5.總結是對經(jīng)驗和教訓進行歸納和分析的方式怎樣提高自己的學習效率是學生們共同探索的問題，我們可以尋找適合自己的學習方法。以下是小編為大家搜集的總結范文，供大家參考和借鑒。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇一
1.5合作營銷合作營銷作為一種營銷理念，已經(jīng)被許多企業(yè)納人戰(zhàn)略規(guī)劃的范圍之中。它最早來自于1966年著名營銷專家艾德勒（adier）的《共生營銷》。所謂合作營銷，現(xiàn)在主要是指處于同一分銷渠道的兩方或多方成員（供應商與分銷商）之間通過簽訂協(xié)議的方式，形成風險—利益聯(lián)盟集團，按照商定的分銷策略和游戲規(guī)則，共同開發(fā)市場，共同承擔市場責任和風險，共同管理和規(guī)范銷售行為，并共同分享銷售利潤的一種戰(zhàn)略。這里所指的供應商，是指渠道中上游的概念，可以是制造商，也可以是具有批發(fā)性質(zhì)的代理商或經(jīng)銷商。由于產(chǎn)銷聯(lián)盟是企業(yè)從長遠角度進行的重大決策，所以把這種聯(lián)盟稱為產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟。合作營銷具有方式靈活、層次較多的特性，所以供需企業(yè)在實行其聯(lián)盟時有從低到高的多種形式。根據(jù)營銷大師菲利普·科特勒的觀點，供需雙方企業(yè)通常可采用三種方式——合作、合伙與分銷規(guī)劃。
1.6“一對一”營銷這種營銷理念強調(diào)營銷者通過與每一位顧客的一對一溝通，明確及把握自己的每一位顧客的需求，并為其提供方式不同的滿足，以更好地實現(xiàn)企業(yè)利益。這就需建立顧客數(shù)據(jù)庫，重視對顧客數(shù)據(jù)庫中顧客的識別與區(qū)分，有針對性地在互動中了解顧客的需求，從而通過定制營銷技術來滿足所有顧客的個性需求。
1.7體驗營銷隨著生活水平和生活質(zhì)量的提高，現(xiàn)代社會中人們消費的觀念不再停留于僅僅獲得更多的物質(zhì)產(chǎn)品，而更加注重通過消費獲得個性的滿足。企業(yè)要想在市場上立于不敗之地必須根據(jù)消費者需求的特點，引導和創(chuàng)造滿足個性需求的市場。體驗式營銷立足消費者的感官、情感、思考、行動、關聯(lián)五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。這種思考方式突破傳統(tǒng)上理性消費者的假設，認為消費者消費時理性與感性兼具，消費者在消費前、消費時、消費后的體驗，才是研究消費者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關鍵。與傳統(tǒng)營銷更多專注于產(chǎn)品的特色與利益相比，體驗營銷則把焦點集中在顧客“體驗”上，讓消費者在消費過程中得到更深刻的體驗，從而實現(xiàn)銷售目的。
1.8精準營銷20世紀末，隨著數(shù)據(jù)庫營銷、網(wǎng)絡營銷等新營銷理念的出現(xiàn)，營銷學在科學技術發(fā)展的基礎上取得了新的發(fā)展，企業(yè)營銷更加重視自身科技應用能力的培養(yǎng)。數(shù)據(jù)庫營銷與網(wǎng)絡營銷側重對客戶資源的管理和對計算機技術的應用，但似乎對客戶個性化行為的內(nèi)在機理缺乏重視。因此，精準營銷在統(tǒng)合數(shù)據(jù)庫營銷和網(wǎng)絡營銷理念的基礎上，重視對客戶需求和動機的分析，強調(diào)對客戶行為的挖掘，并突出了客戶差異化行為在營銷管理中的應用價值。精準營銷是營銷思維的改變，是不同于傳統(tǒng)大眾營銷的一種營銷新趨勢，是在現(xiàn)代it技術和數(shù)據(jù)分析基礎上的一種新型營銷方式，它可以將直復營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、網(wǎng)絡營銷等現(xiàn)代化的營銷手段納于其中。精準營銷意味著營銷活動的精確化、深入化、細致化，以及利用有限的資源獲取最大的收益。精準營銷是營銷手段的變革，傳統(tǒng)的營銷模式好像是過去戰(zhàn)爭中的狂轟濫炸，而在現(xiàn)代戰(zhàn)略中更多的是利用先進的定位系統(tǒng)來有效擊中目標。采用精準營銷模式可以大大提高營銷的效率，節(jié)約大量的營銷成本，從而跳出營銷“紅?！?，以幫助企業(yè)獲取市場競爭優(yōu)勢。
另外還有，面向全球市場開發(fā)的“全球營銷”，維護生態(tài)和社會利益的“綠色營銷”，體現(xiàn)知識經(jīng)濟時代特點的“知識營銷”，建立在4c和4r基礎上“整合營銷”，采取橫向思考的“水平營銷”，針對企業(yè)員工的“內(nèi)部營銷”，滿足顧客個性化需求的“柔性營銷”，利用新聞媒介等途徑傳播的“事件營銷”和通過群眾意見領袖評價傳播的“口碑營銷”等等，它們代表了市場營銷的一些新動向，并進一步促使了營銷思想和理念的大發(fā)展。
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創(chuàng)業(yè)營銷論文篇二
目前國內(nèi)針對營銷創(chuàng)新的研究主要集中于理念層面和方法層面兩個方面。其中比較有代表性的學者是盧海濤和王雪飛（），他們都將營銷創(chuàng)新歸納為理念（觀念）和方法兩個方面，其中屬于理念創(chuàng)新的營銷思想主要包括：全球營銷、知識營銷、綠色營銷、文化營銷和體驗營銷等。相對來說，事件營銷、柔性營銷、網(wǎng)絡營銷、關系營銷、事件營銷、互動營銷以及整合營銷等則歸入方法創(chuàng)新類。應該說，營銷理念創(chuàng)新和方法創(chuàng)新的說法非常具有代表性，有很多學者都采用了這類說法，但在具體表述略有不同。像盧海濤和王雪飛就在體驗營銷這個營銷思想上存在爭議。另外，楊莉（2007）則認為整合營銷應該也是營銷理念創(chuàng)新的發(fā)展。所以，即使人們認同營銷創(chuàng)新主要包括理念和方法兩個方面，但仍存在許多問題。因此，王艷玲（2006）在《市場營銷創(chuàng)新的全面思考》中就指出營銷創(chuàng)新是一個系統(tǒng)工程，任何單方面的創(chuàng)新，其效果都將受到削弱，只有整體的、系統(tǒng)化的創(chuàng)新才是中國市場營銷目前真正所需要的。
不過，針對營銷創(chuàng)新的途徑，除了理念（觀念）和方法外，還有學者做了進一步的分析。比如，王艷玲（2006）就提出營銷的創(chuàng)新首先從理念開始，其次是營銷手段的創(chuàng)新，其中包括數(shù)字化營銷、物流整合營銷、科學營銷等，接著是市場創(chuàng)新和客戶創(chuàng)新。這就讓營銷創(chuàng)新更進了一步。田梅（）將市場營銷的創(chuàng)新又分為營銷觀念創(chuàng)新，營銷產(chǎn)品的創(chuàng)新，營銷方法的創(chuàng)新三個步驟。其中營銷觀念的創(chuàng)新包括了綠色營銷觀念，知識營銷觀念，文化營銷觀念等；產(chǎn)品創(chuàng)新觀念包括產(chǎn)品品牌創(chuàng)新,產(chǎn)品包裝創(chuàng)新，產(chǎn)品服務創(chuàng)新；營銷方法創(chuàng)新包括網(wǎng)絡營銷觀念、關系營銷觀念、互動營銷觀念等。鄧思波（2008）則提出了企業(yè)營銷創(chuàng)新的四個途徑：觀念創(chuàng)新、策略創(chuàng)新、產(chǎn)品市場創(chuàng)新、營銷管理創(chuàng)新。易磊（2008）綜合了多人的思路，提出了營銷創(chuàng)新的七大途徑：觀念創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、策略創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和人才創(chuàng)新。
通過上述學者的研究成果我們可以發(fā)現(xiàn)，目前關于營銷創(chuàng)新的主要集中于理論創(chuàng)新和方法創(chuàng)新，現(xiàn)有就是在此基礎上的進一步市場和管理延伸，而對營銷創(chuàng)新之間的關聯(lián)關系卻很少涉及，這也就造成對營銷創(chuàng)新研究的“分割”和條塊化，不能形成系統(tǒng)的分析，因此也就無法對營銷的未來發(fā)展指明方向。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇三
藝術類有很多專業(yè)，比如繪畫（國畫、油畫等）、書法、攝影、藝術設計、舞蹈、音樂等專業(yè)，無論哪一個專業(yè)都既有當代大學生的共性，又有藝術類專業(yè)的特性，藝術類專業(yè)學生通過系統(tǒng)的專業(yè)學習、在藝術的熏陶下形成的生活方式以及對外界審美觀念等方面形成了鮮明的專業(yè)個性.藝術專業(yè)的學生受到各國各藝術派別的影響和熏陶，容易接受新鮮事物和觀點，提倡獨特的藝術創(chuàng)作風格，并形成了自由和較為開放的學習態(tài)度，因此藝術類專業(yè)的學生在思想上更為靈活廣泛，在生活態(tài)度上更為自由隨意，在觀念上即能包容開闊又具有特立獨行.藝術具有內(nèi)涵和神韻的相通性，有的藝術展現(xiàn)了唯美、有的藝術表達了事物的神韻，藝術有時會表現(xiàn)幽默風趣，有時又會表現(xiàn)出落寞憂傷，無論是什么藝術，無論是哪一種藝術表達形式，它都具有極強的展現(xiàn)力，并能很好的將各種藝術融會貫通在一起.由于藝術類專業(yè)的大學生的這些特點，使得藝術類專業(yè)的大學生在就業(yè)選擇上，除了考取企事業(yè)各單位的崗位編制，大多選擇自主擇業(yè)，并且在自主創(chuàng)業(yè)中加入很多藝術元素，形成較為豐富的多元形式的創(chuàng)業(yè)方式.
