青島科技大學實習報告（匯總18篇）

在撰寫報告之前，我們需要對所要報道的內容進行充分的調研和準備。在報告的結尾部分，可以總結主要觀點，并提出進一步的建議和展望。報告是一種重要的工作能力，希望這些范文對大家的寫作有所幫助。

青島科技大學實習報告篇一

時光飛速，實習的日子就這樣無聲無息的過去了。回頭看看這幾個月，有開心、有難過、有辛酸，但最多的還是自己對于工作、對于社會的不同看法。20_年x月x日我懷著欣喜的心情來到了_幼兒園進行為期一年的實習生活，這次實習讓我們感受到了幼兒園的一日生活。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習我受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與實踐相結合的實習，把理論應用到實踐當中并在實踐中積累更加豐富的理論知識。在幼兒園老師的幫助下我從一個什么都不懂的新教師逐步走向了解幼兒的教師。

一、實習的目的與意義。

一年說長不長，說短不短。一年期間我明白了實習的目的。

1、初步獲得組織幼兒教育、教學的方法，培養(yǎng)從事幼教工作的實際能力。在學校的四年里學習到很多理論知識，但沒有實踐一切只是紙上談兵，沒有人可以在空中架起樓閣，樓閣必須有堅實的地基，而我的堅實地基則是教育實習所積累的經(jīng)驗。

2、進一步熟悉幼兒園的全面工作，加深對幼兒園教育任務的理解。在學校上學的我們早已習慣學校的作息與被別人教育的角色，到幼兒園后，每天的流程還是要經(jīng)過一段時間適應，才能很流暢的進行下去，而且，當我站在教育者、老師這一崗位上時，我知道我的責任更重大了，我要帶給幼兒的究竟是什么?難道只是教會他書本上的知識嗎?答案是否定的!一個人95%的習慣養(yǎng)成是在5歲之前，幼兒在幼兒園最重要的并不是他學會了多少本領，而是他是否養(yǎng)成了良好的行為習慣，這一點對他今后的入學乃至一生都是至關重要的。

3、增強熱愛幼教工作，熱愛幼兒的思想情感，增強事業(yè)心和工作責任感?！坝變簣@老師”，多少美麗的光環(huán)，但它很重，因為她必須要有愛心、耐心、細心、事業(yè)心、責任心，所以她必須付出加倍的愛，這不是每個人都能做到的。在一個普通的幼兒園，一個小型班也有十七八個幼兒，面對這么多的幼兒，要做到不落下每一個，這幾乎是不可能的，所以幼兒園為每一位幼兒編寫了“成長檔案”，老師們在填寫檔案的時候可以更加了解每一位幼兒的個性特點，每個月都可以看到他們的成長，也讓老師和家長之間有了更多的溝通。

4、把所學的基本理論、基本知識和基本技能初步地綜合運用于實際教育工作。在實踐中檢驗、鞏固、提高、豐富所學理論知識和技能，初步樹立正確的教育思想。在學校老師只是問你件事應該放在一天中的什么時候進行比較合適，怎樣才能更好的達到教學目標?但在幼兒園似乎并不怎么行得通，只有當你了解本班的幼兒，了解他們針對某件事情可能會做出的反映，才能定出合適的發(fā)展目標，把教育與實踐較好的結合起來。

5、了解當前幼兒教改動態(tài)和社會對當前幼兒教育的要求。明確幼教工作的重要作用及今后的努力方向。這個世界每天都在變化，幼兒教育也不例外，作為一名幼兒都，不僅要擁有過硬的專業(yè)技能，還要掌握先進的教育理念，才能更好的服務于幼兒，使幼兒更加健康茁壯的成長。

二、實習的內容與過程。

在到了幼兒園后，根據(jù)我的實際情況，園長把我安排在中班。在我和幼兒初步認識和接觸的過程，了解和他們相處一定要把自己扮演的角色掌握好，那就是和他們成為朋友，并站在他們的角度考慮問題。

例如：

1、不要以正規(guī)學校教育去要求幼兒，減少幼兒玩和睡的時間。

2、教育方式應符合幼兒的心理，以游戲形式對幼兒施以各種教育，讓幼兒在歡樂中學習，使生理器官和個性品質都得到健康發(fā)展的。

3、尊重幼兒的自然發(fā)展，給以適當?shù)膸椭椭笇В龠M幼兒的全面發(fā)展。

三、實習的收獲及不足。

在這一年里，從老師們身上，我看到了為人師表散發(fā)出的耀眼光芒，給了我實習生活帶很多啟發(fā)性的思維。在校時總會以為當一位幼兒老師肯定很好玩，很輕松，但來到這里我改變了這個想法，每次上完一堂課我都有深的感觸：想要當好一名好的幼師真的不是件容易的事!看著帶課老師給孩子門上課，我認真的學習她的上課方式和管理課堂紀律的方法。即使這樣，我還是遇到了很多在校期間沒有學過的，畢竟試教和正式的時候的心態(tài)是不一樣的。聽課了之后我開始講課，孩子們還是如我想象中一樣，亂成一團，根本不聽我講課，后來我用小組比賽來管他們的紀律，這樣不但可以培養(yǎng)他們的團隊精神。還可以為課堂帶來一些活力。慢慢發(fā)現(xiàn)，孩子們開始接受我喜歡我，這是讓我興的一件事了。我才發(fā)現(xiàn)，原來對待孩子真的是要非常的用心，給他們多一點的關愛，他們自然就會喜歡你。

雖然我在實習期間很忙碌，但感覺到很充實。同時也明白了一件事，要做個好老師除了要有豐富的專業(yè)知識以外，還必須要有其他課外知識，這樣才可以讓你的學生在和你鬧在一起之外還能尊敬你。這個時候才知道，其實幼師還是很好當?shù)?，只要你用正心態(tài)去對待。就在這樣忙碌的實習生活里，一年也就這樣過去了。這一年經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這是見證我這樣一個全新的成長。使我認識到正確的人生觀，價值觀。時間就是這樣無情，頭也不回的流逝掉，是的，誰都不愿意被時間丟下。而我們也隨著時間的流走一點一點的成長。而曾經(jīng)的純真也隨著風雨的磨滅轉變得成熟。也許這正是成長的代價。每經(jīng)歷過一次，收獲就多一些，成長也就又邁進一步。

讓我們一起為了美好的明天奮斗吧!!

實習讓我的思想逐漸成熟，行為收斂了許多，在今后的日子里，我將會繼續(xù)努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。這對我將來學習和就業(yè)有很大的啟發(fā)與幫助。

青島科技大學實習報告篇二

為了保證青島科技大學2017年普通本、?？普猩ぷ鞯捻樌M行，規(guī)范招生行為，提高生源質量，維護考生合法權益，依據(jù)《中華人民共和國教育法》《中華人民共和國高等教育法》和教育部、山東省教育廳等有關文件精神，結合學校招生工作的具體情況，制定本章程。

第一條 本章程適用于青島科技大學普通本?？普猩ぷ鳌?/p>

第二條 學校招生工作遵循“公平競爭、公正選拔、公開程序，德智體美全面考核、綜合評價、擇優(yōu)錄取”的原則。

第二章 學校概況

第三條 學校全稱：青島科技大學 學校代碼：10426

第四條 學校地址：

嶗山校區(qū)： 青島市松嶺路99號 郵政編碼：266061

四方校區(qū)： 青島市鄭州路53號 郵政編碼：266042

高密校區(qū)： 高密市杏壇西街1號 郵政編碼: 261500

第五條 辦學性質：國有公辦普通高等本科院校

第六條 基本情況：

1. 歷史沿革：青島科技大學始建于1950年，歷經(jīng)青島橡膠工業(yè)學校、山東化工學院、青島化工學院，1998年由化學工業(yè)部劃轉到山東省，2001年山東省青島工藝美術學校并入，2002年更名為青島科技大學。

2. 辦學條件：學?，F(xiàn)有嶗山校區(qū)、四方校區(qū)和高密校區(qū)三個校區(qū)，校舍面積92萬平方米，圖書館館藏各類文獻資料148萬冊，固定資產(chǎn)總值24.77億元。

3. 師資隊伍：學校現(xiàn)有教職工2100余人，其中院士2人、雙聘院士8人，計劃外專項目專家1人，計劃青年項目專家1人，國家高層次人才特殊支持計劃(萬人計劃)領軍人才(教學名師)1人，國家杰出青年基金獲得者2人，國家級教學名師獎獲得者1人，國家“百千萬人才工程”人選3人，國家有突出貢獻的中青年專家4人，全國優(yōu)秀教師11人，享受國務院政府特殊津貼49人。

4. 學科情況：學校學科、專業(yè)特色鮮明，現(xiàn)擁有3個博士學位授權一級學科，22個博士學位授權二級學科，5個博士后科研流動站，19個碩士學位授權一級學科，97個碩士學位授權二級學科，7個碩士專業(yè)學位類別，12個工程碩士授權領域，設有72個本科專業(yè);擁有1個國家工程實驗室，1個國家工程技術研究中心，1個國家重點實驗室培育基地，3個教育部重點實驗室、工程研究中心，1個科技部國際科技合作基地，1個國家級大學科技園，國家層面創(chuàng)新平臺數(shù)達到8個，數(shù)量位居山東省屬高校前列。擁有1個省級協(xié)同創(chuàng)新中心，35個省級重點學科、重點實驗室、工程技術研究中心;學校獲得2項國家級教學成果獎;1個國家級人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新實驗區(qū);5個國家級特色專業(yè)，1個國家級專業(yè)綜合改革試點項目，3個教育部工程教育認證專業(yè)，4個國家級“卓越工程師教育培養(yǎng)計劃”試點專業(yè);2個國家級實驗教學示范中心，1個國家級虛擬仿真實驗教學中心;2個國家級教學團隊;2門國家級精品資源共享課，1門國家級精品視頻公開課，2門國家級精品在線開放課程，1門國家級雙語教學示范課程;1個國家級工程實踐教育中心，1個教育部大學生校外實踐教育基地建設項目;1名國家級教學名師;191個國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目。順利通過了教育部本科教學審核評估。

第三章 組織機構

第七條 成立學校招生工作領導小組，全面負責招生工作，集體研究決定招生工作中的重大問題。

第八條 學校招生辦公室是組織和實施招生工作的常設機構，在學校招生工作領導小組的領導下，貫徹執(zhí)行國家招生政策和規(guī)定，具體負責學校普通本?？普猩ぷ鞯慕M織實施。

第九條 學校紀委對招生工作實施監(jiān)督。

第四章 招生與錄取

第十條 學校招生計劃及錄取結果將及時通過

校園

第十一條 各專業(yè)具體招生計劃及錄取結果以各省省級招生主管部門公布的為準。

第十二條 外語語種要求：

英語

其他

第十三條 男女比例：不限。

第十四條 身體健康狀況要求：體檢標準按教育部等有關部門制定的《普通高等學校招生體檢工作指導意見》執(zhí)行。

第十五條 按教育部要求，學校采取計算機遠程網(wǎng)上錄取方式開展錄取工作，實行“招生學校負責、省級招辦監(jiān)督”的錄取體制，本著公平、公正、公開的原則，以高考

成績

第十六條 文史和理工類錄取規(guī)則：

1.學校根據(jù)各省級招生主管部門劃定的相應批次錄取最低控制線及當?shù)厣辞闆r，確定提檔比例，提檔比例控制在1:1-1:1.2之間。

2.學校按照各省志愿設置和投檔原則錄取。對實行平行志愿的省份，執(zhí)行相關省份的投檔規(guī)定，按“分數(shù)優(yōu)先，遵循志愿”原則接受投檔，第一次填報志愿的投檔考生不足時，從高分到低分錄取征集志愿考生。對未實行平行志愿的省份，按照“志愿優(yōu)先，從高分到低分錄取”的原則錄取，先錄取第一志愿報考本校的'考生，第一志愿投檔考生不足時，再錄取第二志愿考生，以此類推。

3.對于進檔考生，按照“專業(yè)志愿清”方式進行錄取，各專業(yè)志愿間不設分數(shù)級差，即對思想政治品德考核合格、身體健康狀況符合要求的考生按“專業(yè)志愿優(yōu)先”的原則安排專業(yè)，同一專業(yè)志愿內按分數(shù)從高到低的順序依次安排專業(yè)，無法滿足專業(yè)志愿又不服從專業(yè)調劑者，作退檔處理。

江蘇省進檔考生，同一專業(yè)志愿內考生排序規(guī)則為“先分數(shù)后等級”。

4.實行高考綜合改革的上海市、浙江省對選考科目的規(guī)定按照當?shù)厥》萦嘘P規(guī)定和我校設定的科目類別執(zhí)行，選考科目與報考專業(yè)要求相匹配。

