時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)到了總結(jié)的時候了。如何管理時間成為了現(xiàn)代社會中的一項(xiàng)重要技能，我們需要學(xué)會合理安排時間。以下是小編為大家整理的一些音樂推薦和樂器學(xué)習(xí)資源，供大家借鑒和學(xué)習(xí)。
新產(chǎn)品上市通知篇一
創(chuàng)立于1995年的xx產(chǎn)品再推##，國內(nèi)第一款真正意義上的純——**產(chǎn)品在上海問世，來自全球的設(shè)計名家和學(xué)界專家共同見證了這一盛舉。
xx在產(chǎn)品行業(yè)中常有驚人壯舉，早期推出擁有自主專利的——地?zé)岙a(chǎn)品，2009年推出國內(nèi)首款別墅專用的領(lǐng)袖大板。
日前，又推出集藝術(shù)價值與功能主義并重的純——**產(chǎn)品，無疑給時下漸趨旺季的家裝建材市場，帶來一股崇尚經(jīng)典和個性時尚的消費(fèi)潮流。
據(jù)了解，xx藝術(shù)系列——**產(chǎn)品，不僅用材取自巴西的名貴——，而且設(shè)計圖案精巧富于變化，而最大的特質(zhì)還在于其內(nèi)在品質(zhì)。
采用了多項(xiàng)自主專利技術(shù)的拼接工藝和連接裝置，并且還特別適應(yīng)地?zé)岵膳h(huán)境的使用。
這一點(diǎn)，無疑是這款##的核心價值所在，因?yàn)樵诙鞙嘏木邮铱臻g，人們更關(guān)心材料的環(huán)保性能，而不采用化學(xué)粘合劑的——產(chǎn)品，會是更具理性的選擇。
xx在上海波特曼舉辦了##發(fā)布會的同時，還邀集了活躍在當(dāng)今建筑設(shè)計界的幾位大腕，舉行了中國首屆木文化名家論壇，發(fā)人深省的話題吸引了很多人的關(guān)注，一直積極倡導(dǎo)愛木、懂木、善用木的xxxx木業(yè)，借助##推出的契機(jī)，更是希望在當(dāng)今的家居消費(fèi)潮流中，融入一種回歸傳統(tǒng)木居文化和人文關(guān)懷的生態(tài)理念。
第四屆科技文化藝術(shù)節(jié)產(chǎn)品發(fā)布
3月22號下午三點(diǎn)半，學(xué)院在學(xué)術(shù)交流中心隆重舉行了第四屆科技文化藝術(shù)節(jié)學(xué)生產(chǎn)品發(fā)布會。
學(xué)院特別邀請了吉祥食品集團(tuán)有限公司、錦江賓館等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨本次發(fā)布會現(xiàn)場。
機(jī)械系的領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生積極的參加了本次發(fā)布會，我系圓滿完成了本屆科技文化藝術(shù)節(jié)的產(chǎn)品發(fā)布并取得了團(tuán)體第一名的好成績。
在系領(lǐng)導(dǎo)、老師以及此次產(chǎn)品發(fā)布會的承辦班級12級三年數(shù)控加工中心班的認(rèn)真策劃、緊張籌備下，我系做好了本次活動的相關(guān)工作。
在電氣工程系的順利展示了產(chǎn)品之后，我系向大家特別推選出了以下三個具有高水準(zhǔn)、多工藝合作完成的作品進(jìn)行展示：摩天輪、挖掘機(jī)以及十二生肖。
其中挖掘機(jī)是由12級“9+3”藏區(qū)免費(fèi)職業(yè)教育學(xué)生何學(xué)同學(xué)完成的.，他現(xiàn)場的真誠獨(dú)白打動了很多人。
最后我系學(xué)生向大家展示了采用劃線、鋸削鉆孔等多種加工方法制作的具有深刻文化內(nèi)涵的作品——十二生肖，并將該套產(chǎn)品拿到臺下使評委、老師、同學(xué)能夠進(jìn)行近距離的觀察。
接著由汽車工程系、經(jīng)貿(mào)管理系、現(xiàn)代物流系和電子信息工程系分別展示了他們的產(chǎn)品。
最后忠誠物流深圳有限公司成都分公司顧主管對本次發(fā)布會作了點(diǎn)評。
顧主管說，他為我們的學(xué)生感到既欣慰又驚喜，現(xiàn)在這些學(xué)生就能做出既創(chuàng)新又實(shí)用的產(chǎn)品，在未來定能取得不斐的成績。
顧主管預(yù)祝同學(xué)們能在今后的學(xué)習(xí)中更上一層樓，至此，本屆產(chǎn)品發(fā)布會順利落幕。
盡管人們常說，銀行家們以幽默和舉杯對飲來面對危機(jī)，而在經(jīng)濟(jì)危機(jī)尚未過去的困難時期，洋酒公司在中國做生意更加努力，目的似乎只有一個：如何讓中國市場更愛烈酒。
馬爹利全球品牌傳承總監(jiān)孟尼亞與alain passard交流品酒心得近期在國內(nèi)多個城市舉辦“用心跳”派對的人頭馬v.s.o.p.是新組建的中國人頭馬君度集團(tuán)的重頭戲之一，人們應(yīng)該記得為慶祝自今年開始獨(dú)立運(yùn)營旗下所有洋酒產(chǎn)品，中國人頭馬君度集團(tuán)曾舉辦的盛大晚宴，董事總經(jīng)理陳仁漢還表示“將加大對傳統(tǒng)即飲夜場與中餐廳渠道的投入”，以期望重新領(lǐng)跑其全球第二大市場的中國。
而飲酒者們正享用著各類烈酒推廣策略帶來的成就與愉悅。
上周末舉辦的九龍山馬球比賽中，據(jù)說皇家禮炮僅搭建帳篷便耗資百萬，更為名流們不停奉上香檳和皇家禮炮蘇格蘭威士忌。
同屬保樂力加的馬爹利則邀得法國名廚alain passard設(shè)計菜單，繼續(xù)其米其林星級名廚定制晚宴之路。
上月，馬爹利分別在廣州和深圳兩城舉辦晚宴——東南沿海地區(qū)目前仍是該品牌在國內(nèi)最大的烈酒市場。
下月，盛宴將在上海繼續(xù)。
作為第三位從馬爹利全球品牌傳承總監(jiān)孟尼亞接受設(shè)計任務(wù)的法國名廚，alain在巴黎擁有米其林三星餐廳l`arpege，他以清新簡約、強(qiáng)調(diào)食材原汁原味的烹飪理念而著名。
alian日前抽著雪茄、飲著干邑在新聞發(fā)布會上大談靈感，他設(shè)計的“濃香四溢兩生花”迎合了馬爹利藍(lán)帶中的森林以及蘑菇等香氣;一道以葡萄腌制的小牛肉中加入少量檸檬，呼應(yīng)馬爹利xo中的橙皮味。
具有西南傳統(tǒng)建筑風(fēng)格的文君會館美食之外，跨界贊助藝術(shù)也是其布局多年的策略。
這個夏天是2009年度“馬爹利非凡藝術(shù)人物”獲獎作品巡展分別在北京今日美術(shù)館、上海美術(shù)館以及廣東美術(shù)館展出，孟尼亞表示，馬爹利在中國設(shè)立的藝術(shù)基金將繼續(xù)支持亞洲藝術(shù)家。
威士忌新品戰(zhàn)術(shù)自2005年被lvmh集團(tuán)收購并將其提升為奢侈品牌，格蘭杰一直在中國這個新興市場推動單一麥芽威士忌，在國內(nèi)不少高爾夫俱樂部活動中，球友們常能看到它贊助的晚宴或品酒活動。
與歐洲市場同步發(fā)售最新威士忌產(chǎn)品亦是格蘭杰在中國市場的重點(diǎn)，今年在中國發(fā)售稀印(signet)時，格蘭杰曾在北京舉辦有趣的品鑒會，通過分子調(diào)酒法，將它調(diào)配成名為“珍寶”的膠丸狀小球——格蘭杰很期待這種含有巧克力香氣的創(chuàng)新威士忌能在銷售方面更有表現(xiàn)。
除了不斷影響威士忌愛好者，稀印由高溫烘焙麥芽而獨(dú)具的特有摩卡口味或許還會增加另一部分新飲用者，paul skipworth表示，“這款產(chǎn)品是為所有飲用者設(shè)計，不過，它在某種程度上有利于吸引更多女性消費(fèi)者的興趣”。
新產(chǎn)品上市通知篇二
感謝您對曼力尼褲業(yè)(艾爾一諾、曼力尼品牌)一如既往的關(guān)注與支持，才能使我們有著今天的穩(wěn)步發(fā)展。希望我們廣闊的發(fā)展前景，為您的事業(yè)提供更好的支持。
我們今年秋冬的產(chǎn)品還是延續(xù)了以往的傳統(tǒng)產(chǎn)品為主，時尚潮流產(chǎn)品只是配角的戰(zhàn)略。中觀市場每年每季都在變化，特別是今年，銷售處于低谷，個別廠家根據(jù)現(xiàn)在的市場行情已經(jīng)處于保守開發(fā)狀態(tài)，“曼力尼褲業(yè)”上游的合作廠家今年卻在大膽嘗試，和知名面料廠商合作，根據(jù)當(dāng)今流行引進(jìn)很多新穎的面料，開發(fā)符合現(xiàn)在流行的款式，保證和市場同步。
對于暢銷款，我們今年秋冬會及時追加，補(bǔ)單，方便廠家快速生產(chǎn)，讓好買的貨品有貨可補(bǔ)，讓更多好買的貨品在我們的客戶手中能夠賣的淋漓盡致。
現(xiàn)在市場講究一個“快”字，廠家出貨快，銷售也要快，即銷售提前話，一切以滿足消費(fèi)者為銷售核心，讓我們的消費(fèi)者一直喜歡我們的產(chǎn)品。那就要讓他們/她們快點(diǎn)看到吧!您還在等么!
上海曼力尼褲業(yè)秋冬新品全面上市中……期待您的加入!感謝您的一路支持!歡迎您的光臨。
祝商祺。
展示地址：上海七浦路488號白馬大廈地下褲城062曼力尼褲業(yè)。
銷售熱線：63096209。
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新產(chǎn)品上市通知篇三
在快速消費(fèi)品行業(yè)，隨著市場競爭的日趨激烈，消費(fèi)者需求的愈加多樣化，制造商靠一兩個支拳頭產(chǎn)品打天下的時代早已經(jīng)一去不復(fù)返了，早在八十年代中期開始，制造型企業(yè) 的發(fā)展模式就開始從大生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品 模式。今天應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為大家?guī)硪恍┫嚓P(guān)的資料來幫助大家，希望對您有幫助!
