空調(diào)推銷方案范文（23篇）

方案是為了解決問(wèn)題或達(dá)成目標(biāo)而制定的具體步驟和方法。好的方案應(yīng)該能夠解決問(wèn)題并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。方案的實(shí)施過(guò)程中可能會(huì)遇到一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)，下面是一些常見(jiàn)問(wèn)題的解決方案。

空調(diào)推銷方案篇一

策劃前提：

八月是夏裝、休閑運(yùn)動(dòng)系列、化妝品（護(hù)膚品、防曬品）的銷售旺季，因此主力消費(fèi)群定位于15-35歲有中等收入的年輕上班族及學(xué)生。結(jié)合夏季、暑假的特征，本次活動(dòng)的主題內(nèi)容包含“游玩、活力、假期”等元素，結(jié)合公司自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，以簡(jiǎn)潔的“周末盡情購(gòu)，全免1小時(shí)！”作為sp活動(dòng)主題，配合參與度較高的“暑期夏令營(yíng)”活動(dòng)的延續(xù)，將休閑購(gòu)物的概念發(fā)揮到極至。

有望使8月銷售在7月的基礎(chǔ)上穩(wěn)步提升。

sp1:。

1、活動(dòng)主題：

周末盡情購(gòu)，全免1小時(shí)！

2、活動(dòng)時(shí)間：

8月每周六、周日。

以簡(jiǎn)明的主題，相對(duì)新穎的促銷方式，旨在以提高周末銷售為突破口，進(jìn)而提升整體銷售。

4、活動(dòng)內(nèi)容：

凡活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)購(gòu)任意價(jià)值物品就有機(jī)會(huì)獲得“全免驚喜”。即活動(dòng)期間，每天任意抽取1個(gè)小時(shí)作為免費(fèi)時(shí)段，在此時(shí)段購(gòu)物的顧客即可享受所購(gòu)商品金額全額返還（以現(xiàn)金券形式）。

5、操作細(xì)則：

現(xiàn)金券不找零、不兌換現(xiàn)金，可在商場(chǎng)各專柜通用，有效期為8月6日至8月31日；

本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸東莞市銅鑼灣百貨公司所有。

sp2：

1、活動(dòng)主題：

購(gòu)物好運(yùn)來(lái)，免費(fèi)送旅游！

2、活動(dòng)時(shí)間：

8月1~8月30日。

3、活動(dòng)地點(diǎn)：

惠州福田新生態(tài)漂流。

基于暑期特點(diǎn)，將短途旅游作為獎(jiǎng)品，對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)人群有一定的吸引力。

5、活動(dòng)內(nèi)容：

凡一次性購(gòu)物金額滿200元，即可憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)的幸運(yùn)箱內(nèi)參與抽獎(jiǎng)；

抽中者即可參加由本公司組織的暑期夏令營(yíng)惠州大漂流活動(dòng)。

6、操作細(xì)則：

漂流費(fèi)用：每人138元。

此活動(dòng)可作為參考活動(dòng)，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

pr1:。

1、活動(dòng)主題：百貨首屆暑期夏令營(yíng)2、報(bào)名時(shí)間：7月16日——7月31日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：總服務(wù)臺(tái)。3、活動(dòng)時(shí)間：7/16—8/28活動(dòng)地點(diǎn)：一樓中庭4、活動(dòng)構(gòu)想：以活力、動(dòng)感、益智、多彩、豐富、刺激為主題。5、活動(dòng)內(nèi)容:本公司首屆暑期夏令營(yíng)將于7月16日熱烈開(kāi)營(yíng)。此次夏令營(yíng)以家庭為單位，熱烈歡迎熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、活力時(shí)尚的家庭加盟，前50名報(bào)名者即可獲得開(kāi)心禮物一份！歡樂(lè)時(shí)刻不要錯(cuò)過(guò)。

6、活動(dòng)項(xiàng)目：

涂鴉比賽、跳繩比賽、飛鏢比賽、乒乓球爭(zhēng)霸戰(zhàn)、呼拉圈耐力賽、詩(shī)歌朗誦、書(shū)法大賽、棋類互動(dòng)、卡拉ok比賽.

7、報(bào)名情況：

項(xiàng)目人數(shù)項(xiàng)目人數(shù)。

呼啦圈17乒乓球9。

卡拉ok15詩(shī)歌朗誦6。

跳繩12棋類5。

飛鏢11書(shū)法4。

電玩4。

8、活動(dòng)建議：

由于此系列活動(dòng)項(xiàng)目繁多，一人可報(bào)多項(xiàng)活動(dòng)，且為降低費(fèi)用每個(gè)項(xiàng)目必須由供應(yīng)商提供比賽用具等；因此建議取消參賽人數(shù)在10人以下的，以便活動(dòng)操作并保證活動(dòng)順利開(kāi)展。

9、活動(dòng)安排：

8月6日上午10點(diǎn)半：呼啦圈耐力賽（轉(zhuǎn)呼啦圈時(shí)間最久者獲勝，不能以腰、臀以外的部位接觸呼啦圈，呼啦圈觸地即輸）。

8月13日上午10點(diǎn)半：卡拉ok比賽（以現(xiàn)場(chǎng)觀眾支持率為獲勝依據(jù)）8月20日上午10點(diǎn)半：跳繩比賽（以1分鐘為限，跳繩最多者獲勝）8月27日上午10點(diǎn)半：飛鏢比賽（每人可投鏢3次，總環(huán)數(shù)最多者獲勝）每個(gè)項(xiàng)目設(shè)獲勝者一名，獎(jiǎng)品價(jià)值100元左右；其余選手可獲參與獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品價(jià)值為10元左右。

10、費(fèi)用：

獎(jiǎng)品：100元/人*4人+10元/人*41人=810元。

空調(diào)推銷方案篇二

格力空調(diào)連續(xù)十一年產(chǎn)銷量全國(guó)第一，不僅得益于格力空調(diào)過(guò)硬的優(yōu)秀品質(zhì)及品牌的強(qiáng)勢(shì)，而且得益于格力獨(dú)有的區(qū)域代理制加上格力品牌專賣店的渠道模式。產(chǎn)品-品牌-品牌專賣店組成了一個(gè)完美的品牌質(zhì)量。格力空調(diào)已經(jīng)做了十一年的專賣店，并且打算將起專賣店繼續(xù)作大作強(qiáng)。

20xx年，格力電器股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱格力電器）可謂“笑傲江湖”。格力電器數(shù)年來(lái)由小而大、由弱而強(qiáng)的輝煌，靠的是單一的產(chǎn)品——空調(diào)。正因?yàn)楦窳Φ膶Ｐ膶I(yè)，使之有綽號(hào)“單打冠軍”。在空調(diào)行業(yè)原材料價(jià)格不斷上漲、行業(yè)洗牌進(jìn)程大大提速的情況下，格力繼續(xù)保持著優(yōu)勢(shì)地位，銷量、銷售額、利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率均穩(wěn)步提升。

格力空調(diào)為什么采取這種營(yíng)銷方式，這種營(yíng)銷方式對(duì)格力空調(diào)來(lái)說(shuō)有什么好處，以下將對(duì)這種營(yíng)銷方式進(jìn)行分析。

二、營(yíng)銷渠道中的成本理論。

營(yíng)銷渠道中涉及到的成本很多，把它們歸結(jié)為兩類，一類是交易成本，另一類是管理成本，即總成本=交易成本+管理成本。

1.交易成本。

交易成本簡(jiǎn)單地說(shuō)就是在交易的過(guò)程中所發(fā)生的與交易有關(guān)的一切成本。交易成本包括以下幾種成本：

（1）信息收集成本?，F(xiàn)代社會(huì)中信息對(duì)于任何組織、任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常重要的，在做出決策之前就要對(duì)相關(guān)的信息進(jìn)行收集，收集信息肯定是要付出成本的，也就是在發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)相關(guān)價(jià)格時(shí)所需要付出的成本。

（2）談判成本。在與合作者或者購(gòu)買者進(jìn)行談判時(shí)要進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，在討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中，會(huì)涉及到要素的重新分配，這是需要付出一部分成本的，在最后達(dá)成協(xié)議時(shí)也要付出一定的成本，由此構(gòu)成談判成本。

（3）履約成本。達(dá)成契約后，交易者要實(shí)施其契約條款和內(nèi)容，以實(shí)現(xiàn)交易對(duì)象的轉(zhuǎn)移。為了防止機(jī)會(huì)主義行為造成交易損失，交易雙方需要設(shè)計(jì)出一整套與交易相關(guān)的制約機(jī)制和懲罰機(jī)制，以保證交易正常進(jìn)行，順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)的讓渡。

2.管理成本。

管理成本在營(yíng)銷渠道中就是管理各個(gè)經(jīng)銷商所花費(fèi)的成本。企業(yè)內(nèi)部亦同時(shí)存在著組織生產(chǎn)、協(xié)調(diào)管理等等的內(nèi)部交易費(fèi)用--管理成本，它包括行政管理人員的工資、教育費(fèi)用、行政辦公費(fèi)用、內(nèi)部審計(jì)、監(jiān)督費(fèi)用、決策需要的信息、制定財(cái)務(wù)規(guī)劃、激勵(lì)方案等等費(fèi)用。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)成本也越來(lái)越高，有時(shí)甚至高于通過(guò)市場(chǎng)的交易成本。

所以我們?cè)谧鰶Q策時(shí)面臨的一個(gè)問(wèn)題是：企業(yè)是市場(chǎng)的替代，可以節(jié)省交易成本。但隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)管理成本隨之增大。那么，企業(yè)的規(guī)模多大為合適呢？當(dāng)企業(yè)內(nèi)部管理成本低于市場(chǎng)交易成本時(shí)，最好由企業(yè)替代市場(chǎng)，即擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模；當(dāng)企業(yè)內(nèi)部管理成本高于市場(chǎng)交易成本時(shí)，最好由市場(chǎng)替代企業(yè)，即縮小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

因此，企業(yè)規(guī)模的最佳界限，就是企業(yè)內(nèi)部管理邊際成本與市場(chǎng)交易邊際成本相等時(shí)所確定的企業(yè)規(guī)模均衡邊界。

三、格力空調(diào)專賣店的相關(guān)成本分析。

1.幾種空調(diào)的銷售模式舉例。

（1）格力：廠商股份合作制。

促銷：在格力模式中，格力公司負(fù)責(zé)實(shí)施全國(guó)范圍內(nèi)的廣告和促銷活動(dòng)，而象當(dāng)?shù)氐膹V告和促銷活動(dòng)以及店面裝修這樣一類工作則由合資銷售公司負(fù)責(zé)完成。格力公司只是對(duì)品牌建設(shè)提出建議。有關(guān)的費(fèi)用可以折算成價(jià)格在貨款中扣除，有時(shí)也上報(bào)格力總部核定后再予以報(bào)銷。

分銷：分銷工作全部由合資公司負(fù)責(zé)，他們制定批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格，并要求下級(jí)經(jīng)銷商嚴(yán)格遵守。物流和往來(lái)結(jié)算無(wú)需格力公司過(guò)問(wèn)。

售后服務(wù)：售后服務(wù)也是由合資公司承擔(dān)并管理的，他們和各服務(wù)公司簽訂合約，監(jiān)督其執(zhí)行。當(dāng)安裝或維修工作完成后，費(fèi)用單據(jù)上報(bào)給合資公司結(jié)算。格力總部只是對(duì)其中一部分進(jìn)行抽查和回訪而已。

（2）美的：批發(fā)商帶動(dòng)零售商。

批發(fā)商負(fù)責(zé)分銷:一個(gè)地區(qū)內(nèi)往往有幾個(gè)批發(fā)商，美的公司直接向其供貨，再由他們向零售商供貨。零售指導(dǎo)價(jià)由制造商制定，同時(shí)制造商還負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)批發(fā)價(jià)格，不過(guò)并不一定能強(qiáng)制批發(fā)商遵守。

制造商負(fù)責(zé)促銷:美的空調(diào)的各地分公司或者辦事處雖然不直接向零售商供貨，但是他們往往會(huì)要求批發(fā)商上報(bào)其零售商名單。

共同承擔(dān)售后服務(wù):在這種模式中，安裝和維修等售后服務(wù)的工作一般都是由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)實(shí)施的，但費(fèi)用由制造商承擔(dān)。經(jīng)銷商憑借安裝卡和維修卡向制造商提出申請(qǐng)，制造商向顧客回訪確認(rèn)后予以結(jié)算。

（3）海爾模式——零售商為主導(dǎo)的營(yíng)銷渠道系統(tǒng)。

在海爾模式的分銷網(wǎng)絡(luò)中，百貨店和零售店是其中主要的分銷力量，海爾工貿(mào)公司就相當(dāng)于總代理商，所以批發(fā)商的地位很虛弱。

制造商：在海爾模式的分銷網(wǎng)絡(luò)中，制造商承擔(dān)了大部分的工作職責(zé)，而零售商基本依從于制造商。海爾公司還嚴(yán)格規(guī)定了市場(chǎng)價(jià)格，對(duì)于違反規(guī)定批發(fā)或零售價(jià)格的行為必須加以制止。

零售商：在上面提到的銷售工作中，海爾公司都承擔(dān)了絕大部分的責(zé)任，而零售店幾乎不用費(fèi)什么心，只需要提供位置較好的場(chǎng)地作為專柜給海爾公司就行了。海爾工貿(mào)公司提供店內(nèi)海爾專柜的裝修甚至店面裝修。全套店面展示促銷協(xié)助品（pop）；部分甚至全套樣機(jī)。由于一般的零售商無(wú)論資金，場(chǎng)地都無(wú)法囤積太多的貨物，因此海爾公司必須庫(kù)存相當(dāng)數(shù)量的貨物，還必須把較小的訂貨量快速送到各個(gè)零售店。專柜內(nèi)的促銷員也是海爾派出的，人員的招聘，培訓(xùn)和管理都是由海爾公司負(fù)責(zé)。

2.幾種模式相關(guān)成本的比較。

通過(guò)這幾個(gè)公司營(yíng)銷模式的比較，可以看出格力空調(diào)的成本優(yōu)勢(shì)。

（1）交易成本。

首先，格力空調(diào)的信息收集成本低于其他兩類企業(yè)，通過(guò)專賣店反饋回來(lái)的信息就可以進(jìn)行信息的收集；其次，在談判成本方面，格力面對(duì)的只是各個(gè)專賣店，只需要與專賣店進(jìn)行談判，而不像其他企業(yè)還要與經(jīng)銷商、分銷商進(jìn)行談判，大大節(jié)省了談判的成本；最后，相對(duì)于其他空調(diào)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，格力空調(diào)對(duì)各專賣店進(jìn)行監(jiān)督的成本也比較低，格力只需要監(jiān)督相關(guān)的專賣店進(jìn)行監(jiān)督，所以成本比較低。

（2）管理成本。

與自建渠道網(wǎng)絡(luò)相比，格力節(jié)省了大量資金。以湖北公司為例，如果單純由格力自己投資，需要840萬(wàn)元，成立股份公司，吸納了經(jīng)銷商640萬(wàn)元的資金，節(jié)約成本76％；消除了多個(gè)批發(fā)商之間的價(jià)格大戰(zhàn)；解決了經(jīng)銷商在品牌經(jīng)營(yíng)上的短期行為。這樣就可以大大節(jié)約格力空調(diào)的管理成本，提高了其競(jìng)爭(zhēng)力。

另外，股份制銷售公司缺乏規(guī)范的管理；如何統(tǒng)一股東的發(fā)展方向；渠道內(nèi)的利益分配不公；以單純利益所維系的渠道具有先天的脆弱性等等這樣一些問(wèn)題又增加了格力空調(diào)的管理成本，需要格力生產(chǎn)商對(duì)這些成本進(jìn)行管理，盡量降低管理成本。

綜合而言，格力空調(diào)采取這種營(yíng)銷模式還是會(huì)節(jié)約其交易成本和管理成本的，增加了格力空調(diào)在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

四、結(jié)論。

任何企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷渠道分析時(shí)都要對(duì)營(yíng)銷渠道中的交易成本和管理成本進(jìn)行分析，沒(méi)有一種適用于所有企業(yè)的模式，由“總成本=交易成本+管理成本”的公式，根據(jù)微積分定理，我們可以判斷，當(dāng)某種渠道中的交易成本與管理成本相等時(shí)，達(dá)到了企業(yè)規(guī)模均衡邊際，其總成本達(dá)到最低，也就是最適合企業(yè)的營(yíng)銷模式。

空調(diào)推銷方案篇三

誰(shuí)都不會(huì)想到，在銅、鋁以及油價(jià)的空前漲價(jià)壓力下，空調(diào)老大格力會(huì)展開(kāi)逆勢(shì)促銷！3月19日、20日，“萬(wàn)人空巷搶格力”在河南率先展開(kāi)，憑借強(qiáng)力的品牌優(yōu)勢(shì)、專業(yè)化高品質(zhì)以及從未有過(guò)的超強(qiáng)優(yōu)惠力度，河南格力兩天實(shí)現(xiàn)銷量突破50萬(wàn)套，創(chuàng)中國(guó)電行業(yè)又一奇跡！本周（3月26、27、28日），安徽將接過(guò)河南的旗幟，發(fā)力促銷，以史無(wú)前例的優(yōu)惠奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。

按照以往的銷售規(guī)律，空調(diào)從來(lái)都是靠天吃飯的，促銷政策隨氣溫升高而動(dòng)，一般在4月份才逐漸預(yù)熱，到五一黃金周達(dá)到銷售高峰，然后一直持續(xù)到夏季?？照{(diào)旺季可能在4―5月才能出現(xiàn)，但今年，這一促銷高潮明顯提前，并且一經(jīng)發(fā)動(dòng)，應(yīng)者云集。

