方案是一種制定和執(zhí)行任務(wù)的方法或步驟，它可以指導(dǎo)我們解決問題和達到目標(biāo)。我們在面對各種復(fù)雜的問題時，需要一個明確的方案來引導(dǎo)我們的行動。為了找到最佳的解決方法，我們需要制定一個有條不紊的方案。在制定方案之前，我們需要對目標(biāo)進行明確和具體的界定。方案是指根據(jù)特定條件和目標(biāo)設(shè)定，對問題進行分析和解決的可行性方案。想要制定一個完美的方案，首先要明確問題的本質(zhì)和目標(biāo)。以下是小編為大家整理的方案范文，供大家參考。
空調(diào)推銷方案篇一
1、xx電器有限公司成立周年，為更好的證明了xx的實力，傳達xx的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
3、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的.整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
1、活動主題。
國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到（具體時間：月日——月日）國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。（具體時間：月日——月日）。
2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。
3、活動時間：20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日。
xx各連鎖店（包括xx店）。
總監(jiān)督：總負責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店。
各分店總負責(zé)人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、采購部）。
1、各分店全場特價。
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在。
a、庫存量較大、急需處理商品。
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型。
c、我司主推商品。
d、廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）。
活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3、購又送（購物送麥當(dāng)勞券）。
活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。
日日新店由xx負責(zé)聯(lián)系券，xx店由xx負責(zé)聯(lián)系，xx店由xx負責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4、廠家好禮送。
及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金。
活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。（具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排）。
6、一元超低價活動。
a、活動時間：9月24日——26日;10月1日——3日。
b、超低價商品明細表（僅供參考，具體由采購部確定）。
價位商品數(shù)量單價合計虧損。
1元風(fēng)筒5臺20元100元95元。
1元燙斗5臺30元150元145元。
1元電話機5臺30元150元145元。
1元風(fēng)扇5臺40元200元195元。
1元微波爐1臺280元280元279元。
1元dvd1臺280元280元279元。
1元彩電1臺600元600元599元。
總計1760元1737元。
3店共5280元5202元。
兩天共10560元10404元。
c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑：
（a）、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。（憑單張排隊）。
d、方法：9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則。現(xiàn)場負責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負責(zé)對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負責(zé)現(xiàn)場秩序（廖總事先安排），派發(fā)人員：文員、財務(wù)人員。
空調(diào)推銷方案篇二
陽光下的4月、天氣開始漸漸升溫，開車在路上，就明顯感覺比較的熱，所以許多的有車的客戶開始用空調(diào)了，而許多的車主朋友們也不知道你愛車的空調(diào)系統(tǒng)由于很長段時間沒有使用，有許多的霉菌群正隨時危害著您的身心健康。
當(dāng)空調(diào)系統(tǒng)工作時，在蒸發(fā)器管路及蒸發(fā)體上產(chǎn)生霉菌群，這些霉菌群被吹到駕駛室，導(dǎo)致車內(nèi)空氣中散發(fā)著刺激性的霉臭，嚴(yán)重影響乘車人的健康，鑒于這種情況，力帆汽車洋河維修站特推出空調(diào)關(guān)愛活動。活動細則如下。
1.活動時間：4月1日——4月30日。
2.活動時間內(nèi)到站車輛免費檢測空調(diào)系統(tǒng)。
3.凡做空調(diào)系統(tǒng)清洗養(yǎng)護的車輛工時費一律8折。(并且贈送精美禮品一份)。
空調(diào)推銷方案篇三
可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件。讓電腦來幫您管理，既不易出錯、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機、錢箱、會員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、會員生日軟件自動發(fā)祝福短信等?？梢绘I查任意指定時間內(nèi)的(例如：每日、每月、每年)指定商品的銷售量、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品快過期信息等等。還贈送母嬰店專用商品條碼及價格庫(1萬多種商品信息)，不用您一個個輸入，直接導(dǎo)入使用。軟件分有單機版、連鎖版。
空調(diào)推銷方案篇四
誰都不會想到，在銅、鋁以及油價的空前漲價壓力下，空調(diào)老大格力會展開逆勢促銷！3月19日、20日，“萬人空巷搶格力”在河南率先展開，憑借強力的品牌優(yōu)勢、專業(yè)化高品質(zhì)以及從未有過的超強優(yōu)惠力度，河南格力兩天實現(xiàn)銷量突破50萬套，創(chuàng)中國電行業(yè)又一奇跡！本周（3月26、27、28日），安徽將接過河南的旗幟，發(fā)力促銷，以史無前例的優(yōu)惠奉獻給消費者。
按照以往的銷售規(guī)律，空調(diào)從來都是靠天吃飯的，促銷政策隨氣溫升高而動，一般在4月份才逐漸預(yù)熱，到五一黃金周達到銷售高峰，然后一直持續(xù)到夏季?？照{(diào)旺季可能在4―5月才能出現(xiàn)，但今年，這一促銷高潮明顯提前，并且一經(jīng)發(fā)動，應(yīng)者云集。
“事實上，格力空調(diào)的營銷已經(jīng)突破了靠天吃飯的常規(guī)做法，我們根據(jù)消費心理，適時采用靈活的促銷手法，讓空調(diào)一年都沒有淡季”，安徽格力市場部李經(jīng)理表示，“20xx年，安徽格力首創(chuàng)‘萬人空巷搶格力’，一舉實現(xiàn)128萬套的銷量，此后全國各行各業(yè)爭相效仿，銷售奇跡不斷被刷新！這一方面說明格力營銷措施得當(dāng)，另一方面也說明消費者對格力品牌的認可！
安徽格力李經(jīng)理向我們介紹：“如果按照常規(guī)，五一前后集中售賣空調(diào)，肯定會造成賣場擁擠和售后安裝的不便，而此次提前打響空調(diào)促銷戰(zhàn)，能讓消費者更從容地選購空調(diào)，也能更及時地實現(xiàn)安裝，我們的一切行動都是為消費者考慮的。”
“自從昨日格力打出活動廣告后，消費者爭相認籌。為了體現(xiàn)我們的誠意，我們對參與認籌而沒有選到合適空調(diào)的顧客，將全額退錢，但禮品將不再收回。超強優(yōu)惠和金牌承諾瞬間激發(fā)了消費者的認籌欲望，昨天下午起，來店里參與認籌的顧客已經(jīng)絡(luò)繹不絕”，合肥青陽路一格力專賣店負責(zé)人介紹。
“萬人空巷搶格力”的促銷活動為什么有如此大的影響，效果如此好呢？業(yè)內(nèi)人士說：“這是格力在行業(yè)內(nèi)的影響力決定的，格力誠信經(jīng)營、說到做到的結(jié)果，更為關(guān)鍵的是，格力的.品質(zhì)是廣大老百姓都承認的”。
如今，“好空調(diào)，格力造”的已不僅是格力的宣傳口號，更是老百姓銘記于心的品質(zhì)信賴，格力電器自始至終將產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)的生命線。在質(zhì)量控制環(huán)節(jié)，格力制訂了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)體系，堅持“不拿消費者當(dāng)試驗品”，將質(zhì)量隱患解決在設(shè)計源頭階段；建立業(yè)內(nèi)獨一無二的篩選分廠，對所有外協(xié)外購的空調(diào)零部件進行100%的全檢，用這樣不產(chǎn)生任何經(jīng)濟效益的“笨”辦法，保證每一臺空調(diào)都能經(jīng)受歲月的考驗。
空調(diào)推銷方案篇五
一、活動主題：“件鬧新春”
本次活動以“件鬧新春”為主題，旨在向所有客戶表達本行與之分享美好生活、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。
二、活動目的。
以春節(jié)、元宵節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標(biāo)群體，以鞏固客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展。
三、活動目標(biāo)。
通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務(wù)力爭在2月份實現(xiàn)以下目標(biāo)：客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進一步提高;速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高，促進業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平;自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比同期增長15%。圓滿完成各項業(yè)務(wù)指標(biāo)。
四、活動時間、預(yù)算及地點。
201_年1月30日——2月20日。
50萬。
國內(nèi)。
五、活動內(nèi)容。
活動主要包括以下內(nèi)容：
(一)“件鬧新春歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設(shè)備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動?！凹[新春.自助服務(wù)送好禮”活動期間持我行儲蓄卡在全國范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
2.件鬧新春歡樂送。
活動期間申請卡免收當(dāng)年年費。刷卡消費達到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟恍兄付ǖ攸c領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。刷卡消費達100元(含)以上，贈送價值10元禮品;刷卡消費達500(含)以上，贈送價值50元禮品;刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品;刷卡消費達20__元(含)以上，贈送價值200元禮品;由于活動時間為期一個月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止。
3.件鬧新春歡樂送。
刷交通銀行萬事達卡，贏炫酷上網(wǎng)本，實現(xiàn)更多心愿。每筆有積分消費都可累積。
空調(diào)推銷方案篇六
一．活動背景：
隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進入汽車內(nèi)部，同時由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4s店的深度養(yǎng)護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤。為此我們特地為各4s量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動。
二．活動目的:
1.回饋各4s店長期以來的支持
2.提高進站臺次
3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護意識
4.培養(yǎng)車主對4s的忠誠度
5.增強4s工作人員對于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護的銷售和操作專業(yè)性
6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。
7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤
三．活動時間:
4月------6月
四．活動針對人群:
1.車主
2.售后服務(wù)顧問
3.售后維修師傅
五．活動內(nèi)容
1.針對車主
a.汽車空調(diào)內(nèi)部免費ct檢測。
活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部內(nèi)窺鏡ct檢測,并為客戶打印出照片,給出維修養(yǎng)護建議。
b.做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護贈送汽車內(nèi)飾殺菌一次
汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機器，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動，對座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細菌進行中和祛除。
c.每天第一名預(yù)約來店客戶免費享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次
d.抽獎活動
到店消費空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護的客戶均可獲得一次抽獎機會，獎品設(shè)置為一等獎2名價值200元的禮品，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品，參與獎若干名價值20元禮品。整體中獎幾率設(shè)置為50%。（禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾）。
e.
