了解新事物，才能更好地總結(jié)和歸納。如何提高寫作水平是許多人關注的話題，下面給出幾點建議供參考。接下來是一些建議，可幫助你提高總結(jié)寫作的水平。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇一
1.5合作營銷合作營銷作為一種營銷理念，已經(jīng)被許多企業(yè)納人戰(zhàn)略規(guī)劃的范圍之中。它最早來自于1966年著名營銷專家艾德勒（adier）的《共生營銷》。所謂合作營銷，現(xiàn)在主要是指處于同一分銷渠道的兩方或多方成員（供應商與分銷商）之間通過簽訂協(xié)議的方式，形成風險—利益聯(lián)盟集團，按照商定的分銷策略和游戲規(guī)則，共同開發(fā)市場，共同承擔市場責任和風險，共同管理和規(guī)范銷售行為，并共同分享銷售利潤的一種戰(zhàn)略。這里所指的供應商，是指渠道中上游的概念，可以是制造商，也可以是具有批發(fā)性質(zhì)的代理商或經(jīng)銷商。由于產(chǎn)銷聯(lián)盟是企業(yè)從長遠角度進行的重大決策，所以把這種聯(lián)盟稱為產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟。合作營銷具有方式靈活、層次較多的特性，所以供需企業(yè)在實行其聯(lián)盟時有從低到高的多種形式。根據(jù)營銷大師菲利普·科特勒的觀點，供需雙方企業(yè)通?？刹捎萌N方式——合作、合伙與分銷規(guī)劃。
1.6“一對一”營銷這種營銷理念強調(diào)營銷者通過與每一位顧客的一對一溝通，明確及把握自己的每一位顧客的需求，并為其提供方式不同的滿足，以更好地實現(xiàn)企業(yè)利益。這就需建立顧客數(shù)據(jù)庫，重視對顧客數(shù)據(jù)庫中顧客的識別與區(qū)分，有針對性地在互動中了解顧客的需求，從而通過定制營銷技術(shù)來滿足所有顧客的個性需求。
1.7體驗營銷隨著生活水平和生活質(zhì)量的提高，現(xiàn)代社會中人們消費的觀念不再停留于僅僅獲得更多的物質(zhì)產(chǎn)品，而更加注重通過消費獲得個性的滿足。企業(yè)要想在市場上立于不敗之地必須根據(jù)消費者需求的特點，引導和創(chuàng)造滿足個性需求的市場。體驗式營銷立足消費者的感官、情感、思考、行動、關聯(lián)五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。這種思考方式突破傳統(tǒng)上理性消費者的假設，認為消費者消費時理性與感性兼具，消費者在消費前、消費時、消費后的體驗，才是研究消費者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關鍵。與傳統(tǒng)營銷更多專注于產(chǎn)品的特色與利益相比，體驗營銷則把焦點集中在顧客“體驗”上，讓消費者在消費過程中得到更深刻的體驗，從而實現(xiàn)銷售目的。
1.8精準營銷20世紀末，隨著數(shù)據(jù)庫營銷、網(wǎng)絡營銷等新營銷理念的出現(xiàn)，營銷學在科學技術(shù)發(fā)展的基礎上取得了新的發(fā)展，企業(yè)營銷更加重視自身科技應用能力的培養(yǎng)。數(shù)據(jù)庫營銷與網(wǎng)絡營銷側(cè)重對客戶資源的管理和對計算機技術(shù)的應用，但似乎對客戶個性化行為的內(nèi)在機理缺乏重視。因此，精準營銷在統(tǒng)合數(shù)據(jù)庫營銷和網(wǎng)絡營銷理念的基礎上，重視對客戶需求和動機的分析，強調(diào)對客戶行為的挖掘，并突出了客戶差異化行為在營銷管理中的應用價值。精準營銷是營銷思維的改變，是不同于傳統(tǒng)大眾營銷的一種營銷新趨勢，是在現(xiàn)代it技術(shù)和數(shù)據(jù)分析基礎上的一種新型營銷方式，它可以將直復營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、網(wǎng)絡營銷等現(xiàn)代化的營銷手段納于其中。精準營銷意味著營銷活動的精確化、深入化、細致化，以及利用有限的資源獲取最大的收益。精準營銷是營銷手段的變革，傳統(tǒng)的營銷模式好像是過去戰(zhàn)爭中的狂轟濫炸，而在現(xiàn)代戰(zhàn)略中更多的是利用先進的定位系統(tǒng)來有效擊中目標。采用精準營銷模式可以大大提高營銷的效率，節(jié)約大量的營銷成本，從而跳出營銷“紅?！?，以幫助企業(yè)獲取市場競爭優(yōu)勢。
另外還有，面向全球市場開發(fā)的“全球營銷”，維護生態(tài)和社會利益的“綠色營銷”，體現(xiàn)知識經(jīng)濟時代特點的“知識營銷”，建立在4c和4r基礎上“整合營銷”，采取橫向思考的“水平營銷”，針對企業(yè)員工的“內(nèi)部營銷”，滿足顧客個性化需求的“柔性營銷”，利用新聞媒介等途徑傳播的“事件營銷”和通過群眾意見領袖評價傳播的“口碑營銷”等等，它們代表了市場營銷的一些新動向，并進一步促使了營銷思想和理念的大發(fā)展。
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創(chuàng)業(yè)營銷論文篇二
1.5合作營銷合作營銷作為一種營銷理念，已經(jīng)被許多企業(yè)納人戰(zhàn)略規(guī)劃的范圍之中。它最早來自于1966年著名營銷專家艾德勒（adier）的《共生營銷》。所謂合作營銷，現(xiàn)在主要是指處于同一分銷渠道的兩方或多方成員（供應商與分銷商）之間通過簽訂協(xié)議的方式，形成風險—利益聯(lián)盟集團，按照商定的分銷策略和游戲規(guī)則，共同開發(fā)市場，共同承擔市場責任和風險，共同管理和規(guī)范銷售行為，并共同分享銷售利潤的一種戰(zhàn)略。這里所指的供應商，是指渠道中上游的概念，可以是制造商，也可以是具有批發(fā)性質(zhì)的代理商或經(jīng)銷商。由于產(chǎn)銷聯(lián)盟是企業(yè)從長遠角度進行的重大決策，所以把這種聯(lián)盟稱為產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟。合作營銷具有方式靈活、層次較多的特性，所以供需企業(yè)在實行其聯(lián)盟時有從低到高的多種形式。根據(jù)營銷大師菲利普·科特勒的觀點，供需雙方企業(yè)通?？刹捎萌N方式——合作、合伙與分銷規(guī)劃。
1.6“一對一”營銷這種營銷理念強調(diào)營銷者通過與每一位顧客的一對一溝通，明確及把握自己的每一位顧客的需求，并為其提供方式不同的滿足，以更好地實現(xiàn)企業(yè)利益。這就需建立顧客數(shù)據(jù)庫，重視對顧客數(shù)據(jù)庫中顧客的識別與區(qū)分，有針對性地在互動中了解顧客的需求，從而通過定制營銷技術(shù)來滿足所有顧客的個性需求。
1.7體驗營銷隨著生活水平和生活質(zhì)量的提高，現(xiàn)代社會中人們消費的觀念不再停留于僅僅獲得更多的物質(zhì)產(chǎn)品，而更加注重通過消費獲得個性的滿足。企業(yè)要想在市場上立于不敗之地必須根據(jù)消費者需求的特點，引導和創(chuàng)造滿足個性需求的市場。體驗式營銷立足消費者的感官、情感、思考、行動、關聯(lián)五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。這種思考方式突破傳統(tǒng)上理性消費者的假設，認為消費者消費時理性與感性兼具，消費者在消費前、消費時、消費后的體驗，才是研究消費者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關鍵。與傳統(tǒng)營銷更多專注于產(chǎn)品的特色與利益相比，體驗營銷則把焦點集中在顧客“體驗”上，讓消費者在消費過程中得到更深刻的體驗，從而實現(xiàn)銷售目的。
1.8精準營銷20世紀末，隨著數(shù)據(jù)庫營銷、網(wǎng)絡營銷等新營銷理念的出現(xiàn)，營銷學在科學技術(shù)發(fā)展的基礎上取得了新的發(fā)展，企業(yè)營銷更加重視自身科技應用能力的培養(yǎng)。數(shù)據(jù)庫營銷與網(wǎng)絡營銷側(cè)重對客戶資源的管理和對計算機技術(shù)的應用，但似乎對客戶個性化行為的內(nèi)在機理缺乏重視。因此，精準營銷在統(tǒng)合數(shù)據(jù)庫營銷和網(wǎng)絡營銷理念的基礎上，重視對客戶需求和動機的分析，強調(diào)對客戶行為的挖掘，并突出了客戶差異化行為在營銷管理中的應用價值。精準營銷是營銷思維的改變，是不同于傳統(tǒng)大眾營銷的一種營銷新趨勢，是在現(xiàn)代it技術(shù)和數(shù)據(jù)分析基礎上的一種新型營銷方式，它可以將直復營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、網(wǎng)絡營銷等現(xiàn)代化的營銷手段納于其中。精準營銷意味著營銷活動的精確化、深入化、細致化，以及利用有限的資源獲取最大的收益。精準營銷是營銷手段的變革，傳統(tǒng)的營銷模式好像是過去戰(zhàn)爭中的狂轟濫炸，而在現(xiàn)代戰(zhàn)略中更多的是利用先進的定位系統(tǒng)來有效擊中目標。采用精準營銷模式可以大大提高營銷的效率，節(jié)約大量的營銷成本，從而跳出營銷“紅海”，以幫助企業(yè)獲取市場競爭優(yōu)勢。
另外還有，面向全球市場開發(fā)的“全球營銷”，維護生態(tài)和社會利益的“綠色營銷”，體現(xiàn)知識經(jīng)濟時代特點的“知識營銷”，建立在4c和4r基礎上“整合營銷”，采取橫向思考的“水平營銷”，針對企業(yè)員工的“內(nèi)部營銷”，滿足顧客個性化需求的“柔性營銷”，利用新聞媒介等途徑傳播的“事件營銷”和通過群眾意見領袖評價傳播的“口碑營銷”等等，它們代表了市場營銷的一些新動向，并進一步促使了營銷思想和理念的大發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇三
網(wǎng)絡營銷模式與體驗式營銷模式是當前兩種十分常見的營銷模式，其各有優(yōu)劣。在大學生創(chuàng)業(yè)過程中這兩種營銷模式也十分常見。大學生在創(chuàng)業(yè)過程中要根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)項目、銷售產(chǎn)品服務來靈活地選擇營銷模式，以提升創(chuàng)業(yè)的成功率。