雖然現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展進(jìn)步到廣告模式促銷模式終端模式，但保持新產(chǎn)品的 不斷推出面市已是制造商行銷戰(zhàn)略的基本之道，而且新產(chǎn)品的推出速度和頻率亦是越來越快，綜合其中的原因分析，以下這三條原因：
，新產(chǎn)品從導(dǎo)入期到成熟期的時間段雖然越來越短，但隨著而來的是國內(nèi)企業(yè)“優(yōu)良”的模仿作風(fēng)，有利可圖的新產(chǎn)品一旦在市場上熱銷，進(jìn)入成熟階段，馬上就會有千百家制造商迅速推出高度類似的產(chǎn)品，導(dǎo)致成熟產(chǎn)品的利潤率下降很快，甚至?xí)⒚龃?，?dǎo)致產(chǎn)品的生命周期也是越來越短，必須有新產(chǎn)品來不斷的填補(bǔ)企業(yè)的產(chǎn)品線。
，作用行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，就必須有能代表行業(yè)新高的新產(chǎn)品不斷推出，不斷刷新行業(yè)的最新理念，引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展方向，而往往行業(yè)里殺出的黑馬大多亦是靠一支獨(dú)秀的新產(chǎn)品來橫掃市場的，通過創(chuàng)新的新產(chǎn)品理念來獲取一定的行業(yè)地位。
，亦是為了未來發(fā)展的需要，很多企業(yè)的產(chǎn)品線都在不斷的延長，不斷的進(jìn)行著更為優(yōu)化的產(chǎn)品組合，也需要有新的產(chǎn)品來填充和搭配。
基于以上原因，不管是增加整體產(chǎn)品線的贏利能力還是迎合市場需求，還是其他什么原因，絕大多數(shù)制造商對新品懷著極大的希望和熱情，甚至看作是救命稻草。但事實(shí)是嚴(yán)酷的，在快速消費(fèi)品行業(yè)，耗費(fèi)了企業(yè)大量財力物力研發(fā)出來的新產(chǎn)品，上市成功率卻是很低，在國企中，只有5%左右的新品是完全成功上市的，20%左右的新產(chǎn)品表現(xiàn)一般，未曾達(dá)到了企業(yè)的`預(yù)期目標(biāo)，而更多的新產(chǎn)品往往是曇花一現(xiàn)就消失的無影無蹤。
為什么會是這樣的呢?為什么與原先所設(shè)想的不一樣板呢?許多企業(yè)的高級決策管理層在事后進(jìn)行個中原因分析的時候，一般都不外乎總結(jié)出如下三條原因：
1.產(chǎn)品的研發(fā)方面存在先天性的不足。
2.前期的市場調(diào)研不夠充分，導(dǎo)致后期的消費(fèi)群體定位與宣傳定位錯誤。
3.銷售部門的執(zhí)行力度不夠。
這其中，又以銷售部門的執(zhí)行力度不夠最為多見，銷售部門的執(zhí)行性工作主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的鋪市進(jìn)度及質(zhì)量，廣宣品在終端的有效使用，促銷推廣活動安排落實(shí)的等等，這些基礎(chǔ)的市場工作沒有做好，市場部門投入再多的空中廣告又有何用?研發(fā)部門耗費(fèi)大量資金精力嘔心瀝血研發(fā)出來的新產(chǎn)品，市調(diào)部門奔波于全國各地辛辛苦苦做的市場調(diào)研與分析，市場部門那一套套精美的策劃案上市案推廣案促銷案，都會因?yàn)殇N售部門的執(zhí)行力度不到位而付之東流。
銷售部終為千夫所指，被老板拉出去打板子。
實(shí)際的原因真的只是一個執(zhí)行力不到位嗎?即便是如此，那執(zhí)行力又為什么不到位呢?筆者在所工作過的三家企業(yè)正好是一家私營企業(yè)、一家合資企業(yè)、一家外商獨(dú)資企業(yè)，而這三家企業(yè)在快速消費(fèi)品行業(yè)中的行業(yè)地位都是屬于領(lǐng)導(dǎo)者或者說是比較靠前的，我也經(jīng)歷了每家企業(yè)一個或是數(shù)個新品的上市過程，其間有三分之二的新產(chǎn)品上市失敗，加之縱觀行業(yè)中其他企業(yè)新品失利案例，深入分析后，綜和得出一些更深入的認(rèn)識，那么，讓我們換一個角度來看新產(chǎn)品失利的原因。
任何事故都不是一個人所能造成，新品的上市失敗也是眾部門眾員工齊心協(xié)力的結(jié)果，也就是就，新品的失利絕大多數(shù)因素在企業(yè)內(nèi)部的。這內(nèi)部的原因主要分為五大塊：
1.企業(yè)以什么來論證新產(chǎn)品的研發(fā)投放必要性;
2.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境(機(jī)制)是不是有利于新品的推廣;
3.企業(yè)內(nèi)部的資源及網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量能否有效的支撐起新產(chǎn)品的運(yùn)作;
4.新品的內(nèi)部傳播工作是否到位;
5.決策型高層，管理型中層，執(zhí)行型底層之間不同利益觀點(diǎn)的差異性;
新產(chǎn)品上市通知篇四
感謝您對曼力尼褲業(yè)(艾爾一諾、曼力尼品牌)一如既往的關(guān)注與支持，才能使我們有著今天的穩(wěn)步發(fā)展。希望我們廣闊的發(fā)展前景，為您的事業(yè)提供更好的支持。
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對于暢銷款，我們今年秋冬會及時追加，補(bǔ)單，方便廠家快速生產(chǎn)，讓好買的貨品有貨可補(bǔ)，讓更多好買的貨品在我們的客戶手中能夠賣的淋漓盡致。
現(xiàn)在市場講究一個“快”字，廠家出貨快，銷售也要快，即銷售提前話，一切以滿足消費(fèi)者為銷售核心，讓我們的消費(fèi)者一直喜歡我們的產(chǎn)品。那就要讓他們/她們快點(diǎn)看到吧!您還在等么!
上海曼力尼褲業(yè)20xx秋冬新品全面上市中……期待您的加入!感謝您的一路支持!歡迎您的光臨。
祝商祺。
展示地址：上海七浦路488號白馬大廈地下褲城062曼力尼褲業(yè)。
銷售熱線：63096209。
各位羅麥的家人們：
為了進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量，向市場提供更具優(yōu)勢的產(chǎn)品質(zhì)量保證和服務(wù)品質(zhì)，公司研發(fā)中心精心打造的全新“仙膚萊漫妮青春定格原液”于6月8日在上海隆重揭幕，升級后的漫妮新產(chǎn)品采用了中法德最新科技成果-“麥肌肽”青春定格技術(shù)，使產(chǎn)品在整體品質(zhì)上得到了質(zhì)的提升，更具有市場競爭優(yōu)勢。關(guān)于全新“仙膚萊漫妮青春定格原液”各項(xiàng)信息如下：
新產(chǎn)品名稱：仙膚萊漫妮青春定格原液;。
會員價格及pv值：3980元，計3980pv;。
公司為了慶祝新產(chǎn)品的上市，將隆重推出系列促銷和抽獎活動，其中促銷活動如下：
1、專賣店購買一套漫妮青春定格原液將會隨機(jī)贈送價值398元的產(chǎn)品禮盒，禮盒分兩大類：深海膠原果飲禮盒及藍(lán)莓果飲禮盒。
2、贈品禮盒隨機(jī)發(fā)放，數(shù)量有限，非質(zhì)量問題不退不換，先購先得，贈完即止，歡迎大家搶購。
抽獎活動及原則如下：
1、在6月27日之前訂購的新產(chǎn)品中，均有中獎機(jī)會，中獎率達(dá)10%，獎品分五大類：
特等獎：5名馬爾代夫旅游價值120xx.00元。
一等獎：10名羅麥璀璨鍋一套價值3980.00元。
二等獎：50名小山城堡紅酒禮盒一套價值1980.00元。
三等獎：200名茶籽油禮盒一套價值553.00元。
紀(jì)念獎：20xx名新品漫妮青春定格原液旅行裝一支價值199.00元。
2、中獎人員憑有效身份證件和兌獎卡在當(dāng)?shù)胤止就瓿蓛度—勂凡僮鳌?/p>
3、特等獎中獎人員需要7月20日之前完成兌獎工作，并及時辦理好護(hù)照等手續(xù)，以免影響后續(xù)訂票工作。
6月8日新品發(fā)布以后，新產(chǎn)品將于6月9日(周一)上午8點(diǎn)開始搶購，因新產(chǎn)品首批配送公司定于14日(周六)開始陸續(xù)向各店配送，盡快將產(chǎn)品送達(dá)您手中。如新品與其它產(chǎn)品一起訂購的，其它產(chǎn)品可正常先行發(fā)貨。
承蒙各位優(yōu)秀經(jīng)銷商的關(guān)愛與支持，愿我們新的產(chǎn)品給市場帶來全新的感覺和全新的體驗(yàn)，帶領(lǐng)各銷售人員卓越發(fā)展。
特此通知!
北京羅麥科技有限公司。
20xx年6月8日。
新產(chǎn)品上市通知篇五
首先，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的提交方式我建議選擇pdf格式，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶常常喜歡同時找多家網(wǎng)絡(luò)營銷公司進(jìn)行比稿，站在客戶的立場來說，這么說也無可厚非，畢竟，大家都想少花錢多辦事，但是，不尊重別人的勞動成果就顯的不厚道了。
但是，我還是愿意為行業(yè)的同仁代言說幾句真心話，制作一個網(wǎng)絡(luò)營銷方案需要很多時間上的投入和腦力上的勞動，您只須一個電話就可以同時讓很多家網(wǎng)絡(luò)營銷公司進(jìn)行提案，更有甚者明顯的是在騙方案，只是想騙取專業(yè)人的腦花，從這點(diǎn)來說就稍微顯得不太厚道，對于這樣的行為我非常的鄙視，至少在你心目中沒有將我們視為朋友。
鑒于在工作中接觸的客戶多種多樣，為了這個行業(yè)的健康發(fā)展和良性成長，首先，我從自己開始，在客戶提出需要我們提供一個網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案要求時，我會讓客戶支付我工作室隨意數(shù)字的誠意金作為有誠意和我們合作的最有說服力的一個證明，之所以是"隨意金額”，就是我不要求你給我具體金額的誠意金，你自己愿意給多少，你通過支付寶打到我賬戶上，我們才會安排團(tuán)隊進(jìn)行創(chuàng)意和網(wǎng)絡(luò)營銷方案的制作。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案的相關(guān)詞有很多，比如網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃、等等之類的，其實(shí)都是一個意思，一下的流程基本上通用，一通百通，就像一個士兵，知道了槍的基本使用要領(lǐng)，經(jīng)過不斷的練習(xí)實(shí)踐，你很快也能成為一名神槍手。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案具體流程如下：
第一步完成了任務(wù)確定，那么接下來就是明確網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)制定，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進(jìn)行陳訴，如“利潤比上年增長15%”，“品牌知名度達(dá)到40%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時間期限，還有沒有達(dá)到這個期限我們該如何的進(jìn)行下一步。
三：企業(yè)優(yōu)勢分析。
除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一個網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略工具，我們需要了解企業(yè)有哪些優(yōu)勢，與其他的同行有什么不同點(diǎn)。正確的評估到企業(yè)的優(yōu)勢，能夠更好的來引導(dǎo)挖掘營銷機(jī)會。
四：網(wǎng)絡(luò)營銷定位。
什么是定位，那就是找到企業(yè)產(chǎn)品的需求人群，這樣才不會盲目。為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機(jī)會，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。(喻翼飛系列文章)只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定，定位好了，之后的事都可以迎刃而解。
五：網(wǎng)絡(luò)營銷工具-平臺的設(shè)計。
網(wǎng)絡(luò)營銷有定位，有了任務(wù)，有了分析，所說的平臺，是指由人、設(shè)備、的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、臺。
六：網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略。
形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式，前面的都做的很好，但是我們沒有書面的寫出策劃書，而就在單仁資訊網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中，目的就是為了更好的指導(dǎo)企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和執(zhí)行。
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新產(chǎn)品上市通知篇六
各位羅麥的家人們：
為了進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量，向市場提供更具優(yōu)勢的產(chǎn)品質(zhì)量保證和服務(wù)品質(zhì)，公司研發(fā)中心精心打造的全新“仙膚萊漫妮青春定格原液”于6月8日在上海隆重揭幕，升級后的漫妮新產(chǎn)品采用了中法德最新科技成果-“麥肌肽”青春定格技術(shù)，使產(chǎn)品在整體品質(zhì)上得到了質(zhì)的`提升，更具有市場競爭優(yōu)勢。關(guān)于全新“仙膚萊漫妮青春定格原液”各項(xiàng)信息如下：
新產(chǎn)品名稱：仙膚萊漫妮青春定格原液;。
會員價格及pv值：3980元，計3980pv;。
公司為了慶祝新產(chǎn)品的上市，將隆重推出系列促銷和抽獎活動，其中促銷活動如下：
1、專賣店購買一套漫妮青春定格原液將會隨機(jī)贈送價值398元的產(chǎn)品禮盒，禮盒分兩大類：深海膠原果飲禮盒及藍(lán)莓果飲禮盒。
2、贈品禮盒隨機(jī)發(fā)放，數(shù)量有限，非質(zhì)量問題不退不換，先購先得，贈完即止，歡迎大家搶購。
抽獎活動及原則如下：
1、在6月27日之前訂購的新產(chǎn)品中，均有中獎機(jī)會，中獎率達(dá)10%，獎品分五大類：
特等獎：5名馬爾代夫旅游價值1.00元。
一等獎：10名羅麥璀璨鍋一套價值3980.00元。
二等獎：50名小山城堡紅酒禮盒一套價值1980.00元。
三等獎：200名茶籽油禮盒一套價值553.00元。
紀(jì)念獎：2000名新品漫妮青春定格原液旅行裝一支價值199.00元。
2、中獎人員憑有效身份證件和兌獎卡在當(dāng)?shù)胤止就瓿蓛度—勂凡僮鳌?/p>
3、特等獎中獎人員需要7月20日之前完成兌獎工作，并及時辦理好護(hù)照等手續(xù)，以免影響后續(xù)訂票工作。
6月8日新品發(fā)布以后，新產(chǎn)品將于6月9日(周一)上午8點(diǎn)開始搶購，因新產(chǎn)品首批配送公司定于14日(周六)開始陸續(xù)向各店配送，盡快將產(chǎn)品送達(dá)您手中。如新品與其它產(chǎn)品一起訂購的，其它產(chǎn)品可正常先行發(fā)貨。
承蒙各位優(yōu)秀經(jīng)銷商的關(guān)愛與支持，愿我們新的產(chǎn)品給市場帶來全新的感覺和全新的體驗(yàn)，帶領(lǐng)各銷售人員卓越發(fā)展。
特此通知!