“事實(shí)上，格力空調(diào)的營(yíng)銷已經(jīng)突破了靠天吃飯的常規(guī)做法，我們根據(jù)消費(fèi)心理，適時(shí)采用靈活的促銷手法，讓空調(diào)一年都沒(méi)有淡季”，安徽格力市場(chǎng)部李經(jīng)理表示，“20xx年，安徽格力首創(chuàng)‘萬(wàn)人空巷搶格力’，一舉實(shí)現(xiàn)128萬(wàn)套的銷量，此后全國(guó)各行各業(yè)爭(zhēng)相效仿，銷售奇跡不斷被刷新！這一方面說(shuō)明格力營(yíng)銷措施得當(dāng)，另一方面也說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)格力品牌的認(rèn)可！

安徽格力李經(jīng)理向我們介紹：“如果按照常規(guī)，五一前后集中售賣空調(diào)，肯定會(huì)造成賣場(chǎng)擁擠和售后安裝的不便，而此次提前打響空調(diào)促銷戰(zhàn)，能讓消費(fèi)者更從容地選購(gòu)空調(diào)，也能更及時(shí)地實(shí)現(xiàn)安裝，我們的一切行動(dòng)都是為消費(fèi)者考慮的?！?/p>

“自從昨日格力打出活動(dòng)廣告后，消費(fèi)者爭(zhēng)相認(rèn)籌。為了體現(xiàn)我們的誠(chéng)意，我們對(duì)參與認(rèn)籌而沒(méi)有選到合適空調(diào)的顧客，將全額退錢(qián)，但禮品將不再收回。超強(qiáng)優(yōu)惠和金牌承諾瞬間激發(fā)了消費(fèi)者的認(rèn)籌欲望，昨天下午起，來(lái)店里參與認(rèn)籌的顧客已經(jīng)絡(luò)繹不絕”，合肥青陽(yáng)路一格力專賣店負(fù)責(zé)人介紹。

“萬(wàn)人空巷搶格力”的促銷活動(dòng)為什么有如此大的影響，效果如此好呢？業(yè)內(nèi)人士說(shuō)：“這是格力在行業(yè)內(nèi)的影響力決定的，格力誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、說(shuō)到做到的結(jié)果，更為關(guān)鍵的是，格力的.品質(zhì)是廣大老百姓都承認(rèn)的”。

如今，“好空調(diào)，格力造”的已不僅是格力的宣傳口號(hào)，更是老百姓銘記于心的品質(zhì)信賴，格力電器自始至終將產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)的生命線。在質(zhì)量控制環(huán)節(jié)，格力制訂了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)體系，堅(jiān)持“不拿消費(fèi)者當(dāng)試驗(yàn)品”，將質(zhì)量隱患解決在設(shè)計(jì)源頭階段；建立業(yè)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的篩選分廠，對(duì)所有外協(xié)外購(gòu)的空調(diào)零部件進(jìn)行100%的全檢，用這樣不產(chǎn)生任何經(jīng)濟(jì)效益的“笨”辦法，保證每一臺(tái)空調(diào)都能經(jīng)受歲月的考驗(yàn)。

空調(diào)推銷方案篇四

1、xx電器有限公司成立周年，為更好的證明了xx的實(shí)力，傳達(dá)xx的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。

2、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。

3、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的.整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

1、活動(dòng)主題。

國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到（具體時(shí)間：月日——月日）國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào)：賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。（具體時(shí)間：月日——月日）。

2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。

3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日。

xx各連鎖店（包括xx店）。

總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門(mén)：銷售管理、采購(gòu)部、各分店。

各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(zhǎng)（監(jiān)督人：銷售管理部、采購(gòu)部）。

1、各分店全場(chǎng)特價(jià)。

各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在。

a、庫(kù)存量較大、急需處理商品。

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型。

c、我司主推商品。

d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

具體特價(jià)商品及銷售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

2、來(lái)就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂(lè)與您飲）。

活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸?lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

3、購(gòu)又送（購(gòu)物送麥當(dāng)勞券）。

活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在xx電器連鎖店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

日日新店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。

4、廠家好禮送。

及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

5、老總簽名、字字重金。

活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）開(kāi)展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂(lè)、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。（具體內(nèi)容根椐采購(gòu)部提供的資源再來(lái)安排）。

6、一元超低價(jià)活動(dòng)。

a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日;10月1日——3日。

b、超低價(jià)商品明細(xì)表（僅供參考，具體由采購(gòu)部確定）。

價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損。

1元風(fēng)筒5臺(tái)20元100元95元。

1元燙斗5臺(tái)30元150元145元。

1元電話機(jī)5臺(tái)30元150元145元。

1元風(fēng)扇5臺(tái)40元200元195元。

1元微波爐1臺(tái)280元280元279元。

1元dvd1臺(tái)280元280元279元。

1元彩電1臺(tái)600元600元599元。

總計(jì)1760元1737元。

3店共5280元5202元。

兩天共10560元10404元。

c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑：

（a）、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。（憑單張排隊(duì)）。

d、方法：9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9：30開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列，一列為通過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券，一列為沒(méi)有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號(hào)券的一列，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說(shuō)明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書(shū)寫(xiě)“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書(shū)寫(xiě)細(xì)則?，F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序（廖總事先安排），派發(fā)人員：文員、財(cái)務(wù)人員。

空調(diào)推銷方案篇五

求職者如何做才能在求職過(guò)程中讓自己脫穎而出并得到用人單位的青睞呢？中國(guó)人才網(wǎng)求職專家提醒求職者，要想覓得一個(gè)良好的工作，一定要學(xué)會(huì)“推銷”自己。在求職時(shí)扭扭捏捏張不了口，處于被動(dòng)，很難在求職中取得勝果。

北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心主任任占忠認(rèn)為，去參加招聘會(huì)是大多數(shù)求職者尤其是大學(xué)畢業(yè)生的主要求職途徑。在人員密集的亂哄哄的招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，如何給用人單位留下一個(gè)與眾不同的印象呢?有兩件事非常重要，第一是簡(jiǎn)歷，第二就是簡(jiǎn)短的談話。很多時(shí)候，遞簡(jiǎn)歷和介紹自己是同時(shí)進(jìn)行的。對(duì)方在翻看簡(jiǎn)歷時(shí)主要看直觀印象，他們需要的是在最簡(jiǎn)短的時(shí)間內(nèi)獲取最多的有效信息。所以簡(jiǎn)歷制作不要過(guò)與繁復(fù)，如果翻了兩頁(yè)還不知道你叫什么名字，那基本上就沒(méi)戲了。

和用人單位的負(fù)責(zé)人進(jìn)行簡(jiǎn)短談話是給自己增加成功率的大好機(jī)會(huì)。招聘會(huì)上的這次簡(jiǎn)短對(duì)話就等于是一次面談。由于客觀條件限制，他們不會(huì)給求職者過(guò)長(zhǎng)的時(shí)間，所以要在最簡(jiǎn)短的時(shí)間內(nèi)讓他們了解自己是適合這份工作的。要將自己的優(yōu)勢(shì)完全介紹清楚，當(dāng)然這里指的不是介紹個(gè)人所有的優(yōu)點(diǎn)，而是擇取與該崗位工作密切相關(guān)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)介紹清楚。另外，還要告訴他們自己對(duì)這份工作很感興趣。

簡(jiǎn)歷：15秒內(nèi)給人留下印象。

簡(jiǎn)歷是用人單位對(duì)求職者的第一印象。一份優(yōu)秀的簡(jiǎn)歷對(duì)于找工作來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

中國(guó)人才網(wǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，在求職高峰期，各用人單位會(huì)收到數(shù)量龐大的簡(jiǎn)歷，他們不可能將這些簡(jiǎn)歷從頭至尾全都看一遍，最重要的是看一份簡(jiǎn)歷能在短時(shí)間內(nèi)傳達(dá)什么。簡(jiǎn)歷在15秒內(nèi)給人留下的印象至關(guān)重要。

第一，簡(jiǎn)歷要盡量簡(jiǎn)明，并不是寫(xiě)得越長(zhǎng)、越多越好。用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言寫(xiě)清自己的關(guān)鍵資料即可。

第二，簡(jiǎn)歷要實(shí)事求是，弄虛作假是最要不得的。很多用人單位強(qiáng)調(diào)，簡(jiǎn)歷中的重復(fù)現(xiàn)象很嚴(yán)重，尤其是英文簡(jiǎn)歷，很多人都用同樣的句子。雖然寫(xiě)得很漂亮，但通常不會(huì)獲得良好的第一印象。因?yàn)檫@是一份相互共用的東西，通過(guò)英語(yǔ)交談企業(yè)很快就能發(fā)現(xiàn)這份簡(jiǎn)歷是不是求職者親自寫(xiě)的。如果其英文能力并沒(méi)達(dá)到這個(gè)水平，可是他寫(xiě)了一份很好的東西，企業(yè)就會(huì)認(rèn)為這個(gè)人不誠(chéng)實(shí)。

求職信：突出個(gè)性令人刮目相看。

很多跳槽的求職者都會(huì)選擇寫(xiě)求職自薦信來(lái)推銷自己。那么如何寫(xiě)一份出色的求職信呢?專家建議，求職信里有四大要點(diǎn)不可少。

一是說(shuō)明為什么應(yīng)聘。對(duì)此，要列舉用人單位的優(yōu)點(diǎn)及引人之處，要表達(dá)自己對(duì)加盟到該單位的渴望和對(duì)該單位真誠(chéng)的關(guān)心，充分表達(dá)對(duì)單位歷史、現(xiàn)狀、未來(lái)的認(rèn)識(shí)或?qū)︻I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心將贏得單位對(duì)你的好感。但要得體、中肯，不可采用過(guò)分吹捧和有意討好的言詞，以免對(duì)方討厭，反而不利求職。

二是要說(shuō)清自己希望承擔(dān)什么工作。這里應(yīng)說(shuō)明所應(yīng)聘的專業(yè)與崗位，但無(wú)須過(guò)于具體，太具體了容易縮小求職范圍或與用人單位對(duì)不上口徑。行文中要有一定的回旋余地，以便使相類似的工作也有中選的可能。

三是要說(shuō)明自己的條件、能力，表達(dá)對(duì)勝任工作的信心，這可以列舉自己的專長(zhǎng)和曾經(jīng)獲得過(guò)的成績(jī)、榮譽(yù)等，表明應(yīng)聘的必備條件，增強(qiáng)對(duì)方的信任感。

四是要注意措辭得體及突出個(gè)性的包裝。寫(xiě)自薦信既要正確評(píng)價(jià)自己，對(duì)自己的特長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì)、能力有具體、充分的介紹，同時(shí)也要態(tài)度謙虛、語(yǔ)氣委婉，做到自信而不妄自尊大，自謙而不妄自菲薄。言辭一定要誠(chéng)懇、充滿熱情、有人情味，切不可枯燥、呆板、教條化。成功的自薦信往往還在真實(shí)的基礎(chǔ)上，通過(guò)獨(dú)具匠心，巧妙構(gòu)思的包裝，達(dá)到不同凡響的效果。寥寥數(shù)語(yǔ)，有時(shí)會(huì)令用人單位刮目相看。好的修辭手法的運(yùn)用，也可使自薦信文采飛揚(yáng)。

空調(diào)推銷方案篇六

格力空調(diào)連續(xù)十一年產(chǎn)銷量全國(guó)第一，不僅得益于格力空調(diào)過(guò)硬的優(yōu)秀品質(zhì)及品牌的強(qiáng)勢(shì)，而且得益于格力獨(dú)有的區(qū)域代理制加上格力品牌專賣店的渠道模式。產(chǎn)品-品牌-品牌專賣店組成了一個(gè)完美的品牌質(zhì)量。格力空調(diào)已經(jīng)做了十一年的專賣店，并且打算將起專賣店繼續(xù)作大作強(qiáng)。

格力電器股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱格力電器）可謂“笑傲江湖”。格力電器數(shù)年來(lái)由小而大、由弱而強(qiáng)的輝煌靠的是單一的產(chǎn)品——空調(diào)。正因?yàn)楦窳Φ膶Ｐ膶I(yè)使之有綽號(hào)“單打冠軍”。在空調(diào)行業(yè)原材料價(jià)格不斷上漲、行業(yè)洗牌進(jìn)程大大提速的情況下格力繼續(xù)保持著優(yōu)勢(shì)地位銷量、銷售額、利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率均穩(wěn)步提升。

格力空調(diào)為什么采取這種營(yíng)銷方式，這種營(yíng)銷方式對(duì)格力空調(diào)來(lái)說(shuō)有什么好處，以下將對(duì)這種營(yíng)銷方式進(jìn)行分析。

二、營(yíng)銷渠道中的成本理論。

營(yíng)銷渠道中涉及到的成本很多，把它們歸結(jié)為兩類，一類是交易成本，另一類是管理成本，即總成本=交易成本+管理成本。

1.交易成本。

交易成本簡(jiǎn)單地說(shuō)就是在交易的過(guò)程中所發(fā)生的與交易有關(guān)的一切成本。交易成本包括以下幾種成本：

（1）信息收集成本?，F(xiàn)代社會(huì)中信息對(duì)于任何組織、任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常重要的，在做出決策之前就要對(duì)相關(guān)的信息進(jìn)行收集，收集信息肯定是要付出成本的，也就是在發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)相關(guān)價(jià)格時(shí)所需要付出的成本。

（2）談判成本。在與合作者或者購(gòu)買者進(jìn)行談判時(shí)要進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，在討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中，會(huì)涉及到要素的重新分配，這是需要付出一部分成本的，在最后達(dá)成協(xié)議時(shí)也要付出一定的成本，由此構(gòu)成談判成本。

（3）履約成本。達(dá)成契約后，交易者要實(shí)施其契約條款和內(nèi)容，以實(shí)現(xiàn)交易對(duì)象的轉(zhuǎn)移。為了防止機(jī)會(huì)主義行為造成交易損失，交易雙方需要設(shè)計(jì)出一整套與交易相關(guān)的制約機(jī)制和懲罰機(jī)制，以保證交易正常進(jìn)行，順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)的讓渡。

2.管理成本。

管理成本在營(yíng)銷渠道中就是管理各個(gè)經(jīng)銷商所花費(fèi)的成本。企業(yè)內(nèi)部亦同時(shí)存在著組織生產(chǎn)、協(xié)調(diào)管理等等的內(nèi)部交易費(fèi)用--管理成本，它包括行政管理人員的工資、教育費(fèi)用、行政辦公費(fèi)用、內(nèi)部審計(jì)、監(jiān)督費(fèi)用、決策需要的信息、制定財(cái)務(wù)規(guī)劃、激勵(lì)方案等等費(fèi)用。隨著企業(yè)規(guī)模的`擴(kuò)大，管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)成本也越來(lái)越高，有時(shí)甚至高于通過(guò)市場(chǎng)的交易成本。

所以我們?cè)谧鰶Q策時(shí)面臨的一個(gè)問(wèn)題是：企業(yè)是市場(chǎng)的替代，可以節(jié)省交易成本。但隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)管理成本隨之增大。那么，企業(yè)的規(guī)模多大為合適呢？當(dāng)企業(yè)內(nèi)部管理成本低于市場(chǎng)交易成本時(shí)，最好由企業(yè)替代市場(chǎng)，即擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模；當(dāng)企業(yè)內(nèi)部管理成本高于市場(chǎng)交易成本時(shí)，最好由市場(chǎng)替代企業(yè)，即縮小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

因此，企業(yè)規(guī)模的最佳界限，就是企業(yè)內(nèi)部管理邊際成本與市場(chǎng)交易邊際成本相等時(shí)所確定的企業(yè)規(guī)模均衡邊界。

三、格力空調(diào)專賣店的相關(guān)成本分析。

1.幾種空調(diào)的銷售模式舉例。

（1）格力：廠商股份合作制。

促銷：在格力模式中，格力公司負(fù)責(zé)實(shí)施全國(guó)范圍內(nèi)的廣告和促銷活動(dòng)，而象當(dāng)?shù)氐膹V告和促銷活動(dòng)以及店面裝修這樣一類工作則由合資銷售公司負(fù)責(zé)完成。格力公司只是對(duì)品牌建設(shè)提出建議。有關(guān)的費(fèi)用可以折算成價(jià)格在貨款中扣除，有時(shí)也上報(bào)格力總部核定后再予以報(bào)銷。

分銷：分銷工作全部由合資公司負(fù)責(zé)，他們制定批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格，并要求下級(jí)經(jīng)銷商嚴(yán)格遵守。物流和往來(lái)結(jié)算無(wú)需格力公司過(guò)問(wèn)。

售后服務(wù)：售后服務(wù)也是由合資公司承擔(dān)并管理的，他們和各服務(wù)公司簽訂合約，監(jiān)督其執(zhí)行。當(dāng)安裝或維修工作完成后，費(fèi)用單據(jù)上報(bào)給合資公司結(jié)算。格力總部只是對(duì)其中一部分進(jìn)行抽查和回訪而已。

（2）美的：批發(fā)商帶動(dòng)零售商。

批發(fā)商負(fù)責(zé)分銷:一個(gè)地區(qū)內(nèi)往往有幾個(gè)批發(fā)商，美的公司直接向其供貨，再由他們向零售商供貨。零售指導(dǎo)價(jià)由制造商制定，同時(shí)制造商還負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)批發(fā)價(jià)格，不過(guò)并不一定能強(qiáng)制批發(fā)商遵守。

制造商負(fù)責(zé)促銷:美的空調(diào)的各地分公司或者辦事處雖然不直接向零售商供貨，但是他們往往會(huì)要求批發(fā)商上報(bào)其零售商名單。