1.大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡營銷模式及其優(yōu)劣。
網(wǎng)絡營銷是一種基于互聯(lián)網(wǎng)開展一連串營銷活動以實現(xiàn)企業(yè)營銷目標的模式。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)處于不同的發(fā)展階段，網(wǎng)絡營銷模式的手法、工具與途徑也會有所差異。就當前網(wǎng)絡營銷來看已經(jīng)從單純的網(wǎng)站建設模式轉(zhuǎn)變成為多元化的營銷模式。目前大學生常用的網(wǎng)絡營銷模式分為以下幾個類別：第一，在線商鋪營銷。在線上鋪營銷即為利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)縮短與顧客之間短距離，拉近與顧客之間的親密關系。在線商鋪營銷是一種直接向消費者提供產(chǎn)品銷售與服務的經(jīng)營模式，消費者可以在基于互聯(lián)網(wǎng)下的電子商店中選擇商品，通過購物車來核實商品的種類與數(shù)量，進行電子訂單下單以及電子支付，選擇付款方式與送貨方式等。第二，中間交易平臺模式。該模式是網(wǎng)絡商城中十分常用的一種，該模式不生產(chǎn)產(chǎn)品，也不不購買產(chǎn)品，而是為其他企業(yè)提供電子交易平臺，通過提升知名度來吸引消費者前來購物，以通過收取商家服務費用來獲取經(jīng)濟利益。對于高校大學生來說，網(wǎng)絡營銷模式最大的特征就是在與將消費者作為主導，以便更加有針對性地滿足消費者的需求。消費者則相對于以往擁有很多的選擇空間，可以根據(jù)自身的需求與愛好來選擇需要的商品。在大學生群體創(chuàng)業(yè)過程中，網(wǎng)絡營銷模式相對于線下營銷模式來說擁有十分顯著的優(yōu)勢。第一，網(wǎng)絡營銷成本更低。網(wǎng)絡營銷可以節(jié)省店面費用，原材料的購買環(huán)節(jié)簡易，可以適當降低采購成本。相關的促銷活動都是經(jīng)由網(wǎng)絡開展，節(jié)約了傳統(tǒng)營銷模式消耗的廣告費用。第二，網(wǎng)絡營銷擁有更廣闊的自由空間。網(wǎng)絡店鋪不會受到規(guī)模的限制，可以絕對平等、自由的獲取各類信息。充分地展示自己，利用自己的優(yōu)勢與特長，投入少量資本在互聯(lián)網(wǎng)上建立起國際化的貿(mào)易網(wǎng)絡。第三，網(wǎng)絡營銷的核心是消費者，可以為不同消費者提供柯興華的營銷服務，從本質(zhì)上提升消費者的滿意度。相對應的，大學生創(chuàng)業(yè)過程中應用網(wǎng)絡營銷模式則必然存在一定的劣勢與缺陷，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，信任感缺乏。網(wǎng)絡購物有先天的不足，試用十分不便，消費者無法形成實際的感受。第二，網(wǎng)絡營銷過于被動。無法直接面對消費者，在銷售商較為被動。第三，交易安全隱患。計算機網(wǎng)絡安全問題將會給網(wǎng)絡交易帶來一定的`威脅，消費者的支付安全存在潛在的危險。
體驗式營銷即為始終圍繞消費者進行的營銷方式，在消費者消費的整個過程中對事件與相關情節(jié)進行安排與設計，讓消費者在消費的過程中可以沉浸在特定的體驗過程中，激發(fā)其潛在的消費欲望，獲得精神上的滿足。體驗式營銷模式的特別之處就是將焦點集中在消費者的體驗上，消費者在消費前、消費中與消費后的體驗是體驗式營銷的關鍵。對大學生創(chuàng)業(yè)來說，體驗式營銷存在著顯著的優(yōu)勢。第一，體驗式營銷可以改善產(chǎn)品與服務的附加值。消費者之間存在著一定的差異，體驗式營銷不單單可以給消費者提供高水平的產(chǎn)品服務，同時還能夠根據(jù)消費者的要求來提供個性化服務，以提升產(chǎn)品或服務的價值。第二，體驗式營銷可以滿足消費者的個性化需求。其能夠展現(xiàn)出差異化的優(yōu)勢，站在生活的角度，抓住消費者的注意力，優(yōu)化消費者的消費行為。相對應的，大學生創(chuàng)業(yè)過程中應用體驗式營銷模式則必然存在一定的劣勢與缺陷，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，大學生在創(chuàng)業(yè)過程中選擇體驗式營銷模式就行需要慎重的選擇產(chǎn)品，以突出企業(yè)的特色，避免由于產(chǎn)品選擇錯誤而損害企業(yè)形象。第二，目標客戶群體的確認。體驗式消費需要瞄準準確的消費群體，如消費群體確認不準則會導致成本增加，從而造成一定的負面影響。
3.結(jié)束語。
我國的社會經(jīng)濟發(fā)展不單單需要創(chuàng)業(yè)來鼓勵就業(yè)，更加需要利用創(chuàng)業(yè)行為來推動國民經(jīng)濟的發(fā)展進步。政府、高校、社會不單單要鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，更加要讓大學生在創(chuàng)業(yè)過程中學會如何抓住機會、建立團隊、選擇營銷模式。大學生創(chuàng)業(yè)營銷模式眾多，其中網(wǎng)絡營銷模式與體驗式營銷模式都是十分常見的模式，兩者各有優(yōu)劣，大學生在創(chuàng)業(yè)過程中要有針對性地選擇，根據(jù)自身的實力與需求來選擇合適自己的創(chuàng)業(yè)營銷模式，以便獲得創(chuàng)業(yè)的成功。
參考文獻：
[1]趙凱.源發(fā)性移動互聯(lián)網(wǎng)微信營銷模式下的大學生創(chuàng)業(yè)路徑探析與研究[j].商,(34):142.
[3]楊利靜.我國大學生創(chuàng)業(yè)營銷模式的困境分析與對策[j].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2016(08):72.
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇四
多年前的一天，有個人給國防大學捐了兩輛保時捷，當時全國也沒多少。校方問他有何要求，他先是感謝黨感謝國家，表示只是想上思想理論課，結(jié)果校方安排他去將軍班上了三月，他天天挨個請將軍們吃飯。結(jié)果那幾年，所有國防拆遷的工程全是他的，不知賺了多少個億。這個人就是陳光標。
這個故事告訴我們，有時候，曲線救國更明智。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇五
你一定要努力就會有回報”，但是這是一個陰謀，不要相信這句話，這是一句讓每個人心里面的貪欲形成的導火索，只要你努力了，不要再去想回報，回報其實自然會更容易得到，我這點深有體會，但是需要很長的時間驗證，這個論點不一定這么多人能夠理解，但是我有這個信念。
你的精神能夠影響一個人多久，或者能夠給人向善，向樂觀的方向走，你已經(jīng)一輩子可以成功起來，人的成功不單是財富，更重要的是精神上，你的精神力量是否足夠可以抵擋恐懼，這個需要漫長的時間磨練，我非常相信這個世界上是有靈魂，這個靈魂我們每個人心里面都有，我們可以去改造和改變他，讓他更能夠影響自己所在范圍的人與物。
5.不要給自己設定過大的目標，不要光和別人對比。
我曾發(fā)現(xiàn)很多人都在拼家財，拼工資，拼人生的幸福，但是每個人其實都有痛苦的時刻，也許是短暫，也許是一直的痛苦，但是為什么我們要把自己設置太多的關卡呢?一定要給自己有釋放悲哀的時候，一定要把它釋放出去，不要整個世界都是某些悲哀圍繞著。另外一個就是不要和別人對比，最容易成就自己的就是自己，不要擔心自己不能成功，也不要設定太大的目標給自己難以跨越，樂觀的走好每一步。
我的話說完了，我說的更多的是心智的問題，希望能夠給大家更好的心靈安慰與清洗，不要擔心你的技術(shù)，你的資本，你的人脈，不要被任何或太多的信息干擾，做好自己，走好你的每一步。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇六
青島原德國租借區(qū)的下水道在高效率地使用了百余年后，一些零件需要更換，但當年的公司早已不復存在。一家德國企業(yè)發(fā)來一封電子郵件，說根據(jù)德國企業(yè)的施工標準，在老化零件周邊3米范圍內(nèi)，可以找到存放備件的小倉庫。城建公司在下水道里找到了小倉庫，里面全是用油布包好的備用件，依舊光亮如新。
如果是真的，那么贊嘆一下德國人的敬業(yè)態(tài)度。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇七
藝術(shù)類有很多專業(yè)，比如繪畫（國畫、油畫等）、書法、攝影、藝術(shù)設計、舞蹈、音樂等專業(yè)，無論哪一個專業(yè)都既有當代大學生的共性，又有藝術(shù)類專業(yè)的特性，藝術(shù)類專業(yè)學生通過系統(tǒng)的專業(yè)學習、在藝術(shù)的熏陶下形成的生活方式以及對外界審美觀念等方面形成了鮮明的專業(yè)個性.藝術(shù)專業(yè)的學生受到各國各藝術(shù)派別的影響和熏陶，容易接受新鮮事物和觀點，提倡獨特的藝術(shù)創(chuàng)作風格，并形成了自由和較為開放的學習態(tài)度，因此藝術(shù)類專業(yè)的學生在思想上更為靈活廣泛，在生活態(tài)度上更為自由隨意，在觀念上即能包容開闊又具有特立獨行.藝術(shù)具有內(nèi)涵和神韻的相通性，有的藝術(shù)展現(xiàn)了唯美、有的藝術(shù)表達了事物的神韻，藝術(shù)有時會表現(xiàn)幽默風趣，有時又會表現(xiàn)出落寞憂傷，無論是什么藝術(shù)，無論是哪一種藝術(shù)表達形式，它都具有極強的展現(xiàn)力，并能很好的將各種藝術(shù)融會貫通在一起.由于藝術(shù)類專業(yè)的大學生的這些特點，使得藝術(shù)類專業(yè)的大學生在就業(yè)選擇上，除了考取企事業(yè)各單位的崗位編制，大多選擇自主擇業(yè)，并且在自主創(chuàng)業(yè)中加入很多藝術(shù)元素，形成較為豐富的多元形式的創(chuàng)業(yè)方式.