北京羅麥科技有限公司。
新產(chǎn)品上市通知篇七
品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，比如，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯(lián)想，送禮只送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性。
展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)，為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發(fā)、營銷方式，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。
公關(guān)活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會，都會有消費(fèi)群體的特性，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準(zhǔn)傳播，進(jìn)行傳播，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產(chǎn)品只做活動營銷和會議營銷、手機(jī)媒體選擇眾多、簡潔實(shí)用、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課、有關(guān)聯(lián)性：行業(yè)峰會、競品分析、展會，如百姿床墊，目前、公關(guān)活動、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮，突出展會的展示專業(yè)、有意思的組合，在展會上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群、留言、交流會、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內(nèi)前景分析、論壇，一定要精準(zhǔn)，比如，比如在包裝顏色。
品牌推廣傳播。
品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實(shí)力、消費(fèi)者市場分析，才能達(dá)到發(fā)布會的目的預(yù)期效果、可口可樂、權(quán)威嘉賓或明星，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設(shè)計，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體，命名有以下幾個特點(diǎn)，貼近專業(yè)和人性化，每個群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據(jù)分析總結(jié)，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動營銷傳播。
新產(chǎn)品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計。
品牌命名。
根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位、虎牌，在展示設(shè)計和擺放上，就產(chǎn)生很大的銷量，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠(yuǎn)—海爾，金猴，需要定位精準(zhǔn)、企業(yè)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動、還是個人、動物名：廣告語，公關(guān)活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會，易記、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會，蘋果、網(wǎng)絡(luò)。
品牌文化。
品牌文化是一個新產(chǎn)品和新品牌的靈魂、發(fā)布會內(nèi)容設(shè)計，才能起到良好的效果、公益活動。
如何做新產(chǎn)品推廣方案?：前景分析、行業(yè)分析、競品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析、消費(fèi)者市場分析,根據(jù)分析總結(jié),分析出新產(chǎn)品或新...
如何做好一個新的產(chǎn)品、新的產(chǎn)業(yè)的市場策劃和推廣：一:市場調(diào)研及分析一。
行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析。
1.行業(yè)飽和程度。
2.行業(yè)發(fā)展前景。
3.國家政策影響。
一個新的產(chǎn)品上市應(yīng)該如何策劃推廣,應(yīng)該怎樣做方案：許多企業(yè)主和營銷人員面對剛剛研發(fā)制造出來的產(chǎn)品,往往是一頭霧水,滿目迷漫;研發(fā)產(chǎn)品時,總覺得市場需求...
怎樣做一個產(chǎn)品營銷方案?：是哪方面的?新產(chǎn)品開發(fā)方面的?市場營銷方案應(yīng)該包括產(chǎn)品的前期調(diào)研(市場調(diào)查)、產(chǎn)品策劃、原材料采購、...
產(chǎn)品推廣方案設(shè)計怎么寫：產(chǎn)品推廣方案設(shè)計怎么寫草擬一份新產(chǎn)品(嬰兒米粉)的推廣方案...求解決...詳細(xì)說明實(shí)施每一種...
一、產(chǎn)品定位是首先必須做的。
二、借科技類展會、網(wǎng)絡(luò)。
三、針對產(chǎn)品定位的客戶,進(jìn)行分析,再給出市場推廣...
新產(chǎn)品上市通知篇八
7. 聊天動手不動口 出自: 諾基亞3310
8. 有一種酒是用來留傳的 出自: 十八酒坊
9. 上聯(lián):早進(jìn)來晚進(jìn)來早晚進(jìn)來下聯(lián):多吃點(diǎn)少吃點(diǎn)多少吃點(diǎn)橫批:進(jìn)來吃點(diǎn)
出自:小店的廣告語
10. 一次不買你的錯，二次不買我的錯 出自: 水果攤上
11. 煮酒論英雄才子贏天下 出自: 才子男裝
12. 男人應(yīng)有自己的聲音 出自:阿爾卡特手機(jī)
出自:威廉?詹姆斯
15. 萬家樂，樂萬家。 出自: 萬家樂電器
16. 有多少南方摩托車，就有多少動人的故事。 出自: 南方摩托
17. 高高興興上班去，平平安安回家來。 出自: 公益廣告
燕舞，燕舞，一曲歌來一片情。 出自: 燕舞收錄機(jī)
18. 康師傅方便面，好吃看得見。 出自: 康師傅
19. 不要太瀟灑! 出自: 杉杉西服
20. 讓一億人先聰明起來。 出自:巨人腦黃金
21. 共創(chuàng)美的前程，共度美的人生。 出自: 美的`電器
22. 省優(yōu)，部優(yōu)，葛優(yōu)? 出自: 雙匯火腿腸
23. 喝孔府宴酒，做天下文章。 出自: 孔府宴酒
24. 健康成就未來。 出自: 海王
25. 牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香。 出自:藍(lán)天六必治
26. 永遠(yuǎn)的綠色，永遠(yuǎn)的秦池。 出自: 秦池酒
27. 坐紅旗車，走中國路。 出自: 紅旗轎車
28. 要想皮膚好，早晚用大寶。 出自: 大寶
29. 孔府家酒，叫人想家。 出自: 孔府家酒
30. 補(bǔ)鈣新觀念，吸收是關(guān)鍵。 出自: 龍牡壯骨沖劑
31. 喝匯源果汁，走健康之路。 出自: 匯源果汁
32. 我的眼里只有你。 出自: 娃哈哈純凈水
33. 非常可樂，非常選擇 出自: 非常可樂
34. 新春新意新鮮新趣，可喜可賀可口可樂。 出自:可口可樂
35. 送禮就送腦白金。 出自: 腦白金
36. 飄柔，就是這么自信。 出自:飄柔
37. 超越性能極限，領(lǐng)略精彩計算 出自: amd
38. 美國貨，本土價 出自: dell
39. 經(jīng)典精鑄，雋永典藏 出自: 明基
40. 因智慧而不同 出自:多普達(dá)
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43. 實(shí)力創(chuàng)造價值 出自: cctv
44. 天生我就一肚子氣! 出自: 礦泉水廣告
45. 來也匆匆，去也沖沖 出自: 側(cè)所
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47. 不為誘惑誰，只為呵護(hù)美 出自: 美容連鎖店廣告語
48. 天生的，強(qiáng)生的 出自: 強(qiáng)生
49. 顛峰感受后的無盡回味 出自: 香煙
50. 晶晶亮，透心涼! 出自: 雪碧
51. 用第三只眼睛看世界。 出自: 海鷗牌相機(jī)廣告
52. 百聞不如一鍵，不打不相識。 出自: 某打字機(jī)廣告
53. 當(dāng)太陽升起的時候，我們的愛天長地久 出自:太陽神
54. 愛我，追我，但請別吻我! 出自: 某汽車后貼的大大的標(biāo)語
55. 止，而后能觀 出自: 中國銀行
56. 有空間，就有可能 出自: 別克汽車
57. 突破科技，啟迪未來 出自: audi
58. 多一些潤滑,少一些摩擦 出自: 統(tǒng)一潤滑油
59. 只要心相通，相隔千里也握手。 出自: 聯(lián)通
60. 成功與科技共輝映 出自: 奧迪
61. 沒有最好，只有更好 出自: 澳柯瑪
62. 世間百事皆不同，唯有——百事可樂。 出自: 百事可樂
63. 共享，才能共贏! 出自: 《現(xiàn)代廣告》
64. 邦迪堅信，沒有愈合不了的傷口 出自: 邦迪
65. 隨心工作、隨逸生活 出自: 聯(lián)想天逸
66. 掌握無限未來 出自: 大顯通信
67. 科技創(chuàng)造自由 出自: 聯(lián)想
68. 超越平凡生活 出自: 卓越網(wǎng)
69. 天天蓋天力，添鈣添活力 出自: 蓋天力
70. 水原來如此 出自:樂百氏
71. 世界因你而廣闊 出自: 中國網(wǎng)通
72. 生活節(jié)奏、盡在掌握 出自:愛立信
73. 動感地帶----我的地盤聽我的 出自: 動感地帶
74. 以產(chǎn)業(yè)報國、以民族昌盛為己任 出自: 長虹
75. 喜歡，有什么不可以 出自: 阿爾卡特ot515
76. 27層凈化 出自: 樂百氏
77. 促進(jìn)健康為全家 出自: 舒膚佳
78. 春都進(jìn)萬家，賓朋滿天下 出自: 春都火腿腸
79. 奧妮洗發(fā)水:黑頭發(fā)，中國貨 出自: 奧妮洗發(fā)水
80. 上海別克:當(dāng)代精神，當(dāng)代車 出自: 上海別克
新產(chǎn)品上市通知篇九
一個新的產(chǎn)品上市應(yīng)該如何策劃推廣,應(yīng)該怎樣做方案：許多企業(yè)主和營銷人員面對剛剛研發(fā)制造出來的產(chǎn)品,往往是一頭霧水,滿目迷漫;研發(fā)產(chǎn)品時,總覺得市場需求...