共同承擔(dān)售后服務(wù):在這種模式中，安裝和維修等售后服務(wù)的工作一般都是由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)實(shí)施的，但費(fèi)用由制造商承擔(dān)。經(jīng)銷商憑借安裝卡和維修卡向制造商提出申請(qǐng)，制造商向顧客回訪確認(rèn)后予以結(jié)算。

（3）海爾模式——零售商為主導(dǎo)的營(yíng)銷渠道系統(tǒng)。

在海爾模式的分銷網(wǎng)絡(luò)中，百貨店和零售店是其中主要的分銷力量，海爾工貿(mào)公司就相當(dāng)于總代理商，所以批發(fā)商的地位很虛弱。

制造商：在海爾模式的分銷網(wǎng)絡(luò)中，制造商承擔(dān)了大部分的工作職責(zé)，而零售商基本依從于制造商。海爾公司還嚴(yán)格規(guī)定了市場(chǎng)價(jià)格，對(duì)于違反規(guī)定批發(fā)或零售價(jià)格的行為必須加以制止。

零售商：在上面提到的銷售工作中，海爾公司都承擔(dān)了絕大部分的責(zé)任，而零售店幾乎不用費(fèi)什么心，只需要提供位置較好的場(chǎng)地作為專柜給海爾公司就行了。海爾工貿(mào)公司提供店內(nèi)海爾專柜的裝修甚至店面裝修。全套店面展示促銷協(xié)助品（pop）；部分甚至全套樣機(jī)。由于一般的零售商無(wú)論資金，場(chǎng)地都無(wú)法囤積太多的貨物，因此海爾公司必須庫(kù)存相當(dāng)數(shù)量的貨物，還必須把較小的訂貨量快速送到各個(gè)零售店。專柜內(nèi)的促銷員也是海爾派出的，人員的招聘，培訓(xùn)和管理都是由海爾公司負(fù)責(zé)。

2.幾種模式相關(guān)成本的比較。

通過(guò)這幾個(gè)公司營(yíng)銷模式的比較，可以看出格力空調(diào)的成本優(yōu)勢(shì)。

（1）交易成本。

首先，格力空調(diào)的信息收集成本低于其他兩類企業(yè)，通過(guò)專賣店反饋回來(lái)的信息就可以進(jìn)行信息的收集；其次，在談判成本方面，格力面對(duì)的只是各個(gè)專賣店，只需要與專賣店進(jìn)行談判，而不像其他企業(yè)還要與經(jīng)銷商、分銷商進(jìn)行談判，大大節(jié)省了談判的成本；最后，相對(duì)于其他空調(diào)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，格力空調(diào)對(duì)各專賣店進(jìn)行監(jiān)督的成本也比較低，格力只需要監(jiān)督相關(guān)的專賣店進(jìn)行監(jiān)督，所以成本比較低。

（2）管理成本。

與自建渠道網(wǎng)絡(luò)相比，格力節(jié)省了大量資金。以湖北公司為例，如果單純由格力自己投資，需要840萬(wàn)元，成立股份公司，吸納了經(jīng)銷商640萬(wàn)元的資金，節(jié)約成本76％；消除了多個(gè)批發(fā)商之間的價(jià)格大戰(zhàn)；解決了經(jīng)銷商在品牌經(jīng)營(yíng)上的短期行為。這樣就可以大大節(jié)約格力空調(diào)的管理成本，提高了其競(jìng)爭(zhēng)力。

另外，股份制銷售公司缺乏規(guī)范的管理；如何統(tǒng)一股東的發(fā)展方向；渠道內(nèi)的利益分配不公；以單純利益所維系的渠道具有先天的脆弱性等等這樣一些問(wèn)題又增加了格力空調(diào)的管理成本，需要格力生產(chǎn)商對(duì)這些成本進(jìn)行管理，盡量降低管理成本。

綜合而言，格力空調(diào)采取這種營(yíng)銷模式還是會(huì)節(jié)約其交易成本和管理成本的，增加了格力空調(diào)在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

四、結(jié)論。

空調(diào)推銷方案篇七

可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件。讓電腦來(lái)幫您管理，既不易出錯(cuò)、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機(jī)、錢(qián)箱、會(huì)員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、會(huì)員生日軟件自動(dòng)發(fā)祝福短信等。可一鍵查任意指定時(shí)間內(nèi)的(例如：每日、每月、每年)指定商品的銷售量、利潤(rùn)、庫(kù)存、存貨總金額、提成、商品快過(guò)期信息等等。還贈(zèng)送母嬰店專用商品條碼及價(jià)格庫(kù)(1萬(wàn)多種商品信息)，不用您一個(gè)個(gè)輸入，直接導(dǎo)入使用。軟件分有單機(jī)版、連鎖版。

空調(diào)推銷方案篇八

一、活動(dòng)主題：“件鬧新春”

本次活動(dòng)以“件鬧新春”為主題，旨在向所有客戶表達(dá)本行與之分享美好生活、共創(chuàng)美好未來(lái)的真誠(chéng)愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動(dòng)特色，提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題。

二、活動(dòng)目的。

以春節(jié)、元宵節(jié)為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體，以鞏固客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點(diǎn)拓展購(gòu)物、旅游、餐飲、娛樂(lè)市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

三、活動(dòng)目標(biāo)。

通過(guò)本次系列活動(dòng)，全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)在2月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：客戶新增超過(guò)歷史同期最好水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進(jìn)一步提高;速匯通競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到鞏固和提高，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費(fèi)收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平;自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比同期增長(zhǎng)15%。圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。

四、活動(dòng)時(shí)間、預(yù)算及地點(diǎn)。

201_年1月30日——2月20日。

50萬(wàn)。

國(guó)內(nèi)。

五、活動(dòng)內(nèi)容。

活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容：

(一)“件鬧新春歡樂(lè)送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。

為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無(wú)紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng)，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開(kāi)展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。“件鬧新春.自助服務(wù)送好禮”活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全國(guó)范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證，到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費(fèi)憑證。

2.件鬧新春歡樂(lè)送。

活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi)。刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費(fèi)交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟恍兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。刷卡消費(fèi)達(dá)100元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值10元禮品;刷卡消費(fèi)達(dá)500(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值50元禮品;刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值100元禮品;刷卡消費(fèi)達(dá)20__元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值200元禮品;由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止。

3.件鬧新春歡樂(lè)送。

刷交通銀行萬(wàn)事達(dá)卡，贏炫酷上網(wǎng)本，實(shí)現(xiàn)更多心愿。每筆有積分消費(fèi)都可累積。

空調(diào)推銷方案篇九

陽(yáng)光下的4月、天氣開(kāi)始漸漸升溫，開(kāi)車在路上，就明顯感覺(jué)比較的熱，所以許多的有車的客戶開(kāi)始用空調(diào)了，而許多的車主朋友們也不知道你愛(ài)車的空調(diào)系統(tǒng)由于很長(zhǎng)段時(shí)間沒(méi)有使用，有許多的霉菌群正隨時(shí)危害著您的身心健康。

當(dāng)空調(diào)系統(tǒng)工作時(shí)，在蒸發(fā)器管路及蒸發(fā)體上產(chǎn)生霉菌群，這些霉菌群被吹到駕駛室，導(dǎo)致車內(nèi)空氣中散發(fā)著刺激性的霉臭，嚴(yán)重影響乘車人的健康，鑒于這種情況，力帆汽車洋河維修站特推出空調(diào)關(guān)愛(ài)活動(dòng)?；顒?dòng)細(xì)則如下。

1.活動(dòng)時(shí)間：4月1日——4月30日。

2.活動(dòng)時(shí)間內(nèi)到站車輛免費(fèi)檢測(cè)空調(diào)系統(tǒng)。

3.凡做空調(diào)系統(tǒng)清洗養(yǎng)護(hù)的車輛工時(shí)費(fèi)一律8折。(并且贈(zèng)送精美禮品一份)。

空調(diào)推銷方案篇十

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

二、活動(dòng)目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象.

3.營(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn).

3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.

三、目前營(yíng)銷狀況：

1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

四、swot問(wèn)題分析：

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高-潮.

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

五、價(jià)格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).

六、促銷策略：

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持本土化經(jīng)營(yíng).

七、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.

3.在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.

5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.

九：營(yíng)業(yè)推廣：

1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).

2.對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn). 十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：

促銷總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：

十二、分析預(yù)測(cè)：

感想

通過(guò)沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書(shū)我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書(shū)寫(xiě)得非常好一般的策劃書(shū)步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、開(kāi)展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書(shū)都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場(chǎng)的狀況.可以說(shuō)是一份比較成功的策劃書(shū)但并沒(méi)有寫(xiě)搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒(méi)有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來(lái)組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒(méi)有寫(xiě)清楚只是從內(nèi)容上來(lái)寫(xiě).這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書(shū)上看到的.

一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書(shū)才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獲取更多的利潤(rùn).并且從這篇策劃書(shū)中使我了解到怎樣寫(xiě)策劃書(shū)以前自己只是從書(shū)本上來(lái)知道策劃書(shū)要從這幾方面來(lái)寫(xiě)但根本沒(méi)有親身寫(xiě)過(guò)從這里我才終于了解到寫(xiě)策劃書(shū)已不是象我想像的那么好寫(xiě)我已學(xué)會(huì)了寫(xiě)策劃書(shū).而策劃書(shū)對(duì)一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書(shū)寫(xiě)得好與否.

購(gòu)物三天樂(lè)，天天都快樂(lè)

一、促銷目的：利用五一假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

二、促銷對(duì)象：頂瓜瓜的目標(biāo)消費(fèi)群

四、促銷城市：全國(guó)頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。

五、促銷方式：運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。

六、促銷主題：購(gòu)物三天樂(lè)，天天都快樂(lè)

副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜

七、促銷產(chǎn)品：debest各系列特價(jià)產(chǎn)品

八、促銷操作：

促銷策略：

促銷形式：

本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買：

1、 曾經(jīng)買過(guò)，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買過(guò)頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300

元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

2、 現(xiàn)在來(lái)買，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)！新品8.8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)-褲一條，折上再送！

3、特款特價(jià)，特別送！（第三重禮）：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)-褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供。

4、即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買的可能性。

規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng) 價(jià)值400元的美容護(hù)膚品（也可用價(jià)值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）

二等獎(jiǎng) debest彩棉內(nèi)-褲一條或等值debest產(chǎn)品

三等獎(jiǎng) debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品

注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購(gòu)，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。

顧客資料卡設(shè)計(jì)（抽獎(jiǎng)卡）參考：

注：購(gòu)買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng)，購(gòu)買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 買贈(zèng)指買正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售，專門(mén)用于贈(zèng)品。

對(duì)終端要求：

1、 客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。

2、 五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。

3、 嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。

促銷物料準(zhǔn)備（每活動(dòng)點(diǎn)）：

1、 吊旗16--20面/10平方；

2、 dm宣傳單 1000/點(diǎn)

3、 海報(bào) 1張/點(diǎn)

注：吊旗、dm單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營(yíng)銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì)，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。

九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁(yè)；

3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)（x展架或其他物料）；

4、 活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。

5、 為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。

十、人員安排：

本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1、單頁(yè)派發(fā)人員

活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁(yè)，負(fù)責(zé)向女

性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有debest明顯標(biāo)志。

2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：

為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

3、活動(dòng)檢查人員：

活動(dòng)執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。

其次是促銷活動(dòng)熱鬧就行、人多就可以，這種觀念要不得。餐飲促銷是為了“鞏固老客戶，發(fā)展新客戶”，餐飲行業(yè)有句話俗話，是這樣說(shuō)的“寧要一個(gè)客戶吃一千次，不要一個(gè)客戶吃一次?！碧貏e是在促銷時(shí)，更要強(qiáng)調(diào)菜品質(zhì)量、餐飲文化、健康飲食、餐廳服務(wù)等等 餐飲促銷策劃要抓住時(shí)機(jī)，選好主題、做實(shí)內(nèi)容、及時(shí)充分的培訓(xùn)，這些是餐飲促銷策劃必須考慮好的。促銷活動(dòng)舉辦不要太頻繁，但是要有意義，要能抓住消費(fèi)者的心。

國(guó)慶節(jié)餐廳促銷活動(dòng)方案 1

每一個(gè)節(jié)日的到來(lái)，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把2015國(guó)慶節(jié)期間酒店餐廳促銷活動(dòng)方案策劃拿出來(lái)給大家分享咯！以便各餐廳更好地開(kāi)展自己的促銷活動(dòng)！ 一活動(dòng)主題：“慶七天樂(lè)，優(yōu)惠、美味等你來(lái)”

二活動(dòng)時(shí)間：10月01日~10月07日

三，活動(dòng)目的（提升客單價(jià)，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成）

五， 介紹活動(dòng)，活動(dòng)日期及商品活動(dòng)。

六，氣氛布置。店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造，店內(nèi)海報(bào)。 七，活動(dòng)執(zhí)行與分工：企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳，策劃，操作與跟進(jìn)。采購(gòu)部：負(fù)責(zé)商品的組織，到位。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位。店長(zhǎng)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門(mén)的工作。

食品促銷內(nèi)容：

1。菜式，餐廳促銷，很多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇

2。制作：讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過(guò)程中，更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望

3。觀賞：在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費(fèi)者的'注意力，也為餐廳增加無(wú)形招牌

4。價(jià)格：通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低餐廳的品牌

5。贈(zèng)品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉到一定的消費(fèi)者，比如說(shuō)提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品，贈(zèng)品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。

餐飲淡季促銷方法

熱情服務(wù)促銷

服務(wù)員的主動(dòng)招呼對(duì)招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼“歡迎光臨”，同時(shí)引客入座，一般情況下，顧客即使對(duì)餐廳環(huán)境不十分滿意也不會(huì)退出。當(dāng)然，主動(dòng)招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客 反感，避而遠(yuǎn)之。

服務(wù)人員應(yīng)對(duì)餐廳所經(jīng)營(yíng)的菜點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點(diǎn)、營(yíng)養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項(xiàng)目等，以便向客人作及時(shí)介紹，或當(dāng)客人詢問(wèn)時(shí)能夠作出滿意的答復(fù)。如果能事先了解市場(chǎng)和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對(duì)性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

服務(wù)技巧促銷

服務(wù)員在接受客人點(diǎn)菜時(shí)應(yīng)主動(dòng)向客人提供多種建議，促使客人消費(fèi)數(shù)量增多或消費(fèi)價(jià)值更高的菜點(diǎn)、飲料，一般可采用以下辦法：

形象解剖法：服務(wù)員在客人點(diǎn)菜時(shí)，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點(diǎn)，用描述性的語(yǔ)言加以具體化，使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲，達(dá)到促銷的目的。

解釋技術(shù)法：通過(guò)與消費(fèi)者的友好辯論、解釋，消除其對(duì)菜肴的疑義。

加碼技術(shù)法：對(duì)一些價(jià)格上有爭(zhēng)議的菜點(diǎn)，服務(wù)員在介紹時(shí)可逐步提出這道菜肴的特點(diǎn)，給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

加法技術(shù)法：把菜肴的特色和優(yōu)點(diǎn)不斷地加深和強(qiáng)調(diào)，讓消費(fèi)者形成深刻的印象，從而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。

除法技術(shù)法：于一些價(jià)格較高的菜點(diǎn)。有些客人會(huì)產(chǎn)生疑慮，服務(wù)員應(yīng)耐心解釋，這樣會(huì)使客人覺(jué)得不貴，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

提供兩種可能法：針對(duì)有些客人求名貴或價(jià)廉的心理．為他們提供兩種不同價(jià)格的菜點(diǎn)，供客人挑選，由此滿足不同的需求。

利用第三者意見(jiàn)法：即借助社會(huì)上有地位的知名人士對(duì)某菜點(diǎn)的評(píng)價(jià)，來(lái)證明其高質(zhì)量、價(jià)格合理，值得購(gòu)買。

代客下決心法：當(dāng)客人想點(diǎn)菜，但或多或少還有點(diǎn)猶豫，下不了決心，服務(wù)員可說(shuō)：先生，這道菜我會(huì)關(guān)照師傅做得更好一點(diǎn)，保您滿意，等等。

利用客人之間矛盾法：餐的二位客人，其中一位想點(diǎn)這道菜，另一位卻不想點(diǎn)，服務(wù)員就應(yīng)利用想點(diǎn)的那位客人的意見(jiàn)，贊同他的觀點(diǎn)，使另一位客人改變觀點(diǎn)．達(dá)到使客人購(gòu)買的目的。

在客人就餐時(shí)，服務(wù)員要注意觀察客人有什么需要，要主動(dòng)上前服務(wù)。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來(lái)一杯．而環(huán)顧四周卻沒(méi)有服務(wù)員主動(dòng)上前，客人因怕麻煩可能不再要了。所以。在宴會(huì)、團(tuán)體用餐、會(huì)議用餐的服務(wù)過(guò)程中，服務(wù)員要隨時(shí)注意，看到客人杯子一空即馬上斟酒，往往在用餐過(guò)程中會(huì)有多次飲酒高-潮，從而大大增加酒水的銷售量。

國(guó)慶節(jié)餐廳促銷活動(dòng)方案2

一、活動(dòng)目的

國(guó)慶節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

二、活動(dòng)主題：“國(guó)慶同歡喜，好禮送不停”

三、活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。

四、活動(dòng)時(shí)間：9月25日——10月8日

五、活動(dòng)形式：打折；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)

六、活動(dòng)具體內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

七、活動(dòng)廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

八、其它相關(guān)策略

促銷活動(dòng)方案二——周年慶典——美食節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：2011年9月25日——2011年10月8日