5.江蘇省學業(yè)水平測試等級要求：普通類考生選測科目等級要求為bb，必測科目等級要求均為c以上，藝術類考生必修科目等級要求為4c。

6.學校認可各省級招生主管部門在教育部規(guī)定的項目范圍內出臺的有關增加分數(shù)或降低分數(shù)要求投檔的政策和規(guī)定，但分值最高不得超過20分。

7.當考生高考成績相同時，參考考生綜合素質評價結果擇優(yōu)錄取。

第十七條 藝術類錄取規(guī)則：

1.使用省統(tǒng)考成績的藝術專業(yè)錄取原則：在投檔的考生中，按照省統(tǒng)考專業(yè)成績從高到低擇優(yōu)錄取，專業(yè)課成績相同的，文化課成績高者優(yōu)先錄取。

2.使用?？汲煽兊乃囆g專業(yè)錄取原則：在投檔的考生中，按照?？紝I(yè)成績從高到低擇優(yōu)錄取，專業(yè)課成績相同的，文化課成績高者優(yōu)先錄取。

3.對于文理兼招的藝術類專業(yè)，該專業(yè)錄取時根據(jù)錄取原則按文、理科招生計劃分別排序錄取。

第十八條 春季高考考生按專業(yè)類別根據(jù)考生的高考成績分專業(yè)從高到低錄取，若高考成績相同，專業(yè)技能成績高者優(yōu)先錄取。

第十九條 體育類專業(yè)按投檔考生的專業(yè)成績從高到低錄取，若專業(yè)成績相同，文化成績高者優(yōu)先錄取。

第二十條 學校高水平運動員、綜合評價招生、少數(shù)民族預科、內地新疆班等招生工作，按教育部、山東省教育廳和我校的有關規(guī)定執(zhí)行。

第二十一條 考生在錄取時及入學后均要按省教育廳規(guī)定進行資格審查。凡被檢查出有不符合錄取規(guī)定的疾病的考生，以及存在舞弊行為的考生，均按相關規(guī)定進行處理。體檢標準參照《普通高等學校招生體檢工作指導意見》執(zhí)行。

第五章 收費、退費標準及資助政策

第二十二條 學校嚴格按照山東省物價局審批的收費標準收取學費、住宿費等費用。

第二十三條 退學學費規(guī)定：執(zhí)行魯政辦發(fā)[2008]65號文件規(guī)定：根據(jù)學生實際

學習

第二十四條 學校設有國家獎學金，國家勵志獎學金，省政府獎學金，綜合獎學金，單項獎學金(思想品德、社會實踐、文體活動、學習進步、科技創(chuàng)新)，專項獎學金以及各大企業(yè)集團提供的獎學金等多種獎項獎學金。

第二十五條 學校建有完善的獎、貸、勤、助、補的資助體系，通過助學貸款、勤工助學、獎、助學金、困難補助以及社會助學等形式幫扶經(jīng)濟困難學生完成學業(yè)。

第六章 證書頒發(fā)

第二十六條 按照國家規(guī)定，學生完成規(guī)定的學業(yè)，符合畢業(yè)條件者頒發(fā)青島科技大學普通高等教育本、?？茖W歷證書，符合學位授予條件本科畢業(yè)生授予學士學位。

第七章 其它

第二十七條 學校不委托任何機構和個人代理招生相關事宜。對以青島科技大學名義進行非法招生等活動的機構或個人，學校保留依法追究其責任的權利。

第二十八條 本章程未盡事宜或與上級政策不一致之處，按上級有關規(guī)定執(zhí)行。

青島科技大學實習報告篇三

1.放假前各單位領導要組織對本單位進行一次安全大檢查，認真做好本單位的安全、防火、防汛、假期值班等工作。各相關部門要提前做好學生宿舍調整安排等工作，確保學生按時入住。

2.各單位假期值班，要做到人員落實，遵守時間，堅守崗位，履行職責，處理好日常公務，保證政令暢通，遇有緊急情況要及時報告。各單位在放假前要將值班人員名單報學校辦公室和保衛(wèi)處。

3.管理人員、實驗室人員、工人，在保證假期工作正常運轉情況下，在7月21日-8月28日輪休24天。

4.假期期間教學、實習安排按教務處、研究生處通知執(zhí)行。

5.教職工8月29日正式上班；學生9月2日正式上課。

注：2013年7月20日(星期六)教職工上班。

學校辦公室。

青島科技大學實習報告篇四

去韓國留學很可能要先讀語言課程，那么讀語言課程的費用大概是多少?下面由小編給大家詳細分析下韓國各大學語言課程學校學費。

學校

地區(qū)

報名費

語言學費

高麗大學校

首爾

6萬韓幣

294萬韓幣/半年

延世大學校

首爾

6萬韓幣

311萬韓幣/半年

慶熙大學校

首爾

5萬韓幣

286萬韓幣/半年

水源

5萬韓幣

260萬韓幣/半年

中央大學校

安城

10萬韓幣

250萬韓幣/半年

建國大學校

首爾

5萬韓幣

250萬韓幣/半年

東國大學校

首爾

5萬韓幣

220萬韓幣/半年

弘益大學校

首爾

5萬韓幣

230萬韓幣/半年

梨花女子大學校

首爾

6萬韓幣

268萬韓幣/半年

嶺南大學校

大邱

10萬韓幣

360萬韓幣/年

世宗大學校

首爾

5萬韓幣

200萬韓幣/半年

檀國大學校

龍仁

5萬韓幣

420萬韓幣/年

漢陽大學校

首爾

5萬韓幣

240萬韓幣/半年

仁荷大學校

仁川

5萬韓幣

480萬韓幣/年

祥明大學校

首爾

5萬韓幣

242萬韓幣/半年

加圖立大學校

富川

6萬韓幣

380萬韓幣/年

翰林大學校

春川

5萬韓幣

200萬韓幣/半年

申請方式:自己申請

簽證d-4(馬上要換d-2了)

需要韓國擔保人,保證金是,10,000美元

教材:我們校自編

教學特色:什么都重視

要是想在韓國讀本科的話,建議來首爾大....

申請方式:我是中介給我辦的

簽證：d-4

是否要韓國人擔保：我是中介辦的所以不需要 ，其他應該需要

教材：一直用的'首爾大學的教材

特色：沒什么特色

學費：每個學期90萬韓幣

方言：這里好像沒什么方言影響

學生：基本都是中國人 ，還有一些日本人，以前有個巴基斯坦的 后來走了

其他：這個學校是2006年9月開始招收語言生的，剛開始從首爾大學借了幾個老師，辦公室的人對我們這第一批學生比較重視 ，對我們的意見也會好好考慮 ，在3個學期之后，比較好的老師逐漸都走了，新來的幾個老師相當不怎么地 ，就有一個還不錯，而且中國人逐漸多了很多，中國人和辦公室之間的矛盾也就多了起來，有意見也不聽了。學生中打工的人也多了起來。學風也不是很好。

申請方式: 個人申請，據(jù)說下批學生不接受個人遞交材料

漢陽大學國際語學院

申請方式: 個人申請

簽證: d4

教材:自己學校編寫

教學特色: 偏重寫作~!

方言問題影響大不大: 無方言問題，地處首爾

在讀學生多來自哪些國家: 中華人民共和國，日本，蒙古

申請方式:中介/個人申請

簽證: d4/d2

是否需要韓國擔保人,或者另交保證金. 需要/不需要

教學特色:口語/寫作/文化交流/...沒發(fā)現(xiàn)

方言問題影響大不大:因為都在首爾,似乎沒有方言...

在讀學生多來自哪些國家 中國,日本

是否需要韓國擔保人,或者另交保證金： 不需要，但是好像以后需要韓國人擔保

教材: 非常垃圾的教材

教學特色:口語/寫作/文化交流/... 不好，千萬別來

在讀學生多來自哪些國家: 除了中國就是蒙古

申請方式: 中介

簽證: d4

是否需要韓國擔保人,或者另交保證金. 是,1w3千美金

教材:自己學校編寫/使用別的學校的經(jīng)典教材 自己編寫

教學特色:口語/寫作/文化

在讀學生多來自哪些國家:各個國家都有.但還是中國最多

申請方式:中介

簽證: d2/d4/c3

是否需要韓國擔保人,或者另交保證金：不需要

教材:自己學校編寫

教學特色:語法/寫作/口語/實用

方言問題影響大不大:沒有

在讀學生多來自哪些國家:中國，日本

青島科技大學實習報告篇五

實習名稱：公共管理教學實習。

實習時間：2011–2012學年第2學期。

專業(yè)班級：公共事業(yè)管理1003班姓名（學號）：李從坤2010120。

42012年5月25日。

實習科目：公共事業(yè)管理課。

實習地點：青島萊西市店埠鎮(zhèn)東莊頭村。

實習時間：2012年5月25日星期四。

實習內容：

舍。

下，在老年公寓附近，老人們下棋閑談，臉上盡是歡喜的氣息。

高齡的于會長仍然激情洋溢，他講了三個方面：

事情老年人是可以做到的，只是由于認識不到位，讓他們失去信心。所以他主張村里退休的各機關干部贏家老年人組織起來，發(fā)揮余熱。這種認識的獨特性，贏得了在場同學的熱烈掌聲。他們不是“真正的”老人，因為他們不需要別人照顧，他們完全有能力養(yǎng)活自己。

報了蔬菜批發(fā)市場的各類數(shù)據(jù)，以及各種熱帶果蔬的大規(guī)模擴種過程。

建設：各種運動器材，部分硬化路面，村里全部的葡萄架，農田水渠等等。

告訴我們：中國老人同樣是有干勁有精神的！

當然了，沒有社會及各級政府的重視，東莊頭老年協(xié)會做大做強故不可能。東莊頭村老人在于會長的帶領下使全村，使周圍村受益，是對社會的巨大貢獻。我認為更重要的是，東莊頭老年協(xié)會的發(fā)展為解決中國甚至世界老齡化問題的一個新思路，是對新路子的探索。在社會這個“大學中”老年的學生一樣可以取得優(yōu)異的成績。

青島科技大學實習報告篇六

我懷著美好的期盼來到×煤礦開始為期幾個月的電工實習生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中學到很多。這次實習給我的收獲是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單調又重復，但這是磨練意志最有效地方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要認真的對待，做到每一件事過程中遇到困難，一定要爭取不放棄，堅持到最后。只要希望還在，勝利一定屬于我。

畢業(yè)頂崗實習是我們大學期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學時光就要結束了，在這個時候，我們被學校安排其來×光電，實習完我非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到×煤礦，在這里進行我的畢業(yè)后的頂崗實習。

×光電這是我剛剛進入社會的第一次工作是學校安排的實習，我在這里當電工。

作為一名剛畢業(yè)的學生，理論是我們的優(yōu)勢，但是怎么樣把理論結合到實踐中成了我們克服的困難之一。而經(jīng)理平時對我的不斷教導讓我在工作中將理論融合進去，提高了工作效率?？粗切┩旅γβ德档膩韥砣ト?，堅定的態(tài)度是那么一點一滴鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪里都可以站的正。相對于經(jīng)驗和技術而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟，但能否有正確的態(tài)度是因人而異的。我從來沒把現(xiàn)在的工作當做實習，我就是認定這就是我的工作，而不是專門來學習東西的。

我是在工作中學習，在學習中能更好的完成工作?，F(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報，而是為了未來;艱難的任務能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格，與客戶的交流能訓練我們的品性。人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長遠的未來?？傮w來說我的這一次實習是成功的。我能在礦里學習到很多校園里、課堂上、課本中學不到的東西，也了解很多做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。感謝學校給了我自己實習的機會，感謝礦里的實習指導教師給予我指導，感謝領導對我的關心。我相信，通過這次實習，一定會令我的人生走向新一頁。

出來社會大半年，已經(jīng)是半個社會人了。不能再向學生那樣，某些時候可以隨心隨意。校外企業(yè)頂崗實習，為我們提供了一個很好的實踐機會，可以讓我們更好的把理論應用于實踐，在實踐中領悟理論，更可以學習到很多書本上學習不到的、甚至比理論知識更實用的業(yè)務知識。而且，這些實習經(jīng)驗，無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他大專生相比，就贏在了起點上!作為一個成年人，作為一個社會職業(yè)人，任何時候都要守規(guī)矩，做好自己的本分，承擔起自己所需要承擔的責任。經(jīng)歷了2份不同的工作，我漸漸的認識到，每一份工作或每一個工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每一份工作中都有許多寶貴的經(jīng)驗和資源，如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等，這些都是工作成功者必須體驗的感受和必備的財富。如果每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記擁有一份工作，就要懂得感恩的道理，你一定會收獲很多很多。在你收獲很多很多的同時，你會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢，堅強，樂觀。這樣的你，是不斷前進的走在成功的路上的。

最后，感謝這一段曲折的時光，感謝每個我所在的企業(yè)，感謝礦領導以及老師對我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我?guī)椭椭С?，讓我在前進的路上充滿著激情和勇氣!感謝×煤礦，讓我在短短的半年的時間時間里認識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領導們的英明政策，讓我有機會將自己所學的知識充分的運用到實踐中并在實踐中檢驗所學的真理，感謝各位輔導老師的辛勤付出與教導，給我們無微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來并且找到迷茫的出口!

