總結(jié)是對(duì)過去一段時(shí)間內(nèi)的行動(dòng)和決策的一種回顧和總結(jié),讓我們能更好地規(guī)劃未來的發(fā)展。完美的總結(jié)需要結(jié)構(gòu)清晰,貫穿始終。如果你正在寫總結(jié),不妨參考以下這些范文,或許會(huì)有所幫助和引導(dǎo)。
暑期公司實(shí)習(xí)心得篇一
我很希望知道蔣老師的股票分析思路,于是就和實(shí)習(xí)的伙伴們拿幾只股票進(jìn)行詢問。結(jié)果驚訝的發(fā)現(xiàn),只要我們能說出名字的,他就能立刻打出代碼,開始講解……當(dāng)我為此驚嘆不已時(shí),蔣老師只是淡淡的說:“做這一行的,就時(shí)這樣,股民多問題就多,他們可能拿任何問題來問你,所以這是必須?!睂?duì)于股票的分析思路和他平時(shí)的言談一樣,層次分明,首先是大環(huán)境,然后到政策面,行業(yè)面,再到股票的基本面。而基本面的分析當(dāng)然最重要的就是價(jià)時(shí)量,月線,周線(蔣老師特別強(qiáng)調(diào)的)的分析也很重要,其他一些指標(biāo)結(jié)合參考。在蔣老師這樣清晰的指點(diǎn)下,我感覺自己對(duì)于個(gè)股的分析也似乎漸漸上了一個(gè)層次。。他獨(dú)到且深入淺出的分析,讓我們對(duì)金融行業(yè)的認(rèn)識(shí)更加深刻,收獲甚多。
暑期公司實(shí)習(xí)心得篇二
本實(shí)習(xí)報(bào)告介紹了本人今年在天鷹網(wǎng)絡(luò)科技(x)有限公司就業(yè)實(shí)習(xí)的概況。主要是我對(duì)業(yè)務(wù)流程,實(shí)務(wù)操作的熟悉和一些步入社會(huì)后的心得體會(huì),以及對(duì)實(shí)踐在專業(yè)學(xué)習(xí)中的重要性的認(rèn)識(shí)。
一.前言。
雖然我不是計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生,但憑著對(duì)網(wǎng)絡(luò)的熱愛,我在南方人才網(wǎng)投了簡歷,有幸給天鷹網(wǎng)絡(luò)科技(x)有限公司看中,于是,就來到了天鷹網(wǎng)絡(luò)科技(x)有限公司實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)時(shí)間二零零七年三月三日至三月二日。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,對(duì)外貿(mào)的實(shí)際操作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),受益非淺。在實(shí)習(xí)過程中,做事認(rèn)真仔細(xì),并得到了稱贊,同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
x天鷹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,這是一間很年輕的公司,成立于xx年7月,而x分公司則是在xx年年1月份才正式成立的,x天鷹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司主推項(xiàng)目就是購房者網(wǎng)站。
“購房者網(wǎng)站,購房原來如此簡單”。三年人力物力籌劃,數(shù)千萬元投資,伴隨著業(yè)界所有目光的關(guān)注,天鷹三年磨一劍,『購房者網(wǎng)站』一飛沖天。當(dāng)我們?cè)俅尉劢褂凇嘿彿空呔W(wǎng)站』的時(shí)候,眺望,那堅(jiān)實(shí)而有力的臂膀,看到的只是展翅翱翔,聽到的只有鳴聲回蕩。
三.實(shí)習(xí)過程及體會(huì)。
這次實(shí)習(xí),我的主要崗位是網(wǎng)絡(luò)推廣專員,我們的主要職責(zé)就是到x市走訪各個(gè)地產(chǎn)中介公司,把網(wǎng)站推銷出去,說服他們加盟購房者網(wǎng)站,讓他們?cè)谫彿空呔W(wǎng)站上把房源信息發(fā)布出來,讓網(wǎng)民可以方便快捷地查閱到自己想要的房子資料。
在正式上班之前,公司對(duì)我們進(jìn)行了為期一周的崗前培訓(xùn),在培訓(xùn)過程中讓我們熟悉業(yè)務(wù)的流程,熟悉購房者網(wǎng)站的總體功能,同時(shí)也是在對(duì)我們進(jìn)行另一種考驗(yàn),由于自己不是營銷類專業(yè)的,深知自己的不足,每天的課程自己都很認(rèn)真,很努力,功夫不負(fù)有心人,經(jīng)過努力,我順利地通過了崗前培訓(xùn)的種種考驗(yàn)。
到了正式上班,我們每天的工作大體分成三個(gè)階段,上午八點(diǎn)三十分前一定要到公司,八點(diǎn)四十分正式開早會(huì),會(huì)議結(jié)束后,完成當(dāng)天的工作計(jì)劃和其它準(zhǔn)備工作,九點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)離開公司,到自己負(fù)責(zé)的街道走訪地產(chǎn)中介公司,十一點(diǎn)三十分回到公司,吃中午飯,小休息一會(huì),下午兩點(diǎn)三十分再次離開公司,繼續(xù)走訪地產(chǎn)中介公司,下午四點(diǎn)回到公司,四點(diǎn)半左右召開當(dāng)天工作總結(jié)會(huì)議。
每天的工作很累,也很有挑戰(zhàn)性。第一天走訪地產(chǎn)中介公司的情景依然晰晰在目,那天下午徐經(jīng)理給我們這一組同事的任務(wù)是每人都必須走訪五間地產(chǎn)中介公司,我們熱情高漲地離開公司,那天走訪的是同福路一帶,這是x市的老城區(qū)地帶之一,本來以為可以談到好幾間,但現(xiàn)實(shí)是殘酷的,第一間地產(chǎn)中介公司就讓我們吃了閉門羹,他們一聽我們是網(wǎng)絡(luò)公司的就叫我們離開,真是郁悶!但我們并沒有氣餒,繼續(xù)前進(jìn),后面的情況還好一點(diǎn)。但由于那條街的地產(chǎn)中介公司的客戶都是些老主顧,有了固定的客戶源,設(shè)備也落后,他們都不需要網(wǎng)絡(luò)這項(xiàng)服務(wù)。為了完成任務(wù),那天一直走到下午四點(diǎn)多才坐車回公司。
五點(diǎn)半的總結(jié)會(huì)議是我們學(xué)習(xí)的大好時(shí)機(jī),我們先各自把一天的情況作個(gè)簡短的回顧,然后把遇到的問題反映出來,大家一起討論,一起解決。在此過程中,讓我學(xué)到了許多推銷的技藝,學(xué)會(huì)了如何更好跟客戶溝通,同時(shí)也提高了自己在業(yè)務(wù)方面的綜合素質(zhì)。
四.小結(jié)。
我利用此次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),努力工作,嚴(yán)格要求自己,虛心向同事和公司的三位元老經(jīng)理求教,學(xué)習(xí)實(shí)務(wù)操作,利用空余時(shí)間也學(xué)習(xí)一些課本以外的知識(shí),掌握了一些有用的談判技能,如在待人接物方面的技巧,處理郵件問題等,從而進(jìn)一步提高自己的能力,為以后人生的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
業(yè)務(wù)類工作的實(shí)踐性很強(qiáng)的,所以,課本知識(shí)應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐充分的結(jié)合起來,采用理論與實(shí)際相結(jié)合的學(xué)習(xí)模式,在暑期或者其它假期期間,應(yīng)該要多參加類似的實(shí)習(xí),也要注重面向?qū)嶋H,面向社會(huì),面向國際。這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),為我提供了一次非常珍貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),不僅僅是專業(yè)方面,更在與人交往方面。向他人虛心求教,遵守單位的規(guī)章制度等這些經(jīng)常提到的似乎提得太多的問題,其實(shí)它們反映了一個(gè)人的綜合素質(zhì),對(duì)于工作的得失成敗,也是有很大影響的。
雖然現(xiàn)在離開了那間公司,但那一個(gè)月的實(shí)習(xí)卻帶給了我許多許多。
暑期公司實(shí)習(xí)心得篇三
xx年暑假,我很幸運(yùn)地成為了nibs的summer。短短五周,讓我了解并喜歡上了這里,深深感受到了nibs的文化底蘊(yùn)和科研魅力?;仡欉@五周的生活,我真的是收獲了很多。不管是在科研方面,還是思想方面。
7月20號(hào)下午,我獨(dú)自一人懷著忐忑的心情來到了z老師的實(shí)驗(yàn)室。在我敲開何老師辦公室的門之后,我向他解釋了我是這個(gè)實(shí)驗(yàn)室的summer。何老師很和藹地對(duì)我說,讓我等一下。之后,他就去實(shí)驗(yàn)區(qū)找了一位師姐,并告訴我之后的五周將由這位學(xué)姐帶我。
當(dāng)天下午,我就跟著這位學(xué)姐開始了我在nibs的實(shí)驗(yàn)生活。一下午的時(shí)間,就已經(jīng)讓我感受到了這兒的實(shí)驗(yàn)室是有別于我們學(xué)校的。我感受到了實(shí)驗(yàn)室?guī)熜謳熃銈兊拿β担惺艿搅怂麄冊(cè)趯?shí)驗(yàn)安排上的緊湊。他們一下午可以同時(shí)進(jìn)行多個(gè)實(shí)驗(yàn),在每個(gè)實(shí)驗(yàn)的等待時(shí)間中,會(huì)穿插一些小實(shí)驗(yàn)。第一天下午雖然只在實(shí)驗(yàn)室呆了3個(gè)小時(shí),看著師姐做實(shí)驗(yàn)。但是,我還是感受到師姐的工作效率之高和實(shí)驗(yàn)安排的.合理性。這些,在我之后幾周的實(shí)驗(yàn)室生活中,有了更深的感受。
nibs的實(shí)驗(yàn)室是忙碌的。師兄師姐們不是在實(shí)驗(yàn)區(qū)忙著做實(shí)驗(yàn),就是在休息區(qū)看文獻(xiàn)或是查資料。他們大多時(shí)間都呆在實(shí)驗(yàn)室,早上8點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室就有師姐在做實(shí)驗(yàn)了,而晚上12點(diǎn)還有人在實(shí)驗(yàn)室。中午吃完飯之后,我會(huì)回去午休,但是師姐師兄們卻是直接回到實(shí)驗(yàn)室,接著做實(shí)驗(yàn)。所以,nibs的文章高產(chǎn)并且有很高的影響因子,這些都是有原因的。不僅僅是因?yàn)檫@兒的pi們優(yōu)秀,也因?yàn)檫@兒的科研人員的辛勤努力。
年會(huì)是nibs的一大特色。今年我們幸運(yùn)地趕上了nibs的十周年,去了天津的五星級(jí)酒店。由于是十周年的年會(huì),這次除了所里的pi們會(huì)進(jìn)行學(xué)術(shù)報(bào)告,還邀請(qǐng)了那些離職的pi們回所里進(jìn)行了學(xué)術(shù)交流。年會(huì)的這四天,白天,我們可以聽到各種大牛的學(xué)術(shù)報(bào)告,感受到他們?cè)诳蒲羞@條道路上的不懈努力與執(zhí)著追求。晚上,從籃球賽、羽毛球賽再到ktv大賽,又讓我見識(shí)到了師兄師姐們以及pi們?cè)诠ぷ髦獾挠哪突盍?。讓我知道了做科研的人不僅僅只有科研實(shí)力,在其他方面的他們同樣很優(yōu)秀。
時(shí)間飛逝,五周的時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝,在nibs的生活即將結(jié)束。感謝nibs帶給我的一切,讓我知道了很多,也從中收獲了很多。感謝實(shí)驗(yàn)室的pi們,讓我了解到了生物科研領(lǐng)域的最新進(jìn)展。感謝實(shí)驗(yàn)室的師兄師姐們,讓我感受到了真正的科研。
暑期公司實(shí)習(xí)心得篇四
今年暑假,經(jīng)過重重關(guān)卡——簡歷篩選,面試考核,我很榮幸被華泰證券股份有限公司錄取為暑期實(shí)習(xí)生,分配到公司旗下最大、歷史最悠久的、也在公司的作為標(biāo)桿性的營業(yè)部—&md本站聲明:本文章收錄自互聯(lián)網(wǎng),文章!如侵犯了您的版權(quán),請(qǐng)來信說明,本站立即刪除!本文觀點(diǎn)不代表本站觀點(diǎn),本站不負(fù)任何法律責(zé)任!
