方案的制定應該考慮到各種可能的情況和問題，并提前進行風險評估和應對措施的設計。在制定方案之前，我們需要充分了解問題的背景和現(xiàn)狀。以下是一些成功應用于實踐的方案范例，供您參考和借鑒。
空調推銷方案篇一
格力空調連續(xù)十一年產(chǎn)銷量全國第一，不僅得益于格力空調過硬的優(yōu)秀品質及品牌的強勢，而且得益于格力獨有的區(qū)域代理制加上格力品牌專賣店的渠道模式。產(chǎn)品-品牌-品牌專賣店組成了一個完美的品牌質量。格力空調已經(jīng)做了十一年的專賣店，并且打算將起專賣店繼續(xù)作大作強。
格力電器股份有限公司（以下簡稱格力電器）可謂“笑傲江湖”。格力電器數(shù)年來由小而大、由弱而強的輝煌靠的是單一的產(chǎn)品——空調。正因為格力的專心專業(yè)使之有綽號“單打冠軍”。在空調行業(yè)原材料價格不斷上漲、行業(yè)洗牌進程大大提速的情況下格力繼續(xù)保持著優(yōu)勢地位銷量、銷售額、利潤和市場占有率均穩(wěn)步提升。
格力空調為什么采取這種營銷方式，這種營銷方式對格力空調來說有什么好處，以下將對這種營銷方式進行分析。
二、營銷渠道中的成本理論。
營銷渠道中涉及到的成本很多，把它們歸結為兩類，一類是交易成本，另一類是管理成本，即總成本=交易成本+管理成本。
1.交易成本。
交易成本簡單地說就是在交易的過程中所發(fā)生的與交易有關的一切成本。交易成本包括以下幾種成本：
（1）信息收集成本。現(xiàn)代社會中信息對于任何組織、任何企業(yè)來說都是非常重要的，在做出決策之前就要對相關的信息進行收集，收集信息肯定是要付出成本的，也就是在發(fā)現(xiàn)市場相關價格時所需要付出的成本。
（2）談判成本。在與合作者或者購買者進行談判時要進行討價還價，在討價還價的過程中，會涉及到要素的重新分配，這是需要付出一部分成本的，在最后達成協(xié)議時也要付出一定的成本，由此構成談判成本。
（3）履約成本。達成契約后，交易者要實施其契約條款和內容，以實現(xiàn)交易對象的轉移。為了防止機會主義行為造成交易損失，交易雙方需要設計出一整套與交易相關的制約機制和懲罰機制，以保證交易正常進行，順利地實現(xiàn)產(chǎn)權的讓渡。
2.管理成本。
管理成本在營銷渠道中就是管理各個經(jīng)銷商所花費的成本。企業(yè)內部亦同時存在著組織生產(chǎn)、協(xié)調管理等等的內部交易費用--管理成本，它包括行政管理人員的工資、教育費用、行政辦公費用、內部審計、監(jiān)督費用、決策需要的信息、制定財務規(guī)劃、激勵方案等等費用。隨著企業(yè)規(guī)模的`擴大，管理、監(jiān)督、協(xié)調成本也越來越高，有時甚至高于通過市場的交易成本。
所以我們在做決策時面臨的一個問題是：企業(yè)是市場的替代，可以節(jié)省交易成本。但隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，企業(yè)管理成本隨之增大。那么，企業(yè)的規(guī)模多大為合適呢？當企業(yè)內部管理成本低于市場交易成本時，最好由企業(yè)替代市場，即擴大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模；當企業(yè)內部管理成本高于市場交易成本時，最好由市場替代企業(yè)，即縮小企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模。
因此，企業(yè)規(guī)模的最佳界限，就是企業(yè)內部管理邊際成本與市場交易邊際成本相等時所確定的企業(yè)規(guī)模均衡邊界。
三、格力空調專賣店的相關成本分析。
1.幾種空調的銷售模式舉例。
（1）格力：廠商股份合作制。
促銷：在格力模式中，格力公司負責實施全國范圍內的廣告和促銷活動，而象當?shù)氐膹V告和促銷活動以及店面裝修這樣一類工作則由合資銷售公司負責完成。格力公司只是對品牌建設提出建議。有關的費用可以折算成價格在貨款中扣除，有時也上報格力總部核定后再予以報銷。
分銷：分銷工作全部由合資公司負責，他們制定批發(fā)價格和零售價格，并要求下級經(jīng)銷商嚴格遵守。物流和往來結算無需格力公司過問。
售后服務：售后服務也是由合資公司承擔并管理的，他們和各服務公司簽訂合約，監(jiān)督其執(zhí)行。當安裝或維修工作完成后，費用單據(jù)上報給合資公司結算。格力總部只是對其中一部分進行抽查和回訪而已。
（2）美的：批發(fā)商帶動零售商。
批發(fā)商負責分銷:一個地區(qū)內往往有幾個批發(fā)商，美的公司直接向其供貨，再由他們向零售商供貨。零售指導價由制造商制定，同時制造商還負責協(xié)調批發(fā)價格，不過并不一定能強制批發(fā)商遵守。
制造商負責促銷:美的空調的各地分公司或者辦事處雖然不直接向零售商供貨，但是他們往往會要求批發(fā)商上報其零售商名單。
共同承擔售后服務:在這種模式中，安裝和維修等售后服務的工作一般都是由經(jīng)銷商負責實施的，但費用由制造商承擔。經(jīng)銷商憑借安裝卡和維修卡向制造商提出申請，制造商向顧客回訪確認后予以結算。
（3）海爾模式——零售商為主導的營銷渠道系統(tǒng)。
在海爾模式的分銷網(wǎng)絡中，百貨店和零售店是其中主要的分銷力量，海爾工貿公司就相當于總代理商，所以批發(fā)商的地位很虛弱。
制造商：在海爾模式的分銷網(wǎng)絡中，制造商承擔了大部分的工作職責，而零售商基本依從于制造商。海爾公司還嚴格規(guī)定了市場價格，對于違反規(guī)定批發(fā)或零售價格的行為必須加以制止。
零售商：在上面提到的銷售工作中，海爾公司都承擔了絕大部分的責任，而零售店幾乎不用費什么心，只需要提供位置較好的場地作為專柜給海爾公司就行了。海爾工貿公司提供店內海爾專柜的裝修甚至店面裝修。全套店面展示促銷協(xié)助品（pop）；部分甚至全套樣機。由于一般的零售商無論資金，場地都無法囤積太多的貨物，因此海爾公司必須庫存相當數(shù)量的貨物，還必須把較小的訂貨量快速送到各個零售店。專柜內的促銷員也是海爾派出的，人員的招聘，培訓和管理都是由海爾公司負責。
2.幾種模式相關成本的比較。
通過這幾個公司營銷模式的比較，可以看出格力空調的成本優(yōu)勢。
（1）交易成本。
首先，格力空調的信息收集成本低于其他兩類企業(yè)，通過專賣店反饋回來的信息就可以進行信息的收集；其次，在談判成本方面，格力面對的只是各個專賣店，只需要與專賣店進行談判，而不像其他企業(yè)還要與經(jīng)銷商、分銷商進行談判，大大節(jié)省了談判的成本；最后，相對于其他空調生產(chǎn)商來說，格力空調對各專賣店進行監(jiān)督的成本也比較低，格力只需要監(jiān)督相關的專賣店進行監(jiān)督，所以成本比較低。
（2）管理成本。
與自建渠道網(wǎng)絡相比，格力節(jié)省了大量資金。以湖北公司為例，如果單純由格力自己投資，需要840萬元，成立股份公司，吸納了經(jīng)銷商640萬元的資金，節(jié)約成本76％；消除了多個批發(fā)商之間的價格大戰(zhàn)；解決了經(jīng)銷商在品牌經(jīng)營上的短期行為。這樣就可以大大節(jié)約格力空調的管理成本，提高了其競爭力。
另外，股份制銷售公司缺乏規(guī)范的管理；如何統(tǒng)一股東的發(fā)展方向；渠道內的利益分配不公；以單純利益所維系的渠道具有先天的脆弱性等等這樣一些問題又增加了格力空調的管理成本，需要格力生產(chǎn)商對這些成本進行管理，盡量降低管理成本。
綜合而言，格力空調采取這種營銷模式還是會節(jié)約其交易成本和管理成本的，增加了格力空調在同行業(yè)的競爭力。
四、結論。
空調推銷方案篇二
求職者如何做才能在求職過程中讓自己脫穎而出并得到用人單位的青睞呢？中國人才網(wǎng)求職專家提醒求職者，要想覓得一個良好的工作，一定要學會“推銷”自己。在求職時扭扭捏捏張不了口，處于被動，很難在求職中取得勝果。
北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導中心主任任占忠認為，去參加招聘會是大多數(shù)求職者尤其是大學畢業(yè)生的主要求職途徑。在人員密集的亂哄哄的招聘會現(xiàn)場，如何給用人單位留下一個與眾不同的印象呢?有兩件事非常重要，第一是簡歷，第二就是簡短的談話。很多時候，遞簡歷和介紹自己是同時進行的。對方在翻看簡歷時主要看直觀印象，他們需要的是在最簡短的時間內獲取最多的有效信息。所以簡歷制作不要過與繁復，如果翻了兩頁還不知道你叫什么名字，那基本上就沒戲了。
和用人單位的負責人進行簡短談話是給自己增加成功率的大好機會。招聘會上的這次簡短對話就等于是一次面談。由于客觀條件限制，他們不會給求職者過長的時間，所以要在最簡短的時間內讓他們了解自己是適合這份工作的。要將自己的優(yōu)勢完全介紹清楚，當然這里指的不是介紹個人所有的優(yōu)點，而是擇取與該崗位工作密切相關的專業(yè)優(yōu)勢介紹清楚。另外，還要告訴他們自己對這份工作很感興趣。
簡歷：15秒內給人留下印象。
簡歷是用人單位對求職者的第一印象。一份優(yōu)秀的簡歷對于找工作來說至關重要。
中國人才網(wǎng)的相關負責人介紹說，在求職高峰期，各用人單位會收到數(shù)量龐大的簡歷，他們不可能將這些簡歷從頭至尾全都看一遍，最重要的是看一份簡歷能在短時間內傳達什么。簡歷在15秒內給人留下的印象至關重要。
第一，簡歷要盡量簡明，并不是寫得越長、越多越好。用簡練的語言寫清自己的關鍵資料即可。
第二，簡歷要實事求是，弄虛作假是最要不得的。很多用人單位強調，簡歷中的重復現(xiàn)象很嚴重，尤其是英文簡歷，很多人都用同樣的句子。雖然寫得很漂亮，但通常不會獲得良好的第一印象。因為這是一份相互共用的東西，通過英語交談企業(yè)很快就能發(fā)現(xiàn)這份簡歷是不是求職者親自寫的。如果其英文能力并沒達到這個水平，可是他寫了一份很好的東西，企業(yè)就會認為這個人不誠實。
求職信：突出個性令人刮目相看。
很多跳槽的求職者都會選擇寫求職自薦信來推銷自己。那么如何寫一份出色的求職信呢?專家建議，求職信里有四大要點不可少。
一是說明為什么應聘。對此，要列舉用人單位的優(yōu)點及引人之處，要表達自己對加盟到該單位的渴望和對該單位真誠的關心，充分表達對單位歷史、現(xiàn)狀、未來的認識或對領導的關心將贏得單位對你的好感。但要得體、中肯，不可采用過分吹捧和有意討好的言詞，以免對方討厭，反而不利求職。
二是要說清自己希望承擔什么工作。這里應說明所應聘的專業(yè)與崗位，但無須過于具體，太具體了容易縮小求職范圍或與用人單位對不上口徑。行文中要有一定的回旋余地，以便使相類似的工作也有中選的可能。
三是要說明自己的條件、能力，表達對勝任工作的信心，這可以列舉自己的專長和曾經(jīng)獲得過的成績、榮譽等，表明應聘的必備條件，增強對方的信任感。
四是要注意措辭得體及突出個性的包裝。寫自薦信既要正確評價自己，對自己的特長、優(yōu)勢、能力有具體、充分的介紹，同時也要態(tài)度謙虛、語氣委婉，做到自信而不妄自尊大，自謙而不妄自菲薄。言辭一定要誠懇、充滿熱情、有人情味，切不可枯燥、呆板、教條化。成功的自薦信往往還在真實的基礎上，通過獨具匠心，巧妙構思的包裝，達到不同凡響的效果。寥寥數(shù)語，有時會令用人單位刮目相看。好的修辭手法的運用，也可使自薦信文采飛揚。
空調推銷方案篇三
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1.基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.
3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.
劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高-潮.
威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多.
五、價格策略：
1.以成本為基礎以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2.給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購.
六、促銷策略：
1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.
2.保持本土化經(jīng)營.
七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.
3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關系：
1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系.
2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉.
3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系.
4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.
九：營業(yè)推廣：
1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.
2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉. 十一、策劃方案各項費用預算：
促銷總費用：
廣告費用：
營業(yè)打折費用：
十二、分析預測：
感想
通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.
一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書.而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否.
