制定一個有效的方案可以提高工作效率,減少不必要的時間和精力浪費。我們可以借鑒已有的成功經(jīng)驗,但也不能忽視創(chuàng)新和突破。以下是小編為大家整理的方案范文,希望能給大家提供一些參考和啟發(fā)。
新產(chǎn)品上線推廣方案篇一
青島某益智科技有限公司是一家專業(yè)從事兒童益智文具、玩具等系列用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售 為一體的綜合性企業(yè)。公司最新推出的益智產(chǎn)品,利用世界領(lǐng)先的“最新光敏水解技術(shù)”,經(jīng)過多年的不懈努力,成功的開發(fā)出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品,為兒童的涂鴉繪畫、書寫練字開創(chuàng)了一個新的時代。產(chǎn)品核心技術(shù)采取了商業(yè)秘密保護方式,科技獨享,有效的提高了公司產(chǎn)品競爭力?,F(xiàn)在兒童用品品牌在商場上有很多,然而在兒童文具和玩具方面真正有市場份額和品牌知名度的則很少,因此我們采取市場細分進入市場的機率很大,所以,市場前景很廣闊。
二、消費者分析
1.購買目標明確,購買迅速。少年兒童購買商品多由父母是前確定,決策的自主權(quán)十分有限,因此,購買目標一般比較明確。加上少年兒童缺少商品知識和購買經(jīng)驗,識別、挑選商品的能力不強,所以,對營業(yè)員推薦的商品較少異議,購買比較迅速。
兒童會產(chǎn)生相互的比較,如“誰的玩具更好玩”、“誰有什么款式的運動鞋”等,并由此產(chǎn)生購買需要,要求家長為其購買同類同一品牌同一款式的商品。
3.選購商品具有較強的好奇心。少年兒童的心理活動水平處于較低的階段,雖然已能進行簡單的邏輯思維,但仍以直觀、具體的形象思維為主,對商品的注意和興趣一般是由商品的外觀刺激引起的。因此,在選購商品時,有時不是以是否需要為出發(fā)點,而是取決于商品是否具有新奇、獨特的吸引力。
4.購買商品具有依賴性。由于少年兒童沒有獨立的經(jīng)濟能力和購買能力,幾乎由父母包辦他們的購買行為,所以,在購買商品時具有較強的依賴性。父母不但代替少年兒童進行購買行為,而且經(jīng)常地將個人的偏好投入購買決策中,忽略兒童本身的好惡。
三、競爭產(chǎn)品分析
現(xiàn)在兒童用品市場品牌達上百種,其中米奇、晨光、智多星、哇哈哈、迪士尼等。但是品牌系列化行銷不多,宣傳促銷手段相對成人用品市場而言比較落后,方式較單一,市場上大部分兒童用品都沒有強調(diào)自己的特色。市場上兒童用品品牌專賣店較少。但是,米奇、哇哈哈等都有自己的卡-通形象,而且已經(jīng)深入小孩子的心目中。它們的造型和設(shè)計都比較新穎,競爭力很大。
四、產(chǎn)品核心利益點分析
它利用世界領(lǐng)先的新光敏水解技術(shù)”,經(jīng)過多年的不懈努力,成功的開發(fā)出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品。啟發(fā)孩子們的繪畫興趣,開發(fā)智力。
綠色節(jié)約、低碳環(huán)保、讓孩子在健康中學習、在和諧的環(huán)境中成長對于此,我們對新產(chǎn)品進行了仔細的分析:
五、swot分析
優(yōu)勢:1、利用世界領(lǐng)先的新光敏水解技術(shù)”,經(jīng)過多年的不懈努力,成功的開發(fā)出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品。
2、神筆開發(fā)的墨水很健康,可以反復長期使用,經(jīng)濟實惠
3、國內(nèi)首創(chuàng)水繪卡,采用高科技制作,正面用清水即可繪畫,可以不用擔心弄臟衣服
劣勢:1、品牌知名度不夠,美譽度不夠
2、寫完了容易擦洗,不容易保存
機會:1、在文具行業(yè)還沒有有一定市場份額的的企業(yè)
2、 我們的產(chǎn)品能開發(fā)還的益智力,能夠加強教育
威脅:1、知名度不夠,家長不放心孩子的健康
2、小孩子的興趣廣泛
六、產(chǎn)品定位
我們可以把產(chǎn)品定位3歲—9歲的兒童,產(chǎn)品的價格要比同類產(chǎn)品的價格高一點,注重推出健康,教育,實惠。不斷開發(fā)出有利于兒童智力挖掘,健康學習,快樂學習,趣味學習的系列高科技產(chǎn)品,為提高素質(zhì)教育水平,建立綠色節(jié)約、低碳環(huán)保、文明和諧的社會而努力!
七、推廣目標
能夠順利的進入湖南長沙市場,讓長沙的小朋友喜歡我們的產(chǎn)品,挖掘增加產(chǎn)品知名度,擴大企業(yè)的市場銷售份額。在長沙及各縣設(shè)立我們公司的產(chǎn)品專賣店。在各學校附近、大商場、文具店設(shè)賣點,并根據(jù)情況靈活制定相應促銷活動。
八、推廣策略
廣告創(chuàng)意:借助湖南金鷹卡-通頻道、中央少兒頻道的平臺投放廣告,廣告內(nèi)容為:灰太狼在紅太郎不知情的情況下幫小灰灰買了一只我們的神筆,結(jié)果小灰灰把家里畫的亂七八糟被紅太郎知道了,當紅太郎準備拿平底鍋砸灰太狼時,灰太狼立馬跑開拿濕抹布把家里擦得一干二凈使紅太郎驚訝得欣喜若狂。小灰灰拿著我們的神筆大聲宣告:媽媽再也不用為我的學習擔心了!
廣告語:孩子的選擇,媽媽放心。
綠色環(huán)保,值得信賴!
促銷活動
一、“開學禮”促銷活動。
時間:2015年2月25日——2015年3月15日
地點:各幼兒園和小學附近店面
過程:1、使用折扣優(yōu)惠、購買單品一件可享受8、5折,購買神筆和套裝產(chǎn)品可享受6、5折。
2、產(chǎn)品組合銷售優(yōu)惠活動:凡是購買本產(chǎn)品產(chǎn)品與文具盒組合或與書包組合,均可享受7、5折優(yōu)惠。
二、跟知名慈善事業(yè)合作,向貧困山區(qū)兒童捐贈我們企業(yè)的產(chǎn)品,擴大知名度和美譽度。
時間:2015年3月24——2015年3月28日
地點:冷水溪中心小學(湘西鳳凰縣)、湖南安仁縣龍市中心小學 過程:和慈善組織一起走進貧困山區(qū)看望孩子,把我們的產(chǎn)品免費送給孩子體驗,并合影拍照。事后之后可將此過程和合影作為內(nèi)部資源傳播出去擴大我們的知名度和美譽度。
三、舉辦親子活動。
時間:2015年3月30日(星期六)
地點:長沙黃興廣場
過程:舉辦“幸福家庭”繪畫比賽,要求每名參賽小朋友必須有一位家長陪同參與,根據(jù)比賽流程選出前三名。前三強可免費獲得本公司益智產(chǎn)品一套,前十名可獲得神筆一支。
九、經(jīng)費預算
十、效果評估
通過孩子使用我們公司的產(chǎn)品,讓小朋友都知道我們的產(chǎn)品。讓父母知道涂鴉是兒童的天性,喜歡色彩是兒童與生俱來的,涂鴉是兒童最好的娛樂活動,從涂鴉娛樂中能得到學習,這種學習要比課堂上生動得多,有趣得多。
在使用的過程中,可以培養(yǎng)兒童的耐心細致、精力集中獨立自主和做事認真的態(tài)度??梢允购⒆拥纳罡迂S富多彩,增添更多的快樂。
產(chǎn)品操作簡單,趣味十足??梢晕嗟募议L融入其中,促進父母與孩子之間的溝通,使相處更融洽!
一、 推廣目標
1、 讓新產(chǎn)品目標消費群體在最快的時間接受能源車的功能、效果,縮短太陽能源車型推廣普及的時間長度,盡快進入成長期,給公司創(chuàng)造好的收益并貢獻社會。
2、 通過體驗活動讓目標消費群體產(chǎn)生試用的想法,并逐步將其培育成品牌的粉絲。
3、 提高品牌的知名度和美譽度。
4、 提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量,鞏固并完善銷售網(wǎng)絡的建設(shè)。
5、 鞏固各級經(jīng)銷商的客情關(guān)系,完善好各級銷售體系、終端的高鋪貨,增強商家的信心和積極性。
二、前期市場的調(diào)查
根據(jù)新產(chǎn)品的投放,市場上市推廣提供必要的客觀數(shù)據(jù)、涉及的內(nèi)容、方式及地點都必須客觀現(xiàn)實,不得美化結(jié)果,誤導后期的營銷方針。
調(diào)查內(nèi)容有以下幾方面的內(nèi)容:
2、 營銷成員的對市場的認知分析或問卷調(diào)查;
3、 銷售渠道調(diào)查,競品的類型及特點,銷售政策的實施。
4、 終端調(diào)查 各賣場的形象建設(shè)、產(chǎn)品的終端類型及特點,含:終端形象、陳列、導購的培養(yǎng)、促銷活動等幾部分。
5、 銷售渠道的調(diào)查 商家基本情況,已經(jīng)營的品牌及銷售情況,對市場的認知,是否有好的經(jīng)銷新品的愿景。
6、 顧客的調(diào)查 對太陽能產(chǎn)品的認識,接受程度、熟悉的品牌、決定購買的主要因素。 調(diào)查方式:訪談、問卷調(diào)查、按討會、二手資料。
調(diào)查地點確定:
三、產(chǎn)品推廣策略
1、產(chǎn)品定位:
2、價格策略:(1)成立專賣、加盟形式,縮短銷售的冗余環(huán)節(jié),最大化扁平化市場;(2)給予商家同盟伙伴豐厚的利潤及良好的`經(jīng)營策略,以此加快和鞏固市場拓展成果,給予商家成就感,籍此提升他們對品牌的忠誠度。
3、價格定位于目標市場上的參數(shù),定位于零售與高端價格之間。
四、產(chǎn)品推廣
(2)樹立企業(yè)產(chǎn)品的形象。
2、促銷 利用節(jié)假日或周末進行多樣化促銷活動,提升太陽能源車的美譽度及銷售效果。 3、事件營銷 (1)以與政府合作開展社會公益活動,如助學獻愛心活動。 (2)給有影響力、號召力的群體免費體驗。
五、太陽能源車產(chǎn)品上市安排
1、上市時間確定 充分利用淡旺季的市場特點進行選擇。
2、上市區(qū)域 根據(jù)產(chǎn)品的特性充分利用各地的日照充分程度來選擇區(qū)域,以期達到事半功
倍的效應。
六、服務策略:
1、服務熱線的開通,妥善處理客戶的意見,理性分析各類顧客的心理要求及建議,為產(chǎn)品的改良提供必要的依據(jù)。
2、設(shè)計產(chǎn)品的保質(zhì)卡,建立客戶資料檔案;
3、定期對消費群體進行回訪,對產(chǎn)品在使用過程中的性能、質(zhì)量、使用常識進行普及,以此達到品牌美譽度的提升。
4、重視銷售環(huán)節(jié)的管理服務工作。
七、相關(guān)部門職責的確定分工及合作
1、市場部 組織好市場上市前的造勢工作;
2、銷售部 開拓好市場渠道的建立,完善銷售網(wǎng)點以及各終端人員的銷售技能。
3、物流部 必須通過有效手段把產(chǎn)品及銷售所需的相應物料,充分安排到各個崗位及賣場。 4、客服部 加強產(chǎn)品性能的學習,以及公司產(chǎn)品的服務政策、國家相關(guān)的規(guī)定,妥善處理好顧客的需要。
八、工作進度安排
1、市場調(diào)研日程表上墻及落實;
2、平面媒體的宣傳節(jié)點的確定,充分掌握好宣傳的節(jié)奏。
3、體驗活動中產(chǎn)品的贈送,并作跟進報道。
4、針對終端開展行之有效的促銷活動。
新產(chǎn)品上線推廣方案篇二
能源危機、溫室效應以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們,改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識。
led,即發(fā)光二極管,其與傳統(tǒng)光源相比,具有大幅度節(jié)電、超長壽命、綠色安全的優(yōu)勢,對節(jié)能減排降低溫室效應及減少汞污染的有著突出貢獻,因此正越來越受到世界各國的青睞, 我國是世界第二用電大國,節(jié)能減排任重道遠??梢灶A見,隨著我國全社會節(jié)能減排意識的不斷增強以及對led照明產(chǎn)品認知度的提高, led照明在我國全面推廣應用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢在必行,在我國具有廣闊的市場前景。
二、營銷策劃的目的
三、產(chǎn)品特點與創(chuàng)新
led,即發(fā)光二極管,是一種可“電致發(fā)光”的電子器件,它的出現(xiàn),為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源,相對于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具,led照明燈具有如下顯著優(yōu)勢:
(一)節(jié)能省電
(二)壽命超長,節(jié)省維護費
(三)健康護眼,生理舒適性高
(四)綠色環(huán)保
(五)安裝兼容性好
led照明燈具的安裝接口設(shè)計可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容,無需更換燈座,即可方便地替換原有燈具。此外,led還具有發(fā)光指向性強、響應速度快、光譜可控等特點,使得led可應用于各種有不同光照要求的場合,同時,led采用低壓直流驅(qū)動,使得led可方便地與數(shù)字化應用結(jié)合,實現(xiàn)照明智能化。
四、營銷環(huán)境分析
(一)機會分析
1.政府對節(jié)能減排的積極推進為led照明的發(fā)展創(chuàng)造了機會
3. 人民收入提高,追求更高的.生活質(zhì)量
4.國內(nèi)led照明市場尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè),為本企業(yè)樹立品牌留下了空間
(二)市場威脅
企業(yè)魚龍混雜,低水平價格競爭將嚴重影響行業(yè)發(fā)展
2. 知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進軍led照明產(chǎn)品,對本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅
照明燈價格相對傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高,讓消費者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度
(三)我們的優(yōu)勢
1.技術(shù)創(chuàng)新能力強
2.成本優(yōu)勢
(四)我們的劣勢
1.相對于philips、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè),我們的品牌知名
度不高;
2.資金實力不夠雄厚,難以支撐大力度、全面的廣告推廣
五、 市場定位
(一)消費者分析
按使用目的,照明市場可分為兩大類:通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明,特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。
通用照明用戶又可分為兩大類:組織用戶和家庭用戶。
(1) 平時照明電費支出較大,對電費比較敏感
(2) 對自己或家人健康(保護視力、防輻射等)比較關(guān)注
(3) 開放,追求時尚,比較容易接受新生事物
(4) 對價格較不敏感
(二) 目標市場
根據(jù)以上分析, 我們選擇的目標市場也包括兩部分:
1.企業(yè)用戶,以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)(如子廠、服裝廠)、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點。
2.家庭用戶,包括
(1)年輕白領(lǐng)
年輕人受過良好的教育,環(huán)保意識很強,對個人空間裝飾要求潮流與個性,他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物,有一定購買力。
(2)年齡在25—45歲中高收入家庭
受過較好教育、家庭觀念強、關(guān)心家人健康、愛護孩子、追求生活品味和質(zhì)量、有較強的購買能力,對價格較不敏感是這一群體的主要特征。
(三)市場定位
1.產(chǎn)品定位
對上述企業(yè)用戶市場,我們重點以led燈具的“節(jié)能”特性為市場切入點,強調(diào)我們的產(chǎn)品是“能夠幫助企業(yè)節(jié)省運營成本的環(huán)保燈具”。對家庭用戶,則重點以led燈具的“生理舒適性、保護視力、安全環(huán)?!碧匦詾槭袌銮腥朦c,強調(diào)我們的產(chǎn)品是健康、時尚生活的象征。
2.品牌定位
采取比附策略。在品牌宣傳中,要突出我們的優(yōu)勢,強調(diào)我們是“l(fā)ed照明
燈具”的專家,避開與phillips、佛山照明等品牌的正面碰撞,但又起到跟名牌比附的效果。
六、 市場營銷策略
(一)競爭戰(zhàn)略
提高品牌在國內(nèi)市場的知名度和市場占有率是公司發(fā)展的重大戰(zhàn)略,在廣州市場推廣的成敗關(guān)系到公司戰(zhàn)略是否能順利實現(xiàn),因此,此次推廣應給予高度重視,應由企業(yè)戰(zhàn)略決策高層統(tǒng)一部署,主要傳遞led節(jié)能燈綠色環(huán)保的理念,展示高效節(jié)能、超長壽命、安全可靠、品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品優(yōu)勢。
二)產(chǎn)品策略
企業(yè)用戶目前使用最多的照明燈具是普通日光燈(熒光燈),另外,一些店鋪中,吸頂燈、射燈的使用也比較多,因此,對企業(yè)用戶有針對性地提供9w、15w、18wled日光燈,(其照度分別相當于30w、40w、50w普通日光燈),以及射燈、吸頂燈、球泡燈,可以方便地替換原照明燈具,無需更換燈座,推廣中突出其節(jié)能、免維護的特性。
家庭用戶目前主要使用熒光節(jié)能燈及白熾燈,針對家庭用戶我們主推3w、5w球泡燈(其照度相當于節(jié)能燈9w、15w),對于有特殊裝修要求的家庭,我們還可以推出吸頂燈和射燈,同時,配以風格化燈具,還可為家庭提供各種臺燈,增加差異化產(chǎn)品,主要以“護眼環(huán)保、無輻射、省電”為主賣點。
(三)價格策略
價格整體水平定位于市場中高檔水平,使消費者產(chǎn)生“價高質(zhì)優(yōu)”的消費心理,以樹立高端品牌形象,但在具體定價時,采用低價滲透和尾數(shù)定價策略,即同類高端產(chǎn)品中的低價,以期迅速搶占市場,擴大廠商的品牌影響。
