制定一個(gè)好的方案可以幫助我們更好地規(guī)劃和組織工作，提高效率和質(zhì)量。制定方案時(shí)應(yīng)該遵循哪些原則呢？通過對(duì)已有方案的分析，我們可以找到更合適和可行的解決方案。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇一
為響應(yīng)市委、市政府關(guān)于全市開展“創(chuàng)建五城，打造和諧xx”的號(hào)召，為推動(dòng)xx市旅游飲食產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，弘揚(yáng)xx市的飲食文化，同時(shí)為活躍我市餐飲市場，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展意識(shí)和創(chuàng)新能力，發(fā)展旅游餐飲品牌，豐富我市旅游美食文化生活，為廣大市民提供一套高品位的`松原旅游文化美食大餐，提升城市品位和文明程度，促進(jìn)我市旅游餐飲經(jīng)濟(jì)快速增長，加快第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，旨在通過系列美食文化主題活動(dòng)，營造一種健康向上的融休閑娛樂為一體的充滿歡樂與祥和的氛圍，以旅游為平臺(tái)，啤酒為載體，飲食為依托展示xx人的熱情、豪邁、進(jìn)取，展示松原建設(shè)的嶄新風(fēng)貌，擴(kuò)大xx城市對(duì)全國的影響，打造高品位旅游美食文化節(jié)名片，提升xx品牌價(jià)值，定于20xx年x月x日至x月x日舉辦xx杯啤酒美食節(jié)活動(dòng)。
活動(dòng)主題：創(chuàng)建旅游餐飲品牌繁榮xx飲食產(chǎn)業(yè)。
活動(dòng)宗旨：以創(chuàng)建五城為宗旨，xxx旅游節(jié)為契機(jī)通過展示、體驗(yàn)、交流、娛樂，提高xx整體品牌形象，推動(dòng)旅游業(yè)、餐飲業(yè)及相關(guān)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，為建立市場良性競爭創(chuàng)造環(huán)境。展示松原獨(dú)特的民俗風(fēng)情及滿蒙文化風(fēng)貌，以及xx特有的人文景觀及旅游資源為活動(dòng)宗旨。
活動(dòng)時(shí)間：xx年月日8：30－10：30開幕式。
活動(dòng)地點(diǎn)：20xxx。
1、主席臺(tái)；
2、充氣拱門；
3、簽到臺(tái)：
4、氣球。
1、禮儀小姐：名（暫定）。負(fù)責(zé)迎賓、引導(dǎo)、剪彩。
2、軍樂隊(duì)：名，排列在主席臺(tái)左前側(cè)。
3、胸花：朵，供來賓佩戴。
4、花籃：個(gè)，置于大門進(jìn)出口處。
5、簽到系列：供來賓簽到。（簽字本簽字筆）。
6、剪彩系列：供來賓剪彩。
7、主席臺(tái)盆花：圍繞主席臺(tái)擺放。
8、音響：開幕式專用音響。
9、貴賓室：開幕式前貴賓休息處。
1、主席臺(tái)于開幕式前一天布置完畢。
2、簽到、剪彩系列、胸花于開幕式前一天準(zhǔn)備完畢。
3、開幕式當(dāng)天：
08：30所有慶典人員到位。
08：50各表演隊(duì)按指定位置站好。
08：55樂隊(duì)開始奏樂。
09：45引領(lǐng)出席開幕式的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓就位。
09：50主持人宣布儀式開始，介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，介紹“本屆啤酒美食節(jié)”的重要意義及深遠(yuǎn)影響及參展單位等情況。
10：00奏樂。
10：02請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞。
10：07組委會(huì)請(qǐng)致歡迎詞。
10：12請(qǐng)（政府領(lǐng)導(dǎo)）宣布本屆大會(huì)開幕。
同時(shí)掄錘敲鼓放酒、放飛信鴿，升騰彩球。
10：20剪彩儀式。
10：30儀式結(jié)束演出開始。
系列活動(dòng)內(nèi)容：各分會(huì)場陸續(xù)進(jìn)行。
１、xxx及市內(nèi)廣場專題系列文藝演出場：體現(xiàn)“啤酒文化”和“民間地方特色文藝會(huì)演”，將組織活潑、風(fēng)趣的表演奉獻(xiàn)給廣大游客，如歌舞、雜技、小品、東北二人轉(zhuǎn)、廚藝表演等，并穿插各種互動(dòng)游戲，讓現(xiàn)場真正成為歡樂的海洋。
２、開展吉菜及其它菜系展評(píng)和優(yōu)惠展銷活動(dòng)。
為展示我市餐飲企業(yè)經(jīng)營特色及餐飲業(yè)發(fā)展水平，滿足群眾消費(fèi)需求，美食節(jié)組委會(huì)將組織吉菜及其它菜系的創(chuàng)新宴席、金牌菜點(diǎn)展評(píng)活動(dòng)，并在美食節(jié)期間開展吉菜、川菜、魯菜、粵菜等菜系及老字號(hào)餐飲企業(yè)活動(dòng)日和優(yōu)惠展銷活動(dòng)，為擴(kuò)大影響，在查干湖和整個(gè)松原市內(nèi)形成互動(dòng)，將選擇兩地100家代表性企業(yè)與。
制定參賽菜品價(jià)格優(yōu)惠品評(píng)，每桌免費(fèi)贈(zèng)送xx啤酒4瓶，現(xiàn)場活動(dòng)派發(fā)神秘禮品，多重驚喜，意外收獲。
3、飲食文化展示宣傳：在現(xiàn)場以文字、圖片的形式介紹中山飲食文化，介紹更多更全面的飲食理論知識(shí)。
３、壘啤酒瓶大賽。
４、評(píng)選啤酒先生（女士）。
5、舉行松原餐飲行業(yè)論壇。
6、“星光燦爛”狂歡啤酒之夜（略）。
7、閉幕式。
美食節(jié)閉幕式將對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)選結(jié)果進(jìn)行頒獎(jiǎng)、表彰。同時(shí)邀請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、組委會(huì)成員單位、各地區(qū)主管部門領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體等參加。
參加范圍：市內(nèi)外有特色的餐飲企業(yè)、酒店賓館、食品、生活產(chǎn)品等相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的合法營業(yè)、生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)。
參展要求：參加展評(píng)的單位和個(gè)人，先報(bào)名申請(qǐng)，提交參評(píng)宴席、菜點(diǎn)的菜譜（菜譜要注重實(shí)用性，具有宣傳推廣價(jià)值），經(jīng)組委會(huì)辦公室同意，在申報(bào)企業(yè)或指定場地進(jìn)行現(xiàn)場制作表演、展示，并由組委會(huì)組織專家評(píng)委進(jìn)行評(píng)審。企業(yè)可申報(bào)1—2臺(tái)宴席，宴席風(fēng)格不限，菜系不限，每臺(tái)宴席菜品數(shù)量不少于10道。金牌菜點(diǎn)從參展宴席中推選1—3道菜點(diǎn)參加展評(píng)，也可由企業(yè)和個(gè)人單獨(dú)制作，參加展評(píng)。
系列評(píng)審、認(rèn)定：
1、xx名宴。
2、xx名菜。
3、xx餐飲名店。
4、xx特色餐飲店。
5、金牌菜。
6、美食節(jié)金廚獎(jiǎng)。
7、優(yōu)秀企業(yè)組織獎(jiǎng)。
8、第x屆旅游節(jié)“指定用餐單位”
9、西餐金牌菜點(diǎn)。
推薦、評(píng)選第九屆查干湖旅游節(jié)“指定用餐單位”
美食節(jié)組委會(huì)將配合第x屆旅游節(jié)，在重點(diǎn)餐飲名店、特色風(fēng)味店、各大中型賓館、飯店中評(píng)選第x屆旅游節(jié)“指定用餐單位”。編制《松原餐飲指南》，并安排中外嘉賓前往用餐，同時(shí)納入旅游節(jié)整體宣傳內(nèi)容，錄入20xxxxx網(wǎng)站。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇二
現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展，商品品種多，競爭激烈。每一個(gè)企業(yè)都必須要知道自己的競爭對(duì)手有那些，他們的優(yōu)勢是什么，他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價(jià)格差異，其市場競爭就更加異常激烈。所以說，想要在湖南開拓屬于自己的市場，建立屬于自己的分銷渠道，關(guān)注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費(fèi)者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場里面設(shè)有專賣柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場。所以，奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場，就必須密切關(guān)注這些品牌的動(dòng)靜，關(guān)注他們的營銷策略，并且做好充足的準(zhǔn)備。
一、活動(dòng)主題：
快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停。
二、活動(dòng)目的：
三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。
三、活動(dòng)時(shí)間：
3月5日——3月12日。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
(1)、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。
(2)、消費(fèi)滿38元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。
(3)、消費(fèi)滿138元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。
(4)、消費(fèi)滿238元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。
(5)、消費(fèi)滿338元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。
(6)、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費(fèi)50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至20__年9月1日。
(7)、凡生日、結(jié)婚紀(jì)念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。
(8)會(huì)員到場，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
五、實(shí)施步驟：
(1)、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。
(2)、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊(cè)，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。
(3)、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架。
(4)、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。
六、費(fèi)用預(yù)算：
卡片費(fèi)用300元。
展架40元。
海報(bào)25元。
傳單200元。
其他費(fèi)用500元。
合計(jì)：1065元。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇三
：通過對(duì)夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出酒店時(shí)尚元素、活躍社區(qū)文化生活的概念。
地點(diǎn)：酒店各個(gè)包廂及卡座、酒店外大門口扎舞臺(tái)。
商品促銷組織：
（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)贈(zèng)品支持。
（2）以買贈(zèng)為主要促銷形式，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式，顧客購買該品牌多買多贈(zèng)，在賣場外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購買xx啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。
（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷，免費(fèi)試飲。
（4）活動(dòng)展賣品牌：采購部商定。
2、閉幕式酒店承辦，廠方協(xié)助。
3、主題：啤酒狂歡夜。
4、主體廣告語：酷熱盛夏冰爽煌族。
5、買得多，實(shí)惠多。
6、啤酒箱堆積造型山。
20xx年x月x日—x月x日。
1、海報(bào)時(shí)間：活動(dòng)之前（10天）。
2、海報(bào)規(guī)格：4p，80g銅版紙（出一期）。
3、海報(bào)拍照時(shí)間截止為7月12日。
4、海報(bào)商品：食品部20個(gè)，非食品部10個(gè)，生鮮部20個(gè)，設(shè)封面為啤酒專版。
5、共須金額：2300元。
設(shè)計(jì)：
責(zé)任跟進(jìn)：
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇四
定位鮮明奇瑞qq詮釋“年輕人的第一輛車”
文/沈小雨。
案例主體：奇瑞汽車公司。
市場地位：微型轎車市場霸主地位。
市場意義：憑借其品牌戰(zhàn)略和市場細(xì)分戰(zhàn)略，將中國微型轎車帶入了營銷競爭時(shí)代。
市場效果：6個(gè)月銷售萬多臺(tái)，創(chuàng)造單一品牌微型轎車銷售記錄。
案例背景：奇瑞汽車公司作為中國地方汽車企業(yè)，曾經(jīng)成功推出奇瑞“旗云”“東方之子”等性價(jià)比較高的轎車，并且憑借自主品牌的優(yōu)勢與合理的價(jià)格優(yōu)勢向國外出口轎車產(chǎn)品，已經(jīng)在全國形成相當(dāng)?shù)闹取?/p>
微型客車曾在上世紀(jì)90年代初持續(xù)高速增長，但是自90年代中期以來，各大城市紛紛取消“面的”，限制微客，微型客車至今仍然被大城市列在“另冊(cè)”，受到歧視。同時(shí)，由于各大城市在安全環(huán)保方面要求不斷提高，成本的抬升使微型車的價(jià)格優(yōu)勢越來越小，因此主要微客廠家已經(jīng)把主要精力轉(zhuǎn)向轎車生產(chǎn)，微客產(chǎn)量的增幅迅速下降，從2001年到2003年，微客的產(chǎn)量的年增長幅度分別為20.