購物三天樂，天天都快樂
一、促銷目的：利用五一假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷對象：頂瓜瓜的目標消費群
四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。
五、促銷方式：運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。
六、促銷主題：購物三天樂，天天都快樂
副標題： 四重大禮 送你驚喜
七、促銷產(chǎn)品：debest各系列特價產(chǎn)品
八、促銷操作：
促銷策略：
促銷形式：
本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：
1、 曾經(jīng)買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300
元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。
2、 現(xiàn)在來買，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內-褲一條，折上再送！
3、特款特價，特別送！（第三重禮）：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內衣、線衫、褲類、內-褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯(lián)，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
規(guī)則設定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。
獎品設置：一等獎 價值400元的美容護膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）
二等獎 debest彩棉內-褲一條或等值debest產(chǎn)品
三等獎 debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品
注：一等獎數(shù)量設置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當?shù)夭少?，二等獎、三等獎?shù)量設置由經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己制作。
顧客資料卡設計（抽獎卡）參考：
注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。 買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。
對終端要求：
1、 客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。
2、 五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。
3、 嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。
促銷物料準備（每活動點）：
1、 吊旗16--20面/10平方；
2、 dm宣傳單 1000/點
3、 海報 1張/點
注：吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。
九、大型促銷活動準備：
1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁；
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個（x展架或其他物料）；
4、 活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。
5、 為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。
十、人員安排：
本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：
1、單頁派發(fā)人員
活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負責向女
性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有debest明顯標志。
2、抽獎活動管理人員：
為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
3、活動檢查人員：
活動執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。
其次是促銷活動熱鬧就行、人多就可以，這種觀念要不得。餐飲促銷是為了“鞏固老客戶，發(fā)展新客戶”，餐飲行業(yè)有句話俗話，是這樣說的“寧要一個客戶吃一千次，不要一個客戶吃一次?！碧貏e是在促銷時，更要強調菜品質量、餐飲文化、健康飲食、餐廳服務等等 餐飲促銷策劃要抓住時機，選好主題、做實內容、及時充分的培訓，這些是餐飲促銷策劃必須考慮好的。促銷活動舉辦不要太頻繁，但是要有意義，要能抓住消費者的心。
國慶節(jié)餐廳促銷活動方案 1
每一個節(jié)日的到來，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把2015國慶節(jié)期間酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享咯！以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動！ 一活動主題：“慶七天樂，優(yōu)惠、美味等你來”
二活動時間：10月01日~10月07日
三，活動目的（提升客單價，促進銷售目標達成）
五， 介紹活動，活動日期及商品活動。
六，氣氛布置。店內氣氛布置：入口展板，活動現(xiàn)場的氣氛營造，店內海報。 七，活動執(zhí)行與分工：企劃部：負責活動宣傳，策劃，操作與跟進。采購部：負責商品的組織，到位。財務部：負責資金到位。店長：活動操作的總負責人，負責督促各部門的工作。
食品促銷內容：
1。菜式，餐廳促銷，很多商家會推出相應的套餐，推出相應的菜式，以供消費者選擇
2。制作：讓消費者參與到整個制作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望
3。觀賞：在消費者面前進行食品的制作，吸引消費者的'注意力，也為餐廳增加無形招牌
4。價格：通過價格來吸引消費者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌
5。贈品：提供一些節(jié)日相關的贈品可以拉到一定的消費者，比如說提前預訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風格相應。
餐飲淡季促銷方法
熱情服務促銷
服務員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當然，主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客 反感，避而遠之。
服務人員應對餐廳所經(jīng)營的菜點和服務內容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務項目等，以便向客人作及時介紹，或當客人詢問時能夠作出滿意的答復。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風俗習慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務。
服務技巧促銷
服務員在接受客人點菜時應主動向客人提供多種建議，促使客人消費數(shù)量增多或消費價值更高的菜點、飲料，一般可采用以下辦法：
形象解剖法：服務員在客人點菜時，把優(yōu)質菜肴的形象、特點，用描述性的語言加以具體化，使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲，達到促銷的目的。
解釋技術法：通過與消費者的友好辯論、解釋，消除其對菜肴的疑義。
加碼技術法：對一些價格上有爭議的菜點，服務員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特點，給客人以適當?shù)膬?yōu)惠。
加法技術法：把菜肴的特色和優(yōu)點不斷地加深和強調，讓消費者形成深刻的印象，從而產(chǎn)生購買的欲望。
除法技術法：于一些價格較高的菜點。有些客人會產(chǎn)生疑慮，服務員應耐心解釋，這樣會使客人覺得不貴，從而產(chǎn)生購買欲望。
提供兩種可能法：針對有些客人求名貴或價廉的心理．為他們提供兩種不同價格的菜點，供客人挑選，由此滿足不同的需求。
利用第三者意見法：即借助社會上有地位的知名人士對某菜點的評價，來證明其高質量、價格合理，值得購買。
代客下決心法：當客人想點菜，但或多或少還有點猶豫，下不了決心，服務員可說：先生，這道菜我會關照師傅做得更好一點，保您滿意，等等。
利用客人之間矛盾法：餐的二位客人，其中一位想點這道菜，另一位卻不想點，服務員就應利用想點的那位客人的意見，贊同他的觀點，使另一位客人改變觀點．達到使客人購買的目的。
在客人就餐時，服務員要注意觀察客人有什么需要，要主動上前服務。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來一杯．而環(huán)顧四周卻沒有服務員主動上前，客人因怕麻煩可能不再要了。所以。在宴會、團體用餐、會議用餐的服務過程中，服務員要隨時注意，看到客人杯子一空即馬上斟酒，往往在用餐過程中會有多次飲酒高-潮，從而大大增加酒水的銷售量。
國慶節(jié)餐廳促銷活動方案2
一、活動目的
國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題：“國慶同歡喜，好禮送不停”
三、活動對象：針對高中低不同的人群進行不同的促銷活動，有效的照應不同的人群。
四、活動時間：9月25日——10月8日
五、活動形式：打折；贈送；抽獎
六、活動具體內容
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
七、活動廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。
3、并進行傳單發(fā)放。
八、其它相關策略
促銷活動方案二——周年慶典——美食節(jié)
活動時間：2011年9月25日——2011年10月8日
目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費（增加人氣），獲得更多的剩余價值（利潤）。
要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活動形式：
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等
2、打折消費：
3、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
空調推銷方案篇四
陽光下的4月、天氣開始漸漸升溫，開車在路上，就明顯感覺比較的熱，所以許多的有車的客戶開始用空調了，而許多的車主朋友們也不知道你愛車的空調系統(tǒng)由于很長段時間沒有使用，有許多的霉菌群正隨時危害著您的身心健康。
當空調系統(tǒng)工作時，在蒸發(fā)器管路及蒸發(fā)體上產(chǎn)生霉菌群，這些霉菌群被吹到駕駛室，導致車內空氣中散發(fā)著刺激性的霉臭，嚴重影響乘車人的健康，鑒于這種情況，力帆汽車洋河維修站特推出空調關愛活動?；顒蛹殑t如下。
1.活動時間：4月1日——4月30日。
2.活動時間內到站車輛免費檢測空調系統(tǒng)。
3.凡做空調系統(tǒng)清洗養(yǎng)護的車輛工時費一律8折。(并且贈送精美禮品一份)。
空調推銷方案篇五
一、活動主題：“件鬧新春”
本次活動以“件鬧新春”為主題，旨在向所有客戶表達本行與之分享美好生活、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。
二、活動目的。
以春節(jié)、元宵節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展。
三、活動目標。
通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務力爭在2月份實現(xiàn)以下目標：客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結構得到改善，質量得到進一步提高;速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高，促進業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平;自助設備存取款及其他代理業(yè)務交易量比同期增長15%。圓滿完成各項業(yè)務指標。
四、活動時間、預算及地點。
201_年1月30日——2月20日。
50萬。
國內。
五、活動內容。
活動主要包括以下內容：
(一)“件鬧新春歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動?！凹[新春.自助服務送好禮”活動期間持我行儲蓄卡在全國范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
2.件鬧新春歡樂送。
活動期間申請卡免收當年年費。刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易pos單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟恍兄付ǖ攸c領取相應標準的禮品，領完為止。刷卡消費達100元(含)以上，贈送價值10元禮品;刷卡消費達500(含)以上，贈送價值50元禮品;刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品;刷卡消費達20__元(含)以上，贈送價值200元禮品;由于活動時間為期一個月，各行應合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當天禮品送完即止。
3.件鬧新春歡樂送。
刷交通銀行萬事達卡，贏炫酷上網(wǎng)本，實現(xiàn)更多心愿。每筆有積分消費都可累積。
空調推銷方案篇六
誰都不會想到，在銅、鋁以及油價的空前漲價壓力下，空調老大格力會展開逆勢促銷！3月19日、20日，“萬人空巷搶格力”在河南率先展開，憑借強力的品牌優(yōu)勢、專業(yè)化高品質以及從未有過的超強優(yōu)惠力度，河南格力兩天實現(xiàn)銷量突破50萬套，創(chuàng)中國電行業(yè)又一奇跡！本周（3月26、27、28日），安徽將接過河南的旗幟，發(fā)力促銷，以史無前例的優(yōu)惠奉獻給消費者。
按照以往的銷售規(guī)律，空調從來都是靠天吃飯的，促銷政策隨氣溫升高而動，一般在4月份才逐漸預熱，到五一黃金周達到銷售高峰，然后一直持續(xù)到夏季。空調旺季可能在4―5月才能出現(xiàn)，但今年，這一促銷高潮明顯提前，并且一經(jīng)發(fā)動，應者云集。
“事實上，格力空調的營銷已經(jīng)突破了靠天吃飯的常規(guī)做法，我們根據(jù)消費心理，適時采用靈活的促銷手法，讓空調一年都沒有淡季”，安徽格力市場部李經(jīng)理表示，“20xx年，安徽格力首創(chuàng)‘萬人空巷搶格力’，一舉實現(xiàn)128萬套的銷量，此后全國各行各業(yè)爭相效仿，銷售奇跡不斷被刷新！這一方面說明格力營銷措施得當，另一方面也說明消費者對格力品牌的認可！
安徽格力李經(jīng)理向我們介紹：“如果按照常規(guī)，五一前后集中售賣空調，肯定會造成賣場擁擠和售后安裝的不便，而此次提前打響空調促銷戰(zhàn)，能讓消費者更從容地選購空調，也能更及時地實現(xiàn)安裝，我們的一切行動都是為消費者考慮的?！?/p>