2藝術類專業(yè)大學生自主創(chuàng)業(yè)中營銷細節(jié)的體現(xiàn)和運用。
自主創(chuàng)業(yè)相對于其他的就業(yè)形式，有其獨特的特性，創(chuàng)業(yè)初期大多由于各方面的原因，都會比較艱難，創(chuàng)業(yè)很少一步到位一帆風順，除了資金的支持、相應技術的支持、環(huán)境的影響和分析、創(chuàng)業(yè)者個人的自我能力等因素都會影響著自主創(chuàng)業(yè)的收效，由于自主創(chuàng)業(yè)的難度影響力較多，所以要想在眾多的自主創(chuàng)業(yè)中立足，取得一定的成績，創(chuàng)業(yè)中的營銷就顯得尤為重要，要想在創(chuàng)業(yè)中贏得競爭的優(yōu)勢，營銷中的細節(jié)就成為了更不能忽視的因素.藝術類專業(yè)大學生的自主創(chuàng)業(yè)因為帶有藝術性和獨特性，在創(chuàng)業(yè)營銷中細節(jié)的影響力更明顯和突出，我們應把握這個信息，發(fā)揮營銷中細節(jié)的影響力作用，為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造最大的收效.舉例分析藝術類專業(yè)大學生自主創(chuàng)業(yè)中營銷的細節(jié)運用可以表現(xiàn)在以下幾個方面：
2.1充分運用經(jīng)濟學理論和營銷理論。
自主創(chuàng)業(yè)除了資金支持外，首先要用經(jīng)濟學理論作為指導，在自主創(chuàng)業(yè)之初，充分掌握經(jīng)濟學的相關知識，了解當今社會經(jīng)濟的整體趨勢和特點，熟悉自主創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景，運用經(jīng)濟學中的生產(chǎn)、流通、分配、消費等規(guī)律的理論，將企業(yè)管理、市場營銷、國際金融、國際貿(mào)易等知識作為前期創(chuàng)業(yè)的理論基礎和鋪墊，幫助自主創(chuàng)業(yè)分析市場前景，了解和掌握本行業(yè)自主創(chuàng)業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律.
2.2在實踐中檢驗并及時調(diào)整自主創(chuàng)業(yè)的發(fā)展方向。
自主創(chuàng)業(yè)發(fā)展的好壞，是否符合當今社會的需要，是否符合經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律，是否能夠在本行業(yè)有競爭優(yōu)勢取得收益，這些都需要在創(chuàng)業(yè)實踐中檢驗，自主創(chuàng)業(yè)必須投入到實踐中，用實踐的杠桿作為指導，不斷的調(diào)整自主創(chuàng)業(yè)的目標、方法及期望值，自主創(chuàng)業(yè)才能在實踐中找到符合經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的創(chuàng)業(yè)道路.
2.3發(fā)揮藝術想象力，為自己代言，樹立獨特標志。
自主創(chuàng)業(yè)無論是實體店還是網(wǎng)店，都需要一個獨特有標志性的名字，一個好的店名或者品牌名，能讓客戶第一時間記住，一個形象貼切的名字，可以加深客戶對產(chǎn)品的印象并促使銷售的實現(xiàn).對于藝術類專業(yè)的學生這些充滿藝術氣息的取名并不是難事，發(fā)揮藝術的原創(chuàng)力，以及受藝術因子的影響和熏陶，盡情發(fā)揮藝術想象的空間，利用唯美、浪漫、風趣幽默等多種方式來展現(xiàn)和表達創(chuàng)業(yè)主題就會表現(xiàn)出意想不到的效果，比如取名為“衣枝獨秀”的服裝店；“我飾唯一、飾全飾美、原來“飾”你”是不是找到了專屬自己的飾品店？極致“柚”惑，主題鮮明的表達了一個工藝小店的個性；“請勿痘留、趕快下斑”顧名思義是一家美容店；“一修哥”代表了一個專業(yè)手工店的制作心聲，看到這個店名，就讓人有對其專業(yè)信任的心理暗示.以上是通過一些典型的例子說明添加了藝術成分的這些店名,代表著一個商家的特性和美好憧憬,體現(xiàn)著一個經(jīng)營者的希望和創(chuàng)意智慧.另一方面說明加上藝術的因素和氛圍能夠更加體現(xiàn)出銷售的不同和特征，加深消費者的印象，激起購買者的消費興趣，藝術帶給人們最大的'驚喜就在于無限的創(chuàng)意，這些無止境的創(chuàng)意帶來了不同凡響的影響，一件平凡的事物由于創(chuàng)意的出現(xiàn)不再平淡無奇和索然無味，有了創(chuàng)意的遐想空間讓平淡的事物變得五彩斑斕和更具特色，這種藝術的魅力在營銷細節(jié)中被體現(xiàn)的淋漓盡致，不能小覷藝術的這種畫龍點睛的作用，藝術在小細節(jié)上更體現(xiàn)了它不可否認的吸引力.
2.4注重包裝作用，營造銷售環(huán)境。
自主創(chuàng)業(yè)的店內(nèi)或者產(chǎn)品的設計非常重要，無論是實體店還是網(wǎng)絡店都要注重色彩和構圖的運用和搭配，店內(nèi)形象的布置應該貼近主題，營造良好舒適的購物環(huán)境，在一定程度上舒適的環(huán)境會加大購買欲望的實現(xiàn).比如兒童攝影工作室，店主在有條件的情況下可以在店外鋪置綠色草坪，草坪會一方面增加兒童戶外拍攝場地的舒適和安全性，另一方面營造了一種干凈明朗的拍攝環(huán)境，除此之外，工作室可以發(fā)揮一切想象，在適當?shù)膱龅靥砑臃箱N售主體的產(chǎn)品和道具，比如在拍攝場外布置長椅、毛絨玩具等道具增加兒童拍攝的興趣，在桌子上布置小甜點零食緩解兒童拍攝的緊張，這些藝術元素的組合和設計，發(fā)揮了藝術類專業(yè)大學生的藝術鑒賞力，單調(diào)的元素在藝術色彩的點綴下，變得明艷生動，藝術在各種產(chǎn)品包裝上起到了舉足輕重的作用，藝術的氛圍使得銷售主體更加鮮明生動，銷售過程更加有樂趣，有了藝術的參與能更好的營造銷售環(huán)境，促使銷售的成功.