41、、。
在這種情況下，奇瑞汽車公司經(jīng)過認(rèn)真的市場調(diào)查，精心選擇微型轎車打入市場;它的新產(chǎn)品不同于一般的微型客車，是微型客車的尺寸，轎車的配置。qq微型轎車在2003年5月推出，6月就獲得良好的市場反映，到2003年12月，已經(jīng)售出二萬八千多臺(tái)，同時(shí)獲得多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。
奇瑞qq2003年?duì)I銷事件回放。
2003年4月初，奇瑞公司開始對(duì)qq的上市做預(yù)熱。在這個(gè)階段，通過軟性宣傳，傳播奇瑞公司的新產(chǎn)品信息，引發(fā)媒體對(duì)qq的關(guān)注。由于這款車的強(qiáng)烈個(gè)性特征和最優(yōu)的性價(jià)比，媒體自發(fā)掀起第一輪的炒作，吸引了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。
2003年5月底，上市預(yù)熱階段，媒體、奇瑞qq的價(jià)格揭曉了——萬元，比消費(fèi)者期望的價(jià)格更吸引人。這個(gè)價(jià)格與同等規(guī)格的微型客車差不多，但是從外觀到內(nèi)飾都是與國際同步的轎車配置。此時(shí)媒體和消費(fèi)者沸騰了，媒體開始了第三輪自發(fā)的奇瑞qq現(xiàn)象討論，消費(fèi)者中也產(chǎn)生了奇瑞qq熱，此時(shí)人們的心情就是盡快購買。
這時(shí)奇瑞公司宣布：qq是該公司獨(dú)立開發(fā)的一款微型轎車，因此，消費(fèi)者在購車時(shí)不必多支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用。這為qq樹立了很好的技術(shù)形象，為消費(fèi)者吃了一顆定心丸。
2003年。
2003年11月下旬，廠家更進(jìn)一步的針對(duì)奇瑞qq消費(fèi)者時(shí)尚個(gè)性的心理特征，組織開展了“qq秀個(gè)性裝飾大賽”。由于“奇瑞qq”始終倡導(dǎo)“具有親和力的個(gè)性”的生活理念，因此在當(dāng)今社會(huì)的年輕一代中深獲共鳴。從這次車帖設(shè)計(jì)大賽中不難看出，“奇瑞qq”已逐漸成為年輕一代時(shí)尚生活理念新的代言者。
奇瑞qq營銷策略解析。
轎車已越來越多地進(jìn)入大眾家庭，但由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡及人們收入水平的差距，對(duì)汽車的需求走向了進(jìn)一步的細(xì)分。由于微型車的品牌形象在汽車市場一向是低端的代名詞，因此如何把握消費(fèi)者的心態(tài)，突出微型轎車年輕時(shí)尚的特征與轎車的高檔配置，在眾多的消費(fèi)群體中進(jìn)行細(xì)分，才能更有效地鎖住目標(biāo)客戶，以全新的營銷方式和優(yōu)良的性能價(jià)格比吸引客戶。
令人驚喜的外觀、內(nèi)飾、配置和價(jià)格是奇瑞公司占領(lǐng)微型轎車這個(gè)細(xì)分市場成功的關(guān)鍵。
明確的市場細(xì)分，鎖定時(shí)尚男女。
奇瑞qq的目標(biāo)客戶是收入并不高但有知識(shí)有品位的年輕人，同時(shí)也兼顧有一定事業(yè)基礎(chǔ)，心態(tài)年輕、追求時(shí)尚的中年人。一般大學(xué)畢業(yè)兩三年的白領(lǐng)都是奇瑞qq潛在的客戶。人均月收入2000元即可輕松擁有這款轎車。
許多時(shí)尚男女都因?yàn)閝q的靚麗、高配置和優(yōu)性價(jià)比就把這個(gè)可愛的小精靈領(lǐng)回家了，從此與qq成了快樂的伙伴。
獨(dú)特的品牌策略詮釋“年輕人的第一輛車”
“qq”的目標(biāo)客戶群體對(duì)新生事物感興趣，富于想象力、崇尚個(gè)性，思維活躍，追求時(shí)尚。雖然由于資金的原因他們崇尚實(shí)際，對(duì)品牌的忠誠度較低，但是對(duì)汽車的性價(jià)比、外觀和配置十分關(guān)注，是容易互相影響的消費(fèi)群落;從整體的需求來看，他們對(duì)微型轎車的使用范圍要求較多。奇瑞把qq定位與“年輕人的第一輛車”，從使用性能和價(jià)格比上滿足他們通過駕駛qq所實(shí)現(xiàn)的工作、娛樂、休閑、社交的需求。
奇瑞公司根據(jù)對(duì)qq的營銷理念推出符合目標(biāo)消費(fèi)群體特征的品牌策略：
在品牌個(gè)性方面：“qq”被賦予了“時(shí)尚、價(jià)值、自我”的品牌個(gè)性，將消費(fèi)群體的心理情感注入品牌內(nèi)涵。
其次是引人注目的品牌語言：富有判斷性的廣告標(biāo)語“青年人的第一輛車”，及“秀我本色”!等流行時(shí)尚語言配合創(chuàng)意的廣告形象，將追求自我、張揚(yáng)個(gè)性的目標(biāo)消費(fèi)群體的心理感受描繪得淋漓盡致，與目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生情感共鳴。
整合營銷傳播形成市場互動(dòng)。
“qq”作為奇瑞諸多品牌戰(zhàn)略中的一環(huán)，抓住了微型轎車這個(gè)細(xì)分市場的目標(biāo)用戶。但關(guān)鍵在于要用更好的產(chǎn)品質(zhì)量去支撐品牌，在營銷推廣中注意客戶的真實(shí)反映，及時(shí)反饋并主動(dòng)解決會(huì)更加突出品牌的公信力。
據(jù)奇瑞汽車銷售有限公司總經(jīng)理金弋波介紹說：“因?yàn)閺V大用戶的厚愛，qq現(xiàn)在供不應(yīng)求。作為獨(dú)立自主的企業(yè)，奇瑞公司什么時(shí)候推出什么樣的產(chǎn)品完全取決于市場需求。對(duì)于一個(gè)受到市場熱烈歡迎的產(chǎn)品，奇瑞公司的使命就是多生產(chǎn)出質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，讓廣大用戶能早一天開上自己中意的時(shí)尚個(gè)性小車qq。”
今后，奇瑞公司會(huì)根據(jù)自己對(duì)市場的判斷，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推出帶動(dòng)力轉(zhuǎn)向、a、天窗和真皮座椅的豪華型qq。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇五
ibm計(jì)算機(jī)公司知名度一向很高，曾經(jīng)給人穩(wěn)固安全可靠的印象，可是自上世紀(jì)九十年代初期，ibm計(jì)算機(jī)公司風(fēng)光不再，人們普遍認(rèn)為ibm機(jī)構(gòu)龐大，反應(yīng)緩慢。在研究開發(fā)方面不如其它計(jì)算機(jī)公司。產(chǎn)品也缺乏迷人的特征。雖然這些印象并非事實(shí)，但ibm確實(shí)在失去消費(fèi)者。為重新塑造自己的品牌形象，1994年5月，ibm決定將其全球廣告業(yè)務(wù)全部交給奧美廣告公司。這是廣告史上規(guī)模最大的一次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。
奧美結(jié)合20世紀(jì)80年代末在西方發(fā)展起來的整合營銷傳播理念，從如下兩方面入手，重塑ibm品牌。
1、品牌檢驗(yàn):調(diào)查消費(fèi)者到底如何認(rèn)識(shí)ibm品牌。尋找與ibm品牌(包括公司和計(jì)算機(jī))相關(guān)的語言及因素，收集資料，培養(yǎng)洞察力和直覺。
2、品牌寫真:根據(jù)品牌檢驗(yàn)所發(fā)現(xiàn)的真相，勾勒出消費(fèi)者與ibm之間合理存在的獨(dú)特關(guān)系。文字生動(dòng)抒情。
請(qǐng)看:“ibm是信息時(shí)代的基石，改造我們生活的拉力。ibm站在全球發(fā)展的高度，設(shè)計(jì)提供人性化產(chǎn)品，輕輕一觸，就讓用戶擁有科技魔力。ibm，遵循四海一家的解決之道!”