目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢(qián)吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)（增加人氣），獲得更多的剩余價(jià)值（利潤(rùn)）。

要求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活動(dòng)形式：

1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等

2、打折消費(fèi)：

3、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。

4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。

空調(diào)推銷方案篇十一

一?；顒?dòng)背景：

隨著夏季的臨近，車主開(kāi)始頻繁使用空調(diào)制冷，此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部，同時(shí)由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4s店的深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時(shí)能夠更好的為車主解決這一系列的問(wèn)題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤(rùn)。為此我們特地為各4s量身打造名為“健康清涼過(guò)夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。

二?；顒?dòng)目的：

1.回饋各4s店長(zhǎng)期以來(lái)的支持。

2.提高進(jìn)站臺(tái)次。

3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)。

4.培養(yǎng)車主對(duì)4s的忠誠(chéng)度。

5.增強(qiáng)4s工作人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性。

6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。

7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤(rùn)。

三。活動(dòng)時(shí)間：

4月------6月。

四?；顒?dòng)針對(duì)人群：

1.車主。

2.售后服務(wù)顧問(wèn)。

3.售后維修師傅。

1.針對(duì)車主。

a.汽車空調(diào)內(nèi)部免費(fèi)ct檢測(cè)。

活動(dòng)期間所有到店車主都可享受對(duì)汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部?jī)?nèi)窺鏡ct檢測(cè)，并為客戶打印出照片，給出維修養(yǎng)護(hù)建議。

b.做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈(zèng)送汽車內(nèi)飾殺菌一次。

汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機(jī)器，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動(dòng)，對(duì)座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。

c.每天第一名預(yù)約來(lái)店客戶免費(fèi)享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次。

d.抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

到店消費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)2名價(jià)值200元的禮品，二等獎(jiǎng)5名價(jià)值100元的禮品，三等獎(jiǎng)20名價(jià)值50元禮品，參與獎(jiǎng)若干名價(jià)值20元禮品。整體中獎(jiǎng)幾率設(shè)置為50%。(禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾)。

2.針對(duì)服務(wù)顧問(wèn)。

a.按實(shí)際銷量分階梯提成。

銷量達(dá)到50瓶以上提成3元/每瓶，到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶，達(dá)到100瓶以上8元/瓶，達(dá)到120瓶以上10元/瓶。

b.評(píng)出銷量123名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

按照服務(wù)顧問(wèn)銷量確定排名，第一名獎(jiǎng)金300元，第二名獎(jiǎng)金200元，第三名獎(jiǎng)金100元。

c.以一瓶為一個(gè)積分，積分換獎(jiǎng)品。

3.針對(duì)工人師傅。

a.凡使用一套產(chǎn)品均贈(zèng)送手套一雙。

b.工人銷售同樣可以計(jì)算積分。

六?；顒?dòng)實(shí)施：

1.活動(dòng)開(kāi)始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動(dòng)策劃書(shū)活動(dòng)內(nèi)容，并在活動(dòng)開(kāi)始一星期前回執(zhí)活動(dòng)策劃書(shū)于市場(chǎng)部。

2.市場(chǎng)部根據(jù)具體4s站活動(dòng)要求準(zhǔn)備活動(dòng)所需的廣告支持和禮品支持。

3.活動(dòng)期間由我公司提供駐站代表隨時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)期間的各個(gè)細(xì)節(jié)。

4.活動(dòng)結(jié)束由駐站代表提供活動(dòng)期間的銷量，進(jìn)站臺(tái)次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動(dòng)效果的活動(dòng)總結(jié)交予各站負(fù)責(zé)人。

1.空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副。

3.空調(diào)系統(tǒng)臺(tái)卡五副。

5.活動(dòng)總結(jié)兩份。

6.活動(dòng)所需促銷禮品(祥見(jiàn)禮品單)。

1.各區(qū)域負(fù)責(zé)人預(yù)算。

空調(diào)推銷方案篇十二

一、網(wǎng)站宗旨：免費(fèi)為湖南空調(diào)行業(yè)提供專業(yè)服務(wù)。

二、網(wǎng)站主題：空調(diào)及空調(diào)配件的'介紹與銷售。（采用團(tuán)購(gòu)路線）

三、網(wǎng)站內(nèi)容：

1、導(dǎo)航欄：

（3）以空調(diào)銷售商為單位（經(jīng)銷商）：名稱、地址、電話、經(jīng)營(yíng)品牌、主要業(yè)績(jī)、公司實(shí)力及其它公司自己設(shè)置可填項(xiàng)。

（5）以空調(diào)相關(guān)行業(yè)為單位（設(shè)計(jì)院、招投標(biāo)中心、政府采購(gòu)、裝飾公司等，各項(xiàng)可以填寫(xiě)相關(guān)資料內(nèi)容）

以上各項(xiàng)相互關(guān)聯(lián)，具體的單位提供相關(guān)聯(lián)絡(luò)方式，可以參考網(wǎng)址導(dǎo)航的形式制作。

（6）空調(diào)人才：建立湖南曖通人才庫(kù)。

2、主要內(nèi)容：空調(diào)配件內(nèi)容。（各個(gè)型號(hào)均可查到產(chǎn)品祥細(xì)資料及價(jià)格，由于各個(gè)產(chǎn)品的燃料屬性不一定相同，所以此外不能統(tǒng)一，需要有可選項(xiàng)）

（1）、銅管

（2）、鍍鋅管

（3）、保溫

。。。。。。。此部分設(shè)置為可增加項(xiàng)，根據(jù)產(chǎn)品系列多少的需要自由增加，且每個(gè)項(xiàng)內(nèi)部有詳細(xì)的介紹。

其中第2部分為空調(diào)配件廠家的介紹，配件相關(guān)型號(hào)，性能，市場(chǎng)價(jià)格及圖片。

（其中相關(guān)單位是否可以設(shè)置帳號(hào)（注冊(cè)或者管理員給予帳號(hào)），自己上傳資料交管理員審核后發(fā)布）

替行業(yè)建設(shè)企業(yè)網(wǎng)頁(yè)（輸入五個(gè)左右的模板，供行業(yè)選擇，行業(yè)企業(yè)選中后輸入相關(guān)內(nèi)容，掛在湖南空調(diào)網(wǎng)上）

網(wǎng)站提供搜索功能。輸入關(guān)鍵字找到相關(guān)內(nèi)容。

湖南空調(diào)行業(yè)新聞

供求信息：網(wǎng)站不承擔(dān)中間責(zé)任，由信息發(fā)布者與需求者自行聯(lián)系并交易，本網(wǎng)站只是起到了一個(gè)媒介作用。

銷售人員個(gè)人銷量、辦事處銷量、銷售人員收入排行榜。辦事處、個(gè)人業(yè)績(jī)一覽表。

網(wǎng)站bbs。

會(huì)員功能。

友情鏈接及下面部分（關(guān)于我們。。。。。。。）

空調(diào)推銷方案篇十三

有效預(yù)防和及時(shí)控制新冠肺炎疫情，是牢記“四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、做到“兩個(gè)維護(hù)”的政治使命。我司在xx建設(shè)工程(項(xiàng)目名稱)疫情防控期間申請(qǐng)并逐級(jí)審批通過(guò)復(fù)工后，一定要清晰的認(rèn)識(shí)到新冠肺炎防控工作的艱巨性和復(fù)雜性。為了保證參建人員的身體健康和生命安全，特制定新冠疫情防控的應(yīng)急方案。

(一)編制目的。

根據(jù)xx有限公司及地方建設(shè)行政主管部門(mén)要求，結(jié)合實(shí)際情況，做好新冠肺炎疫情預(yù)防和應(yīng)急處置工作，同時(shí)做好人力、物資、技術(shù)準(zhǔn)備工作，在項(xiàng)目發(fā)生疑似新冠肺炎疫情病例等緊急情況時(shí)，能夠及時(shí)采取應(yīng)急處置措施，控制事故風(fēng)險(xiǎn)。

(二)編制依據(jù)。

2、xx市人民政府關(guān)于印發(fā)《全市關(guān)于加強(qiáng)新冠肺炎疫情防控工作的通知》;。

3、應(yīng)急總醫(yī)院《新型冠狀病毒感染的肺炎防控知識(shí)手冊(cè)》;。

4、公司相關(guān)通知、要求。

(三)工作原則。

1、快速反應(yīng)、運(yùn)轉(zhuǎn)高效。建立預(yù)警和醫(yī)療救治快速反應(yīng)機(jī)制，增強(qiáng)應(yīng)急處理能力。按照“四早”要求，保證發(fā)現(xiàn)、報(bào)告、隔離、治療等環(huán)節(jié)緊密銜接，一旦發(fā)現(xiàn)疫情，快速反應(yīng)，及時(shí)準(zhǔn)確處置。

2、控制人流，積極防控。全面排查原務(wù)工及新入場(chǎng)人員，在人員排查中特別注意疫區(qū)人員的檢查及健康監(jiān)測(cè)，建立健康檔案，如發(fā)現(xiàn)可疑病例，及時(shí)送往指定醫(yī)療醫(yī)院。臨時(shí)進(jìn)場(chǎng)人員必須體溫檢測(cè)并登記備案，入場(chǎng)后限時(shí)退場(chǎng)，嚴(yán)禁在工地留宿。

(四)適用范圍。

1、適用范圍：xx建設(shè)項(xiàng)目。

2、適用對(duì)象：xx項(xiàng)目中發(fā)生的疑似新型冠狀病毒感染肺炎等應(yīng)急救援。

(一)工程概況。

1、工程名稱：

2、工程地址：

3、建設(shè)單位：

4、勘察單位：

5、設(shè)計(jì)單位：

6、施工單位：

7、監(jiān)理單位：

8、質(zhì)量安全監(jiān)督單位：

(二)項(xiàng)目概況。

本項(xiàng)目總建筑面積xx平方米，項(xiàng)目用工人數(shù)約xx人。

(一)風(fēng)險(xiǎn)分析。

1、新冠肺炎定義。

根據(jù)國(guó)家衛(wèi)生健康委員會(huì)《新型冠狀病毒感染的肺炎診療方案》，具備以下病原學(xué)證據(jù)之一者：呼吸道標(biāo)本或血液標(biāo)本實(shí)時(shí)熒光rt-pcr檢測(cè)新型冠狀病毒核酸陽(yáng)性;呼吸道標(biāo)本或血液標(biāo)本病毒基因測(cè)序，與已知的新型冠狀病毒高度同源。

2、一般癥狀。

(1)一般癥狀：一般癥狀有：發(fā)熱、乏力、干咳，逐漸出現(xiàn)呼吸困難;部分患者起病癥狀輕微，甚至可無(wú)明顯發(fā)熱。

(2)嚴(yán)重癥狀有：急性呼吸窘迫綜合征、膿毒癥休克、難以糾正的代謝性酸中毒、出凝血功能障礙。

(3)多數(shù)患者愈后良好，少數(shù)患者病情危重，甚至死亡。

3、與流感癥狀的區(qū)別。

流感癥狀主要表現(xiàn)為發(fā)熱、頭痛、肌痛和全身不適，體溫可達(dá)39～40℃，可有畏寒、寒戰(zhàn)，多伴全身肌肉關(guān)節(jié)酸痛、乏力、食欲減退等全身癥狀，常有咽喉痛、干咳，可有鼻塞、流涕、胸骨后不適等。顏面潮紅，眼結(jié)膜充血。部分以嘔吐、腹痛、腹瀉為特點(diǎn)，常見(jiàn)于感染乙型流感的兒童。無(wú)并發(fā)癥者病程呈自限性，多于發(fā)病3～4天后體溫逐漸消退，全身癥狀好轉(zhuǎn)，但咳嗽、體力恢復(fù)常需1～2周。肺炎是流感最常見(jiàn)的并發(fā)癥，其他并發(fā)癥有神經(jīng)系統(tǒng)損傷、心臟損害、肌炎、橫紋肌溶解綜合征和膿毒癥休克等。

4、傳播途徑。

根據(jù)目前的證據(jù)，可以確定新型冠狀病毒可以持續(xù)人傳人。目前已經(jīng)確定的傳播途徑主要是呼吸道飛沫傳播(打噴嚏、咳嗽等)和接觸傳播(用接觸過(guò)病毒的手挖鼻孔、揉眼睛等)。

傳播方式：口腔飛沫傳播、接觸傳播(包括手污染導(dǎo)致的自我接種)、結(jié)膜傳染及空氣傳播。

5、潛伏期。

新冠肺炎疫情的潛伏期認(rèn)為是14天左右。

(二)事件分級(jí)。

1、i級(jí)-特別重大新冠肺炎疫情事件。

公司/項(xiàng)目部范圍內(nèi)爆發(fā)新冠肺炎疫情疫情，項(xiàng)目部?jī)?nèi)有2名及以上人員被診斷患病，與其接觸的人員被隔離，造成大面積停工，員工正常生活受到嚴(yán)重影響。

2、ii級(jí)-重大新冠肺炎疫情事件。

公司、項(xiàng)目部所在地區(qū)及周邊未爆發(fā)疫情，公司、項(xiàng)目部?jī)?nèi)出現(xiàn)1例確診病例，或者項(xiàng)目部范圍內(nèi)出現(xiàn)1例確診患者，項(xiàng)目部人員有與其接觸史。

3、iii級(jí)-較大新冠肺炎疫情事件。

發(fā)現(xiàn)疑似新冠肺炎疫情疫情，疫情控制尚可，分部出現(xiàn)1人或以上疑似病例，或出現(xiàn)接觸其他疑似病例人員。

4、ⅳ級(jí)-一般新冠肺炎疫情事件。

發(fā)現(xiàn)疑似新冠肺炎疫情疫情，疫情控制尚可，公司、項(xiàng)目部現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)、生活未受到影響。

為做好xx項(xiàng)目新冠肺炎疫情防控工作，特成立xx項(xiàng)目新冠肺炎疫情防控應(yīng)急處置小組，組織、指揮、協(xié)調(diào)與落實(shí)疫情防控工作，由應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組、應(yīng)急辦公室、應(yīng)急指揮部組成。緊急聯(lián)絡(luò)電話：xx。

(一)應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長(zhǎng)：建設(shè)單位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

副組長(zhǎng)：項(xiàng)目經(jīng)理、總監(jiān)。

成員：xx(成員應(yīng)包含建設(shè)單位代表、施工單位技術(shù)負(fù)責(zé)人、管理人員、勞務(wù)企業(yè)負(fù)責(zé)人、各工程班組長(zhǎng)，分別擔(dān)任新冠肺炎疫情預(yù)防和應(yīng)急處置小組負(fù)責(zé)人、防疫、物資、食宿、宣傳專員)。

主要工作職責(zé)：

1、審定項(xiàng)目部的新冠肺炎疫情預(yù)防和應(yīng)急處置方案;。

2、全面指導(dǎo)項(xiàng)目部的應(yīng)急救援工作;。

3、落實(shí)政府及上級(jí)單位有關(guān)應(yīng)急工作的重要指令;。

5、審定對(duì)外發(fā)布和上報(bào)的事件信息;。

6、負(fù)責(zé)審定下達(dá)和解除預(yù)警信息，負(fù)責(zé)下達(dá)應(yīng)急響應(yīng)程序的啟動(dòng)和終止指令;。

7、應(yīng)急響應(yīng)結(jié)束后，安排相關(guān)部門(mén)和人員進(jìn)行事故調(diào)查、評(píng)估和總結(jié);。

10、安排專人24小時(shí)值班和項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)帶班，帶班領(lǐng)導(dǎo)和值班人員要確保定時(shí)檢查辦公區(qū)、生活區(qū)、生產(chǎn)區(qū)，對(duì)未按疫情防控要求執(zhí)行的及時(shí)制止并限時(shí)整改。

(二)應(yīng)急辦公室。

組長(zhǎng)：項(xiàng)目經(jīng)理。

成員：xx(自行分解落實(shí))。

主要工作職責(zé)：

4、負(fù)責(zé)應(yīng)急資金計(jì)劃的制定和應(yīng)急項(xiàng)目的審批;。

6、負(fù)責(zé)應(yīng)急保障及后期保障隊(duì)伍建設(shè)，制定并實(shí)施應(yīng)急隊(duì)伍的培訓(xùn)與演練計(jì)劃等;。

8、負(fù)責(zé)隔離宿舍的劃定、管理等全面工作。

(三)應(yīng)急指揮部。

應(yīng)急指揮部是由應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)各應(yīng)急救援工作組，分工協(xié)作有序開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)處置和救援工作。應(yīng)急指揮部可根據(jù)實(shí)際進(jìn)行增減調(diào)整，主要包括現(xiàn)場(chǎng)搶險(xiǎn)組(救援、疏散、警戒等)、后勤保障組、善后處理組、事故調(diào)查組。

1、現(xiàn)場(chǎng)搶險(xiǎn)組。

組長(zhǎng)：項(xiàng)目經(jīng)理。

成員：技術(shù)負(fù)責(zé)人、勞務(wù)企業(yè)負(fù)責(zé)人等(自行分解落實(shí))。

主要職責(zé)：實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)救援方案確定的各項(xiàng)救援措施以控制事態(tài)發(fā)展，減少事故損失;負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)感染人群的救護(hù)，設(shè)置隔離區(qū)域;負(fù)責(zé)協(xié)助外部救援和醫(yī)療隊(duì)伍開(kāi)展工作。