青島科技大學實習報告篇七

熱能與動力工程研究熱能的轉換、傳輸與利用，研究與之相關的系統(tǒng)與設備、最大限度利用能量的方法與途徑、系統(tǒng)節(jié)能的先進技術、新能源開發(fā)利用的方法等的科學，是與國民經(jīng)濟的發(fā)展密切相關的科學。

培養(yǎng)目標：

培養(yǎng)具有堅實的熱工理論、機械工程、電氣自動控制等基礎知識與熟練的外語、計算機應用技能，能在國民經(jīng)濟各部門從事熱工理論、熱能、環(huán)保、供熱、暖通與空調工程、自動控制系統(tǒng)的設計、制造、研究、開發(fā)、運行管理和安裝調試等方面工作的高級工程技術人才。

課程設置：

本專業(yè)開設高等數(shù)學、普通物理、外語、計算機、機械制圖、機械原理、機械設計、理論力學、材料力學、工程材料、電工電子技術、工程熱力學、流體力學、傳熱學、熱能工程控制技術、現(xiàn)代測試技術、低溫技術及其應用、節(jié)能原理與技術、熱能與動力工程基礎、鍋爐原理及設計、制冷原理與裝置等必修課程；同時適應專業(yè)發(fā)展設置了較大比例的選修課，如發(fā)動機構造及原理、計算機輔助設計、能源清潔利用、工業(yè)通風、空氣調節(jié)、供熱工程、制冷裝置自動化、熱泵技術等。該課程體系的設置使學生既掌握了扎實寬廣的理論基礎知識又具有專業(yè)特長。

化學工程與工藝專業(yè)。

化學工程與工藝專業(yè)是一門集化學、物理、數(shù)學和工程技術為一身的學科專業(yè)。以化學工業(yè)及相關生產(chǎn)過程中所進行的化學、物理過程為研究對象，探究其加工技術中的物質和能量轉化與傳遞過程的規(guī)律，研究有關工程因素對過程和裝置的影響，解決工藝開發(fā)、裝置設計、控制操作、綜合優(yōu)化的理論和方法等問題。本學科不僅是通用的過程工程學科，而且是高新科技和新興產(chǎn)業(yè)的重要支撐學科。

培養(yǎng)目標：

本專業(yè)培養(yǎng)具備化學工程與化學工藝方面的知識，能在化工、石化、精細與日用化工、能源、環(huán)境、醫(yī)藥、食品、冶金和軍工等部門從事工程設計、技術開發(fā)、生產(chǎn)技術管理和科學研究等方面工作的工程技術人才。

課程設置：

在學習高等數(shù)學、化學、物理等基礎理論知識的基礎上，本專業(yè)主要學習化工原理、化工熱力學、化學反應工程、化工分離工程、化工工藝學、化工過程分析與合成、化工設計等專業(yè)基礎和專業(yè)課程知識，為拓寬專業(yè)面，增加適應性，還開設高分子化學基礎、石油煉制工程、環(huán)境化工、化工機械基礎、chemcad等課程。同時還接受實驗技能、計算機過程模擬與應用、信息獲取、工程設計、科學研究方法等方面的能力訓練。

機械過程裝備與控制工程。

主干學科:。

機械工程、過程工程、控制工程。

主要課程（核心課程）。

金屬材料工程專業(yè)。

分析、金屬材料、復合材料制備、金屬材料成型等領域從事科學研究、技術開發(fā)、工藝和設備設計、生產(chǎn)及經(jīng)營管理等方面工作的高級專業(yè)技術人才。課程設置：

機械設計及自動化專業(yè)。

本專業(yè)培養(yǎng)具備機械設計、制造及自動化的基礎知識與應用能力，能在工業(yè)生產(chǎn)第一線從事機械工程及自動化領域內的設計制造、科技開發(fā)、應用研究、進行管理和經(jīng)營銷售等方面工作的高級工程技術人才。

課程設置。

主干學科：力學、機械工程。

主要課程（核心課程）：

青島科技大學實習報告篇八

雖然我不是計算機專業(yè)的學生，但憑著對網(wǎng)絡的熱愛，我在南方人才網(wǎng)投了簡歷，有幸給天鷹網(wǎng)絡科技（大連）有限公司看中，于是，就來到了天鷹網(wǎng)絡科技（大連）有限公司實習，實習時間xxxx年x月x日至x月x日。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，對外貿的實際操作有了進一步的認識，受益匪淺。在實習過程中，做事認真仔細，并得到了稱贊，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

二、公司簡介。

大連天鷹網(wǎng)絡科技有限公司，這是一間很年輕的公司，成立于xx年7月，而廣州分公司則是在xx年年1月份才正式成立的，大連天鷹網(wǎng)絡科技有限公司主推項目就是購房者網(wǎng)站。

“購房者網(wǎng)站，購房原來如此簡單”。三年人力物力籌劃，數(shù)千萬元投資，伴隨著業(yè)界所有目光的關注，天鷹三年磨一劍，『購房者網(wǎng)站』一飛沖天。當我們再次聚焦于『購房者網(wǎng)站』的時候，眺望，那堅實而有力的臂膀，看到的只是展翅翱翔，聽到的只有鳴聲回蕩。

三、實習過程及體會。

這次實習，我的主要崗位是網(wǎng)絡推廣專員，我們的主要職責就是到廣州市走訪各個地產(chǎn)中介公司，把網(wǎng)站推銷出去，說服他們加盟購房者網(wǎng)站，讓他們在購房者網(wǎng)站上把房源信息發(fā)布出來，讓網(wǎng)民可以方便快捷地查閱到自己想要的房子資料。

在正式上班之前，公司對我們進行了為期一周的崗前培訓，在培訓過程中讓我們熟悉業(yè)務的流程，熟悉購房者網(wǎng)站的總體功能，同時也是在對我們進行另一種考驗，由于自己不是營銷類專業(yè)的，深知自己的不足，每天的課程自己都很認真，很努力，功夫不負有心人，經(jīng)過努力，我順利地通過了崗前培訓的種種考驗。

到了正式上班，我們每天的工作大體分成三個階段，上午八點三十分前一定要到公司，八點四十分正式開早會，會議結束后，完成當天的工作計劃和其它準備工作，九點半準時離開公司，到自己負責的街道走訪地產(chǎn)中介公司，十一點三十分回到公司，吃中午飯，小休息一會，下午兩點三十分再次離開公司，繼續(xù)走訪地產(chǎn)中介公司，下午四點回到公司，四點半左右召開當天工作總結會議。

每天的工作很累，也很有挑戰(zhàn)性。第一天走訪地產(chǎn)中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午徐經(jīng)理給我們這一組同事的任務是每人都必須走訪五間地產(chǎn)中介公司，我們熱情高漲地離開公司，那天走訪的是同福路一帶，這是廣州市的老城區(qū)地帶之一，本來以為可以談到好幾間，但現(xiàn)實是殘酷的，第一間地產(chǎn)中介公司就讓我們吃了閉門羹，他們一聽我們是網(wǎng)絡公司的就叫我們離開，真是郁悶！但我們并沒有氣餒，繼續(xù)前進，后面的情況還好一點。但由于那條街的地產(chǎn)中介公司的客戶都是些老主顧，有了固定的客戶源，設備也落后，他們都不需要網(wǎng)絡這項服務。為了完成任務，那天一直走到下午四點多才坐車回公司。

五點半的總結會議是我們學習的大好時機，我們先各自把一天的情況作個簡短的回顧，然后把遇到的問題反映出來，大家一起討論，一起解決。在此過程中，讓我學到了許多推銷的技藝，學會了如何更好跟客戶溝通，同時也提高了自己在業(yè)務方面的綜合素質。

四、小結。

我利用此次難得的實習機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向同事和公司的三位元老經(jīng)理求教，學習實務操作，利用空余時間也學習一些課本以外的知識，掌握了一些有用的談判技能，如在待人接物方面的技巧，處理郵件問題等，從而進一步提高自己的能力，為以后人生的發(fā)展打下基礎。

業(yè)務類工作的實踐性很強的，所以，課本知識應當與實踐充分的結合起來，采用理論與實際相結合的學習模式，在暑期或者其它假期期間，應該要多參加類似的實習，也要注重面向實際，面向社會，面向國際。這近一個月短暫而又充實的實習，為我提供了一次非常珍貴的學習機會，不僅僅是專業(yè)方面，更在與人交往方面。向他人虛心求教，遵守單位的規(guī)章制度等這些經(jīng)常提到的似乎提得太多的問題，其實它們反映了一個人的綜合素質，對于工作的得失成敗，也是有很大影響的。

雖然現(xiàn)在離開了那間公司，但那一個月的實習卻帶給了我許多許多。

青島科技大學實習報告篇九

實習單位：惠州市東方電訊科技有限公司。

實習崗位：測試員。

實習時間：20xx年1月18日—20xx年4月18日。

（二）實習單位概況。

廣東東方電訊科技有限公司始創(chuàng)于，注冊資金20xx萬元，專門從事低壓電力用戶遠程集中抄表系統(tǒng)、大用戶預付費控制柜系統(tǒng)、大客戶電力負荷管理系統(tǒng)、智能電表的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務的民營高科技企業(yè)。

公司座落在國家級仲愷高新技術開發(fā)區(qū)惠州航天科技園，擁有300多名員工、其中有100多名為各類專業(yè)技術人員。公司擁有年產(chǎn)40萬套遠程集中抄表系統(tǒng)的生產(chǎn)能力。20xx年通過了iso9001：20xx質量管理體系認證和iso10012-1計量檢測體系認證，成為國內首家集抄系統(tǒng)、電能表生產(chǎn)一級計量企業(yè)。公司的集中抄表系統(tǒng)在20xx年通過電力部電力設備及儀表質量檢驗測試中心的檢驗，可進網(wǎng)使用，各型電能表被國家經(jīng)貿委列入《全國城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造推薦產(chǎn)品及企業(yè)》，ddsi1單相多功能電能表被國家科技部等五部委評為國家重點新產(chǎn)品。20xx年hfv6.0低壓用戶集中抄表系統(tǒng)通過了廣電集團的驗收，20xx年hfv6.0低壓用戶集中抄表系統(tǒng)獲得廣東省專利優(yōu)秀獎，20xx年9月20日我公司入選廣電集團有限公司低壓用戶集中抄表系統(tǒng)選型目錄推薦廠商。

目前，我公司可以提供4種低壓電力用戶集抄系統(tǒng)技術方案，包括《廣東省廣電集團有限公司低壓電力用戶集中抄表系統(tǒng)建設技術條件》附錄a技術方案圖中的方案一、方案二、方案三和以rs485總線為信道的多功能電能表的一體化集抄技術方案。目前在全國安裝運行的低壓集中抄表系統(tǒng)用戶超過30萬戶，累計銷售ddsi系列多功能表50萬套。東方電訊科技有限公司將一如既往，以一流的管理、一流人才，竭誠為用戶提供一流的服務與所有用戶共創(chuàng)數(shù)碼信息時代美好的未來，為我國電網(wǎng)改造作出應有的貢獻！