ibm案例3簡單描述了一個(gè)品牌識(shí)別的實(shí)施過程。
例案4。
進(jìn)入九十年代，可口可樂廣告日見陳腐。而百事可樂公司以更具時(shí)髦感的廣告，讓消費(fèi)者心中一度產(chǎn)生百事可樂超越了可口可樂的感覺?？煽诳蓸分鞴軅儞?dān)心自己牌子內(nèi)涵將變得模糊，以至最終過時(shí)。經(jīng)過商討，公司雇傭了caa作為自己的創(chuàng)意顧問。caa是好萊塢首屈一指的智囊機(jī)構(gòu)。caa能向他們提供大眾文化。caa知道好萊塢走紅什么————語言音樂服裝體育等。而走紅好萊塢的東西也很快會(huì)在各地流行起來。這也是可口可樂公司所欣賞的。接著caa就和m—e爭奪1993年度對(duì)可口可樂公司廣告的創(chuàng)意控制權(quán)。這項(xiàng)爭奪是可口可樂公司有史以來最大的廣告宣傳項(xiàng)目。在一個(gè)宣傳日中。m—e公司拿出六個(gè)很平常的廣告。形成鮮明對(duì)照的是，caa急風(fēng)驟雨的60分鐘影片(包括50個(gè)內(nèi)容)讓可口可樂公司管理人員看得眼花繚亂又激動(dòng)人心。
caa的做法，擺脫了廣告大佬麥迪遜大道的套路。廣告和廣告之間似乎格調(diào)目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)，沒有相連的主題:蟬鳴之夏，水汽漉漉的可樂瓶。一支用可樂瓶演奏的環(huán)球樂隊(duì)。追溯從上世紀(jì)20年代起，伴隨了他們幾十年的哈利巧遇薩麗式愛情。集聚在浮冰上的北極熊抱著可口可樂望北極光。這些廣告或具體，或模糊，或高雅，或通俗。但所有的廣告都帶有“永遠(yuǎn)”這一口號(hào)，和可樂圓形標(biāo)識(shí)。從視覺聽覺味覺向大眾傳播這樣的主題:“可口可樂，時(shí)間上永遠(yuǎn)，空間上永遠(yuǎn)。無處不在地和你永遠(yuǎn)可口可樂。”從這一角度來說，廣告格調(diào)和目標(biāo)并沒相去甚遠(yuǎn)。
廣告播出，廣告界議論紛紛。但是最有發(fā)言權(quán)的莫過于可口可樂公司的主管們了。1994，caa為可口可樂制作的廣告繼續(xù)登場，并且贏得老對(duì)手m—e公司一位高層人士的評(píng)價(jià):caa“永遠(yuǎn)的可口可樂”廣告，使這個(gè)已有107年歷史的品牌表現(xiàn)得并不象107歲的老人。他們很有創(chuàng)見。拋棄教條。創(chuàng)造性地探索出一個(gè)嶄新的廣告體系?！?/p>
例案4啟示:從生活文化的角度，而不是從什么廣告?zhèn)鹘y(tǒng)和專業(yè)角度去理解和表現(xiàn)主題，那么公司的信息傳播就能更加豐富多彩引人入勝，又不失明確主題。
在我的印象中，百貨業(yè)廣告都是幾幅畫面:商場巨大干凈整潔貨物豐富或者服務(wù)員熱情，顧客盈門等。照今天眼光來看，這種呆板表面化的訴求方式，恰恰對(duì)應(yīng)了低級(jí)的名稱識(shí)別觀念。心理學(xué)早已證實(shí):人們不會(huì)對(duì)平淡普通毫無內(nèi)涵的事物抱以太多熱情，太多關(guān)注。
人生很像一部電影，它的情節(jié)總是跌宕起伏，它的結(jié)局總是讓人難以捉摸。人的發(fā)展和建樹永遠(yuǎn)給人以遐想的空間，給人以成功的誘惑。對(duì)成功的追求就是每個(gè)人工作的動(dòng)力源泉。
從8月17日我到公司入職以來，從事公司的策劃工作，倍感責(zé)任重大，同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，給予我這樣的舞臺(tái)以發(fā)揮所長。在此，我對(duì)自入職以來，在本職工作崗位上取得的一些成績和一些思考或者說想法以及一些自身的問題，做出簡要的述職匯報(bào)，望公司各位領(lǐng)導(dǎo)予以批評(píng)與指導(dǎo)。
首先我作為擁有將近5年的職場闖蕩經(jīng)驗(yàn)，從事了3年文案策劃工作的職場老鳥，對(duì)文案的寫作、策略的選擇是有自己獨(dú)到見解的。我有一系列被業(yè)界認(rèn)同的操作模式在文案中得到了體現(xiàn)，文案策劃貴在心思細(xì)膩，能想人所不想，能打破常規(guī)出奇制勝。一份優(yōu)秀的文案作品與普通文案作品的差別僅僅在于亮點(diǎn)的多少而已?，F(xiàn)實(shí)情況中很多時(shí)候?yàn)榱擞峡蛻舻膶?shí)際需求，部分內(nèi)容會(huì)做出刪減甚至與之前的設(shè)想大相徑庭，這些都是出于為公司謀取利益的正?？紤]，并不是個(gè)人能力的缺失。
當(dāng)然個(gè)人的不足肯定是存在的，人無完人嘛。每個(gè)人的知識(shí)層面、工作經(jīng)歷、價(jià)值觀、世界觀都有著明顯的區(qū)別。一個(gè)公司的存在就是把這些不同個(gè)性的人完美融合在一起創(chuàng)造價(jià)值實(shí)現(xiàn)自我成就的共性需求。
入職后我的第一份文案是廣元農(nóng)超對(duì)接項(xiàng)目，這跟我以前從事的通訊行業(yè)、文體活動(dòng)的項(xiàng)目策劃有著明顯的差異。我要改變身份以政府官員的角度創(chuàng)作文案才能達(dá)到他們的要求。雖然文案幾經(jīng)修改仍然流標(biāo)，可謂出師不利。不過通過溝通得知失敗的主要原因在于美工的不足以及場地考察的不夠充分，我認(rèn)為這在以后的工作中是可以避免的。
隨后我相繼完成了四川人才交流協(xié)會(huì)大學(xué)生畢業(yè)創(chuàng)業(yè)交流方案、華夏銀行麗人卡營銷方案、cctv希望與夢想嘉賓接待方案、成都企協(xié)的登山活動(dòng)、新春團(tuán)拜會(huì)一系列方案、華豐融都―悅榕酒店簽約儀式活動(dòng)方案。我想公司對(duì)我的能力應(yīng)該有了比較直觀的認(rèn)識(shí)。為了方案的順利完成我也經(jīng)常加班，多次與客戶溝通，與酒店、廣告公司、舞臺(tái)搭建公司、文化傳媒公司溝通，不停修改力求方案的完美實(shí)施。同時(shí)隨時(shí)留意身邊朋友的資訊為公司創(chuàng)造盡可能多的儲(chǔ)備資源，以備后續(xù)使用。
在說說我的困惑，在我進(jìn)入公司以后我有種不知被誰領(lǐng)導(dǎo)的感覺。經(jīng)常2個(gè)老總都有文案需要我來完成，而時(shí)間上卻實(shí)現(xiàn)不了，為此也苦惱過、困惑過、猶豫過。由于之前設(shè)計(jì)人員能力的欠缺，為此我挨了不少板子這些苦衷也不好言表。我也知道公司剛剛起步，很多工作崗位不是很完善，工作能力也有所差別。既然你無法改變它那就適應(yīng)它，自己多做點(diǎn)吧。同時(shí)以過來人的身份給予同事一些工作上的建議，讓他們能更有效的工作，也能對(duì)我有更大的支持。因?yàn)橐环莺玫奈陌覆邉?，?chuàng)意是關(guān)鍵是靈魂是驅(qū)干，美編是亮眼的服裝是奪人眼球的利器，成本是核心是取得成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要想取得客戶的滿意我們必須做出120%的努力，所以我也需要同事們的鼎力支持。同時(shí)我所掌握的活動(dòng)執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)我也會(huì)毫不保留的告知公司同事，讓他們避免一些不必要的錯(cuò)誤，為公司及個(gè)人創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
不積硅步，無以至千里。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力，才能取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的成功。只有達(dá)到足夠的專業(yè)沉淀，才能做到真正的“厚積薄發(fā)”。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇六
2010年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。
塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。
據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國家國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達(dá)國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定十五計(jì)劃和2015年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃?xì)夤?、pe給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達(dá)20%以上。
目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。
二、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司，產(chǎn)品，定位，市場走勢)。
1.產(chǎn)品。
品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯(cuò)的口碑。由于價(jià)格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價(jià)格不高，面對(duì)中低端市場，銷售量較大。
本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對(duì)所有的經(jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。
綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。
2.價(jià)格。
a)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問題。
生活大好的的情勢下人們對(duì)住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預(yù)測，消費(fèi)者將對(duì)pvc管材的價(jià)格將越來越具有彈性。我們最低價(jià)以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，最高價(jià)格按消費(fèi)者、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據(jù)。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競爭者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴(kuò)大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價(jià)策略。
b)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整。
企業(yè)制定價(jià)格以后，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整。
l削價(jià)策略。
原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金。
b企業(yè)通過削價(jià)來開拓新的市場。
c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者。
d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗。
e預(yù)期削價(jià)，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額。
f成本降低、費(fèi)用降低有條件削價(jià)。
g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系。
h政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào)、保護(hù)需求、限價(jià)、市場疲軟、不景氣、蕭條.
當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)使用銷價(jià)策略。具體方法有：直接目錄價(jià)格、標(biāo)價(jià)。間接折扣方式、變相(送贈(zèng)品、樣品、有獎(jiǎng)、免費(fèi)服務(wù)等)。
l提價(jià)策略。
原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費(fèi)用提高。
b通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失。
c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費(fèi)、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。
d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價(jià)名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。
時(shí)機(jī)：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位。
b成長期。
c銷售旺季。
d對(duì)手提價(jià)。
3.渠道。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇七
__是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)__人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。
2、產(chǎn)品分析。
__，其品牌有：__等?！霸粕掀贰?，具有獨(dú)特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費(fèi)者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。
3、消費(fèi)者分析：
__降血脂、血糖、血壓。明目、化痰止咳。能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪。能暖胃護(hù)胃。
不同的功效也有不同的消費(fèi)群體。
白領(lǐng)：喝__能降低輻射、舒緩身心壓力。
男人：喝__能醒酒敵煙、明目安神。
女人：喝__能美容瘦身、清火解毒。
中老年人：喝__能降三高、抗衰老。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇八
激情夏日，歡樂暢享。
xx。
利用啤酒文化節(jié)的由頭，開啤酒文化節(jié)之首，形成新聞事實(shí)，供當(dāng)?shù)孛襟w宣傳報(bào)道，最大限度吸引眼球。提升項(xiàng)目在當(dāng)?shù)刂扰c社會(huì)影響力，激發(fā)潛在客戶關(guān)注，促進(jìn)項(xiàng)目整體銷售工作。通過參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇xx城市花園的心理滿足感，樹立對(duì)xx地產(chǎn)品牌忠誠度。通過盛大啤酒節(jié)活動(dòng)，拉近xxx品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者之間的心里距離，增強(qiáng)品牌的親和力。
文化演藝；邀請(qǐng)專業(yè)演出機(jī)構(gòu)，進(jìn)行綜藝活動(dòng)演出。冷餐燒烤；將活動(dòng)規(guī)格提升，讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎(jiǎng)問答；互動(dòng)交流，增強(qiáng)活動(dòng)參與性，讓活動(dòng)現(xiàn)場更加熱烈。信天游；名家獻(xiàn)唱與現(xiàn)場觀眾互動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)的親切感，贏得群眾基礎(chǔ)。啤酒暢飲大賽：通過啤酒暢飲比賽，增強(qiáng)活動(dòng)的參與性、趣味性，與現(xiàn)場觀眾形成互動(dòng)，將活動(dòng)推向高潮。