(四)渠道策略
我們采用“實體體驗店”+“零售終端”+“特許經(jīng)營商”+“網(wǎng)店直營”的渠道組合模式。
1.實體體驗店
在廣州各區(qū)建立若干家實體體驗店,其核心功能是品牌展示、產(chǎn)品展示和宣傳、提供客戶體驗條件、批發(fā)零售及售后服務。
2.零售終端
配合各類促銷活動,我們將在各大商超、便利店、位于居民小區(qū)附近的五金店等零售終端進行大面積高密度鋪貨,以增加商品的可見性和購買便利性。
3.特許經(jīng)銷商
經(jīng)銷商的核心功能為渠道分銷、面向企業(yè)用戶推廣產(chǎn)品。公司通過授權(quán)、培
訓,以及廣告及促銷支持,使我公司產(chǎn)品較快滲透入企業(yè)用戶市場。
4.網(wǎng)店直營
建立企業(yè)官方網(wǎng)站,并在主流電子商務平臺建立網(wǎng)上商店,網(wǎng)上購物方式適合我們的目標消費人群,同時,網(wǎng)站還承擔著宣傳教育、知識普及的重要任務。
(五)推廣策略
1.廣告宣傳方式
產(chǎn)品宣傳采取以下組合:寫字樓廣告 + 公交車車身廣告 + 電視專欄節(jié)目廣告 +人員宣傳 + 海報/pop展示 + dm + 電子郵件 廣告主題:“正本照明,點亮節(jié)能環(huán)保健康新生活”,副主題:“正本照明,led照明先驅(qū)”。廣告詞以產(chǎn)品的性質(zhì)及企業(yè)品牌定位作為構(gòu)思的中心,首先是亮出自己的品牌,然后突出“節(jié)能”、“環(huán)?!?、“健康” 這三個關(guān)鍵詞。既描述出我們的產(chǎn)品及性質(zhì),又能表達出我們的節(jié)能理念---節(jié)能應該貫徹到生活中的最小處。
2.推廣策略
(1)推廣擬達到四個階段性目標:
第三階段,教育引導:通過多種組合引導大眾對產(chǎn)品和品牌的深入認識
第四階段,增進購買:通過各種促銷活動,促進消費者購買,提高產(chǎn)品銷量。
2)上市推廣策略
第一階段:舉行l(wèi)ed照明燈展
舉辦地點:商業(yè)區(qū)的展示大廳
展示內(nèi)容:各種形狀、各種顏色燈具
邀請嘉賓: 公司高層。當?shù)刂饕砩毯椭髁髅襟w
第二階段:路演
主要采取現(xiàn)場展示推廣的方式。周末在目標小區(qū)和人群聚集的公共場所例如中大北門,花城匯,石牌路段等等設(shè)展示臺,進行產(chǎn)品宣傳展示,同時配合現(xiàn)場促銷,連續(xù)若干周。需要強調(diào)的是,產(chǎn)品在零售點的上架必須先于推廣活動,實現(xiàn)產(chǎn)品的市場可見性。
路演目的:通過消費者的親身體驗,讓他們對led燈的性能,使用情況有進一步的認識、了解。
路演地點:各大城市廣場
路演時間:2012年11月到12月,每站舉行一天。
路演內(nèi)容:有唱歌、舞蹈的表演,現(xiàn)場提供咨詢,開展有獎回答,還現(xiàn)場體驗led燈和普通燈具的不同。
第三階段:led燈具知識競賽
活動目的:通過比賽引導消費者對產(chǎn)品和品牌深入認識,達到教育的效果。 活動形式:以試卷的形式,在規(guī)定的時間內(nèi)作答,左后評分。以分數(shù)的高低決定勝負。
參賽者:有興趣者都可以。
活動時間:2012年12月到2015年1月
活動地點:會議大廳
第四階段:各種促銷活動
線上銷售促進選擇節(jié)假日(圣誕、元旦)組合促銷,可采用買贈、免運費、xx元秒殺、雙倍積分的形式,這對家庭用戶有很大的吸引力。
除此之外,利用博客、微博、論壇在網(wǎng)絡上傳播促銷信息
目的:向大眾傳播我們的促銷信息,促使大眾的購買,增加我們產(chǎn)品的銷量。
新產(chǎn)品上線推廣方案篇三
一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近,這對快速消費品――方便面行業(yè)來說,無疑就是銷售淡季到來的標志。因季節(jié)因素的影響,整個方便面市場的吸收量將明顯下降,即使是中國大陸方便面的第一品牌――“康師傅”亦是如此。這預示頂益公司第二季度的方便面銷售額將呈現(xiàn)出低谷走向的曲線態(tài)勢,但一直以“占據(jù)并擴展高價面市場,分割平價面市場”為行動目標,頗具方便面推廣經(jīng)驗的頂益公司是不會輕易順從大勢的。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃經(jīng)驗分析認為,只要能抓準消費者的心態(tài)需求,把握市場狀況并推陳出新,即使是淡季,也能掀起“康師傅”的熱潮。
廣告活動策劃是策劃人員根據(jù)社會組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標要求,構(gòu)思和設(shè)計實現(xiàn)廣告目標的行為和活動方案的過程。一般來說,戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性,不可隨意變動或朝令夕改,廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進行廣告活動策劃時,必須進行深入細致的調(diào)查研究,把策劃建立在對現(xiàn)有信息的收集、分析的基礎(chǔ)上,并客觀準確的評估、科學的決策??祹煾导瘓F廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招,廣州頂益決定向市場要答案!
經(jīng)驗與調(diào)查相結(jié)合,確定推廣產(chǎn)品對象
容器面市場空間分析
市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,目前拌面市場僅占整個方便面市場的,在容器面市場中也僅占的份額,所占的市場份額很小,屬于小眾市場??梢?,干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看,20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為,到20xx年4月,干拌面在整個容器面市場的占有率提升到,干拌面在整個容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅UT人的,正有待我們加緊步伐!
拌面市場結(jié)構(gòu)分析
在整個拌面市場中,目前主要的竟品有日清的ufo、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項,且拌面市場競爭狀況已由幾年前的ufo主導市場的局面日漸改善。到今年3月的調(diào)查數(shù)據(jù)表明,干拌面的市場份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場,尤其是干拌面更是異軍突起、后來居上,由占11%的拌面市場占有率上升到34%的拌面市場占有率。表明近年來,消費者對干拌面的接受度日益提升,并有成為拌面市場主導者之趨勢。
競爭品牌及產(chǎn)品分析
目前,市場上各品牌方便面競爭激烈,從整個市場的品牌知名度分析,排名前面
幾名的是康師傅、統(tǒng)一、日清、華龍等。但具體到拌面(或炒面)市場其知名度排名則是以日清的ufo及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的ufo,達68%,其次才是康師傅等品牌。
同時調(diào)查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費者歡迎的方便食品。數(shù)據(jù)顯示,很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費者達82%占夏季方便食品接受率達70%,且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽度,消費者對康師傅品牌的延生產(chǎn)品――康師傅干拌面抱有好感。在口味測試中,消費者表現(xiàn)出88%的好感度。由此可見,康師傅干拌面產(chǎn)品的消費者品牌接受度已有較好的基礎(chǔ)。據(jù)品牌延生和整合原則可知,順勢加強推廣本品不僅有利于干拌面產(chǎn)品的成長和知名度的提高,也有利于“康師傅”品牌的整合。
初定預期目標
綜合各種市場數(shù)據(jù)分析及康師傅干拌面去年同期的銷售狀況,結(jié)合上季度的銷量成長狀況,加之本次活動推廣的力度預估投放量交叉分析,廣州頂益給本品定下了在推廣期5――9月月均銷售萬箱,較第一季度月均銷售成長200%的銷量目標;及占據(jù)拌面市場64%的市場占有率,占據(jù)容器面市場的市場拓展目標。
主題創(chuàng)意源自消費末端
夏季的方便面為何難銷?調(diào)查中消費者反映最多的是,因為夏季用開水沖泡后馬上食用,太熱;同時方便面產(chǎn)品形態(tài)――油炸面餅,夏季食用易導致熱氣、上火,不利于生理代謝。根據(jù)廣告心理學理論,廣告應避免宣傳消費者避諱的觀念、形象、方式、行為等??梢娚鲜鰞煞矫媸俏覀兊牟邉澲袘⒁饣乇艿模瑫r也解開了諸如以下品牌夏日滯銷的重要原因。康師傅香辣牛肉面“吃辣,找康師傅,對辣”之宣傳,熱辣辣的,頓感火猛沖,讓人敬而遠之。還有宣傳美味、量多的如超級福滿多方便面“服氣多多,滿意多多”;好滋味方便面“好湯,好面,好滋味”;統(tǒng)一來一桶方便面宣傳雙面塊量多還加火腿腸;今麥郎的文化和歷史氣息之宣導;“華龍面,天天見”之消費者行為引導宣傳等等,都未能吸引消費者購買,為什么?因為“方便面”的產(chǎn)品形態(tài)――油炸面餅以在人們心中根深蒂固,與之相關(guān)聯(lián)的“熱、上火”等觀念,成了消費者夏季選擇方便面的首要大敵,決定了方便面市場夏季持續(xù)低迷的事實。而處于競爭優(yōu)勢的ufo,宣導“不要炒的炒面”,“炒面”自然避開了傳統(tǒng)的“方便面”概念,“不要炒”隨之覆蓋了“炒”所帶來的“熱氣”之聯(lián)想,市場證明該主題定位得到了消費者的認同,也是其一度主導拌面市場的重要因素之一。
本產(chǎn)品的定位應如何呢?消費者心理學指出,只有突出不同于一般的東西才能打動人心;只有突出產(chǎn)品的差異性,才能樹立一個與競爭對手不同的產(chǎn)品形象,才有利于消費者識別、比較和接受。要想在淡季里開創(chuàng)康師傅熱潮,就必須使我們的產(chǎn)品擁有特色,靠特色吸引顧客,靠特色搶占市場,靠特色擊敗對手,靠特色整合品牌!于是,我們不會去定位“不要炒”之類的炒面,更不會去涉足方便面,要抓住消費者夏日需要“清涼”的需求,直接鮮明的推廣產(chǎn)品的“涼爽”主題,一改往日方便面的味美、方便、炒面等主題,并直接以干拌面為名,突出“拌”
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),有很大部分的消費者想買,但為何現(xiàn)實的銷量比卻是如此之低?要透過現(xiàn)象看本質(zhì),必須深入市場。市場反映,有近80%的潛在消費者反映不知該如何食用,而放棄嘗試。且在產(chǎn)品口味測試調(diào)查時也發(fā)現(xiàn),拿一盒干拌面給未食用過拌面的被測者食用時,40%的被測者不只該如何食用,45%的被測者當普通方便面沖著吃。原來這支正在成長中的產(chǎn)品竟有那么大的市場損失是由產(chǎn)品的吃法告知欠缺所造成的。
“吃一塹,長一智”,把產(chǎn)品的吃法溝通作為重點目標,并賦以產(chǎn)品“清涼”的主題定位,自然結(jié)合產(chǎn)品兩大優(yōu)勢創(chuàng)意宣傳點。本品獨特的.吃法,在其名稱中體現(xiàn)為“干拌”,竟品ufo、公仔炒面王等“炒面”雖未能在字面上體現(xiàn)吃法,但其吃法也是經(jīng)過翻拌程序,與本品吃法相差不大。關(guān)鍵是如何傳達,才能既清楚地傳達本品吃法,又鮮明的區(qū)分競爭品,達到獨樹一幟,宣導獨特主題定位的目的?得找出產(chǎn)品吃法更鮮明的切入點!消費者測試干拌面的每一幕甚至每個細節(jié)都值得我們深思,測試中許多消費者把醬料包與蔬菜包一同拿來泡,最終引起了普遍關(guān)注,是消費者吃法操作中最容易犯的也是最嚴重的錯誤。這啟示我們切入點找到,即吃法傳達重點強調(diào)醬包的投放,才能更有效更清楚地指導消費者。綜合產(chǎn)品的主題定位及活動決策重點,康師傅干拌面“涼爽新拌法,美味就醬拌”的活動主題定位便應蘊而生了。
要讓廣告策劃活動針對性更強,效果更明顯,在了解市場空間、竟品狀況的同時,還得深入了解本品的消費對象、本品的優(yōu)、劣勢等影響因素,才能知己知彼,百戰(zhàn)不殆。
消費群分析
本品價格3元/盒,價格相對較高,決定其消費對象要有較好的經(jīng)濟基礎(chǔ)。成長期的產(chǎn)品,全新的食用方式和品牌定位,需要新品接受能力和意愿較強的消費對象首先來接受和支持它。根據(jù)這些產(chǎn)品的特點及要求,我們確定產(chǎn)品的目標消費群為:城市中高收入;較高的文化層次、白領(lǐng)階層;消費觀念新,有較強的時代感;年齡為15――35歲之間的年輕人。該目標群喜歡新潮,樂于嘗試新東西,舍得花錢,特別是在飲食方面,追求花樣的翻新調(diào)換。同時調(diào)查顯示,該類群體對“吃起來不熱”的康師傅干拌面之新奇吃法,存在著較高的動機,其種類形式主要有:康師傅容器面類消費對象,因熟悉的口味,清涼新吃法而很想嘗試;食用其他品牌方便面類的消費對象,因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品;其他方便食品類的消費群,很想嘗試本品的清涼新吃法。
產(chǎn)品分析
知名度分析:
新產(chǎn)品上線推廣方案篇四
這個很重要,如果你對醫(yī)院做微信營銷的目的都不清楚,可能你做出來的方案都是南轅北轍的。有些醫(yī)院是為了讓自己的服務更便捷,有些醫(yī)院是為了更好宣傳自家服務產(chǎn)品從而獲得更高銷量。當你了解好醫(yī)院的需求后,你才能明確的選擇使用服務號還是用訂閱號,之前我有一些客戶就是注冊的時候選了訂閱號,但發(fā)現(xiàn)自己其實需要的是服務號,因新注冊的訂閱號是不能升級到服務號的,所以只能重新注冊了,萬一之前的號用了自家官方名稱,那新注冊的號在命名的時候就會很麻煩。當然你也可以兩個號都開通,不過需要考量兩個賬號的分工,否則就會自亂陣腳。
我發(fā)現(xiàn)很多微信公眾賬號的運營者很少關(guān)注同行賬號,都是關(guān)注自媒體或者一些講微信營銷的賬號為主,好像生怕給同行增加了一個粉絲自己虧了一樣。通常同行才是你最好的老師,有很多東西都不需要重新摸索,甚至把他們成功的運營方式,或者內(nèi)容布局直接抄回來就可以了。我給客戶做方案之前都會加大量他們行業(yè)相關(guān)的微信賬號,看看他們用服務號和訂閱號的情況,了解他們用那種類型的賬號比較多,那些賬號的營銷做的比較成熟,每天關(guān)注他們的動態(tài)和運作的方式,活動的安排和文案,畢竟隔行如隔山,要做一份有行業(yè)針對性的方案是需要花不少時間在競爭對手身上的,如果你的行業(yè)在微信上還沒有像樣的競爭對手,你可以關(guān)注這個行業(yè)的相關(guān)大號。
方案并不像計劃,計劃很多時候都是靠預估的,方案是要落實到具體每樣細節(jié)的內(nèi)容,包括賬號運營的工作安排、分工、每日任務、活動等等一大堆內(nèi)容,要做這么詳細的方案是需要一些時間來做信息收集的,而運營微信賬號就是最好的信息收集的方式。
由于每種營銷渠道的運營方式都不一樣,所以不能完全按以前做營銷的方式來做微信營銷,最好是先給醫(yī)院的公眾賬號運作1-2個月,對微信里的營銷玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經(jīng)大致成型了。如果你對微信營銷完全沒有概念,你就直接把你覺得同行做微信營銷最好的賬號內(nèi)容直接照搬,自己運作一段時間試試,然后再適當微調(diào)。之前我們客戶里有一家叫遇尚的服裝店,她們的老板娘就是對微信完全沒有概念,然后直接仿照一些服裝行業(yè)的賬號來做,現(xiàn)在她們的賬號運作的十分好,而且?guī)恿怂齻兊昝娴纳狻?/p>
在這段時間里,最好能向醫(yī)院申請一些資源來做些活動,例如朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、帶朋友到院消費獎勵、做促銷、打折等等,只要可以用來給微信做活動支持的方式都可以試試。
還有就是與客戶互動,很多網(wǎng)友認為客戶問問題然后我們回答問題,這樣就算互動,事實上這叫問答不算互動?;邮切枰銈児俜劫~號主動帶動用戶交流的才算真正的互動,例如我之前寫的一篇文章《上帝究竟拿走你什么東西?》里面就有我們的互動內(nèi)容,讓有興趣的朋友與我一起交流,這樣做的目的是激發(fā)一些有共同想法的人群增強互動,簡單來說就是跟客戶增進感情啦。
可以嘗試與你們互補的行業(yè)帳號進行文章內(nèi)置推薦,就是在對方文章底部推薦你的賬號,你的文章底部推薦他們的賬號。大家的客戶群是大致相同的,但是產(chǎn)品沒有競爭關(guān)系,這樣可以快速擴大你的賬號粉絲數(shù)量。
到了1-2個月之后,我們就可以基于這段時間的運營情況進行總結(jié),包括對文章的閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)情況進行分析,那類型文章更吸引目標人群,客戶的反饋,客戶互動的情況,還有活動的參與程度和效果分析,這段時間對醫(yī)院的業(yè)務有多少幫助的評估等等。把這些相關(guān)數(shù)據(jù)做個報表,然后給每組數(shù)據(jù)寫幾行總結(jié),例如文章,某某類型文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)度極高,可以適當考慮多增加這方面內(nèi)容發(fā)布等等。
根據(jù)之前運作的情況,你會大致了解到需要什么人員來負責什么內(nèi)容,工作和任務如何安排,還有績效考核如何評定,例如我們會按照文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量,用戶內(nèi)容信息查詢數(shù)量,互動效果,活動效果等來評定績效,當然最好不要這么快把銷售業(yè)績加入到績效考核,這樣員工壓力過大,會影響運營效果的,而且有些賬號是只有一個人做的。