成功案例：

1.東方電訊申報廣東省科技廳20xx年重大科技專項“制造業(yè)電能消耗控制系統(tǒng)”得到立項，并獲得研發(fā)經(jīng)費100萬元。

2.東方電訊申報“廣東省能源計量工程中心”,通過了科技廳組織的專家評審，將落戶我公司。

3.在惠州市惠城區(qū)安裝低壓電力用戶遠程集中抄表系統(tǒng)406套。

4.在惠州是惠城區(qū)廣安花園安裝低壓電力用戶遠程集中抄表系統(tǒng)553套。

注：（成功案例很多，不一一列舉）。

（三）實習內容。

1.測試工作職能介紹。

1.在經(jīng)理的領導下，負責工藝測試部的日常工作。

2.對產(chǎn)品工程師提交的樣品（包括硬件和軟件樣品）進行測試。

3.深入生產(chǎn)現(xiàn)場，及時處理生產(chǎn)中的工藝技術問題。

4.解決生產(chǎn)中的技術問題及落實不合格品處理措施。

5.負責產(chǎn)品異常的確認對策。

6.負責對心產(chǎn)品的結構，步板工藝，可操作度等進行評估。

7.負責對新產(chǎn)品進行試產(chǎn)進行全程跟蹤。

2.測試工作大概流程。

1.由開發(fā)中心提交被測試的樣品（包括硬件和軟件樣品），并且附測試任務單，測試說明文檔，測試軟件，測試規(guī)程這五樣首要條件。

3.由工藝測試部對不合理、不合格的產(chǎn)品提出改善意見，并出具測試報告。

4.測試標準同時輔于產(chǎn)品相關行規(guī)、標準。

5.測試過程中如需要產(chǎn)品工程師配合，產(chǎn)品工程師應當積極配合。

6.測試完成后出具《測試報告》給產(chǎn)品工程師。測試報告需要有測試人，產(chǎn)品工程師。工藝測試部負責人的簽名。

7.測試項目無法再工藝測試部進行的，將提請品質部、生產(chǎn)部等協(xié)助進行測試。

（一）實習收獲。

1.溝通能力的提高。

溝通分很多方法，語言，動作等等．只要是表達自己意思的行為就是溝通．在實習這段時間，測試員很重要的一個環(huán)節(jié)就是與人溝通，怎么樣把測試的信息清晰的轉達給產(chǎn)品工程師、讓產(chǎn)品工程師能理解其中的信息。同事以及上級的能力顯得很重要。我覺得首先就是自己要善于跟別人接觸與溝通，讓別人知道你不是一個沉默寡言的人，當然還有其技巧等多方面的了．讓同事們覺得你是個友善的人！為以后工作奠定基礎。

2.工作獨立處理能力的提高。

通過這次實習，我深切的了解到，必須學會自己有能力完成的事情必須自己做這個道理。只有培養(yǎng)自身的獨立能力，才能在工作上得到進步。在工作上，有問題、又不懂的事情應該大膽的請教同事，而不能假裝懂。獨立工作，積累經(jīng)驗，最好得到的才是最適合自己的東西。

3.通過這次實習，我懂得了對整個生產(chǎn)流程是多么的重要??！俗話說的好：萬變不離其宗。在實習期間在工作之余跑生產(chǎn)線進行學習和了解，為我的專業(yè)科目erp供應鏈管理和應用奠定了實踐基礎！

（二）實習體會。

1.理論在實踐中的運用。

通過這次學習，我了解到測試工作應獲得以下幾個方面的知識和能力（1）掌握數(shù)據(jù)結構理論知識；（2）掌握辯證唯物主義和歷史唯物主義的基本觀點和分析方法以及系統(tǒng)分析、統(tǒng)計分析、調查分析等科學方法；（3）具有具體問題具體分析基本能力和有耐心；（4）熟悉國家電網(wǎng)公司技術方面的規(guī)約、政策和條件，了解技術是隨社會的發(fā)展和人民生活日益需求的發(fā)展而發(fā)展和創(chuàng)新的；（6）掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和策劃、組織、執(zhí)行的實際工作能力。

2.自身不足與缺點。

對于我們這些“深居”“象牙塔”的學子們來說，理論知識學習了不少，可就是缺少如何把它們有機聯(lián)系起來的系統(tǒng)思想，缺少把理論融入實踐的過程。實習時間雖然只有短短的3個月，可收獲還是頗多的。能逐步把一些所學的知識用于指導實踐，這無疑增強了我們的處事能力。可在平時的工作中，還是有許多事情處理得不十分妥當，比如與各公司間的溝通還欠佳，因此還需要更多的機會來鍛煉自己，檢驗自己。

三、實習想法和建議。

（一）想法。

經(jīng)過這次實習，我受益匪淺，為不久的將來踏入社會提供一次重要的鍛煉機會。俗話說，人非圣賢，孰能無過，一個人并不一定總是對的，但是只要克服了“想不通”和“心理障礙”，把“人”放在第一位，自覺、熱情地做好本分工作。在同事關系上，微笑也是最好的交流工具，有時一個會心的微笑就可以消除彼此的陌生感，拉近同事間的距離。

（二）建議。

實習單位是自己找的，雖然環(huán)境不是很好，但學到了東西也感到欣慰吧。

建議公司老員工工作之余帶一下新員工，而且要定期培訓和學習！

管理方面建議領導分工明確點??！

（三）存在問題及解決辦法。

1.員工管理體制問題。

在實習這段時間，我感覺實習單位有些管理體制還不夠完善，主要是對新員工的培訓方面。

2.解決方案。

公司應該考慮對員工進行定期或不定期的培訓課程，以更完善的姿態(tài)應用到工作中。

青島科技大學實習報告篇十

一、實習單位介紹：

xx木家具有限公司，是位于北京市昌平區(qū)南邵鎮(zhèn)的一家集家具生產(chǎn)，制作，銷售為一體的家具有限公司。公司創(chuàng)建于xx年，至今一共經(jīng)歷了9年多的時間，在北京各大家具城均設有銷售點。xx木家具有限公司主要制作松木家具，致力于制作出能夠適合于大眾的家具用品，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品主要面向大眾，走中端中高端產(chǎn)品。

在近十年的創(chuàng)建經(jīng)歷中，該公司獲得了廣大用戶的青睞，經(jīng)常有外地的客戶來廠參觀訂購家具，公司領導主要注重于產(chǎn)品質量和售后保障。產(chǎn)量大，銷量高，質量好，售后強，是該公司的宗旨。

二、實習過程及內容：

1、實習過程：20xx年1月4日，我成功的通過了xx木家具有限公司的面試，并且進入了這家公司的物流管理部門進行實習。至今已經(jīng)實習了近3個月，從最開始的不熟悉工作開始，公司領導安排了專門的人帶著我去學習如何進行工作。經(jīng)過了近一周的學習，我才能夠熟練的獨自工作。從不習慣到熟練到能夠自主的工作，我覺得這就是實習給我們帶來的好處，我們在學校學會的知識，只是一個沒有肉體的空架子，而在社會上的歷練，正好讓我們補全了這個缺少血肉的軀殼。

第一個月，我的主要工作就是看哪個位置比較需要人來幫忙，成了部門的一個“救火隊員”，在工作量大的位置，就去幫忙，同時肩負了打水打掃衛(wèi)生等基本工作。在第二個月開始，領導就開始讓我獨自的處理單據(jù)，在最開始的時候，還是比較激動和緊張的，所以猶豫我的緊張，也做錯了一點事情。在這個月，我已經(jīng)熟練的處理單據(jù)，并不需要去詢問，領導也可以放心的交給我。

2、實習內容：處理單據(jù)，我們是物流管理部門，主要管理的就是對于生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，能夠及時和準確的送到客戶手上，并且根據(jù)訂單的遠近，時間，是否為加急訂單等方面進行分類，將單據(jù)交給物流工人，讓他們進行運輸。并且，在實習過程中，我不光僅僅在公司的物流管理部門進行實習，同時也參與到了物流過程中。我參與了工人運送物品的過程。

三、實習中遇到的問題及分析。

在實習中，對于物流管理存在的問題，我覺得有以下幾點：

1、在公司中各部門的協(xié)調作業(yè)能力較差。

2、供貨方、中介方和銷售方的物流信息不明確而導致退貨量較多，造成了資源浪費。

3、在裝貨和卸貨時，較為野蠻，不認真，導致貨物有損壞，有貨差。

4、物流區(qū)域分布不均勻，不合理。

5、配送中心各部門和配送之間沒有很好的配合，有效利用率較低。

6、在工人方面，缺少靈活性，不能夠根據(jù)單據(jù)靈活的進行運送，增加了時間和成本。

7、工人上門安裝家具的時候，沒有足夠的職業(yè)規(guī)范，缺少足夠的職業(yè)技能，有的時候不能夠完整的安裝家具，增加了客戶對公司的不信任，增加了公司的廢品率。有的時候甚至需要公司的生產(chǎn)員工前去安裝，增加了成本。

對于以上問題，我建議加強員工的培訓，規(guī)范員工的'職業(yè)行為，制定符合本色為發(fā)展的行為準則，拒絕一切野蠻的裝卸，加強各部門之間的溝通力度，合理分配各部門的物流作業(yè)，有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域，充分利用空間、人力、設備和能源，限度，減少物料損失，簡化作業(yè)流程，縮短工作周期，由職工提供便捷的工作環(huán)境，建立有效的供貨方、中介方和銷售方物流信息交流平臺，適當開放公司信息，做到信息通暢，資源共享，確保信息的流通性和先知性。作為配送中心，以企業(yè)成本最低為主要目的，應該把不必要的東西拋出去，專心做配送，只有這樣，企業(yè)才能發(fā)展得更好。在實習中，我發(fā)現(xiàn)了這些問題和建議。

四、實習心得和體會。

在實習單位的每一天我都過得很充實，因為我接觸的人和事都是學校里未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉化到實踐中去的重要性。只有理論和實踐相結合了，所學來的知識才不是紙上談兵。我相信接下來我會過得更充實，也更有意義。

通過這次畢業(yè)前的實習，除了讓我對xx木家具有限公司物流管理業(yè)務有了一定的了解，并且能進行基本操作外，在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名在單純的大學校園的我，這次的畢業(yè)實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心和扎實人真的工作態(tài)度。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務負責。個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行，愛一行。這就要求我們要有嚴謹和細致的工作態(tài)度并敢于虛心向他人請教。

其次，我覺得盡快完成自己的角色轉變。對于我們這些即將踏入崗位的大學生來說，如何更快的完成角色轉變是非常重要和迫切的問題。走入社會之后，環(huán)境和生活習慣都會發(fā)生很大變化，如果不能盡快適應，把自己還當學生看待，必定會被殘酷的社會淘汰。既然走上社會就要以一名公司員工的身份要求自己，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。

例外我們要有明確的職業(yè)規(guī)劃，所以今后在工作之余還要抓緊時間木里學習物流相關的只是，早日在公司擔任重要職位，相信只有這樣才能在自己的工作崗位上得到更好地發(fā)揮。

總而言之，這次的實習讓我學到了很多課本以外的知識，同時也提高了自己的能力，積累了一些寶貴的經(jīng)驗，讓我受益匪淺，我在以后的工作中一定會認真牡蠣，嚴格要求自己，以飽滿的熱情做好自己的本職工作。

中國物流業(yè)大多是由運輸、倉儲業(yè)轉變而來的，各方面的設施設備都還不夠完善，管理有的還保留原有的管理模式。很多作業(yè)都無法運用到現(xiàn)代技術。課本上知識的現(xiàn)代化在現(xiàn)實中根本無法看到，從而得出，理論與現(xiàn)實有很大的差距，也看得出我國的物流還沒有發(fā)展到完全信息化、自動化。因此，物流行業(yè)仍有很大的發(fā)展空間。

在實習中，我學會了許多書本上學不到的知識，將書本上的理論知識與實踐相結合，讓我明白了實踐是檢驗真理的標準，只有到實際中去，才能真正認識理論其中的意義。同時這次實踐也讓我更深入的了解到，隨著國民經(jīng)濟和社會的持續(xù)快速發(fā)展，現(xiàn)代物流業(yè)在起步階段呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，總體上看，現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的總體水平較低，尚處在起步階段，現(xiàn)有發(fā)展與良好的區(qū)位交通優(yōu)勢和旺盛的市場需求不適應，在發(fā)展進程中還存在著許多問題和制約因素。而目前物流公司正面臨批次越來越多而批量卻越來越小等的問題，我們必須擴大規(guī)模，加快信息化網(wǎng)絡和金融網(wǎng)絡的建設。

總之，通過學習，我不僅學到了書本上的理論知識，還親眼看到物流的操作業(yè)務流程，使自己對物流專業(yè)的知識有進一步的了解，我相信，中國的物流業(yè)會在今后的發(fā)展中更加壯大！

