為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。
民宿家居方案策劃ppt篇一
用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了，它的銷量會(huì)怎樣，這一步算是活動(dòng)評(píng)估，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒(méi)有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。所以，一般情況下，上活動(dòng)的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售最好的，說(shuō)明用戶接受度高，從本質(zhì)上來(lái)講，是在說(shuō)明市場(chǎng)的反應(yīng)情況。
第二，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算
淘寶上活動(dòng)，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動(dòng)，但前提是打5折，那你那時(shí)候就要計(jì)算了，如果打5折再包郵，會(huì)不會(huì)虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動(dòng)，在價(jià)格方面，被淘小二擠出來(lái)的水分是非常多的，也就是說(shuō)，人家見(jiàn)多識(shí)廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià)，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群?，所以，活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。
第三，店內(nèi)營(yíng)銷策劃
好歹上一次活動(dòng)，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來(lái)講，有點(diǎn)不大情愿，為什么，因?yàn)榉彩峭ㄟ^(guò)活動(dòng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來(lái)的。但是，這里有一個(gè)問(wèn)題，顧客不買(mǎi)，不代表不能沒(méi)有。
第四，調(diào)貨
既然要上活動(dòng)了，總要備貨備在這，總不能說(shuō)賣(mài)完了再去進(jìn)，那會(huì)就已經(jīng)晚了。
第五，活動(dòng)上線后的客服管理
搞過(guò)活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動(dòng)上線了，那會(huì)你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說(shuō)你幾句，你要知道，他說(shuō)的話可是展示出來(lái)的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì)，你那電腦一直彈對(duì)話，你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的情況來(lái)看，好活動(dòng)開(kāi)始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫(xiě)好自動(dòng)回復(fù)很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面，你要把能想到的都寫(xiě)上去，不要怕文字長(zhǎng)。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問(wèn)。
第六，發(fā)貨
根據(jù)活動(dòng)大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包，這個(gè)很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分，所以，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。
第七，售后處理
發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時(shí)候，麻煩也就來(lái)了，各種各樣的評(píng)論都有，比如遭遇差評(píng)怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問(wèn)題。
