么意思？誰上來擺一擺？說一說
生：原來有10個(gè)三角形，先拿走3個(gè)，再拿走5個(gè)，還剩多少個(gè)？
師：我們也來擺一擺，說一說。
小結(jié)：喂完小雞后，小明也認(rèn)識(shí)了今天的兩個(gè)新朋友，它們是誰？都是按怎樣的順序進(jìn)行計(jì)算的？（從左往右）
書第73頁第2題，第74頁第5題同桌說圖意，先不做。匯報(bào)，再做。
生說師在黑板上擺：我買了……一共多少元？
媽媽沒空，給了10元錢給小明，記得剩下的錢要還給媽媽。誰來試一試？（連減）
生說師在黑板上擺：我用10元買了……還剩多少元？
小組合作，匯報(bào)。
四、總結(jié)
今天小明去了奶奶家，收獲多嗎？你也說說學(xué)會(huì)了什么？
寫一份幼兒的工作計(jì)劃篇六
一、對銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
2018工作計(jì)劃模板【二】
當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴(yán)峻，依靠科技進(jìn)步推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識(shí)。2018年，酒鋼集團(tuán)公司計(jì)劃投入科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)達(dá)到主營業(yè)務(wù)收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項(xiàng)以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步提升核心競爭力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團(tuán)公司將以貫徹落實(shí)《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導(dǎo)意見》為核心，發(fā)揮技術(shù)委員會(huì)策劃引導(dǎo)和決策把關(guān)的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和技術(shù)發(fā)展方向，確立了加強(qiáng)研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進(jìn)效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢等六項(xiàng)科技工作目標(biāo)。
圍繞各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，2018年，在科技重大專項(xiàng)方面，集團(tuán)公司計(jì)劃安排實(shí)施科技重大專項(xiàng)13項(xiàng);計(jì)劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項(xiàng)開展研究項(xiàng)目21項(xiàng);計(jì)劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目26項(xiàng)，計(jì)劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計(jì)劃各分子公司第一批具備立項(xiàng)條件的技術(shù)改進(jìn)項(xiàng)目177項(xiàng)。在技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)方面，按照縱向比有進(jìn)步、橫向比有進(jìn)位的原則，確定了56項(xiàng)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)計(jì)劃。
在實(shí)驗(yàn)室建設(shè)方面，計(jì)劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗(yàn)等研究環(huán)節(jié)，增設(shè)電子探針、應(yīng)力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面，今年計(jì)劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名，具備教授級(jí)高工評(píng)選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺(tái)建設(shè)方面，計(jì)劃申報(bào)省級(jí)、市級(jí)各類科技項(xiàng)目30項(xiàng)以上，爭取獲得各級(jí)政府部門項(xiàng)目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計(jì)劃取得各類科技成果30項(xiàng)以上;計(jì)劃專利申請受理量220項(xiàng)。
寫一份幼兒的工作計(jì)劃篇七
在這段時(shí)間，依據(jù)每個(gè)職工的工作經(jīng)驗(yàn)，對車間班組人員進(jìn)行了專業(yè)劃分，對負(fù)責(zé)設(shè)備進(jìn)一步細(xì)化，明確了每個(gè)設(shè)備班子的責(zé)任，車間建設(shè)與管理得到進(jìn)一步加強(qiáng)，提高了車間班組的凝聚力。
2.設(shè)備與檢修工作方面
近幾個(gè)月，通過外出培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，對新采購設(shè)備、系統(tǒng)、檢修方面書籍的學(xué)習(xí)以及搜集，查閱相關(guān)資料，取得了很大的成果。
在x月份，派出專工赴xx廠進(jìn)行監(jiān)造，為期一周；派出專工赴xx，對凝結(jié)水泵進(jìn)行監(jiān)造，為期一周；在x月份，車間組織人員分專業(yè)分別到周邊電廠，對其設(shè)備以及檢修工作進(jìn)行了解學(xué)習(xí)，為期兩天；在x月份，派出專工赴xx，對制氫設(shè)備進(jìn)行了解學(xué)習(xí)，為期三天。
