計(jì)劃是人們?yōu)榱诉_(dá)成目標(biāo)而制定的具體行動(dòng)方案。制定計(jì)劃時(shí)要注重細(xì)節(jié)，確保每一步都能夠落地和實(shí)施。如果你還不知道如何制定一個(gè)好的計(jì)劃，不妨參考以下范文，或許會(huì)對你有所啟發(fā)。
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇一
現(xiàn)在的孩子基本上都是獨(dú)生子女，他們的要求家長都會(huì)極力滿足。因此也就養(yǎng)成了孩子的一些不良的生活品質(zhì):任性、自私、責(zé)任感不強(qiáng)、合作意識(shí)薄弱、意志力不夠堅(jiān)韌等。因此，冬令營以“快樂成長”為宗旨增強(qiáng)孩子責(zé)任心，培養(yǎng)孩子的自我管理能力。讓孩子在自然環(huán)境中關(guān)心他人，在客服困境中建立頑強(qiáng)精神，在團(tuán)隊(duì)競賽中建立自信和團(tuán)隊(duì)精神，在學(xué)習(xí)過程中積累學(xué)習(xí)方法。
二、活動(dòng)目的。
培養(yǎng)青少年積極健康的心態(tài)，積極進(jìn)取的人生態(tài)度;了解自身優(yōu)點(diǎn)，更積極客觀的看待缺點(diǎn)，提高自我認(rèn)知能;激發(fā)孩子與人交往的，鍛煉孩子與人溝通和交流的能力;能夠讓孩子感受到有知心朋友的關(guān)心，感受到積極的情感溝通;理解和支持他人，有較強(qiáng)的換位思考能力;處理事情的應(yīng)變能力以及面對困境的勇氣;培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新思維、組織能力、人格魅力的展現(xiàn);回歸大自然，陶冶情操，磨練意志，接受考驗(yàn)，挑戰(zhàn)自我，熔煉團(tuán)隊(duì)!
三、活動(dòng)的意義。
為了培養(yǎng)孩子的心智成長，通過團(tuán)體活動(dòng)、感恩教育、心理游戲、拓展訓(xùn)練等形式，逐漸完善孩子的認(rèn)知能力、情緒調(diào)節(jié)能力、人際溝通能力及堅(jiān)強(qiáng)的意志力。
四、活動(dòng)的主題。
成長與快樂”融合青少年實(shí)訓(xùn)冬夏令營。
聯(lián)系人:。
聯(lián)系電話:。
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇二
專業(yè)分流組成了我們這個(gè)充滿激情與夢想的班級(jí)，我們朝著一個(gè)共同的目標(biāo)——成為一位杰出的__大學(xué)人，一位杰出的__專業(yè)人。我們?yōu)槲磥磉~出了堅(jiān)定步伐。雖然已經(jīng)過了大半學(xué)期，但是同學(xué)之間的聯(lián)系不多，為了盡快使來自不同班的成員融入新的集體，激發(fā)大學(xué)生各項(xiàng)潛能，形成特色班級(jí)文化，提升班集體凝聚力，特舉行這一次的素拓訓(xùn)練。
二、活動(dòng)時(shí)間。
__年__月__號(hào)下午(具體時(shí)間可因具體天氣情況而做調(diào)整)。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
__公園(具體地點(diǎn)可因具體天氣情況而做調(diào)整)。
四、活動(dòng)目的。
1)提供一個(gè)展現(xiàn)自我，挑戰(zhàn)自我的平臺(tái)。
2)加強(qiáng)同學(xué)間的交流與合作，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，形成班級(jí)特有班級(jí)文化。
3)拓展大學(xué)生綜合素質(zhì)，剛強(qiáng)品格，提高交際能力。
五、活動(dòng)流程。
下午四點(diǎn)左右在__公園集合，并且實(shí)行簽到預(yù)計(jì)素質(zhì)拓展活動(dòng)如下(順序可因具體情況而做調(diào)整)：集合完畢后，先按照一二三報(bào)數(shù)隨機(jī)分為三組，推選出各自的隊(duì)長隊(duì)秘，利用十五分鐘確定隊(duì)名隊(duì)呼隊(duì)歌以及隊(duì)形，然后團(tuán)隊(duì)展示。
(一)驛站傳書。
游戲目的：使學(xué)員強(qiáng)烈意識(shí)到，充分溝通對團(tuán)隊(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要意義;制度規(guī)則的建立與修正。
游戲介紹：全隊(duì)成員排成一列，每個(gè)人這時(shí)候就相當(dāng)于一個(gè)驛站，到時(shí)候由負(fù)責(zé)人把一個(gè)帶有7位數(shù)以內(nèi)的數(shù)字信息卡片交到最后一位伙伴的手中，要利用自己的聰明才智把這個(gè)數(shù)字信息傳到最前面這位伙伴的手中。當(dāng)這位伙伴收到信息以后呢要迅速的舉手，并把當(dāng)然了信息寫在紙片上交給最前面的負(fù)責(zé)人!
規(guī)則：
1、不能講話。
2、不能回頭。
3、后面的伙伴的任何部位不能超過前面人身體的肩縫橫截面以及無限延伸面。
4、當(dāng)信息傳到最前面伙伴手中時(shí)，這位伙伴要要迅速舉手示意，并把信息交到白板附近的負(fù)責(zé)人手中，計(jì)時(shí)會(huì)以舉手那一刻為截止時(shí)間。
5、不能傳遞紙條和仍紙條。
(二)先是蘿卜蹲，然后七彩連環(huán)炮游戲。
方法：男女間隔排列，先男后女，以接力的形式，第一名同學(xué)跑到制定位置吹氣球，直到吹破。跑回原位置換下一個(gè)同學(xué)，如此輪換，每隊(duì)十人，全部吹完后看時(shí)間。
競賽規(guī)則：
(1)男女必須間隔排列(為了增加公平性)。
(2)必須在上一個(gè)隊(duì)員吹破之后下一個(gè)同學(xué)才能開始吹，否則將在總個(gè)數(shù)里面進(jìn)行相應(yīng)扣減。
(三)瘋狂的設(shè)計(jì)。
游戲規(guī)則：
第一輪：小組成員派一個(gè)代表抽出一個(gè)工作者提前準(zhǔn)備的26個(gè)字母中的兩個(gè)，然后用最短的時(shí)間擺出這個(gè)字母。
第二輪：小組成員派一個(gè)代表抽出一個(gè)工作者提前準(zhǔn)備的一個(gè)單詞，然后用最短的時(shí)間擺出這個(gè)單詞。
游戲時(shí)間：30分鐘。
(四)集體兔子舞。
讓三組的同學(xué)們豎排站好，后一個(gè)人扳住前一個(gè)人的腳，按照兔子舞的步伐向前進(jìn)，直到最后終點(diǎn)，看哪組用時(shí)最少。最后一組會(huì)受到懲罰。
(五)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
礦泉水__。
活動(dòng)的一些準(zhǔn)備物品氣球之類__元。
共__元左右。
六、注意事項(xiàng)。
本次活動(dòng)因具有一定難度及挑戰(zhàn)性，參與同學(xué)必須嚴(yán)格遵守活動(dòng)規(guī)則。主持人在活動(dòng)中需盡量保障參與同學(xué)的人生安全，并在活動(dòng)評分中秉持公正公開原則。
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇三
銷售工作人員在業(yè)務(wù)拓展的制訂過程中，要嚴(yán)肅認(rèn)真的做好工作計(jì)劃。下面是本站小編收集整理的銷售業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書參考范文，歡迎閱讀。
本人在20xx年度銷售的業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定。
如下:。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求。
1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。
4：對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我20xx年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)遇到難題，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
新年了，銷售計(jì)劃怎么做?新的一年，銷售計(jì)劃怎么做?