“自從昨日格力打出活動廣告后，消費者爭相認籌。為了體現(xiàn)我們的誠意，我們對參與認籌而沒有選到合適空調的顧客，將全額退錢，但禮品將不再收回。超強優(yōu)惠和金牌承諾瞬間激發(fā)了消費者的認籌欲望，昨天下午起，來店里參與認籌的顧客已經(jīng)絡繹不絕”，合肥青陽路一格力專賣店負責人介紹。
“萬人空巷搶格力”的促銷活動為什么有如此大的影響，效果如此好呢？業(yè)內人士說：“這是格力在行業(yè)內的影響力決定的，格力誠信經(jīng)營、說到做到的結果，更為關鍵的是，格力的.品質是廣大老百姓都承認的”。
如今，“好空調，格力造”的已不僅是格力的宣傳口號，更是老百姓銘記于心的品質信賴，格力電器自始至終將產(chǎn)品質量視為企業(yè)的生命線。在質量控制環(huán)節(jié)，格力制訂了嚴格的標準體系，堅持“不拿消費者當試驗品”，將質量隱患解決在設計源頭階段；建立業(yè)內獨一無二的篩選分廠，對所有外協(xié)外購的空調零部件進行100%的全檢，用這樣不產(chǎn)生任何經(jīng)濟效益的“笨”辦法，保證每一臺空調都能經(jīng)受歲月的考驗。
空調推銷方案篇七
一?；顒颖尘埃?/p>
隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調制冷，此時沉積在空調中的霉菌和病原體進入汽車內部，同時由于車內空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調口吹出的粉塵味和異味。汽車空調系統(tǒng)清洗作為4s店的深度養(yǎng)護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤。為此我們特地為各4s量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動。
二。活動目的：
1.回饋各4s店長期以來的支持。
2.提高進站臺次。
3.培養(yǎng)車主的空調養(yǎng)護意識。
4.培養(yǎng)車主對4s的忠誠度。
5.增強4s工作人員對于空調系統(tǒng)養(yǎng)護的銷售和操作專業(yè)性。
6.提高空調系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。
7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤。
三?；顒訒r間：
4月------6月。
四?；顒俞槍θ巳海?/p>
1.車主。
2.售后服務顧問。
3.售后維修師傅。
1.針對車主。
a.汽車空調內部免費ct檢測。
活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調系統(tǒng)內部內窺鏡ct檢測，并為客戶打印出照片，給出維修養(yǎng)護建議。
b.做汽車空調深度養(yǎng)護贈送汽車內飾殺菌一次。
汽車內飾殺菌采用專業(yè)機器，藥液汽化為霧狀在汽車內部翻滾流動，對座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細菌進行中和祛除。
c.每天第一名預約來店客戶免費享受汽車內飾桑拿殺菌一次。
d.抽獎活動。
到店消費空調系統(tǒng)養(yǎng)護的客戶均可獲得一次抽獎機會，獎品設置為一等獎2名價值200元的禮品，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品，參與獎若干名價值20元禮品。整體中獎幾率設置為50%。(禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾)。
2.針對服務顧問。
a.按實際銷量分階梯提成。
銷量達到50瓶以上提成3元/每瓶，到達80瓶以上提成5元/每瓶，達到100瓶以上8元/瓶，達到120瓶以上10元/瓶。
b.評出銷量123名進行獎勵。
按照服務顧問銷量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100元。
c.以一瓶為一個積分，積分換獎品。
3.針對工人師傅。
a.凡使用一套產(chǎn)品均贈送手套一雙。
b.工人銷售同樣可以計算積分。
六?；顒訉嵤?/p>
1.活動開始之前由我公司負責人與各站負責人溝通確定活動策劃書活動內容，并在活動開始一星期前回執(zhí)活動策劃書于市場部。
2.市場部根據(jù)具體4s站活動要求準備活動所需的廣告支持和禮品支持。
3.活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進活動期間的各個細節(jié)。
4.活動結束由駐站代表提供活動期間的銷量，進站臺次等數(shù)據(jù)，反應活動效果的活動總結交予各站負責人。
1.空調系統(tǒng)易拉寶一副。
3.空調系統(tǒng)臺卡五副。
5.活動總結兩份。
6.活動所需促銷禮品(祥見禮品單)。
1.各區(qū)域負責人預算。
空調推銷方案篇八
可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件。讓電腦來幫您管理，既不易出錯、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機、錢箱、會員卡積分、打折、預充值與付款、會員生日軟件自動發(fā)祝福短信等。可一鍵查任意指定時間內的(例如：每日、每月、每年)指定商品的銷售量、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品快過期信息等等。還贈送母嬰店專用商品條碼及價格庫(1萬多種商品信息)，不用您一個個輸入，直接導入使用。軟件分有單機版、連鎖版。
空調推銷方案篇九
格力空調連續(xù)十一年產(chǎn)銷量全國第一，不僅得益于格力空調過硬的優(yōu)秀品質及品牌的強勢，而且得益于格力獨有的區(qū)域代理制加上格力品牌專賣店的渠道模式。產(chǎn)品-品牌-品牌專賣店組成了一個完美的品牌質量。格力空調已經(jīng)做了十一年的專賣店，并且打算將起專賣店繼續(xù)作大作強。
20xx年，格力電器股份有限公司（以下簡稱格力電器）可謂“笑傲江湖”。格力電器數(shù)年來由小而大、由弱而強的輝煌，靠的是單一的產(chǎn)品——空調。正因為格力的專心專業(yè)，使之有綽號“單打冠軍”。在空調行業(yè)原材料價格不斷上漲、行業(yè)洗牌進程大大提速的情況下，格力繼續(xù)保持著優(yōu)勢地位，銷量、銷售額、利潤和市場占有率均穩(wěn)步提升。
格力空調為什么采取這種營銷方式，這種營銷方式對格力空調來說有什么好處，以下將對這種營銷方式進行分析。
二、營銷渠道中的成本理論。
營銷渠道中涉及到的成本很多，把它們歸結為兩類，一類是交易成本，另一類是管理成本，即總成本=交易成本+管理成本。
1.交易成本。
交易成本簡單地說就是在交易的過程中所發(fā)生的與交易有關的一切成本。交易成本包括以下幾種成本：
（1）信息收集成本。現(xiàn)代社會中信息對于任何組織、任何企業(yè)來說都是非常重要的，在做出決策之前就要對相關的信息進行收集，收集信息肯定是要付出成本的，也就是在發(fā)現(xiàn)市場相關價格時所需要付出的成本。
（2）談判成本。在與合作者或者購買者進行談判時要進行討價還價，在討價還價的過程中，會涉及到要素的重新分配，這是需要付出一部分成本的，在最后達成協(xié)議時也要付出一定的成本，由此構成談判成本。
（3）履約成本。達成契約后，交易者要實施其契約條款和內容，以實現(xiàn)交易對象的轉移。為了防止機會主義行為造成交易損失，交易雙方需要設計出一整套與交易相關的制約機制和懲罰機制，以保證交易正常進行，順利地實現(xiàn)產(chǎn)權的讓渡。
2.管理成本。
管理成本在營銷渠道中就是管理各個經(jīng)銷商所花費的成本。企業(yè)內部亦同時存在著組織生產(chǎn)、協(xié)調管理等等的內部交易費用--管理成本，它包括行政管理人員的工資、教育費用、行政辦公費用、內部審計、監(jiān)督費用、決策需要的信息、制定財務規(guī)劃、激勵方案等等費用。隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，管理、監(jiān)督、協(xié)調成本也越來越高，有時甚至高于通過市場的交易成本。
所以我們在做決策時面臨的一個問題是：企業(yè)是市場的替代，可以節(jié)省交易成本。但隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，企業(yè)管理成本隨之增大。那么，企業(yè)的規(guī)模多大為合適呢？當企業(yè)內部管理成本低于市場交易成本時，最好由企業(yè)替代市場，即擴大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模；當企業(yè)內部管理成本高于市場交易成本時，最好由市場替代企業(yè)，即縮小企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模。
因此，企業(yè)規(guī)模的最佳界限，就是企業(yè)內部管理邊際成本與市場交易邊際成本相等時所確定的企業(yè)規(guī)模均衡邊界。
三、格力空調專賣店的相關成本分析。
1.幾種空調的銷售模式舉例。
（1）格力：廠商股份合作制。
促銷：在格力模式中，格力公司負責實施全國范圍內的廣告和促銷活動，而象當?shù)氐膹V告和促銷活動以及店面裝修這樣一類工作則由合資銷售公司負責完成。格力公司只是對品牌建設提出建議。有關的費用可以折算成價格在貨款中扣除，有時也上報格力總部核定后再予以報銷。
分銷：分銷工作全部由合資公司負責，他們制定批發(fā)價格和零售價格，并要求下級經(jīng)銷商嚴格遵守。物流和往來結算無需格力公司過問。
售后服務：售后服務也是由合資公司承擔并管理的，他們和各服務公司簽訂合約，監(jiān)督其執(zhí)行。當安裝或維修工作完成后，費用單據(jù)上報給合資公司結算。格力總部只是對其中一部分進行抽查和回訪而已。
（2）美的：批發(fā)商帶動零售商。
批發(fā)商負責分銷:一個地區(qū)內往往有幾個批發(fā)商，美的公司直接向其供貨，再由他們向零售商供貨。零售指導價由制造商制定，同時制造商還負責協(xié)調批發(fā)價格，不過并不一定能強制批發(fā)商遵守。
制造商負責促銷:美的空調的各地分公司或者辦事處雖然不直接向零售商供貨，但是他們往往會要求批發(fā)商上報其零售商名單。
共同承擔售后服務:在這種模式中，安裝和維修等售后服務的工作一般都是由經(jīng)銷商負責實施的，但費用由制造商承擔。經(jīng)銷商憑借安裝卡和維修卡向制造商提出申請，制造商向顧客回訪確認后予以結算。
（3）海爾模式——零售商為主導的營銷渠道系統(tǒng)。
在海爾模式的分銷網(wǎng)絡中，百貨店和零售店是其中主要的分銷力量，海爾工貿公司就相當于總代理商，所以批發(fā)商的地位很虛弱。
制造商：在海爾模式的分銷網(wǎng)絡中，制造商承擔了大部分的工作職責，而零售商基本依從于制造商。海爾公司還嚴格規(guī)定了市場價格，對于違反規(guī)定批發(fā)或零售價格的行為必須加以制止。
零售商：在上面提到的銷售工作中，海爾公司都承擔了絕大部分的責任，而零售店幾乎不用費什么心，只需要提供位置較好的場地作為專柜給海爾公司就行了。海爾工貿公司提供店內海爾專柜的裝修甚至店面裝修。全套店面展示促銷協(xié)助品（pop）；部分甚至全套樣機。由于一般的零售商無論資金，場地都無法囤積太多的貨物，因此海爾公司必須庫存相當數(shù)量的貨物，還必須把較小的訂貨量快速送到各個零售店。專柜內的促銷員也是海爾派出的，人員的招聘，培訓和管理都是由海爾公司負責。
2.幾種模式相關成本的比較。
通過這幾個公司營銷模式的比較，可以看出格力空調的成本優(yōu)勢。
（1）交易成本。
首先，格力空調的信息收集成本低于其他兩類企業(yè)，通過專賣店反饋回來的信息就可以進行信息的收集；其次，在談判成本方面，格力面對的只是各個專賣店，只需要與專賣店進行談判，而不像其他企業(yè)還要與經(jīng)銷商、分銷商進行談判，大大節(jié)省了談判的成本；最后，相對于其他空調生產(chǎn)商來說，格力空調對各專賣店進行監(jiān)督的成本也比較低，格力只需要監(jiān)督相關的專賣店進行監(jiān)督，所以成本比較低。
（2）管理成本。
與自建渠道網(wǎng)絡相比，格力節(jié)省了大量資金。以湖北公司為例，如果單純由格力自己投資，需要840萬元，成立股份公司，吸納了經(jīng)銷商640萬元的資金，節(jié)約成本76％；消除了多個批發(fā)商之間的價格大戰(zhàn)；解決了經(jīng)銷商在品牌經(jīng)營上的短期行為。這樣就可以大大節(jié)約格力空調的管理成本，提高了其競爭力。
另外，股份制銷售公司缺乏規(guī)范的管理；如何統(tǒng)一股東的發(fā)展方向；渠道內的利益分配不公；以單純利益所維系的渠道具有先天的脆弱性等等這樣一些問題又增加了格力空調的管理成本，需要格力生產(chǎn)商對這些成本進行管理，盡量降低管理成本。
綜合而言，格力空調采取這種營銷模式還是會節(jié)約其交易成本和管理成本的，增加了格力空調在同行業(yè)的競爭力。
四、結論。
任何企業(yè)在進行營銷渠道分析時都要對營銷渠道中的交易成本和管理成本進行分析，沒有一種適用于所有企業(yè)的模式，由“總成本=交易成本+管理成本”的公式，根據(jù)微積分定理，我們可以判斷，當某種渠道中的交易成本與管理成本相等時，達到了企業(yè)規(guī)模均衡邊際，其總成本達到最低，也就是最適合企業(yè)的營銷模式。
空調推銷方案篇十
一．活動背景：
隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調制冷，此時沉積在空調中的霉菌和病原體進入汽車內部，同時由于車內空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調口吹出的粉塵味和異味。汽車空調系統(tǒng)清洗作為4s店的深度養(yǎng)護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤。為此我們特地為各4s量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動。
二．活動目的:
1.回饋各4s店長期以來的支持
2.提高進站臺次
3.培養(yǎng)車主的空調養(yǎng)護意識
4.培養(yǎng)車主對4s的忠誠度
5.增強4s工作人員對于空調系統(tǒng)養(yǎng)護的銷售和操作專業(yè)性
6.提高空調系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。
7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤
三．活動時間:
4月------6月
四．活動針對人群:
1.車主
2.售后服務顧問
3.售后維修師傅
五．活動內容
1.針對車主
a.汽車空調內部免費ct檢測。
活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調系統(tǒng)內部內窺鏡ct檢測,并為客戶打印出照片,給出維修養(yǎng)護建議。
b.做汽車空調深度養(yǎng)護贈送汽車內飾殺菌一次
汽車內飾殺菌采用專業(yè)機器，藥液汽化為霧狀在汽車內部翻滾流動，對座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細菌進行中和祛除。
c.每天第一名預約來店客戶免費享受汽車內飾桑拿殺菌一次
d.抽獎活動
到店消費空調系統(tǒng)養(yǎng)護的客戶均可獲得一次抽獎機會，獎品設置為一等獎2名價值200元的禮品，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品，參與獎若干名價值20元禮品。整體中獎幾率設置為50%。（禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾）。
e.