把前期的材料收集整理好后,就可以開始撰寫方案。很多網(wǎng)友和朋友都問我,究竟方案的格式內(nèi)容如何做呢?哈哈,大家有福了,這是筆者首次獨家披露“微信pop”內(nèi)部微信營銷方案的格式架構(gòu)和內(nèi)部編排。
很多方案都會在開篇寫個前言什么的,說一下微信用戶數(shù)量,微信有多牛叉,有的還會拍拍馬屁感謝領(lǐng)導指導之類的,其實這些開篇話對方案來說毫無價值,很多時候會被領(lǐng)導直接跳過不看的。要寫就要把有價值的信息寫出來,而且是能立刻吸引老板眼球的信息,所以開篇我們會寫競爭對手的分析,他們是如何用微信賬號來提供服務或推廣他們的產(chǎn)品的,這樣你的方案才會讓你的領(lǐng)導或老板提起神來認真閱讀。
第二部分就要開始寫微信能給你的醫(yī)院帶來什么價值,中間記得寫上你們的醫(yī)院名稱,出現(xiàn)自己醫(yī)院名稱這樣給看方案的人覺得方案有量身定制的感覺。這里就要分析醫(yī)院目前那些業(yè)務或產(chǎn)品可以放在微信上面提供服務或者營銷推廣,對比競爭對手的微信賬號后建議醫(yī)院使用服務號或訂閱號,如果這里加入前期運作的數(shù)據(jù)分析會更好,最后寫上微信營銷可以為醫(yī)院帶來什么好處,例如使用業(yè)務更便利、更好維護客戶、提升業(yè)績之類等等。
這里可以把之前在微信做的活動效果,報名人數(shù),客戶轉(zhuǎn)化等等列出來,然后進行分析哪里做得好,哪里需要改進,醫(yī)院以后可以如何結(jié)合微信來做哪方面的活動等等。注意這里的內(nèi)容是重點,特別是大醫(yī)院,一定要盡量寫得詳細些,方便日后做微信活動可以申請更多醫(yī)院資源。
通過跟客戶交流,你可以總結(jié)一些客戶關(guān)心的話題,例如客戶期望的產(chǎn)品功能、服務環(huán)節(jié)哪里不完善、投訴最多的問題、有哪些地方可以改進等等都列出來。這些都是領(lǐng)導很關(guān)心的問題,這也是微信給醫(yī)院帶來的另一種價值。
這里把微信賬號的內(nèi)部欄目設(shè)計、運營方式、營銷方式都寫出來,例如每天發(fā)什么內(nèi)容文章,自定義菜單有哪些欄目,對應欄目有什么內(nèi)容,有什么作用,微信賬號如何推廣,活動如何做等等。最好能在這里寫一下近期會做的幾個活動計劃,順便可以申請一下活動支持,是否需要購買微信第三方系統(tǒng)等等,這里可以做個費用列表,讓你的領(lǐng)導知道大致需要的費用,費用的事情要讓他心里有數(shù),最好能注明那些是重要的,那些是非重要的費用,這樣你以后真的要申請費用的時候會順利一些。還有就是里面也要寫上需要那些部門配合,好讓你的領(lǐng)導或老板幫你事先溝通好,或在開會的時候可以先讓他們知道。
如果你們是一個團隊,必須要列出里面每個人負責的工作,每日工作的內(nèi)容有哪些,還有績效考核等等。如果你們醫(yī)院的微信賬號只是你一個人管理也需要寫,為什么?你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作,如果你不說清楚,老板會覺得你很閑,不斷把更多額外不相關(guān)的工作給你,讓你無法專心做好微信營銷,所以你要把更新、客服、推廣的工作要說清楚。當然不能利用這個來瞞騙老板,寫出來一大堆工作但沒幾樣會實施那是不行的,要知道老板都是精明的,否則他就不會成為你的老板。
這里算是預估未來這個微信賬號粉絲增長量,對醫(yī)院業(yè)務和產(chǎn)品的幫助有多少等等做一個預估,一般列個表,每隔3個月賬號會發(fā)展到什么程度說明一下就可以了。其實這里的信息都是瞎扯,我們又不是神算,那會知道未來微信賬號會發(fā)展成什么樣子呢,但是老板都喜歡看這個沒辦法!
快速制作微信營銷方案大法。
最后分享一下《快速制作微信營銷方案大法》,如果老板不給你試運營時間,要求你立刻出方案可以用這種方法。很簡單直接拿幾個同行做的不錯的微信賬號綜合一些對自己醫(yī)院有用的欄目或板塊,把他們的活動信息改一下,改成自己的活動計劃就可以了。然后把上面1、2、5、6、7的內(nèi)容整理一下就能快速制作一份微信營銷方案。
新產(chǎn)品上線推廣方案篇五
新品上市推廣的主要作用就是通過廣告、促銷等形式手段,建立產(chǎn)品知名度乃至美譽度,引導消費者產(chǎn)生首次購買、重復購買。而市場推廣就是選擇合適的場所或媒體針對合適的人群開展形式多樣的合適的宣傳告知,讓這些人群產(chǎn)生好感、達成感性消費。但是決不能為了市場推廣而市場推廣,那樣肯定會出現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯誤,直接導致新品上市失敗。新品市場推廣要想獲得成功,前提必須建立在嚴密的市場調(diào)查的基礎(chǔ)之上,根據(jù)市場調(diào)查分析報告提煉新產(chǎn)品usp。緊接著就是進行細致的營銷策略規(guī)劃?;诖?,才真正開始戰(zhàn)術(shù)部署和執(zhí)行,品牌形象建設(shè)、媒體廣告投放、促銷推廣活動、公關(guān)活動。
1、競爭市場調(diào)查。
調(diào)查目前市場上同檔次主要競品有哪些?主要消費人群是誰?目前總體市場表現(xiàn)怎樣?市場上現(xiàn)有競品在消費者的總體評價(包括產(chǎn)品、價格、包裝、購買地點、促銷等)消費者購買行為分析、消費者需求分析等等。
市場調(diào)查活動可采取人員訪談、調(diào)查問卷等形式進行開展。市場調(diào)查活動完全可以外包給專業(yè)的市場調(diào)研公司。目的在于獲取最真實的市場情況、分析目前市場上的現(xiàn)實需求點。
2、產(chǎn)品usp提煉。
根據(jù)市場調(diào)查分析結(jié)果,進一步修正、提煉有針對性的新產(chǎn)品usp。從形式上到廣告語全面完善usp系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨特銷售主張usp、產(chǎn)品包裝設(shè)計、廣宣品設(shè)計、廣告片設(shè)計等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。
3、營銷策略規(guī)劃。
營銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。
產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場定位就是明確目標消費人群,哪一些消費群體、消費行為特征、消費購買因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub,有幾種品類幾個品種幾個規(guī)格等構(gòu)成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導入期、成長期、成熟期、衰退期的整個過程中產(chǎn)品發(fā)展策略,是采取生級換代產(chǎn)品發(fā)展策略,還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。
價格策略就是價格體系設(shè)計、價格管理等。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調(diào)整的策略,比如先高后低、穩(wěn)定不變價格、先低后高等等。
市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區(qū)域、哪些是次重點區(qū)域,哪些是一般性區(qū)域,并且明晰各個區(qū)域的拓展順序及時間安排。
渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設(shè)計渠道類型、渠道層級。比如采取直供終端、分銷或者混合模式,在分銷可以采取省級總代理模式或小區(qū)域獨家代理等渠道模式,可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置?數(shù)量是多少?怎么分配?一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域、分渠道、分品項來設(shè)置。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進行調(diào)整和開發(fā),現(xiàn)有經(jīng)銷商的評估調(diào)整、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選。
促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展,目的在于拉動終端銷售,包括贈飲派發(fā)、產(chǎn)品導購、買贈、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個系統(tǒng)規(guī)劃:哪些區(qū)域、什么時間、什么地點、什么頻次、什么內(nèi)容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展,目的在于推動產(chǎn)品進入各級渠道環(huán)節(jié),包括首批進貨獎勵、坎級進貨獎勵、累積進貨獎勵、捆綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式。
組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團隊組建、團隊內(nèi)部管理等。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障,貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程。組織架構(gòu)搭建包括部門、崗位的重新梳理,可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進行總體策劃和組織協(xié)調(diào),也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動小組,另外還會增編臨時促銷或?qū)з張F隊。團隊組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團隊內(nèi)部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內(nèi)部營銷管理。
1、終端銷售氛圍的營造。
終端銷售氛圍的營造,目的在于強化產(chǎn)品品牌形象在目標消費人群當中的印象。
據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明:65%消費者受產(chǎn)品的終端形象、活動影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點,使得產(chǎn)品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個月了,消費者竟然還不知道這個產(chǎn)品的存在。所以,終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提,目的在于提高產(chǎn)品認知度。終端銷售氛圍的營造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝,必須盡最大可能達到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢,使得產(chǎn)品在目標消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力,留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源,包括助銷品、相關(guān)費用,再加上運用良好的客情關(guān)系,包括經(jīng)銷商、終端門店,為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎(chǔ)。營銷人員在區(qū)域市場內(nèi),必須集中優(yōu)勢兵力重點扶持幾個核心終端,本著“做一個點活一個點”的原則,做到以點帶線、以線帶面,最終達成盤活全局的目的。
是利用海報、支架、易拉寶等pop分別針對核心門店、重點門店、一般門店進行策略性包裝;耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進行產(chǎn)品形象的包裝;軟終端建設(shè)就是調(diào)動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截,如派發(fā)員、導購員、促銷員、營業(yè)員等等。
2、媒體宣傳告知。
市場推廣活動效果不理想,很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達到目標消費者,自然不可能空穴來風實現(xiàn)預定的目標。市場推廣活動的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知,使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播,誘導目標消費者發(fā)生購買行為,也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣,滿足終端門店對人流、現(xiàn)金流的追求。
媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報紙廣告、廣播廣告等等外,它還有更多的表現(xiàn)形式,如路演、軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內(nèi)廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應該結(jié)合區(qū)域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合,以達到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內(nèi)部,需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等;在終端門店外部,可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等;在高空可以考慮:電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等,如此形成立體交錯的宣傳告知模式。在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位。首先,要考慮市場實際狀況,權(quán)衡自身產(chǎn)品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小,再結(jié)合公司投入力度,擬訂階段性媒體宣傳實施方案,即鋪墊期、啟動期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案,力求將有限的資源投入到核心、重點區(qū)域、門店,有的放矢,真正做到有效直達目標消費者;此外更要切忌一股腦遍地開花,造成資源的嚴重浪費。
3、促銷推廣活動。
促銷推廣活動不是為了促銷而開展,它還肩負著品牌建設(shè)的任務。促銷推廣活動一定要有一個主題,這是整個促銷推廣活動的靈魂,目的在于提高品牌美譽度。從目標消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題,以此主題為整個促銷推廣活動的核心,整合各種營銷要素,在終端與消費者形成互動的氛圍,最大限度拉進消費者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離,吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體,從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
促銷推廣主題要從一個時間段中考慮每個主題之間必須有聯(lián)系,整個活動主題一脈相承,一氣呵成,形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致,避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象,必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標來確定;促銷推廣活動主題是打動消費者的關(guān)鍵,一定要貼近目標消費者利益,是他們關(guān)注的重點,而不是給老板看的;促銷推廣主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意,并且朗朗上口,反映促銷推廣活動的核心思想;促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點,諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運等等,要有一定的新聞價值,在一定程度上能夠引起社會輿論的關(guān)注。
主題促銷推廣活動主要有三種:以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動;以季節(jié)特點為主題的促銷推廣活動;結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動等。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式,而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費者的利益。
4、人員組織管理。
往往一個好的市場推廣活動理的漏洞而不能達到預期的效果。市場推廣活動的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力,需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責分工,通過培訓和監(jiān)控來確保整個市場推廣活動順利開展。
