合理的方案能夠提高工作效率,達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。在方案的制定過程中,需要參考相關(guān)資料和成功案例。我們將繼續(xù)推進(jìn)這個方案,以實現(xiàn)更高的目標(biāo)。
節(jié)日促銷方案篇一
xx月xx日——x月x日。
xx珠寶“搖錢樹”送禮百分百。
通過xx珠寶“搖錢樹”活動活躍光棍節(jié)節(jié)日歡樂氣氛,同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回報消費者。
1.主題活動:
凡在xx珠寶全國加盟店/柜購買任何一款xx鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動:
搖搖xx珠寶專店門口或?qū)9衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成),即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼),以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、xx珠寶的精美掛歷、抱枕等,保證每個參加活動的顧客都有獎。
兌換規(guī)則如下:
1-18號兌換利是包;。
2.宣傳造勢:
(1)在活動前(約xx月xx日)和活動中(x月xx日、x月xx日)在各大報紙予以活動宣傳報道,主題是“xx珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版),介紹活動的獎品及參與細(xì)則。
(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)),擴(kuò)大活動影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動宣傳海報,在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。
(4)店頭pop:xx展架宣傳活動,同時增加熱賣場氛圍。
1.“xx”費用:50元×18=900元;。
2.抱枕:30元×49=1470元;掛歷:30元×31=930元;。
3.x展架:65元/個×2=130元,噴繪海報:120元;。
4.宣傳頁(dm):0.5元/張×1000份=500元;。
宣傳費約5000元;。
6.總計:9050元。
節(jié)日促銷方案篇二
內(nèi)容:
超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場!
(二)在媒體上發(fā)兩則活動廣告
1、內(nèi)容:百年校慶樂夠同賀——x超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市
校慶期間:
返校學(xué)子憑有效證件,可到超市一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取vip金卡一張;
返校學(xué)子在光臨本超市時,可憑有效證件在本商場五樓總服務(wù)臺領(lǐng)取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費)參觀券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動,并可在購物時參加超市同期開展的優(yōu)惠活動。
2、發(fā)布媒體:《金陵晚報》10.5彩通
《南京晨報》10.5彩通
《揚子晚報》10.5彩通
(三)營銷二部組織營銷人員,帶上“參觀券”分頭到南大、東大、南師大上門贈券,最好是和他們的校慶組委會聯(lián)系進(jìn)行贈發(fā);同時,四部確定一批可使用“參觀券”購物打八折的品牌廠家,專門針對這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用。
(四)特價商品特價限購
活動期間,每日推出十款特價商品進(jìn)行特賣推出,九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)行購買,會員則需要會員卡進(jìn)行購買。
(五)費用預(yù)算
品名數(shù)量單價小計
1、媒體費用2家6750元
2、印刷費用20x0張0.085元/張1700元
3、條幅20x2米7.5元/米300元
合計:8750元
節(jié)日促銷方案篇三
二、活動時間。
20___年x月x日(農(nóng)歷x月x)——x月x日(x月x)。
三、整體活動廣告語。
歡樂佳美中國年、購物驚喜不間斷。
說明:可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等。
四、活動內(nèi)容。
(一)新春到,“福”送到!
活動時間:x月x日開始。
購物送福送到家,福運連連,驚喜不斷!
凡在佳美各店購物滿50元者,送價值5元的金字“?!甭?lián)一個。(共2000個送完為止)。
(二)新年送“鯉”年年有“魚”
活動時間:x月x日——x月x日。
新年送吉祥,新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順,天降鯉魚,購物滿200元送一條!
(三)特別企劃、情人節(jié)專版。
活動時間:x月x日——x日。
我親愛的情人節(jié),特供商品樂開懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。
凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物。
服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
(三)新年“福”運一把抓,抓到什么送什么。
活動時間:x月x日——x月x日(初x至初x)。
新年到福運到,佳美讓您購物樂陶陶,購物滿額抓,福運帶回家,購物滿100元抓一把。
說明:這其實是一個抽獎活動,與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化,可以設(shè)一個大獎造出轟動效果,也可以不設(shè)大獎,把禮品直接寫在獎券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下,按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間,人們往往更加在意的是“?!边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
(四)團(tuán)購價低更有禮,財運吉祥送到家!
活動時間:x月x日——x月x日。
團(tuán)購滿2000元送價值50元的__一件。
團(tuán)購滿3000元送價值99元的__。
團(tuán)購滿5000元送價值150元的__。
團(tuán)購滿10000元送價值280元的__禮盒。
節(jié)日促銷方案篇四
1、美容院確定好端午節(jié)促銷的時間,建議提前兩天開始,從5.29號正式開始,到6.2號晚上結(jié)束,為什么要提前兩天開始呢?因為5.31號是出行的高峰期,提前舉辦活動,可以滿足很多客戶的時間需求。
2、既然是美容院端午節(jié)促銷方案,那么就一定要有一個和端午節(jié)相關(guān)的促銷主題,例如x美容院端午節(jié)大放送,xx美容院濃濃端午情之類的主題,主題一定要鮮明。
3、確定好主題之后,就要確定促銷活動,一般情況下,要根據(jù)美容院自身的實際情況來確定,例如:
2凡是在端午節(jié)活動期間,購買產(chǎn)品或者項目,都可以享受xx折優(yōu)惠;
3端午節(jié)期間,原價xx元的美容項目,現(xiàn)在只需要xx元;
4端午節(jié)期間,帶新顧客來店內(nèi)消費,均可以得到xx元的美容產(chǎn)品。
活動一定要在美容院承受的能力之內(nèi)。
4、活動內(nèi)容確定好之后,就要選擇促銷的對象,除了針對店內(nèi)的老顧客之外,最主要的就是利用活動期間,引進(jìn)新顧客,例如,美容院附近的小區(qū)居民,或者是老顧客身邊的親朋好友。
5、確定促銷目的,對于美容院來說,促銷的目的就是為了提高銷售業(yè)績,開發(fā)新的客源,或者是宣傳新產(chǎn)品或者新項目,美容院最好的有明確的數(shù)字做為引導(dǎo),讓此次活動朝著一定的數(shù)字去前進(jìn)。
6、促銷方式,促銷方式除了在美容院外張貼海報,發(fā)宣傳單之外,還可以有非常多的促銷模式,例如在美容院外舉辦大型活動,吸引顧客來了解,或者是和附近的商場進(jìn)行聯(lián)誼活動,也可以向路人發(fā)放一些附加值高的紙巾,更重要的一點就是,美容院的活動宣傳負(fù)責(zé)人一定要懂得利用微信和微博,qq群來做宣傳。
一個成功的促銷活動,一定是要經(jīng)過精心策劃之后,最終取得圓滿成功,我們經(jīng)??吹剑芏嗝廊菰侯l繁的舉行促銷活動,但是一年到頭業(yè)績沒有增長,新顧客也沒有增加多少,活動不在于多少,而在于活動是不是精,是不是吸引人,只有每一個環(huán)節(jié)都經(jīng)過精心的策劃,在加上整個團(tuán)隊的高度配合,有非常強(qiáng)的凝聚力,這才是活動的關(guān)鍵所在,普麗緹莎也祝愿各大美容院老板們,此次端午節(jié)活動能夠取得圓滿成功。
節(jié)日促銷方案篇五
為了加強(qiáng)企業(yè)員工的凝聚力,豐富企業(yè)文化生活;表達(dá)企業(yè)對員工節(jié)日的關(guān)懷與問候,使員工開開心心、快快樂樂過好20__年春節(jié)。
20__年1月18日下14:00-23:30。
公司卡拉ok室。
四、活動內(nèi)容簡述(活動分為三大部分)。
1、員工總結(jié)大會。
員工總結(jié)大會從下14:00—17:30。
2、全體員工集體聚餐。
1)在“__”餐廳包席。
2)按10(人)×14(桌)計。
3)費用見附頁。
3、春節(jié)聯(lián)歡晚會開始。