2.針對服務顧問
a.按實際銷量分階梯提成
銷量達到50瓶以上提成3元/每瓶，到達80瓶以上提成5元/每瓶，達到100瓶以上8元/瓶,達到120瓶以上10元/瓶。
b.評出銷量123名進行獎勵
按照服務顧問銷量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100元。
c.以一瓶為一個積分,積分換獎品
3.針對工人師傅
a.凡使用一套產(chǎn)品均贈送手套一雙
b.工人銷售同樣可以計算積分
六.活動實施:
1.活動開始之前由我公司負責人與各站負責人溝通確定活動策劃書活動內容，并在活動開始一星期前回執(zhí)活動策劃書于市場部。
2.市場部根據(jù)具體4s站活動要求準備活動所需的廣告支持和禮品支持。
3.活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進活動期間的各個細節(jié)。
4.活動結束由駐站代表提供活動期間的銷量，進站臺次等數(shù)據(jù)，反應活動效果的活動總結交予各站負責人。
六．活動物料
1.空調系統(tǒng)易拉寶一副
2.促銷活動易拉寶一副
3.空調系統(tǒng)臺卡五副
4.封裝活動方案兩本
5.活動總結兩份
6.活動所需促銷禮品(祥見禮品單)
七．活動費用：
1.各區(qū)域負責人預算
一、 前言
二、 市場調查分析
三、 品牌調查與分析
四、 企業(yè)產(chǎn)品策略的制定
五、 企業(yè)存在的問題
六、 結束語
學號：****
一、 前言
隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多大的人開始購買空調，空調在我國占據(jù)著巨大的市場，其利潤也讓許多企業(yè)動心，隨著人們的需求和市場的不斷擴大，從業(yè)人員也越來越多，鑒于此，特地制作此策劃案為空調的銷售提供建議和策略。
二、市場調查與分析
（1）空調的市場競爭激烈
目前，受季節(jié)的影響，空調的需求量大幅度的上升，除了價格品質方面的影響，品牌也成為人們購買的前提之一 ，而市場上的眾多品牌如：美的，春蘭也不斷沖擊著消費者的眼球，使之很多的消費者喜歡走馬觀花似的選購空調。
（2）空調市場的潛力很大
隨著人們生活質量的提高，人們對季節(jié)變化的適應程度的要求也隨之提高，因此家庭空調的需求量在大大的上升，并且一些如：學校，公司，醫(yī)院，商場等許多大型的地方都會用到空調。
（3）人們選購空調的原因
經(jīng)過對一些不同年齡，層次的人的訪問，它們選購空調的因素大致是如下幾個方面：
空調的噪音程度
空調的耗電量情況
空調的價格
空調的品牌
空調的售后服務
空調的式樣
三、格力空調品牌調研及分析
品質保障： 具備在線檢測，且具備充足貼心的維修體系。2004年分別獲得iso14001:2004環(huán)境管理體系和ohsas18001:1999職業(yè)健康安全管理體系認證證書。2015年公司獲得國家質監(jiān)總局頒發(fā)的特種設備制造許可證（壓力容器）。2015年獲得qc080000禁用物質管控體系證書。2015年獲得brc全球標準-消費品：第二類產(chǎn)品證書。 知名品牌：“格力”品牌空調，是中國空調業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務遍及全球90多個國家和地區(qū)。1995年至今，格力空調連續(xù)13年產(chǎn)銷量、市場占有率位居中國空調行業(yè)第一；2015年至今，家用空調產(chǎn)銷量連續(xù)3年位居世界第一；2015年，格力全球用戶超過7000萬。
種類齊全：至今已開發(fā)出包括家用空調、商用空調在內的20大類、400個系列、7000多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費群體的各種需求。
自主創(chuàng)新研發(fā)：擁有技術專利近1500項，自主研發(fā)的gmv數(shù)碼多聯(lián)一拖多機組、離心式大型中央空調、正弦波直流變頻空調等一系列高端產(chǎn)品填補了國內空白，打破了美日制冷巨頭的技術壟斷。
四、企業(yè)產(chǎn)品策略的制定
1.價格
根據(jù)產(chǎn)品市場不同制定不同價格
保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
短期舉行讓利活動
2.渠道
先付款后發(fā)貨
淡季返利刺激淡季訂貨，保障商家合理的.利潤空間
廢除年底退貨
區(qū)域性銷售公司若難以保證質量和售后服務的地方，格力寧愿讓出市場
3．經(jīng)營方式
廣告宣傳。格力的廣告主題側重于信譽與品牌?！昂每照{、格力造”，以實實在在的質量與服務來贏得顧客。
建立以專賣店和機電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修的一條龍服務，并與經(jīng)銷商互惠互利，長期合作。
科學管理，嚴格保證產(chǎn)品的質量，使之在市場選擇中得到顧客的信任。
五、企業(yè)存在的問題
格力從其成立之日起，就將空調作為主要經(jīng)營業(yè)務，而且限于做家用空調。同時，目前家電產(chǎn)業(yè)的許多公司出于分散風險、迅速擴張等動因，紛紛開展多元化經(jīng)營，但格力集團仍然堅持專業(yè)化經(jīng)營。
較高，它主要的優(yōu)勢著重在推銷手段上，大量資金投放在廣告上使得消費者對他的品牌耳熟能詳，應該說它的品牌已經(jīng)深入了人們的生活中。格力在廣告宣傳等推銷手段上投入較少。
空調受季節(jié)影響較大，價格變化幅度大，格力價格變化比較平緩，幅度也較小，其他品牌的價格變化主要隨時間變化一路降低，變化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龍、海信降價的幅度比較大。這就使得格力空調在銷售方面沒有優(yōu)勢。
六、結束語 中國空調生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)歷了激烈的品牌競爭、價格競爭階段之后，現(xiàn)已展開了更深層次的銷售渠道的競爭。進入20世紀90年代后期，中國空調市場在經(jīng)過長期的品牌競爭和價格競爭過程之后，各品牌空調產(chǎn)品已經(jīng)形成或正在形成幾個主導型品牌，而且空調器的主導品牌如格力、春蘭、美的、海爾不僅占有了70％以上的市場份額，而且在品牌知名度、產(chǎn)品技術、性能、質量、價格、服務等方面同質化日趨明顯，已不再成為消費者購物時的主要選擇因素。消費者更為關注的則是購物場所的信譽程度以及購買是否便捷、能否提供購買過程中完善及時的服務等因格力還將面臨渠道管理的挑戰(zhàn)。從渠道管理來看，銷售渠道討價還價能力發(fā)生了變化。在20世紀90年代中后期，銷售渠道上討價還價能力最強的是區(qū)域銷售終端，格力的“區(qū)域性銷售公司”模式實際上是控制了區(qū)域性銷售終端。
格力空調的發(fā)展渠道已經(jīng)從開始的傳統(tǒng)模式向新興模式渠道發(fā)展。新興渠道有綜合性連鎖、家電類連鎖、電器城、品牌專賣店、集團采購、網(wǎng)上訂購等。其中大商場仍是我國家電產(chǎn)品銷售的主渠道，具有高客流量、高信譽度的特點，是家電品牌推廣知名度的首選場所。
在市場競爭日益白熱化的今天，迫使家電生產(chǎn)企業(yè)努力進行營銷模式的不斷創(chuàng)新，但是對銷售渠道的依賴性非但沒有被削弱，反而表現(xiàn)更為倚重。格力在空調產(chǎn)業(yè)的發(fā)展道路上仍需不斷的努力。
空調推銷方案篇十一
策劃前提：
八月是夏裝、休閑運動系列、化妝品（護膚品、防曬品）的銷售旺季，因此主力消費群定位于15-35歲有中等收入的年輕上班族及學生。結合夏季、暑假的特征，本次活動的主題內容包含“游玩、活力、假期”等元素，結合公司自身的特點與優(yōu)勢，以簡潔的“周末盡情購，全免1小時！”作為sp活動主題，配合參與度較高的“暑期夏令營”活動的延續(xù)，將休閑購物的概念發(fā)揮到極至。
有望使8月銷售在7月的基礎上穩(wěn)步提升。
sp1:。
1、活動主題：
周末盡情購，全免1小時！
2、活動時間：
8月每周六、周日。
以簡明的主題，相對新穎的促銷方式，旨在以提高周末銷售為突破口，進而提升整體銷售。
4、活動內容：
凡活動期間，在本商場購任意價值物品就有機會獲得“全免驚喜”。即活動期間，每天任意抽取1個小時作為免費時段，在此時段購物的顧客即可享受所購商品金額全額返還（以現(xiàn)金券形式）。
5、操作細則：
現(xiàn)金券不找零、不兌換現(xiàn)金，可在商場各專柜通用，有效期為8月6日至8月31日；
本次活動最終解釋權歸東莞市銅鑼灣百貨公司所有。
sp2：
1、活動主題：
購物好運來，免費送旅游！
2、活動時間：
8月1~8月30日。
3、活動地點：
惠州福田新生態(tài)漂流。
基于暑期特點，將短途旅游作為獎品，對于目標消費人群有一定的吸引力。
5、活動內容：
凡一次性購物金額滿200元，即可憑電腦小票到服務臺的幸運箱內參與抽獎；
抽中者即可參加由本公司組織的暑期夏令營惠州大漂流活動。
6、操作細則：
漂流費用：每人138元。
此活動可作為參考活動，根據(jù)實際情況進行調整。
pr1:。
1、活動主題：百貨首屆暑期夏令營2、報名時間：7月16日——7月31日報名地點：總服務臺。3、活動時間：7/16—8/28活動地點：一樓中庭4、活動構想：以活力、動感、益智、多彩、豐富、刺激為主題。5、活動內容:本公司首屆暑期夏令營將于7月16日熱烈開營。此次夏令營以家庭為單位，熱烈歡迎熱愛運動、活力時尚的家庭加盟，前50名報名者即可獲得開心禮物一份！歡樂時刻不要錯過。
6、活動項目：
涂鴉比賽、跳繩比賽、飛鏢比賽、乒乓球爭霸戰(zhàn)、呼拉圈耐力賽、詩歌朗誦、書法大賽、棋類互動、卡拉ok比賽.
7、報名情況：
項目人數(shù)項目人數(shù)。
呼啦圈17乒乓球9。
卡拉ok15詩歌朗誦6。
跳繩12棋類5。
飛鏢11書法4。
電玩4。
8、活動建議：
由于此系列活動項目繁多，一人可報多項活動，且為降低費用每個項目必須由供應商提供比賽用具等；因此建議取消參賽人數(shù)在10人以下的，以便活動操作并保證活動順利開展。
9、活動安排：
8月6日上午10點半：呼啦圈耐力賽（轉呼啦圈時間最久者獲勝，不能以腰、臀以外的部位接觸呼啦圈，呼啦圈觸地即輸）。
8月13日上午10點半：卡拉ok比賽（以現(xiàn)場觀眾支持率為獲勝依據(jù)）8月20日上午10點半：跳繩比賽（以1分鐘為限，跳繩最多者獲勝）8月27日上午10點半：飛鏢比賽（每人可投鏢3次，總環(huán)數(shù)最多者獲勝）每個項目設獲勝者一名，獎品價值100元左右；其余選手可獲參與獎，獎品價值為10元左右。
10、費用：
獎品：100元/人*4人+10元/人*41人=810元。
空調推銷方案篇十二
二、促銷主題。
迎國慶，傾情回饋新老顧客。
三、促銷時間：
20xx年10月1日―10月5日(共5天)。
四、促銷范圍。
全國所有門店。
(一)活動期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);。
注：1、生日以身份證的日期為準；
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等；(附圖)。
(三)會員尊享。
1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠；
2、活動期間，會員卡照常積分；
3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份；
注：生日以身份證的日期為準，會員領取禮品后需登記入簿；
六、活動宣傳配合。
(二)宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度；
(三)短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客；
(四)廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復播放；
八、費用預估。
空調推銷方案篇十三
甲方：
乙方：
xxx分公司(以下簡稱甲方)與xxx空調維修公司經(jīng)過友好協(xié)商(以下簡稱乙方)，甲方?jīng)Q定聘用乙方從事xxx分公司的空調維護、保養(yǎng)、大修等工作，乙方應憑借雄厚的技術力量，豐富的實踐經(jīng)驗，及時處理空調的各種故障，為甲方提供空調安裝、調試、移機、維修、維護及工程改造等服務。
具體服務內容描述：
1、乙方定時為用戶提供一年兩次上門巡檢服務(包括兩次的空調清洗：3月清洗一次空調、9月清洗一次空調)，季度一次(3月、9月)上門檢測，服務期內若空調出現(xiàn)故障，也可享受免費的全面檢測。(不包括空調零配件的費用)。
巡檢服務項目：
1.檢查空調雪種壓力是否在正常范圍內(若不在正常范圍內，可免費補加雪種)、控。
制器程序菜單設置、壓機、風機、加熱器、冷凝器、制冷循環(huán)管路、過濾網(wǎng)、加濕器和供排水管路及電器系統(tǒng)等部份的運行情況。
2.排除發(fā)現(xiàn)的故障，更換損壞的配件。
3.調整控制器程序，調整系統(tǒng)運行壓力，清潔空氣過濾網(wǎng)、冷凝器、加濕器等設備。