市場推廣活動的組織及職責的分工是活動穩(wěn)定有序進行的前提。在組織建立方面,必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色,也有各個項目的具體負責人。在職責分工方面,應體現(xiàn)清晰明確的原則,專人專責,避免職責不清,相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。
新產(chǎn)品上線推廣方案篇六
新產(chǎn)品的成功推廣,對企業(yè)來講,是樹立形象,確保基業(yè)長青的有力武器;對公司而言,是提高銷量,保持市場可持續(xù)發(fā)展的有效辦法;對業(yè)務人員來說,是提升業(yè)績,體現(xiàn)個人業(yè)務能力的有效途徑。新產(chǎn)品推廣的重要性不言而喻。
新產(chǎn)品銷售淡季不淡。因為每個新產(chǎn)品都有上市期、成長期、成熟期等。但新產(chǎn)品在鋪市、促銷拉動后,需要1-2年的強力推動才可能到成熟期。而在入市鋪市之后1-2年間則一直處于推廣期與成長期。因此,成熟產(chǎn)品會受到淡季的影響,而新品銷量則不會受到淡季的影響。
同時,新品在淡季切入,也為新產(chǎn)品旺季的上量夯實了市場基礎(chǔ)。所以,淡季是新產(chǎn)品切入的最佳時機。如果四月份把新產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)工作做好,五一期間,再對新產(chǎn)品進行促銷宣傳拉動,市場就能很快啟動。再經(jīng)過七、八月份推廣,九、十月的旺季拉動,新產(chǎn)品市場就能全面啟動。
只有將產(chǎn)品擺到終端,消費者才有機會進行購買。不管是新產(chǎn)品,還是成熟產(chǎn)品,只有通過終端,讓產(chǎn)品與消費者見面,通過消費者的購買才能形成銷售,所以,鋪市是新產(chǎn)品推廣的重要工作之一。
產(chǎn)品擺到終端后,只有形成首次購買,并得到消費者的認可,才會有消費者的二次購買,并形成持續(xù)的購買。否則,無論多么好的產(chǎn)品,消費者沒有形成首次購買,產(chǎn)品也不會得到消費者的認可。如有些公司反映產(chǎn)品鋪下去了,但沒有消費者購買,就斷言市場不需求此類產(chǎn)品,這是非常錯誤的。因此,如何拉動消費者達成首次購買,進而使消費者接受我們的產(chǎn)品,形成二次消費和重復購買,是我們新產(chǎn)品推廣過程中“拉”要解決的問題。 按“鋪市”與“拉動”的先后次序可分為以下幾種操作方式:
1、先推廣,后拉動。首先進行鋪市,目標市場鋪貨率達到60%以上時,開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動,刺激拉動消費者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點是:拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨,經(jīng)過促銷宣傳拉動后,消費者能在終端立即購買到此類產(chǎn)品,進而形成銷售拉動。缺點是由于新產(chǎn)品知名度低,前期鋪貨難度大,速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效。
2、先拉動,后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動,進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優(yōu)點是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢,新品鋪市較易。缺點是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后,補貨如果跟不上,消費者在終端可能購買不到產(chǎn)品,影響促銷宣傳的效果。
3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動,一邊進行鋪貨,兩者相結(jié)合。優(yōu)點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下,整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性,共同進行宣傳、促銷品嘗等活動。
另外,推廣、拉動循環(huán)至少要進行三輪。因為每次促銷宣傳的拉動影響效果都是有限的,如果經(jīng)過數(shù)次拉動、數(shù)次鋪市、補貨后,才能有效的鞏固消費者的記憶,形成穩(wěn)定的消費群體和穩(wěn)定的銷量。
無論采用哪種方法,都要充分結(jié)合市場實際情況進行操作。但只推不拉或只拉不推都不會產(chǎn)生最好的效果。
1、鋪貨首先要找準渠道,并制訂渠道的開發(fā)次序。先開發(fā)哪個渠道,接著開發(fā)哪個渠道,最后開發(fā)哪個渠道等,都要做到有的放矢。
如某產(chǎn)品的主銷渠道為商超渠道、學校渠道、cd渠道與批市渠道。公司在開發(fā)時,根據(jù)市場實際情況對渠道進行分類開發(fā)。如,可先開發(fā)學校、商超渠道,當在這些渠道形成穩(wěn)定銷售并產(chǎn)生一定影響時,再對cd渠道與批市渠道進行開發(fā)。
在鋪市操作中,要系統(tǒng)推進,做到有目標、有進度、有控制。如對cd店進行鋪市時,可組織鋪貨隊伍,分區(qū)分片按計劃對區(qū)域cd店進行分步開發(fā)。
2、新產(chǎn)品鋪貨時要充分調(diào)動渠道中各個成員的積極性。提高業(yè)務員、經(jīng)銷商、鋪貨員(促銷員)、終端商、消費者的積極性,共同參與到新產(chǎn)品推廣中,形成“五級聯(lián)動”,進而拉動新產(chǎn)品推廣氛圍。
如,針對業(yè)務員、經(jīng)銷商專項考核;對鋪貨員(促銷員)提成;對終端商、消費者進行促銷宣傳。這樣做不僅加快鋪市速度,而且也容易形成新品銷售氛圍,使“推”、“拉”形成良性互動。
新產(chǎn)品推廣要求公司具備組織、策劃、控制促銷宣傳活動的能力與水平,以最小的投入形成最大的促銷宣傳效果。另外,在超市或?qū)W校地區(qū)做促銷,需要我們大量的人力、物力投入,而公司的人力、物力有限。因此,公司除自行做一些促銷宣傳活動外,必須鼓動客戶共同參與促銷宣傳活動。促銷宣傳與目標消費群體接觸面越廣越大,終端的“拉動”效果也就越好。
如公司可申請品嘗品或讓客戶自已出品嘗品,與客戶一起做品嘗促銷宣傳活動。
a、發(fā)放cd店促銷品嘗登記表,要求重點cd店進行品嘗活動,公司和客戶按品嘗表進行檢查,讓廣大cd終端幫助我們做促銷宣傳。
b、要求客戶在學校、社區(qū)對新產(chǎn)品進行品嘗和促銷,有效擴大品嘗群體。
另外,做促銷宣傳活動時,盡量利用條幅、遮陽傘、帳篷等生動化工具,確保煸起終端熱銷氛圍。
多個新產(chǎn)品(不超過三個)推廣是衡量一個人綜合協(xié)調(diào)能力與業(yè)務能力的標尺。如果總公司推出新品較多(不超過三個),公司絕不能因公司精力有限,所以公司只重點推廣一個為借口,而把其他的產(chǎn)品放到以后再推。這樣不但影響了新產(chǎn)品的推廣進度,也影響了市場的正常健康發(fā)展,給競爭對手留下可乘之機。其實,只要做好人員分工、渠道定位、創(chuàng)新思路運作市場,就能解決各新品之間的沖突。
人員方面:相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品采用1人負責制,而不是1人負責一個產(chǎn)品。如相關(guān)產(chǎn)品可由一人負責,這樣就能解決人員分工問題。
渠道方面:把每個產(chǎn)品銷售的渠道、區(qū)域按潛量、開發(fā)難易度等因素進行排序。然后制訂各渠道的近、中、長期開發(fā)目標。 終端鋪市方面:由于讓cd終端一次進幾個新品(不超過三個)有一定難度。因此,我們可采用拆配(要多少支配多少支)或組合配(幾個產(chǎn)品配一箱,哪個銷售的好,下次哪個產(chǎn)品進整箱,降低終端經(jīng)營風險)的方法解決這些問題,提高終端新產(chǎn)品接受度。
公司可扶持示范客戶建立示范市場,這樣做不但樹立其他客戶推廣新品的信心,而且能有效的宣傳新產(chǎn)品。
另外,充分挖掘新品推廣過程中的成功經(jīng)驗或例子,組織客戶、業(yè)務員進行學習,復制并推廣成功模式和經(jīng)驗。
新產(chǎn)品上線推廣方案篇七
方案的目的:
在最短的時間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。
實施步驟:
一、銷售管理——。
在正式投入市場前,首先建立起完善的銷售管理制度。
銷售管理制度包括:
1、銷售部經(jīng)理工作職能:
(1)進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;
(2)提報年度銷售預測給營銷副總;
(3)制定年度銷售計劃,進行目標分解,并執(zhí)行實施;
(4)管理、督導營銷中心正常工作運作,正常業(yè)務運作;
(5)設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構(gòu)正常運作;
(6)營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局;
(7)建立各級客戶資料檔案,保持與客戶之間的雙向溝通;
(8)合理進行銷售部預算控制;
(9)研究把握銷售員的需求,充分調(diào)動其積極性;
(10)制定業(yè)務人員行動計劃,并予以檢查控制;
(11)配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;
(12)預測渠道危機,呈報并處理;
(13)檢查渠道阻礙,呈報并處理;
(14)按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放;
(15)按企業(yè)回款制度,催收或結(jié)算貨款。
2、銷售主管:
(1)管理推銷員的日常工作;
(2)對推銷員的業(yè)績進行統(tǒng)計匯總,上報銷售部經(jīng)理;
(3)對營銷工作中遇到的問題,進行總結(jié)匯報;
(4)結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議;
(5)按企業(yè)回款制度,催收或結(jié)算貨款。
3、推銷員:
(1)負責推廣公司產(chǎn)品,尋找目標客戶群;
(2)與客戶洽談合作細則,并簽署相關(guān)合同;
(3)上報銷售業(yè)績;
(4)反饋營銷推廣工作中遇到的問題;
(5)結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議;
(6)按企業(yè)回款制度,催收或結(jié)算貨款。
二、前期市場調(diào)查:
三、確立目標市場——。
根據(jù)市場調(diào)查情況,凡有意向考慮當中者,均可做為我們潛在客戶群體。
四、明確市場切入點——。
根據(jù)本地區(qū)情況,可首先打好推廣這一硬仗,取得開門紅。上述場所客流量大效應好,容易樹立公司品牌形象,(本站)宣傳拓展難度也相對較小。在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場,目標準確,命中率自然會很高,從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基礎(chǔ)。
五、制訂銷售目標——。
由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題,所以銷售目標應根據(jù)本地區(qū)實際情況制訂,以確保能夠在最短的時間內(nèi)把初期的投放費用快速回籠。
六、客戶群培養(yǎng)——。
投放初期的客戶群定位于在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上,繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務行業(yè)、大型超市等,不放過每一個對我們感興趣的客戶;后期工作應主要在協(xié)調(diào)、鞏固已掌握的客戶群體,達成長期合作之協(xié)議,并做好售后服務工作。
七、售后服務——。
各地區(qū)應建立起完備的售后服務體系,服務的好壞對公司在今后開展業(yè)務的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的服務將給公司帶來更多的客戶群體,反之我們將喪失利潤的源泉。
·客戶反饋機制的建立,不定期對客戶群進行電話回訪,征詢客戶的意見和問題并在24小時內(nèi)給予答復。
八、綜合意見反饋。
應每月對當月產(chǎn)品推廣進行總結(jié),并針對相關(guān)問題提出解決辦法,針對問題及時調(diào)整營銷思路,制訂相應的營銷計劃方案。
九、損益預估:
應對業(yè)務推廣要實現(xiàn)的銷售目標,實際上就是要實現(xiàn)利潤,而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
新產(chǎn)品上線推廣方案篇八
青島某益智科技有限公司是一家專業(yè)從事兒童益智文具、玩具等系列用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性企業(yè)。公司最新推出的益智產(chǎn)品,利用世界領(lǐng)先的“最新光敏水解技術(shù)”,經(jīng)過多年的不懈努力,成功的開發(fā)出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品,為兒童的涂鴉繪畫、書寫練字開創(chuàng)了一個新的時代。產(chǎn)品核心技術(shù)采取了商業(yè)秘密保護方式,科技獨享,有效的提高了公司產(chǎn)品競爭力?,F(xiàn)在兒童用品品牌在商場上有很多,然而在兒童文具和玩具方面真正有市場份額和品牌知名度的則很少,因此我們采取市場細分進入市場的機率很大,所以,市場前景很廣闊。
1、購買目標明確,購買迅速。少年兒童購買商品多由父母是前確定,決策的自主權(quán)十分有限,因此,購買目標一般比較明確。加上少年兒童缺少商品知識和購買經(jīng)驗,識別、挑選商品的能力不強,所以,對營業(yè)員推薦的商品較少異議,購買比較迅速。
2、少年兒童更容易參照群體的影響。學齡前和學齡初期的兒童的購買需要往往是感覺型、感情性的,非常容易被誘導。在群體活動中,兒童會產(chǎn)生相互的比較,如“誰的玩具更好玩”、“誰有什么款式的運動鞋”等,并由此產(chǎn)生購買需要,要求家長為其購買同類同一品牌同一款式的商品。
3、選購商品具有較強的好奇心。少年兒童的心理活動水平處于較低的階段,雖然已能進行簡單的邏輯思維,但仍以直觀、具體的形象思維為主,對商品的注意和興趣一般是由商品的外觀刺激引起的。因此,在選購商品時,有時不是以是否需要為出發(fā)點,而是取決于商品是否具有新奇、獨特的吸引力。
4、購買商品具有依賴性。由于少年兒童沒有獨立的經(jīng)濟能力和購買能力,幾乎由父母包辦他們的購買行為,所以,在購買商品時具有較強的依賴性。父母不但代替少年兒童進行購買行為,而且經(jīng)常地將個人的偏好投入購買決策中,忽略兒童本身的好惡。
現(xiàn)在兒童用品市場品牌達上百種,其中米奇、晨光、智多星、哇哈哈、迪士尼等。但是品牌系列化行銷不多,宣傳促銷手段相對成人用品市場而言比較落后,方式較單一,市場上大部分兒童用品都沒有強調(diào)自己的特色。市場上兒童用品品牌專賣店較少。但是,米奇、哇哈哈等都有自己的卡-通形象,而且已經(jīng)深入小孩子的心目中。它們的造型和設(shè)計都比較新穎,競爭力很大。
它利用世界領(lǐng)先的新光敏水解技術(shù)”,經(jīng)過多年的不懈努力,成功的開發(fā)出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品。啟發(fā)孩子們的繪畫興趣,開發(fā)智力。
綠色節(jié)約、低碳環(huán)保、讓孩子在健康中學習、在和諧的環(huán)境中成長對于此,我們對新產(chǎn)品進行了仔細的分析:
優(yōu)勢:
1、利用世界領(lǐng)先的新光敏水解技術(shù)”,經(jīng)過多年的不懈努力,成功的開發(fā)出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品。
2、神筆開發(fā)的墨水很健康,可以反復長期使用,經(jīng)濟實惠。
3、國內(nèi)首創(chuàng)水繪卡,采用高科技制作,正面用清水即可繪畫,可以不用擔心弄臟衣服。
劣勢:
1、品牌知名度不夠,美譽度不夠。
2、寫完了容易擦洗,不容易保存。
機會:
1、在文具行業(yè)還沒有有一定市場份額的的企業(yè)。
2、我們的產(chǎn)品能開發(fā)還的益智力,能夠加強教育。
威脅:
1、知名度不夠,家長不放心孩子的健康。
2、小孩子的興趣廣泛。
我們可以把產(chǎn)品定位3歲―9歲的兒童,產(chǎn)品的價格要比同類產(chǎn)品的價格高一點,注重推出健康,教育,實惠。不斷開發(fā)出有利于兒童智力挖掘,健康學習,快樂學習,趣味學習系列高科技產(chǎn)品,為提高素質(zhì)教育水平,建立綠色節(jié)約、低碳環(huán)保、文明和諧的社會而努力!
能夠順利的進入湖南長沙市場,讓長沙的小朋友喜歡我們的產(chǎn)品,挖掘增加產(chǎn)品知名度,擴大企業(yè)的市場銷售份額。在長沙及各縣設(shè)立我們公司的產(chǎn)品專賣店。在各學校附近、大商場、文具店設(shè)賣點,并根據(jù)情況靈活制定相應促銷活動。
廣告創(chuàng)意:借助湖南金鷹卡-通頻道、中央少兒頻道的平臺投放廣告,廣告內(nèi)容為:灰太狼在紅太郎不知情的情況下幫小灰灰買了一只我們的神筆,結(jié)果小灰灰把家里畫的亂七八糟被紅太郎知道了,當紅太郎準備拿平底鍋砸灰太狼時,灰太狼立馬跑開拿濕抹布把家里擦得一干二凈使紅太郎驚訝得欣喜若狂。小灰灰拿著我們的神筆大聲宣告:媽媽再也不用為我的學習擔心了!
廣告語:孩子的選擇,媽媽放心。
綠色環(huán)保,值得信賴!