經(jīng)過這次對物流管理的實訓，使我不僅學到了經(jīng)驗，開闊了視野，拓寬了思路，提升了理念，更重要的是，通過實踐，使我深入地了解了物流實訓的現(xiàn)狀、方法、和步驟；充分認識到了物流實訓對我們的重要性和必要性，讓我對物流有了新的認識。因為在實踐中反思，總會發(fā)現(xiàn)自己的不足，在實踐中研究，再實踐，不斷循環(huán)，不斷更新，不斷提升和發(fā)展，從而達到追求完美的境界。在不斷的實踐和反思中，讓我認識到了學習上的不足和專業(yè)知識的欠缺及局限性。但是在不斷的操作當中，我也一步一步突破局限，結合實際擴展知識的層面性。高等職業(yè)教育承擔著為社會開發(fā)勞動力資源、直接向社會輸送實用型人才的重任，這就決定了它對實際操作有著特殊的要求。所以通過此次實習，我學到了寶貴的實踐經(jīng)驗，強化了我的操作技能，讓我在實踐中反思，在反思中不斷成長。

作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在同事的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。實習的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現(xiàn)在我終于親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習；現(xiàn)在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。

我始終相信是這次的實習給了我很多感悟，雖然艱辛，但收獲頗豐，甚至認為對他以后的道路都有很深遠的影響，因為我在實習時學會了堅強和堅持。這次實習順利結束了，但我明白：今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會，因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。

在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)：

1、打好基礎非常重要；因為基礎知識是工作的前提。

2、實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。進一步提高自身綜合素質，才能適應當今社會對人才的需求。

3、學到了友善。在日后的工作當中只要我友善待人，一定能讓人有好印象，做起事情來自然事半功倍。

4、學到了拼搏。人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。在21世紀的今天，人們的工作和生活水平都在提高，不會拼搏的人自然會被社會淘汰。

5、學會了忍耐。我認為“忍耐”是學生步入社會的基本功。剛出來做事，誰都要受氣，要是不忍耐，就非常容易與人發(fā)生口角，使自己不能愉快地工作，久而久之，就會形成緊張的人際關系，這樣一來，就會給自己的工作造成被動、壓力，嚴重的還會使自己根本無法開展工作。

生活的美好，社會的精彩，我要好好讀這本書，并且要讀透它，因為它記載了我的歷史，因為它鑄造了我的能力，因為它提練了我的精華，因為它修正了我的態(tài)度，因為指引我走上正確的人生道路，樹立了我正確的人生觀，為我步入社會打下了良好的基礎。

青島科技大學實習報告篇十一

院校(招生方向)。

招生省份。

科目類型。

所在批次/段。

最低錄取分。

最低位次。

2021。

華中科技大學。

海南。

綜合。

本科批。

766。

243。

2021。

華中科技大學。

海南。

綜合。

本科批。

732。

635。

2021。

華中科技大學。

天津。

綜合。

本科批a段。

686。

-

2021。

華中科技大學。

天津。

綜合。

本科批a段。

684。

-

2021。

華中科技大學。

天津。

綜合。

本科批a段。

673。

1935。

2021。

華中科技大學。

湖北。

物理。

本科批。

666。

964。

2021。

華中科技大學。

重慶。

物理。

本科批。

662。

1660。

2021。

華中科技大學。

河南。

理科。

本科一批。

658。

2928。

2021。

華中科技大學。

重慶。

物理。

本科批。

657。

2102。

2021。

華中科技大學。

安徽。

理科。

本科一批。

653。

1889。

2021。

華中科技大學。

廣東。

物理。

本科批。

653。

2463。

2021。

華中科技大學。

遼寧。

物理。

本科批。

653。

1910。

2021。

華中科技大學。

四川。

理科。

本科一批。

652。

3189。

2021。

華中科技大學。

湖北。

物理。

本科批。

651。

2527。

2021。

華中科技大學。

福建。

物理。

本科批。

649。

1314。

2021。

華中科技大學。

廣東。

物理。

本科批。

647。

3464。

2021。

華中科技大學。

陜西。

理科。

本科一批。

646。

1216。

2021。

華中科技大學。

北京。

綜合。

本科批。

644。

2761。

2021。

華中科技大學。

湖北。

物理。

本科批。

644。

3590。

2021。

華中科技大學。

湖南。

物理。

本科批。

644。

1866。

2021。

華中科技大學。

福建。

物理。

本科批。

643。

1848。

2021。

華中科技大學。

北京。

綜合。

本科批。

643。

2853。

2021。

華中科技大學。

湖北。

物理。

本科批。

643。

3782。

2021。

華中科技大學。

云南。

文科。

本科一批。

643。

585。

2021。

華中科技大學。

北京。

綜合。

本科批。

642。

2945。

2021。

華中科技大學。

云南。

理科。

本科一批。

642。

1495。

2021。

華中科技大學。

安徽。

文科。

本科一批。

641。

663。

2021。

華中科技大學。

廣東。

物理。

本科批。

641。

4738。

2021。

華中科技大學。

河南。

文科。

本科一批。

640。

896。

2021。

華中科技大學。

江西。

理科。

本科一批。

640。

1764。

2021。

華中科技大學。

湖南。

物理。

本科批。

639。

2512。

2021。

華中科技大學。

北京。

綜合。

本科批。

638。

3365。

2021。

華中科技大學。

河北。

物理。

本科批。

638。

3025。

2021。

華中科技大學。

湖北。

物理。

本科批。

638。

4715。

2021。

華中科技大學。

山東。

綜合。

普通類一段。

636。

3779。

2021。

華中科技大學。

湖南。

物理。

本科批。

635。

3032。

2021。

華中科技大學。

湖南。

物理。

本科批。

634。

3201。

2021。

華中科技大學。

安徽。

理科。

國家專項計劃本科批。

633。

4678。

2021。

華中科技大學。

江西。

文科。

本科一批。

631。

615。

2021。

華中科技大學。

遼寧。

歷史。

本科批。

631。

589。

2021。

華中科技大學。

山西。

理科。

本科一批a段。

630。

1446。

2021。

華中科技大學。

湖北。

物理。

本科批。

629。

6715。

2021。

華中科技大學。

四川。

理科。

本科一批。

629。

8470。

2021。

華中科技大學。

廣西。

理科。

本科一批。

628。

1498。

2021。

華中科技大學。

海南。

綜合。

本科批。

628。

6216。

2021。

華中科技大學。

湖北。

物理。

本科批。

628。

6992。

2021。

華中科技大學。

云南。

理科。

本科一批。

627。

2905。

2021。

華中科技大學。

重慶。

歷史。

本科批。

627。

788。

2021。

華中科技大學。

湖北。

物理。

本科提前批。

626。

7559。

2021。

華中科技大學。

江西。

理科。

國家專項計劃本科批。

624。

3739。

2021。

華中科技大學。

湖北。

歷史。

本科批。

623。

1351。

2021。

華中科技大學。

河北。

歷史。

本科批。

622。

842。

2021。

華中科技大學。

陜西。

文科。

本科一批。

622。

493。

2021。

華中科技大學。

湖北。

物理。

本科批。

621。

8986。

2021。

華中科技大學。

廣東。

物理。

本科批。

620。

11977。

2021。

華中科技大學。

廣西。

文科。

本科一批。

619。

589。

2021。

華中科技大學。

北京。

綜合。

本科批。

617。

5719。

2021。

華中科技大學。

江蘇。

物理。

本科批。

616。

3694。

2021。

華中科技大學。

貴州。

理科。

本科一批。

616。

1321。

2021。

華中科技大學。

黑龍江。

理科。

本科一批a段。

616。

1576。

2021。

華中科技大學。

江蘇。

物理。

本科批。

615。

3904。

2021。

華中科技大學。

廣東。

歷史。

本科批。

614。

1548。

2021。

華中科技大學。

湖南。

歷史。

本科批。

613。

854。

2021。

華中科技大學。

四川。

文科。

本科一批。

611。

1033。

2021。

華中科技大學。

內蒙古。

理科。

本科一批。

609。

1453。

2021。

華中科技大學。

福建。

歷史。

本科批。

608。

813。

2021。

華中科技大學。

新疆。

理科。

本科一批。

608。

-

2021。

華中科技大學。

甘肅。

理科。

本科一批i段。

607。

1071。

2021。

華中科技大學。

海南。

綜合。

本科提前批。

607。

8819。

2021。

華中科技大學。

寧夏。

文科。

本科一批。

607。

-

2021。

華中科技大學。

廣西。

理科。

本科一批。

606。

3535。

2021。

華中科技大學。

江西。

理科。

本科一批。

605。

7463。

2021。

華中科技大學。

江蘇。

歷史。

本科批。

604。

1249。

2021。

華中科技大學。

內蒙古。

理科。

本科提前批a段。

604。

1698。

2021。

華中科技大學。

陜西。

理科。

國家專項計劃本科批。

604。

4418。

2021。

華中科技大學。

四川。

理科。

本科一批。

603。

18995。

2021。

華中科技大學。

黑龍江。

文科。

本科一批a段。

602。

450。

2021。

華中科技大學。

四川。

理科。

本科一批。

602。

19557。

2021。

華中科技大學。

云南。

理科。

國家專項計劃本科批。

599。

7670。

2021。

華中科技大學。

貴州。

理科。

本科一批。

598。

2623。

2021。

華中科技大學。

貴州。

理科。

國家專項計劃本科批。

597。

2800。

2021。

華中科技大學。

湖南。

物理。

本科批。

596。

13694。

2021。

華中科技大學。

河南。

理科。

本科一批。

591。

32664。

2021。

華中科技大學。

新疆。

文科。

本科一批。

589。

-

2021。

華中科技大學。

甘肅。

理科。

國家專項計劃本科批。

579。

2666。

2021。

華中科技大學。

寧夏。

理科。

本科一批。

579。

500。

2021。

華中科技大學。

青海。

理科。

本科一段。

574。

311。

2021。

華中科技大學。

內蒙古。

理科。

本科提前批b段。

573。

3996。

2021。

華中科技大學。

內蒙古。

理科。

本科一批b段。

572。

4088。

2021。

華中科技大學。

甘肅。

理科。

本科一批i段。

567。

3661。

2021。

華中科技大學。

上海。

綜合。

本科批。

564。

3386。

2021。

華中科技大學。

廣西。

理科。

本科一批。

562。

12270。

2021。

華中科技大學。

上海。

綜合。

本科批。

561。

3794。

2021。

華中科技大學。

江西。

理科。

本科一批。

560。

23582。

2021。

華中科技大學。

寧夏。

理科。

本科一批。

543。

1351。

2021。

華中科技大學。

安徽。

理科。

本科一批。

534。

51100。

2021。

華中科技大學。

青海。

理科。

本科一段。

530。

1027。

2021。

華中科技大學。

河南。

理科。

本科一批。

524。

108202。

2021。

華中科技大學。

青海。

理科。

國家專項計劃本科批。

492。

2220。

2021。

華中科技大學。

寧夏。

理科。

國家專項計劃本科批。

420。

11959。

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高考志愿填報技巧。

一、理性選擇，綜合定位。

優(yōu)先選學校還是優(yōu)先選專業(yè)，這一問題需結合個人需求進行辯證分析，關鍵要看考生具備什么樣的實力。比如，學習成績優(yōu)異或畢業(yè)后想繼續(xù)深造者可優(yōu)先考慮院校為主;成績沒有明顯優(yōu)勢但希望就讀高水平院校，可注意“距離和分數(shù)”的關系，就可以選地理位置相對偏遠的院?；蚩紤]偏冷門專業(yè)沖沖看;有明確專業(yè)取向或畢業(yè)后先考慮就業(yè)或所選高校各方面差不多時，可優(yōu)先考慮專業(yè)。下面提供選擇志愿的一些參考思路：

1、根據(jù)專業(yè)選報。若考生對專業(yè)有明確要求，可首先選擇幾個比較心儀的專業(yè)，然后根據(jù)自己的成績選擇相應專業(yè)辦學能力較強的學校。

考生在初選專業(yè)時，首先可以考慮的是自己有興趣、特長、優(yōu)勢的專業(yè)，然后看當下熱點，以及就業(yè)率高的專業(yè)。要詳細了解專業(yè)的內涵，包括專業(yè)培養(yǎng)目標、專業(yè)培養(yǎng)要求、主干課程、就業(yè)及研究領域等(了解專業(yè)內涵可通過高校的招生簡章和學校招生網(wǎng)關于專業(yè)的介紹)。同時，要對專業(yè)的學習難易程度、專業(yè)的就業(yè)前景和薪酬待遇、學科實力、考研情況等有一個清晰的認識。綜合考慮選擇擬報考的專業(yè)后，根據(jù)自己的成績選擇相應專業(yè)辦學能力較強的學校。