2藝術(shù)類專業(yè)大學生自主創(chuàng)業(yè)中營銷細節(jié)的體現(xiàn)和運用。
自主創(chuàng)業(yè)相對于其他的就業(yè)形式，有其獨特的特性，創(chuàng)業(yè)初期大多由于各方面的原因，都會比較艱難，創(chuàng)業(yè)很少一步到位一帆風順，除了資金的支持、相應技術(shù)的支持、環(huán)境的影響和分析、創(chuàng)業(yè)者個人的自我能力等因素都會影響著自主創(chuàng)業(yè)的收效，由于自主創(chuàng)業(yè)的難度影響力較多，所以要想在眾多的自主創(chuàng)業(yè)中立足，取得一定的成績，創(chuàng)業(yè)中的營銷就顯得尤為重要，要想在創(chuàng)業(yè)中贏得競爭的優(yōu)勢，營銷中的細節(jié)就成為了更不能忽視的因素.藝術(shù)類專業(yè)大學生的自主創(chuàng)業(yè)因為帶有藝術(shù)性和獨特性，在創(chuàng)業(yè)營銷中細節(jié)的影響力更明顯和突出，我們應把握這個信息，發(fā)揮營銷中細節(jié)的影響力作用，為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造最大的收效.舉例分析藝術(shù)類專業(yè)大學生自主創(chuàng)業(yè)中營銷的細節(jié)運用可以表現(xiàn)在以下幾個方面：
2.1充分運用經(jīng)濟學理論和營銷理論。
自主創(chuàng)業(yè)除了資金支持外，首先要用經(jīng)濟學理論作為指導，在自主創(chuàng)業(yè)之初，充分掌握經(jīng)濟學的相關知識，了解當今社會經(jīng)濟的整體趨勢和特點，熟悉自主創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景，運用經(jīng)濟學中的生產(chǎn)、流通、分配、消費等規(guī)律的理論，將企業(yè)管理、市場營銷、國際金融、國際貿(mào)易等知識作為前期創(chuàng)業(yè)的理論基礎和鋪墊，幫助自主創(chuàng)業(yè)分析市場前景，了解和掌握本行業(yè)自主創(chuàng)業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律.
2.2在實踐中檢驗并及時調(diào)整自主創(chuàng)業(yè)的發(fā)展方向。
自主創(chuàng)業(yè)發(fā)展的好壞，是否符合當今社會的需要，是否符合經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律，是否能夠在本行業(yè)有競爭優(yōu)勢取得收益，這些都需要在創(chuàng)業(yè)實踐中檢驗，自主創(chuàng)業(yè)必須投入到實踐中，用實踐的杠桿作為指導，不斷的調(diào)整自主創(chuàng)業(yè)的目標、方法及期望值，自主創(chuàng)業(yè)才能在實踐中找到符合經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的創(chuàng)業(yè)道路.
2.3發(fā)揮藝術(shù)想象力，為自己代言，樹立獨特標志。
自主創(chuàng)業(yè)無論是實體店還是網(wǎng)店，都需要一個獨特有標志性的名字，一個好的店名或者品牌名，能讓客戶第一時間記住，一個形象貼切的名字，可以加深客戶對產(chǎn)品的印象并促使銷售的實現(xiàn).對于藝術(shù)類專業(yè)的學生這些充滿藝術(shù)氣息的取名并不是難事，發(fā)揮藝術(shù)的原創(chuàng)力，以及受藝術(shù)因子的影響和熏陶，盡情發(fā)揮藝術(shù)想象的空間，利用唯美、浪漫、風趣幽默等多種方式來展現(xiàn)和表達創(chuàng)業(yè)主題就會表現(xiàn)出意想不到的效果，比如取名為“衣枝獨秀”的服裝店；“我飾唯一、飾全飾美、原來“飾”你”是不是找到了專屬自己的飾品店？極致“柚”惑，主題鮮明的表達了一個工藝小店的個性；“請勿痘留、趕快下斑”顧名思義是一家美容店；“一修哥”代表了一個專業(yè)手工店的制作心聲，看到這個店名，就讓人有對其專業(yè)信任的心理暗示.以上是通過一些典型的例子說明添加了藝術(shù)成分的這些店名,代表著一個商家的特性和美好憧憬,體現(xiàn)著一個經(jīng)營者的希望和創(chuàng)意智慧.另一方面說明加上藝術(shù)的因素和氛圍能夠更加體現(xiàn)出銷售的不同和特征，加深消費者的印象，激起購買者的消費興趣，藝術(shù)帶給人們最大的'驚喜就在于無限的創(chuàng)意，這些無止境的創(chuàng)意帶來了不同凡響的影響，一件平凡的事物由于創(chuàng)意的出現(xiàn)不再平淡無奇和索然無味，有了創(chuàng)意的遐想空間讓平淡的事物變得五彩斑斕和更具特色，這種藝術(shù)的魅力在營銷細節(jié)中被體現(xiàn)的淋漓盡致，不能小覷藝術(shù)的這種畫龍點睛的作用，藝術(shù)在小細節(jié)上更體現(xiàn)了它不可否認的吸引力.
2.4注重包裝作用，營造銷售環(huán)境。
自主創(chuàng)業(yè)的店內(nèi)或者產(chǎn)品的設計非常重要，無論是實體店還是網(wǎng)絡店都要注重色彩和構(gòu)圖的運用和搭配，店內(nèi)形象的布置應該貼近主題，營造良好舒適的購物環(huán)境，在一定程度上舒適的環(huán)境會加大購買欲望的實現(xiàn).比如兒童攝影工作室，店主在有條件的情況下可以在店外鋪置綠色草坪，草坪會一方面增加兒童戶外拍攝場地的舒適和安全性，另一方面營造了一種干凈明朗的拍攝環(huán)境，除此之外，工作室可以發(fā)揮一切想象，在適當?shù)膱龅靥砑臃箱N售主體的產(chǎn)品和道具，比如在拍攝場外布置長椅、毛絨玩具等道具增加兒童拍攝的興趣，在桌子上布置小甜點零食緩解兒童拍攝的緊張，這些藝術(shù)元素的組合和設計，發(fā)揮了藝術(shù)類專業(yè)大學生的藝術(shù)鑒賞力，單調(diào)的元素在藝術(shù)色彩的點綴下，變得明艷生動，藝術(shù)在各種產(chǎn)品包裝上起到了舉足輕重的作用，藝術(shù)的氛圍使得銷售主體更加鮮明生動，銷售過程更加有樂趣，有了藝術(shù)的參與能更好的營造銷售環(huán)境，促使銷售的成功.
2.5利用流行元素，加大廣告宣傳力度。
大學生自主創(chuàng)業(yè)沒有傳統(tǒng)企業(yè)的客源優(yōu)勢，也沒有綜合企業(yè)雄厚的競爭力，藝術(shù)類大學生要想打開自主創(chuàng)業(yè)的銷售之路，需要加大對外宣傳的力度，藝術(shù)類大學生如果能運用藝術(shù)的廣告形式進行銷售宣傳一定能起到事半功倍的效果.在具體的促銷中，可以廣泛運用當今網(wǎng)絡流行的術(shù)語，比如“手慢無”、“剁手也要買”、“開搶，拼手快”、這些廣告語是促使你快速下單消費的引導語，這些廣告語表達給消費者的含義是下單晚了就沒有存貨，消費者再想買也買不上了，這種銷售模式被稱為饑餓營銷，這種廣告語的特點是簡單明了，一目了然言簡意賅的表達了銷售方的意圖，利用消費者過了這個村沒有這個店的心理，進行了針對有效的銷售“.組團來購物”“、姐妹淘”、“有一起拼的嗎？”這些廣告語利用了廣大消費者的從眾心理進行營銷手段，營造一種買的人越多商品越好的現(xiàn)象，一起拼團消費會吸引消費者跟風消費，銷售的越多就又會有更多的消費者加入消費的團隊，循環(huán)效應營造了銷售的火熱景象.以上這些流行的網(wǎng)絡術(shù)語有一個共同的特點，那就是這些廣告語傳用率非常高，它們簡單明了的描述能夠直入銷售主題，人們熟悉的話語和輕松的表現(xiàn)形式容易讓顧客接受，在銷售中可以起到很好的宣傳效果.
2.6注重店內(nèi)和商品的合理搭配，促成銷售力度。
以藝術(shù)類大學生經(jīng)營服裝綜合實體店為例，說明商品搭配的重要性.藝術(shù)類大學生具有獨特的審美觀，利用其專業(yè)的審美和搭配基礎，運用到店內(nèi)的整體搭配和設計風格當中，首先店內(nèi)設計要和本店商品在整體上有一個協(xié)調(diào)布置設計，除此之外，店內(nèi)應多考慮到多元因素和商品的種類和搭配性，給顧客提供多元的視覺性和選擇性，商品內(nèi)的衣服、鞋帽、箱包、配飾在色彩、形狀、構(gòu)圖、材質(zhì)、季節(jié)有一個合理搭配，一方面消費者在購買時可以利用這些搭配物品作為一種搭配襯托能更好的為購物作出合適的選擇，另一方面，因為合理舒適的搭配效果，可能在只想購買一件衣服的情況下購買了本店的圍巾、眼鏡作為配飾，加大了消費者的購買欲望，在一定程度上擴大了銷售力度.
2.7發(fā)揮廣告的宣傳力和營銷力度，營銷中不容忽視網(wǎng)絡的影響力。
藝術(shù)類大學生可以發(fā)揮其專業(yè)特長，在自主創(chuàng)業(yè)中運用專業(yè)特長優(yōu)勢，加大廣告宣傳力度，運用廣告模特進行營銷宣傳.大學生自主創(chuàng)業(yè)中不乏有不同經(jīng)營類別的實體工作室和網(wǎng)絡工作室，為了在眾多銷售群體中獲得更多的優(yōu)勢，取得更大的競爭優(yōu)勢，藝術(shù)類大學生的自主創(chuàng)業(yè)應集思廣益，找出營銷的創(chuàng)新之處，加大廣告模特在營銷中的影響力.藝術(shù)類大學生本身大多自身外在形象條件較好，又具有藝術(shù)特有的文藝氣質(zhì)和藝術(shù)鑒賞力，由形象氣質(zhì)姣好的藝術(shù)類大學生自己擔當廣告模特，具有先決的優(yōu)勢，除此之外，攝影專業(yè)的創(chuàng)業(yè)學生還可以發(fā)揮其優(yōu)勢和特長，進行專業(yè)的廣告拍攝，自己策劃，自己取景，自己選用模特，即節(jié)省了聘請攝影師和模特的費用，還能根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)銷售找到更適合自己營銷的思路.同時，藝術(shù)類大學生的自主創(chuàng)業(yè)也要符合當今的市場營銷，與時俱進，充分發(fā)揮網(wǎng)絡的廣告宣傳和影響力，做到線上線下相結(jié)合，同步更新銷售方案，比如當今非常流行的“試吃網(wǎng)”、“生活百科網(wǎng)”、“樂趣無線網(wǎng)”、“創(chuàng)意網(wǎng)”，利用這些網(wǎng)絡的知名度和自身創(chuàng)業(yè)主題的相關性結(jié)合到一起，進行線上線下的同步銷售和宣傳.