2、后勤保障組。

組長(zhǎng)：xx(自行分解落實(shí))。

成員：xx(自行分解落實(shí))。

主要職責(zé)：項(xiàng)負(fù)責(zé)保障足夠的疫情防疫經(jīng)費(fèi)，用于傳染病疫情的宣傳及防控工作，確保處理事件的快速反應(yīng)能力。提前規(guī)劃送醫(yī)路線、明確陪同人員、確診病例后續(xù)處置流程及標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)人員按比例做好疫情突發(fā)處置車輛、駕駛?cè)藛T、防護(hù)設(shè)施設(shè)備等的物資準(zhǔn)備工作。一般施工現(xiàn)場(chǎng)配置車輛不得少于2輛且應(yīng)保證隨時(shí)處于工作狀態(tài)，乘坐人員每車不得大于2人，每車配備不少于6人/次防護(hù)用品。

3、善后處理組。

組長(zhǎng)：xx(自行分解落實(shí))。

成員：xx(自行分解落實(shí))。

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)患者的后續(xù)醫(yī)療救治;負(fù)責(zé)核實(shí)患病人員情況及其親屬的接待、安撫、住宿及日常生活工作;負(fù)責(zé)賠償?shù)那⒄勔约八劳鋈藛T的善后工作;負(fù)責(zé)保險(xiǎn)索賠事宜;負(fù)責(zé)恢復(fù)現(xiàn)場(chǎng)辦公、生活等基本功能;做好參建人員思想引導(dǎo)，強(qiáng)化黨員干部示范引領(lǐng)作用，一旦發(fā)生疫情，黨員干部應(yīng)帶頭做好示范，配合相關(guān)部門(mén)做好隔離及后續(xù)處置工作。

4、事故調(diào)查組。

組長(zhǎng)：xx(自行分解落實(shí))。

成員：xx(自行分解落實(shí))。

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)保護(hù)事故現(xiàn)場(chǎng)，搜集事故資料;負(fù)責(zé)事故調(diào)查，確定事故損失、性質(zhì)、原因、主要責(zé)任人，提出預(yù)防措施和處理意見(jiàn)等。

(一)防護(hù)措施。

成立預(yù)防新型冠狀病毒防治領(lǐng)導(dǎo)小組，項(xiàng)目經(jīng)理為領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)日常防護(hù)全面工作，下設(shè)食宿、物資、檢測(cè)、防疫、宣傳專員負(fù)責(zé)具體疫情防控工作。

1、防疫專員。

主要負(fù)責(zé)：一是全面排查所有人員、登記造冊(cè)，各個(gè)班組長(zhǎng)負(fù)責(zé)節(jié)后返場(chǎng)人員姓名、數(shù)量、行程及時(shí)如實(shí)向項(xiàng)目部登記。嚴(yán)格控制人員的外出，嚴(yán)格請(qǐng)銷假制度，一律報(bào)公司審批;二是正確佩戴一次性醫(yī)用口罩;三是建立報(bào)告制度，各個(gè)班組如出現(xiàn)返場(chǎng)人員有新型冠狀病毒癥狀者，應(yīng)立即隔離通知項(xiàng)目部及當(dāng)?shù)丶部夭块T(mén);四是定期排查，每天對(duì)職工的、工作區(qū)、生活區(qū)、食堂等場(chǎng)所進(jìn)行排查檢查，發(fā)現(xiàn)不符合要求的，立即進(jìn)行整改;五是在日常工作中，做到“早發(fā)現(xiàn)，早報(bào)告，早隔離，早治療”，按上級(jí)要求，實(shí)行日?qǐng)?bào)制，各施工班組要將當(dāng)天的情況及時(shí)報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理部。

2、檢測(cè)專員。

主要負(fù)責(zé)：施工現(xiàn)場(chǎng)入口處安排專人負(fù)責(zé)對(duì)入場(chǎng)每位人員體溫檢測(cè)，出現(xiàn)高溫及咳嗽癥狀者立即制止入場(chǎng)及時(shí)上報(bào)。

3、宣傳專員。

主要負(fù)責(zé)：一是組織開(kāi)展衛(wèi)生大掃除，凈化環(huán)境，生活區(qū)及辦公區(qū)一天必須清掃三次以上，保證清潔衛(wèi)生;二是做好宣傳，盡量少去人員密集的地方。避免去人口密集、通風(fēng)差的地方;三是要注意休息，保證有充足的睡眠，提高免疫力;四是對(duì)施工隊(duì)伍加強(qiáng)教育和監(jiān)督，督促他們立即行動(dòng)起來(lái)，搞好辦公、食堂、宿舍的衛(wèi)生，做到空氣暢通，購(gòu)置必須的藥品，做好消毒和個(gè)人的預(yù)防工作;五是充分利用宣傳欄等宣傳工具，做好宣傳工作，對(duì)預(yù)防常識(shí)等進(jìn)行宣傳，同時(shí)教育大家要正確對(duì)待，提高自身的預(yù)防意識(shí)。

4、食宿專員。

主要負(fù)責(zé)：一是項(xiàng)目部及生活區(qū)開(kāi)窗通風(fēng)(辦公區(qū)、生活區(qū)等場(chǎng)所，采用自然通風(fēng)，食堂采用機(jī)械通風(fēng)，但必須保證通風(fēng)道清潔)、廢棄口罩、生活垃圾收集處理;二是辦公室、食堂、宿舍必須定期進(jìn)行消毒，一天不得少于三次，每次消毒均要做好記錄，記錄表格附后;三是采用分餐制、錯(cuò)峰用餐，避免人員密集。餐具用品須高溫消毒。操作間保持清潔干燥，嚴(yán)禁生食和熟食用品混用，避免肉類生食。職工餐具安排專人進(jìn)行管理，在餐前餐后均要進(jìn)行消毒，并做好記錄;四是生活區(qū)、食堂等場(chǎng)所必須接通自來(lái)水，用于工人洗手，洗手處必須放置消毒肥皂或洗手液。

5、物資專員。

主要負(fù)責(zé)：防疫物資發(fā)放，防疫執(zhí)行人xx，相應(yīng)物資采購(gòu)由xx負(fù)責(zé)、發(fā)放(要求同一檢測(cè)點(diǎn)體溫檢測(cè)儀不少于3個(gè)，管理人員口罩每天不少于一個(gè)，配備消毒水及酒精滿足公共區(qū)域每天消毒3遍需求)。

(二)制定送醫(yī)路線及備用路線。

新型冠狀病毒感染肺炎防護(hù)線路圖附后。

(一)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)。

1、工作職責(zé)。

應(yīng)急辦公室負(fù)責(zé)本單位新冠肺炎疫情風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)工作。負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)卣⑿l(wèi)生行政主管部門(mén)、疾病預(yù)防控制中心聯(lián)系，獲取新冠肺炎疫情疫情信息，當(dāng)收到新冠肺炎疫情預(yù)警信息時(shí)應(yīng)及時(shí)向上一級(jí)單位應(yīng)急辦公室報(bào)告。特殊情況可越級(jí)上報(bào)。

發(fā)現(xiàn)傳染病疑似病例后，疑似病例所在部門(mén)立即向應(yīng)急救援日常管理辦公室人員匯報(bào)，應(yīng)急辦公室根據(jù)疑似病例、是否有發(fā)熱病人或疫情接觸情況綜合分析判斷，向應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)，發(fā)布預(yù)警通報(bào)，通知各部門(mén)作好應(yīng)急準(zhǔn)備。

各部門(mén)每天定時(shí)向應(yīng)急辦公室匯報(bào)本部門(mén)疫情情況(是否有發(fā)熱病人或疫情接觸情況)，如出現(xiàn)疑似病人由應(yīng)急辦公室聯(lián)系醫(yī)院進(jìn)行甄別和處置。

2、監(jiān)測(cè)方法。

(1)判定疑似病人主要通過(guò)詢問(wèn)其是否有以下接觸史。

1)可疑暴露者是指暴露于新型冠狀病毒檢測(cè)陽(yáng)性的野生動(dòng)物、物品和環(huán)境，而且暴露的時(shí)候未采取有效防護(hù)(如戴口罩)。

2)密切接觸者是指與可疑感染者或確診感染者有過(guò)如下接觸情形之一：

3)與病例共同居住、學(xué)習(xí)、工作或其他有密切接觸的人員;。

5)病例同病室的其他患者及陪護(hù)人員;。

6)與病例乘坐同一交通工具并近距離接觸人員;。

7)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查人員調(diào)查后經(jīng)評(píng)估認(rèn)為符合條件的人員。

8)對(duì)于密切接觸者，需要在家進(jìn)行醫(yī)學(xué)觀察。不要上班不要隨便外出，做好自我身體狀況觀察，定期接受社區(qū)醫(yī)生隨訪。

(2)注意通過(guò)以下幾項(xiàng)區(qū)分新冠肺炎疫情和普通疾?。?/p>

1)新冠肺炎疫情以發(fā)熱、乏力、干咳等為主要表現(xiàn)，并會(huì)出現(xiàn)肺炎，但早期肺炎可能不發(fā)熱，僅有畏寒和呼吸道感染癥狀，但ct會(huì)顯示有肺炎現(xiàn)象。

2)流感以高熱、咳嗽、咽痛及肌肉疼痛等為主要表現(xiàn)，有時(shí)也可引起肺炎，但不常見(jiàn)。

3)普通感冒以鼻塞、流鼻涕為主要表現(xiàn)，多數(shù)患者癥狀較輕，一般不引起肺炎癥狀。

(3)觀察以下這些體征和癥狀：

1)發(fā)燒。每天兩次測(cè)量的體溫。

2)咳嗽。

3)呼吸短促或呼吸困難。

4)其他需要注意的早期癥狀，及時(shí)向部門(mén)、單位負(fù)責(zé)人報(bào)告，負(fù)責(zé)人報(bào)告應(yīng)急辦公室后，統(tǒng)一聯(lián)系醫(yī)生，到指定醫(yī)療部門(mén)進(jìn)行排查、診治。

(二)預(yù)警信息發(fā)布。

應(yīng)急辦公室接到疑似病人的預(yù)警信息后，上報(bào)應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組，應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組結(jié)合醫(yī)院診斷結(jié)果，研判可能造成的后果，綜合判斷情況的緊急程度，確定預(yù)警級(jí)別。由應(yīng)急辦公室采用電話、qq平臺(tái)、微信平臺(tái)、短信等方式發(fā)布預(yù)警信息，預(yù)警信息包括可能發(fā)生事件時(shí)間、地點(diǎn)、可能影響的范圍以及應(yīng)采取的措施等。

(三)預(yù)警行動(dòng)。

各應(yīng)急救援工作組接到預(yù)警信息后進(jìn)入待命狀態(tài)，做好應(yīng)急響應(yīng)準(zhǔn)備。

(四)預(yù)警調(diào)整和結(jié)束。

應(yīng)急辦公室根據(jù)傳染病事件和變化情況，報(bào)請(qǐng)應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)后，發(fā)布調(diào)整或解除預(yù)警信息通知。

(一)信息報(bào)告。

1、發(fā)生新冠肺炎疫情事件后，事發(fā)單位負(fù)責(zé)人應(yīng)立即向公司代表處應(yīng)急辦公室報(bào)告，并及時(shí)向附近的疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)或者醫(yī)療機(jī)構(gòu)報(bào)告。

2、當(dāng)發(fā)生較大及以上新冠肺炎疫情事件時(shí)，應(yīng)急辦公室需按規(guī)定向公司總部應(yīng)急辦公室報(bào)告。各應(yīng)急救援工作組在現(xiàn)場(chǎng)指揮部的統(tǒng)一指揮下，按照分工，相互配合、密切協(xié)作，共同開(kāi)展應(yīng)急處置和救援工作。由屬地政府統(tǒng)一協(xié)調(diào)指揮的`傳染病突發(fā)事件，應(yīng)遵其安排。

3、報(bào)告內(nèi)容：項(xiàng)目名稱、地點(diǎn)、時(shí)間、波及人群或潛在的威脅和影響、報(bào)告單位、聯(lián)系人及通訊方式。并盡可能提供以下信息：涉及范圍、嚴(yán)重程度、可能范圍、已采取的措施。

(二)應(yīng)急處置措施。

1、較大及以上新冠肺炎疫情事件應(yīng)急處置措施主要包括：

(1)發(fā)現(xiàn)傳染病人、疑似傳染病人時(shí)，必須在2小時(shí)內(nèi)報(bào)告，并向當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門(mén)、疾病控制中心報(bào)告。

(2)對(duì)傳染病人、疑似傳染病人在做好自身保護(hù)的前提下，應(yīng)及時(shí)將其送往醫(yī)療急救中心(醫(yī)療部門(mén))進(jìn)行救治。發(fā)現(xiàn)人應(yīng)盡可能避免與患者直接接觸或擴(kuò)距離接觸，并離開(kāi)患者生活、工作的房間或辦公室等場(chǎng)所。在現(xiàn)場(chǎng)附近把守，防止人員進(jìn)出，等待應(yīng)急組織其他人員的到來(lái)。

(3)對(duì)傳染病人、病毒攜帶者、疑似傳染病病人污染的場(chǎng)所、物品，做好消毒處理，必要時(shí)請(qǐng)疾病控制中心進(jìn)行專業(yè)消毒。對(duì)發(fā)生確診或可疑病人的疫區(qū)、空間、交通工具、病人接觸過(guò)的物品、嘔吐物、排泄物，進(jìn)行有效消毒;對(duì)不宜使用化學(xué)消殺藥品消毒的物品中，采取其他有效的消殺方法;對(duì)價(jià)值不大的污染物，采用在指定地點(diǎn)徹底焚燒，深度掩埋(2米以下)，防止二次傳播。

(4)與傳染病人或疑似病人密切接觸者，應(yīng)隔離進(jìn)行臨床觀察。對(duì)需觀察隔離的員工設(shè)置專門(mén)的隔離區(qū)，負(fù)責(zé)安排好被隔離人員的生活必需品的配給。食堂采買要避開(kāi)毒源，保證食品的安全性。

(5)對(duì)易感人群應(yīng)采取應(yīng)急接種，預(yù)防性用藥，群體防護(hù)措施。需要進(jìn)行隔離的病人、疑似病人和密切接觸者，應(yīng)主動(dòng)配合有關(guān)衛(wèi)生部門(mén)采取醫(yī)療措施。

(6)照顧患者時(shí)應(yīng)佩戴口罩防護(hù)服等，口罩用后要統(tǒng)一回收處理，與患者接觸后應(yīng)用肥皂等徹底清洗雙手。

(7)充分考慮發(fā)生傳染病疫情及群體性不明原因疾病期間可能帶來(lái)的人手緊缺問(wèn)題，合理調(diào)配人力資源，保證正常生活、工作秩序。

(8)及時(shí)公布本次發(fā)生疾病的傳播方式，傳播規(guī)律，有效的預(yù)防方法，如何正確對(duì)待，使參建人員進(jìn)一步了解相關(guān)疾病的預(yù)防知識(shí)。以消除職工、群眾的恐懼心理，穩(wěn)定職工情緒，保證正常生產(chǎn)、生活秩序。

(9)禁止非本單位人員乘坐本公司車輛，隨時(shí)對(duì)公司所屬車輛進(jìn)行消毒。根據(jù)需要派出專用車輛參加救援工作。

(10)做好患者親友的接待、安撫工作。

(11)對(duì)健康的未受感染的人員進(jìn)行集中居住，統(tǒng)一食宿，減少外界接觸，以保障上述人員不被感染。

2、一般新冠肺炎疫情事件應(yīng)急處置措施主要包括：

(1)號(hào)召全體人員養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，保持辦公、生活場(chǎng)所的衛(wèi)生。

(2)控制人員出入，同時(shí)對(duì)出入人員進(jìn)行健康狀況檢查，發(fā)現(xiàn)疑似傳染病人員立即隔離觀察。在項(xiàng)目部入口設(shè)立體溫檢查點(diǎn)，進(jìn)出人員進(jìn)行體溫檢查。尤其是對(duì)外來(lái)訪問(wèn)人員檢查體溫，發(fā)放口罩，并進(jìn)行登記。

(3)消毒滅菌。對(duì)項(xiàng)目部、辦公區(qū)、宿舍、會(huì)議室等進(jìn)行消毒，定時(shí)打開(kāi)門(mén)窗自然通風(fēng)，改善室內(nèi)空氣質(zhì)量。項(xiàng)目部?jī)?nèi)禁止長(zhǎng)期露天堆放垃圾，垃圾場(chǎng)及時(shí)清理垃圾，杜絕污水橫流。

(4)如果能做到單人居住最好，如果做不到，盡量做到和家人(同事)保持一米遠(yuǎn)的距離，另外，單間隔離的房間，東西越少越好，戴好口罩，做好通風(fēng);在隔離期間，注意多飲水。

(5)加強(qiáng)食堂衛(wèi)生管理，入口處設(shè)置洗手點(diǎn)，服務(wù)人員使用口罩，公用器具采用消毒柜消毒，員工存放碗筷的柜子定期進(jìn)行消毒清洗。單獨(dú)碗筷單獨(dú)消毒。洗碗池保持清潔衛(wèi)生。食材方面，不要吃活禽、野味，保護(hù)營(yíng)養(yǎng)均衡。

(6)衛(wèi)生間使用完畢之后，做消毒和通風(fēng)。完善衛(wèi)生間洗手池、洗手液烘干器等設(shè)施，加強(qiáng)衛(wèi)生管理，保持廁所清潔衛(wèi)生。建議使用蹲便器，每天清潔所有高頻接觸的物體表面，如柜臺(tái)、桌面、門(mén)把手、洗手間固定裝置、廁所、手機(jī)、健盤(pán)、平板電腦和床旁桌子。另外，清潔可能帶血、體液和/或分泌物或排泄物的任何表面。