促銷活動。
(一)“開學禮”促銷活動。
時間:20xx年2月25日――20xx年3月15日。
地點:各幼兒園和小學附近店面。
過程:
1、使用折扣優(yōu)惠、購買單品一件可享受8.5折,購買神筆和套裝產(chǎn)品可享受6.5折。
2、產(chǎn)品組合銷售優(yōu)惠活動:凡是購買本產(chǎn)品產(chǎn)品與文具盒組合或與書包組合,均可享受7.5折優(yōu)惠。
(二)跟知名慈善事業(yè)合作,向貧困山區(qū)兒童捐贈我們企業(yè)的產(chǎn)品,擴大知名度和美譽度。
時間:20xx年3月24――20xx年3月28日。
地點:冷水溪中心小學(湘西鳳凰縣)、湖南安仁縣龍市中心小學過程:和慈善組織一起走進貧困山區(qū)看望孩子,把我們的產(chǎn)品免費送給孩子體驗,并合影拍照。事后之后可將此過程和合影作為內(nèi)部資源傳播出去擴大我們的知名度和美譽度。
(三)舉辦親子活動。
時間:20xx年3月30日(星期六)。
地點:長沙黃興廣場。
過程:舉辦“幸福家庭”繪畫比賽,要求每名參賽小朋友必須有一位家長陪同參與,根據(jù)比賽流程選出前三名。前三強可免費獲得本公司益智產(chǎn)品一套,前十名可獲得神筆一支。
通過孩子使用我們公司的產(chǎn)品,讓小朋友都知道我們的產(chǎn)品。讓父母知道涂鴉是兒童的天性,喜歡色彩是兒童與生俱來的,涂鴉是兒童最好的娛樂活動,從涂鴉娛樂中能得到學習,這種學習要比課堂上生動得多,有趣得多。
在使用的過程中,可以培養(yǎng)兒童的耐心細致、精力集中獨立自主和做事認真的態(tài)度??梢允购⒆拥纳罡迂S富多彩,增添更多的快樂。
產(chǎn)品操作簡單,趣味十足??梢晕嗟募议L融入其中,促進父母與孩子之間的溝通,使相處更融洽!
新產(chǎn)品上線推廣方案篇九
向;然后,將目前的產(chǎn)品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產(chǎn)能力、推廣后銷售量預估做簡要分析,并備注解決方案;最后,明確目前產(chǎn)品的型號、性能,在市場中的優(yōu)勢、劣勢,競爭產(chǎn)品對比等等。
新品成功上市的第一步是發(fā)現(xiàn)市場機會,所以新產(chǎn)品上市推廣前,我們應該要先去分析市場機會,了解市場整體趨勢、了解目標市場上的競品有那些弱點可以利用,消費者還有那些需求沒有滿足、有沒有還處于空白階段的細分市場區(qū)格,結(jié)合自己公司的實際情況進行可行性分析。最終通過理性的分析找到市場空檔,把自己的產(chǎn)品根植于這塊“肥沃的土地”上。
2)創(chuàng)意的評估及篩選。
3)產(chǎn)品品牌內(nèi)涵分析。
5)產(chǎn)品定位分析。
2.產(chǎn)品定位階段。
新產(chǎn)品上線推廣方案篇十
一個新產(chǎn)品,一般要在選擇場地,設(shè)計符合預算規(guī)格的發(fā)布會,用品牌文化影響你的消費群體、適合產(chǎn)品和企業(yè),還有面對政府和企業(yè)為消費群體的產(chǎn)品。
品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在,比如,才能達到精準的推廣傳播效果、電視,是比較好的營銷模式,聯(lián)想,送禮只送腦白金,在定位選擇會貼近他們的特性。
展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù),為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發(fā)、營銷方式,根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化,像長江。
公關(guān)活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷,掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會,都會有消費群體的特性,塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力、薰衣草,是一個品牌成功的開始,朗朗上口。品牌精準傳播,進行傳播,品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易于傳播,如有些產(chǎn)品只做活動營銷和會議營銷、手機媒體選擇眾多、簡潔實用、上市之前都應該認真做的功課、有關(guān)聯(lián)性:行業(yè)峰會、競品分析、展會,如百姿床墊,目前、公關(guān)活動、選擇媒體和監(jiān)督,以便確定它的品牌定位:今年過節(jié)不送禮,突出展會的展示專業(yè)、有意思的組合,在展會上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析,選擇精準的媒體傳播群、留言、交流會、文化理念,生活可以更美的-美的,通過國際國內(nèi)前景分析、論壇,一定要精準,比如,比如在包裝顏色。
品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實力、消費者市場分析,才能達到發(fā)布會的目的預期效果、可口可樂、權(quán)威嘉賓或明星,應該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設(shè)計,你的產(chǎn)品定位消費者群體,命名有以下幾個特點,貼近專業(yè)和人性化,每個群體都有他們的特性,摩托羅拉,根據(jù)分析總結(jié),便于參觀展覽講解和談判、植物名,都適合做活動營銷傳播。
新產(chǎn)品上市推廣會,一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌,根據(jù)自身企業(yè)的推廣預算、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計。
根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點,要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位、虎牌,在展示設(shè)計和擺放上,就產(chǎn)生很大的銷量,分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置,是政府,找出它的核心競爭力的元素,真誠到永遠—海爾,金猴,需要定位精準、企業(yè),適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動、還是個人、動物名:廣告語,公關(guān)活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用,我們在選擇定位:地名,比如廣交會,易記、黃河:新產(chǎn)品上市發(fā)布會,蘋果、網(wǎng)絡。
品牌文化是一個新產(chǎn)品和新品牌的靈魂、發(fā)布會內(nèi)容設(shè)計,才能起到良好的效果、公益活動。
新產(chǎn)品上線推廣方案篇十一
全名是x科技有限公司,是一家民營企業(yè),在20xx年成立,本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們在針對不同人群做了相關(guān)的調(diào)查,主要調(diào)查人群為大學生,對實際情況有一定的了解。通過這三四個月對市場的調(diào)查和研究,了解了電子產(chǎn)品市場,并于6月12日完成了本公司的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場,也可以指導我們開發(fā)該市場的實際營銷工作。
(一)用戶分析
1、目標市場
通過市場調(diào)查問卷,隨機抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群,主要以學生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。
學生為主的青年購買我們的產(chǎn)品,主要是手機和電腦,是為追逐時尚和功用,消費水平能力不是很高,一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機和電腦,比較注重實用和質(zhì)量,雖有購買能力,可是卻不會輕易購買,但可從親情上,以禮品的方式打入市場。青少年主要是學習機、手機、電腦、mp3、mp4、mp5等,幾乎沒購買能力,由家長代消費。
2、消費偏好
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品;消費者希望產(chǎn)品個性化,希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品;我們會針對不同消費者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。
3、購買模式
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):大眾使用電子產(chǎn)品的價位在1000-5000元;通常在專賣店或大賣場購買;最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式,提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較差,消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等,他們最信任的媒體是中央電視臺。
(二)競爭情況分析
目前在市場國外的品牌有:戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、htc、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下等;國內(nèi)的品牌有:小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。
其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且,這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。
swot分析:
優(yōu)勢:特色服務。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價格底,質(zhì)量高,這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期,并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng),如:電子產(chǎn)品貼膜,電子產(chǎn)品美容。
缺點:知名度底,擔心售后問題的處理。
機會:電子產(chǎn)品市場日益飽和,但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,消費者以電子產(chǎn)品購買的體驗,功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式,給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大,人們的收入水平再不斷提高,另一方面,技術(shù)的成熟,使得電子產(chǎn)品的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊,復古的款式可以成為時尚的潮流。但是,各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析,都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務,這是最基本的,但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌)低價、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的。,這為那些享有增值業(yè)務的企業(yè)帶來競爭的機會。
威脅:就目前市場情況而言,大品牌的`電子產(chǎn)品企業(yè)(如聯(lián)想)占有相當大的市場,所以我們面對的壓力還是相當大的。根據(jù)市場潛力,市場消費水平分析,我們的消費群體畢竟是有限的,所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。
根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果,我們公司在打入市場前期,應達到的銷售額多由主要消費群體決定的。搶占市場份額,提高企業(yè)的知名度。
在前期內(nèi)根據(jù)市場上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M行的促銷和宣傳,我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認可,我相信市場占有率將會達到一個新的高度。
(一)銷售渠道
1、根據(jù)對一些城市市場的調(diào)查,研究了解后,發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù),所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開發(fā)
(1)在電子產(chǎn)品專營店設(shè)立我們的展柜,有專人銷售,穿我們提供的統(tǒng)一制服,負責專業(yè)培訓,實行提成制。
鋪貨:因為像此類賣場多集中在市中心地帶,所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨,我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。
(2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式:和電子產(chǎn)品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜,由我們的銷售代表銷售,促銷人員的拿取提成。
鋪貨:在所有賣場實現(xiàn)鋪貨。
(二)促銷策略
在導入期,可以根據(jù)消費者喜好,用以下方法來宣傳:
1、路牌廣告,傳單的發(fā)送
2、在電視廣告
3、報紙
4、網(wǎng)絡
5、大小型的活動宣傳和銷售,可以發(fā)放贈品
(三)產(chǎn)品策略(售后服務)
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務。同時提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。
(四)價格策略
實行折扣優(yōu)惠,贈送贈品,多買多贈等優(yōu)惠活動,返利顧客,讓顧客感覺得到實惠。
1、根據(jù)實際情況的改變進行相關(guān)的促銷方式的改變。
2、根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變。
3、根據(jù)市場反映的信息做出相應的改變。
新產(chǎn)品上線推廣方案篇十二
隨著環(huán)境問題嚴峻的趨勢發(fā)展,現(xiàn)在人們越來越看重低碳生活,因此,手絹將會越來越被人們接受,并且可能會取代紙巾的存在。手絹原本就是傳統(tǒng)的貼身必需品,雖然已有很長一段時間被紙巾所取代,但是手絹并沒有因此就此埋沒,在歐洲很多地方,手絹是一種身份的象征。如今的手絹除實惠受用之外,還不愧是服裝的精美裝飾。不論男女,許多人把手絹放在胸前的衣袋里作為點綴。這樣,除了領(lǐng)帶,手絹便成為筆挺西裝的再好不過的飾物了。
這次作為策劃新產(chǎn)品主角的手絹,主要是通過改進手絹的包裝、外觀、品牌和質(zhì)量等方面,并通過廣告等方式實現(xiàn)消費者重新拾起手絹的想法。本次新產(chǎn)品的策劃包括策劃背景、環(huán)境分析、stp分析、產(chǎn)品策劃、渠道策略和廣告策略等方面。
一、新產(chǎn)品策劃背景
很多年前,手帕在我們的生活中可扮演著“大”角色,無論老少男女,擦汗、抹嘴甚至裝扮,都離不開它。上世紀七八十年代,女孩子用手帕在長發(fā)上扎個蝴蝶結(jié)作裝飾,那可是相當時尚的。手帕甚至成為愛和希望的象征。當年曾在國內(nèi)掀起熱潮的日本電影《幸福的黃手帕》,那飄動的黃手帕講述了一個動人的故事,打動了許多人。!
(一)手絹的歷史文化背景
在歐洲,手絹源于中世紀,最初作為榮譽和地位的象征,因此受到推崇,在各種社交場所,是達官顯貴們必帶的物品。到了18世紀,手絹進入了男人們的袖筒中。至此,手絹的華貴才逐漸銷聲匿跡。在我國先秦時已有“巾”,至東漢,“巾”的一種演變?yōu)槭峙痢?959年在新疆挖掘的東漢古墓中發(fā)現(xiàn)了藍白印花手帕。漢樂府長篇敘事詩《孔雀東南飛》中有“阿女默無聲,手巾掩口啼”之句,此處的“手巾”其實就是擦眼淚的手帕。 在中國,手帕的用途主要是擦手、拭汗、擤鼻涕、包裹小物件、作女子的裝飾品和定情物等。自明朝起,結(jié)為好姐妹的女子被稱為“手帕姐妹”。在歐洲,手帕用途也大同小異。作為愛情的信物,這是古今中外對手帕的共識。
(二)手絹的現(xiàn)狀和市場概況
1、現(xiàn)狀
和胸袋絲帕不同,手帕雖然不是飾品,但卻是紳士不可少的隨身衛(wèi)生用品。更由于照顧女士的禮節(jié)需要,隨身攜帶干凈整潔的手帕,是紳士風度的體現(xiàn)。手帕的環(huán)保特性亦受到對社會附有強烈責任感的成熟人士的推崇,可減少使用餐巾紙等一次性用品消耗。目前在中國,使用手帕的人士除了少數(shù)年輕女性之外,男性一般以講究生活品質(zhì)的經(jīng)理人、企業(yè)家、獨立職業(yè)人居多。就像真正的西餐廳不使用餐巾紙只使用布質(zhì)餐巾一樣,在講究生活品質(zhì)的歐美上層社會,一次性的紙制品都是被拒絕的。
帕,95%以上是銷往手帕使用非常普及的日本。國外手帕市場需求的穩(wěn)定,除了手帕使用的文化傳統(tǒng),更大程度是因為環(huán)保意識的深入人心,以及“綠色”消費導向的確立。為了環(huán)保和節(jié)約森林資源,“少用紙巾,多用手帕”已成世界潮流。
二、環(huán)境分析
(一)宏觀環(huán)境
第一,中國人口眾多,普通手絹屬于低價消費品,因此消費者有足夠的經(jīng)濟能力進行購買。另外,國外有寬闊的手絹市場,作為出口產(chǎn)品,手絹將擁有一個更大的市場。第二,行業(yè)的生產(chǎn)水平和競爭力都還有很大空間,市場現(xiàn)有的手絹種類單一,缺乏新穎的特點,有待新的開發(fā)。第三,環(huán)境污染問題越來越嚴重,關(guān)系環(huán)保、低碳方面的產(chǎn)品更能受廣大消費者接受,手絹如果能取代紙巾的市場地位,將會減少很多木材的消耗,會對壞境有很大的貢獻。第四,社會文化環(huán)境對手絹市場有雙面的影響,一方面,傳統(tǒng)文化對手絹有正面的影響,手絹曾作為地位和舉止端莊的象征,這比起不為人知的衛(wèi)生新產(chǎn)品更能被接受。另一方面,現(xiàn)代快節(jié)奏的生活,很難改變。
(二)微觀環(huán)境
首先除了企業(yè)內(nèi)部的管理制度、員工素質(zhì)等,制定嚴謹?shù)匿N售渠道,通過營銷渠道的優(yōu)化實現(xiàn)新手絹在市場上正常運轉(zhuǎn)。市場的影響,概括的說,國內(nèi)市場屬于待挖掘新的機會,這個機會將會使得手絹重新卷土而來,即是手絹世界取代紙巾世界。國外市場是一個超大容積的市場,盡管市場任然存在部分強勁的競爭者,但是由于市場并不飽和,所以,新手絹的出世是朝著還空白的部分進軍。另外,“低碳族”作為公眾,推崇低碳、環(huán)保生活,更有利新產(chǎn)品的推廣。
(三)swot分析
分別通過產(chǎn)品差別化和形象差異化兩個方面定位市場,采取創(chuàng)新定位的方式,根據(jù)偏好細分市場確定主要的目標市場。主題賣點應該是“情感”、“新奇”、兩個元素。
新奇:即根據(jù)當前受到人們追崇的熱點制作,星座、生肖、兒童喜好的動畫、在手絹上加入復古元素以增加懷舊效果等等。通過這些產(chǎn)品實現(xiàn)填補市場空位。
對于高中低檔消費者,可以根據(jù)材料和表現(xiàn)的主題來進行區(qū)分制作。受益細分方面,也從制-作-工-藝和手絹的特別元素等方面開展生產(chǎn)制作。禮品可以在裝、檔次和制-作-工-藝方面下手筆。收藏品作為高檔手絹的限量發(fā)行方式流入市場。在男女消費市場,在款式、顏色、圖案分別區(qū)分。
四、產(chǎn)品策劃
(一)產(chǎn)品構(gòu)想
主營產(chǎn)品:手絹
產(chǎn)品特色:在傳統(tǒng)手絹的基礎(chǔ)上通過外觀的制-作-工-藝的增進,采用更多當前的流行元素進行制作,并在材料的采用和加工上改進,屬于改進新產(chǎn)品。
(二)產(chǎn)品組合
產(chǎn)品線:禮品系列手絹、情侶系列手絹、星座系列手絹、生肖系列手絹、動畫系
列手絹、民族風格系列手絹、復古系列手絹等
產(chǎn)品項目:
禮品系列:生日禮物、節(jié)日禮物、周年紀念禮物等。 星座系列:白羊座、金牛座、處女座、巨蟹座、獅子座等。 生肖系列:兔、龍、蛇、馬、羊、雞等。 復古系列:宮廷風格等。 族系列:民族色彩刺繡等。
動畫系列:hello kitty、櫻桃小丸子、米老鼠、叮當貓等。
(三)包裝策略
泰蒙尼斯手絹的包裝策略采用再使用包裝策略:紙制小包裝袋、木質(zhì)精致盒 子和金屬盒。低檔手絹采用簡單的塑料組合裝。使用材質(zhì)較好的包裝,一方面提高產(chǎn)品的檔次,另一方面??裳h(huán)使用,環(huán)保又美觀。
紙制包裝盒
紙袋包裝袋
金屬包裝盒
塑料袋包裝
五、價格策略
1、定價目標
六、分銷渠道策略
泰蒙尼斯采用兩種分銷方式,直接銷售和間接分銷。通過復合式分銷模式實現(xiàn)多種銷售目
分銷圖
七、結(jié)束語
很多年前,手帕在我們的生活中扮演著“大”角色,無論老少男女,擦汗、抹嘴甚至裝扮,都離不開它。上世紀七八十年代,女孩子用手帕在長發(fā)上扎個蝴蝶結(jié)作裝飾,那是種時尚的。手帕甚至成為愛和希望的象征。當年曾在國內(nèi)掀起熱潮的日本電影《幸福的黃手帕》,那飄動的黃手帕講述了一個動人的故事,打動了多少人!誠然,用紙巾還是用手帕,純屬個人喜好,然而,統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,我國年人均消費紙巾1.74千克,這意味著每年有1000萬立方米的森林被砍掉。盡管洗手帕也要用寶貴的水資源,但比起樹木的消耗,消耗可循環(huán)的水資源,這筆環(huán)保賬還是劃算多了。
今天手帕已成為韓劇中女人流淚時浪漫男人的奉獻物。事實上,男用手帕蘊含的是藏不露的儒雅風范。手帕平時應隨身攜帶,家中和辦公室亦應常備。如遇身體不適情況請攜帶兩條,保持一條干凈手帕隨身,以備不時之需。環(huán)保業(yè)內(nèi)人士介紹,用紙巾雖然方便,但無節(jié)制的消費紙巾有三大害處:一是消耗大量木材資源,生產(chǎn)一噸紙巾需要砍伐17棵10年以上樹齡的大樹;二是紙巾的一次性使用產(chǎn)生大量垃圾,造成環(huán)境污染;三是部分紙巾中含有熒光增白劑、氯等有害健康的化合物。為了環(huán)保和節(jié)約森林資源,“少用紙巾,多用手帕”已成世界潮流。
廣告活動策劃是策劃人員根據(jù)社會組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標要求,構(gòu)思和設(shè)計實現(xiàn)廣告目標的行為和活動方案的過程。一般來說,戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性,不可隨意變動或朝令夕改,廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進行廣告活動策劃時,必須進行深入細致的調(diào)查研究,把策劃建立在對現(xiàn)有信息的收集、分析的基礎(chǔ)上,并客觀準確的評估、科學的決策??祹煾导瘓F廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招,廣州頂益決定向市場要答案!
