一個(gè)好的方案應(yīng)當(dāng)考慮到各種因素，包括資源的利用、風(fēng)險(xiǎn)的控制和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)等。方案的制定需要全員參與，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的智慧和創(chuàng)造力。以上是小編為大家精心準(zhǔn)備的一些范文，希望能夠幫助到您。
家居方案策劃篇一
圣誕節(jié)與元旦相隔時(shí)間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。圣誕節(jié)元促銷活動策劃方案如下：
圣誕節(jié)促銷活動方案。
一、活動時(shí)間：12月24日(周五)——26日(周日)(共3天)。
二、活動主題：某某圣誕禮歡樂健康送。
三、活動范圍：某某商城、某某購物廣場、某某八一店、某某北園店。
四、活動內(nèi)容：
1、圣誕“歡樂健康送”
內(nèi)容：活動期間，在某某購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價(jià)值元?dú)g樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元動感影票、價(jià)值元臺球票。)。
滿500元以上，可獲贈：價(jià)值元?dú)g樂健康券+價(jià)值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)?，英派斯健身券每張?jiān)?，由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”
地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域。
內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月10日前布置到位。
3、限時(shí)搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折限時(shí)搶購，限時(shí)搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時(shí)搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、圣誕狂歡夜。
時(shí)間：12月25日晚18：00——21：00。
地點(diǎn)：某某商城地下一層中廳。
演出：擬邀請10名山東大學(xué)留學(xué)生或由某某藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持：
5、圣誕禮、某某情。
24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費(fèi)用約元。
6、圣誕寄語板。
各店在總服務(wù)臺設(shè)，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品?！笆フQ寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費(fèi)用。
12月24日某某晚報(bào)d1版通欄元。
某某商報(bào)頭版通欄元。
費(fèi)用共計(jì)：元。
家居方案策劃篇二
安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個(gè)商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個(gè)品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場迫在眉睫。
2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行。
從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“5.1獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。
3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢化經(jīng)營。
隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸。
漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的“最低價(jià)格”，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開始算價(jià)格，老是感覺價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營。
4.展望未來家具市場。
家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家。
具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個(gè)講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營，整合成一個(gè)龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。
二、活動主題：勞動節(jié)感恩回報(bào)。
興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民。
三、活動時(shí)間：20__年4月20日至5月20日。
四、活動地點(diǎn)：興偉國際家具城。
五、市場分析。
綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：
(1)各縣區(qū)，家具市場不完善，價(jià)格偏高。
(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。
(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。
(4)市區(qū)各家具賣場價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。
(5)再者地方消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。
由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價(jià)值。
六、客戶分析。
消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：
(1)消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。
(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)境。
(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
七、創(chuàng)意方案。
針對前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。
(2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。
(3)抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。
八、運(yùn)作方式。
1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動。
(a).進(jìn)店有禮活動。
凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)。
(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼。
買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼__%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼__%的含義：活動期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利__個(gè)百分點(diǎn))。
(c).你購物，我買單。
五.一活動期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3.抽獎活動。
抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推?；顒釉O(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。
二等獎兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按2000元每套成本計(jì)算)。
三等獎五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按__0元每套成本計(jì)算)。
幸運(yùn)獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。
九、活動宣傳。
單頁的發(fā)放。
2.黔中早報(bào)的宣傳。
3.車身廣告。
4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1、dm單頁：a3_50000份_0.28元/份=14000元。
2、半版報(bào)紙廣告宣傳：2000元/每期_2期=4000元。
3、車身廣告費(fèi)用：15平米/每車_4車___元/平米=600元。
4、活動獎品費(fèi)用：9688元。
6、抽獎卷：500張_0.1元/張=50元。
8、出差車費(fèi)：1824元。
合計(jì)：38674元。
家居方案策劃篇三
八、會場布置及宣傳20xx中秋節(jié)活動方案、中秋節(jié)活動策劃方案。
1,外場布置。
2,內(nèi)場布置。
設(shè)立中秋節(jié)特色專柜，例如金月餅等，設(shè)立引導(dǎo)牌，采取多種方式陳列，給人以豐富感。
在收銀臺處擺放商品禮盒及精美包裝紙(服務(wù)禮品客戶)。
3,宣傳。
在led顯示屏上加入金秋活動內(nèi)容。
在店頭滾動屏處，循環(huán)播放活動詳情。
邀約新老會員，傳達(dá)金秋活動。
在活動前期的銷售中，營業(yè)員廣泛宣傳金秋活動。
針對本次活動制作專屬的宣傳單頁。
安排員工晚間在人流多的廣場派單加大宣傳力度。
針對本次活動提前通過報(bào)刊或廣播預(yù)熱市場。
家居方案策劃篇四
為了迎接國慶黃金周，提升酒店的`知名度以及回饋新老客戶的長期支持，特制定此方案：
活動主題：國慶7天樂萬國歡迎您。
活動內(nèi)容：
1、當(dāng)天為生日的客戶可憑身份證在前臺可直接享受高級198+8元的特惠價(jià)格。，并贈送歡迎水果1份。
2、憑工作牌和聯(lián)盟商家卡等在酒店預(yù)訂、入住可享受內(nèi)部員工工價(jià)優(yōu)惠。
活動細(xì)則。
僅限指定消費(fèi)小票參與此次活動，小票當(dāng)日有效，第二日作廢;活動房型有限，每天僅限30間。
具體執(zhí)行。
1、活動期間，商場營業(yè)員須配合宣傳商場、酒店活動規(guī)則。
2、酒店員工須預(yù)先告知客人活動的具體實(shí)施辦法，前廳部要核實(shí)好參與活動的客戶憑證以及將商場收銀小票與客戶入住rc單裝訂送交財(cái)務(wù)部審核，并在備注上注明，對于需要贈送水果或啤酒的客戶入住要及時(shí)的告知房務(wù)部。對生日當(dāng)天入住的客人要致以生日快樂。
3、客房部要做好水果贈送工作，及時(shí)統(tǒng)計(jì)和預(yù)定好水果，并保質(zhì)保量。
4、請商場策劃部必須配合銷售部將此活動做好整體的組織、宣傳工作;財(cái)務(wù)部要要求商場收銀在收銀小票上或其相關(guān)票據(jù)上注明可參加酒店活動相關(guān)標(biāo)志。
家居方案策劃篇五
一、促銷方法：
1、利用打折進(jìn)行促銷。
2、免費(fèi)禮物滿就送。
3、積分換購或積分抵現(xiàn)金。
4、加價(jià)購。
5、滿就減。
6、買就贈這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。
二、促銷的目的：節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。
三.促銷前工作：
1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的'目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
1、免費(fèi)禮物滿就送購物訂單到一定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(gè)(國徽一枚)。
2、積分換購或積分抵現(xiàn)金積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
3、折扣大打折凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以您只要花2元就可以買到我們店里價(jià)值5元的商品或者您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個(gè)7.7折，那買家感覺這個(gè)寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品，買家就會覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。
4、加價(jià)購消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價(jià)獲取活動內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備。
5、滿就減凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。
6、買就贈中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。
家居方案策劃篇六
國慶節(jié)是繼中秋節(jié)之后又一個(gè)銷量高峰，借此機(jī)會開展促銷活動，刺激消費(fèi)者，拉動銷量，并加強(qiáng)公司外在形象。
二、活動主題。
