銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的心得體會(huì)(模板14篇)

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銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的心得體會(huì)(模板14篇)
時(shí)間:2023-12-01 07:22:08     小編:溫柔雨

通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì),可以幫助我們整理思緒,加深對(duì)經(jīng)驗(yàn)的理解。那么如何寫(xiě)一篇較為完美的心得體會(huì)呢?首先,我們可以從個(gè)人的實(shí)際經(jīng)歷出發(fā),結(jié)合具體的事例和情境,展示出我們?cè)谀硞€(gè)特定環(huán)境下的思考和收獲。其次,要注意以客觀的態(tài)度來(lái)表達(dá)自己的觀點(diǎn)和感受,不要過(guò)多夸大或貶低自己的成績(jī)和努力。同時(shí),可以使用一些生動(dòng)的描述和形象的比喻,讓讀者能夠更加真實(shí)地感受到我們的體驗(yàn)和感受。最后,要注意結(jié)合自身的成長(zhǎng)和目標(biāo),提出一些建議和反思,展示出自己對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃和期待。請(qǐng)大家閱讀以下精選的心得體會(huì)范文,從中汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的心得體會(huì)篇一

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)是銷(xiāo)售工作中至關(guān)重要的一部分。市場(chǎng)是一個(gè)活生生的實(shí)體,充滿了各種變數(shù)和挑戰(zhàn)。沒(méi)有了解市場(chǎng)的實(shí)際情況,銷(xiāo)售員就無(wú)法有效地推銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù),也就很難取得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。然而,跑市場(chǎng)并非易事,它需要銷(xiāo)售員具備許多技巧和心得。在此分享我的一些心得體會(huì)。

第二段:做好充分的市場(chǎng)調(diào)研。

在跑市場(chǎng)之前,首先要做的是充分的市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研可以幫助銷(xiāo)售員了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。具體的調(diào)研手段包括調(diào)查問(wèn)卷、訪談和觀察等。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確掌握,銷(xiāo)售員可以更好地制定銷(xiāo)售策略,找到合適的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),提高銷(xiāo)售效果。

第三段:注重與客戶建立良好的關(guān)系。

在市場(chǎng)上,每個(gè)客戶都是重要的資源。建立良好的客戶關(guān)系是進(jìn)行銷(xiāo)售工作的基本前提。銷(xiāo)售員需要主動(dòng)與潛在客戶進(jìn)行溝通,了解他們的需求和意見(jiàn)。在與客戶的交流中,要注重傾聽(tīng),尊重客戶的意見(jiàn)和決策,與客戶建立互信和合作的關(guān)系。只有與客戶建立了良好的關(guān)系,才能更好地推銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù),并促成銷(xiāo)售,實(shí)現(xiàn)共贏。

第四段:積極適應(yīng)市場(chǎng)變化。

市場(chǎng)變化是無(wú)常的,銷(xiāo)售員必須能夠積極適應(yīng)。市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)者偏好都可能隨時(shí)發(fā)生變化。銷(xiāo)售員需要時(shí)刻保持警覺(jué),關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略并適應(yīng)變化。同時(shí),銷(xiāo)售員還需要有創(chuàng)新意識(shí),不斷嘗試新的銷(xiāo)售方法和渠道,尋找新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。只有不斷更新自己的銷(xiāo)售思維和方法,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

第五段:持續(xù)學(xué)習(xí)與提升。

銷(xiāo)售員跑市場(chǎng)不僅僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù),更是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)與提升的過(guò)程。銷(xiāo)售員需要不斷學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)趨勢(shì)等,提升自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和能力??梢詤⒓酉嚓P(guān)的培訓(xùn)課程、讀書(shū)學(xué)習(xí)以及與同行的交流,共同進(jìn)步。同時(shí),要持之以恒地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行觀察和總結(jié),根據(jù)市場(chǎng)反饋不斷調(diào)整和改進(jìn)自己的銷(xiāo)售策略。只有不斷學(xué)習(xí)與提升,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力,不斷取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

總結(jié):銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)是一項(xiàng)艱巨的任務(wù),需要銷(xiāo)售員具備良好的市場(chǎng)調(diào)研能力、卓越的人際溝通技巧和強(qiáng)大的適應(yīng)能力。通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研、與客戶建立良好關(guān)系、積極適應(yīng)市場(chǎng)變化以及持續(xù)學(xué)習(xí)與提升,銷(xiāo)售員可以更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn),提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)的共贏。

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的心得體會(huì)篇二

在本人的大學(xué)生活中,我選擇了一份銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)工作。這段經(jīng)歷讓我更加深入了解到銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)和行業(yè)情況,獲得了很多實(shí)用的技能和經(jīng)驗(yàn)。在這篇文章中,我將分享我在這次實(shí)習(xí)中的心得體會(huì)。

第二段:職責(zé)和技能。

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)包括開(kāi)發(fā)客戶、溝通合作、營(yíng)銷(xiāo)推廣、訂單跟蹤、售后服務(wù)等方面。這就要求業(yè)務(wù)員具有優(yōu)秀的溝通能力、堅(jiān)毅的意志品質(zhì)、緊密的工作態(tài)度,以及扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)和技能。在實(shí)習(xí)中,我學(xué)到了如何與不同類(lèi)型的客戶進(jìn)行有效的溝通、如何利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和社交媒體進(jìn)行市場(chǎng)推廣、以及如何與團(tuán)隊(duì)協(xié)同合作來(lái)提高工作效率。

第三段:團(tuán)隊(duì)合作。

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)中,我體驗(yàn)到了更直接的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通。和其他同事合作得當(dāng),就能夠減輕個(gè)人負(fù)荷,提高工作效率,從而更好地完成任務(wù)。我們經(jīng)常會(huì)在團(tuán)隊(duì)會(huì)議上分享工作經(jīng)驗(yàn),討論解決方案,不斷提高個(gè)人的理解能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

第四段:工作壓力和意識(shí)轉(zhuǎn)變。

與其他職業(yè)一樣,銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員也經(jīng)常面臨著工作壓力和挑戰(zhàn)。隨著實(shí)習(xí)時(shí)間的推移,我意識(shí)到需要不斷努力和學(xué)習(xí),不斷完善自己。同時(shí)也明確了自己的職業(yè)定位和發(fā)展計(jì)劃,今后希望多學(xué)習(xí)、多實(shí)踐、多總結(jié),提高自己的專(zhuān)業(yè)能力和綜合素質(zhì)。