2.針對服務(wù)顧問
a.按實際銷量分階梯提成
銷量達到50瓶以上提成3元/每瓶，到達80瓶以上提成5元/每瓶，達到100瓶以上8元/瓶,達到120瓶以上10元/瓶。
b.評出銷量123名進行獎勵
按照服務(wù)顧問銷量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100元。
c.以一瓶為一個積分,積分換獎品
3.針對工人師傅
a.凡使用一套產(chǎn)品均贈送手套一雙
b.工人銷售同樣可以計算積分
六.活動實施:
1.活動開始之前由我公司負責(zé)人與各站負責(zé)人溝通確定活動策劃書活動內(nèi)容，并在活動開始一星期前回執(zhí)活動策劃書于市場部。
2.市場部根據(jù)具體4s站活動要求準(zhǔn)備活動所需的廣告支持和禮品支持。
3.活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進活動期間的各個細節(jié)。
4.活動結(jié)束由駐站代表提供活動期間的銷量，進站臺次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動效果的活動總結(jié)交予各站負責(zé)人。
六．活動物料
1.空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副
2.促銷活動易拉寶一副
3.空調(diào)系統(tǒng)臺卡五副
4.封裝活動方案兩本
5.活動總結(jié)兩份
6.活動所需促銷禮品(祥見禮品單)
七．活動費用：
1.各區(qū)域負責(zé)人預(yù)算
一、 前言
二、 市場調(diào)查分析
三、 品牌調(diào)查與分析
四、 企業(yè)產(chǎn)品策略的制定
五、 企業(yè)存在的問題
六、 結(jié)束語
學(xué)號：****
一、 前言
隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多大的人開始購買空調(diào)，空調(diào)在我國占據(jù)著巨大的市場，其利潤也讓許多企業(yè)動心，隨著人們的需求和市場的不斷擴大，從業(yè)人員也越來越多，鑒于此，特地制作此策劃案為空調(diào)的銷售提供建議和策略。
二、市場調(diào)查與分析
（1）空調(diào)的市場競爭激烈
目前，受季節(jié)的影響，空調(diào)的需求量大幅度的上升，除了價格品質(zhì)方面的影響，品牌也成為人們購買的前提之一 ，而市場上的眾多品牌如：美的，春蘭也不斷沖擊著消費者的眼球，使之很多的消費者喜歡走馬觀花似的選購空調(diào)。
（2）空調(diào)市場的潛力很大
隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對季節(jié)變化的適應(yīng)程度的要求也隨之提高，因此家庭空調(diào)的需求量在大大的上升，并且一些如：學(xué)校，公司，醫(yī)院，商場等許多大型的地方都會用到空調(diào)。
（3）人們選購空調(diào)的原因
經(jīng)過對一些不同年齡，層次的人的訪問，它們選購空調(diào)的因素大致是如下幾個方面：
空調(diào)的噪音程度
空調(diào)的耗電量情況
空調(diào)的價格
空調(diào)的品牌
空調(diào)的售后服務(wù)
空調(diào)的式樣
三、格力空調(diào)品牌調(diào)研及分析
品質(zhì)保障： 具備在線檢測，且具備充足貼心的維修體系。2004年分別獲得iso14001:2004環(huán)境管理體系和ohsas18001:1999職業(yè)健康安全管理體系認證證書。2015年公司獲得國家質(zhì)監(jiān)總局頒發(fā)的特種設(shè)備制造許可證（壓力容器）。2015年獲得qc080000禁用物質(zhì)管控體系證書。2015年獲得brc全球標(biāo)準(zhǔn)-消費品：第二類產(chǎn)品證書。 知名品牌：“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球90多個國家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)13年產(chǎn)銷量、市場占有率位居中國空調(diào)行業(yè)第一；2015年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)3年位居世界第一；2015年，格力全球用戶超過7000萬。
種類齊全：至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個系列、7000多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費群體的各種需求。
自主創(chuàng)新研發(fā)：擁有技術(shù)專利近1500項，自主研發(fā)的gmv數(shù)碼多聯(lián)一拖多機組、離心式大型中央空調(diào)、正弦波直流變頻空調(diào)等一系列高端產(chǎn)品填補了國內(nèi)空白，打破了美日制冷巨頭的技術(shù)壟斷。
四、企業(yè)產(chǎn)品策略的制定
1.價格
根據(jù)產(chǎn)品市場不同制定不同價格
保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
短期舉行讓利活動
2.渠道
先付款后發(fā)貨
淡季返利刺激淡季訂貨，保障商家合理的.利潤空間
廢除年底退貨
區(qū)域性銷售公司若難以保證質(zhì)量和售后服務(wù)的地方，格力寧愿讓出市場
3．經(jīng)營方式
廣告宣傳。格力的廣告主題側(cè)重于信譽與品牌?！昂每照{(diào)、格力造”，以實實在在的質(zhì)量與服務(wù)來贏得顧客。
建立以專賣店和機電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修的一條龍服務(wù)，并與經(jīng)銷商互惠互利，長期合作。
科學(xué)管理，嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，使之在市場選擇中得到顧客的信任。
五、企業(yè)存在的問題
格力從其成立之日起，就將空調(diào)作為主要經(jīng)營業(yè)務(wù)，而且限于做家用空調(diào)。同時，目前家電產(chǎn)業(yè)的許多公司出于分散風(fēng)險、迅速擴張等動因，紛紛開展多元化經(jīng)營，但格力集團仍然堅持專業(yè)化經(jīng)營。
較高，它主要的優(yōu)勢著重在推銷手段上，大量資金投放在廣告上使得消費者對他的品牌耳熟能詳，應(yīng)該說它的品牌已經(jīng)深入了人們的生活中。格力在廣告宣傳等推銷手段上投入較少。
空調(diào)受季節(jié)影響較大，價格變化幅度大，格力價格變化比較平緩，幅度也較小，其他品牌的價格變化主要隨時間變化一路降低，變化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龍、海信降價的幅度比較大。這就使得格力空調(diào)在銷售方面沒有優(yōu)勢。
六、結(jié)束語 中國空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)歷了激烈的品牌競爭、價格競爭階段之后，現(xiàn)已展開了更深層次的銷售渠道的競爭。進入20世紀(jì)90年代后期，中國空調(diào)市場在經(jīng)過長期的品牌競爭和價格競爭過程之后，各品牌空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)形成或正在形成幾個主導(dǎo)型品牌，而且空調(diào)器的主導(dǎo)品牌如格力、春蘭、美的、海爾不僅占有了70％以上的市場份額，而且在品牌知名度、產(chǎn)品技術(shù)、性能、質(zhì)量、價格、服務(wù)等方面同質(zhì)化日趨明顯，已不再成為消費者購物時的主要選擇因素。消費者更為關(guān)注的則是購物場所的信譽程度以及購買是否便捷、能否提供購買過程中完善及時的服務(wù)等因格力還將面臨渠道管理的挑戰(zhàn)。從渠道管理來看，銷售渠道討價還價能力發(fā)生了變化。在20世紀(jì)90年代中后期，銷售渠道上討價還價能力最強的是區(qū)域銷售終端，格力的“區(qū)域性銷售公司”模式實際上是控制了區(qū)域性銷售終端。
格力空調(diào)的發(fā)展渠道已經(jīng)從開始的傳統(tǒng)模式向新興模式渠道發(fā)展。新興渠道有綜合性連鎖、家電類連鎖、電器城、品牌專賣店、集團采購、網(wǎng)上訂購等。其中大商場仍是我國家電產(chǎn)品銷售的主渠道，具有高客流量、高信譽度的特點，是家電品牌推廣知名度的首選場所。
在市場競爭日益白熱化的今天，迫使家電生產(chǎn)企業(yè)努力進行營銷模式的不斷創(chuàng)新，但是對銷售渠道的依賴性非但沒有被削弱，反而表現(xiàn)更為倚重。格力在空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展道路上仍需不斷的努力。
空調(diào)推銷方案篇七
格力空調(diào)連續(xù)十一年產(chǎn)銷量全國第一，不僅得益于格力空調(diào)過硬的優(yōu)秀品質(zhì)及品牌的強勢，而且得益于格力獨有的區(qū)域代理制加上格力品牌專賣店的渠道模式。產(chǎn)品-品牌-品牌專賣店組成了一個完美的品牌質(zhì)量。格力空調(diào)已經(jīng)做了十一年的專賣店，并且打算將起專賣店繼續(xù)作大作強。
格力電器股份有限公司（以下簡稱格力電器）可謂“笑傲江湖”。格力電器數(shù)年來由小而大、由弱而強的輝煌靠的是單一的產(chǎn)品——空調(diào)。正因為格力的專心專業(yè)使之有綽號“單打冠軍”。在空調(diào)行業(yè)原材料價格不斷上漲、行業(yè)洗牌進程大大提速的情況下格力繼續(xù)保持著優(yōu)勢地位銷量、銷售額、利潤和市場占有率均穩(wěn)步提升。
格力空調(diào)為什么采取這種營銷方式，這種營銷方式對格力空調(diào)來說有什么好處，以下將對這種營銷方式進行分析。
二、營銷渠道中的成本理論。
營銷渠道中涉及到的成本很多，把它們歸結(jié)為兩類，一類是交易成本，另一類是管理成本，即總成本=交易成本+管理成本。
1.交易成本。
交易成本簡單地說就是在交易的過程中所發(fā)生的與交易有關(guān)的一切成本。交易成本包括以下幾種成本：
（1）信息收集成本?，F(xiàn)代社會中信息對于任何組織、任何企業(yè)來說都是非常重要的，在做出決策之前就要對相關(guān)的信息進行收集，收集信息肯定是要付出成本的，也就是在發(fā)現(xiàn)市場相關(guān)價格時所需要付出的成本。
（2）談判成本。在與合作者或者購買者進行談判時要進行討價還價，在討價還價的過程中，會涉及到要素的重新分配，這是需要付出一部分成本的，在最后達成協(xié)議時也要付出一定的成本，由此構(gòu)成談判成本。
（3）履約成本。達成契約后，交易者要實施其契約條款和內(nèi)容，以實現(xiàn)交易對象的轉(zhuǎn)移。為了防止機會主義行為造成交易損失，交易雙方需要設(shè)計出一整套與交易相關(guān)的制約機制和懲罰機制，以保證交易正常進行，順利地實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)的讓渡。
2.管理成本。
管理成本在營銷渠道中就是管理各個經(jīng)銷商所花費的成本。企業(yè)內(nèi)部亦同時存在著組織生產(chǎn)、協(xié)調(diào)管理等等的內(nèi)部交易費用--管理成本，它包括行政管理人員的工資、教育費用、行政辦公費用、內(nèi)部審計、監(jiān)督費用、決策需要的信息、制定財務(wù)規(guī)劃、激勵方案等等費用。隨著企業(yè)規(guī)模的`擴大，管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)成本也越來越高，有時甚至高于通過市場的交易成本。