用心連成全家福，有心就幸福。強(qiáng)調(diào)對家庭的重視。
三、活動時(shí)間。
四、活動形式。
1、贈送。
2、有獎銷售。
五、活動內(nèi)容。
1、凡是在活動期間購買本店2880元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。
2、凡是在活動期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。
3、凡是在活動期間在本店消費(fèi)金額達(dá)到1500元起的，即可獲得會員金卡，享受折上折的待遇。
4、凡是在活動期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費(fèi)xxx即可參加國慶大抽獎。
六、活動宣傳。
1、提前造勢，做好宣傳。
2、報(bào)紙、電視臺、書店、宣傳彩頁組合宣傳。
3、店面布置要符合主題氣氛。
七、活動預(yù)算。
家居方案策劃篇七
一、活動來源：
又是一個(gè)秋高氣爽的季節(jié),一年一度的中秋、國慶佳節(jié)的來臨，使得國人各個(gè)喜氣洋洋，也使我們的孩子沉浸在無比歡樂的氛圍中。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，到處都張燈結(jié)彩，洋溢著一片愉悅的氛圍，電視、報(bào)紙、廣播等各種媒體會有很多關(guān)于愛國主義教育方面的報(bào)道、介紹，給我們的愛國教育的實(shí)施帶來很多的便利條件，因此，我們應(yīng)該抓住這個(gè)良好契機(jī)，挖掘教育元素，組織相關(guān)的活動。同時(shí)，也將我們9月份組織開展的食品節(jié)畫上圓滿的句號。
二、活動目標(biāo)：
1、知道中國傳統(tǒng)的中秋節(jié)是農(nóng)歷八月十五，知道祖國媽媽的生日是十月一日。
2、認(rèn)識國旗、國徽、學(xué)唱國歌，快樂而又規(guī)范地參與升旗儀式。
3、學(xué)會傾聽并分享自己的所見所聞，大膽而又自信地在同伴面前展現(xiàn)自己。
三、活動準(zhǔn)備：
*教師準(zhǔn)備：
1、對每一節(jié)活動進(jìn)行課程梳理，在最有效的時(shí)間內(nèi)讓寶貝們收獲到更多。
2、準(zhǔn)備合適的視頻，并做好“迎中秋、慶國慶”及月末匯報(bào)的一切準(zhǔn)備。
*家長準(zhǔn)備：
1、配合老師，幫助幼兒感知中秋節(jié)、國慶節(jié)的相關(guān)知識，掌握相關(guān)的本領(lǐng)。
2、合理安排時(shí)間，參與幼兒園的活動。
四、主要活動內(nèi)容參考：
(一)社會活動：
1、我們都是中國人。
2、五星紅旗。
3、中秋節(jié)的習(xí)俗。
(二)語言活動：
1、祖國媽媽過生日(國慶節(jié))。
2、月亮婆婆生日到(中秋節(jié))。
3、節(jié)日的景象(中秋節(jié)、國慶節(jié))。
4、我想這樣過節(jié)日(中秋節(jié)、國慶節(jié))。
(三)音樂活動：
1、國旗真美麗。
2、國旗紅紅的哩。
3、祖國祖國我愛你。
4、爺爺為我打月餅(欣賞)。
(四)美術(shù)活動：
1、紅旗飄飄(繪畫)。
2、慶國慶、做國旗(手工)。
3、兔兒爺(泥塑)。
4、做月餅(手工)。
5、月餅盒diy(繪畫)。
(五)科學(xué)活動：
1、中秋月兒圓(科學(xué))。
2、送月餅(數(shù)學(xué))。
3、望著月亮吃大餅(科學(xué))。
4、漂亮的月餅盒(數(shù)學(xué))。
(六)安全教育活動。
1、安全乘車、快樂出行。
2、遠(yuǎn)離煙花炮竹。
3、我要這樣保護(hù)自己。
五、迎中秋、慶國慶暨月末匯報(bào)活動(詳見具體活動方案)。
六、活動延伸(國慶假期之后)。
語言活動：我的快樂假期。
美術(shù)活動：熱鬧的國慶節(jié)、我登上了長城。
家居方案策劃篇八
一、活動主題：生活離不開空間，空間需要裝點(diǎn)，全友家具愿與您一同走進(jìn)大自然。
二、活動時(shí)間規(guī)劃：1)客戶預(yù)約：5月20日—5月31日。通過店面、小區(qū)推廣、設(shè)計(jì)師等多種渠道沉淀并告知客戶，全友大型促銷活動信息。2)活動宣傳：5月20日—5月31日。全面正式啟動活動宣傳與傳播，整合網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、建材市場、小區(qū)等營銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。3)促銷實(shí)施：6月1日—6月5日。集中銷售。
三、活動推進(jìn)時(shí)間表時(shí)至夏季，正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時(shí)間，也是客戶沉淀的黃金時(shí)期。
1)意向客戶蓄集：通過各種渠道獲得有效意向客戶電話信息資料，采用短信方式通知客戶，有重大意向客戶可在每天下午3點(diǎn)-5點(diǎn)集中電話告知促銷信息，邀約客戶進(jìn)店，客戶有效信息資料來源;(1)新交樓盤小區(qū)客戶資料小區(qū)推廣員與小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系，獲取新交房或裝修登記客戶的一手資料。搞好關(guān)系有助于廣告費(fèi)用的談判和全友在小區(qū)內(nèi)的活動宣傳推廣，如小區(qū)專場團(tuán)購等。
(2)品牌聯(lián)盟共享客戶資料同行業(yè)非競爭性品牌共享客戶資料，是獲取客戶資料最簡便的一種方式，達(dá)到互惠互利共贏的效果。2)市場終端攔截：現(xiàn)階段大部分的經(jīng)銷商銷售模式還是停留導(dǎo)購在專賣店內(nèi)坐著等客戶，淡旺季店內(nèi)沒有太大的人流量，孰不知現(xiàn)階段競爭的客戶都是靠“搶”來的。a)建材市場入口星期六、星期天由市場部的人員在全市主要家具市場的主要入口處、電梯口尋找意向客戶并帶進(jìn)店內(nèi)交給導(dǎo)購員進(jìn)行下一步產(chǎn)品推銷。b)競爭對手?jǐn)r截索菲亞、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶進(jìn)行店外攔截，強(qiáng)調(diào)全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢，針對競爭品牌的報(bào)價(jià)策略選擇有價(jià)格優(yōu)勢產(chǎn)品或全友優(yōu)勢款式進(jìn)行放大渲染，達(dá)到成交簽單的目的。c)小區(qū)攔截在重點(diǎn)高端小區(qū)、新交樓盤配備市場部人員進(jìn)行蹲守，派發(fā)促銷單頁，介紹全友品牌及產(chǎn)品、對意向客戶重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)全友產(chǎn)品優(yōu)勢賣點(diǎn)，邀約客戶到全友專賣店進(jìn)行參觀選樣，并及時(shí)將客戶信息報(bào)備到店面。
3)小區(qū)/網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購：針對目標(biāo)顧客所在的中高檔小區(qū)，進(jìn)行近距離，面對面的宣傳，會讓消費(fèi)者有熟悉的感受，可以在短時(shí)間內(nèi)打動顧客;新交樓盤通過網(wǎng)絡(luò)召集或小區(qū)集采團(tuán)購的方式，選用走量產(chǎn)品特價(jià)提升全友小區(qū)的市場占有率，進(jìn)一步擴(kuò)大全友品牌的知名度和影響力。
a)小區(qū)的宣傳要有力度，人越多越熱鬧效果越好;b)在小區(qū)內(nèi)有全友的樣板房或全友產(chǎn)品的使用者，則實(shí)物營銷效果極好;c)對有意向的顧客，一定要留下姓名、聯(lián)系電話、住址等有效信息，并在促銷期間及時(shí)傳達(dá)優(yōu)惠信息，邀請到專賣店參觀及購買，才能形成良好的召集效果。4)老客戶轉(zhuǎn)介紹：親朋好友推薦，是目前家具行業(yè)銷售的一個(gè)有效的途徑，以往的調(diào)研記錄也表明，超過三成的人購買家具時(shí)，會聽取熟人的建議購買;a)通過售后服務(wù)中心、為老顧客提供服務(wù)的導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員及時(shí)聯(lián)系老客戶，并在優(yōu)惠期間及時(shí)傳達(dá)優(yōu)惠信息，召集潛在客戶;b)老客戶可以享有業(yè)務(wù)提成，并給予一定的獎勵，以提高其營銷積極性。做好每一成單客戶的咨詢、測量、安裝、售后的服務(wù)，充分獲取客戶的信任，體現(xiàn)客戶使用全友大品牌產(chǎn)品的優(yōu)越感，只有把我們售前售后的每一個(gè)環(huán)節(jié)都服務(wù)到位，定期回訪維護(hù)，最終才能使客戶主動轉(zhuǎn)介紹客戶。
四、具體活動實(shí)施：1、砸金蛋：活動期間在店內(nèi)掛上金蛋，消費(fèi)滿4000元以上就可以砸一個(gè)，如8000元可以砸兩個(gè)，以此類推。中獎率100%一等獎：二等獎：三等獎：四等獎：紀(jì)念獎：(這個(gè)由經(jīng)理定)這樣可以增加店內(nèi)的氣氛，增加人氣，更加的吸引顧客購買。2、購物送紅包：活動期間在店內(nèi)放一棵紅包樹，購物滿2000元就可以在樹上取一個(gè)紅包，4000元兩個(gè)，以此類推。紅包里可以是禮物，可以是打的折扣，可以是大福源的購物卡等，顧客抽到后，由劉英在店內(nèi)廣播播出，由此吸引更多的顧客，讓顧客快簽單。3、六月份的節(jié)日是兒童節(jié)，可以制定一個(gè)特價(jià)套吸引顧客。并且在活動期間到店定兒童套的顧客可以享受7.5折的優(yōu)惠(或更低的折位，這個(gè)由經(jīng)理定)。4、家具由您定，您想幾折就幾折：活動期間，購物滿5000元以內(nèi)就可參加抽獎，在原折位的基礎(chǔ)上再打9.8折、9.7折、9.6折等(由經(jīng)理定折位);購物滿5000元以上抽獎，可以在原折位的基礎(chǔ)上再打9折、8.9折、8.8折等(由經(jīng)理定折位)由此吸引大批顧客進(jìn)店參觀選購。因?yàn)槭堑谝淮巫黾揖咝袠I(yè)的促銷活動，所以還有很多不足和考慮不周的地方，希望經(jīng)理給予指點(diǎn)，以上是我個(gè)人的想法，活動想出上面的幾種，不知道哪種更適合，如若選出，將會制定詳細(xì)的計(jì)劃實(shí)施方案。
家居方案策劃篇九
空間家居體驗(yàn)館正處在前期籌備階段，為了避免在開業(yè)前期市場部工作的隨意性和無計(jì)劃性，有必要建立一套完整的操作規(guī)范以及推廣計(jì)劃來指導(dǎo)籌備開業(yè)的的各項(xiàng)工作。
二、策劃的目的。
明確現(xiàn)階段的目標(biāo)與任務(wù)，提精煉空間品牌價(jià)值，整體包裝，便于全面推廣，使本品牌在蕭山更具知名度，美譽(yù)度，忠誠度，從而在賣場競爭中更富有個(gè)性，更具競爭力。
三、策劃的意義。
強(qiáng)化空間整體形象，綜合賣場的內(nèi)部與外部各種活動，形成鮮明的品牌特色，保持品牌推廣各種行為的一致性，有計(jì)劃、有步驟，按程序規(guī)范執(zhí)行，從而使我們推廣以及各種活動的執(zhí)行更加有效。
四、策劃背景：
(1)消費(fèi)者研究。
常住人口120萬，在售樓盤達(dá)174個(gè)。
前10個(gè)月，區(qū)完成商品房銷售9592套，建筑面積134.09萬平方米。樓盤的銷售情況顯示出蕭山目前家居裝修市場容量很大。
上半年，房地產(chǎn)庫存量基本被消耗完畢，預(yù)計(jì)將會有更多的新建商品住宅推出。由此可以推斷裝飾材料以及家居裝修市場前景非常廣闊。
消費(fèi)習(xí)慣：蕭山人購買力強(qiáng)，愛攀比，講面子，越來越注重品牌與服務(wù)。但目標(biāo)消費(fèi)群體還沒有形成固定的消費(fèi)習(xí)慣，需要刺激與引導(dǎo)。
(2)市場競爭分析：
蕭山現(xiàn)有六家裝飾材料以及家居市場，分別為：東方家園，開元名都家居廣場，世紀(jì)龍裝飾城，世紀(jì)名家家居廣場，匯宇家居世界，以及商業(yè)城建材裝飾市場。
多數(shù)賣場經(jīng)營方并無自己的產(chǎn)品品牌以及制造工廠，也缺乏工程設(shè)計(jì)施工配套，無法給客戶提供從設(shè)計(jì)到驗(yàn)收的全方位家裝服務(wù)。客戶選擇裝飾材料，家居產(chǎn)品和裝修公司十分分散，導(dǎo)致裝修成本過高，也無法得到整體的系統(tǒng)化服務(wù)。
空間賣場位于人氣較旺的蕭山商業(yè)城南側(cè)，商品構(gòu)成與商業(yè)城裝飾建材形成互補(bǔ)，賣場內(nèi)本集團(tuán)公司(集團(tuán))產(chǎn)品和加盟品牌優(yōu)勢組合，并提供家裝設(shè)計(jì)工程服務(wù)，具有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。
五、賣點(diǎn)提煉，差異化策略：
商品定位：中高檔定位，木門、地板、木制品，廚衛(wèi)等家居產(chǎn)品合理組合，一站式購齊。
服務(wù)：從咨詢設(shè)計(jì)到竣工驗(yàn)收一條龍、全方位整體家居裝修服務(wù)，
質(zhì)量承諾：綠色環(huán)保，拒絕假冒偽劣，廠家直保。
品牌觀點(diǎn)：空間=70%產(chǎn)品+20%體驗(yàn)+10%服務(wù)。
綜合考慮賣場本身情況和消費(fèi)者習(xí)慣，需要做到：
廠家定制，個(gè)性化選擇專業(yè)，高質(zhì)，優(yōu)價(jià)。
同樣家居，非凡體驗(yàn)，全程服務(wù)，家裝無憂。
六、發(fā)展戰(zhàn)略(將“空間”打造成蕭山中高端家居裝修行業(yè)的特色品牌)。
1、利用我們商場的環(huán)境優(yōu)勢，消費(fèi)潛力優(yōu)勢，聯(lián)合加盟商，發(fā)揮優(yōu)勢互補(bǔ)的組合效應(yīng)，合理利用場內(nèi)外優(yōu)勢，做好場內(nèi)外的促銷活動。
2、通過差異化的推廣策略，塑造具有鮮明個(gè)性的商場新形象。
3、通過個(gè)性化的服務(wù)，全面提高顧客滿意度。
4、銷售的差異化，使集團(tuán)自身木門、浴室家具等產(chǎn)品成為“拳頭”產(chǎn)品區(qū)。
5、通過技術(shù)領(lǐng)先、有工廠支撐的優(yōu)勢降低商場的經(jīng)營成本，創(chuàng)造新的利潤來源。
七、商場的形象策略。
(1)企業(yè)理念識別：
企業(yè)理念實(shí)際上是品牌內(nèi)核，良好的企業(yè)經(jīng)營需要理念、行動、成員三者之間的相互配合，企業(yè)的組織架構(gòu)、教育、培訓(xùn)以及社會公益性活動的反饋構(gòu)成了商場獨(dú)特的理念識別：