今年暑假,經(jīng)過重重關(guān)卡——簡歷篩選,面試考核,我很榮幸被華泰證券股份有限公司錄取為暑期實(shí)習(xí)生,分配到公司旗下最大、歷史最悠久的、也在公司的作為標(biāo)桿性的營業(yè)部——止馬營營業(yè)部進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),在這短短4個(gè)星期多的實(shí)習(xí)生活,自然是收獲頗豐,不僅對(duì)證券公司的日常工作流程有了實(shí)地的、細(xì)致的了解,更重要的是結(jié)識(shí)了一批有十幾年的證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士(在此,我應(yīng)該稱他們?yōu)橹笇?dǎo)老師),在與長輩們和同齡人的交流中以及自己的實(shí)習(xí)期間的耳濡目染和親身體會(huì),我對(duì)于證券行業(yè)有了一些頗深的認(rèn)識(shí)。另外,這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷也讓我感覺到了自己今后事業(yè)發(fā)展的方向,也明確了自己當(dāng)前的不足,以及自己需要在學(xué)校為未來做些什么。
感謝面試我的人力資源總監(jiān)李總,謝謝您給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì);感謝營業(yè)部總經(jīng)理馬總,謝謝您對(duì)我們實(shí)習(xí)生的大力支持和鼓勵(lì);感謝實(shí)習(xí)生團(tuán)隊(duì)帶頭人季總,謝謝您每天晨會(huì)上對(duì)我們工作的細(xì)致指導(dǎo)和尊尊教誨,特別感謝我的指導(dǎo)老師——張總,謝謝您對(duì)我的關(guān)心,和不厭其煩地解答我奇奇怪怪的問題的耐心,您的解答讓我對(duì)證券行業(yè)有了更深層次的認(rèn)識(shí),您的言行和工作態(tài)度讓我無形中也懂得了許多簡單而深刻的道理。還有有幸一起實(shí)習(xí)的伙伴們,和你們交流和學(xué)習(xí),并肩作戰(zhàn)的時(shí)光很充實(shí),很快樂!
記得剛剛進(jìn)入華泰的時(shí)候,公司給我的第一印象就是內(nèi)部控制嚴(yán)格,招聘暑期實(shí)習(xí)生層層把關(guān),嚴(yán)謹(jǐn)而高效率,面試成功后,還簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議,。記得實(shí)習(xí)的第一天我們被請(qǐng)到華泰證券大廈進(jìn)行上崗培訓(xùn),請(qǐng)了華泰的高層老總們給我們講話,并請(qǐng)業(yè)內(nèi)專業(yè)人士給我們做培訓(xùn),井井有條,培訓(xùn)嚴(yán)謹(jǐn)而不失活潑。下面是我從網(wǎng)上找的華泰的簡介:
華泰證券股份有限公司前身為江蘇省證券公司,1991年5月26日在南京正式開業(yè),
華泰證券是中國證監(jiān)會(huì)首批批準(zhǔn)的綜合類券商,是全國最早獲得創(chuàng)新試點(diǎn)資格的券商之一。xx年年7月,華泰證券在券商首次分類評(píng)級(jí)中被中國證監(jiān)會(huì)評(píng)定為a類a級(jí)券商,7月被評(píng)定為a類aa級(jí),成為全國十家獲此評(píng)級(jí)的券商之一。華泰證券旗下?lián)碛心戏交稹⒂寻钊A泰基金、聯(lián)合證券、長城偉業(yè)期貨、華泰金融控股(香港)有限公司和華泰紫金投資有限責(zé)任公司,同時(shí)是江蘇銀行的第二大股東,已基本形成集證券、基金、期貨和直接投資為一體的、國際化的證券控股集團(tuán)雛形。
“以客戶服務(wù)為中心、以客戶需求為導(dǎo)向、以客戶滿意為目的”是華泰證券堅(jiān)持的服務(wù)理念。華泰證券擁有證券經(jīng)紀(jì)服務(wù)、資產(chǎn)管理服務(wù)、投資銀行服務(wù)、固定收益服務(wù)和直接投資服務(wù)為基本架構(gòu)的完善的專業(yè)證券服務(wù)體系,以及研究咨詢、信息技術(shù)和風(fēng)險(xiǎn)管理等強(qiáng)有力的服務(wù)支持體系。xx年年,華泰證券在“高效、誠信、穩(wěn)健、創(chuàng)新”核心價(jià)值觀的基礎(chǔ)上,明確提出了“做最具責(zé)任感的理財(cái)專家”的品牌精神,得到了市場(chǎng)和社會(huì)各界的廣泛認(rèn)同。華泰證券的市場(chǎng)地位和品牌影響力不斷提升,正在成長為具有核心服務(wù)優(yōu)勢(shì)和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的綜合金融服務(wù)提供商。
首先是投簡歷,記得我是到截止日期那天才看到的招聘信息,本以為最后一天沒希望了,后來還是在鵬鵬哥哥的鼓勵(lì)下鼓起了勇氣,凡事得勇于去嘗試,才會(huì)讓自己不后悔!(感謝鵬鵬哥哥?。?/p>
面試還算順利,也結(jié)識(shí)了好幾位一同去面試的南大同學(xué)。李總的和藹、淡定、親和力給了我很輕松的面試氛圍。相信我充滿概括力的總結(jié)和層次清晰的分析,一定給他留下了不錯(cuò)的印象。他總是給人一種謙和的感覺。我想人力資源總監(jiān)都會(huì)是這種處世風(fēng)格的吧。因?yàn)樗墓ぷ魇呛腿舜蚪坏?,協(xié)調(diào)好各種不同職位上的人的關(guān)系,讓最適合的人到最適合他的崗位上。他以極具親和力的姿態(tài)和員工相處,了解他們的特點(diǎn),進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)配,讓人力資源發(fā)揮最大的效率。另外和他的交流中發(fā)現(xiàn)他對(duì)公司原則毫不退讓的堅(jiān)持,他的措辭可以相當(dāng)?shù)責(zé)o懈可擊和圓滿,沒有任何竄空子的余地,似乎外交官的風(fēng)范,他對(duì)公司立場(chǎng)和利益的堅(jiān)決i衛(wèi)以及在細(xì)節(jié)上的靈活、人性化的處理,可見其素質(zhì)之高,真讓人深深敬佩!
暑期公司實(shí)習(xí)心得篇五
實(shí)習(xí)地點(diǎn):x芙蓉中路一段。
實(shí)習(xí)目的:在實(shí)習(xí)中接觸社會(huì),學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷的基本知識(shí),掌握市場(chǎng)營銷的基本技能,在實(shí)踐中鍛煉自我在與人溝通、團(tuán)隊(duì)合作、制定計(jì)劃、應(yīng)對(duì)危機(jī)等各方面的潛力,發(fā)現(xiàn)自身的各種問題和缺點(diǎn)并采取實(shí)際行動(dòng)改善。
實(shí)習(xí)任務(wù):透過面試被聘為x新秩序電子科技有限公司的一名實(shí)習(xí)生,在其銷售部擔(dān)任一名市場(chǎng)營銷人員,參與公司在x省內(nèi)進(jìn)行的電子產(chǎn)品的市場(chǎng)維護(hù)及拓展的營銷計(jì)劃。
1、了解新秩序公司。
在x理解新秩序公司人事部主管、營銷部等相關(guān)人員的基本培訓(xùn),了解公司的基本概況。x新秩序電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司,公司產(chǎn)品旨在降低客戶設(shè)備購置和使用成本。
2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
在到公司辦公室后,我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個(gè)產(chǎn)品的營銷模式,過程就不用詳細(xì)敘述了,我主要是從這個(gè)銷售模式看到了公司培養(yǎng)員工的獨(dú)特方式,體會(huì)了一些商場(chǎng)上爾虞我詐、殘酷無情的味道,這是我在學(xué)校肯定學(xué)不到的東西,我感覺這個(gè)游戲已經(jīng)使我不虛此行了。
在我們理解公司營銷部的業(yè)務(wù)培訓(xùn),了解公司產(chǎn)品的種類、特性、市場(chǎng)定位、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品流入市場(chǎng)的渠道、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的相關(guān)信息等。
1、拜訪經(jīng)銷商,督促其下單,了解市場(chǎng)信息。
(1)跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理一齊到各市縣拜訪各級(jí)經(jīng)銷商,了解公司產(chǎn)品出貨價(jià)格、出貨渠道、出貨時(shí)的促銷優(yōu)惠措施等,同時(shí)了解各級(jí)經(jīng)銷商所賣其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的各種信息,針對(duì)產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整。
(2)一些大的經(jīng)銷商不用督促其進(jìn)貨,溝通是最佳的手段,只要溝通的好他們會(huì)很容易的按其需求進(jìn)貨。送些小樣品給老板自我用,老板忙的時(shí)候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好,比說產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好很多。有時(shí)候印象很重要,要讓別人理解你的產(chǎn)品,就得先讓別人接收你這個(gè)人。
2、拜訪銷售終端,銷售公司產(chǎn)品,摸清銷售渠道,核實(shí)市場(chǎng)信息跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理拜訪營銷點(diǎn)、經(jīng)銷商、等銷售終端和終端用戶。
(1)了解他們使用或銷售產(chǎn)品的感受,記錄客戶使用產(chǎn)品后的反饋信息(包括產(chǎn)品質(zhì)量問題、實(shí)際使用時(shí)的產(chǎn)品特性和使用感受),幫忙用戶解決使用過程中出現(xiàn)的問題,帶給技術(shù)咨詢與技術(shù)服務(wù)。
(2)從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競(jìng)品的銷售渠道、價(jià)格、促銷、推廣力度等的真實(shí)信息(競(jìng)爭(zhēng)品的情報(bào)信息尤為重要),與從經(jīng)銷商處得到的信息核對(duì),決定經(jīng)銷商在信息上是否對(duì)我們有所隱瞞,如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策略。
(3)從銷售終端(以包子鋪為例)了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息,為我們省去找渠道的時(shí)光。
如了解營銷點(diǎn)所用所經(jīng)營各類產(chǎn)品的種類、進(jìn)貨渠道、價(jià)格、得到的促銷政策、用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因(如果用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的話)。
3、兩個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的比較。
走市場(chǎng)期間,我們碰到兩個(gè)典型的市場(chǎng)模型,如何分別做市場(chǎng)的拓展或維護(hù),以下是我和同事交流后想出的方法。
(1)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場(chǎng)的60%以上:做好經(jīng)銷商的回訪工作,定期和經(jīng)銷商聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)感情,做好市場(chǎng)維護(hù),持續(xù)原有份額的基礎(chǔ)上促進(jìn)份額增長。
實(shí)習(xí)到最后,我體會(huì)最深的是這幾個(gè)詞語:溝通、堅(jiān)持、嘗試、總結(jié)。
有很多溝通的技巧在銷售上是很有用的,個(gè)性是在外面拜訪客戶的時(shí)候有很多說話的技巧、觀察的技巧,如在拜訪營銷點(diǎn)經(jīng)銷商的時(shí)候如何打消他們的戒心和疑慮,如何讓他們理解你、讓他們對(duì)你說實(shí)話,如何從他們不經(jīng)意間透露的信息了解到他們賣或用的產(chǎn)品、進(jìn)貨渠道、用量或銷量,如何說服他們用我們公司的產(chǎn)品,如何對(duì)他們講解我們公司電子產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),如何讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣、進(jìn)而用我們的產(chǎn)品等等。我也將我學(xué)到的和客戶談話技巧的小細(xì)節(jié),與客戶溝通的小招數(shù),觀察客戶開的店子需要注意的細(xì)節(jié)等都認(rèn)真總結(jié)、細(xì)心揣摩,從中我汲取到了更多的養(yǎng)分。
說實(shí)話,工作是有點(diǎn)辛苦的,有時(shí)候會(huì)有些消極的想法,這個(gè)時(shí)候就需要靠自我的意志來堅(jiān)持了,有時(shí)候自我和別人做事的差別可能只有一個(gè),就是能不能堅(jiān)持了,如果能堅(jiān)持下去,慢慢的就會(huì)習(xí)慣了。
舉個(gè)例子,有一次拜訪營銷部,剛開始走了十幾家,結(jié)果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)天很熱,下午兩點(diǎn)了,我們汗流浹背、又累又餓,我們準(zhǔn)備吃飯后就休息下,再去下一個(gè)市場(chǎng)。然而我們最后又無意看到了一家店,店主在躺著午休,像是睡著的樣貌,當(dāng)時(shí)我們頂著饑餓和困乏,抱著試一試的態(tài)度去拜訪,結(jié)果賣了20幾元的貨物,從這件事我體會(huì)到越是最后關(guān)頭越要堅(jiān)持!