所以我們在做決策時面臨的一個問題是：企業(yè)是市場的替代，可以節(jié)省交易成本。但隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，企業(yè)管理成本隨之增大。那么，企業(yè)的規(guī)模多大為合適呢？當(dāng)企業(yè)內(nèi)部管理成本低于市場交易成本時，最好由企業(yè)替代市場，即擴大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模；當(dāng)企業(yè)內(nèi)部管理成本高于市場交易成本時，最好由市場替代企業(yè)，即縮小企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模。
因此，企業(yè)規(guī)模的最佳界限，就是企業(yè)內(nèi)部管理邊際成本與市場交易邊際成本相等時所確定的企業(yè)規(guī)模均衡邊界。
三、格力空調(diào)專賣店的相關(guān)成本分析。
1.幾種空調(diào)的銷售模式舉例。
（1）格力：廠商股份合作制。
促銷：在格力模式中，格力公司負責(zé)實施全國范圍內(nèi)的廣告和促銷活動，而象當(dāng)?shù)氐膹V告和促銷活動以及店面裝修這樣一類工作則由合資銷售公司負責(zé)完成。格力公司只是對品牌建設(shè)提出建議。有關(guān)的費用可以折算成價格在貨款中扣除，有時也上報格力總部核定后再予以報銷。
分銷：分銷工作全部由合資公司負責(zé)，他們制定批發(fā)價格和零售價格，并要求下級經(jīng)銷商嚴(yán)格遵守。物流和往來結(jié)算無需格力公司過問。
售后服務(wù)：售后服務(wù)也是由合資公司承擔(dān)并管理的，他們和各服務(wù)公司簽訂合約，監(jiān)督其執(zhí)行。當(dāng)安裝或維修工作完成后，費用單據(jù)上報給合資公司結(jié)算。格力總部只是對其中一部分進行抽查和回訪而已。
（2）美的：批發(fā)商帶動零售商。
批發(fā)商負責(zé)分銷:一個地區(qū)內(nèi)往往有幾個批發(fā)商，美的公司直接向其供貨，再由他們向零售商供貨。零售指導(dǎo)價由制造商制定，同時制造商還負責(zé)協(xié)調(diào)批發(fā)價格，不過并不一定能強制批發(fā)商遵守。
制造商負責(zé)促銷:美的空調(diào)的各地分公司或者辦事處雖然不直接向零售商供貨，但是他們往往會要求批發(fā)商上報其零售商名單。
共同承擔(dān)售后服務(wù):在這種模式中，安裝和維修等售后服務(wù)的工作一般都是由經(jīng)銷商負責(zé)實施的，但費用由制造商承擔(dān)。經(jīng)銷商憑借安裝卡和維修卡向制造商提出申請，制造商向顧客回訪確認后予以結(jié)算。
（3）海爾模式——零售商為主導(dǎo)的營銷渠道系統(tǒng)。
在海爾模式的分銷網(wǎng)絡(luò)中，百貨店和零售店是其中主要的分銷力量，海爾工貿(mào)公司就相當(dāng)于總代理商，所以批發(fā)商的地位很虛弱。
制造商：在海爾模式的分銷網(wǎng)絡(luò)中，制造商承擔(dān)了大部分的工作職責(zé)，而零售商基本依從于制造商。海爾公司還嚴(yán)格規(guī)定了市場價格，對于違反規(guī)定批發(fā)或零售價格的行為必須加以制止。
零售商：在上面提到的銷售工作中，海爾公司都承擔(dān)了絕大部分的責(zé)任，而零售店幾乎不用費什么心，只需要提供位置較好的場地作為專柜給海爾公司就行了。海爾工貿(mào)公司提供店內(nèi)海爾專柜的裝修甚至店面裝修。全套店面展示促銷協(xié)助品（pop）；部分甚至全套樣機。由于一般的零售商無論資金，場地都無法囤積太多的貨物，因此海爾公司必須庫存相當(dāng)數(shù)量的貨物，還必須把較小的訂貨量快速送到各個零售店。專柜內(nèi)的促銷員也是海爾派出的，人員的招聘，培訓(xùn)和管理都是由海爾公司負責(zé)。
2.幾種模式相關(guān)成本的比較。
通過這幾個公司營銷模式的比較，可以看出格力空調(diào)的成本優(yōu)勢。
（1）交易成本。
首先，格力空調(diào)的信息收集成本低于其他兩類企業(yè)，通過專賣店反饋回來的信息就可以進行信息的收集；其次，在談判成本方面，格力面對的只是各個專賣店，只需要與專賣店進行談判，而不像其他企業(yè)還要與經(jīng)銷商、分銷商進行談判，大大節(jié)省了談判的成本；最后，相對于其他空調(diào)生產(chǎn)商來說，格力空調(diào)對各專賣店進行監(jiān)督的成本也比較低，格力只需要監(jiān)督相關(guān)的專賣店進行監(jiān)督，所以成本比較低。
（2）管理成本。
與自建渠道網(wǎng)絡(luò)相比，格力節(jié)省了大量資金。以湖北公司為例，如果單純由格力自己投資，需要840萬元，成立股份公司，吸納了經(jīng)銷商640萬元的資金，節(jié)約成本76％；消除了多個批發(fā)商之間的價格大戰(zhàn)；解決了經(jīng)銷商在品牌經(jīng)營上的短期行為。這樣就可以大大節(jié)約格力空調(diào)的管理成本，提高了其競爭力。
另外，股份制銷售公司缺乏規(guī)范的管理；如何統(tǒng)一股東的發(fā)展方向；渠道內(nèi)的利益分配不公；以單純利益所維系的渠道具有先天的脆弱性等等這樣一些問題又增加了格力空調(diào)的管理成本，需要格力生產(chǎn)商對這些成本進行管理，盡量降低管理成本。
綜合而言，格力空調(diào)采取這種營銷模式還是會節(jié)約其交易成本和管理成本的，增加了格力空調(diào)在同行業(yè)的競爭力。
四、結(jié)論。
空調(diào)推銷方案篇八
一。活動背景：
隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進入汽車內(nèi)部，同時由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4s店的深度養(yǎng)護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤。為此我們特地為各4s量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動。
二?；顒幽康模?/p>
1.回饋各4s店長期以來的支持。
2.提高進站臺次。
3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護意識。
4.培養(yǎng)車主對4s的忠誠度。
5.增強4s工作人員對于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護的銷售和操作專業(yè)性。
6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。
7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤。
三?；顒訒r間：
4月------6月。
四?；顒俞槍θ巳海?/p>
1.車主。
2.售后服務(wù)顧問。
3.售后維修師傅。
1.針對車主。
a.汽車空調(diào)內(nèi)部免費ct檢測。
活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部內(nèi)窺鏡ct檢測，并為客戶打印出照片，給出維修養(yǎng)護建議。
b.做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護贈送汽車內(nèi)飾殺菌一次。
汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機器，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動，對座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細菌進行中和祛除。
c.每天第一名預(yù)約來店客戶免費享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次。
d.抽獎活動。
到店消費空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護的客戶均可獲得一次抽獎機會，獎品設(shè)置為一等獎2名價值200元的禮品，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品，參與獎若干名價值20元禮品。整體中獎幾率設(shè)置為50%。(禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾)。
2.針對服務(wù)顧問。
a.按實際銷量分階梯提成。
銷量達到50瓶以上提成3元/每瓶，到達80瓶以上提成5元/每瓶，達到100瓶以上8元/瓶，達到120瓶以上10元/瓶。
b.評出銷量123名進行獎勵。
按照服務(wù)顧問銷量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100元。
c.以一瓶為一個積分，積分換獎品。
3.針對工人師傅。
a.凡使用一套產(chǎn)品均贈送手套一雙。
b.工人銷售同樣可以計算積分。
六?；顒訉嵤?/p>
1.活動開始之前由我公司負責(zé)人與各站負責(zé)人溝通確定活動策劃書活動內(nèi)容，并在活動開始一星期前回執(zhí)活動策劃書于市場部。
2.市場部根據(jù)具體4s站活動要求準(zhǔn)備活動所需的廣告支持和禮品支持。
3.活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進活動期間的各個細節(jié)。
4.活動結(jié)束由駐站代表提供活動期間的銷量，進站臺次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動效果的活動總結(jié)交予各站負責(zé)人。
1.空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副。
3.空調(diào)系統(tǒng)臺卡五副。
5.活動總結(jié)兩份。
6.活動所需促銷禮品(祥見禮品單)。
1.各區(qū)域負責(zé)人預(yù)算。
空調(diào)推銷方案篇九
策劃前提：
八月是夏裝、休閑運動系列、化妝品（護膚品、防曬品）的銷售旺季，因此主力消費群定位于15-35歲有中等收入的年輕上班族及學(xué)生。結(jié)合夏季、暑假的特征，本次活動的主題內(nèi)容包含“游玩、活力、假期”等元素，結(jié)合公司自身的特點與優(yōu)勢，以簡潔的“周末盡情購，全免1小時！”作為sp活動主題，配合參與度較高的“暑期夏令營”活動的延續(xù)，將休閑購物的概念發(fā)揮到極至。
有望使8月銷售在7月的基礎(chǔ)上穩(wěn)步提升。
sp1:。
1、活動主題：
周末盡情購，全免1小時！
2、活動時間：
8月每周六、周日。
以簡明的主題，相對新穎的促銷方式，旨在以提高周末銷售為突破口，進而提升整體銷售。
4、活動內(nèi)容：
凡活動期間，在本商場購任意價值物品就有機會獲得“全免驚喜”。即活動期間，每天任意抽取1個小時作為免費時段，在此時段購物的顧客即可享受所購商品金額全額返還（以現(xiàn)金券形式）。
5、操作細則：
現(xiàn)金券不找零、不兌換現(xiàn)金，可在商場各專柜通用，有效期為8月6日至8月31日；
本次活動最終解釋權(quán)歸東莞市銅鑼灣百貨公司所有。
sp2：
1、活動主題：
購物好運來，免費送旅游！
2、活動時間：
8月1~8月30日。
3、活動地點：
惠州福田新生態(tài)漂流。
基于暑期特點，將短途旅游作為獎品，對于目標(biāo)消費人群有一定的吸引力。
5、活動內(nèi)容：
凡一次性購物金額滿200元，即可憑電腦小票到服務(wù)臺的幸運箱內(nèi)參與抽獎；
抽中者即可參加由本公司組織的暑期夏令營惠州大漂流活動。
6、操作細則：
漂流費用：每人138元。
此活動可作為參考活動，根據(jù)實際情況進行調(diào)整。
pr1:。
1、活動主題：百貨首屆暑期夏令營2、報名時間：7月16日——7月31日報名地點：總服務(wù)臺。3、活動時間：7/16—8/28活動地點：一樓中庭4、活動構(gòu)想：以活力、動感、益智、多彩、豐富、刺激為主題。5、活動內(nèi)容:本公司首屆暑期夏令營將于7月16日熱烈開營。此次夏令營以家庭為單位，熱烈歡迎熱愛運動、活力時尚的家庭加盟，前50名報名者即可獲得開心禮物一份！歡樂時刻不要錯過。
6、活動項目：
涂鴉比賽、跳繩比賽、飛鏢比賽、乒乓球爭霸戰(zhàn)、呼拉圈耐力賽、詩歌朗誦、書法大賽、棋類互動、卡拉ok比賽.