家居方案策劃篇十
一、活動目的：
為了慶祝建國67周年，引導(dǎo)學(xué)生感受建國67年來的輝煌成就，關(guān)注改革和發(fā)展的歷史，關(guān)心生活和成長的家鄉(xiāng)，培養(yǎng)學(xué)生的愛國熱情，激勵孩子們具有積極向上，樂觀進(jìn)取的精神，讓詩歌進(jìn)校園，用清脆的童聲、優(yōu)美的詩句迎接國慶節(jié)的到來。
二、活動形式及內(nèi)容：
1.參加對象：1—5年級全體學(xué)生參與班級集體詩朗誦，特殊學(xué)生除外。
2.朗誦內(nèi)容：以歌頌祖國為主要內(nèi)容，選擇的內(nèi)容要求健康向上。
3.朗誦形式：朗誦表演等形式各班自行設(shè)計(jì)，參加班級可自備伴奏音樂。
三、時(shí)間：9月27日下午1：00正式開始(中午不午睡)。
四、場地：教學(xué)樓u字形場地。(若當(dāng)天天氣不好則改在階梯教室舉行)。
五、詩朗誦評分標(biāo)準(zhǔn)：
1、詩句內(nèi)容健康向上，富有愛國熱情。(20)有配樂且搭配協(xié)調(diào)。(5分)。
2、使用標(biāo)準(zhǔn)普通話，吐字清晰、流暢。(25分)。
3、語速適合適度，富有感染力，時(shí)間控制在5分鐘內(nèi)。(20分)。
4、在朗誦過程中，合理運(yùn)用表情及動作配合朗誦。(20分)。
5、衣冠整潔得體，儀表自然，精神飽滿。(10分)。
六、計(jì)分及評獎方法：
1、評委打分，去掉一個(gè)最高分，去掉一個(gè)最低分，計(jì)算平均得分作為班級的最終得分。
2、比賽評出一等獎8名，二等獎5名，三等獎5名。
七、評委及工作人員：
評委：王玉珠單英明黃麗麗耿寧張華李奕張玲劉美江劉亞男。
主持：張曉英。
音響：于京牧。
照相：鞠紅艷。
八、比賽注意事項(xiàng)：
1、各班級12:30開始往下帶(帶凳子)，體育老師負(fù)責(zé)安排各班級座位，并組織有序坐好。(學(xué)生朝西坐，坐的時(shí)候第一排不要太靠近臺階。各班朗誦時(shí)面朝東站在臺階上。)班主任及副班主任隨班。(評委及工作人員除外)。
2、比賽按一至五年級的順序依次進(jìn)行，各班級要提前候場。
3、比賽結(jié)束后正常上第二節(jié)課。
4、各班級9月22日放學(xué)前將朗誦稿的題目報(bào)德育處。
家居方案策劃篇十一
二、活動主題。
黃金周大放“價(jià)”――xx地板五一特價(jià)促銷火熱促銷。隨著五一國際勞動節(jié)的到來，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。
三、活動背景。
五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動的手段。
四、活動時(shí)間。
4月28日―5月13日。
五、活動地點(diǎn)。
全國xx地板銷售點(diǎn)。
六、活動流程。
活動分為三個(gè)流程：
一、宣傳期。
時(shí)間：4月20日―4月28日。
通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會難得，趕緊行動”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。
媒體選擇：
1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面。
黃金周大放“價(jià)”xx地板五一特價(jià)大促銷，機(jī)會難得，趕快行動，用最低的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過五一。
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動主題形象。
3、單頁：活動內(nèi)容+企業(yè)簡介。
二、活動期。
時(shí)間：4月28日―5月13日。
xx地板在五一勞動節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
活動內(nèi)容：
1、來了就有禮驚喜送不停：五一勞動節(jié)期間，凡購買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊)。
2、五級大禮級級送為您新房添光彩(略)。
3、特價(jià)誘惑你沖動擋不?。航ㄗh拿出庫存花色，2-3款，市場價(jià)格在70塊錢左右，要有價(jià)格優(yōu)勢。
活動細(xì)則：
1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，不包安裝和配件。
2、特價(jià)地板數(shù)量有限購?fù)昙粗埂?/p>
3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品(注：禮品需用禮品袋包裝好)。
家居方案策劃篇十二
地點(diǎn)：迅鴻國際商城。
開業(yè)盛典惠霸常山??！
活動內(nèi)容：
一、vip英雄貼、尊享名家居貴賓鉅惠（憑請貼尊享如下）。
1、憑請貼享受。
2、開業(yè)精品家居，現(xiàn)場激情秒殺價(jià)！
3、尊享名家居公司盛大開業(yè)晚宴，震憾全城??！
二、開業(yè)抽大獎，好運(yùn)就找你！
一等獎：喜臨門純天然太空乳膠枕3個(gè)。
二等獎：豪華美的豆?jié){機(jī)5部。
三等獎：純棉質(zhì)豪華床笠10。
紀(jì)念獎：名家居精英大禮包若干。
三、進(jìn)店送驚喜、集齊名家居五大品牌印章，即可到名家居服務(wù)總中心免費(fèi)領(lǐng)取。名家居旗下五大品牌（喜臨門、顧家、我愛我家、尊典、格藝玫瑰）。
廣宣材料：
1、地貼：20個(gè)。
3、t型臺背景噴繪一套（三小幅）。
4、路線指示牌雙面：6個(gè)，指向二樓品牌和酒店方向。
5、專賣店門前汽球拱門6幅。二樓電梯上的方形kd栱門一套。
6、酒店用餐背景噴繪一幅。
7、名家居精英惠請貼60份，貴賓禮品券60份。
8、紅色字體部分為特急！
家居方案策劃篇十三
a、成立以高鐵站商業(yè)項(xiàng)目營銷小組為主體的專職營銷小組進(jìn)行營銷;。
b、成立以公司機(jī)構(gòu)策劃部、銷售部為策略支持的營銷協(xié)作小組進(jìn)行策略支持;。
c、建立招商處作為硬體支撐。
2、營銷隊(duì)伍組建。
為了更好地完成項(xiàng)目的營銷工作，需要根據(jù)需求進(jìn)行營銷隊(duì)伍的建立。由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求，無法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒有時(shí)間對銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。
招聘原則：專業(yè)的營銷人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上營銷管理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷工作、營銷策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場營銷、擁有行業(yè)內(nèi)大量客戶資源者。
營銷部人員招聘計(jì)劃：由于本項(xiàng)目的體量不大，營銷存在一定的難度，需要項(xiàng)目營銷組進(jìn)行商家的洽談、市場資料、信息的收集反饋與營銷合同等的洽談和簽訂。故項(xiàng)目營銷組的核心人數(shù)建議在2-3人左右：
營銷經(jīng)理：1名。
營銷員/市場研究員：1名商業(yè)策劃人員：1名。
3、營銷架構(gòu)。
本案以項(xiàng)目工作組形式，采用項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，設(shè)兩個(gè)營銷小組,一個(gè)負(fù)責(zé)策略的制定另一個(gè)負(fù)責(zé)具體的營銷細(xì)則。營銷經(jīng)理向公司直接領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，進(jìn)行營銷工作協(xié)調(diào)、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn)。
備注：以上人員建議在項(xiàng)目營銷正式啟動前半個(gè)月到位，并針對營銷進(jìn)行專業(yè)知識的培訓(xùn)和項(xiàng)目相關(guān)知識的培訓(xùn)。
4、營銷工作管理。
營銷人員上崗前培訓(xùn)，做營銷前準(zhǔn)備;。
每周項(xiàng)目例會，通報(bào)每周營銷情況及當(dāng)前尚待解決的問題;。
每周定期組織營銷小組與營銷協(xié)助小組人員溝通，及時(shí)分析市場變化，相應(yīng)調(diào)整營銷策略，提交宣傳推廣計(jì)劃書。
5、營銷物料準(zhǔn)備。
營銷物料：營銷手冊、營銷單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。商業(yè)概況，業(yè)態(tài)規(guī)劃、營銷條件和日期(含綜合簡介、平面圖、功能說明、經(jīng)營宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹)
廣告公司制作，用于營銷推介、說明會現(xiàn)場或直郵營銷合同文本(制定并印制租賃合同、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等)。
項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)。
《營銷細(xì)則》、營銷流程、租賃協(xié)議等。
項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)、公司協(xié)助商業(yè)部分總平圖(工程圖)、商業(yè)街平面圖(規(guī)劃效果圖)。
公司對接人員負(fù)責(zé)。
完成營銷隊(duì)伍的建立(招聘)，進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配，營銷部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。
項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)，公司行政協(xié)助。
制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。
書面計(jì)劃，公司審核確定。
營銷處的籌建、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。
公司各部門共同負(fù)責(zé)。
第二部分、營銷時(shí)間及節(jié)奏安排。
1、營銷對象。
針對高鐵站特有位置及流動性定位。
2、營銷及經(jīng)營模式建議。
采用招商會議及電話，網(wǎng)絡(luò)等模式。
3、營銷時(shí)間計(jì)劃。
根據(jù)營銷模式確定進(jìn)度計(jì)劃表。
4、營銷節(jié)奏安排。
由于本項(xiàng)目目前的市場狀況及項(xiàng)目實(shí)際需要，對上述四階段工作進(jìn)行分解如下：
第三部分、招商實(shí)施戰(zhàn)略。
一、招商戰(zhàn)略、策略。
1、招商將實(shí)施快、準(zhǔn)、靈的戰(zhàn)略。
快：招商工作的快速展開，迅速組建招商隊(duì)伍、準(zhǔn)備招商物料，積極主動爭取和擬定主力商家取得聯(lián)系并進(jìn)行有效的溝通，盡早確定商家進(jìn)駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)調(diào)整招商方案;公關(guān)宣傳工作全面鋪開，以最快的信息發(fā)布及行動達(dá)到招商的全面認(rèn)知、認(rèn)同。
準(zhǔn)：認(rèn)準(zhǔn)時(shí)機(jī)準(zhǔn)時(shí)開始招商消息的發(fā)布，把項(xiàng)目準(zhǔn)確明晰的定位、業(yè)態(tài)劃分和項(xiàng)目區(qū)域未來無限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標(biāo)商家和未來的投資者;準(zhǔn)確把握商家的心理和需求，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作，專業(yè)地操作招商計(jì)劃。
靈：市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計(jì)劃實(shí)施的效果，在專業(yè)高效操作的前提下，根據(jù)市場情況和計(jì)劃實(shí)施的結(jié)果及時(shí)調(diào)整招商計(jì)劃的各項(xiàng)內(nèi)容。
2、招商總策略。
走出去、請進(jìn)來建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)以流動招商為主、現(xiàn)場招商為輔。
2.1.走出去、請進(jìn)來。
由于本項(xiàng)目處于城市規(guī)劃弱勢區(qū)域，針對項(xiàng)目市場所處的位置以及綜合定位。因此，在招商過程中，充分利用周邊社區(qū)多生活消費(fèi)高等優(yōu)勢，利用價(jià)格低于主商圈的主動條件進(jìn)行定向招商，整個(gè)招商過程中以主動溝通可能性客戶為主。
2.1.建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)。
招商初期因目標(biāo)商家的數(shù)量小、直達(dá)性好，可省去招商的知曉階段而直接進(jìn)行認(rèn)知和認(rèn)同度宣傳，直復(fù)招商手段可低成本高效率地達(dá)到此目的。通過各種招商物料將項(xiàng)目的招商信息發(fā)布、傳遞到目標(biāo)消費(fèi)者(如：項(xiàng)目市內(nèi)銷售點(diǎn)、招商手冊、dm、短信、雜志讀本等)。
2.1以流動招商為主、現(xiàn)場招商為輔。
在現(xiàn)場達(dá)到展示效果時(shí)，建議采用必須采用“商鋪特點(diǎn)+區(qū)域發(fā)展”。
二、商業(yè)部分整體租金水平預(yù)計(jì)(僅為參考)。
備注：以上租金建議僅為參考，具體租金標(biāo)準(zhǔn)需要在招商工作正式開展前進(jìn)行最終確定。
三、優(yōu)惠政策：招商部分：