以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內(nèi)容，必須注意一點(diǎn)，流程要完整，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層，你需要什么樣的資源來(lái)配合你，在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說(shuō)清楚，至少要有所防范。
民宿家居方案策劃ppt篇二
針對(duì)家居產(chǎn)品逐漸進(jìn)入銷售旺季，再加上凱德交房之際。將鑫博瑞櫥柜。衣柜等一系列產(chǎn)品推入市場(chǎng)，打響品牌聲譽(yù)，搶占市場(chǎng)份額。制定相關(guān)促銷活動(dòng)方案。
根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn)，推出購(gòu)物有禮的活動(dòng)，提升商業(yè)活動(dòng)的附加值，增加娛樂(lè)性和親民性元素，強(qiáng)化活動(dòng)吸引力。
新博瑞櫥柜促銷巨惠上獻(xiàn)———新博瑞櫥柜心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)
1、進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間當(dāng)天光臨本店的前20位顧客均可獲得一份精美禮物（洗衣粉之類或其他小禮物）?；顒?dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)鑫博瑞櫥柜衣柜（ ）元即可參加抽獎(jiǎng)一次，依次類推。
2、特價(jià)櫥柜衣柜小區(qū)店面（需形象照片）
4、特價(jià)書(shū)柜（需形象照片）
5、抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)：一等獎(jiǎng)蘇泊爾某產(chǎn)品；二等獎(jiǎng)另定；其他獎(jiǎng)項(xiàng)另定
注根據(jù)實(shí)際情況定獎(jiǎng)品
（一）、活動(dòng)期間操作（可于活動(dòng)前三天）
2、廣告宣傳。派發(fā)宣傳傳單可招暑期工（高考生）
（二）、中期操作：物料準(zhǔn)備主要是宣傳物料的準(zhǔn)備
（三）、后期延續(xù)：
1、宣傳物料的跟蹤和確定。
2、活動(dòng)前兩天開(kāi)始布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)專賣(mài)店全部產(chǎn)品定價(jià)并填好價(jià)格牌
3、活動(dòng)前一天對(duì)參與活動(dòng)人員對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的講解。
1、接待組
做好顧客進(jìn)入商場(chǎng)內(nèi)的接待工作
2、物料物業(yè)業(yè)組
做好宣傳物料的分發(fā)禮品的分類與發(fā)放；以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的清潔與整潔；宣傳物料擺放到位，禮品準(zhǔn)備到位。
3、小區(qū)內(nèi)設(shè)專車接送
4、攝影組。活動(dòng)期間的拍攝工作
5、管理組：設(shè)立導(dǎo)購(gòu)及員工的激勵(lì)方案
賣(mài)場(chǎng)氣氛：據(jù)某國(guó)的權(quán)威機(jī)構(gòu)研究結(jié)果顯示顧客進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物70%以上的決定是在商場(chǎng)內(nèi)做出的，沖動(dòng)性消費(fèi)占很大部分。良好的終端氣氛對(duì)賣(mài)場(chǎng)的銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。
民宿家居方案策劃ppt篇三
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月11日晚19點(diǎn)--21點(diǎn)
活動(dòng)執(zhí)行人：匯佳家居全體人員
活動(dòng)策劃原則：
(1)通過(guò)本次促銷促進(jìn)推廣活動(dòng)，務(wù)必要在周邊消費(fèi)者心目中留下高端家具商場(chǎng)的深刻印象，在同行業(yè)中留下良好的知譽(yù)度。
(2)本次活動(dòng)主要針對(duì)于麗水高端客戶群體，體現(xiàn)項(xiàng)目高品質(zhì)、品位的高端家具商場(chǎng)的形象。
(3)促銷促進(jìn)推廣活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播(驚奇度)易操作。
(4)促銷促進(jìn)推廣活動(dòng)要真實(shí)的讓顧客感到“在麗水買(mǎi)高端家具也實(shí)惠”，最終增加美譽(yù)度。