盛大開幕式引爆xx城市夏日激情，形成新聞事件引發(fā)媒體報(bào)道，聚焦市民關(guān)注。文藝演出與宴會(huì)結(jié)合，提升了活動(dòng)的規(guī)格和檔次，體現(xiàn)xx地產(chǎn)品牌高端性。
有獎(jiǎng)問答和啤酒暢飲大賽讓活動(dòng)氣氛更顯熱烈，更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將xx品牌與當(dāng)?shù)孛袼孜幕诤?，拉近xx地產(chǎn)品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心理距離，使品牌更具親和力。
短信：向成交客戶、意向客戶、目標(biāo)消費(fèi)群體群發(fā)短信告知活動(dòng)信息，并邀請(qǐng)參與。
標(biāo)版：發(fā)布活動(dòng)信息，以畫面為主，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊，吸引關(guān)注目光。
tvc：電視廣告黃金時(shí)間、黃金欄目發(fā)布本次活動(dòng)信息，廣而告之，引起社會(huì)廣泛關(guān)注。
主辦單位：
協(xié)辦單位：
合作媒體：
邀請(qǐng)媒體：
xx地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)?shù)匦侣劽襟w。
成交客戶、意向客戶、目標(biāo)客戶。
成交客戶、意向客戶、目標(biāo)客戶。
活動(dòng)期間需設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)小組，由xx地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)任組長（負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件），活動(dòng)相關(guān)單位各出一人協(xié)助組長順利推進(jìn)活動(dòng)流暢進(jìn)行。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇九
(二)高?；瘖y品消費(fèi)市場分析。
大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義x是中國公關(guān)門戶，是中國企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、mp3、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)模可觀的細(xì)分市場，甚至對(duì)整體市場也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過良好的教育，社會(huì)關(guān)注程度高，如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場價(jià)值，對(duì)于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對(duì)象。
(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析。
1、市場容量。
市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費(fèi)群)這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。’(有的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng));‘平時(shí)太忙，沒時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到和。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往，畢竟愛美是女人的天性。
2、品牌認(rèn)知。
在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購買行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是x，x，x但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。
x作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“x”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時(shí)，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇x這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場消費(fèi)的潛力群體，如果哪個(gè)化妝品牌能開拓這個(gè)消費(fèi)市場的話是個(gè)不錯(cuò)的idea。
二、x彩妝產(chǎn)品swot分析優(yōu)勢(strengrth)。
1、x的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識(shí)，這在國內(nèi)品牌中還比較少見。
2、x一貫堅(jiān)持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價(jià)位，簡潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。
劣勢(weakness)：1、銷售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢。
2、市場份額及情感份額不夠。
3、消費(fèi)者對(duì)于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品，所以對(duì)彩妝的選購多集中于知名品牌4x主要是選擇專柜渠道，銷售點(diǎn)較少。
機(jī)會(huì)(opportunity)：1、該產(chǎn)品采用全新的消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的心理訴求，容易被消費(fèi)者接受。
2、中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率3大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費(fèi)能力基礎(chǔ)。
挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的`概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對(duì)較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。
三、營銷策劃目的。
本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“x”這一化妝品。力爭在校園營銷活動(dòng)中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。
四、營銷策劃戰(zhàn)略。
目標(biāo)市場：國內(nèi)各高校。
銷售渠道與策略：
(1)__進(jìn)入大學(xué)校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇十
通過對(duì)夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
促銷活動(dòng)形式：
時(shí)間：
地點(diǎn)：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈(zèng)品區(qū)（如圖示）。
商品促銷組織：
（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。
（2）以買贈(zèng)為主要促銷形式，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式，顧客購買該品牌多買多贈(zèng)，在賣場外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。
（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。
（4）活動(dòng)展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。
2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。
活動(dòng)宣傳。
2、主題：啤酒狂歡夜節(jié)。
3、主體廣告語：喝杯啤酒交個(gè)朋友。
買得多，實(shí)惠多。
4、媒體推廣：
1）電視專題促銷廣告。
2）邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒節(jié)”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的社區(qū)生活”這樣的話題。
3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。
4）播出時(shí)段：全天候播放。
5、dm。
1）推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈(zèng)形式的活動(dòng)安排詳盡告之。
2）dm價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬份，進(jìn)行廣泛宣傳。
6、氣氛布置。
1）賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍。
2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。
店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件。
1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)。
2、中廳促銷活動(dòng)可享受最優(yōu)租金。
3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)。
4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇十一
松原，作為一座環(huán)境優(yōu)美的海濱城市，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的今天，社會(huì)文化方面也應(yīng)緊隨發(fā)展，而足球作為世界第一運(yùn)動(dòng)，擁有龐大的球迷支持者，以足球這項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)為文化發(fā)展的寄托，符合大眾的需要。據(jù)我們了解，威海市近年來也在大力發(fā)展體育事業(yè)，這其中就包括校園足球的發(fā)展。足球運(yùn)動(dòng)在各企業(yè)、學(xué)校中擁有龐大的球迷數(shù)量，而松原市區(qū)也沒有一個(gè)專門為球迷服務(wù)，組織球迷活動(dòng)的場所，這就使得我們的足球主題酒吧應(yīng)運(yùn)而生。
經(jīng)營酒吧的利潤相當(dāng)高，利潤率一般都在40%以上，這是吸引人們加入經(jīng)營的主要原因。松原市里酒吧不少，且裝修豪華、設(shè)備高檔。但其缺乏個(gè)性，它們不外乎是豪華西式裝修，形式不是咖啡式就是柜臺(tái)賣酒水、上小點(diǎn)心?？磥砜慈?，總覺得大同小異，似曾相識(shí)。而我們足球主題酒吧以濃厚的足球文化為底蘊(yùn)，將酒吧裝飾得主題鮮明，個(gè)性獨(dú)特，突出我們的經(jīng)營理念，這對(duì)于球迷來說是很有吸引力的，也是我們與其它酒吧的區(qū)別標(biāo)志。
1主要產(chǎn)品。
（2）飲料。為女性球迷提供各種飲料。
（3）主食?；ㄉ?、瓜子等可以邊看邊吃的。
（4）與足球相關(guān)的產(chǎn)品，如：球隊(duì)圍巾、隊(duì)服、足球、以及球鞋等產(chǎn)片的代購。
2vip會(huì)員制。
酒吧實(shí)行會(huì)員制（會(huì)費(fèi)280），所有會(huì)員必須嚴(yán)格遵守：“拒絕暴力，文明看球”的協(xié)議。vip會(huì)員享受的服務(wù)，如利用短信第一時(shí)間傳遞足球要聞，比賽的通知及結(jié)果，酒水的優(yōu)惠活動(dòng)等。
設(shè)立三個(gè)預(yù)定包廂，對(duì)集體前來看球或有自主集體活動(dòng)的球迷們先預(yù)定后開放，每個(gè)包廂可容5-7人。
vip會(huì)員將享受我們最全面、貼心的服務(wù)，可優(yōu)先預(yù)定看球包廂。
3服務(wù)項(xiàng)目。
（1）重要比賽的宣傳工作。
（2）組織球迷在酒吧通過大屏幕文明觀看足球比賽。
（3）酒吧娛樂項(xiàng)目，如實(shí)況足球游戲。
（4）組織球迷進(jìn)行春、秋季聯(lián)賽，并獎(jiǎng)勵(lì)聯(lián)賽前三名。
前期宣傳工作：
1．宣傳單、海報(bào)（告之開業(yè)時(shí)間地點(diǎn)及系列活動(dòng)）各2千份，由酒吧職員對(duì)一些繁華街道，商業(yè)街，住宅區(qū)，大專院校，針對(duì)性的人群和車輛進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2．橫副宣傳針對(duì)市郊區(qū)的一些街道進(jìn)行橫掛宣傳。
3．電臺(tái)或電視傳播或媒體宣傳。
發(fā)布內(nèi)容：
a、有關(guān)酒吧開張信息。
b、有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)信息。
c、有關(guān)酒吧足球文化信息。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇十二
酒吧內(nèi)部營銷主要包括內(nèi)部標(biāo)記和印刷的重要通告、酒單、推銷品種介紹；員工的個(gè)人推銷、口頭宣傳；裝飾和照明；服務(wù)人員的情緒和酒吧的氣氛；酒水和食物的色、香、味等。內(nèi)部營銷工作是以客人一進(jìn)門便開始的，客人進(jìn)來了，能否讓他留下并主動(dòng)消費(fèi)，這是非常重要的。服務(wù)人員秀麗的外表、可愛的笑容、親切的間候主動(dòng)熱情的服務(wù)對(duì)留住客人是至關(guān)重要的。同時(shí)，酒吧的環(huán)境和氣氛也左右著客人的去留?？腿俗聛砗?，行之有效的營銷手段及富有導(dǎo)向性的語言宣傳是客人消費(fèi)多少的關(guān)鍵。當(dāng)客人離座時(shí)，服務(wù)員贈(zèng)給客人一份縮樣酒單或一塊小手帕、一個(gè)打火機(jī)、一盒火柴，當(dāng)然這上面都印有本酒吧的地址和電話，請(qǐng)客人作個(gè)紀(jì)念，歡迎其下次光顧或轉(zhuǎn)送給他的朋友。
另外，陳列也是內(nèi)部營銷的手段。陳列品可以擺在吧臺(tái)的展覽柜里，也可以放在朝向大街的玻璃櫥窗里，也可以放在酒吧、餐廳入口的桌子上及房內(nèi)的各個(gè)可裝飾的角落。陳列品藝術(shù)的存在對(duì)客人無疑是一種無聲的誘惑，同樣起到很好的促銷作用。
內(nèi)部營銷還有一個(gè)不可忽略的，那就是酒吧的設(shè)計(jì)與裝飾，即該酒吧從外表上看是否能令人駐足？里面的環(huán)境和氣氛是否讓人感到舒適和親切？一般說來，令人頭暈?zāi)垦５拇萄蹮艄獠粫?huì)給人留下很好的印象，而怪異的搭配和強(qiáng)烈比對(duì)的色彩也不見得會(huì)帶來多好的效果。因此，酒吧在設(shè)計(jì)與裝飾時(shí)，一定要請(qǐng)內(nèi)行、專家，決不要為節(jié)省小的支出而破壞了整個(gè)大局。