1、聯(lián)營：由甲方公司提供場地與裝修，客戶提供設(shè)備和人員的形式，與簽約客戶針對大型的餐飲和健身項(xiàng)目進(jìn)行聯(lián)營，形成長期受益。
2、項(xiàng)目整體提供的折扣優(yōu)惠政策。建議采用不同的期限給予不同比例的優(yōu)惠招商措施。
b、對各商業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：地塊區(qū)域的不同而提供的不同的折扣優(yōu)惠政策。
不同樓層、不同位置的租賃優(yōu)惠政策：因樓層和位置而影響經(jīng)營利益的提供不同的優(yōu)惠政策。
不同業(yè)態(tài)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)不同業(yè)態(tài)的投入成本和經(jīng)營程度提供不同的優(yōu)惠政策。專賣零售業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)專賣零售的知名品牌和規(guī)模不同而提供不同的優(yōu)惠政策。
a、租約簽訂時(shí)間3年，一次性免租半年;免租期結(jié)束后第一年收取正常租金的80%;第二年、第三年開始收取全部租金。第四年開始租金以正常租金的5%逐年遞增;第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
b、租約簽訂時(shí)間5年，一次性免租1年;免租期結(jié)束后第一年、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年遞增，第四年租金遞增6%;第五年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
銷售部分：
銷售部分的優(yōu)惠政策分為三項(xiàng)，可合理組合。
四、招商具體工作流程。
2、確定經(jīng)營模式：投資經(jīng)營;委托經(jīng)營;租賃經(jīng)營;直接經(jīng)營;虛擬經(jīng)營;。
4、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施;。
5、招商主管制定客戶招商周計(jì)劃;。
6、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒;。
7、招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽;。
8、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類、確定重點(diǎn);。
9、商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶填寫招商租戶登記表。
10、商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶溝通談判;。
11、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金;。
12、商業(yè)項(xiàng)目部與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可;。
13、與客戶正式簽定招商協(xié)議。
第四部分、招商媒體策略。
1、媒體選擇。
適用的招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對每個(gè)推廣階段的目標(biāo)，制訂最適當(dāng)媒體組合策略。
2、推廣節(jié)點(diǎn)。
a、項(xiàng)目接手開始前期市調(diào)，重點(diǎn)在于價(jià)格調(diào)整，業(yè)態(tài)確認(rèn)，租金確認(rèn)，圍擋廣告制作;。
c、制作招商手冊，配合二期單張進(jìn)行定向招商;。
d、客戶跟蹤確定答謝;。
e、銷售策略實(shí)施。
3、招商成本概算。
根據(jù)具體情況，本著節(jié)約資源，提高收益的原則，主要費(fèi)用以定向招商和招商渠道拓展。
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家居方案策劃篇十四
a、成立以高鐵站商業(yè)項(xiàng)目營銷小組為主體的專職營銷小組進(jìn)行營銷;。
b、成立以公司機(jī)構(gòu)策劃部、銷售部為策略支持的營銷協(xié)作小組進(jìn)行策略支持;。
c、建立招商處作為硬體支撐。
2、營銷隊(duì)伍組建。
為了更好地完成項(xiàng)目的營銷工作，需要根據(jù)需求進(jìn)行營銷隊(duì)伍的建立。由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求，無法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒有時(shí)間對銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。
招聘原則：專業(yè)的營銷人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上營銷管理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷工作、營銷策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場營銷、擁有行業(yè)內(nèi)大量客戶資源者。
營銷部人員招聘計(jì)劃：由于本項(xiàng)目的體量不大，營銷存在一定的難度，需要項(xiàng)目營銷組進(jìn)行商家的洽談、市場資料、信息的收集反饋與營銷合同等的洽談和簽訂。故項(xiàng)目營銷組的核心人數(shù)建議在2-3人左右：
營銷經(jīng)理：1名。
營銷員/市場研究員：1名商業(yè)策劃人員：1名。
3、營銷架構(gòu)。
本案以項(xiàng)目工作組形式，采用項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，設(shè)兩個(gè)營銷小組,一個(gè)負(fù)責(zé)策略的制定另一個(gè)負(fù)責(zé)具體的營銷細(xì)則。營銷經(jīng)理向公司直接領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，進(jìn)行營銷工作協(xié)調(diào)、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn)。
備注：以上人員建議在項(xiàng)目營銷正式啟動前半個(gè)月到位，并針對營銷進(jìn)行專業(yè)知識的培訓(xùn)和項(xiàng)目相關(guān)知識的培訓(xùn)。
4、營銷工作管理。
營銷人員上崗前培訓(xùn)，做營銷前準(zhǔn)備;。
每周項(xiàng)目例會，通報(bào)每周營銷情況及當(dāng)前尚待解決的問題;。
每周定期組織營銷小組與營銷協(xié)助小組人員溝通，及時(shí)分析市場變化，相應(yīng)調(diào)整營銷策略，提交宣傳推廣計(jì)劃書。
5、營銷物料準(zhǔn)備。
營銷物料：營銷手冊、營銷單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。商業(yè)概況，業(yè)態(tài)規(guī)劃、營銷條件和日期(含綜合簡介、平面圖、功能說明、經(jīng)營宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹)
廣告公司制作，用于營銷推介、說明會現(xiàn)場或直郵營銷合同文本(制定并印制租賃合同、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等)。
項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)。
《營銷細(xì)則》、營銷流程、租賃協(xié)議等。
項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)、公司協(xié)助商業(yè)部分總平圖(工程圖)、商業(yè)街平面圖(規(guī)劃效果圖)。
公司對接人員負(fù)責(zé)。
完成營銷隊(duì)伍的建立(招聘)，進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配，營銷部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。
項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)，公司行政協(xié)助。
制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。
書面計(jì)劃，公司審核確定。
營銷處的籌建、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。
公司各部門共同負(fù)責(zé)。
第二部分、營銷時(shí)間及節(jié)奏安排。
1、營銷對象。
針對高鐵站特有位置及流動性定位。
2、營銷及經(jīng)營模式建議。
采用招商會議及電話，網(wǎng)絡(luò)等模式。
3、營銷時(shí)間計(jì)劃。
根據(jù)營銷模式確定進(jìn)度計(jì)劃表。
4、營銷節(jié)奏安排。
由于本項(xiàng)目目前的市場狀況及項(xiàng)目實(shí)際需要，對上述四階段工作進(jìn)行分解如下：
第三部分、招商實(shí)施戰(zhàn)略。
一、招商戰(zhàn)略、策略。
1、招商將實(shí)施快、準(zhǔn)、靈的戰(zhàn)略。
快：招商工作的快速展開，迅速組建招商隊(duì)伍、準(zhǔn)備招商物料，積極主動爭取和擬定主力商家取得聯(lián)系并進(jìn)行有效的溝通，盡早確定商家進(jìn)駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)調(diào)整招商方案;公關(guān)宣傳工作全面鋪開，以最快的信息發(fā)布及行動達(dá)到招商的全面認(rèn)知、認(rèn)同。
準(zhǔn)：認(rèn)準(zhǔn)時(shí)機(jī)準(zhǔn)時(shí)開始招商消息的發(fā)布，把項(xiàng)目準(zhǔn)確明晰的定位、業(yè)態(tài)劃分和項(xiàng)目區(qū)域未來無限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標(biāo)商家和未來的投資者;準(zhǔn)確把握商家的心理和需求，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作，專業(yè)地操作招商計(jì)劃。
靈：市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計(jì)劃實(shí)施的效果，在專業(yè)高效操作的前提下，根據(jù)市場情況和計(jì)劃實(shí)施的結(jié)果及時(shí)調(diào)整招商計(jì)劃的各項(xiàng)內(nèi)容。
2、招商總策略。
走出去、請進(jìn)來建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)以流動招商為主、現(xiàn)場招商為輔。
2.1.走出去、請進(jìn)來。
由于本項(xiàng)目處于城市規(guī)劃弱勢區(qū)域，針對項(xiàng)目市場所處的位置以及綜合定位。因此，在招商過程中，充分利用周邊社區(qū)多生活消費(fèi)高等優(yōu)勢，利用價(jià)格低于主商圈的主動條件進(jìn)行定向招商，整個(gè)招商過程中以主動溝通可能性客戶為主。
2.1.建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)。
招商初期因目標(biāo)商家的數(shù)量小、直達(dá)性好，可省去招商的知曉階段而直接進(jìn)行認(rèn)知和認(rèn)同度宣傳，直復(fù)招商手段可低成本高效率地達(dá)到此目的。通過各種招商物料將項(xiàng)目的招商信息發(fā)布、傳遞到目標(biāo)消費(fèi)者(如：項(xiàng)目市內(nèi)銷售點(diǎn)、招商手冊、dm、短信、雜志讀本等)。
2.1以流動招商為主、現(xiàn)場招商為輔。
在現(xiàn)場達(dá)到展示效果時(shí)，建議采用必須采用“商鋪特點(diǎn)+區(qū)域發(fā)展”。
二、商業(yè)部分整體租金水平預(yù)計(jì)(僅為參考)。
備注：以上租金建議僅為參考，具體租金標(biāo)準(zhǔn)需要在招商工作正式開展前進(jìn)行最終確定。
三、優(yōu)惠政策：招商部分：
1、聯(lián)營：由甲方公司提供場地與裝修，客戶提供設(shè)備和人員的形式，與簽約客戶針對大型的餐飲和健身項(xiàng)目進(jìn)行聯(lián)營，形成長期受益。
2、項(xiàng)目整體提供的折扣優(yōu)惠政策。建議采用不同的期限給予不同比例的優(yōu)惠招商措施。
b、對各商業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：地塊區(qū)域的不同而提供的不同的折扣優(yōu)惠政策。
不同樓層、不同位置的租賃優(yōu)惠政策：因樓層和位置而影響經(jīng)營利益的提供不同的優(yōu)惠政策。
不同業(yè)態(tài)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)不同業(yè)態(tài)的投入成本和經(jīng)營程度提供不同的優(yōu)惠政策。專賣零售業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)專賣零售的知名品牌和規(guī)模不同而提供不同的優(yōu)惠政策。
a、租約簽訂時(shí)間3年，一次性免租半年;免租期結(jié)束后第一年收取正常租金的80%;第二年、第三年開始收取全部租金。第四年開始租金以正常租金的5%逐年遞增;第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
b、租約簽訂時(shí)間5年，一次性免租1年;免租期結(jié)束后第一年、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年遞增，第四年租金遞增6%;第五年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
銷售部分：
銷售部分的優(yōu)惠政策分為三項(xiàng)，可合理組合。