7、報名情況：
項目人數(shù)項目人數(shù)。
呼啦圈17乒乓球9。
卡拉ok15詩歌朗誦6。
跳繩12棋類5。
飛鏢11書法4。
電玩4。
8、活動建議：
由于此系列活動項目繁多，一人可報多項活動，且為降低費用每個項目必須由供應(yīng)商提供比賽用具等；因此建議取消參賽人數(shù)在10人以下的，以便活動操作并保證活動順利開展。
9、活動安排：
8月6日上午10點半：呼啦圈耐力賽（轉(zhuǎn)呼啦圈時間最久者獲勝，不能以腰、臀以外的部位接觸呼啦圈，呼啦圈觸地即輸）。
8月13日上午10點半：卡拉ok比賽（以現(xiàn)場觀眾支持率為獲勝依據(jù)）8月20日上午10點半：跳繩比賽（以1分鐘為限，跳繩最多者獲勝）8月27日上午10點半：飛鏢比賽（每人可投鏢3次，總環(huán)數(shù)最多者獲勝）每個項目設(shè)獲勝者一名，獎品價值100元左右；其余選手可獲參與獎，獎品價值為10元左右。
10、費用：
獎品：100元/人*4人+10元/人*41人=810元。
空調(diào)推銷方案篇十
格力空調(diào)連續(xù)十一年產(chǎn)銷量全國第一，不僅得益于格力空調(diào)過硬的優(yōu)秀品質(zhì)及品牌的強勢，而且得益于格力獨有的區(qū)域代理制加上格力品牌專賣店的渠道模式。產(chǎn)品-品牌-品牌專賣店組成了一個完美的品牌質(zhì)量。格力空調(diào)已經(jīng)做了十一年的專賣店，并且打算將起專賣店繼續(xù)作大作強。
20xx年，格力電器股份有限公司（以下簡稱格力電器）可謂“笑傲江湖”。格力電器數(shù)年來由小而大、由弱而強的輝煌，靠的是單一的產(chǎn)品——空調(diào)。正因為格力的專心專業(yè)，使之有綽號“單打冠軍”。在空調(diào)行業(yè)原材料價格不斷上漲、行業(yè)洗牌進程大大提速的情況下，格力繼續(xù)保持著優(yōu)勢地位，銷量、銷售額、利潤和市場占有率均穩(wěn)步提升。
格力空調(diào)為什么采取這種營銷方式，這種營銷方式對格力空調(diào)來說有什么好處，以下將對這種營銷方式進行分析。
二、營銷渠道中的成本理論。
營銷渠道中涉及到的成本很多，把它們歸結(jié)為兩類，一類是交易成本，另一類是管理成本，即總成本=交易成本+管理成本。
1.交易成本。
交易成本簡單地說就是在交易的過程中所發(fā)生的與交易有關(guān)的一切成本。交易成本包括以下幾種成本：
（1）信息收集成本。現(xiàn)代社會中信息對于任何組織、任何企業(yè)來說都是非常重要的，在做出決策之前就要對相關(guān)的信息進行收集，收集信息肯定是要付出成本的，也就是在發(fā)現(xiàn)市場相關(guān)價格時所需要付出的成本。
（2）談判成本。在與合作者或者購買者進行談判時要進行討價還價，在討價還價的過程中，會涉及到要素的重新分配，這是需要付出一部分成本的，在最后達成協(xié)議時也要付出一定的成本，由此構(gòu)成談判成本。
（3）履約成本。達成契約后，交易者要實施其契約條款和內(nèi)容，以實現(xiàn)交易對象的轉(zhuǎn)移。為了防止機會主義行為造成交易損失，交易雙方需要設(shè)計出一整套與交易相關(guān)的制約機制和懲罰機制，以保證交易正常進行，順利地實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)的讓渡。
2.管理成本。
管理成本在營銷渠道中就是管理各個經(jīng)銷商所花費的成本。企業(yè)內(nèi)部亦同時存在著組織生產(chǎn)、協(xié)調(diào)管理等等的內(nèi)部交易費用--管理成本，它包括行政管理人員的工資、教育費用、行政辦公費用、內(nèi)部審計、監(jiān)督費用、決策需要的信息、制定財務(wù)規(guī)劃、激勵方案等等費用。隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)成本也越來越高，有時甚至高于通過市場的交易成本。
所以我們在做決策時面臨的一個問題是：企業(yè)是市場的替代，可以節(jié)省交易成本。但隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，企業(yè)管理成本隨之增大。那么，企業(yè)的規(guī)模多大為合適呢？當(dāng)企業(yè)內(nèi)部管理成本低于市場交易成本時，最好由企業(yè)替代市場，即擴大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模；當(dāng)企業(yè)內(nèi)部管理成本高于市場交易成本時，最好由市場替代企業(yè)，即縮小企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模。
因此，企業(yè)規(guī)模的最佳界限，就是企業(yè)內(nèi)部管理邊際成本與市場交易邊際成本相等時所確定的企業(yè)規(guī)模均衡邊界。
三、格力空調(diào)專賣店的相關(guān)成本分析。
1.幾種空調(diào)的銷售模式舉例。
（1）格力：廠商股份合作制。
促銷：在格力模式中，格力公司負責(zé)實施全國范圍內(nèi)的廣告和促銷活動，而象當(dāng)?shù)氐膹V告和促銷活動以及店面裝修這樣一類工作則由合資銷售公司負責(zé)完成。格力公司只是對品牌建設(shè)提出建議。有關(guān)的費用可以折算成價格在貨款中扣除，有時也上報格力總部核定后再予以報銷。
分銷：分銷工作全部由合資公司負責(zé)，他們制定批發(fā)價格和零售價格，并要求下級經(jīng)銷商嚴(yán)格遵守。物流和往來結(jié)算無需格力公司過問。
售后服務(wù)：售后服務(wù)也是由合資公司承擔(dān)并管理的，他們和各服務(wù)公司簽訂合約，監(jiān)督其執(zhí)行。當(dāng)安裝或維修工作完成后，費用單據(jù)上報給合資公司結(jié)算。格力總部只是對其中一部分進行抽查和回訪而已。
（2）美的：批發(fā)商帶動零售商。
批發(fā)商負責(zé)分銷:一個地區(qū)內(nèi)往往有幾個批發(fā)商，美的公司直接向其供貨，再由他們向零售商供貨。零售指導(dǎo)價由制造商制定，同時制造商還負責(zé)協(xié)調(diào)批發(fā)價格，不過并不一定能強制批發(fā)商遵守。
制造商負責(zé)促銷:美的空調(diào)的各地分公司或者辦事處雖然不直接向零售商供貨，但是他們往往會要求批發(fā)商上報其零售商名單。
共同承擔(dān)售后服務(wù):在這種模式中，安裝和維修等售后服務(wù)的工作一般都是由經(jīng)銷商負責(zé)實施的，但費用由制造商承擔(dān)。經(jīng)銷商憑借安裝卡和維修卡向制造商提出申請，制造商向顧客回訪確認后予以結(jié)算。
（3）海爾模式——零售商為主導(dǎo)的營銷渠道系統(tǒng)。
在海爾模式的分銷網(wǎng)絡(luò)中，百貨店和零售店是其中主要的分銷力量，海爾工貿(mào)公司就相當(dāng)于總代理商，所以批發(fā)商的地位很虛弱。
制造商：在海爾模式的分銷網(wǎng)絡(luò)中，制造商承擔(dān)了大部分的工作職責(zé)，而零售商基本依從于制造商。海爾公司還嚴(yán)格規(guī)定了市場價格，對于違反規(guī)定批發(fā)或零售價格的行為必須加以制止。
零售商：在上面提到的銷售工作中，海爾公司都承擔(dān)了絕大部分的責(zé)任，而零售店幾乎不用費什么心，只需要提供位置較好的場地作為專柜給海爾公司就行了。海爾工貿(mào)公司提供店內(nèi)海爾專柜的裝修甚至店面裝修。全套店面展示促銷協(xié)助品（pop）；部分甚至全套樣機。由于一般的零售商無論資金，場地都無法囤積太多的貨物，因此海爾公司必須庫存相當(dāng)數(shù)量的貨物，還必須把較小的訂貨量快速送到各個零售店。專柜內(nèi)的促銷員也是海爾派出的，人員的招聘，培訓(xùn)和管理都是由海爾公司負責(zé)。
2.幾種模式相關(guān)成本的比較。
通過這幾個公司營銷模式的比較，可以看出格力空調(diào)的成本優(yōu)勢。
（1）交易成本。
首先，格力空調(diào)的信息收集成本低于其他兩類企業(yè)，通過專賣店反饋回來的信息就可以進行信息的收集；其次，在談判成本方面，格力面對的只是各個專賣店，只需要與專賣店進行談判，而不像其他企業(yè)還要與經(jīng)銷商、分銷商進行談判，大大節(jié)省了談判的成本；最后，相對于其他空調(diào)生產(chǎn)商來說，格力空調(diào)對各專賣店進行監(jiān)督的成本也比較低，格力只需要監(jiān)督相關(guān)的專賣店進行監(jiān)督，所以成本比較低。
（2）管理成本。
與自建渠道網(wǎng)絡(luò)相比，格力節(jié)省了大量資金。以湖北公司為例，如果單純由格力自己投資，需要840萬元，成立股份公司，吸納了經(jīng)銷商640萬元的資金，節(jié)約成本76％；消除了多個批發(fā)商之間的價格大戰(zhàn)；解決了經(jīng)銷商在品牌經(jīng)營上的短期行為。這樣就可以大大節(jié)約格力空調(diào)的管理成本，提高了其競爭力。
另外，股份制銷售公司缺乏規(guī)范的管理；如何統(tǒng)一股東的發(fā)展方向；渠道內(nèi)的利益分配不公；以單純利益所維系的渠道具有先天的脆弱性等等這樣一些問題又增加了格力空調(diào)的管理成本，需要格力生產(chǎn)商對這些成本進行管理，盡量降低管理成本。
綜合而言，格力空調(diào)采取這種營銷模式還是會節(jié)約其交易成本和管理成本的，增加了格力空調(diào)在同行業(yè)的競爭力。
四、結(jié)論。
任何企業(yè)在進行營銷渠道分析時都要對營銷渠道中的交易成本和管理成本進行分析，沒有一種適用于所有企業(yè)的模式，由“總成本=交易成本+管理成本”的公式，根據(jù)微積分定理，我們可以判斷，當(dāng)某種渠道中的交易成本與管理成本相等時，達到了企業(yè)規(guī)模均衡邊際，其總成本達到最低，也就是最適合企業(yè)的營銷模式。
空調(diào)推銷方案篇十一
六、 結(jié)束語
學(xué)號：111010111
隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多大的人開始購買空調(diào)，空調(diào)在我國占據(jù)著巨大的市場，其利潤也讓許多企業(yè)動心，隨著人們的需求和市場的不斷擴大，從業(yè)人員也越來越多，鑒于此，特地制作此策劃案為空調(diào)的銷售提供建議和策略。
二、市場調(diào)查與分析
（1）空調(diào)的市場競爭激烈
目前，受季節(jié)的影響，空調(diào)的需求量大幅度的上升，除了價格品質(zhì)方面的影響，品牌也成為人們購買的前提之一 ，而市場上的眾多品牌如：美的，春蘭也不斷沖擊著消費者的眼球，使之很多的消費者喜歡走馬觀花似的選購空調(diào)。
（2）空調(diào)市場的潛力很大
隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對季節(jié)變化的適應(yīng)程度的要求也隨之提高，因此家庭空調(diào)的需求量在大大的上升，并且一些如：學(xué)校，公司，醫(yī)院，商場等許多大型的地方都會用到空調(diào)。
（3）人們選購空調(diào)的原因
經(jīng)過對一些不同年齡，層次的人的訪問，它們選購空調(diào)的因素大致是如下幾個方面：
空調(diào)的噪音程度
空調(diào)的耗電量情況
空調(diào)的價格
空調(diào)的品牌
空調(diào)的售后服務(wù)
空調(diào)的式樣
三、格力空調(diào)品牌調(diào)研及分析