第五段:總結(jié)。

總之,銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)是一種非常有意義和寶貴的經(jīng)驗(yàn),它能帶給我實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)素養(yǎng)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我不僅學(xué)會(huì)了十分重要的工作技能和知識(shí),更掌握了動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)資訊和知識(shí),從而更好地理解商業(yè)運(yùn)作的本質(zhì)和要領(lǐng)。希望未來(lái)能用這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)去取得更好的成績(jī)。

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的心得體會(huì)篇三

作為銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,跑市場(chǎng)是我們工作中不可或缺的一部分。在市場(chǎng)中,我們不僅可以直接接觸客戶,了解他們的需求和反饋,還可以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行有效的比較和分析。因此,跑市場(chǎng)不僅能夠幫助我們更好地了解市場(chǎng)行情,還有助于我們發(fā)現(xiàn)新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和潛在客戶。在跑市場(chǎng)的過(guò)程中,我積累了一些寶貴的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn),這對(duì)于我們銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的職業(yè)發(fā)展和業(yè)績(jī)提升都起到了積極的推動(dòng)作用。

第二段:跑市場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作和技巧(300字)。

跑市場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作至關(guān)重要。首先,我們需要對(duì)要拜訪的客戶進(jìn)行充分的調(diào)研,了解他們的需求和購(gòu)買(mǎi)意向。這樣,在與客戶交談時(shí),我們才能更好地針對(duì)他們的需求進(jìn)行推銷(xiāo)和溝通。其次,我們還需了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和市場(chǎng)情況,以便在交流中能夠進(jìn)行有效的比較和分析。此外,跑市場(chǎng)的時(shí)候要保持積極的態(tài)度和良好的形象,多傾聽(tīng)客戶的想法和意見(jiàn),與他們建立起良好的溝通和合作關(guān)系。這些準(zhǔn)備工作能夠幫助我們更好地開(kāi)展市場(chǎng)拓展和銷(xiāo)售工作。

第三段:跑市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)策略(300字)。

在跑市場(chǎng)的過(guò)程中,我們會(huì)面臨各種各樣的挑戰(zhàn),不同的客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和喜好可能存在差異,有些客戶可能存在抵觸心理或者對(duì)我們的產(chǎn)品充滿懷疑。在面臨這些挑戰(zhàn)時(shí),我們需要保持耐心和堅(jiān)持,了解客戶的需求和痛點(diǎn),針對(duì)性地為客戶提供解決方案和價(jià)值。此外,我們還需要不斷地學(xué)習(xí)和提高自己的銷(xiāo)售技巧,了解客戶的購(gòu)買(mǎi)心理和行為,從而更好地與他們進(jìn)行溝通和交流。只有不斷進(jìn)步,才能在市場(chǎng)中取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

第四段:跑市場(chǎng)收獲的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)(250字)。

在市場(chǎng)中,有時(shí)候我們會(huì)遇到一些失敗和挫折。然而,這些失敗和挫折都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。跑市場(chǎng)的過(guò)程中,我學(xué)會(huì)了溝通和傾聽(tīng)的重要性,不僅要向客戶推銷(xiāo)產(chǎn)品,更要傾聽(tīng)客戶的需求和意見(jiàn)。此外,我也學(xué)會(huì)了如何與客戶建立起信任和合作的關(guān)系,只有在與客戶建立起良好的關(guān)系后,才能更好地推銷(xiāo)和推廣產(chǎn)品。此外,還要注意保護(hù)客戶的隱私和信息安全,以免因?yàn)閷?duì)客戶不夠尊重而失去合作的機(jī)會(huì)。這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都是寶貴的財(cái)富,能夠幫助我在今后更好地開(kāi)展銷(xiāo)售工作。

第五段:總結(jié)跑市場(chǎng)的意義與價(jià)值(250字)。

跑市場(chǎng)是銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員不可或缺的一部分,通過(guò)跑市場(chǎng),我們能夠更好地了解客戶的需求、市場(chǎng)的趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),從而針對(duì)性地制定銷(xiāo)售策略和行動(dòng)計(jì)劃。通過(guò)與客戶的溝通和交流,我們不僅能夠推銷(xiāo)產(chǎn)品,更能夠建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系,為客戶提供更好的服務(wù)和解決方案。跑市場(chǎng)也是我們個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展的機(jī)會(huì),通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和提高,我們可以在市場(chǎng)中嶄露頭角,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值和利潤(rùn)。在以后的工作中,我將繼續(xù)注重跑市場(chǎng)的工作,不斷提高自己的銷(xiāo)售技巧和專(zhuān)業(yè)知識(shí),為企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)作出更大的貢獻(xiàn)。

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的心得體會(huì)篇四

我的實(shí)習(xí)是在一家大型銷(xiāo)售公司里擔(dān)任業(yè)務(wù)員,這期間經(jīng)歷了許多美妙而又挑戰(zhàn)性的經(jīng)歷。我深刻地認(rèn)識(shí)到,一個(gè)出色的銷(xiāo)售員需要有堅(jiān)定的信念、勇氣、耐心和才能。這里我想分享一下我在實(shí)習(xí)期間所獲得的心得體會(huì)。

一、了解行業(yè)。

在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)前,我透徹了解銷(xiāo)售行業(yè)的各個(gè)方面,包括市場(chǎng)需求,消費(fèi)者趨勢(shì),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等等。對(duì)行業(yè)的了解讓我在實(shí)踐中更加得心應(yīng)手,因?yàn)槲仪宄篮螘r(shí)去迎合消費(fèi)者,何時(shí)去與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

二、建立信任關(guān)系。

建立信任關(guān)系是銷(xiāo)售員最重要的任務(wù),因?yàn)闆](méi)有信任,賣(mài)任何東西都會(huì)很困難。我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)告訴我,要獲得消費(fèi)者的信任,首先是要與他們建立良好的溝通和聯(lián)系,聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和想法。同時(shí),在客戶面前展示自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能,幫助消費(fèi)者理解產(chǎn)品的重要性,并為其提供最恰當(dāng)?shù)慕ㄗh。

三、學(xué)會(huì)主動(dòng)拓展客戶資源。

在銷(xiāo)售行業(yè),客戶資源是重中之重。要與客戶建立良好的關(guān)系,需要掌握一些技巧。首先是主動(dòng)拓展客戶資源,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索、口碑傳播等方式建立與潛在客戶的聯(lián)系,并與之保持穩(wěn)定的聯(lián)系。其次,不斷加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的了解,以便能夠更好地向客戶介紹產(chǎn)品并推銷(xiāo)。