四、招商具體工作流程。
2、確定經(jīng)營模式：投資經(jīng)營;委托經(jīng)營;租賃經(jīng)營;直接經(jīng)營;虛擬經(jīng)營;。
4、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施;。
5、招商主管制定客戶招商周計(jì)劃;。
6、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒;。
7、招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽;。
8、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類、確定重點(diǎn);。
9、商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶填寫招商租戶登記表。
10、商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶溝通談判;。
11、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金;。
12、商業(yè)項(xiàng)目部與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可;。
13、與客戶正式簽定招商協(xié)議。
第四部分、招商媒體策略。
1、媒體選擇。
適用的招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對每個(gè)推廣階段的目標(biāo)，制訂最適當(dāng)媒體組合策略。
2、推廣節(jié)點(diǎn)。
a、項(xiàng)目接手開始前期市調(diào)，重點(diǎn)在于價(jià)格調(diào)整，業(yè)態(tài)確認(rèn)，租金確認(rèn)，圍擋廣告制作;。
c、制作招商手冊，配合二期單張進(jìn)行定向招商;。
d、客戶跟蹤確定答謝;。
e、銷售策略實(shí)施。
3、招商成本概算。
根據(jù)具體情況，本著節(jié)約資源，提高收益的原則，主要費(fèi)用以定向招商和招商渠道拓展。
家居方案策劃篇十五
xxx裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經(jīng)營已經(jīng)了，現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品，在當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力。今年正值該店開業(yè)20周年，因此準(zhǔn)備在20周年店慶之際開展促銷活動，一方面樹立品牌形象，提升美譽(yù)度，同時(shí)加大銷售力度，提升銷售量。
本次促銷活動針對固鎮(zhèn)全縣。
目標(biāo)消費(fèi)者分為兩類：
1、新購置房屋的家庭。
2、老房改建的家庭。
目標(biāo)消費(fèi)者分析：對于新房的裝修，消費(fèi)者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升，往往愿意花大價(jià)錢，顯得體面、華麗，體現(xiàn)居住者的身份、品味。
對于老房的改建，消費(fèi)者注重便捷、舒適、實(shí)惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。
三、活動主題。
由頭：閃耀二十年，感恩超低價(jià)。
主題：暑期建材大放價(jià)。
口號：xxx建材6.8折大優(yōu)惠。
四、活動內(nèi)容。
活動期間凡進(jìn)店購家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠，20年慶典活動當(dāng)天還有現(xiàn)場簽單大酬賓，大品牌聯(lián)盟折上折，文藝演出等活動。
（一）現(xiàn)場簽單大酬賓。
簽單最終結(jié)算金額（享受6.8折優(yōu)惠后的價(jià)格）在一萬元以上的（含一萬元），送價(jià)值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購物代金券一張；（固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合）。
簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送價(jià)值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。
（二）品牌聯(lián)盟折上折。
消費(fèi)者在享受進(jìn)店購家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：
1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折。
2、折上折上折：
3、買了我就送。
同時(shí)訂購“大品牌聯(lián)盟”中六個(gè)品牌商品，購買價(jià)最低的商品，本店予以買單。（由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品，選擇其中十個(gè)品牌作為大品牌聯(lián)盟中的`品牌。）。
（三）文藝演出。
1、演出部分。
20年慶典當(dāng)天在門店前搭設(shè)舞臺，遮陽網(wǎng)。邀請表演人員進(jìn)行文藝演出，表演項(xiàng)目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請大學(xué)城武術(shù)協(xié)會、話劇社等進(jìn)行武術(shù)、話劇表演。
2、活動部分。
表演中間為互動時(shí)間，獎品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價(jià)格為比例制作幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。共有“價(jià)格有獎猜”“幸運(yùn)吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個(gè)活動，獎品當(dāng)場發(fā)放。
紹給出首次出價(jià)，主持人會依次告訴觀眾首次出價(jià)是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性，觀眾給出修改過的價(jià)格，主持人公布產(chǎn)品價(jià)格，觀眾給出價(jià)最接近產(chǎn)品價(jià)格的勝出，獲得旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎品。次活動可以增強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知，拉近產(chǎn)品與顧客的距離。
（2）幸運(yùn)吹氣球：主持人先說明活動規(guī)則，然后邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來吹氣球，每人三只規(guī)格相同的氣球，主持人說開始臺上觀眾開始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎品。
（3）品牌名稱說說說：主持人邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來，告訴觀眾本店代理20多個(gè)品牌的建材商品，只要臺上觀眾說出或?qū)懗龀^六個(gè)品牌的名稱即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎品。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場觀眾介紹本店概況、經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營理念等，著重介紹本次推介產(chǎn)品，提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，產(chǎn)品認(rèn)知。
（4）勇敢我表演：主持人邀請臺下觀眾上臺表演節(jié)目，只要觀眾上臺并表演節(jié)目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎品。
五、活動時(shí)間和地點(diǎn)。
文藝演出時(shí)間：20年慶典當(dāng)天上午8：08。
促銷活動時(shí)間：20xx年7月-8月。
活動地點(diǎn)：xxx建材店。
六、廣告配合方式。
（一）電視臺廣告。
在固鎮(zhèn)電視臺18：30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預(yù)報(bào)》，在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語“濃情七月，魅力xx日，xxx建材20周年店慶感恩超低價(jià)，6.8折大優(yōu)惠！還有現(xiàn)場簽單大酬賓，品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來喲。機(jī)會難得，不要錯過，趕快行動吧。熱線電話：0552-xxxxxxxx”，每次時(shí)間為十五秒。
（二）車體廣告。
家居方案策劃篇十六
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一、夢想無止境，追求不懈。
每個(gè)人都在苦苦思索自己存在的意義，每個(gè)人都在追求自己的人生價(jià)值；每個(gè)人都不會滿足自己的擁有，每個(gè)人都有更高的夢想。
追求更多的物質(zhì)與精神財(cái)富，追求更高的生活品質(zhì)和審美品位，是人類的天性。特別是那些已經(jīng)取得一定成績的人們，他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會關(guān)系，特別是已經(jīng)形成了家庭，或即將形成家庭。對于他們而言，讓自己獲得更多的財(cái)富和更高的社會地位，讓自己被周圍的人承認(rèn)和尊重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價(jià)值，將成為最主要的追求。
不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態(tài)度面對人生世事，這是每個(gè)人都應(yīng)該擁有的生命態(tài)度。
二、我要飛得更高。
1、美家家居品牌建設(shè)的意義。
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云龍廣告認(rèn)為：對于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實(shí)體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種。前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等，后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費(fèi)者認(rèn)知等無形的東西，并且能向消費(fèi)者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價(jià)值或利益，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于市場競爭的不敗之地。
2、美家家居廣場品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。
（1）美家家居廣場的經(jīng)營理念。
美家家居廣場向消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，追求完美的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。實(shí)際上美家代表了不滿足，積極主動地去向上追求的精神。
（2）美家家居廣場的經(jīng)營模式。
美家處于市場渠道的中游，是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)。這就使美家必須不斷追求服務(wù)的升級，并能促進(jìn)品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì)，帶給消費(fèi)者更高的產(chǎn)品享受。
（3）美家家居的戰(zhàn)略目標(biāo)。
美家家居的目標(biāo)是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場品牌，更長遠(yuǎn)的目標(biāo)則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏，這體現(xiàn)了美家家居高瞻遠(yuǎn)矚、向更高的目標(biāo)努力追求的態(tài)度。
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（4）美家家居面對的人群。
從企業(yè)來看，美家需要面對品牌生產(chǎn)商、代理商，各種社會力量，以及所有大眾消費(fèi)者；從美家家居商場來看，商場的目標(biāo)消費(fèi)群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房，追求生活品位的時(shí)尚人士。目標(biāo)消費(fèi)者的具體特征是年齡在25-45歲，一般已經(jīng)擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩(wěn)定；喜歡追求音樂、電影、文學(xué)等精神層次的享受，追求時(shí)尚，強(qiáng)調(diào)生活的品位和豐富；愛好交際，經(jīng)?；钴S在各種應(yīng)酬和娛樂場所。
目標(biāo)消費(fèi)群圖。
3、美家家居品牌核心內(nèi)涵。
我要飛得更高！