工作中有很多事沒開始做的時(shí)候感覺很難,但真正開始做的時(shí)候會(huì)發(fā)覺其實(shí)沒有想象中的難。有些事不管怎樣,首先要嘗試,只要在嘗試后慢慢調(diào)整策略就很可能成功。
有一次想坐公交車到經(jīng)銷商的倉庫去,但當(dāng)時(shí)整條路都在修,我們所明白的幾路公交車都改線路了。因?yàn)槟康牡乇旧砭陀悬c(diǎn)偏,幾乎不可能有別的公交車到那里了。當(dāng)時(shí)狀況有點(diǎn)急,也能夠步行到經(jīng)銷商那里,但會(huì)耽誤時(shí)光,最后我還是嘗試問了一個(gè)大叔有沒有公交到我們的目的地,我們很幸運(yùn)的得到了肯定的回答。有時(shí)候看似不可能或很困難的事,其實(shí)只要去嘗試,就有解決的機(jī)會(huì),不去試的話連丁點(diǎn)機(jī)會(huì)都不會(huì)有。
總結(jié)是很重要的,自我學(xué)到的、體會(huì)到的知識(shí)能不能升華、能不能使自我得到更多的啟示就靠總結(jié)了??偨Y(jié)能使我反思自我工作中的不足,繼而想出解決的辦法;能使我舉一反三,加快我學(xué)習(xí)、成長的速度;能使我更清楚我前進(jìn)的方向。這次寫實(shí)習(xí)報(bào)告的過程也就是我總結(jié)反思的過程,在寫報(bào)告的過程中發(fā)現(xiàn)了自身很多不足之處,在今后我會(huì)很重視這些在實(shí)踐中發(fā)生的問題,竭盡一切努力去改善。
1、增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是書到用時(shí)方恨少。從銷售終端的商品管理、價(jià)格確定,到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研,都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。
2、承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒有計(jì)入教學(xué)工作量,所以不能調(diào)動(dòng)教師用心性,也出現(xiàn)了上方三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見效的實(shí)際狀況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入必須的時(shí)光和精力,才能收到效果。
3、加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到,目前社會(huì)需要超多的市場(chǎng)營銷人才,但是,我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。
最后,我要由衷的感謝x新秩序電子科技有限公司給我這個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),感謝公司人員的培訓(xùn),感謝營業(yè)部王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的幫忙。
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暑期公司實(shí)習(xí)心得篇六
今年暑假,經(jīng)由重重關(guān)卡――簡歷篩選,面試查核,我很僥幸被華泰證券股份有限公司及第為暑期實(shí)習(xí)生,分配到公司旗下最大、歷史最悠長的、也在公司的作為標(biāo)桿性的營業(yè)部――止馬營營業(yè)部進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。在這短短4個(gè)禮拜多的實(shí)習(xí)糊口,自然是收成頗豐,不僅對(duì)質(zhì)券公司的日常工作流程有了實(shí)地的、詳盡的體味,更主要的是結(jié)識(shí)了一批有十幾年的證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士(在此,我應(yīng)該稱他們?yōu)橹笇?dǎo)教員),在與長輩們和同齡人的交流中以及自己的實(shí)習(xí)時(shí)代的耳濡目染和親自體味,我對(duì)于證券行業(yè)有了一些頗深的熟悉。此外,此次實(shí)習(xí)履歷也讓我感受到了自己此后事業(yè)成長的標(biāo)的目的,也明晰了自己當(dāng)前的不足,以及自己需要在黌舍為未來做些什么。
感謝感動(dòng)面試我的人力資本總監(jiān)李總,感謝您給了我此次實(shí)習(xí)的機(jī)緣;感謝感動(dòng)營業(yè)部總司理馬總,感謝您對(duì)我們實(shí)習(xí)生的鼎力撐持和鼓舞激勵(lì);感謝感動(dòng)實(shí)習(xí)生團(tuán)隊(duì)帶頭人季總,感謝您天天晨會(huì)上對(duì)我們工作的詳盡指導(dǎo)和尊尊教育,出格感謝感動(dòng)我的指導(dǎo)教員――張總,感謝您對(duì)我的關(guān)心,和不厭其煩地解答我奇奇異怪的問題的耐心,您的解答讓我對(duì)質(zhì)券行業(yè)有了更深條理的熟悉,您的言行和工作立場(chǎng)讓我無形中也懂得了良多簡單而深刻的事理。還有有幸一路實(shí)習(xí)的伙伴們,和你們交流和進(jìn)修,并肩作戰(zhàn)的年光很充實(shí),很歡愉!
華泰證券股份有限公司前身為江蘇省證券公司,1991年5月26日在南京正式開業(yè)。華泰證券是中國證監(jiān)會(huì)首批核準(zhǔn)的綜合類券商,是全國最早獲得立異試點(diǎn)資格的券商之一。20xx年7月,華泰證券在券商初度分類評(píng)級(jí)中被中國證監(jiān)會(huì)評(píng)定為a類a級(jí)券商,20xx年7月被評(píng)定為a類aa級(jí),成為全國十家獲此評(píng)級(jí)的券商之一。華泰證券旗下?lián)碛心戏交稹⒂寻钊A泰基金、連系證券、長城偉業(yè)期貨、華泰金融控股(噴香港)有限公司緩和泰紫金投資有限責(zé)任公司,同時(shí)是江蘇銀行的第二大股東,已根基形成集證券、基金、期貨和直接投資為一體的、國際化的證券控股集團(tuán)雛形。
“以客戶處事為中心、以客戶需求為導(dǎo)向、以客戶對(duì)勁為目的”是華泰證券堅(jiān)持的處事理念。華泰證券擁有證券掮客處事、資產(chǎn)打點(diǎn)處事、投資銀行處事、固定收益處事和直接投資處事為根基架構(gòu)的完美的專業(yè)證券處事系統(tǒng),以及研究咨詢、信息手藝和風(fēng)險(xiǎn)打點(diǎn)等強(qiáng)有力的處事?lián)纬窒到y(tǒng)。20xx年,華泰證券在“高效、誠信、穩(wěn)健、立異”焦點(diǎn)價(jià)值不美觀的基本上,明晰提出了“做最具責(zé)任感的理財(cái)專家”的品牌精神,獲得了市場(chǎng)和社會(huì)各界的普遍認(rèn)同。華泰證券的市場(chǎng)地位和品牌影響力不竭晉升,正在成長為具有焦點(diǎn)處事優(yōu)勢(shì)和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的綜合金融處事供給商。
首先是投簡歷,記得我是到截止日期那天才看到的招聘信息,本覺得最后一天沒但愿了,后來仍是在鵬鵬哥哥的鼓舞激勵(lì)下興起了勇氣,凡事得勇于去考試考試,才會(huì)讓自己不悔怨!(感謝感動(dòng)鵬鵬哥哥!)
面試還算順?biāo)欤步Y(jié)識(shí)了好幾位一同去面試的南大同窗。李總的馴良、淡定、親和力給了我很輕松的面試空氣。相信我布滿歸納綜合力的總結(jié)和條理清楚的剖析,必然給他留下了不錯(cuò)的印象。他老是給人一種謙和的感受。我想人力資本總監(jiān)城市是這種處世氣概的吧。因?yàn)樗墓ぷ魇呛腿舜蚪坏?,協(xié)調(diào)好各類分歧職位上的人的關(guān)系,讓最適合的人到最適合他的'崗位上。他以極具親和力的姿態(tài)和員工相處,體味他們的特點(diǎn),進(jìn)行恰當(dāng)?shù)恼{(diào)配,讓人力資本闡揚(yáng)最大的效率。此外和他的交流中發(fā)現(xiàn)他對(duì)公司原則毫不退讓的堅(jiān)持,他的措辭可以相當(dāng)?shù)責(zé)o懈可擊和圓滿,沒有任何竄空子的余地,似乎社交官的風(fēng)度,他對(duì)公司立場(chǎng)和洽處的果斷i衛(wèi)以及在細(xì)節(jié)上的矯捷、人道化的措置,可見其素質(zhì)之高,真讓人深深欽佩!