四、提高自身的銷(xiāo)售技巧。

銷(xiāo)售行業(yè)的最終目標(biāo)是賣(mài)出產(chǎn)品,因此,銷(xiāo)售員需要不斷提高自己的銷(xiāo)售技巧。在實(shí)習(xí)中,我向老師和經(jīng)理請(qǐng)教了許多技巧,如如何了解客戶的需求,如何把握銷(xiāo)售時(shí)機(jī)等等。同時(shí),我還參加了一些銷(xiāo)售技能培訓(xùn)課程,提高了自己的銷(xiāo)售技能和專(zhuān)業(yè)水平。

五、堅(jiān)定自我信念。

銷(xiāo)售員這個(gè)職業(yè)需要承受巨大的心理壓力,因?yàn)殇N(xiāo)售體現(xiàn)的是個(gè)人能力、職業(yè)素養(yǎng)和品格。這就需要我們堅(jiān)定自己的信念,不斷完善自我,提高自己的專(zhuān)業(yè)水平和個(gè)人素質(zhì)。同時(shí),也要充分利用團(tuán)隊(duì)和公司的資源,共同不斷提高銷(xiāo)售業(yè)務(wù)水平,擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率。

總之,銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)期間給予我非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技能,讓我更加深入地了解了銷(xiāo)售業(yè)的內(nèi)涵和要求,以及如何成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員。我相信,在今后的工作中,我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這些經(jīng)驗(yàn)和技能,并深化自己在銷(xiāo)售行業(yè)的實(shí)踐,成為一名更加優(yōu)秀的銷(xiāo)售員。

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的心得體會(huì)篇五

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員是一個(gè)非常重要的職業(yè),也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。為了成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,我們需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐。在我這幾年的銷(xiāo)售工作中,我也不斷地總結(jié)和反思,不斷地提升自己的銷(xiāo)售技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí),積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。今天,我來(lái)分享我的一些學(xué)習(xí)心得和體會(huì)。

第二段:專(zhuān)業(yè)知識(shí)的重要性。

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,我們首先需要具備豐富的產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)知識(shí)。只有掌握了專(zhuān)業(yè)知識(shí),我們才能更好地了解客戶需求,為客戶提供合適的解決方案,從而達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。在這個(gè)過(guò)程中,我們要不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識(shí),關(guān)注行業(yè)前沿和趨勢(shì),了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和策略,不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

第三段:溝通技巧的重要性。

除了專(zhuān)業(yè)知識(shí),溝通技巧也是銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員必不可少的能力。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員需要與客戶建立良好的關(guān)系,了解客戶需求和問(wèn)題,解答客戶疑惑和擔(dān)憂,與客戶達(dá)成共識(shí)并促成交易。在這個(gè)過(guò)程中,溝通技巧的運(yùn)用顯得尤為重要。我們需要善于傾聽(tīng)客戶,及時(shí)回應(yīng)客戶問(wèn)題,表達(dá)自己的觀點(diǎn)和建議,同客戶一起尋找最優(yōu)解決方案,建立良好的信任和合作關(guān)系。

第四段:自我管理的重要性。

成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,需要具備自我管理的能力。銷(xiāo)售工作常常面臨高強(qiáng)度的壓力和挑戰(zhàn),需要有足夠的毅力和耐心。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員需要規(guī)劃好自己的時(shí)間,安排好自己的任務(wù),合理分配自己的精力和資源。同時(shí),我們還需要具備心態(tài)的調(diào)節(jié)能力,面對(duì)客戶的冷漠和拒絕,保持積極的心態(tài)和自信的態(tài)度,不斷挑戰(zhàn)自己,不斷超越自己。

第五段:總結(jié)。

在銷(xiāo)售職業(yè)中,學(xué)習(xí)是一個(gè)不斷提升的過(guò)程。只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我們才能不斷提升自己的能力和競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí),運(yùn)用溝通技巧,具備自我管理的能力,我們才能成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員。在今后的工作中,我將繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和發(fā)展自己,為客戶提供更好的服務(wù),創(chuàng)造更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的心得體會(huì)篇六

保險(xiǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員是向用戶推銷(xiāo)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的一類(lèi)人員,下面是本站小編精心整理的保險(xiǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員年終。

范文,供大家學(xué)習(xí)和參閱。

曾經(jīng)和多數(shù)人一樣對(duì)保險(xiǎn)很不認(rèn)可,對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員更是厭惡至極。也曾認(rèn)為從事保險(xiǎn)工作是極其低級(jí),極其沒(méi)有地位的??墒侵钡侥且豢蹋M(jìn)入中國(guó)人壽晉城分公司營(yíng)銷(xiāo)七部的那一刻,我的看法完全改變了。

殘酷的現(xiàn)實(shí)生活,讓我曾一度成為它的奴隸,得過(guò)且過(guò),極其消極,曾經(jīng)以為生活就這樣了,雖然我還很年輕??墒钱?dāng)我踏進(jìn)中國(guó)人壽晉城分公司營(yíng)銷(xiāo)七一部的那一霎那,我的觀念發(fā)生了質(zhì)的變化,那里的伙伴大多數(shù)已經(jīng)邁入中年,可是他們對(duì)生活充滿激情,對(duì)工作充滿熱情,他們向往成功,他們不斷努力,不斷學(xué)習(xí),他們相互激勵(lì)。他們那種積極的態(tài)度,深深的感染了我觸動(dòng)了我,我不停的告訴自己,我不能在這樣下去了,我還年輕。

沖著那份激情,我進(jìn)入了保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè),才對(duì)保險(xiǎn)有了新的認(rèn)識(shí),保險(xiǎn)是什么?保險(xiǎn)是用今天的錢(qián)籌劃明天的生活。我們都知道,未來(lái)充滿著變數(shù),沒(méi)有人能準(zhǔn)確預(yù)知自己將來(lái)會(huì)發(fā)生什么。有些人一覺(jué)醒來(lái)便一貧如洗,有些人一出家門(mén)就生離死別。往往這樣一些意外就能使一個(gè)原本幸福的家庭或一個(gè)原本興旺的企業(yè)陷入困頓之中。中國(guó)有句古話:“人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂”,而保險(xiǎn)就是一種未雨綢繆的智慧,是化解未來(lái)可能發(fā)生質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)的有力手段,能使人們明天的生活免受劇烈波動(dòng)的困擾。

保險(xiǎn)是用小錢(qián)換大錢(qián)。保險(xiǎn)就像一個(gè)蓄水池,在平時(shí)投保人一起進(jìn)行點(diǎn)滴積累,一旦誰(shuí)需要時(shí)就可以直接去用,并且去用的量是其投入量的數(shù)百倍、數(shù)千倍,甚至數(shù)萬(wàn)倍。當(dāng)然,在保險(xiǎn)集合體中的每個(gè)保險(xiǎn)人雖然都只付了一定的保險(xiǎn)費(fèi),但只有遭遇保險(xiǎn)事故的被保險(xiǎn)人才有可能獲得保險(xiǎn)賠償。這恰恰說(shuō)明了保險(xiǎn)的互助性質(zhì)。“一方有難,八方支援”。這樣,如果其中有個(gè)被保險(xiǎn)人遭遇不幸,就可以借助眾人的力量避免或減小損失了。