1)由主持人宣布晚會開始。
2)首先請董事長致詞。
3)節(jié)目表演:節(jié)目在征集中,節(jié)目以健康、歡快的小品、歌舞、相聲等不同的內(nèi)容。
4)節(jié)目表演設(shè)獎進(jìn)行評定,設(shè)集體一等獎1名(現(xiàn)金1200元)、集體二等獎1名現(xiàn)(現(xiàn)金800元)、集體三等獎1名(現(xiàn)金400元);個人一等獎1名(現(xiàn)金100元/人)、二等獎1名(現(xiàn)金80元/人)、三等獎1名(現(xiàn)金60元/人);凡參加節(jié)目的人均設(shè)參與獎:食用油一瓶。
5)節(jié)目評定評委組成。
6)禮品派送:由企業(yè)統(tǒng)一購買禮品,所有到場的人員都有一只金猴公仔。
7)有獎問答:在節(jié)目表演及禮品派送的過程中穿插進(jìn)行,設(shè)問題30道(題目內(nèi)容應(yīng)涉及到每個部門的規(guī)章制度和工作內(nèi)容)。答對者獎(胸章一枚,或公司產(chǎn)品一份)。
8)有獎游戲:促進(jìn)春節(jié)晚會的娛樂性及員工的參與性,特設(shè)有獎游戲活動。在節(jié)目中穿插進(jìn)行。獲勝者獎:高檔組合毛巾一盒,參與者獎:精美相冊一個以及閃光胸章一枚。
9)幸運大抽獎:特等獎1名(價值1500元一條的金項鏈);一等獎3名(24k金戒指一枚);二等獎2名(格蘭仕微波爐一臺或美的電磁爐一臺);三等獎9名(金正復(fù)讀機(jī)、美的電飯堡、高級蒸鍋);鼓勵獎40名(5升金龍食用油一桶)在節(jié)目中穿插進(jìn)行。
五、具體工作人員安排:
1、晚會主持人:__x。
2、攝像師:__x。
3、晚會導(dǎo)演:__x。
4、晚會現(xiàn)場維持:__x。
5、獎品控制協(xié)調(diào)和發(fā)放:由人事科負(fù)責(zé);
6、舞臺、場地設(shè)計:廣告科(色調(diào)主要以紅色、金色為主,突出節(jié)日喜慶氣氛)。
7、舞臺燈光、音響布置:設(shè)備科;
8、晚會場所布置:營銷中心人員、生產(chǎn)車間工人、人事科后勤人員;
9、晚會現(xiàn)場協(xié)助人員:__x;
10、游戲道具:氣球20個,乒乓球80個,繩子一捆,蘋果4個,乒乓球拍4個。負(fù)責(zé)人:__x。
11、晚會現(xiàn)場后勤人員:晚會用果盤,公司人事科后勤人員。
節(jié)日促銷方案篇六
活動期間,凡在本商場一次性購物滿xxx元(含xxx元以上)即可參加猜燈謎活動,猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品200份,先到先得,送完即止。
(一)、活動細(xì)則:
1、活動期內(nèi),凡在本商場購物單張小票金額滿xxx元(含xxx元以上),即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份,一張小票限領(lǐng)一份獎品。
2、每天送出獎品200份,數(shù)量有限,送完即止。
3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格,再到謎語懸掛處選擇謎語。
4、每張謎面編號(1至200號),顧客記住謎面編號或取下謎面,到中廳兌獎處,向工作人員報出謎語編號及答案,最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者,在登記表上簽名確認(rèn)后,即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎品后,工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語,以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性,又能減少工作人員的工作量)
6、營運部安排3名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎工作,核對顧客小票是否符合猜謎條件,顧客猜中后,認(rèn)真填寫“贈品領(lǐng)取登記表”,請顧客簽名后,方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章,避免重復(fù)領(lǐng)獎。
(二)、活動配合:
1、營運部:安排兌獎工作人員3名,其中指定組長1名,并負(fù)責(zé)活動期間場內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、防損部:活動現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎品、物品防盜。
3、策劃部:活動方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準(zhǔn)備、活動全程跟蹤。
4、物管部:中廳及活動現(xiàn)場布置。
5、服務(wù)臺:作好顧客咨詢工作。
6、其他部門:協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備。
(三)、現(xiàn)場物料及人員分工:
略
大門活動噴畫1張
兌獎臺2張
工作人員坐椅3張
彩紙600張
燈籠200個
麥克筆10支黑色
獎品600份
不可預(yù)計費用
費用總計:x萬元
節(jié)日促銷方案篇七
“夏日新選擇,感受0°c”
以兩個節(jié)日為工作核心,全力做好節(jié)日特色銷售,推出2期特價商品促銷,6月份銷售計劃。
6月份計劃完成萬元,力爭完成萬元。
1、6月1日——兒童節(jié)。
2、端午節(jié)6月20日。
3、父親節(jié)6月21日。
第一階段:端午節(jié)促銷。
促銷主題:端午特賣情系萬家。
促銷時間:6月19日——22日。
具體安排:
1、dm海報商品90種海報印刷3000份。
一層食品40—50種。
商品談判范圍:端午特色商品,應(yīng)季商品,(敏感商品要求不少于10種)。
二層百貨30—40種。
商品談判范圍:夏涼應(yīng)季用品,清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)。
三層服裝10—20種。
要求各采購6月19日(星期五)中午12:00以前將特價商品明細(xì)交企劃部排版制作海報,按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。
主題:情濃端午粽香(縱享)快樂。
時間:6月20日。
促銷活動:一次性購物50元以上,憑單張購物小票,可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂”包粽子活動,在規(guī)定時間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見店外明示)???。
節(jié)日促銷方案篇八
12月24日(周五)——26日(周日)(共3天)。
xx商城、xx購物廣場、xx八一店、xx北園店。
1、圣誕“歡樂健康送”
內(nèi)容:活動期間,在xx購買服裝類、床品、箱包滿200元,均可獲贈:價值元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。滿500元,可獲贈:價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
操作:活動用禮券由保齡球館為各分店,保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元,英派斯健身券每張元,由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙,成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”
地點:各店中廳或公共區(qū)域。
內(nèi)容:各店玩具展銷,展示不同類別、款式的玩具??烧逛N圣誕禮品,如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店廠家,給與顧客幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置:由策劃部制作背板,各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的`圣誕樹,12月10日前布置到位。
3、限時搶購:活動期間,每天下午17:00—21:00,穿著類、床品5—6折限時搶購,限時搶購品牌由各店自行。各店于12月17日前品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、圣誕狂歡夜。
時間:12月25日晚18:00——21:00。
地點:xx商城地下一層中廳。
演出:擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由xx藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目,中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。
5、圣誕禮、xx情。
12月24、25日兩天,由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定,著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約元。
6、圣誕寄語板。
各店在總服務(wù)臺設(shè),“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福,并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品?!笆フQ寄語留言板”由策劃部設(shè)計,各店拷圖制作。
12月24日xx晚報d1版通欄元。
xx商報頭版通欄元。
費用共計:元。
節(jié)日促銷方案篇九