今年暑假,經(jīng)由重重關(guān)卡――簡歷篩選,面試查核,我很僥幸被華泰證券股份有限公司及第為暑期實(shí)習(xí)生,分配到公司旗下最大、歷史最悠長的、也在公司的作為標(biāo)桿性的營業(yè)部―&md本站聲明本文章收錄自互聯(lián)網(wǎng),文章!如加害了您的共事過的同齡人暗示感謝感動(dòng),從你們身上所窺見的敬業(yè)愛崗,嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí),當(dāng)真工作勤懇鉆研的精神是我獲得的最大收成。
暑期公司實(shí)習(xí)心得篇七
又是一年暑假,四年大學(xué)生活已經(jīng)即將結(jié)束,是時(shí)候該想想步入社會(huì)該作何打算,所以今年暑假便想提前體驗(yàn)一下作一個(gè)社會(huì)人的感受。
炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境,正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存,同時(shí),也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),在實(shí)踐中增長見識(shí),鍛煉自己的才干,培養(yǎng)自己的韌性,更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用,自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過社會(huì)實(shí)踐,找出自己的不足和差距所在。于是我和同學(xué)一起開始找工作,工作真的不好找,尤其是夏天,我們?cè)诰W(wǎng)上投簡歷,雖然有公司給我們打電話,可是也并不如意,都是一些小公司,我們都不想去,于是就放棄,可是經(jīng)過了10多天我們還沒有找到工作,我們有點(diǎn)急躁了,也不過是什么工作了,當(dāng)時(shí)就想哪怕是小飯館的服務(wù)員都行啊,我們那會(huì)真是在坐吃山空了,又過了幾天,之前聯(lián)系過的一個(gè)公司給我們打電話,讓我們過去培訓(xùn),我們也不管工資多少,先干著吧,于是就去了,開始培訓(xùn),一個(gè)月的暑期實(shí)踐就開始了。
我們工作的公司是市場(chǎng)調(diào)研咨詢公司,培訓(xùn)了兩天,無非就是公司的發(fā)展歷程,公司的企業(yè)文化,以及在工作時(shí)注意的問題,我們的工作其實(shí)很簡單,那還有不少別的學(xué)校的學(xué)生都在那,市場(chǎng)調(diào)研,顧名思義,就是了解市場(chǎng),這就是我們的任務(wù),要想了解市場(chǎng),就得接近消費(fèi)者,我們的任務(wù)就是了解消費(fèi)者的想法,我們的部門是cati部,我們通過專業(yè)的調(diào)研系統(tǒng)進(jìn)行電話調(diào)研,征求消費(fèi)者或企業(yè)對(duì)某一產(chǎn)品或服務(wù)的一件或建議,并如實(shí)記錄下來。
在我的工作中,我一共做了三個(gè)項(xiàng)目,第一個(gè)是關(guān)于汽車的滿意度調(diào)查,在消費(fèi)者購買汽車后,我們會(huì)調(diào)查一下汽車的使用情況,維修保養(yǎng)的情況,第二個(gè)是通訊類的滿意度調(diào)查,這個(gè)比較簡單,現(xiàn)在通訊已經(jīng)深入到各家各戶,所以這個(gè)受訪人群比較多,問卷也比較簡單,耽誤一兩分鐘時(shí)間,大多數(shù)人還是比較配合的,第三個(gè)項(xiàng)目難度最大,是關(guān)于用電的,我家都知道,北方是國家電網(wǎng),南方幾個(gè)省是南方電網(wǎng),所以這個(gè)行業(yè)比較壟斷,我想就算供電局做的不好,老百姓說了有什么用,不可能不用電了,而且只能用這一家,所以我覺得這個(gè)問卷我認(rèn)為很多人只是敷衍一下,在我的訪問中,百分之八十的受訪者沒有說供電局不好,說了也沒啥用,當(dāng)然也有人反映了供電局的不好,我們只能如實(shí)記錄,而且不能跟受訪者保證將一定會(huì)把這些問題反映上去,因?yàn)楫吘惯@么多問卷,他們能一個(gè)一個(gè)的看完嗎?不可能!也就是抽著看幾個(gè),做個(gè)數(shù)據(jù)分析,所有的壟斷行業(yè)都是一樣,就像中石油中石化說漲價(jià)就漲價(jià),別的一漲價(jià),就被發(fā)改委約去喝茶,所以說發(fā)改委和中石油的關(guān)系其實(shí)大家都清楚,再說這個(gè)電力部門搞這個(gè)滿意度回訪,我感覺真沒什么用,我感覺有那個(gè)錢把服務(wù)做好就行了,真想了解民情,就親自去那看一看,別老整這些形式主義,就像供電局占用人家農(nóng)民的地,雖然這是為了人民的利益,土地征用也是強(qiáng)制性的,但是也不能犧牲人家的利益,你的賠償也得按規(guī)定來啊,國土資源部規(guī)定,征用耕地的補(bǔ)償費(fèi)用包括土地補(bǔ)償費(fèi)、安置補(bǔ)助費(fèi)以及地上附著物和青苗的補(bǔ)償費(fèi)。征用耕地的土地補(bǔ)償費(fèi),為該耕地被征用前三年平均年產(chǎn)值的六至十倍。征用耕地的安置補(bǔ)助費(fèi),按照需要安置的農(nóng)業(yè)人口數(shù)計(jì)算。需要安置的農(nóng)業(yè)人口數(shù),按照被征用的耕地?cái)?shù)量除以征地前被征用單位平均每人占有耕地的數(shù)量計(jì)算。每一個(gè)需要安置的農(nóng)業(yè)人口的安置補(bǔ)助費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),為該耕地被征用前三年平均年產(chǎn)值的四至六倍。但是,每公頃被征用耕地的安置補(bǔ)助費(fèi),最高不得超過被征用前三年平均年產(chǎn)值的十五倍。供電局給那幾百塊錢夠干嘛,而且人家找村委會(huì),村委會(huì)也不管,又讓我?guī)退从骋幌拢乙仓荒苡涗浵聛?,誰知道能不能解決呢。
以上就是我暑假期間的工作,很簡單,也很枯燥,不過還好每周還有一次例會(huì),我們可以放松一下,這也是比較好的地方了,我們可以在一起玩游戲,領(lǐng)導(dǎo)也和我們一起玩得很high,其實(shí)在這里最大的收獲就是結(jié)實(shí)一幫朋友,有點(diǎn)相見恨晚的感覺,感覺剛認(rèn)識(shí)大家就要各奔東西了,還記得一個(gè)同事要走的時(shí)候,一直在跟我們念叨,“有些人,這輩子可能就見這一次了,真的這樣啊”,天下沒有不散的筵席。
暑期公司實(shí)習(xí)心得篇八
皮鞋廠對(duì)我來說再熟悉不過了。爸爸媽媽就是在那里開始他們的青春的奮斗之旅,所以童年的記憶里少不了它這個(gè)親切的背景。沒有作業(yè)的暑假就去皮鞋廠吧,用爸爸的話說,積累積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn),也體會(huì)一下工作的不容易。
平時(shí)沒事我也會(huì)看看那些阿姨們?cè)趺醋鲂粗齻兠刻煸缟习它c(diǎn)就過來,穿上工作服,就開始忙忙碌碌的;有的做鞋底,有的做粘膠,有的還要縫線,有的操作機(jī)器,真的是分工明確啊。
因?yàn)樾邮浅蓪?duì)出現(xiàn)的,所以區(qū)分好左腳和右腳可是非常重要的,弄錯(cuò)了可就白做了。聰明的人類在皮塊上做了記號(hào),左邊有小尖角的便是用于左腳上的,右邊有小尖角的便是用于右腳上的。做鞋子是細(xì)致活兒,要求精準(zhǔn),盡量把誤差控制到最小。因?yàn)槲沂切率?,所以畫起線來還是小心翼翼的,生怕不合格,還好在旁有阿姨指導(dǎo),感覺壓力也小了不少。所謂熟能生巧,我做起來也逐漸像模像樣了??粗阎钠じ铮睦锊唤蟹N小小的成就感,覺得更要好好干呢。勞累的一天終于結(jié)束了,不像學(xué)校里有休息時(shí)間,工人們似乎永遠(yuǎn)不停地做著手中的活,這著實(shí)讓我適應(yīng)了好幾天,工人們很辛苦,心中不禁想對(duì)他們豎起大拇指?;氐郊依铮抑北即踩チ?,感覺整個(gè)身體快散架了。賺錢不容易啊,平時(shí)大手大腳的毛病得好好改改才是。
工廠里有比較嚴(yán)的管理制度,七點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上班,晚上加班基本是九點(diǎn),有時(shí)為趕貨往往加到十點(diǎn),一天三餐都只有一個(gè)小時(shí)的休息時(shí)間,工作量也比較大,好在活都是基本的手上活不是太重。然而,要命的是那兒的氣候太炎熱了,平常戶外都是個(gè)三十六七度,下午一上班進(jìn)廠房有四十度左右,因?yàn)閺S房是鐵皮做的頂,剛上班一會(huì)兒工人們的衣服都濕透了,剛開始看著自己身上濕透的衣服和胳膊臉上不停流出的汗水時(shí),我總感覺到陣陣心酸,原來生活的艱辛往往超出了我們的想象。
一個(gè)禮拜后,我接手了新的任務(wù)。上色,聽上去還是挺簡單的,無非用小刷子刷刷顏色唄??蓡栴}就出在這鞋子上,鞋子有褶皺,又有暖融融的毛,真令人頭疼。在褶皺這塊地方得死磕才行,而毛上則不能沾染上顏料,下手不易啊。大夏天的,不一會(huì)兒手上就全是汗了,腦門上也出了不少汗,但還是得耐著性子加油干吶,堅(jiān)持死磕往往是很重要的,它會(huì)讓陌生的東西變得熟悉,讓困難的東西變得簡單,一切都會(huì)變得有意義起來。總而言之,堅(jiān)持的力量不容小覷。
現(xiàn)在當(dāng)我靜靜的座在這兒寫總結(jié)時(shí),我在默默地告訴自己這是多么的不容易?。∵@兒有安靜的環(huán)境少了機(jī)器日夜無休止的轟鳴,有涼爽的氣溫少了那日夜悶熱的天氣,有清新的空氣少了那充滿膠漆的味道。親愛的朋友們,當(dāng)你們穿舒適漂亮的鞋走在大街上時(shí),請(qǐng)你們不要忘了那些在工廠日夜辛勤勞作的人們??!
打工結(jié)束了。所謂實(shí)踐出真知,我也從這次難得的打工經(jīng)歷中有了自己的一些小心得。
一、大學(xué)生不能只囿于校園,必須接觸社會(huì),了解社會(huì),然而又得提防沾染社會(huì)的不良風(fēng)氣,防止走入打工誤區(qū)。
二、“打工”不能放棄學(xué)業(yè)。
三、“打工”應(yīng)擦亮你的眼睛,提高自身素質(zhì)。“打工”其實(shí)也具有很大的冒險(xiǎn)性,在良莠不齊的社會(huì)大染缸里,想如你所愿地打好工并非易事,所以除了提高自己的文化素質(zhì)來增加就業(yè)機(jī)會(huì)之外,還必須有一雙洞察社會(huì)的慧眼,在思想上多一道防線,提防一些居心險(xiǎn)惡的人。
具備核心競(jìng)爭(zhēng)力才能真正地在社會(huì)上實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值。在這次為期不長的實(shí)習(xí)中,我不僅接觸了一些實(shí)際的社會(huì)生產(chǎn)工作,也體會(huì)到了工作的艱辛與生活,更是清醒地認(rèn)識(shí)到:沒有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,絕難在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)近忽殘酷的社會(huì)上立足!比如這次進(jìn)廠工作,我認(rèn)為除了自己作為一個(gè)學(xué)生可以引以為豪的快速學(xué)習(xí)能力之外,可能連一個(gè)普通員工都不如。因此,努力挖掘、充實(shí)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力將是在所剩不多的大學(xué)時(shí)光中的工作重點(diǎn)。
這次的鞋廠打工的經(jīng)歷,不但是一次對(duì)理論知識(shí)的檢驗(yàn),同時(shí)也是一次很好的生活體驗(yàn)。讓我在實(shí)際生活中體驗(yàn)到了競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性,如果你沒有過硬的專業(yè)知識(shí)和樹立起競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),你就會(huì)拉大家的后腿,被對(duì)手所打敗,被社會(huì)所淘汰。只有盡自己所能,努力去做,才能溶入社會(huì),溶入團(tuán)隊(duì)中去,所謂“百流匯大川”,這也許就是團(tuán)隊(duì)精神吧。
無論如何一切都成為了歷史,一個(gè)多月的打工生活讓我學(xué)到了不少知識(shí),我深深的感謝那些曾幫助過我的叔叔阿姨們,與他們相處中我學(xué)習(xí)了不少技能,也得到了他們的鼓勵(lì)與支持。在離開那片流下了熱汗的土地時(shí)我們依依不舍的告別,留下了彼此的祝福。
暑期公司實(shí)習(xí)心得篇九
通過辦公實(shí)習(xí)了解保險(xiǎn)行業(yè)及其營銷運(yùn)作狀況,在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營銷理論知識(shí)與工作實(shí)踐密切聯(lián)系起來,培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力,以達(dá)到學(xué)以致用,并積累一定的社會(huì)處世經(jīng)驗(yàn)。
710----820。
保險(xiǎn)股份有限公司支公司。
今年暑假,我有幸到中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司__支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí),在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺?,F(xiàn)在我就對(duì)這40天的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司__支公司。中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險(xiǎn)公司,幾經(jīng)演變后,現(xiàn)公司于__年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊(cè)成立,并于__年12月17日、18日及__年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價(jià)值品牌前十名,是我國保險(xiǎn)行業(yè)第一品牌;市場(chǎng)份額將近全國的1/2,擁有最多的全國客戶群體和獨(dú)一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國的客戶服務(wù)支持,是中國壽險(xiǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者;隨著資產(chǎn)的不斷提高,公司已通過其控股的中國最大的保險(xiǎn)資產(chǎn)管理者----中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險(xiǎn)管控體系;其經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)將中國人壽在世界500強(qiáng)企業(yè)中的排名不斷提高,__年躍居159位,堪稱行業(yè)老大。中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司__支公司是__縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實(shí)力價(jià)值的保險(xiǎn)公司。
在中國人壽__支公司,我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險(xiǎn)種——萬能險(xiǎn)的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn),參加了了關(guān)銷售萬能險(xiǎn)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和不同形式的客戶聯(lián)誼會(huì)參與聽講新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì),參與保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜,接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格,輔助個(gè)險(xiǎn)銷售部及組訓(xùn)室的.其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參與,我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識(shí),主要是:
(1)保險(xiǎn)方面的理論和知識(shí)以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀,使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識(shí),理智的判斷,也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。
(2)通過對(duì)已知資料的分析和與同事們的交流,提高了自我的思考認(rèn)知能力,通過對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測(cè),進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮,幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。
(3)對(duì)職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識(shí),明確了努力和改善方向,通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸,學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn),交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長輩朋友,感謝他們對(duì)我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。
(4)電腦辦公的實(shí)用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧,以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn),強(qiáng)化了我對(duì)擴(kuò)展知識(shí)和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。
暑期公司實(shí)習(xí)心得篇十
人家都說,大學(xué)時(shí)人生中最自在、最奢侈的階段,并說要珍惜這段日子,甚至還說大學(xué)里是沒有煩惱的,就不要杞人憂天了??粗@么說的時(shí)候,不得不承認(rèn)還是有自己的影子存在的,比如學(xué)習(xí)不夠認(rèn)真,對(duì)外表的追求倒是樂此不疲,甚至有攀比和虛榮的心理。但是另一方面,我也很苦惱啊,對(duì)自己的未來,總是搖擺不定,沒有完善的規(guī)劃。
雖然我是學(xué)播音與主持藝術(shù)的,理應(yīng)在畢業(yè)后去到相關(guān)的地方學(xué)習(xí)工作,可就在這個(gè)暑假,我突然后悔了,或者說退卻了。我沒有足夠的信心去完成主持工作,沒有相應(yīng)的實(shí)力去面對(duì)工作中可能出現(xiàn)的意外,在和藝考時(shí)的專業(yè)老師的聊天中我盡情的傾吐了我的這些擔(dān)憂和想法,并一再拒絕進(jìn)行專業(yè)方面的實(shí)習(xí)??次倚囊庖褯Q,雖然她很傷心,我覺得可能還有點(diǎn)失望吧,她說,我希望你這幾天什么都不要干、不要想,只要去問問自己究竟要怎么走以后的路,如果你還是決定不走主持這條路,那我以后就不在你面前提這個(gè)詞。其實(shí)我的心情一直很低落,我清楚的知道自己有多么得喜歡這個(gè)職業(yè),我絕沒有想要放棄它的意思。堅(jiān)定了這一個(gè)信念,我就去找我退卻的原因。最終,我想,應(yīng)該是我太向往這個(gè)職業(yè),把它看得很神圣,以至于懷疑了自己的能力,沒有自信,覺得自己肯定干不好,加上自己是個(gè)完美主義者,決定要做的事情就一定要做得最好,這種“強(qiáng)迫癥”有的時(shí)候反而成為了我前進(jìn)道路上的絆腳石,如果想跨過去,唯有把這塊“心魔”去掉。轉(zhuǎn)念再想想現(xiàn)在家喻戶曉的主持人悶,哪個(gè)不是一步一個(gè)腳印走出來的,沒有一夜成名,有的是靠自己一次次的失敗和總結(jié)。重要的不是成功而是失敗后還能站起來,當(dāng)然我也知道,這條路是艱苦而漫長的,我現(xiàn)在最怕的則是她的漫長。想明白了這些后,我便問媽媽,您能等得起嗎?因?yàn)槲业膵寢審男?duì)我寄予了很大的希望,這樣她便總盼我可以出人頭地,有的時(shí)候我會(huì)被她期望的眼神看的心虛不已。估計(jì)媽媽也看出了我這幾天的苦惱,她還勸我放寬心,并表示支持我的每個(gè)決定。有了媽媽的理解我的心舒服多了,覺得終于能大膽的呼吸新鮮呃空氣了。正巧在這個(gè)時(shí)候,同學(xué)告訴我可以報(bào)考編輯記者、主持人證了,乘著這股熱情勁兒,我報(bào)考了主持證,雖然不知道這次能否成功,但只要我認(rèn)真準(zhǔn)備,再接再厲,就總有成功的那一天!