品質(zhì)保障： 具備在線檢測，且具備充足貼心的維修體系。2004年分別獲得iso14001:2004環(huán)境管理體系和ohsas18001:1999職業(yè)健康安全管理體系認證證書。2015年公司獲得國家質(zhì)監(jiān)總局頒發(fā)的特種設(shè)備制造許可證（壓力容器）。2015年獲得qc080000禁用物質(zhì)管控體系證書。2015年獲得brc全球標(biāo)準(zhǔn)-消費品：第二類產(chǎn)品證書。 知名品牌：“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球90多個國家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)13年產(chǎn)銷量、市場占有率位居中國空調(diào)行業(yè)第一；2015年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)3年位居世界第一；2015年，格力全球用戶超過7000萬。
種類齊全：至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個系列、7000多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費群體的各種需求。
自主創(chuàng)新研發(fā)：擁有技術(shù)專利近1500項，自主研發(fā)的gmv數(shù)碼多聯(lián)一拖多機組、離心式大型中央空調(diào)、正弦波直流變頻空調(diào)等一系列高端產(chǎn)品填補了國內(nèi)空白，打破了美日制冷巨頭的技術(shù)壟斷。
四、企業(yè)產(chǎn)品策略的制定
1.價格
根據(jù)產(chǎn)品市場不同制定不同價格
保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
短期舉行讓利活動
2.渠道
先付款后發(fā)貨
淡季返利刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤空間
廢除年底退貨
區(qū)域性銷售公司若難以保證質(zhì)量和售后服務(wù)的地方，格力寧愿讓出市場
3．經(jīng)營方式
廣告宣傳。格力的廣告主題側(cè)重于信譽與品牌。“好空調(diào)、格力造”，以實實在在的質(zhì)量與服務(wù)來贏得顧客。
建立以專賣店和機電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修的一條龍服務(wù)，并與經(jīng)銷商互惠互利，長期合作。
科學(xué)管理，嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，使之在市場選擇中得到顧客的信任。
五、企業(yè)存在的問題
格力從其成立之日起，就將空調(diào)作為主要經(jīng)營業(yè)務(wù)，而且限于做家用空調(diào)。同時，目前家電產(chǎn)業(yè)的許多公司出于分散風(fēng)險、迅速擴張等動因，紛紛開展多元化經(jīng)營，但格力集團仍然堅持專業(yè)化經(jīng)營。
較高，它主要的優(yōu)勢著重在推銷手段上，大量資金投放在廣告上使得消費者對他的品牌耳熟能詳，應(yīng)該說它的品牌已經(jīng)深入了人們的生活中。格力在廣告宣傳等推銷手段上投入較少。
空調(diào)受季節(jié)影響較大，價格變化幅度大，格力價格變化比較平緩，幅度也較小，其他品牌的價格變化主要隨時間變化一路降低，變化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龍、海信降價的幅度比較大。這就使得格力空調(diào)在銷售方面沒有優(yōu)勢。
六、結(jié)束語 中國空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)歷了激烈的品牌競爭、價格競爭階段之后，現(xiàn)已展開了更深層次的銷售渠道的競爭。進入20世紀(jì)90年代后期，中國空調(diào)市場在經(jīng)過長期的品牌競爭和價格競爭過程之后，各品牌空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)形成或正在形成幾個主導(dǎo)型品牌，而且空調(diào)器的主導(dǎo)品牌如格力、春蘭、美的、海爾不僅占有了70％以上的市場份額，而且在品牌知名度、產(chǎn)品技術(shù)、性能、質(zhì)量、價格、服務(wù)等方面同質(zhì)化日趨明顯，已不再成為消費者購物時的主要選擇因素。消費者更為關(guān)注的則是購物場所的信譽程度以及購買是否便捷、能否提供購買過程中完善及時的服務(wù)等因格力還將面臨渠道管理的挑戰(zhàn)。從渠道管理來看，銷售渠道討價還價能力發(fā)生了變化。在20世紀(jì)90年代中后期，銷售渠道上討價還價能力最強的是區(qū)域銷售終端，格力的“區(qū)域性銷售公司”模式實際上是控制了區(qū)域性銷售終端。
格力空調(diào)的發(fā)展渠道已經(jīng)從開始的傳統(tǒng)模式向新興模式渠道發(fā)展。新興渠道有綜合性連鎖、家電類連鎖、電器城、品牌專賣店、集團采購、網(wǎng)上訂購等。其中大商場仍是我國家電產(chǎn)品銷售的主渠道，具有高客流量、高信譽度的特點，是家電品牌推廣知名度的首選場所。
在市場競爭日益白熱化的今天，迫使家電生產(chǎn)企業(yè)努力進行營銷模式的不斷創(chuàng)新，但是對銷售渠道的依賴性非但沒有被削弱，反而表現(xiàn)更為倚重。格力在空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展道路上仍需不斷的努力。
前 言
一、項目背景
二、活動目的
三、目標(biāo)受眾
四、活動性質(zhì)
五、活動主題
六、傳播活動要素
七、活動構(gòu)成方式
八、活動時間、地點
九、廣告配合
十、活動計劃 十一、經(jīng)費預(yù)算 十二、預(yù)期目標(biāo)
前 言
“點亮希望，溫暖心房”主要是針對貧困農(nóng)村地區(qū)而進行的助教活動，通過培訓(xùn)的方式提高農(nóng)村老師的素質(zhì)教育，希望工程是一項幫助中國經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)的農(nóng)村貧困教師減輕生活困難、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的民間社會公益事業(yè)，其宗旨是爭取國內(nèi)外關(guān)心中國農(nóng)村貧困教師，關(guān)注農(nóng)村教育事業(yè)的團體、個人的支持和贊助，以生活補助、獎勵和培訓(xùn)的方式幫助貧困農(nóng)村教師提高教學(xué)水平，全面促進中國農(nóng)村教育事業(yè)的發(fā)展，提高國民素質(zhì)，推動社會進步。從目前狀況來看還不具有希望工程那樣的知名度和號召力，需要整個社會的進一步關(guān)注與協(xié)助，這正是電力企業(yè)集團切入燭光工程的大好時機。
作為目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，格力集團集團致力于為社會創(chuàng)造價值，積極投身于社會公益事業(yè)中。為進一步加大集團品牌的社會影響力，促進企業(yè)多元化產(chǎn)品的銷售，在希望工程仍需擴大知名度的同時，為喚起全社會都來幫助農(nóng)村地區(qū)貧困教師擺脫貧窮，電子企業(yè)集團身先士卒，主動聲援與支持燭光工程，并充分利用健全而完善的銷售網(wǎng)絡(luò)為貧困教師做實事，在全國掀起一場助教扶貧的大行動，將希望工程落到實處并推向社會，為所有關(guān)注中國教育事業(yè)和中國未來發(fā)展的中國企業(yè)做出表率。
一、項目背景
格力集團，成立于1991年的`珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，2015年銷售收入426.37億元，連續(xù)9年上榜美國《財富》雜志“中國上市公司100強”。
格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100多個國家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)15年產(chǎn)銷量位居中國空調(diào)行業(yè)第一；2015年至今，格力空調(diào)連續(xù)5年產(chǎn)銷量位居世界第一。
作為一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型電器制造商，格力電器致力于為全球消費者提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)品。在全球擁有珠海、重慶、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生產(chǎn)基地，4萬多名員工，至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個系列、7000多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費群體的各種需求；擁有技術(shù)專利3000多項，自主研發(fā)的gmv數(shù)碼多聯(lián)一拖多機組、超低溫數(shù)碼多聯(lián)中央空調(diào)、新型高效離心式大型中央空調(diào)、g10變頻空調(diào)、超高效定速壓縮機等一系列國際領(lǐng)先產(chǎn)品填補了行業(yè)空白，成為從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”的典范，在國際舞臺上贏得了廣泛的知名度和影響力。
二、活動目的
以優(yōu)勢品牌為基礎(chǔ)，進一步提升格力電器在同行業(yè)中的影響力
以一系列的會晤和豐富的互動主題活動，增進格力電器與國內(nèi)各企業(yè)，客戶之間的溝通
以活動本身作為信息發(fā)布平臺，實現(xiàn)目標(biāo)的品牌傳播
通過媒體和活動的渲染，樹立格力電器在國內(nèi)同行業(yè)優(yōu)質(zhì)形象，并將格力集團的理念及作出貢獻為主要訴求點，實現(xiàn)企業(yè)文化傳播最大化。
三、目標(biāo)受眾
各大媒體以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)媒體
部分銷售商管理層人員
部分大企業(yè)高層管理層人員
格力集團高層管理層人員
使所有來賓享受前所未有的樂趣，并留下永久的記憶
借由媒體，對格力進行宣傳，在民眾心中留下更好的印象
四、活動性質(zhì)
中國家電業(yè)研討格力家電宣傳推廣會
五、活動主題
點亮希望，溫暖心房
六、傳播活動要素
格力不僅是電器產(chǎn)業(yè)中的巨人，并且推動中國各項建設(shè)方面也作出了不懈的努力。
七、活動構(gòu)成方式
專業(yè)研討會，邀請與會來賓，共同探討符合中國國情的建設(shè)發(fā)展方案
婺源自駕游，會后，邀請與會來賓親自駕駛越野車，常有婺源，共同駕車體驗中國最美鄉(xiāng)村
八、活動時間、地點
10月1日-5日
1、所選貧困地活動現(xiàn)場（主題：我們永遠在一起）
2、電子企業(yè)集團門口（主題：企業(yè)助我成長）
九、廣告配合
在活動開始前進行前期安排，主要分為電視、報紙和海報，電視上選擇湖南衛(wèi)視的黃金時段插播電視廣告，宣傳“點亮希望，溫暖心房”此次公益活動；報紙上則刊登此次活動的詳細信息，做好前期宣傳；海報則是在活動開始時，在公司前發(fā)放，進行一個現(xiàn)場募捐，為農(nóng)村貧困教師捐贈資金和物品，捐贈形式可以多種多樣。
十、活動計劃
活動5天
定制機票
農(nóng)家院飲食
捐款，參觀
自駕游覽
十二、預(yù)期目標(biāo)
與相關(guān)企業(yè)友好相處，互相聯(lián)手。
通過媒體宣傳，取得良好的企業(yè)品牌形象。
與銷售商溝通，彌補管理，關(guān)系上的不足。
空調(diào)推銷方案篇十二
市場營銷主要是指營銷同時針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程，即經(jīng)營銷售實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程。下面是小編為大家?guī)淼漠a(chǎn)品推銷策劃方案，希望大家能夠喜歡!