1、母親節(jié)的由來:母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會舉春季節(jié)日,以表達(dá)他們對母親神的崇敬。后,在中古世紀(jì)的英國,大致在每的二月底至四月初的四旬齋的第四個星期日,就是母親日。那一天,長大的孩子,必須帶著物回家,送給自己的媽媽。在美國,最早關(guān)於母親節(jié)的記載是1872由茱麗雅所提出的,她建議將這一天獻(xiàn)給「和平」,并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會。
1907,費城的安娜為發(fā)起訂全國性的母親節(jié)而活動。她說服她母親所屬的西維琴尼亞州的教會,在她母親逝世二周的忌日即五月的第二個星期天,舉辦母親節(jié)慶?;顒?。之后,安娜和支持者們開始寫信給部長、企業(yè)家和政治家,要求訂全國性的母親節(jié)。威爾生總統(tǒng)亦於1914發(fā)表官方聲言,讓母親節(jié)成為全國性的節(jié)日,就是每五月的第二個禮拜天這一天。2、活動目的:提升當(dāng)日營業(yè)額。爭取新顧客,鞏固顧客。樹紅屋真情服務(wù)、用心品質(zhì)的健康企業(yè)形象。
20xx年5月14日。
紅屋“母親節(jié)我最想對母親說的一話”活動。
因為母親節(jié)的節(jié)日性,優(yōu)惠套餐也許可以提升銷,但出于企業(yè)形象建設(shè)等長遠(yuǎn)益以及顧客感受考慮促銷活動應(yīng)以感情訴求為主。在母親節(jié)當(dāng)天對所有同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨。顧客可以現(xiàn)場在賀卡上填寫為母親送上的祝福,可以由服務(wù)人員在店內(nèi)為其廣播祝福語。注:a活動僅限與母親一同來的顧客,無論紀(jì)大小。具體由服務(wù)人員觀察詢問。
允許多送但允許過任何一位來就餐的母親,否則會使顧客產(chǎn)生滿。b廣播人員語氣語調(diào)務(wù)必懇富含感情,可有敷衍走形式情況發(fā)生,負(fù)責(zé)會使顧客感到尷尬和被戲感覺。小學(xué)生相對而言比較適合。c配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好。
1、文案題目:紅屋“母親節(jié)我最想對母親說的一話”活動。
2、文案正文:母親節(jié),你為母親準(zhǔn)備么禮物?其實,你真的用為此大傷腦筋,因為最能讓母親快樂的事莫過于全家人的團(tuán)圓與平安。送上一枝盛開的康乃馨,送上一真心的祝福,一頓可口而輕松的團(tuán)圓飯,就是對媽最好的禮物。這一紅屋都為你準(zhǔn)備好。您送給母親最貼心的祝福,紅屋送您最貼心的服務(wù)。
3、宣傳方式:pop宣傳海報,條幅。、費用預(yù)算1、根據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計分析:中山店周日最高人潮326人,平均人潮288人延安店周日最高人潮250人,平均人潮196人閩江店周日最高人潮232人,平均人潮196人其中,周人潮多數(shù)情況下較周日人潮要多。另外根據(jù)20xx母親節(jié)促銷活動資來看一部分人傾向于母親節(jié)在家吃飯。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒有強(qiáng)的意識和足夠經(jīng)濟(jì)能與母親到紅屋就餐。
因此,本著促銷用品能短缺及節(jié)約的原則由各店經(jīng)預(yù)估人潮。我個人認(rèn)為中山店發(fā)放康乃馨150支、賀卡100份,延安店發(fā)放康乃馨80支、賀卡100份,閩江店發(fā)放康乃馨90支、賀卡100份。賀卡剩余可以存放,康乃馨保存期短,如出現(xiàn)大剩余可送出或由服務(wù)人員在店門口售賣均可。
4、促銷成本預(yù)算康乃馨批發(fā)價大約在每打9元左右,每打12支。費用在300元以下。
賀卡根據(jù)質(zhì)同批發(fā)價大約在0.5至1.5元左右。但出于宣傳效果考慮賀卡應(yīng)有紅屋標(biāo)志并且較為精美具一定保存價值。費用應(yīng)該可以控制在300元以下??傎M用可控制在600元左右,促銷成本較低。
“游子吟:慈母手中線,游子身上衣,臨行密密縫,意恐遲遲歸,誰言寸草心,報得三春暉。”、“世界上一切光榮和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒,哪兒就是最快樂的地方”、“世界上許多事物都是假的,空的,而母愛卻是真的、永恒的、不滅的”;美國國會1914年5月7日通過決議,確定每年五月的第二個星期天是母親節(jié)。母愛是無私的,更是沒有國界。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血,付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠(yuǎn)記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩。為了紀(jì)念這個溫馨的節(jié)日,人們一般都以贈送康乃馨來表達(dá)對母親深深的愛戀,康乃馨是母愛之花,它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨,其銷量是十分驚人的。
20xx年2月初,我作為應(yīng)邀作為策劃人協(xié)同策劃組對我市進(jìn)行了一次大范圍及詳細(xì)的市場調(diào)查,規(guī)劃方案《母親節(jié)促銷活動方案》。通過兩個星期的調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn):在母親節(jié)期間的主要消費群體是25—45歲的,約占55%;其次是18—25歲的消費群體;而45歲以上的消費群體也占到了將近3%;消費者購買花卉的數(shù)目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數(shù)目為主,大約占到76%;市內(nèi)其他花卉銷售商在母親節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動,即使有也只是針對零售花店的通路促銷,更多的花卉銷售商及花店采取的是自然銷售,從業(yè)人員營銷觀念比較落后。市內(nèi)人們經(jīng)常光顧的場所如電影院等雖然每年也搞活動,但不外乎幸運抽獎、降價優(yōu)惠等形式,內(nèi)容千篇一律,沒有新意,而且活動宣傳乏力,不到位,效果不佳。另外,在受訪人群中,有56%的消費者認(rèn)為每年都送康乃馨缺乏新意,不能將母親節(jié)溫馨長久留住,希望除贈送康乃馨以外,能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。顯然,消費者的需求意味著巨大的商機(jī)。
通過這些資料的收集、整理、判斷、分析后,我們首先提出了重新定位公司目標(biāo)消費群市場的草案:
a類消費群:25—45歲的消費群,此類消費者都是母親節(jié)康乃馨消費的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期,或已事業(yè)有成,由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價值觀等原因,使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟,能深切體會到做母親的疾苦。
b類消費群:45歲以上的消費群,此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人,但由于每年母親節(jié)氣氛的影響,在整個花卉消費群體中已占有3%的比例,說明其時尚心態(tài)漸起,是一支易被“感化”的群體,如果其兒女能夠推波助瀾,媒體廣告刺激到位,則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”,升值潛力很大,而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象。
c類消費群:18—25歲的消費群,他們富有激情,崇尚浪漫、時尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時尚階層。她將是影響b類消費群的一支“伏兵”,即不能放棄,而是要有針對性的進(jìn)行市場推廣。
該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標(biāo)市場定位:即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求,帶動c類消費群的積極參與。a類消費群的消費意識最強(qiáng),需求最大,是主要目標(biāo)市場,也是廣告的主要對象。b類消費群雖然需求較小,但如果購買欲望被激發(fā)出來,也是一個不小的市場,而且其社會影響對公司的品牌建設(shè)將十分有利。
該草案的'提出獲得了董事們的一致好評。
我們發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手繡品:十字繡?!笆掷C”產(chǎn)生于中國的唐代,在明清時代尤為盛行,和中國傳統(tǒng)的很多繡法不同,它非常地簡單易學(xué),不論男女老少都可以輕而易舉地掌握它,即可長久保存,還可享受到diy的樂趣,于是乎廣泛的在年輕人中流行開來,應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時,由于十字繡是從遠(yuǎn)古傳下來的女紅手藝,這樣就為她與母親節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點,即這個針對母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡”(結(jié)合市場時尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”)。她不同于市場上銷售的十字繡,我們賦予了她全新的內(nèi)涵:“‘親恩繡’show出母親節(jié),親恩不能忘懷,飲水要思源”,寓示著親情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“親恩繡”本身就是一個很好的賣點。