(7)公司、項(xiàng)目部全體人員包含分包隊(duì)人員，每天上午上班前和下午下班前測(cè)量人員體溫。出現(xiàn)發(fā)熱人員，體溫超過(guò)37.3℃，伴有全身不適癥狀，服用退熱藥物，如乙酰氨基酚，并進(jìn)行隔離觀察。

(三)擴(kuò)大響應(yīng)。

在當(dāng)前應(yīng)急措施難以應(yīng)對(duì)，可能造成重大人員傷亡或財(cái)產(chǎn)損失時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急指揮部應(yīng)及時(shí)請(qǐng)示公司、項(xiàng)目部代表處應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組調(diào)整響應(yīng)級(jí)別，向上級(jí)單位請(qǐng)求支援，同時(shí)充分尋求屬地政府或救援機(jī)構(gòu)的支援。

(四)應(yīng)急結(jié)束。

在公司、項(xiàng)目部范圍內(nèi)，應(yīng)隔離時(shí)間段內(nèi)，已隔離病員均得到有效治療，患者生活、工作場(chǎng)所已消毒;且未發(fā)生新增疑似病例及確診病例時(shí)，由應(yīng)急救援日常管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人報(bào)告應(yīng)急救援指揮部。應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)根據(jù)上級(jí)統(tǒng)一部署，宣布本次新冠肺炎疫情事件應(yīng)急響應(yīng)結(jié)束。

(一)應(yīng)急響應(yīng)結(jié)束后，按照把事件損失和影響到最低程度的原則，及時(shí)做好生產(chǎn)、生活恢復(fù)工作。

(二)財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)牽頭核算救災(zāi)發(fā)生的費(fèi)用及后期保險(xiǎn)和理賠等工作。

(三)事件調(diào)查組必須實(shí)事求是，尊重科學(xué)，按照“四不放過(guò)”原則，及時(shí)、準(zhǔn)確查明傳染病疫情的原因，深刻吸取事故教訓(xùn)，制定防范措施，落實(shí)責(zé)任制，防止類似事件發(fā)生。

(四)應(yīng)急辦公室負(fù)責(zé)收集、整理應(yīng)急救援工作記錄、方案、文件等資料，組織各部門(mén)對(duì)應(yīng)急救援過(guò)程和應(yīng)急救援保障等工作進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估，提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議。

(一)應(yīng)急隊(duì)伍。

項(xiàng)目部應(yīng)急隊(duì)伍由應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組組建現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急救援隊(duì)伍，主要包括現(xiàn)場(chǎng)搶險(xiǎn)組(救援、疏散、警戒等)、后勤保障組、善后處理組、事故調(diào)查組，各組人員由專業(yè)相關(guān)各部門(mén)人員抽調(diào)組成，相關(guān)人員均應(yīng)參加相應(yīng)的應(yīng)急方案演練或者培訓(xùn)活動(dòng)。

(二)應(yīng)急物資與裝備。

配置參考如下：

(三)通信與信息。

通訊聯(lián)絡(luò)通過(guò)手機(jī)、微信方式進(jìn)行。項(xiàng)目部全體均配備有手機(jī)，各執(zhí)勤點(diǎn)配置了對(duì)講機(jī)。

應(yīng)急辦公室：xx。

物資領(lǐng)用處：xx。

搶險(xiǎn)指揮部：xx。

消毒聯(lián)絡(luò)點(diǎn)：xx。

(四)應(yīng)急路線。

1、距離最近醫(yī)院。

本工程最近醫(yī)院為xx，距項(xiàng)目約xx。

空調(diào)推銷方案篇十四

對(duì)于由于特殊原因、非正常因素引起的空調(diào)系統(tǒng)故障，對(duì)空調(diào)進(jìn)行調(diào)試、檢修工作需由熟練的制冷工程技術(shù)人員進(jìn)行操作。

2.1加注冷凍油當(dāng)需加注冷凍油時(shí)加注冷凍油。

2.2加注制冷劑當(dāng)有氟量損失時(shí)應(yīng)補(bǔ)充制冷劑。

2.3調(diào)整熱力膨脹閥。

3.遇故障時(shí)的維修。

3.1在維修保險(xiǎn)期內(nèi)，空調(diào)機(jī)所有零部件，正常使用下發(fā)生損壞，由乙方負(fù)責(zé)免費(fèi)更換，配件費(fèi)用由甲方承擔(dān)。維修前向甲方提交維修方案及費(fèi)用清單，甲方簽字(蓋章)確認(rèn)后進(jìn)行作業(yè);維修后向甲方匯報(bào)處理結(jié)果，提交維修工作卡，由甲方簽字并留存?zhèn)浒浮?/p>

3.2在設(shè)備使用過(guò)程中存在的使用上的問(wèn)題，乙方應(yīng)解釋清楚，指導(dǎo)正確使用，并提出合理化建議。

4.服務(wù)說(shuō)明。

4.2由于非人為或非自然災(zāi)害原因造成的故障，甲方在維修材料不超過(guò)200元的不再收取任何形式的維修費(fèi)、人工費(fèi)及備件費(fèi)。

5.響應(yīng)時(shí)間及承諾。

5.1甲方在日常工作中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)出現(xiàn)故障應(yīng)及時(shí)通知乙方，乙方在得到通知后應(yīng)在8小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行故障處理。

5.2乙方維保工作中，甲方應(yīng)予以積極配合，為乙方工作提供便利條件。

5.3維保工作如需更換零配件，乙方應(yīng)在最短時(shí)間內(nèi)提供零配件并更換，配件費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

四、維保期限。

空調(diào)委托維修保險(xiǎn)及維護(hù)保養(yǎng)期限為：年。時(shí)間從合同簽訂日的第二天起壹年內(nèi)有效。合同期滿后，雙方經(jīng)雙方友好協(xié)商可續(xù)簽。

五、付款方式：

5.1每年的保養(yǎng)維修費(fèi)用甲方需在合同簽署生效后付給乙方全款金額的50%，余款于年度維保作業(yè)第二次巡檢前一周內(nèi)付清。

5.2合同期內(nèi)，所有洽商及合同以外的工程費(fèi)用，由甲方代表簽字蓋章后實(shí)時(shí)結(jié)算。

六、雙方的權(quán)利及義務(wù)。

6.1甲方的權(quán)利和義務(wù)。

6.1.1甲方應(yīng)及時(shí)按合同向乙方支付維保費(fèi)。

6.1.2向乙方提供空調(diào)設(shè)備相關(guān)資料、圖紙和工作記錄檔案。

7.1.3為乙方維護(hù)人員正常作業(yè)提供便利條件。

6.2乙方的權(quán)利及義務(wù)。

6.2.1乙方按照甲方認(rèn)可的條款和項(xiàng)目對(duì)地源熱泵系統(tǒng)進(jìn)行定期維護(hù)、檢修。

6.2.2乙方每次定期作業(yè)完后填寫(xiě)報(bào)告單，雙方簽字并存檔，作為巡檢依據(jù)。

6.2.3在維保作業(yè)期間，如有需更換的零部件，乙方須報(bào)請(qǐng)甲方確認(rèn)，零部件費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

6.2.4乙方維護(hù)人員必須嚴(yán)格遵守工作現(xiàn)場(chǎng)通信安全，保密和技術(shù)安全規(guī)范。

6.2.5對(duì)空調(diào)設(shè)備進(jìn)行合同規(guī)定的維修、維護(hù)后，及時(shí)向甲方提交相應(yīng)的報(bào)告。

6.2.6乙方應(yīng)為甲方建立客戶專用檔案，定期進(jìn)行電話詢問(wèn)或人員巡視。

七、初檢。

雙方簽字蓋章，此協(xié)議生效后，乙方將在一周內(nèi)開(kāi)始合同規(guī)定的第一次巡檢，對(duì)巡檢發(fā)現(xiàn)的故障進(jìn)行處理。但所涉及的在第一次巡檢時(shí)發(fā)現(xiàn)損壞的配件經(jīng)甲方人員在場(chǎng)確認(rèn)后，此類已在協(xié)議生效之前損壞的零配件的更換應(yīng)由甲方承擔(dān)費(fèi)用，乙方將以優(yōu)惠價(jià)格提供配件并更換，費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。

八、合同期限及合同金額。

8.1合同期限：年月日至年月日。

8.2合同總金額人民幣:(大寫(xiě))：

九、本協(xié)議一式肆份;雙方各執(zhí)兩份。

十、未盡事宜，雙方協(xié)商解決;。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

甲方：

乙方：

就甲方所有空調(diào)機(jī)組在保養(yǎng)方面，經(jīng)雙方友好協(xié)商在平等互利的前提下簽訂如下合同。

第一(目的)。

本合同就乙方對(duì)下列所示空調(diào)(以下稱為保養(yǎng)物)，按照甲方的指示進(jìn)行保養(yǎng)作業(yè)整修作業(yè)，維持其正常運(yùn)轉(zhuǎn)，甲方則向乙方支付其相應(yīng)費(fèi)用。第二(保養(yǎng)物)。

1、保養(yǎng)物所在地：北京大興。

2、保養(yǎng)物件的機(jī)種名:水源熱泵機(jī)組(2臺(tái))。

第三(定期保養(yǎng)點(diǎn)檢查作業(yè))。

1、保養(yǎng)作業(yè)是指按照第四條規(guī)定的《維修保養(yǎng)項(xiàng)目》，對(duì)保養(yǎng)物設(shè)備實(shí)施的定期檢查。

2、有關(guān)保養(yǎng)作業(yè)的實(shí)施，乙方將按照同甲方簽訂的合同所示保養(yǎng)日程，在保養(yǎng)前預(yù)先同甲方聯(lián)絡(luò)。甲方有義務(wù)在作業(yè)預(yù)定實(shí)施日期到來(lái)時(shí)，通知乙方進(jìn)行工作。

3、乙方按照另行制定的檢查表，每次作業(yè)結(jié)束后，填入作業(yè)內(nèi)容，將檢查表提交給甲方，甲方有關(guān)管理人員經(jīng)確認(rèn)后蓋章簽字。

第四(保養(yǎng)項(xiàng)目)。

(一)、機(jī)組部分。

1、清洗冷凝器、蒸發(fā)器。

2、傳動(dòng)機(jī)構(gòu)的清洗與潤(rùn)滑。

3、壓機(jī)潤(rùn)滑油更換。

4、濾芯的更換。

5、機(jī)組過(guò)熱度、過(guò)冷度的調(diào)整、排氣壓力、吸氣壓力的調(diào)整。

6、機(jī)組電器絕緣檢測(cè)。

7、機(jī)組電器系統(tǒng)的檢測(cè)與調(diào)整。

8、機(jī)組微電腦控制系統(tǒng)的調(diào)節(jié)。

保養(yǎng)結(jié)束后，乙方將向甲方提供機(jī)組的運(yùn)行報(bào)告及技術(shù)參數(shù)指標(biāo)。

第五(報(bào)價(jià)及支付條件)。

1維保報(bào)價(jià)：保養(yǎng)物：水源熱泵數(shù)量：臺(tái)單價(jià)元/臺(tái)合計(jì)：元。

2維修報(bào)價(jià)：

(1)機(jī)組氟利昂加注元運(yùn)費(fèi)元輔材費(fèi)維修費(fèi)。

(2)在機(jī)組使用及維護(hù)保養(yǎng)期間，如機(jī)組發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，檢測(cè)費(fèi)免收，配件費(fèi)用由甲方支付。

(3)、支付條件。

1、保養(yǎng)維修合計(jì)費(fèi)用：維修保養(yǎng)款總價(jià)金額：30800元(大寫(xiě))。分兩期付款完畢，自簽訂本合同之日起甲方支付首期款合同價(jià)款的70%價(jià)款。余款在機(jī)組維修保養(yǎng)完畢付清30%。

2、配件費(fèi)用：如在維修中發(fā)現(xiàn)其它易損部件損壞需要另計(jì)費(fèi)用，根據(jù)實(shí)際發(fā)生雙方另行協(xié)商付費(fèi)方式。

第十(協(xié)議事項(xiàng))。

本合同中未規(guī)定事項(xiàng)及對(duì)合同中各條款發(fā)生異議時(shí)，甲乙雙方應(yīng)持有誠(chéng)意進(jìn)行協(xié)商處理。本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份保存，本合同甲、乙雙方蓋章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

空調(diào)推銷方案篇十五

二、促銷主題。

迎國(guó)慶，傾情回饋新老顧客。

三、促銷時(shí)間：

20xx年10月1日―10月5日(共5天)。

四、促銷范圍。

全國(guó)所有門(mén)店。

(一)活動(dòng)期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);。

注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn)；

3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等；(附圖)。

(三)會(huì)員尊享。

1、活動(dòng)期間，會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠；

2、活動(dòng)期間，會(huì)員卡照常積分；

3、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份；

注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿；

六、活動(dòng)宣傳配合。

(二)宣傳單張：請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度；

(三)短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客；

(四)廣播宣傳：制作促銷活動(dòng)廣播，在活動(dòng)期間反復(fù)播放；

八、費(fèi)用預(yù)估。

空調(diào)推銷方案篇十六

根據(jù)公安部《關(guān)于抓緊建立和認(rèn)真落實(shí)建筑消防設(shè)施檢查維修保養(yǎng)管理制度的通知》的要求，為保證大樓內(nèi)的消防設(shè)施正常運(yùn)行，確保大樓的人身和財(cái)產(chǎn)安全，依靠現(xiàn)有的高科技聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，擬制定該大樓消防設(shè)施的維修、保養(yǎng)服務(wù)方案如下：

一、消防設(shè)施維護(hù)、維修范圍。

火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)的維護(hù)、維修范圍包括：1、災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)2、自動(dòng)噴水滅火系統(tǒng)；3、氣體滅火系統(tǒng)；4、消火栓系統(tǒng)；5、消防聯(lián)動(dòng)設(shè)備的維護(hù)維修負(fù)責(zé)到消防聯(lián)動(dòng)設(shè)備的接口；6、消防報(bào)警線路和消防聯(lián)動(dòng)線路及消防聯(lián)動(dòng)電源線路、管路出現(xiàn)問(wèn)題包括短路、斷路。

我公司將對(duì)維護(hù)、維修范圍內(nèi)出現(xiàn)的故障免費(fèi)人工進(jìn)行修復(fù)（如人為的短路、斷路、設(shè)備損壞等故障則不屬維修范圍）；如設(shè)備老化損壞，無(wú)法修復(fù)的，由貴單位負(fù)責(zé)購(gòu)買新的設(shè)備，我公司負(fù)責(zé)安裝。

系統(tǒng)檢測(cè)和維修過(guò)程中貴單位應(yīng)提供必要的工作環(huán)境及人員配合，否則出現(xiàn)不可預(yù)知的損失我公司有權(quán)拒絕賠付及提供以上服務(wù)。

二、消防系統(tǒng)中各子系統(tǒng)的服務(wù)范圍。

1、火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)。

（1）對(duì)火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)作定期檢查和試驗(yàn)。

a、對(duì)火災(zāi)報(bào)警控制器的各功能進(jìn)行試驗(yàn)。

b、采用專用檢測(cè)儀器分期分批試驗(yàn)探測(cè)器的動(dòng)作及確認(rèn)燈顯示。

c、每年對(duì)備用電源進(jìn)行1―2次充放電試驗(yàn)，1―3次主電源和備用電源自動(dòng)切換試驗(yàn)。

（2）對(duì)消防系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)設(shè)備作定期檢查和試驗(yàn)。

a、每年對(duì)防排煙設(shè)備、防火卷簾門(mén)等控制設(shè)備做消防聯(lián)動(dòng)試驗(yàn)兩次。

b、每年對(duì)火災(zāi)事故廣播進(jìn)行消防聯(lián)動(dòng)試驗(yàn)兩次。

c、每年對(duì)電梯進(jìn)行強(qiáng)制停于首層消防聯(lián)動(dòng)試驗(yàn)兩次。

d、每年對(duì)消防通訊設(shè)備在消防控制室進(jìn)行對(duì)講通話試驗(yàn)兩次。

e、每年進(jìn)行強(qiáng)制切斷非消防電源消防聯(lián)動(dòng)試驗(yàn)兩次。

（3）對(duì)火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)控制線路及聯(lián)動(dòng)線路的故障進(jìn)行維修。

（4）對(duì)火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)的故障進(jìn)行維修。

（5）對(duì)火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)的消防通訊線路、消防主機(jī)電源檢查及消防主機(jī)接地線路的故障的檢查及維修。

2、消火栓系統(tǒng)。

（1）每月對(duì)消防泵進(jìn)行啟動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)試驗(yàn)，并對(duì)消防泵進(jìn)行消火栓按鈕聯(lián)動(dòng)啟泵試驗(yàn)。

（2）每月對(duì)系統(tǒng)上所有的控制閥門(mén)進(jìn)行檢查，保證控制閥門(mén)處于正常工作狀態(tài)。

（3）每月對(duì)消火栓進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。

（4）每季度對(duì)最不利點(diǎn)消火栓進(jìn)行靜壓壓力試驗(yàn)。

（5）每半年對(duì)室內(nèi)消火栓箱內(nèi)的水槍、水帶等設(shè)備進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通報(bào)用戶。

（6）每年對(duì)水泵接合器的接口及附件進(jìn)行檢查。

（7）每年抽查消火栓的出水情況對(duì)重點(diǎn)部位的消火栓每年進(jìn)行出水檢查。

3、自動(dòng)噴水滅火系統(tǒng)。

（1）每月對(duì)水源控制閥、報(bào)警閥組進(jìn)行檢查，保證系統(tǒng)各種閥門(mén)處于工作狀態(tài)。

（2）每月對(duì)噴淋水泵進(jìn)行啟動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)試驗(yàn)一次。