怎樣做一個產(chǎn)品營銷方案?：是哪方面的?新產(chǎn)品開發(fā)方面的?市場營銷方案應(yīng)該包括產(chǎn)品的前期調(diào)研(市場調(diào)查)、產(chǎn)品策劃、原材料采購、...
產(chǎn)品推廣方案設(shè)計怎么寫：產(chǎn)品推廣方案設(shè)計怎么寫草擬一份新產(chǎn)品(嬰兒米粉)的推廣方案...求解決...詳細(xì)說明實(shí)施每一種...
一、產(chǎn)品定位是首先必須做的。
二、借科技類展會、網(wǎng)絡(luò)。
三、針對產(chǎn)品定位的客戶,進(jìn)行分析,再給出市場推廣...
新產(chǎn)品上市通知篇十
一個新的產(chǎn)品上市應(yīng)該如何策劃推廣,應(yīng)該怎樣做方案：許多企業(yè)主和營銷人員面對剛剛研發(fā)制造出來的產(chǎn)品,往往是一頭霧水,滿目迷漫;研發(fā)產(chǎn)品時,總覺得市場需求...
怎樣做一個產(chǎn)品營銷方案?：是哪方面的?新產(chǎn)品開發(fā)方面的?市場營銷方案應(yīng)該包括產(chǎn)品的前期調(diào)研(市場調(diào)查)、產(chǎn)品策劃、原材料采購、...
產(chǎn)品推廣方案設(shè)計怎么寫：產(chǎn)品推廣方案設(shè)計怎么寫草擬一份新產(chǎn)品(嬰兒米粉)的推廣方案...求解決...詳細(xì)說明實(shí)施每一種...
一、產(chǎn)品定位是首先必須做的。
二、借科技類展會、網(wǎng)絡(luò)。
三、針對產(chǎn)品定位的客戶,進(jìn)行分析,再給出市場推廣...
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新產(chǎn)品上市通知篇十一
新產(chǎn)品上市策劃，首先要通過調(diào)查分析確定上市時間、上市地點(diǎn)和目標(biāo)顧客群，然后有針對性的采取營銷策略。
季節(jié)性產(chǎn)品最好應(yīng)季上市，利用節(jié)假日推出。
如果競爭對手也推出類似新產(chǎn)品，可以選擇：
a、搶先進(jìn)入，以獲得先入為主的優(yōu)勢。
b、同時進(jìn)入，可以分擔(dān)廣告費(fèi)用和風(fēng)險。
c、延后進(jìn)入，節(jié)省費(fèi)用，減少風(fēng)險。
要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場狀況選擇上市地點(diǎn)，如選擇在核心市場或市場占有率最高的地方上市，在重點(diǎn)城市上市等。
新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備以下條件：
a、產(chǎn)品的早期使用者
b、產(chǎn)品的大量使用
c、對產(chǎn)品有好評并在社會上有一定影響力的消費(fèi)者。
d、用最少的促銷費(fèi)用可以爭取到的消費(fèi)者。
新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期三個階段，推廣策略要根據(jù)每個階段的特性靈活調(diào)整：
導(dǎo)入期重點(diǎn)工作：價格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價撇脂戰(zhàn)略；如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場覆蓋率，就采用低價滲透戰(zhàn)略。
促銷要針對渠道、終端、人員、消費(fèi)者各個環(huán)節(jié)進(jìn)行促銷，提高渠道進(jìn)貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費(fèi)者重復(fù)購買的興趣。
產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強(qiáng)。
成長期的重點(diǎn)工作：出現(xiàn)消費(fèi)者重復(fù)購買后，制定出新產(chǎn)品成長期的推廣方案，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨，保持先進(jìn)先出和產(chǎn)品的新鮮度。
考核重點(diǎn)：產(chǎn)品的鋪面率、生動化和新產(chǎn)品的增長率，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動。
促銷重點(diǎn)：針對銷售人員和消費(fèi)者，使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標(biāo)。同時，培訓(xùn)消費(fèi)者的忠誠度。
成熟期的重點(diǎn)工作是：采用綜合的營銷手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟。
考核重點(diǎn)是：產(chǎn)品的個性化陳列，終端品牌的個性化塑造。
新產(chǎn)品在前期市場投放后，如果市場反映效果不錯，就要加大對新產(chǎn)品的投入力度，從而推動產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費(fèi)用率。另外，還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。
新產(chǎn)品上市通知篇十二
1．開辦一個燒鹵店，沒有新食品開發(fā)，如同一架飛機(jī)沒有動力，后果嚴(yán)重!
2．新食品開發(fā)要堅持以商品四要素為原則：
第一要素:產(chǎn)品。
產(chǎn)品是你的核心競爭力，如果產(chǎn)品好，自然就會獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。這里的產(chǎn)品是指商品本身和你的服務(wù)。當(dāng)然相反的是如果你的產(chǎn)品不行，那么就不具備競爭力。當(dāng)然也就無人問津了。所以做生意得選擇好一個合適的產(chǎn)品。這點(diǎn)非常重要。
第二要素：價格。
你的燒鹵食品再好，也得考慮價格問題，就是說你的食品對于你的目標(biāo)人群來說是不是貴了或者便宜了。比如一雙普通的拖鞋你賣人家?guī)装?，那肯定不好嘛，?dāng)然也有些笨蛋去買，不過畢竟是少數(shù)。還有你像lv這這產(chǎn)品價格如果賣便宜了，人家又會覺得你的假貨。所以定價便宜也未必是好事?？傊愕臒u食品價格對于你的目標(biāo)人群要合適。這點(diǎn)也很重要。
第三要素：渠道。
渠道分為銷售渠道和進(jìn)貨渠道。這里文章就多了。首先我們來談?wù)勪N售渠道，你是批發(fā)商就得去找零售商來你這里進(jìn)貨，你是直接面對消費(fèi)者的銷售，這叫終端銷售。批發(fā)商不找到分銷商很難做好發(fā)展，而零售商則需選擇人口密集的地段，這樣才能跟你的終端人群零距離接觸。在人跡罕至的地方開個店恐怕只有鬼大爺來買了，呵呵。進(jìn)貨渠道也很重要的，一件商品，如果進(jìn)價高昂，你賣出去就很難，退一步說利潤太薄，所以找好一個合適的進(jìn)貨渠道也相當(dāng)重要。
第四要素：促銷。
你開個店，人家都不知道，即便你商品再好，價格再合適，渠道再合適也是空了吹的事。所以搞搞食品宣傳非常必要。燒鹵好，價格好，渠道好，促進(jìn)銷售必須做得更好。
切記：技術(shù)有時不是最重要的，顧客要求的不一定是技術(shù)最高的。食品價格是消費(fèi)者所關(guān)心的！
二、新食品開發(fā)及上市的基本程序。
(一)新食品的定位。
1．行業(yè)背景及競爭動態(tài)的基本分析(清楚你哪里)、市場競爭地位(領(lǐng)導(dǎo)、挑戰(zhàn)、跟隨和補(bǔ)缺)。
2．消費(fèi)者行為分析(了解你的衣食父母)。
(1)誰買？
誰是我們產(chǎn)品的主要消費(fèi)者。
誰參與了購買決策。
(2)為什么買？
購買動機(jī)是什么。
(3)在何處買？
通路建設(shè)必須考慮的問題。
(4)何時買？買多少？
食品的購買是否具有階段性或季節(jié)性。
購買的頻率與購買數(shù)量。
(5)買什么品牌？
品牌的價值取向。
3．預(yù)測市場的需求（市場調(diào)查）。
4．界定目標(biāo)市場（企業(yè)只為一部分人服務(wù)）。
新產(chǎn)品的營銷組合1．食品的設(shè)計與開發(fā)。
（1）食品的基本概念。
核心食品：食品的使用價值。
外延食品：包裝、款式。
附屬食品：食品的服務(wù)。
（2）概念定位還是功能定位（品牌主張必須切合產(chǎn)品的特性）。
（3）品牌定位：檔次定位、usp定位、消費(fèi)者定位。
（4）品牌延伸：單品牌策略、多品牌策略。
（5）如何為產(chǎn)品找賣點(diǎn)。
a.在產(chǎn)品本身找（sony隨聲聽、3210內(nèi)置天線）。
b.競爭產(chǎn)品的差異性（武漢稀世寶）。
c.賣點(diǎn)不一定是買點(diǎn)（摩托羅拉車載電話）。
2．食品的定價。
(1)考慮食品的價格彈性。
a.價格彈性是銷售收入的相對變化量與價格的相對變化量的比值。
b.價格彈性是食品的定價、促銷必須考慮的因素。
a．滲透定價策略。
1.概念：銷量目標(biāo)導(dǎo)向，迅速提高市場占有率。
2.目的和理由：
a.擴(kuò)大市場，讓無法支付高價的消費(fèi)者成為實(shí)際購買者。
b.低價可使現(xiàn)有消費(fèi)者增加購買量。
c.價格彈性大，低價跟進(jìn)銷售。
d.阻止實(shí)力不足的競爭者進(jìn)入。
b．吸脂定價策略。
1.概念：立即賺取有豐厚的利潤，正如海綿吸水一樣。.目的和理由：
a.需要迅速收回投資。
b.增強(qiáng)高級食品形象定位。
c.價格彈性小，高價造成銷售量減少的幅度很小。
d.食品處于導(dǎo)入期、顧客期望價格不明朗。
e.食品概念模糊、不宜被模仿、復(fù)制或有專利保護(hù)。
賣梳子的故事：有四個營銷員接受任務(wù)，到廟里推銷梳子，第一個營銷員空手而歸，說到了廟里，和尚說沒頭發(fā)不需要梳子，所以一把都沒有賣掉。第二個營銷員回來了，銷了十多把，他介紹經(jīng)驗(yàn)說，我告訴和尚，頭發(fā)要經(jīng)常梳梳，不僅止癢，頭不癢也要梳，要以活絡(luò)血脈，有益健康。念經(jīng)念累了，梳梳頭，頭腦清醒。這樣就銷掉了十來把。第三個營銷員銷了百十把，他說，我到廟里去，跟老和尚說，您看這些香客多虔誠呀，在那里燒香磕頭，磕了幾個頭起來頭發(fā)都亂了，香灰也落在他們頭上，您在每個廟堂的前堂放一些梳子，他們磕完頭可以梳梳頭，會感到這個廟關(guān)心香客，下次還會再來。這一來就銷掉百十把。
第四個營銷員說銷掉了好幾千把，而且還有訂貨。他說，我到廟里跟老和尚說，廟里經(jīng)常接受人家的捐贈，得有回報給人家，買梳子送給他們最便宜的禮物。您在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個字“積善梳”，說可以保佑對方，這樣可以作為禮品儲備在那里，誰來了就送，保證廟里香火更旺，這一下就銷掉好幾千把。
通過這個例子，我們會發(fā)現(xiàn)提高商品的價值就是提高顧客對商品的需求層次，同樣的東西在不同的需求層次上就會顯現(xiàn)出不同的價值。
我們可以拿任何身邊熟悉的事物來舉例，說明當(dāng)我們賦予該商品更高層次的屬性時，它的價值將越大。例如在江南最多見的竹林，如果我們只是靠山吃山的，把毛竹做為最原始的竹子買的話，那么它的價值是很低的。而如果我們加工成能滿足人們各種需要的竹制品時，它的價值可以上一層臺階。但我們將使用毛竹和健康生活及環(huán)保等文化元素聯(lián)系在一起的話，那么它的價值就可以更上一層了。最后如果我們將毛竹做成帶有一種蘊(yùn)含著江南獨(dú)特幽雅，嫻靜生活方式的高檔工藝品時，則它的價值又會成倍地提高。也就是說當(dāng)我們賦予商品更高層次的屬性時，則它的價值也就會隨著提高。
3．食品配銷的策略。
配銷的任務(wù)就是在適當(dāng)?shù)臅r間，把適當(dāng)?shù)氖称匪偷戒N售點(diǎn)，以利消費(fèi)者購買。
渠道無定式：娃哈哈的廠商雙贏聯(lián)銷體制度。
31個省1000多家代理商。
80億銷售收入1000名營銷代表。
60萬個零售終端。
渠道戰(zhàn)略：永遠(yuǎn)堅持代理制。
(1)決定渠道通路的三個要素。
通路的長度。
通路的深度(密集性、選擇性或獨(dú)家分銷)。
中間商應(yīng)提供的服務(wù)(其服務(wù)能力指標(biāo)的確認(rèn)，是否有價值)。
什么是有價值的飼料經(jīng)銷商？(資金或融資、認(rèn)同服務(wù)營銷，愿意建立網(wǎng)絡(luò)、有豬的地方)。
(2)選擇和說服通路成員(永遠(yuǎn)是一種博弈的關(guān)系)。
長遠(yuǎn)的趨勢是建立伙伴關(guān)系，建立一攬子援助計劃。
決勝終端、控制終端是特定歷史時期的產(chǎn)物，在商業(yè)信用逐步建立、生產(chǎn)與流通逐步完善的將來，廠商合作的前景會更廣闊。
(3)賣場營銷逐步成為一種專業(yè)營銷運(yùn)作。
理由：顧客體驗(yàn)，體驗(yàn)消費(fèi)時代的到來，“我高興，我買；價格低，我買；味道好，我買”
競爭品牌多，品牌忠誠度低。