于是,我們當(dāng)即就此提出了另一草案,為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行概念更新及重新包裝應(yīng)市,這次草案的提出,獲得了董事們的一致認(rèn)可,并要求我們即刻針對所重新定位的消費群、新開發(fā)的產(chǎn)品制定具體的促銷活動方案,及盡快實施。
節(jié)日促銷方案篇十
20xx年10月20日——20xx年10月24日。
xx大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地。
1、增加xx大藥房的店內(nèi)客流量;。
2、提高xx大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?。
3、在穩(wěn)定固有消費者的同時,發(fā)掘新的消費群體,
1、免費辦理會員卡,持卡可享受藥品會員價,并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。
分析:設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體,使其參與到購藥的全過程,了解,體驗并接受這家藥店,為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎(chǔ)。
在商業(yè)競爭中,價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,此舉可以達(dá)到快速吸引消費者,發(fā)掘新消費者,打擊削弱競爭對手等作用,對于新開張,想迅速占領(lǐng)市場,擴(kuò)大銷售,增加影響力,增強(qiáng)傳播效果的店面,不失為一種操作方式。
2、持會員卡的消費者在活動期間,購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分,積累滿相應(yīng)積分可免費兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式:消費滿10元積1分,依次類推。(兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告)。
分析:設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重復(fù)的消費行為,為了維系住他們的這種消費行為,就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標(biāo),刺激他們的消費欲望,鼓勵多次消費,以達(dá)到穩(wěn)定消費者的作用。
3、活動期間,凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客,可免費獲得相應(yīng)贈品。
18元送1袋食鹽:
38元送1塊208g透明皂:
58元送1瓶洗潔精;。
88元送1雙拖鞋;。
128元送1袋10斤面粉;。
158元送1、5l金龍魚一桶;。
218元送3l電飯煲1個;。
分析:此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況:在購藥行為發(fā)生之前,當(dāng)他們得知購買同種藥品,付出相同金額,卻可得到更多的物品時,他們一定會被吸引來這家藥店消費的,這屬于營銷方式中的拉式營銷;第二種情況發(fā)生是,當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時,消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時,他們會再沖動購買其它的藥品,已達(dá)到獲取贈品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理,充分調(diào)動消費者購藥的積極性,并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效,最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入;另一方面還可以積累店內(nèi)人氣(店內(nèi)消費者如織;員工對消費者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好,員工服務(wù)周到,自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象,為將來的目標(biāo)客戶留下一個好印象。
4、消費滿500元的消費者,可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡。(購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加)。
這種方法屬于營銷方法中的共生營銷,一方面利用高檔商場來提高自己的形象,拉開與其它藥店的檔次,樹立自己的高端品牌,吸引消費者的眼球;另一方面,也給商場做了促銷,提高其營業(yè)額;第三方面,利用民生效應(yīng)吸引高端客戶,并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。
5、抽獎活動。
口號“xx大藥房購藥中獎百分百”
內(nèi)容:活動期間,消費者在xx大藥房購藥(不包括醫(yī)療器械),當(dāng)天單次消費金額滿30元者,可憑當(dāng)日收銀小票,參加免費抽獎活動,本次抽獎活動的中獎率為100%。
(1)抽獎方式:憑當(dāng)日的電腦收銀小票,置換抽獎票據(jù)(抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印。
制),電腦小票有本店收回,憑抽獎票據(jù)來進(jìn)行抽獎。
(2)抽獎時間:20xx年10月20日——20xx年10月21日。
早上9:00——12:00。
下午3:00——6:00。
(3)抽獎地點:xx大藥房前的'空場地。
分析:這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣傳造勢,利用藥店前的空場地把抽獎臺,獎品,活動道具,一一陳列在戶外,無論是進(jìn)出藥店購物的消費者,還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶,或是無需購藥的路人,給他們一個信息暗示:購買同樣藥品,付同樣的金額,你會得到更多的實惠。
這是吸引眼球最直接的方法,吸引人氣,制造轟動效果,可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?,傳播品牌效?yīng),樹立企業(yè)形象,更好的爭奪客戶資源,打擊競爭對手。
1、dm單頁及pop制作及發(fā)布。
(1)dm單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計,制作,活動的前一天開始發(fā)放,即19日開始派專人發(fā)放dm單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷,目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性,使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息,提高活動期間的進(jìn)店客流量,從而提高藥店的營業(yè)額。
(2)在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用,也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛,有助于提高消費者的購藥興趣,調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,從而達(dá)到更好的促銷目的。
2、贈品的挑選及到貨時間:
贈品一般以生活用品為主,其屬于易耗品,用量大,使用范圍廣,消費者具有多次購買的需求;同時對藥店方來說,同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。
3、10月20日活動開始。
xx年x月x日次活動預(yù)算費用表。
1、在藥店門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻(xiàn)社會幸運送顧客”
2、相應(yīng)的x展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告,活動時間,活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語,為20日的抽獎做前期的宣傳。
節(jié)日促銷方案篇十一
xx年1月1日至3日。
凡在美容院團(tuán)購物滿38元,即可扎破氣球一個,氣球內(nèi)裝有現(xiàn)金。滿588元扎兩個,以此類推,單張小票限扎十個。
本活動為100%中獎,獎品為現(xiàn)金。
現(xiàn)金200元(每天限3名)。
現(xiàn)金100元(每天限10名)。
現(xiàn)金50元(每天限15名)。
現(xiàn)金10元(每天限30名)。
現(xiàn)金5元(每天50名)。
節(jié)日促銷方案篇十二
一、活動背景:
我們總不吝嗇對媽媽說,我愛你,卻忽略了同樣在背后默默付出的父親。父愛如山,大山沉默無語,堅實可靠;大愛無聲,父親用行動證明,他和母親一樣,深深的愛著我們......