(5)要建立顧客忠誠(chéng)度，使消費(fèi)者始終如一的支持我們項(xiàng)目。
(6)加強(qiáng)推廣匯佳家居終身免費(fèi)干洗服務(wù)
活動(dòng)內(nèi)容：
一、促銷內(nèi)容：
1、匯佳盛宴，品酒品家具
匯佳現(xiàn)場(chǎng)舉行盛大酒會(huì)，匯佳邀約皇室名品
一件家具上品。
自匯佳傾瀉人間
一行望族名門(mén)。
舉手投足之間，輕撩奢華尊貴。
一彎白金美月。
優(yōu)美華爾茲相隨，悄然揮灑。
一抹家居溫馨。
匯佳家居，正值繁星璀璨。
僅以此皇室禮贊，
歐洲古老而優(yōu)秀的文化藝術(shù)，在此環(huán)環(huán)相連成詩(shī)。
2、邀約
以麗水高端家具時(shí)尚的名義邀請(qǐng)上流圈層人士，于匯佳家居別致小聚，借助高貴的木香和溫和的夜色，體驗(yàn)階層的榮耀與貴族的輝煌。
3、尊傾
兩小時(shí)夢(mèng)幻裝點(diǎn)般皇室禮遇全程，在家具設(shè)計(jì)大師獨(dú)特的作品詮釋下，輕松愉悅的上流社會(huì)party，這不僅僅是一次開(kāi)放體驗(yàn)，更是時(shí)代貴族向往的生活情景典范。
4、奢想
高端家具與國(guó)際服務(wù)是一種很微妙的平衡，在帶給人身心的舒適之后必然留下對(duì)美好的玄想與期待，在奢華背后，更有奢想，匯佳家具，等您來(lái)施展，一場(chǎng)品質(zhì)升華。
5、尊享
對(duì)時(shí)尚經(jīng)典精準(zhǔn)定位和情緒安排，將一場(chǎng)盛宴的核心凝煉在情感點(diǎn)。尊貴顧客可自行組團(tuán)尊享團(tuán)購(gòu)價(jià)6折。
6、進(jìn)店享尊禮
凡憑邀請(qǐng)函入場(chǎng)的尊貴嘉賓均可享受尊貴禮品一份
7、你到禮就到禮你相伴
凡在匯佳購(gòu)買(mǎi)的新老顧客均可享受匯佳的終身免費(fèi)干洗服務(wù)，更為你體現(xiàn)了皇室尊享的家居服務(wù)。
二、活動(dòng)宣傳及執(zhí)行要求：
3、執(zhí)行要求
3)12.1日起組織人員到各裝修公司和街面、小區(qū)派發(fā)dm單，并宣傳相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容。
4)12.8—12.10，聯(lián)系短信平臺(tái)開(kāi)始以個(gè)小區(qū)業(yè)主的名單群發(fā)短信。
6)11日上午準(zhǔn)備調(diào)試好現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)，以優(yōu)美的古典音樂(lè)為背景。
10、店內(nèi)所有工作人員必須清楚活動(dòng)細(xì)則及操作流程。
民宿家居方案策劃ppt篇四
時(shí)間：2013/9/21
地點(diǎn)：迅鴻國(guó)際商城
活動(dòng)主題：名家居開(kāi)業(yè)精英惠
開(kāi)業(yè)盛典惠霸常山??！
活動(dòng)內(nèi)容：
一、vip英雄貼、尊享名家居貴賓鉅惠（憑請(qǐng)貼尊享如下）
1、憑請(qǐng)貼享受
2、開(kāi)業(yè)精品家居，現(xiàn)場(chǎng)激情秒殺價(jià)！
3、尊享名家居公司盛大開(kāi)業(yè)晚宴，震憾全城??！
二、開(kāi)業(yè)抽大獎(jiǎng)，好運(yùn)就找你！
一等獎(jiǎng)：喜臨門(mén)純天然太空乳膠枕3個(gè)
二等獎(jiǎng)：豪華美的豆?jié){機(jī)5部
三等獎(jiǎng)：純棉質(zhì)豪華床笠10
紀(jì)念獎(jiǎng)：名家居精英大禮包若干
三、進(jìn)店送驚喜、集齊名家居五大品牌印章，即可到名家居服務(wù)總中心免費(fèi)領(lǐng)取。名家居旗下五大品牌（喜臨門(mén)、顧家、我愛(ài)我家、尊典、格藝玫瑰）
廣宣材料：
1、地貼：20個(gè)
3、t型臺(tái)背景噴繪一套（三小幅）
4、路線指示牌雙面：6個(gè)，指向二樓品牌和酒店方向。
5、專賣(mài)店門(mén)前汽球拱門(mén)6幅。二樓電梯上的方形kd栱門(mén)一套。
6、酒店用餐背景噴繪一幅。
7、名家居精英惠請(qǐng)貼60份，貴賓禮品券60份。
8、紅色字體部分為特急！
民宿家居方案策劃ppt篇五
營(yíng)銷策劃
此次眾維家居的運(yùn)作，整體上從幾個(gè)方面進(jìn)行展開(kāi)：
目標(biāo)消費(fèi)群體定位：目前，家居建材的消費(fèi)主體，仍然為家庭和家裝公司。呼市市場(chǎng)上，家庭裝修的主要方式還是以消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、臨時(shí)施工隊(duì)施工為主要方式，此計(jì)劃側(cè)重于“家庭”消費(fèi)，通過(guò)家庭消費(fèi)群體的帶動(dòng)，影響家裝公司的購(gòu)買(mǎi)行為。針對(duì)家裝公司的計(jì)劃，在后期計(jì)劃中進(jìn)行實(shí)施。