這個(gè)暑假是大學(xué)的第三個(gè)暑假,嚴(yán)格講起來也是最后一個(gè)了,它既顯得異常珍貴,又不得不讓人面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)。所以這個(gè)暑假的實(shí)習(xí)也顯得很重要。因?yàn)橐呀?jīng)不是第一次實(shí)習(xí),所以再去廣播電視局的時(shí)候也不覺得那么局促,我想這就是成長吧。報(bào)到的第一天我像個(gè)老工作者一樣,悠閑的看個(gè)報(bào)、喝個(gè)茶、上網(wǎng)看看信息……回到家躺在床上,又是莫名的失落:就這樣過完實(shí)習(xí)嗎?第二天,我跟主任說我希望參加到具體的工作中去,就這樣我連續(xù)好幾天跟隨攝像大哥奔赴“相約女人街流行歌手邳州市第三屆歌手大賽”的現(xiàn)場(chǎng),采訪選手、訪問參賽者的后援團(tuán),其實(shí)問的問題都是千篇一律,后面的就要靠編輯人員了。這時(shí)我才知道,其實(shí)主持工作很單調(diào),沒有想象中的豐富多彩,還有保持一如將往的積極性。談不上失望,只能說我對(duì)這個(gè)有了新的定義。
雖然只去了短短的兩周的時(shí)間,但我略微的體會(huì)到了作為一名新聞工作者應(yīng)具備的一些要素:
(1)扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。
我們說“賣什么,喊什么”,就是說你必須具備你所從事的那個(gè)工作的最基本的專業(yè)知識(shí),比如,如果說你是位會(huì)計(jì),但如果你連最起碼的賬目表都看不懂,那實(shí)在是說不過去;如果你是為舞蹈演員,但是卻不能甚至不會(huì)跳舞,恐怕就不稱你為舞蹈演員了吧。那作為一名播音員與主持人,他的專業(yè)功底又有什么呢?首先,標(biāo)準(zhǔn)的語音面貌具體的說就是,必須要講好普通話,正確掌握語音的聲、韻、調(diào),做到發(fā)音準(zhǔn)確清楚;其次,較強(qiáng)的語言表現(xiàn)能力。運(yùn)用語言的功夫是播音員與主持人的看家本領(lǐng),無論是廣播還是電視都離不開聲音形象,所以要求播音員與主持人不僅要有良好的口頭表達(dá)能力,而且也要有較強(qiáng)的文字表達(dá)能力。要說明的是,做一名主持人特別是播音員對(duì)語音面貌的要求特別嚴(yán)格,而也確實(shí)存在“天生吃這碗飯的人”,但是在這里要強(qiáng)調(diào)是僅靠天賦是不行的,還必須有相應(yīng)的播音理論和技巧,也就是要求我們的節(jié)目主持人要牢固掌握基本的播音理論和技巧,努力加強(qiáng)有關(guān)方面的訓(xùn)練。還要提醒大家的是,播音與主持工作不僅是難度很大的“技術(shù)活”,也是一項(xiàng)“操作性”很強(qiáng)的工作,豐富的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于提高播音質(zhì)量有著很重要的作用。所以對(duì)于節(jié)目主持人來說,要想提高自己的播音水平、理論素養(yǎng)、技巧訓(xùn)練,相應(yīng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是絕對(duì)不能忽視的。
(2)高尚的思想道德修養(yǎng)和良好的職業(yè)道德。
在我看來,思想道德的高低要比文化教育的高低來得更為重要。思想道德修養(yǎng)大概包括以下幾個(gè)方面:首先,政治上要堅(jiān)定。廣播電視是黨和政府的喉舌,是思想文化交匯的重要陣地,所以播音員與主持人必須要有堅(jiān)定的政治方向和政治立場(chǎng)和敏銳的政治眼光,有時(shí)代責(zé)任感、社會(huì)責(zé)任心和事業(yè)心,自始而終地以中國特色社會(huì)主義理論體系為指導(dǎo),要與黨中央保持高度一致;其次,要有崇高的理想信念。播音員與主持人是通過有聲語言向億萬觀眾傳播消息和思想,通過這種創(chuàng)造性的勞動(dòng),去教育和影響人民群眾;然后,要有良好的道德修養(yǎng)。良好的道德修養(yǎng)就是對(duì)事物要有鮮明、科學(xué)的認(rèn)知和態(tài)度,同時(shí)對(duì)于播音員為主持人自身來說,必須有崇高的理想信念。要明白如何為人,如何處事,為人要正,為文要正,為事要正。
職業(yè)道德的要求我覺得最為主要的就是,有對(duì)真善美的孜孜追求和始終不渝的敬業(yè)精神。廣播電視節(jié)目是為受眾服務(wù)的,作為受眾的朋友、知音,全心全意為他們服務(wù)是播音員、主持人最高的努力方向,要做到這一點(diǎn),就要全身心投入到工作中去,具有高度的敬業(yè)精神、奉獻(xiàn)精神,甚至是獻(xiàn)身精神才行。
這樣,播音員與主持人在自己的一言一行、一舉一動(dòng)中都要體現(xiàn)出良好的修養(yǎng)。
(3)扎實(shí)的文化功底和文學(xué)素養(yǎng)播音員與主持人不但要具備規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的語言表達(dá)能力,更要有豐富的生活閱歷和較高的文化素養(yǎng)。前者是對(duì)播音員與主持人最基本、最起碼的要求,而后者并不是每一個(gè)播音員與主持人都能輕易做到、做好的。知識(shí)對(duì)于我們每個(gè)人來說,都是多多益善的,它是力量的源泉、是無盡的財(cái)富,對(duì)于播音員與主持人來說更是走上成功之路的基本保障,所以播音員與主持人的生活應(yīng)該是豐富多彩的,愛好也應(yīng)該是多種多樣的。這就要求播音員與主持人不僅是新聞工作者,更應(yīng)當(dāng)是一個(gè)藝術(shù)家,所以必須對(duì)藝術(shù)有所了解,精通一門或多門藝術(shù)。一專多長,學(xué)識(shí)廣博。如果沒有扎實(shí)的知識(shí)積累做后盾,那么,在節(jié)目中,播音員與主持人就不會(huì)把握節(jié)目的內(nèi)涵,不可能迸發(fā)出智慧的火花,更不可能主持好節(jié)目,所以播音員與主持人應(yīng)該根據(jù)欄目特點(diǎn)、知識(shí)結(jié)構(gòu)狀況和興趣愛好,有計(jì)劃有目的、循序漸進(jìn)地拓展自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),從而一專多長,厚積薄發(fā)。
(4)良好的心理狀態(tài)。
播音員和節(jié)目主持人的身心條件素質(zhì)是作為播音員和節(jié)目主持人所必須具備的身體素質(zhì)和心理?xiàng)l件,即要求身體健康、心理健康。播音主持工作具有很大的靈活性、隨機(jī)性和挑戰(zhàn)性,它要求播音員主持人具備很高的應(yīng)變能力。任何突發(fā)事件對(duì)一個(gè)播音員來說,都是一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和考驗(yàn),是一次嚴(yán)格的心理測(cè)試。當(dāng)遇到突發(fā)事件時(shí),播音員不僅要使自己在最短的時(shí)間內(nèi)恢復(fù)鎮(zhèn)靜,而且要迅速采取補(bǔ)救措施,獨(dú)立解決問題,還要極力保持聲音的親切感與平和感,不能慌了手腳。所以說,播音員是否能把好這一關(guān),要看在關(guān)鍵時(shí)刻是否有“搶險(xiǎn)”、“補(bǔ)臺(tái)”能力。電視臺(tái)播音員主持人要適當(dāng)?shù)貙W(xué)習(xí)一些心理學(xué)方面的知識(shí),建立全新的理性思維模式,充滿自信地面對(duì)話筒和鏡頭。通過播音心理學(xué)的研究、學(xué)習(xí),不斷強(qiáng)化悟性思辨和文化積淀,從而做到能夠熟練的駕馭不同題材的播音與主持稿件,高質(zhì)量地完成每一次播音主持任務(wù)。播音員和主持人工作繁重,工作壓力大,面臨著快節(jié)奏的工作和日益激烈的競(jìng)爭(zhēng),沒有良好的身體條件做基礎(chǔ)是不可想象的。因此,一定要加強(qiáng)體育鍛煉,保持體力充沛、精力旺盛,為廣播、電視事業(yè)健康地工作。其次播音員和主持人必須具備強(qiáng)健的心理,尤其是要有清醒的自知和充分的自信,要客觀地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)與不足,揚(yáng)長避短,不能過高估計(jì)自己的能力,把自己凌駕于集體之上。但對(duì)自己也要有足夠的信心和勇氣,想信自己的能力和優(yōu)勢(shì),保持激流勇進(jìn)、勇于開拓的進(jìn)取精神,大膽行動(dòng),敢于競(jìng)爭(zhēng),自知而不自棄,自信而不自負(fù),開創(chuàng)性地工作。
當(dāng)今社會(huì),競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,廣播電視節(jié)目精品化發(fā)展,迫使播音員、主持人要在良好的專業(yè)素質(zhì)基礎(chǔ)上不斷學(xué)習(xí),注重修養(yǎng),從各個(gè)方面去提高自身的綜合素質(zhì),力求達(dá)到在專業(yè)上高屋建瓴,在人格和修養(yǎng)上日臻完善的境界。為了追求更高的目標(biāo),既要博學(xué)多才,努力成為通曉天文地理、自然、社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)、人文等方面的雜家,又要有學(xué)者的睿智、記者的敏銳,這樣才有可能制作出經(jīng)得起檢驗(yàn)和推敲的廣播電視品牌節(jié)目。
其實(shí)不管是做什么工作,保有對(duì)工作的熱情是最重要的。我也相信大三暑假的這次實(shí)習(xí)對(duì)我以后的道路有著重要的作用的。
暑期公司實(shí)習(xí)心得篇十一
許多學(xué)生認(rèn)為工作是參與社會(huì)實(shí)踐和提高能力的機(jī)會(huì)。許多學(xué)校也積極鼓勵(lì)大學(xué)生接觸和了解社會(huì)。一方面,他們可以將所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐,提高各方面的能力;另一方面,積累工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)未來就業(yè)有很大好處。
摘要:分析當(dāng)代大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐觀及其生活實(shí)踐,結(jié)合馬克思主義哲學(xué)分析大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐中存在的問題,并提出解決辦法,使大學(xué)生能夠正確對(duì)待社會(huì)實(shí)踐,在實(shí)踐中看到真知。在未來的實(shí)踐中,我們可以更好地接觸社會(huì),實(shí)踐我們的專業(yè)技能,尋找發(fā)展機(jī)會(huì)。很多大學(xué)生認(rèn)為兼職是大學(xué)生的第二“課堂”,通過兼職可以學(xué)到很多有價(jià)值的東西?!按嬖诩春侠怼?。職業(yè)不分高低。不管什么職業(yè)都是有功過的,看自己的需求。