通路勢力的抬頭(連鎖)，廠家必須穩(wěn)保地位。
惠普公司列出顧客進(jìn)店的“100個”接觸點(diǎn)。
養(yǎng)生堂把“清嘴”的味道人格化，使人想入非非。
a．促銷的基本流程。
確認(rèn)促銷目標(biāo)。
確認(rèn)促銷對象。
確認(rèn)促銷時間(時機(jī))。
確認(rèn)促銷內(nèi)容。
確認(rèn)促銷方式。
確認(rèn)促銷口號。
制訂促銷預(yù)算。
b．實(shí)戰(zhàn)促銷的基本工具。
a.對內(nèi)的促銷。
企業(yè)內(nèi)的pr：
告知全體員工，全員參與營銷。
員工對產(chǎn)品的購買、確認(rèn)或品嘗。
對營銷員的活動：
新品銷售激勵。
新品知識培訓(xùn)。
企業(yè)內(nèi)部刊物宣傳。
銷售工具的準(zhǔn)備。
銷售作業(yè)指導(dǎo)(推銷手冊)。
b.對外的促銷。
對中間商的促銷：
各種折扣、獎品。
銷售競賽。
企業(yè)內(nèi)部刊物的宣傳。
經(jīng)銷商員工培訓(xùn)。
共同舉辦活動(二級戶的培訓(xùn))。
派遣短期店員(站店銷售)。
對消費(fèi)者的促銷：
pop廣告。
消費(fèi)者教育(科講)。
建立組織(協(xié)會)產(chǎn)品發(fā)布會、展示會。
贈品廣告。
試用品嘗(科技示范)。
一、如何將新產(chǎn)品投放到目標(biāo)市場。
產(chǎn)品開發(fā)人員和市場策劃人員在新產(chǎn)品投放市場之前，應(yīng)合理地選定、細(xì)分目標(biāo)市場，以達(dá)到合理有效投放的目的。
選擇目標(biāo)市場，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類消費(fèi)者服務(wù)，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動中的一項(xiàng)重要策略。所謂目標(biāo)市場就是通過市場細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個或幾個子市場。選擇目標(biāo)市場的目的是根據(jù)企業(yè)的人力資源和資金狀況，找到對本企業(yè)有吸引力，有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財、物優(yōu)勢的市場。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產(chǎn)汽車、拖拉機(jī)輪胎為主的中型企業(yè)。他們進(jìn)行市場細(xì)分后，根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢，選擇了省內(nèi)十大運(yùn)輸公司作為自己的目標(biāo)市場，生產(chǎn)適合晉煤外運(yùn)的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路。隨著企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)，他們又選擇了耕、運(yùn)兩用拖拉機(jī)制造廠為目標(biāo)市場，并一舉取得了成功。
選擇目標(biāo)市場要有利于產(chǎn)品進(jìn)入市場方法的確定。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場，并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域，具體的進(jìn)入方法就比較明確。首先，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù)。因?yàn)槠髽I(yè)不可能一開始就進(jìn)入到目標(biāo)區(qū)域的中心，只能在這一區(qū)域的附近選擇有利的陣地點(diǎn)，并在這個點(diǎn)上展開強(qiáng)有力的營銷活動。其次，在第一個點(diǎn)的營銷活動取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個點(diǎn)。在第二個點(diǎn)完成后，便可形成營銷網(wǎng)絡(luò)的線。再次，線形成后，再選一個第三點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)能與第一、第二點(diǎn)形成對目標(biāo)區(qū)域的包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成后，企業(yè)還要設(shè)立第四點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中心，這是一個非常重要的點(diǎn)，沒有這一點(diǎn)，目標(biāo)區(qū)域還不能算進(jìn)入，因?yàn)橄鄬τ诟偁帉κ謥碚f，你的企業(yè)活動只是外圍組織而已，核心市場沒有進(jìn)入。
選擇目標(biāo)市場應(yīng)注意三個問題：
（2）對已確定的目標(biāo)市場一定要進(jìn)行精細(xì)地了解；
（3）細(xì)分后的目標(biāo)市場的變化要有足夠的把握。
二、如何進(jìn)行新產(chǎn)品的鋪貨。
企業(yè)為了使新產(chǎn)品能在競爭激烈的市場上脫穎而出，往往特別強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的市場鋪貨率。在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標(biāo)和考核等因素的影響下，一時間以到處能看到自己的產(chǎn)品為榮，殊不知盲目的鋪貨會給企業(yè)造成很大的資金沉淀，壞賬和呆賬就會增加。因此，新產(chǎn)品的鋪貨一定要結(jié)合市場業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、產(chǎn)品、促銷和市場等情況綜合考慮。
訓(xùn)練有素的銷售人員是有效鋪貨的關(guān)鍵。有效的鋪貨應(yīng)該由相當(dāng)了解市場零售點(diǎn)和直銷點(diǎn)狀態(tài)的“熟手（銷售人員）”來進(jìn)行?！笆焓帧钡囊笫牵河幸欢ǖ氖袌鲞\(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實(shí)力及來源、相關(guān)的管理人員及習(xí)性，甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區(qū)域的市場業(yè)務(wù)人員為新手，在鋪貨前必須向熟悉該地區(qū)的批發(fā)商、直銷商或相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)同行銷售人員請教。市場銷售人員對把握不準(zhǔn)的經(jīng)銷商，可采用“少量多次”、“讓利現(xiàn)款”和簽訂“供貨合約”等方式進(jìn)行鋪貨，切忌不要急于求成。
細(xì)致的市場調(diào)查是進(jìn)行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點(diǎn)或零售點(diǎn)進(jìn)貨的條件都比較苛刻，可先觀察其進(jìn)貨的渠道，了解其分銷商供貨的原因。如果經(jīng)銷商信譽(yù)有問題，占用其他企業(yè)資金較大，但進(jìn)貨還很重要，可以其他企業(yè)的分銷商為載體進(jìn)入，降低資金風(fēng)險；相反，可考慮直接進(jìn)入新的產(chǎn)品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點(diǎn)不對你的產(chǎn)品價格討價還價，但一點(diǎn)都不管新鋪貨貨款回籠問題的經(jīng)銷商。有時，尋找多家代理商引進(jìn)競爭意識，有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內(nèi)幕，多舉出鋪貨銷售成功的實(shí)例，以便給經(jīng)銷商形成一種壓力和動力，這也是業(yè)務(wù)人員在鋪貨時常用的一種辦法，這樣可以變被動局面為主動控制。
新產(chǎn)品進(jìn)入市場初期，促銷將成為實(shí)現(xiàn)鋪貨的最直接手段。以白酒市場產(chǎn)品促銷和鋪貨的關(guān)系為例，可概括為以下三種情況：
三、如何消除消費(fèi)者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品。
如何讓消費(fèi)者嘗試企業(yè)的新產(chǎn)品，應(yīng)在企業(yè)新產(chǎn)品投放市場之前加以考慮。有很多企業(yè)通常通過讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗、免費(fèi)使用得方式來推廣新產(chǎn)品，但其工作量太大，有時企業(yè)的“免費(fèi)使用或品嘗”、“包退包換”等行為，還會給企業(yè)帶來不可彌補(bǔ)的損失。
為達(dá)到降低成本，順利地讓消費(fèi)者嘗試新產(chǎn)品的目的，只有從不同的角度更多地了解消費(fèi)者對新產(chǎn)品的顧慮，并使新產(chǎn)品盡量得到完善，才能有的放矢地引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。
消費(fèi)者對新產(chǎn)品的顧慮，往往是建立在以老產(chǎn)品為參照物的基礎(chǔ)上，要么對老產(chǎn)品的某些性能（或功能）不滿，不知新產(chǎn)品能否改進(jìn)；要么對新產(chǎn)品的新增性能（或功能）是否真的像推廣人員說的那么好感到懷疑。在產(chǎn)品性能或功能相差不多的情況下，消費(fèi)者更會從質(zhì)量和實(shí)惠的角度考慮嘗試新產(chǎn)品。此時，企業(yè)新產(chǎn)品雖然不可能讓所有的消費(fèi)者滿意，但要通過對消費(fèi)者的“個性化服務(wù)”來彌補(bǔ)或提升消費(fèi)者的滿意度時可能的，因而在這方面可多下些功夫。
要消除消費(fèi)者對新產(chǎn)品的顧慮，就必須解決與消費(fèi)者的溝通問題。因?yàn)槭袌鐾顿Y的有效性是建立在信息的有效溝通基礎(chǔ)之上的，其中行為動機(jī)和情感溝通尤為重要，否則，企業(yè)會步入一個過分看重金錢給終端帶來刺激的死胡同。曾經(jīng)有人做過統(tǒng)計，如果消費(fèi)者不買你的新產(chǎn)品，大多數(shù)情況下，只有三分之一的客戶是由于產(chǎn)品和服務(wù)有問題而放棄，其余三分之二的問題出在溝通上。與消費(fèi)者的溝通要以“傻瓜假設(shè)”作為標(biāo)準(zhǔn)，即：傻瓜那種水平的人也能看懂我們的信息，也能了解我們的產(chǎn)品，也能從產(chǎn)品中得到一定的實(shí)惠。所以，向消費(fèi)者傳達(dá)的新產(chǎn)品的信息一定是濃縮的，高度簡單的，有一定感情訴求的內(nèi)容。
大多數(shù)在市場上日落不息、日出亦作的產(chǎn)品，都是在“一舉成功”的夢想破滅以后，從愿望中回歸現(xiàn)實(shí)的。因?yàn)橛泻芏嗟钠髽I(yè)過多地把堵注押在產(chǎn)品導(dǎo)入期，在新產(chǎn)品上市之時，展開相當(dāng)有力度的促銷活動，期望一旦新產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟，自然會相應(yīng)地減少相應(yīng)的市場費(fèi)用投入比例。可現(xiàn)實(shí)卻讓他們騎虎難下，廣告和促銷一降，市場銷售馬上就會下滑。這是因?yàn)橄M(fèi)者傳統(tǒng)的價值觀念和成熟的思維習(xí)慣已成為制約新產(chǎn)品迅速成長的最大阻力。
要真正做到新產(chǎn)品上市“一舉成功”，其一要做到：必須在上市之前對新產(chǎn)品進(jìn)行充分的可行性論證，而這一論證是建立在對產(chǎn)品能否正確定位的基礎(chǔ)之上。這一定位要以市場為導(dǎo)向，即:新產(chǎn)品與消費(fèi)者發(fā)生某種關(guān)系（或與其以前的知識和經(jīng)驗(yàn)發(fā)生某種關(guān)系），定位是從消費(fèi)者角度去認(rèn)識產(chǎn)品，把握消費(fèi)者的心理，在消費(fèi)者心中找到一個與產(chǎn)品相對應(yīng)的位置，從而與其他產(chǎn)品區(qū)別開來。其二要做到：把握好新產(chǎn)品上市時間，這是“一舉成功”的重要前提。常規(guī)的思路是希望產(chǎn)品上市后遇到產(chǎn)品銷售旺季，以利于新產(chǎn)品快速發(fā)展，但是新產(chǎn)品上市一旦不成功就會喪失退路，貽誤市場銷售旺季的戰(zhàn)機(jī)。因此，類似于飲料、啤酒、冰淇淋、空調(diào)等夏季產(chǎn)品應(yīng)該在冬季上市，雖然冬季消費(fèi)此類產(chǎn)品的顧客較少，銷量不大，但企業(yè)會由此關(guān)注成本和服務(wù)，期望在有限的淡季市場搶奪有限的消費(fèi)者，為旺季市場銷售上量打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。而白酒產(chǎn)品比較適合于在銷售淡季4---6月份上市，通過淡季做市場和點(diǎn)滴的經(jīng)驗(yàn)積累，等到旺季來臨之后，扎實(shí)的基本功就會使銷售力量一下子壯大起來。其三要做到：設(shè)計一套具備直擊人心的攝心力、能在較短的時期內(nèi)迅速提高產(chǎn)品知名度的產(chǎn)品上市“大創(chuàng)意”，這會對新產(chǎn)品“一舉成功”起到推波助瀾的作用。好的新產(chǎn)品創(chuàng)意是人性、人情的訴求加上直接利益的承諾，是一種出其不意而又非常漂亮的溝通方式。它可能是經(jīng)驗(yàn)的積累，也可能是失敗教訓(xùn)，來源于生活并運(yùn)用于生活，沒有靈丹妙藥可言。