4.提供維修報告。
5.提供電話技術咨詢。
6.以優(yōu)惠的價格為客戶提供各種空調配件。
2、甲方在日常工作中如發(fā)現(xiàn)設備故障應及時通知乙方，對于嚴重故障(如空調停機，控制器故障等)，乙方將在6小時內派出技術工程師到達現(xiàn)場;對于不嚴重影響空調機正常運行的一般故障，乙方將盡快維修。對于維修過程中需要更換的配件，經(jīng)甲方同意，乙方應及時提供并給予更換，配件費用由甲方承擔。
3、承包項目及方式：甲方將公司空調分為兩部分，分別聘用兩個空調維修公司進行維護保養(yǎng)，按照協(xié)商好的價格進行。巡檢過程中的服務項目及需要的更換的配件，每月必須列出清單做為檢查的依據(jù)及付款憑證，由于乙方維護保養(yǎng)不及時，造成合同期內損壞5臺以上壓縮機的公司，甲方給予兩個維修公司平均工程款20%的處罰，嚴重著甲方隨時解除維修保養(yǎng)合同。
詳情見報價單。
4、付款方式：
我司在清洗和保養(yǎng)第一次施工后，甲方付給乙方(乙方開據(jù)發(fā)票)80%工程款，秋季空調停機后一次性結清(乙方提供發(fā)票)。
5、本合同末盡不宜，甲、乙雙方可在今后的工作中共同協(xié)商或另訂協(xié)議，同樣具有法律效力。
6、本合約期限為年，從至要求解約須經(jīng)雙方協(xié)商。
7、本合同經(jīng)雙方簽字及蓋章即可生效，合同一式二份，雙方各持一份。
甲方負責人簽名：乙方負責人簽名：
甲方地址(單位)：乙方地址(單位)：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
生效日期：生效日期：
空調推銷方案篇十四
甲方：
乙方：
為了保證甲方中央空調設備系統(tǒng)安全、正常、高效的運行，甲方委托乙方對中央空調系統(tǒng)設備進行專業(yè)維護，檢查和保養(yǎng)。甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》，經(jīng)友好協(xié)商達成本協(xié)議，雙方共同遵守。
一、甲方空調設備型號及數(shù)量。
二、服務方式。
乙方對甲方的空調系統(tǒng)進行維保。乙方負責空調機組的正常使用，通過對甲方空調系統(tǒng)的日常維護以及維修等服務，使甲方設備正常、安全的運行。在合同期內，空調系統(tǒng)及末端所有零部件在使用中發(fā)生損壞，如需更換配件，乙方應在五日內提供配件并更換，配件費用由甲方承擔。空調所需耗材費用及更換次數(shù)由甲方負擔及確定(乙方保證以最優(yōu)惠的價格提供給甲方)。
三、乙方提供的服務項目。
1.定期巡視及日常維護。
乙方須定期(每年兩次，分別為制冷季、供暖季開始前1個月)免費為甲方提供維護保養(yǎng)，內容包括：
1.1主機系統(tǒng)。
1.1.2檢查壓縮機的三相繞組是否平衡，繞組的絕緣是否可靠。
1.1.3進行過熱度的測試，判斷系統(tǒng)的運行效率是否能夠達到指定的性能指標。
1.1.4壓縮機工作時的聲音是否有異常，以判定系統(tǒng)的潤滑程度。
1.1.5控制系統(tǒng)：檢查主機操控屏是否正常，各設置參數(shù)是否正確，查看歷史報警記錄對報警內容進行分析消除隱患。
1.1.6蒸發(fā)器：檢查蒸發(fā)器是否清潔，如有污垢用藥劑清洗，保證足夠的熱交換量。
1.2末端系統(tǒng)。
檢查風盤管運轉是否正常，有無異常噪音，進出風是否正常。
1.3電路。
1.3.1檢查系統(tǒng)供電主電源及各末端支路的各相電壓，電流：
1.3.3對控制線路進行檢測，確?？刂频撵`敏。
1.3.4對各種的系統(tǒng)保護功能進行檢測，(例如高壓保護，低壓保護，過熱保護，相續(xù)保護等)保證空調系統(tǒng)的安全運轉。
1.4循環(huán)水系統(tǒng)。
檢查循環(huán)水系統(tǒng)是否滿足系統(tǒng)要求。
每次巡檢完畢后需填寫巡檢報告，由雙方現(xiàn)場負責人簽字、備案(雙方各執(zhí)一份)。
空調推銷方案篇十五
一、網(wǎng)站宗旨：免費為湖南空調行業(yè)提供專業(yè)服務。
二、網(wǎng)站主題：空調及空調配件的'介紹與銷售。（采用團購路線）
三、網(wǎng)站內容：
1、導航欄：
（3）以空調銷售商為單位（經(jīng)銷商）：名稱、地址、電話、經(jīng)營品牌、主要業(yè)績、公司實力及其它公司自己設置可填項。
（5）以空調相關行業(yè)為單位（設計院、招投標中心、政府采購、裝飾公司等，各項可以填寫相關資料內容）
以上各項相互關聯(lián)，具體的單位提供相關聯(lián)絡方式，可以參考網(wǎng)址導航的形式制作。
（6）空調人才：建立湖南曖通人才庫。
2、主要內容：空調配件內容。（各個型號均可查到產(chǎn)品祥細資料及價格，由于各個產(chǎn)品的燃料屬性不一定相同，所以此外不能統(tǒng)一，需要有可選項）
（1）、銅管
（2）、鍍鋅管
（3）、保溫
。。。。。。。此部分設置為可增加項，根據(jù)產(chǎn)品系列多少的需要自由增加，且每個項內部有詳細的介紹。
其中第2部分為空調配件廠家的介紹，配件相關型號，性能，市場價格及圖片。
（其中相關單位是否可以設置帳號（注冊或者管理員給予帳號），自己上傳資料交管理員審核后發(fā)布）
替行業(yè)建設企業(yè)網(wǎng)頁（輸入五個左右的模板，供行業(yè)選擇，行業(yè)企業(yè)選中后輸入相關內容，掛在湖南空調網(wǎng)上）
網(wǎng)站提供搜索功能。輸入關鍵字找到相關內容。
湖南空調行業(yè)新聞
供求信息：網(wǎng)站不承擔中間責任，由信息發(fā)布者與需求者自行聯(lián)系并交易，本網(wǎng)站只是起到了一個媒介作用。
銷售人員個人銷量、辦事處銷量、銷售人員收入排行榜。辦事處、個人業(yè)績一覽表。
網(wǎng)站bbs。
會員功能。
友情鏈接及下面部分（關于我們。。。。。。。）
空調推銷方案篇十六
為深入貫徹落實《國務院辦公廳關于推廣隨機抽查規(guī)范事中事后監(jiān)管的通知》(國辦發(fā)〔20xx〕58號)精神，創(chuàng)新事中事后監(jiān)管，完善旅游市場秩序監(jiān)管方式，營造公平競爭的旅游市場環(huán)境，深入推進全區(qū)旅游市場秩序隨機抽查工作，按照《國家旅游局辦公室關于印發(fā)推進旅游市場秩序監(jiān)管隨機抽查實施方案的通知》(旅辦發(fā)〔20xx〕252號)要求，結合我區(qū)實際，特制訂本實施方案。
一、總體要求。
(一)指導思想。貫徹黨中央、國務院的決策部署，落實簡政放權、放管結合、優(yōu)化服務要求，堅持執(zhí)法公正，提高執(zhí)法效率，建立健全科學的隨機抽查機制，規(guī)范旅游市場秩序執(zhí)法檢查工作，創(chuàng)新方式方法，促進市場主體自覺自律，提高監(jiān)管效能，改善執(zhí)法環(huán)境。
(二)基本原則。
——依法實施。嚴格執(zhí)行相關法律法規(guī)，規(guī)范執(zhí)法行為，確保旅游市場秩序監(jiān)管隨機抽查工作在法律、行政法規(guī)和規(guī)章范圍內有序開展。
——公正高效。堅持規(guī)范公正文明執(zhí)法，對旅游行政主管部門監(jiān)管的不同類型的對象分別采取適當?shù)碾S機抽查方法，注重公平，兼顧效率，減輕經(jīng)營者負擔，優(yōu)化市場環(huán)境。
——公開透明。“陽光”文明執(zhí)法，公開旅游市場秩序監(jiān)管隨機抽查職責、程序、事項、結果等，強化社會監(jiān)督，切實做到確職限權，盡責擔當。
——穩(wěn)步推進。充分利用相關信息數(shù)據(jù)，立足旅游市場經(jīng)營主體、旅游執(zhí)法人員等實際情況，分步實施，有序推進，務求實效。
二、完善旅游市場秩序監(jiān)管隨機抽查機制。
(一)隨機抽查依據(jù)?！吨腥A人民共和國旅游法》、《旅行社條例》、《旅行社條例實施細則》、《導游人員管理條例》等法律、行政法規(guī)和旅游行政主管部門規(guī)章規(guī)定。
(二)隨機抽查主體。自治區(qū)旅游局負責監(jiān)督、指導、組織、協(xié)調全區(qū)各級旅游行政管理部門開展隨機抽查工作，根據(jù)工作需要在全區(qū)范圍內隨機抽取待查對象，直接組織或者督促、指導相關旅游行政管理部門實施隨機抽查。市(地)、縣(市、區(qū))旅游行政管理部門負責組織、協(xié)調、實施轄區(qū)內隨機抽查工作。
(三)隨機抽查事項清單。
1.經(jīng)營場所、營業(yè)設施、注冊資本等基礎性經(jīng)營條件是否符合法律規(guī)定;。
2.經(jīng)營旅行社業(yè)務以及從事導游、領隊服務是否取得經(jīng)營、執(zhí)業(yè)許可;。
3.分支機構的名稱、標牌、經(jīng)營范圍等是否符合法律規(guī)定;。
5.導游和領隊等旅游從業(yè)人員的服務行為是否合法規(guī)范;。
6.是否依法與旅游者簽訂旅游合同，提供與合同內容相符的旅游服務;。
7.是否與導游等長期聘用人員簽訂勞動合同，并辦理相關社會保險;。
9.法律法規(guī)規(guī)定的其他監(jiān)管事項。
空調推銷方案篇十七
有效預防和及時控制新冠肺炎疫情，是牢記“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”的政治使命。我司在xx建設工程(項目名稱)疫情防控期間申請并逐級審批通過復工后，一定要清晰的認識到新冠肺炎防控工作的艱巨性和復雜性。為了保證參建人員的身體健康和生命安全，特制定新冠疫情防控的應急方案。
(一)編制目的。
根據(jù)xx有限公司及地方建設行政主管部門要求，結合實際情況，做好新冠肺炎疫情預防和應急處置工作，同時做好人力、物資、技術準備工作，在項目發(fā)生疑似新冠肺炎疫情病例等緊急情況時，能夠及時采取應急處置措施，控制事故風險。
(二)編制依據(jù)。
2、xx市人民政府關于印發(fā)《全市關于加強新冠肺炎疫情防控工作的通知》;。
3、應急總醫(yī)院《新型冠狀病毒感染的肺炎防控知識手冊》;。
4、公司相關通知、要求。
(三)工作原則。
1、快速反應、運轉高效。建立預警和醫(yī)療救治快速反應機制，增強應急處理能力。按照“四早”要求，保證發(fā)現(xiàn)、報告、隔離、治療等環(huán)節(jié)緊密銜接，一旦發(fā)現(xiàn)疫情，快速反應，及時準確處置。
2、控制人流，積極防控。全面排查原務工及新入場人員，在人員排查中特別注意疫區(qū)人員的檢查及健康監(jiān)測，建立健康檔案，如發(fā)現(xiàn)可疑病例，及時送往指定醫(yī)療醫(yī)院。臨時進場人員必須體溫檢測并登記備案，入場后限時退場，嚴禁在工地留宿。
(四)適用范圍。
1、適用范圍：xx建設項目。
2、適用對象：xx項目中發(fā)生的疑似新型冠狀病毒感染肺炎等應急救援。
(一)工程概況。
1、工程名稱：
2、工程地址：
3、建設單位：
4、勘察單位：
5、設計單位：
6、施工單位：
7、監(jiān)理單位：
8、質量安全監(jiān)督單位：
(二)項目概況。
本項目總建筑面積xx平方米，項目用工人數(shù)約xx人。
(一)風險分析。
1、新冠肺炎定義。
根據(jù)國家衛(wèi)生健康委員會《新型冠狀病毒感染的肺炎診療方案》，具備以下病原學證據(jù)之一者：呼吸道標本或血液標本實時熒光rt-pcr檢測新型冠狀病毒核酸陽性;呼吸道標本或血液標本病毒基因測序，與已知的新型冠狀病毒高度同源。
2、一般癥狀。
(1)一般癥狀：一般癥狀有：發(fā)熱、乏力、干咳，逐漸出現(xiàn)呼吸困難;部分患者起病癥狀輕微，甚至可無明顯發(fā)熱。
(2)嚴重癥狀有：急性呼吸窘迫綜合征、膿毒癥休克、難以糾正的代謝性酸中毒、出凝血功能障礙。
(3)多數(shù)患者愈后良好，少數(shù)患者病情危重，甚至死亡。
3、與流感癥狀的區(qū)別。
流感癥狀主要表現(xiàn)為發(fā)熱、頭痛、肌痛和全身不適，體溫可達39～40℃，可有畏寒、寒戰(zhàn)，多伴全身肌肉關節(jié)酸痛、乏力、食欲減退等全身癥狀，常有咽喉痛、干咳，可有鼻塞、流涕、胸骨后不適等。顏面潮紅，眼結膜充血。部分以嘔吐、腹痛、腹瀉為特點，常見于感染乙型流感的兒童。無并發(fā)癥者病程呈自限性，多于發(fā)病3～4天后體溫逐漸消退，全身癥狀好轉，但咳嗽、體力恢復常需1～2周。肺炎是流感最常見的并發(fā)癥，其他并發(fā)癥有神經(jīng)系統(tǒng)損傷、心臟損害、肌炎、橫紋肌溶解綜合征和膿毒癥休克等。
4、傳播途徑。
根據(jù)目前的證據(jù)，可以確定新型冠狀病毒可以持續(xù)人傳人。目前已經(jīng)確定的傳播途徑主要是呼吸道飛沫傳播(打噴嚏、咳嗽等)和接觸傳播(用接觸過病毒的手挖鼻孔、揉眼睛等)。
傳播方式：口腔飛沫傳播、接觸傳播(包括手污染導致的自我接種)、結膜傳染及空氣傳播。
5、潛伏期。
新冠肺炎疫情的潛伏期認為是14天左右。
(二)事件分級。
1、i級-特別重大新冠肺炎疫情事件。
公司/項目部范圍內爆發(fā)新冠肺炎疫情疫情，項目部內有2名及以上人員被診斷患病，與其接觸的人員被隔離，造成大面積停工，員工正常生活受到嚴重影響。
2、ii級-重大新冠肺炎疫情事件。