一、市場分析。
年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：
一是促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二是連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
三是促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。
五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的。
口號(hào)。
并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)采取了如下幾項(xiàng)措施：
一是健全和完善。
規(guī)章制度。
從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”到營銷管理制度這些“子法”都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》《營銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》《營銷人員市場作業(yè)流程》《營銷員管理手冊》等等。
二是強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三是嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：
500萬，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過營銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨。
合同。
并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對銷售工作的認(rèn)識(shí)。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇四
簡單表述一下該提案的背景。
1、目標(biāo)市場的統(tǒng)計(jì)描述(包括行政區(qū)劃、人口、經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)指數(shù)等統(tǒng)計(jì)資料)。
注：由于我不能上網(wǎng)，所以你可以登陸“中國統(tǒng)計(jì)局官方網(wǎng)站”查詢，另外還可以登陸“google”或者“sogou”等搜索引擎查詢，很方便。
2、目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)分析。
3、目標(biāo)市場的社會(huì)分析(該部分內(nèi)容若不充分，可以省略)。
該部分內(nèi)容是你提出的差異化的有針對性的山東區(qū)市場策略。結(jié)合你對山東市場的認(rèn)識(shí)、了解提出hwsolar太陽能市場開拓方案。
另外，一定要在山東區(qū)大市場中選出幾個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)開拓市場，所以你在描述中也要著重描述你所要闡述的重點(diǎn)市場。下面我列出了自己的幾句話，僅供參考。
1、先做強(qiáng)再做大!先做區(qū)域市場強(qiáng)勢品牌，立足一個(gè)點(diǎn)，將這一個(gè)“點(diǎn)”做好，成為該“點(diǎn)”的第一品牌，再以點(diǎn)帶面向上下左右市場擴(kuò)張。
2、重點(diǎn)選取市場重點(diǎn)投入、重點(diǎn)支持，做一個(gè)活一個(gè)。
3、以縣為核心(承上地級(jí)市，啟下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場)，走農(nóng)村包圍城市路線。(中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的打造)。
4、終端市場精確營銷：以消費(fèi)者為導(dǎo)向，以經(jīng)銷商為核心，以業(yè)務(wù)員為執(zhí)行的終端精確推廣模式。
5、差異化定位行銷：產(chǎn)品差異化、品牌差異化以及傳播方面顯差異。
注：上述五方面內(nèi)容都有相應(yīng)的闡釋，我一直沒有時(shí)間搞，所以只有提綱，你自己根據(jù)理解和自己所掌握展開描述。
一方面結(jié)合當(dāng)前hwsolar產(chǎn)品的生命周期，作出占位、占利(占量)、阻擊的產(chǎn)品定位。另一方面則是結(jié)合山東區(qū)域目標(biāo)市場的特性作出產(chǎn)品組合。提綱如下：
4.1hwsolar太陽能公司產(chǎn)品組合。
4.2產(chǎn)品類別。
4.3每個(gè)產(chǎn)品類別的一般策略。
4.4當(dāng)前產(chǎn)品組合的生命周期。
4.5每個(gè)產(chǎn)品線的外部因素。
4.6目前每個(gè)產(chǎn)品的供貨商情況(即當(dāng)前各系列產(chǎn)品的總報(bào)貨量比例，另外重點(diǎn)區(qū)域市場的報(bào)貨系列比例，可以查詢hwsolar太陽能公司銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。
4.6針對競爭狀況以及太陽能產(chǎn)品演進(jìn)現(xiàn)狀，hwsolar新產(chǎn)品開發(fā)。
5.1總市場。
5.2市場占有率。
5.3市場潛力。
這部分內(nèi)容你若沒有什么內(nèi)容可以不作單獨(dú)描述，可以穿插在各部分中闡述。
6.1當(dāng)前經(jīng)銷商客戶結(jié)構(gòu)。
6.2當(dāng)前個(gè)人客戶統(tǒng)計(jì)。
6.3客戶/用戶心理。
6.4客戶對當(dāng)前產(chǎn)品組合的評價(jià)(包括經(jīng)銷商和終端用戶對產(chǎn)品的評價(jià))。
注：該部分內(nèi)容若想要得到較為完整的數(shù)據(jù)須要做調(diào)查研究，所以在該部分你可以先從公司內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)部門獲取一下，若沒有那么你可以羅列一下你所了解的經(jīng)銷商對hwsolar太陽能產(chǎn)品的評價(jià)。
7.1當(dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位。
7.2競爭產(chǎn)品比較。
7.3競爭的營銷策略。
8.1當(dāng)前產(chǎn)品組合價(jià)格分析。
8.2戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類競爭產(chǎn)品價(jià)格分析(要分清、鎖定和列出目前hwsolar在山東區(qū)的主要競爭對手或者說直接競爭對手為誰?它們的競爭力在哪?)。
9.1分銷目標(biāo)。
9.2分銷策略。
9.3舊的分銷渠道分析。
9.4調(diào)整分銷目標(biāo)。
9.5調(diào)整分銷策略。
這部分內(nèi)容，你可以描述一下當(dāng)前hwsolar的渠道構(gòu)成(經(jīng)銷商成分)、狀況、問題，再提出你的來年渠道改善、解決策略。
10.1營銷人員數(shù)。
10.2銷售分析。
10.3銷售人員分析。
10.4非銷售人員分析。
10.5營銷人員費(fèi)用分析。
10.6人力資源發(fā)展規(guī)劃。
該部分內(nèi)容你可以就當(dāng)前hwsolar太陽能銷售隊(duì)伍狀況提出問題和描述，提出銷售隊(duì)伍建設(shè)的建議;再結(jié)合山東區(qū)來年市場策略提出人力資源要求與規(guī)劃。
11.1營銷研究的目標(biāo)和策略。
11.2今年的市場調(diào)查計(jì)劃。
11.3今年市場調(diào)查效果。
該部分內(nèi)容可以省略，你暫時(shí)該部分?jǐn)?shù)據(jù)較為難獲取。
12.1目標(biāo)與策略。
12.2廣告代理信息。
12.3廣告費(fèi)用分析。
12.4今年的廣告效果。
12.5考慮采取的措施。
該部分內(nèi)容就是你的重點(diǎn)了，提出現(xiàn)在廣告、促銷的問題和不足以及取得的成效，可借鑒的地方，今年山東區(qū)市場的市場推廣不足，提出你的山東區(qū)市場規(guī)劃、目標(biāo)，來年山東區(qū)市場需要什么樣的市場投入才能達(dá)成目標(biāo)。
13.1優(yōu)勢與弱點(diǎn)。
13.2問題與可能性。
最后列出來年山東區(qū)市場運(yùn)作的可能遇到的問題、挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)。需要hwsolar公司總部協(xié)調(diào)的在哪。
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇五
本人在20xx年度銷售的業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作。
現(xiàn)制定銷售工作計(jì)劃如下:
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。
4：對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我20xx年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)遇到難題，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。
為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
2017年銷售工作計(jì)劃范文三20xx年已經(jīng)快要過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個(gè)新的起點(diǎn)，新的目標(biāo)，特制定工作計(jì)劃，以作激勵(lì)。
我負(fù)責(zé)的是外省市場，根據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級(jí)客戶20~25個(gè)，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo)，針對這類客戶，首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬，力爭在八月份之前客戶量達(dá)到10個(gè)，下面是計(jì)劃的內(nèi)容和實(shí)施：
1.每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有2~3個(gè)意向客戶，給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn)。
3.一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家，做到盡職盡責(zé)。
4.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢，遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對，堅(jiān)定我們公司原則，我們是廠家，堅(jiān)定自己的立場。
5.在維護(hù)老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時(shí)缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙。
6.經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。
7.自信是非常重要的。
見到稍微大點(diǎn)的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。
遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜，慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立，不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。
能自己完成的堅(jiān)決自己完成，自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。
8.每天保持積極向上的心態(tài)，用最好的精神面貌去面對每一個(gè)客戶。
遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整，杜絕消極，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。
9.為了今年的銷售任務(wù)，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個(gè)客戶，以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量，為下半年打好牢固的基礎(chǔ)，以至于不會(huì)造成去年那局勢，別人搞活動(dòng)，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。
以上就是我20xx年的銷售工作計(jì)劃，在實(shí)際的工作中，肯定會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現(xiàn)實(shí)來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出，我會(huì)用最快的速度改正，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的。
新年了，銷售計(jì)劃怎么做?新的一年，銷售計(jì)劃怎么做?
一、市場分析。
年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理 采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的 swot 分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在 的機(jī)會(huì)，通過 swot 分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和 機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方 便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷) ，寡頭 競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作 的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了 具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商 直接運(yùn)作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成 強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促 銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。
營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的 實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度 銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定 也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。
那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如 20%或 30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、 銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。
3、 權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn) 品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品 abc 分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 比例定位在 a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品) ：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品) ：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品) =2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。
銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對 象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。
李經(jīng)理 根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品 策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭 力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向 行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以 600 公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模 式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新 性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn) 力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的 突破。
4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念， 它具有如下幾個(gè)特征：
一是促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商， 充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二是連環(huán)的促銷方式至少兩 個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
三是促 銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動(dòng) 銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有， 人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。
提出了“5s”溫情服務(wù)承諾， 并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站 式等等。
通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。
五、團(tuán)隊(duì)管理。
在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷 售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，2006 年銷售目標(biāo) 5 個(gè)億，公司本 部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到 200 人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個(gè) 具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如 下幾項(xiàng)措施：