保險(xiǎn)是“仁愛(ài)”的化身,是“責(zé)任”的體現(xiàn),是“尊嚴(yán)”的延伸。保險(xiǎn)不僅僅能提供一種物質(zhì)補(bǔ)償,更重要的是,它還能折射出人與人之間的和諧關(guān)系。為家人購(gòu)置保險(xiǎn)是對(duì)親人的愛(ài),為員工購(gòu)置保險(xiǎn)是對(duì)社會(huì)的責(zé)任,為自己購(gòu)置保險(xiǎn)則是自我尊嚴(yán)的延伸。

人壽保險(xiǎn)是那么偉大!它可以讓愛(ài)心永續(xù)!做什么工作都是做,但不是每一份工作都能讓我感覺(jué)到有意義。傳播愛(ài)心,落實(shí)責(zé)任,倡議互助,我為人人,人人為我,大家?guī)椭蠹摇@不正是我們這個(gè)國(guó)家、這個(gè)社會(huì)所需要的嗎?作為一個(gè)保險(xiǎn)代理人,作為一個(gè)普普通通的人,背負(fù)著如此大的使命,身負(fù)著如此大的責(zé)任,是多么值得驕傲和自豪啊!所以我慶幸選擇了保險(xiǎn)行業(yè),我將讓我的生命價(jià)值在這個(gè)行業(yè)中得到體現(xiàn)。

在支公司7-10三個(gè)月在意外險(xiǎn)部學(xué)習(xí)。在這期間主要是跟意外險(xiǎn)部辦公室里的兩個(gè)同事學(xué)習(xí),熟悉內(nèi)務(wù)。主要學(xué)習(xí):承保,保單錄入,理賠,填寫(xiě)單等一系列工作。很多人認(rèn)為是打雜的工作,這可不是一般的打雜的工作,這可是讓我知道了很多工作中必須了解,必須知道,必須清楚的東西,因?yàn)檫@些工作的處理好壞,直接影響到我們對(duì)客戶服務(wù)的質(zhì)量。而且,意外險(xiǎn)部經(jīng)理卓健雄在工作中也給予了我很大的關(guān)心和支持,也給了我很多去一線承保,查勘,定損等學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

續(xù)保,理賠等。得到了部門(mén)同事和非車(chē)險(xiǎn)經(jīng)理李繼雄經(jīng)理的大力支持和幫助。而且,得到了很多去一線學(xué)習(xí)查勘,定損,理賠,承保等的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),讓我受益很多,得到很多鍛煉的機(jī)會(huì)。并且得到李繼雄經(jīng)理一些工作中的指導(dǎo)和處理事情的方法,尤其是工作中我做的不足時(shí),李經(jīng)理的嚴(yán)肅指導(dǎo),使我真正體會(huì)到自己懂得的東西太少了,有待提高的東西太多了。也正是在平常工作中得到了這么多人的關(guān)心和幫助,逐漸地讓我有了一個(gè)更加全面的視野,更加專(zhuān)業(yè)的為客戶服務(wù)的方式。

以前,我總以為自己對(duì)很了解,很懂,但經(jīng)過(guò)這半年在意外險(xiǎn)和非車(chē)險(xiǎn)的學(xué)習(xí),讓我更加理解到這兩個(gè)字的內(nèi)涵。感覺(jué)到做個(gè)真正的保險(xiǎn)人真的很不容易,因?yàn)樗笪覀兙邆涓鞣矫娴闹R(shí),要有敏銳的市場(chǎng)洞察力,要有一顆敢于面對(duì)失敗挫折的心,而且要有堅(jiān)持學(xué)習(xí)提升自己的能等等。

經(jīng)過(guò)這半年的學(xué)習(xí)后,我感覺(jué)我的頭腦更清晰了,目標(biāo)更明確了,希望自己能充分發(fā)揮自己的能力,為人保,為中國(guó)保險(xiǎn)貢獻(xiàn)自己的一點(diǎn)力量。再次感謝人保財(cái)險(xiǎn)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持和幫助,感謝身邊同事的支持----因?yàn)槭悄銈冏屛腋墒?,更?zhuān)業(yè)。

始終相信:努力也許會(huì)不成功,但放棄肯定失敗;始終相信:我會(huì)全力以赴,把握每次學(xué)習(xí)和提升自己的機(jī)會(huì);始終相信:我會(huì)用我的成績(jī)?nèi)セ貓?bào)一路上陪伴我的人,一路上溫暖過(guò)我的人。

轉(zhuǎn)眼我到公司工作已接近半年了。在這不到半年的時(shí)間里是我人生旅途中的重要一程,期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下我逐步適應(yīng)了工作環(huán)境,較為圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作,個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步,為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ),靜心回顧這半年的工作生活,收獲頗豐?,F(xiàn)將我這半年來(lái)的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下:

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高素質(zhì).

首先,認(rèn)真學(xué)習(xí)了企業(yè)管理細(xì)則,并嚴(yán)格要求自己,自覺(jué)遵守,進(jìn)一步強(qiáng)化自己的責(zé)任意識(shí)和團(tuán)體意識(shí),其次,在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面,我虛心向身邊的同事請(qǐng)教,通過(guò)多看多聽(tīng)多想多問(wèn)多做,努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容,積累自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。

此外,根據(jù)公司安排參加了新員工入職培訓(xùn)。在培訓(xùn)中,通過(guò)戴經(jīng)理和王經(jīng)理教育,對(duì)公司的發(fā)展歷程、和企業(yè)文化有了更深的了解,為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)。

二、踏實(shí)肯干,完成工作.