很多大學(xué)生覺得只要能掙錢就可以試試。品牌代理和推廣已經(jīng)成為大學(xué)生可以接受的工作。
公司主要經(jīng)營茶葉產(chǎn)品,也賣煙酒。未來,中國茶產(chǎn)業(yè)的增長潛力巨大。因?yàn)閲鴥?nèi)外市場(chǎng)需求穩(wěn)步增長。茶葉是世界三大飲料之一,而中國是世界上最大的茶葉生產(chǎn)國和第二大茶葉出口國。從國內(nèi)來看,喝茶已經(jīng)成為大多數(shù)中國人的生活習(xí)慣。茶已經(jīng)成為社會(huì)生活中不可或缺的健康飲品和精神飲品。而且,隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,茶正被越來越多的人接受、喜愛和追求。從國際需求來看,中國茶葉出口保持穩(wěn)定增長趨勢(shì)。此外,中國茶葉產(chǎn)業(yè)得到了地方政府的大力支持和支持,也引起了投資者的關(guān)注。茶葉產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始向規(guī)?;F(xiàn)代化、正規(guī)化方向發(fā)展,未來發(fā)展?jié)摿薮?。茶產(chǎn)業(yè)在浙江、江蘇、福建等茶葉產(chǎn)區(qū)一直被視為重要的支柱產(chǎn)業(yè),茶產(chǎn)業(yè)基地蓬勃發(fā)展。
茶葉制造技術(shù)開始從手工向機(jī)械化、自動(dòng)化、現(xiàn)代化過渡,制造企業(yè)也加強(qiáng)了茶葉品牌建設(shè)。
我們分兩班,每天一班,早班8點(diǎn)—晚班6點(diǎn)—晚班8點(diǎn)。我主要負(fù)責(zé)壽山分公司的銷售,我可以通過記憶小事情來學(xué)習(xí)每一種茶的功能。
工作之初的艱辛和困難是無法言說的。煙酒茶我一竅不通,開始像個(gè)正派人一樣介紹客人。擺在我面前的第一個(gè)問題是,我張不開嘴,不知道怎么和客人說話,但是強(qiáng)大的內(nèi)在動(dòng)力推動(dòng)了我。我認(rèn)為真誠的微笑可能是打動(dòng)客人的最好方式。第二個(gè)問題是‘受不了’。每天回家腿都疼,還要在柜臺(tái)前不停的變換重心。感覺腿好像很粗。
而且現(xiàn)在我也知道掙錢上班不容易。我應(yīng)該小心把父母的錢花在刀刃上。
在賣茶的同時(shí),我也學(xué)到了一些購買茶葉的常識(shí)。購買茶葉并不容易。想要得到好的茶葉,需要掌握大量的知識(shí),比如各種茶葉的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格和報(bào)價(jià),以及茶葉的評(píng)價(jià)和檢驗(yàn)方法。茶葉的品質(zhì)主要從色、香、味、形四個(gè)方面來鑒別。但對(duì)于普通飲茶者來說,在購買茶葉時(shí),只能看干茶的形狀和顏色,聞干茶的香氣,這樣就更難判斷茶葉的好壞。下面簡單介紹一下鑒別干茶的方法。干茶的外觀主要從嫩度、條索、色澤、碎度、凈度五個(gè)方面來看。另外,沒有人選擇反對(duì)大學(xué)生兼職、暑期工作或?qū)嵙?xí)。大家都認(rèn)為只要不影響學(xué)習(xí),就可以積累經(jīng)驗(yàn),為以后的工作打下基礎(chǔ)。對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生來說,他們應(yīng)該努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),不斷提高綜合素質(zhì)和應(yīng)用知識(shí)的技能。
從大學(xué)生活開始到社會(huì)大圈子,只有短短的幾年。誰不想在未來社會(huì)有一席之地?因此,人們認(rèn)為大學(xué)生必須致力于校園內(nèi)外的各種實(shí)踐活動(dòng),這將有助于鍛煉他們的素質(zhì)和提高他們的能力。由此可見,它對(duì)大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高有著不可回避的重要性。不可否認(rèn),做過兼職的學(xué)生似乎比其他學(xué)生更成熟,社會(huì)適應(yīng)能力更強(qiáng),但對(duì)于學(xué)生來說,社會(huì)適應(yīng)能力只是衡量一個(gè)方面的.尺度,大學(xué)期間的主要任務(wù)是構(gòu)建學(xué)術(shù)結(jié)構(gòu),也就是構(gòu)建知識(shí)結(jié)構(gòu)和專業(yè)結(jié)構(gòu)。
大學(xué)生不同于中學(xué)生,他更注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。特別是在當(dāng)今素質(zhì)教育中,社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。
暑假社會(huì)實(shí)踐是課外學(xué)校教育的延伸,也促進(jìn)了素質(zhì)教育的進(jìn)程。大學(xué)生不同于中學(xué)生,他更注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。特別是在當(dāng)今素質(zhì)教育中,社會(huì)實(shí)踐一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。
暑期實(shí)習(xí)報(bào)告5我們的大學(xué)生活即將結(jié)束。當(dāng)我們即將踏上人生旅途的時(shí)候,實(shí)習(xí)已經(jīng)成為我們的必修課。只有通過實(shí)習(xí),才能真正接觸社會(huì)。實(shí)踐可以幫助我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),在實(shí)踐中鞏固知識(shí),學(xué)到很多書本上學(xué)不到的東西,幫助我們開闊視野,增長見識(shí)。希望通過不斷的學(xué)習(xí)和工作,鍛煉自己,考驗(yàn)自己,提升自己,發(fā)展自己,為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在學(xué)校的出納實(shí)習(xí)了幾個(gè)星期,大家對(duì)出納的工作都有了一定的了解。顧名思義,花就是花,收就是收入。出納的工作是管理貨幣資金、票據(jù)、證券的進(jìn)出。具體而言,出納是一個(gè)通用術(shù)語,用于處理本單位的現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算和相關(guān)賬戶,并根據(jù)相關(guān)規(guī)定和制度保管庫存現(xiàn)金、證券、財(cái)務(wù)印章和相關(guān)票據(jù)。廣義來說,只要是票據(jù)、貨幣資金、證券的收付、保管、核算,都屬于出納工作。它包括各種工作,如票據(jù)、貨幣資金、證券收付業(yè)務(wù)處理、票據(jù)、貨幣資金、證券整理保管、貨幣資金和證券會(huì)計(jì)等。,以及各單位業(yè)務(wù)部門的貨幣資金收付和保管。狹義的出納工作,僅指各單位出納部門設(shè)置的出納崗位或人員的工作。
經(jīng)過學(xué)習(xí),我們了解了一些關(guān)于柜員的有趣且通俗的知識(shí)。
泰勒的三字經(jīng)典。
柜員,很重要;靜下心來,理清思緒。生意忙,不要慌;心情好,態(tài)度謙虛。拿現(xiàn)金當(dāng)面點(diǎn);保持高度警惕,安全離開。收現(xiàn)金,點(diǎn)兩次;辨別真假,避免賠償?,F(xiàn)金,先審核單據(jù);內(nèi)容完整,應(yīng)會(huì)簽。接收文件要規(guī)范;不遵守,承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。不要把賬放在賬外;違法被罰款。長而短,不亂;靜下心來仔細(xì)檢查一下。貸方,要區(qū)分;根據(jù)清單核對(duì)現(xiàn)金。月度憑證應(yīng)定期;張樹明,金額很清楚。存放現(xiàn)金,經(jīng)常檢查;不壓倉,不搬債?,F(xiàn)金賬戶,要全部記??;算賬員,心平氣和。
隨著出納制度的完善,社會(huì)對(duì)出納人員高度重視,要求嚴(yán)格。作為未來的出納專業(yè)人員,為了順應(yīng)社會(huì)要求,增強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力,也要嚴(yán)格要求自身素質(zhì),培養(yǎng)較強(qiáng)的出納工作實(shí)際操作能力,組織校內(nèi)實(shí)習(xí),在模擬華美有限公司實(shí)習(xí)后,結(jié)合自己的知識(shí)對(duì)專業(yè)業(yè)務(wù)有更深的了解,這樣才能充分理解理論與實(shí)踐的關(guān)系,我這次實(shí)習(xí)的崗位是出納,主要包括出納業(yè)務(wù),從原始憑證到出納報(bào)表的流程,以及公司的資產(chǎn)運(yùn)營。
經(jīng)過三個(gè)多月的實(shí)習(xí),對(duì)出納工作實(shí)踐有了全面的了解。之前以為收銀員只是跑去銀行數(shù)錢,以為只是簡單瑣碎的工作。在實(shí)習(xí)中摸索和工作后,終于意識(shí)到出納工作并沒有想象中那么簡單。出納工作是會(huì)計(jì)工作的重要組成部分。一般來說,它的職能可以概括為收付、反映、監(jiān)督和管理四個(gè)方面:
1、收款和付款功能。出納最基本的功能是收付功能。企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)是商品價(jià)款的收付、流動(dòng)資金的收付、各種證券金融業(yè)務(wù)交易的辦理不可或缺的。在這些商業(yè)交易中,現(xiàn)金、票據(jù)和金融證券的收集和處理,以及銀行存款收支的處理,必須通過出納員的手。
2、體現(xiàn)功能。收銀員的第二個(gè)主要作用是體現(xiàn)功能。出納應(yīng)使用統(tǒng)一的貨幣計(jì)量單位,通過其特有的現(xiàn)金存款日記賬和各種證券明細(xì)賬,詳細(xì)記錄和計(jì)算本單位的貨幣資金和證券,為經(jīng)濟(jì)管理和投資決策提供必要的完整、系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)信息。
3、監(jiān)督職能。出納人員不僅要對(duì)本單位的貨幣資金和證券進(jìn)行詳細(xì)的記錄和核算,為經(jīng)濟(jì)管理和投資決策提供完整、系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)信息,還要對(duì)企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)特別是貨幣資金收付業(yè)務(wù)的合法性、合理性和有效性進(jìn)行監(jiān)督。
暑期公司實(shí)習(xí)心得篇十二
在暑假開始前,我就已經(jīng)計(jì)劃好了,我要參加暑假的實(shí)習(xí),鍛煉自己的能力。我知道自己不一定會(huì)賺到錢,但是賺錢不是第一,我要做好的只是將自己的能力提高,在以后的工作生活中做的更好,這才是我要做好的事情,相信我會(huì)做好的!