一是健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這 些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。
比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》《營銷人 員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》《營銷人員市場作業(yè)流程》《營銷員管理手冊》等等。
二是強(qiáng)化培訓(xùn)， 提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。
比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi) 訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。
外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專 院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三是嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。
通過定期晉升、破格 提拔、鼓勵(lì)競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。
李經(jīng)理旨在通過這一系 列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力 較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇六
大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃是由共青團(tuán)中央、教育部、全國學(xué)聯(lián)為深入推進(jìn)高校素質(zhì)教育而聯(lián)合實(shí)施的一項(xiàng)系統(tǒng)工程。它以培養(yǎng)大學(xué)生的綜合素質(zhì)為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以普遍提高科學(xué)素質(zhì)和人文素質(zhì)為目的，為大學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng)進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、個(gè)性化培養(yǎng)和綜合性開發(fā)。
二、活動(dòng)目的。
為了豐富大學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，提高實(shí)踐和創(chuàng)新能力;同時(shí)也可以提高大學(xué)生的人際交往能力，培養(yǎng)拼搏奮斗精神，最終提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)。
三、活動(dòng)主題。
友誼合作拼搏創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
1.活動(dòng)時(shí)間：12月。
2.活動(dòng)地點(diǎn)：校內(nèi)以及校外空場地。
3.活動(dòng)對象：商學(xué)院本科生學(xué)生干部。
4.活動(dòng)形式：室外活動(dòng)。
五、活動(dòng)流程。
(一)前期準(zhǔn)備。
1.工作人員簡單培訓(xùn)，分工。
2.通過條幅、海報(bào)以及展板進(jìn)行大力宣傳。
3.組織并統(tǒng)計(jì)報(bào)名人員名單。
4.購買、準(zhǔn)備活動(dòng)道具。
(二)中期活動(dòng)。
可以根據(jù)網(wǎng)上搜索以及共同探討等方式選擇一系列富有趣味而又有針對性的活動(dòng)，現(xiàn)舉例如下：
1.友情鏈接：各隊(duì)成員任意派成一列，由排在首位者向他/她背后的人作自我介紹，如：我是文學(xué)院漢語言文學(xué)專業(yè)的__，第二名隊(duì)員再對他/她背后的做介紹，如：我是文學(xué)院漢語言文學(xué)專業(yè)的__后邊的___，第三名隊(duì)員則依此介紹說：我是文學(xué)院漢語言文學(xué)專業(yè)的__后邊的___后邊的___，依此類推，看哪隊(duì)準(zhǔn)確復(fù)述的最多。
2.福爾摩斯：每隊(duì)隨機(jī)抽出兩名隊(duì)員，讓每人仔細(xì)觀察自己的搭檔1分鐘，一分鐘后，兩人轉(zhuǎn)過臉去，背對著站立。這時(shí)，由別隊(duì)成員分別向他們二人提出有關(guān)自己搭檔的體貌特征的五個(gè)問題。
3.四人五腳：每隊(duì)出兩男兩女共四人，男女交叉排成一排，相鄰兩人的左右腳于腳踝處綁在一起，兩隊(duì)或三隊(duì)定距離計(jì)時(shí)賽跑，快者為勝，其他隊(duì)依快慢給分。
(三)后期工作。
1.對活動(dòng)開展的情況、達(dá)到的效果以及優(yōu)缺點(diǎn)做好書面總結(jié)，整理并上交。
2.根據(jù)活動(dòng)中拍攝得到的照片以及活動(dòng)記錄制作ppt，以便保存紀(jì)念;制作宣傳板，擴(kuò)大活動(dòng)效果。
3.做好活動(dòng)開展的反饋工作，即對參加活動(dòng)的同學(xué)進(jìn)行調(diào)查，并聽取其建議。
六、活動(dòng)預(yù)期效果及影響：
通過此次活動(dòng)，可以促進(jìn)大學(xué)生對待突發(fā)事件應(yīng)變能力的提高，從而提高自己的抗壓力的能力;通過團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，可以促進(jìn)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作精神的提高;可以促進(jìn)同學(xué)們文化素質(zhì)和身心素質(zhì)的提高。
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)及其預(yù)防措施。
1.注意活動(dòng)中的安全問題，在活動(dòng)前對同學(xué)們認(rèn)真講解。
2.戶外活動(dòng)時(shí)，為預(yù)防下雨，請同學(xué)們帶好雨具。
3.注意各種器材的保管，以免丟失。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇七
一、活動(dòng)主題：團(tuán)結(jié)、互助、合作活動(dòng)主題二、活動(dòng)宗旨：活動(dòng)宗旨：塑造先進(jìn)的太陽能學(xué)院校園文化，培養(yǎng)新世紀(jì)的高素質(zhì)人才,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，為更好的加強(qiáng)校園的校風(fēng)及學(xué)風(fēng)做出自己的一份力量。加強(qiáng)學(xué)院各個(gè)學(xué)生會(huì)的交流，更好的建設(shè)學(xué)院明天。
三、活動(dòng)對象：全院、系學(xué)生會(huì)所有成員活動(dòng)對象：
四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月活動(dòng)時(shí)間：日六、
活動(dòng)簡介：推進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育工程向縱深方向發(fā)展，營造活躍、氛圍、活動(dòng)簡介提高在校學(xué)生的學(xué)以致用和創(chuàng)新能力，為青年學(xué)生的成長成才服務(wù)。我校校園科技文化藝術(shù)節(jié)已經(jīng)連續(xù)成功舉辦過多屆，活動(dòng)的開展對提高廣大同學(xué)的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐能力產(chǎn)生了廣泛而積極的影響。隨著活動(dòng)范圍的普及性，以更為先進(jìn)、入時(shí)、新穎的面貌展現(xiàn)在全校師生面前。
活動(dòng)要求：為進(jìn)一步豐富和繁榮我校大學(xué)生的校園文化生活，充分展活動(dòng)要求：現(xiàn)班級(jí)的班風(fēng)班貌，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力，努力打造學(xué)生會(huì)團(tuán)隊(duì)精神，每個(gè)團(tuán)隊(duì)必須要有自己的口號(hào)。
游戲簡介：先在紙板上寫上動(dòng)物或物品的名字，兩位同學(xué)互相面對彼此，給紙板給比劃的人看了后，比劃的人不能說話和出聲。用肢體語言表達(dá)其意思，由猜的人來猜答案。每組人員輪流上兩位共三組.游戲人數(shù)：游戲人數(shù)：每組6人場地要求：場地要求：不限道具要求：道具要求：寫好的紙片若干活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)間的默契程度。活動(dòng)評分：一名1010分二名9三名8依此類推?；顒?dòng)評分：一名10分，二名9分，三名8分，依此類推。以猜出個(gè)數(shù)評分。(六)踩氣球比賽10分游戲簡介：游戲簡介：每位同學(xué)腿上綁2個(gè)氣球，并每成員手臂相連不得分開，由主持人宣布開始則開始互踩對方氣球，主持人宣布結(jié)束時(shí)停止踩氣球。一個(gè)余下的氣球算一分。游戲人數(shù)：游戲人數(shù)：每組5人道具要求：道具要求：氣球若干，口哨一個(gè)?；顒?dòng)目的：活動(dòng)目的：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)間的默契程度，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力活動(dòng)評分：一個(gè)余下的氣球一分，計(jì)算總分?；顒?dòng)評分：一個(gè)余下的氣球一分，計(jì)算總分。(七)夾氣球跑步接力10分游戲簡介：游戲簡介：每對成員用腿夾住一個(gè)氣球，從第一位成員從起點(diǎn)開始，到達(dá)終點(diǎn)返回，回來后與第二位成員擊掌，第二位同學(xué)開始，依此類推游戲人數(shù)：游戲人數(shù)：每組5人道具要求：道具要求：氣球若干，口哨一個(gè)?；顒?dòng)目的：活動(dòng)目的：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)間的默契程度，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力活動(dòng)評分：一名1二名9三名8依此類推?；顒?dòng)評分：一名10分，二名9分，三名8分，依此類推。以用時(shí)長短評分。活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)展情況：
活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)展情況：1)、主持人至開幕詞并介紹到場嘉賓。2)、安排評分人員，計(jì)時(shí)，主持人員。3)、主持人介紹本次活動(dòng)主題和宗旨。4)、請領(lǐng)導(dǎo)到場啟動(dòng)此次活動(dòng)。5)、各隊(duì)員按順序在指定的位置進(jìn)行活動(dòng)了解開展活動(dòng)十、活動(dòng)操作：(1)、院部，各系部所有成員組隊(duì)參加。(2)、11月日把前期工作落實(shí)，安排人員，場地，道具到位。(3)、介紹活動(dòng)規(guī)則，進(jìn)行本次的參賽(4)、每個(gè)活動(dòng)都進(jìn)行評比記錄，最后將各項(xiàng)活動(dòng)的情況綜合評出最優(yōu)秀的三個(gè)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)對團(tuán)隊(duì)口號(hào)凝聚力和集體感較好的三個(gè)團(tuán)隊(duì)。
活動(dòng)準(zhǔn)備工作流程：時(shí)間安排11月25日前11月日活動(dòng)項(xiàng)目參加活動(dòng)人員團(tuán)體落實(shí)，舉行開幕所有活動(dòng)活動(dòng)事項(xiàng)統(tǒng)計(jì)各隊(duì)成員負(fù)責(zé)人電話每個(gè)活動(dòng)都以團(tuán)隊(duì)參加、其它團(tuán)隊(duì)及工作人員進(jìn)行監(jiān)督記。
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇八
在一年中，通過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度上升，在河南市場上漸漸被客戶所熟識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
下面是公司20xx年銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進(jìn)入河南市場，產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫個(gè)人工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場分析。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請指正。
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇九
本計(jì)劃主要內(nèi)容為__有限公司__年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時(shí)間安排等。
本計(jì)劃目的在于強(qiáng)化銷售工作的日常管理，提高銷售的計(jì)劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
一、計(jì)劃依據(jù)。
本計(jì)劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實(shí)際情況制定。
銷售部現(xiàn)狀分析如下：
1、沒有推銷意識(shí)，更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù)。
2、工作隨機(jī)性大，沒有形成一定策略和計(jì)劃。
3、銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面。
4、人員銷售能力低下，且水平參差不齊。
5、銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動(dòng)性需進(jìn)一步提升。
6、人員儲(chǔ)備不足，與公司規(guī)劃不匹配。
7、員工成長機(jī)制未形成，新員工培訓(xùn)缺乏，日常知識(shí)積累缺乏。
8、日常工作松懈，個(gè)別時(shí)間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個(gè)左右)。
9、銷售考核沒達(dá)到預(yù)期效果，部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多。
二、銷售工作策略、方針和重點(diǎn)。
為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。
1、銷售部門工作策略：
要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機(jī)制推動(dòng)。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;。
步步為營：在解決重要問題的同時(shí)，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時(shí)，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。
優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的能力優(yōu)勢為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn);。
機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。
2、工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)。
以形成銷售工作常態(tài)機(jī)制為重點(diǎn)。
以提高工作績效為目的。
三、工作重點(diǎn)。
1、規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長機(jī)制。
2、強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性(我們的每接的一單都需要策略)。
4、完善激勵(lì)與考核：針對性提供員工考核。
5、強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：開設(shè)銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己。
四、銷售工作目標(biāo)。
根據(jù)市場競爭情況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。
五、銷售技能培訓(xùn)。
1、學(xué)習(xí)時(shí)間。
每周一早上各部門經(jīng)理開個(gè)小會(huì)指出各自缺點(diǎn)，并加已完善。
每天中午打球培養(yǎng)兩個(gè)部門之間的競爭意識(shí)。
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇十
教給孩子一套學(xué)習(xí)、記憶的方法。在體驗(yàn)教學(xué)中，培養(yǎng)孩子感恩的心態(tài)和樹立強(qiáng)大的自信。讓孩子在快樂中，擁有一次非凡而難忘的智慧成長。
二:夏令營活動(dòng)宣傳方案。
第二種方式，支付適當(dāng)?shù)膹V告費(fèi)，并允許電視臺(tái)制作節(jié)目，另外給電視臺(tái)一定的名額免費(fèi)參加，限于電視臺(tái)工作人員的子女。名額的設(shè)置根據(jù)報(bào)名人數(shù)的一定比例，報(bào)名人數(shù)多，給電視臺(tái)名額也多?；蚴侵苯油ㄟ^基本廣告費(fèi)用加上電視臺(tái)報(bào)名人數(shù)支付一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
4、和社區(qū)合作:選擇一些比較大的社區(qū)，和社區(qū)合作。社區(qū)幫忙或允許進(jìn)入宣傳，給社區(qū)一定的報(bào)名優(yōu)惠。
5、和學(xué)校進(jìn)行合作:學(xué)校缺乏戶外教學(xué)的條件，可以通過提供戶外教學(xué)的幫助，或通過贈(zèng)送名額給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)等方式進(jìn)行合作。成本較低，只需要學(xué)校老師幫忙宣傳，讓孩子將單頁帶回家父母參考。父母對學(xué)校推薦的活動(dòng)信任度更高，這種方式成本低效果好。
6、步行街和廣場宣傳:夏天家庭一般在傍晚出門，聚集在廣場等地方。廣場一般有大的戶外led電子屏，可以支付一定的費(fèi)用，在傍晚以一定的頻次進(jìn)行本次夏令營活動(dòng)的宣傳。
后繼服務(wù):。
1、參加第一次活動(dòng)的人員，如果參加第二次將優(yōu)惠一定的比例。
2、活動(dòng)結(jié)束后制作光碟送給每個(gè)參賽家庭。