3小結(jié)。
藝術(shù)類大學生自主創(chuàng)業(yè)具有其獨特的個性，兼具了經(jīng)濟學和藝術(shù)學的特征，藝術(shù)類大學生在大學理論知識的基礎上，運用經(jīng)濟學的營銷，將藝術(shù)類大學生獨特的藝術(shù)鑒賞力和審美標準運用到自主創(chuàng)業(yè)中，使得藝術(shù)類大學生的自主創(chuàng)業(yè)往往更具獨特性、創(chuàng)新性.大學生自主創(chuàng)業(yè)中，應注重創(chuàng)業(yè)的營銷細節(jié)，注重營銷細節(jié)的設計與開展，藝術(shù)類大學生的自主創(chuàng)業(yè)應加大創(chuàng)業(yè)營銷細節(jié)的力度和影響力，通過有針對性、時效性、符合藝術(shù)類專業(yè)特點的營銷作為自主創(chuàng)業(yè)的基礎，注重營銷細節(jié)的重要性和影響力才能在自主創(chuàng)業(yè)中起到營銷收效，才能在眾多的競爭者中取得優(yōu)勢，擁有獨具特點，有思路、有創(chuàng)新、有吸引力的營銷者，才能成為自主創(chuàng)業(yè)中的強者.
參考文獻：
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創(chuàng)業(yè)營銷論文篇八
隨著汽車的迅速崛起和消費日益高漲的汽車工業(yè)，汽車已經(jīng)逐漸走進了千家萬戶。汽車的日益普及使汽車后服務市場越來越成為一個新的利潤增長點，我們發(fā)現(xiàn)具備汽車營銷技巧的人才相當短缺。中職學生作為汽車營銷團隊不能忽視的力量正在越來越多的受關注。汽車營銷這門課程，我國的一些職業(yè)機構(gòu)已經(jīng)做出了大膽的嘗試，雖然有一些經(jīng)驗，但仍存在一定的局限性。因此，在分析總結(jié)這些學校經(jīng)驗的同時，進一步的研究探索教學的汽車營銷和新內(nèi)容、新模式是很有必要的。
一、目前汽車營銷教學的現(xiàn)狀分析。
中職院校教學汽車營銷在中國的發(fā)展還不成熟，所以在其發(fā)展過程中有一些問題是不可避免的。在這里，本人自己的工作經(jīng)驗，對中職院校汽車營銷課程的教學現(xiàn)狀進行一些說明：
1、教學內(nèi)容與企業(yè)現(xiàn)狀不匹配?，F(xiàn)在，中職學校汽車營銷專業(yè)教師仍然使用過時的教學方法，即使也采用了一些現(xiàn)代化的教學手段，如多媒體教室和輔助課件，但是大多數(shù)內(nèi)容卻是教材上的。授課方式還是以鴨式滿堂灌的教學方法為主。這使得教與學分離此種狀態(tài)下的教學效果必然收獲不會很大。強調(diào)科學性、系統(tǒng)性、綜合性但不強調(diào)其實用性，重視知識輕視能力、重視理論輕視方法、重視開始輕視應用這是學術(shù)研究教育的基本特征。但是職業(yè)教育應該是相反的，不能按照這種教學模式。
2、教材編寫落后，教材內(nèi)容同質(zhì)化。汽車營銷專業(yè)教材版本過多，有很多的內(nèi)容，但大部分內(nèi)容是相同的，甚至大多數(shù)是職業(yè)教學型大學的副本，或者直接使用高職院校版本的書籍。這也導致教師花費大量的時間來處理教材，學生的教材與教師的教學內(nèi)容有相當大的'差異，因此教科書幾乎成為了雞肋。
3、注重理論與實踐相結(jié)合，而忽視學生的需求。雖然有些學校希望具有理論功底的汽車營銷專業(yè)學生能夠被企業(yè)接受和認同。畢業(yè)后，要求學生既能夠從事汽車營銷和企業(yè)經(jīng)營管理的理論研究和實際工作，又可以在汽車售后技術(shù)服務部、汽車修理廠和運輸各行業(yè)的綜合中從事各種實際工作。對于學生自身條件提出了更高的要求。但中職院校學生的基本素質(zhì)決定這些學生應該針對汽車營銷專業(yè)的實際應用，而不是理論研究。
4、教師在運用案例教學也有一些缺點。在許多情況下汽車營銷的學習都是靠實際案例的分析，需要教師和學生在一個共同的市場營銷案例分析中掌握的基本理論和具體應用。所以，當學習的這門學科時，通常是以案例教學方法為基礎的研究。讓學生通過實際案例分析、討論、綜合運用各種理論和實踐知識。尋求有效的教學方法來解決問題。老師在教學過程中案例教學用的好，學生才可以學得更好。但在真正使用的情況下研究，發(fā)現(xiàn)還是有很多問題的。首先，案例選擇不當?shù)那闆r。應用案例式教學，案件選擇就顯得尤為重要。但選擇的許多汽車營銷案例都是一些太舊或不典型的。因此，在討論分析時沒有太大的意義。其次，在教學過程中，很容易把案例教學和教學舉例混淆。例如，沒有以案例分析，討論為主，而成為了一個簡單的例子，沒有充分發(fā)揮學生自主學習的潛能。與此同時，強調(diào)以“以學生為中心”的時候，忽視了教師的指導在教學過程中的作用，引導缺乏了有效的控制。
5、課外訓練操作困難。職業(yè)教育，課外培訓是必不可少的。培訓的關鍵在于學生的實踐技能訓練，同時也是學生們樹立一個重要職業(yè)目標的關鍵。目前課外培訓，學校培訓的硬件基礎薄弱，不能很好地提供相關的培訓設施，不能成為一個好的情景模擬訓練。安排在4s店進行培訓在一定程度上，學生能更好地與汽車的營銷手法。但學生在4s店做的基礎性工作，有時甚至沒有接觸到實際操作，從而使學生的積極性逐漸減少，最后失去了興趣。
二、中職院校汽車營銷課程的改革對策。
1、改變教學理念，改革教學方法。在教學過程中，教師應改變原來的填鴨式的教學方法，從靜態(tài)到動態(tài)的方式過渡，并逐步建立理論教學的教學方法，建設有特色教學實踐和能力教學，而不是追求統(tǒng)一的教學方法。典型案例法、現(xiàn)場演示法、情景模擬等適當?shù)慕虒W方法和教學手段都是有效的改革出現(xiàn)，根據(jù)教師的教學目的、內(nèi)容、對象、條件等，在實踐中不斷探索和總結(jié)，大膽采用現(xiàn)代化教學設施、多媒體、現(xiàn)場輔助工具、互聯(lián)網(wǎng)、視頻等教學方法，營造教學氣氛活躍，以提高學生的學習興趣。
2、不斷更新教材是解決中職院校汽車教學營銷課程問題的現(xiàn)行措施。中職院校汽車營銷材料應該反映適用性、實用性和差異性。所謂適用性，是反映汽車營銷人才的特點，他們的知識結(jié)構(gòu)、內(nèi)容框架、沒有偏見、沒有困難、不深剛好夠；所謂實用，就是教材以反映汽車的需求市場，什么社會需要什么樣的人，什么樣的知識需要傳授;所謂差異性是，使用者是中職學生，教育水平是中專類，教材的開發(fā)與高職學生在教學方面的應該有不同表現(xiàn)內(nèi)容、教學方法、知識等，不能和高職學生混用教材。
3、加強師資隊伍建設。作為一名教師應逐步從一個傳統(tǒng)教學“領頭羊”的角色轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙龑д摺苯巧?，利用建?gòu)主義學習觀，幫助學生逐步明確汽車營銷實踐教學模式，如價格、汽車性能、汽車品牌系列和品牌故事及文化、汽車維修及保養(yǎng)常識、促銷等心理模塊的內(nèi)容，將各項任務分派到小組進行任務小組化學習，以提高學習效率，完善汽車營銷多角度多方位的教學。教師的教學主要是提供相對指引，在每個組的任務分配明確情況下，實時對學習的小組成員進行指導，并對學生的學習狀態(tài)進行評審。
4、加強培訓場所建設。目前加強培訓的施工場所建設是以解決技中職院校汽車營銷教學問題的重要舉措。對這里提到的加強培訓場所的建設主要包括兩個方面：一是加強基礎設施建設，真正想要做銷售培訓領域的培訓建設，建立客戶接待區(qū)以及軟件銷售區(qū)域。實現(xiàn)全仿真4s店的布局，讓學生將能夠走進訓練場進入工作狀態(tài)，從而提高學習效率。
三、結(jié)語。
汽車營銷之間的友誼是建立在買方和賣方和諧、相互依存和相互信任的伙伴關系的基礎上。這種關系是長期的，特別是對于汽車產(chǎn)品，長期依賴和合作是必要的。在這種關系中，制造商和分銷商建立一種全新的概念并加強其依賴關系。這應該是中職院校教學汽車營銷提出對學生的更高要求，對畢業(yè)后從事汽車營銷的學生也提出了更高的要求。此外，為了適應市場和企業(yè)的需求，利于學生真正做到理論和實踐相結(jié)合，中職院校也需要進一步探索新的教學模式。
[1]左諸葛等.中職汽車營銷教學模式探討.華章,20xx.11。
[2]楊陽.淺析技工院校汽車營銷課程一體化教學.商情，20xx,03。
[3]袁靜.淺談高職《汽車營銷學》教學實踐中的問題與對策.新一代.20xx.04。
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創(chuàng)業(yè)營銷論文篇九
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的人開始涌向創(chuàng)業(yè)這個領域。然而，要在激烈的市場競爭中脫穎而出，創(chuàng)業(yè)者必須具備一定的營銷能力。作為一名專職營銷人員，我通過長期的實踐總結(jié)了一些創(chuàng)業(yè)營銷的心得體會，那就是：營銷從不是只為了售賣，而是為了營造品牌，塑造品牌形象。本文將分享我在創(chuàng)業(yè)營銷方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
第二段：營銷必須網(wǎng)開一面。
在營銷領域，網(wǎng)開一面是非常重要的一點。所謂網(wǎng)開一面，就是要尊重消費者，了解消費者的需求，抓住他們的痛點，并為他們提供切實可行的解決方案。例如，當今消費者日漸注重健康的飲食和生活方式，而很多企業(yè)則推出了一系列與健康有關的產(chǎn)品，通過廣告、活動等手段向消費者傳遞品牌理念，并取得了很好的效果。
第三段：品牌建設至關重要。
在擁有了優(yōu)秀的產(chǎn)品之后，品牌建設則顯得尤為重要。品牌意識的樹立和品牌形象的打造有助于企業(yè)在市場上與眾不同。要想將企業(yè)品牌打造成為消費者信賴的品牌，就必須通過各種手段，讓消費者了解品牌，了解品牌的文化和理念?？梢酝ㄟ^宣傳、活動等方式增強消費者對品牌的認知。