方案運(yùn)作時(shí)間：本計(jì)劃實(shí)施日期為６月中旬開(kāi)始。
隨著現(xiàn)在營(yíng)銷觀念的改變，賣(mài)通信產(chǎn)品的，是在賣(mài)“網(wǎng)絡(luò)解決方案”，賣(mài)卡車的是在賣(mài)“物流配送解決方案”，為什么？因?yàn)樗麨榭蛻艨紤]了一些細(xì)節(jié)上的問(wèn)題，一些產(chǎn)品本身以外的問(wèn)題，只有這樣，客戶選擇的機(jī)會(huì)，以及產(chǎn)品的增值屬性才能夠體現(xiàn)出來(lái)。才更能體現(xiàn)“客戶第一”的經(jīng)營(yíng)理念，體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)文化，體現(xiàn)企業(yè)人性化的一面。
變得十分重要。
提出家庭裝修解決方案，從消費(fèi)群體為出發(fā)點(diǎn)，為消費(fèi)群體提供整體的家庭裝修售前、售中、售后服務(wù)計(jì)劃，提高消費(fèi)群體的滿意度，以及眾維家居的認(rèn)知度、認(rèn)可度和可信度。
售前
１、菜單式裝修幫助計(jì)劃
對(duì)于家庭居室裝修，人們大腦中形成的固定模式是，戶主確定方案設(shè)計(jì)、主材選擇購(gòu)置，尋找裝修公司(施工隊(duì))施工，然后進(jìn)行工程監(jiān)督與驗(yàn)收，而這些專業(yè)內(nèi)容，房主都要親自參與，而且，主材、家具、廚衛(wèi)產(chǎn)品的選購(gòu)?fù)耆老M(fèi)者意思行事，往往是事必躬親、費(fèi)心勞神，裝修結(jié)果還是同自己想象中的有差距。是否同住宅的整體設(shè)計(jì)相搭配，卻無(wú)法顧及。
采用菜單式裝修幫助計(jì)劃，可以為消費(fèi)者提供增值服務(wù)：
學(xué)、功能等角度論證過(guò)的。而且，考慮了廚衛(wèi)產(chǎn)品、家具、電器、配飾與裝修風(fēng)格的搭配問(wèn)題。
眾維家居在提供各類風(fēng)格家庭裝修參考的同時(shí)，提供設(shè)計(jì)師對(duì)消費(fèi)者的裝修進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)家居建材的選用及價(jià)格核算提供意見(jiàn)與指導(dǎo)。
２、品牌家裝公司選擇計(jì)劃
１、家裝一次性購(gòu)足計(jì)劃
家居材料銷售和家裝施工是不可分割的消費(fèi)組合，眾維家居內(nèi)上萬(wàn)品種的材料和眾多的品牌家裝公司為消費(fèi)者建立了一個(gè)多向選擇的消費(fèi)平臺(tái)。消費(fèi)者不用東奔西跑就可以得到真正的家裝消費(fèi)“一站式”服務(wù)。
現(xiàn)在消費(fèi)趨勢(shì)的走向，傾向于“一次性購(gòu)足”。各類家居建材超市的走向都是傾向于滿足消費(fèi)者一次性購(gòu)足需求。眾維家居所銷售的商品，也應(yīng)該滿足消費(fèi)者的這個(gè)需求，對(duì)于消費(fèi)者需要，但目前沒(méi)有銷售的產(chǎn)品，承諾在一定時(shí)間內(nèi)銷售，滿足“人無(wú)我有，人有我全”。也就是前面提到的消費(fèi)者心理需求層次的產(chǎn)品齊全性需求。
２、家裝環(huán)保合同計(jì)劃
眾維家居提出“家裝環(huán)保合同”，作為家裝材料銷售的補(bǔ)充合同，旨在確保家裝消費(fèi)者的環(huán)保安全，明確了材料銷售商的環(huán)保責(zé)任，對(duì)不符合國(guó)家環(huán)保指標(biāo)的裝修材料經(jīng)銷商進(jìn)行整改，對(duì)不符合國(guó)家環(huán)保指標(biāo)的裝修材料如果進(jìn)行了銷售，消費(fèi)者可以就合同中的相關(guān)條款要求眾維家居進(jìn)行賠償。同時(shí)作出“不環(huán)保、就賠償”的市場(chǎng)承諾，為消費(fèi)者有一個(gè)安全健康的新家環(huán)境設(shè)下了一道保險(xiǎn)，給消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)放心的購(gòu)物環(huán)境。
３、形象考核獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃
在眾維家居的經(jīng)營(yíng)期間，從商品上、服務(wù)上、價(jià)格上多多少少會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者不滿意的問(wèn)題，設(shè)置形象考核計(jì)劃，對(duì)眾維家居在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的任何問(wèn)題提出意見(jiàn)的，提出好的思路的定期（如一個(gè)月）進(jìn)行抽獎(jiǎng)，對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。目的是樹(shù)立眾維家居的“商品形象、價(jià)格形象、服務(wù)形象”。