在公司工作的半年中,通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo),我在熟悉的基礎(chǔ)上基本能完成辦公室的各項(xiàng)日常工作,期間我具體工作主要包括以下幾個(gè)方面:。

第一,負(fù)責(zé)裝飾公司的接發(fā)貨,裝飾公司的貨物有不少是易損壞貨物,所以我到快遞公司接發(fā)貨時(shí)都要認(rèn)真檢查貨物是否齊全,有沒(méi)有損壞,并且準(zhǔn)確核對(duì)貨款,回到裝飾公司后和裝飾公司倉(cāng)庫(kù)管理人員做好交接。

第二,負(fù)責(zé)帶領(lǐng)公司各店購(gòu)車(chē)客戶的新車(chē)掛牌工作,公司各店業(yè)務(wù)員有的對(duì)新車(chē)注冊(cè)登記表的填寫(xiě)要求不是很清楚,這就要求我們對(duì)每個(gè)掛牌的客戶手續(xù)要認(rèn)真細(xì)致的檢查一遍并參照手續(xù)到車(chē)輛上核對(duì)車(chē)架號(hào)和發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)是否一致,有錯(cuò)誤的地方及時(shí)改正,以免到了車(chē)管所后因手續(xù)問(wèn)題耽誤時(shí)間。

第三,六月份我開(kāi)始負(fù)責(zé)汽車(chē)保險(xiǎn)工作,由于以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)汽車(chē)保險(xiǎn),對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)知之甚少,所以要邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué),做到腦勤手勤嘴勤,多想、多記、多問(wèn),爭(zhēng)取盡早掌握工作方法,盡快適應(yīng)工作崗位。

半年來(lái),我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長(zhǎng)、成熟,但我清楚自身還有很多不足,比如工作能力和創(chuàng)新意識(shí)不足、知識(shí)水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點(diǎn),希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo):

1、自覺(jué)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),向身邊的同事學(xué)習(xí),逐步提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力。

2、克服年輕氣躁,做到腳踏實(shí)地,提高工作主動(dòng)性,不怕多做事,不怕做小事,在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己。

3、繼續(xù)提高自身治修養(yǎng),強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),努力做好自己的本職工作,為公司的輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量。

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的心得體會(huì)篇七

糧油是人類(lèi)生活中必不可少的東西,糧油銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員作為糧油銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中重要的一道環(huán)節(jié),發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。作為一名糧油銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,在接觸和處理客戶的過(guò)程中,我深深地領(lǐng)悟到了有關(guān)糧油銷(xiāo)售的知識(shí)、技巧和心得,取得了可喜的成績(jī)。在實(shí)踐中我深刻地認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)員的工作雖然不屬于高貴的職業(yè),但每個(gè)業(yè)務(wù)員都必須具備卓越的品質(zhì)、扎實(shí)的基本功和豐富的經(jīng)驗(yàn)。

第二段:了解產(chǎn)品。

在糧油銷(xiāo)售的過(guò)程中,我們首先需要了解銷(xiāo)售的產(chǎn)品,掌握其分類(lèi)、特性和品質(zhì)等相關(guān)知識(shí)。僅有深刻的產(chǎn)品知識(shí),才能在處理客戶時(shí)更加準(zhǔn)確和專(zhuān)業(yè)地進(jìn)行銷(xiāo)售。在我的經(jīng)驗(yàn)中,了解產(chǎn)品的知識(shí)非常重要。在向客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候,我始終將產(chǎn)品的特性、好處等方面進(jìn)行全面的介紹,使得客戶能夠真正地了解到產(chǎn)品的優(yōu)劣之處,從而更加明確自己的需求。

第三段:了解客戶。

在糧油銷(xiāo)售中,客戶是業(yè)務(wù)員的工作重心。了解客戶的性格,需要付出更多的時(shí)間和努力。通過(guò)與客戶溝通的過(guò)程中,需要了解到客戶的職業(yè)、收入、經(jīng)濟(jì)狀況等重要信息,同時(shí)也要了解到客戶的消費(fèi)條件、時(shí)間等因素,從而更好地為客戶提供服務(wù)。我們?cè)谔幚砜蛻舻倪^(guò)程中,還需要做到盡量避免出現(xiàn)僵局和推銷(xiāo)感,既要以客戶的利益為重,同時(shí)又要滿足客戶的需求,更要使客戶感受到良好的的服務(wù)。

第四段:建立良好的客戶關(guān)系。

在銷(xiāo)售中,建立良好的客戶關(guān)系是非常關(guān)鍵的一步。只有與客戶建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系,銷(xiāo)售才能夠順利地進(jìn)行下去。我們?cè)谔幚砜蛻舻倪^(guò)程中,不要僅僅將他們視為客戶,而是應(yīng)該將他們更加看作是我們的合作伙伴。通過(guò)及時(shí)回訪和咨詢,建立更加緊密的客戶關(guān)系,從而達(dá)到穩(wěn)定銷(xiāo)售的目的。

第五段:總結(jié)。

糧油銷(xiāo)售是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的行業(yè),也是與人交往及交流良好技巧的行業(yè)。在這個(gè)行業(yè)中,我們需要不斷努力提高服務(wù)質(zhì)量、增強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí),同時(shí)積極與客戶溝通交流,建立良好的客戶關(guān)系,推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的穩(wěn)定上升。在我的工作實(shí)踐中,我體會(huì)到了各種業(yè)務(wù)活動(dòng)的不同處理方法,同時(shí)也掌握了銷(xiāo)售中必須具備的基本素質(zhì)和技能。在未來(lái)的工作中,我將創(chuàng)新方法、努力克服困難和挑戰(zhàn),不斷進(jìn)步,爭(zhēng)創(chuàng)更加卓越的業(yè)績(jī)。

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的心得體會(huì)篇八

銷(xiāo)售一直是商業(yè)領(lǐng)域中不可或缺的重要部分。不同的銷(xiāo)售人員有不同的方法和技巧,但無(wú)論如何,銷(xiāo)售的最終目的都是為了滿足客戶需求并增加銷(xiāo)售量。在我大學(xué)的實(shí)習(xí)過(guò)程中,我得到了一次極好的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),讓我有機(jī)會(huì)深入了解銷(xiāo)售的本質(zhì)并學(xué)習(xí)了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。下面我將分享一下自己作為銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)的心得體會(huì)。

第二段:實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

我的實(shí)習(xí)時(shí)間為三個(gè)月,主要在一家小型企業(yè)中銷(xiāo)售商品。在實(shí)習(xí)期間,我觀察業(yè)務(wù)員們?nèi)绾螢楣就其N(xiāo)商品、如何處理客戶關(guān)系,并學(xué)習(xí)如何與客戶交流。我的實(shí)習(xí)導(dǎo)師教我關(guān)于銷(xiāo)售的重要性以及如何在銷(xiāo)售過(guò)程中建立信任關(guān)系。學(xué)習(xí)的重點(diǎn)包括了市場(chǎng)調(diào)查、價(jià)格策略、銷(xiāo)售技巧和客戶關(guān)系維護(hù)。