2、根據(jù)學校選報。若考生比較看重學校、地域等因素，可首先選定幾個目標院校，然后在院校內選擇心儀的專業(yè)。

考生在初選院校時，應詳細了解擬報考院校的基本情況，在全面了解學校的基礎上，選定自己感興趣又符合報考條件的專業(yè)?？梢酝ㄟ^瀏覽高校的網(wǎng)站、參加高校舉辦的校園開放日、參加招生咨詢會、在線咨詢、電話咨詢以及閱讀《招生章程》等各種形式全面了解高校，包括：綜合實力、學科優(yōu)勢、專業(yè)設置、人才培養(yǎng)、升學就業(yè)、國際合作、學費標準、入校后轉專業(yè)政策等諸多方面的信息。

3、兼顧學校和專業(yè)?？忌紫葢獙ψ陨韺嶋H情況(總分、位次、單科成績、身體條件等)有一個明確的認識，知曉自己在全體考生中的大致位置，在全面了解心儀高校和專業(yè)的基礎上，在院校和專業(yè)間找個平衡點，綜合定位學校和專業(yè)。既考慮高校品牌，又考慮專業(yè)的合適性。

上述思路僅供參考，高考志愿填報的思路和方法很多，考生可以根據(jù)實際情況定奪，無論如何選擇，適合自己就好。在專業(yè)(類)平行志愿模式下，考生可填報的志愿數(shù)量相對充足，所以考生在選擇志愿時，可以將一定數(shù)量的志愿用于“保專業(yè)”、一定數(shù)量的志愿用于“保學?！?，不必墨守成規(guī)只采取一種思路選報志愿，多種思路有機結合方能更好地確?？忌孀畲蠡?/p>

二、篩選并優(yōu)化志愿，形成合理梯度。

在平行志愿招生批次，要拉開適當?shù)奶荻?，以增加錄取幾率。從“沖一沖、穩(wěn)一穩(wěn)、保一?！比荻热胧?、分三步走：

第一步，初次篩選。根據(jù)自身實際，綜合考慮各方面的因素，初步選擇足量的“專業(yè)(類)+院?！敝驹?，分別放在“沖一沖”“穩(wěn)一穩(wěn)”“保一保”三個梯度備用?！皼_”是沖刺一下的意思，一般將自己成績優(yōu)勢不明顯但希望就讀的院校、專業(yè)放在沖的層次;“穩(wěn)”是相對穩(wěn)健的志愿，一般將自己成績優(yōu)勢較大且比較喜歡的院校、專業(yè)放在穩(wěn)的'層次;“?！笔卿浫茁蚀蟮闹驹?，一般將自己成績有明顯優(yōu)勢的志愿放在保的層次。

第二步，綜合優(yōu)化。從前面選定的批量志愿中，結合往年院校、專業(yè)錄取等各方面情況綜合分析，將其中不喜歡的專業(yè)或錄取可能性不大的高校、專業(yè)刪除，優(yōu)化選擇出擬報考的、可放在不同梯度的相對合適的高校、專業(yè)。

第三步，最終排序。結合本人實際和意向確定具體志愿的先后順序，對所有經(jīng)篩選優(yōu)化后的備用志愿逐一比對，并先高后低按降序排列?？梢詫⑾矚g的專業(yè)及院校盡量往前排，最后要填一些錄取希望比較大的專業(yè)及志愿，志愿的填報適當拉開梯度。如普通類平行志愿填報時，可將自己成績優(yōu)勢不大卻很喜歡的志愿放在前20-30個，將具有一定優(yōu)勢也較喜歡的志愿放在中間50-30個，將優(yōu)勢較大且有把握的志愿放在最后26-36個。

三、結合自身實際，規(guī)避風險。

考生應對自身有較為客觀的判斷，不好高騖遠，也不妄自菲薄。要結合自身實際選報適合自己的志愿。所選志愿首先要對照高校招生章程，確保符合報考條件。所選擇志愿應該與興趣愛好、特長優(yōu)勢相符，跟自己性格相匹配;應該與自己成績位次及身體條件相符合，有利于實現(xiàn)理想抱負和發(fā)揮自身潛能;應該與職業(yè)生涯規(guī)劃及就業(yè)去向相吻合、與家庭意愿及經(jīng)濟條件相結合。

平行志愿有效地減緩志愿填報風險，但風險不會完全消除，因此考生在填報志愿時，應冷靜分析，客觀比較，規(guī)避以下誤區(qū)產(chǎn)生的風險。

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青島科技大學實習報告篇十二

北京恒泰豐源科技發(fā)展有限公司自成立以來，憑借對客戶的無限真誠與對專業(yè)的不斷追求，經(jīng)過全體員工的共同努力，公司不斷發(fā)展壯大，已成為一家被客戶廣泛認可的企業(yè)。本公司經(jīng)營各類通用儀器儀表，氣體報警器，德國固斯特防腐防水材料，英國雷迪管線探測儀，美國匹茲堡康寧隔熱保溫材料以及大型工程機械。并且同時開展面向各工業(yè)企業(yè)的物資采購工作。此外，我公司還承接非開挖地下管線探測工程，地質勘探工程，熱處理工程等等。公司主要服務各類建筑工程公司，主要客戶有：中國石油工程建設公司、大慶油建、蘭州二建等著名企業(yè)。我公司聘用各類有經(jīng)驗的技術人員，潛心經(jīng)營，對各類型的機械、設備、車輛已具有廣泛的經(jīng)驗。公司保持與各類廠家的充分溝通以獲取第一手資料，及時、準確地滿足客戶的需求。同時，我公司也建立了完善的供應商評價體系，不斷對供應廠家進行升級和淘汰，以保證客戶的權益，實現(xiàn)我們對客戶認真負責的承諾。我們深信憑借公司豐富的經(jīng)驗、誠信的態(tài)度，秉承“用戶至上，信譽第一”的宗旨，運用完善的市場體系、科學的營銷理念、良好的客戶服務體系，在全體員工的協(xié)同努力和廣大客戶的大力支持下，我們一定能成為廠商與客戶之間的紐帶和橋梁。

2、實習主要過程。

此次實習的目的在于通過在北京恒泰豐源科技有限公司的實習，熟悉mysql軟件的基本操作及使用，強化office辦公軟件的使用能力。實習過程主要包括以下幾個階段：

第一，了解企業(yè)文化，熟悉公司的各種日常工作流程及業(yè)務。

第二，學習mysql的具體操作技能。

第三，能夠熟練的操作mysql數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)并且做簡單的修改。

第四，實習中不但要學習軟件的操作，也要對公司業(yè)務積極參與。

第五，總結實習經(jīng)過，并完成實習手冊、實習報告。

3、實習主要內容。

剛到公司的第一周，與同事和指導老師進行基本的交流與互相了解。老師向我介紹了公司的基本情況，包括公司的部門情況，業(yè)務情況以及我所從事的工作內容。部門情況：公司包括采購部、銷售部、工程部三個主要業(yè)務部門以及人事部、行政部、財務部三個行政部門。采購部主要業(yè)務是為國企在外分公司與工程進行物資采購，需要經(jīng)常與國內供貨商與國企之間簽訂采購合同；銷售部的主要業(yè)務是對向醫(yī)院、學校和研究機構等銷售儀器儀表，需要簽訂銷售合同；工程部的主要業(yè)務是承接工業(yè)建造的部分工藝流程建設，比如管道加工熱處理，需要與甲方簽訂工程合同以及與勞務人員簽訂勞務合同。而我的工作主要是將這些合同錄入數(shù)據(jù)庫，同時在各個部門有需要的時候進行支援。本周的工作重點在于了解采購部的工作流程以及合同簽訂流程。

在第二周的時間里我就跟在帶我的老師旁邊，他向我介紹mysql軟件的基本操作和模塊結構，以及告訴我一些不同數(shù)據(jù)的錄入方法，在老師的指導下漸漸熟悉了這款數(shù)據(jù)庫軟件。并且全程觀摩了一次采購業(yè)務的操作過程。在本周我全程參與了一次采購業(yè)務，首先在得知某國企的采購訂單即將發(fā)布競標計劃時，獲取標書并且將標書上所要采購物資的價格與市場價進行比對評估，確定要參加競標時準備相關的資質材料，包括以往的業(yè)務記錄等。然后參與競標，在競標成功之后對物資采購清單進行再分析，將所采購物資進行分門別類進行任務分配。任務分配到個人之后在市場上進行詢價，包括去比較熟悉的市場以及在網(wǎng)上搜索，盡量按照標書上的技術指標進行購買，含混不清的部分必須及時與甲方進行澄清以確保購買正確。在與供貨商敲定產(chǎn)品時需讓對方提供產(chǎn)品使用說明以及合格證，然后簽訂采購合同，在規(guī)定日期內提供發(fā)票。

第三周我學習了針對公司的不同數(shù)據(jù)類型進行數(shù)據(jù)庫維護，隨同事出差去天津港監(jiān)督發(fā)貨。由于這個訂單采購數(shù)量大，種類繁多，集裝箱填裝過程中容易產(chǎn)生漏裝或者錯裝等現(xiàn)象，必須增添人手以減少差錯。到達天津港后我們首先了解了發(fā)貨現(xiàn)場情況，進入現(xiàn)場之后先對已到達的貨物進行清點核對，再調用集裝箱進行編號填裝，數(shù)量質量都無誤且填裝完畢的貨物錄入到excel表中。期間還需要對一些無法直接填裝的貨物進行包裝打框加工，對日常的消費記錄也是我的工作之一。

由于這幾周我們都在處理一個比較大的訂單，所以之前都忙于采購以及一些報關單以及供貨清單的制作，第四周周在結束了大部分的采購工作內容之后要著手進行數(shù)據(jù)庫錄入，一個訂單需要建立一張表，每一張表要經(jīng)過，建庫、建表、以及插入字段整個過程。

第五周本周我們對上個月的采購清單進行了核查，包括甲方反饋回來已經(jīng)到貨的產(chǎn)品中出現(xiàn)缺貨壞貨的情況。上個月完成了一筆大訂單以及單一貨品的小訂單，針對出現(xiàn)的問題，老師讓我制作了一張excel表用于分析，在以后的采購過程中對某些可能在運輸過程中出現(xiàn)損壞的物品多購買以保證補漏，而對于缺貨情況是有很大可能是在集裝箱填裝過程中出現(xiàn)了標號失誤導致的。

第六周我繼續(xù)參與了一些新訂單的業(yè)務過程，這次已經(jīng)由一個觀摩的角度轉變到實際參與的角度。分別進行了標書制作，通過網(wǎng)上與線下進行詢價查驗產(chǎn)品，制作采購合同和與供貨商進行對話，澄清甲方所提供的技術參數(shù)，制作報關單與發(fā)貨清單，雖然很多采購物資都是很小很不起眼的東西，但是如果沒有仔細比對的話會使很多原本應有的利潤流失掉或者質量不過關導致甲方退貨對公司的信譽產(chǎn)生重大的影響。

第七、八周我完成了自己手頭上的工作并做了工作總結，最后和指導老師把工作交接下離開了公司。

4、實習的主要收獲和體會。

通過這次的實習，我對于企業(yè)數(shù)據(jù)庫軟件有了一定的了解。體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。而最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的實習，讓我大開眼界，也學會了不少東西，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所思考。我也清楚的了解到我們所學的專業(yè)知識在各個專業(yè)領域都能運用的到。好的數(shù)據(jù)庫軟件是企業(yè)數(shù)據(jù)錄入以及存儲所必須的。

其次讓我學會了工作中應具有的高度責任心和耐心。工作中不僅只是面對一個軟件，而是需要學會如何與同事協(xié)作，用不同的方法去完成既定的工作目標，與人交流以及使用其他輔助軟件的能力也是必不可少的。在面對不同的情況時，每個人的選擇和看法都不盡相同，要擁有清醒的頭腦，學會如何做出最優(yōu)解的判斷以及良好的臨場應變能力是完成任務的重要因素。只有將各個方面都注意到，以工作內容為核心，圍繞其展開一系列的業(yè)務學習與溝通才能使整個流程有條不紊。

青島科技大學實習報告篇十三

山西?。?/p>

8月4日，山西藝術提前批投檔，計劃錄取20人，實際錄取20人。錄取學生中，專業(yè)課最高243分，最低234分，文化課最高388分，最低319分。

山東?。?/p>

8月9日，山東省提前批綜合評價，計劃錄取120人，實際錄取120人。錄取學生中，綜合評價最高81.17分，最低74.89分，文化課成績最高578分，最低512分。

8月18日，山東省藝術類本科批統(tǒng)考投檔，計劃錄取198人，實際錄取198人。錄取學生中，文化課成績最高545分，最低324分。專業(yè)專業(yè)成績最高269.34分，最低227.67分。綜合成績最高581.7分，最低536.51分。

8月18日，山東省藝術類本科批聯(lián)考投檔，計劃錄取35人，實際錄取35人。錄取學生中，文化課成績最高500分，最低318分。專業(yè)成績最高85.43分，最低72.8分。