行之有效的內(nèi)部營銷可以產(chǎn)生多種良性效果：
1.節(jié)省外部營銷宣傳的費(fèi)用；
2.從同樣多的客人身上獲取更高的收入；
3，提高利潤率；
4.提高相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售額；
5.有更多的令人滿意、效率高的員工。
內(nèi)部營銷的成功可以加倍擴(kuò)大自己的生意。有位精明的管理者這樣說：“不向現(xiàn)有的客人宣傳，幾乎是有罪的。”因此，我們千萬不要錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)能同時(shí)為我們?cè)炀腿貦C(jī)會(huì)：其一，使客人在酒吧逗留期間最大限度地消費(fèi)；其二，邀請(qǐng)他們?cè)賮?；其三，?qǐng)他們代為宣傳我們的酒水和服務(wù)。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇十三
當(dāng)前，我國年舉辦一定規(guī)模的展會(huì)4000多個(gè)，項(xiàng)目繁多，涉及各行各業(yè)、各個(gè)領(lǐng)域。在這樣的形勢下，成功策劃一個(gè)好項(xiàng)目較為困難，會(huì)展企業(yè)必須高度重視策劃人才的培養(yǎng)，方能獨(dú)辟蹊徑，求得好前程。
在當(dāng)前競爭激烈的會(huì)展市場上，搞好項(xiàng)目策劃應(yīng)重點(diǎn)把握好以下四個(gè)原則：
一是合法原則。
不合法的項(xiàng)目絕對(duì)不會(huì)有生存空間。在當(dāng)前全國幾千個(gè)會(huì)展項(xiàng)目同臺(tái)競技的大環(huán)境下，這個(gè)原則把握的好，對(duì)辦展單位爭取*方面的資金支持、政策支持、環(huán)境支持等非常重要。如果你所選擇的項(xiàng)目涉及當(dāng)?shù)啬持鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)、特*產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，那么相關(guān)部門在審批時(shí)就要考慮到這個(gè)項(xiàng)目有“高度”，容易放行。如果你所策劃的項(xiàng)目缺乏一定的“高度”，或者說涉及某些真空地帶、敏感地帶，有關(guān)部門不支持或被*斃的可能*就非常大。比如說，宗教問題是我國的一個(gè)敏感話題，考慮這類項(xiàng)目時(shí)就需要策劃者必須認(rèn)真學(xué)習(xí)國家有關(guān)的政策法規(guī)，而且必須遵守國家的有關(guān)政策法規(guī)。否則，這類項(xiàng)目不會(huì)被輕易通過審批，進(jìn)一步說，既使你打了擦邊球，還有可能擦出火花來，以致“引火燒身”。
二是生命力原則(或者說可持續(xù)發(fā)展原則)。
一個(gè)會(huì)展項(xiàng)目從策劃起到最后落實(shí)，需要投入大量的人力、物力和財(cái)力，而且往往第一屆能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益持平或微利就已相當(dāng)不錯(cuò)，前三、四屆都屬于培育期，真正成為品牌，取得明顯的經(jīng)濟(jì)效益，需要經(jīng)過一個(gè)較長時(shí)期，付出的心血肯定很多很多。因此，策劃項(xiàng)目必須考慮好所選項(xiàng)目的生命力有多強(qiáng)，不能說這個(gè)項(xiàng)目剛滿一周歲(指舉辦一屆)就夭折了，或者說，往后再舉辦的難度就大了，這樣的項(xiàng)目必須學(xué)會(huì)放棄。對(duì)展覽人來說，一槌子買賣的事兒盡量少干，不利于本企業(yè)事業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。必須選擇那些造血功能強(qiáng)，能滾動(dòng)式發(fā)展的長線項(xiàng)目，即：可持續(xù)發(fā)展項(xiàng)目。一般來說，以當(dāng)?shù)?或全國)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的**會(huì)展項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展勢頭兒強(qiáng)勁;以經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)流通中心、物流中心、集散中心等為基礎(chǔ)的綜合*展會(huì)可持續(xù)發(fā)展勢頭兒強(qiáng)勁(如廣交會(huì));以*重點(diǎn)發(fā)展、鼓勵(lì)發(fā)展、優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的會(huì)展項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展勢頭兒強(qiáng)勁;以較特殊行業(yè)產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的展會(huì)項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展勢頭兒強(qiáng)勁(如宗教類展會(huì)、殯葬類展會(huì)等)。
三是*化原則。
隨著市場經(jīng)濟(jì)的日漸繁榮，社會(huì)分工也越來越細(xì)，市場上取代百貨商店的是一個(gè)一個(gè)的專賣店，展會(huì)也一樣，**會(huì)展活動(dòng)的生命力日趨旺盛，綜合*展會(huì)的光環(huán)已時(shí)過境遷?？梢哉f，是生產(chǎn)力的發(fā)展導(dǎo)致社會(huì)分工的細(xì)化，社會(huì)分工的細(xì)化又導(dǎo)致會(huì)展活動(dòng)的*化發(fā)展。策劃會(huì)展活動(dòng)一定要講求一個(gè)“?！弊郑拖袢擞幸患贾L一個(gè)道理，靠著一招兒鮮起步、發(fā)展、壯大、繁榮。在當(dāng)今社會(huì)里，你想包打天下，精力上不夠，能力上欠缺，環(huán)境上制約，多種因素逼迫你只能吃“*”飯。這猶如飲食方式的變化，過去多吃大鍋菜，現(xiàn)在是一個(gè)盤子一道菜，一道菜一種工藝手法，一種口味一種特*。展會(huì)要出*，就要通過“?！?，通過一個(gè)點(diǎn)深挖下去，把與這個(gè)“點(diǎn)”相關(guān)的產(chǎn)品資源、人力資源、企業(yè)資源一條線整合起來去做品牌，方能大放光*。比如青島啤酒節(jié)，就巧妙地抓住“啤酒”這個(gè)點(diǎn)，把與其有關(guān)的上游、中游、下游商家、買家、賣家聚攏到一起，成功實(shí)現(xiàn)了品牌化。展會(huì)“*化”是相對(duì)的，而不是絕對(duì)的，提倡“*化”并不排除綜合*展會(huì)，不是說綜合*展會(huì)就沒有一點(diǎn)兒生命力，沒有一點(diǎn)兒發(fā)展?jié)摿Α?/p>
四是因地制宜原則。
會(huì)展項(xiàng)目的策劃運(yùn)作，一定要考慮產(chǎn)業(yè)狀況、綜合環(huán)境狀況、經(jīng)濟(jì)文化狀況等多方面因素。別的地方成功運(yùn)作的展會(huì)，在你這里未必就行，你這里辦的挺好的展會(huì)，移師他地未必就能存活。這就好比熱帶雨林地帶的花草樹木，在溫帶就不能適應(yīng)是一個(gè)道理。展會(huì)策劃一定要學(xué)會(huì)量體裁衣，否則風(fēng)險(xiǎn)就較大。需要說明的是一個(gè)地方到底適合辦什么展會(huì)好，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)僅僅是其中的一個(gè)重要方面，如果沒有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，但流通好、綜合環(huán)境好，照樣可以辦展，而且辦好展、辦大展、辦品牌展。這就需要我們量體裁衣、因地制宜去策劃項(xiàng)目。此外，會(huì)展企業(yè)還要量力而行。大馬拉小車不合適，小馬拉大車同樣不匹配。有展館有充足的財(cái)力支持，可以辦**大展。展館不行或財(cái)不豐盈非要去辦個(gè)輻*面較廣的大展就純屬抱有僥幸心理，辦好了掙一筆錢，可萬一辦砸了呢?不全賠進(jìn)去了嗎?所以，是辦全國***展會(huì)，還是辦區(qū)域*展會(huì)，會(huì)展企業(yè)還要量力而行，在能力不夠的情況下，要學(xué)會(huì)借力，學(xué)會(huì)與別的相關(guān)單位與人員合作，成為一個(gè)共生體，共謀大業(yè)，同樣能形成大氣候，辦出大品牌。
當(dāng)然，進(jìn)行展會(huì)項(xiàng)目策劃還有很多其它注意事項(xiàng)和細(xì)節(jié)需要認(rèn)真考慮?？偠灾瑔?dòng)一個(gè)會(huì)展項(xiàng)目投入較大，會(huì)展企業(yè)策劃項(xiàng)目、選擇項(xiàng)目要謹(jǐn)慎，要一遍一遍地過腦，一次一次地完善，方能有個(gè)好結(jié)果。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇十四
第一章市場背景及需求預(yù)測。
1、城市廣告垃圾箱市場背景。
（1）廣告垃圾桶項(xiàng)目是公益性和商業(yè)性的完美結(jié)合。（2）廣告垃圾桶項(xiàng)目是城市夜景觀新的亮麗風(fēng)景線。（3）廣告垃圾桶項(xiàng)目是創(chuàng)新的城市文化，創(chuàng)新的政府思維的具體呈現(xiàn)。
（4）廣告垃圾桶項(xiàng)目是社會(huì)各界參與政府公益性事業(yè)的最好模式。
（5）廣告垃圾桶項(xiàng)目是實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙贏的最佳選擇。
新移民城市——太原市，屬于現(xiàn)代化城市，按照城市設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)，我司計(jì)劃按照每條街道對(duì)“城市廣告垃圾箱”進(jìn)行布局，每隔500米的距離設(shè)計(jì)一個(gè)垃圾箱，初步預(yù)算廣告垃圾箱500余個(gè)（具體按照政府對(duì)城市規(guī)劃要求進(jìn)行設(shè)計(jì)）。
第二章城市廣告垃圾箱設(shè)計(jì)方案。
一、垃圾箱廣告簡介。
本項(xiàng)目依托一個(gè)外觀設(shè)計(jì)專利，運(yùn)用市場上成熟的產(chǎn)品和技術(shù)，綜合解決了環(huán)衛(wèi)設(shè)施和戶外媒體創(chuàng)新的問題。與同類產(chǎn)品相比，具有多方面的優(yōu)勢。
二、垃圾箱廣告的特點(diǎn)：1、使用材質(zhì)。
厚鍍鋅板；6mm鋼化玻璃；噴塑工藝烤漆；飛利浦日光燈管；國標(biāo)固定件。
2、規(guī)格大小。
3、工藝。
鋼板剪板折彎成型；除銹打毛噴塑；專業(yè)拼裝造型；整體驗(yàn)收合格出廠。
4、展示。
可設(shè)置平面廣告展示，滾動(dòng)廣告展示，led廣告展示且在廣告箱上方還可設(shè)計(jì)滾動(dòng)式電子顯示屏幕。
第三章合作期限及人員配置。
1、項(xiàng)目合作期限。
8年，到期可續(xù)。（依據(jù)此垃圾桶的自然使用壽命）2、項(xiàng)目辦公地址。
山西省太原市（具體待定）。
3、項(xiàng)目人員配置。
項(xiàng)目各人員配置有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、外聯(lián)專員、客服專員、招商專員、安裝工人、維護(hù)工人等，以上人員的配置均由我司配備。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇十五
假期的熱浪擋不住我前進(jìn)的步伐。今天我跟家人準(zhǔn)備一起去青島的啤酒節(jié)游玩。突如其來的一場小雨，嘀嘀嗒嗒地下個(gè)不停，傍晚，雨浙浙停了，我們也準(zhǔn)備好東西，向啤酒城出發(fā)。
還沒進(jìn)入啤酒城，只聽見美妙的歌聲振動(dòng)著我的耳膜，只見城里閃爍著五彩繽紛的光茫，真是美麗極了!我們奔向這狂歡之夜。只見一些小朋友頭上帶著花環(huán)，真是太漂亮了!
進(jìn)入了啤酒城，我們趕緊找了一個(gè)位子坐下來，只見一群群人們隨著音樂扭動(dòng)著屁股。大人們喝著啤酒，有青島原槳、德國貝克、美國百威、英國健士黑啤等，各自搭建著絢麗的舞臺(tái)，表演著歡快的節(jié)目，吸引著游客的光臨，享受著啤酒的圣宴和十幾萬人一起的狂歡，我們仿佛到了另一個(gè)童話世界?？粗笕藗兒鹊哪敲撮_心，我也嘗了一口，涼涼的，有一股淡淡的苦苦的味道，真是不太好喝。吃完了小吃，只看見外面的海盜船、過山車可好玩了，我和媽媽買好門票，去玩海盜船，這個(gè)項(xiàng)目的人真是多呀!大約排了半個(gè)小時(shí)的隊(duì)伍，我們終于上了船，仿佛就像搖籃似的搖來搖去。尖叫聲也隨著我們此起彼付。接下來玩的項(xiàng)目一個(gè)比一個(gè)刺激，不知過了多久，我那疲憊的身體平靜了下來，和媽媽一起進(jìn)入了飾品店，挑選了幾種漂亮的飾品，把它帶在媽媽的頭上，發(fā)光的蝴蝶結(jié)在媽媽的頭上一閃一閃。
不一會(huì)兒和爸爸會(huì)合了，只見爸爸已經(jīng)醉的不成樣子了，我們一起離開了這開心又好玩的啤酒城。
每當(dāng)想到這個(gè)暑假到青島旅游發(fā)生的一件事，我就忍不住想笑。
那次我們來青島真巧，滿街的人都在品嘗著啤酒。原來正趕上青島人一年一度的啤酒節(jié)。
看!街上有的人大口大口的喝著啤酒，好象從沒喝過似的。有的人正打著電話看著表，好象在等某個(gè)人。叫賣的因?yàn)槿颂嗔?，都忙不過來了!我和姐姐妹妹不由地也想要沾著啤酒節(jié)的光，大飽口福一下，嘗嘗啤酒的味道。于是我們?nèi)齻€(gè)就去找我爸爸，看看能不能讓我們暢飲一杯。爸爸說：“你們太小了，不能喝酒?！笨晌覀兲雵L一嘗啤酒的味道了，就一直央求爸爸。后來爸爸被我們纏得沒有辦法了，只好說：“既然今天是啤酒節(jié)，那就讓你們幾個(gè)小不點(diǎn)嘗嘗啤酒的味道吧。”聽到這句話我們高興得歡呼起來!
于是我們幾個(gè)來到了飯店。要了一扎啤酒，爸爸給我們一人倒了一杯。我嘗了一下，涼涼的，有一股淡淡的苦苦的味道，不太好喝。
看到爸爸大口地喝著啤酒，感覺很好的樣子。我們就想：把爸爸灌醉那會(huì)是什么樣子呢?于是我們?nèi)齻€(gè)商量，決定讓妹妹先上。妹妹只喝了一口，可她卻讓爸爸喝一杯。接著我們就一個(gè)挨著一個(gè)得上。當(dāng)我們只剩下一點(diǎn)酒時(shí)，爸爸還是談笑風(fēng)聲，一點(diǎn)沒醉的樣子。我們眼看灌不醉爸爸，于是只好轉(zhuǎn)移目標(biāo)，把目光轉(zhuǎn)向了阿姨。姐姐第一個(gè)站起來說：“阿姨祝你笑口常開!。”說完就把酒喝了。阿姨高興得喝下了這一杯酒。妹妹說：“媽媽祝您天天開心?！闭f完就喝下了酒。我說：“阿姨，她們都敬了我不敬多不好意思呀!”說完就喝下了我那一點(diǎn)酒。阿姨沒辦法只好把她那一大杯酒也給喝完了。妹妹奇怪地問：“為什么媽媽要全喝完呢?”姐姐學(xué)著大人的口氣說：“這你就不知道了，因?yàn)槟銒寢尡雀绺绱?，哥哥都喝完了，你媽媽沒喝完那多不好意思呀!”
我的方法果然靈，三下兩下就把阿姨給灌醉了。只見阿姨的臉喝得紅撲撲的，就像擦了胭脂一樣，而兩只眼睛卻像兔子一樣，紅通通的。阿姨一邊用手捂著頭一邊踩著蓮花步，踉踉蹌蹌的，還不時(shí)地說道：“我不行了，喝多了，你們快來扶我一把!”看著阿姨醉態(tài)百出的樣子我們都笑壞了。
你看，都過去那么長時(shí)間了，每次想到這件事就讓我難忘青島啤酒節(jié)。
昨天，我、小默、澤支、子夏四家人來青島啤酒節(jié)現(xiàn)場。
到了里面，我們通過地圖，找到了酒王比賽現(xiàn)場。但是，酒王爭奪賽要到晚上8點(diǎn)才開始。
我們等啊等，終于等到晚上8點(diǎn)了，大屏幕上放映著前幾屆酒王的名字和照片，其中，任光超已經(jīng)獲得兩屆酒王的冠軍，贏了兩輛汽車，我好羨慕啊!