公司、項目部所在地區(qū)及周邊未爆發(fā)疫情，公司、項目部內出現(xiàn)1例確診病例，或者項目部范圍內出現(xiàn)1例確診患者，項目部人員有與其接觸史。
3、iii級-較大新冠肺炎疫情事件。
發(fā)現(xiàn)疑似新冠肺炎疫情疫情，疫情控制尚可，分部出現(xiàn)1人或以上疑似病例，或出現(xiàn)接觸其他疑似病例人員。
4、ⅳ級-一般新冠肺炎疫情事件。
發(fā)現(xiàn)疑似新冠肺炎疫情疫情，疫情控制尚可，公司、項目部現(xiàn)場生產(chǎn)、生活未受到影響。
為做好xx項目新冠肺炎疫情防控工作，特成立xx項目新冠肺炎疫情防控應急處置小組，組織、指揮、協(xié)調與落實疫情防控工作，由應急領導小組、應急辦公室、應急指揮部組成。緊急聯(lián)絡電話：xx。
(一)應急領導小組。
組長：建設單位項目負責人。
副組長：項目經(jīng)理、總監(jiān)。
成員：xx(成員應包含建設單位代表、施工單位技術負責人、管理人員、勞務企業(yè)負責人、各工程班組長，分別擔任新冠肺炎疫情預防和應急處置小組負責人、防疫、物資、食宿、宣傳專員)。
主要工作職責：
1、審定項目部的新冠肺炎疫情預防和應急處置方案;。
2、全面指導項目部的應急救援工作;。
3、落實政府及上級單位有關應急工作的重要指令;。
5、審定對外發(fā)布和上報的事件信息;。
6、負責審定下達和解除預警信息，負責下達應急響應程序的啟動和終止指令;。
7、應急響應結束后，安排相關部門和人員進行事故調查、評估和總結;。
10、安排專人24小時值班和項目領導帶班，帶班領導和值班人員要確保定時檢查辦公區(qū)、生活區(qū)、生產(chǎn)區(qū)，對未按疫情防控要求執(zhí)行的及時制止并限時整改。
(二)應急辦公室。
組長：項目經(jīng)理。
成員：xx(自行分解落實)。
主要工作職責：
4、負責應急資金計劃的制定和應急項目的審批;。
6、負責應急保障及后期保障隊伍建設，制定并實施應急隊伍的培訓與演練計劃等;。
8、負責隔離宿舍的劃定、管理等全面工作。
(三)應急指揮部。
應急指揮部是由應急領導小組統(tǒng)一領導各應急救援工作組，分工協(xié)作有序開展現(xiàn)場處置和救援工作。應急指揮部可根據(jù)實際進行增減調整，主要包括現(xiàn)場搶險組(救援、疏散、警戒等)、后勤保障組、善后處理組、事故調查組。
1、現(xiàn)場搶險組。
組長：項目經(jīng)理。
成員：技術負責人、勞務企業(yè)負責人等(自行分解落實)。
主要職責：實施現(xiàn)場救援方案確定的各項救援措施以控制事態(tài)發(fā)展，減少事故損失;負責現(xiàn)場感染人群的救護，設置隔離區(qū)域;負責協(xié)助外部救援和醫(yī)療隊伍開展工作。
2、后勤保障組。
組長：xx(自行分解落實)。
成員：xx(自行分解落實)。
主要職責：項負責保障足夠的疫情防疫經(jīng)費，用于傳染病疫情的宣傳及防控工作，確保處理事件的快速反應能力。提前規(guī)劃送醫(yī)路線、明確陪同人員、確診病例后續(xù)處置流程及標準。根據(jù)項目現(xiàn)場人員按比例做好疫情突發(fā)處置車輛、駕駛人員、防護設施設備等的物資準備工作。一般施工現(xiàn)場配置車輛不得少于2輛且應保證隨時處于工作狀態(tài)，乘坐人員每車不得大于2人，每車配備不少于6人/次防護用品。
3、善后處理組。
組長：xx(自行分解落實)。
成員：xx(自行分解落實)。
主要職責：負責患者的后續(xù)醫(yī)療救治;負責核實患病人員情況及其親屬的接待、安撫、住宿及日常生活工作;負責賠償?shù)那⒄勔约八劳鋈藛T的善后工作;負責保險索賠事宜;負責恢復現(xiàn)場辦公、生活等基本功能;做好參建人員思想引導，強化黨員干部示范引領作用，一旦發(fā)生疫情，黨員干部應帶頭做好示范，配合相關部門做好隔離及后續(xù)處置工作。
4、事故調查組。
組長：xx(自行分解落實)。
成員：xx(自行分解落實)。
主要職責：負責保護事故現(xiàn)場，搜集事故資料;負責事故調查，確定事故損失、性質、原因、主要責任人，提出預防措施和處理意見等。
(一)防護措施。
成立預防新型冠狀病毒防治領導小組，項目經(jīng)理為領導小組組長，負責日常防護全面工作，下設食宿、物資、檢測、防疫、宣傳專員負責具體疫情防控工作。
1、防疫專員。
主要負責：一是全面排查所有人員、登記造冊，各個班組長負責節(jié)后返場人員姓名、數(shù)量、行程及時如實向項目部登記。嚴格控制人員的外出，嚴格請銷假制度，一律報公司審批;二是正確佩戴一次性醫(yī)用口罩;三是建立報告制度，各個班組如出現(xiàn)返場人員有新型冠狀病毒癥狀者，應立即隔離通知項目部及當?shù)丶部夭块T;四是定期排查，每天對職工的、工作區(qū)、生活區(qū)、食堂等場所進行排查檢查，發(fā)現(xiàn)不符合要求的，立即進行整改;五是在日常工作中，做到“早發(fā)現(xiàn)，早報告，早隔離，早治療”，按上級要求，實行日報制，各施工班組要將當天的情況及時報項目經(jīng)理部。
2、檢測專員。
主要負責：施工現(xiàn)場入口處安排專人負責對入場每位人員體溫檢測，出現(xiàn)高溫及咳嗽癥狀者立即制止入場及時上報。
3、宣傳專員。
主要負責：一是組織開展衛(wèi)生大掃除，凈化環(huán)境，生活區(qū)及辦公區(qū)一天必須清掃三次以上，保證清潔衛(wèi)生;二是做好宣傳，盡量少去人員密集的地方。避免去人口密集、通風差的地方;三是要注意休息，保證有充足的睡眠，提高免疫力;四是對施工隊伍加強教育和監(jiān)督，督促他們立即行動起來，搞好辦公、食堂、宿舍的衛(wèi)生，做到空氣暢通，購置必須的藥品，做好消毒和個人的預防工作;五是充分利用宣傳欄等宣傳工具，做好宣傳工作，對預防常識等進行宣傳，同時教育大家要正確對待，提高自身的預防意識。
4、食宿專員。
主要負責：一是項目部及生活區(qū)開窗通風(辦公區(qū)、生活區(qū)等場所，采用自然通風，食堂采用機械通風，但必須保證通風道清潔)、廢棄口罩、生活垃圾收集處理;二是辦公室、食堂、宿舍必須定期進行消毒，一天不得少于三次，每次消毒均要做好記錄，記錄表格附后;三是采用分餐制、錯峰用餐，避免人員密集。餐具用品須高溫消毒。操作間保持清潔干燥，嚴禁生食和熟食用品混用，避免肉類生食。職工餐具安排專人進行管理，在餐前餐后均要進行消毒，并做好記錄;四是生活區(qū)、食堂等場所必須接通自來水，用于工人洗手，洗手處必須放置消毒肥皂或洗手液。
5、物資專員。
主要負責：防疫物資發(fā)放，防疫執(zhí)行人xx，相應物資采購由xx負責、發(fā)放(要求同一檢測點體溫檢測儀不少于3個，管理人員口罩每天不少于一個，配備消毒水及酒精滿足公共區(qū)域每天消毒3遍需求)。
(二)制定送醫(yī)路線及備用路線。
新型冠狀病毒感染肺炎防護線路圖附后。
(一)風險監(jiān)測。
1、工作職責。
應急辦公室負責本單位新冠肺炎疫情風險監(jiān)測工作。負責與當?shù)卣?、衛(wèi)生行政主管部門、疾病預防控制中心聯(lián)系，獲取新冠肺炎疫情疫情信息，當收到新冠肺炎疫情預警信息時應及時向上一級單位應急辦公室報告。特殊情況可越級上報。
發(fā)現(xiàn)傳染病疑似病例后，疑似病例所在部門立即向應急救援日常管理辦公室人員匯報，應急辦公室根據(jù)疑似病例、是否有發(fā)熱病人或疫情接觸情況綜合分析判斷，向應急領導小組匯報，發(fā)布預警通報，通知各部門作好應急準備。
各部門每天定時向應急辦公室匯報本部門疫情情況(是否有發(fā)熱病人或疫情接觸情況)，如出現(xiàn)疑似病人由應急辦公室聯(lián)系醫(yī)院進行甄別和處置。
2、監(jiān)測方法。
(1)判定疑似病人主要通過詢問其是否有以下接觸史。
1)可疑暴露者是指暴露于新型冠狀病毒檢測陽性的野生動物、物品和環(huán)境，而且暴露的時候未采取有效防護(如戴口罩)。
2)密切接觸者是指與可疑感染者或確診感染者有過如下接觸情形之一：
3)與病例共同居住、學習、工作或其他有密切接觸的人員;。
5)病例同病室的其他患者及陪護人員;。
6)與病例乘坐同一交通工具并近距離接觸人員;。
7)現(xiàn)場調查人員調查后經(jīng)評估認為符合條件的人員。
8)對于密切接觸者，需要在家進行醫(yī)學觀察。不要上班不要隨便外出，做好自我身體狀況觀察，定期接受社區(qū)醫(yī)生隨訪。
(2)注意通過以下幾項區(qū)分新冠肺炎疫情和普通疾?。?/p>
1)新冠肺炎疫情以發(fā)熱、乏力、干咳等為主要表現(xiàn)，并會出現(xiàn)肺炎，但早期肺炎可能不發(fā)熱，僅有畏寒和呼吸道感染癥狀，但ct會顯示有肺炎現(xiàn)象。
2)流感以高熱、咳嗽、咽痛及肌肉疼痛等為主要表現(xiàn)，有時也可引起肺炎，但不常見。
3)普通感冒以鼻塞、流鼻涕為主要表現(xiàn)，多數(shù)患者癥狀較輕，一般不引起肺炎癥狀。
(3)觀察以下這些體征和癥狀：
1)發(fā)燒。每天兩次測量的體溫。
2)咳嗽。
3)呼吸短促或呼吸困難。
4)其他需要注意的早期癥狀，及時向部門、單位負責人報告，負責人報告應急辦公室后，統(tǒng)一聯(lián)系醫(yī)生，到指定醫(yī)療部門進行排查、診治。
(二)預警信息發(fā)布。
應急辦公室接到疑似病人的預警信息后，上報應急領導小組，應急領導小組結合醫(yī)院診斷結果，研判可能造成的后果，綜合判斷情況的緊急程度，確定預警級別。由應急辦公室采用電話、qq平臺、微信平臺、短信等方式發(fā)布預警信息，預警信息包括可能發(fā)生事件時間、地點、可能影響的范圍以及應采取的措施等。
(三)預警行動。
各應急救援工作組接到預警信息后進入待命狀態(tài)，做好應急響應準備。
(四)預警調整和結束。
應急辦公室根據(jù)傳染病事件和變化情況，報請應急領導小組批準后，發(fā)布調整或解除預警信息通知。
(一)信息報告。
1、發(fā)生新冠肺炎疫情事件后，事發(fā)單位負責人應立即向公司代表處應急辦公室報告，并及時向附近的疾病預防控制機構或者醫(yī)療機構報告。
2、當發(fā)生較大及以上新冠肺炎疫情事件時，應急辦公室需按規(guī)定向公司總部應急辦公室報告。各應急救援工作組在現(xiàn)場指揮部的統(tǒng)一指揮下，按照分工，相互配合、密切協(xié)作，共同開展應急處置和救援工作。由屬地政府統(tǒng)一協(xié)調指揮的`傳染病突發(fā)事件，應遵其安排。
3、報告內容：項目名稱、地點、時間、波及人群或潛在的威脅和影響、報告單位、聯(lián)系人及通訊方式。并盡可能提供以下信息：涉及范圍、嚴重程度、可能范圍、已采取的措施。
(二)應急處置措施。
1、較大及以上新冠肺炎疫情事件應急處置措施主要包括：
(1)發(fā)現(xiàn)傳染病人、疑似傳染病人時，必須在2小時內報告，并向當?shù)匦l(wèi)生主管部門、疾病控制中心報告。
(2)對傳染病人、疑似傳染病人在做好自身保護的前提下，應及時將其送往醫(yī)療急救中心(醫(yī)療部門)進行救治。發(fā)現(xiàn)人應盡可能避免與患者直接接觸或擴距離接觸，并離開患者生活、工作的房間或辦公室等場所。在現(xiàn)場附近把守，防止人員進出，等待應急組織其他人員的到來。
(3)對傳染病人、病毒攜帶者、疑似傳染病病人污染的場所、物品，做好消毒處理，必要時請疾病控制中心進行專業(yè)消毒。對發(fā)生確診或可疑病人的疫區(qū)、空間、交通工具、病人接觸過的物品、嘔吐物、排泄物，進行有效消毒;對不宜使用化學消殺藥品消毒的物品中，采取其他有效的消殺方法;對價值不大的污染物，采用在指定地點徹底焚燒，深度掩埋(2米以下)，防止二次傳播。
(4)與傳染病人或疑似病人密切接觸者，應隔離進行臨床觀察。對需觀察隔離的員工設置專門的隔離區(qū)，負責安排好被隔離人員的生活必需品的配給。食堂采買要避開毒源，保證食品的安全性。
(5)對易感人群應采取應急接種，預防性用藥，群體防護措施。需要進行隔離的病人、疑似病人和密切接觸者，應主動配合有關衛(wèi)生部門采取醫(yī)療措施。
(6)照顧患者時應佩戴口罩防護服等，口罩用后要統(tǒng)一回收處理，與患者接觸后應用肥皂等徹底清洗雙手。
(7)充分考慮發(fā)生傳染病疫情及群體性不明原因疾病期間可能帶來的人手緊缺問題，合理調配人力資源，保證正常生活、工作秩序。
(8)及時公布本次發(fā)生疾病的傳播方式，傳播規(guī)律，有效的預防方法，如何正確對待，使參建人員進一步了解相關疾病的預防知識。以消除職工、群眾的恐懼心理，穩(wěn)定職工情緒，保證正常生產(chǎn)、生活秩序。
(9)禁止非本單位人員乘坐本公司車輛，隨時對公司所屬車輛進行消毒。根據(jù)需要派出專用車輛參加救援工作。
(10)做好患者親友的接待、安撫工作。
(11)對健康的未受感染的人員進行集中居住，統(tǒng)一食宿，減少外界接觸，以保障上述人員不被感染。
2、一般新冠肺炎疫情事件應急處置措施主要包括：
(1)號召全體人員養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，保持辦公、生活場所的衛(wèi)生。
(2)控制人員出入，同時對出入人員進行健康狀況檢查，發(fā)現(xiàn)疑似傳染病人員立即隔離觀察。在項目部入口設立體溫檢查點，進出人員進行體溫檢查。尤其是對外來訪問人員檢查體溫，發(fā)放口罩，并進行登記。