第四段：致力于服務客戶。
在營銷過程中，服務是至關重要的。企業(yè)要想擁有更多的忠實顧客群，就必須將顧客作為企業(yè)的中心，重視顧客體驗，提供高質(zhì)量的服務。如何將顧客的意見和反饋轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)化與提升是每一個創(chuàng)業(yè)者需要思考和解決的問題。利用多種形式的互動，了解消費者最新的想法，及時針對市場改進品牌服務。
第五段：總結(jié)。
總之，在創(chuàng)業(yè)營銷中，企業(yè)必須具備網(wǎng)開一面的營銷理念，并注重品牌建設，致力于服務顧客。營銷需要不斷的更新?lián)Q代、創(chuàng)新，不僅要求創(chuàng)業(yè)者在理論與技能方面擁有足夠的實力，也需要創(chuàng)業(yè)者以持續(xù)的熱忱來支撐創(chuàng)業(yè)團隊。每個創(chuàng)業(yè)者都應該認識到，真正的創(chuàng)業(yè)不僅僅是靠想象力，更需要不斷學習，不斷調(diào)整營銷策略，勇于創(chuàng)新。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十
知識經(jīng)濟的興起，表明人類社會的經(jīng)濟活動正逐步擺脫資源的約束，從而在根本上實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展，同時也預示著國家之間的競爭是科學技術(shù)的競爭，是信息資源的開發(fā)競爭，是知識與人才的競爭。知識經(jīng)濟給企業(yè)帶來的不僅是科技革命和知識革命，更重要的是一場管理的革命。知識營銷作為一種新型的營銷觀念和管理觀念，它的產(chǎn)生是知識經(jīng)濟迅速發(fā)展的產(chǎn)物。企業(yè)的營銷能否具有實效，關鍵看其營銷能否給消費者帶來新的利益和好處，不單是促銷期間的價格，還應該帶給他們精神上的享受、生活上的充實、知識上的提高。當企業(yè)不時以價格戰(zhàn)為武器，在惡性競爭中難以自拔時，一種立意求異、求新、雙贏的營銷方式———知識營銷浮出了水面。另一方面，隨著產(chǎn)品科技含量的增加、信息量的豐富、功能的增多，產(chǎn)品的使用也日趨復雜，同一種產(chǎn)品有正副多種功能，同一產(chǎn)品因不同的使用方法會產(chǎn)生不同的功效。因人們接觸信息渠道的不同或側(cè)重點的不同，往往會造成對某一知識的無知或知之不多，消費者也不可能具備足夠的各科知識來滿足識別的需要。于是他們便渴望在接觸商品和購買商品時能有一種快捷、有效、方便的途徑，去熟悉和掌握商品的性能、功能、使用方法、選購方法、保存方式和保養(yǎng)方式等，這樣知識營銷便應運而生了。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十一
[摘要]隨著消費者在消費時更加關注商品細節(jié)、追求個性，商品設計中的色彩因素正成為體現(xiàn)商品個性的一個越來越重要的組成部分，色彩營銷地位在逐漸增強，其應用正成為企業(yè)在制定其營銷策略時著重考慮的方面。本文將從消費者心理學、色彩學、體驗營銷學等方面，并結(jié)合一些色彩營銷方面的案例，對色彩營銷的重要性以及應用進行論述。
[關鍵詞]色彩色彩應用色彩營銷。
在產(chǎn)品外形和功能日益趨同的今天，市場上越來越多的產(chǎn)品面臨色彩選擇。色彩正在成為一種消費時尚走進百姓的生活。國內(nèi)外眾多知名企業(yè)，包括蘋果電腦、賣當勞、柯達以及國美、聯(lián)想等，它們中有的企業(yè)將色彩做為自己的產(chǎn)品標識、品牌標識甚至是企業(yè)標識中最具標志性的元素，有的將色彩元素的運用作為一種出奇制勝的營銷手段。
一、色彩營銷定義、分類及重要性。
色彩營銷，從字面的意義來看，就是應用色彩這個要素來進行營銷活動，將色彩靈活運用于營銷的各個階段以期增強營銷的效果。具體來講，就是從產(chǎn)品的包裝設計，到宣傳與促銷，再到企業(yè)的形象戰(zhàn)略等，都充分溶入色彩的因素，發(fā)揮色彩的作用。色彩營銷是一個比較寬泛的概念，我們可以從很多方面對其進行一定的分類：
一般來說，可以把色彩營銷分為戰(zhàn)略型的色彩營銷和戰(zhàn)術(shù)型的色彩營銷。
戰(zhàn)略型的色彩營銷一般是從整個企業(yè)的角度來進行色彩營銷的,比如塑造企業(yè)品牌以及建立企業(yè)色、品牌色;而戰(zhàn)術(shù)型的則主要是在短期內(nèi)進行的營銷活動,主要體現(xiàn)為各類宣傳以及促銷活動。
心理學研究表明，人腦中85%的信息是通過視覺獲得的，而色彩正式影響消費者視覺感受的非常重要的一個部分。色彩對知覺的影響是很大的，色彩對比度高的物體更容易引起人們的知覺，比如海上的救援信號會使用鮮艷的紅色或者橘紅色。另外，美國營銷界總結(jié)出了一個“7秒定律”，即消費者面對琳瑯滿目的商品，只要7秒鐘，就可以確定對這些商品是否有興趣。而在這短暫而關鍵的7秒內(nèi)，色彩的作用達到了67％。這更加說明了在這個眼球經(jīng)濟的社會，色彩發(fā)揮著巨大的作用。
二、色彩營銷在企業(yè)營銷策略中的地位。
在企業(yè)的營銷策略中，色彩營銷一般都是扮演著一個輔助性的角色。無論是很早就進行色彩管理的公司，還是近年才開始關注此領域亦或是尚未有色彩管理概念的公司，色彩都是為了配合其他更加重要的因素而存在著。
作為一個輔助性角色的色彩營銷，它是從哪些方面來輔助企業(yè)的整個營銷策略的呢？
首先，從長期來看，對企業(yè)品牌的支撐。我們一提到ibm，在想到它是一家多么偉大的公司的時候，也會想到“藍色巨人”這個詞，進而從“藍色”想到深邃和穩(wěn)重，同時可以聯(lián)系到其技術(shù)實力的雄厚，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務的過硬。這就是色彩對品牌的支撐，一個懂得運用色彩營銷的公司是非常善于利用色彩來闡釋它的品牌內(nèi)涵的，這樣，一方面表達形象，另一方面能夠讓消費者印象深刻、產(chǎn)生豐富聯(lián)想。
其次，在支持具體產(chǎn)品方面。從產(chǎn)品的設計之初，到最后成型，色彩的選擇都是相當重要的，好的產(chǎn)品是應該有其相應的色彩來支撐的。企業(yè)產(chǎn)品的選色要有力配合產(chǎn)品的基本訴求點。比如ipod的mp3，ipod一向都是以簡單的設計、簡潔的功能著稱的，因此其選色就以樸素的白黑兩色為主。
最后，在支持促銷方面，色彩往往也是一個非常有力的武器。視覺的沖擊往往是我們征服消費者、銷售產(chǎn)品的一個重要手段，促銷能否成功，一方面要有其“里”，即確實我們的促銷對象是消費者需要的東西。而另一方面，要有其“表”，就是表面的東西，而這個“表”中，色彩往往會起著一個舉足輕重的角色。奇瑞qq成功的利用色彩營銷就是一個很好的例子，它的“里”是性價比高、可以為很多低購買力的顧客所接受，而其“表”就是色彩絢爛，在以“春天的色彩”為主題進行大肆宣傳的促銷活動中，取得了非常好的業(yè)績。
三、色彩營銷應用的注意點。
色彩營銷的成功運用對企業(yè)的發(fā)展是很重要的，但如何運用好也是有難度的，下面我們來討論在運用色彩因素時需要關注的方面。
首先，根據(jù)你的產(chǎn)品的核心訴求選擇合適的基準色。你選擇的顏色要能夠體現(xiàn)出品牌所要表達的東西。像動感地帶的.橙、新勢力與可口可樂的紅、百事的藍。相信，如果百事可樂在世界刮起的是一股灰色颶風，那么，它的業(yè)績將會遠遠落后可口可樂了，更別提超越了。
其次，在整個品牌營銷活動的運作過程中，對于基準色的宣傳要保持高度的一致性和一貫性。只有這樣，在消費者的心里，你選擇的色彩才能和產(chǎn)品、你的品牌有機的聯(lián)系在一起，達到消費者一看見這種顏色就能夠聯(lián)想起產(chǎn)品、聯(lián)想起品牌的效果。
再次，應用一切可以利用的手段增加基準色暴光的頻繁度。因為色彩營銷也屬于體驗營銷的范疇之內(nèi)，而體驗營銷的一大特征就是需要不斷的給予刺激才能保證體驗的持續(xù)性及形成長久化效果。只有不斷的給予品牌和品牌色彩相連接的刺激，才能夠真正形成品牌基準色，才能夠真正達到色彩營銷的目的。
四、總結(jié)。
色彩營銷在這個日益強調(diào)個性、強調(diào)體驗的社會，其作用越來越大，企業(yè)如果能夠有效的利用色彩營銷，將對企業(yè)的發(fā)展有很大的促進作用,這就要求企業(yè)在運用色彩營銷策略時，選色要謹慎，宣傳時要注意保持與其基本色的一致性和一貫性，同時盡量增加基準色暴光的頻繁度。
參考文獻：
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創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十二
營銷創(chuàng)業(yè)是現(xiàn)在越來越受到關注的一個領域，越來越多的人選擇這條路來實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。在這條路上，我也有自己的體會和經(jīng)歷。通過這篇文章，我想分享一下自己的心得和觀點，以便更多的人能夠在這個領域找到自己的成功之路。
第二段：做好市場調(diào)研，找準定位。
在營銷創(chuàng)業(yè)的過程中，市場調(diào)研和定位是非常重要的工作。我們必須了解市場上的競爭對手，確定自己的優(yōu)勢和劣勢，才能夠找到適合自己的市場定位。在做好市場調(diào)研和定位之后，我們就可以更加精準地制定營銷策略，減少不必要的浪費，提高營銷效率。
第三段：互聯(lián)網(wǎng)+營銷助力創(chuàng)業(yè)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，營銷方式也在發(fā)生著變化。我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺來進行品牌宣傳和推廣，通過社交媒體來與消費者進行互動和溝通。在這個過程中，我們需要不斷學習和更新營銷知識，提高自己的專業(yè)水平，才能夠更好地把握市場動態(tài)，應對各種挑戰(zhàn)。