突然，震耳欲聾的歌聲響起來了，看來是快比賽了。現(xiàn)場立刻沸騰起來，整個(gè)場地被圍得水泄不通。
比賽開始了，只見任光超走著大踏步上了舞臺(tái)，像古人一樣敬禮，又像拳擊手相見時(shí)那樣敬禮。
正我注意力分散的時(shí)候，突然聽裁判員一聲令下，原來，第一場比賽“吹得響亮”開始了，只見任光超立刻拿起一瓶600毫升的青島啤酒，很快，就把它一飲而盡，你猜，這個(gè)很快就是幾秒，你想不到吧，是秒。但是又有一個(gè)，你想不到，由于瓶中剩下的酒量多于分毫升，所以，成績無效，唉，太遺憾了。
酒王喝好以后，該輪到別人來挑戰(zhàn)了，挑戰(zhàn)者共六人，挑戰(zhàn)的人好像都不是老手，一個(gè)人成績無效，一個(gè)人用了十幾秒鐘，一個(gè)人用了二十幾秒鐘，又一個(gè)人成績無效，唉，總要練好了再來比吧!
第二場比賽開始了，叫“大海無量”，是在1分鐘內(nèi)看誰用吸管吸的瓶酒多，誰就贏了。酒王又來了，他大約喝了2000多毫升的酒，不錯(cuò)，挑戰(zhàn)者也來了，他們喝完后，看樣子也不錯(cuò)，但粗略目測不能決定勝負(fù)，還要拿到后臺(tái)用專用儀器測量才能下結(jié)論。
第三場比賽是“一氣合成”，要喝1500毫升的酒，看誰用的時(shí)間最短，而且瓶中剩酒不多于50毫升。哇!酒王又來了，肚子毛發(fā)以裝得下啤酒呀?真是名副其實(shí)的啤酒肚。這次，他用秒就喝好了，而且，杯中酒不多于50毫升，應(yīng)該是滴酒不剩吧!雖然成績是有效的，但是，我注意到，在喝好的瞬間，他故意用拳頭重重拍了一下桌子，瓶子就掉到地上，就算有比較多的酒，也倒光了，這也太懶皮了吧，比賽是要遵守規(guī)則的。
我還想繼續(xù)看，可是太遲了，我們只好依依不舍的離開了比賽現(xiàn)場。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇十六
(二)高?；瘖y品消費(fèi)市場分析。
大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義_是中國公關(guān)門戶，是中國企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、mp3、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)?？捎^的細(xì)分市場，甚至對(duì)整體市場也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過良好的教育，社會(huì)關(guān)注程度高，如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場價(jià)值，對(duì)于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對(duì)象。
(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析。
1、市場容量。
市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費(fèi)群)這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾?！?有的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng));‘平時(shí)太忙，沒時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到和。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往，畢竟愛美是女人的天性。
2、品牌認(rèn)知。
在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購買行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是_，_，_但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。
_作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“_”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時(shí)，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇_這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場消費(fèi)的潛力群體，如果哪個(gè)化妝品牌能開拓這個(gè)消費(fèi)市場的話是個(gè)不錯(cuò)的idea。
二、_彩妝產(chǎn)品swot分析優(yōu)勢(strengrth)。
1、_的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識(shí)，這在國內(nèi)品牌中還比較少見。
2、_一貫堅(jiān)持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價(jià)位，簡潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。
劣勢(weakness)：1、銷售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢。
2、市場份額及情感份額不夠。
3、消費(fèi)者對(duì)于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品，所以對(duì)彩妝的選購多集中于知名品牌4_主要是選擇專柜渠道，銷售點(diǎn)較少。
機(jī)會(huì)(opportunity)：1、該產(chǎn)品采用全新的消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的心理訴求，容易被消費(fèi)者接受。
2、中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率3大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費(fèi)能力基礎(chǔ)。
挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的`概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對(duì)較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。
三、營銷策劃目的。
本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“_”這一化妝品。力爭在校園營銷活動(dòng)中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。
四、營銷策劃戰(zhàn)略。
目標(biāo)市場：國內(nèi)各高校。
銷售渠道與策略：
(1)__進(jìn)入大學(xué)校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇十七
園。
開幕式上，30多萬市民涌上街頭爭睹彩車藝術(shù)巡游的壯觀場面。來自全國各地的40個(gè)啤酒生產(chǎn)廠商攜酒進(jìn)城參展，日本、美國、加拿大、德國、新加坡、香港等國家和地區(qū)的啤酒廠、啤酒代理商參加了展銷和交流，10多萬游客涌進(jìn)啤酒城，參加飲酒和各3種娛樂活動(dòng)。啤酒節(jié)期間舉行了中外啤酒飲料技術(shù)講座與交流、時(shí)裝表演、文藝晚會(huì)、海上風(fēng)光游覽等活動(dòng)。第一屆青島國際啤酒節(jié)為青島啤酒打開了更廣闊的國內(nèi)外市場，啤酒節(jié)也成為世界了解青島的窗口。同時(shí)，啤酒節(jié)也使青島這座美麗浪漫的“東方瑞士”更富有魅力。
第二屆青島國際啤酒節(jié)吉祥物：帥帥。第二屆中國青島國際啤酒節(jié)于1992年9月20日至10月3日舉行。本次啤酒節(jié)首次采用吉生肖動(dòng)物作為啤酒節(jié)的吉祥物。
為“青青”的生肖雞。
了眾多的游客和市民參節(jié)。
第四屆青島國際啤酒節(jié)吉祥物：旺旺。第四屆中國青島國際啤酒節(jié)于1994年8月14日至24日首次在市區(qū)東部和石老人國家旅游度假區(qū)舉行。
14日上午在新落成的市委、市政府辦公樓前廣場上舉行隆重的開幕式，全國政協(xié)副主席鄧光褂，市委書記、市長俞正聲和慕尼黑啤酒節(jié)組委會(huì)代表參特格拉夫先生共同開啟了第一桶啤酒。此后舉行了有三千人參加的題為《走向輝煌》的大型團(tuán)體歌舞表演。開幕式結(jié)束后，參加貴賓驅(qū)車前往啤酒城。在這片熱土上，已建起一片現(xiàn)代建筑群，這里有豪情四溢的主題雕塑、設(shè)計(jì)不凡的露天舞臺(tái)、氣勢磅礴的啤酒廣場、風(fēng)格迥異的啤酒城堡和令人耳目一新的啤酒屋。國內(nèi)外16個(gè)啤酒廠家在啤酒城安營扎寨，有美國“百威”、德國“爾丁”、日本和香港“生力”、等40種啤酒品牌，洋洋大觀，目不暇接。城內(nèi)安排了豐富多彩的文化娛樂活動(dòng)。美國ab公司專程帶來全美六大搖滾樂隊(duì)之一的貝克斯樂隊(duì)進(jìn)行了“百威之夜”專場演出。前往啤酒城的中外游客和市民達(dá)50余萬人，許多市民傾家出動(dòng)，扶老攜幼，邊參加啤酒節(jié)，體會(huì)節(jié)日的歡快心情，邊參觀新市區(qū)，感受改革開放的新變化。在這屆啤酒節(jié)期間，組委會(huì)辦公室還與前來參節(jié)的德國巴伐利亞州政府經(jīng)過交通部代表簽署了《支持和加強(qiáng)啤酒文化合作與經(jīng)濟(jì)交流的意向書》，東西方兩個(gè)最大的啤酒節(jié)從此揭開了攜手合作的序幕。
第五屆青島國際啤酒節(jié)吉祥物：欣欣。第五屆中國青島啤酒節(jié)于1995年8月12日在基礎(chǔ)設(shè)施更加完善、服務(wù)項(xiàng)目更加齊全的石老人國家旅游度假區(qū)內(nèi)的國際啤酒城內(nèi)舉行。
經(jīng)過一年多的建設(shè)，啤酒已成為一個(gè)融品酒、餐飲、購物、游玩、觀賞、娛我于一體的大型綜合性活動(dòng)場所，也是青島東部崛起的最大的旅游景觀。8月12日上午，當(dāng)簡潔新穎的開幕式結(jié)束后，近10萬市民和游客涌和裝扮一新的啤酒，創(chuàng)下了啤酒城一天接待游客量的最高紀(jì)錄。這屆啤酒節(jié)加大了文化注入，大大富了節(jié)日的內(nèi)涵，增加了游客的參與性。國內(nèi)外21個(gè)廠家參加了本屆啤酒節(jié)，除非洲以世界外的世界各大洲的近百種品牌的啤酒天節(jié)日期間亮相。15天的節(jié)日吸引了近60萬市民的游客入城參市。節(jié)日期間還舉辦了青島之夏藝術(shù)節(jié)、全國沙灘排球邀請(qǐng)賽、中國象棋名人邀請(qǐng)賽等豐富多彩的文體活動(dòng)。95山東（青島）旅游交易會(huì)和95青島國際玩具禮品展等大型經(jīng)貿(mào)活動(dòng)也在此期間推出。8月26日晚閉幕式舉行了大型開放式焰火晚會(huì)。為了讓更多的市民和游客感受節(jié)日的歡樂氣氛，焰火晚會(huì)首次選擇市內(nèi)覆蓋較大的三處山頭作為燃放點(diǎn)。千余發(fā)高空禮花在夜空中綻放，絢麗多姿的夜景為第五屆青島國際啤酒節(jié)劃上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。
第六屆青島國際啤酒節(jié)吉祥物：奇奇。第六屆中國青島國際啤酒節(jié)于1996年8月10日至25日舉行。本屆啤酒節(jié)在辦節(jié)體制上進(jìn)行了改革，設(shè)置主會(huì)場和四個(gè)分會(huì)場。
是啤酒節(jié)歷史上空前的。