8月18日，山東省普通批體育類投檔，計劃錄取56人，實際錄取56人。錄取學生中，文化課成績最高468分，最低292分。專業(yè)成績最高100。

8月19日，山東省常規(guī)批普通類投檔，計劃錄取4073人，實際錄取4073人。錄取學生中，投檔成績最高600分，最低472分。

8月19日，山東省常規(guī)批普通類(高密校區(qū))投檔，計劃錄取366人，實際錄取366人。錄取學生中，投檔成績最高577分，最低508分。

河北?。?/p>

8月6日，河北省本科提前批a段，計劃錄取13人，實際錄取13人。錄取學生中，文化課成績最高584分，最低547分。

8月18日，河北省高水平運動隊投檔，實際錄取1人。錄取學生總分為395分，投檔成績?yōu)?95分。

8月20日，河北省本科批理工投檔，計劃錄取77人，實際錄取77人。錄取學生中，投檔成績最高611分，最低596分。

甘肅?。?/p>

8月6日，甘肅省藝術類，計劃錄取5人，實際錄取5人。錄取學生中，專業(yè)課最高258分，最低233分，文化課最高434分，最低304分。

8月11日，甘肅省國家專項投檔，計劃錄取30人，實際錄取27人(待征集)。錄取學生中，投檔成績最高520分，最低511分。

8月16日，甘肅省國家專項(征集結束)，計劃錄取30人，實際錄取30人。錄取學生中，投檔成績最高520分，最低507分。

8月21日，甘肅省本科一批理工投檔，計劃錄取10人，實際錄取10人。錄取學生中，投檔成績最高510分，最低497分。

8月21日，甘肅省本科一批理工(中外合作)投檔，計劃錄取15人，實際錄取15人。錄取學生中，投檔成績最高503分，最低461分。

河南?。?/p>

8月10日，河南省國家專項，計劃錄取10人，實際錄取10人。錄取學生中，文化課成績最高608分，最低599分。

8月18日，河南省本科一批投檔，計劃錄取80人，實際錄取80人。錄取學生中，投檔成績最高613分，最低561分。

黑龍江省：

8月11日，黑龍江省藝術本科一批投檔，計劃錄取18人，實際錄取18人。錄取學生中，專業(yè)課成績最高254分，最低223分。文化課成績最高422分，最低324分。投檔成績最高511分，最低501分。

8月18日，黑龍江省本科一批理工投檔，計劃錄取63人，實際錄取63人。錄取學生中，投檔成績最高569分，最低527分。

8月24日，黑龍江省本科一批理工(中外合作)投檔，計劃錄取9人，實際錄取9人。錄取學生中，投檔成績最高506分，最低469分。

江蘇?。?/p>

8月10日，江蘇省藝術類提前批本科二批投檔，計劃錄取27人，實際錄取27人。錄取學生中，普通計劃錄取22人，實際錄取22人，專業(yè)成績最高258分，最低224分。文化課成績最高295分，最低260分。

中外合作計劃錄取5人，實際錄取5人，專業(yè)成績最高233分，最低198分。文化課成績最高275分，最低239分。

8月15日，江蘇省本科一批投檔，計劃錄取43，實際錄取41人(待征集)。錄取學生中，投檔成績最高361分，最低353分。

新疆維吾爾自治區(qū)：

8月11日，新疆省本科提前藝術類投檔，計劃錄取10人，實際錄取10人。錄取學生中，專業(yè)成績最高262分，最低193分。文化課成績最高417分，最低222分。

8月15日，新疆省貧困南單對口本一理工投檔，計劃錄取27人，實際錄取27人。錄取學生中，投檔成績最高469分，最低432分。

8月15日，新疆省貧困南單對口本一文史投檔，計劃錄取3人，實際錄取3人。錄取學生中，投檔成績最高493分，最低484分。

8月16日，新疆省國家專項民語言投檔，計劃錄取8人，實際錄取8人。錄取學生中，文史計劃錄取3人，實際錄取3人，投檔成績最高389分，最低363分。理工計劃錄取5人，實際錄取5人，投檔成績最高339分，最低326分。

8月25日，新疆省民語言預科班投檔，計劃錄取26人，實際錄取26人。錄取學生中，投檔成績最高346分，最低289分。

8月25日，新疆省本科一批理工類投檔，計劃錄取39人，實際錄取39人。錄取學生中，投檔成績最高517分，最低445分。

8月25日，新疆省本科一批文史類投檔，計劃錄取11人，實際錄取11人。錄取學生中，投檔成績最高532分，最低518分。

青海?。?/p>

8月11日，青海省貧困專項投檔，計劃錄取15人，實際錄取15人。錄取學生中，投檔成績最高479分，最低434分。

8月18日，青海省本科一批理工投檔，計劃錄取8人，實際錄取8人。錄取學生中，投檔成績最高450分，最低401分。

遼寧省：

8月12日，遼寧省藝術類本科一段投檔，計劃錄取5人，實際錄取5人。錄取學生中，專業(yè)成績最高264分，最低240分。文化課成績最高496分，最低442分。

8月20日，遼寧省本科批次理工投檔，計劃錄取55人，實際錄取55人。錄取學生中，投檔成績最高分571分，最低527分。

陜西?。?/p>

8月11日，陜西省提前批藝術類投檔，計劃錄取10人，實際錄取10人。錄取學生中，專業(yè)成績最高252分，最低240分。文化課成績最高489分，最低342分。

8月16日，陜西省國家專項投檔，計劃錄取30人，實際錄取30人。錄取學生中，投檔成績最高518分，最低506分。

8月22日，陜西省本科一批文史投檔，計劃錄取15人，實際錄取15人。錄取學生中，投檔成績最高554分，最低542分。

8月22日，陜西省本科一批理工投檔，計劃錄取35人，實際錄取35人。錄取學生中，投檔成績最高535分，最低474分。

湖南?。?/p>

8月12日，湖南省藝術類本科投檔，計劃錄取28人，實際錄取28人。錄取學生中，專業(yè)成績最高264分，最低234分。文化課成績最高497分，最低422分。綜合成績最高320.3分，最低309.8分。

8月12日，湖南省藝術類中外合作投檔，計劃錄取5人，實際錄取5人。錄取學生中，專業(yè)成績最高249分，最低236分。文化課成績最高482分，最低435分。綜合成績最高311.2分，最低304.4分。

8月21日，湖南省本科一批理工投檔，計劃錄取67人，實際錄取67人。錄取學生中，投檔成績最高582分，最低568分。

廣西?。?/p>

8月13日，廣西省本科提前藝術類二批投檔，計劃錄取9人，實際錄取9人。錄取學生中，專業(yè)成績最高266分，最低240分。文化課成績最高427分，最低308分。綜合成績最高568分，最低550分。

8月16日，廣西省本科一批文理綜合投檔，計劃錄取91人，實際錄取91人。錄取學生中，投檔成績最高552.98分，最低521.96分。

安徽省：

8月14日，安徽省藝術二批投檔，計劃錄取31人，實際錄取31人。錄取學生中，專業(yè)成績最高326.75分，最低299.51分。文化課成績最高467分，最低350分。綜合成績最高756分，最低744分。

8月19日，安徽省本科一批理工投檔，計劃錄取59人，實際錄取59人。錄取學生中，投檔成績最高591分，最低548分。

北京市：

8月16日，北京市本科普通批投檔，計劃錄取5人，實際錄取5人。錄取學生中，不限選考科目投檔成績最高518分，最低517分。限選必須物理投檔成績最高505分，最低504分。

內蒙古?。?/p>

8月16日，內蒙古省本科一批文科投檔，計劃錄取10人，實際錄取10人。錄取學生中，投檔成績最高573分，最低564分。

8月16日，內蒙古省本科一批理科投檔，計劃錄取30人，實際錄取30人。錄取學生中，投檔成績最高541分，最低489分。

8月16日，內蒙古省高水平運動員投檔，實際錄取1人。錄取學生總分為79分，投檔成績?yōu)?9分。

寧夏?。?/p>

8月17日，寧夏省高水平運動隊投檔，實際錄取1人。錄取學生總分為413分，投檔成績?yōu)?33分。

8月18日，寧夏省本科一批投檔，計劃錄取40人，實際錄取40人。錄取學生中，投檔成績最高493分，最低442分。

天津市：

8月19日，天津本科批普通類投檔，計劃錄取50人，實際錄取50人。錄取學生中，投檔成績最高599分，最低574分。

江西?。?/p>

8月18日，江西省提前本科一批批藝術投檔，計劃錄取16人，實際錄取16人。錄取學生中，文化課成績最高464分，最低356分。專業(yè)成績最高372分，最低344分。綜合成績最高546.77分，最低540.32分。

8月18日，江西省動畫專業(yè)投檔，計劃錄取2人，實際錄取2人。錄取學生中，文化課成績最高437分，最低425分。專業(yè)成績最高353分，最低351.67分。綜合成績最高542.93分，最低537.78分。

8月19日，江西省本科一批投檔，計劃錄取42人，實際錄取42人。錄取學生中，投檔成績最高572分，最低563分。

重慶市：

8月20日，重慶本科一批投檔，計劃錄取30人，實際錄取30人。錄取學生中，投檔成績最高599分，最低491分。

云南?。?/p>

8月16日，云南省國家專項理工投檔，計劃錄取30人，實際錄取30人。錄取學生中，投檔成績最高582分，最低556分。

8月24日，云南省本科一批理工投檔，計劃錄取70人，實際錄取70人。實際錄取學生中，投檔成績最高576分，最低536分。

福建?。?/p>

8月20日，福建省本科批理工投檔，計劃錄取50人，實際錄取50人。錄取學生中，投檔成績最高560分，最低531分。

海南?。?/p>

8月20日，海南省本科批普通類投檔，計劃錄取30人，實際錄取30人。錄取學生中，投檔成績最高599分，最低557分。

湖北省：

8月21日，湖北省本科一批理工投檔，計劃錄取62人，實際錄取62人。錄取學生中，投檔成績最高579分，最低567分。

8月21日，湖北省藝術本科投檔，計劃錄取8人，實際錄取8人。錄取學生中，文化課成績最高426分，最低315分。專業(yè)成績最高238分，最低194分。綜合成績最高586.4分，最低501.2分。

四川?。?/p>

8月20日，四川省本科一批藝術投檔，計劃錄取8人，實際錄取8人。錄取學生中，文化課成績最高414分，最低356分。專業(yè)成績最高434分，最低356分。綜合成績最高259.67分，最低254.33分。

8月22日，四川省本科一批理工投檔，計劃錄取94人，實際錄取94人。錄取學生中，投檔成績最高594分，最低552分。

貴州省：

8月20日，貴州省本科一批文史投檔，計劃錄取20人，實際錄取20人。錄取學生中，投檔成績最高572分，最低561分。

8月20日，貴州省本科一批理工投檔，計劃錄取122人，實際錄取122人。錄取學生中，投檔成績最高530分，最低481分。

吉林省：

8月25日，吉林省本科一批理工投檔，計劃錄取50人，實際錄取50人。錄取學生中，投檔成績最高558分，最低517分。

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青島科技大學實習報告篇十四

青島理工大學是一所以工為主，理工結合，土木建筑、機械制造、環(huán)境能源學科特色鮮明，理、工、經(jīng)、管、文、法、藝多學科協(xié)調發(fā)展，科學教育與人文教育相結合的多科性大學。學校是山東省重點建設的`應用基礎型人才培養(yǎng)特色名校。

學校前身是1952年12月創(chuàng)建的“山東省青島建筑工程學?！?。1953年6月由山東省劃歸中央人民政府重工業(yè)部領導。1960年6月升格為“山東冶金學院”，開始招收本科生。此后，學校隸屬關系幾經(jīng)更迭，辦學層次不斷提升。1978年更名為“山東冶金工業(yè)學院”，恢復本科招生，隸屬冶金工業(yè)部。1985年9月更名為“青島建筑工程學院”。1993年被國務院學位委員會批準為碩士學位授予單位。1911月劃轉山東省領導，實行“中央與地方共建，以地方管理為主”管理體制。5月更名為“青島理工大學”。被國務院學位委員會批準為博士學位授予權單位。建校以來，學校構筑起本?？?、碩士、博士人才培養(yǎng)體系，為社會培養(yǎng)了16萬多名科學工程技術和管理方面的高級人才。