二、了解市場:找出機會,初定目標
2.1 經(jīng)驗與調(diào)查相結(jié)合,確定推廣產(chǎn)品對象
2.1.1 容器面市場空間分析
市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%,在容器面市場中也僅占2.6%的份額,所占的市場份額很小,屬于小眾市場??梢?,干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看,2002年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%,到2003年4月,干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%,干拌面在整個容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅UT人的,正有待我們加緊步伐!
新產(chǎn)品推廣方案
新產(chǎn)品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣,在終端賣場sp運作如下:
一、活動目的:
1、零距離與目標顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么,引導、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費群。
二、活動主題:關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送
三、活動時間:新產(chǎn)品導入期
四、活動內(nèi)容
一)商場內(nèi)安排:
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片,最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,關(guān)愛家庭你我他”活動。
活動步驟:
1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,中獎率百分百,還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品:分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎,哪天抽出及時補充另一款。
3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個,其它則是白色球49個;一個問題卡片集,里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。
4)規(guī)則:答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎,抽黃色球為大獎;100%中獎,天天有大獎。
4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。
5、現(xiàn)場pop廣告。
原則:簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。
二)商場外sp:
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅:祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?;驋靸蓷l豎幅,由頭:“?!痢凉?月出口行業(yè)第一”;“?!痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,并掛兩條幅。
三)城市社區(qū)促銷:
本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。
1、社區(qū)選擇:
1)最好在專柜附近范圍,這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,相互彰顯。
2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),那里是目標消費群聚集地,在那里促銷宣傳,可以說是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述條件下,先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進行試點,試點成功后,再進行推廣、復制,然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位
1)在社區(qū)促銷,必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力,品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群,以教育為重點,以調(diào)查為基礎(chǔ),進行信息互動,進行靈活調(diào)整。
3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1)社區(qū)活動:
a.主題:新時尚的關(guān)愛就在您的身邊
b地點:各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
c時間:在專柜開業(yè)一周后,一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式:一拖n (n依據(jù)實際情況來確定),“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點,“n” 為次宣傳點。
e活動創(chuàng)意:社區(qū),很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜,在這里你能看到家的“模樣”,家的靈魂,家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說,輕輕地去展示,輕輕去演示。同時,我們的活動要與家溶化,讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛,讓他們在活動中找到興致,得到休憩,讓他們在活動中找到“家”的感覺,讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
f活動內(nèi)容:
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點,讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?,讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。
a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動),抽獎活動可以每半小時進行一次 ,一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點,發(fā)放資料和專題片,告知專柜地址,同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等,同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流。
b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點,用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料,標明主宣傳區(qū)方向,視情況配備促銷人員,也可以不配。
c)活動反饋;
活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況,即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整,以求達到社區(qū)促銷目的。
d)宣傳點統(tǒng)一形象:宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調(diào):海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
f)宣傳方式:活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購
g)宣傳層次:低層——活動宣傳、關(guān)系營銷
高層——調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購
2)體驗試用活動:
體驗試用目的:新產(chǎn)品導入期, 消費者不知道產(chǎn)品的功能,更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控,證明促銷人員說法的事實性,引導目標消費群觀念,使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。
目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群,也可以根據(jù)交談狀況確定,但一般應每棟樓都有試用戶3—5家,每單元有試用戶(不同試用樣品)。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列,樣品每系列1—2臺。
試用時間;三天至十天,使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。
3)消費者調(diào)查:
消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動,主體為社區(qū)的成年人,在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認消費者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告,為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。
4)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進行)
地點:在社區(qū)附近,最好在社區(qū)內(nèi),看具體情況。
時間; 在體驗試用后,一般安排社區(qū)試用半月后進行。
座談會內(nèi)容:
會談方式;互動交流、說明拉動
5)社區(qū)訂購:
社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購,也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記,當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
6)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部
機會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室,我們在此基礎(chǔ)上擴展為小孩、青年、老人活動室,中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示,應該說是一條實惠有效的通路。
操作方式:和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作,大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成,具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。
7)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷
在社區(qū)進行有效的促銷,必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系,形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè):根據(jù)當?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸,與門衛(wèi)接觸 ,允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。
如需要可與居委會聯(lián)系。
借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放:在非活動期間,可以利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關(guān)系進行溝通。
新產(chǎn)品上線推廣方案篇十三
市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務的一種營銷推廣計劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃,為了企業(yè)整體性和未來性的策略進行的規(guī)劃,它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷,一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。夢潔家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè),公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位,并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略,也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團隊以及全國營銷網(wǎng)絡,含專賣店和專柜以及貨架。這樣強大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于夢潔系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就夢潔芯類產(chǎn)品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。
1、市場性。
1)芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品,每個家庭都必定會有消費,并且每家消費還在兩套以上(含被芯、枕芯)。
2)由于收入差別決定了消費層次的差別,高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割。
3)批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費者造成了一定購買錯覺。由上面幾點可以看出,芯類產(chǎn)品仍然是一個比較有潛力的市場,可大力開發(fā)。
2、商業(yè)機會。
1)夢潔家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進的銷售渠道,在各個賣點投入適量廣告宣傳夢潔的與眾不同之處,即運用usp理論指導宣傳與攻勢,足可起到立竿見影之效。
2)夢潔產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。
3)夢潔強大的利潤使夢潔新產(chǎn)品在上市之初具有了價格優(yōu)勢。
3、市場成長。
1)夢潔連續(xù)多年來的利潤增長,說明夢潔產(chǎn)品在市場具有強大的競爭性。
2)芯類產(chǎn)品屬于生活必需品,人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的要求。
4、消費者的接受性。
1)夢潔的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。
2)家庭床上用品還沒有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè),夢潔可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升。
1、目標對象。
1)“0—10歲”:此年齡層無購買能力,但正處于被家庭呵護階段,最需要健康成長。
2)“11—24歲”:此年齡層一般無購買能力,但正處于青春期發(fā)育階段,最需要快樂成長與個性共存。
3)“25—50歲”:此年齡層具備強大購買能力,含結(jié)婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為,且都可以創(chuàng)造購買行為。
4)“50歲”以上:此年齡層具備購買能力,處于晚年需要被子女照顧階段。
2、市場預估。
1)導入期市場:以“0—10歲”為潛在目標消費群,結(jié)合“夢潔寶貝”品牌優(yōu)勢,作為打入市場的第一步。
2)成長期市場:以“25—50歲”的消費者為目標群。
3)飽和期市場:以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。
3、競爭環(huán)境。
1)市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象,具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。
2)夢潔芯類產(chǎn)品以全新的市場細分與定位面世,除了已有的夢潔營銷網(wǎng)絡之外,也可向大型商超拋出橄欖枝。
4、廣告力量。
1)三者均在電視、電臺、紙質(zhì)媒體上有廣告投入,但相比之下夢潔的廣告更唯美更具有誘惑力。
2)可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告,如網(wǎng)絡社區(qū)廣告。
1、不利點。
1)主要競爭對手占領(lǐng)市場時間都比較長,市場意識比較強,財力比較足,市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào),并使用高密集的預算戰(zhàn)略來克制競爭對手。
2)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重,沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢。
3)消費者已習慣于到百貨商場及綜合性商超購物,對專賣店還沒有較深的認識。
4)夢潔產(chǎn)品價格相對較高,普通家庭不具有較強的購買力。
2、有利點。
1)幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽度。
2)規(guī)模銷售,易產(chǎn)生市場連鎖反應。
1、導入期途徑。
1)根據(jù)市場研究顯示,所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售,既無usp獨特的賣點,也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市,芯類產(chǎn)品都被僅僅當成芯類產(chǎn)品在銷售,沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸。
2)根據(jù)調(diào)研我們細分了目標市場,將芯類產(chǎn)品按消費者年齡層來劃分。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。
3)對于導入期的芯類產(chǎn)品而言,也即面對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長,那么我們這類芯類產(chǎn)品應該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業(yè)文化背景下,我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。
4)對于導入期我不建議投入大量廣告,而反而是用小成本策略來試探市場動向。
5)具體操作:在夢潔自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告,展示夢潔幼兒芯類產(chǎn)品,并將該產(chǎn)品重點在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發(fā)放;在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告;同時在產(chǎn)品的包裝上做__,將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“夢潔幼兒類枕芯、被芯,專為寶寶設(shè)計。寶寶健康成長,夢潔愛在家庭。”
2、成長期的途徑。
1)成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費者。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。
2)這類人群的購買能力有強有弱,但都是夢潔產(chǎn)品的潛在消費者。此時,夢潔應該開始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。
3)夢潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外,還得益于湖南衛(wèi)視當時紅極一時的電視節(jié)目《快樂大本營》。,正值“快樂大本營”創(chuàng)辦十周年之際,夢潔可考慮再次與之攜手,共創(chuàng)輝煌。舊廣告,新創(chuàng)意??隙芙o全國的消費者帶來新一輪的沖擊。具體操作如:夢潔所有芯類產(chǎn)品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂大本營溫馨十周年產(chǎn)品紀念版”字樣。
4)還有一方案便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目??v觀所有欄目,《真情》的受眾群,也就是電視觀眾,是最接近夢潔芯類產(chǎn)品在成長期的消費者的?!墩媲椤访恐芤恢芏胁コ?,收視率在湖南衛(wèi)視各類節(jié)目中居中,但是廣受中青年觀眾的喜愛。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費者比較接近。
5)與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作,如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外,還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。
6)這個時期的夢潔芯類產(chǎn)品應該往生活品質(zhì)上靠,在“愛在家庭”的大前提下,所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“夢潔床上用品,品質(zhì)生活保證”。
7)公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段,公益活動不可或缺,這樣既樹立了良好的企業(yè)形象,又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操作:
a、近段時間我國部分地區(qū)遭遇洪災損失慘重,夢潔可趁此機會向災區(qū)贈送芯類產(chǎn)品,即可聯(lián)絡本地媒體也可聯(lián)絡當?shù)孛襟w進行報道。
b、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。
8)網(wǎng)絡社區(qū)廣告。3721總裁周鴻煒曾經(jīng)說過,未來五年之內(nèi)廣告主要趨勢是網(wǎng)絡社區(qū)廣告。因此,結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費對象,可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡社區(qū)投放廣告。
9)其他:戶外廣告。
3、飽和期的途徑。
1)飽和期的消費者依然是夢潔產(chǎn)品重點進攻的對象。
2)50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象,因為夢潔芯類產(chǎn)品的設(shè)計應該從關(guān)愛老年人健康這個角度出發(fā)。這個階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨特的賣點,如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量,銷售自然更具競爭力。
3)11—24歲的消費者是處在青春期的青少年,這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。因此夢潔芯類產(chǎn)品應該依據(jù)這個特點進行設(shè)計,展示產(chǎn)品個性,迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的',不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。
4)彌補所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷,除了芯類產(chǎn)品的獨特成分可以做__之外,它的市場細分和科技附加值也可以做些__。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛老年朋友,夢潔愛在家庭”,青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個性,夢潔愛在家庭”等等。
4、其他輔助推廣。
1)在地方性的報刊媒體上刊登廣告,如長沙的《瀟湘晨報》。這類媒體廣告費用較低,容易拉近產(chǎn)品與消費者的距離。
1、鞏固和擴大夢潔已有的銷售網(wǎng)點,增加產(chǎn)品上架率。
2、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者,并將這部分產(chǎn)品與商超合作,增加產(chǎn)品上架率。
3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸,具體操作可考慮請經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告,或者由經(jīng)銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。
1、向蘇寧電器等企業(yè)學習,實習消費者會員制。凡有過購買夢潔公司產(chǎn)品的消費者均可稱為夢潔的會員,按消費金額劃分會員等級。
2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略,可考慮促銷金牌會員卡。如“在節(jié)假日促銷期間,凡購買金額滿__元(這個數(shù)目較大的低于原金牌會員卡價)即可獲得夢潔公司金牌會員卡一張?!?/p>
3、贊助大學校園舉行的大型學生社團活動,提供一定金額的獎品或者獎金,頒發(fā)印有夢潔字樣的證書和獎杯,培育大學生成為未來的主流消費者。
1、湖南衛(wèi)視《快樂大本營》插播的10秒廣告費用為38500元,《真情》欄目插播的10秒廣告費用為22300元,《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間。
2、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費用為180000元/月,投放半年廣告費用為100萬。
3、投放廣告總額不超過300萬。
方案的目的:
在最短的時間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。
實施步驟:
在正式投入市場前,首先建立起完善的銷售管理制度。
銷售管理制度包括:
1、銷售部經(jīng)理工作職能:
(1)進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;
(2)提報年度銷售預測給營銷副總;
(3)制定年度銷售計劃,進行目標分解,并執(zhí)行實施;
(4)管理、督導營銷中心正常工作運作,正常業(yè)務運作;
(5)設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構(gòu)正常運作;
(6)營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局;
(7)建立各級客戶資料檔案,保持與客戶之間的雙向溝通;
(8)合理進行銷售部預算控制;
(9)研究把握銷售員的需求,充分調(diào)動其積極性;
(10)制定業(yè)務人員行動計劃,并予以檢查控制;
(11)配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;
(12)預測渠道危機,呈報并處理;
(13)檢查渠道阻礙,呈報并處理;
(14)按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放;
(15)按企業(yè)回款制度,催收或結(jié)算貨款。
2、銷售主管:
(1)管理推銷員的日常工作;
(2)對推銷員的業(yè)績進行統(tǒng)計匯總,上報銷售部經(jīng)理;
(3)對營銷工作中遇到的問題,進行總結(jié)匯報;
(4)結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議;
(5)按企業(yè)回款制度,催收或結(jié)算貨款。
3、推銷員:
(1)負責推廣公司產(chǎn)品,尋找目標客戶群;
(2)與客戶洽談合作細則,并簽署相關(guān)合同;
(3)上報銷售業(yè)績;
(4)反饋營銷推廣工作中遇到的問題;
(5)結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議;
(6)按企業(yè)回款制度,催收或結(jié)算貨款。
根據(jù)市場調(diào)查情況,凡有意向考慮當中者,均可做為我們潛在客戶群體。
根據(jù)本地區(qū)情況,可首先打好推廣這一硬仗,取得開門紅。上述場所客流量大效應好,容易樹立公司品牌形象,()宣傳拓展難度也相對較小。在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場,目標準確,命中率自然會很高,從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基礎(chǔ)。