20__的父親節(jié),敞開心扉,于父親共度節(jié)日,不一樣的愛獻(xiàn)給最愛的父親。
二、活動主題:
感恩父親。
三、活動時間:
20__年6月15號。
四、活動地點:
諸城市百盛商場。
五、活動內(nèi)容:
活動一:六月佳禮,扮靚父親――五顏六色闖關(guān)中大獎。
――父親節(jié)要帶爸爸去哪里慶祝好呢?來百盛商場吧!父親節(jié)禮物精選為各位爸爸及男士們準(zhǔn)備了多種多樣的服裝及配飾!從歐美品牌的西裝到平日休閑的t恤,一個都不少!讓爸爸在這個6月成為最有型的“潮爸”哦!當(dāng)然,不僅是爸爸,各位男生們不妨也趁這個時候為自己添置點行頭吧!活動期間,凡購買商品折后單票滿元以上者即可憑借小票參加五顏六色闖關(guān)中大獎,為父親抽個父親節(jié)禮物活動,為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。
一等獎:獎電風(fēng)扇一臺(參考)特等獎:任選服飾一件。
二等獎:獎高級剃須刀一個(參考)一等獎:指定商品一個。
三等獎:獎高級領(lǐng)帶一條(參考)二等獎:購買商品再打-折。
摸獎細(xì)則:
商場某處摸獎,共2個抽獎箱,箱內(nèi)都裝著種3顏色的乒乓球共6個,藍(lán)色3個、黃色2個、紅色1個。只要顧客連續(xù)兩次從兩個箱子里抓出來的顏色是一樣的即可獲得相應(yīng)的中獎獎品。紅色一等獎,黃色二等獎,藍(lán)色三等獎(或:在一只不透明的箱子里放了三個或幾個相同的小球,球上分別寫有x元,x元,x元”的字樣.
規(guī)定:顧客在本商場同一日內(nèi),每消費滿x元,就可以在這只箱子里摸一個小球(顧客每次摸出小球看過后仍然放回箱內(nèi)攪勻),商場根據(jù)顧客摸出的小球上所標(biāo)金額就送上一份相應(yīng)的獎品。
活動二:
身份證尾號為15的爸爸,購物可享受超低折扣。
在購物袋內(nèi)放入寫有“今天別忘了打個電話給父親”、“父親的生日是哪一天?”“六月15父親節(jié),你準(zhǔn)備好了嗎?“父親的節(jié)日只有一天”、“為父親過過生日嗎?”等等溫馨話語的紙條。下面印上百盛商場名稱及l(fā)ogo。
備注:這種宣傳方式從消費者的感情需要出發(fā),可謂細(xì)微之處見真情。很。
容易引起在外工作的子女們對父親的想念,而且這種宣傳是公益性的,顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責(zé)任感的百盛商場形象有很好的作用。
六、活動宣傳:
媒體宣傳。
1、傳統(tǒng)媒體:電視、電臺、
2、網(wǎng)絡(luò)媒體:微博進(jìn)行推廣式宣傳;。
微信公眾平臺實時推送活動信息針對性宣傳;本地網(wǎng)站,社區(qū)論壇,貼吧,發(fā)布活動貼,
3、噴繪、寫真、pop,展架,放至柜臺、服務(wù)臺或異業(yè)品牌等。
20__年6月2日。
節(jié)日促銷方案篇十三
20__年中秋節(jié)是10月3日,與國慶節(jié)中間隔了一日,這種扎堆效應(yīng),潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多。
活動時間:
9月25日(周五)——10月15日(周日)。
活動主題:
合家團(tuán)圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶。
活動范圍:
某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店。
活動簡述:
因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔(dān)費用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔(dān)費用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實惠的活動力度,同時突出了中秋送月餅紅酒活動,比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)。
活動內(nèi)容:
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝,價值約8元)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)。
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動結(jié)束后,按照實際贈送數(shù)量結(jié)款,費用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
“月圓中秋,情濃某商場”中秋禮品節(jié)。
中秋節(jié)期間,在各門店劃出專門區(qū)域,開辟中秋商品系列展銷區(qū),展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶:
活動時間:
9月28日(周五)——10月7日(周日)。
活動范圍:
某商場商城及八一店、某商場購物廣場。
節(jié)日促銷方案篇十四
3、慶五一,享方便實惠,贏精彩大獎。
4、鑼開五月,玩美假期。
5、擂響五月,放“價”送“禮”
6、來就送,買即贈,購就返。
7、外面太熱,進(jìn)來脫吧。我們擁有足夠的試衣間!(適合大型商場)。
8、勞動創(chuàng)造美好未來、五星創(chuàng)造開心五一。
9、開心度長假低價總動員。
10、勞動光榮低價有禮。
11、歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季。
12、購物有樂趣吃上再拿上。
13、五心大禮、五一歡喜。
14、勞動創(chuàng)造美好未來、五星創(chuàng)造開心五一。
15、快樂五一、驚喜5+1。
16、五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者。
17、圓夢鉆石超值送。
18、五一“鏈”結(jié)顧客心。
19、五一好運“與日俱增”
20、五一手機(jī)嘉年華,xxx實惠到您家。
21、愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己。
22、喜歡她/他就要讓她/他聽見。
23、五一手機(jī)嘉年華,xxx實惠到您家。
24、五一購機(jī),三重好禮送給你!
25、五一旅游的寶貝,xx手機(jī)低價呈現(xiàn)。
26、**手機(jī)折上折,想都不敢想的價格。
27、五一勞動尋良“機(jī)”
28、“機(jī)”不可失,盡在xx。
29、服裝:火紅五月別樣天;你火了嗎?
30、地板:讓xx地板陪你一起大放“價”
31、藥店:觸摸“五一”,體驗“中脈蜂靈”
32、五一走來走去,一定要吃好喝好!
33、黃金周不產(chǎn)黃金,五一節(jié)卻有五折!
34、七天度假好時光,三餐美食好味道。
35、商場國慶促銷廣告語:(*號最好用店名兩個字)。
36、星光閃耀慶國慶縱情回報顧客情。
37、十一狂歡豪禮派送全天不停。
38、十一交好運大禮獎不停。
39、新的帶回家,滿意傳萬家。
40、十一期間購物滿500元的顧客,均可參加店內(nèi)抽獎,中獎率100%。
41、顆顆甜心糖,粒粒**情,國慶當(dāng)日光臨**店的顧客均可免費品嘗甜心糖,感受**真情!
42、您購物我付車費:國慶期間購物滿500元的顧客可憑當(dāng)日車票報銷車費。(10元以內(nèi))。
43、十一本店大酬賓購買任一單品均送純棉襪子一雙,買一送一,多買多送!
44、十一大清倉獻(xiàn)給勞動者的愛。
45、買手機(jī)、送大禮,**天天有驚喜!
46、手機(jī)最怕貴,**最實惠!
47、**買手機(jī),稱心又滿意!
48、質(zhì)優(yōu)價廉的手機(jī),稱心滿意的**!
49、“五”動心情,清爽“一”夏,輕松競拍。
50、國慶無限精彩,盡在**手機(jī)。
51、選車看火候,買車正當(dāng)時!!
52、拋棄遺憾,坐擁快樂!!
53、選車看火候,買車在國慶!!
54、拋棄遺憾,坐擁快樂!國慶駕新車!
55、國慶團(tuán)聚***,吃100送30包您滿意!
56、迎國慶,送大禮,滿一百送三十!
57、慶國慶,迎十一,吃100送30。
58、國慶喜到來,吃100送30喜上添喜!
59、其它國慶促銷廣告語:
60、汁越濃,愛愈濃!國慶必飲!
61、輕松自在mp3,迷我音樂魅力!