2.5利用流行元素，加大廣告宣傳力度。
大學生自主創(chuàng)業(yè)沒有傳統(tǒng)企業(yè)的客源優(yōu)勢，也沒有綜合企業(yè)雄厚的競爭力，藝術類大學生要想打開自主創(chuàng)業(yè)的銷售之路，需要加大對外宣傳的力度，藝術類大學生如果能運用藝術的廣告形式進行銷售宣傳一定能起到事半功倍的效果.在具體的促銷中，可以廣泛運用當今網(wǎng)絡流行的術語，比如“手慢無”、“剁手也要買”、“開搶，拼手快”、這些廣告語是促使你快速下單消費的引導語，這些廣告語表達給消費者的含義是下單晚了就沒有存貨，消費者再想買也買不上了，這種銷售模式被稱為饑餓營銷，這種廣告語的特點是簡單明了，一目了然言簡意賅的表達了銷售方的意圖，利用消費者過了這個村沒有這個店的心理，進行了針對有效的銷售“.組團來購物”“、姐妹淘”、“有一起拼的嗎？”這些廣告語利用了廣大消費者的從眾心理進行營銷手段，營造一種買的人越多商品越好的現(xiàn)象，一起拼團消費會吸引消費者跟風消費，銷售的越多就又會有更多的消費者加入消費的團隊，循環(huán)效應營造了銷售的火熱景象.以上這些流行的網(wǎng)絡術語有一個共同的特點，那就是這些廣告語傳用率非常高，它們簡單明了的描述能夠直入銷售主題，人們熟悉的話語和輕松的表現(xiàn)形式容易讓顧客接受，在銷售中可以起到很好的宣傳效果.
2.6注重店內(nèi)和商品的合理搭配，促成銷售力度。
以藝術類大學生經(jīng)營服裝綜合實體店為例，說明商品搭配的重要性.藝術類大學生具有獨特的審美觀，利用其專業(yè)的審美和搭配基礎，運用到店內(nèi)的整體搭配和設計風格當中，首先店內(nèi)設計要和本店商品在整體上有一個協(xié)調(diào)布置設計，除此之外，店內(nèi)應多考慮到多元因素和商品的種類和搭配性，給顧客提供多元的視覺性和選擇性，商品內(nèi)的衣服、鞋帽、箱包、配飾在色彩、形狀、構圖、材質(zhì)、季節(jié)有一個合理搭配，一方面消費者在購買時可以利用這些搭配物品作為一種搭配襯托能更好的為購物作出合適的選擇，另一方面，因為合理舒適的搭配效果，可能在只想購買一件衣服的情況下購買了本店的圍巾、眼鏡作為配飾，加大了消費者的購買欲望，在一定程度上擴大了銷售力度.
2.7發(fā)揮廣告的宣傳力和營銷力度，營銷中不容忽視網(wǎng)絡的影響力。
藝術類大學生可以發(fā)揮其專業(yè)特長，在自主創(chuàng)業(yè)中運用專業(yè)特長優(yōu)勢，加大廣告宣傳力度，運用廣告模特進行營銷宣傳.大學生自主創(chuàng)業(yè)中不乏有不同經(jīng)營類別的實體工作室和網(wǎng)絡工作室，為了在眾多銷售群體中獲得更多的優(yōu)勢，取得更大的競爭優(yōu)勢，藝術類大學生的自主創(chuàng)業(yè)應集思廣益，找出營銷的創(chuàng)新之處，加大廣告模特在營銷中的影響力.藝術類大學生本身大多自身外在形象條件較好，又具有藝術特有的文藝氣質(zhì)和藝術鑒賞力，由形象氣質(zhì)姣好的藝術類大學生自己擔當廣告模特，具有先決的優(yōu)勢，除此之外，攝影專業(yè)的創(chuàng)業(yè)學生還可以發(fā)揮其優(yōu)勢和特長，進行專業(yè)的廣告拍攝，自己策劃，自己取景，自己選用模特，即節(jié)省了聘請攝影師和模特的費用，還能根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)銷售找到更適合自己營銷的思路.同時，藝術類大學生的自主創(chuàng)業(yè)也要符合當今的市場營銷，與時俱進，充分發(fā)揮網(wǎng)絡的廣告宣傳和影響力，做到線上線下相結合，同步更新銷售方案，比如當今非常流行的“試吃網(wǎng)”、“生活百科網(wǎng)”、“樂趣無線網(wǎng)”、“創(chuàng)意網(wǎng)”，利用這些網(wǎng)絡的知名度和自身創(chuàng)業(yè)主題的相關性結合到一起，進行線上線下的同步銷售和宣傳.
3小結。
藝術類大學生自主創(chuàng)業(yè)具有其獨特的個性，兼具了經(jīng)濟學和藝術學的特征，藝術類大學生在大學理論知識的基礎上，運用經(jīng)濟學的營銷，將藝術類大學生獨特的藝術鑒賞力和審美標準運用到自主創(chuàng)業(yè)中，使得藝術類大學生的自主創(chuàng)業(yè)往往更具獨特性、創(chuàng)新性.大學生自主創(chuàng)業(yè)中，應注重創(chuàng)業(yè)的營銷細節(jié)，注重營銷細節(jié)的設計與開展，藝術類大學生的自主創(chuàng)業(yè)應加大創(chuàng)業(yè)營銷細節(jié)的力度和影響力，通過有針對性、時效性、符合藝術類專業(yè)特點的營銷作為自主創(chuàng)業(yè)的基礎，注重營銷細節(jié)的重要性和影響力才能在自主創(chuàng)業(yè)中起到營銷收效，才能在眾多的競爭者中取得優(yōu)勢，擁有獨具特點，有思路、有創(chuàng)新、有吸引力的營銷者，才能成為自主創(chuàng)業(yè)中的強者.
參考文獻：
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創(chuàng)業(yè)營銷論文篇四
多年前的一天，有個人給國防大學捐了兩輛保時捷，當時全國也沒多少。校方問他有何要求，他先是感謝黨感謝國家，表示只是想上思想理論課，結果校方安排他去將軍班上了三月，他天天挨個請將軍們吃飯。結果那幾年，所有國防拆遷的工程全是他的，不知賺了多少個億。這個人就是陳光標。
這個故事告訴我們，有時候，曲線救國更明智。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇五
你一定要努力就會有回報”，但是這是一個陰謀，不要相信這句話，這是一句讓每個人心里面的貪欲形成的導火索，只要你努力了，不要再去想回報，回報其實自然會更容易得到，我這點深有體會，但是需要很長的時間驗證，這個論點不一定這么多人能夠理解，但是我有這個信念。
你的精神能夠影響一個人多久，或者能夠給人向善，向樂觀的方向走，你已經(jīng)一輩子可以成功起來，人的成功不單是財富，更重要的是精神上，你的精神力量是否足夠可以抵擋恐懼，這個需要漫長的時間磨練，我非常相信這個世界上是有靈魂，這個靈魂我們每個人心里面都有，我們可以去改造和改變他，讓他更能夠影響自己所在范圍的人與物。
5.不要給自己設定過大的目標，不要光和別人對比。
我曾發(fā)現(xiàn)很多人都在拼家財，拼工資，拼人生的幸福，但是每個人其實都有痛苦的時刻，也許是短暫，也許是一直的痛苦，但是為什么我們要把自己設置太多的關卡呢?一定要給自己有釋放悲哀的時候，一定要把它釋放出去，不要整個世界都是某些悲哀圍繞著。另外一個就是不要和別人對比，最容易成就自己的就是自己，不要擔心自己不能成功，也不要設定太大的目標給自己難以跨越，樂觀的走好每一步。
我的話說完了，我說的更多的是心智的問題，希望能夠給大家更好的心靈安慰與清洗，不要擔心你的技術，你的資本，你的人脈，不要被任何或太多的信息干擾，做好自己，走好你的每一步。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇六
青島原德國租借區(qū)的下水道在高效率地使用了百余年后，一些零件需要更換，但當年的公司早已不復存在。一家德國企業(yè)發(fā)來一封電子郵件，說根據(jù)德國企業(yè)的施工標準，在老化零件周邊3米范圍內(nèi)，可以找到存放備件的小倉庫。城建公司在下水道里找到了小倉庫，里面全是用油布包好的備用件，依舊光亮如新。
如果是真的，那么贊嘆一下德國人的敬業(yè)態(tài)度。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇七
1.5合作營銷合作營銷作為一種營銷理念，已經(jīng)被許多企業(yè)納人戰(zhàn)略規(guī)劃的范圍之中。它最早來自于1966年著名營銷專家艾德勒（adier）的《共生營銷》。所謂合作營銷，現(xiàn)在主要是指處于同一分銷渠道的兩方或多方成員（供應商與分銷商）之間通過簽訂協(xié)議的方式，形成風險—利益聯(lián)盟集團，按照商定的分銷策略和游戲規(guī)則，共同開發(fā)市場，共同承擔市場責任和風險，共同管理和規(guī)范銷售行為，并共同分享銷售利潤的一種戰(zhàn)略。這里所指的供應商，是指渠道中上游的概念，可以是制造商，也可以是具有批發(fā)性質(zhì)的代理商或經(jīng)銷商。由于產(chǎn)銷聯(lián)盟是企業(yè)從長遠角度進行的重大決策，所以把這種聯(lián)盟稱為產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟。合作營銷具有方式靈活、層次較多的特性，所以供需企業(yè)在實行其聯(lián)盟時有從低到高的多種形式。根據(jù)營銷大師菲利普·科特勒的觀點，供需雙方企業(yè)通?？刹捎萌N方式——合作、合伙與分銷規(guī)劃。
1.6“一對一”營銷這種營銷理念強調(diào)營銷者通過與每一位顧客的一對一溝通，明確及把握自己的每一位顧客的需求，并為其提供方式不同的滿足，以更好地實現(xiàn)企業(yè)利益。這就需建立顧客數(shù)據(jù)庫，重視對顧客數(shù)據(jù)庫中顧客的識別與區(qū)分，有針對性地在互動中了解顧客的需求，從而通過定制營銷技術來滿足所有顧客的個性需求。