第四段：注重客戶體驗，保持良好口碑。
在營銷創(chuàng)業(yè)的過程中，客戶體驗是非常重要的。我們需要注重客戶的需求和反饋，不斷改進產(chǎn)品和服務，提供高品質(zhì)的客戶體驗。只有讓客戶滿意，才能夠贏得良好的口碑，擴大市場份額。同時，我們也需要保持誠信和責任心，不斷增強消費者對我們的信任和忠誠度。
第五段：結(jié)語。
在營銷創(chuàng)業(yè)的路上，我們需要堅持不懈，不斷努力。我們需要勇于嘗試和創(chuàng)新，敢于面對失敗和挫折，保持良好的心態(tài)和信念，才能夠走出自己的成功之路。希望我的經(jīng)驗和觀點能夠給正在或者將要創(chuàng)業(yè)的朋友一些啟示和幫助，讓我們一起走向成功。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十三
當今時代，創(chuàng)業(yè)不只是一個夢想，更是一種選擇。雖然創(chuàng)業(yè)看似簡單，但是其中需要考慮的因素卻十分繁雜。這其中最核心的便是營銷策略。在過去，創(chuàng)業(yè)者們更多的依靠見面、通訊錄等人際關系來擴展自己的業(yè)務和客戶資源，但是這種方式現(xiàn)在卻越來越難達到理想的效果。因此，在營銷時要采取更加豐富和多樣的技巧和方法，才能在激烈的市場環(huán)境中脫穎而出。作為創(chuàng)業(yè)者的我，在自己的創(chuàng)業(yè)歷程中也有了一些心得和體會，下面就分享一下我自己對于創(chuàng)業(yè)營銷的一些心得體會。
第二段：制定好營銷計劃。
創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之初，一定要有一個營銷計劃。好的營銷計劃可以制定出清晰的方向和計劃，并且可以減少許多無用的浪費和阻礙。首先，創(chuàng)業(yè)者需要對自己的產(chǎn)品或者服務進行了解。在該產(chǎn)品的銷售區(qū)域、客戶需求、對手分析等方面，要多下點功夫和時間。同時，還需要對自己的目標客戶進行細分和挑選。通過對于目標客戶的了解和分析，才能更好地處理客戶需要，也才能更好地進行營銷定位。此外，互聯(lián)網(wǎng)等新媒體的使用也變得越來越重要。創(chuàng)業(yè)者可以通過微信、微博等社交網(wǎng)絡平臺來進行品牌推廣、產(chǎn)品宣傳等內(nèi)容，也可以通過搜索引擎優(yōu)化提高自己的搜索排名，促進自身的營銷效果。
第三段：了解自己的情況，適應市場變化。
創(chuàng)業(yè)者應該不會忽視市場環(huán)境的變化，如政策法規(guī)的變化、客戶需求體系的改變等等因素。在創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展初期，應該時刻關注第一手市場信息，及時更新自己的產(chǎn)品和營銷策略。在了解市場環(huán)境的同時，創(chuàng)業(yè)者也要對自己的情況有清楚的認識。對于自身的優(yōu)勢與不足，也要有深刻的認識。有些創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期覺得自己產(chǎn)品很牛，但到了市場上卻發(fā)現(xiàn)消費者并不接受或者對于產(chǎn)品改進有很大的反彈。因此，創(chuàng)業(yè)者要善于傾聽，及時調(diào)整自己的產(chǎn)品，并且在調(diào)整的同時，也要適應市場的變化，以符合顧客的要求。
第四段：加強自己的營銷技巧，尋找不同的營銷渠道。
隨著市場的變化和消費者需求的日益多樣化，創(chuàng)業(yè)者必須對營銷方法和策略進行創(chuàng)新。要針對目標客戶，選擇合適的宣傳手段并加大宣傳效果。例如可以使用郵件群發(fā)來推銷產(chǎn)品，或是在微信或微博上加入不同的社交小組來推廣自己的產(chǎn)品。同時要注意積累自己的客戶資源，建立自己的信任度和口碑。這樣才能在市場中站穩(wěn)了腳跟，打造自己的品牌。
第五段：改變思路，不斷自我學習提高。
最后，創(chuàng)業(yè)者在營銷中要逐漸改變自己的思維模式和方法，持續(xù)提高自己。開放性的思維方式能夠更好地塑造自己的思維模式，激發(fā)創(chuàng)意，增強創(chuàng)新能力。并且持續(xù)地學習和實踐才可以不斷地執(zhí)行新的營銷策略，走出自己獨特的營銷之路。
總結(jié)：本文從制定好營銷計劃、適應市場變化、加強營銷技巧、改變思路等幾個方面進行了具體的探討，并從個人的角度得出一些具有實際意義的思路和方法。此外，本文也提出了用戶需求的創(chuàng)新思路，為創(chuàng)業(yè)者在營銷方面提供了一些思路和啟迪。只要遵循這些準則，堅持不懈地創(chuàng)新和學習，相信每一位創(chuàng)業(yè)者都會在自己的營銷道路上走得更加自信和突出。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十四
關于知識營銷的涵義，最有代表性的看法是指，在企業(yè)的營銷過程中，使企業(yè)的廣告、宣傳、公關、產(chǎn)品注入一定的知識含量與文化內(nèi)蘊，幫助消費者增加與商品相關并實用的信息與知識，提高他們的消費與生活質(zhì)量，從而達到推廣產(chǎn)品、樹立形象、提升品牌競爭力的目的。這一觀點是大多數(shù)工商管理界普遍認同的觀點。但從圖書情報學界傳統(tǒng)的思路，我們可以把知識營銷理解為，對知識產(chǎn)品或成果的營銷。
從工商管理界的理解來看，知識營銷應包括以下三部分內(nèi)容：
知識經(jīng)濟時代的到來，意味著我們正在進入“學習社會”，在這樣的學習社會里，人們必須“活到老，學到老”，相應地，營銷也不可避免地成為“學習營銷”。學習營銷主要包括兩方面的內(nèi)容：一是企業(yè)向消費者和社會宣傳自己的產(chǎn)品和服務，推廣普及新技術(shù)，對消費者進行“傳道、授業(yè)、解惑”，實現(xiàn)知識信息的共享，消除顧客的消費障礙，從而取得兩利的營銷效果，比如可以通過開展科普活動，進入社區(qū)舉辦科普講座，廣泛向市民贈送科學書籍，舉辦科普知識競賽，從而引發(fā)人們對相應產(chǎn)品的購買欲望，拉動市場需求，但在活動中不能推銷和要求參加者購買產(chǎn)品。學習營銷的第二層面是企業(yè)向消費者、同行和社會學習。企業(yè)在營銷的過程中需要不斷地向客戶及其他伙伴學習，發(fā)現(xiàn)自己的不足，吸取好的經(jīng)驗方法，補充和完善自己的營銷管理過程。這表明，學習營銷的學習是雙向的，即互相學習，互相完善，取長補短，最終達到整體的和諧。
網(wǎng)絡營銷是知識經(jīng)濟和網(wǎng)絡技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，它是利用internet所進行的營銷，具體說主要通過在internet上建立虛擬商店和虛擬社區(qū)來實現(xiàn)。虛擬商店又稱電子空間商店（cyberstore），它不同于傳統(tǒng)的商店，不需要店面、貨架、服務人員，只要有一個internet網(wǎng)址，就可以向全世界進行營銷活動。相比傳統(tǒng)商店而言，它具有成本低廉、無存貨樣品，全天候服務和無國界、區(qū)域界線等優(yōu)點，并且拉近了企業(yè)和消費者之間的距離。另外，在網(wǎng)上還可同步進行廣告促銷、市場調(diào)查和收集信息等活動。
人流量高的地方去買東西，越來越多的人選擇疾病傳染風險最小的網(wǎng)上進行交易。事實上，網(wǎng)絡營銷所帶來的方便和實惠已經(jīng)讓眾多網(wǎng)站和商家受益。
隨著生活水平及自身素質(zhì)的不斷提高，傳統(tǒng)意義上商品及服務已不能滿足人們的消費需要，而健康化、自然化的綠色產(chǎn)品正逐漸成為消費的新寵，消費中的環(huán)保、生態(tài)、節(jié)能和可持續(xù)發(fā)展的理念日益增強，這使企業(yè)營銷不得不特別重視綠色概念，開發(fā)綠色產(chǎn)品，即從生產(chǎn)到使用、回收處置的整個過程都要做到對生態(tài)環(huán)境無害，符合特定的環(huán)保要求，同時在營銷策略上注重“綠色情結(jié)”，重視“綠色包裝”，提供“綠色服務”，做到“天人合一”。只有這樣才會得到社會的肯定和顧客的信任，企業(yè)營銷才能取得成功。另外企業(yè)應積極努力，爭取得到is014000認證和“環(huán)境標志”，取得21世紀營銷的合格證。
2。知識營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別。
知識營銷的概念和內(nèi)涵為我們了解和認識知識營銷奠定了知識基礎，那么它與傳統(tǒng)營銷有什么區(qū)別呢？綜合起來看，主要有以下幾個方面：
2。1營銷環(huán)境的不同。
營銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化。首先是競爭日益激烈，隨著我國加入wto和經(jīng)濟全球化的不斷演進，“國內(nèi)市場國際化，國際競爭國內(nèi)化”正逐步成為現(xiàn)實;其次，競爭的方式發(fā)生了變化，大家共同擁有信息技術(shù)，共享信息資源，更多地開發(fā)市場，在合作中競爭，在競爭中合作。
2。2營銷產(chǎn)品的不同。
營銷產(chǎn)品有了質(zhì)的改變，傳統(tǒng)營銷產(chǎn)品逐步被知識型產(chǎn)品所替代。對知識產(chǎn)品的營銷要求營銷者必需具有較高的知識素質(zhì)，不僅要深諳營銷技巧，同時也要掌握有關產(chǎn)品的知識，能夠把這些知識推銷給消費者，能夠提供迅速、及時和高知識含量的售后服務。