3、活動(dòng)結(jié)束后，贈(zèng)送父母一張免費(fèi)咨詢卡，可以到本教育機(jī)構(gòu)對孩子的問題進(jìn)行免費(fèi)咨詢或是通過免費(fèi)參與本教育機(jī)構(gòu)的活動(dòng)，來給父母教育孩子提高參考和幫助。
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇十一
四、活動(dòng)目的：
1．提升青年干部個(gè)人綜合素質(zhì)
2．熔煉地稅隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神
3．加強(qiáng)溝通，增進(jìn)友誼
關(guān)于戶外拓展訓(xùn)練
戶外拓展訓(xùn)練不僅在設(shè)計(jì)上獨(dú)具匠心，而且遠(yuǎn)離我們習(xí)以為常的環(huán)境，在陽光明媚的戶外環(huán)境里搭建舞臺(tái)。它們注定會(huì)使以地稅文化為主線的培訓(xùn)活動(dòng)充滿新奇和魅力。它們可以利用一些游戲來實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)，如：增進(jìn)團(tuán)結(jié)與合作；增強(qiáng)個(gè)人自信心；增進(jìn)小組成員間的相互信任；促進(jìn)溝通與交流；提升人際交往技巧；鍛煉身體的靈活性和協(xié)調(diào)性；培養(yǎng)樂于與人相處共事的態(tài)度。
戶外培訓(xùn)是一種面向問題的學(xué)習(xí)方法，這種方法有助于培養(yǎng)個(gè)人的決策意識(shí)、領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)和對組內(nèi)成員的強(qiáng)弱項(xiàng)進(jìn)行分析的意識(shí)。
整個(gè)活動(dòng)將利用各種的自然條件和各種人為設(shè)置的科目，使所有隊(duì)員接受種種磨練和考驗(yàn)。活動(dòng)中隊(duì)員們將依靠團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量完成每一個(gè)項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)將在我們可安全操控的范圍內(nèi)進(jìn)行，我們將充分考慮參訓(xùn)人員的心理和身體素質(zhì)，對項(xiàng)目的難度和強(qiáng)度作出合理的設(shè)計(jì)。
五、培訓(xùn)內(nèi)容：
1．野外生活、生存基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 內(nèi)容包括宿營裝備和技術(shù)裝備的認(rèn)知和使用、營地選擇、野餐技巧、繩索上升下降技術(shù)等。并熟悉野外探險(xiǎn)活動(dòng)的紀(jì)律和規(guī)則。
2．巖降 在保證絕對安全的情況，極大的挑戰(zhàn)隊(duì)員的心理承受能力。
3．團(tuán)隊(duì)野外拓展項(xiàng)目：背摔、盲人方陣、有軌電車等。
4．野營、晚會(huì)游戲。
說明：以上培訓(xùn)項(xiàng)目教練可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整或增減。
六、行程安排：
第一天：上午7：30從地稅局出發(fā)，11：20在安定鎮(zhèn)午餐。12：10到福壽山腳下修整。然后沿溪而上。到達(dá)大瀑布后走山路回到山下乘車上山頂。到山頂后隊(duì)員洗嗽整理。6：30晚餐。晚上8：00舉行晚會(huì)、游戲。
第二天：7：30起床整理裝備，吃早點(diǎn)。8：00進(jìn)行拓展訓(xùn)練。內(nèi)容（信任背摔，步調(diào)一致，盲人方陣等）。11：00午餐，11：40開展巖降活動(dòng)。15：20返回岳陽。
個(gè)人物品：登山鞋或旅游鞋、涼鞋、太陽帽、頭燈或手電、換洗衣褲襪（2套）、應(yīng)急干糧（方便面）或零食、個(gè)人洗嗽用品。
七、器材裝備：
1、技術(shù)裝備：全套法國專業(yè)器械含50米靜力繩1條，50米動(dòng)力繩1條、安全帶6條，主鎖10個(gè)，八字4個(gè)，扁帶6條，頭盔6個(gè)、上升器2個(gè)，快掛6個(gè)；以上裝備均通過國際登械（uiaa）和歐共體（ce）質(zhì)量認(rèn)證。
2、公用裝備：領(lǐng)隊(duì)用沖鋒包2個(gè)、腰包2個(gè)、小刀2把、急救包1個(gè)、對講機(jī)1對、口哨2個(gè)、頭燈2個(gè)、氣爐2套、氣罐、飯盒各2個(gè)。
3、露營裝備：帳篷、防潮墊、睡袋、登山包，根據(jù)參訓(xùn)人數(shù)提供。
4、藥品清單：碘酒1瓶、紫藥水1瓶、皮炎平1支，內(nèi)服消炎藥、繃帶、膠帶、紅花油、撲爾敏、創(chuàng)可貼、云南白藥噴霧劑、棉簽、感冒藥、蛇藥、瀉立停、暈車藥、防暑藥、防蚊藥（六神花露水）、清涼油、正氣水、速效救心丸、仁丹、葡萄糖粉2包、鹽1包。
5、其他物質(zhì)：橫幅1條、隊(duì)旗2面、麥克筆2支。
八、服務(wù)項(xiàng)目：活動(dòng)策劃、野營裝備租用費(fèi)、技術(shù)裝備租用費(fèi)、公用裝備損耗費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)用、餐飲費(fèi)（二個(gè)正餐一個(gè)副餐）、領(lǐng)隊(duì)訓(xùn)導(dǎo)費(fèi)、當(dāng)?shù)亓謽I(yè)局管理費(fèi)、藥品、后勤物資等。
九、費(fèi)用： 420 元/人 包括活動(dòng)策劃、野營裝備租用費(fèi)、技術(shù)裝備租用、保險(xiǎn)費(fèi)用、餐飲費(fèi)、領(lǐng)隊(duì)訓(xùn)導(dǎo)費(fèi)、當(dāng)?shù)亓謽I(yè)局管理費(fèi)、藥品、后勤物資等費(fèi)用。
活動(dòng)方須預(yù)先向俱樂部交納活動(dòng)費(fèi)用的30％，其余款項(xiàng)須在活動(dòng)實(shí)施前全部付清。
十、安全協(xié)議：整個(gè)活動(dòng)期間，參加活動(dòng)人員應(yīng)絕對服從教練的命令和指揮，不得擅自行動(dòng)；遵從教練的要求和示范；自覺遵守活動(dòng)紀(jì)律和安全要求。對于擅自行動(dòng)、不聽從教練指揮而導(dǎo)致的事故者責(zé)任自負(fù)。
戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇十二
一、市場分析。
年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。
營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。
那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。
銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。
李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：
一是促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二是連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
三是促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。
提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。
通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。
五、團(tuán)隊(duì)管理。
在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：
一是健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。
比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》《營銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》《營銷人員市場作業(yè)流程》《營銷員管理手冊》等等。
二是強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。
比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。
外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三是嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。
通過定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。
李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。
李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇十三
1.年度分銷目標(biāo)600萬元。
2.經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。
3.公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。
二、營銷狀況。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品分銷的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各公司的分銷渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品公司都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品公司來說，由于市場積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在分銷過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)。
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。以建立完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，分銷目標(biāo)為600萬元。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌。
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的分銷和發(fā)展。
4.市場分銷近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
四、營銷策略。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---湖南，株洲，湘潭,岳陽。
重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1.目標(biāo)市場。
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及分銷額的提高。
2.產(chǎn)品策略。
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的分銷：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的分銷。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的分銷帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的分銷，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的分銷。
3.價(jià)格策略。
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場分銷的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4.渠道策略。
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做分銷預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的'辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的分銷和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5.人員策略。
營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神。
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和分銷獎(jiǎng)勵(lì)制度。
(3)以專業(yè)的精神來分銷產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際分銷的是一個(gè)解決方案。
(4)編制分銷手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案。
1.公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
2.整合湖南本地各種資源，建立完善的分銷網(wǎng)絡(luò)。
3.培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。
4.建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)。
5.選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式。
6.抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
7.公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)。
8.直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法。
9.為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以湖南為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以湖南為核心，以地市為利潤增長點(diǎn)。
10.湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級(jí)市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇十四
以前，我也痛恨自己人生中的缺欠，但現(xiàn)在卻能寬心接受，因?yàn)槲殷w會(huì)到生命中的缺口，仿佛我們背上的一根刺，時(shí)時(shí)提醒我們?yōu)槿酥t卑，懂得憐恤。
如果沒有苦難，我們會(huì)驕傲；如果沒有滄桑，我們就不會(huì)以同情心去安慰不幸的人。我還相信，人生不要太圓滿，有個(gè)缺口，在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)里，人脈關(guān)系是工作者愈來愈重要的資源。在許多聚會(huì)、社交團(tuán)體或研討會(huì)里，有些人會(huì)卯盡全力想認(rèn)識(shí)每一個(gè)在場的人，甚至努力沾親帶故地想跟重要人物建立關(guān)系。
這種做法是否真的能有效建立關(guān)系？還是反而會(huì)造成他人困擾？
1.別當(dāng)講話瑣碎又言不及義的無聊者。
有些人或是天性過于認(rèn)真，天生話匣子一打開就停不了，于是新認(rèn)識(shí)的人只是禮貌性的問一句“你最近好嗎？”，這些人可能嘴巴閉不上的講一大堆。有時(shí)候別人禮貌性的問候，就該簡潔回答。
2.別唱獨(dú)角戲。
如果你一直講話，卻發(fā)現(xiàn)周圍沒人愿意參與，或許該停止自言自語，丟一些問題讓他們有說話的機(jī)會(huì)。
3.交談不要像是在審問犯人。
“堅(jiān)持”有時(shí)是種美德，但是在一般閑談時(shí)，忌諱打破沙鍋問到底。當(dāng)發(fā)現(xiàn)對方對你的問題失去興趣時(shí)，最好趕快閉嘴，免得逼著他找借口離開。
4.不要太吹噓自己。
謙虛是種美德，至少聊天時(shí)是如此。如果你總是吹噓自己在工作上驚人的豐功偉業(yè)，別人見到你會(huì)只想轉(zhuǎn)頭。
5.交淺不宜言深。
如果交談時(shí)雙方有觀念上的差異，不要試圖逼對方接受你的意見。此外如果在談話中，對方提出自己某些困擾，可能只是發(fā)發(fā)牢騷，若想要分享自己類似問題的經(jīng)驗(yàn)，最好先禮貌性地問：“你會(huì)想了解我是怎么處理這種狀況嗎？”
6.別試圖發(fā)表社論性言論。
在許多場合里談話是很輕松的，沒有幾個(gè)人會(huì)有興趣聽陌生人做心得報(bào)告或批評時(shí)政，那真的很無聊。
7.別以為認(rèn)識(shí)了就是朋友。
有時(shí)候在多個(gè)場合跟同一個(gè)人對談?dòng)淇?，不代表對方就已?jīng)把你當(dāng)朋友。作者表示，通常女性比較容易忽略常接觸的人與真正的朋友之間，還是有差別的。
8.別貪圖白吃的午餐。
如果你真的想建立人脈關(guān)系，遇見專業(yè)人士，就不要試圖當(dāng)場得到對方的專業(yè)建議r碰到潛在客戶也該避免當(dāng)場做生意。而是簡單的陳述自己的問題或建議，然后再約時(shí)間碰面，不過到時(shí)候當(dāng)然生意歸生意。而有時(shí)候幸運(yùn)得到對方慷慨的響應(yīng)時(shí)，也要懂得投桃報(bào)李，適當(dāng)時(shí)機(jī)給予回饋，否則關(guān)系不會(huì)長久。
讓福氣流向別人是一件很美妙的事情，你不需擁有全部的東西。如果你樣樣俱全，管別人吃什么呢？還要體會(huì)到，每個(gè)生命都有欠缺，我不會(huì)再與別人做無謂的比較，這樣反而更能珍惜自己所擁有的一切。
每想到一次，你就記下自己的答案，直到有一天你的答案不再變動(dòng)，那就表明你成熟了！
1.人脈的重要性。
2.職場中迅速提升人脈的4大法寶。
3.職場精英搭建職場人脈的秘訣。
4.全球最帥100人。
5.職場中最不招人喜歡的6種人。
6.多少人“有假難休”？
7.安慰人職場能力大升級(jí)。
8.辭職理由有點(diǎn)“雷人”
9.淡季裁人旺季招人：員工是時(shí)令還是人力資源。
10.全球最美面孔100人榜單。
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇十五
人脈語錄一，與人相處要給人兩種感覺，是乍見之歡，二是久處之樂。
我行我素，做我自己;有禮有節(jié)，不卑不亢。
人脈語錄二，大多數(shù)業(yè)務(wù)推銷之所以失敗的原因不在于不懂推銷，而是不知道如何拓展人脈。
失敗是成功的開始，換個(gè)角度思考。人脈就是錢買這就是最新的研究小世界理論，人脈非越多越好，夠用就好;反之，會(huì)被人脈牽制作出不得已而為之的事情。做一點(diǎn)自己喜歡的事情，少說一點(diǎn)違心的話。
人脈語錄三，建立人脈不在于跟對方有什么關(guān)系，而在于能給對方帶來什么樣的利益。
唯有利益，沒有真誠，這樣的關(guān)系維系不了太久。建立人脈關(guān)系的境界是，不論通過什么渠道認(rèn)識(shí)的不重要，重要的是能夠成為彼此真正的朋友。
人脈語錄四，利益的定義，利用彼此資源創(chuàng)造雙贏的效益。
整合資源的成就共好共贏，而非利用資源。這要取決于你是否具備整合資源的能力。但凡利用就得支付成本，時(shí)間、人力、物力等都計(jì)算在內(nèi)，大多時(shí)候是被忽略的。
人脈語錄五，永遠(yuǎn)要記得中國人吃的三種面，情面，體面，場面。
很虛偽、很辛苦，當(dāng)然如果你習(xí)慣了就不一樣了。還是少一點(diǎn)虛偽，多一點(diǎn)真實(shí)的好。而今躁動(dòng)的世界，能夠真實(shí)的活著，真的是一件幸福的事情。因?yàn)槊孀尤渴莿e人給的，當(dāng)名字后面的n個(gè)頭銜去掉以后剩下的才是廬山真面目才是價(jià)值所在!!