62、國慶氣球響,人人都有獎!
63、為您的出游盡我所能。
64、十一帶著我,曬不黑,曬不干。
65、讓我的十一亮起來,***(名字)。
66、慶中秋,迎國慶,送大禮。
67、中秋、國慶:星光唱響——城市的心。
68、普天同慶迎國慶,牽手團(tuán)圓渡中秋。
69、舉國同歡慶大家都高興。
70、喜迎國慶,歡度中秋。
71、同喜同賀中秋國慶同歡同樂精彩世界。
72、慶中秋、國慶雙節(jié),真情獻(xiàn)給您。
73、中秋國慶:歡樂電影節(jié)、中秋月餅大贈送、**動物秀。
74、牽手團(tuán)圓中秋緣購物休閑國慶情。
75、合家團(tuán)圓渡中秋,龍騰虎躍迎國慶。
76、國慶節(jié)中秋節(jié)手機(jī)促銷廣告詞和廣告語。
77、每到節(jié)假日.各大商家要爭奪這塊寶地,看手機(jī)廠商如何進(jìn)行手機(jī)促銷廣告詞的設(shè)計.
78、雙節(jié)購機(jī)有禮,(xx手機(jī)城名稱)十分滿意。
79、國慶購機(jī)就找“他”,快樂驚喜帶回家。福喜雙至,就到xx!(建議名字取兩個字的,利于宣傳)。
80、國慶店慶雙重慶xx送禮喜連連。
81、**手機(jī)折上折,想都不敢想的價格。
82、**手機(jī),8折?7.5折?來了就知道。
83、**手機(jī)價錢不能再低了,隨便你去別處打聽。
84、**手機(jī),為之“折”服!
85、你買不到**手機(jī)了,*點*分我們就不打折啦。
86、不要搶,**手機(jī)*日*時才恢復(fù)原價。
87、**手機(jī),*月*日后很難得再促銷了。
88、**手機(jī),*日*時前清倉。
節(jié)日促銷方案篇十五
二、活動背景。
中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰,廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端。
三、活動目的。
推動xx陳釀白酒的旺季銷售,提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動時間。
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。
五、活動地點。
超市(軍校店、十方店)、便利店(由業(yè)務(wù)員提報)。
六、活動形式及內(nèi)容。
(一)活動形式。
初步定為買贈形式,分場內(nèi)和場外,杰出便利店外進(jìn)行抽獎活動。
(二)活動內(nèi)容。
凡在活動時間內(nèi)購買xx陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動如下:
注:此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外,場外可適當(dāng)增加買贈力度。
(三)杰出便利店外促銷活動。
購買xx盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動,中獎率為100%。
(四)獎項設(shè)置和控制原則。
本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎。
l一等獎:贈xx陳釀典藏1瓶。
l二等獎:贈xx陳釀精品1瓶。
l三等獎:贈xx陳釀小紅瓶酒1瓶。
l參與獎:贈打火機(jī)1個。
七、活動執(zhí)行細(xì)則。
(一)活動店的選擇條件。
1、活動店規(guī)模比較大,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。
2、營業(yè)時間的客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的作用。
(二)活動店的提報程序。
1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報,由銷售部評定決定是否進(jìn)行活動。
2、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的.促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備,準(zhǔn)備期不少于兩天。
3、批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備,促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。
4、活動的前晨會相關(guān)人員進(jìn)行安排:(1)物料盤點(2)人員明確崗位要求。
5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。
(三)促銷活動的廣宣安排。
1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容)。
2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動。
3.超市內(nèi)申請堆頭,配合促銷活動。
4.超市展架上的爆炸簽。
5.場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,擴(kuò)大宣傳力度。
八、活動執(zhí)行時間進(jìn)程。
現(xiàn)場要求:
1、促銷員必須在早晨8點到位.9:30完成現(xiàn)場的陳列。
2、現(xiàn)場生動化陳列要求。
每個門店擺臺為兩組平行陳列,展臺外層有關(guān)于活動的pop文字說明。
l贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報表登記(報表后附)。
l活動結(jié)束詳細(xì)盤點貨物數(shù)量,核對無誤人員簽字。
(四)人員安排。
1、負(fù)責(zé)人:張雨竹。
商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動)。
2、市場部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
九、廣宣文案及所需物料。
lpop海報。
l促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
l活動禮品:果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
十、執(zhí)行報表。
l活動提報表。
l禮品預(yù)留登記表。
l銷量表。
十一、活動所需物品及費用(預(yù)估銷量:惠友和杰出合計精品:30件、珍品15件)。
(一)所需獎品申請。
l一等獎:xx陳釀典藏10瓶。
l二等獎:xx陳釀精品20瓶。
l三等獎:xx陳釀小紅瓶100瓶。
l幸運獎:打火機(jī)140個。
(二)所需費用。
l果粒橙13件x75元/件=975元。
l露露10件x58元/件=580元。
l匯源禮盒40個x38元/個=1520元。
l八寶粥40提x30元/提=1200元。
l臨促6個x50元/天=300元。
l海報6張x20元/張=120元。
l展臺6個x200元/個=1200元。
l氣球2袋x5元/袋=10元。
l茶禮盒20盒(公司有庫存)。
節(jié)日促銷方案篇十六
2、通過一系列企劃活動,吸引客流,增加人氣,直接提升銷售業(yè)績。
12月21日——12月31日。
1、海報:根據(jù)公司總體安排。
2、場內(nèi)外廣告牌宣傳:總體要求:活動公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤,排版美觀大方,主題突出。
3、賣場氣氛布置:總體要求:節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出臺方案,在此略。)。
驚喜第一重:狂歡圣誕節(jié),加一元多一件!
活動時間:12月23日—25日。
活動內(nèi)容:凡于此期間,當(dāng)日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)。
購物滿58元加1元得順百超市圣誕帽一頂(限量300頂日用)。
購物滿118元加1元得順百超市柚子一個(限量300個自理)。
購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)。
驚喜第二重,圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送。
活動時間:12月24日、25日。
活動內(nèi)容一:每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的.小朋友進(jìn)行糖果大派送。(預(yù)備:大約每天約30斤糖。)。
活動內(nèi)容二:12月24日活動當(dāng)天前288名的顧客可獲贈送吉祥蘋果一個。
驚喜第三重,周。
目的:根據(jù)目前銷售情況及本地人消費習(xí)慣,周六、周日的客流還具有挖掘的潛力,通過以下活動,旨在拉動周六、周日銷售,提高本月整體銷售額。
狂歡圣誕節(jié),超低特賣場。
時間:逢周六、周日。
內(nèi)容:每天提供兩種以上超低價商品,統(tǒng)一擺放于出口處,形成一個超低特賣場,顧客憑當(dāng)日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份,售完為止。
驚喜第五重,圣誕到,好運來!