在汽輪機(jī)主機(jī)方面，完成了本體結(jié)構(gòu)各部分（高中壓汽缸，低壓缸，高中壓轉(zhuǎn)子，低壓轉(zhuǎn)子，軸承，隔板及隔板套，隔板汽封，軸封，連通管，盤車等）的闡述（設(shè)備名稱、型號(hào)、廠家、特點(diǎn)等），檢修規(guī)程雛形及日常維護(hù)方案的編寫；完成了軸承箱，排汽缸噴水系統(tǒng)的說明技術(shù)規(guī)范；完成了主機(jī)主管路系統(tǒng)主要設(shè)備（主汽閥，調(diào)節(jié)汽閥，中主閥，中調(diào)閥）的闡述（設(shè)備名稱、型號(hào)、廠家、特點(diǎn)等），檢修規(guī)程雛形及日常維護(hù)方案的編寫；此外對主機(jī)旁路系統(tǒng)的設(shè)備進(jìn)行了整理統(tǒng)計(jì)與描述。在工作中，參考的書籍有《600mw汽輪機(jī)設(shè)備與系統(tǒng)》，《汽輪機(jī)檢修工藝規(guī)程》，參考的圖紙有xx給予的設(shè)備圖紙，以及我廠機(jī)組初設(shè)圖紙的電子版以及從別處找尋的資料等。
在汽輪機(jī)輔機(jī)方面，完成了凝水系統(tǒng)設(shè)備，給水系統(tǒng)，疏水系統(tǒng)設(shè)備及附件的闡述（設(shè)備名稱、型號(hào)、廠家、特點(diǎn)等）；完成了開式循環(huán)水系統(tǒng)，膠球系統(tǒng)，軸封系統(tǒng)設(shè)備的收集與整理；完成高壓加熱器、低壓加熱器、軸封加熱器、高加三通閥、電動(dòng)閘閥、給水泵組、凝泵、真空泵的檢修規(guī)程雛形及日常維護(hù)方案的編寫。在工作中，參考了從檔案室借閱的資料，參考的書籍有《600mw汽輪機(jī)設(shè)備與系統(tǒng)》，《汽輪機(jī)檢修工藝規(guī)程》，參考的圖紙有xx給予的設(shè)備圖紙，以及我廠機(jī)組初設(shè)圖紙的電子版以及從別處找尋的資料等。
在汽輪機(jī)油系統(tǒng)方面，完成了汽輪機(jī)潤滑油系統(tǒng)設(shè)備（主油泵，啟動(dòng)油泵，交流潤滑油泵、直流事故油泵，油蝸輪，集裝油箱，冷油器，冷油器切換閥，油煙分離器，排油煙風(fēng)機(jī)，油系統(tǒng)油循環(huán)沖洗，頂軸油系統(tǒng)設(shè)備）；給水泵汽輪機(jī)潤滑油系統(tǒng)設(shè)備（主油泵，事故油泵，濾油器，切換閥，冷油器，油煙風(fēng)機(jī)，油箱及其附件，油管道及閥門）；密封油系統(tǒng)設(shè)備（油泵，密封油冷卻器，密封油箱，油—?dú)鈮翰钫{(diào)節(jié)閥，管道閥門及附件）；調(diào)節(jié)保安系統(tǒng)設(shè)備（高壓抗燃油系統(tǒng)，抗燃油系統(tǒng)油循環(huán)，低壓保安系統(tǒng)，主汽閥、調(diào)節(jié)汽閥及操縱，給水泵汽輪機(jī)調(diào)節(jié)保安系統(tǒng)部套）的闡述（設(shè)備名稱、型號(hào)、廠家、特點(diǎn)等），檢修規(guī)程雛形及日常維護(hù)方案的編寫。參考的書籍有《600mw汽輪機(jī)設(shè)備與系統(tǒng)》，《汽輪機(jī)檢修工藝規(guī)程》《deh數(shù)字電液調(diào)節(jié)系統(tǒng)》，參考的圖紙有xx給予的設(shè)備圖紙，以及我廠機(jī)組初設(shè)圖紙的電子版以及從別處找尋的資料等。
在汽輪機(jī)化學(xué)設(shè)備方面，完成了鍋爐補(bǔ)給水系統(tǒng)（）的闡述（設(shè)備名稱、型號(hào)、廠家、特點(diǎn)等），檢修規(guī)程雛形及日常維護(hù)方案的編寫；凝結(jié)水精處理系統(tǒng)設(shè)備的說明及技術(shù)規(guī)范。主要參考了我廠化學(xué)招標(biāo)文件，從檔案室查閱的設(shè)備說明書等以及從別處找尋的資料，參考的書籍有《電廠化學(xué)設(shè)備與系統(tǒng)》，參考的圖紙主要為我廠機(jī)組初設(shè)圖紙的電子版。
此外，車間每周組織去現(xiàn)場勘察，了解安裝進(jìn)度，了解安裝措施，并拍照保留圖片。
部分系統(tǒng)設(shè)備的描述不清楚，檢修規(guī)程的編寫仍不夠規(guī)范，不夠全面，缺乏日常維護(hù)方案，應(yīng)進(jìn)一步詳盡完善。例如缺乏小汽輪機(jī)設(shè)備的說明，本體缺乏高中壓汽室密封環(huán)描述不清，對各種貓抓結(jié)構(gòu)環(huán)描述不清，波紋管描述不清，軸承箱描述缺乏理論根據(jù)，進(jìn)一步完善轉(zhuǎn)子的支持系統(tǒng)及軸承箱的尺寸，密封瓦缺乏結(jié)構(gòu)描述，對高壓蒸汽轉(zhuǎn)換閥，隔離閥的作用描述不足，詳細(xì)說明等。輔機(jī)應(yīng)進(jìn)一步對循環(huán)水系統(tǒng)，膠球系統(tǒng)，軸封系統(tǒng)的設(shè)備進(jìn)一步完善檢修規(guī)程與日常維護(hù)方案。油系統(tǒng)缺乏eh油系統(tǒng)設(shè)備，油凈化系統(tǒng)設(shè)備的日常維護(hù)與檢修規(guī)程的編寫?；瘜W(xué)檢修缺乏精處理系統(tǒng)設(shè)備，制氫系統(tǒng)設(shè)備的說明，日常維護(hù)方案和檢修規(guī)程的編寫。空冷系統(tǒng)缺乏詳細(xì)的資料，需進(jìn)一步完善。
1.繼續(xù)有計(jì)劃的完善檢修規(guī)程，作業(yè)指導(dǎo)書的編寫工作。
2.與建設(shè)方建立聯(lián)系，及時(shí)跟進(jìn)基建進(jìn)度，跟蹤學(xué)習(xí)設(shè)備的安裝與調(diào)試。
3.繼續(xù)加強(qiáng)外出培訓(xùn)工作，爭取更多的到廠家了解設(shè)備情況，到同類型電廠“練兵”。
4.努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參與各種疑難問題的分析及解決，使自己的業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)更上一個(gè)臺(tái)階，使自己能更好的為生產(chǎn)基建服務(wù)，為公司創(chuàng)造更大效益。
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