第七屆中國青島國際啤酒節(jié)于1997年7月8日至23日在青島石老人國家旅游度假區(qū)舉辦。本屆啤酒節(jié)首次由中國國家旅游局、中國輕工總會(huì)、國內(nèi)貿(mào)易部、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)、中國國際商會(huì)、中國人民對(duì)外友好協(xié)會(huì)和青島市人民政府共同主辦。辦節(jié)主體的變化意味著該節(jié)已由地方性節(jié)日升格為國家級(jí)規(guī)格。此屆啤酒節(jié)與97中國青島對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會(huì)、青島市首屆啤酒飲料博覽會(huì)同期舉行，“節(jié)會(huì)合一”有力地加強(qiáng)了啤酒節(jié)的影響力，青島國際啤酒節(jié)已不再是一個(gè)簡單的旅游的節(jié)慶活動(dòng)，而是在逐步發(fā)展成為一個(gè)具有豐富內(nèi)涵和綜合帶動(dòng)作用的社會(huì)活動(dòng)。辦節(jié)思路的調(diào)整使本屆啤酒節(jié)的檔次規(guī)模發(fā)生了較大的飛躍，節(jié)日期間德國、美國、荷蘭、日本、新加坡等國內(nèi)外42個(gè)啤酒廠商的77個(gè)品牌、115個(gè)種類的啤酒參展，參節(jié)游客達(dá)112萬人次，共銷售啤酒49.6萬升，被譽(yù)為亞洲最大的啤酒盛會(huì)。此屆啤酒節(jié)成功地策劃了開幕式與文藝演出、藝術(shù)巡游、“難忘的旋律”演唱會(huì)及書法、繪畫等藝術(shù)展覽、攝影抓拍大賽等活動(dòng)，并推出休閑、娛樂為主題的黃金旅游線路。
第八屆中國青島國際啤酒節(jié)于1998年7月8日在青島國際啤酒城舉行。升為國家級(jí)規(guī)格的啤酒節(jié)在此屆又增加了國務(wù)院僑辦共同作為主辦單位，環(huán)宇集團(tuán)參與了啤酒城的建設(shè)，以美國迪尼斯樂園為模式，建設(shè)了音樂噴泉區(qū)、兒童游樂區(qū)、青年游樂區(qū)，同時(shí)興建各式各樣的具有異國風(fēng)情的啤酒屋、古堡，為廣大游客提供充分的飲酒場所，城內(nèi)硬件設(shè)施比往屆有較大的改觀，城市色彩與啤酒文化的有機(jī)結(jié)合。同時(shí)，區(qū)別于往屆的一個(gè)突出特點(diǎn)是設(shè)立了以國際啤酒城為中心，輻射整個(gè)石老人國家旅游度假的主會(huì)場，市內(nèi)設(shè)立匯泉廣場和中山公園兩個(gè)分會(huì)場，市南區(qū)“海之情旅游節(jié)”和四方區(qū)“海云庵美食節(jié)”出作為啤酒節(jié)的系列活動(dòng)納入到整個(gè)節(jié)慶活動(dòng)中來。通過多方位的場地布局和各會(huì)場豐富多彩的文藝演出及群眾性參與活動(dòng)，營造一種國泰民安、百業(yè)興旺、歡樂祥和的節(jié)日氛圍，展示出青島市改革開放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)所取得的巨大成就。前聯(lián)合國秘書長加利也從巴黎發(fā)來賀電，節(jié)日更國突出了國際性、專業(yè)性和群眾性，共吸引市民和海外游客246萬人次參加，銷售啤酒547噸。以“青島之夜”為主題的開幕式文藝晚會(huì)首次由中央電視臺(tái)通過衛(wèi)星傳送到世界五大洲。
節(jié)日期間，組織了14場高水平的文藝演出，啤酒技術(shù)與設(shè)備學(xué)術(shù)研討會(huì)、彩車藝術(shù)巡游、第二屆啤酒飲料博覽會(huì)也獲得得了成功。本屆啤酒節(jié)辦節(jié)水平之高、規(guī)格之大、影響之遠(yuǎn)、參節(jié)人數(shù)之眾、銷酒量之多均為歷屆之最。
第九屆中國青島國際啤酒節(jié)于1999年8月28日至9月19日舉行。本屆啤酒節(jié)在原有主辦單位的基礎(chǔ)上增加了人民日?qǐng)?bào)社。本屆啤酒節(jié)確定了“節(jié)城合一”的原則，拆除城內(nèi)的全部圍欄，環(huán)宇世界、青啤宮等合為一體，使整個(gè)啤酒城成為一體，形成啤酒節(jié)硬件設(shè)施最好的一年，整個(gè)啤酒城和啤酒節(jié)形成統(tǒng)一的主題，構(gòu)成了鮮明的大節(jié)慶格局。
共有169萬人次參節(jié)，其中境外游客6萬人次，國內(nèi)游客163萬人次，啤酒銷量達(dá)到720噸；吸引了160多個(gè)啤酒飲料廠商，200多個(gè)啤酒品牌參節(jié)；舉辦各類專業(yè)和群眾文藝演出120場次；接待國家和省有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及國際重要賓客8000人。還分別成功地舉辦了99全國產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合洽談暨展示會(huì)、99中國青島國際啤酒飲料博覽會(huì)、中國（青島）國際武術(shù)錦標(biāo)賽、99青島企業(yè)技術(shù)改革項(xiàng)目推介洽談及青島--韓國投資會(huì)等系列活動(dòng)。經(jīng)貿(mào)、科技、旅游、文化活動(dòng)相互促進(jìn)，使本屆啤酒節(jié)活動(dòng)內(nèi)容更加豐富，綜合影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，參與面更為廣闊，成為廣大人民群眾廣泛參與的盛大節(jié)日。
世界、走向國際。
性兼?zhèn)涞拇笮途C合盛會(huì)。
本屆啤酒節(jié)以新亮點(diǎn)、新內(nèi)容、新特色加快青島國際啤酒節(jié)向國內(nèi)一流、國際知名的節(jié)慶品牌前進(jìn)的步伐。精心策劃、特色鮮明的總體布局，萬眾歡騰、氣勢恢弘的開幕式，群星薈萃、精彩紛呈的文藝演出，豐富多彩、趣味無窮的娛樂活動(dòng)，百酒飄香、萬眾舉杯的啤酒品飲，流光溢彩、妙趣橫生的藝術(shù)巡游，體現(xiàn)時(shí)代特色、薈萃中外著名廠商的商貿(mào)展示活動(dòng)。走進(jìn)酒文化、了解異國的風(fēng)情國際村和百國酒標(biāo)酒器展，名家揮毫潑墨的書畫展以及氣氛熱烈、活動(dòng)豐富的閉幕式，都使本屆啤酒節(jié)高潮迭起、熱點(diǎn)不斷，進(jìn)一步提高啤酒節(jié)的輻射力、影響力和規(guī)模效益。世界著名的節(jié)慶品牌慕尼黑啤酒節(jié)也開始關(guān)注青島啤酒節(jié)，在本屆啤酒節(jié)期間，德國巴伐利亞州電視臺(tái)將派工作人員專程前來拍攝青島啤酒節(jié)的盛況并在9月開幕的慕尼黑啤酒節(jié)上播放，山東電視臺(tái)、青島電視臺(tái)等媒體也將對(duì)啤酒節(jié)進(jìn)行追蹤報(bào)道。啤酒節(jié)將成為啤酒文化鮮明、慶典色彩濃郁，文化品位深厚，高水準(zhǔn)、國際化的節(jié)慶活動(dòng)。
等活動(dòng)。
第十三屆青島國際啤酒節(jié)吉祥物：洋洋。2003年8月，第十三屆青島國際啤酒節(jié)歷時(shí)半個(gè)月，共接納中外游客150萬余人次，銷酒總量635余噸，均創(chuàng)歷屆之最。
意度最高。
場在匯泉廣場。
16天，啤酒節(jié)共吸引中外游客290萬人次，其中160萬游客聚集啤酒城，130萬游客聚集匯泉廣場，分別比2004年“五·一”黃金周市旅游接待人數(shù)多出34.64萬人次和4.94萬人次。
牌，令海內(nèi)外參節(jié)游客歡飲876噸啤酒。
16個(gè)日日夜夜，14屆啤酒節(jié)兩大會(huì)場各自以鮮明特色吸引著游客樂而忘返。啤酒城內(nèi)首次亮相的德國啤酒村、中國啤酒嘉年華等全新項(xiàng)目，飲酒大賽、亞洲新人歌手大賽、“中國星”國際搖滾音樂大賽等比賽，以及德國著名銅管樂團(tuán)演出不斷為人們送上驚喜；在匯泉廣場上超大屏幕上扣人心弦的奧運(yùn)賽事、五人制足球賽、健身舞蹈表演引來陣陣叫好。
值得一提的是，本屆啤酒節(jié)對(duì)城市經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)顯然易見。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，16天來，全市星級(jí)酒店平均出租率高達(dá)96%以上，主要國際、國內(nèi)旅行社海內(nèi)外游客量同比增長30%,百貨商廈的營業(yè)額一路攀升直逼旅游旺季，公交車、出租車載客率大幅提高，青島國際啤酒節(jié)又一次以行動(dòng)鞏固了自己“青島旅游第一節(jié)慶品牌”的地位。
第十五屆國際啤酒節(jié)吉祥物：冠冠。第十五屆青島國際啤酒節(jié)于2005年8月13日至8月28日在青島石老人國家旅游度假區(qū)國際啤酒城隆重舉行。
本屆啤酒節(jié)由青島市人民政府與國家五部委聯(lián)合主辦、嶗山區(qū)人民政府承辦，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以構(gòu)建河蟹節(jié)慶為目標(biāo)，圍繞國際化、市民節(jié)、狂歡節(jié)的功能定位，突出“相聚帆船之都狂歡啤酒家園--青島與世界干杯”的主題，以更廣闊的空間、更豐富的內(nèi)容、更靈活的方式、更高的管理水平，詮釋了“熱烈、文明、安全、節(jié)儉”的節(jié)日內(nèi)涵，吸引了眾多國內(nèi)外媒體的關(guān)注，給國內(nèi)外游客留下了深刻的印象，實(shí)現(xiàn)了將本屆啤酒節(jié)辦成歷史上最出色一屆啤酒節(jié)的目標(biāo)。本屆啤酒節(jié)主要組織舉辦了三大音樂賽事：一是中央電視臺(tái)《夢想中國》全國獲獎(jiǎng)選手半決賽；二是亞洲音樂節(jié)新人歌手大賽中國賽區(qū)邀請(qǐng)賽；三是“中國星”全國流行音樂大賽獲獎(jiǎng)選手邀請(qǐng)賽，為游客獻(xiàn)上了豐富的娛樂大餐。本屆啤酒節(jié)累計(jì)進(jìn)城人數(shù)達(dá)206萬人次,銷售啤酒720噸，創(chuàng)青島國際啤酒節(jié)在啤酒城舉辦以來的歷史之最。節(jié)日期間的活動(dòng)豐富多彩，極大地拉動(dòng)了青島旅游、商貿(mào)等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)相當(dāng)于兩個(gè)“黃金周”,使啤酒節(jié)真正成為突出發(fā)揮青島在山東的龍頭作用和建設(shè)全國重點(diǎn)中心城市及世界知名特色城市的靚麗名片！
吉祥物公雞“冠冠”身著帶有啤酒節(jié)節(jié)徽的黃色t恤、藍(lán)色雞腿褲，腰系灰色寬腰帶，腳蹬橙黃色便鞋，一手卡腰，仰頭痛飲，整體形象健康向上極具特色。取名“冠冠”更是寓諧音“灌灌”之意，配上舉瓶痛飲的姿勢，大有幽默勸酒，邀您多多“灌”酒激情痛飲之意。據(jù)介紹，吉祥物“冠冠”的形象旨在傳達(dá)好上加好，不斷追求卓越的理念，紅、黃、藍(lán)三色的運(yùn)用表現(xiàn)歡快喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，卡腰痛飲更突顯啤酒節(jié)狂歡氣氛，以主人的豪邁盛情邀請(qǐng)八方來客同聚啤酒城。屆時(shí)，游客市民們將能看到“冠冠”的“十一變”.第十六屆青島國際啤酒節(jié)吉祥物：佳佳。
第十六屆青島國際啤酒節(jié)吉祥物“佳佳”的設(shè)計(jì)圖案身著群青色t恤、湖藍(lán)色短褲、黃綠色短靴，手舉啤酒花，身體前傾，兩臂張開，臉上蕩漾著熱情的笑容?！凹鸭选毙蜗蠡顫娍蓯郏哂虚_放、熱情、友好的視覺效果。設(shè)計(jì)構(gòu)思上力爭體現(xiàn)島城人民熱情好客，以及青島國際啤酒節(jié)的市民節(jié)和狂歡節(jié)特色。佳佳還有揚(yáng)帆青島、體育競技、藝術(shù)巡游、文化講壇等9個(gè)變形圖案，各個(gè)造型生動(dòng)、惹人喜愛，也為啤酒節(jié)吉祥物賦予了更多的文化內(nèi)涵和更廣泛的代表性。