第三段:提高銷(xiāo)售額的技巧。

我的導(dǎo)師在我實(shí)習(xí)期間向我重點(diǎn)介紹了如何使用產(chǎn)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)與客戶互動(dòng)。首先是了解客戶,包括他們的需求、利益和期望。其次是當(dāng)我們向客戶推銷(xiāo)時(shí),我們必須能夠說(shuō)清楚他們的利益。最后是建立信任關(guān)系。在銷(xiāo)售過(guò)程中,我們要尊重客戶,并應(yīng)該在問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)及時(shí)回應(yīng)客戶。

第四段:維護(hù)客戶關(guān)系。

經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售過(guò)程,我們不能放松對(duì)客戶的關(guān)注。即使最初的銷(xiāo)售已經(jīng)完成了,我們?nèi)匀粦?yīng)該關(guān)注并跟進(jìn)客戶,了解客戶何時(shí)需要我們的幫助。還可以通過(guò)往常常規(guī)的回訪來(lái)與客戶建立聯(lián)系、維護(hù)結(jié)構(gòu)。在每次回訪中,我們都可以向他們?cè)儐?wèn)關(guān)于他們正在面臨的問(wèn)題或潛在需求的問(wèn)題。

第五段:結(jié)論。

通過(guò)這段豐富的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,我理解到有效銷(xiāo)售并不是一件簡(jiǎn)單的事情,它涉及到了正確了解和服務(wù)客戶、理解市場(chǎng)趨勢(shì)、確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和創(chuàng)建良好的關(guān)系。在我實(shí)習(xí)期間,我不僅學(xué)習(xí)了如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),而且也發(fā)現(xiàn)了自己在這方面的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。這是一段非常寶貴的經(jīng)歷,我相信,我所學(xué)到的知識(shí)將是我今后銷(xiāo)售工作中的重要參考。

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的心得體會(huì)篇九

甲方:

乙方:

本著“平等自愿、協(xié)商一致”的原則,經(jīng)雙方協(xié)商,乙方被甲方聘用為職業(yè)務(wù)員。為了保障甲乙雙方的合法權(quán)益,特制定協(xié)議如下:

一、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守甲方制定的各項(xiàng)有關(guān)規(guī)定,不得做出有損于甲方形象和經(jīng)濟(jì)效益的事情。

二、乙方對(duì)外的業(yè)務(wù)往來(lái)由個(gè)人決定,在與甲方利益不發(fā)生沖突的情況下,甲方不得干涉。

三、甲方負(fù)責(zé)提供本公司業(yè)務(wù)往來(lái)的商品價(jià)位,乙方要在甲方規(guī)定的價(jià)位浮動(dòng)范圍之內(nèi)對(duì)外進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)。

四、乙方在甲方商品的業(yè)務(wù)往來(lái)中,甲方按的__%作為提成在月工資結(jié)算時(shí)支付給乙方。

五、乙方在業(yè)務(wù)往來(lái)中,從甲方供貨的款項(xiàng),由乙方負(fù)責(zé)收回入帳;乙方對(duì)外的業(yè)務(wù)往來(lái),有技術(shù)或維護(hù)方面的,由甲方提供。

六、乙方需帶甲方商品對(duì)外聯(lián)系業(yè)務(wù)的,要辦理商品出庫(kù)手續(xù),并支付同商品價(jià)格等額的押金。如辦理入庫(kù)退款手續(xù),時(shí)限不得超過(guò)7天。

七、乙方對(duì)外的業(yè)務(wù)往來(lái)需用甲方名義簽訂合同的,必須經(jīng)過(guò)甲方同意,否則視為無(wú)效。

八、乙方每周向甲方匯報(bào)自己的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況,以作為甲方下一步市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)展的參考。

九、簽訂本協(xié)議的同時(shí),乙方應(yīng)在公司財(cái)務(wù)部交付元押金。押金在本協(xié)議解除之日退還乙方。

以上協(xié)議經(jīng)雙方簽字后生效。

本協(xié)議一式三份,甲、乙雙方各一份,公司存檔一份。

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的心得體會(huì)篇十

1.在國(guó)外業(yè)務(wù)部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下致力于本劃分區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓,建立行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),推廣公司品牌形象,提高公司品牌知名度、美譽(yù)度。

2.完成國(guó)外業(yè)務(wù)部經(jīng)理下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和客戶開(kāi)拓任務(wù)。

3.評(píng)估客戶資信,確認(rèn)客戶要求,起草銷(xiāo)售合同,跟進(jìn)合同執(zhí)行各環(huán)節(jié)。

4.建立客戶檔案交經(jīng)理助理;做好售前、售中、售后服務(wù)。

5.做好本劃分區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)研工作,定期提供調(diào)研報(bào)告。

6.負(fù)責(zé)收匯和貨款回籠。

7.完成經(jīng)理、經(jīng)理助理交辦工作。

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的心得體會(huì)篇十一

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的'市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作。

2、負(fù)責(zé)與定制家居行業(yè)和建材行業(yè)客戶聯(lián)系,進(jìn)行產(chǎn)品推廣,開(kāi)拓新客戶。

3、積極主動(dòng)與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)準(zhǔn)確把握客戶需求。并為客戶提供熱情、滿意、周到的服務(wù)。

4、具良好的溝通及協(xié)調(diào)能力,工作踏實(shí)認(rèn)真、應(yīng)對(duì)快捷敏銳。

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的心得體會(huì)篇十二

2、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和新市場(chǎng)的開(kāi)拓,擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍;。

3、負(fù)責(zé)新客戶的開(kāi)發(fā)工作,挖掘潛在客戶,并做好老客戶的維護(hù)工作;。

【任職要求】。

1、性別、地區(qū)不限,年齡28歲以下;。

2、熱愛(ài)銷(xiāo)售,活潑健談,吃苦耐勞,溝通能力強(qiáng),接受能力強(qiáng);。

3、有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力;。

4、有擔(dān)當(dāng),能吃苦耐勞,有一定的心理承受能力;。

5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,精力充沛,身體健康,樂(lè)觀豁達(dá),富有開(kāi)拓精神;。

6、能夠適應(yīng)出差;。

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的心得體會(huì)篇十三

甲方:乙方:

法定代表人:身份證號(hào)碼:

公司地址:地址:

電話:電話:

根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》及相關(guān)法律法規(guī),在平等、自愿的基礎(chǔ)上,經(jīng)雙方充分協(xié)商,乙方作為甲方公司的專(zhuān)職人員。雙方共同遵守如下條款:

乙方先在甲方處經(jīng)過(guò)年月日至月止)(即為試用期)。

乙方試用期經(jīng)甲方綜合考核認(rèn)可后,方成為甲方正式員工(即本合同自動(dòng)轉(zhuǎn)為聘用期)。乙方成為正式員工后,必須在甲方處服務(wù)貳年(即自年月日至年月日止)。