人脈語錄六，三種人你一定要認(rèn)識(shí)，經(jīng)驗(yàn)比你多，關(guān)系比你強(qiáng)，實(shí)力比你強(qiáng)。
不論做人、做事，還是隨緣的好。每個(gè)人生命中都有屬于自己的緣分，珍惜就好。人不可沒有良師益友，只要認(rèn)真做事、踏實(shí)做人，相信今天的經(jīng)驗(yàn)一定比昨天的多，今天掌控左右、把控關(guān)系的能力一定比昨天強(qiáng)，如此以來相信明天的實(shí)力一定比今天強(qiáng)。聽人言：物比物，該扔;人比人，該死。還是自己跟自己比的好。只要每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，堅(jiān)信一定會(huì)更快、更好、更強(qiáng);用老百姓的話說，就是芝麻開花節(jié)節(jié)高!
人脈語錄七，三十歲以前跟對人，四十歲以前學(xué)做人，四十歲以后才能做對事。
打懂事起就得知道出門先邁哪條腿，先做人是當(dāng)是人之初的事情，而不是要等到四十以后;何為對?何又為錯(cuò)?盡是凡人所見。對與錯(cuò)是相對的，所謂跟對人無非是對你成長、成功、成就有幫助的人。事情的對錯(cuò)，亦如此了。說句膽大妄為的話，只要不傷天害理、不違法亂紀(jì)、不違背社會(huì)公德、只要不妨礙他人，盡管做你喜歡做的事情好了。過程比結(jié)果更重要。
人脈語錄八，學(xué)問好，不如會(huì)做事，會(huì)做事，不如會(huì)做人，會(huì)做人，不如自己做事。
但凡有點(diǎn)想法的人，一定都不傻。學(xué)問無非好壞，只要?jiǎng)e成了書呆子就行，那樣的人情商太低，談不上做事，更談不上自己做事。某人言，做人在先，做事在后;沒有做人的基礎(chǔ)，哪來做事的可能~~?!還得歸位。
人脈語錄九，凡是人都有想表現(xiàn)的欲望，給別人表達(dá)的機(jī)會(huì)，通過他的表達(dá)了解他的'需求，繼而戰(zhàn)勝他。
千人千面，還是因人而異得好。真要遇到三角踹不出來個(gè)x的給他個(gè)機(jī)會(huì)，真夠他深沉得了。如果此人，口發(fā)達(dá)，盡管由他系數(shù)家珍、娓娓道來;如果此人耳發(fā)達(dá)，盡管給自己一個(gè)演出的機(jī)會(huì)，怎么悅耳怎么來;如果此人眼發(fā)達(dá)，盡管展示最美的景色;如果此人肢體語言發(fā)達(dá)，盡管給以足夠的空間好了?？傊妼θ?、說對話，你即可拉、可扯、可拽、也可推，以對方接受的方式溝通為上策。請記住，第一次見面的底線是不讓對方煩感。不然，再精彩的劇情也沒有機(jī)會(huì)上演了。
人脈語錄十，財(cái)富不是永遠(yuǎn)的朋友，朋友才是永遠(yuǎn)的財(cái)富。
生命的貴人是永遠(yuǎn)的財(cái)富。貴人一定是朋友，但朋友不一定是貴人。我好像記得一句話，沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇十六
前景分析：
為進(jìn)一步加強(qiáng)和完善我公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)體系，拓展公司業(yè)務(wù)鏈，進(jìn)而提高公司經(jīng)濟(jì)效益。強(qiáng)化公司業(yè)務(wù)推廣其目的在于為我公司開辟新的市場提供強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)保障，最終鞏固我公司在行業(yè)競爭中的.有利地位，確保公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地，充分彰顯我公司優(yōu)秀的企業(yè)綜合素質(zhì)。
自2016年06月01日至2016年08月30日止。
(1)力將在2016年7月1日之前完成“天府廣告市場”的開發(fā)任務(wù)。努力做到“家喻戶曉”的宣傳工作，并取得一定的經(jīng)濟(jì)成效。
(2)力將在2016年8月1日之前完成“海峽科技園區(qū)”廣告業(yè)務(wù)推廣計(jì)劃并取得一定經(jīng)濟(jì)成效。
(3)力將在2016年7月1日之前完成《飛狐快訊》dm廣告的投產(chǎn)準(zhǔn)備工作。
(4)力將在2016年9月1日之前完成園林工程設(shè)計(jì)和裝飾工程設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)在“德通橋-花木交易中心-海峽科技園區(qū)”一帶的推廣任務(wù)，并取得一定成效。
總經(jīng)理制定任務(wù)書
業(yè)務(wù)部執(zhí)行任務(wù)
業(yè)務(wù)部
制定工作計(jì)劃/總結(jié)工作任務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)理推出具體實(shí)施方案
反饋工作成果
業(yè)務(wù)員落實(shí)工作任務(wù)
本策劃方案自二0一六年六月一日起正式實(shí)施(本方案一式兩份，一份抄送業(yè)務(wù)部實(shí)施，一份送內(nèi)務(wù)部備案)。
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇十七
在當(dāng)前競爭激烈的市場條件下，開展新的項(xiàng)目和業(yè)務(wù)是當(dāng)務(wù)之急，也是勢在必行的!