(3)消毒滅菌。對項目部、辦公區(qū)、宿舍、會議室等進行消毒，定時打開門窗自然通風，改善室內空氣質量。項目部內禁止長期露天堆放垃圾，垃圾場及時清理垃圾，杜絕污水橫流。
(4)如果能做到單人居住最好，如果做不到，盡量做到和家人(同事)保持一米遠的距離，另外，單間隔離的房間，東西越少越好，戴好口罩，做好通風;在隔離期間，注意多飲水。
(5)加強食堂衛(wèi)生管理，入口處設置洗手點，服務人員使用口罩，公用器具采用消毒柜消毒，員工存放碗筷的柜子定期進行消毒清洗。單獨碗筷單獨消毒。洗碗池保持清潔衛(wèi)生。食材方面，不要吃活禽、野味，保護營養(yǎng)均衡。
(6)衛(wèi)生間使用完畢之后，做消毒和通風。完善衛(wèi)生間洗手池、洗手液烘干器等設施，加強衛(wèi)生管理，保持廁所清潔衛(wèi)生。建議使用蹲便器，每天清潔所有高頻接觸的物體表面，如柜臺、桌面、門把手、洗手間固定裝置、廁所、手機、健盤、平板電腦和床旁桌子。另外，清潔可能帶血、體液和/或分泌物或排泄物的任何表面。
(7)公司、項目部全體人員包含分包隊人員，每天上午上班前和下午下班前測量人員體溫。出現(xiàn)發(fā)熱人員，體溫超過37.3℃，伴有全身不適癥狀，服用退熱藥物，如乙酰氨基酚，并進行隔離觀察。
(三)擴大響應。
在當前應急措施難以應對，可能造成重大人員傷亡或財產(chǎn)損失時，現(xiàn)場應急指揮部應及時請示公司、項目部代表處應急領導小組調整響應級別，向上級單位請求支援，同時充分尋求屬地政府或救援機構的支援。
(四)應急結束。
在公司、項目部范圍內，應隔離時間段內，已隔離病員均得到有效治療，患者生活、工作場所已消毒;且未發(fā)生新增疑似病例及確診病例時，由應急救援日常管理機構負責人報告應急救援指揮部。應急領導小組組長根據(jù)上級統(tǒng)一部署，宣布本次新冠肺炎疫情事件應急響應結束。
(一)應急響應結束后，按照把事件損失和影響到最低程度的原則，及時做好生產(chǎn)、生活恢復工作。
(二)財務部負責牽頭核算救災發(fā)生的費用及后期保險和理賠等工作。
(三)事件調查組必須實事求是，尊重科學，按照“四不放過”原則，及時、準確查明傳染病疫情的原因，深刻吸取事故教訓，制定防范措施，落實責任制，防止類似事件發(fā)生。
(四)應急辦公室負責收集、整理應急救援工作記錄、方案、文件等資料，組織各部門對應急救援過程和應急救援保障等工作進行總結和評估，提出改進意見和建議。
(一)應急隊伍。
項目部應急隊伍由應急領導小組組建現(xiàn)場應急救援隊伍，主要包括現(xiàn)場搶險組(救援、疏散、警戒等)、后勤保障組、善后處理組、事故調查組，各組人員由專業(yè)相關各部門人員抽調組成，相關人員均應參加相應的應急方案演練或者培訓活動。
(二)應急物資與裝備。
配置參考如下：
(三)通信與信息。
通訊聯(lián)絡通過手機、微信方式進行。項目部全體均配備有手機，各執(zhí)勤點配置了對講機。
應急辦公室：xx。
物資領用處：xx。
搶險指揮部：xx。
消毒聯(lián)絡點：xx。
(四)應急路線。
1、距離最近醫(yī)院。
本工程最近醫(yī)院為xx，距項目約xx。
空調推銷方案篇十八
2、近兩年黑龍江房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入東北開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；4、哈爾濱、大慶、齊齊哈爾等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；5、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)2015年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。 對于進入時間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入黑龍江市場的自控產(chǎn)品在黑龍江都有庫存。黑龍江空調自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入黑龍江市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進黑龍江市場。 目前中央空調在黑龍江空調自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
2.躋身一流的空調自控產(chǎn)品供應商；成為快速成長的成功品牌；
3.以空調自控產(chǎn)品帶動整個空調產(chǎn)品的銷售和發(fā)展；
5.致力于發(fā)展分銷市場，到2015年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴；
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）
如果空調自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著黑龍江經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大， 空調自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將黑龍江市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---哈爾濱，大慶，齊齊哈爾,
重點發(fā)展型市場---- 牡丹江，佳木斯
培育型市場-----綏化，雙鴨山
等待開發(fā)型市場----肇東，黑河
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、 目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、 產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的'項目促進空調自控產(chǎn)品的銷售。
3、 價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空 間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4） 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、配備和預算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在哈爾濱已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員）。
4、時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
5、協(xié)調好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié)。
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；
空調推銷方案篇十九
六、 結束語
學號：111010111
隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多大的人開始購買空調，空調在我國占據(jù)著巨大的市場，其利潤也讓許多企業(yè)動心，隨著人們的需求和市場的不斷擴大，從業(yè)人員也越來越多，鑒于此，特地制作此策劃案為空調的銷售提供建議和策略。
二、市場調查與分析
（1）空調的市場競爭激烈
目前，受季節(jié)的影響，空調的需求量大幅度的上升，除了價格品質方面的影響，品牌也成為人們購買的前提之一 ，而市場上的眾多品牌如：美的，春蘭也不斷沖擊著消費者的眼球，使之很多的消費者喜歡走馬觀花似的選購空調。
（2）空調市場的潛力很大
隨著人們生活質量的提高，人們對季節(jié)變化的適應程度的要求也隨之提高，因此家庭空調的需求量在大大的上升，并且一些如：學校，公司，醫(yī)院，商場等許多大型的地方都會用到空調。
（3）人們選購空調的原因
經(jīng)過對一些不同年齡，層次的人的訪問，它們選購空調的因素大致是如下幾個方面：
空調的噪音程度
空調的耗電量情況
空調的價格
空調的品牌
空調的售后服務
空調的式樣
三、格力空調品牌調研及分析
品質保障： 具備在線檢測，且具備充足貼心的維修體系。2004年分別獲得iso14001:2004環(huán)境管理體系和ohsas18001:1999職業(yè)健康安全管理體系認證證書。2015年公司獲得國家質監(jiān)總局頒發(fā)的特種設備制造許可證（壓力容器）。2015年獲得qc080000禁用物質管控體系證書。2015年獲得brc全球標準-消費品：第二類產(chǎn)品證書。 知名品牌：“格力”品牌空調，是中國空調業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務遍及全球90多個國家和地區(qū)。1995年至今，格力空調連續(xù)13年產(chǎn)銷量、市場占有率位居中國空調行業(yè)第一；2015年至今，家用空調產(chǎn)銷量連續(xù)3年位居世界第一；2015年，格力全球用戶超過7000萬。
種類齊全：至今已開發(fā)出包括家用空調、商用空調在內的20大類、400個系列、7000多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費群體的各種需求。
自主創(chuàng)新研發(fā)：擁有技術專利近1500項，自主研發(fā)的gmv數(shù)碼多聯(lián)一拖多機組、離心式大型中央空調、正弦波直流變頻空調等一系列高端產(chǎn)品填補了國內空白，打破了美日制冷巨頭的技術壟斷。
四、企業(yè)產(chǎn)品策略的制定
1.價格
根據(jù)產(chǎn)品市場不同制定不同價格
保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
短期舉行讓利活動
2.渠道
先付款后發(fā)貨
淡季返利刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤空間
廢除年底退貨
區(qū)域性銷售公司若難以保證質量和售后服務的地方，格力寧愿讓出市場
3．經(jīng)營方式
廣告宣傳。格力的廣告主題側重于信譽與品牌?！昂每照{、格力造”，以實實在在的質量與服務來贏得顧客。
建立以專賣店和機電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修的一條龍服務，并與經(jīng)銷商互惠互利，長期合作。
科學管理，嚴格保證產(chǎn)品的質量，使之在市場選擇中得到顧客的信任。
五、企業(yè)存在的問題
格力從其成立之日起，就將空調作為主要經(jīng)營業(yè)務，而且限于做家用空調。同時，目前家電產(chǎn)業(yè)的許多公司出于分散風險、迅速擴張等動因，紛紛開展多元化經(jīng)營，但格力集團仍然堅持專業(yè)化經(jīng)營。
較高，它主要的優(yōu)勢著重在推銷手段上，大量資金投放在廣告上使得消費者對他的品牌耳熟能詳，應該說它的品牌已經(jīng)深入了人們的生活中。格力在廣告宣傳等推銷手段上投入較少。
空調受季節(jié)影響較大，價格變化幅度大，格力價格變化比較平緩，幅度也較小，其他品牌的價格變化主要隨時間變化一路降低，變化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龍、海信降價的幅度比較大。這就使得格力空調在銷售方面沒有優(yōu)勢。
六、結束語 中國空調生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)歷了激烈的品牌競爭、價格競爭階段之后，現(xiàn)已展開了更深層次的銷售渠道的競爭。進入20世紀90年代后期，中國空調市場在經(jīng)過長期的品牌競爭和價格競爭過程之后，各品牌空調產(chǎn)品已經(jīng)形成或正在形成幾個主導型品牌，而且空調器的主導品牌如格力、春蘭、美的、海爾不僅占有了70％以上的市場份額，而且在品牌知名度、產(chǎn)品技術、性能、質量、價格、服務等方面同質化日趨明顯，已不再成為消費者購物時的主要選擇因素。消費者更為關注的則是購物場所的信譽程度以及購買是否便捷、能否提供購買過程中完善及時的服務等因格力還將面臨渠道管理的挑戰(zhàn)。從渠道管理來看，銷售渠道討價還價能力發(fā)生了變化。在20世紀90年代中后期，銷售渠道上討價還價能力最強的是區(qū)域銷售終端，格力的“區(qū)域性銷售公司”模式實際上是控制了區(qū)域性銷售終端。
格力空調的發(fā)展渠道已經(jīng)從開始的傳統(tǒng)模式向新興模式渠道發(fā)展。新興渠道有綜合性連鎖、家電類連鎖、電器城、品牌專賣店、集團采購、網(wǎng)上訂購等。其中大商場仍是我國家電產(chǎn)品銷售的主渠道，具有高客流量、高信譽度的特點，是家電品牌推廣知名度的首選場所。
在市場競爭日益白熱化的今天，迫使家電生產(chǎn)企業(yè)努力進行營銷模式的不斷創(chuàng)新，但是對銷售渠道的依賴性非但沒有被削弱，反而表現(xiàn)更為倚重。格力在空調產(chǎn)業(yè)的發(fā)展道路上仍需不斷的努力。