1.7體驗營銷隨著生活水平和生活質(zhì)量的提高，現(xiàn)代社會中人們消費的觀念不再停留于僅僅獲得更多的物質(zhì)產(chǎn)品，而更加注重通過消費獲得個性的滿足。企業(yè)要想在市場上立于不敗之地必須根據(jù)消費者需求的特點，引導和創(chuàng)造滿足個性需求的市場。體驗式營銷立足消費者的感官、情感、思考、行動、關聯(lián)五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。這種思考方式突破傳統(tǒng)上理性消費者的假設，認為消費者消費時理性與感性兼具，消費者在消費前、消費時、消費后的體驗，才是研究消費者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關鍵。與傳統(tǒng)營銷更多專注于產(chǎn)品的特色與利益相比，體驗營銷則把焦點集中在顧客“體驗”上，讓消費者在消費過程中得到更深刻的體驗，從而實現(xiàn)銷售目的。
1.8精準營銷20世紀末，隨著數(shù)據(jù)庫營銷、網(wǎng)絡營銷等新營銷理念的出現(xiàn)，營銷學在科學技術發(fā)展的基礎上取得了新的發(fā)展，企業(yè)營銷更加重視自身科技應用能力的培養(yǎng)。數(shù)據(jù)庫營銷與網(wǎng)絡營銷側重對客戶資源的管理和對計算機技術的應用，但似乎對客戶個性化行為的內(nèi)在機理缺乏重視。因此，精準營銷在統(tǒng)合數(shù)據(jù)庫營銷和網(wǎng)絡營銷理念的基礎上，重視對客戶需求和動機的分析，強調(diào)對客戶行為的挖掘，并突出了客戶差異化行為在營銷管理中的應用價值。精準營銷是營銷思維的改變，是不同于傳統(tǒng)大眾營銷的一種營銷新趨勢，是在現(xiàn)代it技術和數(shù)據(jù)分析基礎上的一種新型營銷方式，它可以將直復營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、網(wǎng)絡營銷等現(xiàn)代化的營銷手段納于其中。精準營銷意味著營銷活動的精確化、深入化、細致化，以及利用有限的資源獲取最大的收益。精準營銷是營銷手段的變革，傳統(tǒng)的營銷模式好像是過去戰(zhàn)爭中的狂轟濫炸，而在現(xiàn)代戰(zhàn)略中更多的是利用先進的定位系統(tǒng)來有效擊中目標。采用精準營銷模式可以大大提高營銷的效率，節(jié)約大量的營銷成本，從而跳出營銷“紅?！?，以幫助企業(yè)獲取市場競爭優(yōu)勢。
另外還有，面向全球市場開發(fā)的“全球營銷”，維護生態(tài)和社會利益的“綠色營銷”，體現(xiàn)知識經(jīng)濟時代特點的“知識營銷”，建立在4c和4r基礎上“整合營銷”，采取橫向思考的“水平營銷”，針對企業(yè)員工的“內(nèi)部營銷”，滿足顧客個性化需求的“柔性營銷”，利用新聞媒介等途徑傳播的“事件營銷”和通過群眾意見領袖評價傳播的“口碑營銷”等等，它們代表了市場營銷的一些新動向，并進一步促使了營銷思想和理念的大發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇八
網(wǎng)絡營銷模式與體驗式營銷模式是當前兩種十分常見的營銷模式，其各有優(yōu)劣。在大學生創(chuàng)業(yè)過程中這兩種營銷模式也十分常見。大學生在創(chuàng)業(yè)過程中要根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)項目、銷售產(chǎn)品服務來靈活地選擇營銷模式，以提升創(chuàng)業(yè)的成功率。
1.大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡營銷模式及其優(yōu)劣。
網(wǎng)絡營銷是一種基于互聯(lián)網(wǎng)開展一連串營銷活動以實現(xiàn)企業(yè)營銷目標的模式?；ヂ?lián)網(wǎng)技術處于不同的發(fā)展階段，網(wǎng)絡營銷模式的手法、工具與途徑也會有所差異。就當前網(wǎng)絡營銷來看已經(jīng)從單純的網(wǎng)站建設模式轉變成為多元化的營銷模式。目前大學生常用的網(wǎng)絡營銷模式分為以下幾個類別：第一，在線商鋪營銷。在線上鋪營銷即為利用互聯(lián)網(wǎng)技術縮短與顧客之間短距離，拉近與顧客之間的親密關系。在線商鋪營銷是一種直接向消費者提供產(chǎn)品銷售與服務的經(jīng)營模式，消費者可以在基于互聯(lián)網(wǎng)下的電子商店中選擇商品，通過購物車來核實商品的種類與數(shù)量，進行電子訂單下單以及電子支付，選擇付款方式與送貨方式等。第二，中間交易平臺模式。該模式是網(wǎng)絡商城中十分常用的一種，該模式不生產(chǎn)產(chǎn)品，也不不購買產(chǎn)品，而是為其他企業(yè)提供電子交易平臺，通過提升知名度來吸引消費者前來購物，以通過收取商家服務費用來獲取經(jīng)濟利益。對于高校大學生來說，網(wǎng)絡營銷模式最大的特征就是在與將消費者作為主導，以便更加有針對性地滿足消費者的需求。消費者則相對于以往擁有很多的選擇空間，可以根據(jù)自身的需求與愛好來選擇需要的商品。在大學生群體創(chuàng)業(yè)過程中，網(wǎng)絡營銷模式相對于線下營銷模式來說擁有十分顯著的優(yōu)勢。第一，網(wǎng)絡營銷成本更低。網(wǎng)絡營銷可以節(jié)省店面費用，原材料的購買環(huán)節(jié)簡易，可以適當降低采購成本。相關的促銷活動都是經(jīng)由網(wǎng)絡開展，節(jié)約了傳統(tǒng)營銷模式消耗的廣告費用。第二，網(wǎng)絡營銷擁有更廣闊的自由空間。網(wǎng)絡店鋪不會受到規(guī)模的限制，可以絕對平等、自由的獲取各類信息。充分地展示自己，利用自己的優(yōu)勢與特長，投入少量資本在互聯(lián)網(wǎng)上建立起國際化的貿(mào)易網(wǎng)絡。第三，網(wǎng)絡營銷的核心是消費者，可以為不同消費者提供柯興華的營銷服務，從本質(zhì)上提升消費者的滿意度。相對應的，大學生創(chuàng)業(yè)過程中應用網(wǎng)絡營銷模式則必然存在一定的劣勢與缺陷，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，信任感缺乏。網(wǎng)絡購物有先天的不足，試用十分不便，消費者無法形成實際的感受。第二，網(wǎng)絡營銷過于被動。無法直接面對消費者，在銷售商較為被動。第三，交易安全隱患。計算機網(wǎng)絡安全問題將會給網(wǎng)絡交易帶來一定的`威脅，消費者的支付安全存在潛在的危險。
體驗式營銷即為始終圍繞消費者進行的營銷方式，在消費者消費的整個過程中對事件與相關情節(jié)進行安排與設計，讓消費者在消費的過程中可以沉浸在特定的體驗過程中，激發(fā)其潛在的消費欲望，獲得精神上的滿足。體驗式營銷模式的特別之處就是將焦點集中在消費者的體驗上，消費者在消費前、消費中與消費后的體驗是體驗式營銷的關鍵。對大學生創(chuàng)業(yè)來說，體驗式營銷存在著顯著的優(yōu)勢。第一，體驗式營銷可以改善產(chǎn)品與服務的附加值。消費者之間存在著一定的差異，體驗式營銷不單單可以給消費者提供高水平的產(chǎn)品服務，同時還能夠根據(jù)消費者的要求來提供個性化服務，以提升產(chǎn)品或服務的價值。第二，體驗式營銷可以滿足消費者的個性化需求。其能夠展現(xiàn)出差異化的優(yōu)勢，站在生活的角度，抓住消費者的注意力，優(yōu)化消費者的消費行為。相對應的，大學生創(chuàng)業(yè)過程中應用體驗式營銷模式則必然存在一定的劣勢與缺陷，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，大學生在創(chuàng)業(yè)過程中選擇體驗式營銷模式就行需要慎重的選擇產(chǎn)品，以突出企業(yè)的特色，避免由于產(chǎn)品選擇錯誤而損害企業(yè)形象。第二，目標客戶群體的確認。體驗式消費需要瞄準準確的消費群體，如消費群體確認不準則會導致成本增加，從而造成一定的負面影響。
3.結束語。
我國的社會經(jīng)濟發(fā)展不單單需要創(chuàng)業(yè)來鼓勵就業(yè)，更加需要利用創(chuàng)業(yè)行為來推動國民經(jīng)濟的發(fā)展進步。政府、高校、社會不單單要鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，更加要讓大學生在創(chuàng)業(yè)過程中學會如何抓住機會、建立團隊、選擇營銷模式。大學生創(chuàng)業(yè)營銷模式眾多，其中網(wǎng)絡營銷模式與體驗式營銷模式都是十分常見的模式，兩者各有優(yōu)劣，大學生在創(chuàng)業(yè)過程中要有針對性地選擇，根據(jù)自身的實力與需求來選擇合適自己的創(chuàng)業(yè)營銷模式，以便獲得創(chuàng)業(yè)的成功。
參考文獻：
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[3]楊利靜.我國大學生創(chuàng)業(yè)營銷模式的困境分析與對策[j].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2016(08):72.