傳統(tǒng)的營銷方式是靠媒體、廣告等向消費者傳達產(chǎn)品信息的，這種方式是單向的，營銷者往往處于主動，而消費者處于被動，信息反饋速度緩慢并且有限，成本也較高;而在知識經(jīng)濟時代，網(wǎng)絡化使營銷渠道四通八達，不僅營銷部門可通過網(wǎng)絡將產(chǎn)品信息迅速傳達給消費者，大大減少了營銷環(huán)節(jié)，降低成本，而且消費者也可通過網(wǎng)絡與營銷部門進行對話，表達自己的愿望，提出自己的要求，促使廠家生產(chǎn)出更適合市場需求的產(chǎn)品。
2。4營銷結(jié)果的不同。
傳統(tǒng)營銷的結(jié)果往往是有利于企業(yè)和營銷者的，因為營銷的出發(fā)點和關注點在于能更多更快地推銷出自己的產(chǎn)品和服務;而知識營銷更多地關注消費者的需求，不僅有利于企業(yè)樹立良好的形象，提升品牌競爭力，也能使消費者放心地消費產(chǎn)品和服務，特別是使消費者獲得了有關產(chǎn)品的知識和使用技巧。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十五
近年來，創(chuàng)業(yè)越來越成為了人們追求的夢想。隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，創(chuàng)業(yè)的門檻也越來越低，任何人都有機會成為自己企業(yè)的老板。但是在現(xiàn)實生活中，創(chuàng)業(yè)一定要有好的營銷策略，才能讓更多人認識并接受自己的產(chǎn)品和服務。本文將分享我在創(chuàng)業(yè)營銷中的心得和體會。
第二段：提高品牌知名度的重要性。
品牌知名度是營銷的基礎，它能夠讓消費者更加熟悉和信任你的產(chǎn)品和服務。在創(chuàng)業(yè)初期，提高品牌知名度是非常必要的。首先，你需要了解自己的目標用戶群，并對其行為和需求進行研究。然后，你可以通過社交媒體、廣告宣傳、線下推廣等方式增加品牌知名度。除了傳統(tǒng)的方式，互聯(lián)網(wǎng)也成為了創(chuàng)業(yè)者營銷的新渠道。通過建立企業(yè)網(wǎng)站、博客、微信公眾號等，可以吸引更多的潛在客戶，并將其轉(zhuǎn)化為實際用戶。
第三段：提高用戶體驗的重要性。
除了提高品牌知名度，提高用戶體驗也是創(chuàng)業(yè)者必須重視的一點。無論是在線上還是線下，用戶體驗都是影響用戶滿意度的重要因素。在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)可能沒有太多的資源來進行用戶體驗的完善。但是創(chuàng)業(yè)者需要在商業(yè)模式中融入用戶的需求，并將用戶的體驗放在企業(yè)的核心位置。在進行產(chǎn)品開發(fā)時，需要考慮用戶的痛點和需求，并提供更好的服務和支持。比如，提供更便捷的支付方式、更快速的物流配送、更熱情的客服回復等措施，都可以提升用戶體驗和滿意度。
第四段：搭建良好的口碑和信譽。
良好的口碑和信譽能夠幫助企業(yè)拓展更大的市場。在消費者看來，口碑和信譽能夠表示企業(yè)的誠信和可靠性。在創(chuàng)業(yè)者做營銷時，需要注重口碑和信譽的建立。在現(xiàn)代社會，消費者往往會通過口碑和網(wǎng)絡評價來了解企業(yè)的質(zhì)量和信譽。因此，企業(yè)需要加強與用戶的溝通交流，聽取客戶的建議和意見，及時處理用戶的投訴和異常情況。此外，擁有獨特品牌文化和價值觀的企業(yè)，也能夠贏得更多用戶的青睞和信賴。
第五段：結(jié)語。
創(chuàng)業(yè)不易，但只要擁有好的營銷策略，就能夠讓企業(yè)處于一個更好的發(fā)展狀態(tài)。在營銷中，企業(yè)需要建立良好的品牌知名度，提升用戶體驗，搭建良好的口碑和信譽。同時，創(chuàng)業(yè)者也需要不斷學習和更新自己的知識和技能，以適應市場的變化和發(fā)展。只有不斷進步，才能讓創(chuàng)業(yè)營銷事業(yè)獲得更好的發(fā)展和成長。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十六
二，活動背景:現(xiàn)代社會發(fā)展對大學生實踐能力要求越來越高，而當代社會大學生自主創(chuàng)業(yè)已逐漸成為潮流。創(chuàng)業(yè)營銷大賽能考察學生理論知識的運用，鍛煉學生實踐能力，因此它越來越多，越來越受學生的歡迎。
三，活動目的:促進湖經(jīng)在校大學生的合作意識，帶動大家創(chuàng)業(yè)積極性；進一步響應黨和國家的號召，提倡大學生自主創(chuàng)業(yè)，緩解當前就業(yè)壓力；開展一項真正能夠?qū)⒗碚撆c實際進行有效契合的活動，鍛煉大學生自身能力，為以后發(fā)展奠定基礎。
四，活動時間:4月五，活動地點:湖北經(jīng)濟學院。
六，活動方式:本活動以團隊方式參賽，每個團隊人數(shù)為4-6人，在實戰(zhàn)賽前期，我們會要求參賽團隊提交產(chǎn)品營銷策劃書，產(chǎn)品營銷策劃書的具體內(nèi)容應包括市場調(diào)研，營銷渠道，顧客來源，推銷方式，宣傳渠道，競爭條件，個人分工等內(nèi)容，然后根據(jù)自己初賽提交的產(chǎn)品營銷策劃書進行實戰(zhàn)銷售。（初賽選出的參賽隊定在十個，可以減少開支）。
七，銷售產(chǎn)品:冰糖雪梨。
九，營銷當天安排1，在早上9點鐘以前，我們組織人員布置完現(xiàn)場，9點鐘正式舉行開賽儀式，由主辦方和贊助方對本次賽事進行介紹;2，在實戰(zhàn)比賽前，我們會把產(chǎn)品運到某一個轉(zhuǎn)運點，每個參賽團隊到我們這里登記領取產(chǎn)品（產(chǎn)品的數(shù)量由團隊自己商定），中間的搬運費用要從他們的銷售額中扣除，此外，我們會提供參賽團隊所需要的各種物品，這些物品的費用都將從他們的銷售額中扣除（他們自己出資購買的物品不算在這次范圍內(nèi)）;3，在比賽開始的時候，我們會組織一些娛樂活動，用以吸引學生參加進來;4，我們會為每個參賽團隊提供一個自己的賣點，賣點的銷售人員為本團隊內(nèi)部人員，每個參賽團隊根據(jù)自己的具體銷售狀況，在不違法規(guī)定的前提下，變換銷售策略和廣告方式。產(chǎn)品的配送等問題均由參賽隊自己解決;5，每天的開賽時間為：早9:00到晚5:00比賽的時候，每個參賽隊都可以進行現(xiàn)場表演或是用語言活動為自己的賣點拉動人氣;6，屆時各個團隊分別發(fā)放隊牌，上面寫自己團隊的稱號以及自己姓名，聯(lián)系方式等;7，由主辦方派10個監(jiān)督員對這些團隊進行協(xié)調(diào)監(jiān)督，以備應急和防止作弊，各個團隊必須登記貨品的銷售渠道，監(jiān)督員對各個團隊的比賽實況要及時登記（特別是出現(xiàn)意外事件時）.
十，活動要求1、各團隊對產(chǎn)品進行正當銷售;2、每隊選手以正當手段對所選產(chǎn)品進行銷售，不得讓團隊成員以外的人直接參與銷售，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消比賽資格，并通報批評;3、比賽過程中隊伍之間不得出現(xiàn)爭執(zhí)、混亂或其他不文明現(xiàn)不遵守公平原則;4、比賽團隊必須配合監(jiān)督人員的工作，不得向監(jiān)督人員隱瞞真實情況，若比賽中主辦方臨時做出變動需要遵從;5，參賽團隊必須對自己團隊的銷售狀況進行保密，除卻團隊監(jiān)督員外，全都無權(quán)知道銷售情況，如果發(fā)現(xiàn)泄漏銷售情況的行為，主辦方有權(quán)對該團隊采取時代那個處理;6、參賽選手不得因為想要獲得銷售成績而自買自售。
十一，活動宣傳。
十二、活動借用物資表。
物品數(shù)量來源帳篷10頂社聯(lián)或贊助商桌子10張社聯(lián)或贊助商。
十四，活動經(jīng)費預算。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十七
一、引言。
工信部發(fā)布了《關于鼓勵和引導民間資本進一步進入電信業(yè)的實施意見》,明確了將扶持民營資本實質(zhì)性進入基礎電信業(yè),部分虛擬運營商(以下簡稱“虛商”)將于近期正式開放相關業(yè)務。
校園市場是消費電信業(yè)務的重要市場,學生樂于接受新鮮事物,且有廣泛的社交需求,因此對于手機的各種業(yè)務都有很高的關注度。
因此,有必要對虛商進入校園市場進行分析,制定科學合理的市場營銷策略。
二、虛商的現(xiàn)狀及問題分析。
初,隨著第五批虛商牌照的發(fā)放,涉足170號段的企業(yè)進一步擴大,覆蓋多個領域,滿足消費者的個性化需求。
然而,伴隨170號段正式放號所暴露出的問題讓人無法忽視:。
(一)互聯(lián)互通漏洞頻現(xiàn)。
具體表現(xiàn)為四個方面:一是170號段不能被銀行系統(tǒng)識別。
二是部分手機安全app自動攔截170號段。
三是用170號段進行網(wǎng)站注冊時用戶收不到驗證碼。
四是使用固話撥打170號段顯示空號。
(二)虛商與傳統(tǒng)運營商溝通不夠。
虛商與傳統(tǒng)運營商的磨合不夠,由于170號段是依靠傳統(tǒng)運營商建立的,因此虛商對自己的服務也難以保障。
(三)品牌不明確。
170號段依舊顯示三大基礎運營商品牌,虛商品牌并未顯示,與此同時,虛商的行業(yè)認證就會出現(xiàn)問題,而這一問題的解決,僅靠虛擬運營商一方難以解決,還需要虛商、市場和監(jiān)管部門共同推動。
(四)擴張過快。
虛商面對潛在市場急功近利的盲目擴張表現(xiàn)容易導致用戶服務難以保障,這對自身品牌和口碑的樹立是非常不利的。
170號段應先進行小規(guī)模友好用戶試驗,在此基礎上自我修復和完善,以更優(yōu)質(zhì)的服務吸引用戶。
三、swot分析及校園營銷策略制定。
(一)swot分析。
(1)優(yōu)勢(strength)。
1)虛商在校園內(nèi)擁有廣泛的客戶群體。
進入大學的新生數(shù)量龐大,且處于更換手機號的最佳時期。
2)虛商能根據(jù)客戶需要靈活制定號碼業(yè)務。
3)虛商在價格制定上有更加靈活的空間。