前 言
一、項目背景
二、活動目的
三、目標受眾
四、活動性質
五、活動主題
六、傳播活動要素
七、活動構成方式
八、活動時間、地點
九、廣告配合
十、活動計劃 十一、經(jīng)費預算 十二、預期目標
前 言
“點亮希望，溫暖心房”主要是針對貧困農(nóng)村地區(qū)而進行的助教活動，通過培訓的方式提高農(nóng)村老師的素質教育，希望工程是一項幫助中國經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)的農(nóng)村貧困教師減輕生活困難、提高業(yè)務素質的民間社會公益事業(yè)，其宗旨是爭取國內外關心中國農(nóng)村貧困教師，關注農(nóng)村教育事業(yè)的團體、個人的支持和贊助，以生活補助、獎勵和培訓的方式幫助貧困農(nóng)村教師提高教學水平，全面促進中國農(nóng)村教育事業(yè)的發(fā)展，提高國民素質，推動社會進步。從目前狀況來看還不具有希望工程那樣的知名度和號召力，需要整個社會的進一步關注與協(xié)助，這正是電力企業(yè)集團切入燭光工程的大好時機。
作為目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的專業(yè)化空調企業(yè)，格力集團集團致力于為社會創(chuàng)造價值，積極投身于社會公益事業(yè)中。為進一步加大集團品牌的社會影響力，促進企業(yè)多元化產(chǎn)品的銷售，在希望工程仍需擴大知名度的同時，為喚起全社會都來幫助農(nóng)村地區(qū)貧困教師擺脫貧窮，電子企業(yè)集團身先士卒，主動聲援與支持燭光工程，并充分利用健全而完善的銷售網(wǎng)絡為貧困教師做實事，在全國掀起一場助教扶貧的大行動，將希望工程落到實處并推向社會，為所有關注中國教育事業(yè)和中國未來發(fā)展的中國企業(yè)做出表率。
一、項目背景
格力集團，成立于1991年的`珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的專業(yè)化空調企業(yè)，2015年銷售收入426.37億元，連續(xù)9年上榜美國《財富》雜志“中國上市公司100強”。
格力電器旗下的“格力”品牌空調，是中國空調業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務遍及全球100多個國家和地區(qū)。1995年至今，格力空調連續(xù)15年產(chǎn)銷量位居中國空調行業(yè)第一；2015年至今，格力空調連續(xù)5年產(chǎn)銷量位居世界第一。
作為一家專注于空調產(chǎn)品的大型電器制造商，格力電器致力于為全球消費者提供技術領先、品質卓越的空調產(chǎn)品。在全球擁有珠海、重慶、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生產(chǎn)基地，4萬多名員工，至今已開發(fā)出包括家用空調、商用空調在內的20大類、400個系列、7000多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費群體的各種需求；擁有技術專利3000多項，自主研發(fā)的gmv數(shù)碼多聯(lián)一拖多機組、超低溫數(shù)碼多聯(lián)中央空調、新型高效離心式大型中央空調、g10變頻空調、超高效定速壓縮機等一系列國際領先產(chǎn)品填補了行業(yè)空白，成為從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”的典范，在國際舞臺上贏得了廣泛的知名度和影響力。
二、活動目的
以優(yōu)勢品牌為基礎，進一步提升格力電器在同行業(yè)中的影響力
以一系列的會晤和豐富的互動主題活動，增進格力電器與國內各企業(yè)，客戶之間的溝通
以活動本身作為信息發(fā)布平臺，實現(xiàn)目標的品牌傳播
通過媒體和活動的渲染，樹立格力電器在國內同行業(yè)優(yōu)質形象，并將格力集團的理念及作出貢獻為主要訴求點，實現(xiàn)企業(yè)文化傳播最大化。
三、目標受眾
各大媒體以及相關產(chǎn)業(yè)媒體
部分銷售商管理層人員
部分大企業(yè)高層管理層人員
格力集團高層管理層人員
使所有來賓享受前所未有的樂趣，并留下永久的記憶
借由媒體，對格力進行宣傳，在民眾心中留下更好的印象
四、活動性質
中國家電業(yè)研討格力家電宣傳推廣會
五、活動主題
點亮希望，溫暖心房
六、傳播活動要素
格力不僅是電器產(chǎn)業(yè)中的巨人，并且推動中國各項建設方面也作出了不懈的努力。
七、活動構成方式
專業(yè)研討會，邀請與會來賓，共同探討符合中國國情的建設發(fā)展方案
婺源自駕游，會后，邀請與會來賓親自駕駛越野車，常有婺源，共同駕車體驗中國最美鄉(xiāng)村
八、活動時間、地點
10月1日-5日
1、所選貧困地活動現(xiàn)場（主題：我們永遠在一起）
2、電子企業(yè)集團門口（主題：企業(yè)助我成長）
九、廣告配合
在活動開始前進行前期安排，主要分為電視、報紙和海報，電視上選擇湖南衛(wèi)視的黃金時段插播電視廣告，宣傳“點亮希望，溫暖心房”此次公益活動；報紙上則刊登此次活動的詳細信息，做好前期宣傳；海報則是在活動開始時，在公司前發(fā)放，進行一個現(xiàn)場募捐，為農(nóng)村貧困教師捐贈資金和物品，捐贈形式可以多種多樣。
十、活動計劃
活動5天
定制機票
農(nóng)家院飲食
捐款，參觀
自駕游覽
十二、預期目標
與相關企業(yè)友好相處，互相聯(lián)手。
通過媒體宣傳，取得良好的企業(yè)品牌形象。
與銷售商溝通，彌補管理，關系上的不足。
空調推銷方案篇二十
我們都正在進行著。生活也一樣在時間的軌道上盛放開來。大家都在說，體驗生活，在于享受生活的過程;感悟生活，在于暢想生活的未來。我們不能只有想象，而更多的是需要去體驗，去參與?！皩嵺`是檢驗真理的唯一標準!”這是我們改革開放總設計師的偉大論點。其對生活來說，實踐也是完善人生最好的途徑。人們常說：讀萬卷書，行萬里路。就是倡導學習要與實踐相結合。
在某個論壇的貼子里面，那些如英雄般的.背影，獨自騎著自行車，縱情在廣袤的美麗山水之間，真是羨剎了我們這些只能坐電腦邊看看貼子的人們，大家都幻想著有朝的某一日，我也要像他們一樣，去游歷一下山山水水，體驗一下各方的風土人情，品嘗一下世間的美味佳肴……我們有太多這樣的想法，卻都只在生存的現(xiàn)實中擠成了一個個不能兌現(xiàn)的肥皂泡泡，飄散在你為生活而忙碌的背影后面，悄無聲息的破裂了。
駕著四個輪子的出游，或許我和你沒有這樣多的money作支持;若是騎著二個輪子，屁股上冒著co2地出游，或許你應該為環(huán)保作點努力;于是我們選擇這樣一個既省錢又環(huán)保的出游方式，同時還能強健你的體魄，讓你能更親近自然山水的方式，對你我來說，可能更具操作性，更能夠釋放你內心中那跳動的激情。
二、活動的主題：
行知天下愛滿人間。
主題釋義：“讀萬卷書,行萬里路”是我們中國人提倡的一種求知模式，亦是提高自我修養(yǎng)的途徑。
中國文化是我們每一個中國人所共同擁有的精神財富，而更為豐富的是我們歷史悠久的民間文化。在很多時候，我們都無法全面地了解這種民間文化的全貌，也無法體驗到這種文化所帶給我們的震撼。因此，我們帶著求知的心態(tài)，以傳播愛心的目的出發(fā)，匯成我們這樣一個活動的主題。
三、活動的目的：
1、增知長識：通過這樣的騎行活動，親身體驗中國深厚的多姿多彩的民間傳統(tǒng)文化，包括文學典故、服飾、舞蹈、傳統(tǒng)工藝、民間建筑特色等。同時體驗不同地區(qū)的風土人情、民俗習慣、地方特產(chǎn)等，同時品嘗大江南北的美味菜肴等。
2、體驗生活：這樣的活動，才能真正讓你接觸到中國老百姓的真實生活。生活在城市的你，你是否應該去看看老百姓是什么樣生活狀態(tài)?生活忙碌的你，你是否能抽出點時間，去看看美麗的大好河山?不要等自己老了，你才發(fā)現(xiàn)那么多美好的事物，你都還沒有去體驗過。
3、鍛煉身體：你是不是因為工作，而睡不著覺?你是不是為了生活，吃餐飯象完成任務一樣?你是不是為怕感冒，而吃著那些包裝象糖果一樣的毒藥……身體是革命的本錢!你沒有了這身體的本錢，你所有的努力都是一場空。如果能抽點時間，來參加這樣的活動，你一輩子都是不能忘卻的記憶、受益終身的精神財富。
4、傳遞愛心：幫助需要幫助的人，你會獲得更多的快樂。這是一個勿用質疑的真理。這個幫助不一定非要是用金錢，同樣也可以通過你獨特的個人方式來得以實現(xiàn)。
5、宣傳環(huán)保：我們不能僅僅是為了圖個好玩而活動，作為社會的一份子，我們有理由，更有責任來盡到這樣的一個義務。環(huán)保問題就是關乎著你們生活的重大說問題，也是我們發(fā)展所不可回避的問題，更是關乎著我們子孫后代的生存問題。
四、活動的宗旨。
1、在活動中豐富自己的知識，開闊眼界，強健體魄，學會溝通，相互幫助，識交天下朋友。
2、在體驗生活的同時，幫助需要幫助的人們，傳遞無限的愛心，分享快樂。
3、在娛樂中肩負環(huán)保宣傳活動，將環(huán)保意識深入到社會的每一個角落。
4、心情享受自然帶給你的樂趣，釋放生活中的壓力。
5、鍛煉獨自面對社會環(huán)境生活的能力，增強自己的信心，磨練自己意志，激發(fā)更大的創(chuàng)造力。
五、活動的內容。
本次活動的主要內容分四個部分。一是騎行;二是了解所到之地的文化與特產(chǎn);三是了解所到之地的特困小學生情況。四是在所到之地做一次與環(huán)保有關的活動。
1、騎行。故名思義就是騎著我們裝備好的自行車踏遍祖國的山山水水。這一過程充滿快樂和刺激的，同時也是最辛苦、最考驗體能的運動。因此對騎行者就有一定要求。(具體要求見活動團隊的形成)。
在騎行的過程中，需要做的是哪些事?
第一條：注意騎行的安全。
第二條：正確的前進路線，不能繞彎路。
第三條：選擇恰當合適的休息地點，進行休整與拍照攝像記錄。
第四條：騎行時間的控制。到達一個目的地的時間控制。
2、了解所到之地的文化與特產(chǎn)。
到達目的地后所要做的一些事情：
第一：聯(lián)絡所在地的騎行愛好者或相關的俱樂部成員。找地方寄宿和解決肚子的問題。若有可能，可考慮露營。露營的條件將單獨列出。
必做工作：拍照、攝像留影。
第二：盡可能最大程度地了解當?shù)氐奈幕c一些特產(chǎn)，方式可通過與當?shù)鼐用竦慕徽剚砣〉谩?/p>
團隊在目的地，進行分組行動。
需要掌握和取得的內容：城市面貌、人們的生活水平、地形地貌、旅館、文化古跡、建筑物、特色活動、特產(chǎn)等內容。
必做工作：拍照、攝像留影。
有選擇性的了解所到之地的特困小學生情況。做好統(tǒng)計，以期為后續(xù)社會提供條件。以縣城為單位。
第一：盡可能了解當?shù)氐慕逃隣顩r，如果有可能的話，對當?shù)靥乩鲆恍┝私狻?/p>
第二：盡可能地記錄一些當?shù)氐奶乩W生的家庭情況。
3、有選擇性的所到之地做一次與環(huán)保有關的活動。以縣城為單位。
第一：如果是借宿在當?shù)鼐用窦彝ブ械?，就盡可能地向所在有居民家中傳授一些環(huán)保知識。(家庭環(huán)保知識，請見附件。)。
第二：如果條件成熟，選擇某個縣城的環(huán)保機構，聯(lián)合搞一次家庭的環(huán)保知識的講座。(這個可選擇性地去做)。
六、騎行活動范圍。
(一)路線設計(略)。
(二)進行方式：
a、連續(xù)騎行，即指完全有意志力的，且有真正相同愛好的朋友，來堅持實施的騎行方式。
b、接力騎行：即指由起點的騎行愛好者，將騎行的標識物傳遞到下一站的騎行愛好者的手中，再由這一站傳遞至下一站，以此類推。這樣就由每一個站點的騎行者愛好者，連接起來，完成我們的活動目標。
此種方式，不能很好地進行社會活動的推廣。
c、連續(xù)騎行與接力騎行同時進行。由連續(xù)騎行者為核心領隊，由接力騎行者組合成隊，真正形式一個騎行隊伍，可大力進行環(huán)保宣傳活動。
(三)交換聯(lián)系方式：在每一個站點，希望能有騎行愛好的支持與參與，并進行聯(lián)絡方式的交換，以可成就一個真正騎行愛好者的俱樂部。
七、活動的時間安排。
略(根據(jù)實際情況定)。
八、活動的組織形式。
(一)活動團隊的形成：
b、由有堅強意志力和毅力，有志挑戰(zhàn)生存壓力，有獨立生存意識，能互幫互助，格性熱情開朗的年輕人。受到一點挫折或困難就要打退堂鼓或哭鼻子流眼淚的朋友，建議還是不要參加的好。
c、真正騎行愛好的，并鐘情于中國山水的朋友。不要只憑一時沖動，好玩的勁，就來報名參加的，一律不歡迎。
d、完全自愿參加的。
(二)隊員要求：
a、性別不限，當然更歡迎有這樣毅力的女孩子參加。這樣可讓我們旅途生活更充滿活力與快樂。
b、婚否不限，無論你是成家或單身，只要你能具備有以上的條件的都可以成為我們的隊員。你若是單身朋友，或許在旅途中能給帶來意想不到人生機緣，敬請你來把握。
c、身體體能要求：只要不是病秧子，歡迎!
(三)人員的分工安排與職責。
在連續(xù)騎行隊中，征5-7個隊員為核心騎行隊員。
騎行隊長一名，負責指揮隊伍行程的所有工作。
助理二名：一個負責出行前的檢查工作;一個負責到達站點的整理工作。
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