一、與知名電腦公司及公司合作進(jìn)行運(yùn)維服務(wù)。
因?yàn)槲覀児九cit行業(yè)內(nèi)眾多的品牌廠家和代理商有良好的合作關(guān)系，經(jīng)銷的it產(chǎn)品品種繁多，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)異，價(jià)格優(yōu)惠和貨源穩(wěn)定，并能為客戶提供熱情周到的售前、售中、售后服務(wù)，我們?nèi)娜鉃榭蛻籼峁┤椎膇t系統(tǒng)規(guī)劃、采購、實(shí)施、運(yùn)維、咨詢、培訓(xùn)的整體服務(wù)，通過基于itil規(guī)范的服務(wù)管理體系實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)it服務(wù)的更全面、更規(guī)范的完美、高效率交付。在it運(yùn)營外包服務(wù)模式下，客戶只需負(fù)責(zé)使用，也僅只需為使用付費(fèi)，是最大程度簡化it管理難度，節(jié)約客戶成本，提升it專業(yè)化的一種先進(jìn)的服務(wù)。
二、開展進(jìn)出口貿(mào)易代理業(yè)務(wù)。
我們公司可以利用與海關(guān)的良好關(guān)系，開展進(jìn)出口貿(mào)易代理業(yè)務(wù)，與it廠商合作代理報(bào)關(guān)，打造國內(nèi)外客戶全方位的國際貿(mào)易及物流綜合服務(wù)的提供商，我們的服務(wù)宗旨定為根據(jù)客戶不同的行業(yè)領(lǐng)域和需求提供個(gè)性化的解決方案。通過對不同行業(yè)的深入分析，運(yùn)用多年在國際貿(mào)易及物流領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，為客戶設(shè)計(jì)定制具有針對性的、專屬性的國際貿(mào)易、物流及供應(yīng)鏈管理的綜合解決方案。
我們的使命是為提供給客戶更簡單，更快捷，更經(jīng)濟(jì)的國際貿(mào)易與物流服務(wù)。提高客戶體驗(yàn)服務(wù)滿意度是我們持續(xù)努力追求的目標(biāo)。在為客戶打造量身定制的貿(mào)易及物流解決方案的同時(shí)，提供更多的增值服務(wù)以滿足不同客戶的個(gè)性需求，并成為其長期戰(zhàn)略合作伙伴。憑借我們公司與海關(guān)的關(guān)系，根據(jù)每一個(gè)客戶不同需求，有針對性的提供多種解決方案，為客戶節(jié)省在貿(mào)易及物流環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的額外費(fèi)用，整合供應(yīng)鏈及貿(mào)易流程，顯著縮短操作時(shí)間，從而滿足、支持國內(nèi)外客戶的核心競爭力。從而提供給客戶不同的解決方案，包括市場分析，供應(yīng)鏈分析及管理，以及對整個(gè)貿(mào)易、物流流程時(shí)間和費(fèi)用的分析把控，協(xié)助國內(nèi)外客戶將更多的精力放在加強(qiáng)其公司的核心業(yè)務(wù)之上，提高核心競爭力。以我們在貿(mào)易、物流和供應(yīng)鏈領(lǐng)域的核心能力，與客戶保持長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)多贏的目標(biāo)。通過多年和國內(nèi)外貿(mào)易商合作，海納可以完全掌握國際貿(mào)易方面的操作流程，同時(shí)靈活運(yùn)用國際貿(mào)易規(guī)則，降低在貿(mào)易環(huán)節(jié)中可能出現(xiàn)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，從而為客戶提供安全可靠的全程貿(mào)易解決方案。通過海納在海外的支付中心，有效提高客戶資金的流轉(zhuǎn)，從而提高整體國際貿(mào)易操作和后期跟進(jìn)的速度。
三、開展海關(guān)系統(tǒng)外業(yè)務(wù)的拓展、加入政策采購名單。
為了支持企業(yè)更好利用國際國內(nèi)兩個(gè)市場，以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)出口、內(nèi)銷“兩條腿”走路。我們可以運(yùn)用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)用務(wù)實(shí)的管理思維和創(chuàng)新的監(jiān)管模式，為企業(yè)化危為機(jī)提供最有力的支持;拓展業(yè)務(wù)加工范圍看似很小，卻為我們打開了一條創(chuàng)新經(jīng)營之路，提供了一次可持續(xù)發(fā)展的新機(jī)遇。加入政府采購的方式可以是批發(fā)或零售，可以是公開招標(biāo)采購或網(wǎng)上電子采購，也可以是供需雙方面對面的直接交易采購。因?yàn)椴少徥侨魏紊a(chǎn)活動(dòng)與任何消費(fèi)活動(dòng)的先導(dǎo)，采購水平的高低，對生產(chǎn)的過程與生產(chǎn)的成本;對企業(yè)的運(yùn)行與企業(yè)的成本控制;對人本身的再生產(chǎn)過程與人力資源成本產(chǎn)生重大影響。因此研究采購發(fā)展戰(zhàn)略已成為我企經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的一個(gè)重大領(lǐng)域。
當(dāng)前新的思路的注入，為我企建設(shè)注入了亮麗的'色彩和新鮮的血液。一些創(chuàng)新性的觀念的引入使我們企業(yè)擁有了發(fā)展的不竭動(dòng)力，使我企如虎添翼。堅(jiān)持在繼續(xù)中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展是我企前進(jìn)的動(dòng)力和原則。堅(jiān)持企業(yè)的體制創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、治理創(chuàng)新邁上了新的臺(tái)階，從而塑造出了具有濃郁時(shí)代特色和鮮明個(gè)性的企業(yè)未來戰(zhàn)略。近年來，新的挑戰(zhàn)對我們企業(yè)發(fā)展的促進(jìn)作用愈加明顯，我企從現(xiàn)在起開始注重新思路的建設(shè)，不斷加強(qiáng)企業(yè)前進(jìn)方向研究和實(shí)踐研究，特別是加強(qiáng)對企業(yè)新模式的認(rèn)識(shí)和研究，把企業(yè)未來建設(shè)提到一個(gè)新高度。著力塑造出差異化的企業(yè)發(fā)展壁壘，順應(yīng)時(shí)代的潮流迎接挑戰(zhàn)。以上思路的提出是根據(jù)當(dāng)前形勢發(fā)展與需要提出的，通過對新思路的金庸，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，使企業(yè)員工心往一處想，勁往一處使，凝聚人心，有力地推進(jìn)企業(yè)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造我企建設(shè)的更加美好的明天。
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇十八
3、 經(jīng)人推介。
1、 面積少于xxxxxxx平方米項(xiàng)目不接;
2、 項(xiàng)目投入使用時(shí)間超過xx年的不接;
3、 業(yè)主委員會(huì)非原則問題與物業(yè)公司糾纏不清的項(xiàng)目不接(限于成熟小區(qū));
4、 維修資金不足或不到位的項(xiàng)目不接(限于成熟小區(qū));
5、 物業(yè)管理配套設(shè)施不全，后續(xù)管理需要投入大量資金的項(xiàng)目不接; (以上各條主要針對全委項(xiàng)目而言)
6、 檔次過低的項(xiàng)目不接;
8、 開發(fā)商或大產(chǎn)權(quán)主超過二家的項(xiàng)目不接;
9、 公司資源配置達(dá)不到客戶滿意要求的項(xiàng)目不接;
1、 先人后事，與對方相關(guān)聯(lián)系人的關(guān)系極為重要，否則很有可能為他人作嫁衣;
3、 知己知彼，盡量了解競爭對手的強(qiáng)項(xiàng)弱勢，取長補(bǔ)短;
7、 在開發(fā)商不能確定應(yīng)采用哪種管理模式時(shí)，應(yīng)正確分析、引導(dǎo)并向其解釋采取某種模式的原因，盡量注重實(shí)效。
包括：全委托管理、駐場顧問管理、巡場顧問管理及專項(xiàng)培訓(xùn)。報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)主要依據(jù)項(xiàng)目類型、規(guī)模、市場行情及開發(fā)商的目的、要求而采取不同的價(jià)格策略。
1、 明確意向性目標(biāo)后，由公司總經(jīng)理或部門經(jīng)理組織相關(guān)人員考察物業(yè)現(xiàn)
場，為管理方案的.構(gòu)想奠定基礎(chǔ)。
2、 財(cái)務(wù)人員根據(jù)擬承接的項(xiàng)目管理服務(wù)范圍、類型、檔次、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行初步的成本核算，與拓展人員及其他相關(guān)人員對項(xiàng)目的可行性和發(fā)展性進(jìn)行分析并報(bào)批總經(jīng)理，確定承接方式和報(bào)價(jià)金額。
3、 制定方案。方案內(nèi)容包括：
(2) 擬承接的項(xiàng)目簡介：周邊情況、配套設(shè)施、建筑形式、居民結(jié)構(gòu)等;
(3) 根據(jù)開發(fā)商的需求擬定服務(wù)方式和管理目標(biāo);
(4)擬定管理服務(wù)內(nèi)容，包括：
開發(fā)建設(shè)期間將提供的管理服務(wù)內(nèi)容、物業(yè)竣工驗(yàn)收期間的管理服務(wù)內(nèi)容、住戶入住及裝修期間的管理服務(wù)內(nèi)容、實(shí)質(zhì)運(yùn)作期間的管理服務(wù)內(nèi)容。重點(diǎn)是實(shí)質(zhì)運(yùn)作的管理服務(wù)內(nèi)容，大體分為為房屋管理、保安、清結(jié)、維修、綠化、社區(qū)文化活動(dòng)等七大服務(wù)。
(5)物質(zhì)裝備計(jì)劃;
本著合理配置、保障利用的原則，列出員工住房、管理辦公用房、營業(yè)用房的多少、面積大小以及所需的各類物品清單。
(6)管理人員配備;
根據(jù)物業(yè)實(shí)際需求設(shè)置人員，力求精簡、一專多能并能崗位互換。對各崗位人員制訂出相應(yīng)的崗位職責(zé)和入職條件。
(7)管理規(guī)章制度;包括：
結(jié)合實(shí)際制定員工內(nèi)部制度和約束各方的公共契約，應(yīng)具有合法性、實(shí)用性、可操作性和約束性。
(8)經(jīng)費(fèi)收支預(yù)算;
根據(jù)開發(fā)商提供的資料、實(shí)地考察以及財(cái)務(wù)初步做出的成本核算得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行大致測算，制定收支預(yù)算表。
(9)相關(guān)費(fèi)用;
(10)提出經(jīng)營、管理、服務(wù)的新思路
為提高管理水平，可在創(chuàng)建安全文明單位、實(shí)施科學(xué)化、規(guī)范化管理、開展
開源節(jié)流、服務(wù)承諾等方面提出既務(wù)實(shí)又能體現(xiàn)創(chuàng)新的思路，以確保管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