４、經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃
“經(jīng)銷商”和“消費(fèi)者”好比一個(gè)人挑著的兩筐雞蛋，那頭都不
能摔。眾維家居的經(jīng)營(yíng)模式，限制了眾維家居對(duì)經(jīng)銷商的控管力度，但如何把經(jīng)銷商的利益和眾維家居的利益作為一個(gè)整體呢？雙贏—這就是共同的利益。為配合一些促銷活動(dòng)的實(shí)施，加強(qiáng)經(jīng)銷商的控管，設(shè)置經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，對(duì)一段時(shí)間內(nèi)（如一季度）銷售方面、服務(wù)方面做的優(yōu)秀的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，可優(yōu)先享受眾維家居的各類優(yōu)惠政策，同時(shí)進(jìn)行一些物質(zhì)方面的獎(jiǎng)勵(lì)。
售后
１、全程家裝監(jiān)理服務(wù)計(jì)劃
眾維家居對(duì)于３０天內(nèi)累計(jì)購(gòu)買(mǎi)家居建材商品滿１００００元的消費(fèi)者，眾維家居提供免費(fèi)全程家裝監(jiān)理服務(wù)。眾維家居可選擇家裝公司的專業(yè)人員對(duì)家裝工程進(jìn)行全程質(zhì)量跟蹤檢測(cè)，對(duì)每一個(gè)施工工序認(rèn)真檢測(cè)，驗(yàn)收合格簽字后方可進(jìn)入下一階段的施工，從而保證每一道家裝工程的質(zhì)量。這樣消費(fèi)者就不用擔(dān)心家裝的質(zhì)量問(wèn)題。
此計(jì)劃的進(jìn)行與品牌家裝公司選擇計(jì)劃同時(shí)選擇進(jìn)行。
２、免費(fèi)送貨計(jì)劃
對(duì)于一次性購(gòu)買(mǎi)家居建材滿３０００元的消費(fèi)者，眾維家居提供免費(fèi)市區(qū)內(nèi)送貨。這樣可以解決消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)后運(yùn)輸問(wèn)題，同時(shí)增加單次購(gòu)買(mǎi)金額。
此計(jì)劃的實(shí)施，眾維家居與送貨隊(duì)的三輪車進(jìn)行洽談。
３、購(gòu)物滿額獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃
在一定時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)者當(dāng)次累計(jì)購(gòu)買(mǎi)滿一定金額，如３００００元、２００００元、１００００元、６０００元、３０００元等送一定價(jià)值的商品。贈(zèng)送部分金額根據(jù)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)毛利進(jìn)行核算，在活動(dòng)過(guò)程中經(jīng)銷商與眾維家居各承擔(dān)促銷費(fèi)用的５０％，其他廣告費(fèi)用等由眾維家居來(lái)承擔(dān)，在經(jīng)銷商承擔(dān)的５０％費(fèi)用中，可以以商品和現(xiàn)款共同承擔(dān)。
根據(jù)需要，另行出方案細(xì)化。
４、先行賠付計(jì)劃
鑒于經(jīng)銷商的信譽(yù)度和賠償能力，以及呼市目前家居建材銷售的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。家裝消費(fèi)涉及金額較大，一旦問(wèn)題出來(lái)部分經(jīng)銷商的離場(chǎng)，或根本不具備資金賠付能力，眾維家居設(shè)立１００萬(wàn)家居建材質(zhì)保金，由市消協(xié)監(jiān)管，旨在對(duì)家裝消費(fèi)中出現(xiàn)的一些家裝質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行“先行賠付”，使家裝消費(fèi)者維權(quán)有了實(shí)在的資金保障，將家裝消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
此計(jì)劃的實(shí)施，難點(diǎn)在于對(duì)消費(fèi)者的解釋工作，同時(shí)，“先行賠付”能否作為一個(gè)輿論熱點(diǎn)來(lái)進(jìn)行宣傳造勢(shì)，這是此項(xiàng)計(jì)劃實(shí)施的難點(diǎn)所在。