（3）每月對(duì)電磁閥作啟動(dòng)試驗(yàn)一次，動(dòng)作失常時(shí)馬上通知貴單位及時(shí)更換。

（4）每月對(duì)噴頭進(jìn)行外觀檢查，發(fā)現(xiàn)有不正常的噴頭及時(shí)更換，當(dāng)噴頭上有異物時(shí)及時(shí)清除。

（5）每季度對(duì)濕式報(bào)警閥旁的放水試驗(yàn)閥進(jìn)行泄水試驗(yàn)，驗(yàn)證濕式報(bào)警。

閥的供水能力。

（6）每半年利用末端試水裝置對(duì)水流指示器進(jìn)行試驗(yàn)。

（7）每年對(duì)水泵接合器的接口及附件進(jìn)行檢查并進(jìn)行維護(hù)。

（8）每年對(duì)消防水池，消防水箱及消防氣壓給水設(shè)備的消防儲(chǔ)水位及消防氣壓給水設(shè)備的壓力進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)協(xié)助貴單位處理。

4、氣體滅火系統(tǒng)。

（1）檢查保養(yǎng)氣體控制屏，保證正常運(yùn)行。

（2）檢測(cè)氣瓶的壓力是否達(dá)到規(guī)范要求，有無(wú)泄漏現(xiàn)象。

（3）檢查試驗(yàn)手動(dòng)和自動(dòng)放氣裝置是否正常。

（4）模擬自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)中的煙、溫感探測(cè)器同時(shí)動(dòng)作，檢查氣瓶的電磁閥是否動(dòng)作，控制屏是否有放氣信號(hào)，警鈴、蜂鳴器是否動(dòng)作。

（5）每月檢測(cè)控制屏的功能情況、氣瓶壓力是否正常。

（6）每季度檢查試驗(yàn)手動(dòng)和自動(dòng)放氣裝置。

（7）每季度模擬進(jìn)行煙、溫感探測(cè)器動(dòng)作，是否有放氣信號(hào)，警鈴、蜂鳴器是否動(dòng)作靈敏。

5、防火分區(qū)。

（1）每周檢查木質(zhì)防火門(mén)、防火卷簾門(mén)、電動(dòng)防火門(mén)等的完好情況。

（2）每季度手動(dòng)或自動(dòng)啟停防火卷簾門(mén)、電動(dòng)防火門(mén)試驗(yàn)。檢查其性能。

6、防排煙系統(tǒng)。

（1）每周檢查送風(fēng)、排煙機(jī)房工作環(huán)境以及送風(fēng)機(jī)、排煙機(jī)、電源控制柜、送風(fēng)閥、排煙閥等是否處于正常完好狀態(tài)。

（2）每半年手動(dòng)或自動(dòng)打開(kāi)排煙閥、啟/停送風(fēng)機(jī)、排煙機(jī)查看其性能。

（3）每半年手動(dòng)或自動(dòng)方式關(guān)閉空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)、電動(dòng)防火閥試驗(yàn)，檢查其性能。

7、應(yīng)急照明疏散指示。

（1）每周檢查安全出口、疏散通道、重要場(chǎng)所的應(yīng)急照明和疏散指示標(biāo)志是否處于正常完好使用狀態(tài)。

（2）每月試驗(yàn)應(yīng)急照明燈和疏散指示燈切斷電源后是否能正常工作。

8、其它。

（1）每季度檢查干粉滅火器的壓力、重量、有效期等。必要時(shí)做噴射試驗(yàn)。

（2）每月檢查集水坑排設(shè)備、自救逃生設(shè)備，消防電源及自動(dòng)切換設(shè)備是否處于正常完好狀態(tài)。

（3）每季度試驗(yàn)消防電源末端的切換功能。

三、維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)。

（1）保證系統(tǒng)正常工作。

（2）維護(hù)質(zhì)量必須符合經(jīng)雙方核定的竣工圖紙的要求，并且滿足現(xiàn)行消防規(guī)范的要求。

（3）設(shè)備發(fā)生故障，我公司接收到故障信息或接到使用方通知十二小時(shí)內(nèi)派人到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，二十四小時(shí)內(nèi)檢修解除故障。在確實(shí)沒(méi)有配件的情況下應(yīng)及時(shí)向貴單位匯報(bào)，并采取有效的應(yīng)急措施，防止出現(xiàn)安全事故。

（4）提供詳細(xì)的月檢、季檢及年度試驗(yàn)報(bào)告，以方便貴單位備案。

四、建筑消防設(shè)施檢查維修保養(yǎng)服務(wù)方式。

在維保期內(nèi)，對(duì)雙方共同確認(rèn)的維保范圍內(nèi)設(shè)備統(tǒng)一由我公司根據(jù)要求進(jìn)行檢查、維修、保養(yǎng)。在維護(hù)保養(yǎng)期間所更換的材料、元器件、配件由貴單位承擔(dān)。

空調(diào)推銷方案篇十七

為深入貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于推廣隨機(jī)抽查規(guī)范事中事后監(jiān)管的通知》(國(guó)辦發(fā)〔20xx〕58號(hào))精神，創(chuàng)新事中事后監(jiān)管，完善旅游市場(chǎng)秩序監(jiān)管方式，營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的旅游市場(chǎng)環(huán)境，深入推進(jìn)全區(qū)旅游市場(chǎng)秩序隨機(jī)抽查工作，按照《國(guó)家旅游局辦公室關(guān)于印發(fā)推進(jìn)旅游市場(chǎng)秩序監(jiān)管隨機(jī)抽查實(shí)施方案的通知》(旅辦發(fā)〔20xx〕252號(hào))要求，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，特制訂本實(shí)施方案。

一、總體要求。

(一)指導(dǎo)思想。貫徹黨中央、國(guó)務(wù)院的決策部署，落實(shí)簡(jiǎn)政放權(quán)、放管結(jié)合、優(yōu)化服務(wù)要求，堅(jiān)持執(zhí)法公正，提高執(zhí)法效率，建立健全科學(xué)的隨機(jī)抽查機(jī)制，規(guī)范旅游市場(chǎng)秩序執(zhí)法檢查工作，創(chuàng)新方式方法，促進(jìn)市場(chǎng)主體自覺(jué)自律，提高監(jiān)管效能，改善執(zhí)法環(huán)境。

(二)基本原則。

——依法實(shí)施。嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)，規(guī)范執(zhí)法行為，確保旅游市場(chǎng)秩序監(jiān)管隨機(jī)抽查工作在法律、行政法規(guī)和規(guī)章范圍內(nèi)有序開(kāi)展。

——公正高效。堅(jiān)持規(guī)范公正文明執(zhí)法，對(duì)旅游行政主管部門(mén)監(jiān)管的不同類型的對(duì)象分別采取適當(dāng)?shù)碾S機(jī)抽查方法，注重公平，兼顧效率，減輕經(jīng)營(yíng)者負(fù)擔(dān)，優(yōu)化市場(chǎng)環(huán)境。

——公開(kāi)透明?！瓣?yáng)光”文明執(zhí)法，公開(kāi)旅游市場(chǎng)秩序監(jiān)管隨機(jī)抽查職責(zé)、程序、事項(xiàng)、結(jié)果等，強(qiáng)化社會(huì)監(jiān)督，切實(shí)做到確職限權(quán)，盡責(zé)擔(dān)當(dāng)。

——穩(wěn)步推進(jìn)。充分利用相關(guān)信息數(shù)據(jù)，立足旅游市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體、旅游執(zhí)法人員等實(shí)際情況，分步實(shí)施，有序推進(jìn)，務(wù)求實(shí)效。

二、完善旅游市場(chǎng)秩序監(jiān)管隨機(jī)抽查機(jī)制。

(一)隨機(jī)抽查依據(jù)?！吨腥A人民共和國(guó)旅游法》、《旅行社條例》、《旅行社條例實(shí)施細(xì)則》、《導(dǎo)游人員管理?xiàng)l例》等法律、行政法規(guī)和旅游行政主管部門(mén)規(guī)章規(guī)定。

(二)隨機(jī)抽查主體。自治區(qū)旅游局負(fù)責(zé)監(jiān)督、指導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)全區(qū)各級(jí)旅游行政管理部門(mén)開(kāi)展隨機(jī)抽查工作，根據(jù)工作需要在全區(qū)范圍內(nèi)隨機(jī)抽取待查對(duì)象，直接組織或者督促、指導(dǎo)相關(guān)旅游行政管理部門(mén)實(shí)施隨機(jī)抽查。市(地)、縣(市、區(qū))旅游行政管理部門(mén)負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)、實(shí)施轄區(qū)內(nèi)隨機(jī)抽查工作。

(三)隨機(jī)抽查事項(xiàng)清單。

1.經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、營(yíng)業(yè)設(shè)施、注冊(cè)資本等基礎(chǔ)性經(jīng)營(yíng)條件是否符合法律規(guī)定;。

2.經(jīng)營(yíng)旅行社業(yè)務(wù)以及從事導(dǎo)游、領(lǐng)隊(duì)服務(wù)是否取得經(jīng)營(yíng)、執(zhí)業(yè)許可;。

3.分支機(jī)構(gòu)的名稱、標(biāo)牌、經(jīng)營(yíng)范圍等是否符合法律規(guī)定;。

5.導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)等旅游從業(yè)人員的服務(wù)行為是否合法規(guī)范;。

6.是否依法與旅游者簽訂旅游合同，提供與合同內(nèi)容相符的旅游服務(wù);。

7.是否與導(dǎo)游等長(zhǎng)期聘用人員簽訂勞動(dòng)合同，并辦理相關(guān)社會(huì)保險(xiǎn);。

9.法律法規(guī)規(guī)定的其他監(jiān)管事項(xiàng)。

空調(diào)推銷方案篇十八

我們都正在進(jìn)行著。生活也一樣在時(shí)間的軌道上盛放開(kāi)來(lái)。大家都在說(shuō)，體驗(yàn)生活，在于享受生活的過(guò)程;感悟生活，在于暢想生活的未來(lái)。我們不能只有想象，而更多的是需要去體驗(yàn)，去參與。“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)!”這是我們改革開(kāi)放總設(shè)計(jì)師的偉大論點(diǎn)。其對(duì)生活來(lái)說(shuō)，實(shí)踐也是完善人生最好的途徑。人們常說(shuō)：讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。就是倡導(dǎo)學(xué)習(xí)要與實(shí)踐相結(jié)合。

在某個(gè)論壇的貼子里面，那些如英雄般的.背影，獨(dú)自騎著自行車，縱情在廣袤的美麗山水之間，真是羨剎了我們這些只能坐電腦邊看看貼子的人們，大家都幻想著有朝的某一日，我也要像他們一樣，去游歷一下山山水水，體驗(yàn)一下各方的風(fēng)土人情，品嘗一下世間的美味佳肴……我們有太多這樣的想法，卻都只在生存的現(xiàn)實(shí)中擠成了一個(gè)個(gè)不能兌現(xiàn)的肥皂泡泡，飄散在你為生活而忙碌的背影后面，悄無(wú)聲息的破裂了。

駕著四個(gè)輪子的出游，或許我和你沒(méi)有這樣多的money作支持;若是騎著二個(gè)輪子，屁股上冒著co2地出游，或許你應(yīng)該為環(huán)保作點(diǎn)努力;于是我們選擇這樣一個(gè)既省錢(qián)又環(huán)保的出游方式，同時(shí)還能強(qiáng)健你的體魄，讓你能更親近自然山水的方式，對(duì)你我來(lái)說(shuō)，可能更具操作性，更能夠釋放你內(nèi)心中那跳動(dòng)的激情。

二、活動(dòng)的主題：

行知天下愛(ài)滿人間。

主題釋義：“讀萬(wàn)卷書(shū),行萬(wàn)里路”是我們中國(guó)人提倡的一種求知模式，亦是提高自我修養(yǎng)的途徑。

中國(guó)文化是我們每一個(gè)中國(guó)人所共同擁有的精神財(cái)富，而更為豐富的是我們歷史悠久的民間文化。在很多時(shí)候，我們都無(wú)法全面地了解這種民間文化的全貌，也無(wú)法體驗(yàn)到這種文化所帶給我們的震撼。因此，我們帶著求知的心態(tài)，以傳播愛(ài)心的目的出發(fā)，匯成我們這樣一個(gè)活動(dòng)的主題。

三、活動(dòng)的目的：

1、增知長(zhǎng)識(shí)：通過(guò)這樣的騎行活動(dòng)，親身體驗(yàn)中國(guó)深厚的多姿多彩的民間傳統(tǒng)文化，包括文學(xué)典故、服飾、舞蹈、傳統(tǒng)工藝、民間建筑特色等。同時(shí)體驗(yàn)不同地區(qū)的風(fēng)土人情、民俗習(xí)慣、地方特產(chǎn)等，同時(shí)品嘗大江南北的美味菜肴等。

2、體驗(yàn)生活：這樣的活動(dòng)，才能真正讓你接觸到中國(guó)老百姓的真實(shí)生活。生活在城市的你，你是否應(yīng)該去看看老百姓是什么樣生活狀態(tài)?生活忙碌的你，你是否能抽出點(diǎn)時(shí)間，去看看美麗的大好河山?不要等自己老了，你才發(fā)現(xiàn)那么多美好的事物，你都還沒(méi)有去體驗(yàn)過(guò)。

3、鍛煉身體：你是不是因?yàn)楣ぷ?，而睡不著覺(jué)?你是不是為了生活，吃餐飯象完成任務(wù)一樣?你是不是為怕感冒，而吃著那些包裝象糖果一樣的毒藥……身體是革命的本錢(qián)!你沒(méi)有了這身體的本錢(qián)，你所有的努力都是一場(chǎng)空。如果能抽點(diǎn)時(shí)間，來(lái)參加這樣的活動(dòng)，你一輩子都是不能忘卻的記憶、受益終身的精神財(cái)富。

4、傳遞愛(ài)心：幫助需要幫助的人，你會(huì)獲得更多的快樂(lè)。這是一個(gè)勿用質(zhì)疑的真理。這個(gè)幫助不一定非要是用金錢(qián)，同樣也可以通過(guò)你獨(dú)特的個(gè)人方式來(lái)得以實(shí)現(xiàn)。

5、宣傳環(huán)保：我們不能僅僅是為了圖個(gè)好玩而活動(dòng)，作為社會(huì)的一份子，我們有理由，更有責(zé)任來(lái)盡到這樣的一個(gè)義務(wù)。環(huán)保問(wèn)題就是關(guān)乎著你們生活的重大說(shuō)問(wèn)題，也是我們發(fā)展所不可回避的問(wèn)題，更是關(guān)乎著我們子孫后代的生存問(wèn)題。

四、活動(dòng)的宗旨。

1、在活動(dòng)中豐富自己的知識(shí)，開(kāi)闊眼界，強(qiáng)健體魄，學(xué)會(huì)溝通，相互幫助，識(shí)交天下朋友。

2、在體驗(yàn)生活的同時(shí)，幫助需要幫助的人們，傳遞無(wú)限的愛(ài)心，分享快樂(lè)。

3、在娛樂(lè)中肩負(fù)環(huán)保宣傳活動(dòng)，將環(huán)保意識(shí)深入到社會(huì)的每一個(gè)角落。

4、心情享受自然帶給你的樂(lè)趣，釋放生活中的壓力。

5、鍛煉獨(dú)自面對(duì)社會(huì)環(huán)境生活的能力，增強(qiáng)自己的信心，磨練自己意志，激發(fā)更大的創(chuàng)造力。

五、活動(dòng)的內(nèi)容。

本次活動(dòng)的主要內(nèi)容分四個(gè)部分。一是騎行;二是了解所到之地的文化與特產(chǎn);三是了解所到之地的特困小學(xué)生情況。四是在所到之地做一次與環(huán)保有關(guān)的活動(dòng)。

1、騎行。故名思義就是騎著我們裝備好的自行車踏遍祖國(guó)的山山水水。這一過(guò)程充滿快樂(lè)和刺激的，同時(shí)也是最辛苦、最考驗(yàn)體能的運(yùn)動(dòng)。因此對(duì)騎行者就有一定要求。(具體要求見(jiàn)活動(dòng)團(tuán)隊(duì)的形成)。

在騎行的過(guò)程中，需要做的是哪些事?