青島科技大學實習報告篇十五

遼寧?。?54.94。

江西?。?70.08。

貴州?。?21.14。

山東?。?57.44。

四川?。?81.69。

注：上海高考總分660，海南高考總分900分，其他省份均為750。分數(shù)線后用“”標注的表示批次合并省份，t表示特殊類型控制線，b代表本科線或者一段線。

青島科技大學實習報告篇十六

成人高等學校招生統(tǒng)一考試的簡稱成人高考，是我國成人高等學校選拔合格的畢業(yè)生以進入更高層次學歷教育的入學考試，屬于國民教育系列，列入國家招生計劃，參加全國招生統(tǒng)一考試，各省、自治區(qū)、直轄市統(tǒng)一組織錄取。

當然有用，成人高考畢業(yè)后在很多方面發(fā)揮很大作用，比如：

1、就業(yè)：許多單位(尤其是國家機關和事業(yè)單位)招聘都要求本科以上學歷，由于學歷原因，會喪失許多理想的工作機會。

2、工資待遇：我國國家機關和事業(yè)單位基本都是按照學歷定工資，本科工資比?？乒べY高一檔次，較規(guī)范的企業(yè)也是按學歷定工資，而且本科以上的獎金和提升機會都比?？葡鄬Χ嘁恍?/p>

3、人事改革：許多單位(尤其是國家機關和事業(yè)單位)提拔干部、競選領導基本條件都是本科以上學歷，即使自己完全可以勝任，卻沒有競選資格，?？埔韵录词拐业焦ぷ?，在以后的工作中可能面臨下崗失業(yè)的危險。

4、職稱評定：如今各類職稱評定幾乎都與學歷掛鉤，在評定高級職稱時?？埔韵禄旧蠜]有機會，而在許多的單位的主管領導幾乎都是由高級職稱的人擔任的，沒有高級職稱會失去許多當主管領導的機會，而沒有本科，又會失去評高級職稱的機會。

5、考公員：公員工作穩(wěn)定，待遇較高，壓力較小，而在大多數(shù)公員崗位都要求本科以上才有資格報考，通常只有基層和艱苦的工作崗位留給?？埔徊糠?。

6、考研：有了本科學歷，不需學位證，就可以直接報考全國統(tǒng)招研究生，而專科生只能在?？飘厴I(yè)滿兩年后以同等學力報考研究生。

7、考證：許多國家職業(yè)資格證都要求本科以上學歷，如在公證員、律師、法官和檢察官的司法考試報名條件要求必須是本科以上學歷。

8、留學：在許多國家都承認我國的本科學歷，有了本科，就可以在國外直接讀更高一級學歷，會省很多時間和費用。

青島科技大學實習報告篇十七

雖然我不是計算機專業(yè)的學生，但憑著對網(wǎng)絡的熱愛，我在南方人才網(wǎng)投了簡歷，有幸給天鷹網(wǎng)絡科技（大連）有限公司看中，于是，就來到了天鷹網(wǎng)絡科技（大連）有限公司實習，實習時間二零xx年x月x日至x月x日。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，對外貿的實際操作有了進一步的認識，受益匪淺。在實習過程中，做事認真仔細，并得到了稱贊，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

二、公司簡介。

大連天鷹網(wǎng)絡科技有限公司，這是一間很年輕的公司，成立于xx年7月，而廣州分公司則是在xx年年1月份才正式成立的，大連天鷹網(wǎng)絡科技有限公司主推項目就是購房者網(wǎng)站。

“購房者網(wǎng)站，購房原來如此簡單”。三年人力物力籌劃，數(shù)千萬元投資，伴隨著業(yè)界所有目光的關注，天鷹三年磨一劍，『購房者網(wǎng)站』一飛沖天。當我們再次聚焦于『購房者網(wǎng)站』的時候，眺望，那堅實而有力的臂膀，看到的只是展翅翱翔，聽到的只有鳴聲回蕩。

三、實習過程及體會。

這次實習，我的主要崗位是網(wǎng)絡推廣專員，我們的主要職責就是到廣州市走訪各個地產(chǎn)中介公司，把網(wǎng)站推銷出去，說服他們加盟購房者網(wǎng)站，讓他們在購房者網(wǎng)站上把房源信息發(fā)布出來，讓網(wǎng)民可以方便快捷地查閱到自己想要的房子資料。

在正式上班之前，公司對我們進行了為期一周的崗前培訓，在培訓過程中讓我們熟悉業(yè)務的流程，熟悉購房者網(wǎng)站的總體功能，同時也是在對我們進行另一種考驗，由于自己不是營銷類專業(yè)的，深知自己的不足，每天的課程自己都很認真，很努力，功夫不負有心人，經(jīng)過努力，我順利地通過了崗前培訓的種種考驗。到了正式上班，我們每天的工作大體分成三個階段，上午八點三十分前一定要到公司，八點四十分正式開早會，會議結束后，完成當天的工作計劃和其它準備工作，九點半準時離開公司，到自己負責的街道走訪地產(chǎn)中介公司，十一點三十分回到公司，吃中午飯，小休息一會，下午兩點三十分再次離開公司，繼續(xù)走訪地產(chǎn)中介公司，下午四點回到公司，四點半左右召開當天工作總結會議。每天的工作很累，也很有挑戰(zhàn)性。第一天走訪地產(chǎn)中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午徐經(jīng)理給我們這一組同事的任務是每人都必須走訪五間地產(chǎn)中介公司，我們熱情高漲地離開公司，那天走訪的是同福路一帶，這是廣州市的老城區(qū)地帶之一，本來以為可以談到好幾間，但現(xiàn)實是殘酷的，第一間地產(chǎn)中介公司就讓我們吃了閉門羹，他們一聽我們是網(wǎng)絡公司的就叫我們離開，真是郁悶！

但我們并沒有氣餒，繼續(xù)前進，后面的情況還好一點。但由于那條街的地產(chǎn)中介公司的客戶都是些老主顧，有了固定的客戶源，設備也落后，他們都不需要網(wǎng)絡這項服務。為了完成任務，那天一直走到下午四點多才坐車回公司。

五點半的總結會議是我們學習的大好時機，我們先各自把一天的情況作個簡短的回顧，然后把遇到的問題反映出來，大家一起討論，一起解決。在此過程中，讓我學到了許多推銷的技藝，學會了如何更好跟客戶溝通，同時也提高了自己在業(yè)務方面的綜合素質。

四、小結。

我利用此次難得的實習機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向同事和公司的三位元老經(jīng)理求教，學習實務操作，利用空余時間也學習一些課本以外的知識，掌握了一些有用的談判技能，如在待人接物方面的技巧，處理郵件問題等，從而進一步提高自己的能力，為以后人生的發(fā)展打下基礎。

青島科技大學實習報告篇十八

浙江力太科技有限公司成立于20xx年6月，位于杭州市西湖區(qū)天堂軟件園，是一家專業(yè)從事離散型制造業(yè)工廠物聯(lián)網(wǎng)(fiot)研究、開發(fā)和應用的公司。創(chuàng)新使力太科技擁有10多項軟件著作權及20多項專利，成為杭州市的雙軟企業(yè)和科技創(chuàng)新型企業(yè)，還被《創(chuàng)業(yè)家》雜志評選為《中國20xx年度最具潛力黑馬企業(yè)》。

2、為了排解沒有女朋友的寂寞;3為了找家不錯的企業(yè)，順帶著解決就業(yè)問題;4其他老生常談的鍛煉能力什么的我也不免俗來一點。

在一次機緣巧合的情況下，莫名其妙地和一群人來到天堂軟件園專場招聘會。作為沒有硬技術的商科學生選擇投遞簡歷到一家名不見經(jīng)傳的的企業(yè)的銷售實習生的職位。在經(jīng)過三輪面試后拿到offer，開始為期三個月的實習期。

上班第一天，恰逢公司例會。第一次接觸到物聯(lián)網(wǎng)這個概念，也對公司的產(chǎn)品和定位有了初步的認識。因為20xx年力太科技被評為黑馬企業(yè)并得到華睿風投的注資，公司開始步入正軌，從我進入公司至今公司的人員增加了五分之一，我們銷售一部更是從原來的6個人增加到現(xiàn)在的12人。連同我在內，有3個應屆畢業(yè)生來公司實習，且都是工大的，更巧的是都是在天堂軟件園專場招聘會那一天被招進來的。公司的快速發(fā)展擴張以及工廠物聯(lián)網(wǎng)是一種市場上全新的產(chǎn)品使得新員工的.培訓特別重要。20xx年初，公司正式組織了為期一周的培訓。培訓內容涉及商務、產(chǎn)品(硬件和軟件)、功能、erp與mes系統(tǒng)關系、oee改進等多個方面，也讓我受益匪淺。

從入職到現(xiàn)在，我工作的兩條主線是相關知識學習及客戶的開發(fā)和發(fā)展。因為浙江力太科技有限公司是國內第一個提出工廠物聯(lián)網(wǎng)概念[1]的公司，所以許多相關知識都不完善。許多相關的術語，都是在逐漸被認可，逐步規(guī)范的過程中。這個時候，對自身產(chǎn)品的了解對于公司每個人來說都是很重要的。只有通過員工的推廣才能獲得市場的認同，只有獲得市場的認同才能將工廠物聯(lián)網(wǎng)的概念寫進政府文件，才能獲得政府更大力的支持。力太科技也因此避開了原先mes系統(tǒng)的束縛，讓自己脫身與mes系統(tǒng)即將到來的競爭紅海。而公司從幾年的市場銷售實踐中意識到汽摩配行業(yè)以其利潤高、設備價值高、工藝規(guī)范化程度高可以成為我們的優(yōu)質的客戶。而有做過精益生產(chǎn)的汽配廠方是最優(yōu)質的客戶。所以公司除了就我們研發(fā)的產(chǎn)品本身進行培訓外，還讓我們學習了tps和ie的相關知識。為了檢驗培訓成果，公司還做了培訓成果測試。通過培訓我對于中國現(xiàn)有世界工廠的低位有深深的擔憂。當年美國制造業(yè)和日本制造業(yè)的黃金年代留下的并不只是大量的產(chǎn)出，還有是許多美國標準和日本標準，更有美國大批量生產(chǎn)模式和標準化生產(chǎn)概念以及日本的精益生產(chǎn)管理思想等管理思想領域的革新。而現(xiàn)在的中國空有世界工廠的名，到頭來只是一種代工的廠房，正如同郎咸平所說的，中國的發(fā)展可能會步入悲劇式發(fā)展，即經(jīng)濟越發(fā)展對外依賴越強，人民的生活水平越低。關于客戶的開發(fā)和培養(yǎng)，有必要介紹下公司的銷售策略。公司根據(jù)自身實力和市場情況，設立三個銷售分支部門：銷售一部、銷售二部和銷售三部，分別對應浙江、廣東、川渝三大市常希望以三個市場為中心，以點打面，最大限度開發(fā)汽配和機加工客戶。而作為銷售一部的成員，銷售一部負責浙江業(yè)務，也是預期下設杭州、寧波、臺州三個辦事處，通過三場政府牽頭的市場活動，帶活這個浙江省的銷售環(huán)境。我被分配到寧波市場，作為曾經(jīng)在寧波生活過一年的我來說，這個決定到不讓我有抵觸。我也在20xx年1月中旬出差寧波，并在同事的陪同下和寧波鎮(zhèn)明轉軸和寧波珈多利機械兩家客戶的相關部門負責人見面。會面取得了良好的效果，兩個客戶的購買意向加強了一個等級。

人際溝通方面，公司的hr是20xx屆畢業(yè)的工大校友，對工大的實習生也算愛護有加。除此之外，公司員工的年輕化也讓公司充滿活力，而幾位老總的創(chuàng)業(yè)精神也深深地吸引著員工。想起美國的諺語：如果你想建造一艘輪船，你首先要做的不是準備材料，不是分配任務，而是喚起大家對海洋的追求。但是，公司所做的還是有一點不足，就是對于實習生的不重視。因為公司在飛速發(fā)展階段，招聘的人員也大多數(shù)是通過各個獵頭公司招到的已經(jīng)有豐富工作經(jīng)驗的人，三個銷售部門的經(jīng)理都是國內幾大erp的金牌推銷員。在現(xiàn)在這個做單高過一切的發(fā)展階段，公司顯然沒有像一些500強公司一樣推行類似門徒的學習制度。除了經(jīng)理所有人基本上進公司不久，其他人也礙于這一點對于我們一些幼稚的行為和錯誤采取放任自由的態(tài)度，經(jīng)理大多數(shù)時間都不在公司，所以沒能及時指出、糾正我們的錯誤。而我也大多數(shù)犯了應屆畢業(yè)生常有的急躁、功利且眼高手低的毛玻幸好部分同事委婉的批評讓我意識到自己存在的問題，并持續(xù)改進。

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