整體營(yíng)銷運(yùn)作，以以上１０份計(jì)劃為基礎(chǔ)，進(jìn)行先期的企劃執(zhí)行，同時(shí)，在“全國(guó)優(yōu)秀家裝市場(chǎng)”、“全國(guó)購(gòu)物放心市場(chǎng)”等方面努力，加強(qiáng)管理，在投訴率方面降低，推行“家居建材銷售質(zhì)量管理體系”、“家居建材銷售終身維修服務(wù)”等措施，營(yíng)造一個(gè)舒適、放心的購(gòu)物環(huán)境。
在促銷的開(kāi)展過(guò)程中，眾維家居在加強(qiáng)管理的同時(shí)，注意幾個(gè)問(wèn)題：
人員方面：
產(chǎn)品方面
·部分的低價(jià)商品必須保證齊全和貨量，以免造成消費(fèi)者抱怨；
·產(chǎn)品配合各類演示、示范行為配合銷售，以加強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望；
·相關(guān)產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)性陳列，以增加購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。
廣告宣傳方面
·注意“賣(mài)點(diǎn)”和“亮點(diǎn)”的提煉，廣告要醒目，同時(shí)注意廣告風(fēng)格；
·按照計(jì)劃有目的的進(jìn)行宣傳，注意每個(gè)廣告的效果發(fā)揮；
氣氛布置方面
·商場(chǎng)內(nèi)播放輕松愉快的背景音樂(lè)，使顧客購(gòu)物有舒適感；
·注意利用商品來(lái)進(jìn)行整體購(gòu)物氣氛的烘托。
廣告策劃
根據(jù)整個(gè)計(jì)劃的需要，以“廣告建立形象”為宣傳導(dǎo)向，配合整個(gè)計(jì)劃展開(kāi)宣傳工作。
廣告預(yù)算分配
硬性宣傳
·戶外廣告：以整體形象宣傳為主題，注重長(zhǎng)期形象的建立，費(fèi)用２０萬(wàn)／年。
·電視廣告：以１０份計(jì)劃為主題，做印象性宣傳，時(shí)間為１個(gè)月，費(fèi)用５萬(wàn)元。
·報(bào)紙廣告：以１０份計(jì)劃為主題，詳細(xì)介紹，分階段利用
各平面媒體進(jìn)行宣傳，周期１個(gè)月，費(fèi)用５萬(wàn)元。
·廣播：以１０份計(jì)劃為主題，詳細(xì)介紹，分階段利用各時(shí)間段進(jìn)行宣傳，周期１個(gè)月，費(fèi)用１萬(wàn)元。
軟性宣傳
·電視：選擇《經(jīng)濟(jì)生活頻道》和《影視劇頻道》的相關(guān)欄目，以１０份計(jì)劃做鋪墊，詳細(xì)做眾維家居的介紹；每星期做４期，費(fèi)用２萬(wàn)元。周期一個(gè)月。
·報(bào)紙：配合廣告發(fā)布的同時(shí)，利用各媒體進(jìn)行軟性的介紹，詳細(xì)介紹各計(jì)劃的實(shí)施，以及眾維家居的介紹、出發(fā)點(diǎn)等，爭(zhēng)?。担埃埃埃白值南嚓P(guān)報(bào)道，另行增加費(fèi)用５０００元。
相關(guān)廣告設(shè)計(jì)略。
效果預(yù)估
綜上所述，雖然零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式各有各的不同，促銷方式隨多且各有其效果，但若要使經(jīng)營(yíng)成功，最重要的還是要靠管理、人員、商品、廣告宣傳、促銷推廣、氣氛布置等各方面的配合，才能使經(jīng)營(yíng)工作做好，才能樹(shù)立企業(yè)的形象。
通過(guò)本計(jì)劃的實(shí)施，達(dá)到以下促銷目標(biāo)：
整體目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略占領(lǐng)３０％的本地市場(chǎng)
以“放心市場(chǎng)”為工作主體
眾維家居的形象得到樹(shù)立
與競(jìng)爭(zhēng)者拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)差距和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
促銷目標(biāo)促銷戰(zhàn)略價(jià)格導(dǎo)向的促銷不作為重點(diǎn)
注重采用廣告建立形象
吸引顧客，幫助溝通形象
促銷銷量占到整體銷量的２０％
保持促銷費(fèi)用平衡
加強(qiáng)軟性宣傳的重要性
利用媒體的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳的開(kāi)展和造勢(shì)
用商品展示增強(qiáng)特色廣告
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