手戴白手套，身穿藍(lán)色海軍衫，白手套在藍(lán)色衣衫胸前就像蔚藍(lán)的大海上漂起的白色浪花；飄舞的紅綾綢、木制大酒桶充滿了節(jié)日的歡樂喜慶；腳踏黃色休閑鞋輕快有力帶您奔進(jìn)啤酒節(jié)??這就是今年啤酒節(jié)的吉祥物---活潑可愛的“小豬奔奔”.據(jù)介紹，2007年為農(nóng)歷丁亥年，即生肖豬年，這也是青島國際啤酒節(jié)自舉辦以來的第二個(gè)豬年，因而吉祥物以“豬”為素材進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)意，很具有紀(jì)念意義。記者采訪了解到，“小豬奔奔”由設(shè)計(jì)者楊超精心策劃，同時(shí)楊超也曾成功為第十三屆、第十四屆和第十六屆青島國際啤酒節(jié)設(shè)計(jì)過吉祥物，今年是他第四次參與青島國際啤酒節(jié)吉祥物設(shè)計(jì)。
“吉祥物取名‘奔奔’寓意奔向2008,代表我們青島奔向世界，奔向輝煌。”據(jù)設(shè)計(jì)者楊超介紹，活潑可愛的“小豬奔奔”具有開放、熱情、友好的視覺效果，體現(xiàn)島城人民河蟹美滿的精神面貌，展現(xiàn)了青島國際啤酒節(jié)盛大的節(jié)日氣氛。據(jù)介紹，與往屆吉祥物相比，“小豬奔奔”的奔跑形象更具動(dòng)態(tài)性，而且電腦設(shè)計(jì)的吉祥物在色彩上更加鮮明亮麗，視覺效果突出，比傳統(tǒng)的手工繪畫更能吸引觀眾的目光。
據(jù)介紹，“小豬奔奔”與上屆吉祥物“小狗佳佳”一樣，有9個(gè)變形，變形之一“揚(yáng)帆青島”的“奔奔”精神抖擻，技術(shù)更是一流，藍(lán)、黑、紅、黃、綠五環(huán)色奧帆船在蔚藍(lán)大海上行駛，飛馳的帆船激起串串浪花，一展奧帆風(fēng)采；而“一醉方休”的“奔奔”睡態(tài)憨厚，夢中都不忘握著啤酒杯，可惜酒力不支小手都浸到啤酒里了；“文藝演出”的“奔奔”更是多才多藝，唱歌跳舞樣樣都行。此外，“體育競技”、“干杯朋友”、“啤酒暢飲”、“端酒大賽”、“藝術(shù)巡游”等都一一展現(xiàn)了吉祥物“小豬奔奔”的活潑可愛形象。
第十八屆青島國際啤酒節(jié)吉祥物：哈哈比爾。哈哈比爾首先保持了青島國際啤酒節(jié)一貫的歡樂和開放的形象，充滿了活潑向上和國際化的精神。色彩上哈哈比爾采用的啤酒黃具有啤酒節(jié)特有的風(fēng)韻，白色呈現(xiàn)啤酒沫的細(xì)膩感。這兩種色都包含在現(xiàn)在青島國際啤酒節(jié)的節(jié)徽之中。有趣的是啤酒黃正好是美麗青島紅瓦綠樹碧海藍(lán)天的補(bǔ)充色，所以，哈哈比爾走在青島任何一個(gè)地方，都是明快、靚麗的風(fēng)景。
同時(shí)，哈哈比爾屬于青島，“哈哈”的青島口音，青島啤酒（比爾）的知名度都決定了它形象的唯一性，而哈哈比爾又屬于世界，“哈哈”是世界共同的笑聲，比爾（beer）是國際語言。哈哈比爾的形象是啤酒精靈，是一杯啤酒的變形（現(xiàn)在青島國際啤酒節(jié)的節(jié)徽的核心部分就是一杯啤酒）當(dāng)然就象齊白石說的那樣，好的藝術(shù)都是在似與不似之間。作為啤酒精靈，哈哈比爾將會(huì)有許多造型，打破了某一特定物（如生肖鼠、生肖蛇等）的局限性，它可以飛，可以游，可以變。如果，后續(xù)故事跟進(jìn)，每年的哈哈比爾都會(huì)有新的面貌和公眾見面，給大家?guī)眢@喜和快樂，并不斷帶來新的衍生市場-就象米老鼠和哈里博特帶來的一樣。
2009青島國際啤酒節(jié)吉祥物——小黃牛慶慶來源：青島國際啤酒節(jié)官網(wǎng)青島的氣溫隨著旅游的熱度持續(xù)升溫，炎炎夏日中能為您帶來一絲清涼的節(jié)日非青島啤酒節(jié)莫屬了。2009青島國際啤酒節(jié)大幕即將啟動(dòng)，本屆青島啤酒節(jié)上有哪些新看點(diǎn)？參加啤酒節(jié)應(yīng)該注意哪些問題？一起來看看2009青島國際啤酒節(jié)參節(jié)指南。
今年的青島啤酒節(jié)吉祥物沿用了生肖動(dòng)物的概念，是一只可愛的小牛，名叫慶慶。小黃?！皯c慶”身著黃上衣，下穿藍(lán)短褲，色彩亮麗，大紅色的領(lǐng)結(jié)增添了青島國際啤酒節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛，微醉的面頰更顯出了小牛的可愛。小家伙咧著嘴笑看遠(yuǎn)方，向人們發(fā)出了“歡迎到來”的訊號(hào)；手舉美酒，健步向前的姿勢傳達(dá)了“青島與世界干杯”的主題。此外，今年的啤酒節(jié)吉祥物慶慶在主形象的基礎(chǔ)上，又變身出9種寓意豐富的造型，有“喜迎嘉賓”、“揚(yáng)帆青島”、“開幕啦”、“文藝演出”、“體育競技”、“啤酒歡暢”、“學(xué)術(shù)研討”、“藝術(shù)巡游”、“一醉方休”等9種不同的造型。它鮮艷的衣著，一臉笑容，讓人見了頓生喜愛之情。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇十八
公司從制定項(xiàng)目策劃文件、到推廣實(shí)施已經(jīng)快10個(gè)年頭了，10年的時(shí)間里，我們“五大”項(xiàng)目策劃，從文件上齊全、完整，表象上合規(guī)、合矩，但在現(xiàn)場實(shí)際實(shí)施過程中，仍然是兩層皮，文件制定后束之高*，即使再努力貫徹執(zhí)行，也往往不了了之；現(xiàn)場管理前緊后松，即使付出再大的心血，也往往實(shí)現(xiàn)不了我們既定的目標(biāo)?，F(xiàn)場管理是這樣，成本管理也是這樣，這種現(xiàn)象的產(chǎn)生，問題不是出現(xiàn)在具體的執(zhí)行者上，從根本上說，是出現(xiàn)在我們的策劃文件上，線條描述的過于粗放，路徑設(shè)計(jì)過于簡單，交叉控制過于松散。以往，這種管理方式，管理思路，滿足了當(dāng)時(shí)企業(yè)做大、做強(qiáng)的需要，是當(dāng)時(shí)管理環(huán)境下的產(chǎn)物，但是在當(dāng)前嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，這種模式、思路，已經(jīng)不再適應(yīng)企業(yè)精細(xì)化管理的需求，不再適應(yīng)企業(yè)做優(yōu)、做強(qiáng)的需要，急需改變現(xiàn)狀，怎么改變，如何實(shí)現(xiàn)，如何推廣，已經(jīng)很現(xiàn)實(shí)的擺在了我們各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)面前，必須認(rèn)真對(duì)待，積極謀劃、另辟蹊徑，找出一條適合我們自己的路，堅(jiān)定不移的推行下去。
二、如何做好新形勢下的項(xiàng)目策劃？
前一階段投標(biāo)榮盛集團(tuán)、萬科集團(tuán)的項(xiàng)目，我們從招標(biāo)文件的內(nèi)容要求，以及投標(biāo)過程中的問題提問上看，他們的企業(yè)管理水平已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越我們，作為一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)，對(duì)施工的細(xì)節(jié)掌握，對(duì)施工過程的理解，無論是從技術(shù)要求的描述、還是經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的測算，都需要我們好好學(xué)習(xí)，深入研究，相比之下，我們深深感覺到，以往我們的管理過于粗放，過于宏觀，要想實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，一定要從細(xì)節(jié)做起，從細(xì)化流程做起，從細(xì)致策劃做起。因此，在深入研究萬科、榮盛集團(tuán)的招標(biāo)文件的基礎(chǔ)上，我們要找出差距，正視不足，用他們的管理理念、方法，來指導(dǎo)我們進(jìn)行精細(xì)化的項(xiàng)目策劃.
我們的項(xiàng)目策劃到底怎么做，到底精細(xì)化到何種程度？*還得從學(xué)習(xí)萬科、榮盛企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)中尋找。為什么萬科的項(xiàng)目做得好，榮盛的項(xiàng)目做得好，不管是多高或者多低的業(yè)務(wù)水平，在他們的管理框架下，各級(jí)管理人員都能做的好，歸根結(jié)底還是他們的管理體系、管理制度在起作用，細(xì)致的管理流程在起作用，只有制度、要求可*作*強(qiáng)，交叉管理順暢，才能夠指導(dǎo)和約束每位員工的行為，因此在他們的管理框架內(nèi)，每位員工沒有理由做不好。我們的項(xiàng)目策劃最終要達(dá)到的目的，也就是這個(gè)目的，做到策劃文件內(nèi)容涵蓋全面、流程執(zhí)行順暢、時(shí)點(diǎn)要求明確，交叉協(xié)調(diào)有序，()把目前的項(xiàng)目策劃描繪的“畫”轉(zhuǎn)變成可執(zhí)行的“圖”,用細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)代替宏觀描述，讓每位員工都能執(zhí)行到位，讓每一位員工都清楚我們的活怎么干、錢怎么賺。
編寫項(xiàng)目策劃內(nèi)容上，我們要頭腦要清晰、思路要明確，從嚴(yán)、從細(xì)入手，在項(xiàng)目管理方面，要將工程工期說清楚，包括工程的開竣工時(shí)間、過程節(jié)點(diǎn)工期要求。將分包隊(duì)伍管理說清楚，包括分包模式、標(biāo)段劃分、隊(duì)伍人員、組織機(jī)構(gòu)、勞動(dòng)力部署、結(jié)算要求、付款要求以及對(duì)其如何監(jiān)督；在成本管理方面，要借鑒萬科、榮盛投標(biāo)時(shí)的表格，設(shè)計(jì)出一套適合我們的成本控制表格，實(shí)現(xiàn)表格的結(jié)構(gòu)化、公式化，過程中分步、分階段填寫，完工后最終形成一套完整的項(xiàng)目成本，即有單價(jià)又有總價(jià)，即有平米價(jià)又有分項(xiàng)價(jià)，齊全完整的記錄工程過程中實(shí)際消耗量、實(shí)際發(fā)生費(fèi)用；在財(cái)務(wù)管理方面，要將臨時(shí)雇用用于安全文明施工的零散外用工等費(fèi)用說清楚；在質(zhì)量、安全文明施工、臨時(shí)設(shè)施方面，要把目前公司如何避免質(zhì)量通病說清楚，把安全文明施工標(biāo)準(zhǔn)、臨時(shí)設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)說清楚。
三、如何推廣新的項(xiàng)目策劃的實(shí)施？
一是提高認(rèn)識(shí)、做好上層設(shè)計(jì)。任何一項(xiàng)新的政策、新的變革，首先要解決的是意識(shí)層面，尤其是高級(jí)管理人員的思維意識(shí)，要認(rèn)識(shí)做好項(xiàng)目策劃這項(xiàng)工作的重要意義，形成一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的氛圍，以往我們沒有這樣精細(xì)化的搞過，這次需要我們俯下心來，甘當(dāng)小學(xué)生，打破原有的傳統(tǒng)思維，全身新的投入到新的項(xiàng)目策劃中來，補(bǔ)好這一課。推行新的項(xiàng)目策劃，還要做好上層設(shè)計(jì)，做好策劃模板的設(shè)計(jì)，上下結(jié)合，做到內(nèi)容全面、可*作*強(qiáng)。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇十九
東風(fēng)日產(chǎn)也不錯(cuò)過啤酒節(jié)這一重要平臺(tái)。
場地搭建。
啤酒城16場館名稱確定歐美品酒區(qū)現(xiàn)雛形(圖)。
啤酒區(qū)室內(nèi)細(xì)節(jié)裝修。
巨大的啤酒宮。
巨大的場地。
功能區(qū)劃分。
日常工作安排與考核。
考勤卡。
廣告拍攝及相關(guān)化妝。
隨處可見的工作人員。
禮儀接待人員。
工作人員在大篷內(nèi)擦拭桌面。
酒店。
開幕式。
開幕式上巨大的啤酒瓶。
醫(yī)療服務(wù)青醫(yī)附院青奧啤酒節(jié)新聞媒體宣傳新聞發(fā)布會(huì)。
配套服務(wù)。
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