美家家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度，除了能充分體現(xiàn)美家家居自身的基本特征之外，其更加深遠(yuǎn)的意義在于在向其目標(biāo)受眾倡導(dǎo)一種永不停止追求的生活態(tài)度?！拔乙w得更高”，象征已經(jīng)取得了一定的社會成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標(biāo)無限，追求不止；“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量，還包括要追求更高的生命質(zhì)量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等；“我要飛得更高”，象征著積極主動、激情飛越，蘊(yùn)含著強(qiáng)--------大的人文力量，必將直指人心，產(chǎn)生極大的心理共鳴。
4、美家家居品牌外延。
（1）品質(zhì)升級。
“我要飛得更高”，代表了美家家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好、品位更高、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品，代表了美家家居將為消費(fèi)者提供更加舒心與愉快的購物環(huán)境、更加優(yōu)惠的價(jià)值、更加完善的服務(wù)體系。
（2）規(guī)模擴(kuò)張。
“我要飛得更高”，體現(xiàn)了美家家居的雄心壯志。美家家居不會滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模，將以自己的品牌優(yōu)勢進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場，成為畢節(jié)家居經(jīng)營行業(yè)的第一。
（3）精神倡導(dǎo)。
“我要飛得更高”，象征了美家家居在倡導(dǎo)一種更加積極主動的精神：不坐等命運(yùn)安排，勇敢地向命運(yùn)挑戰(zhàn)，掙脫各種對自己的束縛，向更高的目標(biāo)不懈追求。
（4）價(jià)值升華。
“我要飛得更高”，證明了美家家居與美家家居的所有目標(biāo)受眾的自身價(jià)值。生命價(jià)值的體現(xiàn)不在于結(jié)果，而在于追求的過程。
三、品牌傳播。
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品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費(fèi)者以達(dá)到“美家”品牌的認(rèn)知、認(rèn)同？云龍廣告在品牌傳播方面提出這樣的思路：
1、傳播口號。
本文從網(wǎng)絡(luò)收集而來，上傳到平臺為了幫到更多的人，如果您需要使用本文檔，請點(diǎn)擊下載按鈕下載本文檔（有償下載），另外祝您生活愉快，工作順利，萬事如意！
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家居方案策劃篇十七
二、活動背景：面對已經(jīng)過去的教師節(jié)、中秋節(jié)，以及即將來臨的國慶節(jié)，決定通過舉行“教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)”系列活動，以此來形成優(yōu)良的學(xué)風(fēng)，增強(qiáng)同學(xué)們對中華文化的了解，以及加深愛國情懷?！白饚熤亟獭币恢笔侵腥A民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，同時(shí)也是我們每個(gè)當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該遵守的道德行為準(zhǔn)則，所以我們應(yīng)該時(shí)刻懷有一份感恩的心，感謝老師們的辛勤教誨;中秋節(jié)是我們國家的傳統(tǒng)節(jié)日，我們應(yīng)該在歡慶節(jié)日的同時(shí)加深對本族文化的理解;最后，國慶即將來臨，我們應(yīng)借次機(jī)會加深對中國歷史的了解，從而深化我們的愛國意識，為自身的.提高尋找精神支柱。
三、活動目的：通過三節(jié)同慶的形式，首先，讓同學(xué)們在活動中學(xué)會感恩，進(jìn)一步營造“尊師重教”的氣氛，同時(shí)激勵同學(xué)們用優(yōu)良的成績來回報(bào)老師們的辛勤教誨;其次，通過中秋知識問答進(jìn)一步了解中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)以及文化氛圍;最后，通過對即將來臨的國慶節(jié)的慶祝，讓同學(xué)們更多的了解中國發(fā)展史，加深愛國情懷，激勵同學(xué)們用自己的努力報(bào)效祖國。
四、活動時(shí)間：9月27日19:00。
五、活動地點(diǎn)：3214教室。
六、活動人員：經(jīng)濟(jì)法學(xué)院09級5班全體成員。
七、活動安排：
(1)前期活動準(zhǔn)備：
首先，是活動教室的審批。該項(xiàng)工作由團(tuán)支書和團(tuán)組織委員負(fù)責(zé)，到學(xué)校教務(wù)處申請教室，在活動舉行的前三天將該項(xiàng)任務(wù)完成。
其次，是相關(guān)道具以及獎勵物品的購買。本次活動應(yīng)該堅(jiān)持“低碳、環(huán)?！痹瓌t，盡量本著開源節(jié)流的精神，充分考慮到支出與活動效果之間的關(guān)系，所以以發(fā)糖果作為獎品的形式對同學(xué)進(jìn)行獎勵和鼓勵。
再次，是活動中相關(guān)內(nèi)容的準(zhǔn)備。由于活動中有中秋節(jié)、教師節(jié)、國慶節(jié)相關(guān)知識的競答比賽，以及猜詞活動，所以團(tuán)支書，團(tuán)組織委員以及團(tuán)宣傳委員應(yīng)該事先篩選一些有質(zhì)量的競答題目和詞匯，競答題目和詞匯應(yīng)該緊緊圍繞活動的主題。最后，是到場人員的考核工作。該項(xiàng)動作有團(tuán)組織委員昌金燕同學(xué)負(fù)責(zé)，做好當(dāng)天實(shí)到與應(yīng)到人數(shù)的考核。
(2)活動具體事宜：
活動時(shí)間：9月27日19:00地點(diǎn)：3214教室。
活動內(nèi)容：本次活動緊緊圍繞“感念師恩傳承文化熱愛祖國”這一主題，通過這三個(gè)節(jié)日的知識競答，朗誦，猜詞，唱歌，以及歷史知識的普及等多樣，活躍的形式，深刻的內(nèi)容讓同學(xué)們在輕松的活動的同時(shí)，深刻的了解到教師這一職業(yè)以及中華民族傳統(tǒng)文化的認(rèn)識，增強(qiáng)同學(xué)們的愛國情懷?；顒泳唧w安排如下：
1、中秋、教師、國慶相關(guān)歌曲接龍：通過擊鼓傳花的方式選出6位同學(xué)，分別輪唱一句與中秋、教師、國慶相關(guān)的歌曲，每位同學(xué)前后唱得歌曲不能重復(fù)也不能和其他人的相同，未唱出者淘汰，這樣輪流下去，直到選出冠軍為止。勝利者可以獲得糖果獎勵。該活動時(shí)間盡量控制在10分鐘內(nèi)。
2、中秋節(jié)、教師節(jié)、國慶節(jié)相關(guān)知識競答：由主持人出題，全體同學(xué)共同參與。搶答正確者可以獲得糖果獎勵。
3、朗誦：朗誦的內(nèi)容緊緊圍繞“愛國”這一主題，充分調(diào)動同學(xué)們的積極性，由同學(xué)主動報(bào)名參與，報(bào)名者為同學(xué)們帶來“愛國”主題的朗誦。朗誦節(jié)目控制在一到兩個(gè)，人數(shù)上建議男女生的配合朗誦。
4、猜詞：該活動環(huán)節(jié)同樣是一擊鼓傳花的方式選出8位同學(xué)，將其分成四個(gè)小組，每兩位同學(xué)中，一個(gè)比劃詞匯，由另一個(gè)同學(xué)猜該詞匯，四個(gè)組中，在相同的時(shí)間內(nèi)比劃出詞匯最多的小組為優(yōu)勝組，并獲得獎勵。
5、歷史知識普及：該環(huán)節(jié)由同學(xué)自愿報(bào)名，從報(bào)名的人中選出歷史知識豐富者，為同學(xué)們進(jìn)行建國歷史的宣講，形式不限，時(shí)間盡量控制在10分鐘內(nèi)。
6、活動的最后:由全體同學(xué)一起唱共青團(tuán)團(tuán)歌。
八、后期反饋工作:后期主要是讓同學(xué)們寫一份活動心得，一方面是深化同學(xué)們對本次活動主旨的認(rèn)識，在弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化的同時(shí)，讓尊師重教意識和愛國意識深入人心;另一方面，也是通過同學(xué)們的心得檢查我們工作之中的不足之處，避免日后犯同樣的錯誤，提升我們團(tuán)的組織能力。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、競賽手稿的復(fù)印費(fèi)：1.2元。
2、糖果費(fèi)：22.3元。
3、共計(jì)：23.5元。
十、活動后期注意事項(xiàng)：在離開教室后注意保持教室的清潔，同時(shí)提醒同學(xué)們安靜離開，不要大聲喧嘩，以免吵到自習(xí)的同學(xué)們。
家居方案策劃篇十八
聯(lián)盟目的：
_網(wǎng)作為_本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在_的購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán)。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時(shí)也是_本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。
如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源，同時(shí)為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。
針對這一現(xiàn)狀，_網(wǎng)家居頻道發(fā)起_建材聯(lián)盟，通過_網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費(fèi)者需求，打造_、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺。
加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：
1、_本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營，良好的消費(fèi)者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷意識，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動，真誠面對消費(fèi)者推出有效的活動配合方案。
2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個(gè)品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。
聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：
一、網(wǎng)絡(luò)整體營銷解決方案：
1、_網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個(gè)月。
2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面。
4、二篇視頻專訪。(探店、樣板房)。
5、一篇建材評測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題(圖文)。
6、_論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息。
7、授權(quán)注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容。
8、開通_網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪。
9、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到_網(wǎng)首頁展示。
10、_網(wǎng)家裝地圖廣告位，_網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。
二、線下關(guān)聯(lián)營銷解決方案：
1、共享_網(wǎng)、_網(wǎng)所有用戶資源，共享_網(wǎng)業(yè)主資源，付費(fèi)使用_網(wǎng)短信平臺。
2、優(yōu)先參與_網(wǎng)公益活動。
三、20_全年活動營銷規(guī)劃。
1、聯(lián)盟整體參與_網(wǎng)《家裝課堂》活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步，20_年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由_網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。
2、20_年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點(diǎn)，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由_網(wǎng)策劃組織建材促銷活動。
3、_網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。
四、增值服務(wù)。
1、_裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。(隨看房、交房活動發(fā)放)。
2、_網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。(隨看房、交房活動發(fā)放)。
五、整體報(bào)價(jià)。
本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減。
整體報(bào)價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同。
注：本報(bào)價(jià)不包含現(xiàn)場活動經(jīng)費(fèi)及其它增值服務(wù)成本費(fèi)用。上述費(fèi)用視情況單獨(dú)報(bào)價(jià)。_網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年_網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年.