值得提醒的是：新產(chǎn)品上市的“一舉成功”是一個標(biāo)志，也是一個過程，企業(yè)應(yīng)該正確看待。如果產(chǎn)品的經(jīng)營者在產(chǎn)品的投放期能夠沉得住氣，堅信自己的產(chǎn)品是從人們潛在的市場需求出發(fā)進(jìn)行研制的，那末就不要擔(dān)心你的產(chǎn)品不會成功。隨著市場時機(jī)的變化或營銷策略的創(chuàng)新，潛在的需求總會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的需求，這可稱作打響市場的信心營銷法。要堅信：拓寬思路+捕捉創(chuàng)意+精心準(zhǔn)備=一舉成功。
新產(chǎn)品上市通知篇十三
新產(chǎn)品營銷成功的機(jī)率非常小。以化妝品行業(yè)為例，每年上市的新品牌達(dá)幾十種，而真正能夠在市場上站住腳跟并且保持盈利的品牌沒有幾個而老品牌推出的新產(chǎn)品，也因?yàn)榉椒矫婷娴脑?，往往賣得不溫不火，超不過老產(chǎn)品。
究其原因，在于新產(chǎn)品策劃以及執(zhí)行推廣策略時的種種失誤所致。所以，要保證新產(chǎn)品上市的成功，上市前的策劃就顯得非常關(guān)鍵。但是，對于新品上市策劃，又有一些熟悉誤區(qū)?；蛘J(rèn)為非常輕易，甚至有的廠家能在一個月內(nèi)從無到有把產(chǎn)品弄出來招商銷售的;而另外一部分人則認(rèn)為非常復(fù)雜，從市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、入市策略等各方面仔細(xì)斟酌，甚至要預(yù)備好幾年。那么，新品上市策劃究竟該如何做呢?筆者以為，新品上市策劃宜因市而動，批準(zhǔn)切入點(diǎn)，周密策劃，全面部署，以求新產(chǎn)品的成功營銷。具體來說，可以分四步走：
第一步：賣給誰?筆者曾經(jīng)向間一位欲開發(fā)新品牌的投資者：“你的產(chǎn)品預(yù)備賣給誰呢?”他滿不在乎地回答“當(dāng)然是消費(fèi)者嘛?！?/p>
筆者又問：“是哪一類的消費(fèi)者呢?”因?yàn)檫@位投資者想進(jìn)入化妝品行業(yè)，于是他又輕松地回答：“女性消費(fèi)者。”
“中國的女性消費(fèi)者數(shù)量達(dá)幾億之眾，你能讓她們都成為你的消費(fèi)者嗎?”
這位投資者認(rèn)真地想了一下，回答說：“應(yīng)該是那些年齡在25歲以上的需要美容護(hù)膚的女性?！?/p>
“有些女性消費(fèi)者消費(fèi)能力較高，而相當(dāng)多的女性消費(fèi)者卻無法擁有一瓶化妝品，你說的25歲以上的女性又是哪一類呢?”
投資者想推出一種高檔的化妝品，于是他又答道，“應(yīng)該是白領(lǐng)女性以及其他具有相當(dāng)消費(fèi)能力的女性，這些消費(fèi)者一般存在于經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)?！?/p>
筆者依然窮追不舍，“有的女性消費(fèi)者需要法斑，有的消費(fèi)者需要美白，你想以怎樣的方式來滿足她們呢?”
投資者有些惴惴然了，“那么，我是不是應(yīng)該多推出幾個系列的產(chǎn)品呢?”
我們不去討論這位投資者的“賣給誰”的定位是否準(zhǔn)確。但至少我們應(yīng)該明確一點(diǎn)，我們推出的產(chǎn)品究竟是賣給哪一類消費(fèi)者的?而且是越精確的范圍，我們就越能找到正確的答案。
只有了解我們的產(chǎn)品是賣給誰的，我們才能知道這一類消費(fèi)者的需求，也才知道他們想要什么。也只有這樣，我們才能有針對性地提供切實(shí)符合實(shí)際需求的產(chǎn)品，才不至于“曲高和寡”而失敗。
另外，我們在確認(rèn)自己的產(chǎn)品“賣給誰”時，不僅考慮到最終消費(fèi)者，還應(yīng)該考慮到從廠家到消費(fèi)者中間的渠道對象，“他們”又是誰?“他們”的需求是什么?我們?nèi)绾螏椭八麄儭卑旬a(chǎn)品賣給消費(fèi)者。我們的產(chǎn)品當(dāng)然不是賣給“他們”的，但是，是“他們”幫助我們最終把產(chǎn)品送到了終端消費(fèi)者的手中。
俗話說，“魚有魚路，蝦有蝦路”，只有確定了“賣給誰”，我們才能知道自己的產(chǎn)品應(yīng)該是怎么樣的，才能接著進(jìn)行下面的策劃工作。
我們還應(yīng)該去調(diào)查一下目標(biāo)消費(fèi)者與渠道對象，他們到底還有哪些需要、需求或欲望還沒有被現(xiàn)在的產(chǎn)品所滿足。當(dāng)然，這種未被滿足的需要、需求或欲望十分隱秘，很準(zhǔn)尋找，甚至是需要引導(dǎo)才能被喚起的。但是，我們應(yīng)該盡可能地回避這些已經(jīng)存在的市場競爭，找準(zhǔn)一個差異點(diǎn)，以新奇的產(chǎn)品去贏得消費(fèi)者。一旦我們能夠真正發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者那些未被滿足的需要、需求或欲望，而我們又有足夠快的速度和足夠多的手段來切實(shí)滿足這種需要、需求或欲望，我們就不僅能知道自己“賣什么”，我們還能輕松地賣得更多。
是不是有人在賣的產(chǎn)品就不能去做呢?也不是這樣。我們應(yīng)該了解這種產(chǎn)品上市有多長時間了，在哪些地方賣，消費(fèi)者都喜歡什么樣的品種，它的市場潛力和發(fā)展空間還有多大，然后我們從中再找出我們應(yīng)該去賣什么。跟在領(lǐng)導(dǎo)者的后面，在不落后太多的情況下，我們能夠輕松地進(jìn)入市場并且獲取相應(yīng)的市場份額。
究竟要推出一種市場上前所未有的產(chǎn)品，難度非常大。因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下，我們?nèi)狈?qiáng)大的實(shí)力支撐，我們無法擁有相應(yīng)的科研投入來研究和設(shè)計，我們也缺乏教育消費(fèi)者所應(yīng)該擁有的資金與時間。假如我們過于執(zhí)著去尋求那些未能被發(fā)現(xiàn)的需要、需求或欲望，在不具備條件的情況下，就很有可能走入差異化的誤區(qū)，而成為市場的先烈。
第三步：賣多少?實(shí)際上，假如第一步、第二步都完成得非常扎實(shí)，第三步是比較輕松就能完成的工作。但是，有很多企業(yè)并不能走好這一步。原因有幾：
1、想當(dāng)然。認(rèn)為自己的品牌應(yīng)該怎么樣怎么樣，于是想當(dāng)然地把價位定在一個自己看起來十分“合適”的位臵。消費(fèi)者會以一種什么心態(tài)來對待，是不是能接受，廠家心里并沒有數(shù)。
2、貪心。本來能夠擁有20%的純利潤，但貪心不足，硬要求30%甚至是100%的純利潤，于是把價格拉高。甚至還想，那么便宜的產(chǎn)品要賣多少才能賺到很多錢呢?追求暴利成了許多企業(yè)的心照不宣的秘密。
3、沒有策略。定價是一門很深的學(xué)問，關(guān)系到產(chǎn)品營銷的成敗，很多企業(yè)卻把它當(dāng)作小事一樁，幾個人坐在一塊指指點(diǎn)點(diǎn)，拍拍腦袋，隨意應(yīng)付，根本沒有科學(xué)的定價策略。
企業(yè)要真正知道自己的產(chǎn)品應(yīng)該“賣多少”，就應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者、渠道對象的情況，產(chǎn)品能夠滿足他們什么需求，企業(yè)的資源能夠做多大的支撐等多方面的因素來決定。而且，企業(yè)還應(yīng)該考慮到競爭對手的定價以及消費(fèi)者的購買心理。
產(chǎn)品有了，價格也很合適，但是如何通過一定的營銷渠道來實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的“親密接觸”呢?產(chǎn)品再好，價格再便宜，沒有好的賣法也依然無法達(dá)到企業(yè)的目的。
很多企業(yè)擁有非常好的產(chǎn)品，卻沒有一個很好的賣法，于是眼睜睜地看著市場滑坡，產(chǎn)品無人問津，最后還把原因歸咎于產(chǎn)品身上，實(shí)在是可惜可嘆。
其次，在決定怎么賣之前必須要有周密的部署和相應(yīng)的應(yīng)變措施。因?yàn)槭袌鲈谧兓?，產(chǎn)品不同，企業(yè)不同，人力資源狀況不同，任何一種賣法都有它固有的瓶頸，一旦遭遇這種瓶頸，企業(yè)得馬上進(jìn)行調(diào)整，不至于措手不及，亂了陣腳。當(dāng)然，這種中途變招既是十分正常的企業(yè)應(yīng)變策略，但又要企業(yè)盡量避免濫用。否則，損失的是時間，浪費(fèi)的是金錢，得到的是市場時機(jī)的延誤、執(zhí)行人員的茫然和消費(fèi)者的疑問。在一定時期之內(nèi)，穩(wěn)定的營銷方法是保障市場營銷成功的基礎(chǔ)。
新品上市策劃四步走，只是一個正常的操作步驟。要做好新品上市策劃，還必須有良好的創(chuàng)意，完備的系統(tǒng)性和完美的執(zhí)行力，只有以正確的市場觀念來對待和運(yùn)作，才能真正策劃好一個新品牌、一些新產(chǎn)品，才能保障新品上市的成功，才能為企業(yè)帶來新的效益。
新產(chǎn)品上市通知篇十四
小編為你整理了多篇相關(guān)的《新產(chǎn)品上市推廣策劃書》文章，但愿對你的工作學(xué)習(xí)有幫助，在還可以找到更多《新產(chǎn)品上市推廣策劃書》相關(guān)范文。
新產(chǎn)品上市策劃，首先要通過調(diào)查分析確定上市時間、上市地點(diǎn)和目標(biāo)顧客群，然后有針對性的采取營銷策略。
季節(jié)性產(chǎn)品最好應(yīng)季上市，利用節(jié)假日推出。
如果競爭對手也推出類似新產(chǎn)品，可以選擇：a、搶先進(jìn)入，以獲得先入為主的優(yōu)勢，b、同時進(jìn)入，可以分擔(dān)廣告費(fèi)用和風(fēng)險，c、延后進(jìn)入，節(jié)省費(fèi)用，減少風(fēng)險。
要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場狀況選擇上市地點(diǎn)，如選擇在核心市場或市場占有率最高的地方上市，在重點(diǎn)城市上市等。
新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備以下條件：
a、產(chǎn)品的早期使用者。
b、產(chǎn)品的大量使用。
c、對產(chǎn)品有好評并在社會上有一定影響力的消費(fèi)者。
d、用最少的促銷費(fèi)用可以爭取到的消費(fèi)者。
新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期三個階段，推廣策略要根據(jù)每個階段的特性靈活調(diào)整：
導(dǎo)入期重點(diǎn)工作：價格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價撇脂戰(zhàn)略；如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場覆蓋率，就采用低價滲透戰(zhàn)略。促銷要針對渠道、終端、人員、消費(fèi)者各個環(huán)節(jié)進(jìn)行促銷，提高渠道進(jìn)貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費(fèi)者重復(fù)購買的興趣。產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強(qiáng)。
成長期的重點(diǎn)工作：出現(xiàn)消費(fèi)者重復(fù)購買后，制定出新產(chǎn)品成長期的推廣方案，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨，保持先進(jìn)先出和產(chǎn)品的新鮮度。
考核重點(diǎn)：產(chǎn)品的鋪面率、生動化和新產(chǎn)品的增長率，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動。
促銷重點(diǎn)：針對銷售人員和消費(fèi)者，使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標(biāo)。同時，培訓(xùn)消費(fèi)者的忠誠度。
成熟期的重點(diǎn)工作是：采用綜合的營銷手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟。