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇九
初啟創(chuàng)業(yè)路，營銷是必修課。如何全方位提高產(chǎn)品知名度，緊跟市場潮流，創(chuàng)造用戶需求并擴大市場份額，這些都是創(chuàng)業(yè)者們需要面臨的重要問題。本文將分享出自己在多年的創(chuàng)業(yè)實踐中，關于創(chuàng)業(yè)營銷的心得體會。
第一段：做足市場調(diào)研，更好地了解用戶需求。
要市場不合乎心意，問問自己是不是忽略了最重要的一環(huán)——市場調(diào)研。市場調(diào)研可以幫助我們更好地了解用戶的需求，找到消費者現(xiàn)在的購買行為習慣，得知市場上其他與自己產(chǎn)品相似的優(yōu)劣。如今，市場競爭越來越大，創(chuàng)業(yè)者們需要通過市場調(diào)研來降低創(chuàng)業(yè)的風險上升自己產(chǎn)品的競爭力。如果你的產(chǎn)品滿足了用戶的需求，那你的市場份額和收益也自然高起來。
第二段：善于選擇核心用戶，發(fā)現(xiàn)市場缺口。
市場上的每個人對我們的產(chǎn)品都感興趣，這是一個好現(xiàn)象。但是，我們也需要通過對產(chǎn)品核心用戶的篩選選擇。我們需要找到領創(chuàng)這個核心用戶，從而更好地把握市場潮流，提升自己的創(chuàng)業(yè)策略。此外，市場缺口也是我們需要關注的重要點，如果能夠抓住市場上的空白，那么就有機會成為市場中的佼佼者。
第三段：品牌運營，要有清晰的目標。
品牌運營是創(chuàng)業(yè)營銷環(huán)節(jié)中最需要注意的一個方面，一個好的品牌可以讓產(chǎn)品的認可度更高，消費者購買的信任感更強，進而提高創(chuàng)業(yè)者自己產(chǎn)品的利潤。品牌建設需要有長期的視野和規(guī)劃，同時要有清晰的目標和具體的策略。品牌口號、標志和宣傳語等都是品牌建設中不容忽視的關鍵地方。
第四段：經(jīng)典案例研究，借鑒成功經(jīng)驗。
未來的營銷，在一定程度上是由過去的營銷經(jīng)驗推動。創(chuàng)業(yè)者們必須要注意學習，同時了解自己所在的行業(yè)，在市場上定位并切實履行自己的商業(yè)使命。同時，不斷了解成功案例，了解國際市場與先進的理念，讓自己不斷借鑒成功案例中的其中之一經(jīng)驗，從而更好地創(chuàng)新創(chuàng)造。
第五段：營銷創(chuàng)新，永不止步。
當我們思考產(chǎn)品營銷時，讓自己不斷嘗試創(chuàng)新，不斷尋找市場產(chǎn)品瓶頸，尋找產(chǎn)品亮點，尋找自己的定位和差異化的發(fā)展策略，這些都將是未來市場當中創(chuàng)業(yè)者成為市場領導者的關鍵所在。同時，從自身出發(fā)，持續(xù)培養(yǎng)產(chǎn)品的核心競爭力，讓產(chǎn)品的質(zhì)量和售價越來越優(yōu)。這是我們創(chuàng)業(yè)者們必須不斷提供的強項。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十
1、走創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的路，為崛起提速。
2、展青春風采，創(chuàng)陽光事業(yè)。
3、揚起夢想之帆，開拓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之路。
4、選擇自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，演繹自強人生。
5、信念信心信自己，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)未來。
6、心中有夢想，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)正起航。
7、笑對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)艱辛，譜寫輝煌人生。
8、享受創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，分享成功。
9、無聲世界不孤單，艱苦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)贏掌聲。
10、我的事業(yè)我做主，我的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)我奮斗。
11、上有天堂，下有蘇杭，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)在吳江。
12、睿智創(chuàng)新始于心，激情創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)踐于行。
13、讓夢想成為現(xiàn)實，讓現(xiàn)實超越夢想。
14、讓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成為可能，讓成功不再遙遠。
15、青年創(chuàng)未來，青春更精彩。
16、青春展風采，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)贏未來。
17、青春與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)同心，愛心與公益同行。
18、夢想在心中點燃，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)在腳下實現(xiàn)。
19、夢想青春，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)安徽。
20、樂·居吳江，創(chuàng)·享未來。
21、開拓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之路，照亮精彩人生。
22、崛起新社會，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)我添輝。
23、精彩人生路，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)第一步。
24、家在吳江，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)無限。
25、激情在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中燃燒，成功在實踐中鑄就。
26、努力弘揚創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，彰顯青年風采。
27、努力弘揚創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，實現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)夢想。
28、和諧江淮，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)舞臺。
29、福鎮(zhèn)江，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領航。
30、放飛中國夢想，創(chuàng)造人生基業(yè)。
31、點燃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之火，照耀創(chuàng)新之城。
32、點燃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)夢想，實現(xiàn)成功希望。
33、點燃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的激情，揚起創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的`風帆。
34、創(chuàng)造條件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，譜寫精彩人生。
35、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)轉變觀念，創(chuàng)富敢為人先。
36、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之路，青春有為。
37、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有起點，事業(yè)無終點。