由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題,所以銷售目標應根據(jù)本地區(qū)實際情況制訂,以確保能夠在最短的時間內(nèi)把初期的投放費用快速回籠。
投放初期的客戶群定位于在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上,繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務行業(yè)、大型超市等,不放過每一個對我們感興趣的客戶;后期工作應主要在協(xié)調(diào)、鞏固已掌握的客戶群體,達成長期合作之協(xié)議,并做好售后服務工作。
各地區(qū)應建立起完備的售后服務體系,服務的好壞對公司在今后開展業(yè)務的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的服務將給公司帶來更多的客戶群體,反之我們將喪失利潤的源泉。
·客戶反饋機制的建立,不定期對客戶群進行電話回訪,征詢客戶的意見和問題并在24小時內(nèi)給予答復。
應每月對當月產(chǎn)品推廣進行總結(jié),并針對相關(guān)問題提出解決辦法,針對問題及時調(diào)整營銷思路,制訂相應的營銷計劃方案。
應對業(yè)務推廣要實現(xiàn)的銷售目標,實際上就是要實現(xiàn)利潤,而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
新產(chǎn)品上線推廣方案篇十四
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查,市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況,發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。
手機市場品牌日益豐富,尤其是多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列,因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大,但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看,消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈,只要是功能完善價格合理,都會受到市場的歡迎。因此,手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理,能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品,就可以吸引消費者的目光,刺激他們的購買欲望,再配以強大的推廣策略,必將促成新機上市之后的購買熱潮 我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。 面談詢問可利用手機的特性功能大做文章,近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光,人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品,其質(zhì)量就是不容置疑的好。 采用問卷調(diào)查時,應注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,進而激發(fā)其購買欲望。
雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品,但還是要進行明確的產(chǎn)品定位,要努力打造一種差異化。 差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別,還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。 只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象,才能使消費者一想到手機,就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。
我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般,那就應盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突,腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,發(fā)展到今天,終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年),以后再慢慢擴展市場。
以諾基亞手機為例,其價格定位應在一般手機價之上,但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者,但畢竟很少,大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月,其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結(jié)束后,以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。
世界著名品牌都有其品牌故事,我們公司既以本公司機型特供為品牌,就要由一個帶本機型色彩的品牌故事,最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司,無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。 若選擇在假期發(fā)布,自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定,以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。
(1)外形:美觀、時尚,最好用絢麗的顏色搭配,達到吸引眼球的目的;
(2)功能:根據(jù)年輕人的喜好和習慣定義功能,例如游戲功能強大,支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器,并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能,例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高,從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。
1、前期宣傳: 在寒假開始前半個月進入校園,打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?,形成一個前期的鋪墊,讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告,這樣的意識產(chǎn)生后,當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:
2、商場活動:
3、商場外活動:
(1)論壇
(2)聯(lián)合營銷,贊助體育賽事
4、促銷往往要讓利于消費者,本公司不應過于在意短期成本,而應考慮到長期收益,促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度,又有利于增加銷量。
(1)優(yōu)惠券:消費者每消費到一定程度,就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。
(2)贈送免費商品:公司可規(guī)定消費者每購買一部手機,可附送手機配件等。 贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。
(3)打折:這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用,不應采取過多的打折活動,以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,賣不出去,積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折,就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,還可讓消費者對公司肅然起敬,產(chǎn)生好感,進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。
(4)廣告、網(wǎng)絡:考慮到本公司目前規(guī)模不是很大,而廣告成本太大。我們公司應避開電視、站、報紙等成本高的廣告投放平臺,我們公司可自建網(wǎng)站,在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,既有利于降低廣告成本,又有利于吸引更多客戶。
新產(chǎn)品上線推廣方案篇十五
市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或效勞的一種營銷推廣方案?;I劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃,為了企業(yè)整體性和未來性的策略進展的規(guī)劃,它包括從設(shè)想、分析、歸納、判斷,一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。夢潔家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè),公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位,并且制定了品牌開展戰(zhàn)略,也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團隊以及全國營銷網(wǎng)絡,含專賣店和專柜以及貨架。這樣強大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于夢潔系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就夢潔芯類產(chǎn)品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。
1、市場性。
1)芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品,每個家庭都必定會有消費,并且每家消費還在兩套以上(含被芯、枕芯)。
2)由于收入差異決定了消費層次的差異,高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割。
3)批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費者造成了一定購置錯覺。由上面幾點可以看出,芯類產(chǎn)品仍然是一個比較有潛力的市場,可大力開發(fā)。
2、商業(yè)時機。
1)夢潔家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進的銷售渠道,在各個賣點投入適量廣告宣傳夢潔的與眾不同之處,即運用usp理論指導宣傳與攻勢,足可起到立竿見影之效。2)夢潔產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。
3)夢潔強大的利潤使夢潔新產(chǎn)品在上市之初具有了價格優(yōu)勢。
3、市場成長。
1)夢潔連續(xù)多年來的利潤增長,說明夢潔產(chǎn)品在市場具有強大的競爭性。
2)芯類產(chǎn)品屬于生活必需品,人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的要求。
4、消費者的承受性。
1)夢潔的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。
2)家庭床上用品還沒有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè),夢潔可以趁機穩(wěn)固目前的地位并不斷提升。
1、目標對象。
1)“0—10歲”:此年齡層無購置能力,但正處于被家庭呵護階段,最需要安康成長。
2)“11—24歲”:此年齡層一般無購置能力,但正處于青春期發(fā)育階段,最需要快樂成長與個性共存。
3)“25—50歲”:此年齡層具備強大購置能力,含結(jié)婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為,且都可以創(chuàng)造購置行為。
4)“50歲”以上:此年齡層具備購置能力,處于晚年需要被子女照顧階段。
2、市場預估。
1)導入期市場:以“0—10歲”為潛在目標消費群,結(jié)合“夢潔寶貝”品牌優(yōu)勢,作為打入市場的第一步。
2)成長期市場:以“25—50歲”的消費者為目標群。
3)飽和期市場:以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。
3、競爭環(huán)境。
1)市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象,詳細可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。
2)夢潔芯類產(chǎn)品以全新的市場細分與定位面世,除了已有的夢潔營銷網(wǎng)絡之外,也可向大型商超拋出橄欖枝。
4、廣告力量。
1)三者均在電視、電臺、紙質(zhì)媒體上有廣告投入,但相比之下夢潔的廣告更唯美更具有誘惑力。
2)可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告,如網(wǎng)絡社區(qū)廣告。
1、不利點。
1)主要競爭對手占領(lǐng)市場時間都比較長,市場意識比較強,財力比較足,市場影響力也比較大。所以我們不管在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高風格,并使用高密集的預算戰(zhàn)略來克制競爭對手。
2)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重,沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢。
3)消費者已習慣于到百貨商場及綜合性商超購物,對專賣店還沒有較深的認識。
4)夢潔產(chǎn)品價格相對較高,普通家庭不具有較強的購置力。
2、有利點。
1)幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽度。
2)規(guī)模銷售,易產(chǎn)生市場連鎖反響。
1、導入期途徑。
1)根據(jù)市場研究顯示,所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售,既無usp獨特的賣點,也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市,芯類產(chǎn)品都被僅僅當成芯類產(chǎn)品在銷售,沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸。
2)根據(jù)調(diào)研我們細分了目標市場,將芯類產(chǎn)品按消費者年齡層來劃分。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。
3)對于導入期的芯類產(chǎn)品而言,也即面對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以安康成長,那么我們這類芯類產(chǎn)品應該主打“安康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業(yè)文化背景下,我們可以著重提出“讓寶寶安康成長”這個概念。
4)對于導入期我不建議投入大量廣告,而反而是用小本錢策略來試探市場動向。
5)詳細操作:在夢潔自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告,展示夢潔幼兒芯類產(chǎn)品,并將該產(chǎn)品重點在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上發(fā)放;在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告;同時在產(chǎn)品的包裝上做文章,將“安康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“夢潔幼兒類枕芯、被芯,專為寶寶設(shè)計。寶寶安康成長,夢潔愛在家庭。”
2、成長期的途徑。
1)成長期我們主攻有購置能力的25—50歲左右的消費者。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。
2)這類人群的購置能力有強有弱,但都是夢潔產(chǎn)品的潛在消費者。此時,夢潔應該開始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。
3)夢潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外,還得益于湖南衛(wèi)視當時紅極一時的電視節(jié)目《快樂大本營》。20xx年,正值“快樂大本營”創(chuàng)辦十周年之際,夢潔可考慮再次與之攜手,共創(chuàng)輝煌。舊廣告,新創(chuàng)意??隙芙o全國的消費者帶來新一輪的沖擊。詳細操作如:夢潔所有芯類產(chǎn)品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂大本營溫馨十周年產(chǎn)品紀念版”字樣。
4)還有一方案便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目。縱觀所有欄目,《真情》的受眾群,也就是電視觀眾,是最接近夢潔芯類產(chǎn)品在成長期的消費者的。《真情》每周一周二均有播出,收視率在湖南衛(wèi)視各類節(jié)目中居中,但是廣受中青年觀眾的喜愛。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費者比較接近。
5)與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作,如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外,還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。
6)這個時期的夢潔芯類產(chǎn)品應該往生活品質(zhì)上靠,在“愛在家庭”的大前提下,所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“夢潔床上用品,品質(zhì)生活保證”。
7)公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段,公益活動不可或缺,這樣既樹立了良好的企業(yè)形象,又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。詳細操作:
a、近段時間我國部分地區(qū)遭遇洪災損失沉重,夢潔可趁此時機向災區(qū)贈送芯類產(chǎn)品,即可聯(lián)絡本地媒體也可聯(lián)絡當?shù)孛襟w進展報道。
b、城市公交車公益廣告。詳細可參考筆者曾撰寫的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。
8)網(wǎng)絡社區(qū)廣告。3721網(wǎng)站總裁周鴻煒曾經(jīng)說過,未來五年之內(nèi)廣告主要趨勢是網(wǎng)絡社區(qū)廣告。因此,結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的`消費對象,可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡社區(qū)投放廣告。
9)其他:戶外廣告。
3、飽和期的途徑。
1)飽和期的消費者依然是夢潔產(chǎn)品重點進攻的對象。
2)50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象,因為夢潔芯類產(chǎn)品的設(shè)計應該從關(guān)愛老年人安康這個角度出發(fā)。這個階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨特的賣點,如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量,銷售自然更具競爭力。
3)11—24歲的消費者是處在青春期的青少年,這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。因此夢潔芯類產(chǎn)品應該依據(jù)這個特點進展設(shè)計,展示產(chǎn)品個性,迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的,不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。
4)彌補所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷,除了芯類產(chǎn)品的獨特成分可以做文章之外,它的市場細分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛老年朋友,夢潔愛在家庭”,青少年的產(chǎn)品我們那么提倡“追求卓越個性,夢潔愛在家庭”等等。
4、其他輔助推廣。
1)在地方性的報刊媒體上刊登廣告,如長沙的《瀟湘晨報》。這類媒體廣告費用較低,容易拉近產(chǎn)品與消費者的間隔。
1、穩(wěn)固和擴大夢潔已有的銷售網(wǎng)點,增加產(chǎn)品上架率。
2、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購置能力相對較弱的消費者,并將這部分產(chǎn)品與商超合作,增加產(chǎn)品上架率。
3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸,詳細操作可考慮請經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告,或者由經(jīng)銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。
1、向蘇寧電器等企業(yè)學習,實習消費者會員制。凡有過購置夢潔公司產(chǎn)品的消費者均可稱為夢潔的會員,按消費金額劃分會員等級。
2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略,可考慮促銷金牌會員卡。如“在節(jié)假日促銷期間,凡購置金額滿xx元(這個數(shù)目較大的低于原金牌會員卡價)即可獲得夢潔公司金牌會員卡一張?!?/p>
3、贊助大學校園舉行的大型學生社團活動,提供一定金額的獎品或者獎金,頒發(fā)印有夢潔字樣的證書和獎杯,培育大學生成為未來的主流消費者。
1、湖南衛(wèi)視《快樂大本營》插播的10秒廣告費用為38500元,《真情》欄目插播的10秒廣告費用為22300元,《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間。
2、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費用為180000元/月,投放半年廣告費用為100萬。
3、投放廣告總額不超過300萬。
新產(chǎn)品上線推廣方案篇十六
一個新產(chǎn)品,一般要在選擇場地,設(shè)計符合預算規(guī)格的發(fā)布會,用品牌文化影響你的消費群體、適合產(chǎn)品和企業(yè),還有面對政府和企業(yè)為消費群體的產(chǎn)品。
品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在,比如,才能達到精準的推廣傳播效果、電視,是比較好的營銷模式,聯(lián)想,送禮只送腦白金,在定位選擇會貼近他們的特性。
展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù),為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發(fā)、營銷方式,根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化,像長江。
公關(guān)活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷,掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會,都會有消費群體的特性,塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力、薰衣草,是一個品牌成功的開始,朗朗上口。品牌精準傳播,進行傳播,品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易于傳播,如有些產(chǎn)品只做活動營銷和會議營銷、手機媒體選擇眾多、簡潔實用、上市之前都應該認真做的功課、有關(guān)聯(lián)性:行業(yè)峰會、競品分析、展會,如百姿床墊,目前、公關(guān)活動、選擇媒體和監(jiān)督,以便確定它的品牌定位:今年過節(jié)不送禮,突出展會的展示專業(yè)、有意思的組合,在展會上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析,選擇精準的媒體傳播群、留言、交流會、文化理念,生活可以更美的-美的,通過國際國內(nèi)前景分析、論壇,一定要精準,比如,比如在包裝顏色。
品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實力、消費者市場分析,才能達到發(fā)布會的目的預期效果、可口可樂、權(quán)威嘉賓或明星,應該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設(shè)計,你的產(chǎn)品定位消費者群體,命名有以下幾個特點,貼近專業(yè)和人性化,每個群體都有他們的.特性,摩托羅拉,根據(jù)分析總結(jié),便于參觀展覽講解和談判、植物名,都適合做活動營銷傳播。
新產(chǎn)品上市推廣會,一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌,根據(jù)自身企業(yè)的推廣預算、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計。
根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點,要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位、虎牌,在展示設(shè)計和擺放上,就產(chǎn)生很大的銷量,分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置,是政府,找出它的核心競爭力的元素,真誠到永遠—海爾,金猴,需要定位精準、企業(yè),適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動、還是個人、動物名:廣告語,公關(guān)活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用,我們在選擇定位:地名,比如廣交會,易記、黃河:新產(chǎn)品上市發(fā)布會,蘋果、網(wǎng)絡。
新產(chǎn)品上線推廣方案篇十七
我們知道,搖曳燈光下,沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,是一種愜意的心理享受,而飲用葡萄酒,更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受,其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說,每天飲用200ml左右的紅酒,益處多多。
紅酒雖好,但每日都喝一點的人卻不多,主要原因在于紅酒的保鮮比較差,一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完,否則容易變質(zhì)。
現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機”的到來,這個問題迎刃而解,它采用的是二十一世紀新專利術(shù)(專利號:0321158.4)“盒中袋”式包裝,有效阻止空氣進入和陽光照射,能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月,使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。
本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求,強調(diào)其“保鮮”特點,以迎合顧客每日喝一點的需求。
目標消費群體以中年為主,其具有中等以上收入,有保健養(yǎng)顏的需要,平常有喝紅酒的習慣。
潛在消費者:以中老年女性為主,有中等以上收入,這些人還沒有喝紅酒的習慣,但是卻有保健養(yǎng)顏的需求,我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處,以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能,以引導他們成為我們的目標消費群體。
(3)現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為:主要在超市、酒店、酒吧購買,具有比較高的指明購買率,品牌忠誠度比較低。
(4)現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度:對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿,這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。