第一條：注意騎行的安全。

第二條：正確的前進(jìn)路線，不能繞彎路。

第三條：選擇恰當(dāng)合適的休息地點(diǎn)，進(jìn)行休整與拍照攝像記錄。

第四條：騎行時(shí)間的控制。到達(dá)一個(gè)目的地的時(shí)間控制。

2、了解所到之地的文化與特產(chǎn)。

到達(dá)目的地后所要做的一些事情：

第一：聯(lián)絡(luò)所在地的騎行愛(ài)好者或相關(guān)的俱樂(lè)部成員。找地方寄宿和解決肚子的問(wèn)題。若有可能，可考慮露營(yíng)。露營(yíng)的條件將單獨(dú)列出。

必做工作：拍照、攝像留影。

第二：盡可能最大程度地了解當(dāng)?shù)氐奈幕c一些特產(chǎn)，方式可通過(guò)與當(dāng)?shù)鼐用竦慕徽剚?lái)取得。

團(tuán)隊(duì)在目的地，進(jìn)行分組行動(dòng)。

需要掌握和取得的內(nèi)容：城市面貌、人們的生活水平、地形地貌、旅館、文化古跡、建筑物、特色活動(dòng)、特產(chǎn)等內(nèi)容。

必做工作：拍照、攝像留影。

有選擇性的了解所到之地的特困小學(xué)生情況。做好統(tǒng)計(jì)，以期為后續(xù)社會(huì)提供條件。以縣城為單位。

第一：盡可能了解當(dāng)?shù)氐慕逃隣顩r，如果有可能的話，對(duì)當(dāng)?shù)靥乩鲆恍┝私狻?/p>

第二：盡可能地記錄一些當(dāng)?shù)氐奶乩W(xué)生的家庭情況。

3、有選擇性的所到之地做一次與環(huán)保有關(guān)的活動(dòng)。以縣城為單位。

第一：如果是借宿在當(dāng)?shù)鼐用窦彝ブ械?，就盡可能地向所在有居民家中傳授一些環(huán)保知識(shí)。(家庭環(huán)保知識(shí)，請(qǐng)見(jiàn)附件。)。

第二：如果條件成熟，選擇某個(gè)縣城的環(huán)保機(jī)構(gòu)，聯(lián)合搞一次家庭的環(huán)保知識(shí)的講座。(這個(gè)可選擇性地去做)。

六、騎行活動(dòng)范圍。

(一)路線設(shè)計(jì)(略)。

(二)進(jìn)行方式：

a、連續(xù)騎行，即指完全有意志力的，且有真正相同愛(ài)好的朋友，來(lái)堅(jiān)持實(shí)施的騎行方式。

b、接力騎行：即指由起點(diǎn)的騎行愛(ài)好者，將騎行的標(biāo)識(shí)物傳遞到下一站的騎行愛(ài)好者的手中，再由這一站傳遞至下一站，以此類推。這樣就由每一個(gè)站點(diǎn)的騎行者愛(ài)好者，連接起來(lái)，完成我們的活動(dòng)目標(biāo)。

此種方式，不能很好地進(jìn)行社會(huì)活動(dòng)的推廣。

c、連續(xù)騎行與接力騎行同時(shí)進(jìn)行。由連續(xù)騎行者為核心領(lǐng)隊(duì)，由接力騎行者組合成隊(duì)，真正形式一個(gè)騎行隊(duì)伍，可大力進(jìn)行環(huán)保宣傳活動(dòng)。

(三)交換聯(lián)系方式：在每一個(gè)站點(diǎn)，希望能有騎行愛(ài)好的支持與參與，并進(jìn)行聯(lián)絡(luò)方式的交換，以可成就一個(gè)真正騎行愛(ài)好者的俱樂(lè)部。

七、活動(dòng)的時(shí)間安排。

略(根據(jù)實(shí)際情況定)。

八、活動(dòng)的組織形式。

(一)活動(dòng)團(tuán)隊(duì)的形成：

b、由有堅(jiān)強(qiáng)意志力和毅力，有志挑戰(zhàn)生存壓力，有獨(dú)立生存意識(shí)，能互幫互助，格性熱情開(kāi)朗的年輕人。受到一點(diǎn)挫折或困難就要打退堂鼓或哭鼻子流眼淚的朋友，建議還是不要參加的好。

c、真正騎行愛(ài)好的，并鐘情于中國(guó)山水的朋友。不要只憑一時(shí)沖動(dòng)，好玩的勁，就來(lái)報(bào)名參加的，一律不歡迎。

d、完全自愿參加的。

(二)隊(duì)員要求：

a、性別不限，當(dāng)然更歡迎有這樣毅力的女孩子參加。這樣可讓我們旅途生活更充滿活力與快樂(lè)。

b、婚否不限，無(wú)論你是成家或單身，只要你能具備有以上的條件的都可以成為我們的隊(duì)員。你若是單身朋友，或許在旅途中能給帶來(lái)意想不到人生機(jī)緣，敬請(qǐng)你來(lái)把握。

c、身體體能要求：只要不是病秧子，歡迎!

(三)人員的分工安排與職責(zé)。

在連續(xù)騎行隊(duì)中，征5-7個(gè)隊(duì)員為核心騎行隊(duì)員。

騎行隊(duì)長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)指揮隊(duì)伍行程的所有工作。

助理二名：一個(gè)負(fù)責(zé)出行前的檢查工作;一個(gè)負(fù)責(zé)到達(dá)站點(diǎn)的整理工作。

空調(diào)推銷方案篇十九

2、近兩年黑龍江房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入東北開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、哈爾濱、大慶、齊齊哈爾等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)；5、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2015年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。 對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入黑龍江市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在黑龍江都有庫(kù)存。黑龍江空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入黑龍江市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)黑龍江市場(chǎng)。 目前中央空調(diào)在黑龍江空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三、營(yíng)銷目標(biāo)

2.躋身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展；

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到2015年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著黑龍江經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將黑龍江市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---哈爾濱，大慶，齊齊哈爾,

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 牡丹江，佳木斯

培育型市場(chǎng)-----綏化，雙鴨山

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----肇東，黑河

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1、 目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、 產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的'項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、 價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空 間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

b.采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

（4） 編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

五、配備和預(yù)算

1、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人；

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在哈爾濱已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門(mén)面，人員）。

4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。

7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。

9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策；

空調(diào)推銷方案篇二十

開(kāi)展雷鋒精神的學(xué)習(xí)活動(dòng)，引導(dǎo)同學(xué)們都具有愛(ài)國(guó)主義、集體主義精神，學(xué)習(xí)雷鋒全心全意為人民服務(wù)的人生觀，無(wú)私奉獻(xiàn)的價(jià)值觀，培養(yǎng)同學(xué)們科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)方法和勇于實(shí)踐的創(chuàng)新精神，充分弘揚(yáng)雷鋒精神，讓大家一起共建和諧水院。

美的獻(xiàn)禮、優(yōu)惠到家。

11月1日-元月5日。

大慶市區(qū)各大商場(chǎng)。

xxx。

xxx。

2、本次活動(dòng)，如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假行為，銷售公司將對(duì)該經(jīng)銷商進(jìn)行假一賠十的處罰。

空調(diào)推銷方案篇二十一

二、活動(dòng)背景和意義。

我國(guó)西南五省嚴(yán)重干旱，為響應(yīng)國(guó)家節(jié)能減排及可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方針，激發(fā)廣大同學(xué)對(duì)于科技生態(tài)的探索與創(chuàng)造，為校園科技創(chuàng)新的發(fā)展注入青春和活力，特策劃舉辦此次生態(tài)節(jié)能創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽。

三、活動(dòng)對(duì)象。

青島農(nóng)業(yè)大學(xué)全體在校學(xué)生。

四、活動(dòng)內(nèi)容。

1、申報(bào)階段。

20__年5月4日——5月15日。

2、評(píng)選階段。

1）初評(píng)階段：由評(píng)委老師對(duì)作品進(jìn)行科學(xué)性和可行性的評(píng)價(jià)。先進(jìn)行初評(píng)，選出申報(bào)作品數(shù)目的30%進(jìn)入復(fù)賽（若此數(shù)目不足15件按15件算）。

初評(píng)時(shí)間：5月10日——5月17日。

空調(diào)推銷方案篇二十二

甲方：

乙方：

為了保證甲方中央空調(diào)設(shè)備系統(tǒng)安全、正常、高效的運(yùn)行，甲方委托乙方對(duì)中央空調(diào)系統(tǒng)設(shè)備進(jìn)行專業(yè)維護(hù)，檢查和保養(yǎng)。甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成本協(xié)議，雙方共同遵守。

一、甲方空調(diào)設(shè)備型號(hào)及數(shù)量。

二、服務(wù)方式。

乙方對(duì)甲方的空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行維保。乙方負(fù)責(zé)空調(diào)機(jī)組的正常使用，通過(guò)對(duì)甲方空調(diào)系統(tǒng)的日常維護(hù)以及維修等服務(wù)，使甲方設(shè)備正常、安全的運(yùn)行。在合同期內(nèi)，空調(diào)系統(tǒng)及末端所有零部件在使用中發(fā)生損壞，如需更換配件，乙方應(yīng)在五日內(nèi)提供配件并更換，配件費(fèi)用由甲方承擔(dān)?？照{(diào)所需耗材費(fèi)用及更換次數(shù)由甲方負(fù)擔(dān)及確定(乙方保證以最優(yōu)惠的價(jià)格提供給甲方)。

三、乙方提供的服務(wù)項(xiàng)目。

1.定期巡視及日常維護(hù)。

乙方須定期(每年兩次，分別為制冷季、供暖季開(kāi)始前1個(gè)月)免費(fèi)為甲方提供維護(hù)保養(yǎng)，內(nèi)容包括：

1.1主機(jī)系統(tǒng)。

1.1.2檢查壓縮機(jī)的三相繞組是否平衡，繞組的絕緣是否可靠。

1.1.3進(jìn)行過(guò)熱度的測(cè)試，判斷系統(tǒng)的運(yùn)行效率是否能夠達(dá)到指定的性能指標(biāo)。

1.1.4壓縮機(jī)工作時(shí)的聲音是否有異常，以判定系統(tǒng)的潤(rùn)滑程度。

1.1.5控制系統(tǒng)：檢查主機(jī)操控屏是否正常，各設(shè)置參數(shù)是否正確，查看歷史報(bào)警記錄對(duì)報(bào)警內(nèi)容進(jìn)行分析消除隱患。

1.1.6蒸發(fā)器：檢查蒸發(fā)器是否清潔，如有污垢用藥劑清洗，保證足夠的熱交換量。

1.2末端系統(tǒng)。

檢查風(fēng)盤(pán)管運(yùn)轉(zhuǎn)是否正常，有無(wú)異常噪音，進(jìn)出風(fēng)是否正常。

1.3電路。

1.3.1檢查系統(tǒng)供電主電源及各末端支路的各相電壓，電流：

1.3.3對(duì)控制線路進(jìn)行檢測(cè)，確?？刂频撵`敏。

1.3.4對(duì)各種的系統(tǒng)保護(hù)功能進(jìn)行檢測(cè)，(例如高壓保護(hù)，低壓保護(hù)，過(guò)熱保護(hù)，相續(xù)保護(hù)等)保證空調(diào)系統(tǒng)的安全運(yùn)轉(zhuǎn)。

1.4循環(huán)水系統(tǒng)。

檢查循環(huán)水系統(tǒng)是否滿足系統(tǒng)要求。

每次巡檢完畢后需填寫(xiě)巡檢報(bào)告，由雙方現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人簽字、備案(雙方各執(zhí)一份)。

空調(diào)推銷方案篇二十三

市場(chǎng)營(yíng)銷主要是指營(yíng)銷同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程，即經(jīng)營(yíng)銷售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過(guò)程。下面是小編為大家?guī)?lái)的產(chǎn)品推銷策劃方案，希望大家能夠喜歡!

一、活動(dòng)目的。

中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

二、活動(dòng)主題。

“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>

三、活動(dòng)對(duì)象。

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。

四、活動(dòng)時(shí)間。

9月10日——9月12日。

五、活動(dòng)形式。

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)。

六、活動(dòng)具體內(nèi)容。

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

七、活動(dòng)廣告宣傳。

1、人流量集中的。地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

八、其它相關(guān)策略。

人員調(diào)動(dòng)、環(huán)境布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備。

農(nóng)歷八月十五，也就是陽(yáng)歷20__年9月22日，我們又將迎來(lái)我國(guó)重要的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)，這是我們民族一年一度的歡慶盛會(huì)，眾多朋友聚會(huì)、家人團(tuán)聚也會(huì)選擇中秋節(jié)這樣一個(gè)具有特殊意義的日子，而他們也會(huì)將餐廳、飯店、酒樓作為中秋節(jié)聚餐的首選之地。

針對(duì)中秋節(jié)餐飲消費(fèi)市場(chǎng)的這一需求，餐廳有必要策劃一個(gè)中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案，以吸引更多的中秋節(jié)聚餐消費(fèi)人群前來(lái)餐廳就餐，拉動(dòng)餐廳中秋節(jié)經(jīng)營(yíng)收入的同時(shí)，為中秋節(jié)節(jié)日歡慶營(yíng)造良好的喜慶氛圍。結(jié)合本餐廳的實(shí)際情況和中秋節(jié)民族傳統(tǒng)習(xí)俗，為了更好的開(kāi)展中秋節(jié)促銷活動(dòng)，達(dá)到中秋節(jié)餐廳經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定如下餐廳中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案。

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析。

本餐廳的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是周邊社區(qū)的大眾消費(fèi)者，這要求餐廳在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧餐廳周邊人群的大眾化消費(fèi)需求。

二、定價(jià)策略。

1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法或者直接降低價(jià)格的辦法。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)餐廳的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對(duì)餐廳的純利潤(rùn)來(lái)制定。

三、營(yíng)銷策略。

1、制作專門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高。

2、如果一家人里有一個(gè)人的'生日是八月十五日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證，在餐廳聚餐可享受8.15折(根據(jù)餐廳那個(gè)的實(shí)際決定的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(廣州地區(qū)以內(nèi)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證，在餐廳聚餐可享受8.15折(根據(jù)餐廳的實(shí)際決定的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是餐廳直接聯(lián)系一下這些人。

4、由于本餐廳暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上餐廳的名稱、電話、地址、網(wǎng)址。

6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷八月十日至八月二十日，也就是公歷20__年9月17日至20__0年9月27日。

四、推廣策略。

1、在餐廳的門(mén)口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式。

2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹餐廳的最新活動(dòng)。

4、網(wǎng)上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。

五、其它相關(guān)的策略。

1、保安必須要保證餐廳的安全。

2、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性。

3、在大廳里放一些品位高、優(yōu)雅的音樂(lè)。

4、餐廳廚房需要搞好。

后勤。

在保證菜品標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量的情況下菜品出品和上菜的速度必須要快。

5、大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六、效果預(yù)測(cè)。

餐廳在切實(shí)實(shí)施了以上的促銷推廣活動(dòng)和為顧客提供了周到服務(wù)時(shí)，餐廳經(jīng)營(yíng)收入最少是平時(shí)經(jīng)營(yíng)收入的1.5倍以上。

七、其它建議。

1、餐廳前臺(tái)及時(shí)與服務(wù)員溝通，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)。

3、盡快做好餐廳的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出餐廳的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。

一、活動(dòng)主題。

牽手__吉祥伴一生。

二、活動(dòng)時(shí)間。

x月x—x月x日。

三、活動(dòng)內(nèi)容。

黃鉑金：

黃鉑金消費(fèi)滿__元送x元鉆石。

黃鉑金消費(fèi)滿__元送x元鉆石。

黃鉑金消費(fèi)滿__元送x元鉆石。

以此類推。

銀飾：

__銀飾全場(chǎng)x折。

鉆石：

挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。

1、相約__—“一生的約定”

凡購(gòu)買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價(jià)值__元結(jié)婚禮品一份。

2、相約老鳳祥—“七年之癢”

凡購(gòu)買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價(jià)值__元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。

3、你購(gòu)鉆飾我送金。

凡購(gòu)買鉆石產(chǎn)品。

實(shí)付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈一顆。編織費(fèi)另計(jì)。

實(shí)付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈兩顆。編織費(fèi)另計(jì)。

實(shí)付__元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈三顆。編織費(fèi)另計(jì)。

4、__鉆石特價(jià)。

在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以__折特價(jià)銷售。

四、活動(dòng)準(zhǔn)備。

1、店鋪布置，店門(mén)放置粉色心形拱門(mén)。

2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。

3、活動(dòng)宣傳：活動(dòng)前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約x萬(wàn)條，x縣兩店合為一起。)。

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：__論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。

5、dm單宣傳。

活動(dòng)范圍：教輔類圖書(shū)。

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：書(shū)店。

活動(dòng)規(guī)則：

凡一次性購(gòu)買教輔圖書(shū)、30元贈(zèng)5元購(gòu)書(shū)券，滿50元贈(zèng)10元購(gòu)書(shū)券，滿100元贈(zèng)20元購(gòu)書(shū)券，以此類推。

注：

1、領(lǐng)取購(gòu)書(shū)券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加。

2、購(gòu)書(shū)券必需在20--年12月31日之前使用。

3、購(gòu)書(shū)券在全市書(shū)店通用。

1、制定促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對(duì)。

學(xué)生。

銷售的文具則是開(kāi)學(xué)前后，主要要考慮促銷時(shí)間長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。

2、制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。

3、制定促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。

4、制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來(lái)進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂(lè)普升等。

5、制定執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法、促銷pop的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷活動(dòng)。

做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn)：

1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位。

2、貨源要準(zhǔn)備充足。

3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方。

4、時(shí)間控制在一周內(nèi)完成。

一、活動(dòng)目的。

2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度。

地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

二、活動(dòng)對(duì)象。

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民。

三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。

時(shí)間：20__年x月1日——20__年x月10日。

地點(diǎn)：校園超市內(nèi)。

四、活動(dòng)主題。

“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

五、活動(dòng)方式。

1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡(3名);二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名)。

2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

3、購(gòu)買，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來(lái)銷售，時(shí)間為3月3日和4日。

4、限量購(gòu)買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購(gòu)2件。

六、廣告配合方式。

1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái)。

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào)。

3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。

4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告。

七、前期準(zhǔn)備。

人員安排：

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員。

(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合。

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。

物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。

人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

八、中期操作。

1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)。

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。

5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料，簽字。

6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)，保留可循環(huán)物品以備后用。

九、后期延續(xù)。

才能更好的發(fā)展。

2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)。

報(bào)告。

歸檔。

十、費(fèi)用預(yù)算。

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái)，海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元。

2、活動(dòng)宣傳單打印1000元。

3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元。

4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元。

5、__飲品300瓶，750元。

合計(jì)成本：15450元左右。

十一、意外防范。

1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂。

2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員。

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序。

4、做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)求其支援。

十二、效果評(píng)估。

借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于大學(xué)生們?cè)凇?/p>

開(kāi)學(xué)。

之初資金都比較充裕，而且都需要購(gòu)買一些生活用品等展開(kāi)此次促銷活動(dòng)，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。

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