一、活動目的。
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題。
“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>
三、活動對象。
針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。
四、活動時間。
9月10日——9月12日。
五、活動形式。
打折;贈送;抽獎。
六、活動具體內(nèi)容。
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
七、活動廣告宣傳。
1、人流量集中的。地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。
3、并進行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略。
人員調(diào)動、環(huán)境布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準(zhǔn)備。
農(nóng)歷八月十五，也就是陽歷20__年9月22日，我們又將迎來我國重要的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)，這是我們民族一年一度的歡慶盛會，眾多朋友聚會、家人團聚也會選擇中秋節(jié)這樣一個具有特殊意義的日子，而他們也會將餐廳、飯店、酒樓作為中秋節(jié)聚餐的首選之地。
針對中秋節(jié)餐飲消費市場的這一需求，餐廳有必要策劃一個中秋節(jié)促銷活動方案，以吸引更多的中秋節(jié)聚餐消費人群前來餐廳就餐，拉動餐廳中秋節(jié)經(jīng)營收入的同時，為中秋節(jié)節(jié)日歡慶營造良好的喜慶氛圍。結(jié)合本餐廳的實際情況和中秋節(jié)民族傳統(tǒng)習(xí)俗，為了更好的開展中秋節(jié)促銷活動，達到中秋節(jié)餐廳經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制定如下餐廳中秋節(jié)促銷活動策劃方案。
一、目標(biāo)市場分析。
本餐廳的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是周邊社區(qū)的大眾消費者，這要求餐廳在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧餐廳周邊人群的大眾化消費需求。
二、定價策略。
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。
4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)餐廳的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到(但要針對餐廳的純利潤來制定。
三、營銷策略。
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高。
2、如果一家人里有一個人的'生日是八月十五日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證，在餐廳聚餐可享受8.15折(根據(jù)餐廳那個的實際決定的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(廣州地區(qū)以內(nèi)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證，在餐廳聚餐可享受8.15折(根據(jù)餐廳的實際決定的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是餐廳直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本餐廳暫時沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上餐廳的名稱、電話、地址、網(wǎng)址。
6、活動的時間定于農(nóng)歷八月十日至八月二十日，也就是公歷20__年9月17日至20__0年9月27日。
四、推廣策略。
1、在餐廳的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹餐廳的最新活動。
4、網(wǎng)上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關(guān)的策略。
1、保安必須要保證餐廳的安全。
2、對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性。
3、在大廳里放一些品位高、優(yōu)雅的音樂。
4、餐廳廚房需要搞好。
后勤。
在保證菜品標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量的情況下菜品出品和上菜的速度必須要快。
5、大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預(yù)測。
餐廳在切實實施了以上的促銷推廣活動和為顧客提供了周到服務(wù)時，餐廳經(jīng)營收入最少是平時經(jīng)營收入的1.5倍以上。
七、其它建議。
1、餐廳前臺及時與服務(wù)員溝通，隨時保存一些重點顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫。
3、盡快做好餐廳的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出餐廳的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。
一、活動主題。
牽手__吉祥伴一生。
二、活動時間。
x月x—x月x日。
三、活動內(nèi)容。
黃鉑金：
黃鉑金消費滿__元送x元鉆石。
黃鉑金消費滿__元送x元鉆石。
黃鉑金消費滿__元送x元鉆石。
以此類推。
銀飾：
__銀飾全場x折。
鉆石：
挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。
1、相約__—“一生的約定”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價值__元結(jié)婚禮品一份。
2、相約老鳳祥—“七年之癢”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價值__元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。
3、你購鉆飾我送金。
凡購買鉆石產(chǎn)品。
實付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈一顆。編織費另計。
實付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈兩顆。編織費另計。
實付__元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈三顆。編織費另計。
4、__鉆石特價。
在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以__折特價銷售。
四、活動準(zhǔn)備。
1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。
2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。
3、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約x萬條，x縣兩店合為一起。)。
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：__論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。
5、dm單宣傳。
活動范圍：教輔類圖書。
活動時間：
活動地點：書店。
活動規(guī)則：
凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。
注：
1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加。
2、購書券必需在20--年12月31日之前使用。
3、購書券在全市書店通用。
1、制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對。
學(xué)生。
銷售的文具則是開學(xué)前后，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
2、制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。
3、制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。
4、制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5、制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法、促銷pop的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。
做文具促銷需要注意的還有四點：
1、調(diào)查到位，宣傳錯位。
2、貨源要準(zhǔn)備充足。
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方。
4、時間控制在一周內(nèi)完成。
一、活動目的。
2、以“新學(xué)期”刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，限度。
地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
二、活動對象。
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民。
三、活動時間和地點。
時間：20__年x月1日——20__年x月10日。
地點：校園超市內(nèi)。
四、活動主題。
“盡享超低價，新學(xué)期巨獻”
五、活動方式。
1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。
2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、購買，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。
4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。
六、廣告配合方式。
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動咨詢臺。
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報。
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。
4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。
七、前期準(zhǔn)備。
人員安排：
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員。
(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合。
(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。
物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓(xùn)，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