(1)優(yōu)勢:
圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性,不同于市場上任何一款產(chǎn)品,其具有長久保鮮的功能,開啟后保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。
口感較好,能滿足一般消費者的需求。
劣勢:
產(chǎn)品形象模糊
產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感,不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠,不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象。
價格較高,不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價,以爭取更多的潛在消費者。
隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起,紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕,使得紅酒市場的競爭空前激烈,目前在國內(nèi)市場,長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū),長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū),長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。
競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求,渲染一種喝紅酒的情調(diào),圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應該另辟新徑,采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。
價格定位:
圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值,它的價格定位在中高價位比較合適。
功能訴求:
圣珠紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能,開啟后易于保存。
綜上所訴,我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒
a、廣告訴求對象
目標消費群體以中年為主,其具有中等以上收入,有保健養(yǎng)顏的需要,平常有喝紅酒的習慣。
b、訴求重點
廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒,但是紅酒卻不容易保鮮,一旦開啟就很容易變質(zhì)入手,來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒,其有長期保鮮的功能,適合于存于家庭飲用。
c、訴求方法
感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法,它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容,對訴求對象起到比較好的效果,因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。
場景一:
一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒
(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了
(4)因為酒已經(jīng)開了,怕變質(zhì),男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)
場景二:
(1)與一同樣一個場景,另一名男子也在家中等待自己女朋友
快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒,只是男子打開的是圣珠紅酒機
(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了
(4)掛了電話,男子微笑的自言自語到,下次等你來的時候,我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。
(畫外音)
“圣珠紅酒機”——常飲?!磅r”
思路:采用蒙太奇得手法,虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機得美容功效。
場景:
(1)在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會
(3)等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后,即使不透過盛紅酒得杯子,女孩子得臉色也變得出奇得好了。
(畫外音)
“圣珠紅酒機”——常飲?!磅r”
拍攝重點:
場景得布置,要帶點夢幻情調(diào)
女孩子臉色得變化要處理得當。
思路:要與眾不同,用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。
主題:心系國防 圣珠有責
活動方式:消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”,圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育,比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地,為退伍軍人提供就業(yè)機會等等。
思路:采用在杭城舉行露天酒會的形式,讓圣珠紅酒在較短時間內(nèi)為人們所熟識。并利用特殊形式,向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。
主題:常飲?!磅r”
——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會”
活動方式:在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現(xiàn)場品酒會,將圣珠紅酒機做成較大的模型(質(zhì)地與商品一樣,大小相當于普通飲水機)放置于現(xiàn)場,供消費者任意享用,并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群,我們還可以在現(xiàn)場搭臺,與消費者進行一些互動活動。
特別活動:為了證明圣珠紅酒的保鮮功能,并制造新聞亮點,我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機模型,先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場,一個月后,在新聞媒體的監(jiān)督下,我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮,那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住。可以利用這個亮點,邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道,以達到很好的宣傳效果。
由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動,而且企業(yè)準備投入較多的費用,所以我們建議采取全方位的媒介策略。
以電視廣告為主導,向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
(3)以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。
(4)用公交車體廣告進行宣傳。
(5)在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進行大型戶外廣告宣傳。
選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介
選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介
(3)選擇最家庭化的媒介
(4)選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場
電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺,一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。
報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。
(3)公交車體廣告,選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。
(4)聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。
(5)廣告發(fā)布頻率:各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略,即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告,以節(jié)省廣告費用,保持廣告的持續(xù)性,起到持續(xù)的說服和提醒作用。
因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動,需要迅速地打開市場,因此除廣告之外,還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費者直接產(chǎn)生購買行為。整體傳播活動由下面的內(nèi)容構(gòu)成:
媒介廣告:通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告
售點廣告:在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料
(3)售點促銷活動:在各售點派出促銷人員,直接開展促銷。
現(xiàn)場品嘗:請消費者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。
贈品促銷:向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送
加大包裝促銷:制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售
(4)各種主題促銷活動:與報紙廣告相配合,開展大型的促銷活動,以吸引更多的消費者購買本產(chǎn)品。(比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券,消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的商品)。
(5)產(chǎn)品本身的配合:
改善其紅酒的口感
新產(chǎn)品上線推廣方案篇十八
新產(chǎn)品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣,在終端賣場sp運作如下:
1、零距離與目標顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么,引導、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費群。
關(guān)愛家庭你我他——抽獎大奉送
新產(chǎn)品導入期
一)商場內(nèi)安排:
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片,最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,關(guān)愛家庭你我他”活動。
活動步驟:
1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,中獎率百分百,還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品:分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎,哪天抽出及時補充另一款。
3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個,其它則是白色球49個;一個問題卡片集,里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。
4)規(guī)則:答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎,抽黃色球為大獎;100%中獎,天天有大獎。
4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。
5、現(xiàn)場pop廣告。
原則:簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。
二)商場外sp:
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅:祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?;驋靸蓷l豎幅,由頭:“祝××公司7月出口行業(yè)第一”;“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,并掛兩條幅。
三)城市社區(qū)促銷:
本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。
1、社區(qū)選擇:網(wǎng)絡營銷論壇
1)最好在專柜附近范圍,這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,相互彰顯。
2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),那里是目標消費群聚集地,在那里促銷宣傳,可以說是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述條件下,先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進行試點,試點成功后,再進行推廣、復制,然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位
1)在社區(qū)促銷,必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力,品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群,以教育為重點,以調(diào)查為基礎(chǔ),進行信息互動,進行靈活調(diào)整。
3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1)社區(qū)活動:
a、主題:新時尚的關(guān)愛就在您的身邊
b、地點:各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
c、時間:在專柜開業(yè)一周后,一般安排在周六、周日休息日。網(wǎng)絡營銷論壇
d、宣傳模式:一拖n(n依據(jù)實際情況來確定),“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點,“n”為次宣傳點。
e、活動創(chuàng)意:社區(qū),很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜,在這里你能看到家的“模樣”,家的靈魂,家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說,輕輕地去展示,輕輕去演示。同時,我們的活動要與家溶化,讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛,讓他們在活動中找到興致,得到休憩,讓他們在活動中找到“家”的感覺,讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
新產(chǎn)品上線推廣方案篇十九
學術(shù)推廣會議是醫(yī)藥代表進行工作的主要手段。此類會議的種類很多,包括大型學術(shù)推廣會(全國、大區(qū)和省市范圍),小型科室研討會,醫(yī)院藥事會和各級學術(shù)團體組織參與的各類學術(shù)會議。下面具體說明各種會議的操作程序:
一、大型學術(shù)推廣會程序
1、一般此類會議由市場部或大區(qū)召開,須按照審批程序進行報批。
2、選定會議報告人,一般為3---4人。須選擇1---2位全國知名專家,1---2位當?shù)貦?quán)威人士,市場部產(chǎn)品經(jīng)理或醫(yī)學部做產(chǎn)品介紹。
3、確定會議時間和地點。確定會議總協(xié)調(diào)人和具體負責人。明確每人的分工和責任,一般有專人負責專家全程事務,專人負責資料分發(fā)和會議幻燈等用品,專人負責住宿交通接待等事務,專人負責會場布置產(chǎn)品宣傳等。
4、由所轄區(qū)域各級負責人安排邀請參會代表,必須有公司正式請柬。
5、接待人員(公司所有參會人員)必須統(tǒng)一服裝,佩帶會務標志,規(guī)范舉止、言行。
6、會議發(fā)放物品包括:會議日程,產(chǎn)品資料(多種),會議報告或論文集,禮品等。
7、會場布置時須考慮公司形象。要安排會議名稱條幅,標語,各種招貼畫。要設(shè)有展臺,公司展板,產(chǎn)品樣品和其他產(chǎn)品資料。
8、會議結(jié)束后,各地須安排醫(yī)藥代表進行回訪以增強同醫(yī)生的聯(lián)系。若難以安排回訪,則須寫感謝函給每一位代表。
二、小型科室研討會的程序
此類小型科室研討會是醫(yī)藥代表進行推廣工作的主要形式。在此類會議之前,醫(yī)藥代表必須將有關(guān)產(chǎn)品的資料如產(chǎn)品介紹、幻燈片等熟記于心。只有這樣才能開好科室研討會。此會的主角是醫(yī)藥代表。組織此類會議的目的是:詳細介紹我們的產(chǎn)品并逐漸與處方醫(yī)生建立良好的個人關(guān)系。在組織此會時要注意以下幾點:
1、參會人員最好是本院1—2個科室的主要醫(yī)生。醫(yī)藥代表應在其中選定將來的目標醫(yī)生。
2、會議主持人應是科室主任。會議應主要依托該科室來進行,給人感覺應是科室自己組織的學術(shù)會議。
3、會議時間最好是該科室的業(yè)務學習時間。
4、會議地點也應是本院或本科室的會議室。
5、會議開始時應由醫(yī)藥代表進行產(chǎn)品介紹,然后由主持教授展開討論。如果時間允許,可以介紹一下公司的情況。
6、會議發(fā)放資料應是產(chǎn)品詳細介紹,論文集和國內(nèi)外臨床進展等。應附有小禮品。
三、醫(yī)院藥事會的產(chǎn)品報告
一般各醫(yī)院在進藥前會給廠家一次產(chǎn)品介紹的機會。這樣的會議時間會很短,大約5—10分鐘。參加人員一般為醫(yī)院藥事會成員。因此,醫(yī)藥代表要學會善于利用這個機會來展示公司形象。報告的主要內(nèi)容應是我公司產(chǎn)品的主要特點以及和競爭品種不同的地方。若此醫(yī)院不太了解我公司,則應花1—2分鐘將公司主要特點介紹一下。參加此類會議必須儀態(tài)端莊,口齒清晰。
四、各類學術(shù)會議的參與
一般國內(nèi)大型學術(shù)會議均由市場部或醫(yī)學部組織參與。醫(yī)藥代表參與的主要是各省的會議或協(xié)同市場部參與全國大型學術(shù)會議。在參與此類會議時要注意以下事項:
1、展臺布置時必須有樣品,產(chǎn)品介紹,公司介紹和論文集等。
2、會議論文集上最好能有關(guān)于本公司產(chǎn)品的論文。同時在論文集上做插頁或封面封底廣告。
3、發(fā)送禮品時最好有一些附帶活動,如有獎問答,小問卷,市場調(diào)研表等。
4、參與會場布置時可以懸掛條幅(如祝賀會議召開等),贈送花籃和水果等。也可組織晚宴或其他娛樂活動。
爭取在會上有專題報告(邀請知名專家)或產(chǎn)品介紹。產(chǎn)品介紹一般10—15分鐘,其要求可和“小型科室研討會”一致。
五、臨床實驗的操作流程
除開展上述學術(shù)會議等推廣方式外,進行藥效臨床驗證或不良反應臨床實驗也是國內(nèi)外主要的臨床推廣手段。這類實驗分為學術(shù)性和市場性兩種。前者注重科學性,主要為完善產(chǎn)品而進行,后者帶有促銷性質(zhì),主要為擴大影響和促進銷量。學術(shù)性臨床驗證一般由醫(yī)學部和市場部聯(lián)合進行,選擇各地權(quán)威醫(yī)院進行。而市場性臨床觀察則主要是由市場部和各地辦事處聯(lián)合實施,其操作流程如下:
1、由市場部做出有關(guān)的全面安排,擬訂統(tǒng)一的說明,臨床病種,臨床觀察表及合同書。
2、各辦事處根據(jù)自己的情況和市場部給予的臨床例數(shù)合理分配給各醫(yī)藥代表一定的份額,由醫(yī)藥代表具體實施。
3、醫(yī)藥代表一般應集中在一個科室進行此類試驗。最好由科室主任安排。每份實驗的例數(shù)不少于50例。時間應控制在3個月以內(nèi)。
4、簽定合同應由科室主任或院方代表醫(yī)院簽定。不能以某個醫(yī)生個別行為來代替??剖沂沁M行此類實驗的最小單位。
5、實驗結(jié)束后,醫(yī)藥代表按照規(guī)定收回臨床驗證表格進行總結(jié),分發(fā)試驗費用,并根據(jù)此試驗統(tǒng)計銷量。
6、鼓勵醫(yī)生根據(jù)此次試驗結(jié)果撰寫論文,由公司協(xié)助安排在國內(nèi)醫(yī)學雜志上發(fā)表。
一、swot分析
(一)機會分析
現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過量飲酒、吸煙、空 調(diào)、長期缺乏戶外運動等因素,使得人們的免疫功能紊亂,抵抗力降低,免疫功能是人體重要的生理功能,免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人會反復得感冒、頭疼、咳嗽,現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病,而免疫力較差者更容易感染,可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用,如過敏之類,不僅給人的身體帶來傷害,并且是治標不治本,只是傳染的機率降到最低。
(二)產(chǎn)品優(yōu)勢
(三)劣勢分析
獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景,使得制造感冒藥的商家云集,競爭也日趨激烈.但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌,例如:999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題:
1、 品牌知名度不夠
2、 產(chǎn)品定價不合理
3、 包裝設(shè)計無特色
4、 營銷渠道不暢通
(四)、風險分析
1.藥品品種方案,是藥品營銷中的一個重要內(nèi)容,藥品應是個整體概念,同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念,把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。
2.藥品的定價方案,藥品價格目前是十分敏感的問題,平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要,在新的環(huán)境下,連花清瘟膠囊應該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價,使價格更加親民。
3.藥品分銷渠道方案,國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式,使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道,為連花清瘟膠囊進一步開拓民營藥店的分銷渠道。
4.藥品促銷方案,隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺,連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式,新的營銷機制。
三、營銷方案
1)要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費,廣告費,促銷費,處方費等模式,堅持顧客服務導向,加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,重新整合銷售渠道。
2)可以通過學術(shù)推廣會來促銷,學術(shù)推廣銷售,主要指在醫(yī)藥銷售過程中,以學術(shù)宣傳和學術(shù)活動來推動銷售。
3)廣告拉動搶灘otc市場,從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性,以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。
4)可開展數(shù)字化營銷,用電子商務提速連花清瘟膠囊的線上銷售,同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益,利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式,還能更好地為他們服務,從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。
四、營銷戰(zhàn)略
(一)市場細分
隨著消費者的水平的不同,也可以將藥品的消費者分為不同的等級,比如普通消費者、高級消費者、vip消費者。
(二)目標市場選擇
現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低,而年輕人患有炎癥的機率比較高,所以將目標市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進銷售,為了提高市場占有率及品牌的知名度,樹立行業(yè)強勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點:
1、形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢 首先加強自己企業(yè)內(nèi)部的管理,管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理,人事,營銷,財務等,關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,才能降低運營成本。其次,加大研發(fā)投入,研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的.藥品,申請專利,利用它的不可替代性,取得相對較高利潤,把利潤再用于擴大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模,從而進一步降低運營成本,提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。
2、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢
能力,以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務水平,無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三,要樹立整體的營銷觀念,企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念,從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略,只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。
(三)市場定位
1、產(chǎn)品的主要功能
連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒,提高機體免疫的功效,可以治療因上火或著涼引起的感冒,無副作用,可以使病情的傳染率達到更低。
2、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢
(1)、穩(wěn)定性高,過敏反應的發(fā)生率底;
(2)、具有提高機體免疫作用。
五、營銷組合策略
(一)產(chǎn)品策略
2、強調(diào)具有提高機體免疫作用3、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力,包裝的吸引力也是非常大的,也是提高銷量的方法之一。
(二)價格策略
1、成本導向定價:根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價。2、競爭導向:根據(jù)競爭產(chǎn)品的價位的特點來定該產(chǎn)品的價格。3、顧客導向定價:
根據(jù)市場調(diào)研問卷來定該產(chǎn)品的價格。
(三)、分銷渠道策略
通過醫(yī)院、藥店、網(wǎng)絡直銷、電視等渠道進行銷售,渠道銷售的合作伙伴分為兩類:一是分銷管客戶,是我們重點合作伙伴。二是工程客戶是我們的基礎(chǔ)客戶。
(四)、促銷策略
1、我們可以通過在藥店做促銷活動、利用媒體、網(wǎng)絡等模式進行促銷。
2、可以培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。
3、建立一支好的營銷團隊。
4、整合當?shù)氐母鞣N資源,建立完善的銷售網(wǎng)。
5、加強銷售隊伍的管理:實行三a管理制度,采用競爭和激勵因子,定期如開銷售會議,樹立長期發(fā)展思想,使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
6、根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行。
四、總結(jié)
通過以上的方案可以達到提高該藥品的品牌知名度,促進連花清瘟膠囊的銷售,占領(lǐng)更大的市場。
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