考核重點(diǎn)是：產(chǎn)品的個性化陳列，終端品牌的個性化塑造。
加大投入力度：新產(chǎn)品在前期市場投放后，如果市場反映效果不錯，就要加大對新產(chǎn)品的投入力度，從而推動產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費(fèi)用率。另外，還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。
新產(chǎn)品上市通知篇十五
大家都知道人們現(xiàn)在能夠方便快捷的聯(lián)系，都是因?yàn)橛辛薵ms卡，gsm全名為：globalsystemformobilecommunications，全球移動通訊系統(tǒng)。gsm是歐洲開發(fā)推出的數(shù)碼移動電話網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)，目的是讓全球各地有一個共同的移動電話標(biāo)準(zhǔn)，讓用戶可以在全世界范圍內(nèi)都能通話。現(xiàn)在隨著技術(shù)的發(fā)展，人們已經(jīng)進(jìn)入了3g時代。盡管我們現(xiàn)在彼此的聯(lián)系越來越方便，3g時代的到來更是讓我們的溝通更加的完美。盡管gsm有一個關(guān)鍵特征那就是用戶身份模塊(sim),也叫sim。sim卡是一個保存用戶數(shù)據(jù)和電話本的可拆卸智能卡ic。用戶就可以更換手機(jī)后還能保存自己的信息。換句話說用戶也可以使用現(xiàn)在的手機(jī)而使用不同運(yùn)營商的sim卡。但是，手機(jī)的丟失確使得我們的一些重要個人信息無法找回來，這給我們的生活帶來了極大的不便。這也使得我們對改變這一現(xiàn)狀有了強(qiáng)大的愿望，所以，我構(gòu)想的新產(chǎn)品正是基于實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而創(chuàng)新的。我開發(fā)的新產(chǎn)品是一個能夠在sim卡上，給sim卡添加一個新功能，就是在手機(jī)丟失時，通過使用另外一個手機(jī)撥打丟失的手機(jī)號碼，同時加上輸入密碼，就可以把sim卡里面的個人信息傳送到我們使用的手機(jī)里來，無論手機(jī)是開機(jī)還是關(guān)機(jī)。
二產(chǎn)品的概念設(shè)計。
此功能發(fā)到我們的新手機(jī)里面，這對于保護(hù)個人信息起到了很好的作用。
三、市場可行性分析：
對于運(yùn)營商來說據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)前全球超過200個國家和地區(qū)超過10億人正。
么作為gsm的主要特征的sim卡也就不會淘汰，有了這個為前提，那么這對于。
sim卡的運(yùn)營商來說，有一個如此大的空白市場，這對于其拓展公司業(yè)務(wù)，增加。
營業(yè)機(jī)會是一個好機(jī)會。所以他就會愿意花錢去開發(fā)安裝這一個功能。
對于消費(fèi)者來說這為使用手機(jī)的消費(fèi)者來說是一個好消息，因?yàn)橛辛诉@一。
功能的sim卡，這樣就可以使得自己的個人信息有了一個很好的保障。在自己手。
機(jī)丟了或者被小偷偷了之后，也不會太過擔(dān)心個人信息丟失或被別人利用。因?yàn)椤?/p>
有了這個功能，就可以找回自己丟失的個人信息。
因此，有這一功能的全新sim卡對于運(yùn)營商來說可以擴(kuò)大營業(yè)范圍，增加。
利潤。對于消費(fèi)者來說有了這一新功能的sim卡，這對于保護(hù)的人信息提供了。
一個很好的保障，那么在買sim卡的時候要求付費(fèi)，消費(fèi)者也是可以接受的。
所以，有這一新功能的sim卡不僅對于運(yùn)營商有利，而且對于消費(fèi)者來說也有。
了一個好的個人信息保障措施。因此這一新產(chǎn)品的市場是有一個很好的開拓前景的，新產(chǎn)品的市場是可行的。
工商三班1176801342。
郭亞婷。
新產(chǎn)品上市通知篇十六
男：各位國壽伙伴，各位父老鄉(xiāng)親大家早上好?。梢灾貜?fù)問好，達(dá)到烘托氣氛的效果）“保險情系金土地，國壽服務(wù)到農(nóng)家”暨中國人壽“新簡易人身兩全保險”產(chǎn)品上市儀式將在五分鐘后開始，為了能夠保證大會順利的進(jìn)行，在這里我提醒大家?guī)c(diǎn)注意的事項(xiàng)：
首先、請大家進(jìn)入會場后按指定區(qū)域就座，在會場內(nèi)不要隨意走動；
第二、會議期間請大家保持會場的衛(wèi)生，并保持安靜不要大聲喧嘩。
第三、會議過程中請大家配合工作人員的相關(guān)提示。
相信通過我們的共同努力，一定能為大會的圓滿召開創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。
男：各位領(lǐng)導(dǎo)。
女：各位縣的父老鄉(xiāng)親。
男：各位國壽的伙伴。
合：大家上午好。
合：現(xiàn)在開始。
新產(chǎn)品上市通知篇十七
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會。
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。
面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種。種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。
采用問卷調(diào)查時，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。
二、產(chǎn)品定位。
雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。
差異化的.作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。
只有在消費(fèi)者心中樹立一個獨(dú)一無二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。
三、市場定位。
我們公司目前在整個手機(jī)市場的市場占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場（大學(xué)生、高中生、初中生、社會青年），以后再慢慢擴(kuò)展市場。
四、價格定位。
以諾基亞手機(jī)為例，其價格定位應(yīng)在一般手機(jī)價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機(jī)價相同甚至低于一般手機(jī)價以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價格特供給的高性價比恢復(fù)預(yù)期定價。
五、品牌定位。
世界品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個帶本機(jī)型色彩的品牌故事，是人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個良好的公司形象。
若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場、促進(jìn)銷售的目的。
（1）、外形：美觀、時尚，用絢麗的顏色搭配，達(dá)到吸引眼球的目的；
（2）、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲；短信輸入方便支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。
六、促銷手段。
1、前期宣傳：
在寒假開始前半個月進(jìn)入校園，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購買手機(jī)后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有：
2、商場活動：
（2）、游戲：選擇手機(jī)中的。
3、商場外活動：
（1）、論壇。
（2）、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事。
4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。
（1）優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。
（2）贈送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等。
贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。
（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。
（4）廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。
新產(chǎn)品上市通知篇十八
本文是關(guān)于范文的新產(chǎn)品策劃書范文，感謝您的閱讀！
一、活動目的：
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個月不變）。
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
二、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送。
三、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期。
四、活動內(nèi)容。
一）商場內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補(bǔ)充另一款。
3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。
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4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機(jī)會僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎，抽黃色球?yàn)榇螵劊?00%中獎，天天有大獎。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。
5、現(xiàn)場pop廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。
二）商場外sp：
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
三）城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。
1、社區(qū)選擇：
1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。
2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位。
1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整。
3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容。
1）社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊。
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b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)。
c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。
e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
f活動內(nèi)容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。
a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。
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b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
c)活動反饋;。
活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。
d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
f)宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購。
g)宣傳層次：低層——活動宣傳、關(guān)系營銷。