38、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)要敢拼，創(chuàng)新才能贏。
39、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是辛苦的，更是快樂的。
40、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是船，創(chuàng)新是帆，成功是岸。
41、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)始于想法，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成就未來。
42、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展，發(fā)展促和諧。
43、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)路上苦中有樂，致富征程險間有路。
44、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)路千條，創(chuàng)新加速跑。
45、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)改變命運，互助成就夢想。
46、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)富民，就業(yè)惠民，建設美麗吳江。
47、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，我們能行！創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，我們同行。
48、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，點亮人生希望。
49、創(chuàng)新無止境，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)踐于行。
50、創(chuàng)新無處不在，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)只等你來。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十一
簡單的說了一下自己的歷程，其實以前也寫過類似的文章，但是這次寫的話，具有深刻意義，成長-5年總結總結。
說說我的性格，我本人其實是一個非常容易被別人打動的人，屬于感性類別的人，因為我一直相信的是這個世界是美好的，并不是想像的糟糕。我的20歲，被一個行業(yè)占據(jù)了10年，這就是設計這個行業(yè)，這個行業(yè)一般來說都是商業(yè)環(huán)節(jié)中的供應鏈角色，并非壟斷行業(yè)，因此在一個景烈的生存環(huán)境下，如何把一個企業(yè)發(fā)展起來。我想的不是是否自己走對了，而是每一步是否都給到每個人有走下去的余地。我是中庸的人，不會為了爭什么世界第一或者業(yè)界第一，但是我希望的是深度發(fā)展依存關系的步驟，讓我們的合作伙伴在路程上更加開心。
回想一下，我深深發(fā)現(xiàn)，我看過很多人的發(fā)展軌跡，也看到了自己的失敗與小小的發(fā)展，總結了一下幾個很關鍵的細節(jié)：
1.追求卓越，要有強大的情商。
在我創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，我的情商在不斷的發(fā)生變化，情商在我的理解就是對于你遇到某事情你的第一感受和第一反映是如何，是暴躁，是逃避，是面對，是快樂，都會有一個反映，而我說的反映不是表現(xiàn)在內(nèi)在，而是需要你在外在的氣場如何達到和諧。我之前說過，一定要給每個人有走下去的余地，這個余地就是自己氣場的和諧與不安的表現(xiàn)。人生只有短短幾十年，不能把自己總是放在一個風頭浪尖的地方，盡量存在人群中，和諧的生活著。
2.對前方要有希望，而不是不斷的去選擇。
我覺得千萬不要給太多的信息干擾自己的總體判斷，以前很多人都說過做什么更好，做什么更能成功，其實歸根到底做任何的事情都是要沉淀的，朋友只給你很短暫的建議，但是真正要自己一步步走起來才知道要如何走。不過我們一定要有對前方的信心和希望，很多人都停留在黑暗的前面，沒法通過，之后變得暗灰沒有光澤。我現(xiàn)在感覺自己雖然還沒有達到非常有成就的地步，但是我感覺我對前方是有希望，不斷的走，不斷的感覺有希望。
3.付出100％，得到1％或者0,誰甘愿去做？
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十二
二，活動背景:現(xiàn)代社會發(fā)展對大學生實踐能力要求越來越高，而當代社會大學生自主創(chuàng)業(yè)已逐漸成為潮流。創(chuàng)業(yè)營銷大賽能考察學生理論知識的運用，鍛煉學生實踐能力，因此它越來越多，越來越受學生的歡迎。
三，活動目的:促進湖經(jīng)在校大學生的合作意識，帶動大家創(chuàng)業(yè)積極性；進一步響應黨和國家的號召，提倡大學生自主創(chuàng)業(yè)，緩解當前就業(yè)壓力；開展一項真正能夠?qū)⒗碚撆c實際進行有效契合的活動，鍛煉大學生自身能力，為以后發(fā)展奠定基礎。
四，活動時間:4月五，活動地點:湖北經(jīng)濟學院。
六，活動方式:本活動以團隊方式參賽，每個團隊人數(shù)為4-6人，在實戰(zhàn)賽前期，我們會要求參賽團隊提交產(chǎn)品營銷策劃書，產(chǎn)品營銷策劃書的具體內(nèi)容應包括市場調(diào)研，營銷渠道，顧客來源，推銷方式，宣傳渠道，競爭條件，個人分工等內(nèi)容，然后根據(jù)自己初賽提交的產(chǎn)品營銷策劃書進行實戰(zhàn)銷售。（初賽選出的參賽隊定在十個，可以減少開支）。
七，銷售產(chǎn)品:冰糖雪梨。
九，營銷當天安排1，在早上9點鐘以前，我們組織人員布置完現(xiàn)場，9點鐘正式舉行開賽儀式，由主辦方和贊助方對本次賽事進行介紹;2，在實戰(zhàn)比賽前，我們會把產(chǎn)品運到某一個轉運點，每個參賽團隊到我們這里登記領取產(chǎn)品（產(chǎn)品的數(shù)量由團隊自己商定），中間的搬運費用要從他們的銷售額中扣除，此外，我們會提供參賽團隊所需要的各種物品，這些物品的費用都將從他們的銷售額中扣除（他們自己出資購買的物品不算在這次范圍內(nèi)）;3，在比賽開始的時候，我們會組織一些娛樂活動，用以吸引學生參加進來;4，我們會為每個參賽團隊提供一個自己的賣點，賣點的銷售人員為本團隊內(nèi)部人員，每個參賽團隊根據(jù)自己的具體銷售狀況，在不違法規(guī)定的前提下，變換銷售策略和廣告方式。產(chǎn)品的配送等問題均由參賽隊自己解決;5，每天的開賽時間為：早9:00到晚5:00比賽的時候，每個參賽隊都可以進行現(xiàn)場表演或是用語言活動為自己的賣點拉動人氣;6，屆時各個團隊分別發(fā)放隊牌，上面寫自己團隊的稱號以及自己姓名，聯(lián)系方式等;7，由主辦方派10個監(jiān)督員對這些團隊進行協(xié)調(diào)監(jiān)督，以備應急和防止作弊，各個團隊必須登記貨品的銷售渠道，監(jiān)督員對各個團隊的比賽實況要及時登記（特別是出現(xiàn)意外事件時）.
十，活動要求1、各團隊對產(chǎn)品進行正當銷售;2、每隊選手以正當手段對所選產(chǎn)品進行銷售，不得讓團隊成員以外的人直接參與銷售，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消比賽資格，并通報批評;3、比賽過程中隊伍之間不得出現(xiàn)爭執(zhí)、混亂或其他不文明現(xiàn)不遵守公平原則;4、比賽團隊必須配合監(jiān)督人員的工作，不得向監(jiān)督人員隱瞞真實情況，若比賽中主辦方臨時做出變動需要遵從;5，參賽團隊必須對自己團隊的銷售狀況進行保密，除卻團隊監(jiān)督員外，全都無權知道銷售情況，如果發(fā)現(xiàn)泄漏銷售情況的行為，主辦方有權對該團隊采取時代那個處理;6、參賽選手不得因為想要獲得銷售成績而自買自售。
十一，活動宣傳。
十二、活動借用物資表。
物品數(shù)量來源帳篷10頂社聯(lián)或贊助商桌子10張社聯(lián)或贊助商。
十四，活動經(jīng)費預算。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十三