二、工作內(nèi)容。

第一條甲方安排乙方在崗位工作。乙方崗位的工作內(nèi)容、責(zé)任、權(quán)限、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等以該崗位《崗位職責(zé)》及有關(guān)規(guī)章制度為準(zhǔn),乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行。

第二條甲方有權(quán)配合營(yíng)運(yùn)需要,調(diào)整乙方的崗位。

三、勞動(dòng)紀(jì)律。

第一條乙方必須自覺(jué)遵守甲方的規(guī)章制度,維護(hù)甲方的榮譽(yù)和利益,愛(ài)護(hù)甲方的財(cái)產(chǎn),盡職盡責(zé),服從管理,積極做好工作。

第二條乙方違反甲方的規(guī)章制度,甲方可依據(jù)甲方的規(guī)章制度,相應(yīng)地給予處理(即從該員工薪資中扣減相應(yīng)的金額),直至開(kāi)除。

四、薪資。

第一條乙方每月按個(gè)人業(yè)績(jī)提成%,(其中:全勤獎(jiǎng)元)。每月按任務(wù)目標(biāo)超出%營(yíng)業(yè)額以上,超出部分按%提成,任務(wù)目標(biāo)超出%營(yíng)業(yè)額以上,超出部分按%提成,未能完成當(dāng)月的目標(biāo)按完成的比例發(fā)放工資,年度總目標(biāo)完成補(bǔ)回。

第二條甲方每月15號(hào)向乙方支付薪資,如遇假日,順延發(fā)放。

五、合同的終止、解除。

第一條經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致,本合同可以解除。

第二條合同期滿,本合同自行終止。如工作需要,甲方繼續(xù)招用乙方,經(jīng)乙方同意,雙方重新簽訂聘用合同。

第三條在合同期內(nèi),有下列情形之一的,甲方可以解除合同:

1.乙方嚴(yán)重違反甲方規(guī)章制度而被開(kāi)除的。

2.乙方嚴(yán)重失職,對(duì)甲方利益造成重大損害而被開(kāi)除的。

3.乙方有貪污、盜竊、營(yíng)私舞弊行為而被開(kāi)除的。

4.乙方行為不當(dāng)對(duì)甲方名譽(yù)造成重大損害而被開(kāi)除的。

5.乙方泄露甲方商業(yè)秘密,給甲方造成損失而被開(kāi)除的。

6.乙方在職期間,在與甲方經(jīng)營(yíng)范圍相近的企業(yè)以及與本企業(yè)有業(yè)務(wù)關(guān)系的企業(yè)團(tuán)體兼職,或自行建立與甲方經(jīng)營(yíng)范圍相近的企業(yè)而被開(kāi)除的。

7.乙方以欺詐手段訂立本合同而被開(kāi)除的。

8.乙方被依法追究刑事責(zé)任或被判刑而被開(kāi)除的。

9.甲方經(jīng)營(yíng)發(fā)生嚴(yán)重困難或?yàn)l臨破產(chǎn)整頓、關(guān)閉營(yíng)運(yùn)、改變所有權(quán)期間而被辭退的。

10.乙方不能勝任本合同約定的工作(乙方故意不配合的不屬此情況),經(jīng)過(guò)培訓(xùn)或調(diào)整工作崗位仍不能勝任工作而被辭退的。

11.乙方患病或非因工負(fù)傷、醫(yī)療期滿后,不能從事原工作也不能從事甲方另行安排的工作而被辭退的。

乙方有本條第2、3、4、5、6款情形的,甲方除解除本合同外,乙方必須按甲方損失數(shù)額承擔(dān)賠償責(zé)任。

第四條在合同期內(nèi),甲方不按合同約定發(fā)放工資或連續(xù)兩個(gè)月不支付工資,乙方可以解除合同。

第五條乙方欲解除勞動(dòng)合同,必須提前三十日以書(shū)面形式通知甲方。

第六條乙方任何形式終止本合同而離職的,視為違約,應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。甲方有權(quán)按雙倍違約金規(guī)定予以雙倍補(bǔ)償損失的處理。

第七條乙方成為甲方正式員工后,甲方將對(duì)乙方進(jìn)行多方面的培訓(xùn)、指導(dǎo),努力提高乙方的工作技能(特定學(xué)習(xí)乙方另自付費(fèi)用)。有鑒于此,從乙方成為甲方正式員工之日起,每月從乙方薪資中扣10%,直至扣足20xx元金額為止,作為乙方支付給甲方的培訓(xùn)費(fèi)。

本合同期滿或?qū)俦竞贤谌龡l第9、11情況的,甲方將培訓(xùn)費(fèi)如數(shù)發(fā)還給乙方;如乙方提前解除本合同或?qū)俦竞贤谌龡l(第9、10、11款除外)情況的,甲方不發(fā)還乙方該培訓(xùn)費(fèi);如屬本合同第三條第10款情況的,甲方發(fā)還給乙方一半培訓(xùn)費(fèi)。

第八條乙方在任何情況下(含合同期滿后)離開(kāi)康翔肉業(yè)有限公司后壹年內(nèi),不得在六盤(pán)水地區(qū)內(nèi)開(kāi)設(shè)肉業(yè)方面的專(zhuān)賣(mài)店(與本公司合作開(kāi)店不在限制之內(nèi))。

六、關(guān)于賠償事宜。

1.甲方出資技術(shù)培訓(xùn)或出資招收乙方的,甲方會(huì)于乙方試用期合格后從每月工資中扣除10%的培訓(xùn)費(fèi)用,違反本合同約定的解除勞動(dòng)合同,培訓(xùn)費(fèi)用一律不退還。

2.培訓(xùn)費(fèi)用退還情況。

(1)乙方在合同期滿后,合同期內(nèi)沒(méi)有違反公司有關(guān)規(guī)章制度,并按正常程序提交書(shū)面離職申請(qǐng)的,經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字批準(zhǔn)后可全額退還培訓(xùn)費(fèi)。