活動時間:12月21日—12月27日。
活動內(nèi)容一:圣誕節(jié)快樂推出:購物玩骰子,好運自然來!凡在我商場購物滿58元的顧客,即有機(jī)會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動,滿98元兩次,168元以上三次,我們的獎項設(shè)置有:
玩骰子“參與”獎:擲出3個以上相同的點,獎紀(jì)念品一份,每日限量,先到先得,送完即。
活動內(nèi)容二:抽獎轉(zhuǎn)盤。
滿:58元參加轉(zhuǎn)獎盤一次。
滿:88元參加轉(zhuǎn)獎盤二次。
滿:108元參加轉(zhuǎn)獎盤三次。
注:(票不可累計,當(dāng)天小票有效。)。
驚喜第六重,迎新年夠年貨團(tuán)購充值派鴻利。
充值時間:20xx年12月15日—20xx年12月31日。
團(tuán)購券使用時間:20xx年1月10日—20xx年12月31日。
充值:20xx元返現(xiàn)100元。
充值:5000元返現(xiàn)300元。
充值:10000元返現(xiàn)500元。
節(jié)日促銷方案篇十七
每年的12月25日,是西方紀(jì)念耶穌誕生的日子,是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,慈祥的圣誕老人,五彩的圣誕樹,潔白的雪花,濃濃的圣誕氣息。深圳新都酒店將為您和您的親人、朋友、戀人營造獨特的圣誕文化氛圍,在這兒,您可以和親人度過一個安靜、祥和的平安夜,讓您在此真正感受歡樂!
紫色,橙色,藍(lán)色。
橙色是十分活潑的光輝色彩,是暖色系中最溫暖的色彩,它使我們聯(lián)想到豐碩的果實,給人一種祥和、歡樂而幸福的感覺。
外圍,大堂,餐廳,匯商閣。
1、外圍。
酒店大門臨街樹木用點燈裝飾,樹上可放置小型圣誕樹或雪人,讓整條街也能感受到新都的圣誕歡樂。
酒店大門上方的雨蓬可用藍(lán)色的星星燈進(jìn)行點綴,讓人從遠(yuǎn)處就能觀看與感受到一股圣誕氣氛的襲來,星星燈的末端可加一些圣誕小球(色彩可以鮮明點)進(jìn)行吊墜,起裝飾美觀作用。
酒店大門下方兩側(cè)制作兩個仿真火爐(燈箱+排氣扇),讓本來就低溫的天氣感覺一下子熱起來,大門的上方兩側(cè)樹二棵圣誕許愿樹,讓游客“寄”卡祝愿。
大門臺階兩邊用一些花草進(jìn)行裝飾,兩邊扶手可稍加點綴(綁些小蝴蝶結(jié))大門一側(cè)可用kt版做一個圣誕老人的人像,以歡迎光臨的姿勢立于大門一側(cè)。大門的玻璃門上方制作“圣誕快樂”的橫副。玻璃門兩邊用紫色的布簾裝飾(效果如舞臺開幕)給人一種迫不急待想打開這個神秘的布簾去里邊的感覺。
大門另外兩側(cè)也用圣誕樹和一些噴繪圖進(jìn)行裝飾,玻璃上可以噴圣誕卡通,并有mreeychirstmas等字符,宣傳圣誕的主題。
2、大堂。
酒店大堂是主題場景所在地,從大門進(jìn)來第一眼看到的就是和藹的圣誕老人向著所有來賓歡迎動作,然后就是金花閃閃的圣誕樹,圣誕樹上彩燈與彩帶點綴??瓷先ズ軠剀埃埠軞g快。
因為大堂成長方形,設(shè)計一個用泡沫雕刻的場景,(長方形)讓整個大堂都融入在一個歡樂與祥和的`氣氛中去,場景效果為一大片雪地,雪地上有圣誕雪人,拿著幸福,平安,歡樂的小木牌,還有圣誕樹,都以紫色和橙色為主。
大堂二樓樓梯面,用紫色布簾裝飾與大門前保持一致,讓人覺得還是在整個氛圍中間,增添一些圣誕小飾物,如雪花、鈴鐺、小彩球等。
大堂柱子用噴繪裝飾,色調(diào)以橙色為主,內(nèi)容為平安,歡樂,突出圣誕主題,并有merrychirstmas等字符,畫面與整個空間布局相融合。
電梯入口墻面設(shè)計一張噴繪,內(nèi)容為平安,歡樂,突出圣誕主題并有merrychristmas等字符。大堂入電梯口在最頂部布置圣誕快樂中文與英文的歡迎式墜布,表示迎客之道并結(jié)合一些噴繪圖片內(nèi)容的裝飾。讓人有置身于現(xiàn)場的感覺。
大堂前廳工作臺上擺放小型的圣誕彩樹,并存放一些圣誕裝飾物品。讓整個空間更充實,氣氛更濃烈!
3、綠茵閣餐廳。
綠茵閣餐廳門口,將整個綠茵閣大門裝飾成為雪天里的門廳,掛滿雪花,在門框的頂部拉上圣誕快樂中文字符并拌有閃爍彩燈為裝飾,大門兩邊是濃郁的圣誕樹。餐廳大門頂部噴繪一張穿著廚師裝的圣誕老人的圖畫,給人一種圣誕老人在為他們準(zhǔn)備豐盛的大餐。
進(jìn)入餐廳,服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽,餐桌上是精美的圣誕食物,整個餐廳也以平安,歡樂為主題,餐廳的墻面上也用噴繪裝飾,色調(diào)為橙色,內(nèi)容為平安,歡樂,突出圣誕主題,并有merrychristmas等字符。
餐桌以紫色布簾為主體,顯示尊貴,上面點綴一些圣誕小飾物(如星星,彩球等)。外窗玻璃上貼卡通(小矮人,圣誕老人等)和噴雪花。讓餐廳也在這樣的氣氛下更顯溫馨,歡樂。
4、匯商閣。
匯商閣的門口放一個向來賓致敬的圣誕老人,大廳中央可放圣誕樹,同樣以平安,歡樂為主題。樓上的欄桿面也由紫色的布簾組成,與大堂的一致,增加一些圣誕飾物的點綴。
吧臺正對面可做一副噴繪來裝飾,色調(diào)以橙色為主,內(nèi)容為平安,歡樂,突出圣誕主題,并有merrychirstmas等字符,畫面與整個空間布局相融合。
匯商閣頂部也可以結(jié)合噴繪圖片內(nèi)容的裝飾,讓人有置身于現(xiàn)場的感覺。吧臺上可適當(dāng)放一些圣誕小樹、雪人、松果等裝飾物。吧臺后方玻璃可做一條橫副,突出主題,內(nèi)容為平安、歡樂,并有merrychristmas等字符。
節(jié)日促銷方案篇十八
所要展現(xiàn)的點是“情”
在晴朗的夏秋之夜,天上繁星閃耀,一道白茫茫的銀河橫貫?zāi)媳?,其東西兩岸各有一顆閃亮的星星,隔河相對,那就是牽牛星和織女星。
“坐看牽牛織女星”,是民間七夕習(xí)俗。相傳,在每年的這個夜晚,是天上的織女與牛郎鵲橋相會之時。據(jù)說在七夕的夜晚,抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會,或在葡萄架等瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的脈脈情話。
現(xiàn)在雖然沒有機(jī)會去聽葡萄架下的情話了,但是作為中華文化大餐的一部分,我們來把此種“真情”演繹也是責(zé)任使然。
在這個溫馨浪漫、充滿真愛的季節(jié)里,要把“真情”盡情的演繹。
一、活動目的。
1、提高品牌知名度、美譽(yù)度、贊譽(yù)度;。
2、提高產(chǎn)品銷售量。