當今時代，創(chuàng)業(yè)不只是一個夢想，更是一種選擇。雖然創(chuàng)業(yè)看似簡單，但是其中需要考慮的因素卻十分繁雜。這其中最核心的便是營銷策略。在過去，創(chuàng)業(yè)者們更多的依靠見面、通訊錄等人際關系來擴展自己的業(yè)務和客戶資源，但是這種方式現(xiàn)在卻越來越難達到理想的效果。因此，在營銷時要采取更加豐富和多樣的技巧和方法，才能在激烈的市場環(huán)境中脫穎而出。作為創(chuàng)業(yè)者的我，在自己的創(chuàng)業(yè)歷程中也有了一些心得和體會，下面就分享一下我自己對于創(chuàng)業(yè)營銷的一些心得體會。
第二段：制定好營銷計劃。
創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之初，一定要有一個營銷計劃。好的營銷計劃可以制定出清晰的方向和計劃，并且可以減少許多無用的浪費和阻礙。首先，創(chuàng)業(yè)者需要對自己的產(chǎn)品或者服務進行了解。在該產(chǎn)品的銷售區(qū)域、客戶需求、對手分析等方面，要多下點功夫和時間。同時，還需要對自己的目標客戶進行細分和挑選。通過對于目標客戶的了解和分析，才能更好地處理客戶需要，也才能更好地進行營銷定位。此外，互聯(lián)網(wǎng)等新媒體的使用也變得越來越重要。創(chuàng)業(yè)者可以通過微信、微博等社交網(wǎng)絡平臺來進行品牌推廣、產(chǎn)品宣傳等內(nèi)容，也可以通過搜索引擎優(yōu)化提高自己的搜索排名，促進自身的營銷效果。
第三段：了解自己的情況，適應市場變化。
創(chuàng)業(yè)者應該不會忽視市場環(huán)境的變化，如政策法規(guī)的變化、客戶需求體系的改變等等因素。在創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展初期，應該時刻關注第一手市場信息，及時更新自己的產(chǎn)品和營銷策略。在了解市場環(huán)境的同時，創(chuàng)業(yè)者也要對自己的情況有清楚的認識。對于自身的優(yōu)勢與不足，也要有深刻的認識。有些創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期覺得自己產(chǎn)品很牛，但到了市場上卻發(fā)現(xiàn)消費者并不接受或者對于產(chǎn)品改進有很大的反彈。因此，創(chuàng)業(yè)者要善于傾聽，及時調(diào)整自己的產(chǎn)品，并且在調(diào)整的同時，也要適應市場的變化，以符合顧客的要求。
第四段：加強自己的營銷技巧，尋找不同的營銷渠道。
隨著市場的變化和消費者需求的日益多樣化，創(chuàng)業(yè)者必須對營銷方法和策略進行創(chuàng)新。要針對目標客戶，選擇合適的宣傳手段并加大宣傳效果。例如可以使用郵件群發(fā)來推銷產(chǎn)品，或是在微信或微博上加入不同的社交小組來推廣自己的產(chǎn)品。同時要注意積累自己的客戶資源，建立自己的信任度和口碑。這樣才能在市場中站穩(wěn)了腳跟，打造自己的品牌。
第五段：改變思路，不斷自我學習提高。
最后，創(chuàng)業(yè)者在營銷中要逐漸改變自己的思維模式和方法，持續(xù)提高自己。開放性的思維方式能夠更好地塑造自己的思維模式，激發(fā)創(chuàng)意，增強創(chuàng)新能力。并且持續(xù)地學習和實踐才可以不斷地執(zhí)行新的營銷策略，走出自己獨特的營銷之路。
總結：本文從制定好營銷計劃、適應市場變化、加強營銷技巧、改變思路等幾個方面進行了具體的探討，并從個人的角度得出一些具有實際意義的思路和方法。此外，本文也提出了用戶需求的創(chuàng)新思路，為創(chuàng)業(yè)者在營銷方面提供了一些思路和啟迪。只要遵循這些準則，堅持不懈地創(chuàng)新和學習，相信每一位創(chuàng)業(yè)者都會在自己的營銷道路上走得更加自信和突出。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十四
一、引言。
工信部發(fā)布了《關于鼓勵和引導民間資本進一步進入電信業(yè)的實施意見》,明確了將扶持民營資本實質(zhì)性進入基礎電信業(yè),部分虛擬運營商(以下簡稱“虛商”)將于近期正式開放相關業(yè)務。
校園市場是消費電信業(yè)務的重要市場,學生樂于接受新鮮事物,且有廣泛的社交需求,因此對于手機的各種業(yè)務都有很高的關注度。
因此,有必要對虛商進入校園市場進行分析,制定科學合理的市場營銷策略。
二、虛商的現(xiàn)狀及問題分析。
初,隨著第五批虛商牌照的發(fā)放,涉足170號段的企業(yè)進一步擴大,覆蓋多個領域,滿足消費者的個性化需求。
然而,伴隨170號段正式放號所暴露出的問題讓人無法忽視:。
(一)互聯(lián)互通漏洞頻現(xiàn)。
具體表現(xiàn)為四個方面:一是170號段不能被銀行系統(tǒng)識別。
二是部分手機安全app自動攔截170號段。
三是用170號段進行網(wǎng)站注冊時用戶收不到驗證碼。
四是使用固話撥打170號段顯示空號。
(二)虛商與傳統(tǒng)運營商溝通不夠。
虛商與傳統(tǒng)運營商的磨合不夠,由于170號段是依靠傳統(tǒng)運營商建立的,因此虛商對自己的服務也難以保障。
(三)品牌不明確。
170號段依舊顯示三大基礎運營商品牌,虛商品牌并未顯示,與此同時,虛商的行業(yè)認證就會出現(xiàn)問題,而這一問題的解決,僅靠虛擬運營商一方難以解決,還需要虛商、市場和監(jiān)管部門共同推動。
(四)擴張過快。
虛商面對潛在市場急功近利的盲目擴張表現(xiàn)容易導致用戶服務難以保障,這對自身品牌和口碑的樹立是非常不利的。
170號段應先進行小規(guī)模友好用戶試驗,在此基礎上自我修復和完善,以更優(yōu)質(zhì)的服務吸引用戶。
三、swot分析及校園營銷策略制定。
(一)swot分析。
(1)優(yōu)勢(strength)。
1)虛商在校園內(nèi)擁有廣泛的客戶群體。
進入大學的新生數(shù)量龐大,且處于更換手機號的最佳時期。
2)虛商能根據(jù)客戶需要靈活制定號碼業(yè)務。
3)虛商在價格制定上有更加靈活的空間。
(2)劣勢(weakness)。
1)虛商缺乏通信基礎設施和關鍵技術,通信不穩(wěn)定。
2)虛商向傳統(tǒng)運營商租用硬件設備、批發(fā)服務業(yè)務,在通信服務、價格制定上存在一定的局限性。
3)虛商的資金鏈條不穩(wěn)定。
(3)機會(opportunity)。
1)國家政策的傾斜將為虛商提供更多的利好消息。
2)校園消費群體接受新鮮事物較快,且較容易受性價比的影響而選擇新的運營商。
3)虛商校園市場尚未完全打開,其市場潛力巨大。
(4)威脅(threat)。
1)傳統(tǒng)運營商已經(jīng)形成對市場壟斷的事實。
虛商面臨著客戶習慣難以改變的挑戰(zhàn)。
2)虛商逐漸增多,各虛擬運營商之間的競爭壓力大。
3)政府雖大力支持虛商發(fā)展,但暫時沒有使用明確量化的政策予以支持。
(二)營銷策略組合。
(1)產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品作為整個企業(yè)發(fā)展的核心,對于電信業(yè)虛擬運營商來說,業(yè)務的設置和服務的提供就是企業(yè)的產(chǎn)品。
1)業(yè)務設置和服務質(zhì)量。
積極進行市場調(diào)研,提供定制化的套餐業(yè)務,滿足不同校園消費群體的需求,以低姿態(tài)、高品質(zhì)的優(yōu)勢爭奪市場。
2)開展校企合作,樹立品牌形象。
為不同類型的業(yè)務建立自己的品牌,如中國電信面向?qū)W生群體推出的“飛young”系類業(yè)務,通過在校內(nèi)設立獎助學金、為校園精品活動冠名等方式作為校企合作切入點,樹立良好的企業(yè)形象。
3)與終端產(chǎn)品合作,拓展校園市場。
虛擬運營商與蘋果、三星、小米等移動終端公司合作,通過終端產(chǎn)品捆綁的形式拓展校園市場。
(2)價格策略。
低價服務套餐是市場對虛商的期待,在校園市場中尤為重要。
但是虛商從傳統(tǒng)運營商處購買移動通信業(yè)務,再包裝成自有品牌進行銷售的模式是很難實現(xiàn)低價服務的。
就目前來看,簡單的低價格營銷策略是不可行的,虛商不能寄望于從通信業(yè)務中直接獲得利潤。
使用成本加成定價法與參與競爭定價法相結合的定價策略,密切關注競爭對手的定價水平,并適當?shù)恼{(diào)整自己的定價策略。
(3)渠道策略。
加強校園營銷渠道的建設,創(chuàng)新渠道策略,是虛商打開校園市場的又一重要舉措。
1)持續(xù)在各高校中招募在校大學生從事兼職推廣工作,通過他們的帶動,有效地促進校園消費群體對于虛擬運營產(chǎn)品的認知。
2)充分利用移動網(wǎng)絡平臺,拓展校園銷售渠道。
對于虛商而言,建立實體渠道耗資巨大。
相對而言,線上渠道投資小,適合目前虛商采用。
(4)促銷策略。
虛商進入市場初期必然要面對消費者不信任等一系列的問題,這時,虛商就應當利用業(yè)務特色、價格公道、服務健全的優(yōu)勢,將產(chǎn)品主動推銷出去。
1)人員推銷。