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家居方案策劃篇十九
此次眾維家居的運(yùn)作，整體上從幾個(gè)方面進(jìn)行展開：
目標(biāo)消費(fèi)群體定位：目前，家居建材的消費(fèi)主體，仍然為家庭和家裝公司。呼市市場上，家庭裝修的主要方式還是以消費(fèi)者購買、臨時(shí)施工隊(duì)施工為主要方式，此計(jì)劃側(cè)重于“家庭”消費(fèi)，通過家庭消費(fèi)群體的帶動，影響家裝公司的購買行為。針對家裝公司的計(jì)劃，在后期計(jì)劃中進(jìn)行實(shí)施。
方案運(yùn)作時(shí)間：本計(jì)劃實(shí)施日期為６月中旬開始。
方案主題：家庭裝修解決方案。
隨著現(xiàn)在營銷觀念的改變，賣通信產(chǎn)品的，是在賣“網(wǎng)絡(luò)解決方案”，賣卡車的是在賣“物流配送解決方案”，為什么？因?yàn)樗麨榭蛻艨紤]了一些細(xì)節(jié)上的問題，一些產(chǎn)品本身以外的問題，只有這樣，客戶選擇的機(jī)會，以及產(chǎn)品的增值屬性才能夠體現(xiàn)出來。才更能體現(xiàn)“客戶第一”的經(jīng)營理念，體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營文化，體現(xiàn)企業(yè)人性化的一面。
變得十分重要。
提出家庭裝修解決方案，從消費(fèi)群體為出發(fā)點(diǎn)，為消費(fèi)群體提供整體的家庭裝修售前、售中、售后服務(wù)計(jì)劃，提高消費(fèi)群體的滿意度，以及眾維家居的認(rèn)知度、認(rèn)可度和可信度。
售前。
１、菜單式裝修幫助計(jì)劃。
對于家庭居室裝修，人們大腦中形成的固定模式是，戶主確定方案設(shè)計(jì)、主材選擇購置，尋找裝修公司(施工隊(duì))施工，然后進(jìn)行工程監(jiān)督與驗(yàn)收，而這些專業(yè)內(nèi)容，房主都要親自參與，而且，主材、家具、廚衛(wèi)產(chǎn)品的選購?fù)耆老M(fèi)者意思行事，往往是事必躬親、費(fèi)心勞神，裝修結(jié)果還是同自己想象中的有差距。是否同住宅的整體設(shè)計(jì)相搭配，卻無法顧及。
采用菜單式裝修幫助計(jì)劃，可以為消費(fèi)者提供增值服務(wù)：
學(xué)、功能等角度論證過的。而且，考慮了廚衛(wèi)產(chǎn)品、家具、電器、配飾與裝修風(fēng)格的搭配問題。
眾維家居在提供各類風(fēng)格家庭裝修參考的同時(shí)，提供設(shè)計(jì)師對消費(fèi)者的裝修進(jìn)行指導(dǎo)，對家居建材的選用及價(jià)格核算提供意見與指導(dǎo)。
２、品牌家裝公司選擇計(jì)劃。
１、家裝一次性購足計(jì)劃。
家居材料銷售和家裝施工是不可分割的消費(fèi)組合，眾維家居內(nèi)上萬品種的材料和眾多的品牌家裝公司為消費(fèi)者建立了一個(gè)多向選擇的消費(fèi)平臺。消費(fèi)者不用東奔西跑就可以得到真正的家裝消費(fèi)“一站式”服務(wù)。
現(xiàn)在消費(fèi)趨勢的走向，傾向于“一次性購足”。各類家居建材超市的走向都是傾向于滿足消費(fèi)者一次性購足需求。眾維家居所銷售的商品，也應(yīng)該滿足消費(fèi)者的這個(gè)需求，對于消費(fèi)者需要，但目前沒有銷售的產(chǎn)品，承諾在一定時(shí)間內(nèi)銷售，滿足“人無我有，人有我全”。也就是前面提到的消費(fèi)者心理需求層次的產(chǎn)品齊全性需求。
２、家裝環(huán)保合同計(jì)劃。
眾維家居提出“家裝環(huán)保合同”，作為家裝材料銷售的補(bǔ)充合同，旨在確保家裝消費(fèi)者的環(huán)保安全，明確了材料銷售商的環(huán)保責(zé)任，對不符合國家環(huán)保指標(biāo)的裝修材料經(jīng)銷商進(jìn)行整改，對不符合國家環(huán)保指標(biāo)的裝修材料如果進(jìn)行了銷售，消費(fèi)者可以就合同中的相關(guān)條款要求眾維家居進(jìn)行賠償。同時(shí)作出“不環(huán)保、就賠償”的市場承諾，為消費(fèi)者有一個(gè)安全健康的新家環(huán)境設(shè)下了一道保險(xiǎn)，給消費(fèi)者營造一個(gè)放心的購物環(huán)境。
３、形象考核獎勵計(jì)劃。
在眾維家居的經(jīng)營期間，從商品上、服務(wù)上、價(jià)格上多多少少會出現(xiàn)消費(fèi)者不滿意的問題，設(shè)置形象考核計(jì)劃，對眾維家居在經(jīng)營過程中的任何問題提出意見的，提出好的思路的定期（如一個(gè)月）進(jìn)行抽獎，對其進(jìn)行獎勵。目的是樹立眾維家居的“商品形象、價(jià)格形象、服務(wù)形象”。
４、經(jīng)銷商獎勵計(jì)劃。
“經(jīng)銷商”和“消費(fèi)者”好比一個(gè)人挑著的兩筐雞蛋，那頭都不。
能摔。眾維家居的經(jīng)營模式，限制了眾維家居對經(jīng)銷商的控管力度，但如何把經(jīng)銷商的利益和眾維家居的利益作為一個(gè)整體呢？雙贏—這就是共同的利益。為配合一些促銷活動的實(shí)施，加強(qiáng)經(jīng)銷商的控管，設(shè)置經(jīng)銷商獎勵計(jì)劃，對一段時(shí)間內(nèi)（如一季度）銷售方面、服務(wù)方面做的優(yōu)秀的進(jìn)行獎勵，可優(yōu)先享受眾維家居的各類優(yōu)惠政策，同時(shí)進(jìn)行一些物質(zhì)方面的獎勵。
售后。
１、全程家裝監(jiān)理服務(wù)計(jì)劃。
眾維家居對于３０天內(nèi)累計(jì)購買家居建材商品滿１００００元的消費(fèi)者，眾維家居提供免費(fèi)全程家裝監(jiān)理服務(wù)。眾維家居可選擇家裝公司的專業(yè)人員對家裝工程進(jìn)行全程質(zhì)量跟蹤檢測，對每一個(gè)施工工序認(rèn)真檢測，驗(yàn)收合格簽字后方可進(jìn)入下一階段的施工，從而保證每一道家裝工程的質(zhì)量。這樣消費(fèi)者就不用擔(dān)心家裝的質(zhì)量問題。
此計(jì)劃的進(jìn)行與品牌家裝公司選擇計(jì)劃同時(shí)選擇進(jìn)行。
２、免費(fèi)送貨計(jì)劃。
對于一次性購買家居建材滿３０００元的消費(fèi)者，眾維家居提供免費(fèi)市區(qū)內(nèi)送貨。這樣可以解決消費(fèi)者的購買后運(yùn)輸問題，同時(shí)增加單次購買金額。
此計(jì)劃的實(shí)施，眾維家居與送貨隊(duì)的三輪車進(jìn)行洽談。
３、購物滿額獎勵計(jì)劃。
在一定時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)者當(dāng)次累計(jì)購買滿一定金額，如３００００元、２００００元、１００００元、６０００元、３０００元等送一定價(jià)值的商品。贈送部分金額根據(jù)商場的經(jīng)營毛利進(jìn)行核算，在活動過程中經(jīng)銷商與眾維家居各承擔(dān)促銷費(fèi)用的５０％，其他廣告費(fèi)用等由眾維家居來承擔(dān)，在經(jīng)銷商承擔(dān)的５０％費(fèi)用中，可以以商品和現(xiàn)款共同承擔(dān)。
根據(jù)需要，另行出方案細(xì)化。
４、先行賠付計(jì)劃。
鑒于經(jīng)銷商的信譽(yù)度和賠償能力，以及呼市目前家居建材銷售的現(xiàn)實(shí)問題。家裝消費(fèi)涉及金額較大，一旦問題出來部分經(jīng)銷商的離場，或根本不具備資金賠付能力，眾維家居設(shè)立１００萬家居建材質(zhì)保金，由市消協(xié)監(jiān)管，旨在對家裝消費(fèi)中出現(xiàn)的一些家裝質(zhì)量問題進(jìn)行“先行賠付”，使家裝消費(fèi)者維權(quán)有了實(shí)在的資金保障，將家裝消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
此計(jì)劃的實(shí)施，難點(diǎn)在于對消費(fèi)者的解釋工作，同時(shí)，“先行賠付”能否作為一個(gè)輿論熱點(diǎn)來進(jìn)行宣傳造勢，這是此項(xiàng)計(jì)劃實(shí)施的難點(diǎn)所在。
整體營銷運(yùn)作，以以上１０份計(jì)劃為基礎(chǔ)，進(jìn)行先期的企劃執(zhí)行，同時(shí)，在“全國優(yōu)秀家裝市場”、“全國購物放心市場”等方面努力，加強(qiáng)管理，在投訴率方面降低，推行“家居建材銷售質(zhì)量管理體系”、“家居建材銷售終身維修服務(wù)”等措施，營造一個(gè)舒適、放心的購物環(huán)境。
在促銷的開展過程中，眾維家居在加強(qiáng)管理的同時(shí)，注意幾個(gè)問題：
人員方面：
產(chǎn)品方面。
·部分的低價(jià)商品必須保證齊全和貨量，以免造成消費(fèi)者抱怨；