(以上僅是方案的基本內(nèi)容，至于詳略取舍可依據(jù)實(shí)情而定。)
4、 與開發(fā)商作進(jìn)一步溝通，細(xì)化方案內(nèi)容;全面核算管理成本并在確保公司利潤的前提下確定相關(guān)費(fèi)用、管理期限，為最終簽訂合作協(xié)議做準(zhǔn)備。
5、 與開發(fā)商簽訂合作協(xié)議，明確雙方的權(quán)利及義務(wù)。
6、 協(xié)議簽定根據(jù)開發(fā)商要求，確定人員進(jìn)場時(shí)間
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇十九
社會(huì)中的政治和經(jīng)濟(jì)密不可分，在職場中職場政治和個(gè)人能力同樣密不可分，職場的精英們個(gè)個(gè)有能力，懂政治。個(gè)人能力表現(xiàn)為時(shí)間掌控能力、知識(shí)水平、現(xiàn)場問題解決能力，職場政治能力表現(xiàn)為判斷自身所處環(huán)境的能力。
人脈是成功的關(guān)鍵，這已是商界的老話。人際關(guān)系的培養(yǎng)至為關(guān)鍵。你認(rèn)識(shí)的人比你懂得的知識(shí)更重要。
不過，有效人脈的建立不僅僅是握手和交換名片。這一觀點(diǎn)來自近日召開的第14屆商界女性沃頓年度研討會(huì)，會(huì)議主題為“通向成功的階梯：先問答后行動(dòng)”。與會(huì)者指出，最牢固的關(guān)系是通過分享經(jīng)歷，靠思想、自我整理和注意力建立人脈網(wǎng)絡(luò)而培養(yǎng)起來的。人際關(guān)系不一定會(huì)在多年后有回報(bào)，重點(diǎn)在于：想要讓人際關(guān)系歷久彌新，這關(guān)系得先是實(shí)在的。
美國大都會(huì)人壽保險(xiǎn)公司(metlife)分管跨國政府和行業(yè)關(guān)系的副總裁蘇珊·格林威爾(susangreenwell)在其中一個(gè)下午舉行的名為“建立并利用有效的商業(yè)關(guān)系”的專家討論會(huì)上說，“在關(guān)系培養(yǎng)中產(chǎn)生高下之分的差別之一在于，培養(yǎng)關(guān)系時(shí)保持真誠，才會(huì)讓關(guān)系在生活和事業(yè)上助你一臂之力?！彼f，人們往往“把培養(yǎng)關(guān)系當(dāng)作任務(wù)來完成?！?/p>
培養(yǎng)關(guān)系的一個(gè)好辦法是，嘗試找出你現(xiàn)在與別人已有的聯(lián)結(jié)，然后在此基礎(chǔ)上發(fā)展。格林威爾說，“你得自然地培養(yǎng)關(guān)系，從你們的共同點(diǎn)、共同的聯(lián)系開始。我認(rèn)為比較重要的是，不要只關(guān)注有權(quán)位的人，而應(yīng)該與工作中碰到的人建立真誠的聯(lián)系?！?/p>
格林威爾說，培養(yǎng)的關(guān)系要等多年后兩人在事業(yè)上有所發(fā)展，晉升高位才有回報(bào)。比如，她今天合作的許多政府高官就是早年在工作中認(rèn)識(shí)的，那時(shí)他們的職位還沒有這么高。
瑞士信貸(creditsuisse)股票部的董事總經(jīng)理珊莎·奧茲根(shanthaozgen)說道，“今天和我關(guān)系最好的人，我在十二年前做初級(jí)銷售員時(shí)就開始和他們培養(yǎng)關(guān)系了?！眾W茲根剛?cè)肼殨r(shí)，她的上司是三位高級(jí)銷售員，他們都配有最好的會(huì)計(jì)師，她的會(huì)計(jì)師則被認(rèn)為職位較低，對公司不那么重要。她說，“這并沒有影響我，我有我自己的花名冊?！?/p>
奧茲根努力地了解與她接觸的每一個(gè)人，記得他們生活中諸如子女生日之類的生活細(xì)節(jié)。她說，“就是那些小事讓別人記住了我?！辈还芩氖烊宿D(zhuǎn)行或是搬遷，她仍然與之保持聯(lián)系。現(xiàn)在很多情況下，“這些關(guān)系儲(chǔ)備已經(jīng)在自然地發(fā)展。”
發(fā)展權(quán)力關(guān)系的重要性。
女性成功培訓(xùn)學(xué)校(women'ssuccesscoaching)創(chuàng)始人兼校長邦妮·馬庫斯(bonniemarcus)提醒大家，培養(yǎng)長期關(guān)系并不見得要忽視能影響自己職業(yè)軌跡的權(quán)力者。她說，“我們需要真誠等品質(zhì)，但也需要搞清楚我們知道是誰說了算。我在職業(yè)生涯中有很多教訓(xùn)，其中之一就是發(fā)展權(quán)力關(guān)系的重要性?！?/p>
馬庫斯是從與別人競爭升職機(jī)會(huì)的經(jīng)歷得到這一教訓(xùn)的。她說，“該做的我都做了，我想，沒問題，我很自信、有能力、有業(yè)績，而且我確實(shí)為公司增加了收入，還降低了成本。”她甚至直接要求升職，并讓她的直接報(bào)告替自己說好話?！拔疫€是沒有升職。原因是，我沒有發(fā)展權(quán)力關(guān)系，我沒有與最終決策的人培養(yǎng)關(guān)系?！?/p>
在一場名為“從現(xiàn)在起：建立在世界五百強(qiáng)企業(yè)工作的職業(yè)生涯”的專家討論會(huì)上，蘇珊·柯普曼(susankeppelman)給出了一個(gè)與高層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)面的策略。柯普曼在總部位于華盛頓的跨國電力公司愛依斯(aescorp.)任高級(jí)助理，她與其他四個(gè)mba畢業(yè)生同時(shí)進(jìn)入這家公司工作。
柯普曼回憶道，我們其中一個(gè)人“很聰明，提議我們一起去聯(lián)系ceo”然后請他吃午飯，ceo同意了，“然后我們也聯(lián)系了cfo和coo，這么一路下來?！币孕〗M為單位聯(lián)絡(luò)上司的方式讓她在認(rèn)識(shí)高管的同時(shí)也加深了與其他四個(gè)mba畢業(yè)生的關(guān)系。她很快注意到高層領(lǐng)導(dǎo)在走廊里認(rèn)出她并開始叫她名字、跟她打招呼。她說，這種集體聯(lián)絡(luò)的辦法“非常管用”。
中午聚餐并不是柯普曼利用集體來培養(yǎng)關(guān)系的唯一方法。出差時(shí)，她總是優(yōu)先參加團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，而不是獨(dú)處，選擇跟同事出去玩，而放棄去健身房健身。這些社交活動(dòng)讓她有機(jī)會(huì)了解同事，否則大家在平時(shí)都是下了班匆匆回家陪伴家人。她說，“我覺得我最有意義的關(guān)系是在出差時(shí)培養(yǎng)的。不管什么時(shí)候出差，我都決定了無論大家安排什么活動(dòng)，我都參加?！?/p>
與會(huì)者之一、強(qiáng)生公司(johnson&johnson)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)楊森保健創(chuàng)新(janssenhealthcareinnovation)商業(yè)試驗(yàn)開發(fā)高級(jí)經(jīng)理安妮·休伊特·費(fèi)希爾(annehewittfischer)認(rèn)為，尋找機(jī)會(huì)與以前不認(rèn)識(shí)的人一起工作也是另一個(gè)建立彼此聯(lián)系、培養(yǎng)持久關(guān)系的辦法。
休伊特·費(fèi)希爾說，“積累人脈不僅僅是靠喝咖啡聊天、打電話和發(fā)電子郵件?！彼ㄗh可以主動(dòng)參與一個(gè)項(xiàng)目的工作，這會(huì)是在一個(gè)新團(tuán)體中建立聯(lián)系的好方法。在強(qiáng)生公司，她參加了一個(gè)輪崗項(xiàng)目，短時(shí)間內(nèi)可以在幾個(gè)不同的工作組里輪崗。
“有時(shí)人們以為在大公司積累人脈就能讓你得到想要的工作，但我發(fā)現(xiàn)其實(shí)為你想加入的團(tuán)隊(duì)工作才是最有效的辦法，當(dāng)他們真的有職位空缺時(shí)你就能成為候選人。因?yàn)槟悴⒉粌H僅是在建立新的人脈，鍛煉新的工作技能，同時(shí)也是在向這個(gè)團(tuán)隊(duì)展示你的性格和工作成果?！?/p>
小改變帶來大效果。
另一個(gè)培養(yǎng)關(guān)系的方法是利用現(xiàn)有人脈并加強(qiáng)已有關(guān)系。葛蘭素史克公司(glaxosmithkline)品牌經(jīng)理海瑟·艾斯普拉斯(heatheraspras)在會(huì)上說，她是靠上司給她的引導(dǎo)來改善自己在公司的人際關(guān)系。“除了具體工作以外，我的上司常常和我一起想辦法來提高我在組織中的知名度，讓我在團(tuán)隊(duì)中更受歡迎?！?/p>
一次，艾斯普拉斯和她的上司負(fù)責(zé)一個(gè)新產(chǎn)品的上市工作，為此上司要開一系列的會(huì)議。他們注意到，參加會(huì)議的人總是直接提問她的上司，雖然很多事情都是由她負(fù)責(zé)。她說，“因此我們決定由我來主持會(huì)議，現(xiàn)在人們開始漸漸更關(guān)注我了。這就是小改變帶來的大效果?！?/p>
艾斯普拉斯說，另一個(gè)可能有助于女性建立人脈的改變是婚后不隨夫姓。她當(dāng)年就決定這么做。她說，“名字是一個(gè)人的重要招牌，我們并不是始終知道人們什么時(shí)候會(huì)注意我們的名字。”
艾斯普拉斯推斷她的這個(gè)決定在她應(yīng)聘現(xiàn)在這份工作時(shí)起了作用。“我發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)在葛蘭素公司工作的人是我曾經(jīng)在另一家公司的同事，他們在簡歷上認(rèn)出了我的名字，所以對我的評價(jià)很高。因此如果你要結(jié)婚，當(dāng)你結(jié)婚時(shí)，要么不改姓，或者如果改了也沒關(guān)系，但要在簡歷上寫上你的閨名，因?yàn)橛行┤酥恢滥愕拈|名?！?/p>
另一條關(guān)于培養(yǎng)持久人脈的建議是，僅僅為人所知是不夠的，還要讓人記得。百事可樂的份額管理董事希多·拉賈帕爾(sheetalrajpal)認(rèn)為，做到這一點(diǎn)的訣竅在于充滿激情。
拉賈帕爾說道，“人們想了解你這個(gè)人本身。不要總是一副公事公辦的樣子。你對工作以外的事情感興趣，這種熱情就很有散發(fā)力……任何時(shí)候我只要談起我熱愛的事情，人們都會(huì)有共鳴。這是會(huì)傳染的，他們會(huì)情不自禁地喜歡你……因此要利用這一點(diǎn)。這會(huì)讓你被別人記住，而且會(huì)給你帶來長期的好處?！?/p>
與會(huì)者、德意志銀行紐約分行的董事總經(jīng)理簡·迪弗洛里奧(janedeflorio)也同意被人記住很重要。她在“人際關(guān)系”專家討論會(huì)上說，“你得找出讓你與眾不同的地方。我在辦公室吸引人的辦法是我穿的衣服很夸張……有些和別人不一樣這很管用，雖然有點(diǎn)夸張，但是有效果……我發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)與眾不同能讓我變得突出?！?/p>