20xx年7月至9月,我有幸在湖南省漣源市水利局防汛防風(fēng)防旱總指揮部辦公室實(shí)習(xí)。由于只是一個(gè)實(shí)習(xí)生,所能看到,聽到,感受到的不是很多,所以我只能根據(jù)我實(shí)習(xí)的見聞及三防辦里的工作組織概述起來,研究一下三防辦行政管理上的狀況。
以下是三防辦工作組織的一些簡單章程的介紹,三防辦在國家行政機(jī)構(gòu)中并非三防,而是兩防,防旱防澇,防風(fēng)是沿海地區(qū)特有的工作項(xiàng)目,防風(fēng)即防臺(tái)風(fēng)。一般三防辦的基本的職責(zé)范圍是:各級(jí)三防辦是當(dāng)?shù)卣娜乐笓]機(jī)構(gòu)的常設(shè)辦事機(jī)構(gòu)?!斗篮榉ā芬?guī)定,該機(jī)構(gòu)掛靠在當(dāng)?shù)氐乃姓鞴懿块T。漣源市防汛防風(fēng)防旱總指揮部就是掛靠在漣源市水利局這一水行政主管部門上。
三防辦公室具體負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行上級(jí)三防部門和政府有關(guān)防汛防風(fēng)防旱的法律,法規(guī),政策,決定,貫徹執(zhí)行指揮部的命令,指示,計(jì)劃措施等,協(xié)調(diào)有關(guān)部門共同做好水,旱,風(fēng)方面的防災(zāi),抗災(zāi)和減災(zāi)工作。這樣的政策規(guī)定表明,三防辦不是一個(gè)獨(dú)立的機(jī)構(gòu),它也像遍布大地的水脈經(jīng)絡(luò)一樣是網(wǎng)狀機(jī)構(gòu),有上行下行機(jī)構(gòu),也需要縱向橫向溝通,這樣的行政機(jī)構(gòu)中流通是一個(gè)重要的課題。
漣源市三防辦屬于基層三防辦機(jī)構(gòu)的一個(gè)環(huán)節(jié),基層三防工作的主要任務(wù)是有劃分的。省以上的三防辦(我國絕大部分省叫防汛抗災(zāi)辦)內(nèi)設(shè)分工較細(xì)。省三防辦設(shè)有綜合科,工程科,通訊科。漣源市三防辦目前未做內(nèi)設(shè)科室劃分,但工作內(nèi)容是清楚明確的工作分工仍是有的,主要工作有八個(gè)方面。
(一)部門協(xié)調(diào)工作,這是漣源市三防辦比較重要的工作,工作內(nèi)容有:提出三防指揮機(jī)構(gòu)的組成建議;擬定各部門的分工與職責(zé)建議;協(xié)調(diào)有關(guān)部門通報(bào)有關(guān)部門三防工作情況;必要時(shí)抽調(diào)有關(guān)部門人員參與三防值班。這是全體三防辦工作人員都要參與的工作,對(duì)平日以及出現(xiàn)緊急情況時(shí)的部門和人員的協(xié)調(diào)指導(dǎo)工作是三防協(xié)調(diào)工作十分重要的組成部分。
(二)三防宣傳工作,工作內(nèi)容包括:三防法律法規(guī)政策宣傳;防洪搶險(xiǎn)防旱及減災(zāi)知識(shí)宣傳;水情、災(zāi)情發(fā)布。關(guān)于這方面工作,對(duì)水情和災(zāi)情發(fā)布這部分是在漣源市三防辦工作過程中顯而易見的,對(duì)于法律法規(guī)政策宣傳和防洪搶險(xiǎn)抗旱及減災(zāi)知識(shí)方面的宣傳就一個(gè)實(shí)習(xí)生所見來說,是比較薄弱的,雖然網(wǎng)絡(luò)宣傳在三防辦是一個(gè)便捷的宣傳方式,但是考慮到不同年齡層次構(gòu)成來說,這個(gè)方式比較新潮,對(duì)于需要這方面知識(shí)的民眾來說,普及率反而不高。
(三)管理社會(huì)有關(guān)三防的事務(wù),如會(huì)同水行政主管部門審核、審批有關(guān)牽涉防洪規(guī)劃、防洪工程建筑物、構(gòu)建物;河道行洪障礙物的檢查、處理和強(qiáng)制清除。
(四)綜合工作,綜合工作包括編制三防工作規(guī)劃,年度工作計(jì)劃,擬制工作簡報(bào),綜合匯報(bào),階段性工作總結(jié);三防報(bào)表統(tǒng)計(jì);來往文書收發(fā),傳閱,保存,歸檔,會(huì)議籌辦,值班安排和日常維護(hù)等,而另有一人專職編制工作規(guī)劃等一類文書。
(五)工程工作,漣源市主要的防洪抗災(zāi)工程種類有:堤圍,水閘,水庫,排洪渠,電排站,高水頭電站,對(duì)河流特性影響大的工程建筑物,灌區(qū),河流等等。為此,漣源市三防辦要建立防洪抗旱資料庫,并動(dòng)態(tài)更新;掌握工程防洪安全,抗旱方面的薄弱環(huán)節(jié);汛前,汛中,汛后的檢查及匯報(bào);掌握工程在惡劣氣候條件下的運(yùn)行狀況;指導(dǎo),檢查,督促損毀工程的修復(fù);審核,批準(zhǔn)工程度汛計(jì)劃,監(jiān)督執(zhí)行情況;河道行洪障礙的檢查和清除;工程防御特大洪水方案(防洪預(yù)案)編制或?qū)徍?,管理;工程險(xiǎn)情收集,匯報(bào)和搶險(xiǎn)。工程工作主要由漣源市三防辦其中一名副主任負(fù)責(zé)安排,這項(xiàng)工作需要整個(gè)肇慶地區(qū)的大小三防辦的相互協(xié)作才能完成,并且工程每年都有,工作每季都有,對(duì)于三防工作工程的建設(shè)與完善都是需要循序漸進(jìn)的,有階段性有針對(duì)性地實(shí)施是目前漣源市三防辦采用的方式。
(六)三防情報(bào)各工作。三防情報(bào)工作主要指與三防工作相關(guān)的雨情,水情,風(fēng)情,災(zāi)情的收集,整理,分析工作。漣源市三防辦的情報(bào)工作方式有:與情報(bào)來源單位建立最初的溝通渠道;動(dòng)態(tài)收集雨情,水情,風(fēng)情;情況異常時(shí),組織有關(guān)部門和專業(yè)人員分析,結(jié)論報(bào)指揮部或上級(jí)三防部門;情報(bào)資料整編,匯總,積累歷史資料。以上工作是所有漣源市三防辦工作人員都在做的工作,相當(dāng)于每日必做的作業(yè)。為了更有效更科學(xué)地做好情報(bào)工作,三防辦建立了現(xiàn)代化的通訊網(wǎng)絡(luò),運(yùn)用高科技手段,引進(jìn)電腦模擬分析系統(tǒng),架建了自己的工作網(wǎng)頁,并且將建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)操作平臺(tái)以更迅速全面掌握三防情報(bào)信息。
(七)通信和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)工作。漣源市三防辦日常各種都離不開通信與計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的運(yùn)用,這方面工作包括:保障三防無線專網(wǎng)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)的正常運(yùn)行;維護(hù)三防無線通訊設(shè)備和計(jì)算機(jī)設(shè)備;協(xié)調(diào)有關(guān)部門,保障公網(wǎng)通訊正常;規(guī)劃、實(shí)施三防指揮決策系統(tǒng)的建設(shè)。這方面工作由專業(yè)人員負(fù)責(zé),漣源市三防辦配備了一位計(jì)算機(jī)專業(yè)人員,并且有一位負(fù)責(zé)工程工作的副主任兼管通信設(shè)備。日常通信與電腦技術(shù)方面的問題就由他們兩位負(fù)責(zé)維護(hù)。
(八)防汛物資和專項(xiàng)資金管理,這方面工作由于接觸最少,只知道由一位副主任管理,具體事務(wù)不能深入了解。管理財(cái)務(wù)的工作內(nèi)容及要求有:建立直接管理或委托管理的物資帳目,物資進(jìn)出倉庫記錄清楚,手續(xù)齊全,帳物相符;定期檢查物質(zhì)狀態(tài),作好安全管理,注意防火、防爆、防盜;擬定物資更新、存儲(chǔ)計(jì)劃,防汛類物資在汛期要作好調(diào)撥準(zhǔn)備;指導(dǎo)、檢查督促工程防汛物料儲(chǔ)備;作好防汛抗旱專項(xiàng)資金的下達(dá)和監(jiān)督管理。
在不斷的實(shí)習(xí)中,我感受到了很多,什么事情都是要走上第一崗位才會(huì)做好自己,我也是這么想的,我相信我會(huì)做好自己的,因?yàn)檫@是一只以來我要做好的事情,相信自己在實(shí)習(xí)以后會(huì)有一個(gè)很好的提高的,在基層實(shí)習(xí)工作就是最好的,我相信!以后的日子我還是會(huì)繼續(xù)努力的!