·產(chǎn)品標(biāo)價(jià)必須清楚，同時(shí)，注意各經(jīng)銷商的銷售行為，以免影響顧客的消費(fèi)情緒；
·產(chǎn)品配合各類演示、示范行為配合銷售，以加強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲望；
·相關(guān)產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)性陳列，以增加購買機(jī)會。
廣告宣傳方面。
·注意“賣點(diǎn)”和“亮點(diǎn)”的提煉，廣告要醒目，同時(shí)注意廣告風(fēng)格；
·按照計(jì)劃有目的的進(jìn)行宣傳，注意每個(gè)廣告的效果發(fā)揮；
·商場內(nèi)配合，利用廣播和店內(nèi)海報(bào)等自有媒體進(jìn)行宣傳，以刺激消費(fèi)者購買行為；
氣氛布置方面。
·商場內(nèi)播放輕松愉快的背景音樂，使顧客購物有舒適感；
·張貼季節(jié)性、商品說明性、氣氛性的海報(bào)、旗幟及垂掛物等用品，以刺激顧客購買欲望；
·注意利用商品來進(jìn)行整體購物氣氛的烘托。
廣告策劃。
根據(jù)整個(gè)計(jì)劃的需要，以“廣告建立形象”為宣傳導(dǎo)向，配合整個(gè)計(jì)劃展開宣傳工作。
廣告預(yù)算分配。
硬性宣傳。
·戶外廣告：以整體形象宣傳為主題，注重長期形象的建立，費(fèi)用２０萬／年。
·電視廣告：以１０份計(jì)劃為主題，做印象性宣傳，時(shí)間為１個(gè)月，費(fèi)用５萬元。
·報(bào)紙廣告：以１０份計(jì)劃為主題，詳細(xì)介紹，分階段利用。
各平面媒體進(jìn)行宣傳，周期１個(gè)月，費(fèi)用５萬元。
·廣播：以１０份計(jì)劃為主題，詳細(xì)介紹，分階段利用各時(shí)間段進(jìn)行宣傳，周期１個(gè)月，費(fèi)用１萬元。
軟性宣傳。
·電視：選擇《經(jīng)濟(jì)生活頻道》和《影視劇頻道》的相關(guān)欄目，以１０份計(jì)劃做鋪墊，詳細(xì)做眾維家居的介紹；每星期做４期，費(fèi)用２萬元。周期一個(gè)月。
·報(bào)紙：配合廣告發(fā)布的同時(shí)，利用各媒體進(jìn)行軟性的介紹，詳細(xì)介紹各計(jì)劃的實(shí)施，以及眾維家居的介紹、出發(fā)點(diǎn)等，爭?。担埃埃埃白值南嚓P(guān)報(bào)道，另行增加費(fèi)用５０００元。
相關(guān)廣告設(shè)計(jì)略。
效果預(yù)估。
綜上所述，雖然零售企業(yè)的經(jīng)營方式各有各的不同，促銷方式隨多且各有其效果，但若要使經(jīng)營成功，最重要的還是要靠管理、人員、商品、廣告宣傳、促銷推廣、氣氛布置等各方面的配合，才能使經(jīng)營工作做好，才能樹立企業(yè)的形象。
通過本計(jì)劃的實(shí)施，達(dá)到以下促銷目標(biāo)：
整體目標(biāo)市場戰(zhàn)略占領(lǐng)３０％的本地市場。
以“放心市場”為工作主體。
眾維家居的形象得到樹立。
與競爭者拉開競爭差距和競爭優(yōu)勢。
促銷目標(biāo)促銷戰(zhàn)略價(jià)格導(dǎo)向的促銷不作為重點(diǎn)。
注重采用廣告建立形象。
吸引顧客，幫助溝通形象。
促銷銷量占到整體銷量的２０％。
保持促銷費(fèi)用平衡。
加強(qiáng)軟性宣傳的重要性。
利用媒體的優(yōu)勢進(jìn)行宣傳的開展和造勢。
用商品展示增強(qiáng)特色廣告。
家居方案策劃篇二十
二.活動主題。
副標(biāo)題;誠信服務(wù)。特價(jià)優(yōu)惠。驚爆出爐。
宣傳口號;一條龍服務(wù)，家居建材愛心一元拍大團(tuán)購。
三.活動內(nèi)容。
活動時(shí)間20xx年9月18號19號。
報(bào)名地點(diǎn)暫定。
每個(gè)商家出1---3件商品。
拍賣活動時(shí)間安排;20xx年9月18號上午。
活動地址;西關(guān)體育場或者牡丹大酒店。
1商家在活動前，提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品。
2拍賣者必須承擔(dān)自己在拍賣時(shí)進(jìn)行行為，拍賣所得的商品立即當(dāng)場購買。
3具體團(tuán)購流程---20xx年9月18號下午。
主持人帶領(lǐng)團(tuán)體砍價(jià)---團(tuán)體下訂單---活動結(jié)束。
四.背景分析。
五.宣傳計(jì)劃u。
宣傳推介實(shí)施構(gòu)想;為了本次活動取得具較大的影響力與可持續(xù)性，我們將開展有戰(zhàn)略，有計(jì)劃，有步驟的宣傳，尋找更多的支撐點(diǎn)，采用逐步的宣傳策略來完成。
1，前期宣傳15---20天。
宣傳載體;電視臺。電臺。牡丹晚報(bào)，堂堂廣告等。
2活動當(dāng)天宣傳。
宣傳要點(diǎn);采取現(xiàn)場電臺直播的方式。對活動進(jìn)行最好的報(bào)道;然后，用新聞報(bào)道的方式向外界告知活動當(dāng)天情況。包括現(xiàn)場的氣氛。相關(guān)拍賣情況。
宣傳載體;電臺直播?，F(xiàn)場氣氛(拱門。彩旗，氣柱等)新聞報(bào)道。
六.活動效果預(yù)測評估。
1.動由菏澤電視臺主辦。各大材料商組織協(xié)辦，來組織一次家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動”
七.商家費(fèi)用4500元每家。
(電視臺廣告價(jià)值4萬)。
15--20天。
牡丹晚報(bào)價(jià)值2萬。
牡丹晚報(bào)四分之一版面宣傳(不少于4次)。
廣播電臺價(jià)值2萬。
交通音樂之聲現(xiàn)場直播活動現(xiàn)場。
每天不低于四次宣傳報(bào)道。(宣傳報(bào)道家居建材一元拍大聯(lián)盟)宣傳一個(gè)月。
md直投不低于四期價(jià)值1萬。
商家自我宣傳的方式。
宣傳品牌商家聯(lián)盟資料在每店或剛交付的小區(qū)門口進(jìn)行發(fā)放現(xiàn)場建材一元拍大聯(lián)盟的條幅獎品禮品由商家提供，同時(shí)也是自己宣傳品牌。
家居方案策劃篇二十一
西固店。
一、活動思路：
1月是家居市場黃金期，根據(jù)**家居賣場特點(diǎn)，在1月提出“開業(yè)”話題進(jìn)行促銷，可以引起消費(fèi)者的關(guān)注，同時(shí)給場內(nèi)的商戶帶來支持。另一方面賣場開業(yè)期間，更多的商戶為了迎來開門紅新景象新氣象而增加銷售，會愿意提供更多，更有力度的促銷資源進(jìn)行配合，這樣一來，就很容易達(dá)到一個(gè)雙贏的局面。關(guān)鍵點(diǎn)在于如何讓消費(fèi)者關(guān)注，制造聲勢。單一促銷顯然不適合，相反，跟多元化的促銷組合拳會使活動具有強(qiáng)有力的吸引力，最能給消費(fèi)者帶來沖擊。
二、開業(yè)時(shí)間：
2015/1/110點(diǎn)整。
三、開業(yè)主題：
巔峰鉅惠。
四、活動宣傳：
開業(yè)鉅惠一元底價(jià)萬人秒殺家具家電輕松帶回家活動時(shí)間：1月1日—3日。
活動說明：活動有助于吸引人氣。
刷微信二維碼，并轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，均可領(lǐng)取現(xiàn)金紅包一個(gè)，活動期間僅限1000名。（商場大廳掃碼，b3樓梯口處設(shè)立紅包墻）（3）憑dm單，均有免費(fèi)抽獎機(jī)會一次。
抽獎方式：在入口處設(shè)立抽獎箱。（印有l(wèi)ogo的小禮品）（4）購物滿額度：液晶電視，冰箱，微波爐抱回家。
特等獎一名：現(xiàn)金紅包。
一等獎兩名：液晶電視。
二等獎三名：名牌冰箱。
三等獎十名：微波爐。
抽獎方式：（1）在舞臺設(shè)立12格抽獎架，消費(fèi)者任意撕扯一塊。
（2）制作幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，由消費(fèi)者自己轉(zhuǎn)獎。
五，媒體宣傳：
（1）廣告報(bào)紙支持（商報(bào)、晚報(bào)）。
（2）短信支持(商戶可自行組織語言發(fā)送意向客戶)（3）軟文支持（開業(yè)慶典方案內(nèi)容發(fā)放各商戶）（4）現(xiàn)場支持（各部門人員安排，物資準(zhǔn)備）。
（8）小蜜蜂西固城到**家居沿路放廣告展板12月30日下午1-3號全天六，商場包裝：
（1）外墻戶外廣告換“活動促銷廣告”（2）室內(nèi)可張貼“活動促銷廣告”
七，戶外氛圍營造：
（4）開業(yè)期間商戶請人發(fā)放各自促銷單頁（5）入口處門頭kt板，地面紅毯鋪設(shè)。
（6）入口廣場處空飄，拱門、雙腿舞星、燈籠柱（數(shù)目待定）（7）西固中街橋頭廣告。
（8）西固城步行街三面翻（待定）。
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