高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購。
2）體驗(yàn)試用活動：
體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。
目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。
試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。
試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表。
3）消費(fèi)者調(diào)查：
消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗(yàn)試用活動。
確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表。
調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。
4）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）。
地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。
時間;在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會層次。
聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)。
座談會內(nèi)容：
會談方式;互動交流、說明拉動。
5）社區(qū)訂購：
社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
6）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部。
機(jī)會點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。
7）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷。
在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳、體驗(yàn)試用、座談會、俱樂部展示等等。
如需要可與居委會聯(lián)系。
借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。
一、論道竹葉青的企業(yè)背景。
四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司創(chuàng)建于一九七八年，擁有總資產(chǎn)逾1.05億元，茶園和茶葉生產(chǎn)基地10萬畝，年生產(chǎn)各類名優(yōu)綠茶1500噸，是四川省名優(yōu)茶生產(chǎn)重點(diǎn)企業(yè)。
1999年“竹葉青”獲得“四川省名牌產(chǎn)品”稱號；2000年，公司通過了iso9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證，同年“竹葉青”系列產(chǎn)品獲準(zhǔn)使用綠色食品標(biāo)志。
2002年，公司引進(jìn)了日本最新自動化的茶葉精制生產(chǎn)線，主要應(yīng)用于竹葉青系列名茶的加工，提高了成品茶品質(zhì)，使竹葉青茶葉具有與眾不同的風(fēng)格，更重要的是空氣凈化管理，使茶葉更加優(yōu)良。
竹葉青公司既是國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，同時又是樂山國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的重要實(shí)施單位，承擔(dān)著茶葉科技園區(qū)建設(shè)的重任，公司力爭在不久的將來使“竹葉青”成為全國著名品牌。
二、公關(guān)目標(biāo)。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀品牌。
（1）不同于靜心和品味級定位于中高端，公司此次推出的論道品牌，目標(biāo)顧客直指高端客戶。
（2）使論道竹葉青的品牌知名度和影響力最大化，致力于將論道打造成為“中國茶葉第一奢侈品牌”。
（3）借助峨眉山的旅游優(yōu)勢，切入休閑觀光品茗購茶的新的茶文化業(yè)態(tài)，將竹葉青打造成為茶界品牌運(yùn)作成功的樣板企業(yè)。
（4）開辟新的銷售切入點(diǎn)，賦予竹葉青茶葉更深更新的品牌內(nèi)涵，使之在終端銷售擁有新的良機(jī)和新的市場。
三、活動主題及口號。
沒有什么比茶更能溶于水，沒有什么比水更近于道。茶的靈魂入水，水的靈魂入心，心的靈魂入道。茶人渴望回歸自然，永遠(yuǎn)追求純真。茶人復(fù)蘇茶葉的靈魂，茶葉喚醒茶人的心靈。一花一草一茶，皆可明心見性。如果人與茶沒有感應(yīng)，所謂茶道只是笑話。茶道即人道，人若不立，茶不足道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至潔的茶，悟至靈至靜的心。因此確定了竹葉青此次活動的主題和口號。
活動主題：以茶論道，感悟人生。
活動口號：平常心，竹葉青。
（一）活動主旨。
本次活動主要是為了推出論道竹葉青這一高端綠茶茶葉品牌，除此之外還有幾個主要目的，活動主旨主要體現(xiàn)在以下四個方面。
1、以茶論道，感悟人生。峨眉山有著上千年的佛教文化傳統(tǒng)，佛教的禪意和竹葉青的“平常心”有很好的切合點(diǎn)，將峨眉山的佛性和竹葉青的品牌內(nèi)涵相結(jié)合，共同傳播。
2、建立供產(chǎn)銷一體化的茶葉行業(yè)新模式，將峨眉山區(qū)周邊茶農(nóng)進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，保證茶葉的產(chǎn)量和品質(zhì)，同時幫助當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)走向更科學(xué)的發(fā)展道路，以創(chuàng)造更多的物質(zhì)財富。
3、成功的人生，來自心態(tài)的平和，喝竹葉青，聆聽佛的禪語，回歸生命最質(zhì)樸的平和。
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4、竹葉青以單個商品茶近億元的銷售額成為中國茶葉生產(chǎn)企業(yè)的佼佼者，“竹葉青”不僅是四川省的第一品牌，更是全國茶葉的著名品牌。在如此雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力基礎(chǔ)之上，推出論道竹葉青這一品牌以確立竹葉青在茶葉高端品牌中的地位。
（二）活動時間：**年11月23日上午10點(diǎn)。
（三）活動地點(diǎn)：峨眉山溫泉飯店。
（四）活動實(shí)施步驟：
**年11月開始，宣傳部向華西都市報、新浪網(wǎng)買版面發(fā)布將發(fā)新品信息。并以“以茶論道，感悟人生”、“文化傳承，打造中國第一茶莊”、“關(guān)注三農(nóng)，謀共同發(fā)展”、“竹葉青，有愛心”做系列宣傳。
**年12月18日，公司宣傳部到報社刊登新聞發(fā)布會啟示，并開始發(fā)放請柬，12月21日，宣傳部在報上刊登與會嘉賓名單一份。12月22日，公關(guān)部電話聯(lián)系邀請來賓，確認(rèn)是否能夠到場。
后勤部于**年12月22日到溫泉飯店布置會場，從飯店門口開始沿路拜訪觀景茶樹到會廳，整個會場布置成竹葉青的嫩綠色，會議廳兩邊用雕花屏風(fēng)隔開，左面屏風(fēng)安放繪有“以茶論道”和“中國茶文化發(fā)展史”的屏風(fēng)，右面安放繪有“竹葉青公司發(fā)展史”和“竹葉青小故事”的屏風(fēng)。在會廳門口安放中型熒光廣告牌一塊，廣告牌內(nèi)容為本次新聞發(fā)布會的四個活動要點(diǎn)。調(diào)試舞臺背景的電子屏幕，試播論道級竹葉青廣告和竹葉青茶莊宣傳片等內(nèi)容。
安排嘉賓和記者席：嘉賓中間為總經(jīng)理徐新桃，右一為四川省副省長，左一為樂山市農(nóng)業(yè)局局長，右二為峨眉山市副市長，左二美好集團(tuán)總經(jīng)理。右三為樂山市農(nóng)業(yè)局局長，左三為萬年寺方丈。嘉賓席后依次為來賓席和媒體席。在舞臺上的演講桌上放竹葉青新品一盒，商標(biāo)正對媒體。每個嘉賓席和記者席以及來賓席都擺放論道竹葉青茶及茶類糕點(diǎn)，在記者席和來賓席再拜訪小盒裝新產(chǎn)品一盒作為贈品。與會每個人員都要佩戴竹葉青茶葉型胸牌。此外，在會議廳進(jìn)門右手處設(shè)置茶藝表演和古箏伴奏，營造濃郁茶文化氛圍。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀息，以及產(chǎn)供銷合作模式信息的宣傳材料，另附竹葉青茶園風(fēng)光圖片。
上午10點(diǎn)，主持人出場，新聞發(fā)布會正式開始。10點(diǎn)5分，總經(jīng)理致辭。10點(diǎn)20分，特邀嘉賓萬年寺方丈大師為公司揭開新產(chǎn)品面貌，并致以美好祝愿。10點(diǎn)30分，四川省副省長致辭。10點(diǎn)45分，開始答記者問。11點(diǎn)15分，開始茶藝表演。11點(diǎn)30分，發(fā)布會結(jié)束。
會后由禮儀小姐帶領(lǐng)大家到竹葉青茶園就餐，餐后再進(jìn)行花園參觀。（茶園有種有觀景茶樹和各類茶花60畝，桔子、葡萄、核桃共四十畝，有休閑俱樂部一間，內(nèi)含健身房、游泳館、臺球室、桑拿室等休閑項(xiàng)目，此外有占地20畝的體育設(shè)施，含10個羽毛球場和10個網(wǎng)球場及3個乒乓球臺。另帶餐廳和住宿茶莊一間，內(nèi)以茶色調(diào)為主要裝飾。茶廳在每周末提供茶藝表演，此外茶莊內(nèi)涼亭數(shù)個，每個涼亭中放有佛經(jīng)十本，方便有人翻閱，此外涼亭中木桌中放小鼎一個，上插香一柱）。
本次活動邀請嘉賓主要包括：
政界領(lǐng)導(dǎo)：四川省副省長、樂山市農(nóng)業(yè)局局長、峨眉市副市長。
商界領(lǐng)導(dǎo)：四川美好集團(tuán)董事長、樂山市財務(wù)處處長、樂山旅游局、溫泉飯店總經(jīng)理。
行業(yè)研究首腦：中國國際茶文化研究會、中國茶葉流通協(xié)會、四川省茶文化協(xié)會。
特邀嘉賓：萬年寺方丈。
新聞媒體：新浪網(wǎng)、華西都市報、四川經(jīng)濟(jì)頻道、成都商報、峨眉電視臺、峨眉日報。
五、預(yù)算。
1、會廳租賃費(fèi)用5000元/兩天。
2、屏風(fēng)制作費(fèi)用300元/個，共24個。
3、熒光廣告牌、條幅合計1000元。
4、現(xiàn)場茶點(diǎn)3000元。
5、觀景茶樹來回裝運(yùn)費(fèi)500元。
6、茶葉型胸牌定做費(fèi)5元/個，共50個。
7、宣傳資料影印費(fèi)300元。
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8、發(fā)布會贈品50盒，共5000元。
9、接送嘉賓到茶莊參觀燃油費(fèi)200元。
10、送給特別嘉賓(主席臺位嘉賓)禮品共10盒論道級茶葉加10盒特級茶制糕點(diǎn)，共10000元。
11、與會嘉賓午餐費(fèi)用200元/人，共10000元。
12、萬年寺香火費(fèi)用，100000元。
13、請柬費(fèi)50元。
14、充氣熱氣球租借費(fèi)500元/個，4個，共2000元。
15、茶藝表演費(fèi)5000元。
16、報紙廣告費(fèi)8000元。新浪網(wǎng)、華西都市報版面費(fèi)500000元。
17、華西都市報特別報道費(fèi)20000元。
17、應(yīng)急午餐1000元，贈品準(zhǔn)備10盒計1000元。另租備用影音設(shè)備一套1000元/兩天，預(yù)備雨棚一套，計2000元。
合計682500元。
六、執(zhí)行風(fēng)險與預(yù)測。
在活動進(jìn)行過程中，可能會遇到各種各樣的突發(fā)情況，必須提前做好準(zhǔn)備工作。經(jīng)過再三考慮，主要風(fēng)險及應(yīng)對措施如下所示:。
1、可能部分重要嘉賓不能到場，如果四川農(nóng)業(yè)局局長不能到場，則由樂山市農(nóng)業(yè)局局長上場講話，依此類推。
2、現(xiàn)場可能有記者發(fā)難提問，請其查看宣傳資料或者發(fā)布會完后采訪，告訴其發(fā)布會完后有1個小時的預(yù)留采訪時間，不予立刻回答。
3、現(xiàn)場設(shè)備故障，另外租借一臺影音設(shè)備備用。
4、天氣的不良影響。預(yù)先查看天氣預(yù)報，若有雨則在門口搭建臨時雨棚一個，以安放屏風(fēng)和觀景茶樹等。
5、因天氣或交通等原因有嘉賓不能按時到場?？上扔^看茶藝表演，再進(jìn)行新聞發(fā)布會。若表演后嘉賓還未能到場，和其他嘉賓協(xié)調(diào)，開始發(fā)布會。
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