(2)乙方在甲方工作期間沒(méi)有造成任何經(jīng)濟(jì)損失,可全額退還培訓(xùn)費(fèi)。

3.有下列情形之一的不退還培訓(xùn)費(fèi)。

(1)乙方在工作期間不遵守公司規(guī)章制度。

(2)乙方工作期間給甲方造成利益受損。

(3)合同期未滿離開(kāi)公司。

(4)未按公司流程辦理離職手續(xù)的。

(5)未遵守公司規(guī)章制度被開(kāi)除的。

七、其它約定。

第一條甲方的所有規(guī)章制度均為本合同附件,對(duì)乙方具有約束力。

第二條月份,甲乙雙方各持一份。

第三條甲乙雙方任何一方違約以上條款規(guī)定視為違約,應(yīng)賠償對(duì)方因此所造成的經(jīng)濟(jì)損失。

八、合同的未盡事宜,或與國(guó)家有關(guān)規(guī)定相悖的,按國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。以及針對(duì)本合同內(nèi)容的完善,雙方可作“補(bǔ)充合同”,“補(bǔ)充合同”與本合同具有同等的法律效力。

甲方(公章):_________乙方(公章):_________。

法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的心得體會(huì)篇十四

____市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)區(qū)____日用品經(jīng)銷(xiāo)部(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)經(jīng)考核,決定錄用__________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方,身份證號(hào)為:________)為正式職工,經(jīng)雙方協(xié)商,訂立合同如下:

雙方合同期為_(kāi)__年,從年月日起至年月日止。其中,從年月日起至年月日為試用期。在試用期內(nèi),甲方認(rèn)為乙方不符合錄用條件的,可以隨時(shí)解除勞動(dòng)合同。乙方也可以隨時(shí)解除本合同。勞動(dòng)合同期滿,即行終止,經(jīng)雙方協(xié)商一致,可續(xù)訂勞動(dòng)合同,續(xù)訂期以續(xù)訂合同為準(zhǔn)。甲方根據(jù)公司工作經(jīng)營(yíng)情況,安排乙方到________________部門(mén)擔(dān)任工作。甲方根據(jù)工作經(jīng)營(yíng)需要,以及乙方的實(shí)際能力(專(zhuān)業(yè)、工作、體力)可作適當(dāng)調(diào)動(dòng),包括臨時(shí)性工作。乙方根據(jù)甲方安排的工作內(nèi)容和要求,按質(zhì)、按量、按時(shí)地完成任務(wù)。

二、乙方工資及福利待遇。

基本工資依據(jù)職位和崗位等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)支付,為每月____元(大寫(xiě):___________圓整)每年依工作表現(xiàn)調(diào)整。所有津貼均已包含在基本工資內(nèi),不另行支付。遵照社會(huì)保險(xiǎn)條例要求,甲方為其交納國(guó)家規(guī)定的社會(huì)保險(xiǎn)。甲方根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)效益給乙方發(fā)放適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)金。

三、甲方基本權(quán)利和義務(wù)。

1、根據(jù)工作需要和規(guī)章制度及本合同條款規(guī)定,對(duì)乙方進(jìn)行管理。

2、保護(hù)乙方合法權(quán)益,根據(jù)乙方工作表現(xiàn)實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)和處罰。

3、甲方有權(quán)根據(jù)業(yè)務(wù)需要、乙方能力和工作表現(xiàn)等安排調(diào)整乙方工作。

4、甲方可視經(jīng)濟(jì)效益和乙方的技術(shù)水平、業(yè)務(wù)熟練程度、勞動(dòng)效率、工作績(jī)效等逐步提高乙方的勞動(dòng)報(bào)酬。

四、乙方基本職責(zé):

1、遵守國(guó)家政策、法律、法規(guī)以及甲方制定的規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律。

2、服從甲方的管理和要求,不得擅離職守。

3、完成甲方指派的工作任務(wù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

4、保守甲方的業(yè)務(wù)、技術(shù)及有關(guān)文件的秘密。

5、乙方不得從事與甲方業(yè)務(wù)范圍相似的任何第二職業(yè)。

6、按甲方的工作要求而加班和出差。

五、有下列情況之一,甲方可以解除或終止合同:

1、乙方患病或非因公負(fù)傷,醫(yī)療期滿后不能從事原工作的;

2、嚴(yán)重失職,營(yíng)私舞弊,對(duì)甲方利益造成重大損害的;

3、乙方違反勞動(dòng)紀(jì)律,經(jīng)教育或處分仍然無(wú)效的;

4、被依法追究刑事責(zé)任的。

5、勞動(dòng)者不能勝任工作,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位,仍不能勝任工作的;

6、甲方瀕臨破產(chǎn)進(jìn)行法定整頓期間或者生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生嚴(yán)重困難,確需裁減人員的;

六、有下列情況之一,甲方不得解除合同:

1、乙方患病或非因工負(fù)傷在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的;

3、乙方在孕期、產(chǎn)期和哺乳期間的。

七、有下列情況之一,乙方可與甲方解除合同:

2、甲方不按合同規(guī)定支付乙方勞動(dòng)報(bào)酬和福利待遇的;

3、甲方不履行合同或違反法律、法規(guī)規(guī)定,侵害乙方合法權(quán)利的;

4、乙方本人有特殊情況,需要辭職并經(jīng)甲方同意的。

八、除按第五條第2、3、4項(xiàng)規(guī)定以及法律規(guī)定的解除聘用合同條件。

九、雙方終止或解除聘用合同時(shí),如乙方符合第五條第1、5、6項(xiàng),甲方應(yīng)當(dāng)依照國(guó)家有關(guān)規(guī)定給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

十、乙方因違反紀(jì)律而被辭退或乙方符合第七條第4項(xiàng)規(guī)定,則甲方不給予任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。乙方被開(kāi)除、勞動(dòng)教養(yǎng)或判刑,聘用合同自行解除,不再另行通知。

十一、乙方享有中國(guó)政府規(guī)定的公休、節(jié)假日、婚喪、計(jì)劃生育及女工孕期、產(chǎn)期休假等有關(guān)待遇。

十二、甲方明確執(zhí)行國(guó)務(wù)院頒發(fā)的《勞動(dòng)法》之規(guī)定,實(shí)行平均每周四十小時(shí)的工時(shí)制度。

十三、職工必須遵守甲方有關(guān)保密資料的規(guī)定,違反上述行為者將根據(jù)情況承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

十四、合同期滿一個(gè)月,雙方如無(wú)異議且書(shū)面通知對(duì)方的,則合同自動(dòng)延期生效一年。

十五、當(dāng)執(zhí)行本合同發(fā)生爭(zhēng)議時(shí),由甲乙雙方協(xié)商解決。在二十日內(nèi)協(xié)商無(wú)效時(shí)任何一方都可以向____________勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁,對(duì)裁決不服的,可在接到仲裁決定書(shū)后十五日內(nèi)向____________人民法院起訴。

十七、本合同自簽字之日起生效。雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行,未經(jīng)雙方同意,任何一方不得修改和變更。本合同壹式貳份,甲乙雙方各存壹份。

年月日__年月日。

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