八、中期操作。
1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進入超市內(nèi)。
3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng)。
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字。
6、結(jié)束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)。
才能更好的發(fā)展。
2、對活動進行追蹤報道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)。
報告。
歸檔。
十、費用預(yù)算。
1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元。
2、活動宣傳單打印1000元。
3、校園期刊或報紙廣告500元。
4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元。
5、__飲品300瓶，750元。
合計成本：15450元左右。
十一、意外防范。
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂。
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員。
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序。
4、做好應(yīng)急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請求其支援。
十二、效果評估。
借助新學(xué)期這個契機，由于大學(xué)生們在。
開學(xué)。
之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果。
空調(diào)推銷方案篇十三
20__年6月11日至17日，是我國第__個全國節(jié)能宣傳周，6月13日為全國低碳日。根據(jù)廣東省、深圳市節(jié)能減排精神，結(jié)合我校的實際，學(xué)校將在全校范圍內(nèi)開展節(jié)能宣傳周活動?，F(xiàn)就相關(guān)事項通知如下：
一、活動目的。
充分調(diào)動全校全員參與節(jié)能減排，普及應(yīng)對氣候變化知識，提高師生員工低碳意識，引導(dǎo)廣大師生樹立勤儉節(jié)約、節(jié)能低碳的綠色生活理念，推動我校節(jié)約型校園建設(shè)。
二、活動主題。
1、全國節(jié)能宣傳周活動的主題：“節(jié)能降耗保衛(wèi)藍天”。
2、全國低碳日活動主題：“提升氣候變化意識強化低碳行動力度”。
三、宣傳教育。
四、節(jié)能活動內(nèi)容。
1、開展6月13日“節(jié)能環(huán)保低碳校園日”能源緊缺體驗活動，組織青年志愿者在校園設(shè)點宣傳，開展節(jié)能環(huán)保承諾簽名。學(xué)生處、團委聯(lián)動組織青年志愿者在教學(xué)區(qū)、學(xué)生宿舍及校園人群密集的相關(guān)地段設(shè)點開展簽名和宣傳活動。二級學(xué)院組織學(xué)生開展形式多樣廢舊商品回收利用宣傳活動，積極宣傳“資源有限，再生無限”的理念。倡導(dǎo)師生員工參與節(jié)能減排，鼓勵教職工減少辦公設(shè)備待機能耗和杜絕使用一次性辦公、生活用品，采用乘坐公共交通工具、騎自行車或步行上下班等方式，以綠色低碳的辦公模式和出行方式支持節(jié)能減排。倡議停開部分空調(diào)、關(guān)閉低層電梯和公共區(qū)域照明等方式進行能源緊缺體驗。
2、倡導(dǎo)“我的夏天26度”。提倡各單位將空調(diào)溫度設(shè)置在26度以上，開空調(diào)時關(guān)閉門窗，下班前半小時關(guān)閉空調(diào)。
3、開展節(jié)能講座。組織教職工及校內(nèi)從商人員、物業(yè)人員、后勤基建人員、計算機房管理人員，普及節(jié)能知識，培養(yǎng)提高能效、減少浪費的節(jié)能理念，進一步提高師生員工的節(jié)能減排意識。組織節(jié)能管理人員到市民中心b區(qū)展廳參觀學(xué)習(xí)“我市公共機構(gòu)‘十三五’節(jié)能展覽”，并歡迎感興趣的師生參加學(xué)習(xí)。
空調(diào)推銷方案篇十四
我們都正在進行著。生活也一樣在時間的軌道上盛放開來。大家都在說，體驗生活，在于享受生活的過程;感悟生活，在于暢想生活的未來。我們不能只有想象，而更多的是需要去體驗，去參與?！皩嵺`是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)!”這是我們改革開放總設(shè)計師的偉大論點。其對生活來說，實踐也是完善人生最好的途徑。人們常說：讀萬卷書，行萬里路。就是倡導(dǎo)學(xué)習(xí)要與實踐相結(jié)合。
在某個論壇的貼子里面，那些如英雄般的.背影，獨自騎著自行車，縱情在廣袤的美麗山水之間，真是羨剎了我們這些只能坐電腦邊看看貼子的人們，大家都幻想著有朝的某一日，我也要像他們一樣，去游歷一下山山水水，體驗一下各方的風(fēng)土人情，品嘗一下世間的美味佳肴……我們有太多這樣的想法，卻都只在生存的現(xiàn)實中擠成了一個個不能兌現(xiàn)的肥皂泡泡，飄散在你為生活而忙碌的背影后面，悄無聲息的破裂了。
駕著四個輪子的出游，或許我和你沒有這樣多的money作支持;若是騎著二個輪子，屁股上冒著co2地出游，或許你應(yīng)該為環(huán)保作點努力;于是我們選擇這樣一個既省錢又環(huán)保的出游方式，同時還能強健你的體魄，讓你能更親近自然山水的方式，對你我來說，可能更具操作性，更能夠釋放你內(nèi)心中那跳動的激情。
二、活動的主題：
行知天下愛滿人間。
主題釋義：“讀萬卷書,行萬里路”是我們中國人提倡的一種求知模式，亦是提高自我修養(yǎng)的途徑。
中國文化是我們每一個中國人所共同擁有的精神財富，而更為豐富的是我們歷史悠久的民間文化。在很多時候，我們都無法全面地了解這種民間文化的全貌，也無法體驗到這種文化所帶給我們的震撼。因此，我們帶著求知的心態(tài)，以傳播愛心的目的出發(fā)，匯成我們這樣一個活動的主題。
三、活動的目的：
1、增知長識：通過這樣的騎行活動，親身體驗中國深厚的多姿多彩的民間傳統(tǒng)文化，包括文學(xué)典故、服飾、舞蹈、傳統(tǒng)工藝、民間建筑特色等。同時體驗不同地區(qū)的風(fēng)土人情、民俗習(xí)慣、地方特產(chǎn)等，同時品嘗大江南北的美味菜肴等。
2、體驗生活：這樣的活動，才能真正讓你接觸到中國老百姓的真實生活。生活在城市的你，你是否應(yīng)該去看看老百姓是什么樣生活狀態(tài)?生活忙碌的你，你是否能抽出點時間，去看看美麗的大好河山?不要等自己老了，你才發(fā)現(xiàn)那么多美好的事物，你都還沒有去體驗過。
3、鍛煉身體：你是不是因為工作，而睡不著覺?你是不是為了生活，吃餐飯象完成任務(wù)一樣?你是不是為怕感冒，而吃著那些包裝象糖果一樣的毒藥……身體是革命的本錢!你沒有了這身體的本錢，你所有的努力都是一場空。如果能抽點時間，來參加這樣的活動，你一輩子都是不能忘卻的記憶、受益終身的精神財富。
4、傳遞愛心：幫助需要幫助的人，你會獲得更多的快樂。這是一個勿用質(zhì)疑的真理。這個幫助不一定非要是用金錢，同樣也可以通過你獨特的個人方式來得以實現(xiàn)。
5、宣傳環(huán)保：我們不能僅僅是為了圖個好玩而活動，作為社會的一份子，我們有理由，更有責(zé)任來盡到這樣的一個義務(wù)。環(huán)保問題就是關(guān)乎著你們生活的重大說問題，也是我們發(fā)展所不可回避的問題，更是關(guān)乎著我們子孫后代的生存問題。
四、活動的宗旨。
1、在活動中豐富自己的知識，開闊眼界，強健體魄，學(xué)會溝通，相互幫助，識交天下朋友。
2、在體驗生活的同時，幫助需要幫助的人們，傳遞無限的愛心，分享快樂。
3、在娛樂中肩負環(huán)保宣傳活動，將環(huán)保意識深入到社會的每一個角落。
4、心情享受自然帶給你的樂趣，釋放生活中的壓力。
5、鍛煉獨自面對社會環(huán)境生活的能力，增強自己的信心，磨練自己意志，激發(fā)更大的創(chuàng)造力。
五、活動的內(nèi)容。
本次活動的主要內(nèi)容分四個部分。一是騎行;二是了解所到之地的文化與特產(chǎn);三是了解所到之地的特困小學(xué)生情況。四是在所到之地做一次與環(huán)保有關(guān)的活動。
1、騎行。故名思義就是騎著我們裝備好的自行車踏遍祖國的山山水水。這一過程充滿快樂和刺激的，同時也是最辛苦、最考驗體能的運動。因此對騎行者就有一定要求。(具體要求見活動團隊的形成)。
在騎行的過程中，需要做的是哪些事?
第一條：注意騎行的安全。
第二條：正確的前進路線，不能繞彎路。
第三條：選擇恰當(dāng)合適的休息地點，進行休整與拍照攝像記錄。
第四條：騎行時間的控制。到達一個目的地的時間控制。
2、了解所到之地的文化與特產(chǎn)。
到達目的地后所要做的一些事情：
第一：聯(lián)絡(luò)所在地的騎行愛好者或相關(guān)的俱樂部成員。找地方寄宿和解決肚子的問題。若有可能，可考慮露營。露營的條件將單獨列出。
必做工作：拍照、攝像留影。
第二：盡可能最大程度地了解當(dāng)?shù)氐奈幕c一些特產(chǎn)，方式可通過與當(dāng)?shù)鼐用竦慕徽剚砣〉谩?/p>
團隊在目的地，進行分組行動。
需要掌握和取得的內(nèi)容：城市面貌、人們的生活水平、地形地貌、旅館、文化古跡、建筑物、特色活動、特產(chǎn)等內(nèi)容。
必做工作：拍照、攝像留影。
有選擇性的了解所到之地的特困小學(xué)生情況。做好統(tǒng)計，以期為后續(xù)社會提供條件。以縣城為單位。
第一：盡可能了解當(dāng)?shù)氐慕逃隣顩r，如果有可能的話，對當(dāng)?shù)靥乩鲆恍┝私狻?/p>
第二：盡可能地記錄一些當(dāng)?shù)氐奶乩W(xué)生的家庭情況。
3、有選擇性的所到之地做一次與環(huán)保有關(guān)的活動。以縣城為單位。
第一：如果是借宿在當(dāng)?shù)鼐用窦彝ブ械?，就盡可能地向所在有居民家中傳授一些環(huán)保知識。(家庭環(huán)保知識，請見附件。)。
第二：如果條件成熟，選擇某個縣城的環(huán)保機構(gòu)，聯(lián)合搞一次家庭的環(huán)保知識的講座。(這個可選擇性地去做)。
六、騎行活動范圍。
(一)路線設(shè)計(略)。
(二)進行方式：
a、連續(xù)騎行，即指完全有意志力的，且有真正相同愛好的朋友，來堅持實施的騎行方式。
b、接力騎行：即指由起點的騎行愛好者，將騎行的標(biāo)識物傳遞到下一站的騎行愛好者的手中，再由這一站傳遞至下一站，以此類推。這樣就由每一個站點的騎行者愛好者，連接起來，完成我們的活動目標(biāo)。
此種方式，不能很好地進行社會活動的推廣。
c、連續(xù)騎行與接力騎行同時進行。由連續(xù)騎行者為核心領(lǐng)隊，由接力騎行者組合成隊，真正形式一個騎行隊伍，可大力進行環(huán)保宣傳活動。
(三)交換聯(lián)系方式：在每一個站點，希望能有騎行愛好的支持與參與，并進行聯(lián)絡(luò)方式的交換，以可成就一個真正騎行愛好者的俱樂部。
七、活動的時間安排。
略(根據(jù)實際情況定)。
八、活動的組織形式。
(一)活動團隊的形成：
b、由有堅強意志力和毅力，有志挑戰(zhàn)生存壓力，有獨立生存意識，能互幫互助，格性熱情開朗的年輕人。受到一點挫折或困難就要打退堂鼓或哭鼻子流眼淚的朋友，建議還是不要參加的好。
c、真正騎行愛好的，并鐘情于中國山水的朋友。不要只憑一時沖動，好玩的勁，就來報名參加的，一律不歡迎。
d、完全自愿參加的。
(二)隊員要求：
a、性別不限，當(dāng)然更歡迎有這樣毅力的女孩子參加。這樣可讓我們旅途生活更充滿活力與快樂。
b、婚否不限，無論你是成家或單身，只要你能具備有以上的條件的都可以成為我們的隊員。你若是單身朋友，或許在旅途中能給帶來意想不到人生機緣，敬請你來把握。
c、身體體能要求：只要不是病秧子，歡迎!