成立一支專門的推銷隊伍,包括推銷人員和技術人員,去校園一線進行推銷,同時收集學生反饋的第一手信息。
此外,在校園用戶中招募直銷隊伍,在提供校園勤工助學崗位的同時,讓消費者成為推銷人員,更好更快地拓展校園市場。
2)廣告促銷。
在電視和網(wǎng)絡等媒體上做宣傳將迅速提高知名度,并樹立產(chǎn)品的形象,是打開市場的有效手段,在投入期廣告費用比例相對來說應多一部分,占銷售收入的15%左右,當進入成長期后,廣告費用逐漸減少到10%左右。
廣告應該以突出業(yè)務和服務的優(yōu)勢,激發(fā)潛在用戶的欲望為目標。
3)校園活動。
大學生的校園文化活動繁榮,虛商可以通過贊助校園活動,以獲得冠名權的方式,拉近與大學生的距離,用潛移默化的方式滲透進大學生的生活學習中。
通過與學校合作,定制滿足校園用戶需求的業(yè)務。
通過與校方簽訂相關協(xié)議,面向新生廣泛發(fā)放170電話卡。
四、結語。
雖然,當下虛擬運營商的業(yè)務還面臨許多不利因素,暴露出許多問題,校園市場的開拓能力依然不足,但是,相比其他國家,我國校園市場具有容量大、業(yè)務潛力深、市場需求廣等有利因素,虛擬運營商只要及時關注政府政策與市場格局,注重產(chǎn)品細節(jié),不斷秉承創(chuàng)新精神,必將在校園市場沖出一片天地。
論文2：新建本科院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的研究。
全社會對市場營銷人才的旺盛需求,極大地推動了市場營銷專業(yè)建設和人才培養(yǎng),市場營銷專業(yè)已經(jīng)成為國內(nèi)高校設立最多的專業(yè)之一。
目前我國市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)主要有兩種模式:一是強調(diào)綜合素質(zhì)教育,采取寬口徑、厚基礎培養(yǎng)模式,培養(yǎng)專業(yè)知識全面的研究型、通識型營銷人才;二是注重學生的專業(yè)知識和專業(yè)能力,強調(diào)培養(yǎng)具備實際工作技能的應用型營銷人才。
在新常態(tài)背景下,我國經(jīng)濟結構面臨深度調(diào)整,市場營銷專業(yè)是對經(jīng)濟發(fā)展最為敏感的專業(yè)之一,隨著經(jīng)濟的轉型升級,企業(yè)對營銷人員的要求將發(fā)生較大改變。
新建本科院校,在生源、辦學條件、師資力量、研究水平、社會資源等方面與傳統(tǒng)本科院校相比還存在較大差距,市場營銷專業(yè)該如何創(chuàng)新才能適應快速變化的市場?本文以成都工業(yè)學院市場營銷專業(yè)為例,探討新建本科院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)問題。
成都工業(yè)學院(下稱我校)市場營銷專業(yè)經(jīng)歷20余年的發(fā)展,形成了較為成熟的人才培養(yǎng)體系,為社會培養(yǎng)了大量的營銷人才。
但升本后的營銷專業(yè)該如何發(fā)展,如何培養(yǎng)特色營銷人才?我們有必要認真研究和重新梳理現(xiàn)有的人才培養(yǎng)方案。
首先,市場營銷專業(yè)的行業(yè)導引不明確。
學校升本后,明確了培養(yǎng)“應用型”營銷人才,但是專業(yè)課程偏重于傳統(tǒng)營銷理論的學習,看似“高大上”,實則不接地氣,行業(yè)針對性不強,學生普遍感覺學不到實用的東西,加之實訓環(huán)節(jié)與行業(yè)銜接不緊密,培養(yǎng)的學生缺乏行業(yè)核心競爭力,畢業(yè)生就業(yè)呈嚴重的低端化趨勢。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十五
近年來，創(chuàng)業(yè)越來越成為了人們追求的夢想。隨著信息技術的不斷發(fā)展，創(chuàng)業(yè)的門檻也越來越低，任何人都有機會成為自己企業(yè)的老板。但是在現(xiàn)實生活中，創(chuàng)業(yè)一定要有好的營銷策略，才能讓更多人認識并接受自己的產(chǎn)品和服務。本文將分享我在創(chuàng)業(yè)營銷中的心得和體會。
第二段：提高品牌知名度的重要性。
品牌知名度是營銷的基礎，它能夠讓消費者更加熟悉和信任你的產(chǎn)品和服務。在創(chuàng)業(yè)初期，提高品牌知名度是非常必要的。首先，你需要了解自己的目標用戶群，并對其行為和需求進行研究。然后，你可以通過社交媒體、廣告宣傳、線下推廣等方式增加品牌知名度。除了傳統(tǒng)的方式，互聯(lián)網(wǎng)也成為了創(chuàng)業(yè)者營銷的新渠道。通過建立企業(yè)網(wǎng)站、博客、微信公眾號等，可以吸引更多的潛在客戶，并將其轉化為實際用戶。
第三段：提高用戶體驗的重要性。
除了提高品牌知名度，提高用戶體驗也是創(chuàng)業(yè)者必須重視的一點。無論是在線上還是線下，用戶體驗都是影響用戶滿意度的重要因素。在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)可能沒有太多的資源來進行用戶體驗的完善。但是創(chuàng)業(yè)者需要在商業(yè)模式中融入用戶的需求，并將用戶的體驗放在企業(yè)的核心位置。在進行產(chǎn)品開發(fā)時，需要考慮用戶的痛點和需求，并提供更好的服務和支持。比如，提供更便捷的支付方式、更快速的物流配送、更熱情的客服回復等措施，都可以提升用戶體驗和滿意度。
第四段：搭建良好的口碑和信譽。
良好的口碑和信譽能夠幫助企業(yè)拓展更大的市場。在消費者看來，口碑和信譽能夠表示企業(yè)的誠信和可靠性。在創(chuàng)業(yè)者做營銷時，需要注重口碑和信譽的建立。在現(xiàn)代社會，消費者往往會通過口碑和網(wǎng)絡評價來了解企業(yè)的質(zhì)量和信譽。因此，企業(yè)需要加強與用戶的溝通交流，聽取客戶的建議和意見，及時處理用戶的投訴和異常情況。此外，擁有獨特品牌文化和價值觀的企業(yè)，也能夠贏得更多用戶的青睞和信賴。
第五段：結語。
創(chuàng)業(yè)不易，但只要擁有好的營銷策略，就能夠讓企業(yè)處于一個更好的發(fā)展狀態(tài)。在營銷中，企業(yè)需要建立良好的品牌知名度，提升用戶體驗，搭建良好的口碑和信譽。同時，創(chuàng)業(yè)者也需要不斷學習和更新自己的知識和技能，以適應市場的變化和發(fā)展。只有不斷進步，才能讓創(chuàng)業(yè)營銷事業(yè)獲得更好的發(fā)展和成長。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十六
營銷創(chuàng)業(yè)是現(xiàn)在越來越受到關注的一個領域，越來越多的人選擇這條路來實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。在這條路上，我也有自己的體會和經(jīng)歷。通過這篇文章，我想分享一下自己的心得和觀點，以便更多的人能夠在這個領域找到自己的成功之路。
第二段：做好市場調(diào)研，找準定位。
在營銷創(chuàng)業(yè)的過程中，市場調(diào)研和定位是非常重要的工作。我們必須了解市場上的競爭對手，確定自己的優(yōu)勢和劣勢，才能夠找到適合自己的市場定位。在做好市場調(diào)研和定位之后，我們就可以更加精準地制定營銷策略，減少不必要的浪費，提高營銷效率。
第三段：互聯(lián)網(wǎng)+營銷助力創(chuàng)業(yè)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，營銷方式也在發(fā)生著變化。我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺來進行品牌宣傳和推廣，通過社交媒體來與消費者進行互動和溝通。在這個過程中，我們需要不斷學習和更新營銷知識，提高自己的專業(yè)水平，才能夠更好地把握市場動態(tài)，應對各種挑戰(zhàn)。
第四段：注重客戶體驗，保持良好口碑。
在營銷創(chuàng)業(yè)的過程中，客戶體驗是非常重要的。我們需要注重客戶的需求和反饋，不斷改進產(chǎn)品和服務，提供高品質(zhì)的客戶體驗。只有讓客戶滿意，才能夠贏得良好的口碑，擴大市場份額。同時，我們也需要保持誠信和責任心，不斷增強消費者對我們的信任和忠誠度。
第五段：結語。
在營銷創(chuàng)業(yè)的路上，我們需要堅持不懈，不斷努力。我們需要勇于嘗試和創(chuàng)新，敢于面對失敗和挫折，保持良好的心態(tài)和信念，才能夠走出自己的成功之路。希望我的經(jīng)驗和觀點能夠給正在或者將要創(chuàng)業(yè)的朋友一些啟示和幫助，讓我們一起走向成功。
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