迪弗洛里奧說，不過要維持長期的關(guān)系，記住別人也同樣重要。她強(qiáng)調(diào)了在培養(yǎng)人際關(guān)系中自我整理的重要性。她說，“我會(huì)對我遇見的人做很多筆記。無論是一個(gè)會(huì)面三小時(shí)的客戶，還是在一個(gè)晚宴上認(rèn)識(shí)的人，或者是一個(gè)坐在我旁邊的有意思的人，如果我想認(rèn)識(shí)他或者想建立關(guān)系，我會(huì)給我自己發(fā)一封郵件。在與客戶會(huì)面結(jié)束后我會(huì)在餐館的盥洗室給我自己發(fā)一封語音郵件，總結(jié)我們當(dāng)晚談話的內(nèi)容，因?yàn)榈诙煳揖筒挥浀昧恕！?/p>
迪弗洛里奧對所有事情都做筆記，比如“工作以外的興趣、他喜歡特技跳傘、她喜歡刺繡……只要堅(jiān)持記錄人們喜歡的東西，你會(huì)常常找到借口回去找他們?！?/p>
總之，維護(hù)人際關(guān)系是個(gè)社交活動(dòng)，如果一段關(guān)系是有趣的，就會(huì)變得最為持久。迪弗洛里奧說，“我把我的工作看作是一個(gè)巨大的社交借口，這一點(diǎn)都不夸張。我把我的私人生活和商業(yè)生活融合在了一起。”對于建立人際關(guān)系，她的首要建議，也是她希望她能早點(diǎn)知道的一點(diǎn)是，“學(xué)會(huì)開派對，如果你真的想專注社交方面的話……你要把人聚攏到你的身邊”。
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業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇二十
許多成功的經(jīng)理人與專業(yè)人士在職業(yè)生涯中期回到商學(xué)院進(jìn)修，他們主要是在尋找方向，而非為了磨練領(lǐng)導(dǎo)技能。許多人陷在自己職業(yè)生涯中動(dòng)彈不得。他們在尋找方向與支持，期待在不久的將來能作出渴望已久的轉(zhuǎn)變。但是，他們的人脈資源卻不斷把他們拖回過去，他們甚至沒有意識(shí)到這一點(diǎn)。
在一次課堂討論上，我突然領(lǐng)悟到這一點(diǎn)：我們在分析一位杰出的功能性專家(functionalexpert，負(fù)責(zé)招聘、任用、訓(xùn)練、獎(jiǎng)酬、考核等工作的人力資源主管譯者注)harri，他被送到一所頂尖的商學(xué)院學(xué)習(xí)綜合管理課程，公司承諾在他完成學(xué)習(xí)后，讓他負(fù)責(zé)公司盈虧管理。但這個(gè)諾言一直沒有實(shí)現(xiàn)，harris進(jìn)退兩難：他打從心底厭煩目前這個(gè)“閉著眼睛都能做”的工作，但他必須對提供很多機(jī)會(huì)的公司和導(dǎo)師忠心，他并沒有了解到，其實(shí)他目前所在職位對所有上司益處最大。他因一直在做同樣的工作而越來越沮喪：投入更多時(shí)間以交出超乎期望的成果，并在公司內(nèi)尋求更多給他提供建議的人。
起初，我的學(xué)生對harris非?？量?，認(rèn)為他沒有安全感、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而且被動(dòng)。他應(yīng)該強(qiáng)硬地去談判，不然就離職。沒有獵頭公司輕易為你提供完美的機(jī)會(huì)。他應(yīng)該更有自知之明，所有的自省都于事無補(bǔ)。
是什么打破了僵局?性格內(nèi)向的harris最終沒有順其天性而行，而是把精力集中在建立“外部”關(guān)系上，以便能客觀審視正在塑造他的產(chǎn)業(yè)的趨勢、拓寬他對可能的職業(yè)選擇的視野、會(huì)見像他那樣但設(shè)法脫離高度專業(yè)化領(lǐng)域的人，最終看到一個(gè)不同的自己，進(jìn)而明白他的導(dǎo)師可能一直用不變的觀點(diǎn)來看待自己。
我遇到的大多數(shù)“harris們”擁有豐富的人脈，但主要局限于企業(yè)內(nèi)部的人。他們發(fā)現(xiàn)這些人脈在以下方面效果顯著：交換與工作相關(guān)的信息、做好自己的本職工作(按傳統(tǒng)定義)，以及找到優(yōu)秀人才組成團(tuán)隊(duì)。但是，這類業(yè)務(wù)上的人脈也會(huì)讓人停滯不前：他們不會(huì)為不同的、未來的職位配備合適人才，因?yàn)樗麄儽旧聿⒉豢绯鍪孢m領(lǐng)域。
如果你發(fā)現(xiàn)自己正處于這種情況下，就像我的許多學(xué)生一樣，你會(huì)怎么辦?努力增加你的“外部視野”(out-sigh);也就是，你對于局限自身框框之外的世界的洞察力(insight)。在團(tuán)隊(duì)、部門、甚至行業(yè)外拓展你的人脈。尋求外部的專業(yè)知識(shí)技能。努力了解晉升高層的“辦公室政治”。想方設(shè)法去認(rèn)識(shí)你的上級(jí)，至少是高你兩級(jí)的上司，而且他們往往身處不同的單位或地區(qū)，即使這樣做會(huì)讓你覺得那是達(dá)到目的的手段。參與重大的倡議，并努力作出貢獻(xiàn)，這樣你就有理由見到他們。努力提升你的知名度，不只是努力持續(xù)做好工作。讓外部的人也能看到你。使用你在外部學(xué)到的東西來和內(nèi)部不同的人建立關(guān)系，并增加你的業(yè)務(wù)成果的價(jià)值。要了解那些控制你命運(yùn)的人認(rèn)為什么才重要，和你可能做出何種成果，這是兩碼事。找出自己的市場價(jià)值。尋找志趣相投的人。
你的人脈是你自己的一面鏡子，要注意它反映什么。如果你想做出改變，要讓你的人脈面向未來。
壞消息是，你將需要把建立人脈列為優(yōu)先要?jiǎng)?wù)，但我們的時(shí)間有限。好消息是，一旦你開始建立人脈，例如和以前的同事或老同學(xué)共進(jìn)幾次午餐，這就像跑步，你就會(huì)停不下來。
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書篇二十一
世界上只有完美的團(tuán)隊(duì)，沒有完美的個(gè)人―優(yōu)勢互補(bǔ)。世界上只有完美的團(tuán)隊(duì)，沒有完美的個(gè)人。集體的智慧永遠(yuǎn)大于個(gè)人的智慧，集體的力量永遠(yuǎn)大于個(gè)人的力量。以下是要給大家介紹的人脈的重要性，歡迎各位的參考！
一個(gè)人即使再完美，也難免會(huì)有一些缺點(diǎn)，即所謂人性的弱點(diǎn)。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，每個(gè)成員都可以優(yōu)勢互補(bǔ)。
人脈是你墻上的一面鏡子。人脈是一面鏡子，可以在你外出赴宴前告訴你，你的穿著應(yīng)該如何。或是告訴你，你寫的“行銷企劃”、“廣告文案”或一些推銷技巧是否有效。他們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些你根本沒想到的錯(cuò)誤，他們會(huì)告訴你什么是有趣的，什么是觀察入微的，什么是有失禮節(jié)的。近朱者赤。近墨者黑。你知道向誰學(xué)習(xí)，以便改正自己的缺點(diǎn)。
透過人脈了解你的競爭對手。
透過人脈了解你的競爭對手。所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。你必須掌握競爭對手的特點(diǎn)、動(dòng)向。比如他們是否重視教育訓(xùn)練是否鼓勵(lì)員工進(jìn)修以加強(qiáng)他們的技能。他們在同業(yè)中的名聲如何?是否參加商展?有沒有加入商業(yè)性組織?你的人脈網(wǎng)是了解這些信息的最佳渠道，而且大部分真實(shí)可靠。你的朋友只會(huì)幫你，而不會(huì)去幫你的競爭對手。你絕不希望自己是最后一個(gè)知道這些消息的人。同時(shí)，你也知道有一項(xiàng)永遠(yuǎn)不變的事實(shí)：人總愛道長論短。
豐富人生經(jīng)驗(yàn)。
人脈可以讓你了解這個(gè)世界，進(jìn)而豐富你的人生。檢查一下，你的人脈中，有多少人是外國朋友?如果沒有，你該去發(fā)展發(fā)展了。也許你有許多次走出國門的機(jī)會(huì)，我想你也有和我同樣的感覺。那就是，沒有什么比身在國外一個(gè)人也不認(rèn)識(shí)的感覺更空虛、更無聊了。你獨(dú)自一個(gè)人走在國外的土地上，卻沒有一個(gè)人可以幫助你體驗(yàn)這個(gè)國家真正的文化，沒有人邀你到他們家，讓你看看他們的實(shí)際生活情形。那么，如何才能擁有一個(gè)國際性的人脈呢?第一，參加國際性的旅行團(tuán)隊(duì)。在旅行中，如果你不知如何去認(rèn)識(shí)他，你不妨問一句：“你常旅行嗎?”你會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人都喜歡談他們的旅行經(jīng)驗(yàn)，于是便能很快為你開啟一個(gè)全新的世界。第二，可從外文圖書館或你的股票交易員那兒取得。在這些地方你可以認(rèn)識(shí)到非常真誠的朋友。第三，附近的大學(xué)。你可以找到與全世界最有聯(lián)系的學(xué)?；蛳邓?。第四，如果你正在就學(xué)，國際學(xué)生組織是最佳的起點(diǎn)。
人脈可以帶給你全新的經(jīng)驗(yàn)及知識(shí)。筆者有一位朋友，從事推廣和銷售綠色營養(yǎng)食品,他為這個(gè)行業(yè)服務(wù)了8年時(shí)間，而且一直孜孜不倦，并以此為榮。8年的工作經(jīng)驗(yàn)使他成為優(yōu)秀的營養(yǎng)師和生活教練。筆者因?yàn)榕c他相處的時(shí)間多，常常會(huì)聽到他有關(guān)營養(yǎng)學(xué)和養(yǎng)生之道的高論，潛移默化當(dāng)中，筆者也學(xué)會(huì)了許多營養(yǎng)平衡和維護(hù)身體健康方面的知識(shí)。試想，如果沒有這位朋友，以筆者自己本身的專業(yè)，一輩子也不知道這方面的知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)。
互相幫助。
人脈有助于幫助他人。人脈的建立，不但對那些為自己工作的人十分有用，且對那些為別人工作的人，同樣也很有用。許多學(xué)校積極聘請成功的學(xué)生回母校演講，因?yàn)樗麄兿Ｍ@些人能夠分享他們成功的經(jīng)驗(yàn)，或提供就業(yè)輔導(dǎo)及建議。一則可以光耀學(xué)校，擴(kuò)大知名度，所謂“今日我以母校為榮，明日母校以我為榮”。二則可以鼓舞士氣，帶動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。
生活保障，不是靠公司，而是靠自己的人脈。在這里有一個(gè)非常重要的觀念。那就是無論你在哪里工作，為哪個(gè)公司服務(wù)，你自己在工作當(dāng)中所形成的人脈永遠(yuǎn)是你自己的人脈，你可以隨身攜帶。不管你在天涯抑若海角。你都可以借助你這個(gè)人脈開創(chuàng)你自己的事業(yè)。你的人脈可以是正式的，也可以是非正式的，也就是說，你可以：一、在工作當(dāng)中，與你的顧客、同事建立一份親密的合作關(guān)系。二、建立一個(gè)“鐵哥們系統(tǒng)”，一個(gè)互相幫助的人脈。彼此留意對雙方有幫助的事情。088.人脈可以使你有面子。知道客戶孩子叫什么名字的業(yè)務(wù)員絕對不會(huì)失業(yè)。你的關(guān)心永遠(yuǎn)不會(huì)白費(fèi)。
1.如何結(jié)交高端人脈。
2.如何加入高級(jí)人脈圈。
3.你有職場“人脈存折”嗎？
4.如何積累人脈。
5.如何進(jìn)入高端人脈圈子。
6.靠人脈找工作尋在哪些誤區(qū)。
7.職場九句話輕松得人脈。
8.職場人士，你是如何管理你的人脈圈？
9.職場精英搭建職場人脈的秘訣。
10.贏在職場，如何讓自己擁有更廣的人脈。
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