(三)人員的分工安排與職責(zé)。
在連續(xù)騎行隊中，征5-7個隊員為核心騎行隊員。
騎行隊長一名，負責(zé)指揮隊伍行程的所有工作。
助理二名：一個負責(zé)出行前的檢查工作;一個負責(zé)到達站點的整理工作。
空調(diào)推銷方案篇十五
伙伴同行豪禮大派送，每周狂送3噸汽油！
慶祝下線一周年，寶駿推出寶駿賀歲九重禮活動！
歲末禮一：每周狂送3噸汽油。
即日起到20xx年12月31日，到寶駿4s店購限量車型每周將送出3噸汽油。
歲末禮二：購車送3年6萬公里免費保養(yǎng)或5000禮包（不與歲末禮一重享）。
即日起到20xx年12月31日，到寶駿4s店購買寶駿630任意車型，送3年6萬公里免費保養(yǎng)或5000元超級大禮包。
歲末禮三：首付12600元，寶駿“貸”回家/享受0利息。
想貸款買寶駿的您不用為高額的利息發(fā)愁啦，即日起到20xx年12月31日，到寶駿4s店購車首付12600元，把寶駿“貸”回家/貸款購車享受0利息。
歲末禮四：1000元大優(yōu)惠。
即日起至12月31日。
歲末禮五：500元可靠的伙伴推薦大禮。
親，20xx年12月31日前，成功推薦其他客戶購買寶駿630成交的現(xiàn)有寶駿、樂馳和五菱車主，將獲得價值500元油卡或代金券伙伴大禮！
歲末禮六：200元車主訓(xùn)練營參加禮以及千元大獎。
20xx年12月，凡參加寶駿630新車主訓(xùn)練營的寶駿630車主，均可獲得價值200元的精美禮品，更有超乎期待的現(xiàn)場抽獎1000元大禮相送。
歲末禮七：購車即送vip卡。
20xx年12月31日前，所有購車用戶均可獲贈1張vip銀卡，持卡可享受保養(yǎng)工時費全免、保養(yǎng)維護免排隊、工時免、配件折扣等多種您的專屬服務(wù)。
歲末禮八：價值4999元的630l汽油抽獎。
20xx年12月31日前，凡購買寶駿630的顧客，均有機會獲得價值4999元的630升汽油卡。
歲末禮九：“樂”享生活。
慶“樂馳8周年",紀(jì)念升級版3.78萬元起售，更有貸款“零”利息購車新年活動等著您！
空調(diào)推銷方案篇十六
根據(jù)公安部《關(guān)于抓緊建立和認真落實建筑消防設(shè)施檢查維修保養(yǎng)管理制度的通知》的要求，為保證大樓內(nèi)的消防設(shè)施正常運行，確保大樓的人身和財產(chǎn)安全，依靠現(xiàn)有的高科技聯(lián)網(wǎng)平臺，擬制定該大樓消防設(shè)施的維修、保養(yǎng)服務(wù)方案如下：
一、消防設(shè)施維護、維修范圍。
火災(zāi)自動報警系統(tǒng)的維護、維修范圍包括：1、災(zāi)自動報警系統(tǒng)2、自動噴水滅火系統(tǒng)；3、氣體滅火系統(tǒng)；4、消火栓系統(tǒng)；5、消防聯(lián)動設(shè)備的維護維修負責(zé)到消防聯(lián)動設(shè)備的接口；6、消防報警線路和消防聯(lián)動線路及消防聯(lián)動電源線路、管路出現(xiàn)問題包括短路、斷路。
我公司將對維護、維修范圍內(nèi)出現(xiàn)的故障免費人工進行修復(fù)（如人為的短路、斷路、設(shè)備損壞等故障則不屬維修范圍）；如設(shè)備老化損壞，無法修復(fù)的，由貴單位負責(zé)購買新的設(shè)備，我公司負責(zé)安裝。
系統(tǒng)檢測和維修過程中貴單位應(yīng)提供必要的工作環(huán)境及人員配合，否則出現(xiàn)不可預(yù)知的損失我公司有權(quán)拒絕賠付及提供以上服務(wù)。
二、消防系統(tǒng)中各子系統(tǒng)的服務(wù)范圍。
1、火災(zāi)自動報警系統(tǒng)。
（1）對火災(zāi)報警系統(tǒng)作定期檢查和試驗。
a、對火災(zāi)報警控制器的各功能進行試驗。
b、采用專用檢測儀器分期分批試驗探測器的動作及確認燈顯示。
c、每年對備用電源進行1―2次充放電試驗，1―3次主電源和備用電源自動切換試驗。
（2）對消防系統(tǒng)聯(lián)動設(shè)備作定期檢查和試驗。
a、每年對防排煙設(shè)備、防火卷簾門等控制設(shè)備做消防聯(lián)動試驗兩次。
b、每年對火災(zāi)事故廣播進行消防聯(lián)動試驗兩次。
c、每年對電梯進行強制停于首層消防聯(lián)動試驗兩次。
d、每年對消防通訊設(shè)備在消防控制室進行對講通話試驗兩次。
e、每年進行強制切斷非消防電源消防聯(lián)動試驗兩次。
（3）對火災(zāi)自動報警系統(tǒng)控制線路及聯(lián)動線路的故障進行維修。
（4）對火災(zāi)自動報警系統(tǒng)的故障進行維修。
（5）對火災(zāi)自動報警系統(tǒng)的消防通訊線路、消防主機電源檢查及消防主機接地線路的故障的檢查及維修。
2、消火栓系統(tǒng)。
（1）每月對消防泵進行啟動運轉(zhuǎn)試驗，并對消防泵進行消火栓按鈕聯(lián)動啟泵試驗。
（2）每月對系統(tǒng)上所有的控制閥門進行檢查，保證控制閥門處于正常工作狀態(tài)。
（3）每月對消火栓進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
（4）每季度對最不利點消火栓進行靜壓壓力試驗。
（5）每半年對室內(nèi)消火栓箱內(nèi)的水槍、水帶等設(shè)備進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時通報用戶。
（6）每年對水泵接合器的接口及附件進行檢查。
（7）每年抽查消火栓的出水情況對重點部位的消火栓每年進行出水檢查。
3、自動噴水滅火系統(tǒng)。
（1）每月對水源控制閥、報警閥組進行檢查，保證系統(tǒng)各種閥門處于工作狀態(tài)。
（2）每月對噴淋水泵進行啟動運轉(zhuǎn)試驗一次。
（3）每月對電磁閥作啟動試驗一次，動作失常時馬上通知貴單位及時更換。
（4）每月對噴頭進行外觀檢查，發(fā)現(xiàn)有不正常的噴頭及時更換，當(dāng)噴頭上有異物時及時清除。
（5）每季度對濕式報警閥旁的放水試驗閥進行泄水試驗，驗證濕式報警。
閥的供水能力。
（6）每半年利用末端試水裝置對水流指示器進行試驗。
（7）每年對水泵接合器的接口及附件進行檢查并進行維護。
（8）每年對消防水池，消防水箱及消防氣壓給水設(shè)備的消防儲水位及消防氣壓給水設(shè)備的壓力進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時協(xié)助貴單位處理。
4、氣體滅火系統(tǒng)。
（1）檢查保養(yǎng)氣體控制屏，保證正常運行。
（2）檢測氣瓶的壓力是否達到規(guī)范要求，有無泄漏現(xiàn)象。
（3）檢查試驗手動和自動放氣裝置是否正常。
（4）模擬自動報警系統(tǒng)中的煙、溫感探測器同時動作，檢查氣瓶的電磁閥是否動作，控制屏是否有放氣信號，警鈴、蜂鳴器是否動作。
（5）每月檢測控制屏的功能情況、氣瓶壓力是否正常。
（6）每季度檢查試驗手動和自動放氣裝置。
（7）每季度模擬進行煙、溫感探測器動作，是否有放氣信號，警鈴、蜂鳴器是否動作靈敏。
5、防火分區(qū)。
（1）每周檢查木質(zhì)防火門、防火卷簾門、電動防火門等的完好情況。
（2）每季度手動或自動啟停防火卷簾門、電動防火門試驗。檢查其性能。
6、防排煙系統(tǒng)。
（1）每周檢查送風(fēng)、排煙機房工作環(huán)境以及送風(fēng)機、排煙機、電源控制柜、送風(fēng)閥、排煙閥等是否處于正常完好狀態(tài)。
（2）每半年手動或自動打開排煙閥、啟/停送風(fēng)機、排煙機查看其性能。
（3）每半年手動或自動方式關(guān)閉空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)、電動防火閥試驗，檢查其性能。
7、應(yīng)急照明疏散指示。
（1）每周檢查安全出口、疏散通道、重要場所的應(yīng)急照明和疏散指示標(biāo)志是否處于正常完好使用狀態(tài)。
（2）每月試驗應(yīng)急照明燈和疏散指示燈切斷電源后是否能正常工作。
8、其它。
（1）每季度檢查干粉滅火器的壓力、重量、有效期等。必要時做噴射試驗。
（2）每月檢查集水坑排設(shè)備、自救逃生設(shè)備，消防電源及自動切換設(shè)備是否處于正常完好狀態(tài)。
（3）每季度試驗消防電源末端的切換功能。
三、維護標(biāo)準(zhǔn)。
（1）保證系統(tǒng)正常工作。
（2）維護質(zhì)量必須符合經(jīng)雙方核定的竣工圖紙的要求，并且滿足現(xiàn)行消防規(guī)范的要求。
（3）設(shè)備發(fā)生故障，我公司接收到故障信息或接到使用方通知十二小時內(nèi)派人到達現(xiàn)場，二十四小時內(nèi)檢修解除故障。在確實沒有配件的情況下應(yīng)及時向貴單位匯報，并采取有效的應(yīng)急措施，防止出現(xiàn)安全事故。
（4）提供詳細的月檢、季檢及年度試驗報告，以方便貴單位備案。
四、建筑消防設(shè)施檢查維修保養(yǎng)服務(wù)方式。
在維保期內(nèi)，對雙方共同確認的維保范圍內(nèi)設(shè)備統(tǒng)一由我公司根據(jù)要求進行檢查、維修、保養(yǎng)。在維護保養(yǎng)期間所更換的材料、元器件、配件由貴單位承擔(dān)。
空調(diào)推銷方案篇十七
開展雷鋒精神的學(xué)習(xí)活動，引導(dǎo)同學(xué)們都具有愛國主義、集體主義精神，學(xué)習(xí)雷鋒全心全意為人民服務(wù)的人生觀，無私奉獻的價值觀，培養(yǎng)同學(xué)們科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)方法和勇于實踐的創(chuàng)新精神，充分弘揚雷鋒精神，讓大家一起共建和諧水院。
美的獻禮、優(yōu)惠到家。
11月1日-元月5日。
大慶市區(qū)各大商場。
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2、本次活動，如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假行為，銷售公司將對該經(jīng)銷商進行假一賠十的處罰。
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