暑期公司實(shí)習(xí)心得篇十三
通過實(shí)習(xí)使我更多地接觸社會(huì),實(shí)踐于社會(huì),從而培養(yǎng)了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、初步的實(shí)際工作能力和基礎(chǔ)的專業(yè)技能,為將來走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。
20xx年7月14日——20xx年7月31日。
大學(xué)的最后一個(gè)暑假,我有幸到xx網(wǎng)通長春公司實(shí)習(xí),在將近半個(gè)月的實(shí)習(xí)期里,我初步接觸大網(wǎng)通公司的一些運(yùn)作,積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
我被分時(shí)間段的安排在財(cái)務(wù)部和營銷部實(shí)習(xí),負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是一名姓羅的管理部門人員,而實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是整理、收集、核算和錄入財(cái)務(wù)報(bào)表。經(jīng)過羅的悉心教導(dǎo),很快我就熟悉了安排的各項(xiàng)任務(wù),實(shí)際操作能力也提高的相當(dāng)快,以下就是我的一些實(shí)習(xí)體會(huì)。
第一、真誠待人。我剛來報(bào)到時(shí),遇到很多新的面孔,由于和他們未熟悉,所以不敢和他們說太多的話,而且對(duì)工作未曾了解,開始覺得不太適應(yīng)。后來我慢慢發(fā)現(xiàn),只要真誠待人,虛心請(qǐng)教同事,他們也很樂意和我交往。還教會(huì)我一些技術(shù),由此我深感真誠的重要性,在公司里不但要學(xué)會(huì)如何做事,而且要學(xué)會(huì)如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的`,它會(huì)關(guān)系到你能否開展工作。孤芳自賞并不能說明你有個(gè)性,過于清高是很難融入大集體的。這更體現(xiàn)出了群眾的重要性,在新的社會(huì)發(fā)展階段,與群眾大眾打成一片,搞好團(tuán)隊(duì)合作關(guān)系,是完成整體工作的前提條件。
第二、不要偷懶。我曾問羅:“什么樣的員工在企業(yè)里會(huì)受歡迎?”她的回答是不偷懶的員工。我覺得很有道理,試問有哪個(gè)老板會(huì)喜歡懶惰的下屬的?于是我時(shí)刻提醒自己要多干活,盡力把本份工作做好。由于我時(shí)刻牢記這一點(diǎn),最終努力沒有白廢,我以良好的表現(xiàn)完成了實(shí)習(xí)。
第三、勤學(xué)好問。剛來到單位時(shí),我對(duì)很多方面都未熟悉,這就需要我勤學(xué)好問。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)是很重要的,我發(fā)現(xiàn)引起報(bào)表統(tǒng)計(jì)出現(xiàn)錯(cuò)誤的原因有很多,如果沒經(jīng)驗(yàn)就很難處理問題。經(jīng)驗(yàn)不足的我更需多請(qǐng)教他們,但必須注意的是,在問人之前要分清哪些問題可以問,哪些問題不該問。還要注意在什么時(shí)候問會(huì)好一點(diǎn),比如新來的員工就盡量避開報(bào)酬這個(gè)話題,不要對(duì)薪水太在乎,對(duì)于新人來說,能學(xué)到東西才是最重要的。
第四、講究條理。年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì)表現(xiàn)急躁,這是正常的,但最好不要急功近利,急于表現(xiàn)自己可能會(huì)使自己處于不利地位。我們要抱著踏實(shí)的態(tài)度來做事,虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同。其實(shí)我發(fā)覺前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習(xí)的,就是他們做事很講究條理,他們遇到問題會(huì)一步步去解決,而不是驚慌失策。例如他們?cè)诮拥綆艉怂沐e(cuò)誤或者營銷企劃失誤時(shí),首先會(huì)根據(jù)原始賬單數(shù)據(jù)或者市場(chǎng)用戶角度來分析情況,然后根據(jù)賬目對(duì)應(yīng)項(xiàng)目找到核算點(diǎn),最后直接揪出數(shù)目入賬錯(cuò)誤之處,而不是紛繁復(fù)雜的核對(duì)每個(gè)數(shù)據(jù),這種做事方式就很有條理,不會(huì)做一些無用功,工作效率也得到提高。受他們的影響我也慢慢變得做事不那么急躁了,這是很難得的工作經(jīng)驗(yàn)。
在為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)里,我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)大學(xué)生了,每天六點(diǎn)半起床,然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。今次的暑期實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn),更是我人生的一筆財(cái)富。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友,他們給予我不少的幫助。俗語說,紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的,當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主,能有機(jī)會(huì)走進(jìn)網(wǎng)通公司去實(shí)習(xí),對(duì)我來說是受益不淺的。他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,長了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。我們即將畢業(yè)的大學(xué)生建立自身的計(jì)劃已迫在眉睫,相信這次實(shí)習(xí)對(duì)以后參加工作有幫助。
感謝在這期間所有幫助過我的人。
暑期公司實(shí)習(xí)心得篇十四
這次的暑期實(shí)習(xí),我選擇的單位是位于杭州黃龍世紀(jì)廣場(chǎng)的富翔物業(yè)管理有限公司,時(shí)間是7月13號(hào)到8月9號(hào)。這是一家比較特殊的物業(yè)管理公司,它主要的運(yùn)營范圍是黃龍世紀(jì)廣場(chǎng)c座寫字樓的租賃業(yè)務(wù)以及對(duì)其進(jìn)行基本的物業(yè)管理。而我這次的實(shí)習(xí)任務(wù)就是了解基本的寫字樓租賃活動(dòng)以及基礎(chǔ)的物業(yè)管理知識(shí)。但是由于我是實(shí)習(xí)生,沒有經(jīng)驗(yàn),所以必須跟著師傅一起介紹、租賃寫字樓。
在實(shí)習(xí)的過程中,師傅主要給了我三個(gè)任務(wù)。首先,師傅給我的第一個(gè)實(shí)習(xí)任務(wù)就是熟悉相關(guān)資料。因?yàn)槿绻胍騽e人介紹出租寫字樓,那么必須自己先做好準(zhǔn)備。例如剩余的空房面積、每平方米出租的價(jià)位、戶型大小、物業(yè)管理、配套設(shè)施、環(huán)境條件等客戶單位關(guān)心的一般資料我都必須熟練地回答。當(dāng)然在這方面我還是比較慶幸的,由于自己的專業(yè)是工程管理,所以在看一些資料時(shí),還是比較容易理解和記住的。而師傅給我的第二個(gè)任務(wù)就是學(xué)習(xí)如何又快又好地向客戶推銷介紹寫字樓。一般客戶單位最關(guān)心的就是價(jià)位、設(shè)施、檔次定位、物業(yè)管理等方面,當(dāng)然有時(shí)候還會(huì)詢問像食堂位置這樣的小細(xì)節(jié)。自然在我們介紹的時(shí)候也要懂得揚(yáng)長避短。特別是地理環(huán)境作為黃龍商圈寫字樓的一大亮點(diǎn),在介紹時(shí)是必須要著重推薦的。而另一方面,雖然價(jià)格方面并不是我們的優(yōu)勢(shì),但是我們可以通過與周圍世貿(mào)中心和其他高檔寫字樓進(jìn)行價(jià)格對(duì)比后使之變成我們的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然,介紹時(shí)還要懂得把握時(shí)間。爭(zhēng)取越長的時(shí)間就能為我們?nèi)〉酶嗟挠∠?,但是這也并不是意味著拖沓重復(fù)。而最后的一個(gè)實(shí)習(xí)任務(wù)就是了解物業(yè)管理方面的知識(shí)以及物業(yè)管理市場(chǎng)的發(fā)展前景。
(一)物業(yè)管理行業(yè)的一般知識(shí)。
物業(yè)管理作為一個(gè)新興的行業(yè),已經(jīng)逐漸被越來越多的人所重視。一方面,為了應(yīng)對(duì)物業(yè)管理行業(yè)中可能存在的問題,國家在這幾年頒布了一系列的條文去規(guī)范這個(gè)市場(chǎng)。03年施行的《物業(yè)管理?xiàng)l例》便是物業(yè)管理行業(yè)必須遵循的最大準(zhǔn)則。而另一方面,由于物業(yè)管理開始取代了原本由政府設(shè)立居委會(huì)、街道辦事處等機(jī)構(gòu)進(jìn)行服務(wù)的舊模式。因此,對(duì)于一些高檔的住宅、寫字樓,擁有良好的物業(yè)管理服務(wù)甚至直接成為了它們必備的條件之一。一般的物業(yè)管理公司都會(huì)設(shè)有保安部、設(shè)備部、保潔部等幾個(gè)部門,而對(duì)于人員技術(shù)要求最嚴(yán)格的就屬設(shè)備部了。因?yàn)樗麄兪桥c客戶單位聯(lián)系最密切的部門,工作表現(xiàn)也可能直接影響到了整個(gè)物業(yè)管理公司的形象。與其他部門不同的是,在招聘員工時(shí),設(shè)備部青睞的是全才而非專才。因?yàn)槿绻O(shè)備部是以聘請(qǐng)各個(gè)方面的專才進(jìn)行運(yùn)作的話,雖然對(duì)于一些復(fù)雜的技術(shù)問題他們可能更容易解決,但是這樣做同時(shí)會(huì)造成人力資源的浪費(fèi)。因此,設(shè)備部的人員從電、水、管道到簡單的機(jī)器設(shè)備,都必須懂得維護(hù)修理。另外,由于近幾年電腦逐漸成為辦公室工作中必備的工具之一,設(shè)備部的人員還必須懂得基本的電腦維修知識(shí)。
(二)物業(yè)管理公司的多樣性。
通過這次實(shí)習(xí)我還了解到了物業(yè)管理公司運(yùn)作模式的多樣性。它們不全都是受業(yè)主委托而提供物業(yè)服務(wù)的,現(xiàn)在也出現(xiàn)了一些同時(shí)擁有房產(chǎn)使用權(quán)的物業(yè)管理公司,就好比我們公司一樣。
這種公司一般是集租賃業(yè)務(wù)、設(shè)備的維修與保養(yǎng)、環(huán)境的養(yǎng)護(hù)、保安工作等責(zé)任于一身,同時(shí)也避免了業(yè)主和物業(yè)管理公司在工作上可能產(chǎn)生的摩擦與糾紛。對(duì)于客戶單位來說,這種物業(yè)管理服務(wù)的運(yùn)轉(zhuǎn)模式也是百利而無一害的。但是另一方面,這也加大了物業(yè)管理公司的'運(yùn)營難度。大到向客戶單位進(jìn)行房屋的租賃介紹,小到一個(gè)停車位的配套問題都必須很好地去處理解決,不便于實(shí)際操作。所以現(xiàn)在很多小規(guī)模的物業(yè)管理公司都選擇將其中一部分具體的物業(yè)管理工作再委托給其他公司來完成,從而降低成本、節(jié)省人力,也便于管理。
(三)房屋租賃與房屋買賣活動(dòng)的聯(lián)系與區(qū)別。
房屋租賃與房屋買賣活動(dòng)有著很多共同之處。例如一般寫字樓的實(shí)際使用年限是45年到50年左右,而出租人可以選擇將這些年的使用權(quán)一次性長租給承租人,這就等同于將房屋出售了。而且無論是租賃還是買賣,在合同履行的過程中,房產(chǎn)的使用權(quán)都會(huì)隨之轉(zhuǎn)移。但是,比起常規(guī)的房屋買賣活動(dòng),租賃也有著自己的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于出租人來說,可以利用租金的變動(dòng)來賺取利潤,并且始終擁有房產(chǎn)的所有權(quán)。而對(duì)于承租人來說,租賃無疑可以緩解資金緊張問題,有利于公司進(jìn)行融資活動(dòng),同時(shí)租賃合同條款比起一般的買賣合同條款也較為寬松,少了很多限制?;谶@些優(yōu)點(diǎn),一般現(xiàn)代化的高檔寫字樓都會(huì)采用租賃方式。
(四)房屋租賃活動(dòng)時(shí)必須注意的細(xì)節(jié)。
由于我的師傅主要負(fù)責(zé)租賃業(yè)務(wù),因此我在房屋租賃的細(xì)節(jié)方面也獲得了不少的知識(shí)。首先,在進(jìn)行租賃活動(dòng)時(shí)必須注意的一點(diǎn)是建筑面積與實(shí)用面積的區(qū)別。例如我們黃龍世紀(jì)廣場(chǎng)的寫字樓,它是由綠城公司承建的,作為杭城頂級(jí)的商務(wù)寫字樓,擁有良好的綠化環(huán)境是必須的,因此它的公攤面積也比較大。甚至有些單位的實(shí)用面積僅僅占了建筑面積的60%左右。但是在收取租金以及物管費(fèi)的時(shí)候都是根據(jù)建筑面積來計(jì)算的。那也就是說,每租了5間辦公室,就有2間是在實(shí)際工作中使用不到的。此外,在租賃業(yè)務(wù)中,還有一個(gè)裝修期的時(shí)間是比較特殊的。因?yàn)樵谶@段時(shí)間里承租人是不需要交納租金的,當(dāng)然,這也是出租人對(duì)客戶單位的一種優(yōu)惠措施。但是,與之不同的是,物管費(fèi)無論是在什么情況下都必須交納。而且如果房屋不是由物管公司直接負(fù)責(zé)租賃的,那么就算對(duì)于空置單位,業(yè)主也必須交納物管費(fèi)。
這次實(shí)習(xí)過程中我最大的感受就是無論做什么事都必須自己掌握主動(dòng)權(quán)。因?yàn)閹煾挡⒉皇菍I(yè)的老師,她希望我做的,是有不懂的地方主動(dòng)去問她,而不是她來告訴我,我應(yīng)該做什么。當(dāng)然,更不用說其他同事了,每個(gè)人都有自己的工作。沒有人有義務(wù)要教你,更沒有人清楚你究竟不懂什么。因此,更多的知識(shí)不是問出來的,而是靠自己在這幾天的所見所聞及實(shí)踐活動(dòng)累積而成的經(jīng)驗(yàn)形成的。要有敏銳的觸覺、細(xì)膩的觀察力和孜孜不倦的求知心才能獲得更多知識(shí)。同時(shí),這次實(shí)習(xí)也鍛煉了我的能力。離開了父母的庇護(hù),很多事情需要自己去做決定。還要獨(dú)立去面對(duì)工作中的種種困難,并想出解決方法。面臨一個(gè)陌生的工作環(huán)境,又如何去應(yīng)對(duì)……這些問題都是我以前從未設(shè)想過的。而且在受到批評(píng)時(shí),那種挫敗、委屈感也是無法言喻的。但是很高興我還是堅(jiān)持了下來,因?yàn)槲抑?,也許暑假的長度我并不能改變,但我可以改變暑假的寬度,暑期實(shí)習(xí)無疑給我?guī)砹素S厚的精神財(cái)富。另一方面,當(dāng)今社會(huì)的就業(yè)壓力那么大,被金融危機(jī)所影響的現(xiàn)實(shí)又是那么的殘酷,我們需要擁有一技之長來作為日后的立足之本。因此我們必須珍惜現(xiàn)在還在學(xué)校里的時(shí)間來儲(chǔ)備自己的知識(shí)庫,同時(shí)利用空余時(shí)間以實(shí)習(xí)的方式來開闊眼界、鍛煉膽識(shí),成為社會(huì)所需要的人才。
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