二、活動主題。
詩“情”“花”意漫步七夕。
釋義。
詩:
詩詞歌賦,永遠(yuǎn)是文人騷客的情趣愛好;搖頭搖手又搖尾,也一樣是這些文人騷客的形象表現(xiàn)。文人在一定意義上也是文明的標(biāo)志,他們所代表的就是一個時代的精神文明。那么為了吸引一些這樣的文人的參與興趣,我們就有必要設(shè)置一些文化方面的版塊。
情:
一個情字,詮釋了人世間所有的“愛”,囊括了愛情,親情、友情等等的感情,可見內(nèi)涵寓意之廣大,珍愛世間的每一種感情,也感謝世間的每一種感情,由此,成為了“愛”的化身,有愛的地方便有,有光明的地方就有。是“愛”的使者,有了這么一個寓意深刻的內(nèi)涵,我們就有可能把做成類似與“送禮就送腦白金”一樣,人人知曉的名言。現(xiàn)在先不批評腦白金廣告語是否缺少創(chuàng)意,單就從其每個月創(chuàng)造的銷售額來看,這樣的廣告語是成功的。畢竟,能夠創(chuàng)造銷售的廣告才是好廣告,這是很正確的。
花:
有情人的地方,就有花;有花的地方,就有情人。可見,花于情人的意義是多么的與眾不同。這里我們也把花,提煉出來,作為本次活動的一個主題,是很有必要的。
意:
“詩“情”“花”意”,來源于“詩情畫意”的諧音,而其中的“意”本來是沒有什么特別的含義可言的,但是用在這里卻又延伸出了一個特別的含義、一個特別的作用。那就是一個串聯(lián)的作用,從整個活動來講,一個“意”字把一個個分散的小版塊串聯(lián)成一個整體。一個“意”字也貫穿在正在活動當(dāng)中,可謂一個有意義的活的活動文化由此展開。
漫步:
本身就給人很遐意、很浪漫的感覺,前面在加上詩“情”“花”意,就象一個飄逸的天使,帶著詩“情”“花”意隨風(fēng)向我們飄來,美麗的天使給我們帶來了文明、人間的真愛、鮮花等一切的美好,難道你還真舍得去虛度這么美好的一天嗎?不想的話,那么就行動起來吧!從另一方面“漫步”的運用也使整個創(chuàng)意鮮活了起來、動了起來、形象了起來。
三、活動時間。
20xx年8月20日。
四、活動地點。
華北區(qū)珠寶各賣點。
五、活動協(xié)辦單位。
各大新聞媒體。
六、活動細(xì)節(jié)。
2、情。
一個情字,詮釋了人世間所有的“愛”,擁有了愛,人世間便處處陽光。
在這個充滿愛的日子里,和您一起奉獻(xiàn)愛,享受愛。
愛心一。
此單元的活動是珠寶宮殿開業(yè)慶典活動的一個升華,關(guān)注社會貧困群體滲透到每時每刻,讓有時間停留的地方就有,有時間停留的地方就有愛心。
形成:時間==愛心。
您購買的飾品中每1000元中將有10元作為愛心基金,存儲在。我們將在公證部門公證下,按照法律程序上交給希望工程辦公室,全部用于資助貧困兒童,幫助他們順利完成學(xué)業(yè),成長為祖國有用之才。
愛心二。
此單元的活動是珠寶宮殿開業(yè)慶典活動的一個延續(xù),作為一個活動的開展,不是單單的無中生有就完畢,而必須要有延續(xù)。
宣傳語:和您一起過一個有意義的情人節(jié)。
“情人節(jié)聯(lián)誼貧困地區(qū)的孩子們”
活動形式:
由報紙作宣傳,召集一批有愛心的青年朋友,由組織到魯家裕村希望小學(xué)與孩子們共度一個有意義的情人節(jié)。
活動內(nèi)容:包餃子、玩游戲、合影等。
活動時間:上午9:00出發(fā)。
11左右到現(xiàn)場。
11:00-2:30包餃子。
2:30-4:00玩游戲、合影等。
5:00返程。
活動意義:
與孩子們共度情人節(jié),讓生活在大都市中的青年人了解到貧困地區(qū)孩子們的疾苦,從而激發(fā)他們內(nèi)心深處的愛心,由單純的宣揚愛情升華到了更廣闊含義的愛,實在是一件非常有意義的活動。
愛心三。
聯(lián)合電視臺做一檔適合于在電視臺播出的節(jié)目。
比如:
激情久久的模特大賽,設(shè)立一個3-5分鐘的外景版塊,名稱暫定:“搜秀”大行動;由電視臺外景主持人去時尚類的`場所(比如時尚類飾品的賣點等),馬路上,校園.......各種可以找到愛心美女的地方,首先美女要付有愛心,有自己的個性……那么她就可以成為本期的愛心模特,贈送精美愛心禮品。
綜藝黃金檔,專做一檔“愛心美女”,由電視臺外景主持人去街頭、消費場所等其他的一些地方,尋找愛心美女。欄目中需要加播搜尋付有愛心的美女的實況。當(dāng)場配對成功者,贈送精美愛心禮品。
3、花。
當(dāng)天購物者贈送鮮花。
4、意。
作為一個整合的大環(huán)節(jié),也有一個意想不到的大禮回饋。
凡在珠寶各專柜購買珠寶飾品價值在5000元以上者(包括5000元),自購買之日起滿三年,均可原價回購。
我們的用意是:一方面是保證珠寶的增值性;另一方面,三年之后,您可能不再喜歡這款飾品,或者急需要用錢,但是又不好意思去借錢,那么,我們來幫您解決當(dāng)務(wù)之急,你可以把首飾拿過來,錢拿回去!溫馨又快捷。
七、現(xiàn)場布置。
掛旗、宣傳單頁、柜臺內(nèi)水晶展架、x展架。
八、媒體宣傳。
預(yù)熱期。
活動的宣傳自8月10日開始。
媒體的選擇上:側(cè)重于報紙類、電波類的宣傳。
中期宣傳。
此時活動主要是七夕期間的一個全方位宣傳。
時間:8月15日—8月31日。
宣傳方式:
1、各大報紙、電波類宣傳,聚集人氣,提高銷售量的主要武器。
2、各大活動現(xiàn)場銷售人員現(xiàn)場宣傳,以及活動現(xiàn)場布置的宣傳輪番轟炸,給到現(xiàn)場的消費者以感官上合心理上的強(qiáng)烈刺激,從而促成才銷售。
3、活動期間所作公益活動宣傳,既是對公司店慶活動的一個延續(xù),也表示一直是關(guān)注社會貧困群體的主體。
后期延續(xù)。
各大媒體適當(dāng)?shù)暮笃趫蟮馈?/p>
九、預(yù)算。
十、前期準(zhǔn)備。
1、人員安排。
活動當(dāng)天工作人員的具體安排(包括工作負(fù)責(zé)的內(nèi)容,地點等);。
商業(yè)策劃人員進(jìn)一步的市場調(diào)查,進(jìn)一步完備商業(yè)策劃方案;。
聯(lián)系確定方案中的合作單位。
2、物資準(zhǔn)備。
活動期間需要的所有物品。
十一、中期操作。
工作人員嚴(yán)格按照活動要求來做;。
另一方面主要商業(yè)策劃人員要做現(xiàn)場調(diào)查,根據(jù)實際情況,做適當(dāng)修改以及補(bǔ)充。
十二、后期延續(xù)。
各個新聞媒體的延續(xù)報道。
十三、效果監(jiān)測評估。
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