(2)劣勢(weakness)。
1)虛商缺乏通信基礎設施和關鍵技術(shù),通信不穩(wěn)定。
2)虛商向傳統(tǒng)運營商租用硬件設備、批發(fā)服務業(yè)務,在通信服務、價格制定上存在一定的局限性。
3)虛商的資金鏈條不穩(wěn)定。
(3)機會(opportunity)。
1)國家政策的傾斜將為虛商提供更多的利好消息。
2)校園消費群體接受新鮮事物較快,且較容易受性價比的影響而選擇新的運營商。
3)虛商校園市場尚未完全打開,其市場潛力巨大。
(4)威脅(threat)。
1)傳統(tǒng)運營商已經(jīng)形成對市場壟斷的事實。
虛商面臨著客戶習慣難以改變的挑戰(zhàn)。
2)虛商逐漸增多,各虛擬運營商之間的競爭壓力大。
3)政府雖大力支持虛商發(fā)展,但暫時沒有使用明確量化的政策予以支持。
(二)營銷策略組合。
(1)產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品作為整個企業(yè)發(fā)展的核心,對于電信業(yè)虛擬運營商來說,業(yè)務的設置和服務的提供就是企業(yè)的產(chǎn)品。
1)業(yè)務設置和服務質(zhì)量。
積極進行市場調(diào)研,提供定制化的套餐業(yè)務,滿足不同校園消費群體的需求,以低姿態(tài)、高品質(zhì)的優(yōu)勢爭奪市場。
2)開展校企合作,樹立品牌形象。
為不同類型的業(yè)務建立自己的品牌,如中國電信面向?qū)W生群體推出的“飛young”系類業(yè)務,通過在校內(nèi)設立獎助學金、為校園精品活動冠名等方式作為校企合作切入點,樹立良好的企業(yè)形象。
3)與終端產(chǎn)品合作,拓展校園市場。
虛擬運營商與蘋果、三星、小米等移動終端公司合作,通過終端產(chǎn)品捆綁的形式拓展校園市場。
(2)價格策略。
低價服務套餐是市場對虛商的期待,在校園市場中尤為重要。
但是虛商從傳統(tǒng)運營商處購買移動通信業(yè)務,再包裝成自有品牌進行銷售的模式是很難實現(xiàn)低價服務的。
就目前來看,簡單的低價格營銷策略是不可行的,虛商不能寄望于從通信業(yè)務中直接獲得利潤。
使用成本加成定價法與參與競爭定價法相結(jié)合的定價策略,密切關注競爭對手的定價水平,并適當?shù)恼{(diào)整自己的定價策略。
(3)渠道策略。
加強校園營銷渠道的建設,創(chuàng)新渠道策略,是虛商打開校園市場的又一重要舉措。
1)持續(xù)在各高校中招募在校大學生從事兼職推廣工作,通過他們的帶動,有效地促進校園消費群體對于虛擬運營產(chǎn)品的認知。
2)充分利用移動網(wǎng)絡平臺,拓展校園銷售渠道。
對于虛商而言,建立實體渠道耗資巨大。
相對而言,線上渠道投資小,適合目前虛商采用。
(4)促銷策略。
虛商進入市場初期必然要面對消費者不信任等一系列的問題,這時,虛商就應當利用業(yè)務特色、價格公道、服務健全的優(yōu)勢,將產(chǎn)品主動推銷出去。
1)人員推銷。
成立一支專門的推銷隊伍,包括推銷人員和技術(shù)人員,去校園一線進行推銷,同時收集學生反饋的第一手信息。
此外,在校園用戶中招募直銷隊伍,在提供校園勤工助學崗位的同時,讓消費者成為推銷人員,更好更快地拓展校園市場。
2)廣告促銷。
在電視和網(wǎng)絡等媒體上做宣傳將迅速提高知名度,并樹立產(chǎn)品的形象,是打開市場的有效手段,在投入期廣告費用比例相對來說應多一部分,占銷售收入的15%左右,當進入成長期后,廣告費用逐漸減少到10%左右。
廣告應該以突出業(yè)務和服務的優(yōu)勢,激發(fā)潛在用戶的欲望為目標。
3)校園活動。
大學生的校園文化活動繁榮,虛商可以通過贊助校園活動,以獲得冠名權(quán)的方式,拉近與大學生的距離,用潛移默化的方式滲透進大學生的生活學習中。
通過與學校合作,定制滿足校園用戶需求的業(yè)務。
通過與校方簽訂相關協(xié)議,面向新生廣泛發(fā)放170電話卡。
四、結(jié)語。
雖然,當下虛擬運營商的業(yè)務還面臨許多不利因素,暴露出許多問題,校園市場的開拓能力依然不足,但是,相比其他國家,我國校園市場具有容量大、業(yè)務潛力深、市場需求廣等有利因素,虛擬運營商只要及時關注政府政策與市場格局,注重產(chǎn)品細節(jié),不斷秉承創(chuàng)新精神,必將在校園市場沖出一片天地。
論文2：新建本科院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的研究。
全社會對市場營銷人才的旺盛需求,極大地推動了市場營銷專業(yè)建設和人才培養(yǎng),市場營銷專業(yè)已經(jīng)成為國內(nèi)高校設立最多的專業(yè)之一。
目前我國市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)主要有兩種模式:一是強調(diào)綜合素質(zhì)教育,采取寬口徑、厚基礎培養(yǎng)模式,培養(yǎng)專業(yè)知識全面的研究型、通識型營銷人才;二是注重學生的專業(yè)知識和專業(yè)能力,強調(diào)培養(yǎng)具備實際工作技能的應用型營銷人才。
在新常態(tài)背景下,我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)面臨深度調(diào)整,市場營銷專業(yè)是對經(jīng)濟發(fā)展最為敏感的專業(yè)之一,隨著經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級,企業(yè)對營銷人員的要求將發(fā)生較大改變。
新建本科院校,在生源、辦學條件、師資力量、研究水平、社會資源等方面與傳統(tǒng)本科院校相比還存在較大差距,市場營銷專業(yè)該如何創(chuàng)新才能適應快速變化的市場?本文以成都工業(yè)學院市場營銷專業(yè)為例,探討新建本科院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)問題。
成都工業(yè)學院(下稱我校)市場營銷專業(yè)經(jīng)歷20余年的發(fā)展,形成了較為成熟的人才培養(yǎng)體系,為社會培養(yǎng)了大量的營銷人才。
但升本后的營銷專業(yè)該如何發(fā)展,如何培養(yǎng)特色營銷人才?我們有必要認真研究和重新梳理現(xiàn)有的人才培養(yǎng)方案。
首先,市場營銷專業(yè)的行業(yè)導引不明確。
學校升本后,明確了培養(yǎng)“應用型”營銷人才,但是專業(yè)課程偏重于傳統(tǒng)營銷理論的學習,看似“高大上”,實則不接地氣,行業(yè)針對性不強,學生普遍感覺學不到實用的東西,加之實訓環(huán)節(jié)與行業(yè)銜接不緊密,培養(yǎng)的學生缺乏行業(yè)核心競爭力,畢業(yè)生就業(yè)呈嚴重的低端化趨勢。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十八
初啟創(chuàng)業(yè)路，營銷是必修課。如何全方位提高產(chǎn)品知名度，緊跟市場潮流，創(chuàng)造用戶需求并擴大市場份額，這些都是創(chuàng)業(yè)者們需要面臨的重要問題。本文將分享出自己在多年的創(chuàng)業(yè)實踐中，關于創(chuàng)業(yè)營銷的心得體會。
第一段：做足市場調(diào)研，更好地了解用戶需求。
要市場不合乎心意，問問自己是不是忽略了最重要的一環(huán)——市場調(diào)研。市場調(diào)研可以幫助我們更好地了解用戶的需求，找到消費者現(xiàn)在的購買行為習慣，得知市場上其他與自己產(chǎn)品相似的優(yōu)劣。如今，市場競爭越來越大，創(chuàng)業(yè)者們需要通過市場調(diào)研來降低創(chuàng)業(yè)的風險上升自己產(chǎn)品的競爭力。如果你的產(chǎn)品滿足了用戶的需求，那你的市場份額和收益也自然高起來。
第二段：善于選擇核心用戶，發(fā)現(xiàn)市場缺口。
市場上的每個人對我們的產(chǎn)品都感興趣，這是一個好現(xiàn)象。但是，我們也需要通過對產(chǎn)品核心用戶的篩選選擇。我們需要找到領創(chuàng)這個核心用戶，從而更好地把握市場潮流，提升自己的創(chuàng)業(yè)策略。此外，市場缺口也是我們需要關注的重要點，如果能夠抓住市場上的空白，那么就有機會成為市場中的佼佼者。
第三段：品牌運營，要有清晰的目標。
品牌運營是創(chuàng)業(yè)營銷環(huán)節(jié)中最需要注意的一個方面，一個好的品牌可以讓產(chǎn)品的認可度更高，消費者購買的信任感更強，進而提高創(chuàng)業(yè)者自己產(chǎn)品的利潤。品牌建設需要有長期的視野和規(guī)劃，同時要有清晰的目標和具體的策略。品牌口號、標志和宣傳語等都是品牌建設中不容忽視的關鍵地方。
第四段：經(jīng)典案例研究，借鑒成功經(jīng)驗。
未來的營銷，在一定程度上是由過去的營銷經(jīng)驗推動。創(chuàng)業(yè)者們必須要注意學習，同時了解自己所在的行業(yè)，在市場上定位并切實履行自己的商業(yè)使命。同時，不斷了解成功案例，了解國際市場與先進的理念，讓自己不斷借鑒成功案例中的其中之一經(jīng)驗，從而更好地創(chuàng)新創(chuàng)造。
第五段：營銷創(chuàng)新，永不止步。
當我們思考產(chǎn)品營銷時，讓自己不斷嘗試創(chuàng)新，不斷尋找市場產(chǎn)品瓶頸，尋找產(chǎn)品亮點，尋找自己的定位和差異化的發(fā)展策略，這些都將是未來市場當中創(chuàng)業(yè)者成為市場領導者的關鍵所在。同時，從自身出發(fā)，持續(xù)培養(yǎng)產(chǎn)品的核心競爭力，讓產(chǎn)品的質(zhì)量和售價越來越優(yōu)。這是我們創(chuàng)業(yè)者們必須不斷提供的強項。
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